第一篇：促銷活動策劃

促銷活動策劃

一、促銷期限

自2011年12月29日起至2012年12月29日止，為期一年。

二、促銷目標

為XX公司A、B這兩種酒提高知名度，讓更多的消費者認識這兩種品牌，并且讓消費者信賴這種品牌。把握機會，在人流的高峰期舉行“買一送一”“買酒送大禮”等活動。以便提高銷售量，提高知名度。

三、促銷目的（一）提高銷量、擴大知名度。

（二）啤酒與激情想符合，因而可以在各地區的大型的足球賽、籃球比賽等各種球賽時期推行“買啤酒，中大獎”活動，以刺激消費

（三）在各地區設置專門的促銷點、在傳統的節日里，自行舉辦溫暖活動。讓消費者感受到我們的激情氣息，以便加深A、B兩種啤酒在消費者的印象。

四、促銷對象

本次活動針對的對象是一群富有激情的年輕人、喜歡喝酒的中年人。這次活動主要促銷對象是一些對酒有一定的了解、和一定的飲酒歷史的成年人。

五、促銷主題設計

此次的促銷主題是：啤酒美食、文化創意展覽、休閑娛樂觀光。

（一）XX啤酒公司的技術純正是20多年的老品牌，純小麥釀制，工藝有專利。

（二）XX啤酒公司擁有國家級企業技術中心和博士后科研工作站，并在中國啤酒行業享有崇高的地位。并且在環保工作中加大力度，公司先后對煤場進行了全封閉改造，防止揚塵污染。對動力車間窗傳加強維護，減少噪音的傳導等。抓住以上兩個特點生產出既口味好又綠色環保的特點對兩種品牌的酒進行促銷推廣，在滿足社會公眾對酒質要求高的同時，又讓更多人認識到保護環境是每一個人的義務和責任。

六、促銷組合設計

(一)在各大商場、超市設置促銷點，安排促銷人員直接面對面的和消費者接觸，向顧客介紹，試飲、等活動刺激銷售者的購買欲望，以達成購買。

(二)廣告推銷

1、在公司的經費預算范圍內通過各種活動把娛樂、體育和啤酒掛上鉤，有機地結合起來。對產品進行廣泛宣傳，促進產品銷售的傳播活動。

2、多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結合3、硬性廣告為主，配合一定篇幅的軟性文章

4、以夏季的推廣活動圍繞是宣傳項目，配合A、B啤酒形象

（三）營業推廣，企業為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業方法組成的溝通活動。

（四）公關促銷，企業通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業形象，促進與內部員工、外部公眾良好關系的溝通活動。決策有：確認促銷對象、確定促銷目標、促銷信息的設計、選擇溝通渠道、確定促銷的具體組合。

七、具體活動方案

（一）方案目標

短期目標：銷量和市場占有率在整個行業中有一定的比率，知名度大大的提高 長期目標：強化企業的形象，使A、B兩種啤酒品牌深入人心。

八、促銷預算

a、宣傳的工具：橫幅，燈箱，海報，特價牌，宣傳冊，立柱及店堂，吊旗共600000元。

贈品：臺歷，果盤，等等85000元。

銷售人員工資急培訓：315000元。

總計約：100萬

ｂ、媒體預算：

雜志周刊、報紙，15萬

電視廣告，電臺，35萬

樓宇、電梯、商場超市定點廣告，40萬

網絡，10萬

以上廣告形式，全年分別倚重

總計：約100萬

a、b總計：200萬

九、具體實施措施安排

把A、B啤酒的促銷和一種激情、喜悅的感情連在一起。

1、把A、B兩種品牌在對消費者測試，研究對價格和口味的接受情況下.大規模鋪貨，要有高達80% 的鋪貨率，特別是飯店。在親朋好友的聚會的時候推出“再來一瓶”的活動，刺激消費

2、節日聚會—各種節日的促銷。時間在各個重大節日，像端午節，中秋節，圣誕節，及春節。與政府合作進行重要項目的贊助。在大型賣場、超市促銷：進行堆碼陳列，店堂陳列，營造氛圍。在中小型超市及便利店促銷：專柜陳列或者街批陳列，營造氣氛。

3、在特定的節日里舉行電影播放、表演等活動。在活動進行時推出我們的產品，讓消費者教授我們的產品。

十、總結

啤酒從淡季“鋪市、買斷餐飲終端”到旺季“推（渠道）、拉（消費者）促銷”都達到了白熱化競爭程度，隨著啤酒消費旺季的到來，啤酒促銷尤其是消費者促銷成為啤酒企業市場競爭的不二法則。在促銷的過程中我們用的方法必須特意新穎。這樣才能吸引消費者的眼球。在促銷的過程中1.買贈（以原品捆綁公司其

他產品或其他公司產品）2.特價（降低部分利潤回饋消費者）3.DM單（在超市的特價宣傳海報上面刊登廣告）4.特殊陳列（在超市顯眼位置擺放顯眼的陳列面）

5.人員促銷（選擇有經驗的銷售人員進行推銷）6.免費品嘗（在客流量大的地方進行品嘗）7.積分政策（消費一定額度后贈送獎品）這幾種是最常見的。而在促銷的過程中我們應該注意的是:

1、我們促銷的信息必須是真實的，必須說到做到的。2在提高銷量的同時應該注意維護品牌的形象。

3、從消費者的角度出發才能達到雙贏的效果。

營銷二班第四組

主筆：劉麗愛

整理、修改：戈海 何德日

收集資料：羅敏

第二篇：「必備」促銷活動策劃

【必備】促銷活動策劃4篇

活動內容：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣廉價！

二、快樂購物中大獎(4月20日-5月10日)

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參與抽獎一次，滿1000元可參與兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精致電熱水壺一只

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務舊換新

家具城為便利廣闊消費者，特推出以舊換新、家具修理、送貨上門、家具購買常識詢問等服務；舊家具最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在家具城消費xx元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜(5月1日)

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參與此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開頭。

這就是為大家預備的家具五一促銷活動策劃，以辛勤勞動為榮以好逸惡勞為恥，要從小事做起，從點滴做起，從小養成愛勞動的習慣。是的，勞動最完榮。

促銷活動策劃

篇2

一、前言

隨著市場經濟的進展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成為.上不行缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也更加的親密。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣闊消費者始終以來對xx超市的支持，xx超市在xx七天進行優待活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。本次活動本著以“歡慶xx、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣闊消費者在超市購物買的放心，用的放心。

二、促銷活動內容

活動一：商品優待

（1）活動期間超市部分商品優待出售，同時部分商品實行買三贈一，買五贈一的優待。例：凡一次性購買五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

（2）與生產廠家協商，實行買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發水送護發素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

