第一篇：美的電器產品促銷策劃

美的電器產品促銷策劃

前言：

企業在組織促銷活動時，首先要對促銷有正確認知

首先：促銷活動不僅僅是促進產品銷售為公司盈利的手段，同樣也是對公司品牌的的推廣。因此，促銷主題應與品牌形象相符。

其次：認清促銷活動所針對的主題對象，根據主題對象的特征制定不同的促銷方案。

再次：促銷信息要保障及時有效的進行傳播，避免傳播的信息失效及傳播過程中失去焦點（如促銷時間、主體、方式等）

最后：促銷手段既要新穎獨特、簡潔易懂、不易于被競爭對手模仿，同時也要符合當時時代主題

假定促銷活動成功，信息積極傳播的前提下：

促銷活動

↓

產品認知

↓

品牌認知

↓

知名度、信譽度

觀望←→客戶忠誠

消費者間傳播

一、活動目的：

在消費者心中提升品牌服務形象。本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

二、活動主題:

美的電器放心服務，雙節優惠全新體驗;

三、活動地點：

陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區，利用集會等當地居民鄉鎮村農產品貿易周邊的廣場等大型空曠地。

四、活動時間：

第一階段——前期宣傳

電視廣告：從九月一日起在當地有線電視臺晚上播放促銷信息廣告，每晚播三次。促銷單頁：從九月一日起在當地小型密集商業區進行發放

促銷墻報：從九月一日起在每個村莊至少貼3張以上促銷信息墻報（手寫）人員培訓：從西安各大高校招聘一批在校大學生，進行入職培訓，給予實習機會 物品準備：采購活動所需的一切設備，做好前期準備

第二階段——造勢

從九月二十一日開始（中秋節前一天）

氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調節現場氣氛，開展現場靚機展銷等一系活動。

地方宣傳：車輛巡游和人員巡游并行

宣傳車輛沿當地主的干道巡游，車身裝有宣傳標語。

由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“美的電器歡

迎您”，沿途發放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行

行走，到路口后，人員可散開并開始派發單張，隔段時間后人再排隊

開始巡游。

第三階段——以服務為主題，優惠為輔佐

從九月二十一日開始（中秋節前一天）至十月五號結束(如消費者反應強烈可以繼續實施)

五、活動內容:

1、銷售服務體驗（分為售前、售中、售后）

售前服務體驗

主要是指免費接送消費者

9月21日—10月5日，之前通過廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動中，國慶前再通過廣告宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

以打電話預約形式完成，通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買時間定時到顧客家中接人。

由當地各片區、分店接電話負責人:登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間。統一整理接送名單至司機，司機負責到顧客家中接人。

顧客到車上后，司機負責給顧客發“購買商品意向”并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機向顧客說明到場地后交給接待的服務人員。

售中服務體驗

接待：各個鄉鎮負責安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統一著裝，同時帶公司綬帶，接待服務人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領顧客到店內對應銷售項目負責人員，然后接待服務人員再回到原位。

銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水。

售后服務體驗

顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。

顧客選擇跟車走購物后到休息區休息，各分店安排一個休息區，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現場擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現場安排一名服務人員負責現場倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務。

2產品優惠政策

小型家電

如豆漿機，電磁爐，DVD影碟機等每款機均比原價降100~150元左右，甚至個別型號降幅達200~300元。

大型家電

如電視機，洗衣機，空調、冰箱等進行以舊換新。每臺舊機器根據不同型號的選擇，可以抵300-800人民幣不等。

同時，每天前5名反現金50元和個別型號每天限量銷售（憑當日開出發票證明量已售完）的方式，來引誘消費者第一時間前來購買，起到轟動效應。

為了打消農村消費者怕今天買了，明天會更便宜或促銷時間完了，還是這個價的顧慮，我們發卡鄭重承諾：若促銷活動完后，不調到原價或價格比促銷價更低，專賣店將無條件退貨并給消費者返人民幣100元。

另外，為了增加促銷的緊張、時間氣氛，所有工作人員的午飯都在現場吃盒飯；總結語：家電市場的競爭越來越激烈，農村家電市場的促銷活動已屢見不鮮，形式五花八門：特價、贈品、抽獎、返現金等等。廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，農村消費者在店門前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候。這就大大喪失了促銷活動的本意。本次活動旨在提升品牌知名度、信譽度。讓農村的消費者對美的電器產生品牌忠誠度。其次才是促銷美的電器的產品。

第二篇：優樂美奶茶促銷策劃方案

香飄飄奶茶促銷策劃方案

一、前言

一股熱潮，隨著經濟水平的不斷發展，現今的飲料的品類繁多，主要以茶飲料和果汁飲料為主，毫無疑問，奶茶，是最備受現代青年樂寵的飲料之一，它的市場份額在飲料界在不斷被的擴大，而在校大學生作為青年的主力軍，他們對于奶茶的接受程度，直接影響著各個品牌飲料的生死存亡，為此，為將 “香飄飄奶茶”在市場上推廣開來，我們綜合校園市場調研和對大學生的消費觀的進行了分析，做了細致的市場細分和定位，決定以大學生為首推的目標群體，以期提升統一企業在校園的知名度，提升品牌形象，提高銷量，讓喝香飄飄奶茶成為一種風尚，形成一種特有的企業文化。

