第一篇：【房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)與二手房中介經(jīng)紀(jì)公司管理制度表格】

【房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)與二手房中介經(jīng)紀(jì)公司管理制度表格資料】

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一、講座課程視頻目錄

1、代理公司的運(yùn)作模式與發(fā)展戰(zhàn)略1-王波-深圳同致地產(chǎn)董事長

2、代理公司的運(yùn)作模式與發(fā)展戰(zhàn)略2-王波-深圳同致地產(chǎn)董事長

3、世聯(lián)對中介行業(yè)的認(rèn)識與實(shí)踐-袁鴻昌-深圳世聯(lián)地產(chǎn)

二、文本文件目錄

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營銷市場誰主沉浮—關(guān)于地產(chǎn)中介之思考.doc 中介怎樣吃差價(jià)的.txt 中介知識競答題目法規(guī).doc ★中介業(yè)務(wù)80問.doc 中介業(yè)務(wù)入門.doc ★房地產(chǎn)中介——門店獲利的經(jīng)營之道.ppt ★★房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)連鎖管理.ppt 新開分店流程.doc 尋找房源的妙招.doc 房源收集方式.doc ★中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人課件.ppt ★《房地產(chǎn)中介銷售部管理綱要》.doc 阜陽宏泰房地產(chǎn)顧問有限公司職員手冊.doc 北京基業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷售管理制度.doc 北京金大福陽光房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理制度.doc 置業(yè)顧問-業(yè)務(wù)制度.doc 經(jīng)紀(jì)人常遇到的100難題.doc 中介人力資源管理.ppt 運(yùn)營手冊伯樂房產(chǎn)機(jī)構(gòu).doc 銷售原則和自我激勵(lì)方法.txt 銷售技巧.doc 如何提高下屬的工作績效.doc 過戶、按揭業(yè)務(wù)操作流程.doc 按 揭 108問.doc 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的區(qū)別.txt 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的真正內(nèi)涵.doc 房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)入門.doc 對業(yè)務(wù)員100個(gè)忠告.doc 如何成為一個(gè)優(yōu)秀的部門經(jīng)理.ppt 如何成為優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人.txt ★深圳中原事業(yè)三部員工手冊.doc 新員工成長手冊.doc 世聯(lián)行客戶需求問詢表(中英文版).doc 世聯(lián)評估系統(tǒng).doc 通過中介業(yè)務(wù)流程圖.doc 世聯(lián)管理制度

合格經(jīng)紀(jì)人須有五種意識230448595.doc ★員工培訓(xùn)教案上游客戶.doc ★員工培訓(xùn)教案下游客戶.doc 二手房交易基礎(chǔ)知識百問百答.doc 二手房交易流程和所需資料.doc 二手房貸款利率表及所交稅費(fèi).doc ★二手房銷售中的常見問題及解決方法.doc

二手房銷售技巧.doc 二手樓辦證流程圖解.doc ★二手樓的放價(jià)原則.doc

智地網(wǎng)www.tmdps.cn是由主編出版了86本房地產(chǎn)專業(yè)圖書的余源鵬老師于2003年創(chuàng)建的，原名盈地網(wǎng)www.tmdps.cn，旨在打造中國房地產(chǎn)第一學(xué)習(xí)的平臺，業(yè)務(wù)包括提供最新最全的房地產(chǎn)營銷策劃方案,房地產(chǎn)培訓(xùn),商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn),房地產(chǎn)資料下載,房地產(chǎn)政策信息和房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，全心為中國房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士做好各項(xiàng)服務(wù)！

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【資料詳細(xì)目錄】

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地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人手冊.doc

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程.doc

經(jīng)紀(jì)人常遇到的100難題.doc

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辦理房地產(chǎn)抵押登記的注意事項(xiàng).doc

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房屋在貸款中提前還款及交易流程.doc

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工作流程

1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)流程(晚).doc

三方流程.doc

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企研體系-報(bào)紙刊發(fā)-流程圖.doc

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過戶業(yè)務(wù)流程.doc

權(quán)證培訓(xùn)資料.doc 買賣流程.doc 買方(借款人)提供資料的具體說明.doc 商業(yè)貸款買房買賣雙方需要準(zhǔn)備的資料和費(fèi)用.doc 商品房辦理兩證需要資料.doc 市行公積金買房買賣雙方需要準(zhǔn)備的資料和費(fèi)用.doc 戶口辦理事宜.doc 房地產(chǎn)買賣契約簽訂的注意事項(xiàng).doc 最新利率表(06.4.28).xls 權(quán)證知識.doc 權(quán)證管理表.xls 江寧過戶貸款流程.doc 現(xiàn)金買房買賣雙方需要準(zhǔn)備的資料和費(fèi)用.doc 省行公積金買房_買賣雙方需要準(zhǔn)備的資料和費(fèi)用.doc 貸款知識.doc 遺失補(bǔ)辦兩證所需資料.doc 01權(quán)證知識

買賣雙方送件出件需要準(zhǔn)備的資料及費(fèi)用 買方(借款人)提供資料的具體說明.doc 賣方送件出件需要準(zhǔn)備的資料.doc 商業(yè)貸款買房買賣雙方需要準(zhǔn)備的資料和費(fèi)用.doc 商品房辦理兩證需要資料.doc 市行公積金買房買賣雙方需要準(zhǔn)備的資料和費(fèi)用.doc 現(xiàn)金買房買賣雙方需要準(zhǔn)備的資料和費(fèi)用.doc 遺失補(bǔ)辦兩證所需資料.doc 權(quán)證,貸款知識明細(xì) 個(gè)稅政策.doc 買賣流程.doc 公積金繳存證明.doc 戶口辦理事宜.doc 權(quán)證知識.doc 權(quán)證管理表.xls 貸款本息計(jì)算表9-15.xls 貸款知識.doc 權(quán)證流程

權(quán)證流程新版.doc 江寧浦口過戶貸款流程 江寧過戶貸款流程.doc 浦口區(qū)新的三級地名.doc 浦口過戶貸款流程.doc 自辦,優(yōu)惠及合理避稅承諾書 合理避稅承諾書[1].doc 自辦貸款承諾書.doc 貸款優(yōu)惠申請單及自辦貸款申請單.xls

金融業(yè)務(wù)

二手房貸款審批流程.doc 各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)品種介紹及所需資料.doc 墊資及加貸流程.doc 新墊資協(xié)議.doc 現(xiàn)房抵押審批流程.doc 人力資源管理

區(qū)域經(jīng)理管理辦法.doc 中介人力資源管理.ppt 業(yè)務(wù)培訓(xùn)提綱.doc 單店培訓(xùn)指南.doc 培養(yǎng)霸氣18192405.doc 培訓(xùn)計(jì)劃1820334689.doc 天津公司考核方案-06[1].1.1更新版.ppt 獎(jiǎng)勵(lì)懲罰.doc 開爾置業(yè)人才招聘計(jì)劃.doc 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人入門30天-PPT1.ppt 新人入門30天檢查表-PPT1.ppt 經(jīng)紀(jì)人訓(xùn)練計(jì)劃.doc 薪資待遇.doc 經(jīng)紀(jì)人考核.xls 組織結(jié)構(gòu)與部門職責(zé)

財(cái)務(wù)部制度文件182412965.doc 企劃部職能.doc 分行秘書工作程序指引182141561.doc 區(qū)域秘書月報(bào)表明細(xì)148508618.doc 區(qū)經(jīng)秘書工作表147108925.doc 各崗位職責(zé).doc 客戶服務(wù)部職責(zé).doc 工作職責(zé).doc 開 發(fā) 部 職 責(zé).doc 投資發(fā)展部工作責(zé)任.doc 新銷售市場部職責(zé).doc 法律部工作職責(zé).doc 秘書的工作職責(zé).doc 秘書管理方案.doc 置業(yè)組織架構(gòu).doc 評估部門工作職責(zé).doc 部門職責(zé).doc 門店店長、店助培訓(xùn)教材.doc 經(jīng)理人手冊(成)1519566405.doc 上海順馳員工手冊6[1][1].10.doc 員工手冊(07版).doc 員工手冊(2006版)1517469537.doc

大唐基本法確定版0.doc 開爾置業(yè)員工守則.doc 滄州公司員工須知.doc 經(jīng)紀(jì)人員基本管理辦法.doc 網(wǎng)絡(luò)部分(陳).doc 阜陽宏泰房地產(chǎn)顧問有限公司職員手冊.doc 管理制度

《房地產(chǎn)中介銷售部管理綱要》.doc 業(yè)務(wù)管理制度151605936.doc 人事管理的程序與規(guī)則.doc 公 司 運(yùn) 營 手冊.doc 辦公室管理補(bǔ)充制度1834457966.doc 北京基業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷售管理制度.doc 北京金大福陽光房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理制度.doc 員工禮儀禮節(jié)管理制度.doc 地鋪管理制度.doc 開爾置業(yè)管理制度.doc 滄州規(guī)章制度暫行.doc 置業(yè)顧問-業(yè)務(wù)制度2006年版.doc 聯(lián)_動(dòng)_業(yè)_務(wù)_流_程.doc 銷售部現(xiàn)場辦公管理制度.doc 行政管理 請假單.xls 人事管理制度.doc 永基(北京)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司永基行政管理制度.doc 滄州新聯(lián)合置業(yè)有限公司店面日常工作規(guī)范.doc 滄州新聯(lián)合置業(yè)有限公司連鎖店工作注意.doc 滄州新聯(lián)合置業(yè)有限公司連鎖店面衛(wèi)生管理規(guī)定.doc 滄州新聯(lián)合置業(yè)檢查制度.doc 滄州新聯(lián)合置業(yè)匯報(bào)制度.doc 滄州新聯(lián)合置業(yè)電腦及電話管理規(guī)定.doc 滄州新聯(lián)合置業(yè)考勤管理規(guī)定.doc 違紀(jì)處理制度.doc 財(cái)務(wù)管理 傭金管理

租傭收據(jù)管理補(bǔ)充規(guī)定1823314840.doc 薪 酬 制 度.doc 定金收據(jù)1959469685.doc 秘書手冊(財(cái)務(wù)類)06151731407.doc 財(cái)務(wù)知識培訓(xùn).doc 財(cái)務(wù)部制度文件182412965.doc 財(cái)務(wù)部操作流程.doc 表格原始資料

對內(nèi)的企業(yè)管理表格

10宣傳推廣表格

分類廣告支出費(fèi)用預(yù)算申請表.xls 地區(qū)市場活動(dòng)申請表.xls 地區(qū)禮品, 宣傳品存量表.xls 外貼窗.doc 宣傳物品申請表.xls 每月廣告投放申請表.xls 項(xiàng)目額外推廣廣告費(fèi)用申請表.xls 11財(cái)務(wù)費(fèi)用管理表格

