第一篇：電器產(chǎn)品廣交會參展策劃方案

寧海萬盛電器有限公司無葉電風(fēng)扇產(chǎn)品2011年秋季廣交會參展策劃方案

一、前言

我公司奧克索電器母廠寧海萬盛電器有限公司于2000年在浙江省寧海縣創(chuàng)立，2008年在浙江三門灣新區(qū)設(shè)立主要生產(chǎn)基地，2010年奧克索品牌正勢在中國市場推廣。2009年公司開發(fā)了自主品牌的奧克索無葉風(fēng)扇系列產(chǎn)品，促進(jìn)了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，“不斷創(chuàng)新，追求完美”是萬盛人一致目標(biāo)。公司借鑒業(yè)以來，一直堅持“以品質(zhì)求生存，以效率求發(fā)展”的經(jīng)營理念，贏取國內(nèi)外客商的信賴，“客戶的需求就是我們的追求”。但我公司對現(xiàn)狀并不滿足，因為在外貿(mào)形勢的壓力下，出口生產(chǎn)企業(yè)利潤越來越低，改變這種狀況的最佳方法就是自主創(chuàng)新，技術(shù)變革，創(chuàng)建自己的品牌。“無葉電風(fēng)扇只是奧克索電器品牌下面的其中產(chǎn)品之一，接下來還會生產(chǎn)更多全新創(chuàng)意創(chuàng)新的產(chǎn)品出來，讓奧克索電器成為中國家電行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)領(lǐng)軍者，這個是我們公司的最大目標(biāo)。”

固為了打響奧克索電器自主研發(fā)的“奧克索無葉電風(fēng)扇系列產(chǎn)品”，我公司決定參加2010年秋季廣交會，來提高我公司的品牌知名度。

二、參展時間

第一期：2010年10月15-19日 每天9:30-18:00

三、參展地點(diǎn)

中國進(jìn)出口商品交易會地址：廣州海珠區(qū)閱江中路382號琶洲展館A區(qū)、B區(qū)與C區(qū)

四、參展背景分析及目的

廣交會是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn)。專業(yè)性會展是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業(yè)可以在廣交會中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。

通過廣交會期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

廣交會具備了其它營銷溝通工具的共同屬性。一個精心策劃的廣交會可以成為營銷計劃最節(jié)省成本的組成部分。無論一家公司的規(guī)模有多大，廣交會都為之提供一個很好的業(yè)務(wù)機(jī)會。競爭力優(yōu)勢展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和廣交會展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。每一個成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場營銷工具如廣告等相比能夠通過廣交會參展較好地實現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時間等基本企業(yè)市場營銷目標(biāo)，廣交會因此被稱為企業(yè)最有效的市場營銷工具。

五、展覽會展示設(shè)備

奧克索電器品牌旗下產(chǎn)品（電子禮品）

1、DZX2512

2、DK3019 CNC

3、DSM20

4、DJM15P

5、DJM10

6、DZM12P

7、DXM261P

重點(diǎn)推廣產(chǎn)品：無葉電風(fēng)扇

六、日程安排

1、報到日期：2010年10月10日

2、報到地址：廣州海珠區(qū)閱江中路382號

3、布展日期：2010年10月11日---14日

4、展出日期：2010年10月15日---19日

5、撤展日期：2011年10月19日15時

七、參展人員及抵廣時間 1、2010年10月10日抵達(dá)廣州人員（劉榮盛帶隊、共22人）：

營 銷 部： 劉榮盛

張國義

胡國慶

技 術(shù) 部： 李明科

李建明

吳海清

于向儀

李勇俊

王

濤 數(shù)控中心： 許建群 行 政 部： 張貽矩

技術(shù)工人： 胡庭斌

吳永華

吳永誠

盧

勇

羅健均

劉偉輝

江

波

吳健峰

肖本友

殷睹強(qiáng)

胡坤祥 2、2011年5月13日抵達(dá)廣州：（共36人）

公司董事： 李

董

羅 總

李 總

閆 總

營 銷 部： 鐘偉花

周 杰

各區(qū)域經(jīng)銷商及特約維修點(diǎn)負(fù)責(zé)人：

哈爾濱辦

鄧得均

呼市辦

趙健勇

沈陽辦

白小林 石家莊辦

張

毅

北京辦

周平

太原辦

王燦峰 蘭州辦

阮明剛

鄭州辦

黃萬學(xué)

西安辦

彭先峰 臺州辦

黎

華

杭州辦

陳君華

上海辦

楊曙平合肥辦

尤官祥

濟(jì)南辦

易文卿

青島辦

易賢春

成都辦

黃萬倫

重慶辦

陳登明

貴陽辦

黃萬成長沙辦

周國慶

漳州辦

陳文華

昆明辦

周群立 廣東辦

楊冬平

武漢辦

趙軍林

福州辦

張艷群 南寧辦

聶榮亮

海口辦

李盛明

常州辦

朱建國 長春辦

李炳奎

南京辦

楊龍波

烏市辦

鄧智才

注：1）公司承擔(dān)各區(qū)域負(fù)責(zé)人的食宿費(fèi)用，往返路費(fèi)由各負(fù)責(zé)人自行負(fù)責(zé)。

2）往返廣交會的公司人員火車上的伙食自行負(fù)責(zé)，公司按50元/人標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

