第一篇：如何用你的創業項目去吸引投資人或合作伙伴？

如何用你的創業項目去吸引投資人或合作伙伴？

當你想清楚你的創業項目和商業模式，可能還缺少資金或合作的搭檔，不用擔心！行動吧！現在你可以寫一份完整的創業計劃書去感召投資人或合作人了！

我一直對項目策劃、商業模式等特別感興趣，最近兩年由于傳統的建材生意不符合未來社會的發展趨勢，于是我也一直在尋求轉型，參與了一些創業項目的策劃、籌資和創建。我常常用一個 PPT 加一個項目策劃書的形式來吸引投資人以及事業的合作伙伴，PPT 大約就 20 頁左右，加上口頭溝通的時間用 2-3 小時向投資人做一個全面的詳細的解說，讓他能夠對項目有一個初步而清晰的了解。

然后，將這次會談的一些具體情況加入到你的《商業計劃書》中，形成一個有針對性，詳細而又簡潔的，真正屬于你的《商業計劃書》。

這份計劃書是目前你所有創業思路的高度概括，不僅能讓你清楚明白自己的創業內容，堅定創業的目標外，還應描述美好的藍圖，廣闊的前景去感召投資人、合作伙伴、骨干員工等等來支持你的創業。

一份好的創業計劃書應能符合下列三項功能: 1.協助創業者及相關人士認清目前的項目發展思路及商業模式； 2.描繪公司未來成長的藍圖；

3.對資金、投資人、合作伙伴等的需求描述。那么，如何寫一份讓人激動不已的商業計劃書呢？

一、商業計劃書的要素

那些既不能給投資者以充分的信心，也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能感召到你想要的人和資金，應做到以下幾點：

1．關注產品和客戶本身，這永遠是根本！

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業銷售產品的方法是什么？哪些人會使用企業的產品，為什么？客戶通過什么途徑獲知你的產品？產品的生產成本是多少，售價是多少？

把投資人拉進企業的產品或服務中來，這樣投資人就會和你一樣對產品有興趣。

2．敢于競爭，你和競爭者的區別在哪里？ 在商業計劃書中，你應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？ 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢； 要向投資者展示，顧客偏愛你的產品的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等；

商業計劃書要使觀眾們相信，你不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是本行業的領先者——每個投資人都希望能夠投中未來的行業龍頭企業。3．對市場的深入了解

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解以及主要的營銷計劃，還應該簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用銷售外包還是使用內部職員？是直接面對客戶、還是發展經銷商或者特許加盟商等等。4．展示你的核心團隊

能夠把一個想法演變為一個成功運營的公司，其關鍵的因素就是要有一支強有力的團隊。

大多數朋友都是草根創業，資源都很有限，因此只能找合適的人，不一定要找最成功的人，明星團隊看上去很美，但不一定適合你。

在商業計劃書中，應首先描述一下團隊各人及其職責，有針對性地介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，描述出每個管理者將對公司所做的貢獻。"

二、商業計劃書的內容 1．目錄摘要

目錄摘要列在商業計劃書書的最前面，它濃縮了商業計劃書的精華，力求一目了然，使忙碌的投資人能在最短的時間內被吸引并進一步閱讀。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往 更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下你自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投 資者留下一個好印象。2．產品（服務）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，你的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者能否幫助顧客節約開支，增加收入。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。

產品介紹要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？

（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？

（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。3．人員及組織結構

高素質的管理人員和良好的組織結構則是運營好企業的重要保證，投資人們會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、財務等方面的專門人才。在商業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。

此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數投資人來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測： 市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競 爭的情況？？企業所面對的競爭格局進行分析： 市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容： 市場現狀綜述； 競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特征等等。

創業公司對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。創業公司所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，創業公司應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。你應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；（2）產品的特性；（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。6．生產計劃

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，你應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性； 設備的引進和安裝情況，誰是供應商； 生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制； 物料需求計劃及其保證措施； 質量控制的方法是怎樣的； 相關的其他問題。7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規劃一般要包括以下內容：

