第一篇：關(guān)于和深圳尚榮集團(tuán)合作的項(xiàng)目建議書

關(guān)于和深圳尚榮集團(tuán)合作的項(xiàng)目建議書

一、深圳尚榮集團(tuán)基本情況：

尚榮是一家技術(shù)先進(jìn)、高速成長、具世界級(jí)水平的高科技醫(yī)療設(shè)備企業(yè)。尚榮是中國醫(yī)療治療類設(shè)備和醫(yī)院系統(tǒng)集成領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，是目前中國規(guī)模最大、技術(shù)力量最雄厚、綜合實(shí)力最強(qiáng)、最具影響力的醫(yī)療治療類設(shè)備研發(fā)制造企業(yè)。尚榮在中國醫(yī)療設(shè)備研發(fā)、制造領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展成為一家具有國際知名度的、全球中高檔醫(yī)療設(shè)備研發(fā)、制造業(yè)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，進(jìn)而成為全世界中高檔醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)基地。

二、醫(yī)院基本情況： 臨滄市第二人民醫(yī)院（臨翔區(qū)人民醫(yī)院）自1960始建以來，在各級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門的大力支持幫助下，得到了健康穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展為一所功能較為齊全的綜合醫(yī)院，擔(dān)負(fù)著全市的醫(yī)療、科研、教學(xué)、預(yù)防、保健等任務(wù)?，F(xiàn)有職工254人，其中：主任醫(yī)師2人、副主任醫(yī)師10人、中職78人、初職138人、工勤人員26人，醫(yī)生65人、護(hù)士75人。專技人員占職工總數(shù)的87.5%。院內(nèi)設(shè)臨床科室9個(gè)、醫(yī)技科室5個(gè)、職能科室6個(gè)、實(shí)際開放病床200張。服務(wù)范圍輻射全區(qū)八縣，服務(wù)人口約200多萬人，擁有固定資產(chǎn)3500多萬元。2008年門急診量85000人次，收治住院病人數(shù)7000余人，平均住院日10.65天。人均住院費(fèi)用3371.51元。病床使用率98%，病床周轉(zhuǎn)次16.14天，住院病人；治愈好轉(zhuǎn)率91.54%、病死率0.87%、危重病人搶救成功率95.45%。年業(yè)務(wù)收入3600多萬元。

三、項(xiàng)目開展情況

由于醫(yī)院原址使用面積僅5.47畝，屬于紅線規(guī)劃區(qū)，院內(nèi)無活動(dòng)空間及停車場，醫(yī)院手術(shù)室及放射科不符合國家規(guī)范，部分指標(biāo)嚴(yán)重超標(biāo)，對(duì)周圍群眾及醫(yī)務(wù)人員有較大影響。醫(yī)院消防通道狹小致使消防車輛無法進(jìn)出，存在嚴(yán)重消防隱患。加之受1988年瀾滄、耿馬“11.6”地震強(qiáng)烈波及，經(jīng)臨滄縣城建局危房鑒定辦鑒定，并以臨建房管字〔1988〕67號(hào)文通知，建議拆除重建。為進(jìn)一步深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，促進(jìn)全區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的全面發(fā)展，保障少數(shù)民族地區(qū)人民群眾的身體健康，更好地貫徹“以病人為中心”的衛(wèi)生工作方針，我院搬遷建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)原臨滄縣人民政府、臨滄地區(qū)行署計(jì)劃委員會(huì)及各有關(guān)單位反復(fù)論證，以臨行計(jì)社會(huì)字〔1996〕398號(hào)文作了立項(xiàng)批復(fù)。項(xiàng)目啟動(dòng)后又被列入全國貧困縣醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目。一期工程已于2002年10月完工并投入使用。在準(zhǔn)備啟動(dòng)（二期工程住院樓建設(shè)）時(shí)，由于工作區(qū)被調(diào)整為市委、市政府規(guī)劃區(qū)，為配合好全市城市建設(shè)規(guī)劃，我院建設(shè)項(xiàng)目再次搬遷，在各級(jí)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持幫助下，項(xiàng)目用地重新選定位于四號(hào)路和三號(hào)路交叉口東北側(cè)（高管站以南）地塊為醫(yī)院建設(shè)用地，占地面積28513.00平方米。建設(shè)一所具有現(xiàn)代風(fēng)格的綜合醫(yī)院（住院、門診、醫(yī)技、行政樓），建設(shè)規(guī)?？刂圃?00張床位，建筑面積：26191.35平方米（門診、急診、醫(yī)技行政辦公樓10207.35平方米，住院樓13984平方米，配套功能用房2000平方米），綠化率60.9%,車位數(shù)150個(gè)。設(shè)計(jì)住院樓設(shè)計(jì)7層全框架結(jié)構(gòu)，門診樓為4層全框架結(jié)構(gòu)、醫(yī)技、行政樓辦公樓為5層全框架結(jié)構(gòu)。餐廳、后勤用房為2層。職工及教授周轉(zhuǎn)房為3層建筑。總投資估算6200萬元；資金籌措方面國家及省補(bǔ)助1800萬元，醫(yī)院自籌1400萬元，貸款3000萬元。

項(xiàng)目進(jìn)展情況；項(xiàng)目計(jì)劃分三期進(jìn)行，根據(jù)醫(yī)院財(cái)力情況用3—5年時(shí)間完成總體項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目于2006年9月正式啟動(dòng)，目前，門診樓、住院樓、醫(yī)技行政辦公樓主體工程封頂，水電、消防、設(shè)備安裝、弱電項(xiàng)目、手術(shù)室裝修、供氧工程及裝飾工程正在穩(wěn)步推進(jìn)。預(yù)計(jì)2009年部分項(xiàng)目投入使用，2010年項(xiàng)目全面完工。目前已簽訂施工合同21個(gè)，投資6948萬元。現(xiàn)在共完成投資5300多萬元，支付工程款4000多萬元。

四、和深圳尚蓉集團(tuán)合作是否可以采取以下方式進(jìn)行；

一、目前已實(shí)施和尚未實(shí)施的項(xiàng)目考慮融資方式進(jìn)行，融資1500萬元（在建項(xiàng)目500萬元、新建項(xiàng)目1000萬元）。

新建項(xiàng)目包括傳染病?？萍昂笄诒Ｕ显O(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，共5320平方米。包括：傳染病專科800平方米，后勤保障系統(tǒng)用房1920平方米，教授周轉(zhuǎn)房2600平方米。需資金1000萬元。

二、設(shè)備部分引進(jìn)，資金估算500萬元。

1、洗衣房設(shè)備購置；

2、太平間設(shè)備購置；

3、手術(shù)室設(shè)備購置；

4、ICU設(shè)備購置；

5、其他設(shè)備購置；

三、后勤服務(wù)社會(huì)化托管，參照臨滄市人民醫(yī)院方案進(jìn)行。

第二篇：合作項(xiàng)目建議書

項(xiàng)目合作建議書（初稿）

為了優(yōu)化部隊(duì)水陸兩棲運(yùn)兵車保障訓(xùn)練方法，促進(jìn)以信息化帶動(dòng)現(xiàn)代化的部隊(duì)建設(shè)，落實(shí)軍隊(duì)現(xiàn)代變革 “保障有力”的目標(biāo)，（甲方）與（乙方），經(jīng)友好協(xié)商，本著優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利的精神，達(dá)成如下合作協(xié)議。

一、合作項(xiàng)目名稱：研制兩棲裝甲運(yùn)兵車保障訓(xùn)練設(shè)備。

二、項(xiàng)目合作方式：以甲方為主，乙方為輔。甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)框架、技術(shù)規(guī)范，由乙方配合甲方具體落實(shí)設(shè)計(jì)制作。

三、項(xiàng)目技術(shù)要求：外形相近，操縱儀表全真，視景主動(dòng)式生成，動(dòng)感力求逼真，能滿足兩棲運(yùn)兵車保障有關(guān)訓(xùn)練課程。具體指標(biāo)為：

1、仿真物理模型幾何尺寸：造型前視與真車近似，寬3.5m；長擬截取真車前面部分，約4.8m；高度2.5m。

2、乘員：6人。

3、動(dòng)感： a．動(dòng)感自由度：6只液壓缸交叉組成六自由度動(dòng)感平臺(tái)； b．縱向搖擺角度：±13°，沿x坐標(biāo)軸移動(dòng)±400 mm； c．橫向俯仰角度：±13°，沿 y坐標(biāo)軸移動(dòng)±380 mm； d．沿z坐標(biāo)軸轉(zhuǎn)動(dòng)角度±15°，上下移動(dòng)指標(biāo)：＋290mm； e．隨機(jī)響應(yīng)時(shí)間：≤1″。

4、視景系統(tǒng)：

a．潛望鏡數(shù)：3個(gè)；

b．視景主動(dòng)式實(shí)時(shí)生成； c．圖像分辨率：10243768； d．幀頻：≥25幀／秒；

e．視場角:水平75°±5°，上下30°±5°； f．圖像數(shù)據(jù)庫：包含靜海駕駛、中浪駕駛、大浪駕駛﹑與登陸艦對(duì)接救護(hù)等內(nèi)容。

5、運(yùn)行條件：

a．環(huán)境溫度:＋5℃— 35℃； b．相對(duì)濕度:40﹪—80﹪； c．大氣壓力:86kpa—106kap； d．使用電壓：200—242∨,50±1hz； e．工作方式：能連續(xù)8小時(shí)不間斷工作。

6、安全性：

a．電氣安全:符合gb／t4064規(guī)定； b．電磁兼容:符合gb／t9813規(guī)定。

四、項(xiàng)目技術(shù)方案：

兩棲運(yùn)兵車保障仿真訓(xùn)練設(shè)備系以控制論、系統(tǒng)論、相似形原理、信息技術(shù)以及仿真領(lǐng)域的其他專業(yè)技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)和應(yīng)用物理模型——兩棲運(yùn)兵車仿真駕駛艙為工具的多學(xué)科綜合性系統(tǒng)技術(shù)。本項(xiàng)目主要技術(shù)設(shè)計(jì)方案：

1、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)方案方框圖：

2、動(dòng)感液壓控制方框圖：

3、三維視景生成方框圖：

五、項(xiàng)目進(jìn)程時(shí)間安排：

本項(xiàng)目從2009年4月1日開始至2009年8月31日完成，研發(fā)時(shí)間總計(jì)為5個(gè)月（具體工作進(jìn)程見附件1）。若經(jīng)費(fèi)到帳時(shí)間推遲，完成項(xiàng)目時(shí)間順延。

