第一篇：關于奕福茶業網站的現狀報告

關于奕福茶業網站的報告

一、前言

地點：奕福茶業泉州旗艦店。

功能：奕福茶業是專業制作安溪鐵觀音和專業烘培濃香型鐵觀音。環境：奕福茶業環境清新自然，干凈優美，是個品茶的好地方。

種類：奕福茶業包含各種各樣的茶，有清香型的；

也有濃香型的。

售后服務：客戶對奕福茶業的服務態度評價很高，其信用度也高。如：（終于在淘寶上找到這樣好的鐵觀音了，賣家服務也很好，以后長期訂購了！！全五星！！；老板價格公道，服務沒的說，收藏了一下，需要再聯系你）

營業許可證：

二、報告本體

奕福茶業實屬淘寶網店鋪，其符合網站的設計，它包含多個網頁，如信用評價，店鋪介紹，交流區，誠招淘客和客戶服務。還有最新資訊；新品上架；掌柜推薦等。

其中包括三大優惠：

1、包: 7天無理由退貨；

2、真: 100%原產地出品；

3、省： 買特價產品包郵。這就是所謂的100%放心消費，不滿意者，可無條件退、換貨。

種類多

包括清香鐵觀音；濃香鐵觀音；韻香鐵觀音；云南普洱茶；炭烤鐵觀音；奕福精品；精美禮盒；功夫茶具；熱賣寶貝；新品專區；特價專區。

價格定位合理

其范圍是從100~~3000元，主要是看茶的口味和數量。精品多，適合于各種場所。

有高海拔原生態安溪清香鐵觀音升官發財高檔木盒裝；鐵觀音發源地高山生態樅鐵觀音性價比高接待茶首選；AAA、AAAAA音王 2011新品紅色高檔禮盒送禮佳選；精選安溪最高海拔山脈原生態 特級鐵觀音；清香型安溪鐵觀音AA音王高海拔原生態；濃香型安溪陳年鐵觀音 AAA音王高海拔原生態；AAA音王安溪濃香型鐵觀音米香氣高山生態茶送禮佳選福韻音王濃香型安溪鐵觀音新樅高海拔生津暖胃；福韻音王安溪清香型鐵觀音酸皇香 高山原生態YF880。

信用度高

買家對賣家的信用度很高，主要來源于賣家的速度及信用度。這讓該網店有了更好的銷售前景。其次來源于該網店的產品質量有保障，值得繼續交易，并且賣家有很好的服務態度。

考慮周全

第一次淘寶購物？我有銀行卡，如何支付？沒有銀行卡，如何支付？支付保障，交易安全。還有寶貝詳情：

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 生產許可證編號： 衛生許可證編號： 產品標準號： 廠名： 廠址：

廠家聯系方式： 配料表： 凈含量：

儲藏方法：冷凍或冷藏 產地：

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 保質期：18個月 食品添加劑：無

烏龍茶種類: 鐵觀音 包裝方式: 包裝 重量(g): 500 商品條形碼: 68383888192007 茶葉凈含量: 500克 茶葉年份: 1年以內 茶葉形狀與工藝: 散茶 茶葉生長季節: 秋茶 茶葉等級: 特級 品牌: 奕福 系列: 濃香型 規格: 一斤裝

買的多，便宜多（請填寫*n件的總價）: ×1 是否含糖: 無糖

食品特產產地: 福建

評價詳情；成交記錄；保障須知；

在淘寶網通過支付寶或者貨到付款購物，淘寶將保障買家的購物資金以及運費安全。

1.在淘寶網購物，請使用支付寶擔保交易，收貨滿意后，再付錢給賣家，避免財貨兩空。

擔保交易：消費者在未收到寶貝之前，貨款由支付寶暫時管理。當買家確認收貨后，支付寶再將貨款付給賣家。

2.在淘寶網購物，如發生因賣家未履行消費者保障服務承諾而導致買家權益受損，且在買家直接要求賣家處理未果的情況下，買家有權在交易成功后，向淘寶發起針對賣家的維權，并提出賠付申請。