業(yè)績及提成樣表1836576566.xls 傭金簽收表.xls 借發(fā)票(財(cái)務(wù))留存單(表格)1835409065.xls 工資表1715317810.xls 己成單費(fèi)用進(jìn)出明細(xì).doc 財(cái)務(wù)部表格下載

業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷申請表.xls 中介費(fèi)用申請表.xls 書面證明.xls 事前減傭申請表.xls 事后減傭,取消交易,壞帳報(bào)告表.xls 催繳傭金最后通知.doc 催繳傭金通知.doc 全包價(jià)傭金上數(shù)計(jì)算表.xls 分類廣告支出費(fèi)用預(yù)算申請表.xls 發(fā)票借出申請單.xls 委托律師追討傭金表.xls 客戶收款簽收單.doc 客戶遺失收據(jù)聲明書.doc 指定委托收款書.xls 提取代收訂金、房款申請表.doc 支付證明單.xls 收款報(bào)告表.xls 收款統(tǒng)計(jì)日報(bào).xls 現(xiàn)金報(bào)告匯總表.xls 離職跟進(jìn)申請表.xls 營業(yè)報(bào)告表.xls 融資費(fèi)上數(shù)計(jì)算表.xls 證明函.xls 轉(zhuǎn)付房款通知.xls 遲收傭金解釋表.xls 13內(nèi)部交易管理表格

二手獨(dú)家盤口轉(zhuǎn)介表格.xls 二手項(xiàng)目顧客轉(zhuǎn)介合作表格.xls 二手顧客合作表格.xls

客服賠付審批表.doc 市場成交量(1月份)最新.xls 退單申請表.doc 14匯報(bào)表

出售信息存根.doc 出售信息戶型圖展示.doc 出租信息存根.doc 員工量化表.xls 工作日報(bào)表.doc 成交報(bào)告.xls 日統(tǒng)計(jì)182525932.xls 經(jīng)紀(jì)人周工作報(bào)表.doc 經(jīng)紀(jì)人工作日報(bào)表.doc 經(jīng)紀(jì)人工作月報(bào)表.doc 經(jīng)紀(jì)人每日考核匯總表.xls 15計(jì)劃表

經(jīng)紀(jì)人月工作計(jì)劃表.doc 經(jīng)紀(jì)人每日計(jì)劃表.doc 16印刷物品表格下載 傳真首頁.xls 假期申請表.xls 廣州信紙.doc 深圳信紙.doc 香港信紙.doc 17資訊科技部表格

優(yōu)質(zhì)樓盤上網(wǎng)申請表.doc 借用計(jì)算機(jī)物品申請表.xls 屋苑資料填報(bào)單(住宅版).doc 屋苑資料填報(bào)單(寫字樓版).doc 電腦及系統(tǒng)用戶申請表.xls 維修服務(wù)報(bào)告表.xls 網(wǎng)頁制作申請表.doc 訂購計(jì)算機(jī)物品申請表.xls 調(diào)遷,移位及拆除計(jì)算機(jī)物品申請表.xls 軟件系統(tǒng)制作及改良申請表.xls 18行政部表格(復(fù)制到出差表)一手盤借用物品申請表.xls 臨時(shí)鋪支持站批核表格.xls 出差申請表.xls 分行裝修,物資申請表.xls 制服申請表.xls 印刷物品申請表.xls 原行擴(kuò)充改位續(xù)約后裝修.xls 員工福利基金撥款申請表.xls

圖書館借閱申請表.xls 增加或減少公司授權(quán)印章表格.doc 增添電話線系統(tǒng)功能申請表.xls 外出登記表.doc 宴請申請表.doc 推廣項(xiàng)目制作申請表.xls 提取物品申請表.xls 文具申請表.xls 新開分行批核表格.xls 租用燈箱(新,續(xù))之批核表格.doc 簽到表.doc 組別新增、調(diào)整、解散、更改資料申請表.xls 續(xù)租轉(zhuǎn)鋪批核表格.doc 維修申請表.xls 職員咭片申請表.xls 色帶炭粉申請表.xls 購買物品申請表.xls 資料交接單.doc 鋪位推薦表.xls 領(lǐng)取表1436362517.xls 領(lǐng)取表171507501.xls 19人事組表格

個(gè)人數(shù)據(jù)文件表.xls 人事動(dòng)態(tài)報(bào)告書.xls 分行更表.xls 前線工作表現(xiàn)評核報(bào)告(適用于策劃組之職員).xls 前線工作表現(xiàn)評核報(bào)告(適用于前線S5級或以上職員).xls 前線招聘廣告申請表.xls 發(fā)放書面警告申請表.xls 后勤工作表現(xiàn)評核報(bào)告.xls 后勤超時(shí)工作(假期補(bǔ)償)申請表.xls 員工利益申報(bào)表.xls 員工辭職表.xls 培訓(xùn)資助計(jì)劃申請表.xls 新入職員工資料申報(bào)表.xls 新增,補(bǔ)充后勤職位申請表.xls 旅游簽證,補(bǔ)發(fā)薪酬,入息證明,其它事項(xiàng)申請表.xls 汽車及手提電話, 傳呼機(jī), 住宿津貼申請表.xls 離職通知書.doc 職位申請表.xls 營業(yè)助理超時(shí)工作(假期補(bǔ)償)申請表.xls 試用期轉(zhuǎn)正同意書.doc 調(diào)遷區(qū)域申請表.xls 21員工管理表格表

離職審批表清峪店.xls 職位申請表.xls 入職推薦信.doc 三級市場員工轉(zhuǎn)正審批表.doc 內(nèi)部晉升經(jīng)理推薦信.doc 個(gè)人異動(dòng)審批表.doc 整體異動(dòng)審批表.doc 停薪留職協(xié)議書.doc 經(jīng)理轉(zhuǎn)正審批表.doc 秘書離職申請表.doc 業(yè)務(wù)人員離職申請.doc 秘書交接表.xls 自動(dòng)離職確認(rèn)表.doc 業(yè)績目標(biāo)明細(xì)表.xls 個(gè)人業(yè)績明細(xì).xls 中介公司于員工簽訂的勞動(dòng)合同.doc 原點(diǎn)房產(chǎn)應(yīng)聘表.doc 員工轉(zhuǎn)正申請表.doc 培訓(xùn)課程缺席解釋表.doc 置業(yè)顧問過關(guān)表.doc 商業(yè)計(jì)劃系列用表.xls 調(diào)查表

小區(qū)調(diào)查記錄表.doc 對外的業(yè)務(wù)操作表格 01買賣雙方的表格

三方合同及注意事項(xiàng).doc 三方合同注意事項(xiàng)(修改版).doc 買賣協(xié)議書.doc 二手房買賣合同(沒有居間方).doc 二手房買賣合同(沒有居間方)2.doc 公司房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同.doc 商品房買賣合同.doc 委托銷售房屋結(jié)件單.doc 房產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)合同1.doc 房地產(chǎn)買賣中介合同.doc 房地產(chǎn)買賣代辦經(jīng)紀(jì)合同.doc 房地產(chǎn)買賣合同(沒有居間方).doc 房地產(chǎn)買賣居間協(xié)議.doc 房屋買賣(置換)合同.doc 房屋買賣(置換)合同委售成交.doc 承諾書.doc 樓宇按揭中介服務(wù)合同.doc 深圳居間合同07年版.doc 物業(yè)交收協(xié)議.doc

自行贖樓聲明書149551730.doc 02租賃合同 中毫.doc 房地產(chǎn)租賃合同.doc 房屋出租居間(非常時(shí)期最新版)樂浩版.doc 房屋租賃合同.doc 房屋租賃合同.(租賃)12.20.doc 房屋租賃合同ok.doc 房屋租賃合同[1].(租賃)12.20.doc 房屋租賃合同(中英文).doc 房屋租賃居間協(xié)議.doc 正式租賃合同.doc 租房中英文合同.doc 租房協(xié)議書.doc 租賃協(xié)議書.doc 租賃合同.doc 031針對業(yè)主的表格-出售 業(yè)主委托協(xié)議書.doc 買賣承諾書.doc 二手樓按揭貸款承諾書(F200606版)05662346.doc 出售房屋委托代理合同.doc 委托代賣合同及注意事項(xiàng).doc 委托代賣合同-改.doc 委托代理協(xié)議.doc 委托代理協(xié)議(出賣人).doc 委托出售協(xié)議書.doc 委托出租登記表.doc 委托存款確認(rèn)書11836324212.doc 委托調(diào)劑合同-改.doc 委托銷售合同.doc 委托銷售合同-111.doc 實(shí)收函.doc 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一委托出售或出租.doc 房屋出售委托協(xié)議.doc 房屋出售委托協(xié)議2.doc 房屋調(diào)入合同.doc 房屋調(diào)入合同模板(修改版)委托銷售.doc 房屋限時(shí)保售合同.doc 房屋限時(shí)保售合同2.doc 溢價(jià)承諾書.doc 調(diào)入合同及注意事項(xiàng).doc 調(diào)出合同及注意事項(xiàng)(修改版).doc 銷售委托協(xié)議.doc 限入合同公企產(chǎn).doc

限入合同私產(chǎn).doc 限入合同私產(chǎn)模板.doc 限時(shí)保售統(tǒng)一說辭.doc 限時(shí)委托代賣合同(4-29).doc 非居住用房租售委托書[2].doc 順馳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)全程代理合同.doc 032針對業(yè)主的表格-出租

房屋委托出租協(xié)議.(租賃)12.20.doc 房屋委托出租登記表.doc 033針對業(yè)主的表格-其他 授權(quán)委托書.doc 提前還貸合同書12.30修改.doc 提前還貸合同書-修改.doc 裝修貸款合同.doc 通知書.doc 04針對客戶的表格-其他 購房抵押貸款合同.doc 04針對客戶的表格-承租 04針對客戶的表格-購買 業(yè) 務(wù) 洽 談 登 記 表.doc 業(yè)主放盤委托確認(rèn)書、看樓書.doc 中介服務(wù)協(xié)議書看樓書.doc 買賣要約通知書購買委托書.doc 買方顧客服務(wù)保證書.doc 二手房貸款合同12.30修改.doc 二手房貸款合同12[1].30修改.doc 二手樓置業(yè)計(jì)劃表.doc 單定協(xié)議書.doc 委托買或賣合同.doc 委托代理協(xié)議(買受人).doc 客戶委托書1837482651.doc 客戶委托協(xié)議書(睇樓紙).doc 客戶收樓表.doc 客戶跟蹤統(tǒng)計(jì)表.doc 房產(chǎn)求購委托登記表.doc 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一委托出售或出租.doc 房屋調(diào)出合同模板委托購買.doc 房屋購買委托協(xié)議.doc 按揭購房屋委托代理合同.doc 看 房 登 記 表.doc 看房書.doc 租賃要約通知書 委托租賃.doc 稅費(fèi).doc 訂購協(xié)議書.doc