二、環境分析

1、企業分析：2008年，香飄飄奶茶以原味、香草、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆八種面孔全新登場！香飄飄繼承喜之郎優良血統，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖即可享用。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋味，倍添生活樂趣！

2、市場分析： 中國大陸的奶茶市場于2008年開始進入高發展階段，隨著人們生活質量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產品的口味、時尚要求更高，而奶茶這一在全世界都很流行的新口味的時尚產品，受到了消費者特別是十五至三十歲這一年輕消費群體的喜愛，已形成了穩定的消費習慣。她融匯了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心理需求：小資情調、浪漫情懷??，更能彰顯奶茶在飲料行業中與眾不同的獨特個性。她的出現將進一步細分市場，帶來新的消費理念，營造新的消費時尚。1.生活節奏加快，消費者，尤其是年輕女性、學生群體、青少年兒童喜歡便捷的奶茶，可以隨時隨地品嘗奶茶的幽香和美味。生活水平提升，消費者休閑的時間增加，需要更多奶茶一類的休閑飲品來滿足休閑生活讓生活充滿激情。

3、香飄飄奶茶分析：

（1）香飄飄奶茶分析

在產品定位上香飄飄與優樂美有著十分鮮明的差別，優樂美在包裝、電視廣告、平面廣告都沒有香飄飄好只在乎品嘗。而香飄飄在包裝上要好于優樂美，沒有去講其奶茶是多么多么好，而是進行情感傳播，利用青春偶像陳好在塑造了香飄飄是年輕人奶茶之首選。這一全新的產品定位和感情訴求讓香飄飄短期內后來居上，近年大有趕超優樂美之勢。

以“生活沖滿激情”，香飄飄奶茶圍繞“感情”這一品牌特有的產品氣質，堅持不斷地塑造情感、溫馨的產品形象。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常之大，許多學生因為陳好作為情感廣告的代言人而自動匯入香飄飄的消費大

軍，而這些人群也正是喜之郎企業想要捕捉的目標受從與最終目標消費者。在食品產品的認知度與關注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦于消費者的心理認知而不是產品本身，優樂美以其品牌的優勢總品牌實力雄厚，可以有更多人力物力財力投入其中具有強大的明星效應和情感效應。使得“奶茶香飄飄”稱為“情感呵護的代言符號”，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念。

（2）包裝及口味及代言人等分析杯裝：椰果的有原味、綠茶，麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆

8種口味，珍珠奶茶：原味、草莓、紅豆、香草、香芋5種口味。袋裝： 原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7種口味盒裝：椰果奶茶有原味、麥香、草莓、咖啡、巧克力。珍珠奶茶有原味、紅豆。

還有蜂蜜柚子茶、港式特濃奶茶、金裝香草味、蜂蜜姜茶

代言人：陳好和王力宏等

目標市場：高中生或大學生這類很年輕的群體15-25歲（3）優樂美奶茶結合環境分析 A、現狀分析

固態沖泡奶茶是近年興起的一個新的休閑食品品類，最早是來自臺灣風味的奶茶店現泡的奶茶。香飄飄最早在國內推出杯裝沖泡奶茶，讓這一產品真正成為了走上貨架的商品。隨后廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進，相繼推出優樂美奶茶、香約奶茶和妙戀奶茶。隨后眾廠家把產品進行升級，用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列。然而從超市的貨架陳列和消費層次來看，奶茶這一品類還處在一個成長期，這一品類還是一個窄眾的品類，品類尚未充分裂變，市場的競爭僅僅表現在渠道、價格等較為初級的競爭狀態。目前奶茶還沒法成為和方便面、薯片、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類。B、政治法律環境

可以說國家處在一個政治穩定，法律基本健全的環境下，國家對茶飲料的相關法規政策也都比較合理健康，香飄飄也一直在始終貫徹，所以沒有不良的政治法律因素影響著香飄飄奶茶的市場以及銷售和廣告投放。C、經濟環境

現如今,經濟慢慢增長,年青人敢用錢,肯用錢,注意感情,安享型消費。09年全年實現社會消費品零售總額864.61億元，增長23.4%。分地域看，城市實現消費品零售額759.22億元，增長23.5%；縣及縣以下實現消費品零售額105.39億元，增長44.7%。分行業看，批發和零售業零售額707.45億元，增長27.2%；住宿和餐飲業零售額137.31億元，增長12.5%；其他行業零售額19.85億元，下降12.0%。

城鎮居民消費價格總指數比上年上漲0.8%，其中：食品類價格上漲1.4%，醫療保健和個人用品上漲1.1%。商品零售價格總指數與上年持平，其中食品類上漲0.5%。

2010年一季度全市居民消費價格總水平比去年同期上漲3.9%，漲幅呈逐月上升之勢。其中：食品類消費價格指數比去年同期上漲7.3%，糧食上漲9.7%、蛋上漲10.2%、鮮菜上漲29.5%、肉禽及其制品下跌3.8%。2010年一季度全市城鎮居民人均可支配收入5122.31元，比去年同期增長19.0%，扣除物價，實際增長14.5%。人均消費支出3711.13元，比去年同期增長25.6%，扣除物價，實際增長20.9%。D、文化環境

