第一篇：校園招聘當(dāng)屬“金九銀十”

金九銀十，每逢校招熱季，企業(yè)HR便開始了辛苦的校園招聘之旅。校園招聘怎么做?這是很多需要做校園招聘的企業(yè)的HR比較困惑的問題。有的是因為HR沒有做過校園招聘，因此毫無頭緒，不知如何去開展校園招聘。有的HR雖然做過校園招聘，但是經(jīng)驗不足，效果總是達(dá)不到公司的要求。那么，如何才能做好校園招聘呢?

一、校園招聘，精心準(zhǔn)備

校園招聘是一個系統(tǒng)工程，其準(zhǔn)備工作決定著校園招聘的內(nèi)容和方向，做好以下幾點準(zhǔn)備工作對提升校園招聘整體效果具有積極影響。

1.作好招聘定位，明確工作分工

2.招聘人員需求確定

3.招聘人員的團(tuán)隊組建

4.目標(biāo)高校的聯(lián)系

5.提前準(zhǔn)備必要物品和宣傳材料

6.攤位背景的設(shè)計，體現(xiàn)企業(yè)特色

7.善用各種渠道造勢宣傳

注意事項：

(1)選擇學(xué)校時還是要更多與對方就業(yè)老師了解下學(xué)生的就業(yè)意向和考研狀況。

(2)針對不同的招聘對象制作對應(yīng)的宣傳海報和宣傳手冊

(3)需參加現(xiàn)場招聘的企業(yè)應(yīng)該在到每所學(xué)校前5-7天自行聯(lián)系一次學(xué)校的就業(yè)負(fù)責(zé)人。

(4)宣講材料中可以適當(dāng)加入部分往年大學(xué)生在本企業(yè)實習(xí)培訓(xùn)階段的照片和說明，以提高學(xué)生的加入興趣和對企業(yè)的信任度。

二、招聘實施，甄選評價

招聘實施是校園招聘的核心環(huán)節(jié)。企業(yè)通過招聘甄選，收集應(yīng)聘者有關(guān)面談、品行能力的檢查、心理測試、體格檢查等方面的信息，并對收集到的信息進(jìn)行綜合評價，為錄用決策提供參考。

1.校園招聘的細(xì)節(jié)識人

校園招聘中，人才測評師們在不斷探索著用更科學(xué)高效的工具與方法，挖掘候選人背后真實的信息，以取得對候選人更為全面客觀的評判。然而，在追求測評工具與方法的同時，有一些易觀察的細(xì)節(jié)信息往往透露著候選人的內(nèi)在心理。

2.選擇合適人才測評方法

首先，選擇適合高校應(yīng)聘者的甄選測評方法，確保人才甄選標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)確與科學(xué)。其次，確定合適的甄選方法先后次序。在先后次序的選擇上，不同的企業(yè)各有不同的做法，對降低校園招聘成本和提高校園招聘效果都是不容忽視的。

3.面試和筆試階段

面試和筆試的選擇安排一般要看幾點因素：

1、時間安排是否充分

2、宣講后應(yīng)聘學(xué)生的數(shù)量和專業(yè)情況

3、在該校所配給的崗位需求

4、招聘的競爭環(huán)境正常情況下面試是必須的，筆試是可選的。在判定錄用學(xué)生時，應(yīng)以面試情況為主，筆試情況為輔。

4.海量履歷分析解析

一種新的招聘測評技術(shù)可以幫助HR們快速提高簡歷篩選和人才招聘的效率，這就是履歷分析技術(shù)。它通過對求職者簡歷信息的量化分析，幫助HR們完成簡歷篩選工作，同時獲得應(yīng)聘者的素質(zhì)分?jǐn)?shù)。【詳細(xì)】

三、通知錄用和簽約

1.企業(yè)需將加蓋人力資源部公章的錄用通知書(一式兩聯(lián))，發(fā)給決定錄用的應(yīng)屆畢業(yè)生。這樣做的作用有二：一是給予學(xué)生找到工作的證明。大多數(shù)高校為了控制學(xué)生違約情況的出現(xiàn)，通常要求畢業(yè)生領(lǐng)取三方協(xié)議或加蓋學(xué)校公章時，出具企業(yè)已經(jīng)接收的證明。二是督促畢業(yè)生辦理接收手續(xù)。

2.就業(yè)協(xié)議是畢業(yè)生在參加工作前，與企業(yè)簽訂的最重要的法律協(xié)議，雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系都由其約束。企業(yè)在簽訂三方協(xié)議時應(yīng)注意：一是在簽“同意某某到某某公司工作”時，不能將工作崗位寫得太細(xì)，如果到時候無法按協(xié)議安排工作崗位，容易引起爭議與糾紛，一般寫明同意接收某某到公司工作以及將來工作崗位的專業(yè)方向。

四、校園招聘的優(yōu)缺點須知

優(yōu)勢大體為六點：

1、企業(yè)公司選擇校園招聘，無疑可以通過這個媒介來擴(kuò)大企業(yè)的影響力，也可以使跟多的人去積極了解該企業(yè)，提高企業(yè)的影響力和知名度。

2、很多學(xué)校為了提升畢業(yè)生就業(yè)率，特別歡迎企業(yè)來校園進(jìn)行招聘，所以往往會提供很多便利，在一定程度上減少了招聘成本，加強和合作，為以后繼續(xù)合作打下良好的基礎(chǔ)。

3、校園招聘，可以讓企業(yè)在第一時間內(nèi)找到具有和崗位要求的專業(yè)知識相匹配的群體，學(xué)生具有專業(yè)性和數(shù)量眾多的特點，資源豐富。

4、校園招聘可以為企業(yè)的人才庫搭建提供保障性的支持。

5、新畢業(yè)的學(xué)生更像是一張白紙，跟利于企業(yè)去培養(yǎng)，你為他畫上天空那就是天空，有利于認(rèn)同企業(yè)文化，使之與企業(yè)相融合，易于打造培養(yǎng)，可使之成為骨干。

6、畢業(yè)生更具有活力，創(chuàng)新力，并且在基于找到一份工作得心理下，一旦面試成功，便會為了能得到這個崗位而去努力工作，認(rèn)真完成自己的任務(wù)。