（3）歡樂競答：凡購買參與活動的顧客，可有機會參與有獎競猜活動。活動主辦方在活動前預備好問題，內容涉及消遣、時政等多方面。參與競猜的顧客在題庫中任意選擇一道題目，答對者有機會得到精致小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精致禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去xx超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由于xx超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優待幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送肯定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的暖和與實惠，從而提升超市的`顧客回頭率，提超群市收入。

（2）對于沒有辦理睬員卡的顧客，在活動期間可以優待辦理。一次性消費300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優待，并獲得相應積點，優待幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

用法須知：

1、本卡是您尊貴身份的象征。

2、本卡可充值消費。

3、憑此卡在xx超市消費可享受會員價優待。

4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價。

5、持卡可享受超市為會員預備的一切會員禮遇。

6、此卡只限本超市用法。

7、此卡不掛失、不兌現、請妥當保管。

8、本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切說明權！

三、預期效果分析

通過這次以“歡慶xx，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造xx品牌，使本地的消費者認同xx，并且喜愛xx，提高xx的美譽度與信任度，從而建立xx市場穩固基礎。同時此次活動采納不同形式使參加活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于xx超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。

促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對xx的贊譽。最終活動將會員制度作為xx超市以后長期經營的份額手段，以求長遠進展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一箭雙雕。同時，此次活動以“歡慶國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高xx在xx的市場份額。

四、平安預案

1、活動平安組在活動前支配好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的平安隱患要馬上排解，對于不能排解的平安隱患要快速向組委會報告，宣布活動暫停。

2、活動平安組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發覺電路上出現平安隱患有權停止一切活動。

五、支出與收入估計

活動所需物品：5000。

優待讓利支出：小于10000元。

活動純收入：大于100000元。

促銷活動策劃

篇3

活動主題：慶十一

品牌建材十元一元大放送

活動時間：

月

日——

月

日

活動主題：慶十一

品牌建材十元一元大放送

活動地點：商場前廣場

詳細活動內容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協調，讓商家供應一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出肯定數量的特價產品。由商家與商場按6：4共同擔當差價。(時間：

月

日—

月

日)一元

十元產品放在大廳統一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。

二、購物得大獎

力帆轎車開回家

凡

月

日—

月

日在商場購物的消費者，可把購物收據的財務聯放入抽獎箱內，參加商場于

月

日下午統一抽獎活動。獎項有：

一等獎：力帆三廂汽車

一名

二等獎：洗衣機

三名

三等獎：空調被

五十名

紀念獎：雜物袋

若干

備注：個人所得稅及其他相關費用獲獎人個人擔當

三、全市最低價承諾

商家聯手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協調，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。

促銷活動策劃

篇4

一。活動主題

慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東

二、活動時間

（1）如有條件，建議活動分為兩波。

（2）選擇活動時間為3天的經銷商必需具備以下條件：

具備良好的市場基礎;具備優良的市場口碑;擁有較強的執行力量。

三、活動內容

1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精致小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精致小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元;精品沙發2188元。

3購家具，送電器。（正價產品）購家具，送電器。（正價產品）。（正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元）

4購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡老師，家有在校上高校家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。

5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金20xx元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優待。

四，公司支持

（1）參與活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品;在20xx年9月6日—15日期間打款，在20xx年9月6日—10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優待（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）;先打款優先選擇貨品）;（特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬元（約5%）的產品;預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬元（約8%）的產品;預存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）的產品;預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬元（約14%）的產品;

（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數量有限，先提先得。010—65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10;公司出廠價2500元。在9月10日—10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。（常規特價款計入提貨量

（3）宣揚費用支持。（常規特價款計入提貨量））宣揚費用支持。（常規特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元;

（4）公司可供應印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在9月12日之前將所需供應的數量確認回傳公司，過時不侯）

五，活動宣揚

①商場外圍：采納噴繪、橫幅、巨幅、宣揚單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出喧鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

③商場內：采納小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價，優費酬賓等）。**為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，到處有促銷。

六：廣告費用核銷

活動結束后，全部費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！

七。活動留意事項

（1）活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員主動性;

（2）關注競爭對手動態;

（3）專賣店必需嚴格根據上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;

（4）廣告宣揚必需在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任;

（5）強化促銷活動的店內氣氛布置。

（6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須根據公司的要求運作，若發覺違規行為，公司將馬上取消其參與活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

備注：（1）活動事項及相關物料設計不清晰請與片區業務人員聯系。

（2）公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行幫助監督。

（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行狀況，若發覺有違反公司規定現象，嚴峻懲罰并全國通報。

第三篇：「必備」促銷活動策劃

【必備】促銷活動策劃3篇

秋日師語感恩回報

二、活動目的：

通過多次針對不同目標群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，用法各個擊破的策略，對不同的消費群體綻開不同形式的宣揚促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參加進風箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。

三、活動主題：

濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋

四、活動時間：

9月上旬（9月5日—12日）

五、活動地點：

風箏地一大道購物廣場賣場內

六、前期宣揚

9月1日開頭整體宣揚造勢，詳細宣揚方式：

（1）制作活動宣揚片在公交車車視TV上9月1日至12日進行宣揚。

（2）通過DM單（憑DM單可為老師領一張賀卡）進行戶外宣揚。

（3）《濰坊晚報》自9月7日至12日進行半版宣揚

（4）887電臺自9月1日至12日廣播宣揚

（5）商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣揚

（6）廣場戶外圍擋、條幅以及商場內展架、水牌等宣揚9月1日

（7）企劃部9月1日至12日在網上發布活動內容，進行網絡宣揚

七、活動內容：

1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務臺領取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節日賀卡；

2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師預備的特別禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了“等字樣）

3、老師本人來商場購物除可領取風箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑老師證領取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品）；

4、餐飲區推出“祝愿老師“特殊餐，專為老師或款待老師的同學搭贈一些菜品或進行特殊優待活動。

促銷活動策劃

篇2

一、活動主題：

家有一寶就喝佳寶

二、背景分析：

1、兒童節作為中國傳統的節日，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的好時機。借助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量。

2、從.角度來看，兒童充當著將來重要的角色；在一個家庭中，兒童充當著盼望的角色。而且在中國青少年兒童數量眾多，需求也很大。所以青少年市場的進展前景很樂觀。

3、在中國有許多乳業公司，如蒙牛、伊利等。在節日當天其他乳業公司也很有可能實行促銷方案，所以我們要堅持最優質的`服務和最低廉的價格來取勝。

4、通過在活動現場刻畫快樂童年的生活片段，引發觀眾對美妙童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長其對兒童健康成長的足夠重視。

三、活動目的：促進產品銷售，提升品牌形象，推動顧客升級。

四、活動時間：20xx年6月1日

五、活動地點：市區主要街道、各大超市賣場、市區主要小區

六、活動的主要內容：

1、購奶抽大獎，驚喜玩具等你拿活動方式：當日買滿50元就可獲得獎券一張，買滿90元可得兩張抽獎券，買滿120元可得三張抽獎券。不同專柜所購金額不能累積。獎項設置：一等獎：遙控玩具車一部；二等獎：動畫片完盤兩張；三等獎：嬉戲布偶一個

