第一篇：公開演講核心技巧

————— 2017-11-22 —————

王顯 10:47

演講的本質是輸出

我在試聽中，對演講有一個定義：演講即輸出。你發現沒有，其實演講跟計算機之間的信息傳遞流程是很像的：你要接收信息，做知識儲備，然后在必要的時候，表達出去。這不就是輸入、存儲、輸出嗎。

關于接收信息和知識儲備，這就是平時的基本功了。一臺計算機，也需要有足夠的信息輸入，才能進行有效的輸出。那么，怎么來做好“輸入”這個基本功呢？我們這個課重點是講演講，也就是輸出，所以“輸入”我就不展開講了，你可以去聽聽得到的其他精品課，比如“怎么有效學習”。

但我可以給你一個非常重要的建議：你找個筆記本，或者在手機上建一個文檔，來收集平時聽到的金句、段子、絕妙的比方。為什么？因為對演講來說，最重要的知識是“表達型知識”。我讓你記的這些，就是在演講中，使用概率非常高的表達型知識。

馬云老師有個特別助理，專門幫助他收集互聯網上精彩的段子；羅永浩電腦上也有這么一個筆記俠，專門用于儲備開發布會用的語料；羅振宇老師也有個筆記本，專門記錄殺手級的金句。

羅老師2016年跨年演講有句金句是：“愛上一個人的感覺，就好像突然有了鎧甲，也突然有了軟肋”。多么扎心啊，果不其然，演講之后刷屏了。這是他原創嗎？不是，他也是看完記在小本子上的。| 提高演講效率的6招

關于“輸入”我只說到這里了，我們回到主題講“輸出”。既然我們把演講和表達類比成計算機的輸出，那么跟計算機同理，輸出信息的編碼方式決定了信息接收的效率。你用代碼寫個故事，只有程序員能懂；你用中文寫個故事，那大多數有閱讀習慣的中國人就都能懂了；你要是把故事拍成電視劇，那跳廣場舞的大媽也能懂。

怎么能讓自己在演講當中，輸出效率盡量高呢？記住了，你需要從這六個維度考慮問題：

第一，口語化；第二，舍得做減法；第三，控制好語速；第四，提供可視化的信息；第五，生動化；第六，結構化。

一共六條可能稍微有點多，但是非常重要，我慢慢給你講。第一條：口語化。

在人跟人的溝通當中，口語是最好的編碼方式，能讓聽的人更快速地理解。那什么是口語，什么是書面語呢？口語不是簡單地在書面語的基礎上加上“呢、了、吧”這樣的語氣詞，而是要從聽眾的角度去考慮，心里有一個講述的對象。想讓你的演講足夠口語化，一定不要先寫稿子再演講，而是先講一遍，然后把口語記錄下來，再整理成演講稿。

舉個例子，比如早年蘋果剛推出iPod時，是這么介紹iPod的，這是書面語的形式：

“全新的iPod Nano，采用了Cirrus Logic的芯片和最新的電池技術，擁有32G超大內存，我們還配上了非常美觀的鋁制外殼。售價199美元起。”

你看，你覺得蘋果是對你說話嗎？你能記住多少？沒多少吧。我們再來看，要是把這句話轉成口語表達：

“全新的iPod Nano，價格不變，容量翻倍。我們還把續航時間增加到24小時，讓你可以全日無休地享受音樂。另外，由于采用了最新的鋁制外殼技術，現在你有五種不同顏色可以選擇了。售價199美元起。”

是不是一下就能想象出你使用iPod的畫面了？這就是口語的力量。第二條，舍得做減法。

提高輸出效率的第二個思考維度是，舍得做減法。你的演講如果信息量太大，聽眾接收效率肯定不高。那么如何做減法呢？

我給你的建議是，你把你要演講的內容的所有要點，認真列出來。做兩件事：先認認真真地刪掉三分之一，再把剩下的內容刪掉一半。如果舍不得，你可以換個角度想問題，演講從來就是一個遺憾的藝術，超過87%的演講高手在演講之后，即便聽眾感覺很棒很過癮，演講者本身還是會覺得忘記了點什么，漏了點什么。反正都要遺漏，那不如主動駕馭它。第三條，控制語速。

怎么調整語速呢？聽好，我給你一個訣竅：心里不要想著是對對面的人說話，而是對20米之外的人喊話，語速自然就下來了。

到底一分鐘里講多少字合適呢？語速相當于一個演講者的輸出節奏，這個節奏在什么區間最適合呢？如何掌握停頓呢？這三個問題，我放到精品課的第九節課里回答你。那一講，我會告訴你，怎么擁有明星一樣的臺風。第四條，提供可視化的信息。

人類的視覺接收信息的效率比語言至少快6倍以上。所以你要是能夠用圖示說清楚的，就別再說了，扔到ppt上好了，所謂的一圖勝千言。

當然不是什么樣的ppt都幫你做到了可視化。很多演講者的ppt都糊滿了信息，拿著放大鏡都看不清楚，這反而增加了聽眾的認知負擔，喧賓奪主了。

對于演講者，ppt是背景，是道具。關于ppt還有個常識原則，一是一屏不要超過20個字，二是絕對不要讓讀者讀超過三行的內容。關于如何用好ppt，我在第八節課里會詳細地講解。第五條，生動化。

生動化具體怎么說呢？就是要善用比方。比如，你是個創業者，你向別人解釋你做的是一個什么項目，解釋了半天對方也聽不懂，但如果你跟他說你是空氣凈化器領域的特斯拉，或者你是某某領域的滴滴打車，那么就容易理解多了。

舉個例子，馬云曾將“大材小用”類比為，將波音飛機的引擎裝在拖拉機上，畫面感十足。并非所有人都能在第一時間理解為什么“大材小用”會是一件壞事，他們都會想，公司難道不都是求賢若渴的嗎？用最好的人有什么不對？但所有的人都能立刻明白為什么飛機引擎并不適用于拖拉機。

每一個論點，都要引發聽眾腦子里的一個畫面，這才是生動的唯一檢驗標準。第六條，演講內容結構化。

你會看到很多人講話都有一個習慣，講什么都分成“一二三”，這一招特別有用。當你把信息解構成幾個模塊之后，信息之間產生了邏輯性，對方會更清晰地接收這個信息。

喬布斯有一年在斯坦福大學做了一次畢業演講，就用了結構化這一招。他是這么說的：

我今天很榮幸能和你們一起參加畢業典禮，斯坦福大學是世界上最好的大學之一。我從來沒有從大學中畢業。說實話，今天也許是在我的生命中離大學畢業最近的一天了。今天我想向你們講述我生活中的三個故事。不是什么大不了的事情，只是三個故事而已。

然后喬布斯就圍繞著這三個故事展開了演講，你看結構多明確。喬布斯還用了一個比較高級的結構化技巧，就是用了“三”這個數字。

聽眾面對一個結構的時候，里面有兩點，他最容易記住；有三點，比較常見；有四點，他會覺得你比較專業。但要是多達五個六個點，那就不是演講了，是你準備講課或者寫書。本講小結

這一講，你學到了，演講的本質就是日常信息積累、存儲、輸出。另外，我給了你一場精彩的演講中高效輸出的6個技巧：口語化、做減法、控制語速、提供可視化信息、生動化和結構化。

接下來的一節課，我們談談怎么給演講設立一個好目標。王顯 10:48

2.以終為始，明確演講目標

這一講我會告訴你為什么演講目標很重要，以及如何以終為始地設計你的演講目標。

判斷演講成功與否的唯一標準是，有沒有通過演講達成你要的結果。這是唯一標準，唯一標準……重要的事情重復一百遍都不多。如何解決這個問題呢？我教你一個快速有效的辦法：建立自己的提問清單，回答自己這么三個問題：

1.Why？我為什么要做這個演講？

2.Who？聽眾是誰？聽眾關心什么？聽眾要什么？ 3.What？我希望通過這個演講，能讓聽眾做什么？ 第一個提問，我為什么要做這個演講？

演講最常見的目的有六種：告知、說服、激勵、娛樂、傳播、教育。達成它們的難度從低到高，告知是最容易的，教育是最難的。

但你只要意識到了，它就能指導你的行動，你就不會跑偏。喬布斯在世期間，蘋果發布會，年年堪稱經典，所以現在很多企業開發布會都學喬布斯，在場地、視覺效果、大咖助陣、時間長度以及結構，這些方面來極力模仿，但就是達不到喬布斯式病毒傳播效果，為什么呢？

因為他們以為喬布斯的發布會的目的是告知，告知新品發布。但其實喬布斯自己，是把演講目標設置成“教育”。他的演講，在內容和環節上很多設計都是為了讓這個發布會能改變聽眾的認知。

比如說，喬布斯在Macbook Air一代的發布會上，特意設計了一個畫面：從牛皮紙信封里抽出了薄薄的Macbook Air，同時，在這段演示中，他在開始和結尾兩次重復了一句話：“世上最薄的筆記本”。他把“全球最薄”這個概念牢牢灌輸進了聽眾腦海中，所有人看完發布會后都被這個概念植入了。第二個提問，聽眾是誰？他們關注什么？

這里的聽眾不是某一個人，而是一群人，要提取出聽眾人群最大公約數，做出人群畫像。這樣你才能在演講中，用他們熟悉的語言模式、詞匯、事物，激發他們的共鳴。如何做出人群畫像？這幾點你肯定要考慮：他們的年齡段？他們的教育背景？他們的生活習慣、興趣愛好？他們的價值觀、信仰？他們關注什么？聽眾要什么？ 如果你的聽眾是老百姓，他要的就是安全、財富、健康和希望；如果你的聽眾是父母親，他要的就是孩子的健康和成長；如果你的聽眾是創業者，他要的就是企業的成功路徑和方法論。

