第一篇：房地產經紀企業管理實訓---資料

房地產經紀企業管理實訓

一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選答案中只有一個最符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號)1．房地產經紀人從事房地產代理業務必須以房地產經紀機構為（）。A．主要的途徑 B．載體C．依據D．擔保

答案：（B）2．下列關于經紀的表述中，不正確的是()。A．經紀活動是社會經濟活動中的一種中介服務行為 B．經紀活動主要是通過提供信息和專業服務來促成交易 C．經紀機構提供中介服務是通過傭金方式取得其服務的報酬 D．經紀機構與委托人之間有長期固定的合作關系

答案：（D）

3．房地產經紀人或房地產經紀機構向委托人提供訂立房地產交易合同的媒介服務，并收取傭金的行為，稱為()行為。A．代理．B行紀C．居間D．代辦

答案：（C）4．下面關于房地產經紀人協理的表述中，正確的是（）。A．獨立從事房地產經紀工作的自然人

B．可以在全國范圍內從業 C．從事非獨立性經紀工作，需要房地產經紀人的組織和指導

D．具有初中以上學歷的人士，可以申請參加房地產經紀人協理從業資格考試

答案：（C）5．下列關于房地產經紀人的表述中，不正確的是（）。

A．可以房地產經紀機構的名義獨立執行房地產經紀業務

B．經所在機構授權可以訂立房地產經紀合同

c．《房地產經紀人執業資格證書》在全國范圍有效

D．只能在報名所在地注冊執業

答案：（D）

6．人們在從事各種職業活動的過程中應遵守的思想行為準則和規范是（）。A．道德規范

B．道德觀念

C．職業道德

D．社會道德

答案：（C）7．如果客戶來電話要找的人不在，最合適的禮貌應答是（）。

A．請問上次是哪位業務員接待您的 B．您好!××公司，請問有什么需要我為您服務 C．對不起!他(她)出去了，您需要留言嗎

D．對不起!他(她)出去了，請您打他(她)手機

答案：（C）

8．房屋買賣代理收費應()。

A．按成交價格總額的35％收費

B．按成交價格總額的4．O％收費

C．嚴格按照國家規定的標準收費

D．采用差額定率累進計費

答案：（C）9．由于委托人的原因給房地產經紀人造成經濟損失的，應由(C)向委托人提出賠償要求。A．房地產經紀人協理 B．房地產經紀人 C．房地產經紀機構 D．房地產經紀機構和房地產經紀人

10．某商品房產權登記面積為137m2，合同約定面積為140m2，則面積誤差比絕對值為（）。A．2．14%

B．2．19 %

C．96．87 %

D．97．86%

答案：（A）11．房地產代理業務類型中，不屬于房地產賣方代理業務的是（）。

A．二手房出租代理 B．房屋承租代理 C．期房預售代理 D．房屋轉租代理

答案：（B）12．房地產查驗的基本途徑有現場實地察看和（）。A．了解

D．檢查代理合同文本

答案：（C）

13．售后服務是房地產經紀機構提高服務、穩定老客戶的重要環節，其內容包括延伸服務、改進服務和()。

A．產品服務

B．跟蹤服務

C．售中服務

D．體驗服務

答案：（B）14．在房地產經紀人員職業技能的構成中，供求搭配的技能是（）。

A．使供給方滿意

B．使需求方滿意

C．使供求雙方在某宗房源上達成一致

D．為需求方提供盡量多的房源以供選擇

答案：（C）

15．由于房地產是不動產，完成房地產居間、代理業務必不可少的環節是(C)。A．房地產信息的收集與整理

B．方案的設計與推廣 C．購買方或承租方看房D．房地產權屬登記(備案)16．在房地產居間業務中房地產經紀人可以（）。

A．以自己的名義進行房地產權屬登記備案 B．以所在房地產經紀機構的名義進行房地產權屬登記備案

C.協助委托人進行房地產權屬登記備案 D．代理被委托人進行房地產權屬登記備案

答案：（C）

17．李某在某二手房信息咨詢事務所獲得了兩條符合其意愿的二手房出租信息，并為此支付了一定的費用。這家二手房信息咨詢事務所提供信息的行為是（）。

A．房地產代理行為

B．房地產指示居間行為

C．房地產媒介居間行為

D．房地產信息咨詢行為（B）

18．某房地產經紀機構在某市東城區創業后，想將業務拓展到其他區域以綜合掌握該市各區的房地產信息，擴大機構規模，提高機構知名度，并能有效地協調各經營機構之間的關系。據此目的，該機構可以選擇的最佳經營模式是()。A．特許加盟連鎖經營B．分公司經營C．區域辦事處D．直營連鎖經營 答案：（D）

19．與房地產經紀活動相比，房地產拍賣遵循的基本原則是（）。A．以誠為本B．價高者得C．公平交易D．誠信守則

答案：（B）

20．房地產注銷登記可由權利人自愿申請，也可由登記機關強制注銷。房地產登記機關無權注銷房地產權屬證書的情況是（）。

A．權利人自行更改了房屋權屬證書上的錯誤信息的B．由于申報人過失導致房屋權屬登記信息不實的

C．抵押房地產被司法機關依法查封的D登記機關工作人員工作失誤造成房屋權屬登記不實的 答案：（C）

21．對房地產經紀信息的準確性、真實性、可信性進行分析，判斷誤差的大小和時效的高低，是房地產經紀信息加工整理過程中()環節的主要內容。A．鑒別 B．篩選

C．程序

D．編寫

答案：（A）

22．房地產經紀信息通過加工整理后，通常以各種形式展現出來，其中最常見的一種形式是（）。

A．表格

B．圖片

C．文字報告

D．房地產廣告

答案：（A）

23．房地產經紀行業管理的基本模式有政府主管、行業自律性管理以及二者相結合的管理等三種模式，這三種模式的主要區別是()。

A．管理主體及其因主體不同而導致的管理手段有所不同 B．管理對象及其因對象不同而導致的管理方法有所不同 C．管理方法及其因方法不同而導致的收費標準有所不同

D．管理理論及其因理論不同而導致的管理效果有所不同

答案：（A）24．避免房地產經紀糾紛的根本途徑是()。

A．制定規范的各類房地產經紀合同示范文本

B．加強對房地產經紀行為的行政管理 C．制定房地產經紀活動操作流程，加強房地產經紀人業務培訓．

D．提高房地產經紀人員的職業道德，加強房地產經紀機構的自身管理

答案：（A）25．房地產經紀活動應當遵循（）原則。

A．專業服務 B．合理收費

C．誠實信用

D．信息公開

答案：（C）

26．當房地產經紀人的經紀活動對委托人既構成違約責任又構成侵權責任時，委托人（）。A．只能請求房地產經紀機構承擔違約責任 B．可以請求房地產經紀機構既承擔違約責任又承擔侵權責任

C．可以自由選擇請求房地產經紀機構要么承擔違約責任，要么承擔侵權責任 D．只能請求房地產經紀機構承擔侵權責任

答案：（B）

27．在中國臺灣地區的房地產經紀業基本制度中信譽制度的—個最突出特點是（）。A．建立公示制度

B．建立評分制度C．建立教育制度．D．建立營業保證金及賠償制度 答案：（A）

28．美國房地產經紀運作方式中最常見、用得最多的是(A)。

A．經紀人獨家銷售B．開放式銷售和聯合專賣銷售C．賣主與經紀人獨家銷售D．包底價銷售和優先購買

29.經紀行為中廣泛采用的一種基本形式為（）。A．居間 B．代理 C．行紀 D．回扣

答案（A）30．代理的特點包括()。

A．經紀人與委托人之間無長期固定的合作關系 B．代理過程中的權利和責任歸委托人 C．以自己的名義與第三方交易

D．經紀人可以以高于委托人指定的價格賣出，從中獲利

答案（B）

31．專門的房地產()經紀人目前在中國還沒有形成。A．居間

B．代理

c．行紀

D．評估

答案（C）32．房地產經紀人員接待客戶時，最好()。

A．坐在客戶的側邊 B．坐在客戶的對面

C．坐在客戶的后面

D．緊靠客戶身旁

答案（A）

33．房地產經紀人協理從業資格實行（）制度。

A．全國統一大綱，各省、自治區、直轄市命題并組織考試的制度 B．各省、自治區、直轄市統一大綱、統一命題、統一組織考試的制度 c．全國統一大綱、統一命題、統一組織考試的制度

