第一篇：商品房樓盤裝修開發策劃書

樂尚城樓盤開發

-----計劃見詳細記錄表

一、第一步驟（量房前）

１、考察

１）樓盤名稱

２）樓盤地址及乘車路線

３）樓盤性質（商品房、單位房→不屬于申請樓盤之列）

了解方式：

a、物業（直接闡明來由、身份去了解，“我是金煌裝飾***，這次來主要是想了解**樓盤的情況，有可能我們會進駐你們小區）； b、售樓部（1、直接闡明身份、來由；

2、熱情大方、視對方為朋友，之后也要經常聯系，維護好關系）；

c、業主（1、談及其感興趣的內容：房價、戶型等；若我們接觸了的可直接問，反之，我們得先與客戶聊聊再問；

3、學會贊揚藝術、保持微笑，學會模枋客戶的手勢及語言以拉近與客戶的距離）； d、核實單位（1、來源：聽別人說；到單位了解具體情況：經濟實力、購買人群；

2、拿充足的資料宣傳-----直接去辦公室；

3、不卑不亢、自信、直接闡明來意）；

e、商品房如沒有售樓，及時核實是否是單位房（1、路過某一棟樓時，若發現沒有售樓部，要上前去了解，是否是單位開發的）；

４）售樓電話（通過各種途徑了解，多個售樓）及地址（細心觀察）５）開發商名稱及地址（通上物業、售樓部了解）

６）物業名稱、電話及負責人、電話：（與物業交談時了解）７）樓盤房價（最高、低價、均價）：（主要是了解業主的消費水平）８）周邊壞境（配套設施：現場觀察，分析）：（主要是了解此樓盤是否有開發價值）

９）樓盤戶數（分幾期及各期的戶數和總戶數）、主要幾種戶型：（主要是捕捉信息，及時宣傳）10）交房時間及行式

統一交房：需了解交鑰匙的時間、交房地點

分批交房：了解戶型，價格：（每一批的具體情況：哪幾棟交及主要戶型等）； 11）樓盤責任人

12）此樓盤目前我公司的開發情況：（咨詢客戶數、量房數、施工數、未簽單數、小區口碑）；

13）其他競品公司的開發形式、開工數、工藝、工地管理，與物業公司關系如何、背景及相關活動： 了解渠道：

a、通過物業，了解競品公司駐點、廣告

b、觀察（施工工地，裝修公司，游擊隊），了解他們的工藝、管理及口碑如何

c、通過競品公司員工（同行業）

14）樓盤的銷售率（注意：售樓提供銷售率的真實性）

15）樓盤的宣傳主題 ≯途徑：宣傳資料，消費人群（身份，地位）

２、申請

１）A４紙張（一式兩份：一份留底、一份交至客服部——部門主管及總經理簽字）

２）樓盤的資料：包括名稱、地點、周邊環境、期或現房、物業或售樓部負責人及聯系電話、戶型的種類、面積大小、樓盤的戶數、交房時間、銷售率、房價、入住率、其他公司狀況及本人觀點態度署名； ３）本人的觀點：是否具備開發價值，所了解的情況一一列明 態度及署名：嚴謹，自信 ４）開發方案

a、與物業售樓交恰：臉皮厚，態度誠懇，適當的小恩小惠，不卑不亢。① 看是否與物業有合作的可能性，可通過輔助手段拉近關系——主要了解此樓盤的交房時間，看是否能把宣傳資料留在物業與售樓，② 為物業和售樓做力所能及的事情

b、守點：① 時間安排：主要是星期

六、日，冬季8:30夏季8:00到達樓盤，若不到公司報道直接去小區需向主管報告。② 地點選擇（業主活動，及時到指定地點參與，恩能夠進小區盡量在小區觀察客戶的房子，出主意，留個好印象）：剛交房時可守在物業辦公附近，最好是在驗收后與業主充分交流，驗收前視情況可適當交流；幫助業主驗房取得業主信任；驗房內容包括：墻體是否平整空鼓裂縫、供水供電是否到位并查看表數、門是否防盜、窗戶邊緣是否漏水、層高是否達到2.85M、衛生間廚房下水管是否堵塞并做48小時的蓄水實驗檢查是否漏水、適當的奉承業主、若物業在旁須謹慎；③ 掃樓（從

上而下）。主要尋找業主：觀察業主是否在樓上、從上而下去掃樓看哪些是正在裝修的并尋找客戶、看資料是否能夠放在其房間； c、是否有單位團購：① 有準備的上門拜訪：帶2-3份全套資料到相關部門如辦公室，直接闡明來意了解次單位相關信息（經濟實力、新聞信息等）② 充分利用個人關系網了解該單位的情況，若有關系盡量取得單位通訊錄或其他聯系方式如E-mail、單位論壇等。③ 單位活動，積極參與。可與活動組織人協商是否能夠參與，若合作了要安排好一切，若沒有合作我們可發資料主動與業主交流。④找單位有影響力的人說服他來組織人到公司了解。前期給其留下好印象邀請來公司考察，我們可以團裝（最少3戶）優惠為賣點。⑤ 提供單位房戶型圖。拜訪時帶好平面圖利于以后有素材可聊，事先分析此戶型的利與弊，并請教設計師有何改良方法，做到心中有數； d、與網絡結合：及時了解樓盤信息活動，主要是網絡家裝顧問了解，專職網絡家裝顧問輔助；

e、個人關系網及各計劃，與小區宣傳有一點相似

f、監督好此樓盤的每一個工地，同時去感染師傅，例如做到工地的門敞開，利于業主參觀；

５）時間的控制與規劃。自己對樓盤的期望，在一段時間的狀況如何：自己按情況定量房任務，樓盤大小、樓盤是高檔還是抵擋，開工戶數，量房任務；

３、小區宣傳

１）費用申請：廣告、駐點、公關費用，禮品發放至保安隊長、物業、售樓，寫出書面申請； ２）物料準備：

a、若駐點須花費用，有關宣傳要全部到位；

b、開工工地的宣傳資料準備：如工程牌上的的家裝顧問，宣傳噴繪與條幅（原則是廣告樣式統一并細化）；

c、平時進小區的資料準備，一切由樓盤責任人負責； ３）資料發放：

a、郵寄并附送一封祝賀信，寫明聯系方式； b、贈送到單位或家

c、現場發放、工地發放、通過物業與售樓；

４）投入廣告的方式：掛橫幅、做標牌、活動的時間和地點、禮品的贈送、包電梯、向物業 售樓發放紙杯，為物業和售樓做些力所能及的事如指示牌；

５）是否通過物業開展工作（盡量嘗試與物業合作），看是否能獲得業主資料、駐點、宣傳方式； ６）與客戶關系建立：

a、給客戶第一印象良好：①面對面交流自信推銷自己，包含話術、儀態，盡量給客戶以親切感；②電話交流掌握電話技巧：如站著打電話，保持好心情及表情、行為，打電話之前做好充分的準備，以書面的形式記錄打電話的目的、內容；③郵寄雜志：統一由市場部郵寄，附帶信紙，寫祝福的話；

b、時時刻刻關注想著客戶：公司活動請客戶及時參與；裝修時

突發事件的問候，解決問題的反饋回訪；傳統節日的問候（短信或電話）；老客戶身體有恙時，可探訪； ７）名單的收集

a、小區的現場收集：①直接留下電話號碼，話術見附表；②分手后，返回詢問；③如在其房，可要求填寫客戶意向表，幫其驗房，取得良好的印象和信賴度（驗房知識見附件）；④竊聽同行； b、通過物業與售樓——通過自身能力，公司輔助

c、若有團購去收集單位資料：①上門拜訪②盡量與其領導洽談邀請參加我們的活動③了解該單位近期的活動④在其單位的網站聊天，發帖子⑤廣告輔助（在其附近）

d、網絡收集（網上家裝顧問：及時了解各樓盤業主論壇的最新資料）

e、中介：朋友，客戶等（服務好現有的客戶）８）優惠政策

a、樣板征集：①第一戶②客戶提供樣板 b、材料升級 c、團裝優惠 ９）消息的傳播：

a、電話、網絡、媒體廣告、物業與售樓、業主、請貼； b、合作材料商和競品公司活動的消息等； １０）員工的配合

a、市場部的團隊精神，①互相轉借客戶，提成平分；②互相

增援（若小區交房，可叫同事幫忙），所留資料交給責任人； b、有必要也可請其他部門幫忙—（活動的時候，視情況可邀請男或女同事幫忙）

４、看樣板房的規范

１）樣板房的整理

a、帶客戶看房的戶數、路線、地點，客戶的滿意度； b、與施工現場的聯系、了解工地的衛生、工藝、設計風格，以及現場是否有師傅等情況，關于樣板房造價問題的回答應該靈活； c、了解樣板房業主滿意程度，如果不滿意的客戶要注意客戶在不在場；

２）看房時與客戶交流及注意事項

a、成品房：帶鞋套，樣板房的介紹資料，①設計；②哪些做的非常好的工藝。泥工：瓷磚鋪貼如陰角處理是否為45度拼角及平整度；水電：如橫平豎直，強弱電不能共槽共管；木工：材料環保性，變形系數，報價；油漆工：環保性，3底2面等等；③造價；④材料的了解（飾面、主材是否人造或是天然）；

b、看樣板房以設計師為主，家裝顧問配合：①不要冷場；②以客戶的喜好為主，有思考的迎合（對客戶進行有效的摸底）； c、若客戶發現問題家裝顧問要正視來回答不能逃避。（注：對于細小的問題在現場及時承認并改正）

d、事先了解客戶的情況：設計風格（是現代還是古典等），價格，工藝，環保（甲醛、苯、放射性），工期，家庭情況（成員、背

景等）方便我們著重介紹；

３）看房車費的報銷：單程報銷，若客戶看完后直接來公司可再報回來車費； ４）看房流程：

a、看房前向客戶介紹樣板房的情況：如告訴客戶所看樣板房處于哪個施工階段；特別注意在去樣板房的途中不要冷場，盡量了解業主的需求；（注：根據不同業主的職業，愛好，背景等做介紹）b、現場介紹：投其所好或以客戶為主動（問候），引導著客戶看，介紹公司的優勢（從側面介紹，如公司的管理、培訓方面）； c、看房信息的反饋，工地上情況反饋及客戶的反饋，把握客戶的關注意向，并記錄好做分析。①情況小的，自己動手把它完成； ②情況稍大的，記錄下來，交至項目經理，3天后去檢查，若未完成，追究相關人責任；③客戶的設計要求反饋給設計部，問題的反映應至前臺管理樣板房者；

d、看房后回訪及安排量房出平面圖：如果業主對樣板房滿意，可詢問業主什么時候聯系比較好；如果不滿意，要做到現場請教，望客戶能提出問題；回訪業主是否安排量房一般不超過2天，并可邀請其去其他工地了解工藝情況；

５、與物業開發商的關系處理

１）不給予物業開發商回扣；

２）不與物業發生爭吵，保持良好關系； ３）溝通方式與技巧；

a、力所能及的事可幫忙，如指示牌及相關事情； b、與物業工作人員的協調：可適當送點紙杯；

c、與物業聯系的最佳時期（盡早與物業聯系），① 物業工作忙不去打擾；② 物業在做活動時不打擾；③ 快捷，迅速的了解；④ 節日時，可電話或短信祝福

d、與保安及隊長建立良好的個人關系：慰問保安，發根煙等 ５）小區的宣傳形象

a、樹立良好的個人形象：注意自己的儀態，言行舉止 b、小區的廣告形象，和維護（引人注目，大氣，選材，統一）c、工地的情況（家裝顧問的監督，與物業發生沖突時及時了解）

６、未進入公司咨詢的客戶追蹤

１）電話聯系

a、短信：簡短明了，重在創新；

b、電郵：分階段進行，如裝修知識、材料、活動的通知等等； d、電話聯系：明確目的客戶信息接受，自然，大方，語速不易快，時間的控制，互動，詢問方不方便，是否有空；① 熱情型的可直呼“某某先生”② 正規式的可“您好，請問是某某先生？”，直接闡明來訪目的

２）朋友介紹（見面交流、樣板房的引導、設計作品的展示、公司優勢、上門拜訪等），①公司優勢：師傅之家，二級精算，工地100%不轉包，項目經理工地負責制，努班技校的建立，公司的實力、經營模式，中國家裝雜志，環保檢測，水電保修5年等等；②為裝修前，為

其設身處地的考慮；③樣板房的引導：讓其自己參觀，自己陪同，見好就見解，并將出理由

３）其他途徑的（網絡、其他工地的輻射）

７、與同行業及相關行業關系的處理

１）不詆毀任何一個竟品公司（也不泄露公司的弱勢，盡量給客戶提其他公司沒有的優勢）２）不泄露公司機密

a、活動策劃內容：在初步想法的策劃時，不要泄露] b、經營情況

c、二級精算相關資料不準外瀉，包括估算表 d、各部門規范及內部資料

３）與其他公司人員建立良好關系（態度和藹）４）樹立公司形象

a、對外不說本公司不好

b、對相關行業體現個人形象（專業知識的表述）c、在同行面前樹立自信，感染大家

５）與其他相關行業的友好合作（與老總和營業員的關系）a、我公司有活動邀請材料商，互相合作，長期合作商的宣傳資料，雜志是否在店面。

b、材料商有活動也邀請我們參加（看情況而定）

二、第二步驟（公司階段）

１、量房階段

１）來過公司與設計師交流過的，家裝顧問配合（不冷場），要對房屋結構的優點進行贊美；

２）只與家裝顧問交流過的：要把情形如投資意向（公司部分、自購部分），性格，愛好，建議（是重設計？重價格？重使用？）的方式，家庭成員及情況（哪個說話的分量大）告知設計部主管再分配下去 ３）兩者都沒交流過的

a、家裝顧問可盡量邀客戶帶戶型圖來公司與設計師交流，我們應該旁聽，① 把現有戶型圖帶來；② 提醒客戶做好對戶型圖充分的準備（戶型的缺點，不滿意的地方）

b、去現場以設計師為主家裝顧問配合（協調好）

２、設計階段

１）設計師

a、為設計師服務配合，① 從客戶側面了解其對公司、設計師的印象，及時告知設計師。如客戶對平面圖不理解時，對項目進行調整，確定哪些公司做還是自己購買；② 在公司與客戶談平面時。如設計師與客戶溝通不一致時，我們應了解，如客戶對方案有自己的想法觀點，設計師也有自己的方案時，家裝顧問可保留業主的想法，建議設計師再出一套平面；旁聽時要學習設計；我們要察言觀色； b、監督設計師出平面圖與施工圖（三天內出平面圖，施工圖一個星期），如果在規定時間內沒有出的話，應反應至設計部主觀