八、參展具體安排

展前：

A展臺準(zhǔn)備：

1、參展主題的確定--奧克索無葉風(fēng)扇向 “無效”的空調(diào)產(chǎn)品宣戰(zhàn)

2、展位的確定

3、展位的布置

a)采用照明系統(tǒng)。根據(jù)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度提高30％至50％。大部分展覽中心會提供廠商天花板聚光燈，不然也可租用攜帶式照明系統(tǒng)。

b)成立主題式展覽攤位。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，且依賴大規(guī)模場地，故小企業(yè)可以創(chuàng)新設(shè)計以顯突出。

c)依展位大小選擇大小合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過度擁擠或空洞。

d)善加利用組合式展覽用具，避免作用使用看似低廉的桌布覆蓋桌子。

e)盡量整齊化展覽，展示單項或兩項產(chǎn)品。

f)選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時限制文字的使用。

g)將圖片置放在視線以上，圖片要應(yīng)自壁板36英寸高以上的地方開始放置。

h)展位要使用大膽且搶眼的顏色，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩。成立完整服務(wù)式的展位。

主色調(diào):以中國傳統(tǒng)顏色紅色作為展位主色調(diào);

展臺總體設(shè)計：不僅要恢弘大氣 更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意；

B代理商邀請及策略：

1、由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會

2、準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品

3、制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳

4、代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎品

展中：

產(chǎn)品促銷活動：

A促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）

B 當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等贈品

媒體報道：

1、公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道

2、深圳、北京等媒體報道

3、網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳

4、其他活動策劃

展后：

1、代理商的追蹤跟進(jìn)

2、這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤進(jìn)行形象整合再包裝

3、網(wǎng)站的后續(xù)報道

參展物料：

1、宣傳資料：

A、代理商邀請函；

B、公司簡介；

C、公司廣告服；

D、產(chǎn)品宣傳冊；

E、海報；

F、贈品；

2、洽談資料：

A、名片

B、相關(guān)合同書

3、服務(wù)資料：

A、客戶資料統(tǒng)計表

B、嘉賓簽到簿

C、名片夾：1個是放置本公司工作人員的名片 另外一個是放置嘉賓名片

八、參展人員工作職責(zé)

1、公司董事會全面管理公司展覽工作： ? 展覽方案的確定；

? 對展覽中出現(xiàn)的重大問題進(jìn)行處理；

? 重大客戶、海外客戶的接待及大訂單合同的洽談； ? 展會期間的貨款收繳、以及展會期間各項費(fèi)用支出。

2、廣交會的總調(diào)度為閆石，對公司董事會及本次展會具體事宜負(fù)責(zé)。

3、參展人員工作職責(zé)的具體分工：

1）技術(shù)部李明科：全面負(fù)責(zé)參展期間各項技術(shù)活動的開展。具體為：

? 全面負(fù)責(zé)參展展品進(jìn)館后的就位、安裝、調(diào)試及正常演示(提前做好設(shè)備就位圖)；

? 對工程師的任務(wù)分配和管理； ? 現(xiàn)場技術(shù)工人的指揮、調(diào)度；

? 收集各廠家產(chǎn)品信息資料，作一個技術(shù)對比分析，并提出改進(jìn)建議； ? 收集、了解各廠家的新產(chǎn)品開發(fā)情況，以備下一步的研發(fā)工作； ? 對展品的技術(shù)問題處理；

? 展覽期間配合營銷人員對技術(shù)問題的處理、解釋、培訓(xùn)和技術(shù)信息的收集； ? 展覽期間對設(shè)備突發(fā)事件的處理。2）國內(nèi)銷售劉榮盛

? 負(fù)責(zé)展覽活動的準(zhǔn)備，參展過程中的對外聯(lián)絡(luò)和對內(nèi)協(xié)調(diào)。? 展臺搭建（與負(fù)責(zé)展臺搭建工作的公司聯(lián)絡(luò)）；

? 組委會的聯(lián)絡(luò)（報到、領(lǐng)取資料、辦理參展商證件）； ? 展會期間客戶的接待、設(shè)備合同的洽談及簽訂；

? 展會期間辦事處人員的接待及辦事處反饋市場信息收集處理； ? 展會期間市場反饋信息收集處理； ? 負(fù)責(zé)每日銷售信息的收集整理； ? 協(xié)助裝卸車。3）國內(nèi)銷售胡國慶：

? 展會期間客戶的接待、設(shè)備合同的洽談及簽訂；

? 展會期間辦事處人員的接待及辦事處反饋市場信息收集處理； ? 負(fù)責(zé)每日銷售信息的收集、整理、統(tǒng)計； ? 參展用品的準(zhǔn)備及保管； ? 協(xié)助裝卸車；