2、免費試吃，送精致禮品活動方式：免費試吃。

促銷活動策劃

篇3

20xx年春節即將到來，為回報廣闊顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)“、“大清倉，過大年“促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：

20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、活動內容：

活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特別商品除外)。

3、年貨券安排比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可用法。

2)壓歲券：限在初一至初七期間用法，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可用法。

3)元宵券：限在正月十五用法，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在商場均可用法。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內用法。

6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮用法(黃金、鉑金除外)。

4、贈券用法規章：

1)贈券只適用于商場內，復印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;

7)贈券有效期：發券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)某某商場保留對此券用法的最終說明權。

春節活動方案二：

大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、春節活動方案：

新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年“促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣闊顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。

第四篇：「必備」促銷活動策劃

【必備】促銷活動策劃四篇

（一）公司簡介

永輝超市成立于20xx年，總部位于福建省會福州市。十年創業，飛躍進展，已躋身全國性大型商業百億企業，是福建省流通及農業產業化雙龍頭企業，被國家商務部列為“全國流通重點企業”、“雙百市場工程”重點企業，榮獲“中國馳名商標”，已在上海主板上市。

永輝超市是中國大陸首批將生鮮農產品引進現代超市的流通企業之一，被國家七部委譽為中國“農改超”開創者，被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。公司已進展成為以零售業為龍頭，以現代物流為支撐，以現代農業和食品工業為兩翼，以實業開發為基礎的大型集團企業。永輝超市堅持“融合共享”、“競合進展”的理念開創藍海，與國際零售巨頭共同富強中國零售市場，在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個省市已進展300多家大、中型超市，經營面積超過300萬平方米，員工逾30000人，20xx年營業總額達150億元，位居“20xx年中國連鎖百強企業29強”、“中國快速消費品連鎖百強10強”。

永輝主動擔當企業公民的.責任，熱心致力于慈善超市、助學支教、扶貧濟困、助殘助孤、賑災救難等公益事業，已向.捐贈資金及物資累計逾5000萬元。

將來幾年，永輝將穩健地向全國多個區域進展，并保持可持續盈利增長，力爭至20xx年銷售總額逾500億元，進展成為全國性生鮮超市龍頭企業，躋身中國連鎖企業前列。

（二）經營理念

家門口的永輝、新奇的永輝、放心的永輝。

（三）經營特色

農改超勝利典范，立足生鮮優勢差異化經營，已形成商品選購、物流和信息管理、門店經營一整套“永輝模式”，核心競爭優勢明顯：

1、擁有“專業買手”團隊，生鮮研發中心準時把握全國各地生鮮價格、生產周期等資訊，確保產品最優選購、適銷對路。

2、挺直選購和規模優勢降低成本。全國統采約占20%，直采約占76%，部分商品價格甚至低于農貿市場。

3、目前超市中生鮮及加工類商品占比達到51%，高于同業20%-30%水平，有效吸引客流并提升競爭力。

4、經營管理效率高，庫存商品損耗率只有0.27%，存貨周轉天數只有29.7天，顯著快于同業。

（四）市場定位

永輝超市有著非常清楚的進展定位。它以經營生鮮物品為最大特色，實施大賣場、賣場及社區超市為核心業態，輔之以便利店的特許加盟為補充，并構筑起打通食品加工與現代農業上下游相結合的產業鏈。

（五）趨勢分析

隨著人們生活水平的提高和生活節奏的加快，越來越多的超級市場出現在合肥的大街小巷。特殊是連鎖超市早已經在合肥生根發芽，并且得到消費者的廣泛認同，形成肯定的依靠性。目前超市連鎖業態正日漸趨于細分，運營模式仍舊在不斷調整和改革當中，圍繞的核心是從關注競爭對手轉變為關注消費者的深化討論，提升服務質量以便提升競爭力。

1、品牌區分，走商品文化路途。

品牌和理念象征著企業的靈魂，是企業的核心經營戰略，它不僅是精神的象征，更增加了購物的附加值，在商品同質、價位同價、促銷同樣化的時代，可以很好的起到區分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌，走商品文化路途是必定趨勢。

2、本土營銷，降低進貨成本。

進貨成本永久都是超市利潤大小的關鍵因素，超市在微利經營的形勢下，最大力度的降低進貨成本是必定的。而長途運貨或者長途選購都不利于降低成本，所以賣場必定選擇本土營銷，采納就近選購的方式，不但可以節約大筆運輸成本，同時可以準時滿意供貨需求，削減庫存壓力。

3、創新經營，走在同行的前端。

自主創新力量是企業競爭力的核心。一個企業只有擁有強大的自主創新力量，才能不斷的進展前進。在當前經濟高速進展的形勢下，熟悉局勢掌控方向，對超市行業將來的進展態勢予以有效的剖析，于行業的長遠進展，及詳細工作中能否取得突破具有主動的指導作用。

二、促銷目標

此次永輝超市的店慶活動，主要以強化競爭特色為主要內容，通過生鮮陳設，生鮮工作人員的服務效率，以及生鮮準時供應速度，和生鮮的新奇程度。為消費者呈現永輝的生鮮“鮮”“實惠”“服務效率高”三個特色，引導消費習慣，強化消費印象。

促銷活動策劃

篇2

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團聚，健康合家歡，×××關愛生命大行動”，并臨時印制了活動宣揚單。

二、促銷價格

既然是促銷，大部分商家必涉及優待或“打折”問題，促銷價格制定必需迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒愛好，太大了，消費者又沒信念，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優待政策經我們反復爭論設定在優待幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優待設定了一條理由“企業回報.，純成本銷售，只做宣揚工作”。

三、促銷場地

本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場四周的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。

四、時間支配

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避開酷熱的天氣，我們打算促銷時間是7：00——

10：00。

五、現場布置

因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料用法，同時后上方二條鮮亮的6米長橫幅“生命的不斷連續，需要健康每一刻”（內涵在于——本按摩器便利有用，隨時呵護你的健康），“中秋大團聚，健康合家歡，×××關愛生命大行動”。空地前方一

字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面惹眼，基本達到引起路人留意的目的。為了能留住顧客，還預備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

六、促銷前工作預備

我們知道，只有充分的前期預備，才能做好一場促銷活動。為規范整體促銷形象，提高顧客的消費信念，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、促銷活動策劃