２）與設計師交流（設計師對客戶的看法，有何見解）不在場的情況下，交流看法，綜合意見。我們在場時，應與設計師充分交流如性格、工藝、價格、環保、設計、服務等，便與對癥下藥 ３）回訪業主對設計的意見

a、對設計存在問題或不滿意的要及時反饋并協調，緊急跟蹤必要時可更換設計師，①業主反映設計師年輕無經驗的，可適當的解釋年輕人有創意、引領時尚等等，更換合適的設計師；② 與設計師交流不來的，性格不合的給予更換；③未把設計理念很好的告之客戶的 應把以上情況反映至設計部主管處，并把自己的想法告之

b、對設計沒問題又遲遲不交錢的，要找適當時機找個原因給客戶講，看樣板房，盡量說服客戶交錢，可由家裝顧問和設計師去執行，①業主還是在對比當中，帶其看樣板房，實例說話，理想家裝公司的優勢如實力、服務等等；② 業主確實沒錢的；③業主是借口型的，我們可以告之“不管結果如何，我們隨時為您服務”；④看國家標準的要求；⑤看其它公司的工藝、幾少，如果其他公司做的比我們好，不選擇我們，我們也沒有理由；⑥對價格不滿意的。

３、預算階段

１）預算員（了解預算員為客戶報的價與客戶投資的情況是否有很大出入），① 出入的地方在哪里？如衣柜和門較貴，包含材料、手工、輔料、價格；水電比其他要貴；有些設計可多可少，如果要做則增加投資；②項目的增減，價格的多少。在方案討論時，客戶增加的項目導致總造價上漲；③由設計師還是家裝顧問向客戶解釋，現場解

釋由預算員與設計師一起；電話解釋由預算員解釋；最后可由家裝顧問回訪；④ 成單前的交流與成單后的交流，？？？？？

２）與預算員的交流，與預算員聯系需要協助的地方就協助，成單前，投資意向告知預算員，提高預算員的位置；成單后若不滿意，則對項目進行調整；

３）回訪業主看完預算后的想法（客戶進行交流時存在的疑義，客戶感興趣的項目價格意見）及時與預算員和設計師交流

４）客戶滿意與不滿意區別跟蹤。滿意的擇吉日開工；不滿意的由預算員主力跟蹤；

４、工程階段

１）開工：家裝顧問到場并祝賀如“開工大吉”，并對在場工作人員進行介紹 ２）項目經理：

a、向項目經理了解工地情況—工地開工至工地驗收，及時關注工地進度；

b、把客戶對工地及項目經理的意見反饋到項目經理并進行監督（規定時間內執行到位，解決力所能及的事情），客戶反應的工地情況問題，反映給項目經理并落實；

３）上工地了解工地的情況及上工地的時間：

a、監督工地的進度（了解各工種的工期安排可通過工地進度表了解）

b、現場衛生的管理，① 材料的碼放，可適當了解工程部規范，如板材碼放、線條、水電材料、油漆如何碼放？② 整潔程度。地面衛生，積累的垃圾；師傅的衣服、物品碼放；③人性化和規范化。要注意說話的藝術，按規范做事；

c、工藝（本身具備的工藝知識，有問題反映到項目經理處），一些大的問題要確實落實；

d、突發事件的處理（以顧客為中心）

e、把看到情況以筆記的形式反映到項目經理并進行監督（三天之內以書面的形式，反映到項目經理處，簽字），家裝顧問每人一本記錄本；

f、上工地時間為一周一次并與業主進行聯系（領導要抽查），要在簽到表上體現；

４）驗收：驗收后要電話聯系業主詢問情況（在簽到表上有所體現）

５、售后階段

送環保檢測：責任樓盤以及屬于自己的客戶的檢測報告由家裝顧問送

第二篇：商品房裝修協議

商品房裝修協議：

甲方：勝橋彭國生

乙方：勝橋張文山

一、經甲乙雙方共同協商，四方將西門大福家園C棟206交由乙方裝修，包工不包料，房屋面積：148平方。

二、包工項目：

1、木工，包門4條，穿衣柜3個，鞋柜、儲物柜，客廳、餐廳、廚房、廁所吊頂，包窗套，窗簾臺、電視墻柜、床2鋪。

2、泥工，地板磚，墻磚、打灶，廁所架空，安大便器，窗臺，包下水管。

3、廁所防水耐油

4、木板部分做油漆

5、墻面刮膠上乳膠漆

6、水電安裝

7、全套房屋管理及設計（簡易圖）、三、不包項目：

1、地板垃圾清理、衛生清掃、材料整理。

2、防盜網鋁合金安裝

3、木地板整體廚灶安裝

4、打空調孔

5、裝修材料、家電、家具搬運

6、電視墻金石漆、藝術漆及墻紙

7、車庫裝修，工資另計

四、裝修時間：2012年3月5日至2012年6月5日

五、工資總價：壹萬捌仟圓整。

148平方×122=18056

六、裝修要求：乙方要把好手工質量關、材料質量關、時間關，工程保質保量，做樣板工程，如乙方經常停工，工期拖延，后果由乙方負責，如手工粗糙，工藝低下，乙方要負全責。甲方要經常在場，積極配合，保證材料、資金及時到位，如因此延誤工程，引發后果由甲方負全責。停電停水誤工，乙方不負責任。

七、付款方式：分四次按進度付款。

1、電工放好線，水泥沙子上樓后，泥工進場，三天內甲方一次性付給乙方伍仟圓整。

2、泥工完成，木工進場，三天內甲方一次性付給乙方伍仟圓整。

3、木工完成后，油漆工、刮膠工進場，甲方一次性付給乙方陸仟圓整。

4、余下款項待燈具安裝完畢后，甲方在一個星期內全部付清給乙方。

八、未盡事宜，雙方共同協商。

九、本協議一式兩份，每份兩頁。簽字后甲乙雙方各執一份。

甲 方：

乙 方：

在場人：

2012年3月8日

第三篇：商品房裝修合同

商品房裝修合同1

建設單位(甲方)：___________________

施工單位(乙方)：________________

甲方有一套位于__________________的商品房，現委托乙方對該商品房進行室內裝修。該工程實行包工包料形式。乙方按甲方的要求對該商品房的裝修進行設計(附相關圖紙及工程項目預算一份)。

一、工程名稱：

室內裝修及水電工程。

二、施工地點：

________________________________

三、工程內容及工程量：

本工程屬包工包料形式。施工項目以預算表項目為準，施工中如有漏報項目或增加項目，則按實際結算項目數量結算工程款。

四、工程總造價：

按圖紙及工程項目預算表甲乙雙方暫定工程總造價合計人民幣約：______________元大寫：________________________元正(工程款不含稅金裝修工程款以最終結算數量計算。)

五、付款方式：

甲方應于________年_____月_____日先付給乙方(工程定金)總工程款的30%___________元_______年_____月____日(水電基礎工程驗收合格后)支付總工程款的20%______________元________

________年_____月_____日(泥水工程驗收合格后)支付總工程款的20%_______________元)_______年______月____日(木工工程驗收合格)支付總工程款的20%_______________元)_______年______月____(批灰工程驗收合格)支付總工程款的10%______________元)。

六、施工期限：

從甲方繳交工程定金并水電開通之日起________天內完成。如因甲方改變設計方案、工程款不到位、甲方材料供應不及時或遇臺風、暴雨、火災等不可抗力的因素，工期順延。

七、保修期：

保修為年，保修期內屬工程質量損壞，乙方需無償保修。工程完工經甲方驗收合格后簽定“工程移交報告和質量保修協議”(如屬人為損壞或天然災害問題，不在保修范圍之內)。

八、責任：

(1)因甲方修改圖紙或變更施工方案而造成的工期未能按期完成及材料、人工損失等費用由甲方負責。若乙方在未經甲方同意下改變施工方案，所造成的損失由乙方負責。施工方案的變更以雙方簽定的變更項目為準。

(2)甲方應提供具備施工條件的現場以及水、電源接口(水電費用由甲方負責，施工用設備由乙方自行負責)，清除影響乙方施工的障礙物。并負責辦理施工所涉及的各種申請、批件等手續(費用由甲方負責)。

(3)乙方需指定施工負責人，非經甲方同意，乙方不能頻繁撤換主要管理人員和技術人員。并保證施工安全、及防火安全，若由乙方原因造成的事故損失由乙方負責。

(4)如由于甲方所選購的材料導致施工質量出現問題的，所造成的損失由甲方負責。

(5)工程未經雙方驗收確認，甲方不能入住，否則示為甲方驗收合格，乙方只對甲方履行保修責任。

(6)附工程的驗收標準(水電、泥水、木工、批灰部份)

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。由雙方簽字后生效，全部工程結算后自行終止。

甲方：______________________

乙方：________

簽約代表：________

簽約代表：________

聯系電話：________

聯系電話：________

簽約日期：________年________月________日

簽約日期：________年________月________日

商品房裝修合同2

本合同雙方當事人：

出賣方：【身份證號碼】：

居住地址：

買受方：【身份證號碼】：

居住地址：

根據《中華人民共和國民法典》及其他有關法律、法規的規定，出賣人和買受人在平等、自愿、公平、協商一致的基礎上就買賣房屋一事如下協議：

第一條房屋基本情況

出賣人將其所有的位于_________________的房屋自愿轉讓給乙方。

該房屋【共用】【自用】土地使用權面積為平方米，土地使用權用權類型為_，房屋建筑面積為_平方米，其中【套內】【整層內】的建筑面積為_平方米，公共部位與公用房屋分攤建筑面積為_平方米。

轉讓房屋包含房屋內的固定裝修、家具電器以及其他附屬設施。

第二條房屋權屬情況

出賣人于______年____月____日與該房屋開發建設單位________簽訂了《市商品房預售合同》，開發建設單位已于______年____月____日前交付該房屋。出賣人應告知買受人其與開發建設單位約定的付款方式，確認房款已付清，并將相關票據交予買受方。

出賣人保證欲出售的房屋沒有權利瑕疵，不具有下列任何一種情形：

1、無合法證件的房屋;

2、有權利瑕疵的房屋;

3、有產權爭議的房屋;

4、經批準用或劃撥的建設用地范圍內的房屋;

5、經人民法院裁定限制產權轉移或經市人民政府批準代管房屋。

第三條成交價格、付款方式

經雙方協商一致，同意該房屋成交價款為：人民幣___元。

買受方已于_年_月_日向甲方交付定金人民幣__元

出賣人同意在_年_月_日前將房屋更名給買受方。買受方將于房屋更名之日以現金形式支付第二期房款人民幣元，，做為出賣人更名使用，買受人不承擔出賣人更名所花銷的一切費用，此次支付第二期房款連同定金將在總成交價款中扣除。

出賣人將房屋更名買受人后，買受方將于房屋更名之日支付第三期房款人民幣__元

出賣人將房屋更名買受人后，需在十個工作日內將房屋交付買受人，買受人查看房屋無誤后，支付第四期房款人民幣元，。房款支付方式為現金支付或銀行轉賬匯款。

第四條房屋相關費用

在房屋交付日以前發生的【物業管理費】【供暖】【水】【電】【燃氣】

【有線電視】【電信】等費用由出賣人承擔，交付日以后發生的費用由買受人承擔。出賣人繳納的該房屋專項維修資金的賬面余額，出賣人同意轉移至買受人名下。

第五條房屋的交付

出賣人同意在_年_月_日前將房屋交付給買受方。該房屋交付時，出賣人應該將該房屋鑰匙交付與買受人，并保證房屋達到入住條件。出賣人應兌現第一條第三款的條件，不得讓買受人蒙受損失。

第六條違約責任

逾期交房責任

出賣人未按照第五條約定的期限和條件將該房屋交付買受人的，按照下列方式處理：

逾期在2日之內，自本合同期限屆滿之次日起至實際交付之日止，出賣人按日計算向買受人支付500元/日的違約金，并于該房屋實際交付之日向買受人支付違約金，合同繼續履行;

逾期超過2日項中的日期相同)后，買受人有權解除本合同，買受人解除本合同的，出賣人應當自合同解除通知送達之日起1日內退還全部已付房款，并按照本合同約定的房屋全部購房款的5%向買受人支付違約金。

逾期付款責任

乙方未按本合同規定的付款方式付款，每逾期一日，按照逾期金額的2‰支付違約金，逾期達一個月以上的，即視為乙方不履行本合同，甲方有權解除合同，屆時將由乙方向甲方支付購房款5%違約金。

