第一篇：創(chuàng)業(yè)實訓資料

創(chuàng)業(yè)實訓資料《部門/崗位職責示例》[轉(zhuǎn)貼 2009-12-23 13:34:04]

創(chuàng)業(yè)實訓資料《部門/崗位職責示例》

總經(jīng)理：

1、提出公司的業(yè)務規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，并組織實施

2、全面負責經(jīng)營管理工作，規(guī)范內(nèi)部工作流程

3、組建公司的基本團隊，確定部門職能、人員分工及薪酬待遇

4、檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展，召開公司會議

5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件、報告，簽署合作協(xié)議

6、處理公司重大突出事件

7、授權總經(jīng)理助理代行總經(jīng)理職責

總經(jīng)理助理：

1、協(xié)助總經(jīng)理落實工作任務并檢查結果

2、負責起草對外文件、信函和合同

3、負責監(jiān)督會議安排及會議紀要整理工作

4、負責對外聯(lián)絡及公共關系維護

5、負責監(jiān)督經(jīng)營情況的匯總和分析

6、在總經(jīng)理缺席的情況下或其他必要場合，依授權代為履行總經(jīng)理職責

市場部：

1、組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預算，并監(jiān)督實施

2、組織市場調(diào)查分析，撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層

3、創(chuàng)建或更新公司產(chǎn)品/服務的咨詢信息

4、編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃

5、查詢選擇目標客戶，并進行分析整理

6、洽談銷售業(yè)務，做好銷售合同的簽訂工作

7、跟進應收賬款的催收工作，定期報送財務部

8、負責客戶的售后服務，協(xié)調(diào)和維護與客戶的關系

財務部：

1、負責組織和編制公司年度財務收支計劃并監(jiān)督其執(zhí)行

2、負責公司的成本管理工作，節(jié)約成本，提高資金利用率

3、負責款項的收入和支付，并進行成本和費用的計算

4、整理、編制、呈報、保管及歸檔相關憑證、報表和文書

5、負責公司稅務申報和納稅工作

6、管理員工的各項保險盒福利

7、其他需要辦理會計手續(xù)、進行會計核算的事項

采購部：

1、調(diào)查各部門物資需求情況，確定公司需采購產(chǎn)品/服務的類別和價格

2、制訂物資采購計劃和合同，報總經(jīng)理批準后組織實施

3、熟悉供應渠道和市場變化情況，評估并選擇產(chǎn)品/服務的供應商

4、按計劃完成各類物資的采購任務，并在預算內(nèi)盡量減少開支

5、檢查采購合同的執(zhí)行和落實情況，并跟蹤訂單交貨

6、與財務部溝通付款情況，并整理、匯總訂單、票據(jù)和存貨清單

7、處理、協(xié)調(diào)和維護與供應商的關系

行政部：

1、制訂招聘計劃及流程，負責員工的入職、考勤、調(diào)崗、離職等工作

2、制定崗位職責說明書和工作崗位要求

3、起草公司相關文件，管理公司各類檔案

4、組織實施員工考核、評估和培訓工作

5、擬定公司薪酬制度及標準

6、處理、協(xié)調(diào)和維護內(nèi)部員工和外部客戶的關系

7、辦理公司所需各項證照

8、搜集公司重要信息，進行爭論分析后歸檔

9、組織、協(xié)調(diào)公司各類活動及會議.創(chuàng)業(yè)實訓師資培訓手冊整理

【相關政策】促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

【技術背景】全球模擬公司聯(lián)合體的形成。

【理論依據(jù)】創(chuàng)業(yè)實訓“模擬公司”教學法以“行動導向”教育哲學思想為理論基礎。行動導向教學法是一種由學員全面參與的教學方法，其教學理念是以“以職業(yè)活動” 為導向，以人的發(fā)展為本位（能力本位）。

在課堂上，教師和學員共同決定要完成的行為產(chǎn)品引導著教學過程。整個教學過程是一個包括獲取信息、制定計劃、做出決定、實施工作計劃、控制質(zhì)量、評定工作成績等環(huán)節(jié)的一個完整的行為模式。

行動導向法的主要教學方法：

模擬教學法——在一種人造的環(huán)境里學習某職業(yè)所需的知識、技能和能力； 案例教學法——通過案例分析和研究，達到為今后職業(yè)做準備得目的 項目教學法——將一個相對獨立的項目，交由學員自己處理。

角色扮演法——學員通過角色的扮演，體驗資深角色的內(nèi)涵活動，又體驗對方角色的心理，從而充分展現(xiàn)出現(xiàn)實社會中各種角色的“為”和“位”。

創(chuàng)業(yè)實訓的基本形式：

創(chuàng)業(yè)實訓“模擬公司”運作的基本方式是在“工作崗位”上的學習。按照實際公司（母版公司）的組織結構和商業(yè)操作程序運行的模擬公司，從形式到經(jīng)營都與傳統(tǒng)公司一樣，只有產(chǎn)品和貨幣是數(shù)字化的。

