第一篇：大疆創新綜合分析報告

大疆創新綜合分析報告

一、主營業務及消費者市場分析

1.1.市場背景

2001年中國加入WTO組織，在世界范圍內，不管是哪個國家都會覺得中國是一個巨大的市場。那么針對每一款商品而言，在中國市場上能夠銷售順暢，隨之帶來的經濟利益也是非常可觀的。無人機經過了20世紀漫長的發展過程，伴隨著電子產業、材料科學、控制、通訊技術以及21世紀初的反恐戰爭和數次局部沖突，終于迎來了其產業發展的高速成長期。進入21世紀以后，無人機的研制投入和采購需求呈現爆炸性增長。例如，20世紀整個90年代美國無人機領域的投入合計只有34億美元，但2010年當年這一數字就已經達到了44億美元，過去10年間年均增速高達44％。因此，專業從事航空工業市場研究的Teal 集團近期預測，未來10年全球無人機市場的容量將達到890億美元。物質文化日益豐富的今天，消費者更加注重專業型的消費，那么這樣一種社會意識形態的轉變，也給相關的無人機企業帶來的商機，那么想要在眾多的無人機企業當中獨樹一幟，也是大疆創新科技有限公司的一個挑戰。

1.2 公司簡介

深圳市大疆創新科技有限公司（DJI-Innovations，簡稱DJI），2006年由香港科技大學畢業生汪滔等人創立，是全球領先的無人飛行器控制系統及無人機解決方案的研發和生產商，客戶遍布全球100多個國家。通過持續的創新，大疆致力于為無人機工業、行業用戶以及專業航拍應用提供性能最強、體驗最佳的革命性智能飛控產品和解決方案。2015年2月，美國權威商業雜志《快公司》評選出2015年十大消費類電子產品創新型公司，大疆創新科技有限公司是惟一一家中國本土企業，在谷歌、特斯拉之后位列第三。2015年12月，推出一款智能農業噴灑防治無人機——大疆MG-1農業植保機，正式進入農業無人機領域。截至2016年，大疆創新在全球已提交專利申請超過1500件，獲得專利授權400多件，涉及領域包括無人機各部分結構設計、電路系統、飛行穩定、無線通信及控制系統等。

1.3 應用領域

大疆創新的領先技術和產品已被廣泛應用到航拍、遙感測繪、森林防火、電力巡線、搜索及救援、影視廣告等工業及商業用途，同時亦成為全球眾多航模航拍愛好者的最佳選擇。大疆創新將結合自身的積累和優勢，不斷開發創新技術，為用戶設計和創造更多更卓越的產品和服務。2015年12月，大疆創新宣布推出一款智能農業噴灑防治無人機——大疆MG-1農業植保機，標志著大疆創新正式進入農業無人機領域。這是一款實現防塵、防水、防腐蝕的工業級設計產品，大疆為其配備了強勁的八軸動力系統，使其載荷達到10公斤的同時推重比高達1：2.2，每小時作業量可達40至60畝，作業效率是人工噴灑的40倍以上。MG-1藥劑噴灑泵采用高精度智能控制，與飛行速度聯動。在自動作業模式下，可實現定速、定高飛行和定流量噴灑。

1.4 消費者市場分析

二.大疆牢牢控制著金字塔前三階高端人群的絕對市場份額 有效市場細分因素 2.1 市場分析

無人機發展至今已經有近100年的歷史，一直以來，受到技術、政策等因素的限制，無人機發展速度一直比較緩慢而且主要集中軍事領域，而最近幾年，無人機，特別是民用無人機得到了前所未有的機遇。就民用無人機的用途來看，最為人所熟知的領域當屬航拍和快遞。但實際上，民用無人機的功能遠不止這些，在農用植保、森林防火、電力巡檢和海洋遙感等方面，民用無人機擁有廣闊的用武之地。據相關統計，全球民用無人機的市場規模已經有近1000億美元，據大同證券分析，未來國內無人機的額容量將達到600億-1500億。從環境來看，無人機也有政策、行業競爭和行業需求三方面的利好因素。第一，無人機受國家政策支持。美國聯邦航空管理局正在逐步放寬企業使用無人飛機的限制。目前已經批準電商巨頭亞馬遜展開無人機快遞測試服務。而在中國，業內普遍認為，低空改革系列配套政策有可能加速出臺，為無人機市場提供政策支撐。前不久，央視《新聞聯播》關注大疆無人機。種種跡象表明，政策對無人機是鼓勵的，至少也不會是一種阻礙。第二，民用無人機需求廣泛且經常性，潛在市場規模巨大。民用無人機的增長與軍用無人機有著不同的表現。軍用無人機投入的增長會受到軍費支出的制約，這民用無人機來說是不存在的。此外，農用植保、森林防火、電力巡檢、石油管道巡檢、防恐救災、地質勘探和海洋遙感等等，無人機的這些應用領域里，幾乎每個的需求都是經常性，潛在市場空間極大。第三，行業處于不完全競爭狀態。亞馬遜、順豐等正在嘗試無人機取代快遞，在農業上的探索也受到了廣泛的關注。但是，目前的無人機主要應用還處于消費級市場，在農業、消防等方面的探索還處在嘗試階段，還沒有得到廣泛應用，這對無人機行業來說是一個機會。2.2 可測量性

整個中國無人機行情都處于高速發展的進程中，無人機又被稱為無人駕駛航空飛行器，它依靠無線遙控技術與自備的程序操控飛行，分為軍用、民用與消費級三類。其中軍用無人機價值高，但應用低端，市場化可能小。民用與消費級無人機隨著經濟水平不斷發展，芯片小型化與產品低成本化趨勢加強，市場正逐漸打開。預計未來5年我國民用與消費級無人機兩大領域年均復合增長率將為保持在19%以上。民用無人機未來市場主要集中于農林植保、影視航拍、電力巡檢等領域，預計未來十年我國民用無人機市場規模將為300億元。2.3 可進入性

了解了“自拍無人機”這個輿論熱點的發酵過程之后，不難理解“自拍無人機”的概念被早期的市場定義者錨定成了這個樣子：廉價、小型、可折疊易收納、短續航、針對自拍進行優化、無云臺（數碼防抖）、面向無操作經驗的嘗鮮用戶。零度的DOBBY可以說是在這個概念下已經做到極致的產品，也是高通的示范田。這是一個默認（未經驗證的）市場規則已經生效、坐等市場走過萌芽期吃爆發期紅利的選擇。與此同時存在的僥幸是，在高通和零度早于大疆定義市場的先手下，就算是大疆又能在這個錨定框架下做出什么花來呢？大疆的做法是，無視這個錨定，不僅打破“自拍無人機”的定義，順手也把自己過去一年定義的市場規則也打破了。2.4 可盈利性