香飄飄——讓生活充滿激情，適合各個地區，各種文化，因為激情是動力的主題，永不過時。所以要繼續主打情感的品牌延伸，用“情”來吸引并留住消費者。

生活——就送香飄飄。消費者洞察:真情無價高明地將公共消費品的品牌形象與人性化的情感特性移植到消費者的大腦認知傍邊,在有效擴展其市場空間的同時,為產品帶來更高的存眷度,品牌流傳會聚于消費者的生理認知而不是產品本身,要患上“嚒嚒茶香飄飄”稱為“感情呵護的代言符號”,在可替代產品范疇樹立了不成替代的品牌概念。E、技術環境:

香飄飄公司推出的一款嚒嚒茶產品,香飄飄嚒嚒茶有原味、香芋、咖啡、麥香、chocolate、草莓六種口胃,接納純正錫蘭紅茶粉以及香濃牛乳精制成嚒嚒茶粉包,再配搭晶亮剔透的果凍狀椰果粒,熱水一沖就可享用生活也充滿了樂趣。

5、競爭對手分析（1）優樂美奶茶

優樂美奶茶的杯子適中，量不足、價格一般，椰果奶茶是經過特殊加工的，呈條形，很容易就能吸起來，且有愛的味道，味道很特別。優樂美吸管特別定制了雙節伸縮式的吸管，平時是短短的兩節，用時只要拉開就變長了，可以方便、優雅地放入杯中。這些成為優樂美的制

勝法寶。連續五年銷售領先，優樂美奶茶被稱為中國奶茶業發展最快的企業之一，為了滿足和適應當今人們快節奏的生活需要，公司一直致力于方便類食品的研發、生產和銷售，先后開發出“優樂美”、“磨坊農莊”等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產品，銷售范圍覆蓋全國所有省、市、自治區和直轄市。（2）悠悠奶茶

悠悠奶茶面對如雨后春筍般的奶茶市場，針對中小投資者創業，謹遵市場淘汰原則，擁有完善的管理體系，講究健康、衛生，非常注重奶茶的品質、口感，在選料和制作工藝上嚴格要求自己，確保產品“原汁原味”，并在口味上不斷推陳出新，滿足顧客的消費新鮮感。

其一：悠悠奶茶的原料都是選用高級奶精及茶葉，保證了口味的正宗與地道。其二：悠悠奶茶嚴格按照制作工藝標準化。其三：悠悠奶茶每季都有新品更新，創意不斷，逐漸擴大著自己的市場。并且口感獨特，既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有各種果味的柔美清新。

（3）香約奶茶是大好大旗下的品牌，香約與生俱來就有著定位不清晰的問題，到現在為止香約奶茶只是在賣奶茶而已，只能利用低價和渠道優勢占有著局部市場。正如其公司的主產品一樣，大好大瓜子多年來一直競爭不過洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低價、薄利、低端、大流通在二、三線市場活著。香約奶茶雖然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉價的袋裝奶茶（奶粉裝），但是香約沒法改變其廉價低端的印象，其產品和香飄飄、優樂美或許并無差別，甚至比之更好，但是消費者對其的認識一直是定位在低端的印象。聽說過香約的人最好，即使聽說過，購買的人也不多，與香飄飄、優樂美比較，購買的人也會說其不如香飄飄和優樂美好。在新的一年，雖然香約起用了更為大牌的代言人SHE，但其非品牌營銷的操作手法，實難讓香約這一品牌單是依靠SHE的代言而瞬間躍起。若香約放棄杯裝奶茶，而集中精力開拓袋裝奶茶，或可異軍突起。

（4）立頓奶茶：立頓是全球最大的茶葉品牌。它既代表茶葉的專家，又象征一種國際的、時尚的、都市化的生活。一百多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優良品質和芳香美味。作為聯合利華的品牌，立頓在我國大中城市中占有相當大的市場份額。其以高檔消費場所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現、在各種時尚雜志的文章中出現、在網絡小說中出現等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費者心中。經過長期的品牌經營，現在，喝立頓茶已成為高級白領的象征。雖然立頓在歐洲市場有強大的廣告宣傳，但在中國市場一直采取低調處理的方式，較注重終端網絡建設，少投放硬性媒體廣告。就產品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主，較少涉足中國傳統茶。

三、市場定位分析 以捧在手心里的愛”，優樂美奶茶圍繞“愛情”這一品牌特有的產品氣質，堅持不斷地塑造情感、溫馨的產品形象。使得“奶茶優樂美”稱為“感情呵護的代言符號”，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念。目標群體是15-25歲的女學生和女白領

四、促銷策劃目的1、香飄飄奶茶是被廣大高校大學生認可度2香飄飄奶茶相比其他奶茶的優點

3、香飄飄奶茶知名度及推向各大高校的可能性

4、提高銷量，開拓市場做準備

五、活動方案

1、活動主題：“讓生活充滿樂趣感受香的味道---香飄飄”

2、活動對象：航天職業技術學院在校大學生（老師有特權）

3、活動時間：2011年11月15至2012年2月6日為期半個月

4、活動內容： 1）、現場布置及人員安排及傳單發放：在重慶航天職業學院兩大超市以及食堂賣飲料處掛橫幅，“讓我們在生活中感受香的味道”為條幅，并有生活簽名領取精美禮品！禮品有限，送完為止！