調(diào)出合同及注意事項(xiàng).doc 非居住用房看房確認(rèn)書2[2].doc 05客源管理表

北城新天地1月份客戶回訪表.doc 客戶信息登記表.doc 客戶來訪記錄表.doc 客源分析跟進(jìn)表.doc 來電來訪登記表.doc 來訪客戶登記表.doc 求租信息存根.doc 求購信息存根.doc 聯(lián)合客源信息登記表.doc 貸款客戶登記表.doc 退房客戶分析表.doc 05房源管理表

業(yè)主信息登記表.doc 二手房源信息表.doc 原點(diǎn)房產(chǎn)房源登記表.doc 委托房源登記表.doc 店面出售信息展示.doc 店面出租信息展示.doc 房源發(fā)布信息記錄表.doc 聯(lián)合房源信息登記表.doc 鑰---匙---收---條.doc 07房屋物品管理表 房地產(chǎn)買賣交接書.doc 房屋交接書.doc 房屋附屬設(shè)施及物品表.doc 財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)表格.xls 08收據(jù)

產(chǎn)證收據(jù).doc 意向金收據(jù).doc 房款收據(jù).doc 部分 傭金確認(rèn)書.doc 08貸款

個(gè)人抵押貸款房屋保險(xiǎn)條款.doc 提前還貸合同書12[1].30修改.doc 深圳市商業(yè)銀行個(gè)人小額抵(質(zhì))押.doc 經(jīng)濟(jì)收入證明(通用版).doc 貸款本息計(jì)算表9-15.xls 銀行按揭貸款指南202504841.doc 09交易物件居間管理表格

憑證遺失確認(rèn)書1735472032.doc 憑證遺失確認(rèn)書18369465.doc

定金保管書.doc 收件收據(jù).doc 收條.doc 預(yù)售合同收據(jù).doc 12房管局相關(guān)管理表格

房交所房 地 產(chǎn) 買 賣 合 同.doc 房地產(chǎn)交易申請審批表.doc 私有房地產(chǎn)權(quán)登記申請書.doc 最新收集需要整理的資料業(yè)務(wù)管理表格 業(yè)績表.xls 客 戶 回 報(bào) 管 制 表1.doc 客戶回報(bào)管制表2.doc 客戶資料登記表.doc 成交方面

成交結(jié)案報(bào)告.doc 成功失敗案例分享.xls 房東、客戶聯(lián)絡(luò)表.doc 未成交客戶統(tǒng)計(jì)表.doc 案源修改登記(出售).xls 案源修改登記(出租).xls 案源注銷登記(出售).xls 案源注銷登記(出租).xls 房東

回報(bào)管制表(屋主).doc 房源信息登記表(出售).xls 房源信息登記表(出租).xls 樓盤情報(bào)調(diào)查.doc 網(wǎng)絡(luò)房源共享專業(yè)表格.xls 房源內(nèi)部溝通表.xls 房源查詢登記表.xls 日報(bào)表.xls 顧客滿意程度評估表.doc 顧客滿意程度調(diào)查表.doc 公司管理

人事經(jīng)理基本工作量.doc 公司提案模版.doc 公司簡介.doc 公司規(guī)章制度 人事制度.doc 公司計(jì)算機(jī)管理守則.doc 辦公管理制度.doc 員工守則.doc 員工手冊.doc 員工考勤管理.doc

哈克房地產(chǎn)有限公司行政辦事務(wù)管理制度.doc 管理制度總綱.doc 財(cái)務(wù)制度.doc 加盟流程2.doc.mht 告示(.doc 年終賀信.doc 薪酬制度 人事制度.doc 公司業(yè)績評比計(jì)劃.doc 新進(jìn)一線員工薪資保障制度.doc 各部門位置及電話分布圖.doc 哈克不動(dòng)產(chǎn)人員錄用情況.doc 哈克不動(dòng)產(chǎn)禮儀準(zhǔn)則.doc 哈克合同

專任委托合同.doc 房地產(chǎn)居間合同(出租).doc 房地產(chǎn)租賃意向書.doc 房屋出售委托合同內(nèi)容更改附表.doc 看房確認(rèn)書(租賃).doc 看房確認(rèn)書(購買).doc 聯(lián)合中介咨詢協(xié)議書.doc 聯(lián)合中介咨詢協(xié)議書2.doc 購買意向書.doc 店長管理

分店業(yè)績統(tǒng)計(jì)及應(yīng)收帳款清單.doc 店長一周工作計(jì)劃表.xls 店長一月工作計(jì)劃表.xls 店長基本工作量.doc 店長自我檢查表.doc 本店月度競爭力分析表.doc 銷售人員綜合能力評估指標(biāo)表.doc 招聘廣告.doc 新經(jīng)紀(jì)人入門15天培訓(xùn)日程安排.doc 早會模板.doc 秘書考核指標(biāo)

秘書基本工作量.doc 簽約資料 付款協(xié)議

付款協(xié)議虹梅南路61萬.doc 協(xié)議書商鋪蔣1.doc 古北新城2403.doc 古北新城2403(2).doc 古北新城302室.doc 吳東小區(qū)601.doc

吳中路598弄503.doc 新時(shí)代花園95號201室.doc 新時(shí)代花園97號501室.doc 歐風(fēng)花都83號602室.doc 蓮花路怡景苑2號樓1602.doc 虹梅路2666弄18號付款協(xié)議.doc 金虹大廈388弄2號1707.doc 金虹大廈503.doc 陵園路135弄202.doc 韻動(dòng)時(shí)代402.doc 預(yù)售商品房購買權(quán)利轉(zhuǎn)讓協(xié)議歐風(fēng)花都.doc 龍茗店虹莘路2288弄185號602doc.doc 家具清單.xls 收入證明.doc 協(xié)議書.doc 收 條.doc 收條古北新城.doc 甲方.doc 確認(rèn)書商鋪.doc 未婚證明.doc 確認(rèn)書 出售

服務(wù)費(fèi)確認(rèn)書出售方1.doc 協(xié)議書2.doc 賣方權(quán)益書.doc 定金協(xié)議.doc 服務(wù)費(fèi)確認(rèn)1出售方.doc 服務(wù)費(fèi)確認(rèn)書.doc 服務(wù)費(fèi)確認(rèn)書購買方.doc 服務(wù)費(fèi)確認(rèn)書龍茗.doc 確認(rèn)書.doc 確認(rèn)書商鋪.doc 確認(rèn)書新.doc 購買

服務(wù)費(fèi)確認(rèn)書購買方1.doc 補(bǔ)充條款

古北新城2403(2).doc 文本 的 簽約資料(補(bǔ)充條款).txt 新時(shí)代花園95號201.doc 新時(shí)代花園97號501.doc 虹梅南路2288弄144號402.doc 虹梅路2666弄18號503補(bǔ) 充 條 款.doc 虹莘路2288弄185號602補(bǔ) 充 條 款.doc 補(bǔ)充條款1707室.doc

補(bǔ)充條款陵園路202室.doc 補(bǔ)充條款(古北新城2403室).doc 補(bǔ)充條款(古北新城).doc 補(bǔ)充條款(吳東小區(qū)601).doc 補(bǔ)充條款(韻動(dòng)時(shí)代402).doc 預(yù)售合同權(quán)益轉(zhuǎn)讓協(xié)議.doc 預(yù)售商品房購買權(quán)利轉(zhuǎn)讓協(xié)議.doc 經(jīng)紀(jì)人管理

業(yè)務(wù)主任一周工作計(jì)劃表.xls 業(yè)務(wù)主任一月工作計(jì)劃表.xls 業(yè)務(wù)主任基本工作量.doc 業(yè)務(wù)人員自我檢查表.doc 置業(yè)顧問一周工作計(jì)劃表.xls 置業(yè)顧問一月工作計(jì)劃表.xls 置業(yè)顧問基本工作量.doc 高級業(yè)務(wù)主任一周工作計(jì)劃表.xls 高級業(yè)務(wù)主任一月工作計(jì)劃表.xls 高級業(yè)務(wù)主任基本工作量.doc 高級置業(yè)顧問一周工作計(jì)劃表.xls 高級置業(yè)顧問一月工作計(jì)劃表.xls 高級置業(yè)顧問基本工作量.doc 行政管理表格 N月份值班表.xls 值班表.xls 公司通訊錄.xls 公證機(jī)構(gòu)地址電話.xls 辦公用品.doc 合同領(lǐng)用登記表.xls 哈克房產(chǎn)個(gè)人職位申請表.doc 商鋪.xls 外出登記表.xls 客 戶 需 求 表.doc 廣告模板.xls 抄 見 表 單.doc 明細(xì)帳.xls 樓盤名稱：.doc 清潔值班表.xls 物品清單.xls 物品領(lǐng)用表.xls 離職證明.doc 領(lǐng)鑰匙表.xls 住商不動(dòng)產(chǎn)新店必備 估價(jià)報(bào)告書.doc 傭金實(shí)際收入?yún)R總表.xls

初試考評表.doc 加盟店應(yīng)征人員履歷資料表.doc 加盟店物品申請單.xls 合同領(lǐng)取列表.xls 周報(bào)表.xls 固定資產(chǎn)臺帳.xls 固定資產(chǎn)臺帳目錄.xls 外出登記表.xls 媒體分析表.xls 應(yīng)聘人員復(fù)試表.doc 開發(fā)記錄表.xls 成交案件匯總表.xls 房地產(chǎn)市場行情記錄表.xls 房款申請書.doc 房源信息資料表.xls 扣傭同意書.doc 提交管制文件須知：.doc 新店必備.doc 每日統(tǒng)計(jì)表.xls 簽約中心管制文件目錄.doc 簽約報(bào)備表.doc 管制合同須知.doc 考勤表.xls 考勤表匯總.xls 營業(yè)店名片申請表.doc 銷售計(jì)劃書(新).doc 面試人員名單.xls 深圳市潤澤房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司辦公.doc 經(jīng)紀(jì)人訓(xùn)練計(jì)劃.doc 銀行二手房按揭培訓(xùn)教材 個(gè)人購房貸款培訓(xùn)文件夾

個(gè)人住房一手樓貸款操作流程(征求意見稿).doc 個(gè)人住房二手樓貸款操作流程(征求意見稿).doc 個(gè)人住房循環(huán)貸款操作流程(征求意見稿).doc 個(gè)人住房最高額抵押借款合同(征求意見稿).doc 個(gè)人住房貸款操作流程圖.doc 個(gè)人住房貸款申請表.doc 個(gè)人住房貸款管理辦法(征求意見稿).doc 個(gè)人住房貸款調(diào)查意見格式.doc 個(gè)人住房貸款調(diào)查報(bào)告格式.doc 個(gè)人單位集資建房貸款操作流程(征求意見稿).doc 個(gè)人征信業(yè)務(wù)授權(quán)書.doc 個(gè)人自建房貸款操作流程(征求意見稿).doc 個(gè)人購房擔(dān)保借款合同.doc