接下來是淘寶中統計的銷售量數據分析，可見，雖然瓜分消費級無人機市場的商家很多，但是大疆創新依然有很大的盈利性。2.5 可區分性

目前，大疆創新憑借擁有自主知識產權的無人機技術占有70%以上美國市場，大疆的研發團隊擁有超過1500名工程師，掌握著數百項專利技術，除了位于中國深圳的總部之外，正在海外設立研發機構。大疆創新科技有限公司具備強大的市場競爭力，在保證質量的同時保證了專業性，高額投資多旋翼動力系統系統，專業版整合了電調、電機和旋翼，可直接安裝至飛行器機臂，避免了復雜的布線和安裝過程。同時，它能有效保護內部結構，并使整體散熱設計成為了可能。在樹立良好的品牌特色的同時，同時樹立了良好的品牌形象。第三章目標市場戰略及市場定位 3.1 目標市場戰略

大疆創新科技有限公司起初名不見經傳，通過團隊的不懈努力，最終闖出自己的一片天地。大疆創新采取的是無差異市場營銷，即如可口可樂一樣，全球發行的無人機都是一個系列，無論是軍用、農用還是消費級無人機，大疆都占有了很大的一個比例。與其他無人機廠商一樣，大疆的大部分市場營收來自國外，2014年的比例是美國、歐洲和亞洲等三個地區各占30%，剩余10%則由拉美和非洲地區貢獻。作為本土的中國，因為市場表現一般從未被單獨提出。3.2 市場定位

3.2.1企業以往的產品定位

消費者目前選擇的是專業性強的無人機，定價過高，定位小眾； 3.2.2 定位的效果

（1）形成市場了區隔根本標準；（2）有利于樹立品牌的形像；（3）有利于塑造品牌的個性；（4）有助于與消費者溝通；（5）有利于品牌的整合傳播；

（6）品牌定位有利于企業占領市場和開發市場。3.2.3 對以往定位的評價

公司的兩個系列的產品各自面向不同層次的市場，消費者只能按自己的需求選購，有必要開發出一種性價比強，面向消費者廣的產品，使產品豐富化這樣主導產品才不會受到威脅；以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因，無人機市場的新鮮感與專業度，都是年輕消費者的吸引點。

第四章目前市場地位與市場戰略

據了解，大疆創新現在占據著全球無人機市場70%的份額，在美國地區也是拿下了近一半的“蛋糕”。那么這一切究竟是如何煉成的？ 4.1 競爭者分析

盡管大疆在全球消費級無人機市場的份額達到70%，營業收入也在高速增長，但其市場份額卻面臨被不斷涌現的中小型無人機制造商蠶食的可能。僅僅是在Indiegogo這樣的眾籌平臺上，目前就有十幾種不同的無人機產品在向大疆發起挑釁。圖4.1 正在Indiegogo上眾籌的無人機產品

這些“攪局者”大多是在最近兩年才成立，依靠一定的資金支持和技術背景起家，他們試圖通過更加低廉的價格、新穎的功能、不同的交互方式抑或是造型上的突破，在某個細分市場領域進行差異化競爭，搶在大疆之前站穩腳跟。

在Indiegogo眾籌平臺上，一家來自廣州的無人機制造商——億航科技正在成為大疆在國內一枚不大不小的眼中釘。今年8月，億航宣布完成4200萬美元B輪融資，由金浦投資領投，包括來自紀源資本、真格基金、樂博資本等機構的多方投資。億航已經從現有的消費級無人機，擴展到了工業級無人機。億航還成立了“行業應用中心”，在全國找到了不同行業的合作單位，使無人可以應用到農林業、地理測繪、應急救災、偵查監控、物流快遞等領域。

去年剛剛成立、總部同樣位于深圳，專注于工業無人機領域研發的智航科技獲得由順豐集團和北極光領投的首輪融資，融資數額不詳。順豐此前還和廣州極飛科技有限公司合作，試水無人機送快遞，而亞馬遜早已在著手準備無人機計劃。

由于復雜無人機中集成了各種芯片，而芯片是英特爾的主要業務。隨著傳統PC銷量的持續滑坡，錯失移動互聯網發展的巨頭英特爾正在為芯片業務探索新市場，對于英特爾而言，無人機可能會成為新的業務增長點。今年8月份，英特爾以6000萬美元的價格投資了中國無人機制造商Yuneec，希望進一步拓展商用無人機市場。此前，英特爾還投資了專注于無人機操作系統平臺的Airware和從事土地勘測的Precision Hawk兩家無人機企業。由于業務擴張的需要，運動相機制造商GoPro也想進來插一腳。GoPro創始人Nick Woodman透露，公司已經啟動了無人機項目，并且表示正在研發“與眾不同”的無人機，產品預計會在2016年上半年亮相。但他拒絕透露更多的無人機設計及性能細節信息。而價格可能會在500美元至1000美元之間，與大疆的定價區間相同。一向動作迅速的小米早已經推出自家的運動相機小蟻，價格只有GoPro的1/10左右。根據騰訊科技此前的報道，小米的無人機正在為上市緊張籌備，小米并不會直接設計生產無人機，而是投資外部公司代工，最后由小米負責營銷售賣。大疆在國內市場滲透率不足對于國內創業公司而言也是一個機會，小米的介入也將進一步拉低這個行業的門檻，此前宣稱將專注于高端無人機制造的大疆也將面臨小米“性價比”策略的考驗。不過，大疆并沒有坐以待斃，一方面，大疆想要將產品線延伸，譬如最近推出的Osmo手持云臺相機。另一方面，為了形成平臺效應，大疆于今年6月正式推出開放式飛行平臺與導航系統，為開發者提供支持。另外還投資其他行業內的企業，為進一步滲入工業級無人機領域做好準備。4.2 消費級無人機市場的霸主

2015年4月，抗議者用汪滔制造的一架無人機，攜帶一瓶放射性廢料降落于日本首相官邸樓頂；此前一個月，他開發的一架無人機還被犯罪分子用來向倫敦郊外的一座監獄運送毒品、手機和武器。人們利用大疆產品不斷挑戰法律和社會底線，這定會讓大多數企業CEO如坐針氈，但這位主導全球無人機革命的低調的中國人卻并不擔心。大疆創新CEO汪滔說：“我認為這些并不是什么大事。”根據市場研究機構Frost & Sullivan的數據，大疆在全球消費級無人機市場的份額達到70%。在2009年和2014年間，大疆的銷售額以每年兩到三倍的速度增長，投資者還相信大疆在未來幾年仍然可以保持這種統治地位。