（1）未來發展的一些條件假設，譬如在 2 年后達到何種規模；

（2）預計的資產負債表； 預計的損益表； 現金收支分析； 資金的來源和使用。

單純從編寫的角度看，上述內容能夠達到一個基本的要求。但是從我多次面對投資人的經歷來看，在初次見面放項目簡介的PPT的時候，是否融資成功就已經決定了一大半！什么是重要的？其實并不是在你的 WORD 文件中的各個指標、數字和分析，因為那些都是還沒有發生的。

最重要的是，你能夠讓投資人或合作伙伴感受的激情和勇氣！特別在現在這個各個行業都在劇烈變化中的移動互聯網時代，其實能夠看清楚未來的人非常少，回來 4 年前，誰知道“微信”會一統天下，甚至會取代我們曾經以為會伴隨我們終身的 QQ 呢？

可能馬化騰自己也不知道吧？所以誰能看得清未來的趨勢，那是碰運氣吧！

但你的激情和勇氣，對方看得到、感受得到，這往往才是決定這筆投資誰否屬于你的關鍵！

第二篇：商業計劃書如何吸引投資人

商業計劃書如何吸引投資人

為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃，對渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等，要有清楚的了解。假如說財富就是水的話，企業家就是挖渠者。而一份好的商業計劃書就像一份挖渠計劃，它能幫助創業者對自己所創立的企業、所面對的市場以及潛在的風險等做出清楚的分析和判定。

商業計劃書的目的一般有兩個：創業融資：在創業前或創業中期利用商業計劃書向外部投資者尋找投資。商業計劃書是融資過程中不可缺少的一部分；發展規劃：很多人錯誤地認為只有創業者在融資時才需要一份商業計劃書；實際上公司發展的每個階段都需要一份相應的商業計劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業的資本運作，而且有助于企業整理、思考并確定其中長期的發展戰略和規劃。

商業計劃書應多長

這沒有一個固定的答案。商業計劃書可長可短，但總的來說取決于計劃書的用途；創業內容。假如你是要用商業計劃書去說服種子基金（ｓｅｅｄｉｎｇ ＶＣ）來幫助你向風險較大的創業項目投資，那么你的商業計劃書可能需要相當的篇幅來介紹你所將創立的業務，并要讓投資者相信，他／她所冒的風險是值得的。假如你的計劃書只是用于企業內部治理，那往往只需一個簡短的篇幅。假如你所將創立的是一個全新行業，那商業計劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ的創立人ＪｅｆｆＢｅｚｏｓ當年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創立Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ的計劃，并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今，Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ已發展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創業者沒有ＪｅｆｆＢｅｚｏｓ那樣的好運。

如何寫商業計劃書

首先，你應做“回家作業”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創立的企業會在干什么？會有多大規模？增長速度會有多快？在有了目標后，接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達到這個目標。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業計劃書就成型了。

商業計劃書的形式

ＷＯＲＤ型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優點是內容完整，結構嚴謹，能較好地反映公司的全貌；但缺點是往往篇幅較長，閱讀費時費力，讀者難以把握重點；ＰＰＴ型，以幻燈片方式表現。這種形式的優點是生動活潑，重點突出，易于為人理解；但缺點是不夠嚴謹和完整，難以全面細致地反映公司全貌。在現實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過，ＰＰＴ型受到越來越多的青睞也是不爭的事實。

商業計劃書主要部分總結（Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ Ｓｕｍｍａｒｙ）

總結部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結部分可包括以下內容：簡短地介紹所創企業的股東結構、商業模式、產品和市場，直截了當地告訴讀者你將生產的產品是什么、誰是你的顧客和為什么企業會有競爭力；直截了當地勾畫出公司今后的財務情況，包括銷售規模、利潤等。清楚明了地指出需要多少資金達到預期目標，以及所需資金的主要用途；總結部分應該簡短，起到畫龍點睛的作用，篇幅一般不超過兩頁。

行業背景

在這部分，應詳盡全面地介紹企業的產品或技術和企業所處的行業背景。行業背景一般包括行業現狀、規模和將來的發展方向。如果行業中有幾個市場區分，應逐一介紹。并對公司所對應的市場區分以及任何將會影響或改變這個行業市場區分的新產品，做出重點分析。

