第一篇：住宅園林說辭精華版

住宅百問園林景觀資料整理

1.小區(qū)內(nèi)主車道、主游路次及游路分別是多少米寬的？

答：6M寬的車行道，滿足小區(qū)內(nèi)行車要求以及消防車道規(guī)定。1.5-3M寬的人行道，滿足小區(qū)內(nèi)行人需求。1M-1.5M寬的游路，設(shè)計(jì)流暢曲折的散步道，連接各個景觀節(jié)點(diǎn)和平臺。2.植物總體設(shè)計(jì)理念？

答：盛鼎城景觀設(shè)計(jì)在植物的配置上力求種類豐富多彩，提出“春有櫻花可觀，夏有海棠梔子花飄香。秋有銀杏紅楓觀葉，冬有臘梅傲霜。移步異景桂花可賞，司機(jī)皆有杜鵑怒放“的植物設(shè)計(jì)理念。利用中國傳統(tǒng)的五行學(xué)說，結(jié)合植物自身的不同功用，大道優(yōu)化環(huán)境、健康生活的目的。講求特色種植與基礎(chǔ)種植相結(jié)合、規(guī)則式種植和自然式種植相相結(jié)合、喬灌草花相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)植物的照景功能和適用性。3．主要服務(wù)人群？商住環(huán)境？

答：主要人群為都勻市新中產(chǎn)階層的消費(fèi)主體，打造生態(tài)、自然、現(xiàn)代、品質(zhì)的購物和居住環(huán)境。4.景觀策略與建筑風(fēng)格？

答：景觀與建筑風(fēng)格的統(tǒng)一，不同元素和手法的融合，建筑風(fēng)格為現(xiàn)代簡約風(fēng)格，結(jié)合現(xiàn)有建筑，采用結(jié)合現(xiàn)代簡約的折中風(fēng)格，營造既現(xiàn)代時尚，又富有人文氣息的后現(xiàn)代城市氛圍。細(xì)節(jié)上追求精致卓越，簡潔現(xiàn)代，簡單的垂直線條和造型元素。5.毗鄰石板商業(yè)街（介紹）

答：石板街歷史悠久，是都勻別具特色的商業(yè)街及古建筑群，在盛鼎城商業(yè)街的設(shè)計(jì)上，引入一些石板街的元素，比如將商業(yè)街地面的鋪裝以古石板形式鋪設(shè)，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，這是對傳統(tǒng)繁華商業(yè)的傳承，也是對現(xiàn)代繁華商業(yè)的憧憬，異性花池和水池讓商業(yè)街現(xiàn)代感極強(qiáng)。

6.園林設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想和設(shè)計(jì)原則是什么？

答：指導(dǎo)思想是運(yùn)用生態(tài)學(xué)的原理，創(chuàng)造多樣性的園林環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧。多樣性的園林強(qiáng)調(diào)場地中各種元素的共生，在景觀設(shè)計(jì)中通過多樣化的土地利用，多樣化的植物種類，來實(shí)現(xiàn)環(huán)境、社會、文化的多樣性，保證生態(tài)效益的最大化。設(shè)計(jì)原則：

（1）尊重自然本底，注重保自然生態(tài)資源

（2）尊重人的本質(zhì)需求，以人為本，滿足市民的多樣性需求（3）體現(xiàn)當(dāng)?shù)厝宋模瑲v史及地域特色 7.園林景觀設(shè)計(jì)理念是怎樣的？

答：都勻，貴州省南部政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)五大主要城市中心之一，黔南布依族苗族自治州首府。它有悠久的歷史、深厚的文化、豐富的物產(chǎn)、特色的歌舞、清秀的自然。將時尚、科技融入都勻傳統(tǒng)底色，是視線傳統(tǒng)文化對時尚文化的融合，是時尚文化對都勻的深深浸潤，這種融合讓這座城市煥發(fā)無窮活力。

文化魂

現(xiàn)代城

生態(tài)園 創(chuàng)造---都勻一園 傳承---文脈之魂 打造---區(qū)域地標(biāo) 中興---商脈之魂 尊享---生態(tài)雅居 8.功能分區(qū)有哪些？

答：居住休閑區(qū)

商業(yè)娛樂區(qū)

活動集散區(qū)

濱江景觀區(qū)

9.景觀結(jié)構(gòu)是什么？

答：整體景觀結(jié)構(gòu)分為：一帶·兩軸·四區(qū)