4）海外銷售鐘偉花、周杰：

? 展會期間海外客戶的接待、合同的洽談及簽訂； ? 展會期間海外代理商的接待；

? 負(fù)責(zé)每日銷售信息的收集、整理、統(tǒng)計； ? 參展用品的準(zhǔn)備及保管； 5）售后服務(wù)張國義：

? 進(jìn)出館時運(yùn)輸車輛的調(diào)度（包括辦理運(yùn)輸車輛出入證）； ? 指揮和調(diào)度人員裝卸車；

? 裝卸車輛調(diào)度（與負(fù)責(zé)搬運(yùn)工作的一龍公司聯(lián)絡(luò)）；

? 收集整理展會期間客戶及駐外人員投訴的質(zhì)量反饋信息； ? 現(xiàn)場急需品的供應(yīng)； ? 參展物品的準(zhǔn)備、保管。? 協(xié)助裝卸車。6）技術(shù)部人員：

? 設(shè)備的安裝調(diào)試、現(xiàn)場演示；

? 現(xiàn)場對設(shè)備的講解和對駐外人員的培訓(xùn)； ? 收集各廠家信息資料，項目工程師對所負(fù)責(zé)機(jī)型進(jìn)行技術(shù)對比分析，并提出改進(jìn)建議；

? 撤展后對參展物品的清理； ? 協(xié)助裝卸車。7）行政部張貽矩

? 負(fù)責(zé)展會期間每天午餐及晚餐的工作；

? 負(fù)責(zé)展會期間參展人員的住房安排以及來往展館的車輛安排； ? 負(fù)責(zé)公司參展人員返程票務(wù)的訂購工作（上海方面楊曙平配合）； ? 聯(lián)絡(luò)、召集各參展人員；

? 對各主要展商展臺設(shè)計搭建布置的比較，包括拍攝圖片；（數(shù)碼相機(jī)隨身攜帶）? 參展物品的準(zhǔn)備、保管； ? 協(xié)助裝卸車； 8）技術(shù)工人：

? 負(fù)責(zé)本職范圍內(nèi)的設(shè)備安裝調(diào)試和操作； ? 參展期間的衛(wèi)生清潔；

? 撤展后對參展物品的清理、設(shè)備的包裝； ? 裝卸車。9）駐外人員；

? 做好展會期間區(qū)域客戶的接待、設(shè)備合同的洽談及簽訂；

注：以上公司所有參展人員（不包括駐外人員）參展結(jié)束后對各自參展期間工作的進(jìn)行情況作一份總結(jié)報告，于2010年10月25日前上交到總經(jīng)理處。

九、展會期間紀(jì)律要求

1、展會期間組織紀(jì)律要求

1)展會期間各參展人員認(rèn)真遵照公司規(guī)定的參展人員工作職責(zé)行事，服從指揮、統(tǒng)一行動、步調(diào)一致、相互配合力求圓滿完成工作任務(wù)。

2)布展、開展、撤展期間公司全體人員不允許請假外出，原則上不允許擅自離開展臺，如有特殊情況須經(jīng)董事會同意方可請假。

注：展會期間收集各廠家信息、觀摩各廠家設(shè)備、參加研討會活動均由公司統(tǒng)一安排，不準(zhǔn)擅自離開，如有違反當(dāng)場給予處分，情節(jié)嚴(yán)重者可責(zé)令返回公司。3)展覽期間，營銷人員、工程師、技術(shù)工人等須保持良好的言談舉止，在負(fù)責(zé)操作和講解機(jī)器過程中嚴(yán)禁吸煙、說笑、打鬧，應(yīng)對客戶的咨詢須謙和有禮。4)注意公司技術(shù)資料和銷售資料的保密。

5)保證展會期間所入住酒店房間內(nèi)物品的完整，如有損壞房內(nèi)設(shè)施的，理賠費(fèi)用由相關(guān)住房人員負(fù)責(zé)。

2、展會期間著裝要求

正式展覽期間公司技術(shù)部人員、技術(shù)工人上、下身著公司配發(fā)的工衣，著裝要求干凈整潔，衣扣須扣緊。營銷人員應(yīng)著深色西裝、領(lǐng)帶。

十、布展期間工作計劃部署安排 1、2010年10月10日：落實入住酒店接洽。

負(fù)責(zé)人：劉榮盛

張貽矩 2、2010年10月11日：參展設(shè)備吊裝進(jìn)館、就位工作。負(fù)責(zé)人：張國義、李明科 3、2010年10月12日：參展設(shè)備進(jìn)館后的安裝。

負(fù)責(zé)人：李明科、張國義 4、2010年10月13日：展架搭建工作及展區(qū)布置工作

負(fù)責(zé)人：劉榮盛 5、2010年10月14日：整機(jī)調(diào)試試運(yùn)轉(zhuǎn)