D．全國統一大綱、統一命題，各省、自治區、直轄市組織考試的制度

答案（A）34．作為一名房地產經紀人，其所屬的房地產經紀機構的個數為（）。A．1個

B．2個

C．3個

D．4個

答案（A）35．房地產經紀人所在地是指(A)。

A．房地產經紀機構所在地 B．房地產經紀人住所地 C．房地產經紀人考試地D．房地產經紀人經常居住地 36．房地產經紀活動的原則為()。

A．自愿、平等、誠實信用B．工作豐富化c．高效率，高質量D．因事設崗，因崗設人

答案（A）

37．為了便于對房地產經紀機構進行管理，房地產經紀機構必須向工商行政管理部門申請登記，并報()登記備案，兩種手續缺一不可。

A．土地管理部門B．房地產經紀主管部門C．房地產經紀行業協會D．縣級以上人民政府

答案（B）

38．房地產經紀協會的性質是()。

A．社團法人B．行政機構C．經濟組織D．質檢部門

答案（A）39．我國目前的房地產經紀業務主要以（）為主。

A．居間B．代理C．居間和代理D．居間、代理和行紀

答案（C）

40．傾聽客戶的陳述，以充分了解委托人的意圖與要求，衡量自身接受委托、完成任務的能力。這一環節是經紀業務基本流程中的（）環節。

A．信息收集與傳播B．業務洽談C．客戶開拓D．代理交易達成 答案（B）41．商品房代理機構的售樓處是房地產經紀機構的（）。A．店鋪B．辦公場所C．經營場所D．注冊地

答案（C）

42.根據中國人民銀行規定，購房人以房地產作抵押的，抵押人和抵押權人應當簽訂書面抵押合同，抵押合同自()之日起生效。

A．合同當事人簽字B．合同公證C．抵押物登記D．抵押權人放貸

答案（C）43．房地產轉讓中最基本的方式是()。

A．房地產買賣B．房地產贈與C．房地產交換D．房地產抵債

答案（A）44.在房地產經紀機構的客戶資料中最重要的報表為（）。A．日報表B．周報表C．來人登記表D．月報表

答案（C）

45.房地產經紀信息常常可以重復使用，而且隨著信息的累積，將會有新的價值產生，這是指房地產經紀信息的()特征。

A．多維性B．積累性C．時效性D．增值型

答案（B）

46.房地產經紀信息通過加工整理后，通常以表格圖片文字報告等形式展現出來，其中最常見的一種形式為()。

A．表格B．圖片C．文字報告D．現場照片

答案（A）

47.房地產經紀信息來指導房地產經紀的業務活動，處于房地產經紀業務活動（）。A．接收客戶方面信息的階

B．指導查找房源信息和篩選房源階段

C．制定市場推廣計劃和銷售計劃階段

D．全過程的各個階段

答案（D）48.目前在中國的房地產經紀業，（）是最主要的代理業務。

A．房屋出租代理B．賣方代理C．二手房出售代理D．買方代理職

答案（B）49．房地產包銷活動中，房地產經紀機構（）。

A．本身并不直接從事交易行為

B．成為直接進行房地產交易的一個主體 C．以自己的名義交易時才成為房地產交易的一個主體

D．不以自己的名義交易時才成為房地產交易的一個主體

答案（B）50.（）是購房抵押貸款中運用較為普遍的貸款形式。

A．公積金貸款B．商業貸款C．公積金貸款和商業貸款的組合貸款D．商業組合貸款

答案（A）

51.房地產經營投資的目的不僅是為了（）原墊付的投資，而且要盈利。A．增加B．回收C．支付D．減少

答案（B）52．房地產經紀行業信用管理的原則是(A)。

A．統一規劃，分級建設，分步實施，信息共享B．工作豐富化C．高效率高質量D．因事設崗，因崗設人

53．房屋出租時，對出租人而言，其出租憑證為()。

A．身份證B．工商注冊登記證明C．房地產權證D．土地使用權證

答案（C）54．有關房屋轉租說法不正確的是（）。A．房屋轉租必須取得原出租人的書面同意

B．轉租合同的終止日期不得超過原租賃合同的終止日期 C．轉租合同生效后，承租人必須同時履行原租賃合同的權利義務

D．轉租期間，原租賃合同變更解除或終止不應影響轉租合同的繼續履行

答案（D）55．基于互聯網技術的無店鋪銷售方式正被越來越多的房地產經紀機構廣泛采用，這種無店鋪形式是指()。

A．沒有經營場所B．不設立連鎖店C．只有管理層，無操作層D．無分支機構

答案（B）56．房地產經紀機構崗位設置的基本原則是（）。

A．公開、公平、公正．B．工作豐富化C．高效率，高質量D．因事設崗，因崗設人

答案（D）

57．房地產經紀人員和機構進行行業管理，只有取得了房地產經紀執業資格和資質，并遵循 相關行業管理規定的人員和機構，才能從事這一專業活動。這一點符合房地產經紀人員職業道德基本要求中有關（）的相關內容。

A．盡職守責B．守法經營C．恪守信用D．以人為

答案（B）

58．房地產經紀人根據所掌握的信息，采用一定的方法對其進行分析，進而對市場供給需求價格的現狀及變化趨勢進行判斷。這是指房地產經紀人必須具備的職業技能中的（）。A．收集信息技能B．供需搭配技能C．市場分析技能D．把握成交時機技能

答案（C）59．對日常得到的信息進行鑒別、分類、整理、儲存和快速檢索；并根據特定業務需要準確把握信息收集的內容、重點和渠道，靈活運用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對性信息。這是指房地產經紀人必須具備的職業技能中的（）。

A．收集信息技能B．供需搭配技能C．市場分析技能D．把握成交時機技能

答案（A）60．經紀人提供中介服務，是以（）為主要目的。A．盈利B．代理C．發展D．行紀

答案（A）

61．經紀人是（）人，在商業活動中不歸屬于委托方或第三方，完全處于中間地位。A．服務B．代表c．中介D．銷售

答案（C）62．傭金分為法定傭金和()兩種。

A．定金傭金B．訂金傭金c．預付傭金D．自由傭金

答案（D）

63．房地產經紀人在受托權限內，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的經紀行為，稱為房地產（）。A．行紀B．居間C．代理D．包銷

答案（C）

64．根據有關規定，房地產經紀人（）以其注冊的經紀機構的名義從事經紀活動。A．不能B．不必C必須D．可以

答案（C）

65．經紀人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，攝合交易成功并從委托人及其交易對象取得報酬的經紀活動方式，稱為（）。． A．代理B．居間C．行紀D．經紀

答案（B）

66．在承接每一項業務中，重要的是為客戶提供高質量的服務，不能以（）來贏得客戶。A．良好關系B．回扣C．經紀技巧D．質量和信譽

答案（B）67．以下不屬于房地產賣方代理業務的是()。

A．商品房銷售代理B．商品房預購代理C．二手房出售代理D．房屋出租代理

答案（B）68．售后服務的內容可以包括延伸服務、改進服務和（）。A．售中服務B．體驗服務C．跟蹤服務D．產品服務

答案（C）

二、多項選擇題(共30題每題2分。每題的備選答案中有兩個或兩個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得O．5分)

１．傭金是經紀收入的基本來源，其性質是()等幾項的綜合。

A．勞動收入B.風險收入C．差價收入D．經營收入E．投資收入

答案：（ABD）52．房地產經紀的特征主要有(BC)。

A．不可儲存性B．服務性C．非實物性D．專業性E．地域性

答案：（BDE）３．房地產經紀人員必須有完善的知識結構，這一知識結構的核心內容包括（）。A．法律及經濟知識B．房地產經紀的基本理論C．房地產經紀的實務知識D．文學知識E．社會心理學知識

