第一篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的問題調(diào)查報告

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的問題調(diào)查報告

河北省是農(nóng)業(yè)大省，緊靠京津與山東河南等農(nóng)業(yè)大省相連又有優(yōu)良的海港，農(nóng)產(chǎn)品流通條件優(yōu)良。但長期以來，受地區(qū)經(jīng)濟的局限，農(nóng)產(chǎn)品主要通過第三方流通到京津地區(qū)，對廣泛區(qū)域市場的開發(fā)非常有限。導(dǎo)致農(nóng)村市場體系滯后、農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)戶增收的重要因素之

一。而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)利用先進、便捷的技術(shù)，搭建農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用平臺，在網(wǎng)絡(luò)上實施農(nóng)產(chǎn)品的交易，以低成本、高效率、無地域界限等優(yōu)勢，給農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機和活力，對提高農(nóng)業(yè)競爭力、促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展有著極大的促進作用。針對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化問題的有關(guān)情況匯報如下：

一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是指將電子商務(wù)等現(xiàn)代信息技術(shù)和商務(wù)手段引入現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營中，以保證農(nóng)產(chǎn)品信息收集與處理的有效暢通，通過農(nóng)產(chǎn)品物流、電子商務(wù)系統(tǒng)的動態(tài)策略聯(lián)盟，建立起適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的高效能的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)消除了傳統(tǒng)商務(wù)活動中信息傳遞與交流的時空障礙，減少了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，從而大大降低了農(nóng)戶進行廣告宣傳、信息搜尋、貿(mào)易洽談等商務(wù)活動的成本費用；而且電子商務(wù)依托全國或國際互聯(lián)網(wǎng)的交易網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)能夠沖破條塊分割的市場格局，擺脫區(qū)域性市場的限制。因此，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)打破了農(nóng)產(chǎn)品營銷中地域和時間的限制，使產(chǎn)品的銷售空間更為廣闊，有利于農(nóng)業(yè)企業(yè)樹立市場全球化和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的觀念。

整體來看，農(nóng)產(chǎn)品進行電子商務(wù)化的程度不是很高，這主要跟農(nóng)產(chǎn)品的特點有關(guān)?，F(xiàn)如今網(wǎng)上已經(jīng)有農(nóng)產(chǎn)品的銷售但是這些農(nóng)產(chǎn)品只是一小部分，而且通過電子商務(wù)平臺展現(xiàn)銷售的農(nóng)產(chǎn)品都是能夠長時間保存，方便運輸，或者是有自主的品牌的商品。但是對于絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品來說這些都是他們不具有的特性。部分蔬菜水果，肉類等產(chǎn)品在流通過程中由于保鮮技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品本生的特性不同極容易出現(xiàn)腐爛變壞的情況；同時農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)化過程中如何通過電子商務(wù)平臺全方面的展現(xiàn)給消費者和客戶讓消費者全面了解等問題直接制約著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的發(fā)展。

二、制約農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化發(fā)展主要因素和問題表現(xiàn)(一)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)不完全，這些建設(shè)包括硬件建設(shè)和軟件的建設(shè)。硬件方面：雖然通訊網(wǎng)絡(luò)已鋪設(shè)到市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同時由于我國在經(jīng)濟危機時期采取的家電下鄉(xiāng)政策已經(jīng)使我國大部分農(nóng)村有了電子商務(wù)的終端——電腦。但是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)是非常落后的可以說幾乎是沒有的。農(nóng)產(chǎn)品的銷售還處于原始的當(dāng)?shù)刈凿N和中間商的收購。農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場受到了嚴重的局限，使得農(nóng)民的利益受損。軟件方面，農(nóng)民和企業(yè)有使用電子商務(wù)進行的意愿但是受到了自身素質(zhì)和知識的影響，是自己的這些意愿很難成型。而且農(nóng)民在銷售的時候還是愿意接受現(xiàn)金的交易方式這與電子商務(wù)的簡易化交易有所沖突。網(wǎng)上銀行的交易以及貨到付款的交易在大部分農(nóng)民中還是很難實行的。

（二）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全，影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的特點是水分多、容易腐爛,特別是蔬菜、水果，在物流作業(yè)過程中存在包裝難、裝卸難、運輸難、倉儲難等問題。物流公司對農(nóng)產(chǎn)品的運輸與其他工業(yè)產(chǎn)品一視同仁的分揀制度存儲運輸制度使得消費者在收到產(chǎn)品的時候會有一定的破損或者與原物不符。從而降低了消費者的購買期望。單就農(nóng)產(chǎn)品的運輸來說，還沒有一家專門的物流公司在從事這方面的運輸。據(jù)調(diào)查現(xiàn)在已經(jīng)在進行網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品都是通過快遞公司來進行的。這就造成了農(nóng)產(chǎn)品流通費用的增加。因為物流公司在運輸這些產(chǎn)品的時候無形中增加了自己的成本，同時這部分成本最終會轉(zhuǎn)移到消費者身上。致使這部分農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)過程中雖然在銷售價格上有優(yōu)勢但是運費成本的增加使得消費者所得的實惠就不是很明顯，也減弱了消費者購買的期望。

(三)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系不健全。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)對網(wǎng)上交易的農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝規(guī)格以及產(chǎn)品編碼都有要求。但是我國還沒有完整的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系。所以有些網(wǎng)站對農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化做了一些嘗試，如“中農(nóng)網(wǎng)”按照采購者的習(xí)慣將農(nóng)產(chǎn)品及加工品分成了18大類，每一大類分成5到10個小類不等，并發(fā)布相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)描述，而我國的部分農(nóng)產(chǎn)品為非標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)驗性產(chǎn)品，消費者必須在使用之后才能對該商品作出客觀評價，而且農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，反映產(chǎn)品品質(zhì)的指標(biāo)復(fù)雜多樣，給農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化帶來很大的難度。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低已經(jīng)成為阻礙農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的重要因素。

三、解決制約農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化發(fā)展問題的措施和建議(一)各級政府、社會組織加大對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)工作以及加強培養(yǎng)新時代現(xiàn)代農(nóng)民和農(nóng)業(yè)信息管理與服務(wù)人才。首先加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)和維護工作。組織建立健全大型的綜合性農(nóng)村信息化網(wǎng)站及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的電子商務(wù)網(wǎng)站，建立行業(yè)的或綜合性的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站，積極扶持和鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)加快信息化建設(shè)，推進信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向縣鄉(xiāng)以及產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、中介組織及農(nóng)戶延伸，積極引導(dǎo)農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)積極進入市場，多層次、多渠道地參與電子商務(wù)。運用宏觀調(diào)控、稅收等手段鼓勵涉農(nóng)企業(yè)更多運用電子商務(wù)；加強村鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為農(nóng)戶網(wǎng)上消費，參與和使用電子商務(wù)平臺提供條件；通過以資金或優(yōu)惠政策支持研發(fā)活動，提高電子商務(wù)技術(shù)水平。其次充分利用網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、電話、移動通信工具等多種信息傳遞手段，以村級組織為基礎(chǔ)，利用現(xiàn)有的信息基礎(chǔ)設(shè)施資源，建立傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢互補的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高信息體系建設(shè)的規(guī)模和水平，加強對農(nóng)民的信息服務(wù)。整合信息資源，建立跨部門、跨行業(yè)、跨地區(qū)的信息管理和協(xié)作機制，開辟穩(wěn)定的信息交流通道，實現(xiàn)涉農(nóng)數(shù)據(jù)的兼容和共享；并加快構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)警和監(jiān)管系統(tǒng)，規(guī)范市場行為，提高信息服務(wù)的質(zhì)量和水平。最后加強電子商務(wù)有關(guān)知識的宣傳與培訓(xùn)，提高電子商務(wù)在農(nóng)戶中的可信度。通過舉辦形式多樣、生動活潑、圖文并茂的電子商務(wù)科技宣傳和培訓(xùn)，傳播電子商務(wù)的應(yīng)用方法和注意事項，增強農(nóng)戶對電子商務(wù)的了解和認識。同時各級政府制定詳細的規(guī)劃，采取具體措施，有步驟、分階段提高農(nóng)民的文化知識水平和農(nóng)業(yè)技術(shù)水平。對農(nóng)民進行信息技術(shù)和電子商務(wù)培訓(xùn)，教會農(nóng)民使用和掌握檢索網(wǎng)絡(luò)信息和網(wǎng)上交易的方法、技術(shù)及防范風(fēng)險的方法，提高農(nóng)民的信息素質(zhì)和技術(shù)水平，改善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用的

社會基礎(chǔ)。加強對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，加快農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍建設(shè)。強化各級農(nóng)業(yè)信息管理和服務(wù)人員的培訓(xùn)，提高他們組織開展農(nóng)業(yè)信息體系建設(shè)的能力和自身的服務(wù)水平，教育農(nóng)民使用和掌握檢索網(wǎng)絡(luò)信息和網(wǎng)上交易的方法和技術(shù)，改善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用的社會基礎(chǔ)。同時，政府部門應(yīng)積極扶持組建各類農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會，使大批農(nóng)民經(jīng)紀人變成有組織的隊伍，提高農(nóng)民的信任程度，推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

(二)加強農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)。鮮活農(nóng)產(chǎn)品的保鮮存活時間，決定了農(nóng)產(chǎn)品的流通半徑有一定限度。第一加強物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局農(nóng)產(chǎn)品配送中心,注重引進先進設(shè)施設(shè)備(如加強糧庫、糖庫、保鮮庫、冷藏庫的建設(shè),增加溫控設(shè)備和防潮設(shè)備等),完善服務(wù)功能,提高服務(wù)質(zhì)量。第二培育完善農(nóng)產(chǎn)品物流主體，提高農(nóng)產(chǎn)品物流組織化程度，扶持一批農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，特別在區(qū)域外建立的綠色食品專營銷售市場企業(yè)，在政策和資金上要重點傾斜和扶持。第三搭建農(nóng)產(chǎn)品物流信息平臺，信息化建設(shè)是降低物流成本、提高物流效率的關(guān)鍵。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)，必須充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)成果，加強和完善農(nóng)產(chǎn)品物流信息平臺建設(shè)。另外盡快建立范圍更大的農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，減免相關(guān)費用。積極培育農(nóng)產(chǎn)品流通合作組織，提倡成立農(nóng)民銷售合作社，使其成為農(nóng)民進入市場的主要方式。加強技術(shù)創(chuàng)新，認真研究農(nóng)產(chǎn)品的包裝技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品的包裝質(zhì)量，尤其是要提高農(nóng)產(chǎn)品的保鮮程度。

(三)加快農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品流通的重要技術(shù)支撐力量。實施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，對于促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通的產(chǎn)業(yè)化集團化、提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力等具有不可替代的作用。充分發(fā)揮輻射帶動作用，促進農(nóng)產(chǎn)品流通的產(chǎn)業(yè)化運作。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化直接影響農(nóng)產(chǎn)品信息的正確傳遞與否，進而影響農(nóng)產(chǎn)品的流通速度和交易。對生產(chǎn)過程的標(biāo)準(zhǔn)化控制，尤其是無公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，一定要嚴格控制在國家的監(jiān)測指標(biāo)之下，嚴格遵照國家有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品加工的標(biāo)準(zhǔn)進行加工、流轉(zhuǎn)。此外，對于國家標(biāo)準(zhǔn)和國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的情況應(yīng)執(zhí)行較高的標(biāo)準(zhǔn)。完善已有的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、安全標(biāo)準(zhǔn)體系，并且要將該體系貫徹到人們的日常認識中去。有標(biāo)準(zhǔn)并且認識認同標(biāo)準(zhǔn)，才能更進一步促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的發(fā)展。

(四)建立品牌，發(fā)展特色的農(nóng)產(chǎn)品。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者地區(qū)為模塊發(fā)展當(dāng)?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售企業(yè)，建立自己的品牌，使更多的人認同。這樣的特色農(nóng)產(chǎn)品和具有自己獨立品牌的農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)化的過程中更容易發(fā)展和銷售。同時可以通過電子商務(wù)平臺帶動更大的品牌效應(yīng)和地區(qū)特色效益?？梢源龠M農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