接下來應該介紹你所創立企業的商業模式、市場定位、所生產的產品或可提供的服務。重要的是突出你的企業如何形成可持續的競爭力，突出你的產品和服務的特殊性和與眾不同的地方。要注意的是，在引用外部資料時，應注明資料來源，這對外部投資者來講是非常重要的。

市場競爭

在這個部分里，應詳細地介紹企業所面對的市場環境及競爭的狀況。首先創業者應清楚地分析公司產品或服務所面對的市場區分的規模、潛力和增長率并指出誰是主要的競爭對手。競爭對手包括現在已存在的和今后潛在的競爭對手。在清楚地認識競爭對手后，應說明競爭者的策略，并對他們的優勢和弱點做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S：優勢，W：劣勢，O：潛在機會，T：威脅)。

發展計劃與風險評估

在這部分應向讀者介紹產品研發、生產和市場銷售的計劃，并做出一個相應財務計劃來說明在每個階段需要多少資金來完成目標。對產品發展過程中的每個階段都必須要設立一個大致的時間表，并建立一個可估算的發展計劃。

同時在這個部分中，應對企業做出一個客觀的風險評估。包括技術風險評估、市場開發風險評估，以及財務風險、政策風險、法律風險評估等等。通過風險評估，應使讀者對企業經營的主要風險有所了解。

組織架構和管理團隊

在這部分里，應向讀者介紹公司的組織架構及高層管理團隊各成員的背景、閱歷，他們的分工，以及他們在公司中所承擔的責任。公司管理層和公司組織架構介紹應盡可能詳細，因為一個好的管理團隊和組織架構是企業發展成功的必要條件。

財務簡介

財務一般是放在商業計劃書的結尾部。但這并不說明它不重要，有經驗的投資者會很仔細地檢查每個財務數據。應客觀地對公司財務做出介紹和分析，并對主要假設做出詳細的說明。

三個比較常見的財務報表是現金 流 量 表(Cash Flow Statement)、損益表(Income Statement)和資產負債表(Balance Sheet)。一般來說，最近一年的財務報表還需提供每個月的財務情況。

融資需求

在這部分，應將融資金融、資金用途及融資的大致時間表逐一介紹并做相應分析。如果公司對自身有一個初步的估值，也最好在這里進行披露。也可將公司對投資人的要求、愿意出讓多少股權、愿意給予多少優先權利等做詳細說明。

總之，一份商業計劃書是創業者所必需的。創業者首先應對所創立的企業有清楚的了解。只有對要挖的渠有全面清楚的了解，才能做到水到渠成。

第三篇：商業計劃書如何吸引投資人

商業計劃書如何吸引投資人

2008-04-11 13:38:14 來源： 瀏覽次數：4838

為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃，對渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等，要有清楚的了解。如果說財富就是水的話，企業家就是挖渠者。而一份好的商業計劃書就像一份挖渠計劃，它能幫助創業者對自己所創立的企業、所面對的市場以及潛在的風險等做出清晰的分析和判斷。商業計劃書的目的一般有兩個：創業融資：在創業前或創業中期利用商業計劃書向外部投資者尋找投資。商業計劃書是融資過程中不可缺少的一部分；發展規劃：很多人錯誤地認為只有創業者在融資時才需要一份商業計劃書；實際上公司發展的每個階段都需要一份相應的商業計劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業的資本運作，而且有助于企業整理、思考并確定其中長期的發展戰略和規劃。

商業計劃書應多長

這沒有一個固定的答案。商業計劃書可長可短，但總的來說取決于計劃書的用途；創業內容。如果你是要用商業計劃書去說服種子基金(seeding VC)來幫助你向風險較大的創業項目投資，那么你的商業計劃書可能需要相當的篇幅來介紹你所將創立的業務，并要讓投資者相信，他/她所冒的風險是值得的。如果你的計劃書只是用于企業內部管理，那往往只需一個簡短的篇幅。如果你所將創立的是一個全新行業，那商業計劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創立人Jeff Bezos當年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創立Amazon.com的計劃，并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今，Amazon.com已發展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創業者沒有Jeff Bezos那樣的好運。

如何寫商業計劃書

首先，你應做“回家作業”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創立的企業會在干什么？會有多大規模？增長速度會有多快？在有了目標后，接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達到這個目標。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業計劃書就成型了。