六、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：

本項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)額度68.5168萬元，（預(yù)算明細(xì)具體見附件2）。經(jīng)費(fèi)自協(xié)議簽訂后的三天內(nèi)，由甲方支付乙方總費(fèi)用50℅的啟動(dòng)資金；至6月底，由甲方再支付乙方總費(fèi)用30℅；余款20℅，在設(shè)備交付甲方驗(yàn)收后，一次性付清。

七、甲方應(yīng)協(xié)助乙方完成事項(xiàng)：

1、甲方需提供乙方圖像建模的原始資料，包括：真實(shí)車輛外型

圖片，與對(duì)接的運(yùn)輸艦、登陸艦圖片，訓(xùn)練場海況的資料圖片等。

2、甲方需提供乙方真實(shí)車輛音源，以便乙方加工制作仿真音

響。

3、甲方需提供乙方項(xiàng)目發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力特性曲線，陸地行駛阻力特

性，水中行駛阻力特性。

4、甲方負(fù)責(zé)購買真車全套操縱系統(tǒng)、儀表系統(tǒng)，并需在5月30 日前提供乙方。

八、售后服務(wù)：

1、乙方對(duì)參與研制的項(xiàng)目產(chǎn)品，由乙方免費(fèi)保修一年，一年后

隨時(shí)提供維護(hù)，僅收取成本費(fèi)。

2、乙方協(xié)助甲方培訓(xùn)維修人員。

九、技術(shù)成果歸屬：

1、本項(xiàng)目研制的技術(shù)成果歸甲方所有，研制人員前五人為甲方

人員。

2、在本項(xiàng)目中使用乙方的專利技術(shù)，已得到乙方認(rèn)可，但并不

代表乙方已提供專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

3、在國家、軍隊(duì)對(duì)項(xiàng)目成果實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，應(yīng)說明乙方系共同研

制單位。

4、該項(xiàng)目成果對(duì)非甲乙雙方的第三方具有排他性。

十、其他事項(xiàng)

1、本項(xiàng)目若被上級(jí)部門認(rèn)可推廣、列裝，授權(quán)量化生產(chǎn)時(shí)，甲

方應(yīng)委托乙方組織生產(chǎn)，不應(yīng)委權(quán)第三方生產(chǎn)。量化生產(chǎn)所得利潤由甲乙雙方按3：7比例分成，即甲方占30﹪，乙方占70﹪。

2、本項(xiàng)目合作協(xié)議不明之處，經(jīng)雙方協(xié)商可再簽補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)

充協(xié)議與主協(xié)議具有同等法律效力。若發(fā)生爭議，以《合同法》為依據(jù)協(xié)商解決。

3、項(xiàng)目合作有效期：自合作協(xié)議簽訂之日起至2014年3月31 日止。篇二：科技合作項(xiàng)目建議書

科 技 合 作 項(xiàng) 目 建 議 書

項(xiàng)目名稱： 合作國別（地區(qū)）：

項(xiàng)目組織(推薦)部門（蓋章）：

中華人民共和國科學(xué)技術(shù)部

二○一一年一月 制

項(xiàng)目名稱（應(yīng)反映科技合作的主要內(nèi)容，以及對(duì)我國民經(jīng)濟(jì)

發(fā)展和科技創(chuàng)新能力提高的作用，20字以內(nèi)）1.戰(zhàn)略重要性（應(yīng)指出項(xiàng)目擬開展的合作研究、聯(lián)合研發(fā)或技術(shù)引進(jìn)等是否屬于國家中長期科技發(fā)展綱要支持的重點(diǎn)，是否有效服務(wù)于國家戰(zhàn)略需求，500字以內(nèi)）2.合作必要性和緊迫性（指出項(xiàng)目通過科技合作擬取得的成果能否促進(jìn)我國相關(guān)行業(yè)、領(lǐng)域重大科學(xué)問題與關(guān)鍵瓶頸技術(shù)的解決和突破，推動(dòng)該行業(yè)、領(lǐng)域的跨越式發(fā)展，能否抓住機(jī)遇，促進(jìn)國家戰(zhàn)略目標(biāo)更好更快實(shí)現(xiàn)，是否有利于擴(kuò)大我科技對(duì)外影響力和“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施等，500字以內(nèi)）3.優(yōu)勢互補(bǔ)性（指出科技合作對(duì)項(xiàng)目實(shí)施所起的重要作用，內(nèi)地?cái)M通過合作解決的問題或達(dá)到的目的，以及對(duì)方參與合作的目的，500字以內(nèi)）4.國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)現(xiàn)狀（指出項(xiàng)目所涉及技術(shù)的先進(jìn)性及與我國現(xiàn)有技術(shù)水平的相適應(yīng)性，500字以內(nèi)）

5.合作的主要內(nèi)容和可考核的預(yù)期成果及應(yīng)用（500字以內(nèi)）6.雙方合作單位（介紹合作單位的專業(yè)背景、科研實(shí)力和專業(yè)地位，以及雙方的合作基礎(chǔ)，200字以內(nèi)）7.優(yōu)勢條件

是否為科技部國際科技合作基地（包括國際創(chuàng)新園、國際聯(lián)合研究中心、國際科技合作基地)是否列入部省會(huì)商機(jī)制或部際協(xié)調(diào)機(jī)制（何年第幾次會(huì)商）8.項(xiàng)目規(guī)模（申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，總投入及各方投入，單位：萬元人民幣，50字以內(nèi)）9.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（有效聯(lián)系方式）10.項(xiàng)目組織（推薦）部門（聯(lián)系人及有效聯(lián)系方式）格式要求：

標(biāo)題：項(xiàng)目建議書（宋體，三號(hào)字，居中，行間距：26磅）正文：1.項(xiàng)目名稱：??（仿宋_gb2312，四號(hào)字，首段空兩格，行間距：26磅）

報(bào)送要求：

項(xiàng)目建議書總體字?jǐn)?shù)控制a4紙3-5頁以內(nèi)，單面打印。

將電子版通過郵件（非涉密項(xiàng)目）或刻錄入光盤（涉密項(xiàng)目）連同一份紙質(zhì)材料通過項(xiàng)目組織（推薦）部門報(bào)送中國科技交流中心臺(tái)港澳處。篇三：河南項(xiàng)目合作建議書

河南國龍置業(yè)鄭州東區(qū)集團(tuán)總部寫字樓項(xiàng)目

商務(wù)合作建議書

河南九問策劃綜合地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu) 2011/05 目 錄

第一部分 九問策劃綜合地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu) 第二部分 第三部分 第四部分：關(guān)于服務(wù)團(tuán)隊(duì)第五部分：關(guān)于取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式附件部分：需要貴司提供之資料

關(guān)于合作方式 關(guān)于服務(wù)內(nèi)容 2 第一部分 九問策劃綜合地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)

九問策劃綜合地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以多年服務(wù)于萬科、萬通、華遠(yuǎn)、建業(yè)等大型知名品牌開發(fā)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，全面整合北京、上海、深圳、鄭州等地優(yōu)勢專業(yè)資源，專設(shè)前期顧問服務(wù)部、品牌推廣服務(wù)部和銷售顧問服務(wù)部，為開發(fā)企業(yè)量身定做，首創(chuàng)地產(chǎn)項(xiàng)目全流程服務(wù)平臺(tái)，為開發(fā)企業(yè)提供開發(fā)戰(zhàn)略、項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目前期策劃、建筑規(guī)劃顧問、營銷推廣和銷售代理等全方面綜合服務(wù)。

我們不僅是策劃公司、廣告公司和顧問公司，更是全程服務(wù)于開發(fā)企業(yè)和開發(fā)項(xiàng)目的戰(zhàn)略性綜合合作伙伴。

九問策劃地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)部分案例 ? 惠濟(jì)區(qū)信息產(chǎn)業(yè)園25平方公里土地前期策劃

鶴鳴投資集團(tuán)惠濟(jì)區(qū)3000畝生態(tài)養(yǎng)老城項(xiàng)目

惠濟(jì)區(qū)信息產(chǎn)業(yè)園招商大樓項(xiàng)目

二七運(yùn)河新區(qū)秀水灣33萬平米住宅項(xiàng)目

濮陽馬莊橋鎮(zhèn)整體規(guī)劃 濮陽馬莊橋300畝住宅項(xiàng)目

開封12萬平米商業(yè)街項(xiàng)目 ? 開封山水華府項(xiàng)目

新鄉(xiāng)龍鼎華都項(xiàng)目

漯河雙匯歐洲故事項(xiàng)目 3 漯河玫瑰國際項(xiàng)目

漯河雙匯國際花園項(xiàng)目 ? 鄭州樂地置業(yè)公司

濮陽惠升控股公司

河南煤化集團(tuán)龍城建設(shè)投資公司

河南煤化集團(tuán)國龍置業(yè)公司

河南昌建地產(chǎn)發(fā)展有限公司 九問地產(chǎn)機(jī)構(gòu)核心競爭力 對(duì)房地產(chǎn)顧問、廣告策劃、營銷顧問進(jìn)行有效整合，是我們的核心競爭力；為戰(zhàn)略合作伙伴互補(bǔ)，贏得最理想的市場份額，釋放最大的價(jià)值，是我們的發(fā)展目標(biāo)。

差異化路線：現(xiàn)今的市場已是“大同世界”，九問策劃相信產(chǎn)品與人一樣—都 有自己身的獨(dú)特性，都是與眾不同的，九問策劃以非同尋常的眼光洞悉著他人難以發(fā)覺的產(chǎn)品特性，從而找出產(chǎn)品與眾不同的靈魂所在，量身定制原則：九問策劃不贊成以“流水線式”的生產(chǎn)方式生產(chǎn)出“智慧產(chǎn)品”的運(yùn)作方式。九問策劃從不以隨波逐流的平庸操作手法對(duì)待每個(gè)項(xiàng)目，一直以來一貫堅(jiān)持每個(gè)項(xiàng)目均為其量身定制的原則。4 第二部分 關(guān)于合作方式

鄭州九問策劃為河南首家全流程綜合地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，服務(wù)范圍包括房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)企業(yè)投資顧問、房地產(chǎn)企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)市場研究、房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告推廣、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售代理等涵蓋房地產(chǎn)投資和開發(fā)各階段的全方位服務(wù)。通過長期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，九問摸索出一整套完整的輔助開發(fā)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目投資和開發(fā)的綜合性服務(wù)體系，我司現(xiàn)已與河南煤化集團(tuán)龍城建設(shè)投資公司、河南煤化集團(tuán)國龍置業(yè)公司、河南昌建地產(chǎn)發(fā)展有限公司、河南宋慶齡基金會(huì)等大型集團(tuán)公司結(jié)成深度戰(zhàn)略合作伙伴。