第二篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的問題調(diào)查報告

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的問題調(diào)查報告

河北省是農(nóng)業(yè)大省，緊靠京津與山東河南等農(nóng)業(yè)大省相連又有優(yōu)良的海港，農(nóng)產(chǎn)品流通條件優(yōu)良。但長期以來，受地區(qū)經(jīng)濟的局限，農(nóng)產(chǎn)品主要通過第三方流通到京津地區(qū)，對廣泛區(qū)域市場的開發(fā)非常有限。導(dǎo)致農(nóng)村市場體系滯后、農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)戶增收的重要因素之

一。而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)利用先進、便捷的技術(shù)，搭建農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用平臺，在網(wǎng)絡(luò)上實施農(nóng)產(chǎn)品的交易，以低成本、高效率、無地域界限等優(yōu)勢，給農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機和活力，對提高農(nóng)業(yè)競爭力、促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展有著極大的促進作用。針對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化問題的有關(guān)情況匯報如下：

一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是指將電子商務(wù)等現(xiàn)代信息技術(shù)和商務(wù)手段引入現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營中，以保證農(nóng)產(chǎn)品信息收集與處理的有效暢通，通過農(nóng)產(chǎn)品物流、電子商務(wù)系統(tǒng)的動態(tài)策略聯(lián)盟，建立起適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的高效能的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)消除了傳統(tǒng)商務(wù)活動中信息傳遞與交流的時空障礙，減少了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，從而大大降低了農(nóng)戶進行廣告宣傳、信息搜尋、貿(mào)易洽談等商務(wù)活動的成本費用；而且電子商務(wù)依托全國或國際互聯(lián)網(wǎng)的交易網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)能夠沖破條塊分割的市場格局，擺脫區(qū)域性市場的限制。因此，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)打破了農(nóng)產(chǎn)品營銷中地域和時間的限制，使產(chǎn)品的銷售空間更為廣闊，有利于農(nóng)業(yè)企業(yè)樹立市場全球化和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的觀念。

整體來看，農(nóng)產(chǎn)品進行電子商務(wù)化的程度不是很高，這主要跟農(nóng)產(chǎn)品的特點有關(guān)。現(xiàn)如今網(wǎng)上已經(jīng)有農(nóng)產(chǎn)品的銷售但是這些農(nóng)產(chǎn)品只是一小部分，而且通過電子商務(wù)平臺展現(xiàn)銷售的農(nóng)產(chǎn)品都是能夠長時間保存，方便運輸，或者是有自主的品牌的商品。但是對于絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品來說這些都是他們不具有的特性。部分蔬菜水果，肉類等產(chǎn)品在流通過程中由于保鮮技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品本生的特性不同極容易出現(xiàn)腐爛變壞的情況；同時農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)化過程中如何通過電子商務(wù)平臺全方面的展現(xiàn)給消費者和客戶讓消費者全面了解等問題直接制約著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的發(fā)展。

二、制約農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化發(fā)展主要因素和問題表現(xiàn)

(一)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)不完全，這些建設(shè)包括硬件建設(shè)和軟件的建設(shè)。硬件方面：雖然通訊網(wǎng)絡(luò)已鋪設(shè)到市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同時由于我國在經(jīng)濟危機時期采取的家電下鄉(xiāng)政策已經(jīng)使我國大部分農(nóng)村有了電子商務(wù)的終端——電腦。但是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)是非常落后的可以說幾乎是沒有的。農(nóng)產(chǎn)品的銷售還處于原始的當(dāng)?shù)刈凿N和中間商的收購。農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場受到了嚴重的局限，使得農(nóng)民的利益受損。軟件方面，農(nóng)民和企業(yè)有使用電子商務(wù)進行的意愿但是受到了自身素質(zhì)和知識的影響，是自己的這些意愿很難成型。而且農(nóng)民在銷售的時候還是愿意接受現(xiàn)金的交易方式這與電子商務(wù)的簡易化交易有所沖突。網(wǎng)上銀行的交易以及貨到付款的交易在大部分農(nóng)民中還是很難實行的。

（二）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全，影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的特點是水分多、容易腐爛,特別是蔬菜、水果，在物流作業(yè)過程中存在包裝難、裝卸難、運輸難、倉儲難等問題。物流公司對農(nóng)產(chǎn)品的運輸與其他工業(yè)產(chǎn)品一視同仁的分揀制度存儲運輸制度使得消費者在收到產(chǎn)品的時候會有一定的破損或者與原物不符。從而降低了消費者的購買期望。單就農(nóng)產(chǎn)品的運輸來說，還沒有一家專門的物流公司在從事這方面的運輸。據(jù)調(diào)查現(xiàn)在已經(jīng)在進行網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品都是通過快遞公司來進行的。這就造成了農(nóng)產(chǎn)品流通費用的增加。因為物流公司在運輸這些產(chǎn)品的時候無形中增加了自己的成本，同時這部分成本最終會轉(zhuǎn)移到消費者身上。致使這部分農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)過程中雖然在銷售價格上有優(yōu)勢但是運費成本的增加使得消費者所得的實惠就不是很明顯，也減弱了消費者購買的期望。

(三)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系不健全。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)對網(wǎng)上交易的農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝規(guī)格以及產(chǎn)品編碼都有要求。但是我國還沒有完整的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系。所以有些網(wǎng)站對農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化做了一些嘗試，如“中農(nóng)網(wǎng)”按照采購者的習(xí)慣將農(nóng)產(chǎn)品及加工品分成了18大類，每一大類分成5到10個小類不等，并發(fā)布相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)描述，而我國的部分農(nóng)產(chǎn)品為非標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)驗性產(chǎn)品，消費者必須在使用之后才能對該商品作出客觀評價，而且農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，反映產(chǎn)品品質(zhì)的指標(biāo)復(fù)雜多樣，給農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化帶來很大的難度。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低已經(jīng)成為阻礙農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的重要因素。

(四)無品牌，無特色也制約著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化還要求農(nóng)產(chǎn)品具有一定的品牌和特色。目前網(wǎng)上交易的農(nóng)產(chǎn)品基本上都是有自己的品牌的，或者是具有自己特色的。例如陽澄湖的大閘蟹，已經(jīng)作為一個具有獨立品牌和特色的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進行銷售，同時還帶動了當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)。山東平陰的玫瑰花茶等等。都是具有地方特色和自己獨立品牌的農(nóng)產(chǎn)品。這些農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售很受消費者的認同。一方面是產(chǎn)品的品牌效益，另一方面是產(chǎn)品的特色。所以品牌和特色也是制約著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化發(fā)展的重要因素。

三、解決制約農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化發(fā)展問題的措施和建議

(一)各級政府、社會組織加大對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)工作以及加強培養(yǎng)新時代現(xiàn)代農(nóng)民和農(nóng)業(yè)信息管理與服務(wù)人才。首先加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)和維護工作。組織建立健全大型的綜合性農(nóng)村信息化網(wǎng)站及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的電子商務(wù)網(wǎng)站，建立行業(yè)的或綜合性的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站，積極扶持和鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)加快信息化建設(shè)，推進信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向縣鄉(xiāng)以及產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、中介組織及農(nóng)戶延伸，積極引導(dǎo)農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)積極進入市場，多層次、多渠道地參與電子商務(wù)。運用宏觀調(diào)控、稅收等手段鼓勵涉農(nóng)企業(yè)更多運用電子商務(wù)；加強村鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為農(nóng)戶網(wǎng)上消費，參與和使用電子商務(wù)平臺提供條件；通過以資金或優(yōu)惠政策支持研發(fā)活動，提高電子商務(wù)技術(shù)水平。其次充分利用網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、電話、移動通信工具等多種信息傳遞手段，以村級組織為基礎(chǔ)，利用現(xiàn)有的信息基礎(chǔ)設(shè)施資源，建立傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢互補的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高信息體系建設(shè)的規(guī)模和水平，加強對農(nóng)民的信息服務(wù)。整合信息資源，建立跨部門、跨行業(yè)、跨地區(qū)的信息管理和協(xié)作機制，開辟穩(wěn)定的信息交流通道，實現(xiàn)涉農(nóng)數(shù)據(jù)的兼容和共享；并加快構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)警和監(jiān)管系統(tǒng)，規(guī)范市場行為，提高信息服務(wù)的質(zhì)量和水平。最后加強電子商務(wù)有關(guān)知識的宣傳與培訓(xùn)，提高電子商務(wù)在農(nóng)戶中的可信度。通過舉辦形式多樣、生動活潑、圖文并茂的電子商務(wù)科技宣傳和培訓(xùn)，傳播電子商務(wù)的應(yīng)用方法和注意事項，增強農(nóng)戶對電子商務(wù)的了解和認識。同時各級政府制定詳細的規(guī)劃，采取具體措施，有步驟、分階段提高農(nóng)民的文化知識水平和農(nóng)業(yè)技術(shù)水平。對農(nóng)民進行信息技術(shù)和電子商務(wù)培訓(xùn)，教會農(nóng)民使用和掌握檢索網(wǎng)絡(luò)信息和網(wǎng)上交易的方法、技術(shù)及防范風(fēng)險的方法，提高農(nóng)民的信息素質(zhì)和技術(shù)水平，改善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用的社會基礎(chǔ)。加強對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，加快農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍建設(shè)。強化各級農(nóng)業(yè)信息管理和服務(wù)人員的培訓(xùn)，提高他們組織開展農(nóng)業(yè)信息體系建設(shè)的能力和自身的服務(wù)水平，教育農(nóng)民使用和掌握檢索網(wǎng)絡(luò)信息和網(wǎng)上交易的方法和技術(shù)，改善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用的社會基礎(chǔ)。同時，政府部門應(yīng)積極扶持組建各類農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會，使大批農(nóng)民經(jīng)紀人變成有組織的隊伍，提高農(nóng)民的信任程度，推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

(二)加強農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)。鮮活農(nóng)產(chǎn)品的保鮮存活時間，決定了農(nóng)產(chǎn)品的流通半徑有一定限度。第一加強物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局農(nóng)產(chǎn)品配送中心,注重引進先進設(shè)施設(shè)備(如加強糧庫、糖庫、保鮮庫、冷藏庫的建設(shè),增加溫控設(shè)備和防潮設(shè)備等),完善服務(wù)功能,提高服務(wù)質(zhì)量。第二培育完善農(nóng)產(chǎn)品物流主體，提高農(nóng)產(chǎn)品物流組織化程度，扶持一批農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，特別在區(qū)域外建立的綠色食品專營銷售市場企業(yè)，在政策和資金上要重點傾斜和扶持。第三搭建農(nóng)產(chǎn)品物流信息平臺，信息化建設(shè)是降低物流成本、提高物流效率的關(guān)鍵。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)，必須充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)成果，加強和完善農(nóng)產(chǎn)品物流信息平臺建設(shè)。另外盡快建立范圍更大的農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，減免相關(guān)費用。積極培育農(nóng)產(chǎn)品流通合作組織，提倡成立農(nóng)民銷售合作社，使其成為農(nóng)民進入市場的主要方式。加強技術(shù)創(chuàng)新，認真研究農(nóng)產(chǎn)品的包裝技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品的包裝質(zhì)量，尤其是要提高農(nóng)產(chǎn)品的保鮮程度。