2015年5月，大疆從Accel Partners那里獲得了7500萬美元投資——知情人士透露該公司在這輪融資中的估值達到80億美元左右。大疆目前還在以100億美元的估值實施新一輪融資，而持有公司約45%股份的汪滔的個人資產將達到45億美元。得益于這筆交易，大疆的董事會主席和兩位早期員工預計也將成為億萬富豪。Frost & Sullivan分析師邁克爾·布雷茲（Michael Blades）說，“大疆開創了非專業無人駕駛飛行器（UAV）市場，現在所有人都在追趕大疆的腳步。”

4.3 大疆目前也面臨著諸多不利條件

美國聯邦航空管理局（FAA）的官僚作風和保守的思想。FAA全面禁止小型無人機的商用，而且不愿迅速推行對全行業有重大影響的政策。總部設在美國加州伯克利的3D Robotics就是大疆的一個強大的競爭對手，這家公司由《連線》雜志前主編克里斯·安德森（Chris Anderson）創辦，其團隊中包括一些被大疆裁掉的員工，例如大疆北美區主管科林·奎恩（Colin Guinn）。

奎恩對自己被炒魷魚忿忿不平，他將大疆比作“歌利亞”，又將3D Robotics比喻為“最終戰勝歌利亞的大衛。”但是，奎恩的新雇主不僅僅是用“彈弓”與大疆進行對抗——3D Robotics的融資總額已接近于1億美元。

除此之外，大疆還面臨著法國無人機廠商Parrot（2014年銷售額突破了9000萬美元）以及中國本土眾多山寨廠商的挑戰，他們都渴望從規模不斷壯大的消費級無人機市場分一杯羹。在今年的拉斯維加斯國際消費電子展（CES）上，數十家創立不久的公司在會展中心展示了他們的無人機產品。

4.4 霸主地位面臨最大威脅

3D Robotics也是大疆繼續主導消費級無人機市場的最大威脅。這家公司的總部設在加州伯克利，在一個四層樓高的辦公室外的陽臺上，3D Robotics的工程師們花了數十個小時對號稱“大疆精靈殺手”的Solo無人機的系統代碼進行測試。這款在2015年4月份亮相的黑色無人機正繞著屋頂飛行，其聲音就像千只憤怒的蜜蜂集體發出的嗡嗡聲。此時，3D Robotics CEO安德森在一旁解釋說，如果說大疆創新是無人機行業中的“蘋果”，那3D Robotics就是“安卓廠商”。

安德森很欣賞四旋翼無人機Solo的優雅和簡易——這款無人機的設計靈感來自“大疆精靈”——他解釋道，Solo無人機的關鍵因素是軟件，而不是硬件。

與封閉的大疆操作系統所不同的是，3D Robotics的操作系統屬于開放源，這就能夠吸引開發人員和其他公司的興趣，比如數十家正在用價格低廉的無人機削弱大疆優勢的中國山寨廠商。

安德森表示，如果每個人都在使用3D Robotics的軟件，那么控制這個市場的將是3D Robotics，而不是大疆。他說：“大疆剛開始創辦時，制作無人機對我來說還只是一個業余愛好，大疆值得我們欣賞的一點是，他們曾經發展很快。現在我們正在進攻他們的本土市場，因此我們正在玩著‘你追我趕’的游戲。”

3D Robotics已經從高通和SanDisk等公司那里獲得了融資，從而為追趕大疆做好了資金準備，同時它還將大部分產能從墨西哥的提華納（Tijuana）轉移到了深圳。奎恩如今是3D Robotics的首席營收官，他當前探索的銷售渠道與在大疆的時候一樣，并且還與GoPros達成了合作，將后者的攝像機整合到3D Robotics無人機上。汪滔駁斥了3D Robotics所謂的成功幾率。他說，“3D Robotics更容易走向失敗。他們有錢，但我的資源更為雄厚，實力也更為強大。當市場規模很小的時候，我們都很弱小，但是我還會打敗他們。”

在3D Robotics與大疆之間這場戲劇性的較量中，雙方都面臨著共同的挑戰：改變公眾輿論和軟化監管機構的立場。無人機既可以用來拍攝座頭鯨活動和冰川坍塌的壯觀視頻，也可以被極端組織ISIS利用，或是被別有用心的人用來窺視鄰居的浴缸。受法律保護的隱私權和安全問題使得整個社會不能張開雙臂迎接無人機時代的到來，因此，監管部門尤其是美國FAA遲遲沒有作出切實可行的規定。“現在天空中沒有無人機，這真是不可思議，”安德森說，“當你們在談論藍天的機遇時，我們其實就看到了一個。” 4.5 努力維持市場主導地位 在深圳的辦公室里，汪滔正暢想著消費級無人機行業的未來，但他的解釋卻不容易讓人搞明白。汪滔說，自己現在就好像是在揮舞著一把有450年歷史的日本武士刀，砍向一張倒霉的名片。他說，當武士刀將這張名片砍成碎片時，“日本的工匠在不斷追求完美。中國人有錢，但是產品卻很糟糕，服務亦是如此。如果要造出好產品，你必須付出更大的代價。” 大疆的產品要想達到汪滔所說的日本手工藝品的那種完美度，還有很長的路要走。汪滔公開承認，“大疆精靈”無人機“不是完美的產品”。據悉，有些機型由于軟件故障曾駛離了使用者之前設定的軌道。他承認，“我們確實需要改進，”并表示公司還將擴充員工數量。大疆的技術支持團隊目前只有200多人。

汪滔還在處理形形色色的商業間諜活動。他斷定過去涌現出來的一些國內無人機創業公司曾非法獲取大疆的設計。汪滔還處理過兩起內部員工泄密事件，其中，一位離職的員工把他們的設計圖帶走并賣給了競爭對手。汪滔將深圳比作一個“狗咬狗的社會”，這種環境當然會對公司的發展不利。

在深圳，就像智能手機和筆記本電腦走過的道路一樣，隨著制造成本的下降，無人機將會日益成為一種日用品。市場研究機構Gartner分析師杰拉爾德·范·霍伊（Gerald Van Hoy）指出，無人機的價格肯定會下降，“有些精品會像以前一樣退出市場。但是，大疆不會受到影響，因為他們已經鞏固了自己的市場地位，并獲得了用戶的認可。”