消費者保障服務承諾包含以下情況：

o(1)收到的貨物出現質量問題； o(2)收到的貨物描述不符； o(3)付款后未收到貨。

買家可以在 “已買到的寶貝”申請維權，淘寶網客服3天內介入，7天內完成賠付（維權方式見當前版面最下端說明）。

賣家承諾消費者保障服務

若買家購物遇到：收到貨物與描述不符、存在質量問題或付款后未收到貨，以上問題均支持退貨退款。

買家權利

賣家義務

淘寶監督

買家在淘寶網購買支持“消發布寶貝時，填寫有關寶貝本身若賣家未履行其義務，則買家有費者保障服務”的寶貝，出的詳實信息，并對此負有證明責權按照本規則向淘寶發起對該賣現以上問題可以申請退貨任，同時為消費者做好售后服家的維權，淘寶會在5天內介入退款。

務。

處理。

賠付過程還需關注以下問題：

? ?(1)申請維權最晚期限為：確認收貨后第15天；

(2)如存在以上問題，在整個售后過程中涉及運費由賣家承擔。

查看服務更多說明

賣家承諾7天無理由退換貨

買家在簽收貨物后的7天內，若對貨物不滿意，在不影響賣家二次銷售的前提下，支持退換要求。

買家權利 賣家義務 淘寶監督 買家在淘寶網購買支持“7天無理由退若賣家未履行其義務，則買家有

對于買家發起的7換貨”的寶貝，在簽收貨物后的7天內，權按照本規則向淘寶發起對該賣

天無理由退換貨要若對貨物不滿意，可以發起退換貨申家的維權，淘寶會在5天內介入

求，需無條件接受。

請。

處理。

賠付過程還需關注以下問題：

? ? ?(1)如存在準確簽收時間的，以該簽收時間后的168（7X24）小時，計算為7天；(2)不同的寶貝存在不同的退換條件約定，需要滿足退換條件才可退換，詳細請看更多說明；

(3)如非質量問題的退款，則所產生運費需由買家承擔。

查看服務更多說明

賣家更多自主服務說明：

此寶貝無保修、有發票。

? 凡使用支付寶服務付款購買本店商品，若存在質量問題或與描述不符，本店支持退換貨服務并承擔來回郵費！

若賣家未能履行以上承諾，買家都可以申請維權。當淘寶以普通或非專業人員的知識水平標準，根據相關規則，判定買家賠付申請成立，則有權通知支付寶公司自賣家的支付寶賬戶直接扣除相應金額的保證金款項，賠付給買家。具體說明如下：

交易中的退款維權

在未確認收貨前，若無法與對方協商解決，則可以申請退款維權，淘寶會在維權發起后的3天內介入。

交易后的保障維權

在交易成功后的15天內，針對購買的寶貝有售后保障的需求，但無法與對方協商解決，也可以申請維權。維權發起后的2天內，淘寶將介入處理，對于因賣家違反承諾，而導致利益受損的買家，淘寶將進行先行賠付。

消費者交易維權見 更多說明

付款方式：

“收貨滿意后，賣家才能拿到錢”。支付寶保障您的交易安全，讓您購物沒有后顧之憂！

支付寶為您提供以下付款方式

直接使用銀行卡付款(支持信用卡和儲蓄卡)

? 快捷支付：

無需網銀，一個密碼輕松快速支付 大額一次順暢支付，不受額度限制 什么是快捷支付

? 網銀支付：

需要先開通網上銀行

每次購物需登錄網上銀行付款

其他支付方式

? 支付寶余額付款：

先給支付寶賬戶充值，再用余額付款

? 貨到付款：

收到貨物時，再付款給快遞人員，需付3%的手續費

? 消費卡付款：

用神州行話費充值卡充值付款，需付2-5%的手

? 刷卡支付：

去便利店的拉卡拉自動終端刷卡付款，需付1%的手續費

? 現金支付：

去郵局、淘一站等支付寶授權網點付現金，需付1%的手續費

還有留言薄等。

三、結論

所以：喜歡喝茶的人們，奕福茶業就是最好選擇。奕福茶業擁有強大的經營范圍，其有很多連鎖店，包括奕福茶業泉州店，奕福茶業廈門店，奕福茶業鄭州店。

四、建議

該網站符合淘寶的規格。奕福茶業——淘寶網一般服務類型比較齊全，而奕福茶業網站僅僅只賣茶沒有提供其他副業服務，這樣有的顧客在瀏覽頁面的時候想搜一下其他的服務就找不到了。其數據包時間不是很好，內容不是很齊全，用戶體驗機會較少，所以這方面可以改進一下。

