第一篇：中國人壽保險有限公司員工激勵

中國人壽保險有限公司員工激勵

保險業已成為我國社會主義市場經濟中最具活力的經濟增長點和重要組成部分,在滿足人們的多樣化需求、培養理財師、提供新的就業機會等方面正發揮著越來越重要的作用。但隨著市場經濟的深入發展,其不適應市場經濟發展的因素也日益顯現,其中最重要的一個因素是保險業缺乏一個能夠調動員工積極性、吸引員工并使員工忠誠于企業的激勵機制。以下是中國人壽保險公司對員工的激勵：

激勵使人“樂意竭盡所能”

在探討領導工作組合部分之前，注意到：好的領導才能并不是憑空而來。比如，好的士氣培養不是隨主管的興致偶而去制造的。而是主管必須把他列為固定工作的一部分，主管在訂定計劃時，必須把充裕的時間分配到士氣的培養與人際關系的建立。這不僅不能被視為小問題，而是要確保每個月至少抽出一些時間坦誠而善意地與每位業務員溝通；這是為了了解他的問題，以便設法替他解決；為了揭開或發展他潛在的斗志；為了與他的家人多做聯系。

（一）個人榜樣（以身作則）

在領導才能的諸多特質中有一項特質，其地位凌駕于其他特質之上。當其他特質可以免除是，他仍然要具備。這種特質就是個人榜樣。

主管不必是營業單位最好的推銷員，也不必是最有學識的壽險人員。他樹立個人良好榜樣的責任，并不要求他一定要把工作的每一部分都做得比其他同事好不過他一定要成為自我規律的最好榜樣。在回顧主管工作是，很容易只想到跟著而來的權利及聲望，實際上，管理的責任才是最優先考慮的，主管為其成員樹立個人榜樣的責任也十分重要。他為個人樹立自律標準，一定要超過他為成員所樹立的標準。

當業務員替自己找借口說：“我干嘛要做？我的主管都不做，”他便是在學樣。人都有一股強烈傾向，要照著領導者的榜樣去做；假如領導者的自律標準松懈，則下屬一定也松懈。

為使個人榜樣是他人遵循的模范，領導才能所付出的代價必須放置在自律上。

（二）專業能力

在領導才能的架構上，第二個步驟是與主管的專業能力有關。

要注意的是，專業能力的含義并非指主管必須有輝煌業績的紀錄。或具有其他特別的技術。其意義是主管應該具備足夠的推銷和管理知識、技巧和個人素養，便是一個很有個性的人。換句話說，主管必須了解經營管理及銷售管理的工作，還有訓練及輔導工作。就業務員來說，主管必須具有很好的智力。但不必是是超前者。更重要的，他必須有很扎實的工作根基，并有能力培養業務員得知識、技巧及習慣。基于此，他的屬員必須對他的才華及能力有絕對的信任感；他必須不斷為他的屬員盡心盡力，以贏得他們的愛戴。

專業能力也正因為這方面的需要，造成業務員喜歡主管跟他們一起工作。一方面幫助他們肯定自我，因為這樣才確實證明主管重視他們的工作。另一方面，主管借機幫助他們克服難關也可顯示主管有真正專業能力。然而，與業務員一起工作太頻繁，也往往造成業務員的依賴心理，這對培養良好士氣有所不利。因為浮濫或草率地給予幫助，其價值絕對不及選擇性及真正的協助。

因此，主管必須有誠意來培養其屬員。每個人通常最在乎自己的成就，聰明的主管都知道他的效率應建立在培養成功業務人員的基礎上。

（三）人際關系士氣培養

良好士氣大抵從處理人際關系的技巧及善于與人交往的能力衍生出來。

士氣被界定為一種心理狀態一種態度，一種觀點，支配業務員的感受，并影響他對營業單位、主管、公司與本身工作的態度。

士氣的含義既已界定，士氣在營業管理工作中所占的重要性愈加明顯，因為從業務員的觀念可以知道他是否接受我們介紹給他的各種事務或方法。以下的說法，非常貼切：“你告訴他的不能算數，要緊的是他是否能接受。”

讓我們從實際的角度看一看，假設身為主管，知道有一種效果不錯、既特殊又新穎的尋找準客戶的方法，你可以在開會時向全體同仁報告，也可以在辦公室個別向業務員說明。但除非他們接受它也就是說，除非他們對你表示接納的態度否則你就像對著月亮訴說一般。在這種情況下，低落的士氣正如張懸在你與業務員之間的一種無形但無法穿透的帷幕。相反的，高昂的士氣亦即高度的接納代表你的業務員十分樂意去接受及運用你告訴他們的新觀念，這或許不是什么石破天驚的觀念，然而只要用心加以運用，必有較佳的表現。

士氣與業績息息相關。高士氣與高生產力的比例遠超出低士氣與低生產力。因此，除有充分訓練及輔導之外，良好士氣的建立與維持是主管在管理上的首要任務。

現在列舉有效培養士氣的方法如下：

1、誠意幫助你的業務員，①訂定正確的目標，②運用有效的推銷技巧，③達成他們的目標

2、善待你的業務員，避免受“主管”這個頭銜的不良影響，不要有“我是主管”的心理，不斷提醒自己，“我為他們工作，不是他們為我工作。”

3、尊重業務員的地位，承認他們的重要性

4、避免偏袒不要特別愛護某個業務員

5、避免擺出傲慢自大的態度

6、待人要坦率誠實，不要虛張聲勢這樣做維持不了多久

7、不要光說不做

8、信守你的諾言。一有承諾便要做到，做不到的話要說出原因不能只是找借口

9、為你的業務員爭權益，盡快將其投保書送呈總公司，遇有承保上的問題，要確定這些保件已受到公平合理的處理。

10、對值得褒揚的業務員，要給予獎勵及認同

11、批評一個人之前要慎重考慮

12、別在老業務員面提起今日之星

13、對業務員本人及其家務事，表示誠懇而真誠的關懷

14、建議但不要批評，別指責他沒有活動；何妨向他建議一項活動計劃

15、有必要提出批評時，請私底下提出

16、做有意義的建設批評，不要做有破壞性的消極批評，保持開放的心胸，做錯事情時，很坦然地承認

17、批評時，要用話語表示了解，他有能力把事情做得比現在更好，而且他是愿意把事情做得很好的人

18、打開你辦公室的大門，讓業務員容易跟你保持聯系

19、分配辦公室的空間，要公平處理 20、自己要做到要求業務員所做的

21、說“我們”，別說“我”。請業務員提建議及表示意見

22、用“問”不要用“告訴”，用間接方式表示你的意思

23、夠資格業務員，要幫助他晉升，即使因而失掉一部分直接業績，也在所不惜

24、讓你的業務員參與及計劃營業單位的活動，使他們覺得這是他們的營業單位，由業務員組成活動委員或許有幫助

25、答應幫忙別人時，要心甘情愿，別勉勉強強

26、保持愉快的心情，別讓你的消沉影響整個營業單位的氣氛

27、別表現自己是“優秀”的，即使你有才能，態度上也要謙遜

28、確定內勤（行政）人員，很樂意為業務員服務，并且在他們的態度里面表露出來。別讓他們表現出優越感，應讓他們以謙遜的方式表示他們愿意配合業務員的需要而工作

29、永遠不要采取高壓或獨裁專橫政策 30、別和自己的業務員搶業績

31、應保持公正，不讓業務員對這點質疑

32、注意每位業務員要和諧相處

33、與業務員往來，要超乎公平、慷慨大方

34、總是站在業務員的背后支援他們，要讓他們知道，無論遇到什么情況，都會盡力協助他們

由此可見，激勵士氣的有效方式很多。譬如，人通常都喜歡在公開場合受人夸獎，這不失為有效的方式。為什么人通常喜歡在公開場合受人夸獎呢，根本原因與兩項原則有關，即人有自我肯定的意愿，以及人有追求穩定感的意愿，自我肯定只要施之以誠，可以激發一個人去完成原來以為不可能達成的工作，至于對別人發自真心的贊美，有強烈的反應的是人的天性與本能，是值得開發的資源。