模擬公司可以設于培訓機構、企業(yè)或者學校內(nèi)，→培訓師負責公司的統(tǒng)籌和組織，由學員擔任各崗位的員工，工作崗位按模擬公司的經(jīng)營需要設置。崗位職責與母版公司一致，學員的日常工作實行工作任務制，培訓機構可根據(jù)需要設定模擬公司的規(guī)模（一般為7人至15人）。

模擬公司之間通過黃頁建了聯(lián)系，通過模擬銀行進行支付，通過互動產(chǎn)生業(yè)務，通過母版公司實現(xiàn)仿真。

創(chuàng)業(yè)實訓的技術平臺： 創(chuàng)業(yè)就業(yè)綜合能力測評軟件 模擬公司注冊系統(tǒng) 模擬公司工商系統(tǒng) 模擬公司稅務系統(tǒng) 模擬公司銀行系統(tǒng) 模擬公司黃頁系統(tǒng) 模擬公司網(wǎng)上商店 萬能母版公司

模擬公司信用卡系統(tǒng)和模擬公司郵政系統(tǒng)等

學員的經(jīng)營體驗：

學員作為雇員來接受公司經(jīng)營所涉及到的各方面的鍛煉，包括人力資源管理、財務、市場營銷、采購等。在經(jīng)營的過程中，除商品和貨幣是虛擬的并且不發(fā)生實體位移外，其它如票據(jù)、賬冊、操作方式、核算辦法等均按照顯示經(jīng)濟活動中通行的做法設計和運作。學員在其中可經(jīng)歷全部業(yè)務操作過程，了解和體會給環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，而又不必承擔任何經(jīng)濟活動風險。

質(zhì)量管理。

創(chuàng)業(yè)實訓項目可設五級管理機構，一句P-D-C-A管理模式，分別履行下列只能： ——全國創(chuàng)業(yè)培訓工作指導委員會辦公室

——創(chuàng)業(yè)是項目專家辦公室

——全球模擬公司聯(lián)合體中國中心

——大區(qū)/城市中心（或省級人力資源和社會保障部門）

——創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司項目培訓機構

本文摘自http://hexun.com/lzfangcao/default.html的博客

課時安排：

SYB創(chuàng)業(yè)培訓適用小游戲精選之一[轉(zhuǎn)貼 2009-12-23 12:05:42]

SYB創(chuàng)業(yè)培訓的培訓時間一般為全天候的七天至十天（少于七天的應該是不符合部里制訂的技術標準，有套取國家培訓經(jīng)費的嫌疑），相對于各類短期培訓來說算是時間比較長的，SYB僅有的兩個游戲模塊很難支撐起整個培訓過程。幾天時間里沒有一個游戲讓大家開心提神參與互動一下，學員就開始犯困了，氣氛就悶了。這里介紹的十幾個操作簡單效果不錯的小游戲主要是精選于鐘銳先生編著的《培訓游戲金典——貫穿培訓全程的108個經(jīng)典游戲》。當然，這些游戲有一部分是在原來的基礎上進行改良或創(chuàng)新以適用于SYB創(chuàng)業(yè)培訓課堂的。

一、適用于小組介紹的4個小游戲

游戲1——國王和天使

目的:增進學員之間的了解和親密感；營造彼此關心的氛圍，提升培訓的整體品質(zhì)。

操作步驟:1，培訓師發(fā)給每人一張事先準備好的“國王和天使卡”。

2，請每個人在國王的旁邊填上自己的名字，然后交培訓師。

3，培訓師收齊所有的卡片后將其背面朝上，請每個人抽取一張。

4，告訴大家，你所抽取的卡片上那個人就是你整個培訓期間的“國王”，你作為“天使”要暗暗地關心、幫助他。

5，請大家在“天使”的旁邊位置寫上自己的名字，并要牢記國王的名字。

6，將所有的卡片交回培訓師。

7，告訴大家，培訓快結束的時候會將所有的卡片公布。

8，培訓即將結束時，全體學員圍坐一起，培訓師首先有致謝引導，播放感人的背景音樂，隨后一張一張揭密。培訓在濃濃的溫情與親密中結束。

小提示

揭密的方式有許多種，比如揭密前可以讓學員自己去認，相認的來個結實的擁抱或一起來個節(jié)目；也可以不揭密，讓這種溫情長久。

游戲2——同心圓相識

目的:活躍氣氛，使學員在短時間內(nèi)就可以和一半的學員相識。

操作步驟:1，請所有人圍成兩個同心圓（同個單位的在一起），里面的人和外面的人一對一，面對面的站好。

2，里圈的人站著不動，外圈的人和里圈的人進行完自我介紹后自動地向右移動。

3，這樣外圈的人轉(zhuǎn)完一圈后，已經(jīng)和一半的伙伴相識了。

小提示:這個游戲也可以適用于結業(yè)式；如果學員是來自不同的兩三個單位，來自同一單位的相識的學員組成里圈；可以播放一些背景音樂，每隔一分鐘停頓一下，外圈的學員就開始向右轉(zhuǎn)。