根據(jù)河南國龍置業(yè)有限公司實(shí)際需要，我司為國龍置業(yè)東區(qū)寫字樓項(xiàng)目提供項(xiàng)目用地分析、宏觀環(huán)境分析、寫字樓市場研究、可比性典型案例研究、發(fā)展戰(zhàn)略建議、規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書、設(shè)計(jì)院配合對(duì)接等日常事務(wù)性及專業(yè)性工作。

第三部分 關(guān)于服務(wù)內(nèi)容

1、市場研究

2 鄭州市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析 2 鄭州市城市規(guī)劃分析 2 鄭州市城市建設(shè)分析 2 政府宏觀調(diào)控政策分析 2 鄭州市寫字樓市場分析 鄭州寫字樓銷售狀況分析 區(qū)域分布及區(qū)域特點(diǎn) 鄭州市寫字樓分類 鄭州市寫字樓現(xiàn)狀分析 鄭州市典型寫字樓項(xiàng)目分析

2 區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龇治觯ㄖ饕槍?duì)鄭東新區(qū)和金水區(qū)）區(qū)域?qū)懽謽前l(fā)展簡介 區(qū)域?qū)懽謽欠诸?區(qū)域?qū)懽謽卿N售狀況 5篇四：校企合作項(xiàng)目建議書20150312 校企合作--------聯(lián)合辦學(xué)

項(xiàng) 目

建

議

書

〇一五年三月 二

企業(yè)概述

山峽(中國)飛行俱樂部有限公司成立于2014年3月，主要開展飛行培訓(xùn)、飛機(jī)眾籌、飛機(jī)租賃、飛行體驗(yàn)等業(yè)務(wù)，致力于整合重慶（總部）、北京、上海、廣州、西安、青島、沈陽、武漢、鄭州、太原、成都、昆明、臺(tái)灣、美國、加拿大等地通航資源，打造全國通用航空聯(lián)盟平臺(tái)，把通航產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

俱樂部擁有先進(jìn)的理念和良好的企業(yè)文化氛圍，依靠專業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化市場運(yùn)作，主要從事公共航空運(yùn)輸以外的民用航空活動(dòng)，包括工業(yè)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)和建筑業(yè)的作業(yè)飛行以及醫(yī)療衛(wèi)生、搶險(xiǎn)救災(zāi)、氣象探測、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、教育訓(xùn)練、文化體育等方面的飛行活動(dòng)。

通用航空產(chǎn)業(yè)是一個(gè)國際化標(biāo)準(zhǔn)高、人文化氛圍濃的朝陽產(chǎn)業(yè)，山峽（中國）飛行俱樂部有限公司本著為俱樂部會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)飛行體驗(yàn)、優(yōu)化配置飛行資源的宗旨，為搭建國內(nèi)外低空飛行產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)及項(xiàng)目投融資、整合、合作平臺(tái)起到橋梁和紐帶作用，為中國實(shí)現(xiàn)低空飛行產(chǎn)業(yè)化、并軌國際化做出貢獻(xiàn)。2015年隨著通航產(chǎn)業(yè)市場空缺越來越大，現(xiàn)面向全國招募飛行學(xué)員600人，所募學(xué)員將送至中國及美國相應(yīng)專業(yè)飛行學(xué)校，根據(jù)所學(xué)駕照區(qū)別，分別進(jìn)行為期3-12個(gè)月的駕駛培訓(xùn)，回國后商照學(xué)員可在國內(nèi)從事職業(yè)飛行工作，公司可提供具競爭力的就業(yè)機(jī)會(huì)。

項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可行性。

項(xiàng)目建設(shè)的必要性 自古以來，人類的飛行之夢從未間斷，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活水平的提高，民眾的需求愈發(fā)濃烈。目前全國已有五十余家滑翔、航空俱樂部能夠滿足這一層面的需求。隨著我國低空空域的逐步開放，大力挖掘、合理利用空中資源的條件基本成熟。1.開發(fā)空中資源，發(fā)展通用航空產(chǎn)業(yè)

通用航空是指：是指除軍事、警務(wù)、海關(guān)緝私飛行以外的航空活動(dòng)。是指使用民用航空器從事公共航空運(yùn)輸以外的民用航空活動(dòng)，包括從事工業(yè)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)和建筑業(yè)的作業(yè)飛行以及醫(yī)療衛(wèi)生、搶險(xiǎn)救災(zāi)、氣象探測、海洋監(jiān)測、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、教育訓(xùn)練、文化體育等方面的飛行活動(dòng)。

近年來，我國民航業(yè)每年都在以12%-14%的速度增長，中國航空業(yè)發(fā)展迅速，國際化水平不斷提高，但是卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上航線開辟和飛機(jī)引進(jìn)的速度，通用航空也在迅速崛起，根據(jù)中國民航“十二五”規(guī)劃，到2015年我國的飛行員數(shù)量將從2010年的2.4萬人增至4萬人，而目前我國培養(yǎng)學(xué)歷飛行員的院校每年輸出飛行員總數(shù)僅2000人左右，現(xiàn)在飛行員的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了中國航空業(yè)的發(fā)展。2.市場前景分析

中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個(gè)華北地區(qū)也只有區(qū)區(qū)幾家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，山峽不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。

強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì)有更多的對(duì)手參與競爭，山峽必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來者展開低層次競爭。3.發(fā)揮高?，F(xiàn)有優(yōu)勢，為我國提供人員和技術(shù)保障。

增強(qiáng)中國航空業(yè)的發(fā)展，為國家輸出更多的飛行人才勢在必行，壯大我國在空中領(lǐng)域勢力，為國民的空中安全多織一道天網(wǎng)亦迫在眉睫。目前航空就業(yè)缺口巨大，伴隨著中國未來航空業(yè)的高速發(fā)展，將會(huì)有巨大的就業(yè)機(jī)會(huì)等著航校學(xué)生，自然高端的領(lǐng)域待遇也高端，學(xué)生出來一年的工資將會(huì)是普通大學(xué)普通工作的10倍以上不等。這將是改變學(xué)生命運(yùn)的重要方法，也是增加國民收入的重要舉措。

提升學(xué)生的個(gè)人能力與追求，走進(jìn)航空業(yè)也就意味著進(jìn)入一個(gè)高端產(chǎn)業(yè)，讓他們了解到很多商業(yè)禮儀、商業(yè)精英的發(fā)展道路，學(xué)校的一小步就是學(xué)生人生中的一大步。如此不僅激發(fā)學(xué)生的航天熱情，拓寬職業(yè)規(guī)劃道路，跨進(jìn)高端領(lǐng)域。同時(shí)增強(qiáng)學(xué)校的知名度和品牌效應(yīng)、影響力。讓學(xué)校航空領(lǐng)域的發(fā)展帶動(dòng)其他專業(yè)的發(fā)展，輻射全校，乃至全國，拓展學(xué)校知名度和認(rèn)可度。真正為學(xué)生的利益著想才能辦好學(xué)，為學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)造更好的明天。

項(xiàng)目建設(shè)的可行性

1.政策法規(guī)為低空領(lǐng)域開放起到保駕護(hù)航作用 2015年，我國將逐步開放低空領(lǐng)域，通用航空將迎來大發(fā)展。我國的“十二五”規(guī)劃明確提出，積極推動(dòng)通用航空發(fā)展，改革空域管理體制，提高空域資源配置使用效率，并把建設(shè)新型國產(chǎn)干支線飛機(jī)、通用航空飛機(jī)、直升機(jī)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)列入到了戰(zhàn)略新型產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展工程中?？梢哉f，我國通用航空發(fā)展的春天即將到來。

公開數(shù)據(jù)顯示，與通用航空發(fā)達(dá)國家相比，我國通用航空尚處于較低水平，與日益增長的社會(huì)需求相比存在著巨大的空間。美國的通用飛機(jī)數(shù)量約23萬架，其中以交通為主要功能的，約占90%，通航飛行員50萬名；通用航空機(jī)場1.68萬個(gè)，約占全國各類機(jī)場的96%；通用航空年飛行2800余萬小時(shí)，約占民用航空總飛行時(shí)間的80%；每年提供超過126.5萬個(gè)工作崗位，年產(chǎn)值超過1500億美元。而在中國，截至2009年底，通用航空飛機(jī)不足1000架；頒證通用航空機(jī)場70多個(gè)，直接從業(yè)人員8000多人，年產(chǎn)值17.9億元人民幣，我國通用飛機(jī)在冊數(shù)量僅占全部航空器的13%左右，每百萬人擁有不足0.5架，國產(chǎn)化程度不足40%。根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心的調(diào)查，中國通用航空產(chǎn)業(yè)正處于“快速發(fā)展初期”。報(bào)告稱，中國遠(yuǎn)期通用飛機(jī)保有量將上升到5萬-10萬架，每年潛在市場規(guī)模將超過5000架。美國是中國通用航空市場可以向往的前景。2.飛行員培訓(xùn)的巨大市場潛力

據(jù)民航總局預(yù)測，近年我國航空運(yùn)輸機(jī)將達(dá)到1250架，為此，中國需補(bǔ)充約7000名飛行員。中國民航學(xué)院院長吳桐水等專業(yè)人士認(rèn)為，如果缺乏快速發(fā)展的通用航空支撐，按照我國現(xiàn)有的飛行員培訓(xùn)模式，5年內(nèi)培養(yǎng)這么多的飛行員難以實(shí)現(xiàn)。在國外，以美國為代表的通用航空大國為例，飛行人員首先自費(fèi)學(xué)習(xí)飛行技能，取得執(zhí)照后先飛私人小飛機(jī)（即通用航空飛機(jī)），或直接進(jìn)入通用航空企業(yè)飛行，等積累到一定飛行時(shí)間后才進(jìn)入航空公司執(zhí)飛大型客機(jī)。市場呼喚我國民間飛行員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，應(yīng)運(yùn)而生的山峽飛行俱樂部就是其中之一。項(xiàng)目合作方案

合作目標(biāo)：

加強(qiáng)企業(yè)與學(xué)校的合作，企校雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優(yōu)勢互

補(bǔ)、資源互用、利益共享

合作優(yōu)勢：

1、就業(yè)優(yōu)勢：金融危機(jī)的大前提下，失業(yè)率居高不下，畢業(yè)即意味著失業(yè)。為緩解學(xué)生就業(yè)壓力，提高學(xué)校的就業(yè)率，學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生在校期間積極參與飛行員駕照學(xué)習(xí)。我司將與學(xué)校不定時(shí)聯(lián)合舉辦各類座談會(huì)，隨時(shí)提供最新的行業(yè)資訊，讓學(xué)生在人生道路的選擇上不再徘徊。