請航天職業學院在校大學生2名在活動前三天發放傳單。并在校廣播站播放有關此次活動有關事項。2）、活動流程： 此活動分五部分進行 第一部分

A、購買香飄飄奶茶滿3元即可參加抽獎活動

B、寫下你的聯系方式，包括姓名，性別，聯系電話 C、到硬紙板上選取一張你的幸運卡片，中獎者登記 D、抽中獎項的人可以憑獎券領取獎品。【注：獎品項目分兩類，一類為現場兌換型，另一類為晉級下一部分互動活動型（注：此獎項名額為30名）。獲取第二類獎品者需已市場價半價的價格購買杯裝奶茶才可進行第二輪活動，第二輪活動100%有獎品可拿，道具（滑板車）活動過后可贈送給參與者】

第二部分：每天特價，綠色心情（11月15日星期二）星期二：原味星期三：綠茶香芋星期四：咖啡星期五：麥香星期六：草莓星期日：巧克力

星期一：紅豆

第一袋或第一杯，或您所購買的是盒裝的，若您再購買下一袋或下一杯，或下一盒裝均享受半價優惠（非常劃算哦。。。

第三部分

3）品味奶茶品牌大比拼

A、現場提供各種品牌奶茶，由你品味你所品嘗的是何種品牌的奶茶是什么口味 B、幸運消費者可邀請好友一起品嘗，好友在3人以下

C、在規定時間內把你所喝的奶茶，十人一組，寫出是什么品牌是什么口味！最后由品嘗口味最準確，品牌最準備得出前三名！

D、分組評選出一、二、三等獎若干名并對優樂美奶茶提出建議！第四部分：

在活動最后一天即2012年2月6日，您所購買的或是你朋友的或是由你收集的購買奶茶小票日期在2011年11月15至2012年2月6日為期半個月之內均可兌換香飄飄奶茶特色禮品100元起兌換。第五部分：

活動最后一天由總代理致感謝詞及總結！并選出十位幸運觀眾送香飄飄購物券50元

5、活動所需材料道具準備 桌子6張（規格為120×90）椅子6張（后靠椅）、大型硬展板（5*6米）制作風箏材料以及其他所需材料 一等獎一名，獎品為布娃娃。二等獎兩名，獎品為整理盒

三等獎三名，獎品為暖手袋

獎品：紀念性鋼筆、筆記本、6元香飄飄奶茶代金卷、香飄飄杯裝奶茶一杯、滑板車、布娃娃、暖手袋

六、費用預算

七、安全事故措施

如有特殊情況，請與**代理聯系。電話1364059。。。

八、效果預測

每天進行總結，發現問題并提出解決方案！

第三篇：電器產品廣交會參展策劃方案

寧海萬盛電器有限公司無葉電風扇產品2011年秋季廣交會參展策劃方案

一、前言

我公司奧克索電器母廠寧海萬盛電器有限公司于2000年在浙江省寧海縣創立，2008年在浙江三門灣新區設立主要生產基地，2010年奧克索品牌正勢在中國市場推廣。2009年公司開發了自主品牌的奧克索無葉風扇系列產品，促進了公司的長遠發展，“不斷創新，追求完美”是萬盛人一致目標。公司借鑒業以來，一直堅持“以品質求生存，以效率求發展”的經營理念，贏取國內外客商的信賴，“客戶的需求就是我們的追求”。但我公司對現狀并不滿足，因為在外貿形勢的壓力下，出口生產企業利潤越來越低，改變這種狀況的最佳方法就是自主創新，技術變革，創建自己的品牌。“無葉電風扇只是奧克索電器品牌下面的其中產品之一，接下來還會生產更多全新創意創新的產品出來，讓奧克索電器成為中國家電行業創新技術的企業領軍者，這個是我們公司的最大目標。”

固為了打響奧克索電器自主研發的“奧克索無葉電風扇系列產品”，我公司決定參加2010年秋季廣交會，來提高我公司的品牌知名度。

二、參展時間

第一期：2010年10月15-19日 每天9:30-18:00

三、參展地點

中國進出口商品交易會地址：廣州海珠區閱江中路382號琶洲展館A區、B區與C區

四、參展背景分析及目的

廣交會是生產商、批發商和分銷商進行交流、溝通和貿易的匯聚點。專業性會展是其所代表行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在廣交會中建立并維持與利益相關者的關系，建立在市場中的企業整體形象。

通過廣交會期間的調查和觀察，企業可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業能夠迅速、準確地了解國內外最新產品和發明的現狀與行業發展趨勢等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。

廣交會具備了其它營銷溝通工具的共同屬性。一個精心策劃的廣交會可以成為營銷計劃最節省成本的組成部分。無論一家公司的規模有多大，廣交會都為之提供一個很好的業務機會。競爭力優勢展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和廣交會展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。每一個成熟的參展商均知道，與其他企業市場營銷工具如廣告等相比能夠通過廣交會參展較好地實現吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等基本企業市場營銷目標，廣交會因此被稱為企業最有效的市場營銷工具。