國產電影《戰狼2》為什么打破了國產票房的所有紀錄？就是因為它深深地了解用戶，知道它的觀眾，會被“強大的祖國、強大的中國人”這樣一個價值觀給召喚起來。

第三個問題，你希望演講之后能讓聽眾做什么？

來看一個去年秋天精彩的演講，演講者是現任美國總統特朗普的女兒——伊萬卡·特朗普。強烈建議你去聽一聽，畢竟這被稱為“全美年度演講好聲音”。有媒體認為正是她的演講直接幫助父親成功登上總統寶座。

伊萬卡的演講目標非常清晰，那就是助選。伊萬卡希望用戶聽完演講，行動起來去給她父親投票，于是她在15分鐘的演講中，設計了60多次提及“父親”和“特朗普”。而且不斷畫餅，明示和暗示父親當選后將給美國公民提供怎樣的福祉，來鼓動聽眾去為特朗普投票。最后看美國大選結果，伊萬卡做到了。

關于目標設置上，有個重要提醒給你：千萬別想著“一魚兩吃”這件事，一旦目標超過一個，等于沒有目標。所以這里面就有一個立等可用的演講技巧，把你的演講目標歸納提煉為一句話，反復使用，即便聽眾忘了所有其他的演講內容，這句就是忘不掉。你一聽到“我有一個夢想”，就會想起馬丁·路德·金，一聽到“工匠精神”，就會想起羅永浩，都是這個效果。本講小結

這一講，我告訴你的是，你可以通過問自己三個問題，來設立你的演講目標：我為什么要做這個演講？聽眾是誰？我希望讓聽眾做什么？

接下來的一節課，我要告訴你一些神奇的招法，來設計演講的結構和邏輯。王顯 10:49

揭秘演講的結構之美

這一講我會告訴你，怎么設計出優美的演講結構。

演講結構的本質是三個關鍵詞：關鍵內容、提煉抽象、排列組合。

但是這樣說有點抽象，今天我就給你四個非常簡單好記，又經典實用的結構。它們分別是：1.黃金圈法則結構；2.PREP結構；3.時間軸結構；4.金字塔結構。下面我一個一個來給你講。| 黃金圈法則結構

黃金圈法則指的是三個套在一起的圈。最里面的一圈是Why，中間一圈是How，最外圈是What。

黃金圈法則結構示意圖

這個法則最早由TED的一位演講者Simon·Sneck（西蒙斯·涅克）提出，說的是，在和人們溝通時，通過Why——How——What，也就是從內圈到外圈的結構順序，向人們闡述你從事某項事業的動機(愿景)——方法——具體特征，能夠更容易激發人們的熱情。我具體來給你說一下： Why是最內圈，主要講的是目標、使命、理念和愿景；How是中間圈，主要講怎么干，也就是具體的操作方法和路徑；What是最外圈，主要說明這件事情是什么，有什么具體的特點，或者你已經達成的結果。比方說，我們想了解蘋果這家公司，也可以用黃金圈結構來表達。首先，從黃金圈結構的最內圈說起，Why，也就是為什么要有蘋果這么一家公司？這家公司存在的核心動機是，think different，就是要打破現狀和固有的思維定式。然后，是黃金圈結構中的第二圈，How，也就是蘋果公司是如何實現打破常規的？是通過設計制造出性能卓越，超出用戶預期的產品，來打破常規的。

最后，再講黃金圈結構的最外圈，What，蘋果公司到底是什么？這是一家制造電子通訊數碼產品（電腦、手機、mp3播放器等）、軟件，以及整個軟硬件生態圈的公司。總結一下，黃金圈這種結構模型，特別適合用來做一個介紹產品或者項目的演講。（Why）我為什么要做這個項目？（How）這個項目如何幫助、改變他人？（What）這個項目有什么價值？在這三個部分中，如果能各加入一個故事，那么將是一個殺手級的演講。

我們來看個例子。2015年，Facebook創始人扎克伯格在清華經管學院做過一次中文演講，他的框架是這樣的：“今天我想討論改變世界的話題。今天我想告訴你三個故事，就三個故事。”

注意了，這三個故事其實就是黃金圈。第一層，他講了Why，自己為什么要做Facebook，為什么想改變世界。第二層，他講的就是“How”，如何改變世界，有了目標和使命之后，怎么才能做好，他的回答關鍵是——專注。第三層，第三個故事是關于向前看，不要放棄，要一直向前看，你們可以成為全球的領導者，可以提高人們的生活，可以用互聯網影響全世界。

這段講“What”，改變世界會給你帶來什么結果，成為全球的領導者就是結果。然后，他就收尾了。我們看到，小扎用黃金圈法則把一個宏大的主題詮釋得如此到位且完美。| PREP結構

名字看起來很嚇人，其實就是最基本的總分總結構，萬年百搭。你可以在各種演講場合，不論長短，都可以使用。

PREP四個英文字母分別代表：Point，觀點；Reason，理由；Example，案例；Point，再次講觀點。這是最經典的作文結構，大多數人在學生時代都用過這個結構來寫過作文，這也是絕佳的演講結構。

PREP結構的關鍵是，上來就要拋出觀點，不要有半點猶豫；后面的理由兩三個即可，通常我建議有兩個，這樣比較容易hold住；案例部分，最好講自己的經歷或故事，會更有說服力；最后再重復和強調一下你的觀點。

我來舉個例子，如果你嘗試用這個結構，假裝自己是羅永浩，來介紹錘子手機，你會這樣說：

Point，觀點：每一個內心拒絕平庸的人都應該配備一臺錘子手機。

Reason，理由：第一個理由是錘子手機總是充滿了話題，無論是品牌、外觀、配置，還是軟件，都會讓你處處引人注目，隨時隨地成為話題中心。第二個理由是錘子手機非常低調，錘子手機的低調全世界都知道。Example，例子：前幾天，朋友聚會，來了一位漂亮的姑娘，她的手機要沒電了，當時還正好沒有充電寶和充電器。這個時候，我從容地拿出了錘子堅果Pro手機，幫美女的手機續航成功。美女第一次知道錘子手機還有幫蘋果充電的功能，后來我們就加了微信，成了好友……再后來，我們就不說了。

Point，論點：想要你的低調被全世界都知道，錘子是你最好的選擇。| 時間軸結構

就是過去、現在、未來。這個結構就是按著時間軸來陳述，你可以講事實，也可以談想法，關鍵是跟著時間軸來。

時間的前后關系是一種強邏輯關系，時間軸結構的意義在于，通過時間線索，可以將不同的事物或者故事聯系起來，并賦予清晰的邏輯。

時間軸是一種大氣磅礴的結構，因為動不動就是五年、十年、五十年、一百年，特別適合各種領袖、CEO之類的來使用。

如何使用時間軸結構呢？你需要去發現不同事物或者故事之間的關系，然后根據這些關系去排列先后順序。我們先來看一個例子，著名的葛底斯堡演講。美國前總統亞伯拉罕·林肯就用“時間軸結構”來設計了這一演講。他說：“八十七年以前，我們的祖先在這片大陸上建立了一個國家，它孕育于自由，并且獻身給一種理念，即所有人都是生來平等的。”這里提到了第一個時間點是八十七年前。“當前，我們正在從事一次偉大的內戰，我們在考驗，究竟這個國家，或任何一個有這種主張和這種信仰的國家，是否能長久存在。”這里是林肯提到的第二個時間點——“當前”。

第三個時間點是未來。對民眾發表號召，林肯是這樣說的：“我們應該在此獻身于我們面前所留存的偉大工作，要使那民有、民治、民享的政府不致從地球上消失。”

在這里，林肯總統用的時間軸是“過去——現在——未來”。這種結構，背后的邏輯是：“過去——現在”的發展過程，體現了事物發展的規律或趨勢。而通過這種趨勢，我們可以去預測未來。

時間軸模型不僅可以用來設計演講的整體結構，還能幫助到設計出醒目的開場，如何用時間軸來設計開場？我們第六講會詳細地講到。| 金字塔結構

就是我們常常提到的“問題——原因——對策——結果”結構模型。這種模型在公司會議、報告、發言上，非常實用。

金字塔結構示意圖

如何來使用這種結構模型呢？舉個例子，A公司市場部的季度工作匯報。

“問題” ：上個季度，我們公司X業務板塊的銷量下滑了17%，這在我們公司近三年歷史上是第一次，必須引起重視。

“原因” ：我們的市場部門和業務部門一起調查了最新的情況，發現有兩個重要原因導致了銷量下滑。首先，更換的供應商品控有嚴重的問題。其次，競爭對手公司推出了強有力的競品。

“對策” ：嚴格控制質量，馬上換掉不合格的供應商。另外，我們的市場部最近會和研發、業務部門一起坐下來開開腦洞，找到區別于競品的新銷售賣點。“結果” ：我們做了市場和競品調研，并把相關數據和策略提供給了研發、采購、業務部門，對未來的銷售量、銷售額，以及相對應的核心成本部分，提出了很多的策略性建議，有助于他們做出更好的決策。

這就是簡單好用的金字塔結構模型。你學會了這個結構，就可以在公司的會議、發言、業務匯報上使用了。歡迎你把嘗試的結果，在文稿下方的留言區里寫下來，和我互動。本講小結

這一講，你知道了4種常用的演講結構：黃金圈法則結構、PREP結構、時間軸結構、金字塔結構。

接下來的一節課里，我們談談怎么用故事思維來設計演講。王顯 10:50

4.演講就是講故事

這一講我們來講，怎么把演講變成講故事。一個演講中的好故事，又是如何做到笑點、淚點、痛點，三點畢露的。好的演講里面常常包含講故事。為什么演講需要故事呢？因為故事具有天生的結構模型、場景感、畫面感、生動性，這些都是演講所必需的，我們在前面幾節課里一一剖析過。

| 三個詞培養故事思維

那么，如何培養你的故事思維呢？你要記住三個關鍵詞：收集者、開放心態、多維視角。

第一個關鍵詞：收集者。

要講好故事，心里要有故事。最好的故事當然是發生在你自己身上的故事。但如果沒有，你就要善于收集。喬布斯有句名言：好的藝術家復制，偉大的藝術家借鑒。

美團創始人王興在聊到美團的階段性勝利時，用過世界上最早到達南極的兩支探險隊的故事，來類比美團和競爭對手。這兩支探險隊有相似的能力，但結局卻截然相反：一支成功，一支死亡。