劣勢具體為三點：

1、畢業(yè)生可能有較強的專業(yè)只是，但是經(jīng)驗不足，職場能力較差，工作中的問題不能得到很好的解決。

2、畢業(yè)生很多先選一個企業(yè)作為跳板，在初期已采取跳槽的手段，流失率較高，在流失后企業(yè)還要去招聘人才，變相的增加了招聘成本。

3、畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)，需要進(jìn)行培訓(xùn)，而對其培訓(xùn)的方面較多，在人力、物力、財力和時間上需要付出的跟多。

校園招聘中，人才測評師們在不斷探索著用更科學(xué)高效的工具與方法，挖掘候選人背后真實的信息，以取得對候選人更為全面客觀的評判。然而，在追求測評工具與方法的同時，有一些易觀察的細(xì)節(jié)信息往往透露著候選人的內(nèi)在心理。比如，學(xué)生的求職著裝就是這樣的一個典型細(xì)節(jié)。

在校園招聘中，常見到以下幾種學(xué)生身影：

甲：男士西裝筆挺，派頭十足;女士衣著華麗、打扮時髦，有些還濃妝艷抹。這些同學(xué)都不惜付出高昂代價為自己置辦了求職套裝，甚至于還會花大價錢請專業(yè)人員進(jìn)行藝術(shù)報名照設(shè)計、簡歷包裝與發(fā)型設(shè)計等等。

乙：小伙子打扮很像美國大片中的西部牛仔：頭頂寬沿皮帽、牛仔褲，高筒皮靴，身上再掛個粗項鏈，怎一個“酷”字了得。

丙：一位大學(xué)生朋友身上穿著的像是隨便在路邊的小攤位上購買幾十元一件的襯衣，腳上踩著一雙夾趾拖鞋，顯得尤為休閑、隨意。

以上三種是校園招聘中比較有代表性的學(xué)生著裝。不同的風(fēng)格代表著不同的態(tài)度。

通過筆者平時的了解與問訪，對這三類學(xué)生可以進(jìn)行如下心理分析：

甲：著裝華麗者一般都對求職面試比較重視，把很多的與精力與時間都花在外在修飾上。然而，過于華麗的打扮可能也正表露出求職者對自身實力的不自信，或是對于內(nèi)在的一種掩飾。此外，也可能會有部分候選人是帶著盲從心理，全然不管自身的承受能力。這一類學(xué)生在面試中往往讓面試官大跌眼鏡，對工作本身或是問題的認(rèn)識與思考力遠(yuǎn)不及其對自身打扮的重視，讓測評師們只能望“美”興嘆!

乙：穿著奇特怪異者，一般性格也是比較標(biāo)新立異的。他們不太注重他人對自身的期待或評價，比較注重表達(dá)自我或彰顯自己的風(fēng)格。他們在面試中的表現(xiàn)常常也印證了這些特點：對測評師的問題多進(jìn)行選擇性回答，自己熟悉或感興趣的會洋洋灑灑，大加分析;而對于自身不熟悉或是不贊同的問題或?qū)υ挘瑒t常選擇沉默。它們中不乏有自己想法與抱負(fù)之人，但常常因為得不到測評師的認(rèn)同與賞識，而可能在離開時而顯得情緒化，表現(xiàn)出喪氣的態(tài)度。

丙：穿著隨意者直接可以體現(xiàn)出來的是對自我形象不太注重，這說明他們對面試不太重視，或者說他們向來對事情都不太上心，比較隨心所遇。這一類學(xué)生的精神面貌相對于前兩種來說也較為隨意平和，在面試中表現(xiàn)也相對隨意，不主動向測評師示好，無明顯情緒反應(yīng)，回答問題時也沒有過多修飾。

有人說：求職著裝是大學(xué)的第一張名片。從學(xué)生們的著裝細(xì)節(jié)中可以對其求職態(tài)度、行為風(fēng)格與個性特征有一定認(rèn)識與了解。那么，除此之外，還有沒有其他一些細(xì)節(jié)信息可以利用呢?答案是肯定的。我們可以從求職者的眼神表情等信息對他們有初步的了解。

俗話說，眼睛是心靈的窗戶。有研究顯示，眼睛在五種感覺器官中是最敏銳的，大概占感覺領(lǐng)域的70%.那么，如何在招聘中捕捉與利用好眼神這一信息，對候選人的特點有更進(jìn)一步的了解呢?

結(jié)合以往的招聘經(jīng)歷，筆者總結(jié)以下幾點經(jīng)驗：

一是目光忽明忽暗、視線飄移不定者，表示這個人內(nèi)心往往比較焦慮或不安，也有可能它對于現(xiàn)有環(huán)境缺乏安全感，或是個性比較猶疑，他們對于測評師的問題往往不知從何作答，拿不定主意。

二是眼神呆滯黯然、視線朝下者，不敢正視別人的目光，表明此人個性偏內(nèi)向，在測評師面前顯得自信不足，內(nèi)心緊張、局促。或者可能是對測評師的問題有所隱藏、言不由衷。

三是眼睛閃閃發(fā)光、視線向上者，表明此人精神狀態(tài)良好，對求職面試比較重視，并抱有較高的重視與期盼，自信心較強。其中，部分人可能會與測評師交換眼神，期望得到測評師的正面回應(yīng)。

除此之外，其他的細(xì)節(jié)信息，如候選人的打招呼方式、場外的表現(xiàn)等等，都可為測評師所用，以“觀其微而知其著”。這些細(xì)節(jié)可為測評師提供更為豐富的信息，輔助做出決策。當(dāng)然，要強調(diào)的一點是，要真正選出合適的候選人，還需要將這些細(xì)節(jié)信息與企業(yè)文化、招聘職位的特點以及求職者在筆試、面試及其他環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)相結(jié)合，對候選人做出更為客觀、科學(xué)的評價。

每逢校招熱季，企業(yè)招聘者便開始了辛苦的校園招聘之旅。隨著經(jīng)濟(jì)形勢、社會環(huán)境、人文環(huán)境的變化，企業(yè)的校招工作壓力越來越大，競爭日趨激烈。面臨新的校園招聘季的即將到來，如何贏得這場人才爭奪戰(zhàn)的勝利，成為當(dāng)下企業(yè)人才管理工作的焦點和難點問題。

校園招聘趨勢分析和面臨的困擾

要想贏得人才爭奪戰(zhàn)的勝利，就必須對當(dāng)前的校園人才市場形勢、大學(xué)生求職與就業(yè)的特點，乃至校園招聘的方式方法有一個深度的剖析和認(rèn)識。