如出賣人違反本合同第二條第二款的約定，其出售的房屋存在權利瑕疵，使買受人對所購買房屋不能享有完全的所有權，由出賣方承擔違約責任，出賣人向買受人退還全部已付房款，并按照本合同約定的房屋全部購房款的出賣人在交鑰匙時，買受人對房屋及房屋內的固定裝修、家具電器以及其他附屬設施進行查驗，房屋及房屋內的固定裝修、家具電器、附屬設施不能有損壞、劃痕、污濁等影響買受人使用的缺陷。如有違反本條款，買受人有權扣除第三次房款支付，視為出賣人違約。

第七條稅、費相關規定

雙方為履行本合同而與房地產公司辦理更換合同而產生的費用，由出賣方承擔。

第八條爭議解決方式

本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方協商解決;協商不成的，依法向人民法院提起訴訟。

第九條本合同自雙方簽字蓋章之日起自動生效。如有未盡事宜，甲乙雙方可在平等自愿、協商一致的前提下簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。本合同共______頁，一式______份，具有同等法律效力，其中出賣人______份，買受人______份，見證人______份。

出賣人：買受人：

見證人：

簽訂時間：_____年____月____日

商品房裝修合同3

房屋租賃合同

出租方(以下稱甲方)：承租方(以下稱乙方)：

根據《中華人民共和國合同法 》及國家相關法律、法規，經甲、乙雙方協商一致，訂立本合同。

第一條 房屋基本狀況

1. 甲方將自有的坐落在的住房出租給乙方做 使用。房屋建筑面積平方米，房屋使用面積平方米。該房屋屬于多層住宅，鋼筋混凝土結構，裝修完整，墻面清潔，家具、家電完好，水、電、氣均已開通。

2. 出租屋內包含家具、家電價值等詳見《租賃合同之附件》。

第二條 租賃期限

租賃期共 （個月），甲方從 年 月 日起將出租房屋出租給乙方使用，至 年 月 日收回。

乙方有下列情形之一的，甲方可以終止合同，收回房屋，由此造成的一切法律責任及損失由乙方承擔：

1. 擅自將房屋轉租、分租、轉讓、轉借、聯營、入股； 2. 利用承租房進行非法活動的，損害公共利益的； 3. 拖欠租金累計達30天的，賠償違約金并且押金不退。 4. 存放易燃易爆等危險品或有毒有害物品；

5. 出租期間，因乙方使用不當造成房屋漏水等導致與其他住戶發生糾紛。 租賃合同如因期滿而終止時，如乙方到期確實無法找到房屋，甲方應當酌情延長租賃期限。如乙方逾期不搬遷，甲方有權向人民法院起訴和申請執行，甲方因此所受損失由乙方負責賠償。

合同期滿后，如甲方仍繼續出租房屋，乙方享有優先權。

第三條 租金和租金交納方式

1. 甲乙雙方議定月租金元，押金元，付租金方式為押一付三。在簽訂本租賃合同之日乙方應支付押金和三個月租金。

2. 乙方每月 日前繳納下月租金，乙方可以現金形式或轉賬方式支付租金。 3. 乙方必須按照約定向甲方繳納租金。如無故拖欠租金，甲方有權向乙方每天按實欠租金1%加收滯納金。

第四條 各項費用的繳納

1. 出租期間，水、電、氣、有線以及物管費（包含衛生費，污水費，垃圾費，公攤費）由乙方及時繳納。因乙方不按時交納上述費用而產生的滯納金和所造成的一切后果由乙方承擔。

2. 使用該房屋進行商業活動產生的其它各項費用均由乙方繳納 (其中包括乙方自已申請安裝電話、寬帶等設備的費用)。

第五條 租賃期間房屋修繕

1. 甲方將房屋交給乙方后，乙方不得破壞已裝修部分及房屋架構，要保持房屋墻面、窗戶、玻璃、地面、所有設施及家電、家具的完好，如有人為損壞乙方照價賠償。

2. 修繕房屋是甲方的義務。甲方對房屋及其設備應每隔半年認真檢查、修繕一次，以保障乙方居住安全和正常使用，人為破壞除外。乙方在租賃期間導致租賃房屋的質量或房屋的內部設施損毀，則維修費由乙方負責。

3. 甲方維修房屋時，乙方應積極協助配合。

第六條 出租方與承租方的變更

1. 如果甲方將房產所有權轉移給第三方時，合同對新的房產所有者繼續有效。 2. 甲方出賣房屋，須在3個月前通知乙方。在同等條件下，乙方有優先購買權。 3. 乙方需要與第三人互換住房時，應事先征得甲方同意；甲方應當支持乙方的合理要求。

第七條 違約責任

1. 甲方未按時交付出租房屋供乙方使用的，負責償付違約金元。 2. 甲方未按時（或未按要求）修繕出租房屋的，負責償付違約金 元；

如因此造成乙方人員人身受到傷害或財物受毀的，負責賠償損失。

3. 乙方逾期交付租金的，除仍應及時如數補交外，應支付違約金 元。 4. 乙方違反合同，擅自將承租房屋轉給他人使用的，應支付違約金 元；如因此造成承租房屋毀壞的，還應負責賠償。

第八條 免責條件

1. 房屋如因不可抗拒的原因導致損毀或造成乙方損失的，甲乙雙方互不承擔責任。

2. 因市政建設需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲乙雙方造成損失，互不承擔責任。

因上述原因而終止合同的，租金按實際使用時間計算，多退少補。 第九條 爭議的解決方式

本合同在履行中如發生爭議，雙方應友好協商解決，協商不成時，任何一方均可以向人民法院起訴。

第十條 其他約定事項

本合同如有未盡事宜，一律按《中華人民共和國經濟合同法》的有關規定，經甲、乙雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。

第十一條 本合同雙方簽字蓋章后生效。本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份。

甲方簽署：乙方簽署： 代表人： 身份證號： 聯系電話：聯系電話： 開戶銀行：

銀行帳號：簽訂日期： 年 月 日

租賃合同之附件一

房屋交接書

商品房裝修合同4

建設單位（甲方）：___________________

設計單位（乙方）：_________________

甲方有一套位于__________________的商品房，現委托乙方對該商品房進行室內裝修設計。

一、設計名稱：室內裝飾設計。

二、施工地點:______________________________

三、設計內容：

1、設計房間內裝飾方案（包括提供3張效果圖）；

2、如果需要增加效果圖按每張300元計算；

3、制作房間內裝飾施工圖；

4、按需要提供施工現場修改及調整圖紙；

四、設計造價費：按業主提供的圖紙按實際的建筑面積計算_____________平方，設計費________________平方/元，合計人民幣約：______________元;大寫: ________________元正（設計費不含稅金；）

五、付款方式：甲方確認合同后應付設計費50% ___________元；確認效果圖后應付設計費30%______________元;確認施工圖后應付設計費20%_______________元) ;如果沒有交清費用甲方不能帶走設計效果圖與施工圖。

六、設計期限：從甲方繳交設計定金之日起________天內完成。如因甲方改變設計方案、設計費不到位及不可抗力的'因素，設計順延。

七、另加：如果甲方將裝修交于乙方裝修，所有的設計費用自動轉入施工費用，不再收取設計費。

甲方：______________________

乙方：__________________

簽約代表：

簽約代表：

聯系電話：

聯系電話：

簽約日期：

簽約日期：

商品房裝修合同5

甲方： 乙方：

一、工程項目：

1、三個臥室(其中一間用水泥磚砌好墻體，內外用沙漿粉刷好)用水泥打好地平(須水平)，以便鋪強化地板。用大理石鋪好門坎石。窗戶及窗臺用磁磚包邊(暗裝且磨圓邊)、鋪磁磚。

2、客廳鋪好磁磚、腳線(暗裝);客廳陽臺用混泥土填平齊客廳并鋪好磁磚，外邊緣用水泥磚補齊后鋪好磁磚，墻體鋪磁磚到頂，門框用磁磚匡邊、用大理石鋪好門坎石。

3、過道地面用磁磚匡邊、鋪好磁磚;石階加寬到30厘米一步用大理石(磨圓邊)。

4、兩個衛生間、廚房及陽臺放洗衣機處做好防水，鋪磁磚到頂，地面鋪磁磚，打一廚房操作臺。廚房陽臺邊用水泥磚先補齊，再用磁磚匡邊。廚房門留80厘米內空外用水泥磚填補并用磁磚包門邊(磨圓邊)。

5、所有未說到的門框(臥室除外)、窗戶均用磁磚匡邊，鋪窗臺;所有下水管用磁磚包好，陽角邊為碰角。

6、未盡細節之處，由甲方提出方案，商量確定。

二、承包方式：

甲方按乙方要求必須保證裝修期間的所需材料(乙方提供防水材料，其它材料乙方需提前通知甲方)，乙方負責施工。

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三、質量標準：

施工質量要符合安全要求，裝修質量不得低于同一施工類型的裝修標準，雙方認可。

四、施工期限：

20__年5月 日至20__年6月 日，如不能按期完成，超出5天后每天將處罰金100圓。

五、工程造價：

材料由甲方提供，甲方只支付乙方裝修人工費10000圓人民幣。

六、付款方式：

工程完工后，經甲方驗收，如符合以上施工項目和設計要求，三天內一次將裝修人工費付清。

七、其它問題：

裝修項目的具體要求，由甲方提出，乙方實施。本協議未盡事宜，由雙方協商解決。本協議自雙方簽字之日起生效。

八、本協議一式兩份，甲乙方各執一份，具有相同效應。

甲方： 乙方：

簽字(蓋章)： 簽字(蓋章)：

年 月 日 年 月 日

商品房裝修合同6

建設單位（甲方）：___________________

施工單位（乙方）：中山市西區xx裝飾

甲方有一套位于__________________的商品房，現委托乙方對該商品房進行室內裝修。該工程實行包工包料形式。乙方按甲方的要求對該商品房的裝修進行設計（附相關圖紙及工程項目預算一份）。

一、工程名稱：室內裝修及水電工程。

二、施工地點:________________________________

三、工程內容及工程量：本工程屬包工包料形式。施工項目以預算表項目為準，施工中如有漏報項目或增加項目，則按實際結算項目數量結算工程款。

四、工程總造價：按圖紙及工程項目預算表甲乙雙方暫定工程總造價合計人民幣約：______________元; 大寫: ________________________元正（工程款不含稅金；裝修工程款以最終結算數量計算。）

五、付款方式：甲方應于________年_____月_____日先付給乙方（工程定金）總工程款的30% ___________元； _______年_____月____日（水電基礎工程驗收合格后）支付總工程款的20%______________元 ; ________

年_____月_____日（泥水工程驗收合格后）支付總工程款的20%_______________元) ; _______年______月____日（木工工程驗收合格）支付總工程款的20%_______________元)； _______年______月____（批灰工程驗收合格）支付總工程款的10%______________元）。

六、施工期限：從甲方繳交工程定金并水電開通之日起________天內完成。如因甲方改變設計方案、工程款不到位、甲方材料供應不及時或遇臺風、暴雨、火災等不可抗力的因素，工期順延。

七、保修期：保修為 年，保修期內屬工程質量損壞，乙方需無償保修。工程完工經甲方驗收合格后簽定“工程移交報告和質量保修協議”（如屬人為損壞或天然災害問題，不在保修范圍之內）。

八、責任：

（1）因甲方修改圖紙或變更施工方案而造成的工期未能按期完成及材料、人工損失等費用由甲方負責。若乙方在未經甲方同意下改變施工方案，所造成的損失由乙方負責。施工方案的變更以雙方簽定的變更項目為準。

（2）甲方應提供具備施工條件的現場以及水、電源接口（水電費用由甲方負責，施工用設備由乙方自行負責），清除影響乙方施工的障礙物。并負責辦理施工所涉及的各種申請、批件等手續（費用由甲方負責）。

（3）乙方需指定施工負責人，非經甲方同意，乙方不能頻繁撤換主要管理人員和技術人員。并保證施工安全、及防火安全，若由乙方原因造成的事故損失由乙方負責。

（4）如由于甲方所選購的材料導致施工質量出現問題的，所造成的損失由甲方負責。

（5）工程未經雙方驗收確認,甲方不能入住,否則示為甲方驗收合格，乙方只對甲方履行保修責任。

（6）附工程的驗收標準（水電、泥水、木工、批灰部份）

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。由雙方簽字后生效，全部工程結算后自行終止。

甲方：_______________________ 乙方：中山市西區xx裝飾工程部

簽約代表： 簽約代表：

聯系電話： 聯系電話：

簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日

商品房裝修合同7

建設單位：___________________

施工單位：___________________裝飾

甲方有一套位于__________________的商品房，現委托乙方對該商品房進行室內裝修。該工程實行包工包料形式。乙方按甲方的要求對該商品房的裝修進行設計。

一、工程名稱：室內裝修及水電工程。

二、施工地點:________________________________

三、工程內容及工程量：本工程屬包工包料形式。施工項目以預算表項目為準，施工中如有漏報項目或增加項目，則按實際結算項目數量結算工程款。

四、工程總造價：按圖紙及工程項目預算表甲乙雙方暫定工程總造價合計人民幣約：______________元大寫:________________________元正

五、付款方式：甲方應于________年_____月_____日先付給乙方總工程款的30%___________元_______年_____月____日支付總工程款的20%______________元________

年_____月_____日支付總工程款的20%_______________元)_______年______月____日支付總工程款的20%_______________元)_______年______月____支付總工程款的10%______________元)。

六、施工期限：從甲方繳交工程定金并水電開通之日起________天內完成。如因甲方改變設計方案、工程款不到位、甲方材料供應不及時或遇臺風、暴雨、火災等不可抗力的因素，工期順延。