用這樣的故事來描述美團的階段性勝利，實在太般配了。我沒問過王興，但我相信這個故事在王興的腦海里存放了可不是一天兩天。所以，有事沒事都得留著心。關于故事的收集，心態和習慣大于技巧，需要日積月累的主動意識。譬如，那天我在吳軍博士講Google成長故事的一篇文章中，看到一個詞“薪盡火傳”，就是薪火相傳的變體。意思是，柴火燒完了，但火種卻傳了下去。我對這個詞真是愛不釋手，做夢都在念叨，我已經想好了，未來要把這個詞用在一個教育領域的好故事上。

第二個關鍵詞：開放心態。

這個容易懂，拿馬云老師舉例，馬云演講風格中讓人難以忽視的一點便是“幽默風趣”。他是朋友中唯一一個，應聘肯德基和當地警察局，都被拒之門外的人。他樂于自嘲，博君一笑，自嘲風格實際上讓自己的魅力有增無減，卸下聽眾的“防備”。

第三個關鍵詞：多維視角。這是怎么回事呢？

普通人思考問題，大多就事論事，看問題只看一個點，這叫一維視角。

視野開闊的人，除了一個點，在一個問題中還能看到其他相關的點，比如利益相關點，又比如過程相關點，他們可以看到一個面，這叫二維視角。

辯證思維的人，會從正反兩方面看待問題，有積極就有消極，有內部就有外部，有長期就有短期。當你找到無數個對立面時，你就能360度無死角地看待問題，這叫三維視角。有智慧的人，還會站在時間和空間的維度旁看待問題，所有的問題都可以追溯其本源，也可以觀察其當下，更可以遠眺未來，化繁為簡，以終為始，這種可以在抽象和具象之間自由切換的思維能力就是四維視角。舉例說明，比如面對這個話題：如何激勵更有效？ 一維視角：給錢就行。

二維視角：除了給錢，還有其他方式，除了物質激勵還可以有精神激勵。三維視角：思考者會考慮每一種激勵方式的細節和所帶來的后果。到底給多少錢呢？給哪些人錢呢？是一次性給錢，還是持續地給錢？

四維視角：我們站在古往今來的維度上來看激勵這件事情。比如在中國的古代，很多將領就擅長用激將法來激勵部下。比如在近代，中國共產黨通過愿景描繪來激勵部隊和百姓。

| 情節設計的“U型公式”

你學會了搜集故事，把心態打開，讓視角多維，我們可以來學如何設計一個好故事了。你記住，一個好故事有三個關鍵要素：

一、簡單而清晰的背景；

二、人物和互動；

三、情節曲折。

什么是簡單而清晰的背景？演講中的故事發生在什么時刻先要交代清楚，15分鐘左右的演講，對背景的描述盡量別超過三句話，否則必定顯得啰嗦。

什么是人物和互動呢？故事是一樣要有人物，沒有人，故事就不成為故事。通常意義下，故事中有不同的人物，除了我以外，也應該有其他角色，我與其他角色的互動構成了故事的情節。

如果沒有其他人物，你可以設計一個新人物，可以是你內心的另一個你。這個角色在內心和真我在不斷地互動，這種互動構成的對話和沖突，會讓故事更有戲劇張力。

但是我建議，你只要設置一個人物就好，因為演講是一個線性的過程，邏輯特別重要。如果要采用支線情節或者蒙太奇，對演講者要求特別高，對聽眾的要求也很高，所以一般不建議設置支線情節和過多人物角色。

最后一個要素，情節曲折。曲折的情節容易產生一種強烈的場景感，能把聽眾帶入到了當事人的視角當中，也能夠幫助他們形成強烈的投入感。如何設置曲折的情節呢？我給你一個標準公式，你在設計演講時可以選擇性地使用：

正常狀態——遭遇挫折——跌到谷底——奮起逆襲——重獲精彩。這個也被稱之為編劇學里的U形結構。

我們來找個例子解析一下這個公式，有部電影叫《Money Ball》（譯作：點球成金），是布拉德·皮特演的。他演一個棒球隊的經理，帶領一支很衰的球隊完成了逆襲。這個故事的情節是這樣的。

第一階段（正常狀態）：“風和日麗”，主人公年輕時是棒球天才，選秀時進入了知名球隊。

第二階段（遭遇挫折）：“一腳踩坑”，主人公第一年啥成績也沒打出來，第二年被轉賣到稍次的球隊，依然沒有起色。

第三階段（跌入谷底）：男主年紀輕輕就失去了信心和熱情，提前退役。

第四階段：“痛定思痛”，過了幾年之后，他開始在一個小球隊擔任經理，逐漸培養出通過棒球比賽的統計數據，來觀察和評估球員的能力。

第五階段（奮起逆襲）：男主后來接手一家境況很糟糕的球隊，缺乏進取心和資金。他通過自己對棒球統計數據的敏感，組建了一支便宜但卻管用的球隊。第六階段（重回巔峰）：在新賽季，男主通過對球員的合理搭配和利用，發揮了每個球員身上最大的能量，產生1+1＞2的作用，創造了美國棒球大聯盟歷史上最長的連勝紀錄。| 準備你的百搭故事 現在，構建故事的三個要素你都理解了。我再提供給你一個秘密武器——百搭故事。百搭故事的意思是，無論面對什么樣的人群，都能喚起共鳴。你可以給自己準備那么一兩個。

譬如馬云有一個百搭故事叫做“紅旗法案”。指的是英國議會通過的一項管理汽車的法案，其中要求每一輛汽車，要有一個人在車前50米做引導，不斷搖動紅旗開道，并且車速不能超過每小時6.4公里。

這是政府管理阻礙創新的一個例子。這個故事的百搭性在于，無論哪個國家、哪個時代、哪個團隊的創新都不是一帆風順的，總有人會干蠢事。在過去一年，馬云90%以上的演講中，無論是面對政府管理者，還是湖畔大學的企業家，又或者是在某某互聯網大會，他都會講這個百搭段子。

所以，有了你自己的百搭段子，就相當于你有了演講的鎧甲，幾乎在任何時間你都可以即時開講。那么如何設計自己的百搭段子呢？有這么個訣竅：故事要有笑點、淚點，或者痛點，有一點通常就很難得，如果同時三點具備，引人發笑又催人淚下，那么你的演講想不成功也難。

我來舉個例子，這是一個我的百搭故事，笑點豐盈，屢試不爽。

大家好，我是王雨豪，來自一個美麗的江南小鎮，烏蘇里江以南。我父母都是老師，特別注重培養我，希望孩子能出人頭地，改換門庭。

十幾歲的時候，我還記得我看的第一本大部頭書就是《約翰·克里斯朵夫》，后來就是《查泰來夫人的情人》，越往后書就越難找了。最后，我終于把鎮上唯一一本《金瓶梅》找到了。

父親作為一位人民教師，一看就著急了，說孩子這樣不就完蛋了嗎？于是心急火燎地給我找到了一套書，并且語重心長地告訴我，這是中國人寫的最勵志的一本書。講一個來自揚州小地方的單親下崗女工之子到北京打工，通過個人奮斗最后當上了CEO，娶了白富美的故事。書一丟過來，我一看，好家伙——《鹿鼎記》。這個故事的百搭性在于，誰都有過父母望子成龍的體驗，你要么是父母，要么是子女。把這種經歷戲劇化，觀眾聽了會心一笑，然后好奇心來了，這孩子后來又遇到些什么事呢？觀眾就這樣被你帶到了演講的故事中。怎么樣，去準備你的百搭故事吧。本講小結

我們這節課講了培養故事思維的三個關鍵詞—— 收集者、開放心態、多維視角。如何設計一個好聽的故事，這里面有三個關鍵要素：清晰而簡單的背景、人物和互動、情節曲折。最后，我還告訴你如何運用U形結構設計情節，以及如何準備你自己的百搭故事。

下一講，我們來學習一下，上臺之前怎么做到不緊張。王顯 10:50

5.如何在演講前克服緊張 這一節課我會告訴你，為什么我們會在演講前和演講中緊張？如何克服緊張？ | 緊張是人的應激反應

首先，我要告訴你，緊張是每個演講的人都會遇到的事兒。馬克吐溫說：世界上只有兩種演講人，緊張的和假裝不緊張的。我再補一句，還有第三種人：緊張得要尿褲子的。有些人甚至焦慮到演講前一晚上整夜無法睡眠。以前，你一定從一些演講老師那里聽到過一些克服緊張的方法，歸納起來無非兩大類：第一類，放松，比如深呼吸，告訴自己別緊張；第二類，充分準備，通過無數遍的演練，把演講稿背得滾瓜爛熟，說這樣你上臺就不緊張了。

在我看來，這些都屬于笨辦法。要想從根本上解決緊張的問題，我們首先要弄清楚，人在面對演講的時候為什么會緊張。

其實，緊張是我們在面臨危險時，自動啟動的一種應激反應。想象十萬年前的一個場景，一位智人來到一片陌生的領地。突然，他發現有幾十雙陌生的眼睛盯著他，對他而言只有一種選擇，轉身逃跑。幾十萬年后，這個基因還在。演講是直接把人放到了類似幾十萬年前的那個場景，陌生的環境，一個人站在臺上，臺下無數雙陌生的眼睛看著你。于是你的生理心理自動進入面臨危險的應激狀態。