商業計劃書的形式

WORD型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優點是內容完整，結構嚴謹，能較好地反映公司的全貌；但缺點是往往篇幅較長，閱讀費時費力，讀者難以把握重點；PPT型，以幻燈片方式表現。這種形式的優點是生動活潑，重點突出，易于為人理解；但缺點是不夠嚴謹和完整，難以全面細致地反映公司全貌。在現實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過，PPT型受到越來越多的青睞也是不爭的事實。

商業計劃書主要部分

總結(Executive Summary)

總結部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結部分可包括以下內容：簡短地介紹所創企業的股東結構、商業模式、產品和市場，直截了當地告訴讀者你將生產的產品是什么、誰是你的顧客和為什么企業會有競爭力；直截了當地勾畫出公司今后的財務情況，包括銷售規模、利潤等。清楚明了地指出需要多少資金達到預期目標，以及所需資金的主要用途；總結部分應該簡短，起到畫龍點睛的作用，篇幅一般不超過兩頁。

第四篇：商業計劃書如何吸引投資人

商業計劃書如何吸引投資人 為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃，對渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等，要有清楚的了解。如果說財富就是水的話，企業家就是挖渠者。而一份好的商業計劃書就像一份挖渠計劃，它能幫助創業者對自己所創立的企業、所面對的市場以及潛在的風險等做出清晰的分析和判斷。

商業計劃書的目的一般有兩個：創業融資：在創業前或創業中期利用商業計劃書向外部投資者尋找投資。商業計劃書是融資過程中不可缺少的一部分；發展規劃：很多人錯誤地認為只有創業者在融資時才需要一份商業計劃書；實際上公司發展的每個階段都需要一份相應的商業計劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業的資本運作，而且有助于企業整理、思考并確定其中長期的發展戰略和規劃。

商業計劃書應多長

這沒有一個固定的答案。商業計劃書可長可短，但總的來說取決于計劃書的用途；創業內容。如果你是要用商業計劃書去說服種子基金(seedingVC)來幫助你向風險較大的創業項目投資，那么你的商業計劃書可能需要相當的篇幅來介紹你所將創立的業務，并要讓投資者相信，他/她所冒的風險是值得的。如果你的計劃書只是用于企業內部管理，那往往只需一個簡短的篇幅。如果你所將創立的是一個全新行業，那商業計劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創立人JeffBezos當年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創立Amazon.com的計劃，并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今，Amazon.com已發展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創業者沒有JeffBezos那樣的好運。

如何寫商業計劃書

首先，你應做“回家作業”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創立的企業會在干什么？會有多大規模？增長速度會有多快？在有了目標后，接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達到這個目標。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業計劃書就成型了。

商業計劃書的形式

WORD型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優點是內容完整，結構嚴謹，能較好地反映公司的全貌；但缺點是往往篇幅較長，閱讀費時費力，讀者難以把握重點；PPT型，以幻燈片方式表現。這種形式的優點是生動活潑，重點突出，易于為人理解；但缺

點是不夠嚴謹和完整，難以全面細致地反映公司全貌。在現實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過，PPT型受到越來越多的青睞也是不爭的事實。

商業計劃書主要部分

總結(ExecutiveSummary)

總結部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結部分可包括以下內容：簡短地介紹所創企業的股東結構、商業模式、產品和市場，直截了當地告訴讀者你將生產的產品是什么、誰是你的顧客和為什么企業會有競爭力；直截了當地勾畫出公司今后的財務情況，包括銷售規模、利潤等。清楚明了地指出需要多少資金達到預期目標，以及所需資金的主要用途；總結部分應該簡短，起到畫龍點睛的作用，篇幅一般不超過兩頁。想讓您的事業成功嗎?