五、展覽會展示設備

奧克索電器品牌旗下產品（電子禮品）

1、DZX2512

2、DK3019 CNC

3、DSM20

4、DJM15P

5、DJM10

6、DZM12P

7、DXM261P

重點推廣產品：無葉電風扇

六、日程安排

1、報到日期：2010年10月10日

2、報到地址：廣州海珠區閱江中路382號

3、布展日期：2010年10月11日---14日

4、展出日期：2010年10月15日---19日

5、撤展日期：2011年10月19日15時

七、參展人員及抵廣時間 1、2010年10月10日抵達廣州人員（劉榮盛帶隊、共22人）：

營 銷 部： 劉榮盛

張國義

胡國慶

技 術 部： 李明科

李建明

吳海清

于向儀

李勇俊

王

濤 數控中心： 許建群 行 政 部： 張貽矩

技術工人： 胡庭斌

吳永華

吳永誠

盧

勇

羅健均

劉偉輝

江

波

吳健峰

肖本友

殷睹強

胡坤祥 2、2011年5月13日抵達廣州：（共36人）

公司董事： 李

董

羅 總

李 總

閆 總

營 銷 部： 鐘偉花

周 杰

各區域經銷商及特約維修點負責人：

哈爾濱辦

鄧得均

呼市辦

趙健勇

沈陽辦

白小林 石家莊辦

張

毅

北京辦

周平

太原辦

王燦峰 蘭州辦

阮明剛

鄭州辦

黃萬學

西安辦

彭先峰 臺州辦

黎

華

杭州辦

陳君華

上海辦

楊曙平合肥辦

尤官祥

濟南辦

易文卿

青島辦

易賢春

成都辦

黃萬倫

重慶辦

陳登明

貴陽辦

黃萬成長沙辦

周國慶

漳州辦

陳文華

昆明辦

周群立 廣東辦

楊冬平

武漢辦

趙軍林

福州辦

張艷群 南寧辦

聶榮亮

海口辦

李盛明

常州辦

朱建國 長春辦

李炳奎

南京辦

楊龍波

烏市辦

鄧智才

注：1）公司承擔各區域負責人的食宿費用，往返路費由各負責人自行負責。

2）往返廣交會的公司人員火車上的伙食自行負責，公司按50元/人標準發放。

八、參展具體安排

展前：

A展臺準備：

1、參展主題的確定--奧克索無葉風扇向 “無效”的空調產品宣戰

2、展位的確定

3、展位的布置

a)采用照明系統。根據調查，照明可將展品認知度提高30％至50％。大部分展覽中心會提供廠商天花板聚光燈，不然也可租用攜帶式照明系統。

b)成立主題式展覽攤位。大企業通常是采用傳統方式展覽，且依賴大規模場地，故小企業可以創新設計以顯突出。

c)依展位大小選擇大小合適的展示用品及參展產品，以免過度擁擠或空洞。

d)善加利用組合式展覽用具，避免作用使用看似低廉的桌布覆蓋桌子。

e)盡量整齊化展覽，展示單項或兩項產品。

f)選用少量且較大的圖片，創造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時限制文字的使用。

g)將圖片置放在視線以上，圖片要應自壁板36英寸高以上的地方開始放置。

h)展位要使用大膽且搶眼的顏色，從遠距離即可突現出來，避免易融入背景的中性色彩。成立完整服務式的展位。

主色調:以中國傳統顏色紅色作為展位主色調;

展臺總體設計：不僅要恢弘大氣 更要體現新穎和創意；

B代理商邀請及策略：

1、由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會

2、準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品

3、制作印有公司標志和名稱的掛繩于現場免費派發給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳

4、代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品

展中：

產品促銷活動：

A促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優惠（待確定）

B 當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3、攝像機、數碼相機等贈品

媒體報道：

1、公司網站進行同步報道

2、深圳、北京等媒體報道

3、網站各大論壇/BBS/博客的宣傳

4、其他活動策劃

展后：

1、代理商的追蹤跟進

2、這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤進行形象整合再包裝

3、網站的后續報道

參展物料：

1、宣傳資料：

A、代理商邀請函；

B、公司簡介；

C、公司廣告服；

D、產品宣傳冊；

E、海報；

F、贈品；

2、洽談資料：

A、名片

B、相關合同書

3、服務資料：

A、客戶資料統計表

B、嘉賓簽到簿

C、名片夾：1個是放置本公司工作人員的名片 另外一個是放置嘉賓名片

八、參展人員工作職責

1、公司董事會全面管理公司展覽工作： ? 展覽方案的確定；

? 對展覽中出現的重大問題進行處理；

? 重大客戶、海外客戶的接待及大訂單合同的洽談； ? 展會期間的貨款收繳、以及展會期間各項費用支出。

2、廣交會的總調度為閆石，對公司董事會及本次展會具體事宜負責。

3、參展人員工作職責的具體分工：

1）技術部李明科：全面負責參展期間各項技術活動的開展。具體為：

? 全面負責參展展品進館后的就位、安裝、調試及正常演示(提前做好設備就位圖)；

? 對工程師的任務分配和管理； ? 現場技術工人的指揮、調度；

? 收集各廠家產品信息資料，作一個技術對比分析，并提出改進建議； ? 收集、了解各廠家的新產品開發情況，以備下一步的研發工作； ? 對展品的技術問題處理；

? 展覽期間配合營銷人員對技術問題的處理、解釋、培訓和技術信息的收集； ? 展覽期間對設備突發事件的處理。2）國內銷售劉榮盛

? 負責展覽活動的準備，參展過程中的對外聯絡和對內協調。? 展臺搭建（與負責展臺搭建工作的公司聯絡）；

? 組委會的聯絡（報到、領取資料、辦理參展商證件）； ? 展會期間客戶的接待、設備合同的洽談及簽訂；

? 展會期間辦事處人員的接待及辦事處反饋市場信息收集處理； ? 展會期間市場反饋信息收集處理； ? 負責每日銷售信息的收集整理； ? 協助裝卸車。3）國內銷售胡國慶：