了解了這一點，我們就明白了，克服緊張的關鍵不在于解除生理問題，而在于解除對危險的感知。如何解除自己對危險的感知呢？我們回到演講的場景，讓你感到危險的有三個部分：一是陌生的環境，二是陌生的觀眾，三是自己演講的內容。| 提前熟悉場地、觀眾和內容

針對這三點，從根本上消除演講的緊張，有這么三個方法：

一、解除環境的不確定干擾；

二、解除人的不確定因素；

三、解除內容的不確定性。第一點，解除環境的不確定因素。

辦法就是提前到場。提前到場后，你需要做這樣幾件事，首先是測試現場的幻燈片播放效果，包括檢查電腦、投影、接線、翻頁器。其次，你要到演講臺上走一走、站一站，說幾句話，看一看觀眾席，感受一下在臺上的感覺。也就是熟悉環境，了解舞臺位置、聽眾位置、嘉賓位置，明確自己在活動中什么時候上場，前后嘉賓是誰。

這樣的好處是，整個環境對你來說就不再是陌生的了。對設備、演講順序的提前確認，也可以減少意外狀況，讓你心里更踏實。喬布斯在每次MacWorld大會演講前，都會提前兩周把舊金山馬士孔尼會展中心包下來，帶著團隊，進駐劇院，反復練習，打磨每個細節，包括舞臺燈光、音響、每個幻燈片翻頁帶來的現場感覺。第二點，解除人的不確定因素。

你會發現，你和朋友聊天的時候，談笑風生，從來不會緊張。你和陌生人講話時就會相對謹慎一些，而當你和老板對話時，就會比較緊張。當你不了解對方，甚至會從對方那里感受到壓力的時候，就會非常緊張。

因此，要解決面對陌生人的緊張感，就要讓自己對觀眾熟悉起來。怎么做呢？ 干兩件事就行：一是做好聽眾人群特征的分析工作。這個在第一節課中說過。二是設置積極的自我心理暗示。一定要記住，這是杜絕緊張最有效的辦法。

這里說的積極心理暗示就是，暗示自己臺下坐的都是自己的哥們、朋友、鄰居、親人。你想，面對一千個朋友你會害怕嗎？反正我是不會。這是我最常用的一招，積極心理暗示：來的都是親人。當然，偶爾我還是會在演講前有點緊張，那時候我就會啟動這樣的一個演講開頭：“今天來的人不少啊，天南海北的都來了，有來自北京的朋友嗎？舉一下手，噢，在那邊。有來自杭州的嗎？也不少。香港的呢？……”這個開場，也是積極的自我暗示：來的都是哥們。第三點，解除內容的不確定。

有兩個方法，可以幫助你更好地把握自己演講的內容。

第一個，口語化，具體來講就是先口述，通過錄音形成文字稿，根據這個文字稿再不斷練習，練習中不斷修改迭代。練習的時候，你還可以嘗試多次錄音。第二個，你還可以采取視覺化方式，強化記憶。據說，亞馬遜的創始人杰夫·貝佐斯的演講秘訣就是根據演講的大綱，將演講的內容變成三張幻燈片，如果大綱是三個部分，那么就是三張幻燈片。你也可以試試這個技巧，當你覺得記憶文字非常困難的時候，不妨用幻燈片輔助記憶，讓它幫助你踏踏實實地走上舞臺。| 克服緊張的8個小竅門 最后，我給你總結了克服緊張可以用的八個小竅門，我還給它起了一個好玩的名字“克緊八式”。

1.提前30分鐘到場，熟悉環境、場地、設備、流程。

2.和現場觀眾聊天，了解他們是誰，從哪里來，有什么期待。3.與親朋好友通個電話，聊聊今天演講這件事。

4.進入“對話模式”，別一個人藏在角落里悶頭看ppt、背稿。5.上臺前可以喝一杯紅酒，生理放松，消除應激機制。6.提前進行積極的自我暗示，在腦海中預演整個演講。7.準備演講過程中，至少完成一次錄音或者錄像。8.有條件的話，提前到現場預講一遍，并錄像。

最后說一點：緊張和興奮，就是硬幣的兩面，對于有一定經驗的演講者和精于此道的高手，適當保留一點不確定感，會讓你在講臺上更加興奮，更加投入。緊張的時候讓自己利用緊張的情緒變得反應更快，甚至故意讓自己緊張起來。當然，這個知易行難，需要你自己長時間的揣摩和練習。本講小結 這一節課，我們談了演講時你為什么會緊張？從根本上解除緊張的三個辦法：熟悉環境、熟悉觀眾、熟悉內容。最后，我還給你總結了克服緊張的8個小竅門。告訴你真正的演講高手，可以利用緊張的情緒，讓自己發揮得更好。沒有人天生就是一個演講家，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，成為演講高手需要你的刻意練習。

下一節課我會跟你聊聊，演講該如何出人意料地開始，又如何意猶未盡地收尾。王顯 10:52

6.演講的開場和結尾

這講我會跟你說如何開場和結尾，以及馬上就能用的套路和技巧。| 如何開場

一個好的開場可以幫助演講者解決四個問題：1.獲取聽眾的注意力；2.解除聽眾的對抗性；3.建立和聽眾的友善聯結；4.引導聽眾入戲。解決了這四個問題，你的演講就成功了一半。既然演講的開場如此重要，有沒有一些常用的開場套路呢？我最喜歡的有四種，分別是引用、回顧、講故事和提問。開場套路一：引用權威資料。這是最容易使用的開場方式，它會讓開場具有一定儀式感，也特別容易導入到主題內容。

2009年TED大會上，美國前副總戈爾（Al Gore）做了著名的關于警告全球氣候趨勢的演講，其中開頭就是典型的數據引用。他是這么說的：

“去年我給各位展示了兩個關于北極冰帽的演示，在過去三百萬年中，冰帽的面積縮減了40%，相當于美國南方48個州的面積總和。”同時，戈爾還配合了可視化的動圖和圖表來呈現這些數據。

可以作為開場引用的信息素材其實非常豐富，比如：最新調查數據、熱門的消息、名人名言，這些都是馬上就能用的套路。開場套路二：用時間軸做陳述和回顧。在第三講中，我說過可以用時間軸模型結構來設計演講的整體結構。在這一講中，我告訴你，一個簡略的時間軸陳述當然也可以作為一個好的開頭。

我拿喬布斯在2007年蘋果大會上發布iPhone的演講，來給你舉個例子。如果是一位普通的演講者做這樣的產品發布會，他很有可能這么說：

“今天，我很高興地宣布，蘋果1代智能手機正式發布了！這是一款結合了瀏覽器和iPod的新一代智能手機，非常非常棒。”

而演講高手喬布斯，以及學會了用時間線做陳述和回顧的你，會這樣開場： “很多時候，一個革命性的產品，會改變很多人的生活，甚至改變人類。通常這樣的發明，一個公司很多年都不一定能夠產出一件，而蘋果，非常幸運，在它的歷史上，發布過多款革命性的產品。1984年蘋果發布了Macintosh，改變了PC行業；2001年，蘋果發布了iPod，改變了整個音樂產業。今天，我們將要發布三款革命性的設備，第一個是智能手機，第二個是帶有可接觸屏的iPod，第三個是革命性的瀏覽器。一個智能手機，一個帶接觸屏的iPod，一個革命性的瀏覽器，你們明白了嗎？我說的不是三個單獨的設備，我說的是一個設備。這個設備叫做——iPhone。”

在一層一層時間線的鋪墊下，這樣的開頭是具有強大的沖擊性的，這樣引出的話題也是具有沖擊性的。開場套路三：講故事。

我們在第四講中，專門講了，如何在演講中講故事。這里我想強調的是，把講故事作為開頭，可以很好地拉近和觀眾的距離，引發共情的效果。比如，2010年亞馬遜CEO杰夫·貝佐斯在普林斯頓大學的演講，就是以一個故事開頭。這也被公認為貝佐斯迄今為止最好的演講。他是這樣說的：

“在我還是一個孩子的時候，夏天總是在德州祖父母的農場中度過。我幫忙修理風車，為牛接種疫苗，也做其他家務。每天下午，我們都會看肥皂劇，尤其是《我們的歲月》。我的祖父母參加了一個房車俱樂部，我們把房車掛在祖父的小汽車后面，然后加入300余名探險者組成的浩蕩隊伍。我愛我的祖父母，我崇敬他們，也真心期盼這些旅程。”

貝佐斯這個故事的特點是，非常生活化，一下就跟大部分的聽眾建立了聯結，激起了他們類似的共同回憶。

這里給你建議。一個能作為開頭的好故事，它有這么幾個特點：一，不用太長；二，能激起觀眾共鳴；三，跟演講的目標有高度的關聯性。開場套路四：提問。

這個開場方式的好處是，操作簡單，適用場景廣泛；如果問題提得好，可以快速活躍氣氛。但如果問題提得不好，則有冷場的風險。我們來看兩個例子：

一個做財富管理的演講者，開場先提問：現場有多少人希望自己獲得財務自由？滿場幾乎全部舉手，這是一個好的提問開場。一個賣煎餅果子的創業者，開場先提問：現場有多少人吃過我們的煎餅果子，請舉手？有沒有吃過還想再去吃的，請舉手？這就是一個非常危險的提問開場，因為很有可能完全沒有人舉手。所以，如果你想用提問的方式開場，那么要非常謹慎地去設計出好問題。如何設計一個好的開場提問呢？聽好了，我教你兩個關鍵點：一是為聽眾設置一個角色，讓他代入其中；二是讓聽眾在代入的場景里做一個有意義的選擇，并且最好是二選一的簡單選擇。我來舉個例子：一列火車正在行進，司機突然發現前方鐵軌上有五名工人正在施工，剎車已經來不及了。前面還有一個廢棄的岔道，只有一名工人在鐵路邊打盹。如果扳道工扳道岔，改變了火車前進的方向，這名打盹的工人會被撞死；如果不扳道岔，那五個工人就沒命了。如果是你，你會怎么選擇？ 這是多么經典的一個開場案例：先將觀眾代入兩難的場景，再給觀眾二選一的選擇，完全符合我們剛剛說的，一個好的開場提問的特點。講完了好的開場的四大套路，下面我要提醒你，什么情況容易把一個開場搞砸了呢？有三種情況你要避免：