游戲3——拿錯的姓名牌

目的:使全體學員在一種熱烈的氛圍中認識。

操作步驟: 1，大家進場的時候發(fā)給每個人一張臺卡，上面寫著別人的名字。

2，告訴大家在5分鐘內(nèi)找到你自己的臺卡，并和持你臺卡的人交流簡單的認識。

3，每個人都找到自己的臺卡后就開始進行小組介紹，你負責介紹剛才持你臺卡的朋友，介紹的開頭句是“我很欣賞我的伙伴×××”。

小提示:此游戲?qū)W員彼此陌生效果越好，游戲的目的并不是要你記住每個人的名字，關鍵在創(chuàng)造一種熱鬧、友善的氛圍。

游戲4——拋球記名字

目的

十幾分鐘的時間內(nèi)記住大多數(shù)學員的名字，同時營造一種非常熱鬧的氛圍。

操作步驟

1，傳統(tǒng)的小組介紹結束后學員全部入座，把臺卡擺到自己的前面。

2，培訓師事先準備好一個紙球，大小及輕重以方便學員拋接為宜。請全體學員起立，培訓師把球拋給右邊第一學員，并要求學員接到球后大聲說出自己的名字，說完后把球傳給自己右手邊的學員。如此循環(huán)一圈，球再次回到培訓師的手中。

3，培訓師宣布新的規(guī)則：持球的人必須大聲叫出一位學員的名字（自己左右邊的學員除外），同時把球拋給對方，對方接到球后必須在5秒種內(nèi)說出一位學員的名字同時把球拋給對方。

4，說錯名字的、超時未出球的或拋錯球的學員在上面的游戲結束后一起來表演一個小節(jié)目。

小提示

事先準備的球可以是紙球也可以是網(wǎng)球等別的球類，最后表演的小節(jié)目如果學員一時想不出來培訓師也要事先準備幾個以備用。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓適用小游戲精選之二

適用于培訓過程，破冰、增加趣味、團隊建設

游戲1——集體按摩舞

目的

破冰，創(chuàng)造融洽歡快的氛圍，消除疲勞。

操作步驟

1，放背景音樂，請大家全體起立，向右轉(zhuǎn)，伸出雙手。把手放在前面學員的太陽穴上，開始按摩。

2，按摩的順序一般為太陽穴、耳朵、肩膀、背部、腰部等。

3，按摩完畢后培訓師說“付出終會有回報”，然后請所有人向后轉(zhuǎn)，將第一遍的按摩再做一遍。

小提示

培訓師要以幽默的風格主持調(diào)動大家的參與性，若要增加笑聲可以適當增加一些敏感部位的按摩比如臀部。

游戲2——左手和右手

目的

創(chuàng)造融洽氛圍，提升親和力。

操作步驟

1，游戲開始前告訴大家要測試一下每個人的身體靈敏度及學習風格。

2，請每個人將左手張開伸向左側(cè)人，手掌心向下，然后把右手食指垂直放到右側(cè)人的掌心下。每排最左邊的人左手不動，只用右手；最右邊的人右手不動，只用左手。

3，規(guī)則：當培訓師喊到“3”的時候，左手應設法抓住左側(cè)人的食指，右手應設法逃掉。

小提示

如果想增加氛圍，不妨在宣布正式開始后喊完“

1、2”就故意停頓下來。游戲結束后，還可以告訴大家：那些成功抓住別人并成功逃脫的人是身體素質(zhì)靈敏、富有行動力的人，那些被別人抓住有沒抓住別人的人更長于思考。

游戲3——口香糖，粘什么

目的

打破舒適區(qū)，增加活力，增進親密感。

操作步驟

1，先統(tǒng)計一下人數(shù)，如果是雙數(shù)則請一個人做發(fā)令員；如果是單數(shù)則培訓師做發(fā)令員。

2，游戲規(guī)則：游戲開始的時候請所有的人一起問發(fā)令員“口香糖，粘什么？”發(fā)令員開始發(fā)令，比如“口香糖粘肩膀”。則所有人必須迅速找到另外一個人，兩個人的肩膀迅速粘在一起。最后剩下一個人，這個人則自動成為發(fā)令員，游戲又繼續(xù)。

3，最后請所有發(fā)令員一起上臺表演節(jié)目。

小提示

要準備好“粘什么”的答案，比如粘鼻子、粘屁股、粘鼻子等可以極大地活躍氣氛，但像粘嘴唇、粘胸部等指令被禁止的。

游戲4——八仙過海

目的

緊張刺激、趣味十足、充滿挑戰(zhàn)性。

操作步驟

1，所有的人站到屋子的一側(cè)，大家要做的就是從這側(cè)到達另一側(cè)。

2，規(guī)則：你不許和別人的方法重復；不允許交流；如果有一個人過不來整個團隊宣布失敗。

3、培訓師可以現(xiàn)場示范：比如我現(xiàn)在走過來了，你們就不能用同樣的走法過來了，可以跳或跑過來。問大家明白了沒有，然后宣布游戲開始。

4、等所有的人都過來以后，再要求他們?nèi)炕厝ィ?guī)則不變。視人數(shù)多少限定時間。

小提示

這是團隊建設的經(jīng)典游戲。不允許交流并不是死規(guī)則，小范圍、小聲交流培訓師可以默許。來回一兩次后學員們會自動地團結起來，改變獨自應對的局面，因為借助團隊的力量可以輕松地無限次通過。