大學(xué)生人才市場競爭日趨激烈

2012年面向大學(xué)生提供的正式崗位為500萬，全國高校畢業(yè)生人數(shù)680萬，其中出國留學(xué)人數(shù)超過43萬，考研的達(dá)到50萬，此外還有部分學(xué)生考取公務(wù)員，可以說2012年是近年來學(xué)生就業(yè)壓力最為寬松的一年，崗位與人才的供求比例接近1：1.預(yù)計2013年應(yīng)屆畢業(yè)生崗位需求數(shù)和畢業(yè)生人數(shù)的比值還會縮小。這對學(xué)生來說是件好事，但對于企業(yè)而言，校園人才的競爭無疑將更趨激烈。

“90后”求職就業(yè)的新特點

2012年是“90后”大學(xué)生大批進(jìn)入職場的第一年，他們的求職心態(tài)相比以往有了一些變化，對此企業(yè)必須予以關(guān)注和重視。

首先，“90后”們對工作崗位的要求發(fā)生了變化，通常他們期望能找到發(fā)揮自己所長，是自己興趣所在的工作，而且希望工作環(huán)境比較輕松，同事氛圍比較和諧。其次，他們富有個性和創(chuàng)新精神，勇于嘗試并樂于接受新鮮事物。再次，他們由于沒有太多的生存和經(jīng)濟(jì)壓力，所以更追求工作與生活的平衡，心態(tài)也不是特別的穩(wěn)定，會頻繁地跳槽，極易成為俗稱的“閃跳族”，這對企業(yè)的人力資源管理無疑帶來了很大的挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)校園招聘面臨困境

面臨新的就業(yè)環(huán)境和求職者特點，傳統(tǒng)的校園招聘的方式與方法也將面臨挑戰(zhàn)。對于企業(yè)而言，一是校園招聘的時間持續(xù)較長、工作量巨大。

在每一年的9月份到12月份，甚至后續(xù)到2月份，十堰招聘會（http://zhaopinhui.job369.com/shiyan/）的團(tuán)隊都會一直奔波在全國各地，面臨不同的人選，舉辦不同的宣講會，篩選海量的簡歷，逐批進(jìn)行筆試和面試，非常消耗時間、精力和體力。二是校園招聘會的準(zhǔn)備工作非常繁雜，涉及到大量的溝通、安排，有時又會因為到場人數(shù)不足、場地臨時被占用、學(xué)校突發(fā)事件、極端天氣狀況等，而導(dǎo)致招聘宣講會的臨時取消，嚴(yán)重影響企業(yè)的招聘工作計劃。對于學(xué)生而言，他們經(jīng)常需要在同一天參加多個招聘會，時間所限，也只能走馬觀花，盲目海投簡歷，而求職的成效也很一般。

面對以上困境，企業(yè)HR們渴望有那么一種技術(shù)或工具，可以把他們從忙碌奔波、“鴨梨山大”、疲憊至極的校招工作中拯救出來，可以獲得哪怕是片刻的喘息。求職者們也渴望有那么一種技術(shù)或工具可以讓自己在有限的時間內(nèi)與更多的企業(yè)親密接觸，獲得更多的求職機會;擺脫招聘會與上課時間的沖突;省去異地求職面試的長途奔波;感受新鮮有趣的應(yīng)聘體驗。

“3D”網(wǎng)絡(luò)招聘會，企業(yè)和求職者新體驗

應(yīng)對以上招聘雙方的需求，中華英才網(wǎng)創(chuàng)新性地推出了一款模式新穎、設(shè)計時尚，且更加貼合企業(yè)需求及“90后”人群個性和行為特點的新產(chǎn)品-“3D”網(wǎng)絡(luò)招聘會，進(jìn)而使中華英才網(wǎng)成為中國第一家采用“3D”模擬技術(shù)來實現(xiàn)網(wǎng)上虛擬招聘會的招聘網(wǎng)站。

凸顯六大領(lǐng)先優(yōu)勢

“3D”網(wǎng)絡(luò)招聘會是運用“3D”技術(shù)的一種基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬招聘會，它具備傳統(tǒng)招聘會所不具有的許多特點。

1.它是一種非常標(biāo)準(zhǔn)的模型服務(wù)，無需前期做大量規(guī)劃和準(zhǔn)備，可以省去很多的溝通和參與的成本。

2.它可以通過互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球各大高校，省去招聘企業(yè)舟車勞頓到各地招聘的奔波之苦。

3.它不會受到場地和時間的嚴(yán)格限制，HR只需舒舒服服地坐在自己的辦公室，輕點鼠標(biāo)就可以舉辦超炫的“3D”虛擬校園招聘，宣講會可以在此期間持續(xù)性播放;學(xué)生也可以從容地、隨時隨地參加企業(yè)的虛擬招聘會，享受“3D”招聘帶給自己的完美體驗。可以說，在整個校園招聘季，企業(yè)校園網(wǎng)絡(luò)招聘會的舉辦可以隨時隨地，永不落幕。

4.通過網(wǎng)絡(luò)的形式可以增加職位的曝光率，進(jìn)而可收到更多優(yōu)秀人才的簡歷。

5.由于解除了時間和場地的限制，企業(yè)可以很方便地縮短招聘周期，快速鎖定人才。

6.企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)虛擬的招聘形式，其傳播面廣、傳播速度快，可形成強大的宣傳力度，有助于企業(yè)雇主品牌的提升。

實現(xiàn)三大核心功能

中華英才網(wǎng)推出的這款新產(chǎn)品是基于全球著名招聘服務(wù)機構(gòu)Monster領(lǐng)先的技術(shù)平臺，運用P2P的通訊技術(shù)，來實現(xiàn)3D虛擬招聘。可以實現(xiàn)“3D”形式的企業(yè)展示、自動職位發(fā)布、視頻宣講會(和在線視頻宣講會)，以及智能簡歷篩選等功能。這些功能可以歸納為三大核心功能：特色功能、基本功能和高級功能(如上圖所示)。

“3D”網(wǎng)絡(luò)招聘會的功能首頁設(shè)有六大模塊：招聘大廳、職位信息、視頻宣講會、視頻播放廳、信息中心和交流廳。

在招聘大廳，有所有參展的企業(yè)位置，都有鮮明的企業(yè)LOGO以及企業(yè)官網(wǎng)的網(wǎng)址;點擊進(jìn)入某公司頁面，即可進(jìn)入宣講大廳;點擊企業(yè)的展示臺，會有圖片展示、視頻展示和職位信息展示。圖片展示可以讓學(xué)生更好地了解企業(yè)的新聞動態(tài)、辦公環(huán)境，以及招聘活動安排：點擊視頻展廳可以觀看企業(yè)的介紹、內(nèi)部環(huán)境、培訓(xùn)與員工活動等視頻，加強企業(yè)的立體式宣傳。點擊職位列表，可進(jìn)入企業(yè)所招聘的職位。在這里有一個搜索功能，可以幫助學(xué)生更快更精準(zhǔn)地找到企業(yè)與自己匹配的崗位。