2、服務(wù)優(yōu)勢：我們將提供最人性化的服務(wù)，根據(jù)學(xué)生的條件、能力、要求等，為學(xué)生制定最佳的學(xué)習(xí)方案。這樣不僅可以提高學(xué)校的就業(yè)率，同時(shí)也為學(xué)生指引一條成才之路，鋪就一生。

3、培訓(xùn)優(yōu)勢：本著互惠互利的原則，充分利用學(xué)校資源，企業(yè)和學(xué)校加強(qiáng)培訓(xùn)方面的合作，初期培訓(xùn)基地可設(shè)在學(xué)校，如英語技能培訓(xùn)等。這樣學(xué)校既有經(jīng)濟(jì)上的收益，更有多元化辦學(xué)的社會(huì)效益。公司將免費(fèi)給學(xué)生提供指導(dǎo)，讓他們更快地融入到通航領(lǐng)域。

4、宣傳優(yōu)勢：本著利益共享，資源互用的原則，企業(yè)和學(xué)校利用彼此的宣傳平臺(tái)和現(xiàn)有資源條件進(jìn)行就業(yè)形勢和我司優(yōu)勢宣傳，擴(kuò)大影響。

5、市場信息優(yōu)勢：本著校企合作的模式，既能發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)的各自優(yōu)勢，又能共同培養(yǎng)社會(huì)與市場需要的人才，是高校與企業(yè)雙贏的模式之一。我司將充分發(fā)揮企業(yè)的信息優(yōu)勢，提供最新信息，最大限度減少學(xué)校和學(xué)生的盲目性，提高學(xué)校的綜合競爭力和學(xué)生的就業(yè)競爭力。

合作內(nèi)容及方法：

甲方：北京經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院

乙方：山峽（中國）飛行俱樂部

一、聯(lián)合辦學(xué)專業(yè)及開設(shè)課程

直升機(jī)私照飛行員培訓(xùn)、固定翼私照飛行員培訓(xùn)、直升機(jī)商照飛行員培訓(xùn)、固定翼商照飛行員培訓(xùn)

二、教學(xué)模式

國內(nèi)培訓(xùn)：

第一年：學(xué)校負(fù)責(zé)基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)航空英語培訓(xùn)

1、飛行俱樂部派遣老師授課篇五：項(xiàng)目合作建議書

項(xiàng)目合作建議書 致：xxxxxx有限公司

首先感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中閱讀我公司的這份《項(xiàng)目合作建議書》，其次我謹(jǐn)代表我公司全體員工，向貴公司已跨入全球五百強(qiáng)企業(yè)表示祝賀。

經(jīng)我公司多方考察了解，貴公司現(xiàn)有主廠房汽機(jī)屋面做法為：汽機(jī)房鋼屋架—檁條—壓型鋼板底模—澆筑鋼筋砼—找平層—保溫層—找平層—防水層，每平方造價(jià)約為870元；化水車間屋面做法為：現(xiàn)澆框架結(jié)構(gòu)—吊裝雙t板—灌縫—找平層—保溫層—找平層—防水層，每平方造價(jià)在1300元-1500元；而且施工難度大、工期長。

我公司經(jīng)長時(shí)間考察發(fā)現(xiàn)，近幾年泡沫混凝土在建筑行業(yè)使用較為廣泛，泡沫混凝土防火保溫板在各種大型廠房屋面中的使用越來越頻繁。經(jīng)我公司了解分析發(fā)現(xiàn)泡沫混凝板有如下優(yōu)點(diǎn)：①屋面板做法為：汽機(jī)房鋼屋架—泡沫混凝土板（含檁條）—找平層—防水層。施工工藝簡單、工期短。②泡沫混凝土板容重較小，100mm厚的板容重約為0.6∽0.8kn/㎡，而100mm厚鋼筋砼板容重約2.5kn/㎡，泡沫混凝土板重量約為鋼筋砼板重量的1/3.1∽1/4.2。③泡沫混凝土板導(dǎo)熱系數(shù)小,屋面無需再做保溫層。④經(jīng)核算泡沫混凝土板每平方造價(jià)約為300元（含檁條，不含屋架、防水層造價(jià)），現(xiàn)有汽機(jī)房砼屋面做法造價(jià)約為870元/㎡（不含屋架、防水層造價(jià)），即一個(gè)43330mw機(jī)組電廠汽機(jī)房屋面采用泡沫混凝土板（不含鋼屋架減少的鋼量）可節(jié)?。?70-300）3310.5327=477.9萬元?；囬g屋面每平方可節(jié)省1000元左右。所以貴公司車間廠房采用泡沫混凝土板是十分經(jīng)濟(jì)的。

我公司經(jīng)過長期努力，已于中國建筑材料科學(xué)研究院取得聯(lián)系，并達(dá)成有關(guān)泡沫混凝土技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓合作意向；中國建筑材科學(xué)研究院將長期為我公司提供關(guān)于泡沫混凝土技術(shù)服務(wù)。因此，我公司準(zhǔn)備

采購高科技、高性能設(shè)備，大批量生產(chǎn)泡沫混凝土板材。

我公司希望能得到貴公司支持，與貴公司達(dá)成長期合作意向，為貴公司提供泡沫混凝土屋面板材及相關(guān)的技術(shù)服務(wù)。從而達(dá)到互利共贏，共同發(fā)展的目的。再次感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)能認(rèn)真閱讀完我公司的這份《項(xiàng)目合作建議書》，希望貴公司能給我公司這次機(jī)會(huì)，我公司全體員工將全力以赴，為貴公司提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第三篇：安哥拉海洋漁業(yè)合作項(xiàng)目建議書

安哥拉海洋漁業(yè)合作項(xiàng)目建議書

目 錄

一、項(xiàng)目的基本情況....................................2

二、項(xiàng)目背景條件......................................3

三、項(xiàng)目的必要性和可行性..............................5

四、項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容...................................8

五、項(xiàng)目投資初步安排..................................8

六、項(xiàng)目建設(shè)方式......................................9

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排..................................9

八、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益初步分析.......................10

安哥拉海洋漁業(yè)合作項(xiàng)目建議書

安哥拉海洋漁業(yè)合作項(xiàng)目建議書

一、項(xiàng)目的基本情況

（一）項(xiàng)目名稱：安哥拉海洋漁業(yè)合作

（二）項(xiàng)目建設(shè)地址：安哥拉，具體實(shí)施地點(diǎn)根據(jù)投資方安中公司和考察的情況確定

（三）項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模：

1.漁船修造廠一個(gè)，年漁船建造能力 艘，修理能力 艘。2.建設(shè) 馬力拖網(wǎng)漁船隊(duì) 一個(gè)，共 艘；母子式流網(wǎng)船隊(duì)一個(gè)，其中加工收購母船1艘，玻璃鋼子船30艘。

3.冷凍加工廠一座，標(biāo)準(zhǔn)加工廠房10000平方米，冷藏容量5000噸，制冰能力 噸/日，速凍能力 噸/日。4.漁業(yè)技術(shù)和培訓(xùn)中心1個(gè)。

5.項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)模：年建造 馬力漁船 艘，修船 艘；年捕撈 萬噸，年加工冷凍海產(chǎn)品 萬噸。

6.項(xiàng)目投資規(guī)模：項(xiàng)目總投資 萬美元，其中漁船修造廠 萬美元、捕撈漁船 萬美元、水產(chǎn)品冷凍加工廠 萬美元；漁業(yè)技術(shù)和培訓(xùn)中心 萬美元。

7.項(xiàng)目建設(shè)單位：安中公司

項(xiàng)目承擔(dān)單位：南通市海洋與漁業(yè)局

項(xiàng)目技術(shù)支持：上海海洋大學(xué)、江蘇省海洋水產(chǎn)研究所

安哥拉海洋漁業(yè)合作項(xiàng)目建議書

二、項(xiàng)目背景條件

1．行業(yè)背景：

近十幾年來,隨著世界陸地資源的過度消耗、人口的膨脹和環(huán)境的污染,世界各國都把發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)。尤其是近年來, 由于市場對(duì)水產(chǎn)品需求的增長,世界漁業(yè)產(chǎn)銷量持續(xù)增加。

但是世界海洋漁業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重不平衡，一方面發(fā)達(dá)國家隨著捕撈加工技術(shù)的飛速發(fā)展使得世界海洋漁業(yè)資源在某些傳統(tǒng)漁場和品種的利用上已超負(fù)荷,發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)洋及不發(fā)達(dá)國家領(lǐng)海；另方面隨著《聯(lián)合國海洋法公約》和200海里專屬經(jīng)濟(jì)區(qū)的實(shí)施,各國為保護(hù)資源均實(shí)行了配額制，并普遍存在著不同形式的入漁費(fèi)用增加等問題。使得離本國基地到公?；騽e國專屬經(jīng)濟(jì)區(qū)從事的大洋性遠(yuǎn)洋漁業(yè)或過洋性遠(yuǎn)洋漁業(yè)成本大增，特別是發(fā)達(dá)國家的勞動(dòng)力成本過高、缺乏競爭力而難以在大洋性遠(yuǎn)洋漁業(yè)或過洋性遠(yuǎn)洋漁業(yè)持續(xù)發(fā)展。該行業(yè)整體處于萎縮階段。

與此同時(shí),我們也應(yīng)該看到，世界范圍內(nèi)尚有不少海域特別是不發(fā)達(dá)國家海域的資源還沒有充分利用,存在著自主開發(fā)與合作開發(fā)的多種可能性。據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織估計(jì),世界海洋經(jīng)濟(jì)魚類資源可捕量約2.4億噸, 甲殼類230萬噸。其中,中上層魚類可捕量約6000萬噸,而目前世界年捕撈量約占可捕量的 1／2,且大部分集中在底層經(jīng)濟(jì)魚類。開發(fā)海洋漁業(yè)資源,尤其是中上層魚類和高度洄游資源（以金槍魚類為主）已成為世界海洋漁業(yè)的發(fā)展趨勢。因此，在今后較長的時(shí)期內(nèi)，海洋漁業(yè)特別是不發(fā)達(dá)國家的漁業(yè)仍將有條件持續(xù)發(fā)展。

