第一篇：原油投資營銷策劃方案

原油投資營銷策劃方案

銷 劃 案 目錄 一、四川赤海商品經營有限公司簡介

二、早期營銷目的

三、尋找客戶對象

四、赤海國際營銷理念

五、川商油現貨市場前景分析

六、川商油市場推廣的實施計劃和預想效果（初步構想）

七、川商油市場推廣的具體實施步驟

1、如何定位合適的客戶群體

2、如何尋找合適的客戶群體

八、如何維護客戶群體一、四川赤海商品經營有限公司簡介

四川赤海商品經營有限公司是赤海國際商貿集團在渝分公司。2015年正式成為川商中心第203號會員單位，得到了四川省人民政府的審批。重慶分公司注冊于2015年11月，注冊資金2億，成立于2016年1月。它是一家專業從事金融投資服務的綜合類大型經營機構，精于川商油投資、現貨投資服務、互聯網金融、傳統商貿，在國內同行業中已獨占鰲頭。已與建設、平安銀行建立了長期合作關系，目前公司已經擁有2000余人的團隊，聚集了來自全國各地的市場營銷精英，以及重金聘請了一批資深的海歸導師。隨著公司規模的不斷壯大，總部將會在重慶成立四家分公司，團隊預期會達到10000人以上，繼而進軍上海金融市場，預計三年內上市。著力打造成為服務全球客戶最好的金融服務業。

二、早期營銷目的

宣傳川商油投資知識，讓更多的人了解川商油投資產品，為公司發展創造效益。

三、尋找客戶對象

個人投資：主要是以前有過股票投資，期貨，基金投資及有多余資金的企業投資（我們是針對需要川商油生產和銷售型企業，給他們提供套期保值的平臺）

四、赤海國際營銷理念

誠信經營、穩步發展、合作共贏

五、川商油現貨市場前景分析

石油作為一種不可再生的稀缺資源，對人類社會起到了至關重要的作用。不只是影響了人們的日常生活，更影響了人類社會的發展。現在石油更是作為一種投資理財產品影響著眾多投資者的生活。石油價格走勢整體上來說是穩步上漲的，作為新一類的投資理財產品還是比較穩定可靠的，前景也比較樂觀。此外，現貨石油做為一個新的投資品種它的切入點很好，并且現貨石油投資的目標客戶非常明確，再加上現貨石油，現貨川商油受國家政策的支持，具有很好的投資價值。

目前，現貨川商油投資的優勢以及投資現貨川商油的獲利機會比較大，因受國際上各種政治、軍事、經濟、供求因素，以及各種突發事件的影響，石油價格經常處于劇烈的波動之中，投資者可以利用這期間的波動差價進行現貨石油投資買賣獲利。

而且現貨川商油投資的開戶，交易還是非常方便的，投資資金也是比較靈活，操作簡單并且可以使用電子平臺進行交易。雖然現貨石油的投資品種比較單一，但這也有利于投資者集中精力進行分析判斷，以便更好的熟悉現貨石油市場的運行規律，更好的把控風險。

現貨川商油投資市場公平公正公開，因為現貨石油投資交易的是國際市場，國際交易市場日交易量巨大，平均每天約有20萬億美元的交易量，不會被人為和機構所操控，信息公開透明，所有行情，數據和新聞都是公開的，有利于現貨川商油投資者分析。這又提升了國際現貨川商油的投資前景。