在交流大廳有兩個模塊：一個模塊是集體交流大廳，所有求職者都可以通過集體交流大廳展示或詢問一些信息;另一個模塊是面試大廳，學(xué)生通過點擊一對一的視頻，可以直接和企業(yè)的HR進(jìn)行視頻溝通或面試。

關(guān)于視頻宣講會，企業(yè)可以把宣講的過程錄制成視頻，在網(wǎng)站上進(jìn)行展示，讓學(xué)生了解在宣講會上會提及的一些問題;企業(yè)還可以進(jìn)行在線視頻宣講，通過嘉賓在演播廳的邀請，和學(xué)生進(jìn)行視頻的互動和文字的互動，通過“3D”的形式向?qū)W生展示企業(yè)的形象。

此外，學(xué)生還可以通過性格測試來幫助自己更好地鎖定求職方向，減少海投的盲目性;同時也給企業(yè)提供了相應(yīng)的測評報告，以更有效地精選人才。

當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)、視頻、“3D”已成為“90后”最熱衷的汲取信息和溝通的方式，尤其2012年堪稱“3D”的年代，“3D”電影、“3D”電視、“3D”電腦得到更多的普及，而中華英才網(wǎng)“3D”網(wǎng)絡(luò)招聘會產(chǎn)品的出現(xiàn)，無疑是順應(yīng)當(dāng)今社會潮流和職場新生代的心理需求，必將為企業(yè)招聘及大學(xué)生求職提供更多方便，讓招聘效率更高、成本更省、效果更好，讓求職更輕松、更便捷、更有趣。

某世界500強A企業(yè)，去年3月份通過校園招聘精心選拔了25名應(yīng)屆生。這25名應(yīng)屆生都是85后，全部來自211重點大學(xué)，其中2/3擁有研究生學(xué)歷。他們?nèi)肼毢螅话才诺较鄳?yīng)的部門開始一邊接受培訓(xùn)一邊工作。轉(zhuǎn)眼間半年過去了，25名新員工有7 人主動提出離職，用人部門對留下的18名新員工也頗有抱怨：工作急功近利，總覺得點滴的付出都必須得到報酬;缺乏長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃和持之以恒的精神;解決實際問題的能力不足，眼高手低等等。

1、容易存在的誤區(qū)

為什么會出現(xiàn)上述錯誤的招聘呢?管理大師德魯克認(rèn)為，在經(jīng)理人員的用人決策中，有1/3是正確的，1/3有一定效果，而1/3是徹底失敗的。錯誤招聘給企業(yè)帶來的損失是巨大的，這包括看得到的和看不到的：培訓(xùn)成本、工資福利支出、管理成本等。剖析造成這種情況的根源，其中重要的原因在于很多企業(yè)內(nèi)部的面試官是非專業(yè)的考官，也沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，大多憑借自己以往的經(jīng)驗和主觀感覺進(jìn)行判斷，這樣在面試過程中就容易存在一些評價的誤區(qū)。

誤區(qū)一：為應(yīng)聘者“找工作的能力”所迷惑。態(tài)度親切、外表端正、語言表達(dá)流暢等等這些是應(yīng)聘者“找工作的能力”;而責(zé)任心、主動性、綜合分析能力、團(tuán)隊協(xié)作能力等等這些是“做工作的能力”。企業(yè)真正需要的是“做工作的能力”，卻往往被“找工作的能力”所欺騙。一個形象好、態(tài)度親切、性格開朗、能說會道的應(yīng)聘者往往給面試官留下美好的第一印象，甚至產(chǎn)生暈輪效應(yīng)，而忽視了對應(yīng)聘者工作態(tài)度和問題解決能力的考察，使得面試官無法公正客觀地評判和預(yù)測應(yīng)聘者未來的績效表現(xiàn)。

誤區(qū)二：想到什么問什么，沒有明確目的和結(jié)構(gòu)。面試的問題和如何追問是區(qū)分專業(yè)面試官和非專業(yè)面試官一個關(guān)鍵點。問什么問題，要不要追問，何時追問，追問什么內(nèi)容等等，這些都蘊藏著技巧，不是隨性而為。有些企業(yè)HR花大量時間詢問簡歷中的內(nèi)容，或是拿出一個問題與應(yīng)聘者探討，以此了解應(yīng)聘者的觀點和邏輯思維，甚至問一些自己感興趣，但與工作無關(guān)的內(nèi)容。這些問題的預(yù)測效度都很低，無法在有限時間內(nèi)考察出應(yīng)聘者全面的態(tài)度和能力。

誤區(qū)三：求賢心切，傳遞不準(zhǔn)確信息。有些面試官在對應(yīng)聘者十分滿意時，就會想盡辦法把他留在公司。于是可能會夸張地推銷這份工作，比如描述良好的工作環(huán)境、人際關(guān)系、高于真實水平的薪資待遇、晉升機會等，為應(yīng)聘者描繪了一幅短期無法實現(xiàn)的理想愿景。這樣做的結(jié)果，可能使應(yīng)聘者在來到公司后不久，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與預(yù)期有差距而選擇跳槽，不僅浪費了公司資源，也對公司形象造成不良影響。

