第一篇：《全省大學生創業典型報道》策劃方案

《甘肅省大學生創業典型報道》策劃方案

一、《甘肅省大學生創業典型報道》電視系列片背景介紹及定位

大學生創業主要是在校大學生和大學畢業生群體組成，近年來大學生創業問題越來越受社會的關注，因為大學生屬于高級知識人群，并且經過多年的教育以及背負著社會的種種期望，在社會經濟繁榮發展的同時，大學生創業也成為大學生就業之外的新興的現象。

《甘肅省大學生創業典型報道》立足甘肅大學生就業形勢，以進一步加強高校畢業生的創業工作，幫助高校畢業生提高自主創業能力，針對鼓勵大學生創業、指導大學生就業為主題進行策劃。

通過電視宣傳，在高校下發《甘肅省大學生創業典型報道》電視系列片光盤，使廣大學生增加創業知識，增強創業意識，對自己在就業時，有更多的規劃，調動學生自主創業的積極性，對經濟社會的可持續發展起到積極的作用。

專題片完成后，此系列片將在甘肅文化影視頻道播出。

二、《甘肅省大學生創業典型報道》電視系列片的選題規劃及表現形式

電視系列片以紀錄片的形式進行報道，選取近年來我省高校畢業生成功典型的創業實例進行采訪拍攝，從不同的角度講述了創業經歷以及創業過程中所面臨的種種困難與挑戰，踐行著作為一名大學生創業者的神圣使命，他們的創業經歷將激勵更多的畢業生融入到創業隊伍中，用所學知識回報社會。

創業者通過的自我講述給全省大學生介紹創業的過程以及成功的經驗，和多年來創業的心得體會。

本系列片將突出以下特征：

1.創業實例的典型性：

選擇我省高校畢業生自主創業的成功典范進行制作，介紹成果背后的故事以及成功的經驗做法。

2.創業實例的接近性：

該創業實例是真實的發生在我們周圍的事，可以是一個人的創業經歷，也可以是一個團隊的創業歷程。

3.節目內容的趣味性與觸動性：

紀錄片一般比較枯燥乏味，但我們這個系列報道的主人公是大學正要畢業的，即將畢業的或者已經畢業的學生，是充滿活力、青春與激情的人群，我們在策劃的時候，要充分的挖掘青蔥歲月中實現的激情與夢想，通過語言的趣味性，情緒的感染力觸動每一位觀眾。

《甘肅省大學生創業典型報道》電視系列片總體規劃為10集，每集時長10分鐘。

節目形式為：配音+畫面+采訪

在結構上，強調敘事性，要求每集有一個大學生創業的成功事例來貫穿，在表現形式上將采用影像資料+人物采訪+其他輔助電視手段的形式。

三、《甘肅省大學生創業典型報道》電視系列片的制作流程

1.前期工作：

全省范圍內征集大學生創業典型事例，篩選具有特色、具有代表

性的故事。

2.文案撰寫：

A.撰寫初步文案：文案初稿經主管負責人審定后，由系列專題片導演制定節目制作方案，開始二次創作。

B.編導經過采訪，大量拍攝、搜集相關素材，根據最終拍攝、收集的資料，完善稿本。

3.后期制作：

根據稿本內容進行編輯、最終精剪片，混音合成，經修改審定后出成片。

四、《甘肅省大學生創業典型報道》電視系列片分階段實施周期

1.2012年4月12日前確立選題

2.2012年5月12日前各個選題文案撰寫完成3.2012年6月12日拍攝收集素材完成4.2012年7月12日編輯完成5.2012年8月31日前完成修改，通過審查。

第二篇：大學生創業策劃

大學生創業策劃書

一、市場背景

國內的寵物消費似乎還處在中級階段，但如果按收入和開銷的比值對照，其數字正在迅速向美國人靠攏。

目前在北京、深圳這些大城市中，寵物美容店越開越多，彼此競爭越來越激烈，要搞好寵物美容店必須有高招。除了發放優惠卡和會員卡留住顧客外，很多店主也不再單一經營，除了提供寵物美容外，還進行寵物醫療，經營寵物服裝、寵物日用品、寵物攝影等。