第二項原則是與業務員在經濟上及精神上建立穩定感有關，許多主管也許難以了解經濟不穩定的實質意義，但無論如何它曾打擊過許多的士氣，精神上的不穩定，也具有顛覆作用。像營業單位作業規定有所變動而事前未與業務員協商，都可能造成業務員精神上及情緒上的不安。

只要把士氣功能設想成利用兩根支柱架構起來的建筑，便可以很清楚地呈現在你的眼前。一根支柱是自我肯定，另一根是穩定感，在支柱下面支持整座建筑物的是誠懇的基礎。若缺乏誠懇，整座建筑則沒有堅實的基礎，隨時都可能垮塌下來。

（四）分析問題的能力

管理一直是動人而具有挑戰性的工作。原因至少有二：

一是因為我們尚未發現許多根本問題的最終答案。這些問題只要有人需要為別人的行為負起責任便會存在。

二是因為在我們這個行業里，在不同期間都會產生一些新的問題。

顯然，所有問題都無法預測，有些甚至無可避免。可是我們的管理工作就要能察覺到每個突發問題，然后設法解決。

許多問題并不難用一般常理陳述，但它們還需要更具體的分析。例如：保單失效的問題。

可是我們實際上指的是什么呢？

哪一種類的保單失效終身壽險、定期壽險、養老壽險或是保單付費的方式？它何時失效第一年，第二年，更多年？在何地失效在一個業務員手上，或兩個、三個、每個人？

當問這些及其他為題時，我們已開始為失效問題下定義并逐步接近他的原因。

要點是，我們是否忽略了清楚界訂的問題步驟？（這種事在急切想解決問題時常發生）我們是否經常把情況及問題混在一起？單一的問題也許顯現一種或多種情況？單一的情況也許是許多問題的結果。當我們企圖去分析問題時。我們務必把這點牢記在心。

這種情況逢到業務員個人的問題時尤其明顯，因為業務員可能把問題隱瞞起來，或者不知道自己的問題，或者不愿意把真實的問題提出來，情愿說些主管樂意聽的話。

人都有想要征服情況或將其移除的傾向，因為它是進入視野的第一件事。因為我們匆匆忙忙便下結論。

另一部分的困難是情況經常使判斷錯誤，通常因為過去的某件事或某些經驗使我們妄下結論。

這種情形便是所謂的“固定”。就像固定在框架內我們就在里面活動。為了有效的解決主管所面臨的個別問題。必須學會避免被過去敬仰的框架所束縛，能夠將視線越過問題的明顯界線之外去發現解決的途徑。

請別誤會我們的意思。“固定”的影響力并非都是不好的，通過經驗，尤其是通過那些自己經歷過的事務的經驗，依照過去經驗所學的的事務，運用到現在的經驗是最好的假如兩種情況真是完全一樣。不好的是當我們未能在相同檔案不相同情況之間加以分辨時，我們就糟了。

因此，分析問題的第一步，就是下定義。這句話的意思是將對實際問題分解。

對問題分析實際上是進一步探討“目前是什么狀況”，與做計劃有同樣的過程與效果，這點我們在第二章已經詳細討論過對于解決問題之方法將大有幫助。

讓我們在回顧一下，這些步驟如何對問題的解決發生作用。假如你看出你的失效率頗高，你的問題來了。

失效率有多高？其起因及緣由是什么，什么保單的失效率較高。

決定想達成的是什么

就是想要改善失效率

然后你要如何著手改善，你將使用哪些方式？

最后，要定期追蹤審查事情是否有進展？

總括的說，在分析問題上，最重要的就是認清“固定”所帶來的影響，認清一般性的錯誤，免得再犯錯誤，也可以更有技巧地處理問題，這是十分重要的。因為它正是領導才能必備條件之一。

（五）激勵

激勵驅使人“愿意竭盡所能”是領導才能的第5個步驟，他是使人成功地施展所長的過程使人因為愿意竭盡所能而工作得更起勁更有效率。

沒有人肯努力工作，假如他沒有意愿工作。因為，目的就是使人愿意奮斗，愿意改善自己及改善結果。在許多情況下，我們一想到激勵，便聯想起業務匯報或競賽等團體活動。它們在營業單位工作上固然有其地位，但更重要的是個別式的激勵把具有驅策力的意念灌輸到我們業務人員的腦海中。

很少人在內心存有這種驅策力，我們大多數人都要別人督促去發展我們工作上的才能。因此這是一項使人“愿意竭盡所能”的工作，其重要性甚至凌駕于技術之上。

到了這時務必要區分激勵與士氣的不同，因為沒有良好的士氣，你在激勵上所費的心血都將白費。士氣是氣氛；激勵是過程。士氣是肥沃的土壤，激勵是把種子撒在土壤里。

在你期望意念得以生根發芽之前，你自己心里必須具備開放的態度。你更必須建立健全良好的工作關系。假使你對業務員個人的狀況不很清楚，你在激勵上所費的心血將無法造成效果。因此：

發掘，制造并加強愿望

強化他的目標

自我肯定

發展他的技巧

重燃起他的熱忱，

第二篇：中國人壽保險股份有限公司員工紀律

中國人壽保險股份有限公司員工紀律

中國人壽保險股份有限公司

員工違規違紀處理暫行規定

第一章

總

則

第一條

為嚴肅公司紀律，懲處違規違紀行為，保證公司依法合規經營，防范和化解經營風險，根據國家有關法律法規和政策規定，依據公司章程和員工行為守則,制定本規定。

第二條

本規定適用于中國人壽保險股份有限公司的員工；本規定所稱員工是指與公司簽訂勞動合同的人員。

第三條

本規定所稱違規違紀是指違反法律法規，公司規章制度、員工行為守則的行為。

第四條

公司全體員工必須遵守法律法規，公司規章制度和員工行為守則；任何違反法律法規，公司規章制度和員工行為守則的行為必須受到追究。

第五條

對違規違紀行為進行處理應遵循實事求是、紀

律面前人人平等、懲戒與教育相結合的原則。

第二章

處理方式

第六條

對有違規違紀行為的員工給予以下處理：

（一）處分。處分種類：警告、記過、記大過、撤職、開除。

受到處分的，同時扣發績效工資：受到警告處分的，扣發三個月的績效工資；受到記過處分的，扣發六個月的績效工資；受到記大過處分的，扣發九個月的績效工資；受到撤職處分的，扣發十二個月的績效工資。

（二）其他處理。

1.批評；

2.停職、免職、調離工作崗位、解聘、解除勞動合同等；

3.給公司造成經濟損失的應追究經濟賠償責任。對違規違紀所得，予以收繳或責令退賠。

本條所列各項可單獨使用，也可合并使用。給予開除處分的，應辦理解除勞動合同手續。

觸犯刑律的，應移交司法機關追究刑事責任。

第七條

受到記大過處分的，一年內不得提升職務；受到撤職處分的，按新任職務、崗位確定工資，二年內不得聘任為與原任職務相當或高于原任職務的職務。

第八條

因違規違紀受到保險監管機構處理的，應依照本規定給予處分或其他處理。

第九條

受到刑事追究或治安管理處罰的，應根據司法機關的生效判決、裁定和決定及其認定的事實、性質和情節，依照本規定給予處分或其他處理。

第十條

因故意犯罪被依法判處《中華人民共和國刑法》規定的主刑（含宣告緩刑）和因過失犯罪被判處三年以上（不含三年）有期徒刑的，給予開除處分。

因過失犯罪被判處三年以下有期徒刑（含宣告緩刑）的，一般應給予開除處分。

員工在被司法機關羈押期間停發工資。

第十一條

依法被勞動教養的，給予開除處分。

第三章

處理方式的運用

第十二條

有下列情形之一的，可從輕或減輕處分：

（一）主動交代本人應當受到處分或其他處理的問題，并對錯誤有深刻認識的；

（二）主動挽回損失，有效減輕或避免損失及其他危害結果發生的；

（三）主動檢舉他人應受到處分或其他處理的違規違紀行為，并經查證屬實的；

（四）主動退出違規違紀違法所得的；

（五）有其他立功表現的。

第十三條

有下列情形之一的，可從重或加重處分：

（一）受處分后二年內又故意違規違紀的；

（二）強迫、指使、教唆他人違規違紀的；

（三）串供或偽造、隱匿、篡改、毀滅證據的；

（四）包庇同案人或打擊報復檢舉人、證人、調查人及其他人員的；

（五）有其他干擾、阻撓調查處理行為的。

第十四條

從輕、從重處分，是指在本規定中應受到的處分幅度以內，給予較輕或較重的處分；減輕、加重處分，是指在本規定中應受到的處分幅度以外，減輕或加重一檔給予處分。開除處分為最高處分，不再加重。