負(fù)責(zé)人：李明科 6、2010年10月14日：a.整機(jī)調(diào)試完畢

b.展架搭建工作及展區(qū)布置完畢

負(fù)責(zé)人：劉榮盛、李明科 7、2010年10月14日下午3點(diǎn)：董事會對參展設(shè)備、展架全部驗收。

十一、開展期間設(shè)備報價、文件資料及合同管理安排

1、展會期間，工程師及技術(shù)工人均不對外作報價，若有客戶詢價，引至國內(nèi)銷售人員處，負(fù)責(zé)接洽；若有海外客戶的垂詢，可引至海外銷售人員處。注：洽談工作較繁忙時，由羅健勇協(xié)助。

2、展會期間各駐外人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶接待、洽談，各區(qū)域負(fù)責(zé)人接受的客戶詢價信息，做好記錄（內(nèi)容包括：聯(lián)系人、聯(lián)系方式、購機(jī)意向、價格）。合同簽定可由公司國內(nèi)銷售部執(zhí)行也可由各駐外人員負(fù)責(zé)簽訂。

3、展會期間國內(nèi)、海外人員接受的客戶詢價信息，各自做好記錄（內(nèi)容包括：聯(lián)系人、聯(lián)系方式、購機(jī)意向、價格），做好數(shù)據(jù)記錄，建立檔案；售后服務(wù)部記錄好客戶投訴的質(zhì)量反饋信息，處理好售后的相關(guān)問題，做好相應(yīng)的數(shù)據(jù)記錄。

4、展會期間國內(nèi)銷售人員、海外銷售人員負(fù)責(zé)簽訂相應(yīng)的合同訂單，各自建立檔案工作。

十二、撤展期間工作計劃部署安排 1、2010年10月19日下午：設(shè)備進(jìn)行包裝

負(fù)責(zé)人：張國義、李明科 2、2010年10月19日：運(yùn)輸車輛調(diào)度

負(fù)責(zé)人：張國義 3、2010年10月19日晚上：設(shè)備進(jìn)行裝車工作

負(fù)責(zé)人：張國義、李明科

十三、食宿交通安排

1、入住酒店名稱：廣州風(fēng)尚酒店

地點(diǎn)：廣州海珠區(qū)閱江中路100號（展會期間大巴早晚免費(fèi)接送）。早餐：酒店就餐； 午餐：展館工作餐；

晚餐：準(zhǔn)時18：30集中就餐。

十四、客戶接待工作

1、接待人員：國內(nèi)銷售人員、海外銷售人員。

2、入住酒店：客戶抵滬后可依據(jù)實際情形而定，費(fèi)用客戶自理。

十五、參展預(yù)算（略）參展費(fèi)用

2、展示廳的搭建費(fèi)

3、宣傳物品的制作費(fèi)用

4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備

5、媒體費(fèi)用

6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用

十六、附件

參展商品詳細(xì)介紹(英文)110屆廣交會英語

The air multiplier fan

James Dyson, a British inventor has invented a bladeless electric fan which would be for sale in US and Australian markets.The air multiplier fan has very hi-tech appearance and has been developed by improving the airflow engineering rather than sticking to the “old blade version” for air flow production.This new technology multiplies air 15 times and propels 119 gallons of air per second.So it is our company’s claim that we has invented the bladeless fan which propels air from a narrow ring-type slit and claims that it has far better thrust of air than its “bladed competitor”.It is more convenient and safer than the older technology.The 125 years old technology had the problems of uneven and irregular thrusts of air which is very irritable and unpleasant.The new technology is based upon that of Dyson’s earlier hand-dryers which uses sheets of fresh air with the speed of 400 mph and gives an edge over the other competitors.The invention is the result of painstaking work of fluid dynamics engineers who spent four years to achieve the target.They optimized fan’s speed with the help of computer simulations which further led to the invention of “blade-less” fan.“We realized that this could be more improved by passing airflow over a ramp,” says Dyson.So this was the basic thing which produced the idea of bladeless fan and it has assumed the form of a reality.This fan will help get rid of irregular thrusts of turbulent air rejecting blades altogether.The new technology is based on the function that it sucks air just like a vacuum cleaner or a dryer.The loop amplifier enhances the speed of the air making a jet of air which further strikes the ramp.On one side, the air is sucked in to the machine and on the other hand, it is thrown with the help of air inducement and converts the air into amplified air thrust which is 15 times more powerful than the ordinary fan.The fan is quite

energy efficient and its price is set at $300.Describe: No fan desk fan, air-doubling technology application, create a room of natural wind, smooth, stable, without any unpleasant vibration。

Features Air doubling technology：a ring of air around the nozzle can be increased 15 times, forming a natural flow;traditional fans will have the same wind as the air waves to the user, but Dyson air multiplier is made to you smooth and stable continuous flow, without any vibration, so you can enjoy the indoor natural wind blowing;no fan no longer have to worry about a child's

hand was scratched。

Brochures：

1.Manual air-doubling technology fan triggered smooth natural wind, no any unpleasant