第二篇：淘寶奕福茶業網絡營銷策劃書

淘寶店奕福茶業營銷策劃書

一、摘要

本策劃書為一項針對淘寶店奕福茶業而進行的策劃，要解決的主要問題是：隨著網店的逐漸擴張，漸入人心。對人們生活影響已日劇增，然而眾多的網店卻淹沒在這股洪流中，還沒有釋放出光芒，就已然湮滅。如何讓網店在這股洪流中，更具競爭力，如何推廣，銷售模式的更新，怎么樣給現行模式下的網絡營銷注入新鮮的靈感，迫在眉睫。第二，策劃書先介紹了當前茶業市場的環境分析本網店的一些基本情況，接著分析發本網店當前存在的問題和具有的優勢。第三，介紹了網店的近期營銷目標以及自己的目標消費群體。

第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網店的推廣方法和網店的營銷手法上面。最后對網店的經營做出了預算。

二、網店介紹及環境分析

網店基本介紹：

1.網店名稱：奕福茶業

2.網店地址：

3.掌柜姓名：王遠明

4.開店日期：2008年07月30日

5.經營范圍：經營范圍：茶葉類---清香鐵觀音、濃香鐵觀音、韻香鐵觀音、炭烤鐵觀音、云南普洱茶、功夫茶具等

本店主要經營安溪鐵觀音，商品具有本地的特色、風格。鐵觀音，福建安溪人發明于1725-1735年間。屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一--烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發酵茶類。

類型：本店售賣的鐵觀音有：清香鐵觀音、濃香鐵觀音、韻香鐵觀音炭烤鐵觀音和云南普洱茶、精美禮盒、功夫茶具以及一些新品上架的新茶。

功效：鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露 滿心喜樂嶺云濤 ”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

目前，茶業市場正不斷接近飽和，而老茶客更多追求高品質茶葉，茶文化對人們的影響已不在是那么濃厚。對茶文化青睞偏向老齡化。茶文化經受著嚴峻的考驗，生存越發艱難，不論是單一的小店鋪，或是連鎖店，都面臨生存下去的問題。正由于這種種的情況，使茶行業競爭益加激烈，可以說是暴風雨前的寧靜。雖然無聲無息，但卻攝人心魄。

以奕福茶業而言，它地理位置較好，接近市中心，并在ABC農業銀行旁，人流量相對較大。網店的留言評價，可看出其價值，好評如潮，鑄就奕福更進一步得到更多茶客的認可。這對于奕福茶業的成長有著非常重大的意義。留不住客人的心，又怎么樣留住銷售效益，留住品牌影響力。奕福茶業有著自己獨特的一面，雖然品牌影響力不是很大，但卻有著自己一片的生存空間，潛移默化影響著周圍的文化氛圍。它面臨品牌推廣問題，如何做大，做好，影響更多的人，更讓人接受。讓人流連忘返，就目前淘寶店奕福茶業，消費的主要人群偏向于老齡化，更多的茶客集中40歲后，這與茶文化的老齡化有很大的關系。消費者更多傾向于性價比較高，價格普遍適中，符合消費者心理。容易被消費者所接受。