2、專業(yè)面試官的做法

面對以上可能的誤區(qū)，我們可以對比一下專業(yè)的面試官是如何進(jìn)行面試的。

對策一：專業(yè)面試官會根據(jù)崗位勝任力模型進(jìn)行理性判斷和客觀評價，而不會被表面的“花招”所迷惑。崗位勝任力模型是當(dāng)前校園招聘以及社會招聘等人才選拔的依據(jù)。它是指勝任不同崗位所需要的關(guān)鍵勝任力，其內(nèi)容屬于“冰山模型”中的內(nèi)在特征，是需要面試官深入洞察和分析的。面試官在與應(yīng)聘者溝通過程中，頭腦里應(yīng)始終有一個崗位勝任力模型的框架圖，包括各勝任力的含義，勝任力構(gòu)成要素，不同等級的行為表現(xiàn)是什么水平。比如，某個崗位勝任力模型中包括綜合分析、大局意識、溝通協(xié)調(diào)等，每個勝任力有其明確的含義和構(gòu)成要素，而且有“好、中、差”三個等級的行為表現(xiàn)，這些內(nèi)容都是面試前通過勝任力建模技術(shù)構(gòu)建好的。面試官需要在面試中去了解應(yīng)聘者在這些勝任力上屬于哪個行為等級水平，而不去過多關(guān)注崗位勝任力模型中沒有的東西。這是一個搜集應(yīng)聘者信息，與已制定的標(biāo)準(zhǔn)即崗位勝任力模型相對照的過程。如同判卷應(yīng)根據(jù)參考答案而不應(yīng)根據(jù)考生寫的字漂不漂亮給分一樣，面試官在甄選人才時有了勝任力模型這個參照標(biāo)準(zhǔn)，就不容易被“找工作的能力”所干擾了。

對策二：設(shè)計結(jié)構(gòu)化面試題目，按照固定的結(jié)構(gòu)進(jìn)行提問與追問。在面試前，需要根據(jù)勝任力模型設(shè)計結(jié)構(gòu)化面試題目與評分標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)面試官在提問、追問和評價應(yīng)聘者時，始終按照制定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，這樣，面試官的提問和評價就不再是盲目無序的，而是對照一個科學(xué)、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)在進(jìn)行，使得面試評價更客觀、準(zhǔn)確、有效。不僅如此，專業(yè)面試官通過有效的追問，可以了解到很多不容易察覺的信息，也能識別出應(yīng)聘者的真實水平。追問的時機、內(nèi)容以及如何追問等都是需要技巧的。比如某崗位的勝任力模型中有“系統(tǒng)思維”這一勝任力特征，那么在面試之前，就會編制一道考察這一勝任力的相應(yīng)題目：“請回憶一個類似的親身經(jīng)歷的情景，某次你必須處理的工作難題涉及很多錯綜復(fù)雜的線索和關(guān)系。”這一提問作為一個刺激，能誘發(fā)應(yīng)聘者講述自己過去運用系統(tǒng)思維處理問題的經(jīng)歷，面試官的追問應(yīng)當(dāng)重點放在應(yīng)聘者當(dāng)時的思維過程以及處理問題的結(jié)果。經(jīng)過這樣的提問和追問，根據(jù)“過去預(yù)測未來”的原理，面試官就能夠根據(jù)應(yīng)聘者過去的穩(wěn)定行為來預(yù)測其能力水平和將來的績效產(chǎn)出了。

對策三：面試官應(yīng)當(dāng)明確一種理念，為組織選拔的不一定是最優(yōu)秀的人才，而必須是最合適的，也就是不僅要做到 “人—崗”匹配，更要做到“人—組織”匹配。“人—崗”匹配預(yù)測應(yīng)聘者未來產(chǎn)出績效的可能性：“人—組織”匹配則更多預(yù)測應(yīng)聘者在本組織工作的穩(wěn)定性。因此，面試過程中就需要面試官有針對性地設(shè)計并提問一些問題，首先考察應(yīng)聘者與組織的匹配情況，然后考察與具體崗位的匹配程度。如果把能力過高的人才引進(jìn)到企業(yè)，而不能提供適合其發(fā)揮能力的平臺，那么可能就會影響人才的職業(yè)穩(wěn)定性，這對企業(yè)來說也是一種損失。

3、搭建專業(yè)面試官的培訓(xùn)體系

由此可見，專業(yè)面試官與非專業(yè)面試官之間的差異是比較明顯的，這種差異也直接導(dǎo)致了面試過程中評價的準(zhǔn)確性。那么，專業(yè)面試官應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢?結(jié)合智鼎公司的MAP勝任力模型，我們認(rèn)為，專業(yè)的面試官應(yīng)該具備如下的勝任力特征：

基于這樣的勝任力特征，我們可以通過培訓(xùn)提升面試官的能力。一個系統(tǒng)有效的面試官培養(yǎng)體系包括基于面試官勝任力的培訓(xùn)課程體系、基于面試技能的體驗式培訓(xùn)方法和基于知行合一的實戰(zhàn)訓(xùn)練與反饋機制。其中面試官培訓(xùn)內(nèi)容包括：

這些都是面試官需要掌握的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也往往成為專業(yè)與非專業(yè)面試官的區(qū)別所在。掌握了這些，面試官基本具備了面試的理論知識，下一步就是需要通過操練進(jìn)行具體的體驗。面試技能的體驗式培訓(xùn)方式包括：

在體驗之后，還需要對面試官實際行為的過程進(jìn)行反饋，通過及時反饋，讓面試官明確自身存在的問題，并及時加以糾正。面試實戰(zhàn)訓(xùn)練與反饋內(nèi)容包括：對面試官實際面試行為進(jìn)行觀察、對面試官與應(yīng)聘者的互動過程進(jìn)行反饋、對面試官對應(yīng)聘者的評價進(jìn)行反饋等。這樣的環(huán)節(jié)也是對前面培訓(xùn)的效果的檢驗，通過這種檢驗與反饋，讓面試官真正掌握面試的專業(yè)技術(shù)。

經(jīng)過這樣科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)，面試官就能相對比較全面地掌握面試測評的專業(yè)技術(shù)，基本達(dá)到專業(yè)面試官的要求了。這樣再進(jìn)行面試，發(fā)生錯誤招聘的概率將會大大減少，企業(yè)自己也能擁有慧眼獨具的伯樂了。

第二篇：“金九銀十”社區(qū)巡回展方案

“金九銀十”社區(qū)巡回展

活動方案及招商方案

一、活動目的：

“金九銀十”是每個商家必爭的銷售旺季，秋高氣爽，收獲時節(jié)，時尚女報“金九銀十”社區(qū)巡回展拉開帷幕。把品牌汽車帶入社區(qū)，實現(xiàn)品牌效應(yīng)的最大化；把精品汽車帶到百姓身邊，讓人們共享精品生活。