一帶：劍江濱江風(fēng)光帶

兩軸：西片住宅區(qū)的住宅景觀軸和以環(huán)城西路為依托的中心商業(yè)軸

四區(qū)：自西向東分別為潤園、澤園、靜園、瀧園 10.景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格是什么？

答：景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格為新亞洲風(fēng)格（東方藝術(shù)+現(xiàn)代藝術(shù)）是一種混搭風(fēng)格，以濃郁的亞洲元素植入現(xiàn)代景觀中，將傳統(tǒng)意境和現(xiàn)代風(fēng)格對稱運(yùn)用，用現(xiàn)代設(shè)計(jì)來隱喻傳統(tǒng)。日式崇尚極簡、東南也風(fēng)情萬種的濃烈氛圍、中式雍容而內(nèi)斂、蘇杭漁歌唱晚的自然追求，像調(diào)色盤般將三者的柔媚雅致、精致閑散、華麗飄渺、絢爛低調(diào)融成一種沉醉色。

新亞洲風(fēng)格摒棄了一些浮華，把耐看的經(jīng)典元素沉淀下來，這一風(fēng)格逐漸成為中國乃至亞洲高端住宅市場最強(qiáng)勢的聲音。11.配套服務(wù)設(shè)施設(shè)計(jì)有哪些？

答：根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)范要求設(shè)置垃圾桶、飲水器、音響、監(jiān)控、坐凳等。12.植物的設(shè)計(jì)原則有哪些？

答：（1）地方樹種為主，突出特色。

（2）四季常綠，綠樹成蔭，以常綠樹為背景。

（3）四季有異，季相變化豐富。

（4）因地制宜，滿足造景、立意要求。

（5）層次豐富，疏密有致（常綠與落葉、闊葉與針葉、喬木與灌木、地被與綴花草坪。濕地與湖岸相結(jié)合）。

13.植物的選擇

答：（1）選擇的原則：適地適花、觀賞價值高、管理簡單、經(jīng)濟(jì)節(jié)約

（2）主要植物等

A．基調(diào)樹種：香樟、木荷、欒樹、馬尾松

B．常綠喬木：女貞、桂花、廣玉蘭、杜英、樂昌含笑等20余種名貴喬木

C．落葉喬木：杜仲、楓楊、無患子、樸樹等20余種名貴喬木

D．開花小喬木：白玉蘭、紫玉蘭、山茶、四季桂、紫薇、梅花、臘梅等

E．草本花卉：二月蘭、一葉蘭、石蒜、朱頂紅、皇帝菊、八仙草等30多種名貴花卉。

14．鋪裝設(shè)計(jì)

答：（1）主要道路采用透水混領(lǐng)土具有一定的透水性又可保證道路使用壽命；

在人流量相對較低的步行區(qū)域，以大面積的透水磚為鋪裝料搭配木材、料石和卵石等材質(zhì)，打破單一材質(zhì)的沉悶，又使園路更具有變化性，體

現(xiàn)生態(tài)環(huán)保原則。

（2）以視覺心理學(xué)和生理學(xué)為理論依據(jù)，通過對鋪裝顏色的控制，創(chuàng)造適

合人逗留和活動的場所，盡量減少反射型鋪地。在適當(dāng)?shù)牡胤剑捎门?/p>

色鋪地能減少訪客對陌生場所的恐懼和不安。15．配套服務(wù)設(shè)計(jì)

答：根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)范要求設(shè)置垃圾桶、飲水器、音響、監(jiān)控、坐凳等。16．相關(guān)精美園林詞段