三、問題與優勢

問題1：現階段經營者有著教師工作，無法全身心投入到網店的營銷上，使得銷售狀況得不到飛躍，更像是陷在泥土里的小孩。

問題2：經營者沒有過多的資金投入到網站的建設中，客戶源短缺不能及時得到補充，導致銷售很不穩定。

問題3：市場上茶業發展可謂困難重重，品牌眾多，競爭激烈，大多數茶客都只堅持自己的喜好。

問題4：不能真正將品牌打出去，局限的范圍小，品牌影響力小。

問題5：查看量多，但成交量卻不高。

優勢1：發貨速度快，質量有保證，性價比高，適合中等消費水平的廣大茶客，其功效更讓人追捧。

優勢2：經營者作為一名老師，首先本身誠信度較容易得到認可，而且經營者教學的內容與本方面有關，網店能作為課堂課件進行推廣，從而通過學生進行一定的增幅推廣。

優勢3：網店經營與經營者專業知識掛鉤，可以充分利用平時所學習的知識，讓所學知識得到實踐，更加熟練網店的運營操作。

優勢4：網店經營者已多家誠信網店進行一定程度的合作，在服務方面可以得到保障。并且設有每日特價的活動，支持VIP用戶。

策劃目的：本次策劃的主要目的是通過網店的推廣策略和營銷手法提升網店的知名度以及吸引更多的茶客，從而得到小額的盈利。

四、營銷目標與目標市場

近期的營銷目標為：

（一）在原本固定茶客的基礎上，得到20%的增幅。

（二）讓品牌得到廣大茶客的認可加深品牌知名度。

目標市場：

中國地大物博，各地域有各自的茶業。因此，每種茶葉的盛行之地不一樣。而鐵觀音，生長在閩南地區，一般是閩南地區的人更喜歡和鐵觀音。在浙江與廣東一帶，也廣受青睞。因此，鐵觀音在南方更有市場行頭。主要經營范圍集中在南方。

五、營銷策略

網店的推廣策略:

1.注冊好店鋪網店聯盟，可以更好的擴大推廣范圍。

2.連接交換，文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換。

3.網絡廣告： 彈出廣告 廣告交換。

4.qq群發信息，利用群發軟件發布網店信息。

5.簽名廣告，發布文章，論壇發貼后面直接簽上自己的網址，或者用超連接簽上自己網店的名稱和關鍵詞。

6.qq廣告，在qq上作廣告或者個人簽名放上自己網店的信息。

7.msn廣告，設置和網店有關的個性簽名。

8.論壇灌水，在論壇或者留言板上發布自己的信息。

9.將網店登陸到行業站點和專業目錄。

10.文章宣傳！在文章中提到網店或者以網絡營銷成功案例的形式介紹。

渠道策略

網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題，這方面應加大社會兩大企業的發展，其一是專門為電子商務配套服務的配送企業，其二是本身擁有電子商務體系的物流配送企業。近期，特許經驗又被結合進電子商務，即先用特許經營的方式在全國建立零售網絡，解決物流的問題，這也不失為一個渠道策略。

促銷策略

促銷策略主要借助網絡廣告、，將信息輻射到全球每個角落，可以與消費者建立一對一的聯系。傳統營銷是一種強勢營銷，不考慮顧客需求與否；人員推銷也是不經顧客允許而采取的一種主動形式。而網絡營銷是一種軟營銷，通過加強與顧客的溝通和交流來達到營銷目的，從而開發出更多的顧客需求。

撰寫人：陳基進2011-11-15

第三篇：網絡營銷 淘寶網案例分析——奕福茶業淘寶網店

網絡營銷 淘寶網案例分析——奕福茶業淘寶網店

【關鍵字】 網絡營銷 淘寶 網站分析 奕福茶業

案例：http://yifutea.taobao.com/ 奕福茶業淘寶網店

案例介紹：該網店創建于2008年7月30日，為奕福茶行的網上售賣點之一，主要銷售鐵觀

音茶和少量的周邊茶具，價格從低到高不等。茶葉的來源于福建省安溪市，經過加工之后在泉州、廈門、鄭州等地都有銷售點。網店裝修美觀，排版清晰。淘包的買家評價良好，近期的動態評分也遠高于同行業內的均值。

案例數據：該店一共57件商品，其中兩件為茶具其他均為各種不同種類的茶葉。商品中價

格位于0~100元的商品一共24件。16件為100~300元之間。剩下的為余下的均為300元以上至最高價2980元。而其中熱賣品多集中于0~100元之間。根據量、包裝、品質都是中等的茶最受歡迎。而和其他店中鐵觀音的銷售量來說，不論是評價的數量和賣出的數量都少很多。就算是人氣比較高的商品也沒有較好的銷售量。近一個月的銷售量中銷售最高的商品也沒超過20件。