(三)加快農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品流通的重要技術(shù)支撐力量。實施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，對于促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通的產(chǎn)業(yè)化集團化、提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力等具有不可替代的作用。充分發(fā)揮輻射帶動作用，促進農(nóng)產(chǎn)品流通的產(chǎn)業(yè)化運作。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化直接影響農(nóng)產(chǎn)品信息的正確傳遞與否，進而影響農(nóng)產(chǎn)品的流通速度和交易。對生產(chǎn)過程的標(biāo)準(zhǔn)化控制，尤其是無公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，一定要嚴格控制在國家的監(jiān)測指標(biāo)之下，嚴格遵照國家有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品加工的標(biāo)準(zhǔn)進行加工、流轉(zhuǎn)。此外，對于國家標(biāo)準(zhǔn)和國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的情況應(yīng)執(zhí)行較高的標(biāo)準(zhǔn)。完善已有的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、安全標(biāo)準(zhǔn)體系，并且要將該體系貫徹到人們的日常認識中去。有標(biāo)準(zhǔn)并且認識認同標(biāo)準(zhǔn)，才能更進一步促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的發(fā)展。

(四)建立品牌，發(fā)展特色的農(nóng)產(chǎn)品。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者地區(qū)為模塊發(fā)展當(dāng)?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售企業(yè)，建立自己的品牌，使更多的人認同。這樣的特色農(nóng)產(chǎn)品和具有自己獨立品牌的農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)化的過程中更容易發(fā)展和銷售。同時可以通過電子商務(wù)平臺帶動更大的品牌效應(yīng)和地區(qū)特色效益?？梢源龠M農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

第三篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)報告

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)報告 帶來哪些物流商機

2015-05-07行業(yè)中國中國食品（農(nóng)產(chǎn)品）安全電子商務(wù)研究院、中國食品業(yè)誠信聯(lián)盟在京聯(lián)合舉辦中國食品（農(nóng)產(chǎn)品）安全電子商務(wù)高層研討會，中國食品（農(nóng)產(chǎn)品）安全電子商務(wù)研究院院長、北京工商大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授洪濤發(fā)布并重點解讀《2014-2015年中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報告》，總結(jié)2014年我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，指出2015年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢。

在作為中國食品業(yè)誠信聯(lián)盟“7.17”首屆中國食品安全節(jié)系列活動之一的本次研討會上，與會的30多位專家學(xué)者及電商深度研究了中國農(nóng)產(chǎn)品食品安全存在的問題及其發(fā)展趨勢，廣泛探討了中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范園區(qū)建設(shè)以及建立具有中國特色的農(nóng)產(chǎn)品食品安全電子商務(wù)體系等問題。

在此，對《2014-2015年中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報告》主要內(nèi)容作重點推介。

2014年我國農(nóng)產(chǎn)品電商概況

1、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成為農(nóng)村電子商務(wù)重要組成部分：2014年我國農(nóng)村電子商務(wù)得到飛躍發(fā)展，我國有各類涉農(nóng)電商3.1萬家，其中涉農(nóng)交易類電商有近4000家。

2、農(nóng)產(chǎn)品電商進入第四輪電商熱潮：歷經(jīng)20多年的發(fā)展，我國電商繼圖書、服裝、3C三大電商熱潮后，現(xiàn)已進入第四輪電商熱潮，即農(nóng)產(chǎn)品電商時代。

3、農(nóng)產(chǎn)品特色電商形成“兩超-多強-小眾”格局：我國農(nóng)產(chǎn)品電商目前形成了“兩超—多強—小眾”的格局，所謂“兩超”就是阿里系、京東系農(nóng)產(chǎn)品電商；“多強”是指具有較強競爭力的農(nóng)產(chǎn)品電商；“小眾”是指具有成長性的特色農(nóng)產(chǎn)品電商。生鮮電商被稱為電商領(lǐng)域的新“藍海”。據(jù)統(tǒng)計，2010年至今，阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%，農(nóng)產(chǎn)品銷售額2010年達37億元左右，2014年預(yù)計突破800億元。2013年，淘寶網(wǎng)生鮮產(chǎn)品(包括水產(chǎn)、肉類和水果)的增速高達194.58%，居所有品類排名首位。2013年全國生鮮電商交易規(guī)模130億元，同比增長221%，預(yù)計2014年全國將達到260億元，增長100%。2014年我國農(nóng)產(chǎn)品電商特點

1、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展迅速：2014年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額超過2013年。

2、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進入融資高峰期：據(jù)統(tǒng)計，本來生活、美味七

七、京東、我買網(wǎng)、宅急送、阿里巴巴、收貨寶、青年菜君等先后獲得了大量PE/VC融資，這些融資大都注入農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域。青年菜君以半成品生鮮電商特色獲千萬元A輪融資，啟用“顧客頭天網(wǎng)上下單，次日地鐵口自提”模式。

3、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易模式多樣，電商企業(yè)積極開拓農(nóng)村市場：進入農(nóng)村進行“電商刷墻”，進入三四線農(nóng)村。京東開起了通往三四線城市和農(nóng)村的“大篷車”，阿里啟動了“千縣萬村”計劃，兩家先后均與中國郵政合作，瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場。“下鄉(xiāng)”成為眾多電商的共同目標(biāo)和新的重要增長點。網(wǎng)購縣域消費比城鎮(zhèn)高13.6個百分點。

政府部門網(wǎng)上購銷對接會，2014年商務(wù)部先后組織兩次網(wǎng)上購銷對接會，成交額達到110.3億元。2014年8月25日—9月25日，商務(wù)部舉辦2014年夏秋季農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接會，全國共有27個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、625個縣（市、區(qū)）的商務(wù)主管部門上報農(nóng)產(chǎn)品供求信息近149萬條，涉及農(nóng)產(chǎn)品品種1000多種，促成農(nóng)產(chǎn)品成交近115萬噸、金額55億元。2014年12月29日—2015年1月29日，商務(wù)部舉辦冬季農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接會，共有25個省（自治區(qū)、直轄市）、586個縣（市、區(qū)）商務(wù)主管部門上報農(nóng)產(chǎn)品供求信息161.9萬條，涉及農(nóng)產(chǎn)品品種1035種，促成農(nóng)產(chǎn)品銷售85萬噸，成交金額55.3億元。

2014年5月，農(nóng)業(yè)部在四川成都試點蔬菜產(chǎn)銷平臺“菜易通”，力圖實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，解決供需信息脫節(jié)、盲目種植、“賣菜難買菜貴”等問題。這一系統(tǒng)為成都市種5畝以上蔬菜的5000多種植大戶、專業(yè)合作組織、家庭農(nóng)場建立了資料庫，搜集他們的種菜信息、上市時間、預(yù)期價格等，還匯集城市超市、菜場的收購信息和實時菜價。這一系統(tǒng)力求實現(xiàn)產(chǎn)銷對接、生產(chǎn)指導(dǎo)、市場預(yù)警、電子商務(wù)和蔬菜期貨交易五大功能，產(chǎn)銷兩頭都受益。

2014年8月7—8日，中國網(wǎng)上糧食市場早稻交易會在江西省上饒市舉行。當(dāng)日舉行兩場網(wǎng)上交易，網(wǎng)上共競價交易成交4.27萬噸糧食，成交額1.23億元，網(wǎng)下洽談成交10.45萬噸糧食，成交額3億元。近年來，上饒市與浙江衢州、溫州、臺州、紹興4市（縣）緊密合作，已成功舉辦四屆早稻網(wǎng)上交易會。2014年的交易會主辦方增加到7個，吸引了浙江、廣東、黑龍江等9個省、近600名糧食部門的領(lǐng)導(dǎo)和糧食企業(yè)的負責(zé)人參會。4年來，中國網(wǎng)上糧食市場早稻交易會共網(wǎng)上交易糧食17萬噸，金額4.5億元，參會人數(shù)2000余人。

4、電子商務(wù)專列開出、冷鏈動車的開出：2014年全國首個“南菜北運”全程冷鏈果蔬綠色專列——廣西百色至北京果蔬綠色專列繼續(xù)運營，百色老區(qū)蔬菜水果的專列進入北京，只需3—4天，這些農(nóng)產(chǎn)品就出現(xiàn)在北京超市的貨架上。2014年8月，首趟電商專列開出，標(biāo)志著我國電商物流進入新階段。

目前，電商專列設(shè)15—19節(jié)車廂，每節(jié)車廂核定載重在23噸左右。2014年8月，沈陽局“東北貨物快運”的特色品牌之一：鮮活貨運快車首開，采取發(fā)電車供電機械式制冷，每組車編掛凍結(jié)式保溫車、保鮮式保溫車和冷藏式保溫2—3輛，適合各種儲藏要求的鮮活產(chǎn)品運輸；在遼寧大連周水子站和黑龍江哈爾濱香坊站間循環(huán)開行，全程運行時間33小時37分，沿途有周水子、沈陽、長春、香坊等9個主要裝卸辦理站。截至2015年1月11日，沈陽局“鮮活”貨運快車已運送鮮活物品18萬多件，1300余噸。

5、移動商務(wù)成為農(nóng)村電商發(fā)展趨勢：2014年我國手機用戶達到12.86億戶，移動智能終端用戶規(guī)模達到10.6億戶，較2013年增長231.7%，智能手機的普及被視為助力農(nóng)村電子商務(wù)的一個重要因素。

6、大宗商品電子商務(wù)在清理中規(guī)范發(fā)展：據(jù)中物聯(lián)大宗商品交易市場流通分會統(tǒng)計，截至2014年底，目前我國大宗商品電子類交易市場共739家。其中，處于運營狀態(tài)的市場為661家，處于暫停交易或停業(yè)狀態(tài)的市場為78家。在739家市場中，涉農(nóng)交易市場有300家：農(nóng)產(chǎn)品交易市場219家、畜禽產(chǎn)品交易市場27家、酒類產(chǎn)品交易市場22家、漁產(chǎn)品交易市場14家。

2014年，我國大宗商品現(xiàn)代流通行業(yè)總體呈現(xiàn)向規(guī)范化、專業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展的良好態(tài)勢，行業(yè)整體綜合實力與市場主體質(zhì)量有明顯提升。大宗商品電子類交易市場與實體經(jīng)濟的聯(lián)系更加緊密，行業(yè)分布更加廣泛，市場數(shù)量同比增長

37.4%，實物交易規(guī)模超過25萬億元。2014年涉農(nóng)電子商務(wù)交易額達到15萬億元。

7、農(nóng)產(chǎn)品電商與農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在五個環(huán)節(jié)應(yīng)用明顯：在農(nóng)業(yè)資源精細監(jiān)測和調(diào)度方面；在農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測和管理方面；在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的精細管理方面；在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源方面；在農(nóng)產(chǎn)品物流方面。

8、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)展會、論壇、培訓(xùn)十分火爆：據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年我國各種涉農(nóng)電商展會和論壇共有500多次，較著名的有2014年中國電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展論壇（農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)分論壇），第十二屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會（設(shè)農(nóng)業(yè)信息化展區(qū)，展示智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等技術(shù)、產(chǎn)品及解決方案，并舉辦農(nóng)業(yè)信息化高峰論壇），促進了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)理論研究和人才培養(yǎng)。阿里巴巴在浙江杭州阿里巴巴西溪園區(qū)舉辦首屆中國縣域經(jīng)濟與電子商務(wù)峰會，百余位縣長參會，中國食品(農(nóng)產(chǎn)品)安全電子商務(wù)高層研討會，2014海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展論壇相繼舉行。

9、跨境農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是一個新熱點：2014年10月，阿里巴巴啟動韓國農(nóng)產(chǎn)品直批進中國活動，首批主推韓國食品的96種商品幾乎覆蓋了整個食品大類。作為阿里巴巴旗下的批發(fā)平臺，40%的1688買家是淘寶天貓賣家，今后從韓國直接批發(fā)進貨，下一步就是賣給消費者，比以前通過層層代理商節(jié)約成本，貨源也相對有保障。