國外的寵物藥品都比較專業和規范，而國內往往是人畜混用，這是造成寵物藥品價格虛高的原因之一。同時，寵物藥品價格不屬于政府定價范圍，不牽涉大部分人的利益。因此完全放開，實行市場調節價，目前尚沒有任何監管措施。

我國已純種狗和貓為主的寵物市場，年消費增長速度在20%以上

寵物在單個家庭的滲透率、寵物產品消費及相關服務都存在著巨大的市場缺失，這也意味著不容忽視的發展潛力。

現在的社會，可能有很多原因導致年輕人不想生兒育女，丁寵家庭是指一些不想要孩子，又想享受為人父母的溫馨與樂趣，于是飼養寵物代替孩子的家庭。他們給自己的寵物提供優厚的生活待遇，并把寵物視為自己的精神寄托。這群人被稱為“丁狗族”。

曾經做過一次婚姻家庭調查顯示，該市年輕的已婚女性中有63.6%以上不愿生育子女，一些女性有著輕重不同的心理“恐生癥”，而已婚男性不愿生育子女的比例則遠遠低于女性。在每年的離婚人群中，因妻子拒絕生育子女而導致家庭破裂的比例正在急劇上升。

為此，一些“丁克”家庭就把生兒育女的心思放在了飼養寵物身上，在它們身上尋找為人父母的溫馨和快樂。

現在，養寵物的家庭越來越多，而在年輕人群中，“丁寵”家庭也漸漸成為許多年輕夫婦的選擇，人們經常聽到“丁寵”們以“兒子”、“女兒”來稱呼自己的寵物。

養孩子要付出更多的成本和更大的責任。“丁克”生活壓力大，既不想委屈自己，也不想耽誤孩子，索性就養寵物。“丁寵”指的是一些年輕“丁克”不愿養育子女，卻又想享受為人父母的溫馨與樂趣，于是就養起了寵物。在全民養寵的熱潮中，“丁寵”一族可謂是這股熱潮的重要衍生品。

“丁寵”家庭把寵物當孩子養，給寵物提供優厚的生活待遇，并把寵物視為自己的精神寄托。很多人甚至把大量金錢和精力花費在寵物身上。這些“丁寵”家庭的寵物，早已超越了普通寵物只是作為逗主人開心的配角地位，而成為了這些永久或暫時不要小孩的家庭成員之一，享受著孩子在家庭中幾乎能享受到的一切物質，乃至精神上的五星級待遇，并替代孩子成為聯系夫妻之間感情的紐帶、宣泄母愛的途徑及減輕壓力的伴侶。

選擇“丁寵”生活方式的人有很多原因，其中認為養孩子成本高、不如養寵物省心的占了41%。養寵物是追求時尚的需求，也是滿足支配欲的需求；另外，對孩子的喜愛要通過一種方式寄托和釋放，而寵物的單純和童趣恰恰承載了這種寄托。很大一部分已婚女性存在不同程度的“恐生癥”。生育之痛、身材走形、減薪壓力讓現代女性對孩子望而生畏；而養家責任，也讓現代男性無所適從。

其次，“丁寵族”中有的是“80后”雙薪獨生子女家庭，還有的是三十多歲的雙薪夫婦，他們的工作普遍很忙，因此導致這些家庭面臨著是“養小孩”還是“養事業”、“養經濟”的選擇，許多夫婦最終選擇不要孩子。

第三，養寵物能排解人們的壓力和苦惱。由于工作忙，壓力大，都市的“上班族”往往有發不完的牢騷。而如果把全部的牢騷都向愛人或朋友傾訴，長期下來，難免會導致他人疲憊和煩躁。于是，許多人選擇了向寵物傾訴，或者通過擁抱寵物來排解苦惱。有研究表明，貓的智商相當于1歲左右的孩子，狗的智商相當于3歲左右的孩子，這些寵物對人很依戀，也很忠誠。[