篇3

內容：

隨著科技進步速度的加快，家電產品進展速度加快，更新換代頻繁，產品日新月異、琳瑯滿目。在發達國家，家電連鎖企業得到規范的法律支持愛護，公正經營，零售毛利潤一般達到30％，最少要達到25％。他們引入被廣闊消費者普遍接受的“物美價廉”經營哲理，并通過不斷在全國開設“連鎖家電賣場”貫徹、實現這一經營哲理，依此而不斷擴大市場，最終成為行業的領軍人物。中國家電零售連鎖起步和進展比較晚，近兩年進展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業態則在家電零售上漸漸退下來，有些地方甚至漸漸淡出。目前的中國家電零售業就好比中國歷史上的戰國時代，以***、蘇寧為代表的連鎖業群雄摩拳擦掌，都為獲得行業霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業猶如北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢一統四海并修筑萬里長城抵擋強敵，只怕沒有哪一個人敢于輕下結論。隨著***快速的擴張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業。而***進入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據了肯定的市場份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢？

為了打破桂林現有的家電供應商的合圍之勢，制造出一片自己的市場天空。我從消費者的最優決策心理動身，用市場價格為吸引力，以持續進展為長遠目標，最終實現使***成為桂林家電市場巨頭的目的，為***設計了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠”四個策略，以達到特別制勝的效果。

這四個策略是整個圣誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出特別制勝的效果起到了重要作用。“意”是需要我們在活動中加入創意，讓促銷活動更有新意，把消費者從其他的家電經銷商那里給吸引過來；“味”意在適合消費者口味，突出活動的趣味性，結合人們奇怪、探究的心理為其供應一個表現的平臺，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡潔的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡潔的猜謎，是有深意的智力加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利于消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得勝利，讓消費者對公司的形象記憶深刻；“遠”是指為提高活動的影響力，要做好活動的宣揚工作，宣揚的范圍要遠，不單是局限于桂林市區里面，要使公司遠近著名，擴大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠見。

案例：

20xx年7月9日，***在桂林正式開業，但受到其他電器供應商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠距離。

***電器自從1987年在北京創立至今，***電器已經從一百平米的小店進展成為中國最大的家電零售連鎖企業，位居全球商業連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內100個城市以及.地區擁有直營店270余家，40000多名員工，成為國內外眾多知名家電廠家在中國最大的經銷商。在國家商務部公布的20xx年中國連鎖經營前30強中，***電器以238。8億元位列其次，并再次蟬聯家電連鎖第一名，連續領跑中國家電零售業。20xx年底，***電器基本完成在中國大陸地區的一級市場的網絡建設，同時擴展到較為富有的二、三級市場，并制定了20xx年實現銷售額1200億元的目標。

然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實力問題，還是其他的緣由在影響著***在桂林的進展呢，問題畢竟出在哪里？

帶著這個疑問，抱著查找緣由為***探詢解決問題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監助理的身份快速組建了策劃小組進行了深化的調查分析：

國際環境分析

歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業已進展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的`超市化營銷，行業進入了規范化、健康性進展的軌道。國際市場上，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均全都看好我國家電市場的前景，但臨時還沒有進軍中國家電市場的方案。在法國，作為目前法國最大的專業家電超市集團達爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設在法國國內的，目前其首要任務也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內不會涉足亞洲市場。在美國，百思買（Best

Buy）、電路城（Circuit

City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：臨時尚未討論進入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內將不會開拓中國市場，但兵不厭詐，我們仍舊要做好防范預備。

國內環境分析

有資料顯示，我國家電零售企業超過3萬家，目前***、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業五分天下，都意圖以擴張銷售網絡來獲得行業霸主地位。20xx年更是中國家電連鎖的“擴張年”，大型家電連鎖企業紛紛拋出了20xx年的擴張方案：***方案在20xx年新增130多家店；蘇寧方案在20xx年新開150~170家店；永樂方案20xx年底門店總數要達到250家，并在4月進軍北京市場；五星高調宣布進軍河南、浙江、成都市場，開頭全國擴張的步伐，估計20xx年新開店122家；大中宣布同時挺進全國12個省會城市，方案開設60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進的地區將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在激烈的市場競爭中勝出，我們拭目以待。

桂林市內電器市場分析

桂林雖只是一個中小城市，但因其旅游業的進展，使得進入桂林的商業軍越來越多。作為耐用消費品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等公司供應，市場相對穩定。但得天獨厚的國際影響力和桂林這兩年快速提高的消費力量，是***電器進軍桂林的最大誘惑力。

目前，桂林的家電連鎖企業雖然小，但都已經站穩了腳跟，也有著一些很好的戰略伙伴關系，所以***電器要想在一年之內打開市場，其必需要特別制勝，利用其優待的價格過硬的產品質量來贏得消費者對其公司名氣的好感。所以在進入市場初期的促銷活動就顯得尤為重要了。通過促銷活動讓消費者更多的接觸到***電器的產品質量及優待的價格，那其打入桂林市場就簡單多了。

***SWOT分析：

優勢

劣勢

1、分布廣，規模大，實力雄厚

2、產品豐富，含概面廣，能滿意不同消費者的需求

3、與國內外眾多知名家電廠家合作親密，進貨渠道多樣，所以其產品成本低，質量過硬

4、在.上市，具有肯定的品牌影響力

5、注意員工培訓訓練，員工素養高，服務看法好，講究以誠信為本，保證較好的售后服務

6、任人為賢，員工本土化，便利公司更好的進展

1、桂林的市場開發已經被人搶占先機

2、在桂林的知名度不高，消費者忠誠度不高

3、大多出售的是品牌電器，產品將受到低端同類產品的沖擊

4、電器專柜不及電器專賣店專業化

5、地理位置不在黃金商業圈

6、消費者先入為主的觀念影響

機會

威逼

1、有可能造就出一個新的黃金商業圈

2、利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界

3、勝利占據大部分的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌

1、其他電器零售企業采納合圍的價格戰沖擊

2、電器專賣店分走的市場份額

3、定位太高，產品不能進入大多數消費者的生活

經過以上的分析推斷，我們發覺，***電器的本身實力是很強的，問題并非出在實力上，問題是***沒有讓消費者更多的去接觸到其出售的產品，沒有讓更多的消費者形成一種去***買電器，價格實惠，質量有保證的觀念。所以依據這個推斷分析，為了盡快為***打開市場，我們為***電器策劃了圣誕節狂歡促銷活動：

步驟一：確定活動目的，找準目標群體

此次活動主要是針對桂林相對穩定的電器市場，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標群體是桂林市及周邊區域的居民、市區四周高校的同學以及部格外地游客購買小型的時尚小電器（例如MP3、手機等）。

市區及周邊區域的居民熟識桂林電器市場價格，要打開這個市場，先要用較優待的價格為引力。另外，他們穩定的生活習慣，顯得有些單調、枯燥，間或制造出來的新穎或者刺激的活動，能給其帶來一些調整的元素，具有較大的吸引力。

市區四周高校的同學以及部格外地游客購買小型的時尚小電器。這個市場的人群，追求的是時尚，講究的是新意，但價格也會成為其考慮的因素。但在商品同等價格的狀況下，他們更需要樂趣來調整簡潔的購物消費。