一人有兩種以上（含兩種）應當受到處分的行為，應合并處理，按其數種違規違紀行為中應受到的最高處分加重一檔給予處分；如果其中一種行為應當受到開除處分，即給予開除處分。

第十五條

責任人的劃分

（一）直接責任人：是指違規違紀行為人或對違規違紀行為造成的損失或后果起決定性作用的人。

（二）相關責任人：是指與直接責任人的違規違紀行為有關聯，應承擔一定責任的人。

（三）主要領導責任人：是指在其職責范圍內，對分管或主管的工作不負責任，不履行或不正確履行職責，對直接責任人的違規違紀行為，以及造成的損失或后果負有直接領導責任的人。

作者：floot

2006-5-8 10:18 回復此發言

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（四）重要領導責任人：是指在其職責范圍內，對應管理或參與決定的工作，不履行或不正確履行職責，對發生的違規違紀行為，以及造成的損失或后果負有間接領導責任的人。

第十六條

處理的實施

（一）對員工的處理按人事管理權限辦理。

（二）給予員工處分及追究經濟賠償責任由監察部門承辦。

（三）對受處分人員的職級、工資待遇變更，扣發績效工資和給予免職、調離工作崗位、解聘、解除勞動合同等處理，由人力資源部門承辦。

第四章

違規經營行為

第十七條

違反法人授權經營管理規定，情節較輕的，給予警告或記過處分；情節較重的，給予記大過或撤職處分，情節嚴重的，給予開除處分。以上可同時追究經濟賠償責任。

第十八條

在經營活動中虛增保費收入的，對直接責任人和相關責任人，涉及金額50萬元（含50萬元）以下的給予警告或記過處分；涉及金額50萬元以上100萬元以下的，給予記大過處分；涉及金額100萬元（含100萬元）以上的，給予撤職或開除處分。以上行為給公司造成經濟損失或惡劣影響的加重處分，并追究經濟賠償責任。

第十九條

在經營活動中做假賠案或虛假給付保險金的，對直接責任人和相關責任人，涉及金額10萬元（含10萬元）以下的，給予記過或記大過處分；涉及金額10萬元以上50萬元以下的，給予撤職處分；涉及金額50萬元（含50萬元）以上的，給予開除處分。以上行為給公司造成經濟損失或惡劣影響的加重處分，并追究經濟賠償責任。

第二十條

在經營活動中截留、坐支保費收入的，對直接責任人和相關責任人，涉及金額10萬元（含10萬元）以下的，給予記過或記大過處分；涉及金額10萬元以上50萬元以下的，給予撤職處分；涉及金額50萬元（含50萬元）以上的，給予開除處分。以上行為給公司造成經濟損失或惡劣影響的加重處分，并追究經濟賠償責任。

第二十一條 違反業務管理規定，有下列行為之一的，對直接責任人和相關責任人，給予批評、警告處分；給公司造成經濟損失10萬元以下的，給予記過或記大過處分，并追究經濟賠償責任；造成經濟損失10萬元（含10萬元）以上或惡劣影響的，給予撤職或開除處分，并追究經濟賠償責任：

（一）超出批準的業務范圍從事保險業務活動的；

（二）擅自修改保險條款，擴大保險責任的；

（三）以非法手段參與保險招標的；

（四）擅自與其他公司辦理商業分保業務或未按規定及時、足額辦理分保業務的；

（五）未按規定收集、保管業務資料并建立檔案，造成業務資料丟失或缺失的；

（六）違反客戶資料保密管理規定，泄露客戶資料或利用職權強迫他人泄露客戶資料，或為他人竊取、刺探、收買提供客戶資料的；

（七）擅自違規退保的；

（八）擅自強制復效，不按規定收取利息的。

（九）其他違反業務管理規定的行為。

使用未經批準或停辦的保險條款的，給予撤職處分；給公司造成經濟損失或惡劣影響的，給予開除處分。

第二十二條

違反承（核）保規定，有下列行為之一的，對直接責任人和相關責任人，給予批評、警告處分；給公司造成經濟損失10萬元以下的，給予記過或記大過處分，追究經濟賠償責任；造成經濟損失10萬元（含10萬元）以上或惡劣影響的，給予撤職或開除處分，并追究經濟賠償責任：

（一）擅自超越權限承（核）保的；

（二）在辦理承保業務中，故意隱瞞與保險合同有關的重要事項，欺騙投保人、被保險人或受益人，阻礙和誘導投保人不履行保險合同中規定的如實告知義務的；

（三）在辦理承保業務中與投保人、被保險人、受益人、個人代理人惡意串通，降低承保標準的；

（四）在辦理核保業務中，與投保人、被保險人、受益人、個人代理人惡意串通，故意隱瞞事實的；

（五）在辦理承保業務中，擅自提高或降低保險費率，違規承諾和給與手續費、傭金或其他利益的；

（六）其他故意違反規定進行承（核）保的行為。

第二十三條

違反理（核）賠規定，有下列行為之一的，對直接責任人和相關責任人，給予批評、警告處分；給公司造成經濟損失10萬元以下的，給予記過或記大過處分，并追究經濟賠償責任；造成經濟損失10萬元（含10萬元）以上或惡劣影響的，給予撤職或開除處分，并追究經濟賠償責任：

作者：floot

2006-5-8 10:18 回復此發言

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（一）擅自超越權限核賠的；

（二）擅自對客戶進行理賠承諾，給正常理賠造成干擾的；

（三）在理（核）賠工作中，與他人惡意串通，隱瞞事實的；

（四）其他故意違反規定進行理（核）賠的行為。

第二十四條

違反保險業務單證印制、管理規定，有下列行為之一的，對直接責任人和相關責任人，給予通報批評、警告處分；給公司造成經濟損失10萬元以下的，給予記過或記大過處分，并追究經濟賠償責任；造成經濟損失10萬元（含10萬元）以上或惡劣影響的，給予撤職或開除處分，并追究經濟賠償責任：

（一）擅自印制重要保險業務單證的；

（二）未按規定登記、發放、保管、核銷、使用保險業務單證的；

（三）擅自印制與保險條款不符的業務宣傳資料，或使用廢棄宣傳材料，導致不良后果的；

（四）其他違反保險業務單證印制、管理規定的行為。

偽造、變造保險業務單證的，給予開除處分。

第二十五條

違反業務處理和客戶服務規定，未按業務處理和客戶服務標準操作，給公司造成經濟損失10萬元以下的，對直接責任人和相關責任人，給予警告至記大過處分，并追究經濟賠償責任；造成經濟損失10萬元（含10萬元）以上或惡劣影響的，給予撤職或開除處分，并追究經濟賠償責任。

第五章

違反財經紀律和金融法規行為

第二十六條 違反財務管理規定，有下列行為之一的，對直接責任人和相關責任人，給予批評、警告處分；給公司造成經濟損失10萬元以下的，給予記過或記大過處分，并追究經濟賠償責任；造成經濟損失10萬元（含10萬元）以上或惡劣影響的，給予撤職或開除處分，并追究經濟賠償責任：

（一）未按規定擅自開設銀行賬戶的；

（二）未按規定時間核對現金日記賬、銀行存款日記賬、賬賬不符、賬實不符的；

（三）未按規定使用現金或用白條抵庫的；

（四）未將有價證券集中存放管理的；

（五）定期存款和國債、金融債券等有價證券逾期十五天以上未支取的（無法支取的除外）；

（六）以個人名義存儲公款的；

（七）費用列支不實或虛列費用的;

（八）擴大傭金、手續費開支范圍或套取傭金、手續費的;