2.Shock value arbitrarily set the speed of wind speed, various speeds to choose from, pick

your most feel comfortable in the wind

3.Speed range of 90 ° prone

4.Swing angle 10 °

5.Size(H * W * thickness)496 * 305 * 152mm

6.Color metallic blue color，7.Power cord length 1.8m

寧海萬盛電器有限公司

2010年9月20日

第二篇：廣交會參展企業(yè)保證書

為規(guī)范廣交會展覽秩序，杜絕我市企業(yè)申報展位后因各種原因不參加廣交會或者違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租(賣)展位行為，健全和落實問責(zé)制，甲方(市商務(wù)局)與乙方(參展企業(yè))共同簽定本保證書。

一、乙方在廣交會的易捷通上申報展位后必須及時和甲方聯(lián)系，將參展申請表送至甲方以便于匯總。乙方保證在分到展位后不以任何借口拒絕參加。

二、乙方保證嚴(yán)格遵守《廣交會展位使用管理規(guī)定》，不以任何形式違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租(賣)展位，對因違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租(賣)展位而引起的一切后果負(fù)完全責(zé)任。

三、在廣交會期間，乙方接受由甲方對展位使用管理情況的現(xiàn)場檢查和監(jiān)管。

四、乙方同時承諾認(rèn)真遵守廣交會所有規(guī)定(包括證件)，做好參展工作。

五、為保證廣交會參展能夠正常舉行，保證我市企業(yè)用好展位，發(fā)揮廣交會最大功效，甲方將收取一定保證金，展會結(jié)束后未違反規(guī)定者將全部予以返還;違反規(guī)定的企業(yè)，保證金將不予返還。

六、本責(zé)任書一式兩份，自簽署之日起生效;甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(市商務(wù)局)：乙方(參展單位)：

(公章)(公章)

代表：代表：

日期：日期：

第三篇：展會參展策劃方案

深圳xxxx展會策劃書

參展目的：開拓市場。。。。。。

參展時間：2008年xxx

參展地點(diǎn)：xxxxxx

參展人員：xxx、xxx、xxx、xxx……

一． 參展組委會

1.顧問：xxx

2.組長：xxx

3.副組長：xxx

4.組員：xxx、xxx、xxx、xxx

二． 前期準(zhǔn)備

1.確定參展產(chǎn)品

1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx

2）時間：2008年xxx月xxx日前確定參展產(chǎn)品

2008年xxx月xxx日前將參展產(chǎn)品信息整理齊全

2.制作產(chǎn)品宣傳冊

1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx

2）時間：2008年xxx月xxx日前提供宣傳冊樣板（至少提供3種方案）

2008年xxx月xxx日前確定宣傳冊模板

2008年xxx月xxx日前將宣傳冊打印成冊

3.設(shè)計參展展位

1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx

2）時間：2008年xxx月xxx日前出具設(shè)計樣稿（至少3種方案）

2008年xxx月xxx日前確定最終設(shè)計方案

2008年xxx月xxx前購買好設(shè)計材料

2008年xxx月xxx日完成布展

4.展會營銷方式：

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時間：2008年xxx月xxx日前確定展會營銷方式

5.現(xiàn)場工作人員安排：

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時間：2008年xxx月xxx日前確定人員架構(gòu)

2008年xxx月xxx日前落實崗位人員

2008年xxx月xxx日前確定參展人員著裝

6.產(chǎn)品知識培訓(xùn)：

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時間：2008年xxx月xxx日

3）內(nèi)容：《產(chǎn)品培訓(xùn)》

7.素質(zhì)培訓(xùn)：

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時間：2008年xxx月xxx

3）內(nèi)容：《商務(wù)禮儀》、《談判技巧》、《參展常識》

三． 現(xiàn)場準(zhǔn)備：

1.人員調(diào)配

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi)容：協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員與后勤人員，處理好展會期間的人員接洽工作

2.銷售指導(dǎo)

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi)容：接待大客戶、介紹產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品

3.技術(shù)指導(dǎo)

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi)容：負(fù)責(zé)解答顧客對產(chǎn)品技術(shù)的疑問

4.后勤支持

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi)容：準(zhǔn)備顧客訂購的產(chǎn)品、協(xié)調(diào)后方供應(yīng)事宜

四． 后期跟進(jìn)：

1.經(jīng)驗分享

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時間：2008年xxx月xxx日

3）形式：總結(jié)討論會

2.客戶跟進(jìn)

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）安排：分配客戶給業(yè)務(wù)員跟進(jìn)

