第一篇：高職院駕校企策劃案

常德

小組成員：策劃時間：職 院 駕

校 營 銷

策 劃 書

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前言

21世紀以后，直至2015年，伴隨著中國的國內生產總值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持續(xù)增長，所帶來財富的增加，因此人們對汽車的需求也將水漲船高，根據推測，到2015年，中國汽車年度銷售量將超過1000萬量，汽車將越來越大眾化，每個家庭都會擁有一輛甚至兩三輛小轎車。

汽車的普及，再伴隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，在現今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。

因此，可以說汽車駕校市場的發(fā)展空間非常大。但由于這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。要想在激烈的競爭中走在行業(yè)的領頭地位，就必須把握住商機，就必須有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，我們組幫助高職院駕校初步策劃了一份營銷策劃書，希望能幫助高職院駕校在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。

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摘 要

常德職院駕校是全市現有上規(guī)模、上檔次的兩所二類駕校之一。我校有大小車輛50多臺，車輛新、小車帶空調、教練員經驗豐富。同時擁有全市最大的訓練場，場內設施完全按考試要求設計，能使學員進行模擬訓練，有效地提高考試及格率。我校價格優(yōu)惠，辦學形式靈活多樣，除長訓班外還開設了雙休日班、短訓班等，可滿足各類學員需要。職院駕校本著“質量第一、學員至上”的企業(yè)宗旨，奉行“以人為本、用心服務”的教學理念，竭力為廣大學習汽車駕駛技術的朋友提供熱情周到的服務。

高職院駕校的目標群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準確分辨出紅綠色的人群。

本策劃案在于協助常德職院駕校建立品牌形象及提高知名度，以各種手段開拓市場占有份額，并適度地傳播該駕校良好的形象。

一、市場調查與分析

（一）市場背景

1、目前駕校市場

區(qū)域：湖南省常德市

隨著生活水平的提高，常德市學員人數一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以一定幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及。2003年隨著學車年齡的放寬，在大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！

2、市場特點

① 駕校多：常德市駕校多，已屬駕校高密度地區(qū)。

② 季節(jié)性：駕校招生呈季節(jié)性變換：8至9月份屬淡季，由于學生放假，所以學員較少。春節(jié)一過，便屬旺季。

③ 地域性：一般學員會以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域的限制影響嚴重。

3、市場利潤空間

駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1000名學員計算，可得利潤50萬到60萬之間。

4、市場潛量

1）常德市經濟狀況迅速發(fā)展，越來越多的人需要考取駕照。特別是常德的三改四化將為以后的交通提供更多的方便，促使越來越多的人想考駕照，開小車。

2）在駕照學員中30歲以下的青年學員占60%，大學生占其20%，而駕駛又是當代大學生必備的技能，所以，校園市場商機無限。

（二）競爭者狀況

1、市場規(guī)模

東風駕校與政德駕校市場規(guī)模相對高職院駕校規(guī)模較大，而環(huán)旅駕校較小一些。

2、市場價格 不同駕校有不同的市場價格，環(huán)旅駕校報價稍低一些。

3、主要競爭者狀況

常德市金鷹汽車駕駛員培訓學校（金鷹駕校）

金鷹駕校是經省、市主管部門批準建立的一所綜合型三類駕校。可培訓辦理B2、C1型汽車駕駛執(zhí)照。訓練場地設施一流，條件優(yōu)越，師資力量雄厚。

常德市環(huán)旅駕駛員培訓學校（環(huán)旅駕校）

常德環(huán)旅駕駛員培訓學校位于常德市207國道旁東江工業(yè)園常德市環(huán)球旅游學校內。（18路、46路公交車直達）背靠十里柳葉長堤是風景名勝地。

常德市政德駕駛員培訓學校（政德駕校）

常德市政德駕駛員培訓學校創(chuàng)辦于1995年。學校辦校時間長、規(guī)模最大、管理嚴格、教學規(guī)范。學校有大、小教練車近50臺，具有豐富教學經驗的教練員 50多名。有電腦、電化模擬教學等現代化設施。

常德市東風駕駛員培訓學校（東風駕校）

常德東風駕校是2001年經省交通廳、湖南省交警總隊批準成立的一所正規(guī)化汽車駕駛員培訓學校，地處武陵鎮(zhèn)(商貿城)王家鋪319國道旁，交通方便，住宿、就餐等生活設施齊全，配有冷暖空調，彩電。

（三）競爭對手的營銷分析

1、宣傳方式 大多數駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作等形式出現。也有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網上加入了會員，可以在網上報名。