數據分析：http://zmht.tmall.com/shop/view_shop.htm?prt=***05&prc=1 這個是鐵觀

音茶行中買得比較好的網店之一。但是這家店中的裝修美觀上完全比不上奕福茶業。他的商品數量90件，價格和奕福茶業的分布相差不多。雖然商城的規模大，商品數量多，但是只是一個較為大型的網店而已。從該店的動態評分看來這家店的服務以及商品的質量上來看兩者并相差無幾。然而從百度上輸入奕福茶業關鍵字輸出的有效信息量非常少，如果輸入的關鍵字是鐵觀音的話即使在淘寶網上前幾頁基本也是不見蹤影。這就關系到品牌的知名度以及商品的推銷問題了。

案例建議：從以上幾點來看，開網店不比在街上開店。無論規模大小，只要那家店在那里經

過的人總會看到。而網店上信息量太過巨大了，導致了很多時候人總沒有耐心一直看到出現一些低人氣的店鋪出現為止。充其量就是翻個兩三頁然后找個看起來比較好的就點進去看情況了。所以就從網絡營銷的方面看來，這家店是非常需要進行一個推銷的。首先可以進行一個對滯期商品或干脆對一些人氣商品的一個折扣銷售來提高瀏覽量和銷售量。在主頁上有看到促銷物品，僅限今日的物品在這三天個觀察中沒有改過，而且圖片上的倒計時一對頁面進行刷新，時間就也一起刷新了。這個bug對于宣傳效果上是非常不利的。在網絡營銷中軟文營銷是一個非常重要的營銷方式。可以利用這方面的方法來增加品牌的知名度。先從微博的營銷開始入手，如果達到了事件或新聞的高度的話，對于網店的知名度的提高是非常重要的。最后就是抓住客人的心而產生更多的回頭客了。買家在購買物品的話就會留下記錄，如果該店中有一些折扣信息或新品情報都可以發信息通知買家。大部分買家對于這種信息是非常感興趣的。

案例總結：該報告是我用三天時間對奕福茶業這個網店進行觀察而寫出來的。為期較短，查

到的資料也非常少。但是總之將這份報告寫出來了。希望讀者可以收獲一些東西，這就算對花時間寫了這篇東西的我一個期望了。

第四篇：奕福茶葉網店現狀的報告分析

奕福茶葉網店現狀的報告分析茶行業是個古老的業態，也是更為小規模經營的業態，所以許多人決策全靠拍腦袋，而決策其實是可以更科學的。奕福茶葉網店設計結構清晰，規正，模塊排版整潔，給人第一印象就是“舒適”，“美觀”，有動態文字，圖片等。網站頁面顏色明亮，清晰，整體結構美觀，還有有關客戶動態信息。

而本店的銷售量總體還行，貨源來自本土地區，具有閩南當地的風格與特色，而當地的茶葉市場良好，貨源豐富，是實行網絡營銷不可缺少的地區。

下面我們看看報告分析：

年輕人群有望成茶葉消費主力

在 “你的年齡多少”專項中： ①20-30歲44.69% 1030票 ②30-45歲 36.49% 841票 ③45歲以上16.4% 378票 ④20歲以內2.43% 56票。數據表明，茶葉已不只是老人飲料，將來年輕人有望成為消費主流。（男性占76.57%1765票福建受眾占30%）

茶企建網站不為賣茶

在《2011中國茶葉大調查》上“茶葉網購情況調查”中①常網購茶14.12% 112票；②網上購茶因為方便44.14% 350；③少或沒有網購主要是怕茶質不好56.62% 449票；④茶葉網購在淘寶61.03% 484票，在茶行業電子商務平臺與茶

商網站的分別只占25.6% 203票與13.37% 106票。

在第一茶葉網上“茶企電商情況調查”中①茶企有網站61.4% 350票；②建網為電商21.05% 120票；③在網上沒推廣過企業茶45.44% 259票；④企業網站上賣茶很有效果3.86% 22；⑤企業建網主要為傳播宣傳40.7% 232票；⑥企業形象必要才建網38.25% 218票。

在《2011中國茶葉大調查》上“茶企在經營過程中遇到的難題”中①品牌度不高39.3% 224票；②競爭太激烈25.79% 147票；③價格上不去16.14% 92票；④茶知識不夠全面11.05% 63票；⑤沒有大的困難只占1.4% 8票。

數據表明：茶企已從價格戰轉向了品牌戰。

“鐵綠普”成市場“三大茶”