（九）未按規定辦理資金支付手續的；

（十）未經批準或超過批準金額對外捐贈的；

（十一）超越資產管理權限，擅自處理資產的；

（十二）未按規定或超越權限列支營業外支出的；

（十三）偷、逃稅或阻撓稅務機關檢查的；

（十四）其他違反財務管理規定的行為。

第二十七條 違反固定資產管理規定，有下列行為之一的，對直接責任人和相關責任人，涉及金額100萬元以下的，給予警告或記過處分；涉及金額100萬元（含100萬元）以上的，給予記大過或撤職處分；給公司造成經濟損失或惡劣影響的，加重處分，并追究經濟賠償責任：

（一）擅自上項目，搞計劃外固定資產投資，形成固定資產投資掛賬的；

（二）擅自擴大建設規模、提高建設標準，造成投入資金嚴重超支；或挪用已批準建設項目的購建規模指標用于其它項目的；

（三）用擠占成本等違規方式購建固定資產（如房屋、車輛、電腦等），形成賬外資產的；

（四）建設項目未按規定實行工程公開招標，將工程發包或委托給不具備相應資質等級的勘察、設計、施工監理等單位，同意或默許其超出資質等級許可范圍從事勘察設計、建筑施工、工程監理活動的；

（五）建設項目竣工后未經有關部門驗收，或經驗收不合格仍擅自投入使用的；工程竣工后，未按規定及時辦理建設項目審計和上報工程竣工決算報告的；

（六）擅自購買、租用、出租、出售、變賣、置換固定資產的；購買、租用、出租、出售、出租、變賣固定資產所得不入公司核算賬目，或直接用于固定資產投資項目，或挪作他用的；

（七）未按規定對固定資產和低值易耗品進行妥善管理，造成公司財產流失、損毀的；

（八）其他違反固定資產管理規定的行為。

第二十八條

違反會計法規，有下列行為之一的，對直接責任人和相關責任人，給予記大過或撤職處分；給公司造成經濟損失或惡劣影響的，給予開除處分，并追究經濟賠償責任：

作者：floot

2006-5-8 10:18 回復此發言

------------------中國人壽保險股份有限公司員工紀律

（一）未依法設置會計賬簿的，或在依法設置的會計賬簿以外另行設立會計賬簿從事賬外經營的；

（二）未按規定建立并實施內部會計監督制度的；

（三）偽造、變造會計憑證、會計賬簿，編制或提供虛假財務會計報告的；

（四）隱匿或故意銷毀依法應當保存的會計資料的；

（五）未按規定保管會計資料，致使會計資料損毀、滅失的；

（六）記賬不真實、不合法的；

（七）將未經審核的會計憑證登記會計賬簿的；

（八）擅自變更公司制定的會計處理原則的；

（九）不按規定任用會計、出納人員的；

（十）其他違反會計法規的行為。

第二十九條

違反規定設立“小金庫”的，給予直接責任人撤職或開除處分，給予相關責任人警告至記大過處分。對財會人員調離財會工作崗位；對決定、授意、指使私分“小金庫”的加重處分，私分的款項如數追繳。

第三十條

違反資金運用規定，有下列行為之一的，對直接責任人和相關責任人，給公司造成經濟損失10萬元以下的，給予記過或記大過處分，并追究經濟賠償責任；造成經濟損失10萬元（含10萬元）以上或惡劣影響的，給予撤職或開除處分，并追究經濟賠償責任：

（一）違反規定對外擔保的；

（二）以貸款、拆借、高息存款、委托存款、債券代保管、委托資產抵押、資產回購等形式為他人融資的(正常的保單借款業務除外)；

（三）未經總公司批準，擅自辦理定期存款或將定期存款展期的；

（四）未執行國家利率政策的；

（五）未經總公司批準買賣股票或進行各種形式股權投資的；

（六）未經總公司批準買賣債券、證券投資基金或進行國債回購的；

（七）違反規定擅自或超越權限進行資金運用的；

（八）其他違反資金運用管理規定的行為。

第六章

違反職業道德行為

第三十一條

利用公司資產、信息和職位為本人、家庭或親友獲取利益，或為他人攫取商機，情節較輕的，給予警告或記過處分;情節較重的，給予記大過或撤職處分;情節嚴重的，給予開除處分。

第三十二條

接受客戶或其他與公司有交易往來企業的禮金或各種貴重禮品饋贈（包括優惠待遇），不登記上交，情節較輕的，給予警告至記大過處分;情節較重的，給予撤職處分;情節嚴重的，給予開除處分。

第三十三條

與公司進行競爭，損害公司利益，情節較輕的，給予警告至記大過處分，情節較重的，給予撤職處分;情節嚴重的，給予開除處分。

第三十四條

利用公司非公開信息進行內部交易的，給予撤職或開除處分。

第三十五條 操縱或從事干預證券、期權、期貨或其他金融票據市場（或價格），情節較輕的，給予警告至記大過處分，情節較重的，給予撤職處分;情節嚴重的，給予開除處分。

第三十六條

泄露公司商業秘密或擅自對外披露公司信息造成不良影響的，給予記大過或撤職處分；給公司造成經濟損失或惡劣影響的，給予開除處分。

第三十七條

揮霍浪費公司財產，有下列行為之一，對直接責任人和相關責任人，情節較輕的，給予警告處分;情節較重的，給予記過或記大過處分;情節嚴重的，給予撤職處分：

（一）用公款旅游或以考察、學習、培訓等名義用公款旅游的;

（二）違反規定參加用公款支付的高消費娛樂、健身活動的;

（三）違反規定購買、更換汽車的;

（四）其他揮霍浪費公司財產的行為。

以上可同時追究經濟賠償責任。

第三十八條

利用公司資金操辦婚喪喜慶事宜，除責令退還公司資金外，情節較輕的，給予記大過處分；情節較重的，給予撤職處分。

第三十九條

弄虛作假騙取榮譽或物質獎勵的，給予記過或記大過處分，并取消騙取的榮譽，責令退還物質獎勵。

第四十條

對誤導性的、不完整的、虛假的財務、審計信息知情不舉的，給予警告處分。

第四十一條

誹謗、侮辱他人的，給予警告至記大過處分;造成惡劣影響或其他嚴重后果的，給予撤職或開除處分。

第四十二條

利用職位、從屬關系與他人發生性關系，或對他人進行搔擾、恐嚇的，給予撤職處分;情節嚴重的，給予開除處分。

作者：floot

2006-5-8 10:18 回復此發言

------------------5 中國人壽保險股份有限公司員工紀律

第四十三條

對檢舉、控告、投訴進行阻撓、壓制，或將檢舉、控告、投訴、申訴材料私自扣押、銷毀，或故意將其泄露給被檢舉人、被控告人的，給予警告至記大過處分;情節嚴重的，給予撤職處分。

第四十四條

對下列人員實行打擊報復或陷害的,給予記大過或撤職處分:

（一）控告人、舉報人、投訴人、申訴人、批評人；

（二）依法履行職責、抵制違反法律法規行為的會計、統計、審計、監察等人員。

第七章

侵占（貪污）賄賂行為

第四十五條

利用職位上的便利，非法占有公司財物，或以象征性地支付錢款等方式非法占有公司財物，或者將本人或親屬應支付的費用由所在公司或下屬公司支付、報銷的，除收繳非法所得，責令退還公司財物外，情節較輕的，給予警告至記大過處分;情節較重的，給予撤職處分;情節嚴重的，給予開除處分。

第四十六條

利用職位上的便利，索取他人財物，或非法收受、變相非法收受他人財物、回扣、手續費為他人謀取利益的，除收繳非法所得外，情節較輕的，給予警告至記大過處分;情節較重的，給予撤職處分;情節嚴重的，給予開除處分。

第四十七條

利用職位上的便利，挪用公司資金歸個人使用，或借給他人使用，除責令退還公司資金及非法所得外，情節較輕的，給予記過或記大過處分；情節較重的，給予撤職處分；情節嚴重的，給予開除處分。