４．在房地產經紀機構注銷時，下列對尚未完成的房地產經紀業務處理中，不正確的有(BCD)。

A．注銷后再終止合同并賠償損B注銷后直接將業務轉由他人代為完成C．注銷前直接終止合同并賠償損失

D．注銷前直接將業務轉由他人代為完成E．在符合法律規定的前提下，與委托人約定采用適當方式解決

5．房地產經紀人與房地產經紀機構之間有()關系。

A．主從B．經濟C．執業D．支配E．法律責任

答案：（BCE）６．下列房地產轉讓流程中屬于商品房銷售基本流程的有（）。

A．購房人查詢樓盤的基本情況

B．購房人與商品房開發商訂立商品房買賣合同C．辦理預售合同文本登記備案D．商品房竣工后，開發商辦理初始登記交付房屋E．辦理交易過戶登記手續

答案：（ABE）

７．商品房買賣合同示范文本的主要條款包括(ABCE)。

A．計價方式及價款B．面積差異處理辦法C．規劃、設計變更的約定D．商品房價格鑒定E．爭議處理辦法

９．確定一宗房產或地產是否設定了抵押權的方法有（）。

A．查看該土地的土地使用證B．查看該在建房產的建設用地規劃許可證C．查看該期房的建設進度

D．查看該房產的房屋所有權證

E．到房地產登記機關查詢

答案：（ABDE）１０．房地產買方代理業務是房地產經紀人以委托人名義（）的行為。

A．承租房屋B．出讓房屋C．購買住宅，D．購買商業用房E．出售商品房

答案：（ACD）１１．當委托人已有初步委托意向時，房地產經紀人要與其進行業務洽談，洽談內容涉及（）。

A．查清委托人是否對委托事務具有相應的權利B．了解委托人的主體資格及信譽C．確認委托房地產的市場價格D．向委托人履行告知義務E．與委托人協商簽訂房地產代理合同

答案：（ABD）

１２．為避免房地產代理經濟糾紛，房地產賣方代理合同應明確的條款有（）。A．交易價格范圍B．銷售時間和進度C．銷售中投人的人員數D．不同價格下傭金的計算標準E．商品房銷售過程中廣告費用的支付方式和時間安排

答案：（ABDE）１３．房地產居間業務流程中的主要環節有（）。

A．居間業務洽談B．物業投資．C．代理委托人辦理房地產權屬登記備案D．信息收集與傳播

E．傭金結算

答案：（ADE）

１４．房地產租賃居間業務主要包括（）。

A．新建商品房的期權預租B．新建商品房現房出租C．存量房屋的出租D．存量房屋的期權預租

E．存量房屋的轉租

答案：（ABCE）

１５．下列關于房地產居間與房地產代理的主要區別的表述中，正確的有（）。A．房地產居間人可以同時接受一方或相對兩方委托人的委托 B．房地產代理人只能接受一方委托人的委托

C．房地產居間人不能以委托人的名義簽訂交易合同

D．房地產代理人不能以委托人的名義簽訂交易合同

E．房地產居間人可以以委托人的名義簽訂交易合同

答案：（ABC）１５．對房地產經紀信息的鑒別，就是對房地產經紀信息的（）等進行分析。A．準確性B．規律性C．真實性D．權威性E．可信性

答案：（ACE）

１６．房地產經紀行業管理的目的在于規范房地產經紀活動，并協調房地產經紀活動中所涉及的各類當事人，包括（）之間的關系。

A．有關政府主管部門B．房地產經紀機構C．房地產經紀人員．D．房地產中介行業協會E．房地產經紀活動服務對象

答案：（BCE）

１７．房地產經紀活動既是一種民事行為，也是一種中介活動。因此，房地產經紀活動 A．誠實守信原則B．公開原則C．平等原則D．自愿原則E.客觀公正的原則

答案：（ACD）

１８．在中國香港地區，所有房地產代理機構均須取得牌照方可營業，牌照的種類分為 A．地產代理(個人)牌照B．地產代理(公司)牌照C．營業員牌照D．操作員牌照E．促銷員牌照

答案：（ABC）

１９．美國對失職或在執業中出現問題的房地產經紀人采取的主要措施有（）。A．拒發牌照B．罰款Ｃ．暫停牌照D．吊銷執照E．行政處罰

答案：（BCD）20．房地產經紀的特性包括()。

A．房地產經紀的高風險性B．房地產經紀的服務性C．房地產經紀的專業性D．房地產經紀的地域性

E．房地產經紀的低風險性

答案（BCD）21．房地產經紀人職業資格分為（）。

A．房地產經紀人協理職業資格B．房地產經紀人從業資格C．房地產經紀人執業資格D．房地產經紀人協理從業資格E．房地產經紀人協理執業資格

答案（CD）22．經紀活動的作用具體體現在()。

A．傳播經濟信息B．優化資源配置C．推動市場規范完善D．形成房地產二級市場E．加速商品流通 答案（ABCE）

23．行紀與代理的區別為()A．經委托人同意，經紀人可以以低于委托人指定的價格買進，并增加報酬B．以委托人的名義與第三方進行交易C．經委托人同意，經紀人自己可以作為買受人D．經紀活動中產生的權利和責任歸委托人E．從事房地產經紀及相關工作經歷符合規定的年限，考試合格

答

案（AC）

24.取得房地產經紀人執業資格的條件是（）

A.具有完全行為能力B.大專以上學歷，有一定的工作年限C.取得《房地產經紀人執業資格證書》D.取得《房地產經紀人協理資格》E.從事房地產經紀及相關工作符合規定的年限，考試合格

答案（ABCDE）

25．房地產經紀人與房地產經紀機構之間的關系為（）。

A.合同關系B.執業關系C.法律責任關系D.經濟關系E.雇傭關系

答案（BCD）26．經紀活動涉及（）等各個環節，它是商品流通的潤滑劑。A.生產B.分配C.流通D.消費E.售后服務

答案（ACD）

27．房地產經紀人受理了委托業務后，主要應收集的信息為(ADE)。j A．委托方信息B．相鄰物業信息c．住房置業擔保信息D．標的物業信息E．與標的物業相關的市場信息 28.房地產抵押分為()。

A．出讓土地使用權抵押登記B．劃撥土地使用權抵押登記C．以預購商品房作為抵押物D．以在建工程作為抵押物E．現房抵押登記

答案（ACDE）

29.房地產交易是一種特定的法律行為，指房地產的所有權、使用權及其他項權利的有償取得或轉讓，其內容主要包括()。

A．房地產轉讓B．房地產抵押C．房屋租賃D．在建工程轉讓E．房地產贈與

答案（ABC）

30.為了避免商品房銷售代理糾紛，賣方代理合同中應載明(ABDE)等條款。

A．交易價格范圍B．銷售時間C．房屋質量保修責任D．銷售進度E．不同價格和銷售進度下傭金計算標準

31．關于房地產居間合同說法正確的是（）。

A．房地產經紀人促成雙方委托人交易成功，報酬應當由雙方委托人平均負擔

B．在房地產經紀活動中，指示居間與媒介居間兩種方式常需要相互結合才能促成合同的成立

C．房地產經紀人沒有完成促成委托人之間交易合同的訂立，不得要求支付報酬 D．居間合同成立但因法定事由被確定無效的，經紀人應得報酬

E．居間報酬的支付期限是以居間達到目的為支付時限的 答案（ABCE）32.房地產經紀信息是指反映房地產經紀活動并為房地產經紀活動服務的信息，通常 包括()等幾方面的內容。

A．房源信息B．房地產市場信息C．房地產評估信息D．房地產經紀行業信息E．房地產交易信息

答案（ABD）

33．房地產經紀信息管理原則包括()。

A．重視信息的系統性B．注視信息的個別性C．加強信息的目的性D．提高信息的時效性E．促進信息的網絡化

答案（ACDE）34．房地產經紀信息的收集途徑主要有()。

A．現場收集B．利用網絡收集C．公開傳播的信息收集D．從競爭對手處收集E．從有關 單位內部收集 答案（ABCE）

35．房地產經紀信息加工整理的程序通常包括（）這幾個環節。A．研究B．分類C．篩選D．編寫E．鑒別

答案（ACDE）36．房地產拍賣的特征包括()。

A．實行“價高者得”的原則B．法律性強C．政策性強D．拍賣過程簡單透明E．拍賣過程繁瑣

答案（ABCE）

37．房地產權屬登記主要包括(（ABDE)幾個類型。

A．房地產初始登記B．房地產他項權利登記C．房地產注銷登記D．房地產買賣E．房地產變更登記

38．房地產經紀機構人員管理的訓練方式主要為（）。

A．報酬激勵B．服務評估C．講授知識D．案例討論E．實戰模擬

答案（CDE）39．房地產經紀人員必須有完善的知識結構，這一知識結構包含（）幾個層次的內容。A．法律及經濟知識B．文化修C.相關專業基礎知識D．計算機知識E．房地產經紀專業知識