游戲5——李敖的妙計

目的

打破沉悶氛圍，激發(fā)聽眾活力，活躍氣氛。

操作步驟:培訓過程中，當氣氛有些沉悶的時候，培訓師突然說：大家知道演講的人最怕哪四件事嗎？問完稍作停頓，之后培訓師笑著自己回答：

第一，聽眾不準時到會。

第二，聽到一半去小便。

第三，小便之后再也不回來了。

第四，不鼓掌！

小提示:成功的關鍵在于培訓師敘述時語言的幽默與合適的停頓。這是李敖先生2005年9月21日在北大演講時說。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓適用小游戲精選之三

富有寓意的小游戲

游戲1——有些苦是自找的 目的

使聽眾懂得有時候困境的產(chǎn)生不是來自外力，而是因為人們心志未能專一。

操作步驟

1，培訓師先向大家說明：很多時候困境的產(chǎn)生不是來自外力，而是因為人們心志未能專一。提高情商的能力，第一需要忍受“痛苦”，控制情緒；第二需要心志專一和敏銳的察覺以及能找出“痛苦”來源的能力。

2，接著培訓師伸出一個手指頭放入濃鹽水（為了增強效果，可在容器的外面寫上“苦水”兩字）中，然后舔舔手指，笑著說“味道真是好極了”。

3，隨后，要求所有學員都要如此操作一次。

4，最后問大家：味道如何？大多數(shù)人會說很咸。

5，培訓師繼續(xù)說：各位，我很高興看到你們在提高情商的過程中，第一項做得很好，但你們第二項卻沒有通過，因為你們沒有注意到我舔的手指和放入杯子中的，不是同一個。

小提示

游戲效果的好壞，很大程度少取決于培訓師是不是可以“騙”過大家。事先一定要多練習，做得天衣無縫。

游戲2——一杯水的重量

目的

使聽眾學會管理壓力，在適當?shù)臅r候讓自己放松一下，才能更好地面對壓力。

操作步驟

1，培訓師舉起一杯水，問大家：各位認為這杯水有多重？

2，大家的回答可能各種各樣。

3，這是培訓師繼續(xù)說：這杯水的重量并不重要，重要的是你能舉多久。舉一分鐘，各位一定覺得沒問題；舉半個小時可能手有點酸，但如果讓你舉一天，可能就要叫救護車了。

小提示:這杯水的寓意一定要解釋清楚，可以讓某個學員嘗試舉一下，要不就要求所有人把書舉起來。只有動起來，才可能真正觸動大家的內(nèi)心，才能真正體會壓力管理的內(nèi)涵。

游戲3——胡蘿卜、雞蛋和咖啡豆

目的:逆境是最佳的試金石，對物是，對人更是。壓力來臨時你的反應是胡蘿卜、雞蛋還是咖啡豆？

操作步驟:1，先問大家，當壓力來臨時面對逆境時你的反應是如何呢？我們一起來看一個小小的實驗。

2，找來事先準備好的電磁爐、鍋，開始燒水。

3，水燒開后依次加入胡蘿卜、雞蛋和咖啡豆，并提醒大家面對同樣的沸水環(huán)境它們的表現(xiàn)如何呢？

4，繼續(xù)煮近十分鐘后，結果如何呢？外表強壯的胡蘿卜變軟了，原本易碎的雞蛋變得堅強了，咖啡豆更是在痛苦的煎熬中散發(fā)出迷人的香味。

小提示:寓意一定要說清楚，沒說之前可以和學員一起來討論。逆境是最佳的試金石；一頭獅子的整個一生必然是一頭獅子，一只狗也必然是一只狗，但是一個人可以面對不同角色而成為大量角色中的一個。人最終選擇的角色不由任何別的因素決定，起決定作用的是對自己的看法。

游戲4——機會來了

目的

以出人意料的方式激發(fā)聽眾活力，形象解釋商機是什么。

操作步驟

1，講到機會或商機時培訓師從口袋里拿出一張百元鈔票舉在手里，然后在不做任何解釋的情況下突然連聲喊：100元賣20，誰要？

2，一邊喊一邊在屋子內(nèi)走動，直到有人上前用20元買下。

3，培訓師從容將20元錢放入口袋中然后開始發(fā)問。你剛才看到了什么；你有沒有發(fā)現(xiàn)機會；如果發(fā)現(xiàn)你行動了嗎；如果行動了最終是否得到，為什么；現(xiàn)實生活中，機會來臨的時候會不會自己喊著來等等。

小提示

事先安排一位學員不認識的人來賣錢，效果更佳。很多人都抱怨沒有機會，這個游戲會給他們很多啟示。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓適用小游戲精選之四