汪滔不想與他人分享天空，隨著無人機開始向農業、建筑業和地圖等商業應用領域的擴展，他下定決心要保持大疆的市場主導地位。“我們當前面臨的主要發展瓶頸是，如何快速解決各類技術難題，”他說，“你不能滿足于眼前的成績。” 第五章市場調研 5.1 調查背景

為更好的分析和判斷前期對于大疆創新的目標市場、營銷方式及市場競爭戰略等內容及其的準確性及可實用性，我組設計并進行了市場調研。5.2 調查方式

本次市場調研報告數據收集和分析主要采用了通過問卷星網進行在線問卷調查和線下問卷調查的方法。5.3 調查時間

2017年4月18日（周二）至2017年4月21日（周五）5.4 調查結果 5.4.1 性別

在調研人群中，以男性偏多，由此可已看出在科技方面男性比女性更感興趣，所以出現了男性偏多的情況，基本符合我組之前的分析。5.4.2 年齡段

在調研人群中，年齡全部都在15-30歲之間，這和我們調研的區域有關，因為我們是在學校調研的，通過朋友圈等網絡方式分發問卷，點擊鏈接即可回答，其中很多都是學生或者畢業生，因此出現了這種年齡數據集中的情況。5.4.3 職業

通過對調查問卷的分析，我們發現填寫問卷的人中，有14.29 %的人從事IT行業，學生占據了總人數的85.71 %。這說明有工作經驗的人很少，只占據了不到15 %，其他全是沒有工作經驗沒有收入的學生。5.4.4 收入

依據上述職業的分布，占有71.43%即大多數的還是位于2000-4000的學生，剩余的部分都有較高的收入。

5.4.5 是否無人機感興趣 根據上述的調查，主要人群是男生且年齡段偏年輕，因此對于無人機這類的新興行業比較感興趣。

5.4.6是否關注無人機資訊

由調查可知，通過汪峰、美劇、綜藝節目，越來越多的人對無人機的資訊開始感興趣。從我們調查的年齡段及職業得到，基本沒有人不對該行業感興趣。5.4.7 關注無人機的側重點 這是比較多樣化的答案，但相對而言較多的人還是更加關注產品性能和功能應用，而大疆的產品剛好符合條件。5.4.8 喜歡的無人機樣式

該題的選項為“多軸多旋翼無人機”、“直升無人機”、“固定翼無人機”、“混合體無人機”。大多數被調查者是對無人機行業感興趣的，因此對于大疆這類的多軸多旋翼無人機更喜歡。5.4.9 通過何種途徑了解 伴隨互聯網的發展，大家獲得關于無人機資訊的途徑更多的是通過網站和新聞了解的，可見大疆科技的營銷方式很多元化，較多的還是通過網頁、新聞等新興方式。5.4.10 是否購買過大疆無人機 通過這個可知雖然關注的人較多，但是真的去購買的人數還是很少，可見大疆創新雖然知名度大，但是由于定位人群的特殊性導致購買量少。5.4.11 選擇大疆無人機的原因 根據調查的結果可以發現，雖然出現了無人機紅海，但是大疆科技仍然以其高知名度和功能多樣性得到了市場。5.4.12 了解大疆的哪些產品

可借鑒的是，對于購已買或者有意向購買的被調查者，更加傾向于便于操作，價格相對親民的精靈系列。

5.4.13 是否購買過或聽說過除大疆的企業

雖然大疆創新占有很大的市場份額，但是依舊有人了解其他企業，但依舊是市場主導者。5.4.14 聽說或購買過的其他企業

由第13題，大家購買過的大多還是零度的無人機或其他進口的無人機，可知，在國內市場中與大疆競爭的仍有很多。5.4.15 大疆無人機的優勢 根據調查，大家對于大疆的優勢主要認為是品牌知名度高，而他們的平拍知名度與之前的宣傳和在各個方面的插入密不可分。5.4.16 無人機基本市場戰略

由于被調查者都不是專業人員，所以，根據大家的理解，被調查者還是認為與同行業相比，大疆創新有更多的多樣化產品，與其他企業形成差異。5.4.17 是否會向朋友推薦大疆 雖然價格不夠親民，但是被調查者對于大疆創新的產品仍然是感覺很好的，也愿意幫助推廣，可知消費者對于這個品牌還是認可的。5.4.18大疆能否符合生活需求

隨著大家對于高科技產品的需求也是大家對于拍攝的方式多樣化的接受度，用大疆無人機來滿足日常的生活拍攝已不是問題。5.4.19 顧客滿意程度

雖熱在被調查者中購買人數不多，但是總體還是滿意的，不滿意的經過調查是因為找不到維修點等。

5.4.20調研總結

通過上面所示的數據可以看出，大部分人對大疆創新的具體業務還不太了解，大部分人對于大疆創新了解的還只是無人機，對于其他產品不太清楚。

但是當問到在綜藝和新聞中是否有看到過航拍的畫面，大家都表示很熟悉并且覺得很高端，可見普通消費者對于該行業的了解很少。在宣傳方式方面，很多人喜歡通過視頻等直白的方式宣傳，微信公眾號中的推送也是以技術支持或者拍攝技巧吸引人。

在競爭優勢方面，產品多樣化、主打高端和技術人員的運用讓其更具有競爭優勢。第六章推廣策略

6.1 高大上的發布會——海外為先，國內為輔

2016年3月2日凌晨00:40（美國當地時間3月1日），DJI 大疆創新在紐約正式發布了其最新產品——大疆精靈 Phantom 4，在中國大陸地區的官方售價為8999元，當日起接受預定，并于3月15日開始發貨。而在3 月5 日，大疆創新還將在深圳舉辦一場精靈4新品發布會，主要邀請國內媒體參加。圖6.1 大疆精靈4在紐約的發布會

這種「雙發布會」的形式，在小米4i（國內版為4c）印度發布、華為 P9 倫敦發布時都得到了運用。基本原則就是，國外發布會在先，國內發布會為輔，國內主要作用是媒體溝通，這也成為近年來硬件產品國際化的流行策略。發布會地點定在紐約，非本土發布，顯示了大疆創新對歐美市場的重視，在定下了高端的產品調性后，也會反過來推動國內市場的銷售。6.2 超級宣傳片——1+5的組合宣傳片，多維度詮釋產品 大疆在發布會之前，就制作了一個非常神秘的預告短片。片中震撼的土地、清晰的動態攝影、時隱時現的螺旋槳，以及隱秘的產品輪廓，都為產品發布會造足了懸念。