答案（BCE）

三、綜合分析題(共20 小題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個或一個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0．5分)

(一)張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張委托甲房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了甲房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年兩個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜

1．關于張某與甲房地產經紀機構訂立的委托合同一事，下列表述中，正確的有()。A 有效B.無效C．效力待定D．該合同由李某個人承擔責任

答案：（B）2．關于傭金和“好處費”，下列表述中不正確的有（）。

A

李某個人不能收受”好處費”B．甲房地產經紀公司收取的傭金應按合同約定的標準，但應當符合國家有關規定C．如果該經紀業務未做成，張某自愿支付給李某“跑路費”，李 某就可以收取

D．如果該經紀業務未做成，而委托合同約定：甲房地產經紀公司仍可以要求張某支付從事該經紀活動支出的必要費用1200元。甲房地產經紀公司據此收取了張某1200元

答案：（D）

3．下列關于上述的房屋租賃合同的表述中，正確的有（）。

A．有效B．無效C．經過王某簽名確認后有效D．如果租賃期限為15年，即使王某在其上簽名確認，該租賃合同仍然無效

答案：（D）

4．若王某在承租期內，張某因不能歸還銀行到期的抵押貸款，銀行依法行使抵押權，處分該商鋪，則下列表述中正確的有()。A．王某的裝修損失由張某承擔

B．李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對王某的裝修損失承擔責任，甲房地產經紀機構也不承擔責任 C．銀行不承擔王某的裝修損失

D．該租賃合同因未經銀行書面同意而無效，甲房地產經紀機構和李某因此不對王某的裝修損失承擔責任 答案：（C）

5．下列關于李某的上述經紀業務活動的表述中，正確的有（）。A．李某私自收取“好處費”違規，其他行為不違背經紀人執業的基本規范 B．李某如將收取的“好處費”上交甲房地產經紀機構，就不存在其他違規行為 C．即使李某未收取“好處費”仍然存在違規行為一

D．該經紀業務如對王某造成損失，則甲房地產經紀機構應承擔侵權賠償責任

答案：（C）6．該商鋪的租賃合同未經銀行書面同意，銀行因此享有的權利義務有（）。A．宣布該租賃合同無效B．追究張某的違約責任．

C．從發現張某擅自出租商鋪之日起，直接收取王某應當支付的房屋租金 D．一旦發現張某擅自出租商鋪，立即將承租戶王某驅逐

答案：（B）

(二)小李到大明房地產公司買了一套期房，并按照《商品房買賣合同示范文本》的條款簽訂了《商品房買賣合同》。合同約定面積為140m。，期房單價為每平方米3000元。１．小李購買的期房達到交付使用條件后，產權登記面積為：130m2，如果小李不要求退房，則大明房地產公司應向小李退還部分房價款，退款金額為（）元。A．12600B．30000 C．59976D．47376

答案（B）２．大明房地產公司進行商品房預售必須具備的條件包括（）。

A．交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書B．土地使用權的出讓合同已簽訂，并繳納了擔保金

C．持有建設工程規劃許可證D．向縣級以上人民政府房產管理部門辦理預售登記，取得商品房預售許可證明

答案（ACD）３．小李所購買的商品房的保修期從(C)開始。

A．商品房竣工之日B．商品房竣工驗收合格之日C．商品房交付使用之日D．商品房交付使用10日后

５．在小李所購住房的保修期內，一旦質量出現問題，則應由（）承擔相應的保修責任。A．負責此工程的施工單位B．負責此工程的材料供應商C．大明房地產公司D．接管此物業的物業管理公司

答案（C）

(三)甲房地產開發商為盡快收回資金，擬銷售其正在開發的在建住宅項目。為此，甲房地產開發商委托乙房地產經紀機構為其辦理商品房預售手續。取得商品房預售許可證之后，甲房地產開發商委托乙房地產經紀機構為其提供訂立房地產預售的媒介服務。該項目銷售到最后只剩余少許零散房屋，甲房地產開發商擬全部降價出售。在這種情況下，乙房地產經紀機構將其全部買斷伺機出售，賺取批零差價和時間差價。１．乙房地產經紀機構的上述經紀活動中包括（）。

A．代理B．居間C．買方代理D．賣方代理

答案：（AB）

２．下列關于乙房地產經紀機構將剩余的房屋全部買斷行為的表述中，正確的有(AC)。A．房地產交易活動B．屬于賣方代理C．該行為合法D．該行為有違房地產經紀的基本職業規范的要求、３．下列關于甲房地產開發商辦理商品房預售許可證應具備條件的表述中，正確的有（）。A．甲房地產開發商已交付土地使用權出讓金，取得土地使用權證書B．甲房地產開發商持有建設工程規劃許可證C．向縣級以上人民政府土地和房產管理部門辦理預售登記 D．甲房地產開發商已經確定該住宅建設項目的施工進度和竣工交付日期，投入開發建設的資金達到工程建設總投資的25％以上

答案：（ABCD）

４．甲房地產開發商取得預售許可證后進行預售，其基本流程有（）。

A．訂立商品房預售合同

B．甲房地產開發商應該及時辦理商品房預售合同登記備案 C．商品房竣工后，甲房地產開發商交付房屋 D．由購房人自行辦理商品房預售合同登記備案答案：（ABC）５．預購人趙某在訂立商品房預售合同三個月后，又擬將所購商品房再轉讓。趙某委托乙房地產經紀機構的經紀人董某代為出售。下列表述中，不正確有()。

A．乙房地產經紀機構可以接受趙某委托B．乙房地產經紀機構不應接受委托，而董某個人可以接受委托

C．乙房地產經紀機構如接受趙某委托，不必告知甲房地產開發公司D．乙房地產經紀機構如接受趙某委托，可指派董某與趙某簽訂經紀合同

答案：（BD）

(四)陳某與同事張某合住在公司分配的一套兩室一廳的公寓內，此住房作為公司對員工的住房福利，不收取租金；水電等費用由陳某、張某共同負擔。2000年2月公司暫調張某去省外的分公司工作，于是陳某一人住在這套公寓內。同年4月，陳某將張某的房間租給了大學生趙某，并就租金、租期、解除租約事項達成了書面協議。趙某預付了兩個月房租后，住進了張某的房間。

１．陳某出租房間的行為屬于()。

A．房地產經紀行為B．房地產代理行為C．個人民事行為D．居間行為

答案：（C）２．趙某在上述承租房屋的過程中，不應忽略的重要環節有（）。A．審查陳某的合法身份證明B．審查張某的合法身份證明

C．審查該房屋的合法產權證明D．租房合同的備案手續

答案：（ACD）３．下列關于該租房事宜的表述中，正確的有（）。A．該租房協議無效B．陳某收取的房租應歸張某所有

C．如陳某所在公司事后認可該租房協議，則該租房協議有效E．張某房間的私人物品出現丟失，張某可以要求陳某承擔責任

答案：（A）

(五)王某需要購買一套商品住宅，但他沒有時間去尋找適合自己的房源，于是找到甲房地產經紀公司。甲房地產經紀公司在聽取了王某的要求后，答應幫其找合適的房源，并簽訂了經紀合同。經過5天時間，甲房地產經紀公司經紀人李某從乙房地產開發公司在建住宅項目中找到了適合王某的房源，乙房地產開發公司對該房的報價是總價款20萬元，首付30％的房款，余款提供20年的抵押貸款，年貸款利率為6％。

１．李某評估該套住房價格為19萬元，則下列表述中，正確的有（）。A．李某不能評估，應由房地產估價機構的房地產估價師進行評估 B．李某可以評估，但不能收取評估費 C．甲房地產經紀公司可以收取王某的評估費