第四篇：展會參展策劃方案

xxxx展會策劃書

參展目的：開拓市場。。。。。。參展時間：xxxx年xxx 參展地點(diǎn)：xxxxxx

參展人員：xxx、xxx、xxx、xxx ……

一． 參展組委會

1.顧 問：xxx 2.組 長：xxx 3.副組長：xxx

4.組 員：xxx、xxx、xxx、xxx

二． 前期準(zhǔn)備

1.確定參展產(chǎn)品

1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx

2）時 間：xxxx年xxx月xxx日前確定參展產(chǎn)品

xxxx年xxx月xxx日前將參展產(chǎn)品信息整理齊全 2.制作產(chǎn)品宣傳冊

1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx

2）時 間：xxxx年xxx月xx日前提供宣傳冊樣板

xxxx年xxx月xxx日前確定宣傳冊模板

xxxx年xxx月xxx日前將宣傳冊打印成冊 3.設(shè)計參展展位

1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx

2）時 間：xxxx年xxx月xxx日前出具設(shè)計樣稿 xxxx年xxx月xxx日前確定最終設(shè)計方案

xxxx年xxx月xxx前購買好設(shè)計材料

xxxx年xxx月xxx日完成布展 4.展會營銷方式： 1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時 間：xxxx年xxx月xxx日前確定展會營銷方式 5.現(xiàn)場工作人員安排： 1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時 間：xxxx年xxx月xxx日前確定人員架構(gòu)

xxxx年xxx月xxx日前落實崗位人員

xxxx年xxx月xxx日前確定參展人員著裝 6.產(chǎn)品知識培訓(xùn)： 1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時 間：xxxx年xxx月xxx日 3）內(nèi) 容：《產(chǎn)品培訓(xùn)》 7.素質(zhì)培訓(xùn)： 1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時 間：xxxx年xxx月xxx

3）內(nèi) 容：《商務(wù)禮儀》、《談判技巧》、《參展常識》

三． 現(xiàn)場準(zhǔn)備：

1.人員調(diào)配

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi) 容：協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員與后勤人員，處理好展會期間的人員接洽工作 2.銷售指導(dǎo) 1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi) 容：接待大客戶、介紹產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品 3.技術(shù)指導(dǎo)

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi) 容：負(fù)責(zé)解答顧客對產(chǎn)品技術(shù)的疑問 4.后勤支持

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi) 容：準(zhǔn)備顧客訂購的產(chǎn)品、協(xié)調(diào)后方供應(yīng)事宜

四． 后期跟進(jìn)：

1.經(jīng)驗分享

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時 間：xxxx年xxx月xxx日 3）形式：總結(jié)討論會 2.客戶跟進(jìn)

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）安 排：分配客戶給業(yè)務(wù)員跟進(jìn)

第五篇：企業(yè)參展策劃方案

一，前言： 二，參展時間：2007年日日（應(yīng)提前三天安排布展工作）三，地點(diǎn)： 四，人員： 五，參展背景分析： 1，大會分析： 專業(yè)性； 品牌性； 權(quán)威性； 全國性； 2，參展商構(gòu)成： 3，與會者分析： A，競爭對手：農(nóng)機(jī)總網(wǎng)、AA等（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）B，媒體； C，世界各地渠道商； D，其他單位及人員； 六，參展目的： 1.渠道拓展； 渠道分析： 借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會，開拓農(nóng)機(jī)渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)： 1）農(nóng)機(jī)大會匯集了來自全國各地的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國代理機(jī)構(gòu)； 2）與會者基本上屬于農(nóng)機(jī)行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，對象十分明確； 3）產(chǎn)品的優(yōu)勢性： 2.公司品牌宣傳； 可以通過農(nóng)機(jī)會會很好的傳達(dá)這一品牌新形象。3.終端客戶拓展； 終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。4.農(nóng)機(jī)網(wǎng)推向市場的造勢和推廣； 此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的農(nóng)機(jī)網(wǎng)拓展預(yù)熱。

5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。農(nóng)機(jī)行業(yè)大會，信息匯集之處，不僅可以收集很多參展企業(yè)信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。七，參展安排： 展前： 展臺準(zhǔn)備： 1，參展主題的確定 ；（待定）2，展位的確定；

3，展品、展位的布置；（略）包括：物料準(zhǔn)備；展臺總體設(shè)計

1、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，應(yīng)予重點(diǎn)考慮。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨(dú)特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點(diǎn)；獨(dú)特性則是指展品要有自身的獨(dú)到之處，以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來。影響參展人員記憶的因素主要有下列六條： a)展品有吸引力 39% b)操作演示 25% c)展臺設(shè)計 14% d)展臺人員表現(xiàn) 10% e)散發(fā)資料 8% f)展出者的名氣 4%

2、展示方式。展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適應(yīng)圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備等手段，加以說明、強(qiáng)調(diào)和渲染。展品如果是機(jī)械或儀器，要考慮安排現(xiàn)場示范，甚至讓參觀者親自動手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現(xiàn)場品嘗，并準(zhǔn)備小包裝免費(fèi)派發(fā)；如果是服裝或背包，要使用模特展示，或安排專場表演。這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買欲望。展中： 產(chǎn)品促銷活動： 媒體報道： 1，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道； 2, 各大城市等媒體報道； 3，各大網(wǎng)站/論壇/BBS/博客的宣傳； 4，其他活動策劃 展后： 1，參展商的追蹤跟進(jìn)。2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的參展商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝等等。3，網(wǎng)站的后續(xù)報道； 參展物料：

1、宣傳資料： A、代理商邀請函； B、公司簡介； C、公司廣告服； D、產(chǎn)品宣傳冊； E、海報； F、贈品；

2、洽談資料： A、展品 B、名片 C、相關(guān)合同書

3、服務(wù)資料： A、客戶資料統(tǒng)計表 B、嘉賓簽到簿 C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