豹尾經(jīng)典游戲

游戲1——麻雀變鳳凰

目的

通過游戲使聽眾突破思維的框框激發(fā)創(chuàng)造力；在面對“不可能解決的問題”時能夠保持積極的心態(tài)，決不輕言放棄。

操作步驟

1，培訓師拿起一張A4紙，對折一下，從中間剪下一個3平方厘米的小紙片，然后用手指著A4紙中間的小洞笑著問，睡可以從這中間穿過去？

2，為了增強效果培訓師可以拿著紙到下面挨個去問。

3，隨后，培訓師拿起剪下的小紙片問：如果剛才的洞不行，那么這張紙可以嗎？有誰認為可以就過來試一下。

4，有些人會說不可能，一些人可能在思考，給他們時間。

5，培訓師這時候開始引申游戲的含義。暗示小紙片就像大多數(shù)人目前所具備的條件，但我們每個人都有目標和夢想，我們還是期望可以從這張只有3平方厘米的小紙片中穿過，能夠夢想成真。

6，培訓師開始用剪刀剪小紙片，邊剪邊展示給大家看。剪好將紙拉，展開成一個紙環(huán)，隨后問：剛才不可能的事情，現(xiàn)在可以了嗎？

7，大家討論，總結游戲心得。

小提示

游戲前一定要熟練剪法，就是將一張紙片剪成一個相連的紙環(huán)，剪法可以在網(wǎng)上找；游戲的意義一定要引申，這是游戲成敗的關鍵。

附圖，把紙片對折后沿紙上所畫的虛線剪開。

游戲2——一百元的遭遇

目的

通過游戲揭示：在人生的道路上在創(chuàng)業(yè)的道路上，都會遭受到困境、壓力甚至打擊，但每個人生命的價值永遠是不會改

變的。

操作步驟

1，培訓師從口袋中拿出一張百元鈔票（越新越好），然后高舉著問大家：各位，誰要這樣的鈔票？免費贈送。

2，這是可能很多人紛紛舉手。培訓師突然將鈔票揉成一團，展開，再揉一次，然后問大家：誰還要？

3，通常，還是有人紛紛舉手。這是培訓師將錢扔到地上，踩上幾腳，撿起來后問大家：還要嗎？

4，通常，還是有人舉手。這時就可以問大家：為什么你們還想要這受盡折磨的鈔票？

5，最后總結發(fā)言：無論我怎么對待這張鈔票，你們還是想要它，因為它的價值并沒有貶值，依然是100元。我們?nèi)松牡缆飞蟿?chuàng)業(yè)的道路上，可能會遇到很多困境、無數(shù)壓力，有時候可能你們會對自己的信心和價值產(chǎn)生懷疑，但請相信你們的生命價值是不會貶值的。你們是獨特而出眾的。

每次當你們打開錢包掏錢的時候別忘了我們今天的這個游戲。

小提示

事先一定要多演練幾次，確保整個過程自然流暢。我經(jīng)常將游戲1“麻雀變鳳凰”和這個游戲一起聯(lián)起來做，它們之間有緊密的聯(lián)系：將不可能的事情變成可能，將我們的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，基礎是強大的自信。

五、經(jīng)典結業(yè)式（個人意見）

目的

活躍現(xiàn)場氛圍，使得培訓項目在高潮中結束。

操作步驟

1，在培訓即將結束時所有站成一圈，請所有人說一句話，這句話可以說給培訓師聽，也可以說給學員聽，也可以是自己的心得體會，也可以是祝福的話，也可以是收獲或遺憾，總之是你最想說一句話。

2，給大家一分鐘的時間考慮，然后從某位學員開始。說完一句話后這位學員順勢和其他學員握手道別。我一般是副班長打前鋒，班長墊后（有的時候?qū)W員會準備一點小禮物要送給培訓師，一般都是班長負責給的，所以??）。

3，培訓師最后發(fā)表自己想說的一句話，鞠躬致謝，結束培訓。

小提示

培訓師的引導很關鍵，可以播放一些節(jié)奏歡快的輕音樂；培訓師要真誠，鞠躬致謝不要蜻蜓點水。

第二篇：實訓資料

第一：我們有固定的經(jīng)濟效益來源。

（1）我們提供集袋泡茶加工、袋泡茶OEM代加工、袋泡茶生產(chǎn)、袋泡茶貼牌、企業(yè)定制袋泡茶禮盒、袋泡茶秘方研制、袋泡茶包裝、袋泡茶品牌設計、袋泡茶倉儲配送等于一體袋泡茶加工服務，并承接各類養(yǎng)生茶、功能茶、保健茶、花草茶、全松茶、松針茶等袋泡茶OEM代加工和貼牌生產(chǎn)。

（2）擁有近10000畝的產(chǎn)業(yè)園種植基地，并建設了標準的生產(chǎn)車間及科研辦公大樓，引進了國內(nèi)外先進的全自動袋泡茶生產(chǎn)加工設備，擁有全套的粉碎、分篩、烘干、滅菌、制粒、制袋等設備，可以加工0.4克－45克的袋泡茶、保健茶，月生產(chǎn)量為過億小包；茶包可包裝成單片包、雙片包、圓型包、立體錐形三角包、超大咖啡中藥過濾包等，茶包的包裝材料為：紙、紙塑、復合塑料、尼龍、無紡布、綠色環(huán)保100％可降解的透明材料等。經(jīng)過近年的努力，茶馬古道綠茶公司袋泡茶加工廠取得了HACCP、GMP、IMO、FDA、QS等認證證書，并與暨南大學藥學院、廣州中醫(yī)藥大學等研究機構建立了戰(zhàn)略合作關系，是廣東省保健食品行業(yè)協(xié)會以及廣東省保健行業(yè)協(xié)會的常務理事單位，被廣東統(tǒng)一人力資源創(chuàng)富就業(yè)促進中心評為“茶類產(chǎn)業(yè)創(chuàng)富示范基地”，其生產(chǎn)和加工能力在國內(nèi)同行業(yè)中名列前茅，在袋泡茶服務領域具有一定的社會影響力。