綜上所述現貨川商油投資的優勢大概有10個，充分體現了現貨石油投資前景的廣闊。

第一：雙向交易,漲跌都可以盈利

第二：只需要4%的保證金

第三：24小時都可以交易,T+0交易,即時買入賣出,不受限制

第四：可以無限期持有

第五：可以選擇電子化交易也是可以隨時提取實物

第六：全國所有的地方都可以做，在建行就可以直接激活

第七：交易止損 止盈 反手操作都是可以直接設置的，交易非常方便、第八：是結合了股票 期貨 和黃金 三個品種的所有優勢。

第九：國際同步報價,避免操縱

第十：開戶門檻低：最低交易單位1桶/手，1000元即可入市交易。

十一 ：資金利用率高：原油投資為保證金交易，多倍杠桿，放大投資規模

十二 ：開戶快捷方便：直接將開戶資料交給會員單位即可完成開戶

十三 ：交易時段充裕：原油投資有早、中、晚三個交易時段，尤其是晚盤彌補一些上班族白天無法看盤的缺失。

十四 ：行情每天都有一輪幾百個點的大行情（相比較別的品種）

六、川商油市場推廣的實施計劃和預想效果（初步構想）

1、前期一個季度（3個月）——以大量的宣傳為根本，在宣傳中邀約客戶以達到銷售目的。

充分利用公司的各項資料，業務員可利用專業知識及公司目前有的各項資料邀請客戶進入企業客戶群（微信、QQ、資源部支持）進行免費的技術培訓，同時對入群客戶進行逐級劃分（1，目標客戶 2，意向客戶 3，準客戶 4，特大客戶）將各階段客戶交由專項人員進行下一步的洽談合作。我公司以三個月為一個大計劃，一個月為大計劃中的小計劃，每個月中每個星期業務員至少要能邀約5位準客戶，這樣每個業務員一個月至少要邀約20位準客戶，進而三個月即可達到至少60位準客戶，然后再加上后期的跟進，維護潛在客戶，相信一個業務員在非常敬業的情況下能一個季度能做到30個客戶。

2、中期（以一個月為基準，三個月一個考核調整）——鞏固調整時期（由于這一時期時間需要可能很長，但卻是市場得以推廣的最關鍵時期）

在前期開的客戶基礎上要做好維護客戶的工作，同時就可以利用客戶帶客戶這個渠道來尋找下一批陌生而又熟悉的客戶，當然這一時期利用各網絡渠道尋找客戶還是必不可少的。在這一季度的實踐過程中，準備開始摸索、總結具有公司自己特色的銷售模式，逐漸總結在現有的環境和條件下，最適合這個行業的銷售模式。為公司以后業務壯大打下基礎！

3、后期——鞏固拓展時期

隨著前期中期業務的開展，如果發展趨勢順利，那么這一時期我們應該總結出自己成熟的獨具特色的營銷模式，已經有了固定而又廣泛的客戶群體，此時公司提供的投資平臺已經不能滿足廣大客戶的需求，所以這一時期可以在擴大公司規模的同時，又能滿足客戶更多樣化的投資需求！

七、川商油市場推廣的具體實施步驟

1、定位合適的客戶群體

鑒于川商油投資訂單交易門檻低，風險小，每天全時段交易時間等優勢特點，理財投資渠道比較適合以下幾種人群： ：由于近年來受金融危機的影響，股票，期貨，都大幅走跌，面對通脹加速問題此種投資理財渠道無疑是他們值得信賴的選擇！

企事業單位：近年來，川商油價格不斷上漲，且價格波動也越來越激烈，由此，給很多企業的穩定經營帶來了巨大的風險。隨著我國川商油市場的逐步開放，川商油投資工具的日益完善，利用川商油投資工具來進行套期保值是規避價格波動風險不可或缺的手段。、如何找到合適的客戶群體:

l

電話拜訪 l

網絡途徑 l

銀行代銷點 l

媒體廣告合作 l

高檔場所合作 l

企業培訓機構 l

政府機關企事業單位 l

客戶帶客戶

八、如何維護客戶群體

客戶關系是企業賴以生存的重要資源，是公司產生利率的靠山，沒有穩定的客戶支撐，公司就沒有持續發展的可能。穩定的客戶資源已成為我們所有工作中的重中之重。所以對客戶進行維護和售后的服務非常必要。下面我們具體分析下如何維護客戶： l 不為難客戶談合作:

跟客戶談時一定要講究時期。時期不好，好合作也會泡湯。當客戶有為難之處時，一定要體諒別人，不要讓客戶為難。比如他正在有事，他認為那樣做會不合適或不能做等，你就要馬上停止你的要求，并告訴他不管怎么樣，你都非常感謝他。你的善解人意會讓他覺得很抱歉甚至內疚，下次一有機會他就不會忘記補償你。l 替客戶著想: 我們與客戶合作一定要追求雙贏，多多站在客戶的角度上看問題，人與人之間是相互的，你的設身處地會迎來別人的認可和信任。l 尊重客戶:

每個人都需要尊重，都需要獲得別人的認同。對于客戶給予的合作，我們一定要心懷感激，并對客戶表達出你的感謝。而對于客戶的失誤甚至過錯，則要表示出你的寬容，而不是責備，并立即共同研究探討，找出補救和解決的方案。這樣，你的客戶會從心底里感激你。l 信守原則:

一個信守原則的人最會贏得客戶的尊重和信任。

因為客戶也知道，滿足一種需要并不是無條件的，而必須是在堅持一定原則下的滿足。只有這樣，客戶才有理由相信你在推薦產品給他時同樣遵守了一定的原則，他們才能放心與你合作和交往。

比如，適當地增加某些服務和培訓是可以接受的，但損害公司、客戶甚至別人利益的要求絕不能答應。

因為當你在客戶面前可以損害公司或別人的利益時，他會擔心他的利益也正在受到威脅。

l 多做些銷售之外的事情:

比如，我有客戶要找某領導，卻找不到好的機會。如果我認識又有機會，我就會為他引薦。比如他們需要某些資料又得不到時，我就會幫他搞到。甚至，他們生活中碰到的一些困難，只要我知道又能做到時，我就一定會幫助他們，這樣，我與客戶就不再是合作的關系了，更多的就是朋友關系了。這樣，一旦有什么機會時，他們一定會先想到我。

l 讓朋友推薦你:

如果前面的要訣都掌握并運用自如的話，你就會贏得客戶和朋友的口卑，你的朋友就會在多數也是他同行的朋友中推薦你。那么你的生意就有如原子彈爆炸，會迅速在業界擴張起來。你就達到了生意的最高境界，讓客戶來主動找你。

l 不要忽視讓每筆生意來個漂亮的收尾:

所有的工作都做完了，你與客戶的合作告一段落，是不是就是終結了呢？也許這是大部分業務員處理的方式，但事實證明這是一個巨大的錯誤。事實上，這次生意結束的時候正是創造下一次機會的最好時機。千萬別忘了送給客戶一些合適的小禮品，如果生意效益確實不錯，最好還能給客戶一點意外的實惠。讓每筆生意有個漂亮的收尾帶給你的效益不亞于你重新開發一個新的客戶。理由如下：

如果你前面的工作尚欠火候，還不能從合作關系提升到朋友關系的話，這個時候這樣做就能很好地實現這個目標。如果前面的合作可能有些不如意的話，這更是個很好的補救方案。因為大部分的人都認為既然合作完了，那么我們與客戶的關系也自然結束了，所以對這種不求回報的最后感謝，他們馬上就會把你從合作關系提升到朋友關系上來。那么下次再有需求時肯定跑不了就是你的。

以讓步換取客戶認同

在與客戶進行溝通的過程中，一些銷售人員以為自己在每次溝通中都扮演著“進攻者”的角色：為了達成銷售目標一步一步地向前邁進，不斷地說服客戶認可產品或服務的品質、接受產品或服務的價格等等。這些銷售人員的銷售目標是明確的，為了達成目標而努力奮進的勇氣也是值得贊揚的，但是他們為了實現目標所采用的方法卻不見得高明，至少，我們不提倡銷售人員對客戶進行單一的“進攻”意圖明顯的說服。

其實很多銷售人員都會在銷售溝通過程中有意無意地使用一些讓步方式，以期讓客戶滿意。比如在保證利潤的前提下進行價格方面的讓步，或者根據雙方的訴求提出解決問題的折中方式等。銷售溝通中的讓步策略如果運用得當，那將有利于實現買賣雙方的雙贏，同時也有利于長期銷售目標的實現。

第二篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內大型的綜合性現代汽車制造企業，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發動機機型，具備年產25萬輛整車和30萬臺發動機的生產能力。