所以，新穎的促銷活動將是我們吸引目標群體的最優手段，讓利于消費者，讓實惠產品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。

步驟二：特別制勝，制定新穎的促銷活動

一、活動時間：12月25日（星期日）

二、活動地點：桂林***電器城

三、活動主題：尋寶大狂歡

四、活動內容：

在圣誕節當天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時更新一次，供應有查找珍寶物品的第一線索（珍寶的最開頭給出的較有迷惑性的線索，也是宣揚時就對外公布的信息），在規定的時段（每三小時為一個時段）內，找到并買下珍寶物品者，將得到以時段規定的優待折扣購買權，最低折扣為0。1折。不同的珍寶將在不同的時間段里出現，假如在其出現的時間段之前購買的，將被視為無權參與本次優待活動。

在珍寶物品公布的查找時間段內，1、在一小時內（含一小時）找到珍寶物品者，可以以寶貝原價1%的價格購買；

2、在1—2小時內（含兩小時）找到珍寶物品者，可以以寶貝原價10%的價格購買；

3、在2—3小時內（含三小時）找到珍寶物品者，可以以寶貝原價50%的價格購買；

4、假如在珍寶物品線索公布三小時內，沒有人查找到珍寶物品，則此珍寶物品的供應量發生改變，增加到原來的10倍供應，并在原來的消息布牌上供應其次條線索。此時查找到珍寶物品，則只能以寶貝原價90%的價格購買。

由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現，才是本次促銷活動的主要部分，所以為了能為消費者供應更多實惠的物品，在一開頭供應的尋寶線索的設置將會有肯定難度。

在活動時段結束時公布獲獎人.，并準時賜予返還對應現金額。具體的物品優待時段和線索發布時間請看優待時段與信息發布時間。

五、時段劃分及珍寶物品組合由于12月25日當天是星期日，所以我們將尋寶活動分為五個時間段：

第一時段9：01—12：00；高檔珍寶物品中的30%，中檔珍寶物品的40%，低檔珍寶物品的20%。

星期日的早上一般大家都比較有了點精神，而且是活動的開頭，所以這一時間的珍寶物品發布較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費者來完顧。

其次時段12：01—15：00；高檔珍寶物品中的10%，中檔珍寶物品的10%，低檔珍寶物品的30%。

每天的這一時段，一般大家都比較沒有狀態，大多數人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是規律思維最活躍的時間，所以這一時間的珍寶物品發布以少為好，難度系數加大，為后面留下更多機會。

第三時段15：01—18：00；高檔珍寶物品中的15%，中檔珍寶物品的20%，低檔珍寶物品的20%。

這一時段，許多的主婦型消費者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時間的珍寶物品發布以中偏少，難度系數中等。

第四時段18：01—21：00；高檔珍寶物品中的25%，中檔珍寶物品的15%，低檔珍寶物品的20%。

這一時段，很多消費者已經吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時間新發布的珍寶物品將是其次多的，以達到讓更多消費者收益的目的。

第五時段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結束活動。高檔珍寶物品中的20%，中檔珍寶物品的15%，低檔珍寶物品的10%。

這一時段新發布的珍寶物品雖不多，但加上前面未被在三小時內找到的珍寶物品，其實珍寶物品的總數應當還是比較多的，能滿意很多趕來預備一起圣誕大狂歡的消費者，這時機會多多。

六、活動中珍寶物品的查找線索設置以及供應的數量

開頭的第一個信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，其次個出現的信息為其次線索。第一線索中括號中的是珍寶物品中的一些小提示，表示的是珍寶物品的價格，出產年份，上市時間、型號等信息，[

]是最終的說明。

活動總共供應珍寶物品最少1252件。開頭設置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但詳細的供應數量是敏捷改變的，要看尋寶狀況不同會有增加。在珍寶物品線索公布三小時內，沒有人查找到的珍寶物品，供應量將增加到原來的10倍，并在原來的消息布牌上供應其次條線索。此時查找到珍寶物品，則以寶貝原價90%的價格購買。

高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機、數碼產品、空調等；中檔物品主要包括：一般彩電、中、低檔手機、洗衣機、影音家電等；低檔物品主要是：時尚小電器、低端手機、小

家電、廚衛家電、辦公耗材、影音制品等。

高檔珍寶物品：

每個珍寶數量為一（臺、部）

難度系數：高

彩電：

1、（25克拉）鉆石→（體現出）名貴、漂亮→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數量一臺。[25克拉提示的是尺寸]

2、冬青、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（聞名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價9998元[筆畫數和為30，提示的是尺寸]

3、太陽下的中國勞動人民（最廉價的勞動力）→站在太陽下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價的電視）原價7150元[最廉價的勞動力提示的是最廉價]

4、（2726年）一種消遣活動中大家都盼望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價6999元[2726提示的是型號]

手機：

5、（66和81）誰不行愛啊→（NO不K可I愛A啊）NOKIA→NOKIA（6681）手機

原價5880元[6681提示的是型號]

6、運動器材的兄長（358）→運動器材品牌雙星的兄長（2星的兄長）→三星→三星手機（SGH—E358）原價3080元[358提示的是型號]

7、（950年前）人類就已經擁有的一中力量→大腦的一中機能→聯想→聯想手機（i950）原價3380元[950提示的是型號]

8、（685年前）交通工具與電影人物的結合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機（E685）原價3500元[685提示的是型號]

空調：

9、經典電影人物之一（婚于1932年）→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→美帝→諧音美的空調（美的空調KFR—32GW）原價3500元[1932年用32提示的是型號]

冰箱：

10、現在的中國經濟（226）→（現在）在新世紀（中國經濟的狀況是）飛速進展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價3080元[226提示的是型號]

洗衣機：

11、洗紅薯（幸運）→海爾研發的洗衣機的（功能）→海爾→海爾洗衣機（XQG52系列任意一款都可）原價均在3100元以上[幸運提示的是52]

數碼：

12、國家代表（F）→（國家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數碼相機

原價3472元[F并非國家字母的代表，而是型號提示]

高檔珍寶由于成本較高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數較高。而且供應數量不多，為的是掌握成本。可以上為參照，設置更多，在此不一一列舉。

中檔珍寶物品：

每個珍寶數量為5（件、臺、部）

難度系數：中等

手機：

1、05超女常用詞（第一要發、永久第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機（A18、A99每款5部原價每部均1200元以上）[第一為A，要發為18，永久為99]

2、K王成功（900次）→成功的是K王→VK（V是成功的手勢）→VK（唯開）手機（VK900）原價2380元

3、魂斷藍橋中的影星→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→絕色佳人

松下VS2手機原價20xx元

4、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（全部的東西都可以步步高的話那全部的事都值得快樂）→（提出）步步高→步步高手機（LR018）原價1090元[將18變形為018提示的是型號]