二、項目概況

三、市場調研和可行性分析

目前中國寵物級用品的一年交易額已超過100億，消費者以女性為主。調查結果顯示北京人一年花在寵物身上的錢多達5億元

據業內人士介紹，國外由于喂養寵物的人群比例很大，需求較高，技術水平和檢驗手段也隨之升高；而我國寵物相對較少，對專門藥的要求較低，寵物藥生產和檢驗手段也比較落后。隨著人民生活水平的提高，寵物藥生產已經逐漸不能適應越來越多家養寵物的需求，生產適銷對路、迎合消費者心理的寵物藥迫在眉睫。據統計，上海平均每年丟棄的寵物尸體就達近萬個。至少有20％的寵物主人有寵物殯葬的需求。目前，我國寵物經濟的市場潛力至少能達到150億元。寵物經濟的確是一湖看不見底的深水。據北京市保護小動物協會統計，目前北京約有40％的家庭養有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據統計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。

目前，我國的寵物產業尚處于起步階段，發展空間十分廣闊。以寵物食品為例，目前市面上的寵物食品基本是國外品牌，像寶路、法國皇家、愛慕思等，我國自己的品牌卻很少。另外如狗咬膠等玩具，其生產主要集中在東南亞和我國，亞洲產品約占90％以上，而其中約70％的產品出自我國。在中國，養寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”。未來十年，中國的寵物飼養人數將會出現爆發性增長。

四、核心競爭力與文化理念

我們將提供有關寵物的一切服務，免去了養狗家庭為寵物消費時的一系列中間環節，在一個地方就可以進行所有有關寵物的交易。我們并提供完善的售后服務。保障公平交易，誠信度。我們還提供有關寵物的中介，顧客只需要提出意愿，協商并簽訂合同，就可以足不出戶，收獲盈利。

我們的文化理念是：愛護小動物，關心自然，讓生活更美好。

我們服務宗旨是：保障客戶利益，提高寵物福利，您的滿意是我們最大的動力。

五、遠期戰略

由一家寵物服務小超市發展出多家連鎖，創立自己的品牌，樹立良好的企業形象。成為中國家喻戶曉的寵物服務品牌。建成一個遍及各大城市的連鎖經營網絡，推出全國VIP卡，享受會員特殊服務。形成一個穩定度消費群體。

六、實施步驟

第一步:選擇在武漢建立第一家寵物連鎖小超市。占地1000平米左右，選定干燥的環境，離居民區較近，交通便利，且租金合理。發起大規模廣告宣傳攻勢，想當地各大報紙雜志及電視廣播媒體投放廣告，貼出巨幅海報

七、風險規避

前期盡量充值成本浪費，投入資金使用各種手段進行合理前期宣傳。加強服務多樣性，提高服務創新意識，根據實際經營情況適當調整經營策略。積極開發行業新領域，提倡創新意識。

后期，分散經營風險給所有合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰。企業內，各個項目既密切合作，又相互獨立，避免牽一發而動全身的情況出現。

第三篇：大學生創業策劃

創業項目策劃 第一章

項目概況

一、項目名稱

二、啟動時間

三、準備注冊資本

四、主要業務

五、組織結構圖

六、盈利模式

七、公司創意點與亮點

八、經營目標和長遠發展戰

第二章

組織管理概要

團隊的激勵和約束機制 第三章

市場分析

一、行業概況

二、市場前景與預測

三、目標市場

四、主要競爭對手

五、SWOT分析

六、銷售預計

第四章

營銷戰略與實施計

一、價格策略

二、營銷策略

廣告營銷策略 品牌營銷策略 網站推廣策略 移動電子商務營銷策略 第五章

產品與服務 第六章

資金需求和退出策略

一、資金需求

二、退出策略

第七章

財務計劃

一、股權融資數量和權益

二、投資回報

1）經濟效益

2）合理利用土地

3）勞動力合理利用

三、資金用途和使用計劃

1）網絡農場運營計劃

2）實體農場運營計劃

2009年利潤表

2010年利潤表

2011年利潤表 第八章

風險及對策

一

項目名稱

XX創業計劃 二

啟動時間

2009 年 5月 三

準備注冊資本

100萬 四

主要業務 實體業務

土地承租：與農業大省或農田耕作良好區域簽立合同進行大規模操作 餐飲：本公司開發屬于自己獨立品牌的有機壓縮脫水蔬菜以及與本公司農產品相關的實物加工以備銷售，擴大業務范圍。