2、招生途徑分析

向高校大量輸送廣告信息，并在網上發(fā)布一些招生信息。

二、常德職院駕校自身分析

（一）自身市場狀況

1、知名度

由于廣告宣傳乏術，常德職院駕校的知名度不是很高，不過最近幾年經過學校的努力，學校的知名度在不斷提升。

2、市場占有率

市場占有率還不是很高，在常德市與政德駕校，東風駕校，環(huán)旅駕校，??呈多足鼎立之勢。

3、學員狀況

我們通過網上資料分析，初步得出以下數據 1）年齡狀況

最近走訪數據表明。目前的駕照學員當中，30歲以下的學員占60%以上，其中學生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學員。年齡結構明顯偏輕。2）偏好狀況

學員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。3）部分學員選擇報考駕校看重價格，而大多數看重于服務質量和教學水平。

（二）宏觀環(huán)境狀況

職院駕校距離常德高職院學院與湖南文理學院不是很遠，特別是常德高職院駕校就在學校附近，生源很廣，很多。交通位置優(yōu)越，交通方便。

（三）SWOT分析（內部環(huán)境分析）

1、優(yōu)勢

① 常德職院駕校場地設施完善，擁有足夠的空間供學員使用。② 常德職院駕校有培訓教師共30余名，師資力量雄厚，設施先進。

③ 駕校靠近公路，離市中心不遠，位于繁華區(qū)，交通便利。④ 可以免費為學員提供接送服務。

2、劣勢

① 知名度不是很高 ② 美譽度不夠 ③ 宣傳方式匱乏

3、機會

隨著經濟的發(fā)展、政策的放寬，學車的人群越來越大，駕校的需求量也會不斷增加，駕校市場的發(fā)展空間非常大。

在考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。

三、營銷目標

（一）目標市場

隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，在現今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。

目標群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準確分辨出紅綠色的人群。

（二）市場定位

1、培訓合格優(yōu)質駕駛員的最佳駕校

2、用更方便，更優(yōu)惠的服務使學員在學車中享受駕車給你帶來的快樂。

3、教學與服務完美結合的駕校

四、廣告策略

（一）廣告目標

在2013年廣告執(zhí)行一年內，在目標地區(qū)的知名度達到70%，教學質量取得消費者的普遍認可，對其服務有好感；初步扭轉宣傳的不利局面；在廣告宣傳后期適度結合企業(yè)形象推出。

（二）廣告地區(qū)

1、以武陵區(qū)及其周邊為主要目標市場

2、其他縣市輔助宣傳

（三）廣告訴說對象

以目標地區(qū)18~45周歲的消費群體為主。這些人愛好駕車，有一定能力或有潛在能力購車且未有駕車能力的。

（四）廣告理念

1、服務理念

在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗了一種新的生活和享受一種不同的快樂！

2、營銷理念

以為學員服務為理念，傳統與創(chuàng)新相結合，調動一切可以調動的手段，如，與附近的各大高等院校合作，提高學校在各大高校的知名度和美譽度。

（五）廣告創(chuàng)意

1、品牌口號

職院駕校，讓您在人生每條道路都能一帆風順。

2、利用駕校網站主頁宣傳

在主頁顯眼的地方放上“職院駕校，讓您在人生每條道路都能一帆風順。”這樣奪人眼球的標語來刺激顧客。另外在網站上設立“學員反映”的板塊，讓他們用最直接直觀的感受去表達，從而讓整個職院駕校的宣傳顯得更加真實化。

3、利用人力資源宣傳

讓駕校工作人員在各自的博客、QQ空間等個人主頁上采用連接、旗幟廣告、廣告交換、簽名等形式做宣傳。或是一些有過職院駕校培訓經驗的并認可職院駕校的學員幫忙宣傳，通過向朋友介紹，在自己的個人主頁上推廣，用此類方式來提高職院駕校的口碑。

4、在熱點網站宣傳

在熱點網站上（優(yōu)酷、土豆等）上傳駕校宣傳視頻播放，打出一些勁爆有趣的標題吸引網名點擊觀看。增加點擊率，提升知名度。還有向趕集網，58同城之類的生活網站發(fā)出一些招生信息。

5、在學校宣傳

在學校發(fā)放廣告，宣傳欄張貼海報各大院校潛伏著一大批可參與駕校培訓人員，最有開發(fā)市場。在食堂，寢室門口張貼海報，也可聘用一些在校大學生分發(fā)宣傳單。讓常德職院駕校走進學校，走進學生。

6、城區(qū)宣傳

在城區(qū)各個人流量大的地方派發(fā)宣傳單、海報、名片等。這個方式比較普遍，但也是很直接宣傳方法。

（六）活動計劃

1、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動

在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的地方（步行街，水星樓），學校（湖南文理學校，常德高職院等學校），超市（沃爾瑪、步步高）等協商，推出消費500元送一張常德高職院駕校試訓，體驗駕車樂趣的抵用卷此類活動。不僅達到互惠互利的雙贏的效果，又對高職院駕校的宣傳起到了一定的作用。學員會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。

2、舉辦專題活動

舉辦一個相關的設置獎項的職院駕校專題活動，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往，然后活動環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法介紹并推廣下鴻運駕校。活動結束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳職院駕校的高品質高服務，并告訴他們現在當場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕校培訓。