A： 園中設(shè)置各類活動的休閑場所，滿足居住者的多種休閑需求，以茶具跌

水，剪影大門、石刻名族雕塑、鋪裝紋理的形式，展現(xiàn)傳統(tǒng)工藝，打造

閑情雅致的景觀空間。

B：設(shè)計(jì)上以植物景觀為主，小區(qū)域的硬質(zhì)景觀，給予一個安詳寧靜的居住

空間。

C：風(fēng)格簡約現(xiàn)代，又不失文化底蘊(yùn)與自然氣息。

D：項(xiàng)目融合了東西方文化，世界級的娛樂、藝術(shù)和文化活動聚集的場所，無愧于一個世界級大型購物中心的美譽(yù)。

E：人與自然與建筑的和諧統(tǒng)一，營造良好的綠色環(huán)境空間

F：舒適家園作為長期居住的居住區(qū)，景觀設(shè)計(jì)應(yīng)為忙碌奔波的居住者提供

舒適而溫馨的景觀空間。

G：生活之美：結(jié)合濱江的自然美景，創(chuàng)造怡人的居住空間

民俗之美：運(yùn)用本地的人文歷史，作為設(shè)計(jì)元素，展現(xiàn)特色的民俗之美

生態(tài)之美：自然和城市的融合，營造出輕松而生動的場地空間

第二篇：住宅call客說辭

原山官邸項(xiàng)目電話call客說辭

1、置顧業(yè)問： 您好，我是原山官邸售樓處的，很冒昧給您打電話，請問您最近有購買住宅和別墅的意向嗎？ 客戶：

不考慮買房子。

置業(yè)顧問： 不好意思打擾您了，如果您有親戚朋友想買房子也可以介紹過來，我們會有精美禮品相送。

2、置業(yè)顧問： 您好，我是原山官邸售樓處的，很冒昧給您打電話，請問您最近有購買住宅和別墅的意向嗎？ 客戶：

正考慮買房子。

置業(yè)顧問： 項(xiàng)目臨時售樓處在經(jīng)十西路與水鳴街交匯處路東，人民醫(yī)院往南走大約800米，政務(wù)大廳南鄰！我建議您先到售樓處來看一下項(xiàng)目。客 戶：

我在銷售中心能看到什么？

置業(yè)顧問：

您能看到區(qū)域位置、小區(qū)規(guī)劃、項(xiàng)目沙盤，樓宇位置及面積分布及詳細(xì)的戶型圖，您今天有時間么？ 客戶：

今天不行，我上班呢，周末吧。你們是別墅還是洋房？

置業(yè)顧問：

咱們項(xiàng)目是這樣的：項(xiàng)目位于峰山路交警大隊(duì)往南走大約800米路東，雅居花苑經(jīng)濟(jì)適用房南側(cè)。項(xiàng)目總占地200余畝，總建筑面積約16萬平方米，本項(xiàng)目分為三期開發(fā)，現(xiàn)在銷售的是一期工程，一期項(xiàng)目有16棟美式聯(lián)排別墅（共89套）面積是在220到280平米之間，3棟11層美式電梯洋房（150套）面積是80和90平米，共計(jì)239戶。建筑形態(tài)有別墅、電梯洋房、休閑商業(yè)廣場等，配建有社區(qū)商業(yè)、雙語幼兒園、小學(xué)及中學(xué)，而且項(xiàng)目本身也是學(xué)區(qū)房，購房可以去石磷小學(xué)和長清一中（初中部）上學(xué)。本項(xiàng)目綠化率高達(dá)40%，容積率僅為1.05，是主城區(qū)內(nèi)唯一一處低密度，高品質(zhì)大型生態(tài)復(fù)合社區(qū)，您是考慮別墅還是電梯洋房那？ 客戶：

我這打算買個電梯洋房，現(xiàn)在賣多少錢一平米？

置業(yè)顧問：

我們現(xiàn)在還沒有開盤，處于前期宣傳階段，具體價格要過一段時間才能出來。那我建議您先過來看看項(xiàng)目，咱們項(xiàng)目是長清主城區(qū)的唯一北美加州風(fēng)情的住宅項(xiàng)目，而且咱們售樓處就在人民醫(yī)院往南走大約800米，政務(wù)大廳南鄰，很好找，您是考慮80平兩室還是90平三室的。客戶：

我需要XXX平米左右吧，具體看你們的價格。

置業(yè)顧問：

目前的價格、優(yōu)惠等政策還沒有出來，當(dāng)然，根據(jù)付款方式不同，價格上也會有一定的優(yōu)惠政策！我建議您還是先看看我們的產(chǎn)品，價格就算再低，不能達(dá)到您理想的投資回報(bào)您也不會買的，您說是吧。不好意思，先生，怎么稱呼您？ 稍后會有我們的置業(yè)顧問跟您聯(lián)系詳細(xì)給您介紹下！

第三篇：住宅call客說辭

鑫河灣項(xiàng)目電話call客說辭

1、置顧業(yè)問： 您好，我是鑫河灣售樓處的，很冒昧給您打電話，請問您最近有購買住宅的意向嗎？ 客戶：

不考慮買房子。

置業(yè)顧問： 不好意思打擾您了，如果您有親戚朋友想買房子也可以介紹過來，我們會有精美禮品相送。

2、置業(yè)顧問： 您好，我是鑫河灣售樓處的，很冒昧給您打電話，請問您最近有購買住宅的意向嗎？ 客戶：

正考慮買房子。

置業(yè)顧問： 項(xiàng)目售樓處位于錦溪鎮(zhèn)長壽路與江浦路交匯處，錦溪人民醫(yī)院往東走大約800米，錦溪小學(xué)西側(cè)！我建議您先到售樓處來看一下項(xiàng)目。客 戶：