而發布會結束后，一部重金打造的官方超級宣傳片《大疆精靈4產品介紹》出爐，介紹了大疆在此領域帶來的革命性創新，以及精靈4的產品情況。與此同時，五部子宣傳片同時發布，分別名為《大疆精靈 4 激發你的創意》、《大疆精靈 4 最強大的技術》、《大疆精靈 4 極速飛行》、《大疆精靈 4 荒野救生》和《大疆精靈 4 空中步伐》。四部宣傳片，制作精良，從創意、技術、速度、獨特用途等視角，用飽滿的敘事，激動人心的故事，全方位展現了大疆精靈 4 在智能飛行、創意拍攝、救援等方面的產品特性。整套產品宣傳片都采用英語解說，拍攝場景、演員選擇上，國際范兒十足，在全球主要視頻平臺、社交網絡上廣泛傳播，無疑為海外營銷提供了助力。6.3 權威媒體測評傳播——華爾街日報、Wired 等主流媒體測評 科技產品、智能硬件的良好營銷環境，離不開各大科技測評媒體的測評意見。大疆精靈 4 發布后，國內外主要測評機構對其進行了全方位的測試和評價。從內容上看，主要包括開箱上手和深度測評兩類。以下是幾家國外主流測評媒體對精靈 4 的評價： 《The Verge》這樣描述大疆精靈 4：

「AutoTrack是個值得注意的功能。當你選定一個物體之后——不管是人、自行車還是汽車——精靈 4 便會將其鎖定在畫面中央。該功能所使用的是和障礙躲避相同的計算機視覺技術，但這時它會對周圍環境和追蹤目標同時進行 3D 建模。精靈 4 的價格雖然比去年的機型高出不少，但自動化功能的加入讓它成為了入門用戶的最佳選擇。至于專業用戶，精靈 4 如今也能提供比 Inspire 1 更強大的技術組合。」 《華爾街日報》這樣說：

「精靈 4 或許是市面上第一部具備障礙物躲避功能的消費類無人機，但它的這個能力同樣存在一定的限制。它看不見電線或其他細長的障礙物，由于背后沒有攝像頭，后退的時候可能會撞到東西。但即便是這個對于計算機視覺的初級應用，也能讓用戶在控制無人機時感到更加放心。」 《PCMag》：

「總的來說，我們所看到的是一部青出于藍的無人機，不過你得多準備點錢才能獲得升級。精靈3專業版的首發價格為7499元，而精靈4則達到了 8999 元，更別提前者目前的價格已經降到了6499元。但從測試的情況來看，精靈4也的確對得起價格的提升。」 《Wired》：

「精靈4的拍攝能力絕對不會讓你失望。它所拍攝的圖片和視頻都相當精美清晰，實時畫面傳輸讓用戶可以在飛行控制室體驗到周圍環境。說到飛行控制，精靈4控制起來也非常直觀，更重要的是不會影響拍攝。雖然售價高昂，但精靈4可讓你以一種新穎的角度去觀察世界。」 科技論壇方面，Romeo Durscher一篇文章傳播尤其廣泛。

這篇文章從新特點概述、外形、獨特功能、價格、實際體驗等多個方面對精靈4進行解讀，結合實際測試，展示出了新產品的性能，并進行了優缺點的綜合評價。其他主流測評媒體，也重點關注了視覺追蹤、光學傳感等新功能，并作出了較為積極的評價，而這些正是精靈4的主要營銷點。

從主流科技媒體的測評來看，大疆精靈4做到了兩點：

一、引發了關注度；

二、形成了不錯的口碑。

這兩點對一款新發布的科技產品來說，是至關重要的。作為利益相關者之一的測評媒體，大疆在與其溝通過程中（產品送測、發布會推廣、輿論把控等），是非常用心的。6.4 完備的銷售渠道——跨界聯合 Apple Store 在發布會召開后，DJI 大疆創新宣布，除在官網預定外，自3月15日起，全球各地Apple Store零售店將首批現場發售精靈 Phantom 4 無人機，消費者可前往身邊的Apple Store零售店選購。此外，在大疆官網與蘋果官網預定精靈4 的用戶，最早可于3月15日拿到現貨。在同一天，用戶亦可前往全球 Apple Store 零售店或 DJI 旗艦店體驗與購買該款無人機。

一般在蘋果的專賣店里只會展示自家商品，由于與 DJI 大疆創新合作，現在在 Apple Store 零售店里已經可以看到一個單獨給大疆展示 Phantom 4無人機的展區了。同時，大疆派了代表到一些蘋果專賣店負責Phantom 4銷售培訓，據報道蘋果有超過400家零售店擺放了精靈4無人機.與蘋果的深度合作，建立獨家零售關系，是大疆在銷售渠道上的重大舉動，也進一步提升了產品的定位。除了將蘋果官網、旗艦店作為首發平臺外，精靈 4 也會在獨家銷售期結束后，陸續進入其他零售平臺。線上與線下的銷售渠道整合，確保便利的購買，是大疆在開發海外市場中的又一可圈點之處。第七章分銷渠道 7.1 渠道位置

「得到」屬于生產-分銷的位置。7.2 渠道層次 二級渠道： 7.3 渠道寬度

區域代理，特許經銷制，品牌專賣模式 第八章總結

在大疆的創業進程中，創新是不能忽略的，也是核心保留的關鍵思想。創造力是每一個夢想的核心。每一個想法，改變我們的世界的每一個突破性的飛躍從有才華的創造者的愿景開始。在DJI，我們為這些創作者提供他們想要的生活所需的工具。大疆的平臺使消費者能夠捕獲曾經無法觸及的圖像。大疆的飛行和相機穩定系統重新定義了相機的位置和運動。驚人的照片和視頻，珍貴的個人回憶和高端的專業圖像每天在世界各地使用DJI產品被捕獲。

大疆通過無與倫比的研發承諾，即不斷創新和好奇心的文化，重點將復雜技術轉化為易于使用的設備。憑借“從形式到追求功能”的精神。大疆的產品將先進技術與動態設計相結合。大疆總部設在深圳，廣泛認為是中國硅谷，DJI受益于直接獲得供應商，原材料和年輕創意人才庫的持續成功。借鑒這些資源，大疆還從2006年的一個小型辦公室發展到6000多個全球員工。大疆的辦事處現在可以在美國，德國，荷蘭，日本，北京和香港找到。作為一家私營和運營的公司，DJI專注于自己的愿景，支持技術的創意，商業和非營利應用。