注重商業計劃書的要點

每一個創業者都應該學會編寫商業計劃書，但是很多的商業計劃書根本不能對投資者產生任何吸引力，這除了是因為項目本身的原因以外，在編寫商業計劃書時沒有說明或者沒有清楚地展現一些重要的問題也是問題的關鍵，下面是那些應該解答的問題：

1)你的眼光是什么？

* 你的遠見是什么？

* 你要解決什么問題？對象是誰？

* 你將來想要成為什么樣的人？

2)你的市場機會是什么？市場有多大？

* 您目標的市場有多大？發展有多快？

* 這個市場有多成熟，或多不成熟？

* 你是否有資本成為這個市場前兩三位？

3)介紹你的產品和服務

* 你的產品或服務是什么？

* 解決了用戶的什么問題？

* 你的產品或服務有什么特別之處？

4)你的用戶是誰？

* 誰是現在的用戶？

* 誰是目標的用戶？

* 理想的用戶是什么樣的？

* 誰會付費？

* 介紹一下某個具體用戶的例子

5)你的價值主張是什么？

* 你給用戶提供了什么價值？

* 使用／買你的產品，用戶的投資回收率是什么？

* 你解決了什么問題？

* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）

6)你如何銷售？

* 銷售程序是什么？周期有多長？

* 你的銷售和市場方針是什么？

* 你當前的銷售鏈是什么？

7)你怎么吸引客戶？

* 爭取每個用戶要花費多少錢？

* 在不同時期這個費用是否不同？為什么？

* 用戶的永久價值什么？

8)你的管理團隊有誰？

* 你的管理團隊有誰？

* 他們有什么經驗？

* 欠缺那些環節？有什么計劃去彌補？

9)你的收入模式是什么?

* 如何賺錢

* 你的收入模式

* 需要怎樣才能盈利？

10)你現在進展到哪一步？

* 你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？

* 現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？

* 你將來的計劃是什么？

11)你的融資計劃是什么？

* 已經得到了什么投資？

* 希望得到多少投資？比例如何？

* 資金用在什么地方？

* 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發展到一個重要里程碑？

* 你還打算吸引多少資金？什么時候？

12)你的競爭對手是誰？

* 誰是你當前和潛在的競爭對手？

* 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

* 你的優勢和弱點？

* 你有什么特殊之處？

13)你有什么合作伙伴？

* 誰是你的銷售或技術合作伙伴？當前？未來？

* 這些合作伙伴有多可靠？

14)為什么適合有意的投資者？

* 和投資者的方向，經驗吻合？

* 與投資者現有的投資組合有什么互補，或競爭？

15)其它

* 成功的條件里有什么還只是假設？

* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場成員，規則法規的變化？ * 你公司的薄弱環節是什么？

提升你的商業計劃書

吸引關鍵人物參與的頭腦風暴將使你的公司上升一個層次

無論你是否有一份成熟的商業計劃，你都會憧憬著你自己的生意。計劃不僅僅是寫一份固定格式的文檔，而是規劃好如何完成目標和如何具體執行。一個完整的商業計劃的制訂過程——設定目標、評估、分配資源、設定階段性目標——將幫你更好的管理自己的事業。最重要的是實際行動。按照計劃扎實地前進，但不要讓計劃拖了你的后腿。這里面有很多好的方法，包括SWOT分析，市場預測、組織規劃或者簡單的銷售預測。你來決定采用什么方法：你擁有什么能力、你與什么人合作、你的目標是什么等等。有的人喜歡用數字說話，而有的人精于理念。

在這里，我想重點說一下SWOT分析——評估你的優勢、劣勢、你面對的機會和威脅——這是一個戰略規劃的好方法。這是最好的頭腦風暴的工具，每個人都能理解而且更加適于在團隊中使用。當我的公司只有我一個人的時候，我就已經將其用在我的戰略規劃中，而且現在當我的公司有35名員工的時候我還在用它。

這里有一個很好的例子，一個二手電腦商的SWOT分析。幾年前，這個公司在一個中型的大學城中提供低價的、沒有售后服務的二手電腦，他們用SWOT來分析自己的業務。

當你使用SWOT分析的時候，盡可能讓更多的人參與進來：這樣能夠提高頭腦風暴的效果。即使你的公司只有你一個人，你也可以讓你的老婆/老公和其他重要的人來幫助你，比如一個值得信任并了解你的生意的朋友，或者你的會計師、律師（前提是你得雇得起他們）。如果你有一個團隊，那么讓團隊的成員一起來。