個(gè)人購房貸款業(yè)務(wù)操作手冊(2006定稿).doc

個(gè)人購房貸款業(yè)務(wù)的法律審查.ppt

個(gè)人購房貸款內(nèi)部運(yùn)作表.doc

個(gè)人購房貸款培訓(xùn)教材2.ppt

個(gè)人購房貸款講義要點(diǎn).doc

個(gè)人購房貸款重要要素說明.doc

個(gè)人購房貸款風(fēng)險(xiǎn)管理.ppt

二手房業(yè)務(wù)知識測試題.doc

二次法審表.doc

培訓(xùn)考題.doc

審查要點(diǎn).doc

按揭樓盤準(zhǔn)入流程(征求意見稿).doc

按揭項(xiàng)目授信操作.ppt

直客式個(gè)人住房貸款操作指引(征求意見稿).doc

規(guī)范提前還款的通知.doc

談話筆錄.doc

轉(zhuǎn)發(fā)總行關(guān)于調(diào)整部分個(gè)人住房貸款管理措施和關(guān)于加強(qiáng)一手樓住房貸款營銷工作的通知2.doc

面談?dòng)涗?doc

培訓(xùn)2008-1-14.ppt

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人課件.ppt

房產(chǎn)初始登記1725264394.doc

單位職工房改房辦理171728763.doc

21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)人手冊

前言.doc

經(jīng)紀(jì)人手冊.doc

經(jīng)紀(jì)人手冊(一).doc

經(jīng)紀(jì)人手冊(三).doc

經(jīng)紀(jì)人手冊(二).doc

經(jīng)紀(jì)人手冊(四).doc

2企業(yè)文化

唐山市開爾集團(tuán)房地產(chǎn)置業(yè)部門核心價(jià)值觀.doc

開爾地產(chǎn)文化.doc

開爾置業(yè)企業(yè)文化.doc

4推廣

唐山市開爾集團(tuán)房地產(chǎn)置業(yè)公司主要服務(wù)項(xiàng)目.doc

開爾置業(yè)推廣計(jì)劃.doc

開爾置業(yè)網(wǎng)站頁面內(nèi)容.doc

置業(yè)公司簡介.doc

03.分行裝修流程和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn).doc

中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1533935.doc

分行工作指引1824453289.doc

加盟推廣計(jì)劃書.doc

房地產(chǎn)中介——門店獲利的經(jīng)營之道11226.ppt

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)連鎖管理162445014.ppt 新開分店流程.doc 轉(zhuǎn) 讓 協(xié) 議.doc 轉(zhuǎn)介表格.xls 尋找房源的妙招.doc 房源收集方式.doc 2007年七月工作總結(jié)及八月工作計(jì)劃.doc 2007年深圳二手樓置業(yè)需求調(diào)查報(bào)告.doc 對內(nèi)地某品牌中介公司的診斷報(bào)告.doc 《中華人民共和國物權(quán)法》.txt 三方合同注意事項(xiàng)(修改版).doc 下訂后如何成交.doc 業(yè)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn).doc 個(gè)人住房貸款管理辦法.txt 中介業(yè)務(wù)80問.doc 中介業(yè)務(wù)入門.doc 中介業(yè)務(wù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)部提成標(biāo)準(zhǔn)171010890.doc 中介代理業(yè)務(wù)交易指引(2006最新版).ppt 中介發(fā)展

業(yè)務(wù)品種及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn).doc 房地產(chǎn)中介將向何處去?.txt 房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)的生存與發(fā)展.txt 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的“風(fēng)險(xiǎn)特色”(.txt 未來房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展趨勢.doc 營銷市場誰主沉浮—關(guān)于地產(chǎn)中介之思考.doc 中介怎樣吃差價(jià)的.txt 中介知識競答題目法規(guī)20434532.doc 中華人民共和國主席令.doc 二手交易風(fēng)險(xiǎn)與對策.doc 二手別墅交易有關(guān)稅費(fèi)明細(xì)1745245008.doc 二手房交易基礎(chǔ)知識百問百答.doc 二手房交易流程和所需資料22524401.doc 二手房貸款利率表及所交稅費(fèi)91637882.doc 二手房轉(zhuǎn)按五風(fēng)險(xiǎn) 轉(zhuǎn)按揭七注意.doc 二手房銷售中的常見問題及解決方法.doc 二手房銷售技巧.doc 二手樓辦證流程圖解1515551158.doc 二手樓的放價(jià)原則.doc 二手房交易中的稅務(wù)知識和避稅.doc 住宅二手房交易稅費(fèi)一覽1455393904.ppt 廣州房屋交易的主要稅費(fèi).doc 房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記有關(guān)稅費(fèi)及標(biāo)準(zhǔn)1351117270.doc 交易稅費(fèi).txt 全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試大綱12561.doc

關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知.txt 初級談判技巧.doc 辦理房地產(chǎn)抵押登記的注意事項(xiàng)2055389537.doc 合格經(jīng)紀(jì)人須有五種意識230448595.doc 員工培訓(xùn)教案上游客戶.doc 員工培訓(xùn)教案下游客戶.doc 地產(chǎn)中介與商業(yè)中介的差別.txt 培訓(xùn)1.doc 培訓(xùn)2.doc 基礎(chǔ)知識篇.doc 世聯(lián)管理制度 業(yè)務(wù)制度

07-1-22聯(lián)動(dòng)手冊.doc 有關(guān)《傭金優(yōu)惠管理規(guī)定》的補(bǔ)充說.doc 業(yè)務(wù)非正常完結(jié)審批程序.doc 關(guān)于世聯(lián)行業(yè)務(wù)人員購房業(yè)績確認(rèn)的.doc 世聯(lián)行信息費(fèi)管理規(guī)定.doc 關(guān)于書面委托按揭辦證的補(bǔ)充規(guī)定.doc 新指標(biāo)體系.doc 按揭辦證各環(huán)節(jié)提交材料的規(guī)定.doc 非通過中介成交二手房買賣合同的使.doc 代辦過戶業(yè)務(wù)操作指引.doc 定金操作.doc 世聯(lián)行風(fēng)險(xiǎn)管理部傭金追討流程.doc 世聯(lián)行人民幣購房收款指引.doc 世聯(lián)行聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)分配劃分方案.doc 業(yè)績警告信制度新.doc 事業(yè)2部業(yè)務(wù)制度2007年08.doc 交易費(fèi)用計(jì)算公式表11.xls 人員指標(biāo)(住宅).doc 傭金制度(最新7.9).doc 傭金制度(最新修改說明).doc 新員工轉(zhuǎn)正考核表.doc 物業(yè)對數(shù)表.doc 盤源信息購買申請表.doc 解除房屋轉(zhuǎn)讓合約(賣方原因版).doc 解除房屋轉(zhuǎn)讓合約(通用版).doc 計(jì)算業(yè)績規(guī)定.doc 認(rèn)購權(quán)傭金確認(rèn)書.doc 購房權(quán)益轉(zhuǎn)讓合約.doc 通過交易糾紛解決指引.doc 外國人購房及特殊單

2007-J0905代辦過戶業(yè)務(wù)操作指引.doc 關(guān)于規(guī)范境外機(jī)構(gòu)和境外個(gè)人購買商品.doc

境外人購房通知附件.doc 外籍人購房.doc 外籍購房承諾書.doc 認(rèn)購權(quán)傭金確認(rèn)書.doc 購房權(quán)益轉(zhuǎn)讓合約.doc 招聘手冊.doc 世聯(lián)行人民幣購房收款指引.doc 世聯(lián)行合作補(bǔ)充協(xié)議.doc 業(yè)務(wù)提示.doc 關(guān)于網(wǎng)上居間“交房保證金”和定金轉(zhuǎn).doc 合同簽約要素.doc 外籍人購房房屋為自用用途的承諾書.doc 經(jīng)理審核合同要點(diǎn).doc 網(wǎng)上居間合同及8月22利率表 8月22日利率表.xls 買賣合同(街外版).doc 使用新合同文本應(yīng)注意事項(xiàng)提示.doc 關(guān)于網(wǎng)上居間“交房保證金”和定金轉(zhuǎn).doc 居間合同操作及填寫指引.ppt 深圳市二手房預(yù)約買賣及居間服務(wù)合同填寫示范.doc 深圳市國土資源和房產(chǎn)管理局文件1.doc 網(wǎng)上居間合同傭金支付承諾書.doc 網(wǎng)上居間合同補(bǔ)充條款(1-4).doc 自主成交打印合同流程圖.doc 補(bǔ)充條款.doc 通過中介業(yè)務(wù)流程圖.doc 附件一：深圳市二手房預(yù)約買賣及居間.doc 附件二：補(bǔ)充條款填寫指引.doc 營銷及資料 世聯(lián)介紹.pdf 世聯(lián)行客戶需求問詢表(中英文版).doc 世聯(lián)評估系統(tǒng).doc 世聯(lián)集團(tuán)PPT.doc 物權(quán)法.doc 營銷個(gè)案-世聯(lián)-雨花合作協(xié)議3月13日.doc 行政及其他

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第二篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)(中介)公司注冊情況（范文）

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（中介）公司注冊情況

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司注意事項(xiàng)：必須要提供5個(gè)經(jīng)紀(jì)人證書，并且所有的經(jīng)紀(jì)人不可以掛靠其他的公司，如果有掛靠，須向當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)部門去辦理取消掛靠。

一、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司所需材料

1.股東的身份證原件和復(fù)印件

2.注冊資本金額和各股東的出資比例

3.公司名稱字號若干

4.公司經(jīng)營范圍

5.5個(gè)經(jīng)紀(jì)人證書原件和復(fù)印件

6.所有經(jīng)紀(jì)人簽訂的合同原件

二、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司所需注冊資本金詳解

1.一人有限公司最低注冊資本10萬元人民幣，注冊資本需一次性出資到位。

2.二人或以上投資注冊的有限公司最低注冊資本3萬元人民幣，如注冊資本金超過3萬元以上則注冊資本可以分批到位，首批不低于20%（不低于3萬元），其余的在2年內(nèi)到位。

三、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司流程

1.查名 5個(gè)工作日

2.驗(yàn)資 3個(gè)工作日

3.辦理工商營業(yè)執(zhí)照 7個(gè)工作日

4.辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證 2個(gè)工作日

5.辦理稅務(wù)登記證 10個(gè)工作日

四、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司所得證照清單

1.營業(yè)執(zhí)照正、副本

2.組織機(jī)構(gòu)代碼證正、副本、IC卡

3.稅務(wù)登記證正、副本

4.公章、財(cái)務(wù)章、法人章、合伙人章

五、注冊房地產(chǎn)公司經(jīng)營范圍參考：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，商務(wù)咨詢。