第四十八條

利用職務上的便利，擴大或故意編造未曾發生的保險事故進行虛假理賠，騙取保險金歸個人所有，除收繳非法所得外，情節較輕的，給予警告至記大過處分;情節較重的，給予撤職處分;情節嚴重的，給予開除處分。

第八章

失職瀆職行為

第四十九條

在工作中未履行或未正確履行職責，給公司造成經濟損失10萬元（含10萬元）以下的，給予記過或記大過處分，并追究經濟賠償責任；造成經濟損失10萬元以上或惡劣影響的，給予撤職或開除處分，并追究經濟賠償責任。

在工作中濫用職權、玩忽職守或徇私舞弊的，從重或加重處分。

第五十條

未履行或未正確履行案件防范責任，導致發生案件，涉及金額50萬元以下或給公司造成不良影響的，對主要領導責任人給予記過或記大過處分，重要領導責任人給予警告處分；涉及金額50萬元（含50萬元）以上或給公司造成惡劣影響的，對主要領導責任人給予記大過或撤職處分，重要領導責人給予記過或記大過處分。以上可同時追究經濟賠償責任。

第五十一條

未履行或未正確履行個人代理人管理工作責任，導致發生個人代理人重大經濟案件，造成經濟損失5萬元以上、10萬元（含10 萬元）以下或嚴重不良影響的，對主要領導責任人給予記過或記大過處分，重要領導責任人給予警告或記過處分；造成經濟損失10萬元以上或惡劣影響的，對主要領導責任人給予記大過或撤職處分，重要領導責任人給予記過或記大過處分。以上可同時追究經濟賠償責任。

第五十二條 發生各類違規違紀違法案件隱瞞不報或不查的，給予警告或記過處分。

第五十三條

在執行各類檢查工作任務中玩忽職守、徇私舞弊、濫用職權的，給予記過至撤職處分。

第五十四條

對違規違紀行為不按照本規定實施處理的，給予警告至撤職處分。

第九章

其他違規違紀行為

第五十五條

拒不執行公司決議、決定、規章制度，拒不服從公司管理的，給予撤職或開除處分。

第五十六條

嚴重違反人力資源管理規定的，對直接責任人和相關責任人給予警告至記大過處分；造成惡劣影響的，給予撤職處分。

第五十七條

嚴重違反外事管理規定的，對直接責任人和相關責任人給予警告至記大過處分；造成惡劣影響的，給予撤職處分。

第五十八條

違反公司法律事務管理規定，擅自處理法律事務，或有案不報、越權處理的，對直接責任人和相關責任人，給予警告至記大過處分；給公司造成經濟損失或惡劣影響的，給予撤職或開除處分，并追究經濟賠償責任。

第五十九條

違反公司計算機信息系統管理規定，給公司造成經濟損失或惡劣影響的，對直接責任人和相關責任人，給予記大過至開除處分，并追究經濟賠償責任。

第六十條

違反統計信息管理規定，虛報、瞞報、拒報或偽造、篡改統計信息資料、數據的，對直接責任人和相關責任人，給予警告至記大過處分；給公司造成經濟損失或惡劣影響的，給予撤職或開除處分，并追究經濟賠償責任。

第六十一條

嚴重違反消防工作規定的，對直接責任人和相關責任人，給予警告至記大過處分；給公司造成經濟損失或惡劣影響的，給予撤職或開除處分，并追究經濟賠償責任。

第六十二條

違反公司規定，有下列行為之一的，對直接責任人和相關責任人，給予警告至記大過處分；給公司造成經濟損失或惡劣影響的，給予撤職或開除處分，并追究經濟賠償責任：

（一）違反規定制發、保管、使用公章或偽造、私刻、竊蓋公章的；

（二）違反檔案管理規定，造成應歸檔的文件、憑證、賬簿、報表、合同等丟失、損毀、串換的；

（三）違反保密規定的；

（四）違反集中采購管理規定的；

（五）違反處置危機事件或重大突發事件管理規定的；

（六）違反宣傳品管理規定的；

（七）嚴重違反車輛使用管理規定的；

（八）偽造、涂改、出租、轉讓、出賣保險經營許可證的；

（九）其他違反公司管理規定的行為。

第六十三條

有下行為之一的，給予撤職或開除處分：

（一）嫖娼、賣淫，或故意為嫖娼、賣淫提供方便條件的；

（二）參加賭博的；

（三）違反規定吸食、注射毒品、精神藥品或其他違禁品的。

第十章

附則

第六十四條

對處分決定不服的，可自收到處分決定之日起三十日內向作出處分決定的公司申請復審；對復審決定仍不服的，可自收到復審決定之日起三十日內向上一級公司申請復核。

第六十五條

本規定由中國人壽保險股份有限公司監察部負責解釋。

第六十六條

本規定自印發之日起執行。

第三篇：XXX企業孵化器有限公司員工股權激勵方案實施細則

XXX有限公司員工股權激勵方案實施細則

總

則

1、根據XXX有限公司（以下簡稱“公司”）的股東會決議，公司推出員工持股期權計劃，目的是與員工分享利益，共謀發展，讓企業發展與員工個人的發展緊密結合，企業的利益與員工的利益休戚相關。

2、截至2016年12月31日止，公司股權結構為：（XXX有限公司100%）。為了推動實施公司的員工持股計劃，XXX有限公司自愿出讓股權以對受激勵員工（以下簡稱“激勵對象”）進行期權激勵，激勵股權份額為：首筆10%。在符合條件的子公司或控股公司中分布實施。

3、本實施細則于2017年6月-10月廣泛征求公司高管、部門負責人以及有關法律專家意見建議。2017年11月-12月對實施細則進行修訂，并做好具體實施準備工作。2018年1月1日起正式實施。

正

文

1、關于激勵對象的范圍

1.1與XXX有限公司簽訂了書面《勞動合同》，且在簽訂《股權期權激勵合同》之時勞動關系仍然合法有效的員工。

1.2由XXX有限公司股東會決議批準的其他人員。1.3對于范圍之內的激勵對象，公司將以股東會決議的方式確定激勵對象的具體人選。

1.4對于確定的激勵對象，公司立即安排出讓股權的創始股東與其簽訂《股權期權激勵合同》。

2、關于激勵股權

2.1創始股東自愿出讓部分股權（以下簡稱“激勵股權”）作為股權激勵之股權的來源。

2.1.1激勵股權在按照《股權期權激勵合同》行權之前，不得轉讓或設定質押。

2.1.2激勵股權在本細則生效之時設定，在行權之前處于鎖定狀態，但是：

2.1.2.1對于行權部分，鎖定解除進行股權轉讓。2.1.2.2在本細則適用于的全部行權之比之后，如有剩余部分，則鎖定解除全部由創始股東贖回。

2.2激勵股權的數量由公司按照如下規則進行計算和安排：

2.2.1公司股權總數為100%，公司注冊資本為人民幣3000萬元，公司股價經資質審計師事務所或會計師事務所評估確認。

2.2.2股權激勵比例按照如下方式確定：首筆10%，即人民幣300萬元。

2.3該股權在預備期啟動之后至激勵對象行權之前，其所有權及相對應的表決權歸創始股東所有，但是相應的分紅權歸激勵對象所享有。

2.4該股權在充分行權之后，所有權即轉移至激勵對象名下。

2.5該股權未得全部行權或部分行權超過行權有效期，則未行權部分的股權應不再作為激勵股權存在。

2.6本次股權激勵實施完畢后，公司可以按照實際情況另行安排新股權激勵方案。

3、關于期權預備期

3.1對于公司選定的激勵對象，其股權認購預備期自以下條件全部具備之后的第一天啟動：

3.1.1激勵對象與公司所建立的勞動關系已滿5年，而且正在執行的勞動合同尚有不低于36個月的有效期；

3.1.2激勵對象未曾或正在做出任何違反法律法規、公司各項規章制度以及勞動合同規定或約定的行為；

3.1.3其他公司針對激勵對象個人特殊情況所制定的標準業已達標；

3.1.4對于有特殊貢獻或者才能者，以上標準可得豁免，但須得到公司股東會的決議確認。3.2在預備期內，除公司按照股東會決議的內容執行的分紅方案之外，激勵對象無權參與其他任何形式或內容的股東權益方案。