3、贊助高校

贊助高校運動會或文藝晚會，在學生這一龐大群體中樹立好的形象。擴大駕校在學校范圍的知名度。

4、其他有影響的公益活動

（七）競爭廣告分析

分析同類駕校廣告宣傳策略，以適時調整廣告計劃。

五、效果評估

在2013年到2014年的策劃執(zhí)行一年內，在目標地區(qū)的知名度達到70%，考試通過率能達到90%以上，保證達到100%的美譽度。能抓住每一個教學機會，使一年的學員畢業(yè)人數能增加30%以及學校的總體利潤增加50%，并可擬定下一次銷售目標提供基礎。

第二篇：駕校合作策劃案

駕校合作推廣方案（初稿）

一、宣傳活動背景：

近年來，隨著社會經濟的快速發(fā)展，私家車逐年增長，人們迫切的需要掌握小汽車駕駛技術，汽車駕駛技術是一項基本技能，而駕校則是使廣大需要掌握此項技能人群的橋梁。目前玉林駕校越來越多，各種駕校魚龍混雜。他們幾乎都是采用發(fā)傳單的方式，一時間滿大街的各種傳單滿天飛，弄得廣大群體眼花繚亂，本來想報名的也猶豫了，很多想學車的朋友對玉林的駕校市場不是很了解，名氣大的價格太貴，其他的小駕校價格雖然便宜但規(guī)模也小，口碑也十分不好。此時如何選擇安全可靠的駕校，成了廣大迫切學車朋友面臨的一大難題。如果此時能用一個新鮮的宣傳方式，讓廣大的學員走進XX駕校，了解XX的話，憑XX駕校的實力和服務，他們會發(fā)現XX駕校的性價比是最高的，選擇XX駕校也是明智的選擇，同時還會帶動身邊的親朋好友也來xx駕校報名，給xx做了一個無形但是效益非常好的廣告。

二、宣傳活動目的：

對XX駕校進行全方位的宣傳，打消學員的顧慮，提升駕校的形象，突出駕校的實力和性價比，打響品牌名氣，贏得好的口碑，為將來XX駕校的招生打下堅實的基礎。

三、宣傳活動主題：

主播學車，考駕照，首選XX駕校。

四、宣傳活動方式：

以主播學車出境的方式，針對練車過程中易出現的誤點、難點，通過節(jié)目視頻展示給觀眾，其中請教練詳細講解、演示。插播駕校廣告。科目一：

科目一考試內容包括：道路通行、交通信號、交通安全違法行為和交通事故處理、機動車駕駛證申領和使用、機動車登記等規(guī)定以及其他道路交通安全法律、法規(guī)和規(guī)章。科目二：

第一關：倒車入庫

第二關：側方位停車

第三關：曲線行駛

第四關：直角轉彎

第五關：上坡路定點停車與坡道起步 科目三：

上車準備、起步、直線行駛、變更車道、通過路口、靠邊停車、通過人行橫道線、通過學校區(qū)域、通過公共汽車站、會車、超車、掉頭、夜間行駛13個道路駕駛技能項目。科目四：

五、駕校回報：

1.欄目車邊事板塊播出20期。打上XX駕校LOGO.活動主題“考駕照，首選XX駕校” 2.微信同步播出視頻 3.微信頭條推廣 4.欄目片尾鳴謝 5.贈送15秒硬廣告 6.制作專題片

六、駕校贊助活動經費

1.提供拍攝場地，教練配合拍攝。活動經費10000元。2.學車名額10個，免學費和報名費。

七、欄目時間：

周一至周日

綜合新聞頻道20：25，08：21 公共頻道：19：00、22：04、12：

22、16：37 合計播出6次

第三篇：企業(yè)內刊雜志策劃案

《遠·達》

“遠見卓識，珪璋特達”

雜志策劃案

一、辦刊宗旨：

1、宗旨：搭建溝通平臺，建設企業(yè)文化，樹立品牌形象，提升競爭能力。

2、口號：傳播遠達優(yōu)秀文化，記錄遠達成長足跡。

二、辦刊意義：

1、企業(yè)文化發(fā)展的需要：

企業(yè)內刊是企業(yè)文化承載的載體，是企業(yè)上下及各部門之間交流互動的平臺。企業(yè)領導人對企業(yè)存在使命的思考、未來愿景的建立、如何在企業(yè)內部為人處事的價值觀的倡導方面不能停留在口頭層面，必須以文字的形式“固化”，通過持續(xù)、廣泛的傳播，增強企業(yè)凝聚力，匯聚企業(yè)精神，塑造學習氛圍，傳播正確的輿論導向。