互聯網業務：耕種網絡化，采用物聯網對本公司產品進行源頭上及售后服務跟蹤，直至最終到達消費者手中結束監控。

Web2.0服務：為客戶提供微博、百度小組等Web2.0的功能，讓用戶對產品有及時詳細地了解，擴展品牌知名度。

移動互聯網業務：為客戶提供手機版虛擬農產品運作，讓客戶在無法使用互聯網時可以通過手機來掌握產品的及時更新訊息。五

組織結構圖

六

盈利模式

利用實體農園與虛擬農園、Web2.0相結合的模式，通過客戶訂購服務，客戶在觀賞虛擬農園發布的信息，可以進行實地調研保證農產品的質量，提高農園產品的消費信心指數。同時通過用戶在虛擬農園體驗最“真實的”耕種生活，積累網站用戶基礎，建設網站品牌，從而為企業提供虛擬農園嵌入式廣告服務、物品冠名廣告服務，以及吸收更多客戶的注意力。七

公司創意點與亮點

1、市民與農產品聯系緊密，與互聯網聯系密切，提供最真實的網絡虛擬農產品耕種體驗

2、移動、網絡電子商務，引入電子商務，為用戶提供“商務”體驗。

3、采用物聯網貫穿整個農產品從耕種到銷售環節，形成環環相扣，節節把關，充分保證產品的質量，形成嚴密的保護網, I-trace蔬菜質量安全追溯系統I-trace蔬菜質量安全追溯系統采用條碼技術和EANUCC編碼技術對蔬菜種植、加工處理、包裝及銷售信息進行編碼，對蔬菜產品整個生命周期進行信息化管理。·畜禽肉質量安全追溯系統ChinaTrace將肉類產品供應鏈分解為養殖、屠宰分割、倉儲物流、銷售等幾個質量控制關鍵環節，針對每一環節的不同特點，輔助以條碼、無線射頻（RFID）、GPS、溫度傳感等先進技術，實現產品的信息化追溯管理。·水產品質量安全系統水產品質量快速溯源系統采用GS1物品編碼技術、條碼及溫度傳感等先進技術，對水產的育苗、養殖、加工、物流、銷售的全過程進行信息化管理，實現了對水產品整個生命周期信息的快速識別與溯源管理。

4、虛擬農園的嵌入式廣告服務。我們的目標客戶集中在各大餐館以及大型農貿市場，后期將進軍國際貿易市場。

第二章

組織管理概要

團隊的激勵和約束機制

首先要了解團隊中每位成員的性格和能力。包括家庭情況，一邊在工作中合理分配，這點非常重要。利益分配機制是研發組織治理結構的核心組成部分。清晰的計劃組織，必須讓成員對工作建立全景式了解，如團隊的整體工作目標和時間計劃、進程中的關鍵管控點、以及個人與其他成員間的分工關系與任務連接點等。在總體工作框架下，使每名成員明確自己的職責定位，不僅使他們可以清晰的了解個人工作在整個組織中的意義、自我評估工作進度，還有助于營造團隊氛圍。

其次，信而有約。再給予充分信任的同時，必須保證個體目標和整個團隊的一致性，以契約的形式明確成員的權利、義務及違約責任等，構建有效的激勵機制。

建立團隊激勵機制的最大困難在于難以衡量個體的業績，這也意味著在團隊管理中，往往需要把激勵機制建立在團隊產出的基礎上，這就要求激勵要有對團隊內部的刺激，通過把個人收益和團隊業績結合起來，促使成員在創建團隊績效中更加努力工作。第三章

市場分析

一

行業狀況

五

SWOT分析

競爭優勢（S）

率先將農產品網絡化、虛擬化，以全新的盈利模式進行運營。作為第一個吃螃蟹的人，我們占得了先機。在硬件方面，作為我們股東的南京農業大學為我們提供農業科研支持，屆時我們將打造一批屬于自己公司亮點的產品。另一方面，創意、活力與激情是我們當代大學生的特點，也是我們在競爭中的優勢。