二、長安鈴木汽車服務公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務公司的競爭分析

（一）優勢分析

（二）略勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務公司的營銷組合策略

五、執行與控制

第三篇：營銷策劃方案

營銷策劃方案

姓名：劉志帆

學號：20*** 班級：1330902

一、策劃目的

本次策劃的目的在于通過前期對東華理工大學生日常健身習慣的調查結果分析，從而制定出相應的策劃方案以拓展英煌健身俱樂部在東華理工大學的市場，擴大其影響力，乃至擴大其在整個撫州大學生健身市場的影響力。

二、市場狀況分析

1、市場形勢

東華理工大學大學生中的健身市場的形式還是比較樂觀的，因為從市場調查中我們發現大部分學生還是有不同程度上的鍛煉習慣的，而且去健身俱樂部的人數只占了較小的一部分。

2、競爭形勢

英煌健身俱樂部的競爭對手主要有力美、萬康、魅力無限等健身俱樂部，它們的規模都較大，目標都是為了成為撫州最好的俱樂部，目前這些俱樂部的市場占有率相對較低，它們的營銷戰略都是以擴大知名度為主，營銷戰術主要有發傳單挖掘客戶和做各種廣告。

3、宏觀環境

人口上，撫州的大學生人數較多，市場潛力較大，經濟上，現在大學生都具有一定經濟承受能力。

三、swot

1、產品優勢分析

英煌健身俱樂部的優勢在于發展時間較長，在撫州市區有一定的知名度，且地理位置優越，離東華理工大學本部的距離很近，而且處于商業中心的位置有利于大學生健身和消費的一站式體驗，最后，最大的優勢在于性價比較高，符合大學生群體追求高性價比健身活動的訴求！

2、產品劣勢分析

英煌健身俱樂部的劣勢在于規模相對較小，健身器材與服務相對較少。

3、市場機會分析

英煌健身俱樂部的市場機會在于，利用自身的影響力與地理優勢，可以更明確定位于為白領或中高收入人群及大學生群體提供高性價比的優質健身服務。

4、環境威脅分析

英煌俱樂部的環境威脅主要在于，健身俱樂部數量的不斷增加可能會導致行業內部的過度競爭。

四、營銷目標

英煌健身俱樂部在撫州市區市場的占有率達到第一。

五、營銷戰略

1、目標市場戰略(1)市場細分戰略 按消費人群細分，可以將英煌健身俱樂部的消費者分為普通消費者、中等收入消費者、高收入消費者、大學生消費者等。(2)、市場選擇

針對英煌健身俱樂部的地理優勢，即位于市中心的商業區及靠近高等學校，可以著重選擇中高收入者和大學生消費者。(3)、市場定位 依據英煌健身俱樂部的相關特點，可將中高收入者和大學生群體作為其目標消費群體。

2、市場營銷組合策略

(1)、可以針對不同消費人群開發不同的健身課程，例如可從根據不同身體狀況的人群開發新課程，比如老年人、家庭主婦、年輕人等；還可以針對不同興趣愛好的人群開發不同的課程；還可以針對不同興趣愛好的人開設興趣課程。(2)、價格策略

可以針對中高收入人群設計價格高一些的課程，也可針對大學生等低收入人群設計高性價比的課程。(3)、促銷策略

可以在大學開學等節點到學校進行健身服務的促銷活動，可以不定期到各個單位或居民區進行健身服務的促銷活動。

六、營銷計劃控制

按月、季等定期對各類活動的效果進行評估考核，并不斷完善活動要求

日記一

時間過得真快，一轉眼間好幾個月的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

日記二

作為一名專業知識不深的中專生來說，學校帶領我們高三學生進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。中職生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎市場營銷實習周記市場營銷實習周記。

日記三

今天是營銷策劃小組實踐的第一周，早晨和我的團隊隊友弄來到圖書館進行討論。首先對所要策劃的題目進行商討。每個人都提出了自己的想法經過激烈的討論大家決定采用劉志帆同學的提議對英皇健身的市場需求與推廣進行策劃。這個題目貼近大學生的生活利于我們進行調查與統計。在確定了題目之后小組成員決定先到網上查找有關英皇健身的有關信息，在了解了有關英皇健身的信息后對學生中潛在的消費人群以及影響自行車租賃推廣的因素進行預測。初步有了策劃思路。下一步準備進行各種分析以及制作調查問卷進行問卷調查，分析數據，整理結果。