（3）目前，茶馬古道綠茶公司泡茶加工廠憑借專業(yè)的袋泡茶加工技術、先進的袋泡茶加工設備和標準的生產(chǎn)流程，得到了客戶的高度評價，是國內(nèi)外多家大中型茶飲料、生化制藥、保健茶、減肥茶等企業(yè)的生產(chǎn)加工服務商，也是多家醫(yī)藥、超市等袋泡茶自有品牌指定生產(chǎn)商。茶馬古道綠茶公司泡茶加工廠的每一款產(chǎn)品均采用高檔的原材料，杜決茶渣、茶末當原料，配合科學方法精心制造，用心做好每一道工序和環(huán)節(jié)，全力提升袋泡茶產(chǎn)品的湯色、香、味！

第二：我們的新產(chǎn)品市場前景廣闊。

（1）養(yǎng)生成為當代人們越來越熱的話題，我們公司新推出的養(yǎng)生系類茶，符合當代人的需求。

(2)我們的產(chǎn)品經(jīng)過了QS，CE，F(xiàn)DA的認證，除了進軍國內(nèi)市場，還可以開辟歐美市場。

（3）根據(jù)我們的市場調(diào)研，我們的新產(chǎn)品不僅受中老年人的喜愛，也獲得了年輕人的追捧。

第三篇：創(chuàng)業(yè)實訓心得體會

創(chuàng)業(yè)實訓心得

這學期，學校應泰州市政府的號召，給我們開了創(chuàng)業(yè)實訓這門課，目的主要是開拓我們的視野，了解創(chuàng)業(yè)的過程，同時為我們在校大學生抱有創(chuàng)業(yè)志向的同學提供理論和物質(zhì)上的支持。

近幾周的創(chuàng)業(yè)培訓班學習，使我對創(chuàng)業(yè)有了更多理性的認識，使我學到了很多創(chuàng)業(yè)準備的知識，使我對創(chuàng)業(yè)更有激情。聽完課后我感覺自己的神經(jīng)思維活躍了，看待現(xiàn)今如何創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)中的一些難題都有了初步的領悟與認識。參加完這次創(chuàng)業(yè)培訓，我的性格也發(fā)生了些許變化，以前，碰到這樣的場面，我大多比較怯場，從不多言。但此次，我卻非常開朗大方，積極發(fā)言。聽他一席話，我感覺骨子里的血液都沸騰了，這幾堂課確實令我受益匪淺，而我也倍感欣慰。對于目前一個即將步入社會的大學生來說，這是一大補藥，補得及時，效果又好。

在實訓的過程中，大家討論的都非常激烈，每個人都會表達出自己的想法，在不斷地討論過程中，我覺得大家都是有進步的，曾經(jīng)有位哲人說過——兩只蘋果的交換，最后每人手上還是一只蘋果；而兩種思維的交換每個人所擁有的就是兩種思維。在討論的過程中，不斷地了解別人的想法，對自己以后不管是走上社會就業(yè)還是自己創(chuàng)業(yè)都是受益匪淺的。通過老師的教學我們組建了自己的模擬公司（我們小組模擬組建的是——客來樂餐飲有限公司），有了自己的團隊，學會了一個公司創(chuàng)建成立的流程，經(jīng)營方式等等。在討論的過程中，當我們遇到不知道怎么解決的問題時，老師總能及時站出來耐心地幫我們解決，可以說在這個過程中還是體會很多的。上課的時候，老師也會和我們說一說他身邊的創(chuàng)業(yè)案例，也會從網(wǎng)上搜集一些比較典型的成功創(chuàng)業(yè)人士的資料，在課堂上展示給我們看，可以說每次看完都會熱血沸騰，都是一次心理上振奮和升華。當然我也深深了解到：創(chuàng)業(yè)僅靠興趣和激情是遠遠不夠的，還受到資金、人際關系、政府政策及所屬環(huán)境等各方面的制約。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們必須始終保持一顆冷靜的頭腦，面對事情要理性！

眼看實訓就要結束了，對這個課堂還有點戀戀不舍，懷念同學們一起討論時的場面，關鍵至今我還不知道老師的姓名，也可謂是人生的一大遺憾啊，呵呵。

最后，感謝泰州市政府給我們搭建了這樣一個學習、交流、促進的平臺，使我們了解到平時接觸不到的知識，給了我們一個展示自我的舞臺。我堅信這將是我今后人生中的一大轉(zhuǎn)折點，將引導我風雨兼程，勇往直前!