2014年上海自貿(mào)區(qū)半年時間先后開通兩個跨境電子商務(wù)平臺，分別是“跨境通”和“報稅店.com”，而國內(nèi)電商淘寶、京東商城、我買網(wǎng)等早已開通海外農(nóng)產(chǎn)品直采或直郵服務(wù)。出口方面除了提供綜合服務(wù)的eBay、亞馬遜、阿里巴巴和敦煌網(wǎng)外，還出現(xiàn)了一大批蘭亭集勢這樣的B2C跨境電商平臺。2014年5月，廣東首個農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)平臺試點在廣東國通物流城啟動，新西蘭乳業(yè)企業(yè)綠優(yōu)谷成為正式進駐該試點“我要跨境購”電商平臺的首家國際企業(yè)。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)報告 帶來哪些物流商機

1、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商物流模式：自營物流配送；自營物流+第三方物流配送模式；“自營物流+消費者自提/自營配送”；“第三方物流+消費者自提/第三方配送”；聯(lián)盟物流配送；“O-S-O”物流模式；物流一體化模式；第四方物流模式；第五方物流。

2、生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)：單個經(jīng)濟體的冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)；區(qū)域內(nèi)的冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)；跨區(qū)域的冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)。

2014年我國農(nóng)產(chǎn)品電商主要問題

1、千網(wǎng)一面

2014年農(nóng)產(chǎn)品電商數(shù)量還在不斷增加，接近4000家，但存在突出問題是：趨同投資、重復(fù)建設(shè)非常普遍，同質(zhì)化嚴重，導(dǎo)致競爭無序，虧損經(jīng)營，建站與關(guān)站并存。近幾年來先后出現(xiàn)很多倒閉的生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，如小農(nóng)女（微信上賣菜）、優(yōu)菜網(wǎng)、誼萬家、濟南買菜網(wǎng)、上海天鮮配、福州家百福等，也有自動下線的永輝“半邊天”。

2、成本高

大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品商品價值較低，運輸成本較高，超過商品成本的100%甚至更多。因此，從某種意義來說，農(nóng)產(chǎn)品電商不僅沒有降低其流通成本，甚至?xí)黾悠淞魍ǔ杀?，這是導(dǎo)致其價格上漲的一個重要因素。涉農(nóng)電商不僅沒有降低成本，提高效率，相反增加了成本，甚至拖累了企業(yè)的發(fā)展。

目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，但僅有1%盈利，另外的7%巨虧，88%略虧，4%持平。

3、標(biāo)準(zhǔn)不一

農(nóng)產(chǎn)品的品種類別較多且復(fù)雜多樣，因此，相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，難以統(tǒng)一定價，綠色農(nóng)產(chǎn)品、無公害農(nóng)產(chǎn)品、有機農(nóng)產(chǎn)品、中國地理標(biāo)產(chǎn)品（“三品一標(biāo)”）農(nóng)產(chǎn)品難以確定，導(dǎo)致貨真價實的農(nóng)產(chǎn)品難有市場。

4、任度低

農(nóng)產(chǎn)品具有周期性、價格波動性，農(nóng)產(chǎn)品訂單農(nóng)業(yè)難以形成，俏銷農(nóng)產(chǎn)品不受訂單限制，滯銷農(nóng)產(chǎn)品過多地依賴訂單農(nóng)業(yè)，導(dǎo)致市場波動性較大，生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者利益均不穩(wěn)定，難以形成一種協(xié)同關(guān)系。

5、安全性低

許多農(nóng)產(chǎn)品的安全性不高，農(nóng)藥殘留、激素殘留等不安全因素還大量存在，“三品一標(biāo)”產(chǎn)品數(shù)量及其比例較低。這些問題都困擾著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，如何找到適合自身發(fā)展的成功路徑，是所有企業(yè)需要思考的問題。

國家工商總局公布的2014年下半年網(wǎng)絡(luò)交易商品定向監(jiān)測結(jié)果不盡如人意。在監(jiān)測完成的92批樣品中，其中有54個批次的樣品為正品，正品率為58.7%。其中，淘寶網(wǎng)正品率最低，僅為37.25%。化肥農(nóng)資樣品正品率僅為20%，嚴重影響了我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

6、營商環(huán)境不好

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商市場是“寡頭市場”，除了阿里系、京東系外，其他農(nóng)產(chǎn)品零售電商主要受兩大電商影響，“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”農(nóng)產(chǎn)品電商優(yōu)勢難以發(fā)揮，特別是“小眾特色”電商難以得到正常發(fā)育。

2015年我國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展趨勢

1、政府加大農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展力度

① 2015年中央一號文件提出“支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)。開展電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范?！?/p>

②2015年《政府工作報告》制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。“發(fā)展物流快遞，把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火?！?/p>

③2015年中華全國供銷合作總社2015年1號文件

④商務(wù)部召開全國農(nóng)村電子商務(wù)工作會，全盤部署發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)各環(huán)節(jié)工作

⑤四部委發(fā)布《關(guān)于協(xié)同推進農(nóng)村物流健康發(fā)展、加快服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》

⑥商務(wù)部發(fā)布《商務(wù)部關(guān)于大力發(fā)展綠色流通知道意見》 ⑦商務(wù)部辦公廳印發(fā)《2015年電子商務(wù)工作要點》

2、農(nóng)產(chǎn)品電商帶動農(nóng)村電商發(fā)展

許多地區(qū)將農(nóng)村市場的3G移動、4G移動、寬帶、電視融合發(fā)展作為營銷主攻方向，形成了手機村、寬帶村、IPTV村，形成眾多的淘寶村（鎮(zhèn)、縣、市）、特色館，農(nóng)產(chǎn)品電商帶動農(nóng)村日用工業(yè)品電商、生資電商、再生資源電商發(fā)展。

3、農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模迅速擴大

據(jù)統(tǒng)計，未來5年我國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%，涉外農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%，農(nóng)產(chǎn)品移動商務(wù)交易額將占2%。我國農(nóng)產(chǎn)品電商與農(nóng)資電商、農(nóng)村再生資源電商將得到發(fā)展，農(nóng)村供銷合作社將發(fā)揮較大的作用。

4、“三品一標(biāo)”產(chǎn)品成為農(nóng)產(chǎn)品電商主角

農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”產(chǎn)品占整個電商的比例將超過80%，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商將實現(xiàn)“三品一標(biāo)”化，占農(nóng)產(chǎn)品交易額比例超過60%，而且“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)范有序發(fā)展將成為促進農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有中國地理標(biāo)志產(chǎn)品5000多個，綠色食品總數(shù)超2.1萬個。

5、農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流效應(yīng)得到充分發(fā)揮

經(jīng)過5—10年發(fā)展，冷鏈物流效應(yīng)將得到充分發(fā)揮：一是成本降低，二是效率提高，三是品質(zhì)提高，并且給“新農(nóng)人”帶來新的利潤增長點。

6、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上網(wǎng)下渠道融合創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易與網(wǎng)下交易與物配融為一個有機整體，使網(wǎng)上網(wǎng)下渠道做到“無縫連接”，交易、物配、支付相互服務(wù)。網(wǎng)上渠道多樣是指平臺、自營、平臺+自營相結(jié)合。網(wǎng)下渠道指社區(qū)店、便利店網(wǎng)絡(luò)及其電子菜箱、智能菜柜等新型業(yè)態(tài)。

7、農(nóng)產(chǎn)品大宗商品交易-批發(fā)、交易-零售交易市場形成體系

大宗商品交易—批發(fā)交易—零售交易市場是現(xiàn)貨交易，大宗商品交易不是準(zhǔn)期貨，而應(yīng)是現(xiàn)貨交易，否則會出現(xiàn)相應(yīng)的問題。

8、跨境農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)份額提高

隨著我國經(jīng)濟的一體化，兩個市場和兩種資源的充分利用，我國每年1800億美元的農(nóng)產(chǎn)品進出口，隨著電子商務(wù)發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品跨境電子交易將發(fā)揮越來越重要的作用。

9、三網(wǎng)融合+物聯(lián)網(wǎng)成為新電商時尚

隨著三網(wǎng)融合+物聯(lián)網(wǎng)，手機養(yǎng)雞、手機種菜、手機賣菜、手機管理、手機購物成為一種時尚，智能農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)加、智能農(nóng)產(chǎn)品交易、智能農(nóng)產(chǎn)品市場、智能農(nóng)產(chǎn)品支付、智能農(nóng)產(chǎn)品通關(guān)、智能農(nóng)產(chǎn)品物流、智能農(nóng)產(chǎn)品倉配一體化、智能快遞成為時尚。

隨著三網(wǎng)融合+物聯(lián)網(wǎng)，移動商務(wù)在新一代電商發(fā)揮越來越大的作用，微博、微信、微店“三微”營銷，促進農(nóng)產(chǎn)品電商進入一個精準(zhǔn)營銷新階段。

10、本地化生鮮平臺將成為農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型的方向

未來，本地化生鮮平臺將成為農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型的一大方向。通過平臺建設(shè)，進行專業(yè)化分工，基地只負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只管發(fā)展用戶和服務(wù)用戶，物流外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題。這樣，農(nóng)產(chǎn)品電商才能走出困境，走上更健康的發(fā)展軌道。七種模式下的生鮮電商

模式一： 綜合電商平臺 模式二： 物流電商 模式三： 食品供應(yīng)商 模式四： 垂直電商 模式五： 農(nóng)場直銷 模式六： 線下超市 模式七： 社區(qū)O2O 縣鄉(xiāng)村電子商務(wù)發(fā)展趨勢

1.2015年，商務(wù)部將在全國2000多個縣推進縣級農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，預(yù)計在每個縣建設(shè)一個縣級電商服務(wù)中心、100家村級電商服務(wù)點、20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站，目的是為農(nóng)民提供網(wǎng)絡(luò)代購、代銷等服務(wù)。

2.2015年，供銷合作總社頒布了《關(guān)于加快推進電子商務(wù)發(fā)展的意見》，目前在全國供銷合作總社有30多萬個綜合服務(wù)社、100多萬個經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點以及許多流通企業(yè)、配送中心、批發(fā)市場等，下一步將利用全國性電商平臺把全系統(tǒng)線下實體資源盡快整合起來，將網(wǎng)點優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)優(yōu)勢。

3.2015年，中國郵政將發(fā)揮其點多面廣的優(yōu)勢，發(fā)展農(nóng)村物流，將起到重要作用，2013年郵政行業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，中國郵政業(yè)務(wù)范圍遍及全國31個省(自治區(qū)、直轄市)的所有市縣鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，通達包括我國港、澳、臺地區(qū)在內(nèi)的全球200余個國家和地區(qū)，擁有快遞服務(wù)營業(yè)網(wǎng)點11.8萬處，是唯一一張能夠覆蓋全國農(nóng)村、校園、偏遠極寒地的無盲區(qū)物流快遞網(wǎng)絡(luò)。此外，中國郵政還擁有國內(nèi)快遞專用貨機54架，快遞服務(wù)汽車15.7萬輛。

4.阿里萬村“千縣萬村計劃”，即在3—5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。

5.京東“農(nóng)村電商戰(zhàn)略”加速推進：一是2015年計劃開設(shè)“京東幫服務(wù)店” 1000家以上；二是2015年計劃建成縣級服務(wù)中心500個，招募鄉(xiāng)村推廣員5萬人；三是與格萊珉銀行戰(zhàn)略合作，開展農(nóng)村普惠金融業(yè)務(wù)。

6.蘇寧2015年計劃建成1500家蘇寧易購服務(wù)站，并計劃在5年內(nèi)建立1萬家，深入全國鄉(xiāng)村，從渠道建設(shè)層面打通“農(nóng)村電商”發(fā)展壁壘。在經(jīng)營方面，蘇寧超市將通過專業(yè)經(jīng)營采銷體系，把大量優(yōu)質(zhì)商品帶到農(nóng)村，同時啟動農(nóng)產(chǎn)品直采、農(nóng)產(chǎn)品眾籌等項目，把大量優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品銷往全國各地。

2015年底我國《電子商務(wù)法》將形成法案初稿，爭取2016年6月形成法案草稿。《草案》暫定為130條，涵蓋電子合同、網(wǎng)絡(luò)支付、電子商務(wù)個人信息保護、電子商務(wù)消費者權(quán)益保護等內(nèi)容。我國電子商務(wù)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)體系將不斷完善。