D．甲房地產經紀公司不能收取評估費，但因為李某為王某評估了該住房的價格，可以要求 適當增加經紀傭金

答案：（B）

２．李某參加了王某與乙房地產開發公司的洽談，幫助王某以19．3萬元的價格訂立了《商品房預售合同》，甲房地產經紀公司的這項業務活動屬于（）。

A．代理行為B．居間行為C．房地產投資咨詢行為D．房地產價格咨詢行為

答案：（BD）

３．王某與乙房地產開發公司訂立了《商品房預售合同》，并將所購商品房抵押給銀行，辦理個人購房貸款手續需要到房地產登記部門辦理備案登記的合同有（）。

A．《商品房預售合同》B．《借款合同》C．《房地產抵押合同》D．《房地產經紀合同》

答案：（ABC）

（六）胡某、李某、陳某三人擬共同發起設立一家“天罡房地產經紀公司”（以下簡稱“天罡公司”）。胡某、李某具有房地產經紀人執業資格，陳某僅具有房地產經紀人協理資格。天罡公司成立后，聘請了房地產經紀人崔某、經紀人協理王某擔任寫字樓經紀部負責人。一天，王某接待一位客戶朱某，朱某委托天罡公司代理銷售其擁有的一間辦公用房，天罡公司與朱某簽訂了房地產經紀合同。王某在對該物業的權屬狀況進行調查時，發現該物業在2年前已由朱某出租給劉某，租賃合同約定的租期為21年。

1．天罡公司要依法成立，應當具備（）等條件

A、注冊資金須達10萬元以上 B、胡某、李某作為股東，陳某不得作為股東

C、租期二年的辦公場地 D、胡某和陳某無不良行為記錄

（答案AD）2．有關天罡公司與朱某簽訂的房地產經紀合同，以下說法正確的是（）

A、王某作為天罡公司的代表在房地產經紀合同上署名

B、經口頭請示胡某同意后，王某作為天罡公司的代表在房地產經紀合同上署名

C、崔某沒有辦理具體的經紀事務，但崔某可以作為天罡公司的代表在房地產經紀合同上署名

D、經陳某授權，王某可以代陳某作為天罡公司的代表在房地產經紀合同上署名

（答案CD）

3．該物業由天罡公司代理轉讓后，原租賃合同（）

A、無效 B、有效，有效期為18年 C、有效，有效期為19年 D、有效，有效期為21年

（答案B）

4．如果王某未將該物業已租賃的情況告訴其業務主管，買受方在不知情的情況下購買了該物業，買受方的損失應當由（）承擔。A、天罡公司 B、王某個人 C、崔某 D、朱某

（答案A）

5．如果該物業在租賃前三個月由朱某抵押給工商銀行，則下列選項正確的是（C）

A、租賃合同對工商銀行有約束力

B、租賃合同對工商銀行沒有約束力

C、因為物業轉讓未經工商銀行同意，物業轉讓合同無效 D、不管物業轉讓是否經工商銀行同意，物業轉

（二）乙市大行房地產經紀公司（以下簡稱“大行公司”）的經紀人賈某接受甲市宏程公司委托，為其在乙市代理承租一間辦公室。雙方在經紀合同中約定，大行公司應在兩個月內代理宏程公司承租一位置適中、月租金不超過3萬元、面積在300平方米左右的辦公室，經紀傭金3萬元。

1．如果經紀合同訂立后70天，大行公司以宏程公司名義承租一間合適的辦公室，下列選項正確的是（）

A、宏程公司應當支付部分經紀傭金

B、如果大行公司代理承租前，以傳真方式告知了宏程公司，宏程公司未提出異議，則宏程公司應當支付租金和經紀傭金

C、如果大行公司代理承租前，以傳真方式告知了宏程公司，宏程公司未提出異議，則宏程公司應當支會租金，但可以不支付經紀傭金 D、宏程公司應當支付全部經紀傭金

（答案B）

2．如果經紀合同訂立5天后，大行公司經宏程公司同意，將該經紀事務轉委托欣欣房地產經紀人事務所。下列選項正確的是（）

A、大行公司與欣欣房地產經紀人事務所就經紀事務承擔全部連帶責任 B、大行公司仍然是獨立承擔責任

C、大行公司不承擔任何責任 D、大行公司僅就欣欣房地產經紀人事務所的選任及其對欣欣房地產經紀人事務所的指示承擔責任

（答案D）

3．大行公司在經紀活動中發現面積在300平方米，位置適中的辦公室，月租金普遍在4萬元左右。大行公司應當（）

A、按照委托人的指示處理委托事務 B、經委托人同意后，代理承租月租金4萬元左右的辦公室

C、增加1萬元經紀傭金 D、經委托人同意后，代理承租月租金4萬元左右的辦公室，但不能要求增加傭金

（答案.B）

4．如果經紀合同訂立5天后，大行公司未經宏程公司同意，將該經紀事務轉委托欣欣房地 產經紀人事務所。下列選項正確的是（）

A、大行公司應當親自處理委托事務

B、大行公司僅就欣欣房地產經紀人事務所的選任及其對欣欣房地產經紀人事務所的指示承擔責任

C、大行公司承擔主要責任，欣欣房地產經紀人事務所承擔次要責任 D、大行公司應當對欣欣房地產經紀人事務所的行為承擔連帶責任

（答案D）

5．如果經紀合同訂立5天后，宏程公司通知大行公司，擬同時委托欣欣房地產經紀人事務所辦理該經紀事務，大行公司對此表示同意，欣欣房地產經紀人事務所與大行公司共同辦理了該經紀事務。下列選項不正確的是（）

A、欣欣房地產經紀人事務所對經紀事務獨立承擔責任 B、大行公司對經紀事務獨立承擔責任

C、大行公司與欣欣房地產經紀人事務所對經紀事務承擔連帶責任

D、委托人應當預付處理委托事務的費用。受托人為處理委托事務墊付的必要費用，委托人應當償還該費用及其利息

（答案ABD）

（三）李四委托中天房地產經紀人事務所的經紀人劉軍購買一套二手房，劉軍介紹張三所有的一套房屋，李四看后擬同意購買。隨后，李四與張三商談《房屋買賣合同》事宜。

1．假設李四與張三辦理了該房屋的轉讓手續，下列選項正確的是（）

A、李四應當按照約定支付報酬

B、劉軍為促成房屋成交而發生的1000元費用，由中天房地產經紀人事務所負擔

C、劉軍為促成房屋成交而發生的1000元費用，由劉軍自己負擔

D、劉軍為促成房屋成交而發生的1000元費用，由李四負擔

（答案AD）

2．假如李四與張三未達成該房屋的轉讓合同，而劉軍為該經紀活動發生了1000元的費用，下列選項正確的是（）

A、中天房地產經紀人事務所不得要求支付經紀傭金

B、中天房地產經紀人事務所可以要求李四支付從事居間活動支出的全部費用

C、中天房地產經紀人事務所可以要求李四支付從事居間活動支出的1000元費用當中的必要費用

D、中天房地產經紀人事務所可以要求李四支付原經紀傭金的一半

（答案AB）3．在李四與張三就該房屋的轉讓合同進行洽談過程當中，劉軍不得（）

A、將李四可承受的最高購買價告訴張三 B、將房屋轉讓涉及的稅費告訴李四和張三 C、將張三的付款能力等個人信用情況告訴李四 D、將張三的房屋存在租賃情況告訴李四

（答案A）

（四）李某到順心房地產經紀公司，擬出租房屋。有一位穿著超短裙、無跟涼鞋的經紀人走過來說：“來，登個記”。說完，該經紀人拿出一張小紙條，扔給李某。李某登記時，桌上電話響了，經紀人沒有接聽電話。走時，李某才知道這名經紀人叫段某。

一天后，李某從未接觸過的某中介公司經紀人雷某打電話與李某聯系，說有客戶承租李某的房屋。雷某仔細了解房源及附屬設施之后促成了交易。兩天后，李某接到段某電話，要李某請她吃飯，理由是：她接待李某并辦理出租客戶登記手續后，李某的房屋才順利出租。