頭腦風暴可以激發許多創意，好的壞的都有，將這些創意都寫下來。你要保證在進行頭腦風暴的過程中，不要去否定或者批評任何一種觀點。

需要說明的是，優勢和劣勢是相對與你和你的公司來說的，是你的公司現有的特征，擅長或不擅長于哪個領域。你可以在將來慢慢地改變，但是并不怎么容易。機會和威脅是外界因素——你生意之外的因素。你的戰略應該發揮你的優勢、強化你的劣勢、把握機會并避免威脅。SWOT分析的最大好處是很容易參與其中。各個公司的情況不同，但是一般說來，如果計劃的最終執行這能夠參與到這個過程中，你的計劃將會更加完善。SWOT分析可以引導人們參與到戰略制訂的過程中，并以主人翁的姿態認真執行。

小型公司的SWOT分析同樣可以引導人們討論，打破常規，產生新的創意。例如，我的一位不到30歲的產品開發經理在一次SWOT會議中提到我的公司的一大弊端是我整天去搞代碼而不是扮演好一個老總的角色，我們擁有專業的軟件工程師去做編代碼那些事情。可能這些話他很難跟老總或者投資人說，但是在SWOT會議中卻很容易被大家接受。而且這件事情的結果很不錯：他多次被提升，而我從編代碼的繁瑣工作中脫離出來，專心從事公司的運營。

怎樣寫好經營（商業）計劃

不現實的企業規劃只會顯示出風險企業家在經營方面缺乏足夠的經驗。即使該企業產品的純利能達到 40％，風險企業家也最好解釋一下他將如何對付這一高利潤行業所吸引來的競爭者。要避免這種不現實的錯誤，風險企業家應該做好籌資的準備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數據，企業家應該了解這一點，即風險投資公司投資的客體是風險企業而不是產品/服務。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經營計劃，其最終結果只能被扔進垃圾箱里。為了確保經營計劃能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點。

1． 關注產品

在經營計劃中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少？售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把投資者拉到企業的產品或服務中來，這樣投資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。

2．敢于競爭

在經營計劃中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經營計劃要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在經營計劃中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3．了解市場

經營計劃要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。經營計劃中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。經營計劃中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特

許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，經營計劃還應特別關注一下銷 售中的細節問題。

4.表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。經營計劃中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有哪些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在經營計劃中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。經營計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

經營計劃中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

第五篇：商業計劃書如何吸引投資人

商業計劃書如何吸引投資人

文/錢學杰 龔豪東 2007-12-26 23:05:00

為了能有效地引入寶貴水源,挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃,對渠要開多大、多深,水源的方位和流量,以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等,要有清楚的了解。如果說財富就是水的話,企業家就是挖渠者。而一份好的商業計劃書就像一份挖渠計劃,它能幫助創業者對自己所創立的企業、所面對的市場以及潛在的風險等做出清晰的分析和判斷。

商業計劃書的目的一般有兩個:創業融資:在創業前或創業中期利用商業計劃書向外部投資者尋找投資。商業計劃書是融資過程中不可缺少的一部分;發展規劃:很多人錯誤地認為只有創業者在融資時才需要一份商業計劃書;實際上公司發展的每個階段都需要一份相應的商業計劃書,它不僅有助于諸如向外部融資等企業的資本運作,而且有助于企業整理、思考并確定其中長期的發展戰略和規劃。

商業計劃書應多長

這沒有一個固定的答案。商業計劃書可長可短,但總的來說取決于計劃書的用途;創業內容。如果你是要用商業計劃書去說服種子基金(seeding VC)來幫助你向風險較大的創業項目投資,那么你的商業計劃書可能需要相當的篇幅來介紹你所將創立的業務,并要讓投資者相信,他/她所冒的風險是值得的。如果你的計劃書只是用于企業內部管理,那往往只需一個簡短的篇幅。如果你所將創立的是一個全新行業,那商業計劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創立人Jeff Bezos當年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創立Amazon.com的計劃,并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今,Amazon.com已發展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是,絕大部分創業者沒有Jeff Bezos那樣的好運。

如何寫商業計劃書

首先,你應做“回家作業”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創立的企業會在干什么?會有多大規模?增長速度會有多快?在有了目標后,接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達到這個目標。最后,你只要把你的所有想法匯總到紙上,你的商業計劃書就成型了。