競爭劣勢（W）

作為即將走上社會的大學生，我們的劣勢就是缺乏社會經驗以及應對風險能力。

潛在機會（O）

人們生活水平的普遍提高，城市化進程的進一步加快，越來越多的人對吃的要求逐漸提高，尤其是近年日益曝光的食品安全問題，還有國外的農產品市場對農產品需求的加大，并且現有的農產品基地對農產品的生產普遍停留在最原始的階段，尚未網絡化、信息化或者其領域還沒有達到一定的技術高度要求，這就為我們的市場拓寬了領域。

外部壓力（T）

社會上其他農產品銷售機構會效仿我們企業模式，尤其是那些已經占有一定市場的農產品產出企業，一旦我們被模仿，將會對我們的市場產生一定的沖擊。第四章

營銷戰略與實施計劃

一、價格策略

對長期合作企業及市場基于價格上的最大范圍優惠，我們將充分考慮消費者的權益，在最大可能的讓利度內保證我們的利益。

二、營銷策略

1、前期廣告策略：在地方論壇投放廣告。

2、中遠期廣告策略

傳統廣告媒介投放：電視、報紙、樓宇及戶外廣告媒體。

網略廣告投放大興網略門戶網站、著名論壇投放。

組織宣傳活動：公益類活動、互動類活動如：定期進行“土地”勞動比賽，勞動果實的愛心拍賣活動，將所得捐獻給公益性組織。

3、品牌營銷策略

1）通過設計企業標識、網站建設、注冊商標等手段提升品牌知名度，提升服務質量鞏固品牌地位，最終達到品牌建設的目的。

2）早期品牌推廣策略：制作一期不盈利的產品試營服務，預期一期產品生長到加工周期為兩個月。

3）中遠期策略：直營連鎖+特許連鎖+產品代售

對于全國市場我們無法全部自己去設計所以提供實體特許加盟我們網絡平臺，通過我們的網絡平臺推廣自己的企業以及對用戶驚醒管理。同時我們的重點城市開出品牌旗艦直銷點。

三、網站推廣策略

1）搜索引擎推廣方法，通過搜索引擎優化網站、關鍵詞有話、到Ｇｏｏｇｌｅ Ｂａｉｄｕ等搜索引擎注冊。

２）電子郵件推廣方法：向注冊用戶投放雜志，最新活動，提醒長期未登錄的用戶登錄網站等郵件。

３）資源合作推廣方法：與其他網站進行合作，交換友情連接，如一些農家樂，論壇等。

四、移動電子商務營銷：建立ｗａｐ手機站點，為客戶提供手機版的虛擬農園，讓客戶有多一種途徑體驗我們的服務。第五章

產品與服務

我們的產品主要是蔬菜、水果、肉禽類、海水及淡水產品，包括農產品深加工產品。

第六章

資金需求和退出策略

一、資金需求

１、啟動資金

主要用于物聯網的建設費用，實體土地的承租費用、固定資產的費用和工人工資。

２、流動資金

主要用于公司的管理費用，日常開銷，包括伙食費，交通費等費用，爭取合作伙伴費用，應對危機事件的費用。

３、營銷資金

主要用于品牌項目推廣費用，網絡人氣聚集費用，市場人氣聚集費用，客戶聚攏等一系列廣告、宣傳費用等。

４、運營資金

主要用于項目開發費用，市場擴展費用和網站以及實體店面的經營費用。

二、退出策略

公司初創階段，肯能適應不了巨大的市場需求壓力以及躋身市場的困難，我們通過轉產、資金清算等方式實現市場推出。把土地還給農民自己管理，或者開發成農家農場，一農家樂、休閑旅游的方式吸引消費者，從而實現轉型，達到退出市場的目的，并且所投入的資金能夠生產它應有的商業價值。第七章

一、股權融資數量和權益

資金來源：

一）國家優惠政策：作為應屆畢業的大學生，國家提供了優惠政策，可以向銀行寬帶最高限額７萬元，并且可享受貸款貼息。從事個體經營，自批準經營日起，１年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。還有三年內免繳稅，這些政策為我們籌集了更多的創業資金和創業優惠：這樣我們董事會成員５人可以向銀行貸款共３５萬元，并三年可以免繳稅收。