七、保修期：保修為年，保修期內屬工程質量損壞，乙方需無償保修。工程完工經甲方驗收合格后簽定“工程移交報告和質量保修協議”。

八、責任：因甲方修改圖紙或變更施工方案而造成的工期未能按期完成及材料、人工損失等費用由甲方負責。若乙方在未經甲方同意下改變施工方案，所造成的損失由乙方負責。施工方案的變更以雙方簽定的變更項目為準。

甲方應提供具備施工條件的現場以及水、電源接口，清除影響乙方施工的障礙物。并負責辦理施工所涉及的各種申請、批件等手續。

乙方需指定施工負責人，非經甲方同意，乙方不能頻繁撤換主要管理人員和技術人員。并保證施工安全、及防火安全，若由乙方原因造成的事故損失由乙方負責。

如由于甲方所選購的材料導致施工質量出現問題的，所造成的損失由甲方負責。

工程未經雙方驗收確認,甲方不能入住,否則示為甲方驗收合格，乙方只對甲方履行保修責任。

附工程的驗收標準

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。由雙方簽字后生效，全部工程結算后自行終止。

甲方：______________________乙方：中山市西區__裝飾工程部

簽約代表：___________簽約代表：___________

聯系電話：___________聯系電話：___________

簽約日期：_____年_____月_____日簽約日期：_____年_____月_____日

商品房裝修合同8

建設單位（甲方）：___________________

施工單位（乙方）：中山市西區xx裝飾

甲方有一套位于__________________的商品房，現委托乙方對該商品房進行室內裝修。該工程實行包工包料形式。乙方按甲方的要求對該商品房的裝修進行設計（附相關圖紙及工程項目預算一份）。

一、工程名稱：室內裝修及水電工程。

二、施工地點：________________________________

三、工程內容及工程量：本工程屬包工包料形式。施工項目以預算表項目為準，施工中如有漏報項目或增加項目，則按實際結算項目數量結算工程款。

四、工程總造價：按圖紙及工程項目預算表甲乙雙方暫定工程總造價合計人民幣約：______________元； 大寫： ________________________元正（工程款不含稅金；裝修工程款以最終結算數量計算。）

五、付款方式：甲方應于________年_____月_____日先付給乙方（工程定金）總工程款的30% ___________元； _______年_____月____日（水電基礎工程驗收合格后）支付總工程款的20%______________元 ； ________

年_____月_____日（泥水工程驗收合格后）支付總工程款的20%_______________元） ； _______年______月____日（木工工程驗收合格）支付總工程款的20%_______________元）； _______年______月____（批灰工程驗收合格）支付總工程款的10%______________元）。

六、施工期限：從甲方繳交工程定金并水電開通之日起________天內完成。如因甲方改變設計方案、工程款不到位、甲方材料供應不及時或遇臺風、暴雨、火災等不可抗力的因素，工期順延。

七、保修期：保修為 年，保修期內屬工程質量損壞，乙方需無償保修。工程完工經甲方驗收合格后簽定“工程移交報告和質量保修協議”（如屬人為損壞或天然災害問題，不在保修范圍之內）。

八、責任：

（1）因甲方修改圖紙或變更施工方案而造成的工期未能按期完成及材料、人工損失等費用由甲方負責。若乙方在未經甲方同意下改變施工方案，所造成的損失由乙方負責。施工方案的變更以雙方簽定的變更項目為準。

（2）甲方應提供具備施工條件的現場以及水、電源接口（水電費用由甲方負責，施工用設備由乙方自行負責），清除影響乙方施工的障礙物。并負責辦理施工所涉及的各種申請、批件等手續（費用由甲方負責）。

（3）乙方需指定施工負責人，非經甲方同意，乙方不能頻繁撤換主要管理人員和技術人員。并保證施工安全、及防火安全，若由乙方原因造成的事故損失由乙方負責。

（4）如由于甲方所選購的材料導致施工質量出現問題的，所造成的損失由甲方負責。

（5）工程未經雙方驗收確認，甲方不能入住，否則示為甲方驗收合格，乙方只對甲方履行保修責任。

（6）附工程的驗收標準（水電、泥水、木工、批灰部份）

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。由雙方簽字后生效，全部工程結算后自行終止。

甲方：______________________ 乙方：中山市西區xx裝飾工程部

簽約代表： 簽約代表：

聯系電話： 聯系電話：

簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日

商品房裝修合同9

建設單位（甲方）：___________________

設計單位（乙方）：中山市西區xx裝飾

甲方有一套位于__________________的商品房，現委托乙方對該商品房進行室內裝修設計。

一、設計名稱：室內裝飾設計。

二、施工地點:______________________________

三、設計內容：

1、設計房間內裝飾方案（包括提供3張效果圖）；

2、如果需要增加效果圖按每張 300 元計算；

3、制作房間內裝飾施工圖；

4、按需要提供施工現場修改及調整圖紙；

四、設計造價費：按業主提供的圖紙按實際的建筑面積計算_____________平方，設計費________________平方/元，合計人民幣約：______________元; 大寫: ________________元正（設計費不含稅金；）

五、付款方式：甲方確認合同后應付設計費50% ___________元；確認效果圖后應付設計費30%______________元 ; 確認施工圖后應付設計費20%_______________元) ;如果沒有交清費用甲方不能帶走設計效果圖與施工圖。

六、設計期限：從甲方繳交設計定金之日起________天內完成。如因甲方改變設計方案、設計費不到位及不可抗力的因素，設計順延。

七、另加：如果甲方將裝修交于乙方裝修，所有的設計費用自動轉入施工費用，不再收取設計費。

甲方：______________________ 乙方：中山市西區xx裝飾工程部

簽約代表： 簽約代表：

聯系電話： 聯系電話：

簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日

商品房裝修合同10

發包方（簡稱甲方）：_____________

身份證：______________________

承包方（簡稱乙方）：_____________

身份證：______________________

甲、乙雙方經友好洽談和協商，甲方決定委托乙方房屋進行地磚、墻磚鋪設，訂立本協議，以共同恪守、

一、工程地點

_______區_______街_______單元_______室

二、形式結構

_______層式_______室_______廳_______廚_______衛

三、工程項目

1、四個房間（兩臥室、兩客廳）地面鋪設80—80瓷磚，打地角線，要求平整；一個廚房，一個衛生間墻面25—40鋪瓷到頂，留出吊頂空間，邊角打磨，地面鋪30—30瓷磚，要求平整；兩個陽臺地面鋪設30—30瓷磚，要求平整、

2、未盡細節的之處，由甲方提出方案，商量確定、

四、承包方式

甲方按乙方要求必須保證裝修期間的所需材料（乙方需提前通知甲方），和施工期間的午餐供應，乙方負責施工、

五、質量標準

施工質量要符合安全要求，裝修質量不得低于同一施工類型的裝修標準，雙方認可、工程竣工驗收合格后，3個月內因乙方施工出現質量問題，乙方負責無償返工維修、

六、工程造價

材料由甲方提供，甲方支付乙方裝修人工費_________元人民幣、

七、付款方式

為確保工程質量，暫扣500元押金，—年4月__日至—年7月日內無任何問題，將全額返還乙方、工程完工后，經甲方驗收，如符合以上施工項目和設計要求，三天內付清乙方人工費，

八、本協議一式_____份，甲乙方各執_____份，具有相同效應、本協議自雙方簽字之日起生效、

甲方：（簽字）_________________

乙方：（簽字）_________________

聯系電話：_________________

聯系電話：_________________

_________年_____月_____日

_________年_____月_____日

商品房裝修合同11

建設單位(甲方)：___________________

施工單位(乙方)：___________________

甲方有一套位于__________________的商品房，現委托乙方對該商品房進行室內裝修。該工程實行包工包料形式。乙方按甲方的要求對該商品房的裝修進行設計(附相關圖紙及工程項目預算一份)。

一、工程名稱：___________________

二、施工地點：________________________________

三、工程內容及工程量：本工程屬包工包料形式。施工項目以預算表項目為準，施工中如有漏報項目或增加項目，則按實際結算項目數量結算工程款。

四、工程總造價：按圖紙及工程項目預算表甲乙雙方暫定工程總造價合計人民幣約：______________元; 大寫: ________________________元正(工程款不含稅金;裝修工程款以最終結算數量計算。)

五、付款方式：甲方應于________年_____月_____日先付給乙方(工程定金)總工程款的30% ___________元; _______年_____月____日(水電基礎工程驗收合格后)支付總工程款的20%______________元 ; ________年_____月_____日(泥水工程驗收合格后)支付總工程款的20%_______________元) ; _______年______月____日(木工工程驗收合格)支付總工程款的20%_______________元); _______年______月____(批灰工程驗收合格)支付總工程款的10%______________元)。

六、施工期限：從甲方繳交工程定金并水電開通之日起________天內完成。如因甲方改變設計方案、工程款不到位、甲方材料供應不及時或遇臺風、暴雨、火災等不可抗力的因素，工期順延。

七、保修期：保修為 年，保修期內屬工程質量損壞，乙方需無償保修。工程完工經甲方驗收合格后簽定“工程移交報告和質量保修協議”(如屬人為損壞或天然災害問題，不在保修范圍之內)。

八、責任：(1)因甲方修改圖紙或變更施工方案而造成的工期未能按期完成及材料、人工損失等費用由甲方負責。若乙方在未經甲方同意下改變施工方案，所造成的損失由乙方負責。施工方案的變更以雙方簽定的變更項目為準。

(2)甲方應提供具備施工條件的現場以及水、電源接口(水電費用由甲方負責，施工用設備由乙方自行負責)，清除影響乙方施工的障礙物。并負責辦理施工所涉及的各種申請、批件等手續(費用由甲方負責)。

(3)乙方需指定施工負責人，非經甲方同意，乙方不能頻繁撤換主要管理人員和技術人員。并保證施工安全、及防火安全，若由乙方原因造成的事故損失由乙方負責。

(4)如由于甲方所選購的材料導致施工質量出現問題的，所造成的損失由甲方負責。

(5)工程未經雙方驗收確認,甲方不能入住,否則示為甲方驗收合格，乙方只對甲方履行保修責任。

(6)附工程的驗收標準(水電、泥水、木工、批灰部份)

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。由雙方簽字后生效，全部工程結算后自行終止。

甲方：__________________________ 乙方：__________________________

簽約代表：______________________ 簽約代表：______________________

聯系電話：______________________ 聯系電話：______________________

簽約日期：______________________ 簽約地點：_____________________

商品房裝修合同12

出賣方：

身份證編號：地址：聯系電話：

出賣方共有人：

身份證編號：地址：聯系電話：

委托代理人：

身份證編號：地址：

買受方：

身份證編號：地址：聯系電話：

根據《中華人民共和國城市房地產管理辦法》、《中華人民共和國民法典》等相關法律、法規的規定，甲、乙雙主經友好協商，本著公平公正、誠實守信的原則，就該下列房屋買賣的相關事項，達成協議如下：

一、房屋基本情況：

房屋座落：_____________________，樓盤名：___，___幢___單元___室，產權：個人所有房產，房層建筑面積：___平方米，房屋總層數：___層，所屬樓層：___層，用途：___，房權證監號：字第號，裝修狀況：_____________。

二、甲方出售此房屋，首先，具有〈〈房屋所有權證〉〉的上市交易權和相關的合法手續，否則承擔一切法律責任，并且承諾保證此房屋已經征得該項房屋所有人的同意，且該房屋權屬清楚合法。甲方保證在交易時該房屋沒有產權糾紛，有關按揭、抵押債務、稅項、租金等，甲方均在交易前辦妥。交易后如有上述未清事項，由甲方承擔全部責任。

三、房價款：

甲、乙雙方自愿協商該房屋的成交總價為￥：___元。

四、付款方式及交易方式：

1、乙方向甲方支付￥___元整)，作為購房定金，進入交易程序后即轉為購房款。

2、本協議簽定后，甲、乙雙方自愿商定以銀行按揭方式購買并支付本協第三條規定之購房款。

交易流程和付款步驟：

①雙方協商達成一致后，簽房屋買賣合同，交￥：___元，作為定金，以后自動轉為房屋首付款，并到廉江市房管所去查實房屋產權證。

②買賣雙方把相關資料交給銀行，去辦理相關的資料。到銀行審查通過后，甲乙雙方再到廉江市房管所去辦理房屋產權過戶。如果銀行放款不夠，乙方以現金的形式補夠。

③三方一起到廉江市房管所去辦理過戶手續。在房管所把稅和費的票據打印后，到過戶中心把甲方產權證、身份證、結婚證、戶口資料通過后，并開收據證明為準。由于甲方房款沒有收到，乙方要打一個欠條并以簽名畫押為據，領新產權證的收件單由甲方拿到___個工作日后，買賣雙方、中介一起去領新房屋產權證并一起把房屋產權證交給銀行放款，此時乙方的欠條應交給乙方。中介人作為見證人。甲方未到的房款，銀行會轉入甲方在銀行開的銀行賬號上。

3.在本協議簽訂后，甲乙雙方于年月《房屋所有權證》權屬登記交易手續，逾期責任自己承擔。

4.甲、乙雙方應無條件提供辦理此《房屋所有證》交易手續規定的所有證件和文件資料，甲方代理人負責幫助辦理此《房屋所有證》交易手續，甲、乙雙方應積極予以配合。因甲、乙雙方原因不能在規定期限內辦理此《房屋所有權證》權屬登記交易，中介方不承擔責任。