我在銷售中心能看到什么？

置業(yè)顧問：

您能看到區(qū)域位置、小區(qū)規(guī)劃、項(xiàng)目沙盤，樓宇位置及面積分布及詳細(xì)的戶型圖，您今天有時間么？ 客戶：

今天不行，我上班呢，周末吧。你們是別墅還是洋房？

置業(yè)顧問：

咱們項(xiàng)目是這樣的：項(xiàng)目位于昆山市錦溪鎮(zhèn)長壽路與江浦路交匯處，錦溪小學(xué)西側(cè)。項(xiàng)目總占地9萬方，總建筑面積約16萬平方米，本項(xiàng)目分為三期開發(fā)，現(xiàn)在銷售的是二期工程，二期項(xiàng)目有8棟電梯洋房。面積是80和127平米，共計(jì)405戶。目前只有16號樓近期開盤，其他樓棟還有少量房源。建筑形態(tài)為電梯洋房、休閑商業(yè)廣場等，配建有社區(qū)大型商業(yè)廣場、幼兒園、小學(xué)及中學(xué)，而且項(xiàng)目本身也是學(xué)區(qū)房，本項(xiàng)目綠化率高達(dá)40%，容積率僅為1.5，是錦溪唯一一處低密度，高品質(zhì)電梯花園洋房。客戶：

我這打算買個電梯洋房，現(xiàn)在賣多少錢一平米？

置業(yè)顧問：

我們現(xiàn)在還沒有開盤，處于前期宣傳階段，具體價格要過一段時間才能出來。那我建議您先過來看看項(xiàng)目，咱們項(xiàng)目是錦溪鎮(zhèn)的唯一的住宅項(xiàng)目，而且咱們售樓處就在人民醫(yī)院往東走大約800米，很好找，您是考慮多大戶型的呢？。

客戶：

我需要XXX平米左右吧，具體看你們的價格。

置業(yè)顧問：

目前的價格、優(yōu)惠等政策還沒有出來，當(dāng)然，根據(jù)付款方式不同，價格上也會有一定的優(yōu)惠政策！我建議您還是先看看我們的產(chǎn)品，價格就算再低，不能達(dá)到您理想的投資回報(bào)您也不會買的，您說是吧。不好意思，先生，怎么稱呼您？

第四篇：寺廟周邊住宅風(fēng)水問題 說辭

請問祠堂、寺廟、衣冠冢附近風(fēng)水如何？是否適合居住？

那要看你隔這個祠堂有多遠(yuǎn)了。

如果你在窗外看出去，看不到這個地方，就不會有問題，如果你看到，就有煞氣了。化解的方法：在看到祠堂的地方放3串“7赤銅錢”就搞掂了。

想在寺廟附近買個樓，聽說在寺廟附近風(fēng)水不好。怎樣破解呢？

風(fēng)水會隨著你的心而改變。

第一：可以請一個小念佛機(jī)（5--10元）在家里放，可以辟邪； 第二：多稱念南無阿彌陀佛或者南無觀世音普薩的名號，必得護(hù)佑； 第三：戒殺、放生、盡量吃素、多做善事，這些都是積福積壽之舉；