第一是前戲太長，開場絕對不能超過演講的20%。

第二是細節太多、過于瑣碎。這容易導致演講在一開始就失去了主題，讓觀眾不知道你在講什么。

第三種是調起高了。表現為演講者帶著亢奮的情緒，演講者過于宏大的描述，過多的復雜的段子，過于華麗、書面的辭藻，華麗到你自己根本就記不住，這就適得其反了。就好像一個歌手，調起高了，接下來你怎么唱下去？

我常常把一場好的演講比作一場頭腦旅行，不管是18分鐘，還是30分鐘，你帶著聽眾去一個他未曾去過的地方，你就是他的導游。不管是旋轉木馬，還是歷經滄桑，不管是爐邊灶臺，還是世間繁華，旅行完了，記得把他“送回來”。把他“送回來”就要靠一個好的結尾。| 如何收尾

我常用的結尾套路有三種，分享給你。它們分別是：重復、積極召喚、送出“禮物”。

結尾套路一：重復。

這是很常用的一種結尾，你可以使用高密度的排比句，來強調你的觀點，重申你的核心信息、你的價值主張。我們還是來看一下2010年杰夫·貝佐斯的演講，在演講的結尾，他說： “你們會如何運用自己的天賦？你們又會作出怎樣的抉擇？ 你們是被慣性所引導，還是追隨自己內心的熱情？ 你們會墨守陳規，還是勇于創新？

你們會屈從于批評，還是會堅守信念？ 你們會掩飾錯誤，還是會坦誠道歉？

你們要不計一切代價地展示聰明，還是選擇善良？”

這樣一組排比句非常有氣勢。仔細研究會發現，它有兩個典型的特點，一是第一句和最后一句重復的是貝佐斯演講的觀點，是運用聰明的天賦還是選擇善良；第二個，中間每一句排比，都是一組反義詞，比如墨守陳規和勇于創新、屈從批評和堅守信念。在這兩個特點下，這個結尾營造了氣勢，更讓觀眾記住了貝佐斯“選擇善良”的觀點。

這兩個營造排比結尾的小技巧，也是我們可以去用、并且很快能夠學會的。除了排比之外，我還想說另外一種重復的方式，也很容易學會，你可以選擇一個金句，叫做“演講之眼”——讓一句話在前面的演講中出現多次，最后結尾時，再把這句話說給聽眾，或者請聽眾說出來，往往會取得驚人的效果。最典型的例子就是馬丁·路德·金的那句“I have a dream.”

結尾套路二：積極召喚，就是鼓勵大家即刻行動。需要注意的是，這個召喚內容必須是可以快速且便利實施的。如果你是號召觀眾帶著自己的父母一起出國旅游，就不那么容易做到，號召的推動效果也會大打折扣。

好的例子是，譬如，你可以在有關親情的演講中，號召大家在演講結束后馬上給父母打一個關心的電話，號召大家珍惜身邊的人，不要對最親的人口不擇言。這些往往能夠打動觀眾，起到很好的效果。結尾套路三：送出“禮物”。這個禮物是打引號的，一句忠告，一個笑話，一個故事，或一個出人意料的金句，都是演講結束時，最好的禮物。這種結尾在運用時要注意，禮物型的結尾本身就構成高潮，演講應該在高潮時戛然而止，千萬別畫蛇添足。

最后，在本講的結尾，我也送給你一個禮物。

那是大約八年以前，我和我兒子皮皮的一段對話。我們爺倆聊起理想，八歲的小孩問我：“爸爸你小時候的理想是什么？”我說：“開始想當物理學家，后來想當明星。”皮皮說：“老爸，你那個是找工作吧。”于是我反問：“那你的理想是什么？”皮皮說：“我想穿越時空，看物種起源。” 本講小結

總結一下，這一節課，我們講了為什么需要一個好的演講開場，演講開場的四大套路：引用、回顧、講故事、提問；和演講結尾的三大套路：重復、積極召喚和送出“禮物”。

第六節課到此結束。下一節課我會跟你聊聊如何把自己變成演講者中的徐小平老師、羅永浩老師、馬東老板；聊聊演講中，幽默的奧義，以及如何變成幽默的演講人。王顯 10:53

7.幽默的奧義，如何在臺上抖包袱

這一講，我要幫你訓練你的幽默感。

好的演講需要幽默，有了幽默，更容易成為一個超級演講者。| 幽默的奇效

我來說說幽默和演講之間的關系。有一種演講，好笑本身就是演講的目標，這種演講叫脫口秀。而對大多數演講者而言，你不用練到張口全是段子的水平，但幽默也是你事半功倍的超級武器，是錦上添花的靈丹妙藥。怎么理解呢？你知道，你在演講當中一直要面對、并需要搞定的三個挑戰是：注意力漂移、認知負擔、情感不同步。意思是，聽眾是容易溜號的，聽眾在認知上是習慣偷懶的，聽眾是不會輕易產生情感共鳴的。

怎么來克服這三個挑戰呢？有個以一敵三的好答案，就是幽默。幽默對于這個三個挑戰的確有奇效。簡單來說，幽默可以快速拉近你和觀眾之間的距離，吸引注意力。

笑是人類生存的本能。雖然無法科學地定義人為什么會笑，但是通過歸納法，我們可以發現，在兩種情況下，聽眾有大概率可能會笑。一種是產生了優越感；一種是緊張感釋放，也就是你讓他出乎意料了。

所以，當我們想在演講中制造幽默的時候，就可以圍繞這兩個原則想招兒：一是讓聽眾產生優越感，二是制造邏輯的意外。

怎么讓觀眾產生優越感？最簡單的辦法就是演講者自黑，讓觀眾覺得他比你強。我來舉一個例子，我常用的一個演講開頭是這樣的：

“十四年前，我開始創業，那時候我對自己就一個目標：我要干成創業圈里的郭富城；造物弄人，十四年后，我終于把自己干成了創業圈里的……郭德綱” 這個開頭之后，你想想咱和觀眾之間的心理距離還能離得遠嗎？ 那么，什么是邏輯的意外呢？這其實不用解釋，意外你還不清楚嗎？我給你舉個例子：

某公司，新來了一個特別能干的90后工程師，公司給的待遇也好，大家兩廂情愿。不料一周以后，90后非要辭職，老板納悶一問，孩子說：“沒別的原因，前臺長得太丑。”

| 自嘲、雙關、一本正經胡說八道 我們進入實操部分，如何成為一個幽默的演講者呢？我今天就教你幾招可以速成的，你記住這三點： 1.自嘲。

你可以在演講中找一個自己無傷大雅的缺點來當梗用，但是也請注意不要誤傷到在場的其他人。

俞敏洪在故鄉江南大學的一次演講中，就語氣緩緩地這樣調侃自己：“我18歲離開江南水鄉長得就是現在這個樣子，現在還是這個樣子。咱們這個長相它最大的優勢是能抵得住北方的風沙。”臺下學生掌聲如潮，送給了敢拿自己開涮的俞敏洪校長。

2.一語雙關。

舉個例子，演員胡歌在接受采訪時談到出演的電視劇《軒轅劍》。胡歌說《軒轅劍》是一部很有味道的電視劇。一是說拍攝中穿的衣服很厚，又是在夏天拍的，所以身上會有很重的汗味；二是說這是部“有味道”，值得品味、琢磨、值得一看的電視劇。

3.一本正經地胡說八道。

再給大家分享一個我個人的案例： 我小時候父親希望我不僅能讀書，而且希望我能練武。但是他老人家也沒練過武，所以就自學，在市面上買一些書。

那天終于看到一本好書——《降龍十八掌》。然后我們爺倆就練，練了能有小三個月。練完了老爺子繼續出去買，第二本書叫《九陰真經》。這本書又練了幾個月。

后來有一天父親回來不是特別開心。我說今天又買什么書回來了？打開一看《葵花寶典》。

其實這個故事就是一個一本正經地胡說八道，但是在演講中起到了巨大的作用。在這個故事里，聽眾并沒有被《九陰真經》、《降龍十八掌》、《葵花寶典》給誤導。他其實能明白，一個拳拳之心的父親對孩子成才的期望。| 日常如何訓練幽默 上面這是發明、創作段子的速成心法。如果你平時愿意日積月累地提升一下你的幽默表達能力，我還想建議你做這么三件事： 第一條：攢庫存。

這跟我們之前講過的“輸入”和“信息儲備”其實是一回事，只不過你要把搜集的素材從金句擴展到段子。平常日子里留意好笑、好玩、幽默的素材，尤其是年度十大笑話之類，收藏起來，反復琢磨。我有一回看到一個段子，說什么是理工男呢？就是有一次跟心愛的女朋友約好了，哪天、幾點、在哪兒約會。到了那天，收拾停當，一看時間還早，還可以玩會王者榮耀，一玩起來，時間就過得飛快，再想起來還有約會這件事，已經過點了一個多小時。當時理工男就連抽自己嘴巴子，一邊抽一邊罵自己，真他媽的混蛋沒出息，連玩個游戲都不能專注。后來，我在一次創新者大會上，在介紹一位程序員出身的非常牛的創始人的時候，特意用了這個段子。這一下，不但現場非常歡樂，那位創始人也用“你懂我”的眼神，關懷了我好久。第二條：多測試。