今天，DJI產品正在重新定義行業。電影，農業，保護，搜索和救援，能源基礎設施方面的專業人士，更多地信任DJI，為他們的工作帶來新的視野，幫助他們實現更安全，更快速，更高效率的技術。

憑借著“創新和好奇心”的企業文化，將復雜技術轉化為易于使用的設備，用自己的創造力思想，指導實踐生產線的產品，而又由產品反推思想深入的程度，大疆就是這樣一步一步創新，一步一步做出優秀的產品。也正因為此，在精準瞄準市場、準確把握消費者心里后，將市場一步一步收入囊中，又用自己的能力關注非營利項目，大力開展非盈利項目的實施，從而也為自己帶來了良好的聲譽與極其正面的、極其富含高端科研的和積極承擔社會責任的企業形象，從而進一步刺激市場，刺激銷售。

第二篇：對口援疆分析

新一輪對口援疆亮點：

1、援建資金大幅上揚，以往各援建省市年援建資金不足兩億元，新一輪援建資金大幅上揚，從已公布的情況看，廣東省（含深圳）五年96億，年均19億，援建五個縣市；北京市五年72億，援建四個縣市；江西省五年10億，外加47億企業合作資金援建一個縣；廣東省的年均援建資金是喀什市地方財政一般預算收入的近四倍。

2、援建地與受援地之間發生改變，如浙江由援建和田改為援建阿克蘇；天津由援建喀什改為援建和田地區東三縣；廣東由援建哈密改為援建喀什五縣市；遼寧由援建克州改為援建塔城地區；上海不再援建阿克蘇，改為援建莎車；河南由援建阿克蘇地區改為接替廣東援建哈密。

3、受援地區具體到縣市；

4、深圳首次作為一市區別于廣東省實施援建任務；

5、受援地區重點是南疆兩地一州，喀什地區由兩省兩市援建；和田地區由兩市一省援建；克州由兩省援建。

6、部分地區援建弱化，如阿克蘇由上海河南援建調整為浙江援建，一直援建伊犁州直的江蘇省增加了克州的一市二縣，7、烏魯木齊、石河子、克拉瑪依沒有相應的援建省份；

8、喀什市及周邊衛星城援建特殊化，有別于新疆其他地方的援建情況，喀什及其周邊衛星城（喀什、疏附、疏勒、阿克陶、阿圖什）由四省一市重點援建，其中深圳更是援建喀什外，繞一個圈，隔了兩個援建省份，援建中巴鐵路必經縣塔什庫爾干縣，有可能喀什將作為經濟特區，辦產品出口加工基地，塔縣及其所屬的紅旗拉普口岸作為物資出國通道。喀什及其周邊衛星城將在巨資援建下成為大城市，物資集散中心！

9、北疆援建注重地域相似性，如東三省援建新疆西北阿勒泰、塔城兩地區；

10、江蘇省的援建計劃使用一對一援建模式；南京—伊寧、蘇州—阿圖什市、常州—烏恰縣、無錫—阿合奇縣、江陰—霍城縣、徐州—奎屯市等。

從援建情況來看，1、經過前一輪的援建，哈密、伊犁州直、阿克蘇經濟發展較快，新一輪中沒有作為重點。

2、上海單獨援建莎車，莎車作為新的行政區被提出的可能比較大。

3、山東援建喀什周邊縣，而單獨把喀什市交給深圳，廣東。喀什設經濟特區或喀什同周邊縣城一體化的可能性較大。

4、和田地區大體上分東西兩塊建設，東部有可能新設于田市。

5、阿勒泰地區東西兩塊分別由吉林黑龍江建設，東部有可能新設市。

6、總體來看：喀什地區、和田地區受援最多，伊犁州直受援最少；喀什地區兩市兩省援建，和田兩市一省援建，其他地區也都得到了兩省或至少一省的援建，伊犁州直得到半個省的援建。

第三篇：2015年大疆創新招聘簡章

胸懷大志，夢想無疆

DJI大疆創新2015年校園招募全面啟動

放眼世界，任何文明的進步都無時不刻地體現著人文與科學的完美融合，以人文的關懷帶動技術創新也是當今社會發展的必然趨勢。

DJI作為全球飛行影像系統的領跑者堅持技術與創新為根本。現如今，DJI已掌握各項全球領先的核心技術。

在DJI絕不容忍任何瑕疵，我們享受征服極限、從無到有的快感.。

我們旨在開辟一方凈土，打造自由創新烏托邦；在這里，我們真誠做人、坦誠做事；不官僚、不厚黑；不存心計與城府、不走旁門左道。存一顆童心，心思純凈，期待美好。DJI尊重夢想，讓我們看到真誠、全力以赴、未來無限可能的你。你，準備好了么？ / 7

一、公司簡介

大疆創新科技有限公司(DJI)，于2006年成立，自創立之初至今公司規模每年均以3-5倍的速度不斷增長, 現有員工數量超過3000人。憑借精湛技術和高端人才，DJI 從商用自主飛行控制系統起步，填補國內外多項技術空白，逐步推出了飛控系統、云臺系統、多旋翼飛行器、小型多旋翼一體機等產品系列，占據國內70%、全球50%以上的市場份額，在全球同行業中獨占鰲頭，重新定義“中國制造”的內涵，帶給世界極大震撼。如今DJI已經成為世界頂級的飛行影像系統專家并領跑全球該行業，公司客戶遍布全球40多個國家。DJI以“The Future of Possible”為核心理念，致力于成為全球飛行影像系統獨家先驅。

DJI始終堅持創新和品味，對于產品的設計和實用性的緊密結合追求極致，以實現飛行和影像功能結合的系統解決方案作為當前的核心發展方向，使越來越多的人可以體驗完美的飛行視覺感受；DJI推崇“激極盡志，求真品誠”的價值觀，以夢想為源動力，開辟了一片創新、真誠、自由創作的凈土，希望能夠吸引和影響到更多的同路人。未來無所不能，DJI正在改變世界。

二、DJI福利待遇

DJI重視人才，現有福利待遇優越：

1． 目前員工的薪酬普遍高于市場價位的15-20%；

2． 完善的五險一金（養老、醫療、工傷、失業、生育保險與住房公積金）、意外傷害商業保險、帶薪年假、午餐及通訊補貼等；

3． 每天提供早餐和新鮮水果，各種零食、飲料，更有公司內部的健身房和兒童中心； 4． 免費員工宿舍及各類適量收費的福利宿舍； 5． 定期組織各項文體活動及team building；