? 展會期間客戶的接待、設備合同的洽談及簽訂；

? 展會期間辦事處人員的接待及辦事處反饋市場信息收集處理； ? 負責每日銷售信息的收集、整理、統計； ? 參展用品的準備及保管； ? 協助裝卸車；

4）海外銷售鐘偉花、周杰：

? 展會期間海外客戶的接待、合同的洽談及簽訂； ? 展會期間海外代理商的接待；

? 負責每日銷售信息的收集、整理、統計； ? 參展用品的準備及保管； 5）售后服務張國義：

? 進出館時運輸車輛的調度（包括辦理運輸車輛出入證）； ? 指揮和調度人員裝卸車；

? 裝卸車輛調度（與負責搬運工作的一龍公司聯絡）；

? 收集整理展會期間客戶及駐外人員投訴的質量反饋信息； ? 現場急需品的供應； ? 參展物品的準備、保管。? 協助裝卸車。6）技術部人員：

? 設備的安裝調試、現場演示；

? 現場對設備的講解和對駐外人員的培訓； ? 收集各廠家信息資料，項目工程師對所負責機型進行技術對比分析，并提出改進建議；

? 撤展后對參展物品的清理； ? 協助裝卸車。7）行政部張貽矩

? 負責展會期間每天午餐及晚餐的工作；

? 負責展會期間參展人員的住房安排以及來往展館的車輛安排； ? 負責公司參展人員返程票務的訂購工作（上海方面楊曙平配合）； ? 聯絡、召集各參展人員；

? 對各主要展商展臺設計搭建布置的比較，包括拍攝圖片；（數碼相機隨身攜帶）? 參展物品的準備、保管； ? 協助裝卸車； 8）技術工人：

? 負責本職范圍內的設備安裝調試和操作； ? 參展期間的衛生清潔；

? 撤展后對參展物品的清理、設備的包裝； ? 裝卸車。9）駐外人員；

? 做好展會期間區域客戶的接待、設備合同的洽談及簽訂；

注：以上公司所有參展人員（不包括駐外人員）參展結束后對各自參展期間工作的進行情況作一份總結報告，于2010年10月25日前上交到總經理處。

九、展會期間紀律要求

1、展會期間組織紀律要求

1)展會期間各參展人員認真遵照公司規定的參展人員工作職責行事，服從指揮、統一行動、步調一致、相互配合力求圓滿完成工作任務。

2)布展、開展、撤展期間公司全體人員不允許請假外出，原則上不允許擅自離開展臺，如有特殊情況須經董事會同意方可請假。

注：展會期間收集各廠家信息、觀摩各廠家設備、參加研討會活動均由公司統一安排，不準擅自離開，如有違反當場給予處分，情節嚴重者可責令返回公司。3)展覽期間，營銷人員、工程師、技術工人等須保持良好的言談舉止，在負責操作和講解機器過程中嚴禁吸煙、說笑、打鬧，應對客戶的咨詢須謙和有禮。4)注意公司技術資料和銷售資料的保密。

5)保證展會期間所入住酒店房間內物品的完整，如有損壞房內設施的，理賠費用由相關住房人員負責。

2、展會期間著裝要求

正式展覽期間公司技術部人員、技術工人上、下身著公司配發的工衣，著裝要求干凈整潔，衣扣須扣緊。營銷人員應著深色西裝、領帶。

十、布展期間工作計劃部署安排 1、2010年10月10日：落實入住酒店接洽。

負責人：劉榮盛

張貽矩 2、2010年10月11日：參展設備吊裝進館、就位工作。負責人：張國義、李明科 3、2010年10月12日：參展設備進館后的安裝。

負責人：李明科、張國義 4、2010年10月13日：展架搭建工作及展區布置工作

負責人：劉榮盛 5、2010年10月14日：整機調試試運轉

負責人：李明科 6、2010年10月14日：a.整機調試完畢

b.展架搭建工作及展區布置完畢

負責人：劉榮盛、李明科 7、2010年10月14日下午3點：董事會對參展設備、展架全部驗收。

十一、開展期間設備報價、文件資料及合同管理安排

1、展會期間，工程師及技術工人均不對外作報價，若有客戶詢價，引至國內銷售人員處，負責接洽；若有海外客戶的垂詢，可引至海外銷售人員處。注：洽談工作較繁忙時，由羅健勇協助。

2、展會期間各駐外人員負責區域內的客戶接待、洽談，各區域負責人接受的客戶詢價信息，做好記錄（內容包括：聯系人、聯系方式、購機意向、價格）。合同簽定可由公司國內銷售部執行也可由各駐外人員負責簽訂。