六、主要的稅種：是營業(yè)稅企業(yè)所得稅和一些附加稅

1.營業(yè)稅的稅率5%在地稅繳納。

2.企業(yè)所得稅：是針對企業(yè)利潤征收的一種稅，基本稅率是33%，另

有兩檔優(yōu)惠稅率18%、27%。應(yīng)納稅所得額（即稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可的利潤）在十萬以上33%的稅率，三萬以下18%稅率，三至十萬27%。企業(yè)所得稅有兩種征收方式：核定征收與查帳征收，查帳征收是根據(jù)企業(yè)的申報(bào)的收入減去相關(guān)的成本、費(fèi)用算出利潤后再根據(jù)利潤多少乘以相應(yīng)的稅率，算出應(yīng)納稅金。核定征收就是不考慮你的成本費(fèi)用，稅務(wù)機(jī)關(guān)直接用收入乘以一個(gè)固定比率（根據(jù)行業(yè)不同），得出的數(shù)就作為你的利潤，然后再根據(jù)多少，乘以相應(yīng)稅率。核定征收一般適合核算不健全的小型企業(yè)。2002年1月1日以后成立的企業(yè)，企業(yè)所得稅在國稅繳納。（個(gè)人獨(dú)資企業(yè)不繳納企業(yè)所得稅，而是在地稅繳納個(gè)人所得稅）。

3.此外企業(yè)還交納一些附加稅和小稅種。城建稅和教育費(fèi)附加是增值

稅和營業(yè)稅的附加稅，只要交納了后者就要用交納數(shù)作為基數(shù)乘以相應(yīng)稅率繳納附加稅。城建稅根據(jù)企業(yè)所在地區(qū)不同，稅率分為7%（市區(qū)）5%（縣城鎮(zhèn)）1%（其他），教育費(fèi)附加稅率是3%。小稅種包括印花稅、房產(chǎn)稅等，此外還要代扣員工的個(gè)人所得稅等。這些附加稅和小稅種都是在地稅交納。

第三篇：房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊

王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售

房地產(chǎn)中介銷售全過程培訓(xùn)

銷售前準(zhǔn)備前工作

一、認(rèn)識房源

作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須熟悉很多房源，這就如同推銷員要非常了解自己手中的貨物一樣，才能提高成交機(jī)率，成倍地增加銷量。否則，乃“巧婦難為無米之炊”。

1、根據(jù)委托代理銷售的物業(yè)狀況，進(jìn)行實(shí)地看樓。

2、隨帶“房產(chǎn)委托協(xié)議書”跟著前來委托轉(zhuǎn)讓或出租的房東前去看房并制

作簡易平面圖。

3、用業(yè)余時(shí)間騎著自行車熟悉路段及物業(yè)所在位置，爭取做“福州通”。

4、學(xué)會看建筑平面圖：公司各分店有許多開發(fā)企業(yè)及業(yè)主委托銷售和上市轉(zhuǎn)讓的樓書，其中有建筑平面圖，根據(jù)建筑平面圖的標(biāo)志你可以在腦海中想象樓盤的實(shí)景。

5、學(xué)會看“朝向”：房屋的朝向是跟其所在的地球緯度密切相關(guān)的，中國處于北半球，所以，一年四季絕大部分時(shí)間太陽是從偏南方向北方照射的。住房需要“采光”，因此一般房屋的朝向都朝南。另外中國處于東南季風(fēng)區(qū)，夏季絕大部分時(shí)間吹的是“東南風(fēng)”，這樣也需要把房屋建筑設(shè)計(jì)朝南、朝東，以便“通風(fēng)”。所以，在中國，房屋的設(shè)計(jì)一般情況下是主臥和側(cè)臥及陽臺都設(shè)計(jì)在南面。

6、學(xué)會實(shí)地制作簡易建筑平面圖：根據(jù)建筑圖紙“上北，下南，左西，右東”的原則，再根據(jù)“朝向”原則，你就可以掌握制作簡易建筑平面的基本要領(lǐng)。即：走進(jìn)房屋，先找出主臥和陽臺的位置，然后將你的背靠著陽臺外的位置（即南面）進(jìn)行畫圖。先畫下邊（即南邊）和左邊（即西邊）的線，再畫右邊（即東邊）和上邊（即北邊）的線，這樣就能容易在把一套房子的建筑平面圖色勾劃出來。

王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售

7、練習(xí)：3居室2廳2衛(wèi)東頭朝南 由南畫到北、由西畫到東

二、有關(guān)業(yè)主的信息

了解有關(guān)業(yè)主的信息能夠幫助你更好地為他們服務(wù)。全面地了解業(yè)主的情況，能夠幫助你弄清他們的需求，從而使你的服務(wù)能夠滿足他們的需求。此外，了解業(yè)主的情況，還有助于建立友善的關(guān)系。例如：售房動(dòng)機(jī)、期望、過去的經(jīng)驗(yàn)/有無售房經(jīng)驗(yàn)、業(yè)主的性格、看房是否方便等。

三、有關(guān)房產(chǎn)的信息

你還要盡可能多地了解有關(guān)房產(chǎn)的信息。你應(yīng)當(dāng)收集以下三個(gè)方面的數(shù)據(jù)： 房產(chǎn)特點(diǎn)－－產(chǎn)權(quán)

當(dāng)前融資狀況－－有無抵押等

其他開支－－物業(yè)管理費(fèi)、維修基金、留下物品清單 點(diǎn)燃思考：怎樣更好地了解業(yè)主與客戶的售房與購房動(dòng)機(jī)

租賃簽約

一、簽約程序

簽約是賺取傭金和獲得成功的關(guān)鍵時(shí)刻。從接待、推薦、看房、協(xié)調(diào)，最終的目的就是簽約。簽約注意以下幾點(diǎn)。

1、租期：從XX年XX月XX日開始起租至XX年XX月XX日止共租多少時(shí)間；

2、付款方式：每幾個(gè)月付一次，1個(gè)月/1個(gè)季度/半年/一次付清；

3、押金：按現(xiàn)在的行情，空房押金1個(gè)月，有裝修、設(shè)備等是押2個(gè)月或押3個(gè)月。租期滿，押金無息退還。

王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售

4、物業(yè)管理、水電、閉路等費(fèi)用。一般狀況下，房東只管收租金，這些費(fèi)由客人承擔(dān)。

5、雙方如有一方違約，將賠1個(gè)月租金或約定的金額給另一方。

6、房間內(nèi)所有遺留的設(shè)備或提供哪些設(shè)施。

附注一下：在填寫合同時(shí)，前面要加一句話：甲方提供以下財(cái)產(chǎn)。因?yàn)橛袝r(shí)候，沒事都沒事，有事時(shí)問題就出來了。加上這句話，預(yù)防日后發(fā)生糾紛。

7、最好對客人和房東的電話比較熟悉，為什么呢？因?yàn)樵诤灪贤瑫r(shí)，電話最好由我們來控制。比如我手上的合同，“陳小姐，你在這簽個(gè)字。”“劉先生，您在這簽個(gè)字。”最后合同放在我們手上，當(dāng)順利收到標(biāo)準(zhǔn)傭金后，由我們填寫電話號碼。這樣會保險(xiǎn)一點(diǎn)。

8、跟房東明確一個(gè)中介傭金。跟客人這邊要提醒他帶多少錢過來，其中也明確了中介費(fèi)。跟雙方明確一下有什么好處呢？就是預(yù)防他們在簽合同時(shí)提出中介費(fèi)打折，我們就能自如地給他灌輸我們公司的品牌及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

9、提醒客人——身份證復(fù)印一份和提醒房東身份證帶一下（新房東要帶產(chǎn)權(quán)證原件及復(fù)印一份過來）。

10、定好雙方幾點(diǎn)過來簽合同。這樣我們就可以妥善安排時(shí)間。

二、簽約注意事項(xiàng)

簽約前把合同、收條、押金條都擬好，把章、收據(jù)、訂書機(jī)都放好，這樣，在簽合同時(shí)，不會丟三落四的。假如沒準(zhǔn)備好，說不定在我們找這些東西時(shí)，房東與客人私下里交流明片。并且把椅子擺好，客人與房東坐的位置是由我們來控制的，最好不要讓他們并排坐，這樣他們話會比較多，有時(shí)話一多，問題就又出來了。做好這些，可以縮短簽約的時(shí)間，對我們是非常有利的。簽約時(shí)要把錢放到我們

王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售

手上，先抽取中介費(fèi)后再把屬于房東的房租和押金還給房東。把合同、收據(jù)訂在一起，錢放在最上面給房東。把合同、押金條、收據(jù)訂在一起給客人。OK了。簽完了。向他們握握手。然后把他們送到門口，愉快地說：“很高興能幫你租到房子，希望有機(jī)會再為你服務(wù)。”

帶客看房

一、隔離

隔離顧名思義就是把人隔開，以免“同病相憐”、“同仇敵愾”。

人的欲望是永無止境的，作為賣主希望自己的房產(chǎn)多賣一點(diǎn)是很正常的，也是可以理解的，反之亦然。買賣雙方是永遠(yuǎn)找不到共同點(diǎn)的，為保護(hù)買賣雙方當(dāng)事人的利益，使之促成成交，有必要應(yīng)用隔離的藝術(shù)。賣主左邊走←經(jīng)紀(jì)人夾其中→買家右邊行，不讓其勾通！這樣行嗎？顯然不行。那該怎么辦呢？你必須組織特殊語言藝術(shù)使雙方自我隔離。自然隔離

1、原理：人性的弱點(diǎn)，誰都想占便宜，因此就利用這個(gè)心理弱點(diǎn)，使之“占了”便宜。討價(jià)還價(jià)的雙方一般會認(rèn)為誰太主動(dòng)誰就會吃虧，所以，為了不失去主動(dòng)權(quán)，雙方都會表現(xiàn)的很“傲”，因此，你就可以組織語言，朝有利于成交方向運(yùn)動(dòng)。

2、教導(dǎo)：在帶客看房的路上對客人進(jìn)行教導(dǎo)。應(yīng)用“兩個(gè)一致”原理對客人這樣說：讓你買到稱心如意且便宜的房子，這是我們?yōu)槟惴?wù)的價(jià)格所在。價(jià)格便宜了你才會下定單，你下了定單我才會有錢賺，這一點(diǎn)我們利益是一致的。反之房東，你價(jià)格賣高了，我們傭金賺多了，在這一點(diǎn)上“我們的利益是一致的。”

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3、要設(shè)計(jì)一些讓賣主與買主對立的局面，有利于形成以經(jīng)紀(jì)人為中心的操控局面，利用這樣隔離的方式，最終實(shí)現(xiàn)買賣雙方買與賣的意思。需要明確一點(diǎn)的是：不是挑撥離間，而是為了客戶利益，只有藝術(shù)操控，才能實(shí)現(xiàn)成功交易。經(jīng)紀(jì)人=（誠實(shí)+智慧）人