同時，國家工商總局將制定出臺《流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》和網(wǎng)絡(luò)銷售商品質(zhì)量抽檢有關(guān)規(guī)范，出臺《電商企業(yè)落實新〈消法〉7日無理由退貨指引》，提高消費維權(quán)規(guī)范化、程序化、法治化。國家工商總局、商務(wù)部將加強網(wǎng)絡(luò)電商監(jiān)管。

商務(wù)部將組織農(nóng)業(yè)部、工業(yè)與信息化部、國家林業(yè)局等單位，圍繞農(nóng)資、農(nóng)藥、種子、化肥、林木種苗等，持續(xù)開展打假行動，加強對農(nóng)資直銷活動的監(jiān)控。會同農(nóng)業(yè)部等相關(guān)部門啟動為期7個月的農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部市場假冒偽劣專項整治，凈化農(nóng)村市場。

第四篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運營

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案 關(guān)于網(wǎng)上供銷社

農(nóng)產(chǎn)品進城項目調(diào)整與規(guī)劃

一、網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品進城的定位

? 網(wǎng)站定位：24小時不打烊的農(nóng)產(chǎn)品超市；

? 項目口號：讓農(nóng)民再沒有賣不出去的產(chǎn)品；讓消費者放心、安全購物；

? 項目理念：綠色、助農(nóng)、至誠、共贏； ? 網(wǎng)站宣言：買放心農(nóng)產(chǎn)品，到網(wǎng)上供銷社； ? 網(wǎng)站目標(biāo)：全國最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺； ? 物流理念：免運費同城實現(xiàn)一小時到貨；

? 食品安全：精品菜系為主；嚴控殘農(nóng)達標(biāo)、綠色為公司核心品質(zhì)保證；有機為選擇推廣產(chǎn)品； ? 目標(biāo)人群：中、高檔消費群體；網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣和行為的家庭主婦；企業(yè)及政府單位團購單；

? 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品項目作為一個全新的BTOBTOC電子商務(wù)平臺，致力打造為全國最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上

交易平臺，實現(xiàn)24小時不打烊的農(nóng)產(chǎn)品超市；主要目的是?讓更多的農(nóng)副產(chǎn)品商戶入駐農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商城，讓農(nóng)民再沒有賣不出去的產(chǎn)品；讓消費者放心、安全購物；網(wǎng)上商城產(chǎn)品以?綠色、助農(nóng)、至誠、共贏?的理念，將超市搬到網(wǎng)絡(luò)上來，讓會員以更低的價格、方便快捷地購買到高品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品，培養(yǎng)會員的消費習(xí)慣；同時通過自有資源、及產(chǎn)品引進建立自己直營商城，做大做活網(wǎng)上商城，營造良好購物環(huán)境，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提升商品品質(zhì)，樹立企業(yè)品牌?的項目。形成?買放心農(nóng)產(chǎn)品、上網(wǎng)上供銷社?的商務(wù)形態(tài)。構(gòu)建從田園到餐桌的綠色通道。通過不斷提高產(chǎn)品附加值，增加綠色、有機產(chǎn)品。擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助政府平抑菜價智能，提升在當(dāng)?shù)卣挠绊懥Γ鸩缴暾埓笮头N植基地、物流中轉(zhuǎn)倉儲配套用地，提升企業(yè)盈利能力。

街道平價直銷店、社區(qū)平價直銷站、超市平價直銷區(qū)、應(yīng)急平價直銷點、流動平價直銷車、農(nóng)貿(mào)平價直銷專場、高校平價直銷中心、網(wǎng)絡(luò)平價直銷平臺等8種農(nóng)產(chǎn)品平價直銷模式 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

二、農(nóng)產(chǎn)品進城項目存在的問題及解決辦法 ? 物流問題：

物流是整個農(nóng)產(chǎn)品進城項目的關(guān)鍵，所以的盈利或虧損都和物流存在莫大關(guān)系，通常我們市場批發(fā)實際是把物流費用成本分解到了各銷售網(wǎng)點，因為其都是自己到馬王堆采購。而如我們賺取批發(fā)價格必須減輕負擔(dān)，減少物流配送成本才有可能實現(xiàn)盈利。網(wǎng)絡(luò)下單后最大也是物流配送，送到客戶手中成本才是最大瓶頸障礙。

解決方法-------馬王堆建立主倉、長沙5大區(qū)建立分倉，所有商品公司只負責(zé)從基地到主倉分揀裝箱配送到各區(qū)分倉，而所有加盟網(wǎng)店到分倉自提的形式。消費者網(wǎng)上下單由各加盟網(wǎng)店配送，到消費者的物流成本由加盟網(wǎng)店承擔(dān)。

一小時到貨保證：分倉保持在所有單品有相應(yīng)的產(chǎn)品庫存，能滿足網(wǎng)絡(luò)客戶下單后加盟店缺貨快速解決配送問題；分倉選擇冷藏+加氮保鮮技術(shù)可實現(xiàn)最長保鮮度；產(chǎn)品實現(xiàn)先到先走的流轉(zhuǎn)制度。? 保鮮問題、報損率控制問題：

一般蔬菜類超過48小時即會變色、品質(zhì)、品相下降；超過36小時一般都只能做報損處理

解決方法------因我們是前臵訂單需求，同時配套冷庫分倉系統(tǒng)；同時在包裝上可采用最新氮氣包裝生產(chǎn)線可將保鮮延長到7-30天時間，充氮保鮮機設(shè)備款在2.5萬元左右一臺；其中氮氣成本在60元一桶可忽略不計。

傳統(tǒng)流程渠道為采購商品再銷售的模式；而農(nóng)產(chǎn)品項目最大的特色亮點為訂單前臵；可減少最大的報損和保鮮成本。

傳統(tǒng)客戶的采購，是每次大宗采購未任何的保鮮處理，導(dǎo)致加盟店報損在20%左右，而我們通過單個訂單以10公斤為倍數(shù)保鮮打包處理；可將加盟店的保鮮損耗降低到最低。? 采購問題：

價格把關(guān)問題、缺貨問題

解決方法------基地訂購、訂單統(tǒng)采 5 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案 ? 人力成本效率問題： ? 利潤來源：定位前期通過政府獲取支持政策，二階段從市場主導(dǎo)產(chǎn)生利潤。

? 蔬菜品質(zhì)把關(guān)：必須嚴格品質(zhì)把關(guān)，最低要符合殘農(nóng)檢測標(biāo)準(zhǔn)；

1、自建殘農(nóng)檢測系統(tǒng)，確保食品安全。

2、開發(fā)建設(shè)蔬菜質(zhì)量信息二維碼追溯系統(tǒng)管理，把葉菜類蔬菜納入了質(zhì)量安全信息追溯系統(tǒng)，都用膠帶粘貼了打印好的二維條碼標(biāo)簽。?蔬菜貼上條碼標(biāo)簽，就像是有了‘身份證’一樣，消費者一看就知道是‘放心菜’。?設(shè)計每個條碼標(biāo)簽對應(yīng)唯一的生產(chǎn)農(nóng)戶、基地或供貨商，二維碼里面包含了商品品名、下種時間、農(nóng)藥化肥使用時間、采摘時間等如果蔬菜出了問題，我們可第一時間根據(jù)包裝上貼的條碼，可以很快查找到生產(chǎn)源頭。

3、成立蔬菜營銷配送專業(yè)委員會，免費為會員單位提供殘農(nóng)檢測系統(tǒng)給予免費檢測，同時所有 分倉為會員單位免費中轉(zhuǎn)服務(wù)； 模式定位分析圖：

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

三、農(nóng)產(chǎn)品項目運營戰(zhàn)略定位

1、內(nèi)部團隊整合，分工明確，責(zé)任到人。

2、迅速擴大網(wǎng)上商城入駐商鋪，數(shù)量和質(zhì)量都必須進一步提升。

3、通過團購的這個平臺，找到突破口，迅速擴大網(wǎng)站用戶群。

4、通過增加大宗企業(yè)團購訂單，量身為企業(yè)定做節(jié)日禮品、活動禮品等商務(wù)服務(wù)；

5、通過線上下單、農(nóng)產(chǎn)品展銷中心、社區(qū)加盟店線下取貨的方式，同時有效利用線下店鋪開展各種宣傳手段，擴大網(wǎng)上供銷社知名度

6、通過開拓社區(qū)加盟服務(wù)店，形成真正的1公里商業(yè)圈；做到線上支付、送貨上門的服務(wù)理念；

7、如此循環(huán)，不斷增加商城入駐商戶和網(wǎng)站用戶。復(fù)制成功模式，把網(wǎng)上供銷社推廣到全省各地以及全國。打造全國最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上商城。

四、網(wǎng)上供銷社平臺支持政策

1、農(nóng)產(chǎn)品進城項目的調(diào)整

? 1）加大對網(wǎng)上商城的宣傳與推廣，突出網(wǎng)上供銷社的特色與亮點，讓更多商家入駐網(wǎng)上商城；

對每位商鋪入駐實行嚴格審批制度。因農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，很多企業(yè)只有10款以下單品，為了吸引更多優(yōu)質(zhì)、特色農(nóng)產(chǎn)品上平臺，單品數(shù)量低于10款的可進入網(wǎng)上供銷社官方旗艦店平臺，與網(wǎng)上供銷社簽訂合作協(xié)議，不直接開設(shè)店鋪。

推出商城入駐大禮包：

? 入駐平臺交易前100單免快遞費用

? 入駐商城即贈送每月2次團購活動；通過我們的審核保底銷售在50單/單品

? 免費二級域名。無限空間存??；

? 免費首頁廣告位推薦一次（不低于1星期）

2）增加主頁的活動與資訊的即時更新，讓網(wǎng)上供銷社有更多的看點與亮點，吸引更多商家與會員的加入； 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

3）不斷改進、優(yōu)化網(wǎng)上供銷社平臺，提升用戶體驗，培養(yǎng)會員消費習(xí)慣，搞活商家與會員的互動；建議工業(yè)品下鄉(xiāng)單獨做個板塊商城不與農(nóng)產(chǎn)品商城混淆；

4）不斷更新與增加網(wǎng)上供銷社的服務(wù)項目，提高網(wǎng)站品質(zhì)，給用戶更多人性化的體驗；

5）提升客服人員的服務(wù)水平，不斷維護和籠絡(luò)商家與會員； 6）加大對業(yè)務(wù)員的人員投入，不斷開發(fā)和發(fā)展更多的商家入駐網(wǎng)上商城；

2、團購項目的定性

團購項目作為網(wǎng)站推廣的一個突破口，主要目的是?提升網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站流量以及會員數(shù)量、逐步地讓更多的商家入駐網(wǎng)上商城，并產(chǎn)生大量交易，樹立網(wǎng)上供銷社形象，建立良好口碑?的項目。

團購產(chǎn)品以?超低價格、品質(zhì)保證?來吸引更多會員，提升用戶體驗，培養(yǎng)會員消費習(xí)慣，讓網(wǎng)站整體進入一個良性循環(huán)發(fā)展下去。團購項目為企業(yè)量身定做節(jié)日禮品、活動禮品等中、高檔定制服務(wù)；

3、團購項目的調(diào)整

? 每天推出一款特價產(chǎn)品，每周推出一款超低價產(chǎn)品（補差價做亮點），提升團購更新頻率，增加 關(guān)注度；

? 實行?邀請好友返利?以及?團購產(chǎn)品評論有獎?等獎勵措施，帶動團購人氣，提高知名度； ? 新產(chǎn)品的上線，第一時間通過電子郵件以及手機短信的形式向會員發(fā)送?今日團購提醒?以及?團 購預(yù)告?；

? 推出更多低價優(yōu)質(zhì)團購產(chǎn)品，擴大影響，團購---性價比才是王道。只有通過不斷展現(xiàn)優(yōu)勢與亮點，吸引更多的眼球，激活更多的潛在客戶，贏得更多的回頭客，從而擴大網(wǎng)上供銷社的影響力。? 團購與網(wǎng)上商城的無縫對接，大力推廣團購的同時，找準(zhǔn)團購與網(wǎng)上商城的切入點，進行兩者之 間的無縫對接，最終達到推廣網(wǎng)上商城的目的。8 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

五、網(wǎng)上供銷社官方直營店鋪的運營

?