3、展會期間國內、海外人員接受的客戶詢價信息，各自做好記錄（內容包括：聯系人、聯系方式、購機意向、價格），做好數據記錄，建立檔案；售后服務部記錄好客戶投訴的質量反饋信息，處理好售后的相關問題，做好相應的數據記錄。

4、展會期間國內銷售人員、海外銷售人員負責簽訂相應的合同訂單，各自建立檔案工作。

十二、撤展期間工作計劃部署安排 1、2010年10月19日下午：設備進行包裝

負責人：張國義、李明科 2、2010年10月19日：運輸車輛調度

負責人：張國義 3、2010年10月19日晚上：設備進行裝車工作

負責人：張國義、李明科

十三、食宿交通安排

1、入住酒店名稱：廣州風尚酒店

地點：廣州海珠區閱江中路100號（展會期間大巴早晚免費接送）。早餐：酒店就餐； 午餐：展館工作餐；

晚餐：準時18：30集中就餐。

十四、客戶接待工作

1、接待人員：國內銷售人員、海外銷售人員。

2、入住酒店：客戶抵滬后可依據實際情形而定，費用客戶自理。

十五、參展預算（略）參展費用

2、展示廳的搭建費

3、宣傳物品的制作費用

4、相關禮品的準備

5、媒體費用

6、參展人員的住宿飲食費用

十六、附件

參展商品詳細介紹(英文)110屆廣交會英語

The air multiplier fan

James Dyson, a British inventor has invented a bladeless electric fan which would be for sale in US and Australian markets.The air multiplier fan has very hi-tech appearance and has been developed by improving the airflow engineering rather than sticking to the “old blade version” for air flow production.This new technology multiplies air 15 times and propels 119 gallons of air per second.So it is our company’s claim that we has invented the bladeless fan which propels air from a narrow ring-type slit and claims that it has far better thrust of air than its “bladed competitor”.It is more convenient and safer than the older technology.The 125 years old technology had the problems of uneven and irregular thrusts of air which is very irritable and unpleasant.The new technology is based upon that of Dyson’s earlier hand-dryers which uses sheets of fresh air with the speed of 400 mph and gives an edge over the other competitors.The invention is the result of painstaking work of fluid dynamics engineers who spent four years to achieve the target.They optimized fan’s speed with the help of computer simulations which further led to the invention of “blade-less” fan.“We realized that this could be more improved by passing airflow over a ramp,” says Dyson.So this was the basic thing which produced the idea of bladeless fan and it has assumed the form of a reality.This fan will help get rid of irregular thrusts of turbulent air rejecting blades altogether.The new technology is based on the function that it sucks air just like a vacuum cleaner or a dryer.The loop amplifier enhances the speed of the air making a jet of air which further strikes the ramp.On one side, the air is sucked in to the machine and on the other hand, it is thrown with the help of air inducement and converts the air into amplified air thrust which is 15 times more powerful than the ordinary fan.The fan is quite

energy efficient and its price is set at $300.Describe: No fan desk fan, air-doubling technology application, create a room of natural wind, smooth, stable, without any unpleasant vibration。

Features Air doubling technology：a ring of air around the nozzle can be increased 15 times, forming a natural flow;traditional fans will have the same wind as the air waves to the user, but Dyson air multiplier is made to you smooth and stable continuous flow, without any vibration, so you can enjoy the indoor natural wind blowing;no fan no longer have to worry about a child's

hand was scratched。

Brochures：

1.Manual air-doubling technology fan triggered smooth natural wind, no any unpleasant

2.Shock value arbitrarily set the speed of wind speed, various speeds to choose from, pick

your most feel comfortable in the wind

3.Speed range of 90 ° prone

4.Swing angle 10 °

5.Size(H * W * thickness)496 * 305 * 152mm

6.Color metallic blue color，7.Power cord length 1.8m

寧海萬盛電器有限公司

2010年9月20日

第四篇：百年美促銷方案

百年美“夏日冰涼”優惠促銷方案

尊敬的經銷商客戶：

由于目前市場較淡，為了促進銷售，提高“百年美”軟床市場的競爭力度，結合市場的實際情況與市場的分析，“百年美”軟床現推出以下優惠促銷方案帶動市場，與經銷商真正做到“雙贏”效果。優惠活動如下：

1.推出買3送1活動（特價產品除外），一次性訂購3套軟床送1套

床品，3件套含全芯。（床品由公司自訂）

2.推行新款特價皮床及布床兩款，皮床價格為1280元，(皮床+床品

+床墊=1998元)，布床價格1080元（布床+床品+床墊=1788元）。訂購量不限制。

3.有獎銷售：推行有獎刮刮卡銷售，每套床都有（特價床除外）

具體獎勵如下：

一．1等獎，1名獎勵三星筆記本一臺價值2398元

二．2等獎，3名獎勵松下全自動傳真機一臺價值888元 三．3等獎，8名休閑真皮椅一張價值488元

安慰獎：50名“百年美”形象抱枕一個

以上的活動時間為：2011年7月15日-2011年8月25日

最終解釋權歸百年美家具廠所有

百年美家具廠

第五篇：電器產品購銷合同

篇一：電器產品購銷合同 電子電器產品購銷合同

賣方(以下簡稱甲方)： 買方(以下簡稱乙方)：

買方和賣方在平等、自愿、互惠、互利原則上，經充分協商簽訂本合同，雙方同意按下述條款全面履行：

第一條：買賣雙方所簽訂的產品品名、品牌、規格、數量及金額（人民幣）第二條：交貨時間與地點

1、交貨時間：

2、交貨地點：第三條：付款方式

經甲乙雙方協商，達成一致意見，甲方貨到月送貨到乙方指定的交貨地點，經乙方授權代表當場試驗貨合格后，乙方收到產品向甲方付 %設備款，月日結清全部貨款。如乙方違約拖欠甲方貨款，每月付甲方總貨款 %的管理費。第四條：質量保證