第四：寺院流通處請一本楞嚴(yán)經(jīng)，此經(jīng)有鎮(zhèn)宅的力量。請回后要放在高而干凈的地方，經(jīng)書所在之處即為有佛。

按照以上的方法能做到，自然平安無事，南無阿彌陀佛。搬家之時千萬不要在家中殺生。

住宅東南方有一座寺廟，雖隔幾戶人家，但屬同村，風(fēng)水怎樣？

改變命運(yùn)的方法很多。

算命以八字為主，在八字中五行不平衡的地方可以在方位上找回。

如房子的位置，臥床的位置，辦公桌的位置；也可以在顏色上找平衡，如房間顏色、衣服顏色等、在名字上找平衡。

也就是說，風(fēng)水也不完全決定一切。不要太在意這些，房子的位置不可以改，可以從其他面方改。更何況好不好也不絕對，一般不是正對面問題不大。

房子的窗子和陽臺正對不遠(yuǎn)的小山上有一座寺廟，風(fēng)水怎樣？

住房不宜靠近：醫(yī)院，垃圾處理場，變電站，殯儀館，包括寺廟。寺廟是莊嚴(yán)之地，正好把鬼怪、邪氣趕到住宅這邊來了。

要看你家離對面小山寺廟的遠(yuǎn)近。寺廟不大，離得較遠(yuǎn)，中間有其他樓房，問題就不大。

臥室和陽臺正對一座寺廟，在三百米外一座小山上，風(fēng)水怎樣？

不能簡單地說好或不好，要實(shí)地去看才知道。而且有關(guān)風(fēng)水問題不僅是指地點(diǎn)、風(fēng)景、朝向、室內(nèi)設(shè)計(jì)、室外環(huán)境等。還要結(jié)合諸多因素，比如鄰居、屋主生辰八字等等。所謂“佛魔相生”，有佛的地方必然有魔，具體的你要請高人去看了。其實(shí)，我認(rèn)為人生要百無禁忌，自然就所向披靡了。

聽說住宅靠近寺廟不好，請高人指點(diǎn)并告訴一下解決方法。

帶觀音。

是不是有廟前廟后住窮人，廟右住富人的說法？

其實(shí)住寺廟附近確實(shí)有一個說法，但是廟前廟后住窮人的說法也太絕對了。不過寺廟右邊的風(fēng)水確實(shí)很好，有些房子也會因?yàn)轱L(fēng)水好而漲價。

寺廟在住宅對面是好是壞？

寺廟乃孤煞之地。而且在家門前寺廟皆有神靈，不能超生的靈體都會集中在寺廟附近，希望借神靈的靈氣超生，對附近的生人當(dāng)然有影響了。最好是搬走，或是在門口種一排竹子擋住陰氣。

近寺廟的地方陰氣重，附近住的人要命硬才好，有這個說法嗎？

單純從你說的，看不出好壞。

后面有道教風(fēng)景區(qū)，應(yīng)該好些。因?yàn)橐话愕烙^擇地，都是風(fēng)水比較好的地方。另外，道觀供養(yǎng)神仙，也會給周邊帶來福祉。

你選擇住宅，不是整個樓盤吧。其中因素眾多，不可一概而論。福生無量天尊。

廟的存在跟風(fēng)水到底有什么關(guān)聯(lián)？

我們不能簡單的把問題都?xì)w屬于廟身上，其實(shí)是建筑問題。風(fēng)水本來就是服務(wù)于陰宅和陽宅而形成的，當(dāng)我們把一坐建筑物建在了一個風(fēng)水學(xué)上說的死位上，就會影響此地帶的風(fēng)水。

而且風(fēng)水是結(jié)合道家論的，廟乃供奉神與仙或偉人用的·必帶某種“氣”，故而出現(xiàn)互相關(guān)聯(lián)的言論。

但真實(shí)有沒有，暫時還沒有人真正的說個清楚。風(fēng)水民諺：“廟后貧，廟前富，大廟左右出寡婦。”“寧住廟前，不住廟后。”

在風(fēng)水學(xué)上，寺廟本身就是“鎮(zhèn)物”，可以鎮(zhèn)煞，此非民居所能。

陰陽平衡中的居住區(qū)中加上一個陰氣很重的項(xiàng)目（寺廟等祭祀性建筑），在風(fēng)水場氣上產(chǎn)生一種破壞和失衡，長期居住是不利的。

風(fēng)水謠暫時不能真正的說明廟與風(fēng)水有聯(lián)系，那是歸屬“氣”對人的印影響。

寺廟，道觀，城隍廟附近的住宅風(fēng)水怎樣？

按照傳統(tǒng)風(fēng)水觀點(diǎn)，寺廟、道觀、城隍廟附近的住宅風(fēng)水不吉。換句話說，住宅選址應(yīng)該盡量避開這些地方。

實(shí)際上，風(fēng)水的這個觀點(diǎn)即使用現(xiàn)代科學(xué)也可以解釋得通。

我們知道，寺廟、道觀、城隍廟是宗教活動場所。用今天的語言，這是向公眾開放的場合，在這里各色人等往來密集，喧囂之聲影響了私宅的安寧。特別是到這些地方來的人中，還有病人來求簽，為死人做法事停靈等內(nèi)容，往往還有傳染疾病的可能。

另外，過去由于寺廟、道觀、城隍廟人流集中，也就成為了一個商貿(mào)的場地，所謂的廟會就是這么形成的。一般逢十或逢五就有一次，垃圾成堆，人聲鼎沸，這也不利于住宅。所以，不可以把住宅選在寺廟、道觀、城隍廟附近。