記住了段子，你別以為它就是你的了。你還得練習多講。一個專業的相聲演員打磨一個作品，都還要四五十次現場試講，才能熟練掌握新段子中的包袱如何抖、節奏怎么把握呢。也就是說，同樣的笑話素材，把握得好是幽默，把握不好是尷尬。

如何能不把講笑話講成了尷尬，核心辦法就是要刻意練習，及時總結反饋，自己給自己創造機會，并積極觀察聽眾的反饋。我有過一個開李善友教授玩笑的故事。李善友是混沌大學的創始人。故事是這樣的：

善友教授的太太花了半年終于把駕照給考出來了，家里人很高興要慶賀一下，善友教授說：老婆，明天我帶你去看車。第二天就去逛4S店，先去了tesla，然后是瑪莎拉蒂、邁巴赫、保時捷。教授夫人很興奮，深情地望著自己的老公，說：老公，看來開公司是賺大錢了，謝謝你，咱也不用那么奢侈吧？買輛奔馳寶馬什么的就行。善友教授深情地望著自己的太太，說：老婆，要think different，我帶你看這些車，是想告訴你，這些車標千萬要記好了，以后開車上路，這些車千萬別碰，修起來太貴。

你看，上面我講這個段子時，我其實用了一些技巧：在這個笑話里，兩個“深情”的重復很重要，產生強烈對比效果，快速激發用戶抵達笑點；另外，太太說完后，和先生答復之間的停頓。這個停頓，最佳的時長是兩到三秒，就能制造出“邏輯的意外”。

在這些小門道背后，我可把這個段子在不同場合至少練習過10次。第三條：多設想可能遇到的場景，來訓練隨機應變。幽默更是遭遇窘境時的一種絕妙的防御機制。很多很多的現場幽默來自于隨機應變，我們來看看美國前總統克林頓。

克林頓的薩克斯管吹得好，一次他在CNN（美國有線電視新聞網）發表競選演說，節目主持人調侃他道：“你除了會吹牛之外，還會吹什么？”克林頓聽罷，胸有成竹拿出藏在身后的薩克斯管回答：“還會吹這個。”旋即，克林頓拿出了看家本領，一氣吹了好幾首名曲，簡直是神反轉。如何做到隨機應變呢？負責任地講，這個主要看大腦的“CPU運算能力”和知識結構，也就是說天賦很重要，但是依然有竅門，我挑重點的告訴你一點： 隨時準備好自己的百搭段子。跟百搭故事一樣，百搭段子的目標就是為了隨時隨地制造笑點。這些百搭段子可以有意識地主動蹭IP，這里說的IP指具有時令性的、受歡迎的網友最新作品。

今天網友作品的水準真是好得令人尖叫。為什么會這樣呢？有個物理學上的名詞叫“并聯”，一個人大腦琢磨的事，跟一百萬個網友的大腦并聯在一起想出來的笑料，根本沒法比。本講小結

這一講，說了怎么提高你的幽默表達能力。你需要做好三條：加大笑料庫存；時時測試、練習；培養隨機應變的能力。

下一節課，我來教你如何打造精彩的演講需要的精彩的幻燈片。王顯 10:55

8.演講中的幻燈片

這一講，我們來講演講的好助手——幻燈片。為什么某些演講一定需要幻燈片？在第一講里，我已經告訴你了，演講本質上是一種信息輸出。對于一個演講者而言，想要提高輸出效率，幻燈片絕對功不可沒。你大概知道這個數據：視覺比聽覺快至少6倍，人體獲取的外界信息里平均有80%是來自視覺。人每秒鐘通過視覺獲取的量，比聽覺至少高一個數量級。這就是為什么說“一圖勝千言”。

當然，也有例外。故事型的演講，或者三五分鐘的致辭、自我介紹、即興發言，你都可以不用幻燈片。但是在正式演講中，尤其是涉及一些觀點、數據、分析、比對的抽象內容，沒有幻燈片你就很容易抓瞎。

一個制作精良的幻燈片，幫你完成了信息的可視化，幫你化繁為簡，幫你變枯燥為性感，幫你提供超級的用戶體驗。但一個不好的幻燈片，只會讓觀眾關注它的不好，而忽略你講的內容。| 精彩幻燈片的4種套路

那么我們該如何設計一個好的幻燈片呢？我要給你分享我的4個慣用的套路：開門三件事、圖像化設計原理、奧卡姆剃刀原理、無審美不成片。第一條，開門三件事。

做幻燈片之前，必須完成演講的三個準備環節：確定演講目標；提煉核心內容；確定演講結構。這屬于磨刀不誤砍柴工的關鍵流程，不能省略。第二條，圖像化設計原理。凡是復雜的、抽象的，都要轉化成圖像。我來舉個例子，譬如幻燈片上某一頁上是一個有關10年的年度收入excel表單，這樣是最佳形式嗎？肯定不是，一個柱狀圖或者折線圖更能讓觀眾快速get到你的點。大多數情況下，你費盡口舌地描述，不如輕描淡寫地放一張恰當的圖片。

圖為清晰的柱狀圖示例 第三條，奧卡姆剃刀原理。

“如無必要，勿增實體”。這個原理放到幻燈片的設計中，我們要讓幻燈片上的每一個句話、每一張圖都有存在的意義。有這么五個設計規則：一頁幻燈片只講一個知識點；一頁幻燈片不超過30個字；一頁幻燈片不超過3行；一頁幻燈片講到2-3分鐘；一分鐘內翻看的幻燈片不超過一頁。

第四條，無審美，不成片。

這條什么意思呢？就是有審美能力的和沒有審美能力的人，制作出來的幻燈片差得遠了。你肯定見過那些丑得不忍心看的幻燈片，滿頁都是文字表格，字小得要用放大鏡，顏色根本沒有對比、沒有立體感。建立幻燈片審美可以從模仿高手的幻燈片開始，很難取巧。也正是因為審美的重要，才出現了專門幫助人設計幻燈片的個人或者機構。所以遇到特別重要的演講，而你又沒有設計能力的時候，付點錢，找個專業的人或者機構來幫你設計。有沒有快速能學習的制作幻燈片的審美技巧呢？當然有，我分享這么六點：黃金比例、留白、對齊、顏色、字體以及圖片。1.黃金分割是速效藥。

如何把黃金分割比例應用到幻燈片的制作中呢？

將幻燈片的長寬比設置為16:9，對沒錯，這是比4:3更接近0.618的比例。同時每一頁上的多段文字和多張圖片的排列組合同樣可以采用黃金分割比例來布局。

2.會留白。

留白可以帶領用戶的眼睛去看你想讓他看的內容。

譬如你想講一個關于專注的話題，那么你可以這樣設計幻燈片：龐大的LED顯示屏，畫面全黑，只有中間一個白點，這時候，自然而然用戶的注意力都會被吸引到白點上，同時他們也會關注到你想講的「專注」這個話題 3.勤對齊。

對齊幾乎是投入成本最低的設計制作方法。遇到做幻燈片，這幾件事你一定要檢查一遍：

多張并排圖片的邊緣要對齊； 文字模塊的邊緣要對齊；

多張并排圖片中如果都有人像，人像的頭部大小應該相同，眼睛高度要一致； 文字和圖片的邊緣要對齊；

內容居中放置也是一種很好的對齊。

圖為多張并排圖片中人像的對齊示例

4.顏色選擇上盡量簡潔利落，不要搞成東北花布的風格。

如果顏色過多，聽眾首先會失去重點，其次也非常有可能對你產生審美的鄙視。設計過程中，請先確定主色調，然后在主色調基礎上，配合不超過兩個副色。如果一定要選擇兩個副色，那么：

一個要與主色調同一色系，區別在于深淺不同或者灰度不同（透明度不同）； 另一個副色，是主色調的對比色——好比藍和紅就是一組對比色，代表冷和暖，對比色體現反差，可以用來突出你要強調的內容。通常背景色為主色調，圖片在選擇時也盡量接近主色調。文字顏色普通內容為副色，強調的內容用對比色。在正式的商業場合，特別是發布會和路演，建議把背景色設計成深色，一是因為不刺眼，讓聽眾有更加舒適的觀感；二是，這能讓你在被拍攝時，容易拍出更漂亮的照片。

圖為幻燈片配色示例 5.字體。少年，你有自己心儀的常用字體嗎？字體就是字的顏值。我設計幻燈片的十幾年的過程中，先后推薦兩種字體：一個是方正超粗黑簡體；一個是方正清刻本悅宋簡體。

這是我的心儀字體，強烈推薦，幾乎百搭，并具有高度共同的審美接受度。當然，不同的演講內容要搭配不同的字體，譬如你要講“明朝那點事兒”“萬歷十五年”，配上幾個書法大字，別有韻味。

但有個小小的提示：如果是公開商業演講場合，請注意字體版權問題。6.圖片選擇彰顯性格。

有這么幾個要注意的：圖片風格要統一；高清分辨率那是必須的。如果是用于背景或者主要圖片的，不要低于1024×768，盡可能選擇1920×1080以上的高清圖片。

特別是在強調重要結論、講述核心價值觀、倡導行動行為的時候，抖出一張好圖片更能讓觀眾記憶猶新、躍躍欲試。你知道設計一個極致的幻燈片六點之后，就需要知道演講者和幻燈片之間關系的最高標準。這個最高標準就是：人片合一。就是演講者和幻燈片在主題、節奏、呼應等所有維度上，要合二為一，渾然一體。

圖為“人片合一”的示例

你肯定見過我要說的這些尷尬場面：沒有提示器，演講者記不住演講內容，一直扭著頭甚至屁股一直對著廣大人民聽眾；幻燈片喧賓奪主，內容太多，廣大人民聽眾都忙著看幻燈片上的內容了；翻頁器不靈，講的內容和幻燈片頁面內容對不上。