效果預(yù)測： 1，農(nóng)機(jī)的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，市場框架的初步構(gòu)成； 2，中國農(nóng)機(jī)網(wǎng)新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，網(wǎng)站品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽(yù)度。4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。參展預(yù)算（略）1，參展費(fèi)用

2、展示廳的搭建、裝飾費(fèi)

3、宣傳物品的制作費(fèi)用

4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備

5、媒體費(fèi)用

6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用． 注意事項：

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊

2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達(dá)并及時接待

3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉會后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理客戶意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去農(nóng)機(jī)參展前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

參展企業(yè)展會前準(zhǔn)備及注意事項

（一）明確參展目標(biāo) 參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場策略，具有實際性和可衡量性。一般來說，企業(yè)參展主要會有以下幾個目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣； 融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識實力強(qiáng)大的買家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升； 收集市場信息，進(jìn)行實地調(diào)研； 找到新的市場推銷思路；每次參展的目標(biāo)不會是單一的，根據(jù)各自的實際情況都會有所側(cè)重。明確的參展目標(biāo)是展會營銷成功的關(guān)鍵，后續(xù)的工作都是圍繞著參展目標(biāo)展開的。

（二）研究并選擇展覽會 每年，各地同一題材的主題展會都有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的市場策略，具體分析、認(rèn)真選擇。研究行業(yè)動向，了解行業(yè)相關(guān)的公司?行業(yè)協(xié)會和行業(yè)雜志都參加了哪些重要的展會，擬定出可能參加的展覽會名單。與各展會經(jīng)理洽談，了解前幾屆展會的觀眾數(shù)量?職業(yè)分布、地理分布和交易類別；了解往屆參展商的數(shù)量，有哪些知名企業(yè)參展及其參展力度。同時，應(yīng)盡可能要求展會經(jīng)理寄上一份詳細(xì)的招展說明和往屆展會的分析報告，從中判斷各展會的質(zhì)量和特色。比較各展會舉辦的時間、地點(diǎn)和展位費(fèi)用。這些與企業(yè)的整體市場計劃是緊密聯(lián)系在一起的。展會舉辦的時間、地點(diǎn)的不同，就會導(dǎo)致企業(yè)參加展會的側(cè)重目標(biāo)有所不同。例如，參加一個在企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開拓的區(qū)域舉辦的展會，其重點(diǎn)可能就會放在產(chǎn)品宣傳推廣、市場調(diào)研等方面；而在一個企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的區(qū)域舉辦的展會，其重點(diǎn)則可能會放在企業(yè)形象宣傳、品牌提升，融洽客戶關(guān)系等。同時，還可以通過上門或電話拜訪一些與自己沒有競爭的參展企業(yè)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會和雜志社，以了解展會主辦機(jī)構(gòu)的組織能力、展會的觀眾特征等；從以往的展會目錄中，可以知道哪些公司參加過該展會，比較這些公司是否每屆都參展及參展的力度。

（三）參展準(zhǔn)備工作 在企業(yè)確定好要參加的展會后，就進(jìn)入到了參展準(zhǔn)備這個事務(wù)性的工作階段。組織經(jīng)驗較豐富的展會主辦機(jī)構(gòu)此時一般都會向參展企業(yè)提供一份詳細(xì)的參展商手冊，對其在該階段應(yīng)該完成的準(zhǔn)備工作和時間期限都會提出要求。企業(yè)參展負(fù)責(zé)人應(yīng)保持與展會經(jīng)理的聯(lián)系，充分做好以下幾個方面的工作：展位的選擇與確認(rèn)；展位的設(shè)計與搭建；展品運(yùn)輸；各種宣傳資料、贈品或禮品等的準(zhǔn)備；工作人員和展位人員的培訓(xùn)。

（四）展前促銷 市場競爭的日益激烈，使得展前促銷在整個展會營銷計劃中變的越開越重要，其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前促銷能夠象廣告一樣達(dá)到很好的宣傳效應(yīng)，增大參展企業(yè)在展會期間受關(guān)注的力度。一般的展前促銷計劃有：直接郵寄：在展會前，通過電子邀請、郵寄宣傳材料，或者與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶知道你將參加的一些行業(yè)展會和具體攤位號，在他們心目中樹立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時間與方式。媒體宣傳：制定周密的媒體聯(lián)系計劃，選擇恰當(dāng)?shù)臅r間通過報紙、行業(yè)刊物傳遞企業(yè)的參展信息和參展動態(tài)。內(nèi)容力求新穎、明了。展位贈品：恰當(dāng)選擇的展位贈品會給企業(yè)的展位帶來活力，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶。贈品要有個性，這樣才能走進(jìn)客戶的心里。還要注意所選用的