2、提升企業(yè)競爭力的需要：

讓更多地人知道遠達是一個怎樣的企業(yè)，讓更多的政府機構、相關單位和客戶知曉遠達對于中國環(huán)保行業(yè)的認知、看法，知曉遠達環(huán)保所擁有的優(yōu)勢，知曉遠達環(huán)保所不斷增加的關注領域和技術進步，從而對遠達環(huán)保有更加直觀、透徹的認知，讓更多地人知曉，企業(yè)就能擁有更多地機會。

3、品牌營銷發(fā)展的需要：

企業(yè)在發(fā)展的過程中，需要面對業(yè)主客戶、供貨商以及政府管理部門，同時又要面對自己的員工，要對國家、社會、股東單位、員工承擔責任和義務，要與他們及時進行動態(tài)的溝通，要推廣自己的理念、產品和服務。遠達環(huán)保在脫硫脫硝EPC、脫硫特許經營、脫硝催化劑制造、水務產業(yè)、核廢處理產業(yè)以及未來的新能源產業(yè)所取得的和即將取得的行業(yè)品牌效應、行業(yè)話語權，都可以通過雜志向利益相關方傳播自身獨有的經營管理理念和企業(yè)文化，增強自身品牌的廣度和深度。

三、內刊目標讀者：

1、短期目標讀者：企業(yè)內部員工；控股、參股子公司員工；

2、長期目標讀者：政府相關管理部門人員、潛在客戶、業(yè)主、供貨商等。

四、內刊名稱及欄目：

雜志形式更適合企業(yè)，且便于攜帶保存，可以隨時根據社會和企業(yè)的變化做文章。

1、內刊擬名稱《遠·達》；一方面與企業(yè)本身的名字一致，另一方面取“遠見卓識，珪璋特達”之意，即指公司擁有前瞻性的眼光及技術儲備，在環(huán)保領域內卓爾不凡。

2、具體欄目初步構想：

1）新聞板塊：

《刊首寄語》：創(chuàng)刊號為發(fā)刊詞，以后每期內刊可根據公司的新舉措(政策)或行業(yè)的新動向，適當地發(fā)表看法或提出問題，對員工起到思想上引導或激勵作用。[每期限1篇稿，建議相公司主要負責領導約稿]

《遠達動態(tài)》：即公司新聞，公司內部發(fā)生的一些重大事件的報道，或是公司新出臺的一些對員工有益的新政策的報道等。[每期多則新聞稿或圖片新聞]

《特別報道》：針對員工感興趣的話題、特別想了解的人或事而特別策劃的一個報道重點。[每期限1篇稿，寧缺勿濫]

《行業(yè)風云》：即環(huán)保行業(yè)動態(tài)報道，或是對環(huán)保行業(yè)的國家動向(新舉措、新政策)發(fā)表看法或評價。[每期限3篇稿，可轉載或摘錄]

2）管理板塊：

《管理視點》：針對遠達公司生產經營管理問題進行剖析，成功經驗進行發(fā)揚，存在的不足要提出改進意見。[每期限1-2篇稿，公司領導班子成員、各部門負責人供稿]

《明鑒》：遠達公司董事長、總經理個人對于遠達發(fā)展、經營管理的一些思考。[每期限1篇稿，建議向公司領導班子成員約稿]

《遠達經理人》：針對當前遠達公司新架構、新模式下的經營管理，遠達各部門負責人提出自己對問題的剖析和建議。[每期限5篇稿，向遠達各部門主要負責人約稿]

《遠達文化》：介紹當季刊物周期內遠達公司的企業(yè)文化和企業(yè)文化事件。[每期限1-2篇稿，企宣部采編]

《它山之石》：針對當前遠達所面臨的經營管理問題，介紹一些管理工具、管理方法、管理理論，并提出遠達可借鑒的地方。[每期限3篇稿，企宣部向經營部、人事部、EPC事業(yè)部、BOT事業(yè)部等機要部門采編]

3）工程與技術

《工程快報》：針對目前遠達公司正在進行的工程項目進行簡要的報道；[每期篇幅不限，可參見公司每周工程簡報，提取其中可以公布的內容進行發(fā)布]

《“精品”賞析》：對遠達公司歷年來承建的經典項目進行圖文回顧及展示；[每期限1~2個項目，企宣部向EPC事業(yè)部、BOT事業(yè)部等工程部門采編]

《科技動態(tài)》：內容囊括本期刊物周期內國內外出現的新的環(huán)保技術、遠達公司自有核心技術的簡要介紹、遠達公司在國內外雜志上已刊發(fā)的技術論文摘要、遠達設計中心工程師在項目設計和工程建設中所做的技術改進或創(chuàng)新論文、技術中心核心技術人員對國內環(huán)保領域技術的評述及展望等；[每期核心技術簡要介紹1篇、技術論文摘要2~3篇、國內外新環(huán)保技術及評述展望適量]