6． 鼓勵能者多勞多得，對于優秀員工提供豐厚的年終獎；/ 7

三、DJI招聘職位信息

1、用戶技術支持工程師

需求人數：32人 薪資范圍：6K-9K 專業要求：英語相關，電子、通信類相關

職位方向：海外用戶技術支持/國內用戶技術支持/海外返修支持 崗位職責：

1、通過電話，在線聊天，郵件等方式為客戶提供技術支持；

2、搜集用戶故障現象并分析，反饋給研發部門改進；

3、監控和維護論壇，妥善處理客戶投訴；

4、協助定損工程師日常事務，負責與海外維修員溝通。任職資格：

1、有海外經歷優先，能與海外客戶進行流暢溝通，會多種外語尤佳，有參加英語辯論/演講獲獎經歷優先（海外技術支持）；

2、電子、通信等理工類相關專業，英語6級及以上，能作為工作語言，普通話流利標準,會粵語最好，有辯論/演講獲獎經歷尤佳（國內技術支持）；

3、負責與海外維修員溝通，負責日常翻譯工作，英語聽說讀寫流利（海外返修支持）；

4、同客戶溝通有耐心，周到、熱情、細致，能巧妙的處理客戶的需求。

2、研發支持工程師

需求人數：11人 薪資范圍：6K-9K 專業要求：電子、機械、自動化等相關專業

職位方向：新產品導入工程師/工藝工程設計工程師/可靠性分析工程師/軟件測試工程師 職位資格：

1、具有良好的數字電路、模擬電路等專業理論基礎知識；

2、了解PCB設計與制程、電子元器件，熟悉測試設備原理、運用及維護；

3、熟練掌握EMC、可靠性基本知識，熟悉電子產品加工生產流程； / 7

4、工作地點在工廠，但是享受研發的福利待遇。

3、測試工程師

需求人數：8人 薪資范圍：6K-9K 專業要求：電子、機械、自動化、計算機等相關專業 職位方向：功能測試工程師/硬件測試工程師 崗位職責:

1、依照測試用例按計劃完成相應的測試工作；

2、反饋測試發現的問題，跟蹤、協調問題的分析、處理及解決；

3、參與測試用例完善、測試報告整理及評審、測試系統的建設和優化等工作。任職資格：

1、具有扎實的電子、電路專業理論基礎知識，至少掌握某一種編程語言；

2、熟悉測試的基本工作流程，了解測試規范和標準；

3、熱愛測試工作，認真細心，善于發現并解決問題。

4、軟件工程師

需求人數：25人 薪資范圍：15K-20K 專業要求：計算機、軟件等相關專業 職位方向：PC端/web端/移動端 崗位職責：

1、負責PC端/WEB端/移動端軟件開發；

2、參與軟件的維護及改進，負責軟件的更新迭代。任職資格：

1、熱愛軟件開發，基礎扎實，對算法和數據結構有深入理解；

2、熟練掌握至少一種編程語言（C/C++/Java等）；

3、有十萬行代碼開發經歷者優先；

4、有Android、IOS開發經驗者優先。/ 7

5、嵌入式工程師

需求人數：6人 薪資范圍：15K-18K 專業要求：機械、電子、自動化相關專業 職位方向：嵌入式工程師/機械電子工程師 任職資格：

1、精通C語言，具有良好的數字和模擬電路等專業知識；

2、有較豐富的嵌入式經驗，熟悉基于arm平臺的嵌入式系統部分的設計開發；

3、熟悉實時操作系統、基本通信協議，如uCOS，FatFs，CAN總線協議，USB協議等；

4、有較強的自主開發和學習能力，對硬件，驅動都很熟悉，能獨立解決系統開發中碰到的軟硬件問題；

5、工作認真負責、責任心強，有良好的團隊合作精神。

6、飛行測試工程師

需求人數：6人 薪資范圍：5K-7K 專業要求：不限

職位方向：飛行測試工程師 崗位職責：

負責DJI內部的飛行測試。任職資格：

1、熱愛飛行，負責DJI內部的飛行測試；

2、動手能力強，吃苦耐勞，不眼高手低，做事有條理；

3、溝通能力強，能和工廠的測試人員及其他部門有效溝通。

7、視頻剪輯

需求人數：5人 薪資范圍：8K-10K / 7

專業要求：影視、動畫、編導、視覺傳達等相關專業 職位方向：視頻剪輯 崗位職責：

1、負責公司產品視頻的前期處理及后期剪輯工作；

2、協助完成視頻后期處理的方案策劃并提供創意；

3、負責視頻拍攝器材的日常管理與維護。任職資格：

1、熟練Premiere Pro或FCP等視頻剪輯軟件，熟練使用AE等特效軟件；

2、了解各型號攝影機的使用，熟練使用單反作為視頻拍攝工具，有平面攝影經驗優先；

3、有創新能力，對配樂及音效有一定的選擇鑒賞能力，能夠承受一定的工作壓力。

8、行政/人力資源/采購助理

需求人數：20人 薪資范圍：5K-9K 專業要求：不限

職位方向：行政助理/行政前臺/采購助理/人事助理/招聘助理 任職資格：

1、形象氣質佳，溝通能力及執行力強，積極主動，具備較強的團隊合作精神并能承擔一定工作壓力；

2、英語聽說讀寫熟練，口語能力強。

9、市場＆銷售專員

需求人數：10人 薪資范圍：6K-9K 專業要求：不限

職位方向：市場專員/銷售專員 任職資格：

1、具有較強的英語交流和書寫能力；

2、具有較強的溝通能力和協調能力，適應團隊作戰； / 7

3、執行力強，能適應較大的工作壓力，辦事積極主動，邏輯思維能力強。

四、申請流程

1.投遞簡歷到：dji_campus_2015@163.com-學校-專業-應聘職位-職位方向”作為電子郵件和簡歷的標題； 2.簡歷篩選：宣講會現場收集簡歷，當天篩選簡歷； 3.初試：通過了簡歷篩選的同學將參加第二天的初試；