二、活動內(nèi)容：

社區(qū)車展。

三、活動流程：

1、活動時間：

2008年9月20日

2、活動第一站：

長影世紀(jì)村（業(yè)主均為中檔收入以上的家庭）

四、報道計劃：

1、時間：2008年9月19日到2008年9日26日。2、9月19日《時尚女報》刊發(fā)1/4版活動宣傳廣告。3、9月26日《時尚女報》整版報道本次活動。

三、商家參與形式：

1、準(zhǔn)備2—3臺近期需要促銷的汽車，并停放在樓盤的指定位置。

2、為所有參與本次活動的賞車業(yè)主每個人準(zhǔn)備一份精美禮品。

3、制定一個“金九銀十”期間，持時尚女報購車的特別優(yōu)惠政策。

4、活動贊助費用：2000元（時尚女報回報1/4版硬廣，時間自選）。

時尚女報社廣告部

第三篇：金九銀十生意祝福語

金九銀十生意祝福語大全

在平時的學(xué)習(xí)、工作或生活中，許多人都有過寫祝福語的經(jīng)歷，對祝福語都不陌生吧，祝福語有助于促進(jìn)交流，拉近人與人之間的關(guān)系。那么你有真正了解過祝福語嗎？以下是小編為大家整理的金九銀十生意祝福語大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

1.八月再見，九月您好！傳說中的金九銀十來了！

2.金九銀十，愿九月我們都好得金光閃閃，開心得天旋地轉(zhuǎn)。

3.春種夏長秋收冬藏，金九銀十來了，九月，要收獲了。

4.都說金九銀十，希望不會因為期望太高，而失落。盡最大努力吧。

5.金九銀十，9月的第一天是相當(dāng)?shù)某鋵嵃。‰m然挺累的，但還是挺開心的！

6.都說金九銀十，看來九月十月是一個收獲的季節(jié)。

7.金九銀十，今天照常應(yīng)該是開學(xué)的日子，秋天氣候涼爽，適合人去校園學(xué)習(xí)。

8.希望我一直這么幸運下去，金九銀十，金來，銀我等你！

9.金九銀十來了來了，我抱著小板凳乖乖坐好了。

10.滿滿的挫敗感！都說金九銀十！但愿我能如期進(jìn)入黃金時代。

11.金九銀十，九月是收獲的季節(jié)，但愿我能有所收獲，事業(yè)或者姻緣，隨便來一個也可以。

12.金九銀十，碩果累累，愿我們的祖國吉祥如意！

13.九月你好，金九銀十，只要努力一切都會以最美的樣子呈現(xiàn)。

14.金九銀十，要竭盡全力要繼續(xù)學(xué)習(xí)要多相信自己一些。

15.金九銀十，又到了結(jié)婚季，紅紅火火下半年你準(zhǔn)備好了嗎？

16.現(xiàn)在的日子是越過越溫柔愿之前所有的耕耘，都能在這個月有所收獲金九銀十，也是相遇的季節(jié)你好，九月呀。

17.其實什么金九銀十的，只要在路上追求著努力著就夠了，剩下的就是等待。世界和平總有一天會到來。

18.九月開門紅，拔亂反正的行情終將啟動，金九銀十值得期待！

19.金九銀十，愿一切順利，變的越來越好。

20.一天又一天，升級打怪，金九銀十，萬事諸順。

21.金九銀十，到我的本命月啦，一切一定會順順利利的！

22.金九銀十、九月你好，你給生活一個什么樣的姿態(tài)，世界將還你一個什么樣的人生。

23.金九銀十，絕對不會讓我失望。

24.經(jīng)典的金九銀十到了，今年不知道有沒有瓜吃。

25.金九銀十。九月的第一天從加班開始。注定九月是個忙忙碌碌的一個月。

26.金九銀十，最好的季節(jié)，最好的年華，抓住這個最好的時光，努力去改變吧。

27.金九銀十，思無邪，不能再逃避了，勇敢面對吧，結(jié)果一定不會辜負(fù)你的努力的，加油吧。

28.逆境中找到的朋友最可靠。

29.成功永遠(yuǎn)屬于那些愛拼搏的人。

30.成功的秘訣在于堅持自已的目標(biāo)和信念。

31.夢想家命長，實干家壽短。——約·奧賴?yán)?/p>

32.對書呆子好一點，你未來很可能就為其中一個工作

33.你怎么就這么喜歡吃東西你和肉親啊還是怎么著?

34.不要在你的智慧中夾雜著傲慢，不要使你的謙虛心缺乏智慧。

35.成功毫無技巧可言，我一向只對工作盡力而為而已。——卡耐基

36.偉大變?yōu)榭尚χ挥幸徊剑僮咭徊剑尚τ謺優(yōu)閭ゴ蟆！逅?/p>

37.最近一切都好，就心情不好，為什么心情不好，因為以為一切都好！

38.人生意義何為？人生的意義在于：不斷的奮斗、進(jìn)取、超越自己的過程。

39.沒有摔過跤的人，不知道摔跤的痛；沒有流過淚的人，不知道眼睛的清澈。

40.既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去。

41.樂觀是一首激昂優(yōu)美的進(jìn)行曲，時刻鼓舞著你向事業(yè)的大路勇猛前進(jìn)。--大仲馬

42.逆境有一種科學(xué)價值。一個好的學(xué)者是不會放棄這種機會來學(xué)習(xí)的。——愛默生

43.如果取得別人的信任，你就必須做出承諾，一經(jīng)承諾之后，便要負(fù)責(zé)到底，即使中途有困難，也要堅守諾言。

44.藐視困難、堅持不懈努力、以充分發(fā)揮人的`主觀能動作用，這種精神無疑是我們干事業(yè)、干一切工作所需要的。

45.The world is like a mirror: Frown at itand it frowns at you;smile，and it smiles too.世界猶如一面鏡子：朝它皺眉它就朝你皺眉，朝它微笑它也朝你微笑。

46.我們是祖國的未來，是祖國的花朵，美好的未來把握在我們手中，我們要珍惜現(xiàn)在，把握生活的一點一滴，才可以創(chuàng)造出美好的未來和光輝的遠(yuǎn)景。

47.創(chuàng)造機遇有時并不難，只要懂得把泥土從不需要的地方移到需要的地方，但移動之前，要先能夠把心中“理所當(dāng)然”的冰塊移走，把想像春天般鋪開。

48.創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)是企業(yè)家的主要特征，企業(yè)家不是投機商，也不是只知道賺錢存錢的守財奴，而應(yīng)該是一個大膽創(chuàng)新敢于冒險，善于開拓的創(chuàng)造型人才。熊彼特

49.失敗是成功之母，一直都是千古名言，這句話的道理就在于在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)讓自己慢慢成熟才能夠走到成功，所以學(xué)會總結(jié)才能把失敗成為一種進(jìn)步！

50.世界上沒有過不去的橋，淌不過的河，只有過不去的心。痛快絕望的時候，也是孕育希望的時候。嚴(yán)冬酷寒過去，春暖花會開，枯枝也會發(fā)新芽，何愁沒有艷陽天？

51.九月再見，愿你帶走所有的失落和缺憾;十月你好，希望用秋菊的金黃，溫暖接下來的生活。

52.九月經(jīng)歷了太多的大悲大喜，經(jīng)歷了一次次狂喜后的失望。愿十月美好，九月再見。

53.辛苦的九月再見，特別的十月你好。愿得到的都好好珍惜，愿得不到的都能釋懷。學(xué)會習(xí)慣任何人的忽冷忽熱，看淡任何人的漸行漸遠(yuǎn)。愿你活成自己喜歡的模樣，溫柔歲月，驚艷時光。九月再見，十月你好!