二）地方優惠政策：現在有比較可行的創業方案，就能來申請，我們就是相對那些有創業夢想、有創新能力的年輕人起到一個激勵作用。

三）團隊成員：作為團隊成員每人可以出資４—７萬元，這樣可以籌資３０萬元。

四）權益分配：公司采用股份制，董事長是公司的最大股東，擁有最大的權益，共占股份２０％，其他的股份分成５份分與董事會其他成員，每人占有總股份的１６％，公司的收益按股份的比例進行分配。

二、投資回報

１）農產品使人們每日餐桌必備，并且消耗量客觀

２）網站的經濟效益

隨著互聯網的普及，根據調查現在上網部分都是休閑娛樂，查看一些資訊等，每人上網的時長為１９小時／每周，３億網民中，上網時長在１－１０個小時之間的網民數量居多，占到全體網民的３８.６％。隨著電子商務的流行，網上交易快要成為人們生活重要的組成部分。網絡廣告的投放，幾乎已經在每個網站上出現。現在加盟店的尋求也越來越多的通過網絡，網絡產生的經濟效益是不可估量的。

３）合理利用土地

現在國家特別注重農業的發展，農民的生活水平也大幅度的提高了，在未來的五年內他們也更愿意享受精神生活，所以有些土地就這樣被控在哪里，土地資源浪費嚴重。把農民正在耕種或者閑置的土地租過來合理利用，這樣會為我們創造豐厚的利潤。

４）勞動力的合理利用

現在一些農民的生活說平提高了，不想依靠耕種為生，所以閑置在家，利用這些東農作物栽種的人員，請他們維護，支付他們一定的工資，工作量不是很大，又可以有一定的收入，這樣可以節省我們大量的人力和費用。在為農村經濟做出貢獻的同時也為我們自身節約了成本，可以得到更加大的利潤空間。

三、資金用途和使用計劃

主要分為網店和實體兩部分經營，融資后我們的項目在ＸＸ年實施計劃如下：

１）網站農園運營計劃

主要包括網站建設，網站的維護費用，網站的推廣、品牌建設費用等。

網站建設與功能開發費用：５萬元

網站的維護費用：４萬元

網站的推廣、品牌建設費用：２０萬元

２）實體運營計劃

主要用于土地承租、直銷點的建設，農園的日常維護費用。

土地承包費用：１０萬元

農園基礎建設費用：１５萬元

廣告費用：２萬元

農園日常維護費用：８萬元

流動資金：２０萬元

根據企業的經營數據，與編制的例如表如下表所示： ２００９年利潤表

這是主要包括農園的初級產品外批發銷售收入、直銷店的銷售收入、特許經營店的銷售收入以及產品的深加工銷售收入

第四篇：大學生自主創業典型材料

畢業生自主創業典型材料

環境藝術設計系

李讓慶自主創業的典型材料

李讓慶，男，漢族，1983年出生，湖南永州人，2003年考入我院室內設計專業。在院學習期間各科成績都非常優異，在擔任學生會男生部部長一職時期，對工作認真負責，責任心極強，是老師最得力的助手。

2005年6月揮別母校，乘上火車到達惠州，踏上創業之道。在到達惠州的第二天，李讓慶憑借能說會道口才和精湛的專業技能在第一次應聘時就被惠州興藝裝飾設計工程有限公司老總看中。

在公司工作的第一個月就為公司創造了純利潤近30萬元，第二個月，公司老總委任他協助工程主管主持惠州日報展廳設計與施工的全盤工作之余他還做了許多家裝設計方面的工作。2006年5月因家庭原因辭職回家的他又到零點裝飾設計有限公司進行應聘，憑借其工作經驗和專業技能他被老總任命為公司設計總監。在工作期間，他主持了許多工程項目如：山水世家、惠州熊貓國際、淡水熊貓國際等樓盤，為公司創造純利潤達30多萬，得到了老總極高的贊賞，和同事的欽慕，他不愧是我院畢業生當中的佼佼者。在2006年11月他與別人合伙創辦了云南自在天裝飾設計工程有限公司，他擔任公司總經理。在公司成立沒有多久，先后進行了許多家裝設計，主持了大型項目江景興苑、東胡花園等樓盤等設計與施工，現公司每年的純利潤在200萬元以上。通過這些項目和業務，在公司全體員工的共同努力下，不僅為公司創造了利潤，還不斷為社會做出許多貢獻。