?（1）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

? 官方旗艦店主要經(jīng)營銷售產(chǎn)品分為： ? 1.有機、綠色蔬菜產(chǎn)品； ? 2.農(nóng)產(chǎn)品展銷中心農(nóng)副產(chǎn)品； ? 3.新鮮水果產(chǎn)品； ? 4.肉類生鮮產(chǎn)品； ? 5.糧油、相關(guān)調(diào)料品；

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

? 就官方旗艦店主要銷售產(chǎn)品劃分，可大致將網(wǎng)站導(dǎo)航分類劃分為一下幾大類： ? 生鮮食材 ? 蔬菜 菌菇 豬牛羊肉 雞鴨 ? 糧油干貨

? 大米 雜糧 茶油 食用油 ? 新鮮水果 ? 蘋果 草莓 瓜果類 ? 名優(yōu)特產(chǎn) ? 茶葉 蜂蜜 特產(chǎn) ? 套餐卡券

? 食材套餐 提貨卡 充值卡 ? 包月配送

? 雞蛋 蔬菜 田園 安康 ?（2）模塊分析

? 生鮮食材：蔬菜、菌類均由蔬菜基地進行采購供應(yīng)，豬牛羊肉、雞鴨等生鮮可與新五豐、唐人神 等知名品牌合作。

? 糧油干貨：此類產(chǎn)品可與展銷中心盛湘米業(yè)合作，直接由店鋪供貨，方便快捷。

? 新鮮水果：此類產(chǎn)品可與展銷中心御禧堂合作，直接由店鋪供貨，亦可直接找上游渠道商或者生 產(chǎn)商采購。

? 名優(yōu)特產(chǎn)：此類產(chǎn)品均來自展銷中心展柜，來自十四個地州市的部分特色農(nóng)副產(chǎn)品，貨源穩(wěn)定。? 套餐卡券、包月配送：這兩個欄目考慮到后期發(fā)展，增加客戶黏稠度，提升用戶體驗，可開發(fā)這 兩個欄目。10 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

六、農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)服務(wù)中心加盟店

1、社區(qū)服務(wù)中心加盟店的意義及價值：

農(nóng)產(chǎn)品進城項目最大障礙：

一、短時間內(nèi)供應(yīng)商合作及銷量問題；

二、物流配送問題；

三、售后服務(wù)及形象宣傳問題；

四、政府關(guān)心的菜籃子價格問題；如通過農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)服務(wù)中心加盟店都有效化解此矛盾；通過社區(qū)服務(wù)中心的加盟合作，我們拉通直接從基地到消費者手中的直接供應(yīng)鏈，有效縮短了流通環(huán)節(jié)，降低成本，同時通過控制上游基地，可以給用戶提供更健康、綠色、環(huán)保、有機的生活蔬菜、水果就食品，通過社區(qū)加盟店我們能保證商品的銷售問題，能在上游爭取更多的合作空間；通過讓社區(qū)加盟店成為我們的倉儲中轉(zhuǎn)中心，通過網(wǎng)絡(luò)訂單即可由加盟店配送上門，這樣解決了物流及配送難問題，并且保證服務(wù)質(zhì)量。通過深入到各社區(qū)能有效的提升網(wǎng)上供銷社形象，真正做到讓品牌最快家喻戶曉，提供品牌形象及品牌價值。真正實現(xiàn)實體店鋪與網(wǎng)絡(luò)無縫對接；通過社區(qū)服務(wù)中心能同步協(xié)助開展公司其他業(yè)務(wù)。對供銷通會員的發(fā)展具有積極意義。全面提升加盟網(wǎng)店形象，是農(nóng)產(chǎn)品附加值提升的關(guān)鍵，讓消費者全新感受一種新視覺、新沖擊，讓政府能看到一種新思維和一種全新的商業(yè)模式。

農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)加盟網(wǎng)店是業(yè)務(wù)渠道拓展的關(guān)鍵點，1、沒有渠道，上游資源無法保證；

2、同時因為農(nóng)產(chǎn)品的特殊性可能導(dǎo)致更多的報損。長期虧損更大；

3、? 倉儲、中轉(zhuǎn)流、配送服務(wù)程圖 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

2、社區(qū)服務(wù)中心盈利模式 ? 加盟費用收入； ? 批發(fā)商品收益； ? 品牌形象收益；

3、社區(qū)服務(wù)中心市場開拓方案

一、成為?網(wǎng)上供銷社?社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點需要具備哪些條件？

1、具有完全民事權(quán)利能力和民事行為能力，能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任。

2、提供申辦人身份證復(fù)印件，并愿意接受公司的審核。

3、有興趣致力于電子商務(wù)行業(yè)，了解網(wǎng)上銷售基本常識、計算機操作相關(guān)服務(wù)，具備提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的基本知識和技能。

4、具有良好聲譽，并且擁有一定量的客戶群.5、營業(yè)場地面積必須在20個平方以上

6、需一次繳納服務(wù)費用12800元每年

7、統(tǒng)一使用?網(wǎng)上供銷社?店招標(biāo)識、統(tǒng)一安裝并使用免費提供的POS系統(tǒng)及后臺管理軟件；需自行配備電腦、寬帶等經(jīng)營所需的軟硬件設(shè)施。

二、如何加入?網(wǎng)上供銷社?社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點代理行列？

1、進入網(wǎng)上供銷通（Coop168.com注冊用戶）。

2、在線填寫代理申請表，提交身份證、戶口簿或者軍官證（任一證明電子文檔）?；蛘咛顚懮暾埍磉f交農(nóng)產(chǎn)品部運營中心

3、運營中心審核通過，上傳資料回總部保存相關(guān)檔案，同時開通用戶相應(yīng)權(quán)限。

三、加盟網(wǎng)點可開展如下業(yè)務(wù)：

1、綠色、有機食品；

2、綠色、有機水果； 12 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

3、各地特色有機農(nóng)產(chǎn)品；

4、企業(yè)團購業(yè)務(wù)；

5、網(wǎng)站平臺訂單配送服務(wù)；

四、加盟網(wǎng)點投資收益分析：

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

4、社區(qū)服務(wù)加盟店拓展獎勵機制：

八、加強物流配送渠道，推進市場體系建設(shè)

（一）各小區(qū)加盟社區(qū)服務(wù)中心超市會員自??；自建物流。蔬菜生鮮產(chǎn)品到達集散地，統(tǒng)一配送到小區(qū)加盟社區(qū)服務(wù)店，讓會員自行到達下單指定點取貨。也可以由加盟社區(qū)服務(wù)店送貨上門。實現(xiàn)長沙市內(nèi)一小時送貨到家的承諾；

配送范圍前期有效鎖定；河西區(qū)：湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)河?xùn)|區(qū)：北至開福寺路桂花路，南至桂花路-湘江中路，西至湘江中路。如要實現(xiàn)1小時配送到位；將要建立15家左右加盟連鎖，可實行自營和加盟的方式； 物流配送時間及方法：

您工作日每天上午7：00到下午7：00（白天和傍晚時段）之間在網(wǎng)上下訂單1小時之內(nèi)就可以到貨。您下午7：00到次日上午7：00（夜間和早晨時間）在網(wǎng)站下訂單；次日上午8：00之前就可以到貨。同時推出 ?限時送?、?定時送?、兩種發(fā)貨方式選擇 自建物流覆蓋范圍：

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（二）各大快遞公司、同城快遞上門配送（如紅白藍同城等）蔬菜生鮮產(chǎn)品到達集散地，由同城快遞統(tǒng)一上門配送，驗貨簽收，此方案可有效降低損耗成本，提高簽收量，提升用戶體驗。附：各小區(qū)連鎖便利超市與各大同城快遞優(yōu)劣勢對比表

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八、?農(nóng)產(chǎn)品進城項目?投資預(yù)算及贏利來源； 1）投資預(yù)算：

? 一期基礎(chǔ)建設(shè)總投資：（含房租、一期92.5萬+流動資金26萬）? 大區(qū)主倉冷庫建設(shè)在200平方*1000=20萬元；（一期）? 二級倉儲冷庫配送中心：4個小分倉建設(shè)50平方*1000=20萬元（一期5萬、二期15萬）? 充氮保鮮機設(shè)備款在2.5萬元左右一臺；主倉需要。（一期）

? 殘農(nóng)檢測系統(tǒng)：自動快速檢測紙（一期）

? 冷鏈運輸車：長安底盤冷藏車1臺*7萬=7萬（一期）五十鈴底盤冷藏車1臺*16萬=16萬

? POS系統(tǒng)、電腦、票據(jù)打印機、條碼槍、寬帶費用等硬件：7*1.5萬=10.5萬元（一期）? 基礎(chǔ)裝修、貨架：主倉：5萬；（一期）? 分倉3萬*4=12萬（一期4萬、二期8萬）

? 5家加盟形象店鋪裝修：5*3.5萬=17.5萬元（一期）? 5家加盟形象店鋪轉(zhuǎn)讓費用平均： 5*3=15萬元（一期）? 5家加盟形象店鋪預(yù)付房租費用： 5*3000*4=6萬元（一期）? 周轉(zhuǎn)采購貨款： 20萬 19 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案 ? 廣告費用3萬/月 ? 呼叫中心投入：省略 2）公司盈利來源：

1、商品銷售利潤

直營商城零售+特色農(nóng)產(chǎn)品（代銷）+團購+企業(yè)禮品訂單+社區(qū)服務(wù)網(wǎng)店批發(fā)收益；

500家*3000元/日*30天*12月 = 5.4億 * 10%（毛利率）=5400萬

2、社區(qū)服務(wù)網(wǎng)店加盟服務(wù)費收益：二期暫擬定12800元*500家=640萬

3、供銷通會員收費會員收益； 500家*200個=100000*5元=50萬/月*12=600萬*20%=120萬

3、平臺增值服務(wù)收益 ? 店鋪排名服務(wù) ? 店鋪裝修服務(wù) ? 店鋪空間存取服務(wù)

? 短信互動及群發(fā)收益（下行5分每條）

可提供商鋪互動短信營銷服務(wù)等都涉及短信的發(fā)送，而如服務(wù)應(yīng)用越廣泛，產(chǎn)生的收益即越大。

4、巨額的廣告收益

? 通過農(nóng)產(chǎn)品部，能讓企業(yè)實現(xiàn)真正的精準(zhǔn)營銷，當(dāng)達到獨立ip10000以上網(wǎng)站所有廣告位將產(chǎn)生 價值。

? 通過社區(qū)加盟網(wǎng)店設(shè)臵LED電子顯示屏輪播滾動宣傳廣告，收取商家一定廣告費用；

5、巨額資金沉淀收益

? 所有平臺交易資金都轉(zhuǎn)換成了惠農(nóng)通金額，其中可產(chǎn)生巨額資金沉淀

? 官方旗艦店定性為盈利主項目，盈利點也非常清晰，有以下幾點： ? 1.蔬菜價格差：從蔬菜基地了解成本價，再從超市了解市場價，再去批發(fā)市場了解批發(fā)價，發(fā)現(xiàn)

從基地到客戶，中間環(huán)節(jié)的價格差是幾倍甚至上十倍。網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

? 2.代購代銷傭金：考慮到生鮮肉類、糧油干貨、新鮮水果都采取直接從展銷中心加盟商供貨，或

者直接肉類公司供貨。盈利點就來自與供貨商之間的利潤分成，以傭金形式抽取。

? 3.名優(yōu)特產(chǎn)品價格差：湖南省內(nèi)各地名優(yōu)特產(chǎn)品均提交各類特產(chǎn)，均來自直接生產(chǎn)商，有的就是