所以怎么規避以上的窘況出現呢？ 提前測試翻頁器的靈敏度和有效范圍；跟主辦方要求準備提示器；多次練習演講內容，背熟并和幻燈片翻頁完美一一對應。

本講小結 這一講，我們講的是，如果你想設計一個好的幻燈片，你可以使用這么幾種套路：開門三件事、圖像化設計原理、奧卡姆剃刀原理、無審美不成片。當然，如果你對審美有更高的追求，我還給了你六個審美要點。

下一講，我來幫你做到如何像明星一樣站在演講舞臺上，也就是，優化你的臺風。

王顯 10:56

9.像明星一樣的舞臺呈現 這一講，我和你聊聊如何像明星一樣站在演講的舞臺上，以及舞臺呈現的真諦。現在你可以閉上眼睛，腦子里開始想象：自己是大明星，站在舞臺上，燈光或者追光打下來，坐在臺下的觀眾看不太清楚，但是他們的尖叫及歡呼在持續，不肯停歇……

你會不會有點奇怪，他們是怎么做到這么自如地操控觀眾的情緒跟反應的？

| 舞臺呈現的核心是“給予”

有些演講培訓師在訓練學員的舞臺呈現時，上來就直接切入肢體語言的重要性。手勢怎么做，手怎么放，表情怎么做，人怎么站怎么走……這樣的培訓邏輯我不敢茍同，在我看來這是舍本逐末。

我認為，你應該先考慮目的，也就是說，想要拿下觀眾，你需要解決他們什么問題。

在演講中，演講者始終面對的三個挑戰，分別是： 1.注意力飄移；2.認知負擔；3.情感不同步 那么怎么來克服這三個挑戰呢？ 正式回答問題前，我們可以來看下明星和粉絲之間的關系模型：追偶像那是不怕天高路遠的，偶像說什么都是對的，可以為偶像哭，可以為偶像笑，可以為偶像瘋狂。

總之這個心態就是“我根本不在乎你是誰的，我只在乎我是不是你的”。

這就是偶像效應，它的核心邏輯是“給予和被給予”。偶像通過給予，吸引了粉絲的注意力，使得粉絲產生強烈的情感共鳴，從而放下戒備心理。

| 舞臺呈現四要素

我們作為一個普通演講者，如何借鑒偶像效應的核心邏輯，如何定義一個演講者站在舞臺上應該給予聽眾什么呢？我幫你歸納了四條：扮相、眼神、節奏，以及身體語言。

第一條：給出自己的合適扮相。

為什么喬布斯演講的時候總是黑色圓領衫、牛仔褲，而到了扎克伯格就是T恤衫？為什么如果你珠光寶氣地出席一場關于學校的公益募捐晚會，別人跟你就不太親近？為什么演講舞臺上的演講高手的著裝，配色和款式都非常簡單？ 答案也很簡單：這樣會讓聽眾感覺你可信賴。

在大多數演講場合里，你要讓自己的扮相盡量有親和力。著裝越簡潔、有質感越好，不多于兩個顏色。對了，如果你要上電視，還不要穿細條紋裝，因為細條紋影響電視轉播視覺效果。

第二條：給出自己的炯炯有神的眼神。據說拿破侖在每次向士兵講話之前，會先用一定時間用眼神掃視全場，像機關槍掃射一樣。他這樣做是為樹立威信，然后再開口講。眾所周知，“眼神”是最重要的溝通武器。

人們在日常各種場合與人溝通交談的時候，都會看著對方，這是天性。

演講過程中，演講人是面對許多人在講話，而從觀眾的角度來看，是一個人對著他在講話。因此觀眾對于演講者的眼神是有期待的，這種期待是一種本能。所以演講者把觀眾席分割成數個區域，眼神要在每個區域都有停留，要在演講過程中巡視從而覆蓋全場。如果演講者的眼神始終沒有給到觀眾，觀眾大多數情況下內心會放棄演講者。誰會喜歡一個從來不正眼瞧自己的人呢？

對于眼神交流，有的人會陷入另外一種誤區，對臺下的觀眾一個個看過來，如果全場有一千個觀眾呢？這樣做反而會顯得眼神散漫，或者對被注視的觀眾有壓迫感。

正確的方法是，將眼神停留在每個具體的觀眾身上不宜超過五秒鐘，在演講的大部分時間中，眼神可以“停留”在相對中間區域稍遠處，找一個視覺駐留點。這樣可以給自己找到對象感，從而也能減低你的現場緊張感。讓一個演講小白能在初上講臺時就給出明亮的眼神，最關鍵的方法就是積極心理暗示，聽你演講的都是你的朋友、親人、哥們。只要緩解緊張，眼神就會自然流露。

第三條：給出自己的節奏。舒適且帶有節奏感的語速，恰當的停頓，這就是馬云演講能吸引絕大多數人的最大秘訣。

經過統計，馬云的中文演講語速在每分鐘200字左右。關于平均語速，我做了這么一個統計：羅振宇“時間的朋友跨年演講”平均語速212字每分鐘；羅永浩“一個理想主義者的創業故事”，平均語速243字每分鐘；馬東“北緯30度奇妙之旅”237字每分鐘。

我挑了幾段音頻的片段，有徐小平老師的，有羅永浩老師的，大家可以聽一下。每分鐘180-220字的語速是讓人感到舒適的區域。為什么這個語速節奏區域會令人舒適呢？因為人類大腦的臨時記憶里，一般上限就是7個元素模塊。停頓所產生的時間空隙，讓大腦有充裕的時間處理信息。

演講重點結束后最好停頓片刻，給聽眾留出時間消化關鍵信息、重要的提醒。像喬布斯、馬云、伊萬卡·特朗普這些演講高手是如何在演講中做好停頓的呢？ 就兩個技巧：每一次連續表達要意思完整；充分發揮標點符號的作用，譬如逗號停頓半秒，句號停頓一秒，給用戶留白。第四條：給出開放式的身體語言。

面對觀眾，你做到了開放，就做到了真誠。真誠是最好的演講“語言”，坦然且投入地講述自己的故事，只要是真實的故事，真誠的態度，演講自然會釋放出應有的光芒。

你要從站姿、表情、手勢等身體語言上，考慮自己的開放度。1.站姿怎么開放

身體必須站直，雙腳與肩同寬，體重平均分配在兩條腿上。在舞臺上，有一點稍微的重心偏移，都會造成看起來人沒有站直，從而讓演講者看起來猥瑣。

很多人在舞臺上會頻繁移動，或者左右搖擺，這些都是非常丑陋的動作。甚至有些人演講時的步伐和手勢抖動的頻率比語速還快，這時候你能說清楚你是在演講還是打拳擊嗎？

那么什么是開放心態的舞臺移動呢？答案是：身體移動時，臉對著觀眾席，保持眼神接觸，千萬不要看地板或者看兩邊。

表情怎么開放？很簡單：放松+微笑。微笑的作用是巨大的，金庸的多部小說結尾都是女主“回眸嫣然一笑，轉身離去”，微笑能承擔得起任何宏大的開場和收尾。2.手勢怎么開放

手勢的關鍵是要打開，要擴大自己身體語言影響半徑，要各種V形手勢。喬布斯慣用的是正V形手勢，當然倒V形也挺好。這是可以要的，不要的呢？不要封閉，不要看起來像被綁起來的樣子，不要抱胸，不要插口袋，不要放在背后，也不要雙手緊握。

圖為喬布斯演講中經典的正V型手勢 一個快速散發出明星范兒的技巧是：演講者一上臺就啟用V形手勢，先保持這個手勢，后面隨著演講的進行，雙手會自然地比劃。如果你說你還是會有點緊張，可以考慮手握話筒或者幻燈片翻頁器或者臺卡，手握物品會讓人更加有安全感。但是手握東西太多，甚至兩手一個握話筒一個握翻頁器，會大大影響演講人的手勢的發揮空間。對于自信的演講人，要盡可能解放雙手。

有一個美國的專業演講者，用了一個神奇的翻頁器，平時放在褲袋里，翻頁的時候輕拍一下即可。他講話的時候雙手徹底解放，可以做出非常有氣勢和感染力的手勢。

本講小結

總結一下本節課，想要有好的舞臺呈現，你需要：給出合適的扮相，給出明亮的眼神，給出最佳節奏，最后給出自己的真誠。

下一講，我來教你如何打造自己獨有的演講風格。

王顯 10:56

10.打造你自己的演講風格

在這門精品課的最后一講中，我來跟你聊聊關于演講最重要的一個話題：如何打造獨一無二的演講風格？

| 什么是演講風格

演講風格就是你演講表現出來的特點。通常有這樣幾種分類：

一、談話型演講風格；

二、激昂型演講風格；

三、嚴謹型演講風格；

四、絢麗型演講風格；

五、幽默型演講風格；

六、柔和型演講風格。

一個典型的例子是羅永浩的演講，幾乎是自成一派。有人甚至評論說，“惡搞的沒他有營養，有營養的沒他有啟發性，有啟發性的沒他有趣，沒有人比他有趣。” 但這只是一個表面的解讀，我來把演講風格拆開了，講給你聽聽。

一個人的演講風格，可以由以下這些元素構成：設計演講結構的套路，組織內容的習慣，講故事的方式，或奔放或含蓄的舞臺呈現。這些內容我在之前的幾講中都給你詳細講過，這些元素融合在一起，就構成了你的演講風格。

| 人人能找到自己的演講風格

每個人的性格、背景、特色都不一樣，你也很難把每個元素都做到很好。有的人擅長幽默，有的人天生有親和力，有的人結構能力很強，有的人特別會講故事。你不必完全模仿別人，你必須要找到自己的演講風格。因為你是獨一無二的。很多人可能會說，“可是我覺得要形成自己獨特的演講風格很難，這是演講高手才能做到的事啊！”沒錯，我這門課就是要教你成為演講的高手。