安哥拉海洋漁業(yè)合作項(xiàng)目建議書

安哥拉整體漁業(yè)設(shè)施落后，要實(shí)現(xiàn)海洋漁業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須從漁業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施開始。因此本項(xiàng)目旨在建立一個(gè)包括漁船修造、捕撈生產(chǎn)、水產(chǎn)品加工和當(dāng)?shù)貑T工培訓(xùn)較為完善的體系，提高該國的海洋捕撈的綜合生產(chǎn)能力，同時(shí)通過水產(chǎn)品加工等內(nèi)容的實(shí)施，降低傳統(tǒng)過洋性遠(yuǎn)洋漁業(yè)高投入和運(yùn)營成本，更有利于對(duì)資源的開發(fā)利用，同時(shí)解決本國的捕撈業(yè)只有在本土傳統(tǒng)市場銷售，為使這些資源共享。由此可知，項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)投資方收益和促進(jìn)安哥拉本國的漁業(yè)發(fā)展都有重要的意義。

2、安哥拉漁業(yè)資源背景

安哥拉西臨大西洋，海岸線長1650公里，由于水溫適合魚類生長，漁業(yè)資源非常豐富。沿海魚場主要盛產(chǎn)竹莢魚、金槍魚、鮐魚、鮸魚、石斑魚、各種鯛類（加吉魚）、鯧魚、龍蝦、蟹、等品種，漁場自然條件良好，可全年作業(yè)。由于是近海作業(yè)，海況較好，幾乎沒有風(fēng)浪，目前國外漁船在安哥拉海域主要從事拖網(wǎng)作業(yè)生產(chǎn)。

安哥拉漁業(yè)在戰(zhàn)前有過輝煌得業(yè)績，1973年得捕撈量就超過70萬噸，經(jīng)過20年得內(nèi)戰(zhàn)，對(duì)漁業(yè)造成了毀滅性打擊，至2007年捕撈量僅有10萬噸，陸上加工設(shè)施基本癱瘓，自身漁業(yè)資源的開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。開發(fā)潛力還相當(dāng)大。

安哥拉現(xiàn)有各類漁船500條，主要在沿海近海和內(nèi)陸河流捕撈，2007年漁貨捕撈量為10萬噸，高于2006年的8.7萬噸，增幅為15%。本格拉沿岸產(chǎn)量最高，達(dá)2.8萬噸，其次是納米貝，為2.1萬噸，第 4

安哥拉海洋漁業(yè)合作項(xiàng)目建議書

三位是羅安達(dá)，也為2.1萬噸。其余沿海有關(guān)省份產(chǎn)量分別為：南寬扎0.9萬噸，卡賓達(dá)0.6萬噸，扎伊爾0.9萬噸，彭戈0.7萬噸。

安哥拉有15萬漁民，大部分失業(yè)，政府及國際社會(huì)對(duì)安哥拉漁業(yè)正大力推動(dòng)支持，目前正在建造另外2000條漁船，準(zhǔn)備陸續(xù)發(fā)放給全國各地漁民，安哥拉漁業(yè)部長西林賓在部長會(huì)議批準(zhǔn)2008年《漁業(yè)管理辦法》時(shí)表示，未來幾年，安哥拉漁貨產(chǎn)量將達(dá)到70萬噸，超越1973年水平。由此可知，本項(xiàng)目的實(shí)施具備良好資源背景條件和發(fā)展前景。

三、項(xiàng)目的必要性和可行性

1．市場需求的必要性

據(jù)美國國際食品政策研究學(xué)會(huì)和世界漁業(yè)中心提交的《2020年世界漁業(yè)展望》報(bào)告，到2020年，世界水產(chǎn)品的總消費(fèi)量預(yù)計(jì)將達(dá)到1.278億噸，其中發(fā)展中國家的消費(fèi)量增幅高達(dá)57%。

亞洲的海鮮食品消費(fèi)量是世界最高的，以中國為例，按海鮮食品行業(yè)金融服務(wù)的全球領(lǐng)先供應(yīng)商Glitnir發(fā)布的其針對(duì)中國海鮮食品行業(yè)的最新報(bào)告表明，中國現(xiàn)在是世界上最大的海鮮食品生產(chǎn)和消費(fèi)國，提供了大約全球海產(chǎn)品總產(chǎn)量的35%；2006年，海產(chǎn)品產(chǎn)量2887萬噸（據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)公報(bào)統(tǒng)計(jì)），其中天然捕撈1442萬噸，并以每年4.08%增長；消費(fèi)量已經(jīng)從1990年的人均11.5千克增加到了2006年的人均平均25.6千克。預(yù)計(jì)到2020年，這一數(shù)字會(huì)進(jìn)一步提高40%，達(dá)到人均35.9千克，盡管中國已發(fā)展成為全球第一的 5

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沿海養(yǎng)殖大國，并在領(lǐng)海區(qū)實(shí)行了休漁期以提高漁業(yè)資源量，但仍無法滿足市場需要，仍需大力開發(fā)遠(yuǎn)洋漁業(yè)資源，目前，從事遠(yuǎn)洋漁業(yè)的企業(yè)近九十家，遠(yuǎn)洋漁船一千七百余艘，分布在三十余個(gè)國家專屬經(jīng)濟(jì)區(qū)和大西洋、印度洋、太平洋公海。隨著國家富裕中等階層的不斷增長，市場對(duì)高質(zhì)量海鮮食品的需求正在不斷增長。

而在日本、韓國這些傳統(tǒng)消費(fèi)生魚片、烤魚片等魚品消費(fèi)大國，對(duì)無污染的遠(yuǎn)洋海魚及不發(fā)達(dá)國家原產(chǎn)魚品的進(jìn)口量亦居高不下。

在歐美，其市場及食品安全對(duì)進(jìn)口魚品的限制極高，許多養(yǎng)殖產(chǎn)品被拒于市場之外，受瘋牛病及禽流感的影響，使這些國家對(duì)禽肉類的需求下降，魚品特別是無污染魚品的需求持續(xù)增高，以竹莢魚為例，在美國已上升為排名第二的消費(fèi)魚品，人均年消費(fèi)增加1.32公斤，而在德國新增100萬個(gè)常吃魚家庭，對(duì)大洋魚品的需求旺盛。

隨著非洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，西非當(dāng)?shù)貙?duì)水產(chǎn)品的需求也呈現(xiàn)出快速增加的趨勢，海洋漁業(yè)在促進(jìn)當(dāng)?shù)貪O民就業(yè)和增加漁民收入中的作用也顯得更加重要。

本項(xiàng)目旨在通過建設(shè)海洋捕撈業(yè)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈，幫助安哥拉政府加快漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升安哥拉本國漁業(yè)發(fā)展的力量，促進(jìn)沿海漁民就業(yè)，穩(wěn)定沿海地區(qū)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和繁榮。2．安哥拉漁業(yè)發(fā)展的必要

戰(zhàn)后安哥拉政府努力恢復(fù)其作為支柱的漁業(yè)，安哥拉政府準(zhǔn)備花幾年的時(shí)間，把全國的漁業(yè)產(chǎn)量從目前的近20萬噸恢復(fù)到七十年代最高的70萬噸。然而，由于目前安哥拉的整個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還比較薄弱，安哥拉海洋漁業(yè)合作項(xiàng)目建議書

漁業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相當(dāng)落后，僅僅依靠其自身的力量是不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的。中國與安哥拉關(guān)系密切，幫助安哥拉迅速提升漁業(yè)生產(chǎn)能力，增加沿海漁民的就業(yè)既是我國自身遠(yuǎn)洋漁業(yè)發(fā)展的需要，也是增強(qiáng)中安兩國傳統(tǒng)友誼的需要。項(xiàng)目實(shí)施符合兩個(gè)互助互利的原則下利益的需求。

3、南通市開發(fā)安哥拉海洋漁業(yè)的可行性

南通市是江蘇省漁業(yè)大市，全市擁有海洋漁業(yè)漁船5000多艘，海洋捕撈勞動(dòng)力4萬多人。年海洋捕撈產(chǎn)量超過30萬噸，占全省海洋捕撈總產(chǎn)量的一半以上。南通市與海洋漁業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，能夠適應(yīng)建設(shè)海洋漁業(yè)基地的各種需求：全市境內(nèi)有漁船修造廠進(jìn)20家，能夠建造各種規(guī)格的鋼質(zhì)、木質(zhì)漁船，南通市四方冷凍廠是全國最大的水產(chǎn)冷凍加工設(shè)備制造廠，制造的各種設(shè)備在全國市場的占有率達(dá)到60%左右，能夠提供冷凍加工所需的各種設(shè)施。南通海獅柴油機(jī)是國家級(jí)漁船柴油機(jī)制造廠，能夠?yàn)闈O船進(jìn)行所需的配套。南通市還是全國最重要的漁網(wǎng)生產(chǎn)基地，能夠生產(chǎn)各種規(guī)格的網(wǎng)具。

南通市是全國遠(yuǎn)洋漁業(yè)發(fā)展起步最早的地方。早在1986年南通市的漁業(yè)公司和漁船柴油機(jī)廠就執(zhí)行國家的援外項(xiàng)目，派人到西非的幾內(nèi)亞比紹造船捕魚，取得了成功。此后還先后派船到摩洛哥、毛里塔尼亞、幾內(nèi)亞、加納等西非國家和菲律賓、印度尼西亞、帕勞等國家實(shí)施合作捕魚，積累了豐富的遠(yuǎn)洋漁業(yè)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。特別是對(duì)西非從漁場、漁業(yè)資源和捕撈作業(yè)方式以及管理方面都有較好的基礎(chǔ)，對(duì)安哥拉項(xiàng)目的順利實(shí)施具有非常重要的意義，由南通承擔(dān)安哥拉海洋

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漁業(yè)的項(xiàng)目完全是可行的。

南通市海洋與漁業(yè)局與國內(nèi)遠(yuǎn)洋漁業(yè)研究的最高學(xué)府上海海洋大學(xué)和位于南通的江蘇省海洋水產(chǎn)研究所有著長期、密切的聯(lián)系。這兩個(gè)機(jī)構(gòu)是國內(nèi)從事遠(yuǎn)洋漁業(yè)研究和探索最早、也是技術(shù)力量最為雄厚的機(jī)構(gòu)。早在八十年代他們就派遣技術(shù)人員到西非對(duì)漁場環(huán)境、漁業(yè)資源和捕撈方式等進(jìn)行研究，取得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的數(shù)據(jù)，其中還有幾位專家專門對(duì)安哥拉漁業(yè)進(jìn)行研究，技術(shù)力量能夠滿足安哥拉項(xiàng)目開發(fā)的技術(shù)支持。

四、項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容

本項(xiàng)目一期工程建設(shè)的內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：

1、漁船修造廠1個(gè)；船塢一個(gè)，車間等建筑面積平方米，年修造漁船 艘，2、海洋捕撈漁船隊(duì)： 馬力拖網(wǎng)漁船隊(duì)一個(gè)，漁船 艘，每艘漁船 人；玻璃鋼流網(wǎng)漁船隊(duì) 一個(gè)，漁船 艘，每艘漁船 人。