3.3激勵對象的股權認購預備期為1年。但是，經公司股東會決議通過，激勵對象的預備期可提前結束或者延展期限。

3.3.1預備期提前結束的情況：

3.3.1.1在預備期內，激勵對象為公司做出重大貢獻（包括獲得重大職務專利成果、挽回重大損失或取得重大經濟社會效益等）；

3.3.1.2公司調整股權期權激勵計劃；

3.3.1.3公司由于收購、兼并、上市等可能控制權發生變化；

3.3.1.4激勵對象與公司之間的勞動合同發生解除或終止的情況；

3.3.1.5激勵對象違反法律法規或嚴重違反公司規章制度；

3.3.1.6在以上3.3.1.1至3.3.1.3的情況下，《股權期權激勵合同》直接進入行權階段。在以上3.3.1.4至3.3.1.5的情況下，《股權期權激勵合同》自動解除。

3.3.2預備期延展期限的情況：

3.3.2.1由于激勵對象個人原因提出遲延行權的申請（不包括未及時提出第一次行權申請的情況），并經公司股東會決議批準；

3.3.2.2公司處于收購、兼并或其他可能導致控制權變更的交易行為時期，并且按照投資人的要求或法律法規的規定需要鎖定股權，致使行權不可能實現；

3.3.2.3由于激勵對象違反法律法規或公司的規章制度（以下簡稱“違規行為”），公司股東會決議決定暫緩執行《股權期權激勵合同》，在觀察期結束后，如激勵對象已經改正違規行為，并無新的違規行為，則《股權期權激勵合同》恢復執行。

3.3.2.4上述情況發生的期間為預備期中止期間。

4、關于行權期

4.1在激勵對象按照規定提出了第一次行權申請，則從預備期屆滿之后的第一天開始，進入行權期。

4.2激勵對象的行權必須發生在行權期內。超過行權期的行權申請無效。但是，對于行權期內的合理的行權申請，創始股東必須無條件配合辦理有關手續。

4.3激勵對象的行權期最短為6個月，最長為12個月。4.4如下情況發生之時，公司股東會可以通過決議批準激勵對象的部分或全部股權期權提前行權：

4.4.1公司即將發生收購、兼并或其他可能導致控制權變更的交易行為；

4.4.2在行權期內，激勵對象為公司做出重大貢獻（包括獲得重大職務專利成果、挽回重大損失或取得重大經濟社會效益等）；

4.5如下情況發生之時，公司股東會可以通過決議決定激勵對象的部分或全部股權期權延遲行權：

4.5.1由于激勵對象個人原因提出遲延行權的申請； 4.5.2公司處于收購、兼并或其他可能導致控制權變更的交易行為時期，并且按照投資人的要求或法律法規的規定需要鎖定股權，致使行權不可能實現；

4.5.3由于激勵對象發生違規行為，公司股東會決議決定暫緩執行《股權期權激勵合同》，在觀察期結束后，如激勵對象已經改正違規行為，并無新的違規行為，則《股權期權激勵合同》恢復執行；

4.5.4上述情況發生的期間為行權期中止期間。4.6由于激勵對象發生違規行為導致違法犯罪、嚴重違反公司規章制度或嚴重違反《股權期權激勵合同》的約定，則公司股東會可以通過決議決定撤銷激勵對象的部分或全部股權期權。

5、關于行權

5.1在《股權期權激勵合同》進入行權期后，激勵對象按照如下原則進行分批行權：

5.1.1一旦進入行權期，激勵對象即可對其股權期權的20%申請行權，公司創始股東應積極給予配合；

5.1.2激勵對象在進行第一期行權后，在如下條件符合的情況下，可以申請對股權期權的30%進行行權，公司創始股東應無條件配合：

5.1.2.1自第一期行權后在公司繼續工作2年以上； 5.1.2.2同期間未發生任何4.5或4.6所列明的情況； 5.1.2.3每個業績考核均合格； 5.1.2.4其他公司規定的條件。

5.1.3激勵對象在進行第二期行權后，在如下條件符合的情況下，可以申請對股權期權其余的50%進行行權，公司創始股東應無條件配合：

5.1.3.1在第二期行權后，在公司繼續工作3年以上； 5.1.3.2同期間未發生任何4.5或4.6所列明的情況； 5.1.3.3每個業績考核均合格； 5.1.3.4其他公司規定的條件。

5.2每一期的行權都應在規定的期限內行權完畢，但是雙方約定延期辦理手續、或相關政策發生變化等不可抗力事件發生的情況除外。

5.3在行權完畢之前，激勵對象應保證每考核均能合格，否則當期期權行權順延2年。2年后如仍未合格，則公司股東會有權取消其當期行權資格。

5.4每一期未行權部分不得行權可以選擇部分行權，但是沒有行權的部分將不得被累計至下一期。

5.5在每一期行權之時，激勵對象必須嚴格按照《股權期權激勵合同》的約定提供和完成各項法律文件。公司和創始股東除《股權期權激勵合同》約定的各項義務外，還應確保取得其他股東的配合以完成激勵對象的行權。

5.6在每次行權之前及期間，上述4.4、4.5及4.6的規定均可以適用。

5.7在每一期行權后，創始股東的相應比例的股權轉讓至激勵對象名下，同時，公司應向激勵對象辦法定證明其取得股權數的股東會決議和《股權證》。該轉讓需取得公司章程的記載。

6、關于行權價格

6.1所有的股權期權均應規定行權價格，該價格的制定標準和原則非經公司股東會決議，不得修改。

6.2針對每位激勵對象的股權期權價格應在簽訂《股權期權激勵合同》之時確定，非經合同雙方簽訂相關的書面補充協議條款，否則不得變更。

7、關于行權對價的支付

7.1對于每一期的行權，激勵對象必須按照《股權期權激勵合同》及其他法律文件的約定按時、足額支付行權對價，否則創始股東按照激勵對象實際支付的款項與應付款的比例完成股權轉讓的比例。

7.2如激勵對象難于支付全部或部分對價，其應在行權每一期行權申請之時提出申請。經公司股東會決議，激勵對象可以獲緩、減或免交對價的批準。但是，如果激勵對象的申請未獲批準或違反了該股東會決議的要求，則應參照上述7.1條的規定處理。

8、關于贖回

8.1激勵對象在行權后，如有如下情況發生，則創始股東有權按照規定的對價贖回部分或全部已行權股權：

8.1.1激勵對象與公司之間的勞動關系發生解除或終止的情況；

8.1.2激勵對象發生違規行為導致違法犯罪、嚴重違反公司規章制度或嚴重違反《股權期權激勵合同》的約定；

8.1.3激勵對象的崗位或職責發生變化，激勵對象為公司所做貢獻發生嚴重降低。

8.2對于行權后1年內贖回的股權，創始股東按照行權價格作為對價進行贖回。對于行權后1年之外贖回的股權，創始股東按照公司凈資產為依據計算股權的價值作為對價進行贖回。

8.3贖回為創始股東的權利但非義務。

8.4創始股東可以轉讓贖回權，指定第三方受讓激勵對象的部分或全部股權。

8.5對于由于各種原因未行權的激勵股權，創始股東可以零對價贖回。該項贖回不得影響本細則有效期后仍有效的行權權利。

8.6除8.5條的規定之外，在贖回之時，激勵對象必須配合受讓人完成股權退出的全部手續，并完成所有相關的法律文件，否則應當承擔違約責任并向受讓方按照股權市場價值支付賠償金。