在風(fēng)水學(xué)上，神前廟后都是屬于孤煞之地，所以住宅附近有寺院、教堂等一些宗教場所都是不好的。因?yàn)檫@些地方都是神靈寄托之所，聚腳之地，會令附近的氣場或能量受到干擾而影響人的生態(tài)環(huán)境。居住在宗教場所附近，會有如下兩個問題：

1、一家人都會顯得孤獨(dú)；

2、性格易走極端，或暴跳如雷，或十分良善，常被人欺負(fù)等。

第五篇：萬能說辭

房地產(chǎn)銷售技巧和萬能說辭

內(nèi)容簡介：如果你想長期從事房地產(chǎn)銷售，做一名金牌置業(yè)顧問的話，熟練掌握一套房地產(chǎn)銷售說辭是必須的，有了豐富的房地產(chǎn)銷售技巧，你才能更多的把握住客戶。本節(jié)課程將給你傳授房地產(chǎn)銷售萬能說辭,讓你的銷售不再無力!

房地產(chǎn)通用銷售說辭

置業(yè)顧問心中的房子沒有缺點(diǎn)，無論賣什么樣的房子都是好房子，強(qiáng)化說辭練習(xí)。才有說服力給客戶洗腦。

1、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇?

A：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險小，回報(bào)高。

B：從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

2、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好?

現(xiàn)房：風(fēng)險小，投資回報(bào)快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險。

3、為何說期房好?

價格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購買的風(fēng)險降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

4、為何高層好?

房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

5、為何多層好?

得房率高，房價低，使用費(fèi)用低，無使用電梯的風(fēng)險，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

6、為何一次性付款最劃算?

若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險，住房保險，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

7、為何市中心房好?

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險少。

8、為何副中心房好?

價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

9、為何城郊結(jié)合部最好?

發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

10、為何郊區(qū)好?

周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

11、為何選擇頂樓下一層好?

價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

12、選擇頂樓的好處?

采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價位低，送閣樓，送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，大城市流行通天的房子，升值潛力大。

13、選擇底樓的好處?

生活方便，若有孩子，可以經(jīng)常戶外活動，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現(xiàn)上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。

14、為何購買高檔住宅劃算?

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房價的組成，地價點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

15為何買經(jīng)濟(jì)適用型房子最劃算?

從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，質(zhì)量好，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。

16、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子?

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。

17、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子?

保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。

18為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子?

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，易裝修，普通多層的最佳選擇。

19、為何選擇得房率較低反而更好?

房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，得房率越低。

20、為何得房率高的房子好?

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，(買房以建筑面積，居住是使用面積)，比較劃算。

21、選擇朝西的房子好?

價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

22、選擇朝東的房子好?

陽光光照時間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

23、選擇朝南房子好?

采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重。省電。

24、選擇3、4樓好?

采光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?/p>

25、選擇老市里的好處：

商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現(xiàn)實(shí)。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發(fā)展的更好。

26、能否按時交房？

說實(shí)話，我們比您還要著急，這是我們一期開發(fā)的工程，接下來還有二期，土地都已經(jīng)買好了。如果不按時交房，怎么做二期工程了。包括我們之前開發(fā)的項(xiàng)目還從來沒出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象，只有提前交房的。

27、你們房子價格太高？

不同的品質(zhì)不同的價格，這個你肯定是知道的，我們項(xiàng)目實(shí)行低開高走，目前的價格基本上是沒有什么利潤的了。這個地段出入方便，鬧中取靜，地價成本肯定要高一點(diǎn)。

28、為何要選市區(qū)單棟住宅?

一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。

29、為何要選擇較大型的小區(qū)?

大型小區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

30、為什么購房比租房劃算?

國家把房地產(chǎn)做為經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠(yuǎn)比租房劃算。

31、有些客戶要回去商量、比較？

先生/小姐，說實(shí)話您可以去比較比較，但我可以自信的說一句，只要您是真正的想購房，最終還是會到我們這里來，在我們這買房的好多客戶都是這樣比較來比較去，最終還是覺得我們這兒好。

商量肯定是要商量的，買房子不是小事情，所以商量事應(yīng)該的，只是有的時候等您商量好了，回頭再來時，你當(dāng)時喜歡的房子已經(jīng)沒有了（因?yàn)槟阆矚g的這套房子，我同事的一個客戶也看中了這套房子，就看你們誰先…），因?yàn)槲覀円彩强陬^上為您保留2天，但又客戶要付款購買，我沒不可能不賣啊，所以您可以先下定金，我們書面為您保留該房。