在公司贏利的同時，不忘關注社會需求，為社會提供就業崗位。為了回報母校，安置了我院畢業生陳藝武等人的工作。并跟我院簽定了長期校企合作協議書、校企實訓基地協議書、訂單培養協議書。

第五篇：大學生創業典型事跡

經營健康 放風夢想

——劉高威同學創業事跡

劉高威，2004年9月進入閩西職業技術學院機械工程系攻讀模具設計與制造專業。2007年6月畢業后，在中國龍工（福建）機械有限公司從事工裝設計與制造工作。2008年3月辭職，開始自主創業，從事家用、商用水處理設備銷售。2009年3月申請YBC援助，并于當年12月獲得援助。2009年5月成立“威斯夢水家電商行”。也許有過太多生活的磨礪，他對能給人們帶來快樂健康的事業倍感珍惜。他認為，無論做什么，最重要的是能夠坦然的樂在其中，通過自己的努力給人們帶來更健康更精彩的生活。

2009年對劉高威來說，絕對是難以忘懷的年份———在這年5月份，他擁有了自己的事業（威斯夢水家電），并在年底破百萬的營業額，賺到了對于他具有生死意義的第一桶金，他所代理的“Angel安吉爾”牌凈水設備銷量在龍巖同行業中名列前茅；在這年12月份，他的經營項目成為YBC的扶助項目，獲得創業導師的輔導和創業基金，為他事業的后續發展提供有力保障。

“當我接受龍巖人民廣播電臺就業創業與你同行頻道采訪時，我的內心充滿了興奮與自豪，但我更有一份責任和信心，就是一定要把我的事業做得更好更強！”劉高威說，當時節目主持人小雪問他有何創業感言，他只說了一句話：“我們的創業團隊雖然年輕，但我們的團隊是充滿著活力、富有創新并深感責任與使命，我們一定能為龍巖就業創業做出重要貢獻。”

和劉高威認識的人總能感受到他這位閩西人特有的豪氣與激情——喝酒總是一口干；唱歌卻更喜歡民族與美聲，他說這樣更能抒發情感。朋友戲說他缺少商人的詭譎，而他總是認真地說，我不是商人，我是“80后”的創業青年！

是呀！一位“80后”創業青年，會有怎樣的創業故事呢……

創業的種子在校園埋下

2004年9月，劉高威從福建省龍巖市武平縣第二中學考入閩西職業技術學院機械工程系，開始了三年的大學生活。

也許是家境的貧寒，大一的劉高威除了學習外，他此時想的最多的是如何利用課余時間去打工掙錢，一方面可以減輕家庭負擔，另一方面可以提前體驗社會的酸甜苦辣。開始，他在一家海鮮排檔做傳菜生，可是，他馬上發現，這條路不是他的興趣所在———他覺得工作單調，學習機會少。與身邊的同學朋友們相比，劉高威有年齡上的危機感，他希望得到的那份工作，除了能夠解決生存問題之外，更重要的還是能讓他積累經驗、拓展人脈，使他能迅速成長。于是，他開始把目光轉向其它領域。

隨著我國經濟的快速發展，老百姓的生活有了明顯的改善。大城市的中國人開始講究生活的品質，注重身體健康。龍巖市區的自來水硬度偏高、漂白粉多，居民大多飲用桶裝水。但桶裝水售價5至10元，價格偏高，大多數居民只用桶裝水解決飲用和泡茶用水。如何讓居民用上經濟、安全、方便、時尚的飲水方式，直飲機的出現徹底解決了這一問題。

劉高威憑借他敏銳的市場嗅覺第一時間發現了這一商機。

在2007年以前直飲機在龍巖還屬于導入期，不被大眾所接受。劉高威只好利用課余時間邊了解直飲機邊做其它產品銷售。曾經做過“移動動感地帶手機卡的校園代理”、“MP3專賣合作”、“電腦專賣合作”等各種各樣的校園市場合作項目，劉高威便成為了名副其實的校園市場的經銷人，欣喜于成功的同時也讓劉高威賺到了第一桶金……從此劉高威便不再為上學生活費而發愁了，也不再因看到父母為了自己的學習而日漸柔弱的背影而暗自傷心！