9、關于本實施細則的其他規定

9.1本實施細則的效力高于其他相關的法律文件，各方并可以按照本細則的規定解釋包括《股權期權激勵合同》在內的其他法律文件。

9.2本實施細則自生效之日起有效期為5年，但未執行完畢的股權期權仍可以繼續行權。

9.3本實施細則可按照公司股東會決議進行修改和補充。9.4本實施細則為公司商業秘密，激勵對象不得將其泄密，否則應承擔賠償責任，并不再享有任何行權權利。

9.5對于本實施細則，公司擁有最終解釋權。

第四篇：關于XXXXXXX有限公司員工激勵制度的分析報告

畢業設計（論文、作業）

畢業設計（論文、作業）題目：

關于XXXXXXX股份有限公司員工激勵制度的分析報告

分校（站、點）： 年級、專業： 教育層次： 學生姓名： 學號： 指導教師： 完成日期：

目錄

內容摘要?????????????????????????????Ⅰ

一、XXXXXXX股份有限公司員工激勵制度的現狀????????????1(一)公司概況???????????????????????????1(二)目前公司員工激勵制度情況???????????????????1 1．加強新員工的入職培訓??????????????????????1 2．對員工進行親情化管理??????????????????????1 3．完善的企業保障體系和激勵體系??????????????????2

二、公司在員工激勵制度上存在的問題 ????????????????2(一)缺乏激勵制度的基礎性工作???????????????????2(二)激勵過程中缺乏有效的溝通???????????????????2(三)核心員工沒有長期激勵計劃???????????????????2(四)“以人為本”思想缺乏，人力資源管理理念薄弱??????????3

三、完善公司員工激勵制度的建議??????????????????3(一)建立合理的員工激勵體系????????????????????3(二)建立一個健全的員工溝通反饋體系????????????????3(三)建立適合企業發展的長期激勵計劃?????????????????4(四)加強人力資源管理理念，重視“以人為本”思想???????????4

四、總結 ?????????????????????????????4 致謝 ???????????????????????????????5

內容摘要

XXXXXXX股份有限公司成立于1997年，是一家擁有德國先進計算機控制技術、精密機械加工技術，集電梯的研發、制造、銷售、安裝、維保于一體的企業。是上海市高新技術企業、上海市文明先進單位、上海市服務誠信3A級企業。2006年3月，在各路專家層層嚴格評審下，XXXXXXX以優異成績被評為2005上海市名牌產品。

對XXXXXXX股份有限公司的激勵制度進行分析研究，了解員工激勵制度的執行現狀，剖析公司員工激勵制度存在的問題，并提出相對應的建議。從而想探索出更加有效的員工激勵方法，激發員工的工作積極性、創造性，改善提高員工工作效率，增強企業的市場競爭力。

企業實行激勵機制的最根本的目的是正確地誘導員工的工作動機，使他們在實現組織目標的同時實現自身的需要，增加其滿意度，從而使他們的積極性和創造性保持和發揚到最佳狀態。

I

關于XXXXXXX股份有限公司員工

激勵制度的分析報告

現代企業管理的核心是員工的管理，企業的市場競爭歸根結底是人才的競爭，而吸引人才、留住人才、用好人才、管理人才的關鍵在于建立科學有效的企業內部激勵機制。一個科學有效的激勵機制可以最大限度地調動企業員工的工作積極性，鼓勵員工持久地向創造優秀績效的方向發展。因此企業一定要重視對員工的激勵，根據實際情況，綜合運用多種激勵機制，把激勵的手段和目的結合起來，改變思維模式，真正建立起適應企業特色和員工需求的開放的激勵體系，最終實現企業的目標，使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

一、XXXXXXX股份有限公司員工激勵制度的現狀

(一)公司概況

XXXXXXX股份有限公司成立于1997年，是一家擁有德國先進計算機控制技術、精密機械加工技術，集電梯的研發、制造、銷售、安裝、維保于一體的企業。XXXXXXX股份公司與德國KEB、英國CT、德國穆勒、德國阿爾法等歐洲著名廠商展開全面合作，專業從事高科技、數字化電梯的研究與開發，是世界電梯無機房、無齒輪高科技應用領域內的創導者。

XXXXXXX是上海市高新技術企業、上海市文明先進單位、上海市服務誠信3A級企業。2006年3月，在各路專家層層嚴格評審下，XXXXXXX以優異成績被評為2005上海市名牌產品。

(二)目前公司員工激勵制度情況

為了更好地吸引、保留和激勵優秀人才，激發企業員工的潛力和忠誠度，增強員工的滿意度和對組織的歸屬感，最終提升企業的競爭能力。公司人力資源部每年均會進行市場調研，以清楚的了解業界公司的員工薪酬水平，同時結合企業實際，制定出既有外部競爭力又有企業特色的員工激勵體系。

1.加強新員工的入職培訓

新員工的入職培訓的內容主要包括：企業文化、基本職業技能、團隊的協調能力、員工的職業道德等。新員工通過入職培訓可以進一步對企業的發展情況、企業文化、業務流程、管理制度等進行全面的深入了解。入職培訓能夠使新員工更早更快的融入公司，讓新員工剛進公司就能感受著關懷與溫暖。

2.對員工進行親情化管理

公司每年會在員工生日當天，給員工送上一份溫暖的生日祝福和生日蛋糕，并附上老板親手簽名的生日賀卡，真正的把員工當做公司的一部分來照顧，為員工提供了良好的保障，以此來安慰員工的心，加強員工的凝聚力。

3.完善的企業保障體系和激勵體系

為了解決員工的后顧之憂，公司建立了一套健全職工的保障體系，如為員工繳納必要的養老保險、失業保險和醫療保險等。同時為了提高員工的工作積極性，公司建立了具有自身特色的員工激勵體系，如：晉升、獎金、福利、培訓、榮譽等。第一、公司為每一位員工提供公平公正的發展平臺與廣闊的發展空間，讓能者居其位盡其才；第二、公司每半年進行一次員工績效考核工作，績效考核結果與員工獎金分配密切掛鉤，依據個人勞動貢獻所形成收入差別。利用這些差別，使員工的收入與勞動貢獻聯系在一起，起到獎勵先進，鞭策后進的作用；第三、公司為員工提供免費的公司宿舍和用餐，降低員工的經濟支出，提高員工的收入水平；第四、根據企業發展需求，不定期的舉辦各類職業技能講座和培訓，讓員工不斷的學習和進步，適應公司的崗位需求，同時也增加了員工的自身競爭力；第五、公司每年會評選先進工作，表彰在過去的一年中工作出色的優秀團隊和優秀員工，為員工樹立標桿榜樣，激勵了員工的工作積極性。

二、公司在員工激勵制度上存在的問題

(一)缺乏激勵制度的基礎性工作

公司對員工的最佳需要的捕捉仍然停留在簡單的粗略估計上，沒有進行分析研究，沒有真實的調查和科學的需要分析為基礎，結合公司自身的特點來制定激勵政策和措施，因此有些激勵政策缺乏針對性和及時性。體現在重點不突出、對象不明確（如對不同層次員工的激勵）、沒有一定的力度，是一套單一化的激勵機制。“一刀切”地對所有的員工采用同樣的激勵手段, 達不到激勵的目的。

(二)激勵過程中缺乏有效的溝通

公司往往重視命令的傳達，而不注重反饋的過程。這樣對激勵是很沒有好處的。由于公司各種工作分工的固有特點，部門與部門之間以及同部門不同辦公室之間的員工很少有經常交流的機會，而且上級與下級之間無法頻繁交流，公司也不能及時有效的解決員工提出的問題，員工就很有可能將所發生的牢騷、抱怨、不滿情緒帶到工作中，從而影響其工作效率。同時，由于溝通反饋渠道的不暢通，員工對公司的激勵期望、滿意或不滿意的信息現在還沒有完善的傳遞途徑，領導難以了解下面的情況，一些違規執行激勵制度的行為難以被及時了解被制止；而管理層的意圖也難以完全落實，公司層次過多，難免出現信息傳達失真等。員工長期處于這樣一個封閉的環境中，降低了員工參與的積極性。

(三)核心員工沒有長期激勵計劃

對于一般員工而言，實行的激勵方式主要是薪酬，即工資和作為其補充形式的獎金和津貼；對于企業經營管理者和核心技術人員而言，主要有年薪制和銷售提成等形式。在這種傳統薪酬激勵體系下，公司員工、核心技術人員和其他骨干人員的收入，所體現的是他們當期對公司所作的貢獻。評定標準主要是當期公司經營業績（財務指標的增長性、財務指標與公司預定目標的差距、市場占有份額、本公司業績與同行業競爭性公司業績的差異等）和個人業績（如他們在職權范圍、對公司上一財政業績做出的貢獻、對公司長期戰略發展做出的貢獻等）。與公司未來沒有關系，不存在長期激勵的效果。