4）員工板塊：

《團隊采風》：以圖片展示為主、輔以簡單的文字說明，展示遠達員工的風采，并烘托出“激情、責任、團隊、想象力”和“認真工作、精彩生活”這一主題。[每期展示一個團隊的多張圖片或展示多個團隊各一張圖片，通訊員供稿]

《學做遠達人》：員工或者是一個團隊在遠達公司成長的歷程，個人價值的實現過程。[每期限1篇稿，通訊員或員工供稿]

《員工博客》：屬于員工的重點欄目，員工的來稿，話題不限，只要是員工的親身經歷或感受就行。[每期數量不限，以短小精干為主，通訊員或員工供稿]

《家人家事》：圍繞“遠達是個大家庭”這一主題而拓展的一個欄目，反映員工的家人家事，譬如僑遷新居、外出旅游采風等。[每期限2篇稿，企宣部向工會、團委約稿]

5）交流版塊：

《領導信箱》：即董事長信箱(或總經理信箱)，員工的投訴、建議，或是心聲的吐露。[每期可多則，員工與公司領導的互動]

《編讀往來》：員工對內刊的建議或評價，從公司動態(tài)到員工心聲、從管理知識到產品知識等建議，或是從版式設計到出版發(fā)行等方方面面的建議與評價，并給予針對性地解答。[每期可多則，員工與編輯部的互動]

五、內刊稿源、設計及印刷：

1、全員參與責任：

企業(yè)領導者以身作則，保證每月供稿或接受采訪；

管理者要每月對企業(yè)管理進行思考，并及時寫出自己的心得與建議；

員工要積極參與企業(yè)文化建設，反應情況、分享自身的成長故事。

2、實行稿酬與嘉獎制度：

為鼓勵員工多多參與到新刊物的創(chuàng)建中，企宣部擬針對新刊實行新的稿酬與嘉獎制度，具體如下：100字至300字采用稿50元；300字至500字采用稿100元；500字以上采用稿150元。進行榮譽鼓勵，每年頒發(fā)一次內刊通訊員榮譽證書，并評選出優(yōu)秀內刊通訊員頒發(fā)獎品和榮譽證書。

3、內刊運作方式：

1）征稿：根據版面設置的欄目向全公司職員工征稿。

2）選稿、修改、定稿、排版、校對、印刷。（選稿、修改、定稿、校對由企宣部人員完成，排版和印刷可找專業(yè)的印刷公司完成。）

3）發(fā)行：每期內刊由企宣部發(fā)到政府對應機關、公司各部門、各分子公司及駐外辦事處；公司招聘人員外出到人才市場招聘時，擺放在招聘展臺上，提供給應聘者現場傳閱，有利于塑造公司形象；放置在公司前臺、接待室、大廳，提供給來訪者閱讀等。

4）每期發(fā)行后都進行一次讀者意見和建議反饋。集思廣益，職員工合理的意見和建議可以通過郵件發(fā)到企宣部公共郵箱，員工可以先把意見和建議直接發(fā)電子郵件告知企宣部。（凡意見和建議被采納者給予一定的物質獎勵。）

5）每期設立一個“咬文嚼字”，糾錯別字，發(fā)動大家找錯誤并通過郵件發(fā)到企宣部公共郵箱，提高刊物的質量。（凡是找出錯別字和錯誤者，給予一定的物質鼓勵。）

六、成本預算

1、稿費成本

假設每期共需要50篇稿子，每篇稿件按質量和字數分A、B、C三個等級，A級稿費80-100元，B級稿費50-80元，C級稿費30-50元，稿費預算在2500-3500元左右。

2、印刷成本

初步預計印200份，采用新聞紙或銅版紙印刷，每期印刷費待定。

第四篇：基于校企合作的高職教材建設

基于校企合作的高職教材建設

摘要：教材建設是教學改革中的基本建設項目之一，是提高人才培養(yǎng)質量的關鍵環(huán)節(jié)。校企合作共建教材是高職院校培養(yǎng)適應生產、建設、管理與服務第一線需要的應用技術型人才的重要保證。

關鍵詞：教材建設 校企合作

根據教育部《關于加強高職高專教育教材建設的若干意見》文件精神，教材建設是整個高職教育教學中的重要組成部分。加強教材建設與管理，開發(fā)適合高職教學的特色教材，重點建設好與行業(yè)企業(yè)共同開發(fā)緊密結合生產實際的實訓教材，并確保優(yōu)質教材進課堂，對于高等職業(yè)院校培養(yǎng)企業(yè)所需的高技能型人才具有指導意義。高職教材改革的必要性

①目前我國高職教材使用比較混亂。教材編寫內容重復嚴重，課程選用教材非常繁雜，而具有高職特色的優(yōu)秀教材所占的比重相當小。②教材建設跟不上高職教育發(fā)展的速度，大部分院校選用本科教材。而實踐證明，高職與本科教學存在巨大的差別，本科教育培養(yǎng)的是“專業(yè)理論知識能力”而高職培養(yǎng)的是“技術應用動手能力”，人才培養(yǎng)方案的不同，直接決定教材的使用必然不盡相同。且本科教材偏理論性，知識層面較深，致使部門高職學生厭學，教師厭教，影響了教學質量。③情景教學模式的教材缺乏。高職教育教學講究學生“教、學、做”一體化。高職教材建設的原則