5.房屋交割方式：

待甲方收到此購房總款后將該房屋交付于乙方，并保證室內原有設施齊全完整無損，此購房交割后的一切費用由乙方承擔，此購房的水、電、氣等基礎設施的用戶卡姓名變更。甲方協助乙方辦理，至此協議圓滿結束。

6.居間付款方式：

買房付給中介方的服務費是房屋總成交價的___%，即___元，在買賣雙方簽訂合同時各付___%，即￥：___元。

五.違約責任：

1.甲方違約：自本協議簽字生效后，除不可抗拒自然因素外，甲方任何一種違反本購房協議書的行為都視為甲方違約。甲方應承擔辦理產權交易中所發生的一切費用并向乙方支付違約金人民幣￥：___元。

2.乙方違約：自本協議簽字生效后，除不可抗拒自然因素外，乙方任何一種違反本購房協議書的行為都視為乙方違約。乙方并向甲方支付違約金人民幣￥：元。

3.自本協議簽字生效后，除不可抗拒自然因素外，任何一種違反本購房協議書的行為都視為違約。違約方賠中介方服務費。

六.其他約定：

1.本合同經雙方簽章后生效，并對雙方都具有約束力，應嚴格履行。如有違約，違約方愿承擔違約責任，并賠償損失，支付違約費用。

2.因不可抗拒的自然因素使本協議無法履行，并給甲、乙雙方造成的一切損失均由甲、乙雙方自理。

3在銀行放款前，甲方要把此房交房以前的物管費、水電氣等費用交清，并出具所交清單。

4.上述房屋以乙方勘察為準，一經交割，甲方不再承擔任何維修。

七.本協議在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決

八.本協議未盡事項，可由雙方協商解決或簽定《補充協議》。

九.在整個房屋交易過程中，若遇國家的大政方針的變化，以現行政策為準。

十.慎重聲明，為了保障個人的利益和客戶的權利以及義務，必須簽字畫押，否則不承擔任何法律責任。

十一.本協議一式三份，甲、乙雙方及中介方各執一份，另甲方委托人執一份，本協議簽字畫押即生效，具有同等法律效力。

甲方：乙方：中介方：

委托代理人：

簽定時間：

商品房裝修合同13

甲方：

乙方：

經甲乙雙方協商，甲方將自己座落在 樓單元 房（面積為平方米）出租給乙方，具體事項如下：

一、房屋租賃期間，乙方保證房內墻壁、門窗、水電、煤氣、暖氣、閉路、電話等完好無損，如有損壞，照價賠償。

二、房屋租期為年，即從20 年 月 日至月日止。租金每年 元，（小寫元），即簽定之日預付 年租金。

三、租期內，水、電、暖氣、煤氣、物業等費用由乙方自付。租賃結束時，乙方須交清欠費。

四、乙方在支付租金的同時，交付甲方押金：小寫_____元，大寫：_____________元，本協議結束后，如甲方查看房屋及房內設施完好后，可全額退還乙方。

五、乙方應注意房屋及人身安全，自行采取防火、防盜等安全措施。加強用電安全，不得亂拖、亂接電線；對于防盜、防火、用電安全進行經常檢查。

六、在承租期間，未經甲方同意，乙方無權轉租或轉借該房屋。乙方不得利用承租房屋進行違規經營或違法活動，損害公共利益。

七、簽定協議后，雙方按以上條款執行，共同守約。

八、本協議未盡事宜，雙方另行協商。

九、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，自雙方簽字之日起生效。

甲方： 乙方：

20xx年月日

商品房裝修合同14

出租人：

證件類型及編號：

承租人：

證件類型及編號：

依據《中華人民共和國民法典》及有關法律、法規的規定，甲乙雙方在平等、自愿的基礎上，就房屋租賃的有關事宜達成協議如下：

風險提示：確定出租人對房屋具有所有權或者處分權

實踐中，有的出租人對房屋并不具備所有權或者處分權，導致租客入住以后被真正的房主驅逐，而這時所謂的出租人往往已不見蹤影。所以：

1、若出租人是房東，請檢查房產證上的戶名或查看購房合同。

2、若出租人是二房東，則需要有房東的授權委托書原件。

3、若出租人是租客，則需要房東同意轉租的書面證明文件原件，并在合同中約定如產權人同意轉租的書面證明文件不真實時，轉租人應承擔何種責任。

第一條房屋基本情況

房屋坐落于北京市______區________________________街道辦事處_____________________，建筑面積____________平方米。

房屋權屬狀況：甲方持有，房屋所有權證書編號：________________________或房屋來源證明名稱：________________________，房屋所有權人姓名或名稱：________________________，房屋已設定了抵押。

第二條房屋租賃情況及登記備案

租賃用途：________________________;如租賃用途為居住的，居住人數為：________________________，最多不超過______人。

如租賃用途為居住的，甲方應自與乙方訂立本合同之日起7日內，到房屋所在地的社區來京人員和出租房屋服務站辦理房屋出租登記手續。對多人居住的，乙方應將居住人員情況告知甲方，甲方應建立居住人員登記簿，并按規定報送服務站。本合同變更或者終止的，甲方應自合同變更或者終止之日起5日內，到房屋所在地的社區來京人員和出租房屋服務站辦理登記變更、注銷手續。在本合同有效期內，居住人員發生變更的，乙方應當自變更之日起2日內告知服務站，辦理變更登記手續。

居住人員中有外地來京人員的，甲方應提供相關證明，督促和協助乙方到當地公安派出所辦理暫住證;居住人員中有境外人員的，應自訂立本合同之時起24小時內到當地公安派出所辦理住宿登記手續。

租賃用途為非居住的，甲方應自訂立房屋租賃合同之日起30日內，到房屋所在地的房屋行政管理部門辦理房屋租賃合同備案手續。

第三條租賃期限

風險提示：明確約定承租期限、續租優先權

由于承租人不希望頻繁搬家，而出租人也不希望在短時間內又要尋找新的房客，雙方都需要有一段比較穩定的時間，所以需要在合同中約定一個期限。在這個期限內，如果沒有特殊情況，出租人不得收回住房，承租人也不得放棄這一住房而租賃別的住房。期限到了之后，承租人將住房退還給出租人。如果承租人要繼續租賃這套住房，則要提前通知出租人。經協商，出租人同意后，承租人可繼續租賃這套住房。

注意，法律規定租期最長不得超過20年，超過部分無效。

房屋租賃期自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日，共計_______年_______個月。甲方應于_______年_______月_______日前將房屋按約定條件交付給乙方。《房屋交割清單》經甲乙雙方交驗簽字蓋章并移交房門鑰匙及后視為交付完成。

租賃期滿或合同解除后，甲方有權收回房屋，乙方應按照原狀返還房屋及其附屬物品、設備設施。甲乙雙方應對房屋和附屬物品、設備設施及水電使用等情況進行驗收，結清各自應當承擔的費用。

乙方繼續承租的，應提前_______日向甲方提出續租要求,協商一致后雙方重新簽訂房屋租賃合同。

第四條租金及押金

風險提示：明確各項金額及支付方式

租金、押金的金額及支付方式等需明確約定，否則極易產生爭議甚至訴訟糾紛。

另外，建議采用銀行轉賬方式來支付租金及押金，可直接在合同中指明具體銀行賬號。如果采用現金支付方式，應尤其注意保管好有效的收款憑證。

租金標準及支付方式：_______元/，租金總計：人民幣_______元整。

支付方式：_______，押_______付_______，各期租金支付日期：______________，______________，_______________________。

押金：_______人民幣______________元整租賃期滿或合同解除后，房屋租賃押金除抵扣應由乙方承擔的費用、租金，以及乙方應當承擔的違約賠償責任外，剩余部分應如數返還給乙方。

第五條其他相關費用的承擔方式

租賃期內的下列費用中，______________由甲方承擔，______________由乙方承擔：水費電費電話費電視收視費供暖費燃氣費物業管理費房屋租賃稅費衛生費上網費車位費室內設施維修費___________費用。

本合同中未列明的與房屋有關的其他費用均由甲方承擔。如乙方墊付了應由甲方支付的費用，甲方應根據乙方出示的相關繳費憑據向乙方返還相應費用。

第六條房屋維護及維修

甲方應保證房屋的建筑結構和設備設施符合建筑、消防、治安、衛生等方面的安全條件，不得危及人身安全;承租人保證遵守國家、北京市的法律法規規定以及房屋所在小區的物業管理規約。

租賃期內，甲乙雙方應共同保障房屋及其附屬物品、設備設施處于適用和安全的狀態：

1、對于房屋及其附屬物品、設備設施因自然屬性或合理使用而導致的損耗，乙方應及時通知甲方修復。甲方應在接到乙方通知后的_______日內進行維修。逾期不維修的，乙方可代為維修，費用由甲方承擔。因維修房屋影響乙方使用的，應相應減少租金或延長租賃期限。

2、因乙方保管不當或不合理使用，致使房屋及其附屬物品、設備設施發生損壞或故障的，乙方應負責維修或承擔賠償責任。

第七條轉租

風險提示：明確轉租程序

有的承租人租房的目的并不是自住，而是想通過轉租取得租金收入。由于這種轉租行為影響到出租人的利益，所以雙方應該在合同中對轉租加以明確規定。如果允許轉租，雙方可以協商確定一個分享轉租收入的比例，還應明確轉租的程序，以免因轉租事項產生分歧，建議咨詢專業律師;如果不允許轉租，而承租人擅自轉租，出租人則有權終止租賃合同。

除甲乙雙方另有約定以外，乙方需事先征得甲方書面同意，方可在租賃期內將房屋部分或全部轉租給他人，并就受轉租人的行為向甲方承擔責任。

第八條合同解除

經甲乙雙方協商一致，可以解除本合同。

商品房裝修合同15

發包方(簡稱甲方)：

承包方(簡稱乙方)：(施工工程隊負責人)

身份證：

聯絡方式：

家庭住址：

第一條 工程概況

1.裝潢施工地點：

2.住房結構：磚混結構;房型__房__廳__套，建筑面積約__平方米。

3.承包方式：

4.裝飾施工內容：甲方住房的水電改造工程，墻體改造，墻體拆除，墻面及地面拆除，地磚、瓷磚鋪貼，吊頂安裝，門窗拆除，包水管，頂面、墻面涂料，廚具、潔具、燈具安裝，隔斷制作，搬運工程等其他裝修工程中應包含的所有工程。(關于采購及搬運工程的補充約定：甲方所有采購都由乙方協助完成，甲方在采購過程中，承諾在免費的前提下盡力要求裝修材料供應商將裝修材料送貨至甲方房屋內。但如遇材料供應商堅持只負責送貨到甲方住宅樓下或者不予送貨的情況，則乙方負責將該等裝修材料搬運到房屋內或者乙方負責將貨物運送至施工現場)。

5.總價款：____元(包括屋內垃圾清理費和材料搬運費)，乙方已拿走甲方的冰箱及暖氣片價值______元，抵工程款______元整，剩余工程款____元。大寫(人民幣______整。以上總價款根據乙方實地考察甲方房屋，并初步了解所需完成工程后確定，該總價款包含所有乙方承擔的裝修工程中涉及的人工。

6.工期：自____年__月__日開工，至____年__月__日竣工，工期約__天。另，如雙方經過協商，對工期的延長達成一致意見，則按達成的統一意見執行。

第二條 關于乙方職責的約定

1.乙方(即)在裝修期間承擔施工工程隊負責人的職責，對本次裝修工程的質量和工期負責。乙方全面承擔聯絡甲方，提供材料需求，現場管理裝修施工質量和施工人員等職責。如在施工過程中，產生質量問題和各類應由施工工程隊承擔的對甲方造成的損失，甲方只針對乙方(即)提出賠償。

2.乙方在裝修過程中，需保證全程在現場進行施工和管理(陪同甲方進行材料選購除外。如遇特殊情況，需與甲方協商并且獲得認可)。

3.乙方負責人負責組織裝修人員參與本合同定義的裝修工程。如甲方對乙方裝修人員的施工水平存在疑義，可以要求乙方無條件更換。

第三條 關于材料供應的約定

1.全部工程用裝修材料均由甲方提供，裝修施工設備、工具由乙方提供。

2.甲方負責采購供應的材料，應符合設計要求的合格產品，并應按時供應到現場，乙方必須協助甲方辦理驗收手續。如甲方供應的材料、設備發生質量問題或規格差異，乙方應及時向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程損失的，責任由甲方承擔。甲方供應的材料抵現場后，經甲乙雙方共同驗收，由乙方負責保管并組織施工，由于保管不當或施工工藝不當造成的材料損失，由乙方負責賠償。

3.乙方必須負責進行材料的搬運上樓工作(瓷磚除外)。

4.為了保證工程的正常進行，乙方必須至少提前一周書面向甲方提出下一工序需要購買的材料的清單及協助甲方進行材料采購，以便甲方于周末采購材料。甲方應按時提供乙方需要的材料。由于甲方提供材料延誤，造成的工期延誤由甲方承擔責任。乙方同時必須提供大致精確(+/-5-10%)的所需材料的數量。由于乙方材料估算錯誤過大而導致的材料重新購買或材料退回的交通費用將由乙方承擔，或者由乙方負責運輸退回供應商。

5.甲方采購供應的裝飾材料、設備，均應用于本協議規定的住宅裝飾，非經甲方同意，乙方不得挪作他用。如乙方違反此規定，應按挪用材料、設備價款的雙倍補償給甲方。

第四條 關于工程質量及驗收的約定

1.本工程執行dbj08-62-97《住宅建筑裝飾工程技術規程》、db31/t30-1999《住宅裝飾裝修驗收標準》和市建設行政主管部門制定的其它地方標準、質量評定驗收標準。