3、水產(chǎn)冷凍加工廠一座，年水產(chǎn)品加工能力 萬噸。

4、培訓(xùn)中心一個(gè)，建筑面積平方米，年培訓(xùn) 人次。

五、項(xiàng)目投資初步安排

本項(xiàng)目投資初步概算為 萬美元，其中固定資產(chǎn)投資 萬美元，流動(dòng)資金 萬美元。

1.漁船修造廠總投資 萬美元，其中固定資產(chǎn) 萬美元，流動(dòng) 8

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資金 萬美元。

2.漁船隊(duì)總投資 萬美元，其中固定資產(chǎn) 萬美元，流動(dòng)資金 萬美元。

3.冷凍加工廠總投資 萬美元，其中固定資產(chǎn) 萬美元，流動(dòng)資金 萬美元。

4.培訓(xùn)中心總投資 萬美元。

六、項(xiàng)目建設(shè)方式

本項(xiàng)目由安中公司和南通市海洋與漁業(yè)局共同合作建設(shè)，同時(shí)由上海海洋大學(xué)和江蘇省海洋水產(chǎn)研究所給予必要的技術(shù)支持。根據(jù)各自的優(yōu)勢，由安中公司籌集項(xiàng)目建設(shè)所需要的資金，協(xié)調(diào)在安哥拉的漁業(yè)許可證以及各種批準(zhǔn)手續(xù)，提供漁船?？康拇a頭和后勤保障供應(yīng)；南通市海洋與漁業(yè)局負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)、技術(shù)和勞務(wù)人員的選派和國內(nèi)手續(xù)的辦理，項(xiàng)目的具體建設(shè)，職務(wù)船員的選用和配備等，負(fù)責(zé)各個(gè)子項(xiàng)目的運(yùn)營和管理。具體分工在項(xiàng)目考核后可行性研究報(bào)告和協(xié)議中詳細(xì)規(guī)定。

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

2010年5-6月項(xiàng)目考察 7-9月可行性研究、項(xiàng)目設(shè)計(jì)

10月開始漁船和水產(chǎn)品冷凍加工廠同步開始項(xiàng)目建設(shè) 2011年6月漁船試航、設(shè)備調(diào)試

安哥拉海洋漁業(yè)合作項(xiàng)目建議書

7月項(xiàng)目正式投產(chǎn)

八、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益初步分析

根據(jù)所掌握的安哥拉的漁業(yè)資源狀況，參考我國其他地區(qū)在安哥拉生產(chǎn)的情況，安哥拉生產(chǎn)的產(chǎn)量和漁獲物的品種都很好，產(chǎn)品可以在安哥拉本地銷售外，很多優(yōu)質(zhì)品種可以運(yùn)回到國內(nèi)銷售或者出口歐洲、日本、韓國等。根據(jù)項(xiàng)目各方面的優(yōu)勢，項(xiàng)目實(shí)施應(yīng)該能夠取得很好的經(jīng)濟(jì)效益。

項(xiàng)目實(shí)施后能夠帶動(dòng)國內(nèi)的一定的數(shù)量造船、捕撈和加工勞務(wù)出國，促進(jìn)海洋捕撈漁民轉(zhuǎn)產(chǎn)，減輕國內(nèi)捕撈壓力，保護(hù)漁業(yè)資源，促進(jìn)漁農(nóng)民增收，符合國內(nèi)的相關(guān)的政策。

第四篇：青花素合作項(xiàng)目建議書

合作項(xiàng)目建議書

一、背景及摘要

1、背景

起源于美國的2008年次貸危機(jī)繼續(xù)深入的影響著世界經(jīng)濟(jì)政治文化，貿(mào)易保護(hù)主義和極右政治勢力崛起，整個(gè)世界一片哀嚎。時(shí)間進(jìn)入2016年，中國經(jīng)濟(jì)也繼續(xù)進(jìn)入深度調(diào)整期，四萬億拯救計(jì)劃的效果已經(jīng)過期，所以從2014年開始，我國的經(jīng)濟(jì)持續(xù)的惡化，總理謂之新常態(tài)。我國工業(yè)是以加工業(yè)為主，所以各地的工業(yè)實(shí)際已經(jīng)無以為繼，關(guān)門倒閉之風(fēng)席卷全國。出口乏力，內(nèi)需不足，以銀行為主的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)對(duì)民營經(jīng)濟(jì)持續(xù)的抽貸，惜貸，使得國內(nèi)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)更是雪上加霜。

面對(duì)困局，從2010開始，少數(shù)嗅覺靈敏、頭腦靈活的企業(yè)家構(gòu)架新的戰(zhàn)略，進(jìn)行轉(zhuǎn)型，投資海外和進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新成為首選。配合著企業(yè)轉(zhuǎn)型，相關(guān)創(chuàng)新金融行業(yè)大風(fēng)起兮，這部分企業(yè)也開始異軍突起，伴隨著2016年寶能系收購萬科事件的持續(xù)發(fā)酵，門口野蠻人的時(shí)代也開始到來。

2、摘要

（1）

需求摘要

融資項(xiàng)目：黑果腺肋花楸產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)項(xiàng)目

融資企業(yè)：延邊東方生物科技有限公司

融資規(guī)模：5000萬元以上

資金使用概要：資金使用年限為12個(gè)月左右，其中約2400萬元用于清償前期銀行貸款，其余款項(xiàng)用于項(xiàng)目建設(shè)，預(yù)計(jì)形成回款償還能力在2017年9月后。

融資利率：年利率15%。

融資前期費(fèi)用：300萬元左右。

（2）

合作計(jì)劃摘要

合作形式：股權(quán)、債權(quán)均可。

合作內(nèi)容：前期投入2400萬元清償銀行貸款后，將名下解押財(cái)產(chǎn)進(jìn)行抵質(zhì)押，后期再投入剩余款項(xiàng)進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)，可以質(zhì)押、出讓股份，可以派遣人員進(jìn)入公司參與經(jīng)營便于監(jiān)督資金使用。

合作時(shí)間：12-16個(gè)月。

3、情況分析

參照企業(yè)提供的《延邊東方生物科技有限公司“黑果腺肋花楸產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)項(xiàng)目”報(bào)告》，項(xiàng)目思路上主要的問題有三個(gè)：

第一企業(yè)自身與融資需求不符。按照提供債權(quán)產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)類型來說，符合不超過15%年化利率的機(jī)構(gòu)類型只有銀行一個(gè)，其他都高于這個(gè)利率。可是企業(yè)自身的條件又無法符合銀行目前的政策，沒有可供抵質(zhì)押的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)（這個(gè)條件不滿足相對(duì)低息的過橋資金，低息過橋資金要求必須提供干凈的抵質(zhì)押物，而不要求提供的抵質(zhì)押的過橋資金利率是遠(yuǎn)高于15%年化利率的，行情是周期基本在2-3個(gè)月的利率就要求30%左右、按照年化計(jì)算為80%-180%年化利率。），沒有政府或者行業(yè)扶持政策（比如政府或者國家機(jī)構(gòu)進(jìn)行貼息或者其他扶持政策等），沒有排他性的優(yōu)質(zhì)資源（政府的轉(zhuǎn)向許可，行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，獨(dú)創(chuàng)性的技術(shù)和實(shí)力等），甚至最低提供連續(xù)兩年的良好營收財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也沒有，這就造成提供債權(quán)產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)無法對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，所以債權(quán)類型實(shí)際行不通。

按照提供股權(quán)產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)來說，資金利率要求是很低的（一般在3-5%年化利率），但是企業(yè)本身涉及法律訴訟，企業(yè)又是一個(gè)中小型的加工企業(yè)，按照融資后使用的結(jié)果來看，達(dá)到二板上市的要求都遙遙無期，所以除非出現(xiàn)某些行業(yè)內(nèi)下游公司進(jìn)行投資（其真實(shí)目的是控制企業(yè)產(chǎn)品的制造成本和銷售規(guī)模），否則一般純粹的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)是不會(huì)進(jìn)入的。

第二資金募集、使用的時(shí)間過于短促。鑒于目前企業(yè)的情況和國內(nèi)金融行業(yè)的實(shí)際情況，資金募集或者使用時(shí)間也不符合實(shí)際情況。債權(quán)類型的即使可以接受要求，其資金使用時(shí)間也不會(huì)超過12個(gè)月，一般在6-9個(gè)月為主，因?yàn)閭鶛?quán)類型的融資核心思想是“救急不救窮”，手段就是抵質(zhì)押。股權(quán)類型的時(shí)間又太過于短促，以目前企業(yè)狀況看，24個(gè)月也是無法達(dá)到到股權(quán)投資機(jī)構(gòu)正常退出的條件的，因?yàn)闊o論是經(jīng)營良好的企業(yè)在二板上市條件，還是B、C輪進(jìn)入的條件目前都是不滿足的，而做到條件滿足，24個(gè)月時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

第三資金的要求與目前資金市場情況不符。目前傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的資金基本都在通過國內(nèi)的國企、央企或者大型企業(yè)進(jìn)入市場，而抽貸、惜貸的情況都是發(fā)生在民營中小企業(yè)。針對(duì)民營經(jīng)濟(jì)這一塊，目前的狀態(tài)是要不發(fā)力于消費(fèi)信貸、要不發(fā)力于創(chuàng)新型企業(yè)或者經(jīng)營穩(wěn)定的民營企業(yè)。銀行主導(dǎo)的傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行資金扶持或者創(chuàng)新型信貸模式投入已經(jīng)不可能發(fā)生了，因?yàn)閺?008年開始出現(xiàn)的地方開發(fā)貸款（目前地方政府要不在債轉(zhuǎn)股，要不在融新還舊），行業(yè)貸（溫州出口型互擔(dān)互保形式，天津、大連鋼貿(mào)企業(yè)貸款，山西、內(nèi)蒙的能源型貸款等）等銀行主導(dǎo)的模式目前已經(jīng)都發(fā)生了嚴(yán)重的問題。

綜上所述，我們覺得符合目前金融市場和企業(yè)實(shí)際情況的思路是“先小后大，先易后難”。簡單來說就是先用民間金融的方式盤活企業(yè)，形成自身造血功能，進(jìn)而擴(kuò)大融資規(guī)模和資金使用時(shí)間，降低融資成本，通過相對(duì)長期、充裕的資金將企業(yè)規(guī)模最大，業(yè)務(wù)做強(qiáng)，形成二板上市的條件、最低要形成大型股權(quán)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入的條件，即要通過4-5年的時(shí)間，讓企業(yè)達(dá)成年產(chǎn)銷規(guī)模100億元、15億元年利潤、8-10億元凈利潤，業(yè)內(nèi)前三名的規(guī)模，然后在2020年12月前將企業(yè)上市或者引入大型股權(quán)投資機(jī)構(gòu)。