5、（529條）運動的理念→科學健身→（提出）科、健→科健（K529）原價1280元[529提示的是型號]

彩電：

6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區的瀑布旅游宣揚片→其中一個型號（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣揚片原價1080元

7、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關影片→找到即可中獎原價1450元

8、（1890年的）運動型美女→運動即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價1890元的康佳彩電[另外設置有多款其他品牌1890元的彩電]

空調：

9、一種消遣道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調（春蘭空調

KFR—33GW/V101）原價1858元

在中檔珍寶中，設置的問題主要是用來吸引眼球的，難度系數不高，推理程序相對高檔而言較少，但也不簡單猜中，所以趣味性比較強。是更多人選擇查找的對象，所以要設置比較多的珍寶物品。以上為參照，設置可以更多，更敏捷，在此不一一列舉。

低檔珍寶物品：

數量一般為10（個、臺）

難度系數：易

1、與運動器材有關（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價格]

2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風情vcd碟原價10元+送出任意的一條其次線索

3、一種通訊產品（512）→→（512M）Q版MP3原價540元[512提示的是容量]

4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游將來的仆人公）→〈〈小靈通漫游將來〉〉VCD碟原價10元+送出任意的一條其次線索

5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價10元+送出任意的一條其次線索

低檔珍寶物品各種類別均要設置有，由于低檔物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會分類設置許多，而且設置得相對簡潔，滿意消費者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設置在此就不一一排列了！

七、活動購買規章

1、購買者排隊在專柜商品員處開購票，并讓專柜商品員在購票上標明時間（以此來判定購買的時間段）和買家的聯系電話，便利獲獎聯系；

2、購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊，按先后挨次在收銀處付款，并保留好付款發票；

3、拿好購票和付款發票，在專柜商品員處領取物品，并讓專柜商品員在購票上加蓋公章（獲得參與活動資格）；

4、保存好購票和付款發票，兩者缺一不行，只有購票而無付款發票（或者只有付款發票而無購票）者，均無參與活動的資格；

5、活動中珍寶物品的購買，因數量有限，所以按交易勝利時間的先后來推斷，先交易者先得，獎完既止；

6、尋到珍寶物品并購買者，多支付的現金部分，將在公布消息半小時后，帶好購票和付款發票，到服務臺領取。

八、活動秩序與平安

1、要求排隊購物，禮貌謙讓；

2、調集200名保安來維持活動秩序及其他工作；

3、聯系好桂林消防大隊，防止意外事故發生；

4、懇求桂林市賜予肯定的警力，設置平安流淌站。

九、活動詢問及服務

1、設置一個尋寶英雄宣揚舞臺（長7米、寬3。5米），由圣誕老人主持。由主持人隨時公布剩余寶貝數量以及尋物的狀況，并請尋到寶貝者上臺介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起共享歡樂。舞臺在空閑時，協作街舞、小品等表演節目及電器拍賣活動，也是媒體對活動跟蹤報道的窗口。

2、設立活動信息詢問臺，支配5—10人輪班工作；

3、設置兩塊消息公布牌，支配2名工作人員隨時更新信息；

4、設置獎金返現詢問處，支配3—10名工作人員，準時聯系獲獎的消費者，并做好返還現金的工作

5、綜合服務部，支配10名工作人員，負責各種應急詢問及服務。

申明：***電器公司對此次活動保持有最終說明權。

幫助活動一：圣誕狂歡大派送

在活動當天，從***開門迎客開頭到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是完臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神奇的圣誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條其次線索，在尋寶活動中獲得別人沒有的先機！

幫助活動二：購物優待

在活動當天，凡是在***購物滿1500元者，可獲得價值100元的購物優待券一張，或者是抽取任意一條其次線索。凡是購物滿3000元以上者，可獲得價值250元的購物優待券一張，或者是珍貴的任意一條其次線索。

幫助活動三：電器拍賣

在設置的尋寶英雄宣揚舞臺（長7米、寬3。5米）上，由圣誕老人在舞臺空閑時主持電器拍賣活動。對比較能吸引人的MP3、小家電等產品進行拍賣，從物品的成本價的5折開頭拍賣，設定不同的加價幅度，加價幅度要視當時的詳細狀況而定，調動氣氛，吸引更多的消費者，讓大家可以得到更多的優待。

幫助活動四：推出（九五）至尊貴賓卡

在活動當天，凡是在***購物滿20210元以上又未找到任何寶貝者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來***購物，***將會為你供應家電免費設計、以舊換新、在家輕松買商品等服務，可享受***稱之為B2C上門服務、閉店銷售服務，假如至尊貴賓卡消費者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨的房間為貴賓們供應單獨選購，最終并按九五折結帳，感受星級消費。

幫助活動五：圣誕舞會

在活動結束的24：00，在***電器城門外，支配一個場地，進行***圣誕狂歡面具舞會，在場的消費者可以任憑邀請舞伴，大家可以盡情舞動。活動時間一小時。

步驟三：宣揚造勢，吸引顧客（信息性：錯過）

第一，新聞發布會。

12月20日，在桂林電視臺進行新聞發布會，向桂林全體人民宣揚活動的趣味性以及將為大家帶來的優待，并在副部會上簡潔的舉例講解并描述查找珍寶的推理過程，讓大家了解活動的規章與樂趣。

從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺及桂林旅游音樂廣播兩個電臺里，在不同時段（早上8點、中午12點、下午6點、晚上9點）播放新聞發布會的錄音，讓宣揚效果更持續、更佳，也讓更多的消費者對活動的過程以及規章有更詳細具體的了解，為活動的勝利打好了基礎。

其次，海報宣揚。

印制6萬張宣揚海報，在中心廣場、機場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三里店大圓盤、會展中心及桂林各高校校內里發放。

海報上印制有尋寶的時間支配、過程講解、珍寶物品的優待價格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費者看后躍躍欲試。海報要突出珍寶物品的優待價格比率，在中間部分留出一特別區域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優待等著你，天上也會掉餡餅，實惠要靠你自己”這樣的標語，首先吸引住消費者的眼球，進而他才會去認真討論海報的內容。在宣揚活動的過程中，也起到了使消費者對***加深印象的作用。