1．經紀人段某在經紀活動中，違反經紀人職業道德的行為有（）

Ａ、在店內穿無跟涼鞋、超短裙 B、接待客戶時禮儀不周

C、段某打電話給業主，讓業主請客吃飯 D、未能為李某尋找到合適的承租方

（答案AB）

2．李某房屋出租后，應當（）

A、減半支付傭金 B、支付傭金給段某 C、支付傭金給雷某 D、按標準支付傭金

（答案CD）

3．關于上述經紀活動，下列選項正確的是（）

A、段某與雷某之間存在轉委托關系 B、順心房地產經紀公司與雷某之間存在轉委托關系

C、順心房地產經紀公司與雷某共同完成該經紀事務 D、順心房地產經紀公司與雷某執業的房地產經紀公司之間存在轉委托關系

（答案D）4．針對上述經紀事務，可進行的經紀活動是（）

A、雷某確認房源詳細資料 B、雷某介紹客戶給李某

C、未能為李某尋找到合適的承租方，段某私自委托另一中介公司的雷某，請雷某提供承租方的信息

D、李某、雷某都應向段某支付傭金

（答案AB）

（五）某房地產經紀人需要了解甲辦公樓在2002年9月11日的正常價格。已知案例A的成交價格為2100元/平方米，比正常情況高2%，其他因素與甲辦公樓基本一致；案例B房地產的市場年凈租金收入為230元/平方米，其收益倍數為9，其它因素與甲辦公樓基本一致；案例C的成交時間在2002年9月3日，其個別因素比甲辦公樓優3%，成交價格為2300元/平方米，其他因素與甲辦公樓基本一致。

1．從案例A推知，甲辦公樓的單價為（）元/平方米 A、2000 B、2058 C、2058.82 D、2100（答案：C）99．從案例B推知，甲辦公樓的單價為（）元/平方米

A、2070 B、2100 C、2200 D、2300（答案： A）

100．從案例ABC推知，甲辦公樓的單價為（）元/平方米

A、2300 B、2233.01 C、2120.61 D、2058.82

（答案： B）

第二篇：現代企業管理實訓

五、競爭分析

一．產品：

1、概述：

隨著人們生活水平的提高，消費者對睡眠的要求更高，睡眠就像吃飯一樣重要，一天睡不好，要三天才能恢復。您設想，全國有對少人沒有空調？夏天怎么熬？冬天怎么過？睡舒寶正是看中了這一點，添補市場的空白。

2、產品功能：

“睡舒寶”冷暖空調蚊帳是采用國際先進的壓縮制冷制熱技術與極地隔熱帳，成功推出的新一代高科技移動空調與蚊帳的結合體?！八鎸殹笨照{蚊帳使用簡單方便，插電即能使用，無需任何輔助設備。冷凝管出口接通隔熱帳內，快速降溫，十分鐘即可享受安靜舒適的睡眠空間。可根據不同人群的需求與季節，調節冷熱溫度，夏送清涼，冬送溫暖，讓你一年四季的睡眠都像春天般甜美。

調溫原理：其調溫的原理十分的簡單，我們常見的冷暖空調，就是通過壓縮機、冷凝器、毛細管、蒸發器的循環，從而進行吸熱—散熱—吸熱的過程來最終達到制冷的目的。同理，我們常見的冷熱雙制式飲水機，也是通過壓縮機的原理來實現調溫的。“睡舒寶”空調蚊帳采用同樣的原理，配套有一個冷熱雙制式的壓縮機，消費者可以自由調節制冷或制熱，空調蚊帳將冷風或熱風通過導聯管從蚊帳四周立桿的排風口排到帳內，從而達到調節溫度，保持恒溫的效果。

“睡舒寶”冷暖空調蚊帳是真正的環保、節能型產品，以消耗能源來說，“睡舒寶”空調蚊帳與傳統空調的能耗比較：

I、小東西，大市場--市場空白，群眾急缺

中國是一個人口基數大，人均收入較低，年流動人口超過兩億的國家。隨著人民生活水平的提高，人們對睡眠環境的要求也隨之提高。四季陽光空調蚊帳集空調的溫度調控、蚊帳的防蚊、極地帳篷保溫隔音功能于一身，價格不及空調的1/4，耗能僅是空調的5%，更具有便攜靈巧、拆裝方便等特點，市場前景非常廣闊。空調蚊帳市場容量可謂巨大，尤其在中國9.6億人口的農村市場，90%以上的消費者，約6億多張床都需要空調調溫設備，追求經濟實惠的他們必將首選優先選擇價格便宜、使用成本低廉的空調蚊帳。

2、好東西，人人要--需求所指，潮流所向

在經濟高速發展，注重環保節約的今天，對農村低消費人群、城市高消費人群、打工者、省錢一族，學生、租房一族、建筑工人、旅行人員等人群來說，便宜、方便、使用快捷、可移動的夢之源空調蚊帳都是他們最省心省錢的安睡法寶；集體宿舍、活動板房、賓館旅店、租住小屋……有了省錢省心、隔音安靜、恒溫宜人的四季陽光空調蚊帳，在任何地方都能營造出一個最經濟的安眠小窩。

3、國家政策：

2009年2月1日中華人民共和國商務部、財政部聯合公布家電下鄉政策開始在全國實施；2月19日國務院第51次常務會議又決定新增加空調等4類產品在全國范圍內統一實施，空調下鄉的消息響徹了神州大地。四季陽光空調蚊帳想國民所想，對“空調下鄉”難尋的1200元以下低價位產品做出了強有力的補充，破冰農村市場，受到了廣大農村消費者的熱烈歡迎。四季陽光空調蚊帳，借力政策東風，商業機遇空前看好。

4、競爭力量分析：

三、管理手段：

1、品牌保障：品牌就是力量，技術領先，誠信為本。公司投入巨資研發 技術產品的同時也注重品牌形象的宣傳，樹立起良好的商業口碑，另向代理商免費提供一系列品牌形象用品，包括VI形象資料、名片樣式、宣傳單、海報、宣

傳展架等等。

2、區域保護：公司為確保每個投資者的市場空間和快速發展，限額發展，實行嚴格的區域保護政策。依據人口密度和經濟發展程度進行有效的商圈保護，確?？驮春拓斣础９緡栏窬S護經營商的絕對權益，讓經營商壟斷一方市場，獲取最大利潤。在投資者所在地區，劃分經營權限，不同的投資者，恪守各自的商圈，互不侵犯。一經發現，總部將予以嚴懲。以此，充分確保投資者客源昌盛，壟斷一方，獲利無窮。

3、宣傳保障：公司利用強大的資金、人力優勢，推進全方位、立體化廣告宣傳，報刊、雜志、電視、網絡等媒體強勢出擊，同時采取硬版廣告與軟性宣傳相結合，商業推廣與公益活動相結合的多層次宣傳方式，不斷提升“睡舒寶”品牌知名度和美譽度

4、服務保障：公司為經營商提供一站式供貨、減少分銷渠道，把最大的利潤留給經營商。并且提供全方位的后期配套服務，讓每個經營者放心經營。為滿足各地經營商的不同需求，公司全力保障物流配送質量，確保公正、安全、快捷的服務。

四、營銷方式：

1、直銷式銷售：招募一批銷售員工組成精英團隊，按區域分片劃分銷售任務，直接滲透當地農村市場、城鄉市場、城市小區、外地打工者聚集地、長期戶外施工隊伍、各大中小院校等，進行產品的銷售。

2、專柜式銷售：“睡安寶空調冷暖蚊帳”系列產品，同樣適合在鄉鎮商店、集市、超市、商場等人流密集場所，利用得天獨厚的地利優勢，設立產品銷售專柜（區），若有一定的演示場地可展覽出產品，協助促銷。促銷，上門講解、現場演示、免費試用等方式進行促銷銷售。并可與社區服務中心聯手，開展上門 講解和服務。

3、上門式銷售：“睡安寶空調冷暖蚊帳”系列產品，是替代空調的最理想產品，環保節能省電，安全舒適，可以直接上門節能環保健康睡眠”知識講座，吸引周邊小區居民，促進產品銷售。

4、團購式銷售：通過親朋好友的關系網絡，與當地的企事業單位、建筑公司、廠礦基地等建立合作關系，開展員工福利優惠活動，采取團購折扣優惠的方式，折扣點自己把握，往往一單下來會有不菲的利潤回報。

5、禮品式銷售：如今送禮已成為時尚，送金送銀不如送健康！健康產品沒人會拒收。送家人、送爸媽、送長輩、送愛人、送朋友、送領導、送子女、送自己！送上一片愛心，送去一份溫馨與健康！禮尚往來！送禮送健康，首選睡安寶！

6、賣場式銷售：如果您有一定的經濟實力，可再開一家專門的銷售商店，以銷售空調蚊帳為主，輔以經營床上用品，以坐店經營的方式，并結合上述各種銷售模式同步進行，一網打盡當地所有市場，定能獲得意想不到的利潤回報

第三篇：企業管理實訓課

企業管理日志

第一天的學習主要是讓我們熟悉規則，建立自己的團隊，有明確的組織分工。因為我做過實物的ERP操作所以我擔任了M.C組CEO的工作。進過我仔細的研讀規則，我感覺到電子的企業管理軟件比起我之前進行的ERP實物訓練要復雜得多！規則更為詳細，考慮的因素也就更多，更難在短期內達到盈利的狀態······但正因為有了挑戰，我們才更加有動力去奮斗，相信只要我們努力，就沒有困難能阻擋我們這個Team！!