4、配合、對客人說：

看房時(shí)間不能太長。要不然滿意的心理會被賣主發(fā)現(xiàn)。既然你不喜歡為什么還要看這么長時(shí)間呢？

千萬不能討價(jià)還價(jià)，滿意了才會討價(jià)還價(jià)，既然不滿意，還說什么呢？ 更不能主動(dòng)打電話，不要一步被動(dòng)，全盤皆輸。

配合對房東說，不能太熱情，你賣房心切才這么熱情，最好開了門借故走開，好像賣不賣無所謂。

離開辦公室/組織語句交流/包羅萬象/教導(dǎo)

如果你與所要推薦的房產(chǎn)賣主關(guān)系不錯(cuò)的話，你可以說他是你的朋友。這樣有利銷售。一般的物業(yè)都有正門和側(cè)門，這是消防要求。那么，走正門還是側(cè)門？ 一般是正門，但特殊情況也走側(cè)門，這要看實(shí)際需要，哪一邊好走、感覺好就走哪一邊。

采光、通風(fēng)：上樓后，打開門迅速開燈（采光），開窗（通風(fēng)）。

為防止買賣/租賃雙方過于接近，注意哪一邊來的人少，就跟哪一邊，那怕跟到衛(wèi)生間。

客戶互遞名片怎么辦？

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保持笑容，對客戶說：“不好意思，這是我們行業(yè)的規(guī)矩，在正式簽約前，你們之間有關(guān)細(xì)節(jié)上的事，交給我辦好了。這本來就是我的工作，也是我應(yīng)盡的義務(wù)。”請記住，保持笑容邊說邊收起雙方的名片。

送客：看完要細(xì)心“送客”，要用10—15分鐘的時(shí)間對客戶溝通后，再送客。帶客看房最好遵循：“一中、二好、三差或四最差”的對比原則，令其快速做決定。

二、帶客看房時(shí)，除了陪同客戶之外，還有許多展示房產(chǎn)的工作要做。專業(yè)的展示工作能夠達(dá)到滿足各方——客戶、業(yè)主和你自己利益。

要點(diǎn)： 不要過分稱贊房產(chǎn) 保持專業(yè)形象

領(lǐng)路。如果業(yè)主在場的話，向業(yè)主介紹客戶。不只是向?qū)н€要注意視覺效果。要求業(yè)主回避。要求業(yè)主提前到場約10分鐘，不要說太多的話。要求業(yè)主打開所有的燈。

允許客戶自行查看。不要擋住客戶的路。只須指出客戶可能忽略的特色。將特色轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢。

傾聽客戶的評價(jià)——無論是好的，還是壞的。再提些問題，以澄清客戶的需求和希望。

利用心理占有進(jìn)行引導(dǎo)。簽訂物業(yè)視察記錄（看房記錄單）

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注意觀察客戶的表現(xiàn)。不要過分稱贊房產(chǎn)。不要當(dāng)面談價(jià)錢。

30種房源開發(fā)途徑 ? 商圈耕耘 信函開發(fā) D M派發(fā) ? 人際開發(fā) 陌生拜訪 自售屋主 ? 店面招牌 客戶推薦 報(bào)紙廣告 ? 開發(fā)商合作 體系內(nèi)部合作 其它中介合作 ? 網(wǎng)絡(luò)信息 800電話 社區(qū)活動(dòng) ? 回頭顧客 行業(yè)名錄 酒店推薦 ? 郵件聯(lián)絡(luò) 房產(chǎn)雜志 媒體資訊

? 相關(guān)部門合作

名片營銷 建筑商合作 ? 居委會合作 自薦信 物業(yè)公司合作 ? 房展會 聯(lián)誼會 信息員

開發(fā)客戶

一、建立客戶基礎(chǔ)

在不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)要獲得成功，需要依賴于建立并保持一個(gè)客戶基礎(chǔ)。

客戶基礎(chǔ) 指有一批人，他們在任何時(shí)候，只要有需要，就愿意使用你的服務(wù)。

建立客戶基礎(chǔ)需要時(shí)間努力。但是，一旦建立起這樣的客戶基礎(chǔ)，它將會為你帶來回頭業(yè)務(wù)，并將成為客戶推薦的來源

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大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人都認(rèn)為，要建立一個(gè)能夠使你業(yè)績穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，大約需要三年的時(shí)間。這需要你致力于：

1、積極開發(fā)業(yè)主、客戶；

2、向顧客和客戶提供質(zhì)量服務(wù)；

3、始終保持與你的業(yè)務(wù)相關(guān)人士的接觸；

4、樹立你的專業(yè)形象； 不要吸煙 不要嚼口香糖

臉上掛微笑、舉手不打笑面虎 禮貌用語

善于用名片及職業(yè)裝顯示我們的身份 讓對方融入到談話中 自信心

5、不斷地在你的工作中進(jìn)行投資。

二、尋找有房產(chǎn)需求的潛在的客戶

廣泛與他人進(jìn)行接觸并保持聯(lián)系，不斷地推銷你自己，有助于建立你的客戶基礎(chǔ)。你的目標(biāo)是使你的客戶基礎(chǔ)中的每個(gè)人都視你為“房產(chǎn)專家”。當(dāng)將來出現(xiàn)房產(chǎn)方面的需求時(shí)－－無論是家庭事務(wù)、親戚朋友需要買房、還是別的什么原因－－他們就會想到你。

人們總是同他們認(rèn)識的人做生意

王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售

點(diǎn)燃思考

★ 如何樹立經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)形象？

客戶開發(fā)的方法 ?

人際關(guān)系開發(fā)法 ? 目標(biāo)市場開發(fā)法 ? 客戶介紹法 ? 網(wǎng)絡(luò)查詢法 ? 廣告征集法 ? 廣告查詢法人際關(guān)系開發(fā) 人際關(guān)系的范圍

家人

同事

親 友

同鄉(xiāng) 人際關(guān)系的范圍 專 業(yè) 人 士

同學(xué)

老師 同族 同居

人際關(guān)系開發(fā)法的要點(diǎn)

? “一米政策” 你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內(nèi)，務(wù)必讓這些人知道你正在做什么，他們可以幫助你做什么。

? 你的影響力的范圍可能比你想象的還要大，列出上圖“六同一專”的人名，先打電話再寄名片和有關(guān)資料。

成功的經(jīng)紀(jì)人都能夠綜合運(yùn)用以下四種接觸客戶方法，來提高自身業(yè)務(wù)機(jī)會。

一、電話

要點(diǎn)：

1、一定要詢問對方是否方便；

2、你的聲音就是對方對你的第一印象；注意銷售你的情感智商，迅速與客戶建立一種“感覺”

3、盡快掌握客戶的需求，簡明推薦基本符合客戶要求的業(yè)務(wù)內(nèi)容；

4、讓對方參加到談話中來（不要只顧自己一個(gè)勁地講）

王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售

5、激發(fā)客戶上訪，簡明扼要地介紹分店所在地，你可以說：在約定的時(shí)間里我在等你；

二、上店面談 要點(diǎn)：

1、微笑／謙恭／用心／高估／認(rèn)可；

2、塑造良好的第一印象，我們絕對沒有第二次機(jī)會來塑造第一印象；

3、你一定要讓對方感覺到很替他著想；

4、即便你現(xiàn)在暫時(shí)還窮，但大可不必愁眉不展；

5、拉近關(guān)系/老鄉(xiāng)/也算是半個(gè)老鄉(xiāng)/我們公司的經(jīng)理也是你那里人；

6、處處體現(xiàn)專業(yè)風(fēng)范；顧客會從你的穿著方式了解到許多你的業(yè)務(wù)方式．

三、分店客人

要點(diǎn)：?了解分店／同行客人及精典房源 ?向分店／同行經(jīng)紀(jì)人推薦房源及有意向客人

四、老客戶介紹法

向業(yè)主和客戶提供質(zhì)量服務(wù)，能夠使他們對你的表現(xiàn)感到滿意，也為你將來的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了豐富的來源。

你同他們之間的個(gè)人關(guān)系和交往使你能夠更好地了解他們的需求，并有能力及時(shí)向他們提供對其有益的信息。

過去的顧客和客戶是你的客戶基礎(chǔ)中的一個(gè)重要部分。請充分利用他們給你帶來的業(yè)務(wù)機(jī)遇。點(diǎn)燃思考

★ 什么樣的人能夠成為你的忠實(shí)客戶？

第四篇：房地產(chǎn)中介公司店長培訓(xùn)

店長培訓(xùn)

房產(chǎn)中介店長培訓(xùn)不僅包含店長本人素質(zhì)的培訓(xùn)，還包含整個(gè)經(jīng)營房產(chǎn)銷售的系統(tǒng)化知識培訓(xùn)。房產(chǎn)業(yè)在近兩年來一直是很紅火的行業(yè)，使許多人趨之若鶩，但不是每個(gè)人都適合做這份工作的，特別是店長的職位。

我們所說的“中介店長”，就是店鋪的最高管理者，通常也被稱為門店經(jīng)理。從一個(gè)企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)來說，中介店長屬于企業(yè)的中層管理職位。但確實(shí)中介企業(yè)中最為重要的職位之一，其職能效應(yīng)舉足輕重。

房產(chǎn)中介店長處境分析

國家宏觀調(diào)控政策出臺不斷，市場風(fēng)云變幻，房產(chǎn)中介行業(yè)起起伏伏。員工從業(yè)壓力加大，流失嚴(yán)重。新員工不能迅速成長，老員工缺乏激情，成為算盤，撥一下，動(dòng)一下。你不撥，他不動(dòng)。門店內(nèi)部勾心斗角，拉幫結(jié)派，損耗嚴(yán)重。

經(jīng)紀(jì)人沒有職業(yè)規(guī)劃，沒有長期從業(yè)的打算，做一天和尚撞一天鐘門店管理混亂，制度不能有效執(zhí)行，靠天吃飯，市場好的時(shí)候一片歡呼。市場一變化，便無所適從，一片哀鳴。

缺乏服務(wù)意識，把成單當(dāng)成火車站的盒飯檔---一錘子買賣。門店沒有盈利，有一單算一單，來了個(gè)客戶跟買彩票一樣，成敗全靠運(yùn)氣。商圈不精耕了，員工不培訓(xùn)了，團(tuán)隊(duì)合作氣氛不管了，品牌美譽(yù)度不在乎了，先把這個(gè)月的任務(wù)完成就萬事大吉了。

店長自己也做好跳槽的準(zhǔn)備，公司因?yàn)槿狈﹂T店管理人才和儲備隊(duì)伍，只能從沒有管理經(jīng)驗(yàn)的員工中臨時(shí)提拔，門店管理水平進(jìn)一步降低，形成了惡性循環(huán)。

房產(chǎn)中介店長的使命

一個(gè)店鋪的全體員工是一個(gè)有機(jī)協(xié)作的工作團(tuán)隊(duì)，而中介店長作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，其使命不僅在于全面落實(shí)貫徹上級公司的運(yùn)營規(guī)則，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績、為顧客提供良好的服務(wù)，還在于如何領(lǐng)導(dǎo)、布置門店中各部門的日常工作；