第四篇：創(chuàng)業(yè)實訓心得體會

創(chuàng)業(yè)實訓心得

這學期，學校應泰州市政府的號召，給我們開了創(chuàng)業(yè)實訓這門課，目的主要是開拓我們的視野，了解創(chuàng)業(yè)的過程，同時為我們在校大學生抱有創(chuàng)業(yè)志向的同學提供理論和物質(zhì)上的支持。

近幾周的創(chuàng)業(yè)培訓班學習，使我對創(chuàng)業(yè)有了更多理性的認識，使我學到了很多創(chuàng)業(yè)準備的知識，使我對創(chuàng)業(yè)更有激情。聽完課后我感覺自己的神經(jīng)思維活躍了，看待現(xiàn)今如何創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)中的一些難題都有了初步的領悟與認識。參加完這次創(chuàng)業(yè)培訓，我的性格也發(fā)生了些許變化，以前，碰到這樣的場面，我大多比較怯場，從不多言。但此次，我卻非常開朗大方，積極發(fā)言。聽他一席話，我感覺骨子里的血液都沸騰了，這幾堂課確實令我受益匪淺，而我也倍感欣慰。對于目前一個即將步入社會的大學生來說，這是一大補藥，補得及時，效果又好。

在實訓的過程中，大家討論的都非常激烈，每個人都會表達出自己的想法，在不斷地討論過程中，我覺得大家都是有進步的，曾經(jīng)有位哲人說過——兩只蘋果的交換，最后每人手上還是一只蘋果；而兩種思維的交換每個人所擁有的就是兩種思維。在討論的過程中，不斷地了解別人的想法，對自己以后不管是走上社會就業(yè)還是自己創(chuàng)業(yè)都是受益匪淺的。通過老師的教學我們組建了自己的模擬公司（我們小組模擬組建的是——客來樂餐飲有限公司），有了自己的團隊，學會了一個公司創(chuàng)建成立的流程，經(jīng)營方式等等。在討論的過程中，當我們遇到不知道怎么解決的問題時，老師總能及時站出來耐心地幫我們解決，可以說在這個過程中還是體會很多的。上課的時候，老師也會和我們說一說他身邊的創(chuàng)業(yè)案例，也會從網(wǎng)上搜集一些比較典型的成功創(chuàng)業(yè)人士的資料，在課堂上展示給我們看，可以說每次看完都會熱血沸騰，都是一次心理上振奮和升華。當然我也深深了解到：創(chuàng)業(yè)僅靠興趣和激情是遠遠不夠的，還受到資金、人際關系、政府政策及所屬環(huán)境等各方面的制約。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們必須始終保持一顆冷靜的頭腦，面對事情要理性！

眼看實訓就要結束了，對這個課堂還有點戀戀不舍，懷念同學們一起討論時的場面，關鍵至今我還不知道老師的姓名，也可謂是人生的一大遺憾啊，呵呵。

最后，感謝泰州市政府給我們搭建了這樣一個學習、交流、促進的平臺，使我們了解到平時接觸不到的知識，給了我們一個展示自我的舞臺。我堅信這將是我今后人生中的一大轉(zhuǎn)折點，將引導我風雨兼程，勇往直前!

第五篇：創(chuàng)業(yè)實訓心得

創(chuàng)業(yè)計劃設計實踐課程采用分組形式，我們7個人為一小組，指導教師給我們提供創(chuàng)業(yè)計劃的實踐方向或項目，最后由我們學生自己擬定創(chuàng)業(yè)計劃具體題目。同時組織安排創(chuàng)業(yè)計劃設計輔導課程，向我們講述課程設計的方法、步驟和要求。

我們以分工協(xié)作的形式充分討論、相互啟發(fā)，一起編寫創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書內(nèi)容是對“綠色環(huán)保材料”的市場分析和項目的研究。（其中成員的負責分配如下：綠色環(huán)保產(chǎn)品的資料收集—；產(chǎn)品分析—；財務分析—；管理組織—；風險分析—）

(1)綠色環(huán)保產(chǎn)品的資料收集—

兩位同學通過從網(wǎng)上，書籍，以及專業(yè)人士的咨詢這幾方面收集有關綠色環(huán)保產(chǎn)品的資料，再從眾多的資料中分類，篩選得出的計劃書中的詳細重點資料。這是我們這次創(chuàng)業(yè)實訓計劃書的關鍵一步。

（2）產(chǎn)品分析—

我通過組員收集綠色環(huán)保產(chǎn)品資料，對產(chǎn)品從技術、市場、財務、及企業(yè)內(nèi)部風險控制等多個角度來探討此項目的可行性。介紹相關產(chǎn)品和技術分析。針對目前市場狀況，結合產(chǎn)品優(yōu)勢，給產(chǎn)品作出計劃。同時，對產(chǎn)品的背景，優(yōu)勢，獨特性等給予分析。如何運作也要介紹清楚。

（3）財務分析—

這位同學通過我們得到的融資作出使用計劃。詳細分析資金的用途。如原材料費用，生產(chǎn)設備，辦公費用，其他相關營運費用等。

（4）管理組織—

這位同學對我們的組織架構進行一層層的分析，讓我們清楚了解各自負責的任務，讓團隊效應盡其顯現(xiàn)。后期將繼續(xù)補足相關人事任命等工作。

（5）風險分析—

這兩位同學要對此次項目的風險進行風險的準備和控制。其中要掌握的有技術風險、市場風險、管理風險以及財務風險。她們詳盡分析的產(chǎn)品會帶來的后果，給予事前有效的控制。