1、賣方保證其所提供的的質量符合國家產品質量規定的性能、技術參數的要求。

2、賣方提供廠家生產證明，保證正廠真貨。第五條：售后服務

1、合同中所訂，售后服務按照國家“三包規定”執行：自開具發票之日起計算，七天內如有質量問題可包退、十五天可包換。其它售后服務按照相應產品保修手冊三包憑證執行。

2、買方維修丟失保修卡或購機發票，后果由買方自負。

3、由于買方和消費者人為損壞（如摔壞、雷擊、其它物件受潮、灰塵、通風不好、散熱不良毀壞）或其它自然災害毀壞，不在保修范圍內。（買方必須在二個至三個月內清掃一次灰塵）第六條：爭議的解決

合同履行過程中發生的任何爭議，雙方通過友好協商解決。第七條：其它

賣方保證其所提供的設備不會直接或間接導致侵犯任何國家、地區的第三人擁有的或使用的知識產權。第八條：合同生效、修改及終止

1、本合同一式四份，買賣雙方各執二份，雙方簽字后立即生效。

2、本合同適用于中國法律。

3、本合同的任何改動、修改、補充，須經買、賣雙方協商同意后方可進行，并應以書面形式進行確認。

4、任何經買、賣雙方同意的有關合同的改動、修改、補充的書面文件均與本合同具有相同的法律效力，為合同的不可分割的部份。賣方（蓋章）買方（蓋章）

法定（或授權）法定（或授權）代表簽字： 代表簽字： 年月日年月日篇二：家電購銷合同

合 同 書

甲方： 乙方：

合同簽訂地點： 合同簽訂日期： 年 月日 產品購銷合同

購貨方：（以下簡稱甲方）供貨方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方在平等自愿、誠實信用的基礎上，經雙方充分協商，依據中國現行法律、法規及商業慣例，就甲方購買乙方貨物事宜達成本合同，以資共同遵守。第一條：買賣貨物的基本內容以上合同價格為乙方專供甲方的工程批量價，為乙方商業機密，根據國家相關商業保密法律，甲方不得將此價格泄露給任何除甲乙雙方以外的任何第三方，否則，由此給乙方帶來的損失由甲方承擔。

3、貨物的技術標準（包括質量要求）：（1）按國家標準執行；（2）無國家標準而有行業標準，按行業標準執行。第二條：付款

1、付款方式：本合同簽訂后日內，甲方支付乙方合同總價款的% 作為預付款，即人民幣元，乙方開始備貨，余款在 付清。

2、甲方要求乙方開具（1、增值稅專用發票；2增值稅普通發票）

第三條、貨物的交（提）貨期限、交貨方法、到貨地點。在滿足本合同第二條前提下執行如下條款：

1、貨物的交（提）貨日期期：

2、交貨方法按下列第（）項執行（1）乙方送貨；（2）甲方自提自運；（3）乙方代運（乙方代辦運輸，應充分考慮甲方的要求，商定合同的運輸路線和運輸工具）。

3、到貨地點和接貨單位（或接貨人）： 甲方如要求變更到貨地點或接貨人，應在本合同約定的交貨日的 前書面通知乙方，否則乙方仍按照本合同約定的地點交貨。第四條、雙方約定事項

1．供方保證在合同規定的時間內向購方提供上述產品，不耽誤購方的采購計劃。

2．購方收到貨物的24小時內必須將貨物檢驗完畢，并和供方隨貨出庫單核對，如發現諸如水漬、外包裝毀壞等可能導致產品受損的情況，應于收到貨物后四十八小時內書面通知供方，在此期限內購方沒有提出書面異議的，供方將視同購方收妥貨物。第五條、產品質量承諾 自購方收到產品起算，只要是屬于產品本身質量問題，供方承諾，一個月內包換，___________保修，終身維修，終身提供技術支持。第六條、不可抗力及爭議解決方式 1．產品購銷雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。

2．雙方合同履行過程中發生爭執的，雙方應協商解決或請求調解。第七條、其它：

1、未盡事宜，由雙方協商解決，或向供貨方所在地法院提請訴訟。

2、本合同一式兩份，購銷雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后生效。

3、本合同生效時限，以雙方中的一方最終簽訂日期為準，產品服務期起始同日計算。

4、在購方購買的產品服務期或保修期結束之日起，本合同自動失效 購貨方（甲方簽章）：____________ 供貨方（乙方蓋章）：____________ 地址：____________________ 地址：______________________ 電話：____________________ 電話：______________________ 授權代表：________________ 授權代表：__________________ ________年___月___日 ________年___月___日篇三：電氣設備購銷合同