在日常工作中深刻理解、把握和傳達(dá)企業(yè)文化及政策，最大限度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，從而營造一個(gè)令全體員工心情愉快的工作環(huán)境，使自己成為一名企業(yè)文化最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，最大可能地為企業(yè)的集體和長遠(yuǎn)利益服務(wù)。

中介店長的工作是繁重的，大至市場規(guī)劃、樓盤管理、成本控制，細(xì)至員工出勤、門店清潔，中介店長都必須身體力行、督促落實(shí)。中介店長的工作是全面的，一個(gè)成熟的中介店長，不僅要有銷售、顧客服務(wù)、內(nèi)外聯(lián)絡(luò)的能力，還應(yīng)當(dāng)掌握財(cái)務(wù)、電腦以及保安、防火等方面的專門知識。

中介店長的職位要求決定了這是一個(gè)富于挑戰(zhàn)的角色。可以毫不夸張地說，在這個(gè)崗位上成長起來的管理者，將有能力去面對各行業(yè)最苛刻的要求和挑剔。因?yàn)椋@個(gè)職位，將無疑地把你鑄造成一個(gè)管理行業(yè)中的強(qiáng)者。房產(chǎn)中介店長角色定位

作為房產(chǎn)中介店長，對自己的定位是很重要的，只有認(rèn)識到自己的真正價(jià)值，才能從本質(zhì)上干好房產(chǎn)中介的店長工作。

代表者：從成為店長的那一刻起，你就已經(jīng)不再是一名普通的員工了，而是所掌管門店的代表者。就企業(yè)而言，店長是企業(yè)與顧客、社會有關(guān)部門的公共關(guān)系的體現(xiàn)者；就員工而言，店長是員工利益的代表者，是門店員員工需要的代言人；就顧客而有言，店長是店員的直接上級，是顧客投訴店員的第一對象，是處理突發(fā)事件的第一責(zé)任人。

管理者：管理者就是通過他人去達(dá)成目標(biāo)的人。店長要對門市的財(cái)物管理和店員的工作表現(xiàn)負(fù)責(zé)，對于財(cái)物管理店長應(yīng)按照相關(guān)的要求和規(guī)定，不折不扣地執(zhí)行。對于員工的管理要靈活，要懂得如何分配、指導(dǎo)、監(jiān)督和鼓勵(lì)店員做好店里的每項(xiàng)工作。

執(zhí)行者：一個(gè)門店的營業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，50%是依耐于店長個(gè)人的優(yōu)異表現(xiàn)。因此店長必須善用于運(yùn)用所有資源，忠實(shí)地執(zhí)行企業(yè)所制定的一系列政策、經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)、管理規(guī)范和經(jīng)營目標(biāo)。

培訓(xùn)者：店長必須是一名優(yōu)秀的培訓(xùn)者，要不斷地對所屬員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)，不但要教會店員成功銷售的服務(wù)技巧，而且對店員進(jìn)行品牌文化、工作流程、規(guī)章制度、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)，以促進(jìn)門店整體經(jīng)營水平的提高。

傳遞者：店長必須承擔(dān)上傳下達(dá)的任務(wù)，扮演信息溝通的橋梁，作為企業(yè)與員工、企業(yè)與顧客之間的傳遞者。店長必須緊密配合公司的相關(guān)要求，及時(shí)、準(zhǔn)確地把這些有效的市場信息反饋企業(yè)。

服務(wù)者：簡單的說，一個(gè)店就像一個(gè)家，而店長就是這個(gè)家的家長。家長要操心這個(gè)家的所有問題，包括人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、安全等，尤其是對新進(jìn)的員工，店長更要以極高的熱情，像關(guān)心自己的兄弟姐妹一樣，真心實(shí)意地幫助他們，真正起做到傳、幫、帶的管理作用，使他們能夠教快的適應(yīng)門店的日常工作。

導(dǎo)演者：店長是一名導(dǎo)演，店鋪是表演的舞臺，電堂的硬件設(shè)施就是布置的道具，而店鋪內(nèi)一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材，組成極為吸引人的故事，講給每一位顧客，故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排帶動(dòng)。

房產(chǎn)中介店長是至關(guān)重要的人才，一家房產(chǎn)中介店成功與否，很大程度上取決于店長的管理能力。房產(chǎn)中介店長是政策方針的傳達(dá)者，也是教育部下的指導(dǎo)者；是營業(yè)活動(dòng)的管理者，也是營業(yè)資產(chǎn)的保全者；是商業(yè)情報(bào)的收集者，也是做活動(dòng)的工作者；是問題糾紛的調(diào)解者，是全店的代表。房產(chǎn)中介店長培訓(xùn)是順應(yīng)房產(chǎn)經(jīng)營要求而制定的，幫助房產(chǎn)中介店長在職業(yè)道路上創(chuàng)造出更多的輝煌。

房產(chǎn)中介店長培訓(xùn)內(nèi)容攻略：

一、房產(chǎn)中介店長的角色定位和工作職責(zé)

1.房產(chǎn)中介店長的角色定位

2.房產(chǎn)中介店長的工作職責(zé)與工作內(nèi)容

3.房產(chǎn)中介優(yōu)秀店長應(yīng)具的知識

二、房產(chǎn)中介店長自我管理

1.學(xué)會“挑挑撿撿”地工作---合理安排時(shí)間的方法

2.時(shí)間管理表單分享

3.店長的心態(tài)管理

三、店鋪管理實(shí)務(wù)

(一)、門店團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)

1.門店團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建

2.如何管理及有效激勵(lì)門店員工？

3.怎樣培導(dǎo)問題員工？

4.新員工的輔導(dǎo)技巧；

(二)、門店業(yè)績目標(biāo)的管理

1.為自己及團(tuán)隊(duì)設(shè)定有效目標(biāo)

2.有效目標(biāo)的特征

3.如何設(shè)定有效目標(biāo)？

(三)、房產(chǎn)中介管理實(shí)務(wù)要領(lǐng)

1.門店房源管理的要點(diǎn)；

2.怎樣做好店鋪資訊管理？

四、店鋪突發(fā)事件的防范與處理

1.新店選址要訣和新店業(yè)務(wù)開拓要點(diǎn)

2.中介公盤制和私盤制度區(qū)別與優(yōu)劣，實(shí)施條件

3.員工有效激勵(lì)原則

4.中介經(jīng)紀(jì)人職業(yè)生涯規(guī)劃

五、如何打造金牌店長及店長管理要?jiǎng)?wù)

有效的雙店長制度設(shè)立和條件

金牌店長的工作流程以及對經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)掌控 門店經(jīng)紀(jì)人量化考核

二手房產(chǎn)銷售八大步驟

經(jīng)紀(jì)人流失原因分析

客戶談判技巧以及有效，緊急議價(jià)

門店虧損原因診斷和分析

門店目標(biāo)管理，行程管理，績效指標(biāo)管理，彈性管理 店務(wù)白板管理，店長扁鵲式管理

門店會議管理（早會，夕會，周會，月會，例會）門店日常管理和制度建設(shè)

第五篇：2014年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》輔導(dǎo)培訓(xùn)其二

2014年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》輔導(dǎo)培訓(xùn)其二

1、房地產(chǎn)市場周期

從長期來看，房地產(chǎn)市場會呈現(xiàn)出一種有規(guī)律的上升和下降的周期性交替變化。當(dāng)然，這種所謂的“周期”，不是數(shù)學(xué)上的嚴(yán)格意義上的周期，不像春、夏、秋、冬季節(jié)變化那樣有規(guī)律，而是大體上每隔一段時(shí)間出現(xiàn)市場行情的上漲或下跌，即經(jīng)過一段時(shí)間的上漲之后，預(yù)示著可能會下跌;下跌到一定程度之后，預(yù)示著可能會上漲。

房地產(chǎn)市場周期大體有上升期、高峰期、衰退期和低谷期四個(gè)階段。

2、判斷房地產(chǎn)是否有泡沫的方法

判斷房地產(chǎn)是否有泡沫的方法，是看房地產(chǎn)市場價(jià)格是否持續(xù)、越來越高地背離其理論價(jià)格。簡單的衡量指標(biāo)有房價(jià)與房租之比(又稱“毛租金乘數(shù)”、“租售比價(jià)”)、入住率。從房價(jià)與房租之比來看，在房租由市場決定及一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)正常發(fā)展的情況下，房價(jià)與月房租有一個(gè)合理的倍數(shù)。如果房價(jià)與月房租之比大大高于這個(gè)合理的倍數(shù)，則說明房價(jià)有泡沫。因?yàn)榉孔獗确績r(jià)更能反映真實(shí)的房地產(chǎn)供求狀況。從入住率來看，之所以出現(xiàn)房地產(chǎn)泡沫，是因?yàn)樵S多人買房而不入住，培訓(xùn)搜px.wangxiao.so培訓(xùn)網(wǎng)提示您:等待時(shí)機(jī)再賣掉。因此，不論房屋賣出以后是房主自己使用還是出租，只要有人使用，泡沫的危險(xiǎn)就不大;相反，雖然房屋賣掉了，但如果沒有人使用，泡沫的危險(xiǎn)就存在。所謂泡沫破滅，是虛假的高需求之后，突然發(fā)現(xiàn)是供給過剩。因此，泡沫表面看起來是供不應(yīng)求，實(shí)際上是供大于求。

3、購買房地產(chǎn)的需求

按購買目的或動(dòng)機(jī)，可以將購買房地產(chǎn)的需求歸納為下列幾類：①消費(fèi)需求。也稱為自用需求，是購買房地產(chǎn)后自己使用的需求。②投資需求。它是購買房地產(chǎn)后以出租來獲得回報(bào)的需求。③投機(jī)需求。它是為賣而買的需求，特別是發(fā)生在投機(jī)者對未來的房地產(chǎn)價(jià)格看漲時(shí)而購買房地產(chǎn)，甚至出現(xiàn)瘋狂的搶購、囤積居奇。

4、房地產(chǎn)市場的作用和特點(diǎn)房地產(chǎn)市場具有傳遞房地產(chǎn)供求信息、優(yōu)化房地產(chǎn)資源配置、提供房地產(chǎn)使用效益等作用。反映房地產(chǎn)市場狀況的基本信息是成交價(jià)和成交量。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)格上漲;當(dāng)供過于求時(shí)，價(jià)格下跌。當(dāng)成交量放大時(shí)，反映市場趨熱;當(dāng)成交量萎縮時(shí)，反映市場趨冷。由于房地產(chǎn)具有不可移動(dòng)、獨(dú)一無