商業計劃書的形式

WORD型,就是一大篇文章,以文字闡述為主。這種形式的優點是內容完整,結構嚴謹,能較好地反映公司的全貌;但缺點是往往篇幅較長,閱讀費時費力,讀者難以把握重點;PPT型,以幻燈片方式表現。這種形式的優點是生動活潑,重點突出,易于為人理解;但缺點是不夠嚴謹和完整,難以全面細致地反映公司全貌。在現實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過,PPT型受到越來越多的青睞也是不爭的事實。

商業計劃書主要部分

總結(Executive Summary)

總結部分告訴讀者,你是干什么的?需要什么?所需東西有何用處?總結部分可包括以下內容:簡短地介紹所創企業的股東結構、商業模式、產品和市場,直截了當地告訴讀者你將生產的產品是什么、誰是你的顧客和為什么企業會有競爭力;直截了當地勾畫出公司今后的財務情況,包括銷售規模、利潤等。清楚明了地指出需要多少資金達到預期目標,以及所需資金的主要用途;總結部分應該簡短,起到畫龍點睛的作用,篇幅一般不超過兩頁。行業背景

在這部分,應詳盡全面地介紹企業的產品或技術和企業所處的行業背景。行業背景一般包括行業現狀、規模和將來的發展方向。如果行業中有幾個市場區分, 應逐一介紹。并對公司所對應的市場區分以及任何將會影響或改變這個行業市場區分的新產品,做出重點分析。

接下來應該介紹你所創立企業的商業模式、市場定位、所生產的產品或可提供的服務。重要的是突出你的企業如何形成可持續的競爭力,突出你的產品和服務的特殊性和與眾不同的地方。要注意的是,在引用外部資料時,應注明資料來源,這對外部投資者來講是非常重要的。

市場競爭

在這個部分里,應詳細地介紹企業所面對的市場環境及競爭的狀況。首先創業者應清楚地分析公司產品或服務所面對的市場區分的規模、潛力和增長率并指出誰是主要的競爭對手。競爭對手包括現在已存在的和今后潛在的競爭對手。在清楚地認識競爭對手后,應說明競爭者的策略,并對他們的優勢和弱點做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S:優勢,W:劣勢,O:潛在機會,T:威脅)。

發展計劃與風險評估

在這部分應向讀者介紹產品研發、生產和市場銷售的計劃,并做出一個相應財務計劃來說明在每個階段需要多少資金來完成目標。對產品發展過程中的每個階段都必須要設立一個大致的時間表,并建立一個可估算的發展計劃。

同時在這個部分中,應對企業做出一個客觀的風險評估。包括技術風險評估、市場開發風險評估,以及財務風險、政策風險、法律風險評估等等。通過風險評估,應使讀者對企業經營的主要風險有所了解。

組織架構和管理團隊

在這部分里,應向讀者介紹公司的組織架構及高層管理團隊各成員的背景、閱歷,他們的分工,以及他們在公司中所承擔的責任。公司管理層和公司組織架構介紹應盡可能詳細,因

為一個好的管理團隊和組織架構是企業發展成功的必要條件。

財務簡介

財務一般是放在商業計劃書的結尾部。但這并不說明它不重要,有經驗的投資者會很仔細地檢查每個財務數據。應客觀地對公司財務做出介紹和分析,并對主要假設做出詳細的說明。

三個比較常見的財務報表是現金流量表(Cash Flow Statement)、損益表(Income Statement)和資產負債表(Balance Sheet)。一般來說,最近一年的財務報表還需提供每個月的財務情況。

融資需求

在這部分,應將融資金融、資金用途及融資的大致時間表逐一介紹并做相應分析。如果公司對自身有一個初步的估值,也最好在這里進行披露。也可將公司對投資人的要求、愿意出讓多少股權、愿意給予多少優先權利等做詳細說明。

總之,一份商業計劃書是創業者所必需的。創業者首先應對所創立的企業有清楚的了解。只有對要挖的渠有全面清楚的了解,才能做到水到渠成。

(作者系漢理資本合伙人)