價格優(yōu)勢，且名優(yōu)特產(chǎn)品利潤豐厚，之間有個很大的價格差。? 4.巨大的現(xiàn)金流與利潤：套餐卡券、包月配送是后期考慮開發(fā)的欄目。這兩個欄目的開設(shè)，購物

卡券的發(fā)放，將聚攏巨大的現(xiàn)金流和利潤，且對客戶有強大的黏稠度。

? 5.廣告位的支撐：后期官方旗艦店的壯大，首頁廣告位的展示，均可帶來一筆不錯的盈利。? 6.增值服務(wù)：可包括手機定制短信的訂閱、會員體系的打折制度、健康專家提醒等。

6、爭取項目資金收益：

7、申請建立自身生產(chǎn)基地、配套物流倉儲用地開發(fā)收益。

8、公眾品牌形象宣傳帶來的收益價值。九：營銷推廣宣傳

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

一、農(nóng)產(chǎn)品部品牌推廣總體策略

1、總策略：線上推廣+線下活動、軟文推廣+硬性廣告、主題營銷+事件營銷

線上推廣：軟文營銷、微博推廣、視頻營銷

線下活動：商業(yè)活動（消費體驗、免費品鑒、社區(qū)展銷、）公益活動（突發(fā)事件、策劃資助、軟文推廣：品牌軟文+產(chǎn)品軟文

硬性廣告：網(wǎng)絡(luò)付費廣告、網(wǎng)下付費廣告（夾報廣告、公交車拉手廣告、電臺宣傳）

主題營銷：節(jié)假日主題頁面（混合搭配營銷）、軟文——包裝品牌形象，制造傳播話題，引發(fā)關(guān)注和點擊； 公益活動——聚集人氣，強化品牌形象，加速客戶消費；

（一）線上推廣概念：

?綠色無公害?放心蔬菜，把蔬菜生產(chǎn)基地搬到網(wǎng)上，您僅需輕輕一點鼠標(biāo)即可把菜采回家。? 推廣目標(biāo)對象： 目前主要有三種購買類型：

一、是子女沒有時間照顧家里的老人，通過網(wǎng)絡(luò)或電話為其家人訂購，訂購量有多有少；

二、是上班族由于日常工作節(jié)奏太快，沒有時間去購買蔬菜；

三、對健康很重視的高收入者； ? 群體特征： 年齡集中：20-35歲 女性群體>男性群體 主要區(qū)域：長株潭地區(qū) ? 推廣方法：

1、新聞軟文營銷：與本地知名新聞媒體合作以新聞的形式報道供銷社聯(lián)合最大蔬菜基地，把綠色無

公害蔬菜搬到網(wǎng)上進行交易試點，為長沙市民生活帶來極大便利，活動期間送優(yōu)惠信息。22 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

2、有計劃預(yù)算投資部分農(nóng)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)上推廣宣傳；

3、宣傳目的：以資訊百科、農(nóng)村人才信息為宣傳推廣主題。

4、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)全面優(yōu)化，SEO優(yōu)化推廣（技術(shù)部負責(zé)）

5、信息群發(fā)（QQ旺旺購物群、QQ廣播、QQ簽名、論壇、博客、EDM推廣等）

6、制作專屬Q(mào)Q、旺旺動漫表情、桌面背景等（美工在8月上線前完成）

7、威客發(fā)布任務(wù)推廣任務(wù)（策劃相關(guān)活動或事件炒作）

8、群發(fā)活動，每發(fā)一個QQ群為0.5元，投資1000元，共計2000個QQ群，群用戶限定在100人以

內(nèi)，則可實現(xiàn)有效觀眾20000人次。

9、月發(fā)起4次論壇轉(zhuǎn)帖任務(wù)，每次500元，轉(zhuǎn)帖一個論壇1元，每月投入2000元，有效覆蓋500個

主流論壇，覆蓋人次將超過5萬人次。10、11、12、組織網(wǎng)絡(luò)廣告詞征集大賽，讓更多人了解?農(nóng)產(chǎn)品部?使用此平臺。問答、百科、淘寶、BTOB、農(nóng)業(yè)資訊類網(wǎng)站專人推廣等 專人活躍與淘寶淘江湖、百度貼吧等地形成自己的地盤和影響力，通過不定期宣傳來實現(xiàn)用 戶引導(dǎo)的效果。

13、通過農(nóng)產(chǎn)品展銷中心現(xiàn)場路演或公益活動策劃在新世紀百貨、蘇寧電器附近進行地面宣傳，每月2次,大量發(fā)送DM海報宣傳單及商品促銷信息單。

（三）月推廣投入分項計劃列表（運營共需要四人執(zhí)行）網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案(一)線上推廣效果說明：

（1）企業(yè)QQ能夠精準(zhǔn)發(fā)送商品信息以及挖掘潛在客戶，可容納25萬目標(biāo)客戶、支持多客服、群

發(fā)信息、主動營銷等；目標(biāo)營銷第一品牌愛睿營銷軟件有群加、群發(fā)、目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，配合企業(yè)QQ每天積累客戶資源、全自動群加群發(fā)目標(biāo)客戶，同時與目標(biāo)客戶進行互動營銷等。24 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

騰迅企業(yè)QQ+營銷軟件完全可以替代耗時耗力的QQ群發(fā)群聊甚至經(jīng)常被踢出QQ群傳統(tǒng)而繁瑣的手工宣傳推廣方法，在節(jié)省的基礎(chǔ)上整體提升工作效率并達成推廣營銷業(yè)績。

企業(yè)QQ作為騰訊新推出來的一款通訊工具，也是區(qū)別于普通個人QQ的一種企業(yè)增值服務(wù)型的專業(yè)QQ。而愛睿營銷軟件是第三方公司針對企業(yè)QQ通訊工具特別開發(fā)出來的一款功能輔助增強軟件，目的是補充了企業(yè)QQ通訊群發(fā)點對點的付費，而讓企業(yè)節(jié)省了運營成本。使用該項網(wǎng)推工具能夠增加大量目標(biāo)群體QQ用戶信息并可以跟蹤發(fā)布最新商品資訊能夠大量覆蓋目標(biāo)用戶群體；發(fā)布信息至海量目標(biāo)QQ用戶，比起人工操作可以大大提高工作效率和方便跟蹤管理。

費用總計：3000元（企業(yè)QQ）+800元（愛睿營銷軟件）= 3800元/年 約320元/月（316.67元）。

（2）團購導(dǎo)航0731tg一直是我們公司的基礎(chǔ)推廣導(dǎo)航，也能夠吸引網(wǎng)購人群中的消費；而其他一

些小的導(dǎo)航網(wǎng)站因為轉(zhuǎn)化率不高而暫時不用，如0731tg.com.cn、不客氣（6K7）。

團購導(dǎo)航百度團購、團800廣告投放。百度團購是百度旗下?hao123團購導(dǎo)航?升級版，團800是國內(nèi)最好的團購網(wǎng)站大全，兩個團購導(dǎo)航網(wǎng)站都是最國內(nèi)權(quán)威的團購導(dǎo)航，兩者匯聚了各地城市的精品團購。兩者最大優(yōu)勢：

1、兩者都屬于國內(nèi)最大最全的團購導(dǎo)航站，知名度高，信譽好。針對現(xiàn)在團購市場混亂的形勢下，訪客更愿意選擇信譽好的團購導(dǎo)航站選擇團購商品。

2、導(dǎo)航站布局合理，團購產(chǎn)品細分，用戶體驗明顯比其它導(dǎo)航站有優(yōu)勢。

最終效果：訪問團購導(dǎo)航站的用戶群體基本都屬于我們的潛在客戶群體，能夠直接有效抓住目標(biāo)銷售群體，有效提高轉(zhuǎn)換率渠道，促進交易落實。

團購導(dǎo)航0731tg為湖南知名團購導(dǎo)航，百度團購、團800為國內(nèi)知名團購導(dǎo)航，在此投放廣告能夠直接有效抓住目標(biāo)銷售群體，有效提高轉(zhuǎn)換率渠道，促進交易落實。25 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

費用預(yù)估： 1500（0731tg）+ 6000（百度團購）+8000（團800）=15500/月

（3）新聞軟文營銷：結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)工作開展以及突發(fā)事件做新聞營銷，通過在官方網(wǎng)站發(fā)布能夠吸

引政府部門、省內(nèi)外網(wǎng)民以及省內(nèi)外農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)基地和加工企業(yè)的關(guān)注，從而提升企業(yè)的知名度和美喻度。軟文營銷發(fā)布媒體主要是紅網(wǎng)、華聲在線、星辰在線等三家官網(wǎng)，官網(wǎng)發(fā)布以后將被搜索引擎以及省內(nèi)外網(wǎng)站收錄。計劃每月發(fā)布軟文四篇，每篇費用最少200元，基本費用：4400元/月；

（4）百度推廣：以30萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站作為推廣平臺，通過多種定向方式幫助鎖定目標(biāo)人群。百度推

廣覆蓋范圍廣、宣傳效果顯著?；举M用約10000元/月（長沙蔬菜網(wǎng)等商業(yè)網(wǎng)站均已經(jīng)在使用、百度推廣按照點擊收費，純展示沒有點擊是不收費的）；

（5）威客推廣：針對線上網(wǎng)絡(luò)人群而開展的推廣營銷，通過威客推廣可以迅速的擴大網(wǎng)站和產(chǎn)品的

知名度、點擊率、瀏覽量以及成交率?；举M用約5000元/月； 總計費用：35220元/月

（二）線下宣傳

? 推廣概念：?方便快捷、省時、省錢又省力?您不用一下班還要疲倦不堪的在嘈雜的菜市場討價 還價。輕松的待在家里狂菜市場。

? 推廣目標(biāo)對象：家庭主婦（核心人群）、都市白領(lǐng)（主要在高檔社區(qū)，針對沒有時間買菜的）? 推廣方法：

1、社區(qū)活動宣傳：制定橫幅宣傳、DM單

2、同地方報社合作，發(fā)布便民新聞信息

3、異業(yè)聯(lián)盟，與正在做促銷的其他商家同時發(fā)布信息宣傳且有效節(jié)推廣省成本

4、成立培訓(xùn)專員，策劃各類活動，巡回各地講解移動電子商務(wù)的應(yīng)用及給企業(yè)及合作企業(yè)提供免費商鋪管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識的培訓(xùn)，培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍。26 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

5、不斷的出臺相關(guān)平臺應(yīng)用有獎活動，刺激用戶參與使用，培養(yǎng)用戶體驗度和粘度，提前做好用戶體驗工作。

6、制作專門的?農(nóng)產(chǎn)品部?活動的宣傳頁，專門針對政府企業(yè)關(guān)系用戶進行定點定向宣傳推廣。

7、免費對合作伙伴、政府單位、社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點發(fā)放10---1000元不等免費購物體驗優(yōu)惠券。線下推廣效果說明：

（1）公交車身廣告：15000元/月/2臺車/2條線路。選擇每趟發(fā)車頻率為3-5分鐘、市內(nèi)環(huán)線的143 線路和701線路，這兩趟車143線路從圭塘河到圭塘河、701線路從麗江翠園至麗江翠園（線路暫定）；