54.九月再見!十月你好!愿所有的好運，福氣都繼續(xù)跟著友們，祝幸福安康，如意吉祥!

55.每天都是新的起點。九月，再見。十月，你好!不蹉跎，不虛度，希望十月有驚喜和收獲等著我們。

56.九月無論好壞，已成故事，望你們展開懷抱，熱情地迎接十月，放下困惑，向新的時光真誠地道一聲：九月再見，十月你好!

57.時間是這世界上最公平的東西，不管你是誰，在哪里，過得怎么樣，它都會一直往前。九月再見，十月你好。

58.十月你好，虛偽的話就不多說了，就他媽等著吧，我知道我們都不會善待彼此。大吉大利，每晚吃雞。炸雞配酒，越吃越有。

59.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

?60.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。

61.團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。

62.市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。

63.夫婦一條心，泥土變黃金!快樂工作，心中有夢，**協(xié)力，再振雄風(fēng)!

64.永不言退，我們是最好的團(tuán)隊!提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度!

65.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門!

66.忍耐力較諸腦力，尤勝一籌!全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡!

67.別想一下造出大海，必須先由小河川開始!

68.造物之前，必先造人!兩粒種子，一片森林!

69.成功往往是要付出代價的，但成功后帶給人的是一種歡樂和喜悅。記得剛開始讀四年級的時候，看見別人騎自行車那得意的情形，我心里就自然而然地產(chǎn)生了一種念頭：如果我會騎自行車就好了，自己也想讓別人欣賞我一下。于是，我發(fā)生了一件讓人笑掉大牙的事。

70.人生就那么幾十年，我們既不能感嘆命運，也不能抱怨時代。是魚，你就到深水中去暢游；是虎，你就到大森林中去奔跑；是鷹，你就到天空中去翱翔。只要這樣，我們每個人就都可以心安理得地堅定地走在自己選定的人生道路上，從而在工作和生活中創(chuàng)造出無窮的樂趣。

71.天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營，目標(biāo)明確，堅定不移。

72.我什么都沒有，只有，一個不確定的明天，一個不知道的未來。

73.目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！

74.誠實+守信，樹立自身形象；勤奮+努力，實現(xiàn)自身價值。

75.把機遇留給朋友，把幸運留給親人，把勤奮留給自己。

76.精耕深耕，永續(xù)輝煌，素質(zhì)提升，交流分享。

77.成長就是逼著自己堅強。

78.不管好事還是壞事，自己看清楚就足夠了，做人要低調(diào)。

79.知識是永遠(yuǎn)的流行色。

80.不要指望別人能替你體驗生活，該吃的苦就要自己來吃，該有的經(jīng)歷都要一一歷練。

第四篇：金九銀十促銷方案

9-10月市場活動指引

1.關(guān)鍵字：車展、縣鄉(xiāng)、節(jié)日

2.背景：進(jìn)入金九銀十，各地車展迎來了又一次的高峰，車展作為高質(zhì)量的集客活動，對

于終端銷售有著非常積極的促進(jìn)作用。金九銀十又是一個豐收的季節(jié)，擁有一部轎車已經(jīng)不再是城市人的專利，更多的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市也擁有了一定的購買能力，在這里，品牌忠誠度比較弱，實用性，外觀被更多人所關(guān)注，利用農(nóng)閑時節(jié)，將活動進(jìn)一步下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更有利于我們搶先吸引這一部分消費者的關(guān)注。金九銀十又是一個歡樂的季節(jié)，教師節(jié)，國慶節(jié)，中秋節(jié)，重陽節(jié)都集中在這一時期，每逢佳節(jié)倍思親，如何讓東風(fēng)風(fēng)神it’s home的理念深入人心，讓他們感受到東風(fēng)風(fēng)神就是心底的那個家，為我們培養(yǎng)忠誠用戶，提高轉(zhuǎn)介率成為我們又一個機會。

3.活動形式：

車展主題式營銷：金九銀十媒體車展活動頻繁，給消費者提供的咨詢十分繁雜，過分考驗消費者的腦容量。這個階段若能以區(qū)域為單位，以一定的主題進(jìn)行整合推廣，更容易讓消費者對我們產(chǎn)生印象。優(yōu)點：易于記憶，使得媒體資源得以整合。主題制定方向：以分期付款為主打，配合特價車限時搶購為主。創(chuàng)意點：2012船票，回家

縣鄉(xiāng)巡展：縣鄉(xiāng)活動較少，相對信息傳播較為容易，結(jié)合當(dāng)?shù)丶小⒄逛N會等活動進(jìn)行縣鄉(xiāng)主題巡展，把每一個鎮(zhèn)，每一個村當(dāng)做一個企業(yè)進(jìn)行大客戶營銷，利用口碑尋找突破口，提升銷量。優(yōu)點：時間充裕，性價比高，自身口碑良好的優(yōu)勢。主題制定方向：利用村長的口碑效應(yīng)，趕集的購物環(huán)境進(jìn)行市場活動。創(chuàng)意點：免費婚車

節(jié)點營銷：針對 國慶、中秋、重陽節(jié)制定以“探親”為主題的活動，提高保有客戶的轉(zhuǎn)介紹。針對教師，制定憑教師證專屬優(yōu)惠的特殊政策，及以公益為主題的活動提升教師的自我崇拜。創(chuàng)意點：以教師的名義給其所在學(xué)校捐獻(xiàn)書包，最好是有我們用戶的學(xué)校更利于活動開展。