有朋友曾問過劉高威，當他可以依靠自己的勞動支付大學生活費時是何心情？他很自豪地告訴我，就是從這時起，他變得自信了，也萌發了大學畢業后要自己創業的念頭。

可能是因為劉高威在大二的時候就能把校園市場的開發、經營做得如此出眾，因此，他贏得了同學們的尊重和信任。在他讀大三時，劉高威當選為系學生會主席。他成了名副其實的學生領袖，知名度越來越高。這為他進一步開發和經營好校園市場、為學校開展各種活動爭取贊助打下了更好的基礎。

大學三年，劉高威是邊讀書，邊實踐著如何經商。這樣的經歷讓他變得性格開朗，懂得與人打交道，在做事待人方面積累了很多對日后創業很有價值的經驗。

籌借創業金圓創業夢

2007年6月劉高威大學畢業，來到一家業內很有名氣的企業工作。

劉高威心里很清楚，他不會在這家企業干很久。他之所以選擇這家企業，是因為雖然有了想法，但劉高威缺少項目的啟動資金，缺少經營的實戰經驗，這樣的創業難免會成為空中樓閣。

一次偶然的機會，劉高威從系團總支書記曹熠城老師口中得知YBC這個組織。他立即查找到了相關的資料，并對這個組織進行了更加詳細的了解。他發現YBC所提供的正是自己苦苦找尋又最缺乏的兩樣東西——資金和經驗，便立即向YBC龍巖辦提交了創業扶助申請的材料。他的創業項目通過了YBC的審核，并得到了創業項目的導師，接受在創業方面導師一對一的專業指導。但當時YBC龍巖辦剛成立，到后期YBC活動又多，申請的資金到12月份才到位。劉高威說，當時真是困難，我和合作伙伴二個人都是大學剛畢業，又沒有什么家庭背景，只有四處籌借了20多萬元。

2009年5月，福建省龍巖市威斯夢水家電正式注冊成立。這家業務主打提供“Angel安吉爾”牌為主的凈水設備銷售、安裝調試、售后服務為一體的專業化公司，為用戶提供安全、健康、時尚的飲水方式。

創業路上遇攔路虎

公司剛成立，流動資金短缺，人脈關系少。開業不久就遇到了銷售難題，一個月的銷售額才二三萬，還不夠場地租金和人員工資，更談不上還借來的錢了。但他們有自信、拼搏、吃苦、團結的信念。公司憑借著團隊的力量，創新學習不斷壯大自己，慢慢突破公司的發展困境。面對著不斷倒閉或轉型的同行業企

業，他們依然執著于自己的計劃、自己的夢想，決不放棄！到2010年年底，威斯夢水家電商行在全市已擁有4家專賣店，每個大型商場都設有專柜；經營范圍已擴展從事農村安全飲用水工程，電子業、制藥業用超純水設備，桶裝水設備等大型農用、商業、工業水處理設備；年營業總額突破千萬元大關，這在龍巖水處理行業是史無前例的。

有朋友問劉高威，成功的關鍵是什么？

他說，是一個好的團隊。

他和合作伙伴，真是志同道合，相互信任。這種信任不是說在嘴上，而是發自內心，體現在行動上。而他們二人在性格、專長和知識結構上的互補性，又是這個團隊具有競爭力的重要因素。

在年底聚會上，劉高威面對全體員工發表了熱情洋溢的講話：夢想和自信點燃了威斯夢人創業的火把，執著和用心實現了威斯夢創業之火的加速燎原，創造出威斯夢亮麗的今天！威斯夢的發展不僅是企業自身的發展，也是大家共同的發展，更是與整個社會的協調發展，所有威斯夢人都應為“推進水技術應用，為人類提供安全、健康、時尚的飲水方式”的企業發展使命同甘共苦、攜手前行。

這就是一位“80后”創業青年的創業故事！