二、價(jià)值較大等特性，留學(xué)搜liuxue.wangxiao.so留學(xué)網(wǎng)提示您:房地產(chǎn)市場有許多特點(diǎn)，其中主要的是：(1)交易的房地產(chǎn)實(shí)物不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng)，只能是房地產(chǎn)權(quán)利(如房屋所有權(quán)、建設(shè)用地使用權(quán))的轉(zhuǎn)移。(2)交易的對象非標(biāo)準(zhǔn)化，是一個(gè)產(chǎn)品差異化(異質(zhì)性)的市場。(3)供求狀況、價(jià)格水平和價(jià)格走勢等在不同地區(qū)各不相同、各具特色，是一個(gè)地區(qū)性市場。通常以一個(gè)城市為一個(gè)市場。

(4)容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī)。房地產(chǎn)投機(jī)是指不是為了使用而是為了再出售(或再購買)而暫時(shí)購買(或出售)房地產(chǎn)，利用房地產(chǎn)價(jià)格的漲落變化，以期從價(jià)差中獲利的行為。

(5)較多地受法律、法規(guī)、政策等措施的影響和限制。

(6)交易金額較大，通常需要抵押貸款，依賴于金融機(jī)構(gòu)的支持與配合。

(7)交易程序較復(fù)雜，交易通常需要簽訂書面合同，需要辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)等。

實(shí)際上，正是房地產(chǎn)所具有的如上特征促使房地產(chǎn)的交易往往采用“經(jīng)紀(jì)”的方式進(jìn)行，而不是采用“經(jīng)銷”的方式進(jìn)行。

5、房地產(chǎn)市場的基本要素

房地產(chǎn)市場的形成必須具備以下三個(gè)基本要素：

①存在著可供交換的房地產(chǎn)商品，包括有形的房地產(chǎn)實(shí)物和無形的房地產(chǎn)權(quán)利或服務(wù);②存在著具有購買欲望的買方;

③交換價(jià)格符合買賣雙方的利益要求。

從西方發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)來看，房地產(chǎn)租賃市場的規(guī)模會隨著房地產(chǎn)市場的日趨成熟而不斷擴(kuò)大。

6、成本法適用的對象和條件

只要是新近開發(fā)建設(shè)、可以假設(shè)重新開發(fā)建設(shè)或者計(jì)劃開發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)，都可以采用成本法估價(jià)。成本法特別適用于估價(jià)那些既無收益又很少發(fā)生交易的房地產(chǎn)，如學(xué)校、圖書館、體育場館、醫(yī)院、政府辦公樓、軍隊(duì)營房、公園等公用、公益房地產(chǎn)，以及化工廠、鋼鐵廠、發(fā)電廠、油田、碼頭、機(jī)場等有獨(dú)特設(shè)計(jì)或只針對個(gè)別用戶的特殊需要而開發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)。單純建筑物的估價(jià)通常也是采用成本法。另外，成本法也適用于估價(jià)市場不完善或狹小市場上無法運(yùn)用市場法估價(jià)的房地產(chǎn)。

在房地產(chǎn)保險(xiǎn)(包括投保和理賠)及其他損害賠償中，通常也是采用成本法估價(jià)。因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)事故發(fā)生后或其他損害中，房地產(chǎn)的損毀往往是局部的，需要將其恢復(fù)到原貌;對于發(fā)生全部損毀的，有時(shí)也需要用重置或重建的辦法來解決。

在現(xiàn)實(shí)中，房地產(chǎn)的價(jià)格直接取決于其效用，而非花費(fèi)的成本，成本的增減一定要對效用有所作用才能影響價(jià)格。價(jià)格等于“成本加平均利潤”是在長期內(nèi)平均來看的，而且還需

要具備兩個(gè)條件：一是自由競爭(即可以自由進(jìn)入市場)，二是該種商品本身可以大量重復(fù)生產(chǎn)。

房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)成本高并不一定意味著房地產(chǎn)的價(jià)格就該高，開發(fā)建設(shè)成本低也不一定說明房地產(chǎn)的價(jià)格就不該高。

要注意如下兩個(gè)方面：一是要區(qū)分實(shí)際成本和客觀成本。實(shí)際成本是某個(gè)具體的開發(fā)商的實(shí)際花費(fèi)，客觀成本是假設(shè)開發(fā)建設(shè)時(shí)大多數(shù)開發(fā)商的正常花費(fèi)。在估價(jià)中應(yīng)采用客觀成本，而不是實(shí)際成本。二是要結(jié)合市場供求分析來確定評估價(jià)值。當(dāng)市場供大于求時(shí)，價(jià)值應(yīng)向下調(diào)整，當(dāng)求大于供時(shí)，價(jià)值應(yīng)向上調(diào)整。

成本法主要適用于比較新的建筑物的估價(jià)，不大適用于過于舊的建筑物的估價(jià)。成本法估價(jià)還要求估價(jià)人員有專業(yè)知識和豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是要具有良好的建筑、建筑材料、建筑設(shè)備和工程造價(jià)等方面的專業(yè)知識。

7、成本法的理論依據(jù)

成本法的理論依據(jù)是生產(chǎn)費(fèi)用價(jià)值論——商品的價(jià)格是依據(jù)其生產(chǎn)所必要的費(fèi)用而決定。具體又可以分為從賣方的角度來看和從買方的角度來看。從賣方的角度來看，房地產(chǎn)的價(jià)格是基于其過去的“生產(chǎn)費(fèi)用”，重在過去的投入，具體一點(diǎn)講，是賣方愿意接受的最低價(jià)格，不能低于他為開發(fā)建設(shè)該房地產(chǎn)已花費(fèi)的代價(jià)，如果低于該代價(jià)，他就要虧本。從買方的角度來看，房地產(chǎn)的價(jià)格是基于社會上的“生產(chǎn)費(fèi)用”，類似于“替代原理”，具體一點(diǎn)講，是買方愿意支付的最高價(jià)格，不能高于他所預(yù)計(jì)的重新開發(fā)建設(shè)該房地產(chǎn)所需花費(fèi)的代價(jià)，如果高于該代價(jià)，他還不如自己開發(fā)建設(shè)(或者委托另外的人開發(fā)建設(shè))

由上可見，一個(gè)是不低于開發(fā)建設(shè)已經(jīng)花費(fèi)的代價(jià)，一個(gè)是不高于預(yù)計(jì)重新開發(fā)建設(shè)所需花費(fèi)的代價(jià)，買賣雙方可以接受的共同點(diǎn)必然是正常的代價(jià)(包含正常的費(fèi)用、稅金和利潤)因此，估價(jià)人員便可以根據(jù)開發(fā)建設(shè)估價(jià)對象所需的正常費(fèi)用、稅金和利潤之和來測算其價(jià)格。

8、銷售稅費(fèi)

銷售稅費(fèi)是指銷售開發(fā)完成后的房地產(chǎn)應(yīng)由開發(fā)商(作為賣方)繳納的稅費(fèi)，又可分為下列兩類：

(1)銷售稅金及附加，包括營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加(通常簡稱“兩稅一費(fèi)”)等。

(2)其他銷售稅費(fèi)，包括應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)的交易手續(xù)費(fèi)等。

銷售稅費(fèi)通常是售價(jià)的一定比率，所以，在估價(jià)時(shí)通常是按售價(jià)乘以這一比率來測算。

9、開發(fā)成本

開發(fā)成本是指在取得房地產(chǎn)開發(fā)用地后進(jìn)行土地開發(fā)和房屋建設(shè)所需的直接費(fèi)用、稅金等，在理論上可以將其劃分為土地開發(fā)成本和建筑物建造成本。在實(shí)際中主要包括下列幾項(xiàng)：

(1)勘察設(shè)計(jì)和前期工程費(fèi)，包括可行性研究、規(guī)劃、勘察、設(shè)計(jì)及“三通一平”等工程前期所發(fā)生的費(fèi)用。

(2)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)，包括所需的道路、給水、排水、電力、通信、燃?xì)狻崃Φ仍O(shè)施的建設(shè)費(fèi)用。

(3)房屋建筑安裝工程費(fèi)，包括建造房屋及附屬工程所發(fā)生的土建工程費(fèi)用和安裝工程費(fèi)用。

(4)公共配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)，包括所需的非營業(yè)性的公共配套設(shè)施的建設(shè)費(fèi)用。

(5)開發(fā)建設(shè)過程中的稅費(fèi)。

10、交易日期調(diào)整的方法

在可比實(shí)例的成交日期至估價(jià)時(shí)點(diǎn)期間，隨著時(shí)間的推移，房地產(chǎn)價(jià)格可能發(fā)生的變化有3種情況：①平穩(wěn);②上漲;③下跌。當(dāng)房地產(chǎn)價(jià)格為平穩(wěn)發(fā)展時(shí)，可不進(jìn)行交易日期調(diào)整。而當(dāng)房地產(chǎn)價(jià)格為上漲或下跌時(shí)，則必須進(jìn)行交易日期調(diào)整，以使其符合估價(jià)時(shí)點(diǎn)時(shí)的房地產(chǎn)市場狀況。

采用百分率法進(jìn)行交易日期調(diào)整的一般公式為：

可比實(shí)例在成交日期時(shí)的價(jià)格×交易日期調(diào)整系數(shù)=在估價(jià)時(shí)點(diǎn)時(shí)的價(jià)格。

其中，交易日期調(diào)整系數(shù)應(yīng)以成交日期時(shí)的價(jià)格為基準(zhǔn)來確定。假設(shè)從成交日期到估價(jià)時(shí)點(diǎn)，以經(jīng)過前面修正后的可比實(shí)例價(jià)格為基準(zhǔn)(下同)，可比實(shí)例價(jià)格漲跌的百分率為±t%(從成交日期到估價(jià)時(shí)點(diǎn)，當(dāng)可比實(shí)例的價(jià)格上漲的，為+t%;下跌的，為-t%)，則：可比實(shí)例在成交日期時(shí)的價(jià)格x(1±t%)=在估價(jià)時(shí)點(diǎn)時(shí)的價(jià)格或者可比實(shí)例在成交日期時(shí)的價(jià)格x(100±t)/100=在估價(jià)時(shí)點(diǎn)時(shí)的價(jià)格

上式中，(1±t%)或(100±t)/100是交易日期調(diào)整系數(shù)。

價(jià)格指數(shù)有定基價(jià)格指數(shù)和環(huán)比價(jià)格指數(shù)。在價(jià)格指數(shù)編制中，需要選擇某個(gè)時(shí)期作為基期。如果是以某個(gè)固定時(shí)期作為基期的，稱為定基價(jià)格指數(shù)：如果是以上一時(shí)期作為基期的，稱為環(huán)比價(jià)格指數(shù)。定基價(jià)格指數(shù)和環(huán)比價(jià)格指數(shù)的編制原理見表

采用定基價(jià)格指數(shù)進(jìn)行交易日期調(diào)整的公式為：

可比實(shí)例在成交日期時(shí)的價(jià)格×交易日期調(diào)整系數(shù)=在估價(jià)時(shí)點(diǎn)時(shí)的價(jià)格