第三，標語流淌廣告。

從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流淌標語，標語以活動的宣揚為主題。

例如：圣誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜

沒有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多

快樂實惠何處尋，***尋寶在進行

假如你有一個聰慧的頭腦，***將是你購物的天堂

第四，報刊宣揚。

12月23日到12月25日，在桂林晚報上宣揚，活動標題可為：

才智就是財寶，意外驚喜等待有預備的你；機會是找出來的等。

報紙上發布活動的各類相關信息和規章，發布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。

第五，在***電器城門口最惹眼的地方，張貼活動的POP宣揚海報。

步驟四：做好活動后續工作，樹立公司形象，占據市場地位

在活動過后，要依靠各種渠道，為活動做好相關的后續報道。依靠這次活動，讓產品更多的流進市民的生活后，更要為消費者做好售后服務。要改正在人們口中單靠價格作為行業之間的競爭力的“價格殺手”或者“價格屠夫”的形象，打出一面引起業內外廣泛關注的旗幟——服務制勝。鮮亮地提出“靠服務打造家電零售核心競爭力”的口號，并特地組織了一個“價格與服務——***電器提倡理性消費研討會”，與當地主流媒體一起提倡理性消費。靠服務、靠品牌為公司樹立良好的形象，贏得市場競爭的主動，最終占據市場的主導地位，實現我們策劃促銷活動的最終目的。

費用預算：

20xx年11月10日，我組建的策劃小組對***在桂林的銷售狀況進行了深化的調查、分析；發覺***未能全面打開桂林市場的問題在于沒有把產品很好的推向消費者，于是我們開頭策劃此案例。

20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經全都認可后立即讓我著手實施。

20xx年11月30日，開頭做前期預備工作，為活動的順當開展做好了鋪墊工作。

20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告制作設計，公司領導指導修改后印制。

20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯系好。在后面的宣揚中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動得以勝利進行。

20xx年12月20日，在桂林電視臺進行新聞發布會，向桂林全體人民宣揚活動。使得活動影響力大范圍鋪開，活動當天門庭若市，制造了日銷售額數月以來最高的記錄。

20xx年12月23日—12月25日，多方位宣揚渠道齊頭并進，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲。

20xx年12月25日，促銷活動正式打響，各工作人員仔細負責，活動取得圓滿勝利。

20xx年12月25日—30日，活動后續宣揚。打響服務牌，使得***勝利的走進了桂林市民的生活。

此次促銷策劃活動，使得***在桂林電器市場上站住了腳，制造出一片自己的市場天空。通過這個活動，***已經走入了一般市民的生活，成為了桂林周邊地區人們熟知的電器連鎖大公司。服務質量的提高，活動的后續影響力，使得***電器從開頭只占據10%的市場進展到占據了桂林60%的市場，確立了其在桂林電器行業的主導地位，短短幾月時間內就為桂林新增稅收達36萬元，日后必將成為桂林經濟的進展的重要貢獻者之一。

說明：

一、“意”

指的是創意，也可理解為創新意識。創意是企業的不斷進展的源動力，是策劃的生命。策劃活動能不能勝利，創意是很重要的影響因素之一。

世界馳名品牌的海爾，以什么制服了高科技進展快速的日本人，打入日本電器市場，進而立足于世界。由于海爾能制造出讓日本人無法想到的，能用來洗紅薯的10方位洗衣機。2021年，一位四川農夫投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，經調查，海爾發覺四川省是紅薯產地，當地人多用洗衣機來洗紅薯，所以洗衣機排水管老是被堵。假如開發出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機的話，或許會在當地暢銷。在此創意的啟發下，經過努力研發，海爾最終研制出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機，成為了當時擁有這種技術的領先者，由此制造了不匪的利潤。海爾也正是憑借著這種不斷的創新意識，走向了國際。

在本策劃案中，為了讓促銷活動能把消費者從其他的家電經銷商那里給吸引過來，我們特殊結合了消費者平淡穩定的生活習慣以及需要查找一點新穎和意外的心理，策劃了將尋寶這個符合探奇和驚喜的創意加入到了促銷活動中，使之成為整個活動的核心，致使促銷活動能最終取得勝利。

其他商家在運用這一策略時，要留意創意與消費者心理的符合程度，不能隨便搞活動做促銷，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達到促銷的效果。只有是適合主題，以消費者為中心的創意才能真正得以發揮作用。

二、“味”

是要迎合消費者的口味，從而把產品的信息傳播出去，通過共鳴引起消費者對產品的好感。

飲料大王可口可樂公司，從產生始終到上世紀70年月中期，始終是美國飲料市場上無可爭議的領導者。然而，在1976——1979年間，可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮亮對比的是，百事可樂來勢洶洶，異樣紅火，并進展成10年后堅持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費者比例竟幾乎與可口可樂持平，達到11%了。百事可樂是怎樣從可口可樂手里搶走市場的呢？百事可樂將鋒芒直指飲料市場最大的消費群體————

年輕人，努力制造出迎合這個巨大消費群體的飲料，并在促銷廣告攻勢上強化百事可樂的“青春形象“，從而使得可口可樂的市場占有率始終下滑，而自己在打入市場的道路上大獲勝利，占據了有利地位。

在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費者心理，意在突出活動的趣味性，結合人們奇怪、探究的心理，為滿意其從探究中得到樂趣的需要供應一個表現的平臺。同時，打破了傳統的簡潔購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們在簡潔的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。

其他商家在用法該策略時，要留意對于消費者目標群體的分析，開發出能迎合其口味的產品，并確定媒體的選擇，依據目標群體的口味查找合適其看的電臺電視或報刊雜志，做到有的放矢。

三、“深”

是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。通過加深記憶，使其成為公司的忠實顧客。

在世界快餐業上有一則經典案例：肯德基奉行的開店口號是“有麥當勞的地方就要有肯德基”。在每個去麥當勞的顧客眼里，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不肯定有麥當勞。以此形成對比，加深消費者的印象，使得競爭者之間的關系既敵對又曖昧，在跟你競爭的同時，借助于你的名氣為我拉顧客。

在本策劃案中，尋寶促銷活動不是簡潔的猜謎，而是透過有深意的智力嬉戲加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利于消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得勝利，讓消費者對公司的形象記憶深刻。同時，活動的趣味性及其宣揚過程也加深了消費者對公司的印象。

商家在運用這一策略時務必重視加深消費者記憶的方法，肯定要表現公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導致徹底失敗。

四、“遠”

是指宣揚的范圍要遠。為提高活動的影響力，要做好活動的宣揚工作，宣揚的范圍要遠，不單是局限于一個區域。

這類例子比較多，如飄柔的產品就是如此，他通過其全國各地的直銷網絡，從各大電視媒體做電視廣告，在時尚報刊雜志上進行大篇幅的海報式宣揚，免費發放還簡易試用裝系列，讓消費者在感覺賺廉價的同時無聲無息的接受了。利用這樣的免費產品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚。

在本次策劃中，為了使公司遠近著名，擴大公司的影響力，提高公司知名度。我們制作了6萬張宣揚單，從不同渠道對活動進行全方位宣揚，范圍幾乎掩蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠見。通過在桂林搞出繪聲繪色、規模宏大的活動，使公司的品牌名氣四揚。