(四）“以人為本”思想缺乏，人力資源管理理念薄弱

由于歷史和文化等諸多原因，公司人事管理仍然沒有擺脫傳統人事管理觀念的影響，沒有真正地樹立“以人為本”的管理思想。現在公司的人事管理主要還是以事為中心，講究組織和人員的調配，多注重于事的管理而忽略了人的積極因素。它要求因事擇人，過分強調人適應工作，而不重視員工潛能的開發和利用，更忽視了人是一種“資源”的戰略意義，往往是對其短見而沒有節制地利用，卻沒有為了合理地應用而持續地培養開發。同時，它只重視物質的獎懲，忽視了對人的重視和尊重，忽視了滿足員工自我價值的需要，導致了一批有才華、有抱負的員工離開公司。

三、完善公司員工激勵制度的建議

(一)建立合理的員工激勵體系

根據員工的不同特點實行不同的激勵措施,把員工的需求作為激勵的出發點，因人而異的制定激勵手段。每一個人的需求和認識都是不同的，對事物的理解也不可能完全一致。因此，要根據不同人群的特點，制定和采取不同的激勵措施。避免單一激勵措施濫用的現象，在工作實踐中，個人目標也千差萬別、多種多樣。在設置目標時，必須通過深入的調查研究，充分了解員工的需要結構及其變化趨勢，制定切實可行的目標體系，從而對不同需求的人都產生激勵作用。這樣，員工就能根據個體需要和組織目標來調節自己的行為方向和行為強度，在實現自身價值的同時，為企業組織目標的實現貢獻力量。這樣才會起到更好的激勵效果。

企業可以通過員工問卷確定影響員工工作需求的因素。運用層次分析的理論方法，對這些因素間的相互關聯影響以及隸屬關系，將這些因素按不同層次聚集組合，形成一個多層次分析結構模型，通過一定的計算，確定各因素的相對重要程度，對各種方案進行優先排序，從而為企業決策人選擇最優方案提供科學決策依據。影響企業員工的基本因素主要是工作本身、報酬（工作回報）、工作條件、工作群體、企業的背景、文化；而影響企業員工的激勵因素則有：工作適合自己、有機會發揮特長、工作量適中、工作有明確指責、工作有挑戰性、自信能干好工作、滿足我的成就需要、公司薪酬制度合理、有充分的晉升機會、晉升機會公平、實現目標、工作環境舒適、上下班時間合適、公司有好的福利待遇、上級支持我的工作、我與我的同事相處和睦、同事間競爭是良性發展、有機會參 與企業決策、有機會提出意見和建議等諸多方面的因素。根據這些因素之間的相互關聯性，確定出適合本企業員工激勵的關鍵因素。針對這些因素來制定本企業的激勵措施。

(二)建立一個健全的員工溝通反饋體系

(1)對員工所做成績進行肯定。所有的員工都希望能得到公司的賞識，企業應注意對員工的正面反饋是很重要的。告訴員工企業感謝員工對企業的貢獻，對員工進行肯定，拉進與員工的距離，這才是對員工的極大激勵。

(2)透明管理。讓下屬了解公司的發展方向，了解公司的現實狀態，是非常重要的。創造一種透明的環境，為員工提供相應的信息，可以極大地提高工作效率。

(3)在績效考核當中，企業要保證績效考核成績秉承公開、公正、公平的原則。對于員工對績效考核的結果反饋，企業務必要按照制度行事，平等的和員工對話，及時給予合理的解釋或者更正。這樣才能保護好員工的積極性。

(三)建立適合企業發展的長期激勵計劃

長期激勵計劃是現代企業全面薪酬的重要組成部分。長期激勵薪酬對企業和員工來說，都具有十分重要的意義。長期激勵薪酬把員工的收益與企業的長期績效聯系在一起，激勵員工為企業長期績效考慮，避免員工的短期行為。長期激勵薪酬還能夠培養一種所有者意識，有助于企業招募和保留高績效的員工，從而為企業的長期資本積累打下良好的基礎。

核心員工是企業關鍵知識和技能的擁有者,也是企業參與市場競爭的有力武器,解決核心員工長期激勵問題需要從以下幾方面著手:建立合理的薪酬體系、完善企業的績效管理制度、建立和完善企業期權激勵制度、加強核心員工培訓,幫助核心員工制訂適宜的 職業生涯規劃、加強員工工作的適應性,激發員工工作興趣、加強員工溝通,創造和諧工作氛圍、構建和睦的企業文化,樹立共同價值觀。

(四)加強人力資源管理理念，重視“以人為本”思想

企業首先要在觀念上擺脫傳統人事管理觀念的束縛，將人力資源管理理念引入企業員工管理，深刻認識到人力資源不僅是自然資源，而且更重要的是一種資本性資源，將企業員工作為一種稀缺性的資源加以開發利用。樹立“以人為本”的管理思想，針對企業員工不同層次的需要，采取人性化的激勵措施。在人事管理中要貫徹“以人為本”的理念，充分發掘人的潛力，努力做到適才適用。在管理中始終把人的因素放在第一位，重視對企業員工的培訓工作。同時，借助通訊技術的發達和日益完善，加強企業部門橫向和縱向的溝通，鼓勵企業員工發表意見，使決策、計劃透明化、民主化，擴大決策、計劃的參與群體，以正面的自然的激勵和企業員工自發的愿望，促使員工自己提高工作效率，調動其積極性。

四、總結

人力資源是現代企業的戰略性資源，也是企業發展的最關鍵的因素，而激勵開發是人力資源的重要手段。企業實行激勵機制的最根本的目的是正確地誘導員工的工作動機，使他們在實現組織目標的同時實現自身的需要，增加其滿意度，從而使他們的積極性和創造性保持和發揚到最佳狀態。建立一套科學有效的激勵機制直接關系企業的生存和發展。在企業激勵機制的創建中，不能忽視人的需要的作用，只有建立以人為本的激勵機制，才能使其在企業的生存和發展中發揮巨大的作用。

致謝

大學生活一晃而過，回首走過的歲月，心中倍感充實，當我寫完這篇畢業論文的時候，有一種如釋重負的感覺，感慨良多。首先誠摯的感謝我的論文指導老師。他在忙碌的教學工作中擠出時間來審查、修改我的論文。還有教過我的所有老師們，你們嚴謹細致、一絲不茍的作風一直是我工作、學習中的榜樣;他們循循循善誘的教導和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。感謝三年中陪伴在我身拜年的同學、朋友、感謝他們為我提出的有意的建議和意見，有了他們的支持、鼓勵和幫助，我才能充實的度過了三年的學習生活。

第五篇：公司員工激勵辦法

公司員工激勵辦法

1、公司所有一線員工實行按勞計酬的形式，鼓勵員工多勞多得。（即一線員工在規定時間內按質按量完成規定的工作任務以外，如能多兼職公司其他工作任務的，公司將計其當天工資之外再加其兼職公司其他工作任務的工資，兼職公司其他工作的工資按實際工作時間計算。）

2、鼓勵公司老員工介紹新員工到公司工作，如老員工能介紹新員工在公司工作滿2個月者，公司將對該老員工進行一定的獎勵。（即老員工如能介紹新員工到公司工作滿2個月者，每介紹一位新員工，公司將對該老員工獎勵50元，多介紹對獎勵。）

3、為體現公司的福利待遇，公司統一為員工購置人身意外保險，員工在簽訂勞動合同后開始購買。員工在公司工作滿一年的的，該年份的人身意外保險由公司支付，如員工未能在公司工作滿一年而提出辭職的，公司將按其在公司工作的實際時間扣除其應支付的保險費用。

4、公司將在每月份對所有一線員工進行工作評比，評出優秀員工3名。公司將對獲得優秀員工稱號的員工每人獎勵50元并通報表揚。（注：評比內容包括：員工的儀容儀表、工作態度、工作效率、出勤時間。評比由公司統一組織并又主管提名，公司管理層審定并公布。）

以上激勵辦法請各位審議并對不足之處提出意見