第二天的我們雖然規劃了很多，但正真實施上的并沒能有多少。因為我們前期考慮了很多，計劃也是較為長遠的，但卻沒有一個明確的定論作為方向！這可以說是我作為CEO的失職。還有一點就是不太會看報表，不能很好地利用手中的數據和軟件上的工具?；旧鲜菍儆诶硇缘臎Q策，感性的判斷，所有數據的計算，但并不科學也未必準確。盡管如此我們第九期運行之后，總分排名在第一位。因為我們的投入真的很少，加上定價基本不變，所以市場份額較多，利潤和資產也還良好，我們的總評也就算較高水平。

但之前沒有將良好的規劃投入到運行之中的劣勢，很快就在第三天的運行中體現出來了。由于我們想要達到公司生產規模的最大化，所以需要大量的人員和機器，但由于新老員工的效用不同，機器需要兩個周期才能使用等原因。拖慢了我們公司發展運營的腳步，導致我們處于追趕地位，必須在第三期加大購買人和機器成本的投入。而我們的定價也出現了問題，冰箱和電視的價格應該保持在第八期的價格以下才算合理，不能漲價太多。從市場反應來看，由于我們的競爭對手基本都將價格壓低，所以我們的價格不具有競爭優勢，購買者減少。但主要原因還是產能不夠，沒有大量的場頻去搶占足夠的市場份額。所以下一步我們的目標也很明確，先要經濟各調至合理水平，產生足夠的吸引力，接著等生產力跟進之后，我們可將更多的產品投向市場。不過資金的困難又成為了我們的新問題，我們要購進大量的原材料、人員和機器，所以資金吃緊。我們不得不發行3000000的債券來彌補，這給我們今后企業的運營造成了很大的還款上的壓力！

第三天給了我很大的驚喜，我們的利潤有了大幅的上漲。隨著我們公司規模的擴大，我們不斷的增加自己的市場份額。第四期我們穩固了自己的戰略。在敵我其實我們調整了自己的價格，全面占優了更大的市場，但同時我們的規模不斷擴大，使我們的成本變為了最大。利潤排名并不十分好。

最后的幾期我們增加了產量，增加了廣告的投入和促消費的投入。同時我們的工資系數增長到了一點五，由于產品研發費已經投完所以我們的成品率達到百分之百。我們不斷增加銷售量，所以使得在除華盛頓之外的市場份額均達到了第一！銷售輸入達到最大，但由于成本過高，使得我們的例如始終維持在中間位置。

最后的兩期，我們決心縮減成本，提升利潤，我們認為利潤是在總評中占第一位的，所以決定犧牲一定的市場份額去換取利潤。但結果并不明顯，反而是市場分真的有一定的下降。我們此時意識到第六期的決策很重要，影響到了我們最后一期的生產。其實在8期運行完之后我發現，還是在工人的數量上沒有計算好，最后成本過高的原因就是工資太高，沒有完全體現出其效用。因為我們最后的市場份額也講得很低，所以相當于一個小公司去有很大的規模。最后一起我們被反超，我個人認為原因有三：

1是定價并不合理，在倫敦市場錯誤估計了競爭對手的價格。導致市場份額的全面崩盤。2沒有對人員數量進行適當的削減，在辦辦事又浪費資源的情況。工資系數本來就很高，如果人數過大當然得不償失。所以我們已經超過了最優的人員限度。

3臨時改變了策略，應該進一步鞏固，而不是去改變迎合，想辦法提升自己的短處。與此進行完這次實訓，我們學到了許多管理企業的相關知識。例如，生產、銷售怎樣制定策

略，財務如何看報表等等。從中我們體會到了一個企業要想運行良好必須要在方方面面投入很大的精力，同時我們也體會到了這其中的許多樂趣，大家在一起討論交流不同的意見想法，思維的碰撞也是一種快樂的分享。我們在實訓中交流與成長，共同發展共同進步，為今后的學習探索出了一條更為合理有效的方法。感謝我們想組成員的通力協作，以及大家對我的信任！

第四篇：實訓資料

第一：我們有固定的經濟效益來源。

（1）我們提供集袋泡茶加工、袋泡茶OEM代加工、袋泡茶生產、袋泡茶貼牌、企業定制袋泡茶禮盒、袋泡茶秘方研制、袋泡茶包裝、袋泡茶品牌設計、袋泡茶倉儲配送等于一體袋泡茶加工服務，并承接各類養生茶、功能茶、保健茶、花草茶、全松茶、松針茶等袋泡茶OEM代加工和貼牌生產。

（2）擁有近10000畝的產業園種植基地，并建設了標準的生產車間及科研辦公大樓，引進了國內外先進的全自動袋泡茶生產加工設備，擁有全套的粉碎、分篩、烘干、滅菌、制粒、制袋等設備，可以加工0.4克－45克的袋泡茶、保健茶，月生產量為過億小包；茶包可包裝成單片包、雙片包、圓型包、立體錐形三角包、超大咖啡中藥過濾包等，茶包的包裝材料為：紙、紙塑、復合塑料、尼龍、無紡布、綠色環保100％可降解的透明材料等。經過近年的努力，茶馬古道綠茶公司袋泡茶加工廠取得了HACCP、GMP、IMO、FDA、QS等認證證書，并與暨南大學藥學院、廣州中醫藥大學等研究機構建立了戰略合作關系，是廣東省保健食品行業協會以及廣東省保健行業協會的常務理事單位，被廣東統一人力資源創富就業促進中心評為“茶類產業創富示范基地”，其生產和加工能力在國內同行業中名列前茅，在袋泡茶服務領域具有一定的社會影響力。

（3）目前，茶馬古道綠茶公司泡茶加工廠憑借專業的袋泡茶加工技術、先進的袋泡茶加工設備和標準的生產流程，得到了客戶的高度評價，是國內外多家大中型茶飲料、生化制藥、保健茶、減肥茶等企業的生產加工服務商，也是多家醫藥、超市等袋泡茶自有品牌指定生產商。茶馬古道綠茶公司泡茶加工廠的每一款產品均采用高檔的原材料，杜決茶渣、茶末當原料，配合科學方法精心制造，用心做好每一道工序和環節，全力提升袋泡茶產品的湯色、香、味！

第二：我們的新產品市場前景廣闊。

（1）養生成為當代人們越來越熱的話題，我們公司新推出的養生系類茶，符合當代人的需求。

(2)我們的產品經過了QS，CE，FDA的認證，除了進軍國內市場，還可以開辟歐美市場。

（3）根據我們的市場調研，我們的新產品不僅受中老年人的喜愛，也獲得了年輕人的追捧。

第五篇：房地產經紀范文

1、一房二賣：指出賣人先后或同時以兩個買賣合同，將同一特定的房屋出賣給兩個不同的買受人。又稱房屋的二重買賣。

2、交易日期調整的關鍵：交易日期調整實質上是房地產市場狀況對房地產價格影響的調整。經過交易日期調整后，就將可比實例在其成交日期時的價格變成了在估價時點時的價格。

3、等額本金和本息的內涵和區別：等額本息法的特點是：每月的還款額相同，在月供中“本金與利息”的分配比例中，前半段時期所還的利息比例大、本金比例小，還款期限過半后逐步轉為本金比例大、利息比例小。所支出的總利息比等額本金法多，而且貸款期限越長，利息相差越大。但由于該方式還款額每月相同，適宜家庭的開支計劃，特別是年青人，可以采用用本息法，因為隨著年齡增大或職位升遷，收入會增加。