在 “你常喝什么茶？”先項中：①鐵觀音38.74% 939票；②綠茶24.83% 602票；③普洱茶12.46% 302票；④紅茶9.82% 238票；⑤巖茶4.62% 112票。數據表明觀音、綠茶、普洱成為消費三大茶；普洱、紅茶旗鼓相當，且后者大有超越前者之勢。

鐵觀音：茶禮市場的大當家

在第一茶葉網“要是送禮你選送什么茶？”問卷中①鐵觀音43.76% 736票；②綠茶19.98% 336票；③普洱茶17.54% 295票；④紅茶8.74% 147票；⑤巖茶4.16% 70票；⑥黑茶與其它茶類占比相同都為2.91% 49票。

全國性銷售茶葉成趨勢

在第一茶葉網“茶葉主要銷售方式”中①產地自產自銷37.02% 211票；②全國開直營店25.96% 148票；③全國范圍引進加盟商22.28% 127票；④靠網店QQ等互聯網形式銷售

9.82% 56票；⑤電話銷售4.91% 28票。

數據表明：產地外的全國性銷售已成茶銷售主市場。喜歡茶，開茶葉店的最大理由

在第一茶葉網上“開茶店因為什么”中①喜歡茶45.61% 603票；②一般創業項目26.55% 351票；③高利潤10.74% 142票；④生意兼私人接待9.08% 120票；⑤茶店業態體面8.02% 106票。

數字表明：茶店創業掙錢不是創業者第一要素，更有精神等其它方面。

2011中國茶葉大調查報告出爐:

第五篇：茶業網站建設合同

網 站 建 設 合 同

甲方：乙方：廈門茶為媒文化傳播有限公司

受甲方委托，乙方提供域名注冊、網頁設計、網站維護等服務，經友好協商達成以下協議：

第一條：項目內容及付款方式

一、主要內容

1、注冊域名：

2、網站的主要版塊及功能：

二、付款方式

本合同總金額為元人民幣，合同簽訂后，甲方支付定金元。待網站建設完成后，由甲方3日內進行驗收確認,并付清余款元。（以上費用含一年的域名注冊費和空間使用費。一年后每年續費為元）。

此外，經協商，由于維護費甲方一次性支付，所以乙方只收取元人民幣。

第二條：甲方的權利和義務

1.甲方在年月日之前，將網站所需用到的圖文資料等交給乙方，并支付定金；

2.甲方將在著作權法的范圍內使用本合同涉及的相關作品、程序、文件源碼，不得將其復制、傳播、出售或轉讓給其它第三方；

3.甲方在年月日之前，對網站進行驗收并結清余款。同時支付維護費。

4.如甲方需要設計包裝、優化網站、廣告投放等，乙方須以最低優惠價提供服務。

第三條：乙方的權利和義務

2.使用甲方提供資料，并按約定要求進行網站程序開發及網頁設計，并代注冊域名和提交備案；

3.乙方在年月日之前，完成網站初步建設，并通知甲方進行驗收；

4.在驗收期3日內，如甲方要求修改，乙方應進行修改完善；

5.自2012年9月1日起開始維護，維護期一年，到2013年8月30日止。維護內容包括：每周至少更新6篇文章，為甲方添加上傳更新產品（產品圖片須由甲方提供，乙方整理編輯文字并上傳）。

6.利用《茶為媒》雜志、茶為媒招商網等平臺，為甲方提供宣傳。

第四條：驗收

1.驗收標準如下：

a.甲方可以通過網絡正常訪問網站,程序運行正常，網頁顯示無圖片或文字錯誤；

b.頁面美觀，整體協調，并具有動態效果，可播放視頻文件；

c.體現廠家相關資料、文化等；

第五條：保密條款

雙方應嚴格保守在合作過程中所了解的對方的商業及技術機密，否則應對因此造成的損失承擔賠償。

1.本合同經雙方授權代表簽字蓋章，自簽訂日起生效；雙方可在此基礎上開展其它合作，同等條件下，乙方提供最低優惠。

2.本合同一式兩份，雙方當事人各執一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）乙方（蓋章）

代表：代表：

日期：日期：（如新聞中心，產品展示，視頻播放，人才招聘，在線留言，聯系方式）