第五篇：2013家居業(yè)金九銀十采訪提綱

2013家居業(yè)“金九銀十”采訪提綱

采訪背景：家居業(yè)“金九銀十”銷售旺季即將到來，時刻關(guān)注一線市場發(fā)展動態(tài)、對話業(yè)內(nèi)精英掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，作為行業(yè)品牌企業(yè)及優(yōu)秀代表，期待您的真知灼見。

1、貴公司2013年上半年市場表現(xiàn)如何（相較于去年同期）？公司今年的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上重點體現(xiàn)在哪？

【梅總】：歐路莎2013年上半年市場表現(xiàn)好于上年同期，整體表現(xiàn)良好。在經(jīng)銷商的面貌、店面形象、銷售業(yè)績上都有很大的突破。公司今年的新品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新投入比例不是很高。整個產(chǎn)品線只是在去年的基礎(chǔ)上做升級和改造，新品的研發(fā)、新材料的使用沒有列入我們年初工作計劃。今年主要重心放在終端市場的建設(shè)和品牌樹立上，這是我們2013年的工作主體。

2、“金九銀十”是家居業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季，公司今年在此期間是否有相應(yīng)的市場活動？您如何預(yù)期今年的金九銀十市場表現(xiàn)？（重點）

【梅總】：就目前整個市場的銷售情況來看，已經(jīng)不是“金九銀十”這個概念了。從年初到年末，每月每天都可以稱之為“金九銀十”。現(xiàn)在市場活動不斷，市場的炒作也在不斷的加強，已經(jīng)沒有明顯的淡旺季差異，基本比較均勻平穩(wěn)。作為我們歐路莎來說每年的重大節(jié)日都有一些重大的舉動，無論從3.15、五

一、中秋、國慶、元旦都有相應(yīng)的市場推廣和促銷讓利活動，今年十一我們也不例外。

雖然“金九銀十”這個概念已經(jīng)慢慢的淡化了。但在這一兩個月里，假期比較多，假日經(jīng)濟(jì)還是存在的，我相信這兩個月比平時還是有一些好的表現(xiàn)的。

3、現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場震蕩、原材料價格上漲、生產(chǎn)成本增加是否對公司的正常運營產(chǎn)生較大壓力？就行業(yè)而言，您認(rèn)為最大的發(fā)展瓶頸集中在哪方面？

【梅總】：其實每個企業(yè)的發(fā)展都存在一定的壓力，但是壓力是需要去釋放的，需要企業(yè)自己內(nèi)部利用改制升級來消耗這一部分壓力。現(xiàn)在材料、人力成本都在不斷地上漲，對每個企業(yè)都會形成壓力。對歐路莎來說，經(jīng)過內(nèi)部的改制、設(shè)備升級、工藝流程的改造，我們有足夠的能力來消化這一部分壓力，就我們企業(yè)來說，發(fā)展還是平穩(wěn)健康的。

就衛(wèi)浴行業(yè)來說，最大的發(fā)展瓶頸是我們處在一個相對無序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有領(lǐng)軍人物，大象級企業(yè)和螞蟻級企業(yè)在同一個平臺上PK。從去年的行業(yè)危機，到現(xiàn)在為止雖然有所復(fù)蘇，但是企業(yè)經(jīng)過行業(yè)的洗牌之后，整個行業(yè)梯隊的分離、拉開，讓每個企業(yè)可以很清晰的看到自己的梯隊位置，這為未來行業(yè)的理順做了一個很好的鋪墊。

4、行業(yè)發(fā)展離不開“品牌化”，但目前信息泛濫，自上而下傳統(tǒng)的廣告告知方式似乎不能滿足多元化品牌塑造的需求，您在打造品牌影響力、推廣品牌知名度上有著自己怎樣的思考？

【梅總】：首先我覺得一個品牌的成長和塑造需要一個時間的過程。除了需要花大量的人力、物力、財力去投資，最主要是一個時間的過程，一個品牌的成長可能需要幾年，幾十年，甚至上百年的時間才能錘煉下來。縱觀現(xiàn)在很多的國際品牌，動輒幾十年甚至上百年的發(fā)展歷程。作為中國衛(wèi)浴，品牌的沉淀和品牌的文化都需要做進(jìn)一步的提升。一方面我們要加大品牌的傳播力度和傳播渠道；另外一方面，整個品牌的發(fā)展還需要一定的時間。同時要增加品牌的內(nèi)涵，包括品牌文化、品牌故事、品牌下的產(chǎn)品等，都需要有一定的金量。綜合各種因素，最終成就一個品牌的未來。很多企業(yè)靠一時的炒作也只能得逞一時，不會長久！作為歐路莎這個品牌，在今天中國市場也可以稱之為一個品牌，但是類似像我們這樣的品牌，需要一個漫長的發(fā)展歷程，只要我們按照既定的方針，品牌發(fā)展路徑、發(fā)展規(guī)劃持之以恒的做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，為客戶提供更多幫助，就能成為中國品牌乃至世界品牌。

5、大家居產(chǎn)業(yè)仍有“遇冷”態(tài)勢，實力企業(yè)通常會呈現(xiàn)2種發(fā)展?fàn)顟B(tài)，一是“彎道超車”，利用自身的實力優(yōu)勢在逆境中加速發(fā)展以拉開與同行的距離；二是選擇謹(jǐn)慎發(fā)展、穩(wěn)健“過冬”，貴公司近3年內(nèi)的發(fā)展速度是如何把握和調(diào)整的？

【梅總】：其實無論是“彎道超車”還是“謹(jǐn)慎發(fā)展”，作為不同的企業(yè)需要找到不同的發(fā)展路徑。企業(yè)要根據(jù)自身的市場占有率、研發(fā)、生產(chǎn)、制造能力等等種種因素來決定選擇哪種模式。作為我們歐路莎來說，最近這三年，我們選擇的是這兩種兼而有之的發(fā)展模式。首先，我們選擇的是“謹(jǐn)慎發(fā)展”，主要是受整個市場大環(huán)境的影響，加上我們企業(yè)自身也存在一些問題，我們基本上放緩了發(fā)展的腳步，選擇風(fēng)險小，平穩(wěn)一點的路在走。但是在這一過程當(dāng)中，我們在不同的地區(qū)，又選擇了快速提升的方式。比如我們這兩年的大店模式、樣板市場的打造，這種舉動我認(rèn)為都是“彎道超車”，都是在提升局部的市場占有率和品牌影響力。這個我覺得是根據(jù)我們的企業(yè)自身的實際情況在不同的時間點選擇這兩種模式交叉進(jìn)行發(fā)展。