2.甲方提供的材料、設備質量不合格而影響工程質量，其返工費用由甲方承擔，工期順延。

3.由于乙方原因造成質量事故，其返工費和材料損失由乙方承擔。

4.在施工過程中，甲方提出設計修改意見及增減工程項目，須提前與乙方聯系后，方能進行該項目的施工。

5.若部分工序由甲方材料供應廠家免費安裝或由甲方安排其他單位安裝(如窗戶，櫥柜防火門，臺面等)，甲方應事先安排時間并通知乙方，乙方應予以配合，并避免造成整體工期的延誤。

6.工程驗收-甲、乙雙方應及時辦理隱蔽工程和中間工程的檢查與驗收手續。

7.工程竣工：乙方應提前二天通知甲方驗收，甲方在接到通知三日內組織驗收，并書面辦理驗收確認手續。如果甲方在規定時間內不能組織驗收，須及時通知乙方，另定驗收日期。如通過竣工驗收，甲方應承認原竣工日期，并承擔乙方的看管費用和其他相關費用。

8.工程保修期一年，從竣工驗收確認之日起算。保修期內由于乙方施工不當造成質量問題，乙方無條件地進行維修，并承擔相應材料費用。

第五條 關于安全生產和防火的約定

甲方提供的施工圖紙或做法說明及施工場地應符合防火、防事故的要求，主要包括電氣線路、煤氣管道、自來水和其它管道暢通、合格。乙方在施工中應 采取必要的安全防護和消防措施，保障作業人員及相鄰居民的安全，防止相鄰居民住房的管道堵塞、滲漏水、停電、物品毀壞等事故發生。如遇上述情況發生，屬甲方責任，甲方負責和賠償;屬于乙方責任的，乙方負責修復和賠償。

第六條 其它事項

1、甲方應在開工前，向乙方提供經物業管理部門認可的施工圖紙，并向乙方進行現場交底。并向乙方提供施工需用的水、電等必備條件，并說明使用注意事項。做好施工中臨時性使用公用部位操作以及產生鄰里關系等的協調工作。 2、乙方參加甲方組織的施工圖紙或做法說明的現場交底。按要求組織施工，保質保量、按期完成施工任務，解決由乙方負責的各項事宜，對其行為乙方應予認可。未經甲方同意和所在地房管或物業管理部門批準，不得隨意拆改原有建筑承重結構及各種共用設備管線。

第七條 違約責任

由于甲方原因導致延期開工或中途停工，甲方應補償乙方因停工、窩工所造成的損失，每停工一天，甲方付乙方________元;甲方未按合同的約定付款的，每逾期一天，支付_______元違約金。 2.由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方按甲方已付款的________ %向甲方支付違約金。

第八條 糾紛處理方式

雙方如對合同執行發生爭議，應通過友好協商解決，如協商無效的，可以提交人民法院訴訟。

第九條 合同的變更和解除

合同經雙方簽字生效后，雙方必須嚴格遵守。

第十條 本合同一式 份，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。 合同附件為本合同的組成部分。

甲方(簽章)： 電話：

乙方(簽章)： 電 話：

簽訂地點：

簽訂日期： 年 月 日

第四篇：樓盤開業策劃書

第一章 項目現狀分析與總體策略

一、目前現狀

（一）市場分析

從 2005 年 7 月 30 日至 8 月 31 日，共 31 天，來訪客戶 211 人，平均每天近8 人。通過對

來訪的客戶資料進行統計，總結出如下特征：

1、來訪客戶質量一般。

意向強的 25 人，占 12%，較強的 23 人，11%，意向一般的 63 人，占 30%，意向弱的有 83

人，39%。其他的意向不明確。

2、客戶普遍關心價格問題。

在來訪的客戶中，124 人明確表示關注價格，所占比例達到 59%。其次客戶關注鋪面位置，有 45

人關注，達到比例 21%。

3、購買目的主要是投資。

購買目的是為了投資的客戶有 84 人，40%，買來自營的有 53 人，所占比例為 25%。其他的購買目的不明確。

4、客戶主要通過工地廣告了解到項目。

通過工地廣告了解項目的客戶有 79 人，占 37%，23 人是靠朋友介紹，8 人是從報紙廣告了解

到。

5、客戶偏好的鋪號：（括號中數據代表被客戶選中次數）

北棟： 101（4）、102（4）、103（2）、104（4）、106、104-108、110、111、112、114、212（4）、213（6）、218、228

南棟一區一樓： A126（4），A128，A129，A130（4），A131，A133,A135（3）,A136（3）,A137（8）,A138（2），A140,A141（2）,A142（4）,A143（2），A144，A145,A146（3），A148，2）A149（,8）A150（南棟 B 區： B151，B152（2），B153（7），B154（5），B155（6）,B156（2），B157,B160（7）

南棟 C 區： C161（6），C162（2），C166（2），C167,C168（3），C169，C170,C171（3），C172，C173，C175,C176（4）,C177（8）,C178（2），C179,C181

（3）

南棟二樓： 202（3）、203(3)、211（2）、臨街（4），內街（16），小鋪面,2 棟一座，內街 70 萬一個，2 樓外街,B 座（2）

（二）目前的有利條件

1、步步高超市、肯德基餐廳、米蘿咖啡、橙子酒店等品牌進駐，再加上項目招商工作的進展，得到

客戶普遍認可。

2、周邊擁有十幾家大中院校，學生群體超過 10 萬，再加上周邊人口集中的住宅小區，居住人口超過 20 萬。根據客戶來訪資料可知，周邊人群比較認同本項目。

3、周邊沒有成熟的商業中心，具有競爭力的項目并不多，且長沙市城區朝南發展，長、株、潭一體

化，本項目升值潛力大。

（三）目前存在問題

1、一號棟和臨學校大門的門面由于面積太大，總價過高有可能會造成積壓。

2、對原有登記客戶的情況不明了，導致銷售當中存在很多不確定因素。

3、項目中間反復太多，影響投資型客戶信心，出現部分客戶流失。

二、總體營銷策略

（一）銷售時間

在 9 月 10 日對 VIP 客戶，8 月份來訪客戶以及 8 月前積累的所有客戶進行一次全面梳理，10 月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點招商，11 月份完成招商同時部分客戶可以進行裝修，12 月 20

日開始進入全面裝修階段,1 月 20 日開業。

原因:

1、根據項目的工程進度。

2、據銷售員對客戶跟蹤了解，有一些前期積累的客戶已經流失。因此當務之急必須將前期儲備的意向客戶轉變為準客戶。

只有與客戶簽定委托租賃合同才有可能展開對項目的全面招商。

（二）銷售步驟

1、在 9 月 10 日全面啟動銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶，B,大客戶（同時認購兩個 60 萬以上門面的客戶和一個人一次性購買 150平米以上的）。C,位置相對較差客戶（在銷售員推銷當中有些客戶被說動愿意高于內部定價成交位置相對較差的客戶，主要是指一號棟和臨學校大門的門

面）。

2、完成首批客戶后，針對 VIP 客戶（VIP 客戶按照購買 VIP 客戶的先后順序通知）。在完成以上客戶的訂購后，除控盤的門面外，其余依次通知登記客戶。

原因：首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整個盤的銷售風險。

（三）銷售當中出現的兩種情況與對策

1、旺銷：如果開盤銷售順暢（9 月份完成總銷的 60%），則 10 月份的工作重點將是招商。

2、開盤時，若認購情況理想，作好開盤時的組織工作是關鍵；若認購情況不理想，9 月、10 月份的工作重點在招商，進一步完善本項目的說服力。同時增大廣告宣傳力度，擴大項目的影響力。銷售工

作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。

原因：

1、在沒有進行廣告宣傳的情況下銷售部目前每天都有客戶來訪，也有部分意向較強的客戶，加上本項目鋪面量少，來一個客戶抓住一個客戶，最終也能在預定的時間內完成銷售任務。

2、重點在招商，完善項目的商業結構，樹立客戶的購買信心后，進一步增大廣告宣傳力度，可以促

進搖擺不定的客戶成交，并帶來新的客戶資源。

第二章 控盤計劃

此次開盤將采取控盤的方式進行銷售，具體為；

一、控盤

A,對整個二棟一座控盤！

B,對 101,102,103,178 號門面進行控盤；

C,控盤的優勢：控制位置好的地段，有利于強推內街；

D,控盤給客戶的說辭：一座為老房與新建筑的結合，辦理銷售證要時間；對于位置很好的小門面，采用高價控盤的策略。

二、解盤

1、在完成內街一期推出門面個數的 90% 時！

2、在銷售過程遇到愿意出高價買銷控門面的客戶時（由代理公司在實際銷售過程中視情況靈活調整）

原因：

1、考慮項目的升值可能性和價格的調整空間。

2、考慮在項目銷售不好的情況下可以進行二次開盤。

3、考慮項目的整體風險把握。

第三章 價格策略

房地產的定價必須有一個很周全的定價方案，切忌定價過高，一旦開始銷售時起價過高，造成銷售不暢，再想把價格降下來就很難。因為樓盤最怕跌價，如果開盤價格與后來的銷售價格形成跌勢，就會使買家造成不良印象，會認為升值潛力和經營前景不看好。所以價格定位應該是動態的價格定位和價格策略，尤其對商業項目，有時候寧可犧牲一部分利益，把價格限制在某個范圍內，以保證全盤利益。

鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。

市場定價原則：根據銷售市場上與本項目位置、設施、配套、物業等相關因素相似的商業樓盤銷售價格作為參考標準再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。

差別定價原則：作為商業鋪面是根據鋪面的臨街、面積、人流、認同度等因素制訂的銷售價格。

在嚴格遵循以上兩大原則的基礎上，我司制定了一套完整的價格表。詳情請見《商鋪銷售價格明細

表》

第四章 內部認購期執行方案

根據原來登記的客戶資料進行分類整理，然后有針對性地進行點對點的銷售策略，爭取在最短時間完成原來的客戶整理，達到既能維護客戶利益又能完成銷售任務的結果。

一、認購流程：

1、接待方式：常規接待式。

2、認購條件：A：憑號認購物業 定金交納門面 20000 元/個，一月內簽定合同并交清首付款3、9 月 6 日開始將客戶進行分類。篩選出大客戶，并將 VIP 客戶的先后順序整理出來。

4、9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于當日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。

5、客戶來現場后，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負責簽定合同和到財務交款。

6、根據認購需要將現有場地劃分為：財務區、模型展示區、簽約區、復核區（簽約區旁）、銷控區、二、銷售流程：

第五章 第二套方案

假設內部認購期的銷售不能達到預期效果，則 10 月份將進入所有人員全面招商階段和廣告宣傳方案，由于大部分為投資性客戶，因此，此階段采取部份“帶租約銷售”的方式進行銷售。在廣告的配合下采

取多種銷售方式完成銷售任務。

一、招商策略

（一）招商的定位

橙子 498 街區位于韶山路的商業真空地帶，服務的對象主要是該區域內 20 萬高消費群體的常住居民和約 10 萬的學生消費大軍。所以商業格局只能定位為“區域性商業中心”，使之成為該區域內唯一的集

購物、休閑、餐飲為一體的商業消費市場。

（二）招商的基本思路

1、維護街區的統一主題形象，只招與滿足周邊客戶購物、休閑、餐飲與學生用品有關的品牌進駐，堅決杜絕與主題無關的品牌進場。

2、維護產業經營的黃金比例：具體的招商分布列表如下（附圖）：

（三）招商政策

在租賃經營上應采用放水養魚的原則（先做人氣、再做生意），開發商應該最大限度的給與經營者一些優惠政策，具體為；采取遞增的辦法設定租金。（具體見招商書）

（四）招商的開展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執行時間和銷售廣告的推廣時間應該一致，依照項目銷售推廣計劃制定相應招商策略，同時將招商信息與銷售推廣信息相結合，在項目形象報紙廣告及促銷廣告,SP 推廣中融入招商

信息宣傳。

2、現場辦公直接招商：招商部人員每天有人指定在現場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提

供有關信息必須及時向主管匯報并進行跟進。

3、所有銷售員出動對適合本項目的品牌進行一次初步接洽，搜集客戶名單。

4、重點訪問法：通過排查有重點的選擇一部分客戶進行公關。

二、廣告計劃

（一）推廣核心

本項目在產品定位具有較強的獨特性，因此，廣告訴求的重點應該突出本案的銷售重點。本案的獨

特性主要表現在以下幾個方面。

項目的功能定位：區域性商業中心（為 20 萬街坊、10 萬學子打造的社區商業中心）

項目的產品定位：休閑時代的最時尚產物，院落式街區的開發模式，開放式的將人們娛樂、休閑、購物、服務的需要溶入城市。

結合以上兩點，我們不難總結出本項目獨特的銷售主張，即一個最為優化的商業項目在一個最有市場基礎的地方誕生。但是從消費者接受信息的方面，街區的概念已經被住宅和其他綜合性商業提前引用，而且除了業內人士以外，老百姓對于街區的概念是相當模糊的，更不清楚其作為一個純商業項目的價值，因此，我們此次推廣的核心應該是：

院落?街區?純商業? 5 個億（通過核算本項目周邊居民的消費總額，該數據還需進一步的參考統計部

門的數據）

（二）推廣策略

根據擬訂的時間進度和個銷售環節的需要，我們將本次廣告活動分外為三個階段，在圍繞主題的情

況下，每期展開推出不同的訴求點。

第一階段：（10 月上旬）根據總體策略，該階段的廣告目的是：招商等于銷售，即銷售和招商的任務是平等的，因此，本階段的推廣主題是：“與商業巨頭共舞”，該主題應訴求已經進駐本項目的美國肯德基、新加坡橙子時尚酒店、步步高、臺灣米蘿咖啡等品牌實力，利于增強投資者信心。