日記四

今天是第二天，形式與以往大概差不多，主要就是布置一下課程實習的內容。營銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場營銷的核心了。七個人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出一點樣子，但是，在這個時候，這種情況下，我又能怎么樣呢。一晃我的大學四年就進入尾聲了，對自己的大學規劃有太多的愧疚。

我想的策劃主題是為一場公開講座進行營銷策劃宣傳，但小組成員李聰提出的題目是，有關于英皇健身的，我想說，這個曾是我一直想做的，但是困難太多，我也就是一直在想。但是我知道，這個題目很難做。雖然知道難做，但是我支持這個題目，就算圓我的一個夢吧，雖然在她提出這個題目的不知道我內心的這個想法，但是我很是謝謝她，因為我不敢提出這個題目。我接受這個挑戰，我知道我不會做得太好，因為資歷太淺，目前沒有這個能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。

日記五

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。我想自己以后也許會從事與這有關的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點都不懂。

日記六 對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要。

日記七

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。我想自己以后也許會從事與這有關的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點都不懂。

日記八

今天是營銷策劃實踐的最后一周，今天我們將進行實踐最后一步，營銷策劃書的編寫。我們將分析好的數據整理好，根據數據每位組員集思廣益設計出了自行車租賃市場的行動方案。行動方案在未來的營銷中起到了非常重要的作用，它關系著我們服務的推廣速度，影響著大家的接受度了解度。因此行動方案要能使我們的推廣活動可以順利進行，并且激發潛在人群的需求欲望。在完成了最后一部分行動方案后我們的營銷策劃的主體內容就完成了。接下來我們為營銷策劃書加上封面、前言、目錄、結束語、附錄調整了字體、段落等內容后，一份完整的營銷策劃書就完成了。它包含了我們這些天的努力與智慧。雖然我們的營銷策劃書還有很多不盡如人意的地方但它是我們小組共同努力的結果。我們每個人都體會到了合作的重要性這是營銷策劃實踐交給我們的。我們每個人都會一直牢記在心。

日記九

今天還是再繼續寫營銷策劃書，寫這個東西，完全要憑腦力勞動，大腦要一直在轉，在思考，不斷地反復推敲。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來沒有人教過這個應該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒有經驗的，大腦都不知道應該往哪方面思考的，寫得真是好累呀。主要是這段時間我還生病了，這大腦的運算率吧就又下降啦！嗨??我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營銷調研內容，校園市場現狀分析：優勢分析、劣勢分析、威脅分析、機會分析，校園營銷戰略策劃：

市場營銷戰略規劃、服務形象定位、產品功能定位、主打的旅游規劃。在適當的時間進行省內的短線行程規劃、消費人群定位、營銷策略，產品策略，價格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進策略。

日記十

我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態度 ——在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

第四篇：營銷策劃方案

營銷策劃方案

一、營銷現狀

企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然后由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。

戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。營銷策劃或是充斥了陳舊的數字以及廣告，缺乏指導性的戰略；或是戰術和戰略不相關；或是目標不現實；或是營銷策劃要求預算過大；或是控制不足以進行反饋和計劃修改。IBM公司審計其一套現行的營銷策劃。總體上，這些計劃做得還不錯，但是在我對其中很多的假設和數據提出疑問后，這些計劃被發回營銷部門重新修改。沒有營銷策劃能保證一定能順利實施，但不好的營銷策劃肯定不能順利實施。

（一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活

動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。）

（1）營銷策劃的目的：

2）企業背景狀況分析。

3）營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

4）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業產品； 服務質量太差，令消費者不滿；

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

6）營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

8）方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。）

第五篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現狀

據調查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產品生命，突出產品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產品在中國營銷得相當成功，產品理念升入人心，大多數人提到OLAY就會想到美白等關注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產品帶來一定的難度。

為了渲染產品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰為主的廣告內同，節奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術大賽——我心中的爸爸

本產品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業人士評定兒童繪畫作品，宣傳優秀評獎，并頒發獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