等額本金法的特點是：每月的還款額不同，它是將貸款本金按還款的總月數均分（等額本金），再加上上期剩余本金的月利息，形成一個月還款額，所以等額本金法第一個月的還款額最多，爾后逐月減少，越還越少。所支出的總利息比等額本息法少。但該還款方式在貸款期的前段時間還款額較高，適合在前段時間還款能力強的貸款人，年齡大的可采用本金法，因為隨著年齡增大或退休，收入可能會減少。

4、路線價估價法的內涵：路線價估價法是依據路線價，再配合深度指數表和其他修正率表，用數學方法算出鄰接同一街道的其他宗地地價的一種估價方法。它與市場比較法類似，基本原理是替代原理和區位論（可及性）的具體運用。

5、建筑物在估價中的折舊基數：估價時點該建筑物的重置價格或者重建價格。

6、高開低走和低開高走的內涵：在房地產項目綜合素質高，而市場狀況不好，競爭又較為激烈的情況下，房地產項目往往采取突出房地產項目優秀品質，高報價樹立房地產項目形象和知名度，而實際以較低成交價格爭客戶和市場份額的“高開低走”的策略。

在房地產項目綜合素質較高，但初期優勢不明顯，而市場狀況不好或市場發展趨向不明朗的情況下，為取得市場認同，房地產項目應采取低價入市，根據銷售工作的開展，視具體情況適時調價的“低開高走”策略，根據銷售進展的好壞，決定價格的提升。當然，如果項目的確綜合素質較低，市場認同感差，且市場狀況不好競爭較為激烈的情況下，房地產項目一般只能采取低報價，低價成交，以價格取勝的“低開低走”策略。

7、房地產置業顧問的職業道德：以公司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項規章制。

8、施工許可證向工程所在地的縣級以上人民政府建設行政主管部門申請領取施工許可證。

9、房地產供給曲線的內涵：生產者在特定的時間內，在各種可能的價格下對某種產品愿意并且能夠出售的數量，表示房地產的供給量與其價格之間的關系的曲線。

10、房地產貸款信用保險是貸款人以借款人的信用向保險人投保，當借款人不為清償或不能清償債務時，由保險人代為補償。

11財產損失保險：

12、根據刑法···，如何處罰？嚴重不負責任，出具的證明文件有重大失實，造成嚴重后果的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金。

13、喜封金頂：“喜封金頂”是時下一個熱門的說法,在建筑業界慶祝某一建筑總體結構建造完成的儀式上常被人使用。

14、三通一平：指房地產綜合開發施工結構的基礎工程要求，內容包含水通、電通、路通和平整場地，是房地產基礎用地開發的最低法定要求。

15、七通一平：指通水、通電、通路、通郵、通訊、通暖氣、通天燃氣或煤氣、平整土地。

16、小產權與大產權的內涵和區別：大產權即完全產權，包括房產使用權證與國有土地使用權。大產權的房屋在進入二級市場時，無需繳納土地出讓金和收益收成。小產權即不完全產權，只包括房屋的使用權，它與大產權的本質區別在于土地使用權。

17、五證：建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建設工程開工證、國有土地使用證、銷售（預售）許可證。兩書：是指住宅質量保證書、住宅使用說明書。

18、建筑密度：建筑密度是指在居住區用地內各類建筑的基底總面積與居住區用地的比率（％），它可以反映出一定用地范圍內的空地率和建筑密集程度。

19、樓間距：兩相鄰樓的外墻面距離，同一個小區兩棟相鄰的樓與樓之間的距離。房屋前后間距：普通小區居住用房可以用：樓高：樓間距=1：1.2比值計算。按照國家規定（設計規范）以冬至日照時間不低于1小時（房子最底層窗戶）為標準。間距是用建筑物室外坪至房屋檐口的高度/tan(a)a-各地在冬至日正午時的太陽高度角。房屋左右間距：多層（4-6層及以下）與多層建筑間距為6米，多層與高層（12層及以上）為9米，高層與高層之間為13米。

20、房屋產權是指房產的所有者按照國家法律規定所享有的權利，也就是房屋各 項權益的總和，即房屋所有者對該房屋財產的占有、使用、收益和處分的權利。共有產權指一家房地產有兩個或兩個以上的權利主體，即共有人。

21、過戶：指通過轉讓、買賣、贈予、繼承遺產等方式獲得房產，去房屋權屬登記中心辦理的房屋產權變更手續。即產權轉移從甲方轉移到乙方的全過程。

22、建筑面積指建筑物各層外墻(或外柱)外圍以內水平投影面積之和。套內使用面積指室內實際能使用的面積，不包括墻體、柱子等結構面積。

23、板樓一般指建筑層數不超過12層的“東西長、南北短”的建筑結構的構筑物。優點：南北通透，便于采光通風；均好性強；管理成本不高；住戶使用率很高。缺點：建筑密度低，房價高；戶型格局不宜改造。

24、房地產價格構成：土地價格或使用費；前期開發工程費；建筑安裝工程費；開發管理費；房地產開發企業的利潤和稅金。影響因素：自身因素；環境因素；人口因素；經濟因素；社會因素；行政因素；國際因素；心理因素；其他因素。

25、房地產開發經營資金的特點：

26、區位：區位一方面指該事物的位置，另一方面指該事物與其他事物的空間的聯系。

27、房地產住宅項目的開發特點：市場潛力巨大；開發投資風險相對較小；多元化的市場需求；對開發商投資能力要求較低。

28、新房與二手房的交易流程：

29、買新房、買方承擔的稅費：交易手續費；合同印花稅；契稅；權證印花稅；轉移登記費；勘測費及工本費。

30、物業管理的內涵及地位：是指對小區范圍內的建筑物和構筑物及其設備、市政、公用園林綠化、環衛、交通、治安等公用設施以及環境容貌管理項目進行維護、修繕和整潔。

31、物業代理的作用：(1)通過市場調查，了解潛在的市場需求，準確地預測消費者行為、偏好、潮流與品味，協助開發商或業主進行準確的市場定位。(2)通過廣告等市場宣傳活動，對潛在的投資置業人士進行有效的引導。(3)從房地產開發項目的前期策劃到項目租售完畢，物業代理參與整個開發過程，協助開發商最終實現投資收益目標。(4)按照置業人士提出的有關要求(位置、價格、面積大小、建筑特點等)，幫助其選擇合適的物業，并為其提供完善的購樓手續服務。(5)幫助買賣雙方進行有關融資安排(6)提高市場運行效率。因為很少有集中、固定的房地產市場，房地產又是一種特殊的商品，常常需要代理人的服務來尋找買賣雙方，使潛在的買家和賣家均能迅速地完成交易，從而提高了房地產市場運行的效率。

32、房地產開發項目租售方案的基本內容：(1)項目出租、出售，還是租售并舉，出租面積和出售面積比例；(2)可出租面積、可出售面積、可分攤建筑面積及各自在建筑物中的位置；

(3)出租和出售的時間進度安排及各時間段內租售面積數量的確定；(4)租金和售價水平的確定。(5)收款計劃的確定。

33、案場布置設計需要注意：

34、房地產開發的主要程序：（1）選址：市場條件判斷、項目位置選擇（2）立項：確定開發方案、編制可行性研究報告（3）取得土地：辦理《建設用規劃許可證》、領取《國有土地使用證》（4）規劃設計：領取《建設工程規劃許可證》（5）開工建設：招標：尋找施工單位、領取《建設工程施工許可證》、開工建設（6）竣工驗收：領取《商品房銷售許可證》 36住宅產業是國民經濟的新增長點：

1.建筑業一般都是國家的支柱產業,而住宅建筑又是建筑產業的主干,在國民經濟中具有重要的地位和作用.2.住宅作為生活必須品,沒有任何家庭可以離開它.一國經濟增長有許多拉動因素,住宅業以其使用的廣泛性和產品的普及性,從多方面拉動經濟增長.3.住宅的質量和新穎性是公民經常追求的目標,而住宅業的發展對水泥鋼鐵玻璃家具等上百種產品的發展具有決定性的意義。