二、基本思路

思路一：穩(wěn)妥發(fā)展

分為三步：

第一步用6-12個(gè)月時(shí)間，搭建企業(yè)的融資平臺(tái)，采取股權(quán)融資形式（前期主要為私募形式、后期加入眾籌、嵌入式直銷等模式），達(dá)到2000萬元/月的融資規(guī)模。在平臺(tái)資金規(guī)模達(dá)到1000萬元之后，逐步解決包括銀行信貸款項(xiàng)在內(nèi)的所有債務(wù)問題，并開始不良信息消除工作。

此資金為年化資金，使用時(shí)間為12個(gè)月以上。預(yù)計(jì)前期搭建平臺(tái)費(fèi)用為300-500萬元，后期資金成本為年化利率18-24%（投資人收益10%-12%，其他所有開銷8%-12%左右，其中業(yè)務(wù)人員費(fèi)用為8%-10%，營銷費(fèi)用1%-2%）

第二步用24-36個(gè)月時(shí)間募集10-20億元（平均每月3000-5000萬元，資金成本在18-24%，使用年限在12個(gè)月以上），用于企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營，同時(shí)通過加入或者搭建新型o2o銷售平臺(tái)以及直銷等傳統(tǒng)模式，將企業(yè)銷售市場拓展，結(jié)果為新增加30-50億元銷售規(guī)模，企業(yè)總體銷售增長要做到8-12倍/年，總體銷售規(guī)模在100-120億元左右，凈利潤額為12-15億元（最低要達(dá)到凈利潤額超過5000萬元，連續(xù)三年都要超過2000萬元）。輔助企業(yè)進(jìn)行上市準(zhǔn)備工作，對(duì)接相關(guān)機(jī)構(gòu)。個(gè)人投資者和部分投資產(chǎn)品退出，引入股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，完成企業(yè)上市前的標(biāo)準(zhǔn)股權(quán)構(gòu)架（股權(quán)投資機(jī)構(gòu)2-3家（股份約為20-30%），企業(yè)原有股東（股份約為60-70%），管理層和員工持股（股份約為10%，其中管理層約為5-8%，員工約為2-5%））。

第三步用3-6個(gè)月時(shí)間，完成企業(yè)上市，預(yù)計(jì)費(fèi)用8%-10%（目前市場約為7%）。上市市值20-30億元左右，銷售收入達(dá)到130-150億元，前期資金和股權(quán)投資正式退出。

思路二：先問題再發(fā)展

利用P2C模式進(jìn)行融資，用3-4個(gè)月時(shí)間為企業(yè)募集急需的3000萬元資金，成本約為200-300萬元，使用時(shí)間為3-4個(gè)月，將包括銀行貸款在內(nèi)的債務(wù)問題解決。

同時(shí)按照思路一進(jìn)行工作。將增加200-300萬元的費(fèi)用，該費(fèi)用主要為增加的利息開銷，民間投資市場中，無擔(dān)保無抵質(zhì)押的資金成本在6%-10%/月，結(jié)合融資平臺(tái)搭建可以將費(fèi)用降為3%-4%/月。

三、融資銷售計(jì)劃

1、職級(jí)和人力構(gòu)架

(1)職級(jí)構(gòu)架:

分公司-業(yè)務(wù)總監(jiān)-團(tuán)隊(duì)經(jīng)理-業(yè)務(wù)員

(2)人力構(gòu)架:

分公司下轄3個(gè)業(yè)務(wù)總監(jiān),業(yè)務(wù)總監(jiān)下轄3-5個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下轄6個(gè)及以上業(yè)務(wù)員。

2、薪資構(gòu)成和業(yè)績考核構(gòu)成和標(biāo)準(zhǔn)

（1）分公司總經(jīng)理薪資構(gòu)成為基本工資和績效工資，基本工資2萬元，績效工資3萬元。標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)績效為600萬/月/年化，完不成標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)的績效的60%則發(fā)放基本工資的60%，超過60%基本工資全額發(fā)放。績效工資按照完成比例發(fā)放?？冃ЧべY只與完成的業(yè)務(wù)量有關(guān)，按照完成的額度與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)績效比例發(fā)放。

（2）總監(jiān)經(jīng)理薪資構(gòu)成為基本工資和績效工資，基本工資1萬元，績效工資2萬元。標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)績效為300萬/月/年化，完不成標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)的績效的60%則發(fā)放基本工資的60%，超過60%基本工資全額發(fā)放?？冃ЧべY按照完成比例發(fā)放。績效工資只與完成的業(yè)務(wù)量有關(guān)，按照完成的額度與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)績效比例發(fā)放。

（3）團(tuán)隊(duì)經(jīng)理薪資構(gòu)成為基本工資和績效工資，基本工資8000元，績效工資1萬元。標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)績效為120萬/月/年化，完不成標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)的績效的60%則發(fā)放基本工資的60%，超過60%基本工資全額發(fā)放?？冃ЧべY按照完成比例發(fā)放?？冃ЧべY只與完成的業(yè)務(wù)量有關(guān)，按照完成的額度與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)績效比例發(fā)放。

（4）業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成為基本工資和績效工資，基本工資3800元，績效工資2000元。標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)績效為20萬/月/年化，完不成標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)的績效的50%則發(fā)放基本工資的80%，超過50%基本工資全額發(fā)放?？冃ЧべY按照完成比例發(fā)放。績效工資只與完成的業(yè)務(wù)量有關(guān)，按照完成的額度與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)績效比例發(fā)放。

工資費(fèi)用占比為5.2%，提成和各職級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)2%-3%，營銷費(fèi)用1%-2%。

3、計(jì)劃

第一個(gè)月，組織構(gòu)架和產(chǎn)品包裝宣傳，預(yù)計(jì)需要固定人員3-6人，業(yè)務(wù)量為20萬元。

第二個(gè)月，開始銷售團(tuán)隊(duì)招聘和內(nèi)勤管理人員搭建，業(yè)務(wù)人員20-40人，預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量為100萬元。

第三個(gè)月，正式開始進(jìn)行市場銷售和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，業(yè)務(wù)人員50-60人，預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量為200萬元。

第四個(gè)月，進(jìn)行緣故開發(fā)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，增加公司和產(chǎn)品的市場銷售力度，業(yè)務(wù)人員50-人，60預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量300萬元。同時(shí)開始渠道開發(fā)，主要目標(biāo)為銀行和信托客戶及銷售人員，預(yù)計(jì)渠道費(fèi)用20%。

第五個(gè)月，加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的技能和歸屬感培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員５０－６０人，預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量400萬元（年化），渠道業(yè)務(wù)量100萬元（年化）。業(yè)務(wù)量共計(jì)500萬元。

第六個(gè)月，新增業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)人員100－120人，預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量800萬元（年化），渠道業(yè)務(wù)量200萬元（年化）共計(jì)1000萬元。

四、后記

從我們以往的項(xiàng)目看，“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”。緊跟時(shí)代步伐，緊密配合，積極溝通，原來深陷債務(wù)危機(jī)，處于停產(chǎn)狀態(tài)的企業(yè)目前正在恢復(fù)、發(fā)展之中，其中發(fā)展良好的企業(yè)正在與輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，開始上市準(zhǔn)備的前期工作（公司治理機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面）。

第五篇：尚榮醫(yī)療模式

尚榮醫(yī)療模式：買方信貸掩蓋下的變異BT 尚榮醫(yī)療（002551，SZ），一個(gè)做手術(shù)室、監(jiān)護(hù)室的解決方案的企業(yè)，名不見經(jīng)傳、2010年?duì)I業(yè)收入僅2.7億元。

從2011年3月以1.2億元承接江西上饒市立醫(yī)院建設(shè)工程后，至今一年半時(shí)間里，尚榮醫(yī)療在全國三線甚至四線城市，攬下工程數(shù)十個(gè)，建設(shè)金額接近40億元，是其2011年?duì)I業(yè)收入3.48億元的10余倍。

尚榮醫(yī)療以總承包的角色拿下幾十億元的工程。而這一切的進(jìn)行，各地地方政府和尚榮醫(yī)療簽訂的協(xié)議，都以BT為名。

BT是英文Build（建設(shè)）和Transfer（移交）縮寫形式，意即“建設(shè)-移交”，是政府利用非政府資金來進(jìn)行基礎(chǔ)非經(jīng)營性設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的一種融資模式。

然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》經(jīng)過深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，尚榮醫(yī)療既未投資，也未墊資。所謂融資，也是醫(yī)院自身在向銀行借款。其所稱的“BT模式”并不典型，被業(yè)內(nèi)人士稱為 “變異的BT模式”。

開標(biāo)前中標(biāo)結(jié)果已經(jīng)確定

2011年3月14日，上饒市立醫(yī)院發(fā)布住院大樓建設(shè)工程BT模式招商公告。公告稱，上饒市立醫(yī)院住院大樓工程，已經(jīng)饒信發(fā)改字【2010】79號(hào)批準(zhǔn)建設(shè)，經(jīng)（信州）區(qū)政府第40次常務(wù)會(huì)議同意，以BT模式（建設(shè)-移交）面向社會(huì)公開招聘投資人參與工程建設(shè)，項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模約32276.25平方米，投資金額約1億元人民幣。

公告對(duì)報(bào)名企業(yè)的要求包括：企業(yè)須是中國境內(nèi)獨(dú)立法人，注冊資金不低于人民幣6000萬元。具有近三年（不含本）投資達(dá)三甲醫(yī)院規(guī)模的業(yè)績證明材料，必須具備足夠的資金實(shí)力，銀行授信額度2億元以上，報(bào)名時(shí)必須將1000萬元誠信保證金打入招標(biāo)人指定賬戶。但對(duì)企業(yè)的建筑資質(zhì)并無要求。

2011年3月30日，上饒市立醫(yī)院發(fā)布了住院大樓建設(shè)工程BT模式招商中標(biāo)公告稱，上饒市立醫(yī)院住院大樓建設(shè)工程BT模式招商已于2011年3月30日下午3：00整在上饒市立醫(yī)院二樓會(huì)議室舉行了公開的開標(biāo)會(huì)。開標(biāo)會(huì)依據(jù)招投標(biāo)有關(guān)文件要求按規(guī)定的程序評(píng)定深圳市尚榮醫(yī)療股份有限公司為第一中標(biāo)排序人。