商家在運用這一策略時要留意宣揚效果與成本之間的協調，不要顧此失彼，把品牌宣揚出去了，自己產品卻生產不出來了。

總結：我在這份策劃案當中始終以桂林電器市場為分析的環境，在相對穩定的市場環境中，找出一個進入的突破口。以消費者的價格最優決策心理為導向，以特別制勝為活動核心，以占據市場主導地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。

促銷活動策劃

篇4

一、活動目的新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業績，而以打折為主的價格戰一模一樣，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1.活動對象：18-35歲追求完善和個性表現、具有消費力量的時尚群體。

2.活動掌握的范圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注意品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注意裝飾;關懷質量和服務。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和安排。一個好的主題很關鍵。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷

價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉利的數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細形式見“活動方式”。

服務促銷：連續宣揚和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保修理、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“名貴、尊崇、祥和”。

整個店面環境設置應當凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。

鹵素燈不要刺眼，選用一些完線柔和、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段

選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。詳細公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣揚吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者挺直領取勸慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者挺直領取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者挺直領取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者挺直領取三等獎一份;，金額在10000-20210元：獲得五次抽獎機會，或者挺直領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在**珠寶公司全部銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告協作方式(待定)

報紙——

優點：

1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、準時，區域市場掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強。

缺點：

1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。

3.鋪張發行量：信息可能被送給許多永久不在市場買公司?品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報。

電視——

優點：

1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：

1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數廣告只有10到30

秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優點：

1.區域、人口可選擇性，可信并有肯定的權威性。

2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：

1.廣告購買前置時間長，有些發行量是鋪張的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創意成本較高。

七、前期預備

前期預備分三塊：

1、人員支配:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對全部營業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造;展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色;展柜用材：襯托產品形象的材質;展柜燈箱：華麗、光明、引人留意的燈箱;展現現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展現產品個性，突出賣點;展柜現場的裝飾布置：如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，詳細工作由店長和閱歷豐富的營業員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并預備充分的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數據，準時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場掌握。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完善執行的先決條件，在方案中應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場掌握主要是把各個環節支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期連續

后期連續主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續宣揚?

綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣揚時間(準時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展現公司品牌形象。具體操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店掌握在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際狀況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出具體的費用預算，及店鋪包裝看法，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流削減等等。

這些意外可能影響活動的連續進行。各店鋪負責人必需對各個可能出現的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預備。不能由于單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。

十二、效果評估

活動結束后，各店鋪應準時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統計購買者狀況(也許年齡、性別、穿著、伴隨者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。

從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

各分店根據以上要求仔細總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。

第五篇：如何策劃促銷活動

如何策劃促銷活動

A 捕捉良好的促銷時機：

什么時候舉辦促銷活動，取決于市場的現狀需要和對市場前景的展望，須有詳盡的市場調查、研究。淡季時做促銷活動是原先平靜的湖面投入一塊石頭，掀起銷售的波濤。旺季時做促銷活動是已經燃燒的烈火中再加一桶汽油，使銷售掀起高潮。促銷的機會時時都會發生，關鍵在于你掌握，慣例性促銷時機是國慶節、元旦、教師節、重大體育盛事（如世界杯）等。

B 設計采用新穎、與眾不同的促銷形式：

謀劃促銷活動時，必需深入市場調查，研究市場狀況，解對手的行為，考慮采用與對手在形式上有差異、新穎、更具吸引力的促銷形式。促銷形式萬變不離其宗，防止與對手雷同，設計采用一種他人沒有采用過、有吸引力、操作性強有社會親和力的促銷形式，便是促銷活動的開端。

a 確定對什么產品采取促銷行動：

謀劃促銷活動中圈定促銷的對象是十分重要的必需做到有的放矢，才干使促銷發生效果，應考慮到

促銷針對整個產品系列，還是單獨某個型號產品？

針對價格高一些的產品還是價格低一些的產品？

針對新產品還是老產品？

針對滯銷產品還是滯銷產品？

針對某一系列產品還是針對產品系列中外觀較為突出的一個呢？

各區域市場，當地政府機構每年都會有大型的公益活動，經銷單位可主動與廣告公司咨詢當地有關部門，聯合舉辦公關或公益活動，同時在活動進行的過程中恰當的進行促銷活動，這時對產品的收益最大，其次整個活動投入費用占相當少。

b 開展促銷活動的區域選擇：

促銷活動必需確定目標市場。根據各地的消費習慣、風俗、消費檔次、氣候等因素，不同區域對不同的產品進行促銷，選擇促銷的目標市場時應該考慮：

選擇促銷市場的消費習慣是否適合促銷產品的銷售？如選擇消費力低下的二三級市場促銷，肯定事倍功半。

被選擇的促銷市場是否具有足夠的促銷產品庫存？

被選擇的促銷市場競爭對手的情況怎樣，搞什么活動，用什么形式？

有限的廣告宣傳，促銷活動的經費是否能滿足目標市場的覆蓋？否則應縮小范圍。

促銷活動實施管理方面，公司的人力、物力能否對整個活動的進程都可以行之有效地管理控制，使其徹底落實。

c 怎樣合理安排促銷時間：

促銷活動在謀劃時應考慮的幾個時間：

什么時候是準備分階段：確定促銷產品、促銷廣告宣傳品、制定媒體布置、與經銷商溝通、運輸、贈品、優惠等。

什么時候宣布促銷活動內容：準備工作做好后，選在活動開始的前 1-2 天開始預告活動開始，并在活動中期、后期根據需要再次提醒。

規定促銷活動的時間：任何一個促銷活動或長短均有一個限定的時間，一般建議非特異性促銷，最多限定在一個月內為宜，否則適應不了市場的變化，促銷人員疲憊，缺乏新鮮感。

其它時間確定：如果是抽獎活動，應確定抽獎的日期，公布結果的日期，或其它兌獎時間，領取贈品時間等。

d 怎樣做促銷活動費用預算：

促銷活動的費用投入應有一定的預測，應與促銷目標相結合，必需符合利息動用規律，促銷是為了發生效益，不是花大錢賺小錢，一般促銷活動的經費預算應包括以下項目：

折扣率（所讓出的毛利率）贈品數量，價格、折算出每平方磚的促銷利息和整體費用。

公關費用：對經銷商的獎勵，對促銷人員的酬金，媒體報道費用。

促銷現場費用等方面的支出。

如何防止對手跟進和應付市場的突變：

有一個實施中的促銷活動，往往會受到競爭對手以同樣手法或更優惠的手段來跟進，也會經受市場內部、外部因素的突然變化受到影響，促銷活動的謀劃中就應該考慮：

設計的促銷形式最好是組合促銷，增強被模仿的難度。

有嚴密的實施方案，注意細節操作，這些是對手不能了解到代表一個企業的風格。

謀劃方案應留有應變的余地，都不應是單一的也必需與廣告宣傳、新聞報道、戶外推廣需求量、現場演示、公關活動等相結合，即用整合營銷傳達的方式進行市場操作。