贈品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈品會給與會者留下深刻的印象，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。同時，還應(yīng)該特別注意贈品的派送方式。營造贈品稀缺的氛圍以激活贈品的生命力，提高客戶對它的價值感。不要讓參觀者隨意拿取贈品，而應(yīng)該把它作為一種“酬謝”贈送給那些和公司代表交談或留下名片，填寫客戶信息，觀看產(chǎn)品演示的專業(yè)觀眾。總而言之，創(chuàng)新的運(yùn)用各種獎勵方法，能夠事半功倍，為你的展位吸引更多的注意力。贊助活動：在展會舉辦期間，成功的展會主辦機(jī)構(gòu)會組織各類活動，以使展會靈動起來，錦上添花。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計一些個性化的贊助活動，增加公司對行業(yè)人士的曝光機(jī)會，提升形象！例如，由廣東鞋業(yè)廠商會和顯輝國際展覽有限公司于2004年6月在廣州主辦的第十四屆“廣州國際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會”，在展會期間意大利一家皮革生產(chǎn)商與主辦機(jī)構(gòu)共同策劃了“潮流走廊”，以展示意大利皮革及鞋類設(shè)計的潮流信息，為該參展企業(yè)吸引了不少眼球，同時也為展會增添了許多亮色。展會時間短，現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個事項:

（一）現(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會現(xiàn)場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。

（二）統(tǒng)一應(yīng)對。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。

（三）合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。

（四）形象禮儀。任何一個參展人員都是代表企業(yè)面對客戶，個人行為舉止如何，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。

（五）靈活掌握招商政策。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時間、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用招商政策。

展會調(diào)研事項

該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？

★展會日期是否合適？ ★同期有別的展會舉辦嗎？ ★展會地點(diǎn)是否便利？ ★有多少與會者是來自目標(biāo)市場的？ ★有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)的？ ★組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會？ ★該展覽以往的業(yè)績?nèi)绾危?★哪些競爭對手將參展？ ★展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法？ ★公司中有人曾參加過這個展會嗎？ ★我們可為此展會投資多少？ ★展會組織對參展商的推廣會提供什么樣的協(xié)助？ ★組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？ ★我們希望通過參展得到多少回報？ ★該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？ 我們的需求是下面哪一項：提高現(xiàn)有市場的產(chǎn)品和服務(wù)？向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)？將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場的形象？將公司推向新的市場？ ★需要展出什么產(chǎn)品？ ★在這次展會上誰是我們的目標(biāo)觀眾？ ★我們參展的目的是什么？ ★我們有書面的參展計劃嗎？ ★參展預(yù)算已確定了嗎？ ★我們的展位已確定了嗎？ ★訂金或必要的保證金已支付了嗎？ ★怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求？ ★我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？ ★我們需要新的展示品嗎？ ★我們需要新的宣傳畫嗎？ ★我們需要預(yù)定以下哪項展覽服務(wù)：楣板？電氣？地毯？視聽器材？給排水？展位清潔服務(wù)？植物擺設(shè)？電話？電腦？打印機(jī)？垃圾簍？家具？ ★安全服務(wù)是否必要？ ★是否安排好展位的安裝與拆卸？ ★怎樣安排貨運(yùn)？ ★有什么需要了解的當(dāng)?shù)卣邨l款？ ★保險怎樣安排？ ★酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎？ ★注意展位付款的最后期限了嗎？

★需要提供展位信用卡交易方式嗎？ ★需要營業(yè)執(zhí)照嗎？ ★指引卡片已設(shè)計并打印好了嗎？ ★展前推廣如何進(jìn)行？ 是否做了以下事情：發(fā)個人邀請函（包括介紹和回復(fù)函）？做廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）？直郵廣告？電話推廣？公關(guān)？ ★我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中？ ★需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？ ★印刷品準(zhǔn)備好了嗎？ ★對其他的公關(guān)活動做好了計劃嗎？ ★我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？ ★怎樣的贈品能取得更好的效果？ ★我們要組織以下什么樣的現(xiàn)場推廣活動：機(jī)場廣告／戶外廣告板？酒店電視廣告？運(yùn)輸廣告？展會每日廣告？酒店房間推廣？展會目錄廣告？ ★要預(yù)訂多少門票？ ★歡迎儀式籌備好了嗎？ ★展位上需要

??c+x??_??f??{??c多少工作人員？ ★誰是代表公司的最佳人選？ ★展位經(jīng)理指定了嗎？ ★參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎？ ★定好展前會議的時間了嗎？ ★參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？ ★是否組織好一個演示會？ ★是否有一個準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表？ ★是否為參展人員預(yù)訂了足夠的證件？ ★參展人員是否有足夠的名片？ ★展位時間表是否制定好？ ★誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？ ★該負(fù)責(zé)人是否清楚展會的出入程序？ ★是否為參觀者提供引路服務(wù)？ ★是否制定了每天的總結(jié)會時間？ ★是否會向登記的參觀者寄出感謝信？ ★怎樣監(jiān)管展會上的銷售？ ★參展工作人員會得到怎樣的獎勵？ ★展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)？ ★是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算？ ★還有什么別的國內(nèi)、國際展覽嗎?