①重點原則。主要體現以學生為重點，“教、學、做”一體化高職教學理念。強調學生作為教學的主體，以基于工作過程的形式掌握各實踐教學中的知識技術。且根據各系（部）專業(yè)設置的實際情況，根據課程建設的目標，扶植重點專業(yè)、重點課程建設的配套教材出版，促使它們成為學院學科建設和課程建設的龍頭。②創(chuàng)新原則。教材建設要鼓勵創(chuàng)新，改變傳統的教材內容編排形式，用項目化教學的工作任務作為教學內容，專業(yè)內容按照實際應用關系組織編寫教材，與現有教材相比，有明顯職業(yè)教育特色的教材出版。③效益原則。教材建設應注重效益，關注學生受益面較寬的公共課、基礎課教材的出版。④擇優(yōu)原則。教材建設應注重在教學使用中效果良好的優(yōu)秀教材和在國內處于領先水平的學科（專業(yè)）所需的教材的出版。高職教材建設的實施方法

3.1 建立校企雙方教材建設委員會。教材建設委員會由學校和企業(yè)共同承擔責任，具體由高職院校一線骨干教師和企業(yè)技術顧問共同組建以完成教材的建設。教師應深入到企業(yè)一線搜集現場資料，執(zhí)筆編審教材的過程中，應積極與企業(yè)技術專家探討相關的技術精髓，保證教材理論與實際不脫節(jié)。

3.2 建立以能力為本位的新教材體系。①按照高職教學特點，教材應主要體現出對學生實際動手能力的培養(yǎng)。內容應以企業(yè)實際工作任務及其目標過程為依托，對教學內容進行細化、整合，明確規(guī)劃出學習性工作任務，不必苛求于課程本身的內容系統完整。②教學方式上應靈活運用單元式構架，將工作流程分成N個部分融入到授課內容當中，其中每部分都分成基本知識、實操技能、綜合測試三個小節(jié)。知識要點和實際操作技能都是圍繞著實際工作崗位的須知編寫的。盡量保證學生完成所有單元的學習，有能力頂崗實習。③針對高職院校學生學習特點，至始至終貫徹“以學生為主體”的主導思想，在教材框架、內容編排、語言描述、選用例題等方面，力求和高職學生的認知發(fā)展規(guī)律一致，竭力消除他們在學習過程中產生的迷惑和厭學情緒。每個單元所選的習題，均參考職業(yè)技能鑒定有關標準，使教學更加具有針對性和實用性，更貼近社會需要和崗位需求標準。

3.3 深入企業(yè)，確定教材大綱。作為培養(yǎng)高技術專門人才的高職院校，我們始終認為高技術專門人才的培養(yǎng)必須依托企業(yè)。所以，組織專業(yè)老師深入到相關專業(yè)企業(yè)中去，面對學生今后的工作崗位和生產需求，對教材結構、實訓內容等，與現場的培訓工作人員進行研討，以職業(yè)資格標準為基礎，編排相關的教學內容，從而確定教材大綱。

3.4 獲取更多的資源進行市場調研，把關教材選題。獲取更多的企業(yè)案例資源，使教材能夠更貼近于行業(yè)應用。獲取更多的先進技術的支持，補充高職院校教師對先進技術的缺乏。獲取更多的原廠商實訓實驗資源，加速教材編寫的進程。更多得了解企業(yè)的人才需求，努力獲得用人單位的校審與把關。更廣泛的編寫資源，可發(fā)動創(chuàng)新教材編委會中大量的資源。獲得企業(yè)的專業(yè)市場運作支持，使教材的市場前景更樂觀。有利于傳播自己的教學成果，擴大院校的知名度。建立教材質量評價、評優(yōu)制度

教材的質量評價是強化教材建設宏觀調控的重要手段。要對各院、系已出版的國家和省市規(guī)劃教材和自編教材，在跟蹤調查的基礎上，有計劃地組織有關專家對教材質量進行評價。建立和健全優(yōu)秀教材評獎制度，以激勵教師編寫教材的積極性，推動教材建設工作的發(fā)展和教材質量的提高。建立教材出版基金。對優(yōu)秀教材，如獲得國家規(guī)劃教材或省部級優(yōu)秀的教材，體現專業(yè)特色、教學特色的教材，省部級以上的重要教改項目配套教材，作為重大教改項目配套使用的教材，劃入學校和系教學改革實驗的教材，作為省級重點專業(yè)建設標志性建設成果的教材，多媒體電子課件配套教材等給予資助出版。申請資助出版的教材必須由系課程責任教授和學科責任教授論證，兩位校外同行專家推薦，系教學指導委員會審核，系主管領導審批。申請資助出版教材的主編必須是系具有副教授以上職稱、教學質量好、并實際擔負本課程教學和建設的教師。

參考文獻：

[1]湯毅.關于高職教材建設的幾點思考[J].陜西廣播電視大學學報，2012（03）.[2]宋巖麗.校企合作下的高職教材建設研究[J].山西煤炭管理干部學院學報，2010（01）.[3]史紅，周群.校企合作視角下的高職教材建設策略研究[J].教育與職業(yè)，2011（36）.