4.復試：通過了初試的同學將會被邀請到深圳的大疆總部進行參觀和復試； 5.錄用：通過了復試的同學將確定錄用；

6.針對人群：2015年和2016年畢業的學生（即大

三、大

四、研

二、研三的學生）

五、宣講會時間地點

華南理工大學宣講會

時間：2015年3月26日下午14:00 地點：華南理工大學五山校區逸夫科學館

廣東外語外貿大學

時間：2015年3月27日晚上19:00 地點：廣東外語外貿大學大學城校區圖書館報告廳

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第四篇：城市環境綜合分析報告

城市環境分析

2101120057丁鵬波

一、地質地貌分析

規劃區位于一個丘陵地區，絕對高度在500米以內，相對高度不超過200米，坡度一般較緩，切割破碎，無一定方向。該規劃區有一條東西向水系經過，有兩條南北向的支流匯聚到主水系。

規劃區的所在地區，地下有三條斷層，三條斷層兩兩匯聚。

二、城市規劃原則

居民小區

位于基巖穩定區，無斷層經過。靠近小學、商場、娛樂場所等人們生活所需的基礎建設。小學：

位于基巖穩定區，無斷層經過。靠近居民區，方便孩子上學放學接送。

汽車站

位于城市中心地區，靠近城市多個主要建筑，政府辦公樓，醫院，商場等。

公園

1、相對安靜，且交通方便，靠近汽車站。

2、公園最好依附在大小適中的天然河流上。

大型商場

靠近居民區，方便居民購物。

娛樂場

1、遠離居民樓、小學、醫院等建筑物。

2、遠離車站、機場等人群密集的場所。

醫院

1、療養院性質的醫療機構選址應遠離喧囂的環境，環境空氣區域屬于一類區。

2、交通方便、便于周邊公眾就醫。

3、醫療垃圾和廢物處置對附近環境敏感目標的影響小。

政府辦公樓

位于城市中心，便于民眾辦事，交通方便。

污水處理廠

1、廠址位于集中給水水源下游，且應設在城鎮、工廠廠區及生活區的下游和夏季主風向的下風向。

2、處理后的污水或污泥用于工業或市政時，廠址應考慮與用戶靠近，以便于運輸。當處理水排放時，則應與受納水體靠近。

3、要充分利用地形，如有條件可選擇有適當坡度的地區，以滿足污水處理構筑物高程布置的需要，減少工程土方量。

4、有良好的工程地質條件及方便的交通、運輸、水電條件。

5、廠址不應設在雨季易受水淹的低洼處，靠近水體的處理廠，要考慮不受洪水威脅，廠址應盡量設在地形條件好的地方。

垃圾填埋場

1、地基穩定，能充分滿足填埋場基礎層的要求。天然地層巖性相對均勻、滲透率低。

2、位于地下水飲用水水源地主要補給區范圍之外，且下游無集中供水井。

3、地質構結構相對簡單、穩定，沒有斷層。

4、填埋場場址應遠離生活飲用水源保護區、供水遠景規劃區、礦產資源儲備區和其他需要特別保護的區域內。

5、填埋場場界應位于居民區800m以外，并保證在當地氣象條件下對附近居民區大氣環境不產生影響。

6、填埋場場址必須位于百年一遇的洪水標高線以上，并在長遠規劃中的水庫等人工蓄

水設施淹沒區和保護區之外。

7、填埋場場址距地表水域的距離不應小于150m。

化工廠

1、廠址宜選在原料、燃料供應和產品銷售便利的地區，并在儲運、機修、公用工程和生活設施等方面具有良好協作條件的地區。

2、廠址應靠近水量充足、水質良好，電力供應充足的地方。

3、廠址應選在有便利交通的地方。

4、選廠應注意當地的自然環境條件，工廠的生產區應遠離居民區。

火力發電廠

1、靠近煤炭產地，可以避免煤炭的長途運輸。

2、靠近江河，煤炭運輸方便，靠近化工廠，供給能源方便，降低生產成本。

3、由于過去發電廠煙塵污染較大，所以發電廠一般建在離城市的郊外。

4、位于當地城市的下風方向。

第五篇：體育課綜合分析報告

體育課綜合分析報告

任課教師：

班級：

上課時間：

場地：

一、教師常規（1）課前要求

1.根據大綱和教材的要求安排好教學計劃，寫好學年學期單元和課時等四個計劃。

2.按課時計劃布置好上課場地，準備好教具，搞好教學環境衛生。3.做好自身的準備活動。

4.穿整潔的運動服裝和運動鞋，帶好口哨，保持儀表端正，提前15分鐘到達上課地點，指導學生做好課前準備工作。（2）課堂要求

1.認真檢查學生的出勤，著裝情況，明確宣布本節課的內容，任務和要求，安排見習生，帶領學生做好準備活動。

2.通過教學給學生進行思想品德教育，培養良好的體育道德風范和耐勞毅力的鍛煉。

3.講解語言清晰簡潔，示范動作力求準確規范，老年女教師可以培養學生做示范，合理組織課堂練習。

4.各種類型課都有適宜的運動量和密度，加強安全教育，采取有利的安全防護措施。

5.每節課結束前帶學生做好整理活動，認真進行講評。（3）課后要求

1.組織學生收拾器材，整理場地，并教育學生愛護器材。

2.注意觀察學生運動后的身體反映，征求學生對課的意見，寫成課后小節。3.了解學生缺課原因并做好紀錄。

二、學生常規（1）課前要求

1.課前必須穿好運動服裝或輕便的服裝，穿好運動鞋或膠底鞋，不得穿大衣，裙子或連衣裙，不得帶手套，帽子，圍巾，不得穿高跟鞋，皮鞋，涼鞋，拖鞋及各種有跟鞋，不準帶小刀，鑰匙等硬物上課。

2.有傷病或女生的例假等情況，課前須向任課老師請假后參加見習。3.課前3分鐘應按教師制定地點站好隊，并保持安靜準備上課。（2）課堂要求

1.專心聽課，認真思考，認真觀察示范。

2.遵守紀律，注意安全，按教師布置的教學內容和要求進行練習，不得自行變換聯系內容，不開玩笑，練習中應有秩序，聽從小組長指揮。

3.不隨便移動器材的位置的高度，不得坐在器械上，注意保持場地。器材的衛生整潔。

4.認真做好準備活動，積極進行身體練習。練習時要開展互幫互學，互相幫助，互相愛護。

5．課結束前認真做好整理活動，并認真聽取教師講評。（3）課后要求：

1．積極協助教師收拾器材，整理場地。2．努力完成教師布置的課外練習作業。

3．積極向老師反映學習情況，自我感覺及教學建議等，幫助教師改進教學。（4）其他：

體育課上課時師生互相問好，下課時師生互相再見。