第二階段：（10 月下旬）隨著招商工作的開展，品牌的陸續進駐，項目日漸豐滿，說服力進一步加強，此時的廣告目的是銷售大于招商，即主要目的是銷售，應該推出促銷性廣告。因此，該階段的廣告主題是：“掙錢有理”，（投資的十大黃金法則）。該階段的廣告風格應該是煽動性的，氣勢龐大的。掙錢有理的訴求主題是抓住了商業項目最基本的特征：人們投資是為了掙錢。

第三階段：開業前期的廣告，該階段的廣告目的是有兩個，一方面促進尾盤的銷售，另外一方面為開業聚人氣，因此該階段的廣告應該是熱烈的，而且必須與活動相結合推出，要能夠引起人們對本案的期

待。暫定本階段的推廣主題是：“橙子熟了”。

示范文案：橙子，一種普通的水果，一筆明亮跳躍的色彩，一種甜蜜、酸澀的回味，一種樸實外表掩蓋下的叛逆與不妥協，一種個性的張揚與升華，一種對傳統的顛覆與創新。一只橙子的理想是成熟，一個街區的理想也是成熟，橙子 498，一處個性與時尚匯聚的前沿領地，讓眾人期待。

由于時間關系，該階段活動方式暫略。

（三）媒體策略

報紙媒體覆蓋面廣、承載信息量大，在短時間內有望將信息發布至廣大市民。而且，本項目的主要目標對象是投資客，而這一群體大多有閱讀報紙的習慣，因此，為了最有效地引起消費群體的關注，我們

建議整個廣告媒體投放比例分布如下：

（四）費用預算

銷售階段 時間 投放媒體 版面（時段）費用 小計（萬）

第一階段

待定

瀟湘晨報 A1 半版×2 10.8萬×2 67

長沙晚報 A2 半版×1 5.4萬

戶外 1年 40萬

第二階段

待定

瀟湘晨報 A8 整版 11.88 69 長沙晚報 A8 整版 10.4 瀟湘晨報 A1半版 10.8 長沙晚報 A8半版 5.4 瀟湘晨報 A8半版 4.5 瀟湘晨報 A8半版 5.94（周末價）

其他 10

開業階段 元月 慶開業公關活動 10

合計（萬）136

第五篇：關于樓盤策劃書

關于樓盤策劃書（精選3篇）

引導語：一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編為大家整理的關于樓盤策劃書（精選3篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關于樓盤策劃書1

一、宏觀市場環境分析

(一)永川區宏觀經濟環境分析

目前，全國經濟整體處于增速回落態勢，在這樣的背景下，永川經濟仍在快車道上運行，保持了19.5%的增速，呈現出又好又快的態勢，成績來之不易，是全區上下辛勤努力的結果。有幾項工作進展明顯：一是招商引資形勢是10年最好，到位資金突破百億元，居于重慶前三。二是融資工作效果好，新增融資50億元，結構上實現了多渠道融資的變化。三是城市建設重點工程推進好。四是民生十五件實事工作推進好，尤其是通過多種形式的社情民情調查，進一步了解了市民的愿望，解決了一批實際問題。總體來看，投資、消費、出口“三駕馬車”齊頭并進，財政收入、企業利稅、城鄉居民收入等三個方面的收入增長較快，安全、信訪形勢保持平穩狀態。

(二)產業政策對房地產市場的影響

與房地產市場聯系比較緊密的金融政策、稅收政策以及國家各種關于調控和穩定房價的政策措施對房地產市場起著很大的影響，下面我國針對房地產市場的最新政策

二、區域市場分析

(一）項目所在區域市場概述

本案位于重慶市永川區三轉盤，本案是重慶市XX建設集團房地產開發有限公司在永川傾情打造的精品力作。地處永川區核心，在短時間內就能購物中心，滿足各項購物需求；本案備臨永川著名學府，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。由于本案所處區域經濟發展較快，調查發現諸多高新企業及高新項目也在不斷推進，區域面貌也將會得到進一步改善。

(二)區域市場在城市中的地位及發展趨勢

該地地處永川核心區域，擁有眾多的配套設施，交通便利，且永川區，地處中央直轄市重慶西部，距重慶主城九區55公里，永川旅行資源豐富，擁有4A級景區國家級森林公園茶山竹海、重慶野生動物世界、茶山竹海等，是全國優秀旅游城市。永川的城市建設在全市居前列，是重慶渝西地區區域性中心城市，可以為居住帶來便捷和舒適，周圍擁有的樂信鳳凰郡，桓大泰晤士清晨等樓盤，為周圍帶來了更多活力，除了很好的交通生活娛樂以外，也是很好的投資。

(三)區域內樓盤供應量（包括潛在樓盤供應量）的分析以及競爭分析。

樂信鳳凰郡、恒大翡翠華庭等幾個等競爭對手已經分流了部分客戶，并與本項目形成正面競爭，區域市場資源有限，而供應存量偏多。周圍的永川桓大泰晤清晨與本項目形成競爭，其分析如下：

6個月以來的價格趨勢

一年以內的價格趨勢

其總體價格趨勢

關于樓盤策劃書2

為進一步規范戶外廣告設置管理，切實解決當前新建小區、樓盤戶外廣告不按規定設置檔次較低的問題，進一步提升廣告品位，美化城市形象，根據《江蘇省城市容貌標準》、《姜堰市城區戶外廣告管理辦法》、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設置總體規劃》等有關法律法規規定，結合城區實際，制訂本實施方案。

一、指導思想

為貫徹落實城市總體規劃，按照戶外廣告整體特點，堅持合理布局、分區設置；控制總量、提升檔次的原則，確保新建小區戶外廣告管理符合規劃方案提出的目標。

二、整治的內容及標準

（一）整治的內容：

1、對城區新建小區、樓盤設置的店招店牌和戶外廣告牌進行一次拉網式的檢查，并逐一登記造冊歸檔。對無戶外廣告設置手續和超過批準設置時限的，應及時發放限期整改通知書，并在法定期限內予以強拆。對雖不具備戶外廣告設置手續的，但在規劃合理許可條件下，可責令當事人補辦手續。

2、拆除新建小區店面招牌多設和設置不規范的廣告牌匾，（沿街商業門頭，一店只設一牌，大型商業門面可設多牌，但必須高度、寬度統一，色調一致）；拆除有礙觀瞻、破壞建筑物風格和城市風貌的各類廣告。

（二）整治的標準：

1、整治后的新建小區各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標準》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設置總體規劃》的要求。新設戶外廣告用料考究，安全牢固，制作精美，輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好，達到白天美化，夜間亮化。

2、廣告內容畫面清晰，文字規范，內容文明真實。

三、實施方法

（一）整治的方法

1、搞好宣傳發動，營造良好氛圍。

一是搞好自身動員教育，各區域中隊充分認識戶外廣告整治工作的重要性，增強做好整治工作的自覺性和主動性。

二是通過設置宣傳臺、宣傳車、深入走訪新建小區物業等，大造聲勢，做好宣傳教育工作，積極爭取群眾理解，社會支持。

三是積極主動協調各新聞媒體單位對整個活動開展情況進行深入跟蹤報導，積極宣傳典型事例，對極個別多次勸說不予配合的要給予曝光并采取強制措施，為專項整治營造良好的輿論氛圍。

2、成立專項整治隊伍，集中進行整治。整治工作主要由專項隊伍具體實施，專項隊伍要掌握整治標準，熟悉廣告業務。

3、整治中要逐門逐戶做工作，逐塊廣告定標準，對設置不符合要求的戶外廣告，盡可能通過做工作，由產權單位或業主按規定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的，由整治隊伍依法強行拆除。

（二）實施步驟

1、宣傳發動階段。從10月1日至10月15日，主要人員丁志宏，朱小志及數字中心6人參加。印發宣傳材料，設置宣傳臺，出動宣傳車，協調新聞媒體做好宣傳報道，同時對城區現有的29家開發商進行走訪宣傳教育，并向其發放廣告管理的相關法律法規，督促他們主觀上引起重視，形成齊抓共管的局面。

2、限期整改階段。從10月16至10月23日，主要人員余愛軍、孔小燕及數字中心10人參加。對照市容標準和新建小區的店招店牌的規劃設置，對違規違章的商家業主發放限期整改通知書，上門做思想工作，督促其限期整改。

3、強制執行階段。從10月24日至10月31日，主要人員葛年良牽頭，王小軍、黃志軍、余愛軍、丁志宏、朱小志及各區域中隊全體參加。對屢教不改的或不服從管理的，堅決予以強拆。

四、工作要求

（一）統一思想，提高認識。

戶外廣告整治工作任務重，要求高，涉及面廣，要充分認識此次戶外廣告整治工作的重大意義，高標準、高質量地狠抓工作落實。要加大宣傳力度和工作力度，營造良好的整治環境。

（二）強化領導，落實責任。

要切實加強整治工作的組織領導，落實整治工作責任，主要領導親自抓，分管領導靠上抓，建立目標責任制，嚴密組織，分解任務，抓好落實。

（三）嚴密組織，工作到位。

由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面，整治中會出現一些難點問題，實施強拆時，要事先做好宣傳教育工作，組織周密，要做到人員落實，裝備要到位，制定應急方案，及時處理好整治過程中突發性事件。

（四）實施長效管理。

在新建小區戶外廣告整治過程中，要做到邊整治，邊鞏固提高，積極探索城市戶外廣告長效管理機制，認真做好整治中的后續管理工作，逐步規范戶外廣告設置管理制度，實施長效管理，防止出現反彈。

關于樓盤策劃書3

一、“大型樓盤”的出現有其必然性

準確地說，“大型樓盤”的出現是房地產業發展的一種必然，從以下幾點便可窺一斑：

一是最初房地產開發商在進行開發地塊選址時，往往注重于“地段”，而良好的地段往往可利用空間有限，所以只能利用可能的空間做文章，于是便出現了幾千平方米的樓盤。隨著中心區域地塊越來越少，加之借鑒國外房地產業發展規律，很多開發商便把目光轉向近郊區或城市副中心地帶，這就給開發商提供了極為廣闊的開發空間，為“大型樓盤”的出現在土地資源上提供了可能。

二是經過市場競爭的優勝劣汰和政府主管部門對開發商的清理整頓，使一些缺乏資金能力、技術力量、人力資源和經營資質的中小開發商走上了不歸路，房地產開發行業得到了凈化，那些經營能力強的大型房地產企業擁有了更大的發展空間，為房地產開發商開發“大型樓盤”提供了市場環境保障；其三房地產開發商在開發過程中逐漸成熟起來，尤其那些頗具經營規模和經營能力的房地產開發企業，他們發現“大型樓盤”具有很多優點，確切地說是利大于弊，操業經驗為“大型樓盤”出現提供了思想上和運作上的保障，于是“大型樓盤”應運而生。“大型樓盤”在北京、上海、廣州等地已經屢見不鮮，北京玫瑰園、廣州碧桂園、祈福新村等諸多樓盤在操作、運營、銷售上都取得了巨大成功。

二、“大型樓盤”的劣勢與優勢同在優秀的營銷策略應該立足于對樓盤產品、市場競爭和環境的全面客觀分析，并根據分析結果提出具有針對性和可操作性的應對方案，對于“大型樓盤”也是一樣。盡管它的出現符合地產業的發展規律，但其仍然具有難于克服的缺點。科學的營銷策略應是揚長避短，或者化“短”為“長”，因此有必要對“大型樓盤”進行全面而客觀的分析：

1、“大型樓盤”的優勢：

（1）易于形成規模優勢，乃至產生規模效應，形成規模效益；

（2）有利于提升地氣，形成區位優勢，提升板塊價值；

（3）易于集中企業資金、技術、管理及人才優勢和整合各種社會資源，集中力量做好一件事情；

（4）有利于營造企業品牌和物業品牌，利用品牌效應促進和推動地產銷售；

（5）易于因地制宜地營造主題、景觀、配套設施等項目，增加地產的附加價值，具有較大的自由度和發揮空間；

（6）通過集中統一管理，有利于降低成本和開發、維護及管理費用。

2、“大型樓盤”的劣勢

（1）受制于項目規模，項目在選址時可能缺乏地利。缺乏地利有兩種情況，一是項目所在地塊相對偏遠，尚未開發或只在進行初步開發，二是板塊內強勢競爭對手林立，介入由于難于營造樓盤獨特的賣點而缺乏競爭優勢，從狹義的角度上來講這也是缺乏地利的一種表現；

（2）地產項目難于定位，尤其目標客戶群定位更是難于定位，容易走進泛定位的誤區；

（3）銷售價格難于把握，尤其首期開盤價格；

（4）銷售節奏難于控制，主要是開發節奏和銷售節奏不好銜接；

（5）銷售周期長，導致資金回收周期長，影響經濟效益并增加投資風險，難于形成旺盛人氣；

（6）若出現危機，局面難于控制；

（7）物業管理半徑太大而不容易規劃、設計和實施，同時商業配套任務繁重；

（8）資金難于籌措，尤其是在國家不斷推出新的信貸政策和消費者日益理性的情況下。

三、“大型樓盤”的市場戰略與營銷策略

“大型樓盤”營銷是開發商能否快速收回投資并獲利的關鍵環節，所以必須針對“大型樓盤”的特點和市場環境采取獨特的市場戰略、營銷理念和營銷策略，以盡可能縮短“大型樓盤”的銷售周期，提高資金周轉速度和地產銷售率。適宜“大型樓盤”采取的市場戰略和營銷策略如下：