第五篇：保險企業(yè)報媒整合傳播策劃案

2010**保險云南省分公司報媒整合傳播策劃案

目 錄

第一章 方案的提出

第二章 關于報媒傳播 2 2.1 廣泛滲透力 2 2.2 靈活性

2.3 讀者滲入度和接受度 2 第三章 傳播系

3.1 報媒傳播與保險行業(yè)核心價值的關聯互動 3 3.2 有效報媒傳播的模型 3 第四章 2010中國銀行報媒整合傳播模式 4.1新聞 4.2系列報道

4 4.3自我展示的專刊 4 4.4廣告

4.5立體活動 4 第五章 全致傳媒的服務介紹 5 第六章 費用預算 6

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第一章 方案的提出

經濟學家認為，新的十年中國市場有十類消費走勢旺盛，特別是隨著資產的增加，人們會更關注銀行、保險、股票債券的發(fā)展態(tài)勢，也有的人會期望購買土地、房屋、古玩字畫、郵票、貴重金屬制品等實物資產及保值升值物品，對此，大家迫切需要掌握有關理財的知識和技巧，力求用有限的資產得到更多的回報。

盡管有關調查顯示社會公眾對保險及保險企業(yè)評價普遍不高，但中國的保險業(yè)是近三十年來最為活躍和新興發(fā)展的一股金融業(yè)力量，是國有資本不斷改制，與海外資本和民營資本進行融合和博弈的過程，改革與開放相互交織，競爭與合作此起彼伏。全國保費規(guī)模從1980年的4.6億元人民幣增長到2008年的9874億元人民幣；保險公司從當時的1家增加到115家。

保險行業(yè)的繁榮催生品牌的新一輪洗牌之戰(zhàn)，對于保險業(yè)及保險產品的詳細解說和有效推介，承載靜態(tài)文字和圖片的報媒無疑是最好的傳播平臺。

第二章 關于報媒傳播

2.1 廣泛滲透力

報紙最主要的優(yōu)勢之一是其高度的市場覆蓋率和滲透力。在大部分城市，70%的家庭訂閱日報，在收入和教育程度較高的家庭中可達到80%以上。廣泛的滲透力使報紙成為真正的大眾媒介，可幫助廣告商接觸所有市場區(qū)間中的人，而且由于報紙多為一日一份，廣告主可建立高度的接觸頻率，深受保險業(yè)客戶的青睞。

2.2 靈活性

報紙在制作和內容采集中較為靈活，富有創(chuàng)意的版面設計和色彩搭配，使讀者獲得充足、滿意的信息量。

2.3 讀者滲入度和接受度

有關調查表明，典型的日報讀者大約在工作日每天花45分鐘讀報，周日花62分鐘讀報。多數消費者不僅從報紙上獲悉新聞、信息和娛樂，還以之作為消費決策的參考。部分消費者購買報紙是為了廣告、理財信息，已是不爭的事實。

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第三章 傳播系

3.1 報媒傳播與保險行業(yè)核心價值的關聯互動

報媒傳播具有構建保險業(yè)品牌的資源優(yōu)勢、領軍地位和公共價值訴求。這種核心價值訴求體現在以下方面：

3.1.1保險企業(yè)在報媒上傳播的信息應當具有權威性、公正性、行業(yè)領先性、及時性等特征，往往對潛在消費者即投資理財高關注度的讀者起到主導性的潛移默化作用。

3.1.2保險企業(yè)在報媒上傳播的信息應當經得起同行業(yè)評價。

3.1.3保險企業(yè)在報媒上傳播的信息的采集、處理和傳播過程，以及預期效果受到行業(yè)監(jiān)管部門的指導和市場需求的調節(jié)，是緊跟社會發(fā)展和經濟發(fā)展的脈搏躍動的有價值的信息和信息回饋。

3.1.4保險企業(yè)在報媒上傳播時具有示范效應，傳播主體的一言一行都會被“放大”，成為特定的顯性載體，形成了凝結社會公眾保險集體意識的“公共記憶”和“公共空間”。

3.1.5報媒傳播作為保險企業(yè)品牌建設的重要環(huán)節(jié)，在很大程度上是保險業(yè)動態(tài)發(fā)展的信息化單元表達，而某一方面閃光點的及時傳播，搶占先機，是品牌制勝的法寶。