事實(shí)上，在開標(biāo)之前，上饒市立醫(yī)院就這個(gè)項(xiàng)目就已經(jīng)和尚榮醫(yī)療就項(xiàng)目簽了約。當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，2011年3月30日上午，上饒市立醫(yī)院與深圳市尚榮醫(yī)療股份有限公司關(guān)于上饒市立醫(yī)院住院大樓建設(shè)工程項(xiàng)目簽約儀式，在上饒國際會(huì)議中心隆重舉行。上饒市立醫(yī)院住院大樓設(shè)計(jì)為樓高19層，項(xiàng)目總投資1.2億元，預(yù)計(jì)建設(shè)周期為18個(gè)月。

而當(dāng)?shù)氐囊晃唤ㄖ虒?duì)記者表示，這個(gè)招標(biāo)是為尚榮醫(yī)療量身訂制的，當(dāng)?shù)亟ㄖ虥]有投資三甲醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)，1億元的工程要求有2億元的授信，明顯過高。要求注冊資金6000萬，而尚榮醫(yī)療剛好6150萬。

尚榮醫(yī)療以1.2億元中標(biāo)項(xiàng)目

這個(gè)總標(biāo)的1.2億元的工程，尚榮醫(yī)療為本次招標(biāo)的唯一投標(biāo)人，毫無懸念地成為了中標(biāo)人。

然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，上饒市醫(yī)院住院大樓在2009年就曾進(jìn)行過一次招標(biāo)，當(dāng)時(shí)招標(biāo)建設(shè)金額僅3200萬元。

記者從上饒市民發(fā)改委“饒發(fā)改社字【2009】113號(hào)《關(guān)于上饒市立醫(yī)院綜合住院大樓建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的批復(fù)》”文件中看到，上饒市發(fā)改委批復(fù)的建設(shè)規(guī)模為項(xiàng)目總建筑面積16000平方米，項(xiàng)目總投資估算為3200萬元。

從2009年和2011年兩次對(duì)同一建設(shè)工程的招標(biāo)公告對(duì)比來看，大樓的建筑面積擴(kuò)大了一倍，但招標(biāo)價(jià)格卻變成了4倍。

而據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在調(diào)查中了解到的情況是，上饒市立醫(yī)院在將該項(xiàng)目確定為BT模式進(jìn)行招商時(shí)，2011年委托招標(biāo)代理公司對(duì)外進(jìn)行招標(biāo)，工程建設(shè)項(xiàng)目總投資額約為9000萬元。

上饒市信州區(qū)發(fā)改委副主任汪建平也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)了住院大樓項(xiàng)目在2011年以9000萬元招標(biāo)的事實(shí)。汪建平表示，出現(xiàn)兩個(gè)不同的數(shù)字，第一個(gè)3200萬元的項(xiàng)目，是指獲得了國家專項(xiàng)撥款的工程；而9000萬元，是指整個(gè)工程?！安皇侨康墓こ潭寄塬@得國家專項(xiàng)撥款的，因此就做了兩個(gè)項(xiàng)目，發(fā)改部門只對(duì)這兩個(gè)項(xiàng)目是否可行進(jìn)行批復(fù)?！?/p>

同一個(gè)工程，尚榮醫(yī)療為何以1.2億元的標(biāo)的價(jià)最后中標(biāo)呢？

“我們的工程建設(shè)公示貼出去以后，我以為接到許多居民的投訴，市區(qū)施工，對(duì)居民的生活多少還是會(huì)有一些影響的?！鄙橡埵辛⑨t(yī)院院長鄭耀權(quán)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，上饒市立醫(yī)院住院大樓的建設(shè)是一個(gè)民心工程，醫(yī)院一直想把這個(gè)工程做起來，一直以來都是按照現(xiàn)有的規(guī)模規(guī)劃的。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲得了一份尚榮醫(yī)療與上饒市立醫(yī)院簽署的《上饒市立醫(yī)院住院部綜合大樓項(xiàng)目融資建設(shè)合同》（以下簡稱“建設(shè)合同”）。

該建設(shè)合同總則第一條1.2明確了本項(xiàng)目范圍：住院部綜合大樓土建與室內(nèi)裝飾、專業(yè)醫(yī)療工程以及醫(yī)療設(shè)施、設(shè)備的配備和采購。

從合同中可以看出，尚榮醫(yī)療不僅承包了醫(yī)院住院大樓的建設(shè)及裝飾，而且承包了住院大樓的醫(yī)療設(shè)備。但尚榮醫(yī)療無論是從其招股說明書還是年報(bào)，其所稱業(yè)務(wù)范圍為手術(shù)室、ICU、實(shí)驗(yàn)室提供解決方案等。上饒市立醫(yī)院將所有設(shè)施的采購權(quán)也交與尚榮醫(yī)療，并未向其他醫(yī)療設(shè)備商直接采購，反而由尚榮醫(yī)療中間轉(zhuǎn)手一次。那么，如此承包是否違規(guī)？

江西洪城律師事務(wù)所律師李青認(rèn)為，醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)施、設(shè)備的采購，屬于政府采購，應(yīng)單獨(dú)列出公開招標(biāo)，而上饒市立醫(yī)院將其統(tǒng)一納入住院大樓的綜合工程，明顯違規(guī)。

掩蓋在“買方信貸”下的變異BT

上饒市立醫(yī)院住院大樓建設(shè)工程，從招標(biāo)書以及尚榮醫(yī)療與醫(yī)院最后簽署的合同，均稱該項(xiàng)目是BT模式招商。

一位資深建筑業(yè)內(nèi)人士向記者表示，參與BT模式的招標(biāo)，企業(yè)需要雄厚的資金實(shí)力，因BT項(xiàng)目是需要中標(biāo)方墊資。

然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者卻從該項(xiàng)目的建設(shè)合同中發(fā)現(xiàn)，尚榮醫(yī)療在“買方信貸”概念的掩蓋下，所謂的BT模式早已變異，尚榮醫(yī)療在整個(gè)建設(shè)過程中，并未墊資。

雙方“建設(shè)合同”中寫道：“本工程融投資建設(shè)資金由乙方負(fù)責(zé)按照‘買方信貸’融資模式籌建”。

而至于什么是“買方信貸”，“買方信貸”的操作方式，在合同中卻沒有提及。記者查閱資料后發(fā)現(xiàn)，“買方信貸”出現(xiàn)在國際貿(mào)易領(lǐng)域，是指由出口商國家的銀行向進(jìn)口商或進(jìn)口商國家的銀行提供的信貸，用以支付進(jìn)口貨款的一種貸款形式。

尚榮醫(yī)療把這個(gè)概念引入到建設(shè)合同之中，到底是什么含義？

記者在尚榮醫(yī)療的招股說明書中，查到了尚榮醫(yī)療版的“買方信貸”定義：“公司向銀行申請(qǐng)買方信貸額度，專項(xiàng)用于資金緊缺的醫(yī)院購買本公司的產(chǎn)品或服務(wù)，公司為醫(yī)院向銀行的借款提供保證擔(dān)保，銀行根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度發(fā)放貸款，保證專款專用”。

尚榮醫(yī)療稱這項(xiàng)服務(wù)是該公司的特色服務(wù)，而如今在手術(shù)室設(shè)備銷售中的“買方信貸”被移植到醫(yī)院工程建設(shè)之中。

從“建設(shè)合同”及尚榮醫(yī)療的買方信貸定義來看，工程建設(shè)資金是由醫(yī)院向銀行借款。而從建設(shè)合同中的條款可以看到，為獲得1.2億元項(xiàng)目款，上饒市立醫(yī)院將住院大樓項(xiàng)目及醫(yī)院的收費(fèi)權(quán)質(zhì)押給了銀行。

在1.2億元的項(xiàng)目中，尚榮醫(yī)療既未投資，也未墊資。所謂融資，也是醫(yī)院自身在向銀行借款，被業(yè)內(nèi)人士稱為“變異的BT模式”。

上饒市招標(biāo)辦在接受記者采訪時(shí)卻稱，這是招商，招有錢的企業(yè)來做，不按工程建筑的標(biāo)準(zhǔn)做要求，因此可以對(duì)建筑資質(zhì)不做要求。但招標(biāo)辦卻無法列舉出對(duì)尚榮醫(yī)療的建筑資質(zhì)可以不做要求的相應(yīng)法律依據(jù)。

“上饒市立醫(yī)院的年收入剛剛過億元，利潤不過兩千萬，很難籌集這么大一筆資金建這個(gè)工程，所以只有通過這種融資方式。”鄭耀權(quán)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，上饒市立醫(yī)院并沒有支付工程款，只在工程結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行回購，“最后只負(fù)責(zé)還錢給銀行，分五年支付，可以提前還款?！?/p>

盡管鄭耀權(quán)否認(rèn)醫(yī)院向尚榮醫(yī)支付工程款，但是《建設(shè)合同》與鄭耀權(quán)的話并不吻合。建設(shè)合同顯示，醫(yī)院方工程款支付方式為由 “買方信貸”融資額度內(nèi)分批支付。

醫(yī)院和尚榮醫(yī)療均稱以BT模式進(jìn)行的招標(biāo),實(shí)際上尚榮醫(yī)療卻是充當(dāng)資金掮客。對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就相關(guān)問題多次聯(lián)系尚榮醫(yī)療，但截至發(fā)稿時(shí)，仍未作出回應(yīng)。

尚榮醫(yī)療5500萬將項(xiàng)目轉(zhuǎn)包

尚榮醫(yī)療1.2億元攬下大樓建設(shè)工程及內(nèi)部設(shè)施設(shè)備之后，如何贏利呢？

記者獲得的“建設(shè)合同”稱，“本工程運(yùn)作模式按 ‘買方信貸融投資建設(shè)模式進(jìn)行項(xiàng)目總承包’”，意即尚榮醫(yī)療承擔(dān)的是一個(gè)工程總承包的角色。

在《建設(shè)合同》中有這樣一個(gè)條款：“本合同項(xiàng)目工程由乙方（尚榮醫(yī)療）依法公開招標(biāo)發(fā)包??，有關(guān)承包單位的結(jié)算及支付方式與甲方無涉??”

當(dāng)初眾多本地建筑企業(yè)被政府設(shè)置的條件擋在醫(yī)院招標(biāo)大門之外，而記者通過調(diào)查得知，尚榮醫(yī)療拿下項(xiàng)目后，又“依法”將住院部綜合大樓項(xiàng)目工程以5500萬元，轉(zhuǎn)包給了江西永隆建筑工程有限公司。

《建筑法》卻明確規(guī)定，總承包商承包項(xiàng)目之后，不得轉(zhuǎn)包。