本項目是以一項高科技環(huán)保材料的改進版為技術依托，利用國內(nèi)如今大學生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠條件并發(fā)揮大學生自身的能力創(chuàng)建一個小型公司，逐漸推廣該產(chǎn)品，并逐步替代原有的科技含量低、對環(huán)境和人體都不利且成本售價偏高的傳統(tǒng)不飽和環(huán)保材料。

我們將大學生創(chuàng)業(yè)與小公司運營相結合，找到適合這個項目并且適合小公司經(jīng)營和發(fā)展的最佳運營模式。

本項目計劃書的目錄大致分為項目概要、市場和技術、未來的發(fā)展、團隊以及管理組織、融

資分析、風險控制盒退出機制這幾個部分。對于每一個研究和調(diào)查的內(nèi)容我們打算以分工的形式讓小組的每個成員參與其中，每人負責不同的部分從而減輕重工作量，最后再組合數(shù)據(jù)進行討論加以修改

在當今這個社會，我們確實需要成長，因為我們不再是父母守護下的小樹苗，我們需要經(jīng)歷風雨的磨練，這次的實訓讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發(fā)展自己。

學員通過組建公司、確定公司架構、分析經(jīng)營環(huán)境、嘗試經(jīng)營業(yè)務和完成各項崗位工作任務等來提自身的社會能力、辦公能力和業(yè)務能力，體驗真實商業(yè)環(huán)境和商業(yè)行為，從而增強其參與市場競爭和駕馭市場的應變能力，降低創(chuàng)業(yè)風險，提高開業(yè)成功率和提升經(jīng)營穩(wěn)定率

開始覺得很容易，當指導老師給我們講了一些開公司的一些基礎知識后覺得開公司沒自己想的那么簡單，在分析運營的風險和機遇的時候覺得我們的想法很理想化，但我們團隊沒有放棄，經(jīng)過老師的指導我們團隊討論出了一些對策并做了一些變動，能正常的運營我們的模擬公司。

我們一起對我們公司的前景做了預測和規(guī)劃。整個過程讓我們真正的學到了團隊合作的重要性，和堅持不放棄，向著自己的目標努力，就一定能夠成功。而我自己也學到了，做為領導人不僅僅只有領導能力就行的，要有責任心，要學會鼓勵自己的團隊成員，要激發(fā)他們的積極性，要充分了解自己團隊的每一位成員，適當?shù)陌才畔鄳墓ぷ鳎獙W會做團隊的“潤滑劑”及時化解團隊內(nèi)的矛盾和不利因素，加強團隊的合作能力。在關鍵時刻和突發(fā)狀況時要當機立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴格要求自己和團隊分每個人，以身作則賞罰分明。

是來經(jīng)濟管理學院的學生，實訓課堂上的很多知識在課程中基本上都講過，也許以前只是盯著課本看，知識的精髓并沒有領略到，這次通過具體的講解操作，更進一步的懂得了以

前所學東西的內(nèi)涵，也讓自己深深體會到并不是知識學了沒用，而是學過之后要學會使用。

通過此次培訓，我認真總結了創(chuàng)業(yè)的幾個要點：

市場并進行調(diào)研。

以市場需求為導向，順應大形式的發(fā)展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，隨時關注消費者意識的發(fā)展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業(yè)成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調(diào)研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產(chǎn)品、價格、地點、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃。因為我們是模擬創(chuàng)業(yè)，所以沒有時間做市場調(diào)研，很多資料只是在網(wǎng)上尋求，但市場調(diào)研確實很重要，是開辦企業(yè)必不可少的工作。

結合自己以及市場的具體情況，選準創(chuàng)業(yè)項目。

選擇的項目既要順應市場發(fā)展，又要推陳出新。在滿足消費者基本生活需求的同時，又要滿足其對獨特和個性的追求。“沒有賺錢的行業(yè)，只有賺錢的企業(yè)”。創(chuàng)業(yè)項目沒有好與壞，只有適合與否。

選好合作伙伴和企業(yè)人員。

無論是選擇供貨商、投資伙伴、經(jīng)營伙伴還是技術伙伴，我們都應以真誠、守信、能力強、素質(zhì)過硬并且實力強大作為選擇條件。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過程中的強大后盾和有力支持。微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。要管好企業(yè)，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。

創(chuàng)業(yè)者應具備的條件。

一個成功的創(chuàng)業(yè)者不僅要有良好的個人素質(zhì)，專業(yè)的技術能力，還要有很強的企業(yè)管理技能。要想創(chuàng)業(yè)成功，首先得有強烈的愿望和動機，要有責任感，對企業(yè)有所承諾，還要誠實，要給企業(yè)員工樹立好榜樣，贏得員工和顧客的信任和尊重。

創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，能受得住市場考驗的企業(yè)才有成功的可能，但是如果選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，那么就請風雨兼程。