3.2 有效報媒傳播的模型

基于報媒這一主流媒體的特點，充分利用、勇于創(chuàng)新、有效的傳播模型特征為：

3.2.1保險企業(yè)在報媒的傳播活動及信息須是穩(wěn)定的、可持續(xù)的，以滿足生生不息的社會投資理財信息的需求。

3.2.2保險企業(yè)在報媒的傳播活動及信息應有相當部分具有不可替代性、不可或缺性，或者說排他性、獨占性，才具有最大限度的傳播價值。

3.2.3保險企業(yè)在報媒的傳播活動及信息除源于自身設定的專業(yè)領域外，結合報媒合辦的小眾化或全行業(yè)活動的動態(tài)信息，可以為保險企業(yè)的品牌建設帶來口碑式

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2010**保險云南省分公司報媒整合傳播策劃案 的級數增長。

3.2.4保險企業(yè)在報媒的傳播活動及信息具有持久性、內化性，是一個包括咨詢、決策、指揮、執(zhí)行、協調、監(jiān)督和再咨詢、再決策的循環(huán)的信息傳播過程，在宣傳自身的同時，及時感知社會公共行業(yè)需求，提供最適合市場“口味”的產品。這也會對企業(yè)成員產生廣泛深遠的影響，提高企業(yè)凝聚力。

第四章 2010年**保險有限公司昆明分公司報媒整合傳播模式（略）

配合2010年**保險股份有限公司昆明分公司新產品新服務上市的全市和全省品牌宣傳，我們建議進行云南報媒360度的立體整合傳播模式。

360度的五個維度： 4.1新聞。

報紙首先是新聞紙，廣告是衍生物（消費類報紙除外）。新聞的傳播效果是廣 告的數倍甚至數十倍。適時推出100%新聞稿進行傳播具有重要意義。4.2系列報道

針對保險昆明分公司本地市場的需求和待宣傳的亮點，量身定做系列報道，傳播企業(yè) 信息，如：

·《**保險領軍昆明壽險業(yè)》 ·《**保鮮分紅的N種表情》 ·**保鮮昆明總經理高端訪談 ·《初探**保險昆明模式》 ??

4.3自我展示的專刊

如讀者證言的**保險昆明公司明星銷售團隊專刊。4.4廣告 4.5立體活動

報媒除出品有形的報紙外，亦是一個資源的大熔爐，是社會多元信息的集散地，報媒的信息傳播角色以及政治喉舌地位奠定了公信力和權威性特點，聯合報媒活

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或假借報媒的名義，舉辦系列小眾化或全行業(yè)的活動，是報媒整合傳播的另一種表達。如： ·理財會 ·財富沙龍

·保險行業(yè)高端論壇 ·理財征文活動 ??

第五章 全致傳媒簡介

5.1公司資質 5.2 服務項目

5.2.1新聞策劃及撰稿

5.2.2媒介公關（包括危機公關）5.2.3活動策劃及實施 5.2.4廣告創(chuàng)意及設計 5.2.5報媒廣告代理 5.2.5行政公關

第六章 合作模式及收費標準

6.1 基礎模式

6.1.1服務內容 6.1.2收費標準

6.1.3最低合作額度 10萬

6.2初級模式

6.2.1服務內容 6.2.2 收費標準

·硬廣告： ·軟文廣告：

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·新聞策劃及撰稿：

多為封閉性（突出新華人壽）的新聞專題策劃，如：“**保險昆明模式系列報道”，此一主題新聞可分為幾個部分切題，采訪對象的選擇上，一方面可由客戶建議，我公司篩選除附和新聞采訪對象標準的人選，另一方面，可由我公司建議，客戶最終確定的方式選擇。文章組稿及采訪流程由我公司全程督促執(zhí)行。建議每篇報道不超過1500字。

專題策劃費：

發(fā)布價格按新聞策劃類文字：

發(fā)布版面：財經版

發(fā)布效果：遠大于純粹軟文 ·活動策劃 □ 讀者理財會

□ 活動內容：每次會議一個主題，會議以座談、茶話會的方式進行，邀請新華人壽的有關領導、報社領導、保險業(yè)資深人士講話，參加者為新報讀者。□ 活動流程：每次理財會召開前一個星期，在報紙刊登新聞預告兩次及活動硬廣告1/4版兩次，開通“理財熱線”，集合高度理財需求的讀者。同時，新華人壽也可把目標客戶邀約參會。參會人數不超過100人。會議的后續(xù)報道及時發(fā)布。□ 收費標準： 活動策劃費： 活動組織實施費：

媒介公關及硬廣告設計做為服務增值服務，免費。6.2.3最低合作額度 30萬

6.3中級模式

6.3.1服務內容 6.3.2收費標準

6.3.3最低合作額度 60萬

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6.4高級模式（略）

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2010-4-27

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