（2）樓宇廣告：分眾LCD樓宇電視廣告15500元/月 每個電視機每天早8到晚8點滾動播出60 次、5秒/次、1800多臺電視機；

（3）社區(qū)推廣活動：（橫幅、DM單、場費、兼職人員、誤餐等）下午到傍晚時間段、社區(qū)場地費

用800元、請人發(fā)單200元、工作餐100元、其他100元、合計1200元/單次；每月4次，費用預(yù)估6000元/月；

（4）展銷中心推廣活動（周一）：在展銷中心門口推廣自營店產(chǎn)品以及支持其他店鋪營銷開展的線

下互動活動。宣傳費用包括基礎(chǔ)材料、兼職人員等，每月四次、費用預(yù)估1000元/月；

（5）展銷中心推廣活動（周六）：結(jié)合展銷中心的流動人群以及長沙的網(wǎng)民策劃開展的特色營銷互

動活動，其活動基礎(chǔ)費用包括傳單、人員、誤餐等，每月4次活動，三次小型活動、一次大型活動，費用預(yù)估3000元/月；

（6）夾報廣告：夾報廣告主要是配合公司農(nóng)產(chǎn)品部主要業(yè)務(wù)的開展，除開宣傳展銷中心外還有綠色

農(nóng)產(chǎn)品進社區(qū)等。每月做一次夾報（3萬份），費用預(yù)估3600元/月（7）DM單掃樓印刷費用（A3+32開）：針對高檔居住小區(qū)與商住樓開展的宣傳活動，結(jié)合平臺活

動設(shè)計操作；費用預(yù)估統(tǒng)計6500元/月（A3幅面5100元+32開幅面1400元）；

（8）客戶互動：為了吸引客戶、為了粘住客戶、特在展銷中心開展的客戶互動活動，如品嘗、試吃 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

等；活動主要針對將來成立會員制而設(shè)定，初步預(yù)算基礎(chǔ)費用為1000元/月；

（9）生鮮門店聯(lián)盟合作授牌：尋找優(yōu)質(zhì)門店商家合作，免費支持在平臺開網(wǎng)店，同時按照等級給其

店授牌（需要落實授牌店相關(guān)文案）；同業(yè)門店聯(lián)盟合作執(zhí)行，費用預(yù)估統(tǒng)計5000元/月； 總計費用：56600元/月 附相關(guān)公交車線路：

原則上側(cè)重省政府，市政府，五一路，芙蓉路，韶山路等湖南主要干道。

18、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)全面優(yōu)化，SEO優(yōu)化推廣（技術(shù)部負責(zé)）信息群發(fā)（QQ旺旺購物群、QQ廣播、QQ簽名、論壇、博客、EDM推廣等）制作專屬Q(mào)Q、旺旺動漫表情、桌面背景等（美工在8月上線前完成）威客發(fā)布任務(wù)推廣任務(wù)（策劃相關(guān)活動或事件炒作）群發(fā)活動，每發(fā)一個QQ群為0.5元，投資1000元，共計2000個QQ群，群用戶限定在100 人以內(nèi)，則可實現(xiàn)有效觀眾20000人次。

19、月發(fā)起4次論壇轉(zhuǎn)帖任務(wù)，每次500元，轉(zhuǎn)帖一個論壇1元，每月投入2000元，有效覆蓋500 個主流論壇，覆蓋人次將超過5萬人次。

23、通過農(nóng)產(chǎn)品展銷中心現(xiàn)場路演或公益活動策劃在新世紀百貨、蘇寧電器附近進行地面宣傳，每月2次,大量發(fā)送DM海報宣傳單及商品促銷信息單。

24、費用預(yù)算： 總費用： 89300 元/月 線上投入費用：45200元/月 線下投入費用：44100元/月

十、農(nóng)產(chǎn)品展銷中心發(fā)貨流程

1、每天14:00訂單導(dǎo)出（責(zé)任人：湯美英），發(fā)送給當(dāng)班客服每人一份；

2、在14：30之前將所有快遞單打出，統(tǒng)一送到農(nóng)產(chǎn)品展銷中心（責(zé)任人：曹亞蘭）；

3、當(dāng)日當(dāng)班的客服按照當(dāng)天的訂單，與各店鋪溝通，備好當(dāng)天要發(fā)出的貨品（責(zé)任人：當(dāng)班客服）；

4、將當(dāng)天要發(fā)出的貨物統(tǒng)一集中到總服務(wù)臺，并由接手人簽字后打包（責(zé)任人：當(dāng)班客服、曹亞蘭）；

5、下午四點-四點半由紅白藍快遞統(tǒng)一發(fā)貨。（責(zé)任人：當(dāng)班客服）備 注：

1、打印出當(dāng)天所有訂單的紙質(zhì)版一份，每個環(huán)節(jié)都細分到人，各責(zé)任人簽字；

2、易碎品建議客戶自提，對于易碎品的損壞，需確定責(zé)任方；

3、物料儲備：各規(guī)格紙箱、膠紙、防碎膜（曹亞蘭）；

4、確保24小時以內(nèi)發(fā)貨，48小時以內(nèi)貨到客戶手中。

5、電話通知客戶（自提）來農(nóng)產(chǎn)品展銷中心提貨，客戶憑借訂單號與用戶名來總服務(wù)臺，再由客服領(lǐng)到商家拿貨。已經(jīng)提貨的客戶需要簽字（當(dāng)班客服）。

6、如因特殊原因貨物確實無法按時到達客戶手中（比如貨源短缺，快遞原因等不可控的原因），客服則需及時打電話告知客戶，做好客戶的解釋安撫工作（當(dāng)班客服）； 30 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項目運營調(diào)整方案

農(nóng)產(chǎn)品部總?cè)藬?shù)：34人（其中三人為農(nóng)產(chǎn)品展銷中心排班必須安排人員）

總 監(jiān)：空缺：蔡忻代

美工、攝影師各一人：待定，最好為一人 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理：空缺 1+19人 業(yè)務(wù)組業(yè)務(wù)主管：空缺（1+4）業(yè)務(wù)專員（2人）： 企業(yè)團購（2人）采購主管（1+2）物流售后（1+10）? 推廣經(jīng)理：1+6 線上推廣組：（1+2人）32

第五篇：個人淺談農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

個人淺談農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀

國內(nèi)現(xiàn)狀：從基礎(chǔ)設(shè)施看，全國性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)初步建成。通過網(wǎng)絡(luò)搜索可以得到數(shù)百家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站信息，瀏覽其中內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)雖然未達到電子商務(wù)在線交易要求，但其商務(wù)網(wǎng)站雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。隨著國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展進程的加快和整體戰(zhàn)略的提升，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)不僅迎來發(fā)展良機，而且農(nóng)產(chǎn)品交易平臺的環(huán)境和氛圍都已成熟。并且，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展計劃已列入國家“十二五”發(fā)展計劃當(dāng)中。

國外現(xiàn)狀：國外經(jīng)濟發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的交易模式與國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場具有較大的不同。首先，典型的是美國采用的是農(nóng)產(chǎn)品直銷模式，由農(nóng)民或農(nóng)民團體，將生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品包裝處理后，通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系供應(yīng)商及零售商，減少了不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了運銷價格差，使生產(chǎn)者和消費者都得到利益。這種直銷模式是與美國的經(jīng)濟發(fā)展水平相適應(yīng)的。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模增大，零售單位的規(guī)模也隨之增大。尤其是零售商店形成連鎖經(jīng)營或超級市場連鎖店網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，在一定程度上解決了小生產(chǎn)與大流通的矛盾。與此同時，交通條件的進一步改善，通訊手段達到較高水平，保鮮技術(shù)的進步和分級的標(biāo)準(zhǔn)化，也為農(nóng)產(chǎn)品直銷的發(fā)展創(chuàng)造了條件。其次，另一代表國就是日本，其電子商務(wù)的形式多種多樣，有利用大型綜合網(wǎng)上交易市場和綜合性網(wǎng)上超市的規(guī)模、品牌優(yōu)勢銷售農(nóng)產(chǎn)品的，也有專門從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的農(nóng)產(chǎn)品電子交易所和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用存在的問題

近幾年來，在軟硬件設(shè)施條件不斷得到完善以及電子商務(wù)迅猛發(fā)展的背景之下，我國越來越多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也進入到了電子商務(wù)的領(lǐng)域中。但是，由于我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的信息化程度普遍較低，對電子商務(wù)的認識也不夠深入，所以在管理者認識水平、資金投入及技術(shù)掌握等方面都與國外的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷企業(yè)有著較大的差距，具體的問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）農(nóng)業(yè)信息化體系尚不健全以及信息服務(wù)不夠完善。農(nóng)業(yè)信息的加工、分析、利用及農(nóng)業(yè)信息渠道的開通、農(nóng)業(yè)信息市場的培育等發(fā)展緩慢,特別是農(nóng)業(yè)信息服務(wù)市場、農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計(農(nóng)業(yè)生物工程技術(shù))市場、農(nóng)業(yè)資金(籌集、調(diào)動、投入)市場、農(nóng)產(chǎn)品加工市場、農(nóng)產(chǎn)品存儲和運輸乃至包裝等市場,部分還尚未開發(fā)或形成。農(nóng)業(yè)信息服務(wù)不夠全面、完善,在某些方面缺乏一定的針對性。

（2）交易方式很難被農(nóng)民接受。中國人幾千年的生意邏輯思維阻礙了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的推進。這主要與中國人的交易習(xí)慣有關(guān),中國人做生意喜歡面對面談,即使進化到了網(wǎng)絡(luò)時代 ,大家依然是先通過網(wǎng)絡(luò)認識,然后見面細談。因此,真正能在電子商務(wù)平臺上完成的交易額很少,先進的網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)開發(fā)出來后處于閑置狀態(tài),很難發(fā)揮作用。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的商品標(biāo)準(zhǔn)體系尚不完備。由于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)涉及的是專業(yè)性非常強的產(chǎn)品,品種和分類比較復(fù)雜 ,即使同一種類型

農(nóng)產(chǎn)品,受其品牌、產(chǎn)出時間、包裝、質(zhì)量、等級等諸多因素影響,都可能導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價格有巨大差異,因此,這必然要求電子商務(wù)服務(wù)提供商能夠給用戶建立一個安全可信任的交易平臺。而現(xiàn)實情況是,目前還沒有人提供這樣的基礎(chǔ)平臺。

（4）物流配送體系的不健全。通過農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站進行的交易品種中除去一些比如“木耳”、“大豆”、“干菜”等保質(zhì)期較長的品種外 ,其他的生、鮮農(nóng)產(chǎn)品由于受到物流的影響,不能做到及時配貨、發(fā)貨,或者物流成本較高 ,因此，這些因素也影響著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站的應(yīng)用。

三、簡單說說媒體型電商

因為壟上行項目是以黃石政府和當(dāng)?shù)孛襟w直接參與制定的，所以在這我漸漸的說一下：媒體型電商最大的優(yōu)勢在于有充足的內(nèi)容信息，這可以提升網(wǎng)站的整體粘性，補足垂直電商因品類狹窄而粘性較低的劣勢。以前的搜房和汽車之家是專注于垂直行業(yè)資訊的媒體網(wǎng)站，主要通過向房產(chǎn)和汽車客戶賣廣告來獲得營收，然后，在增加了電商服務(wù)功能后，搜房和汽車之家的營收能力得到了進一步的提升。

其實，媒體社區(qū)型電商與微信、微博有類似之處，都是通過內(nèi)容或產(chǎn)品吸引用戶，而關(guān)鍵核心都是以人為本，通過盡可能的服務(wù)用戶提升自身的粘性及影響力。媒體社區(qū)型電商模式非常適合垂直電商，同時也是媒體網(wǎng)站可以探索的一個方向。除了搜房和汽車之家的例子外，鐵血軍事網(wǎng)、虎撲體育、yoka時尚網(wǎng)等均在各自領(lǐng)域取得了不錯的電商營收。另外，我們熟知的導(dǎo)購網(wǎng)站，美麗說、蘑菇街等也可

看做是媒體社區(qū)型電商模式。

所以說，我們不僅只做農(nóng)產(chǎn)品銷售的媒介，更要加入社區(qū)元素，通過資訊內(nèi)容提升網(wǎng)站的可點擊性，再通過社區(qū)互動提升網(wǎng)站的活躍度，媒體內(nèi)容與社區(qū)互動雙重作用提升網(wǎng)站整體的粘度及活躍性。