1、市場戰略

進行房地產市場營銷，戰略規劃一定要先行。“大型樓盤”由于投資開發的規模較大，往往要分期來完成，一般至少要二期、三期，甚至要超過十期。基于這個現實，很多“大型樓盤”都采取了“組團開發、滾動發展”的房地產開發戰略。盡管如此，還需要對房地產進行戰略規劃，包括對地產產品（設計、施工、建筑材料、環境、配套等）、文化（社區主題、建筑文化等）、服務（銷售服務、物業服務等）和市場（市場定位、市場等）進行規劃。更重要的是對市場的應變能力和調整能力，即根據市場變化不斷修訂和調整市場戰略規劃，使戰略規劃更具現實性、超前性和示范性。

（1）品牌營銷戰略。品牌是營銷的靈魂和主線，更是“大型樓盤”成功營銷的利器。品牌企業和品牌物業的優勢體現在良好的口碑，以及良好的知名度、信任度和美譽度，通過傳播（大眾傳播、社會傳播和媒介傳播）來激發房地產買家的購買欲望，進而產生購買行為。品牌就應該這樣，前期促進后期銷售，后期帶動前期升值。所以品牌戰略對“大型樓盤”營銷具有至關重要的意義，要使品牌成為一條主線貫穿于開發、銷售與管理的各環節之中；

（2）差異化戰略。房地產業正趨于成熟，樓盤產品同質化已成為一個現實擺在開發商面前，于是開發商或代理商采取了賦予地產以不同概念、主題等措施營造賣點，以形成競爭優勢。應該肯定，這種運作思路是正確的。地產硬件上優勢已漸漸隱去，所以要在軟件上做文章，即形成一種文化差異，這就需要地產同產業、科技、文化的對接與融合，以形成自己的競爭優勢；

（3）技術領先戰略。綠色、科技、人文已經成為房地產開發的三大要素，科技就是生產力，就是銷售力，通過新材料、新產品和新技術提高樓盤科技含量而獲得競爭優勢已為廣大開發商所重視，在采用技術時很重視技術的超前性和領先性。“大型樓盤”開發周期長，在一期時就要注意采用領先技術，否則在后期開發中前期將明顯缺乏優勢。廣州保利花園大量采用新技術、新材料，住宅造價比普通住宅高10％左右，但住宅各項性能和樓盤形象也會同時提高，其銷售價格也要比普通住宅高15％左右，盡管價格比同類物業偏高，但一期泌泉居2個月即售出9成，回籠資金2億元，不能不說是個奇跡；

（4）合作戰略。房地產業具有上下游關系單位較多的特點，在這里強調合作也是理所當然的。合作主要是指與城市建設、規劃、土地、工商、設計單位、施工單位、規劃單位、景觀設計單位、媒體和全程策劃、銷售代理公司等機構或部門合作，通過與這些單位建立良好的合作關系，可以獲得良好的開發軟環境、優秀的樓盤產品、周密的策劃和中介代理服務，為開展知識營銷奠定基礎；

（5）信息化戰略。房地產業與信息工作密切相關，房地產業最終將要過渡為服務產業，而非開發。“大型樓盤”更需要信息，包括行業的、市場的、消費者的相關信息，所以一定要把信息工作拿到一個戰略的高度來看待，加強信息化建設，建立信息收集、加工、整理、分析、吸收和消化的平臺，以增強對樓盤的最終定位能力、設計能力、建設能力、銷售能力、管理能力和服務能力，而這些能力將服務于市場。

2、營銷策略

營銷策略是戰術，是產品銷售戰役的打法，正確地制定并執行策略是成功營銷的關鍵，以下策略可供“大型樓盤”參考：

（1）定制營銷策略。市場需要房地產企業在營銷過程中把工作做得越來越細，“大型樓盤”有必要建立客戶信息數據庫，開展“一對一”營銷，為房地產買家提供個性化的個人服務，包括為買家“量身定做”，對于拓展市場大有益處。

（2）機動營銷策略。機動即根據情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結合、網上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內部認購、包裝等手段；通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤（包括滯銷樓盤）進入二三級市場流通等方式；價格是指優惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式；付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。機動靈活對于“大型樓盤”來說具有非常的意義，“船”大也要爭取好“掉頭”。

（3）借力借勢策略。借力借勢關鍵要正確理解“力”和“勢”，“力”為外力，“勢”為優勢、機會，都是來自于企業外部的資源，借力借勢就是要整合外部資源。外力可能表現為專業公司、行業主管部門、媒介、專家、同行業和消費者，優勢和機會則可能表現為區位優勢、節假日、重大活動等方面，要善于發現機會和借助外部力量，開展事件行銷，以促進和推動營銷工作的深入開展。保利花園在國慶節期間舉辦“國寶回歸，國慶廣州特展”活動，可謂應時應景，刮起了一股“保利”旋風，產生了“保利—保國—利民—保利花園—品牌、品質保證”的巨大社會效應，提升了品牌形象。在此之后又開展了“軍x營銷”，也與“保國利民”緊緊相扣。無可爭辯，保利花園的營銷笄者是事件行銷的高手；

（4）知識營銷策略。知識營銷是以知識普及為前導，以知識推動市場營銷的新思想，很多地產開發商都接受了這種營銷理念。通過開展普及住房知識、產業政策、住宅裝飾裝修、貸款方法和程序以及如何辦理交易手續、交納稅費等知識常識的普及，在增加房地產買家知識的同時，也增強房地產買家對開發商的認同，進而產生購買決策乃至發生購買行為。對于“大型樓盤”營銷這場“持久戰”，完全有必要建立一塊知識陣地，成為溝通開發商和買家的工具，乃至成為溝通開發商和業主的工具，進而形成一種文化而不斷提升地產的附加值；

（5）創新營銷策略。“大型樓盤”營銷需要營銷創新，否則每期都采取相同的策略對消費者來說恐怕會“不痛不癢”，不會產生感覺，更難于產生購買行為。營銷創新的前提是理念創新，動力是技術創新，關鍵是管理創新，靈魂是文化創新。在我國地產業興起的“退房革命”、“回租回購”等營銷措施都屬于創新，在營銷過程中起到了非凡的作用。當然，創新要在國家政策允許范圍之內，“零首付”被封殺就是因為其與國家利益背道而馳。

無論采取何種市場戰略和營銷策略，在“大型樓盤”營銷過程都要保持一個基調。這個基調就是“大氣”，襯托和突出“大型樓盤”的規模優勢，包括樓盤在建筑設計、環境規劃、建設施工、景觀設計、功能配套、促銷宣傳、氣氛營造等諸多方面都要突出這個基調。當年廣州碧桂園50萬平方米同時施工同時銷售是一囊“大氣”，祈福新村營造了相當于30個香港政府大球場面積的祈福湖也是一種“大氣”通過“大氣”形成一種“勢氣”，威懾競爭對手和吸引房地產買家的眼球，進而提升“人氣”，為樓盤脫疑而出并旺銷奠定堅實的基礎。

影響房地產營銷策略的有關因素分析：

怎樣盡快把房屋賣出去，是令開發商頭痛的事情，所以房地產營銷策略被越來越多地重視起來。房地產營銷策略的制定是一項復雜的工作，涉及面廣、難度大，怎樣才能制定出好的.營銷策略，是值得我們深入研究的重要課題。

消費市場比較突出的三個特點：

一是消費者市場房產需求的多層次性。在同一商品市場上，不同消費者群體由于社會地位，收入水平和文化素養的差異，其需求也會表現出多層次性的特點。例如有人需要一室一廳，有人需要二室一廳、三室一廳甚至豪華別墅。

二是消費者市場對房屋需求多變性，消費者人數眾多，差異性很大，由于各種因素的影響，對房屋就會有多種多樣的需求，隨著生產的發展，消費水平的提高，消費者需求在總量、結構和層次上也將不斷發展，日益多樣化。這要求制定營銷策略時根據自身條件準確地選擇目標市場。

三是消費者市場對房屋需求的可誘導性，消費者需求的產生，有些是本能的，生而有之的，但有時是與外界的刺激誘導有關的，經濟政策的變動，社會交際的啟示，廣告宣傳的誘導等等，都會使消費者的需求發生變化，潛在的需求可以變為現實的需求，微弱的欲望可以變成強烈的購買欲望。消費者需求的這一特征，要求市場營銷策略的制定者不僅要適應和滿足消費者的需求，而且應該通過各種促銷途徑影響和引導消費。

影響消費者行為的三個主要因素：

一是心理因素，除了由需要引起動機這一最重要因素外，還有知覺、學習和態度三個因素，知覺是指消費者感官直接接觸刺激物所獲得的直觀的、形象化的反映，屬于感性認識。任何消費者購買商品，都要根據自己的感官感覺到的印象，來決定是否購買，所以對樓盤的包裝、宣傳是非常重要的；學習是消費者在購買和使用商品的實踐中，逐步獲得和積累經驗，并根據經驗調整購買行為的過程，房屋作為一種耐用且兼有投資的特殊商品雖不等同于一般商品，但開發商開發創意、布局以及房屋質量的好壞，都是購買者學習的對象，消費者評價的優、劣對開發商的形象和信譽也有著非常大的影響，所以開發商應樹立品牌觀念，注重房屋質量，讓消費者產生有利于己的態度。

二是經濟因素，概括地說，影響消費者購買行為主要是經濟因素和商品價格、消費者收入、商品效用、房屋的價格等。

三是社會文化因素，每個消費者都是社會的一員，他的行為不可避免地要受到社會各方面因素的影響和制約，消費者的購買行為受到社會階層、文化和亞文化、相關群體、家庭等社會因素的影響。

制定營銷策略的五個條件

在把握住營銷環境，掌握了房地產消費者市場及影響消費者的因素的基礎上，根據商品（房屋）本身的特點、制定出房地產的營銷策略。房地產是一種特殊的商品，從房地產項目自身的商品特點和營銷的角度來看，可操作的有五點：

１、位置條件：房地產產品的位置條件其實是多重因素所構成的結構條件，包括不同位置區域的不同人文條件、交通條件、市政條件以及周邊建筑條件、氣候等。在制定營銷策略時不同的位置條件，營銷切入點的選擇不同：人文條件越成熟的位置，其營銷切入點與原始條件的差異性越大，反之則越小；交通條件越是發達的樓盤，其對于營銷在交通方面所必需的商品特性和營銷切入點就越少；市政條件越完善的地段，房地產商品特性和營銷切入點的挖掘和選擇形成就越要奇特，反之則必須全面；在周邊建筑條件方面，周邊建筑條件對自身樓盤影響越大，房地產商品特性和營銷切入點的挖掘和選擇就越要直接，避重就輕會適得其反。

２、建筑條件：沒有兩個建筑會是完全一樣的，因此在建筑本身尋找賣點應該是可以的，但是應將營銷切入點放在建筑單體的設計“限制”方面，而不應該過深地切入到建筑的使用及功能方面，因為無論是建筑設計師還是營銷高手，對于建筑使用和功能方面的設計是“永遠超不過客戶”的，客房是直接使用者，客戶更是“上帝”。

３、建造條件：建造條件包括了工程施工、建筑配套等方面，這些在營銷推廣切入點方面，過去一般都選擇不多，大多數集中在工程進度和配套設施方面。建造條件方面的營銷切入點選擇，更多地選擇在“建造技術的層次體現、建筑技術的標準發展”方面較為合適。目前，客戶對房屋質量的投訴越來越多，撇開一些不法開發商不談，僅站在營銷策略的角度來看，如果樓盤的營銷能夠將其建造條件有效地傳達給客戶，就是其有部分不足的方面，客戶不僅不會投訴，還可能是一個很好的營銷切入點和商品特性表現。

４、使用條件：“良好的物業管理”是許多開發商的營銷切入點，這只是作用條件作為營銷切入點的一個方面，僅僅是房屋建成后的使用條件，還應該重視建筑本身提供的“先天服務條件”。如房屋的車位、綠地等。拿車位來說，小區停車位有多少個對客戶來說并不重要，而車位與房屋的設計比例卻關系到客戶以后買車還有沒有車位停車。物業管理費是多少，客戶能否承擔，客戶自己能算出，但物業管理所提供的內容對客戶居住水平的提高是否等值，客戶卻無從算起。所以，在“使用條件”方面，營銷切入點的第一個選擇就是設計，管理意圖全面公開；營銷切入點的第二個方面就是設計，管理意圖的“成本核算”，不能只是訴說對客戶的“全面呵護”卻不講這樣的呵護值多少錢。

５、商品附加條件：開發商自身企業品牌的知名度，能夠塑造這個房地產品牌的知名度，這是房地產商品附加條件之一；給一個房地產引進一個全新概念或營造文化氛圍，也是房地產商品的附加條件之一。在當今競爭越來越激烈，信息交流越來越快，開發商模仿能力越來越強，房地產的附加條件就愈顯重要。作為不動產的特殊性，完整的房地產商品不會只是一套房子那么簡單，一個商品一旦開始它的使用過程，品牌就進入了再塑造品牌意識。在商品附加值的營銷應用中，一般來說商品附加值都是后天的，但是這個后天的商品附加值是可以預支的。因此，后天商品附加條件在營銷切入點的選擇上是可以“預支”可能會更直接、更明確，也更有利于消費者預先選擇。

綜上所述，房地產營銷策略的制定應根據營銷環境、消費者市場特點、影響消費者行為的因素、結合實際房地產的自身條件因素綜合考慮，才能在瞬息萬變的市場中把握方向，使自己的營銷策略完善，可操作，有效益。