演講風格的形成不是一朝一夕的事，但是，我教給你三個關鍵的辦法，把握住了這三點，你就會通過不斷的練習和演講實踐，形成自己的演講風格。這三點分別是：

一、揚長避短；

二、做好價值觀的輸出；

三、永遠保持真誠。| 揚長避短

先說第一點，揚長避短。每個人都有自己的短板和長板。有這么一句話，世上的失敗都是拿你的短板跟別人的長板死磕，磕到彈盡糧絕、磕到走投無路，演講也是這樣。一個好的演講者一定要對自己有足夠的了解，了解自己的優勢，這樣才能做到一美遮百丑，用你的長板和優勢去彌補你在其他地方的不足。那么，哪些能成為你演講的優勢呢？你不要以為一定要能說會演才可以。其實這個優勢可能就是你富有魅力的聲線，或是姣好帥氣的外表，會講故事，會講笑話，甚至是你記憶力好會背圓周率。這些都可以成就你的獨特演講風格。

所以，不用非要在演講中刻板地模仿喬布斯、羅振宇老師、扎克伯格，或者是伊萬卡·特朗普了，你現在要做的，是精心準備一場演講，設計你可能有的優勢，然后通過演講收集觀眾的反饋，無論是好的，還是不好的，都會成為你了解自己的重要參考。長此以往，你就會越來越明白，自己在演講上的優勢在哪兒，劣勢又在哪。

找到自己的長板和短板之后，長處當然要發揚，短處又該如何彌補和規避呢？我給你列了四種演講中常見的短板的規避方法。

1.對于邏輯感差、又比較啰嗦話多的，可以多用固定套路或者框架結構，幫助自己不要跑偏。

2.對于理工男型，不善表演，感染力比較差的，可以多用視覺道具，精彩的短視頻，精致的幻燈片，幫助自己吸引聽眾注意力。

3.如果你認為自己顏值不夠高，最簡單的方式，是通過服裝造型給自己加分。我的建議是，一般盡量穿正裝，標準就是至少比聽眾的穿著正式。正式感會降低大家對演講者外貌的關注，也會增強演講人的權威感。

4.如果你覺得自己的人生經歷相對平淡，不擅長和觀眾溝通互動，那你可以注意收集一些偉大人物、杰出人物的精彩故事。用他們的故事來給你加分。| 傳達清晰的價值觀

說完了打造個人演講風格的第一點：揚長避短，我來給你講很重要的第二點，在你的每個演講中都要認真準備并積極傳達你的價值觀。并且，最好能夠是清晰的價值觀。

有人可能會奇怪，演講風格不就是這個人的演講是否幽默、是否有感染力、是否有爆發力嘛，和價值觀的表達有什么關系呢？我要告訴你，那些是停留在淺層和表面的演講風格。

你為什么學不會喬布斯的演講風格？因為他的演講風格不是表面的那些幻燈片、黑色圓領和牛仔褲，而是始終不斷對蘋果公司價值觀的輸出。演講的核心是內容，演講的目標就是價值觀的表達。一個人的演講風格和他想要傳達的價值觀密不可分。那么，如何做到在演講中傳達一個清晰的價值觀呢？就像我們開頭提到的特別具有個人風格的羅永浩，我們來看看他是怎么做的。

如果從傳統的角度來看，老羅的演講，很難解釋老羅的演講為什么這么受歡迎。他的普通話不太標準，口語化有點嚴重了，肢體語言單一，演講中時老是背著手，神情目光千年不變，他四季不變的深色短袖襯衫，和他演講時整個大屏幕一貫的深色系也挑戰著演講舞臺呈現的通用規則，并且他的演講老超時。可是他的演講就被萬千人喜歡，毫無疑問他是當代中國的演講高手。就是因為羅永浩的演講中有他一以貫之的價值觀，他的價值觀輸出是他演講的根本。這才是撐起他幽默、又有啟發性、有號召力的演講風格背后的東西。

比如，羅老師有這么一句話：“在理想集團與利益集團的斗爭中，最終，總是以理想集團獲勝而告終的。”

他還說：“通過干干凈凈賺錢讓人相信干干凈凈地賺錢是可能的；通過實現理想讓人相信實現理想是可能的；通過改變世界讓人相信改變世界是可能的。” 同時，他還在演講中，通過羅列自己的行動來告訴你，他的行為與他的演講是統一的。例如，他的設計素材都是從國外買的的正版，公司辦公的Windows軟件或者蘋果系統都是正版，他的發布會不會給媒體提供車馬費和紅包，一個會計到他們公司，發現公司只有一套賬……這樣的表述不計其數。不錯，老羅，就是在演講中輸出價值觀的榜樣。| 保持真誠

講完了揚長避短、輸出價值觀，我來給你講講打造個人演講風格的第三條，也是最重要的一條：演講最重要的根本方法，就是真誠。一個虛偽的人是令人討厭的，沒有真誠的演講不可能成為一個好演講。如果沒有真誠，所有你學會的設計演講的目標、結構、開場結尾、舞臺呈現等等等等，這些技巧只會讓你的演講變成一個設計好的表演而已。相反，有了真誠，哪怕你在其他地方有所欠缺，也能幫你贏得觀眾的好感。

當你還沒有找到自己獨特的演講風格的時候，至少你可以做到真誠。如何做到真誠呢？可以從演講的眼神、誠懇的語氣、微微向前傾的身體姿態開始，這個我前面九節課里講過。除了眼神、身體語言，真誠還來自于你真實的故事，真實的演講目標，真實的價值觀。

當你愿意打開你自己的時候，向觀眾展現一個真實的、美好的你，你就是在向觀眾傳遞真誠了。| 結語

講到這里，所有關于演講的方法、技巧，我都給你講完了。

在金庸武俠小說《倚天屠龍記》中，有這么一個橋段。強敵在旁，張三豐教張無忌學習太極拳，等張無忌都學完后，張三豐問張無忌，都忘記了嗎？張無忌說：對不起，太師父，我差不多都忘記了，張三豐滿意地點點頭，那就差不多了。我要借用這個故事，來告訴你，怎樣成為演講的高手。這十節課聽完了，你學了好多技巧、套路，最重要的我想跟你說的，就是法無定法。我希望你能活學活用，并且記住我剛剛說的，也是演講中最重要的一點，保持真誠。它是一切方法的根本之法。

最后，在各種演講的方法技巧之外，我還想送你一個禮物，它就是：你要想成為一名真正的演講高手，就必須終身訓練和保持懷疑精神、不斷探索。它會讓你的演講內核與眾不同。

我要祝賀你，已經成為了一個準演講高手。這意味著從今天開始，你就有了更強的演講能力，更高效的表達能力。你可以通過你的演講，在各種表達場景中游刃有余地施展你的個人魅力，建立你的影響力，這個影響力，能幫助到你找到更多的支持者、追隨者、合作伙伴。彪悍的人生需要演講，我相信你的人生將因此而改變。祝你好運

第二篇：演講技巧

在優酷上找“成功人士的勵志演講”

俞敏洪勵志演講------跌倒了再爬起來 《方法總比困難多》勵志演講 馬云 國際經典勵志演講

陳安之成功勵志演講

李燕杰演講

第三篇：演講技巧

演講技巧

演講技巧的道與術

演講技巧，是演講的道中之術。中國著名青年演講家、政商界領導者私人演講教練柏君老師曾經評論過演講技巧。思想的崇高、使命感、高度、深度是演講的道，所謂演講能量的核心地基。而演講技巧，是在地基基礎上讓演講力量拔地而起的策略性。技巧的提升，需要重復大量的訓練和復習才會不斷將技術性的力量提升到藝術性。所以，演講技巧，是演講愛好者們必須學習和錘煉的技能。

美國著名演講家羅杰斯說，演講技巧是一切演講的伴侶。多了不多，少了也不少。

演講技巧一般認為有以下幾點：

1.做好演講的準備

包括了解聽眾，熟悉主題和內容，搜集素材和資料，準備演講稿，作適當的演練等。

2.選擇優秀的演講者

優秀的演講者包括下述條件：（1）足夠的權威性；（2）演講者具有較強的語音能力和技巧：（3）演講者的熱情；（4）演講者的理智與智慧；

（5）演講者的儀表狀態

3.運用演講藝術

包括開場白的藝術，結尾的藝術，立論的藝術，舉例的藝術，反駁的藝術，幽默的藝術，鼓動的藝術，語音的藝術，表情動作的藝術等等，通過運用各種演講藝術，使演講具備兩種力量：邏輯的力量和藝術的力量。

4.何謂善用空間的演講

所謂空間就是指進行演說的場所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開會的時候、主席多半位居會議桌的上方、因為該處正是最容易匯集出席者注意力的地方。

反之，如果主席位居會議桌之正中央，則會議的進行情況會變如何呢？恐怕會使出席者注意力散漫了，且有會議冗長不休的感覺？因此，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對于演講的關注，甚至具有增強演說者信賴度權威感的效果。

5.演講時的姿勢如何

演說時的姿勢（posture）也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個人的性格與平日的習慣對此影響頗巨，不

過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會表現出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。

決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩整個身軀。另一個決竅是想辦法擴散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風等等。

6.演講時的視線

在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當然，并非每位聽眾都會對你報以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話。尤其當你走到麥克風旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時甚至會讓你覺得刺痛。

克服這股視線壓力的秘決，就是一面進行演講；一面從聽眾當中找尋對于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向強烈“點頭”以示首肯的人，對鞏固信心來進行演說也具有效果。

7.演講時的臉部表情

演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。

控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會予人“喪氣”之感，讓聽眾覺得自己很不自信。而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個方法是“緩慢說話”。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠為之泰然自若起來。

8.有關服飾和發型

服裝也會帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍色系列的服裝，難免給人過于刻板無趣印象。輕松的場合不妨穿著稍微花俏一點的服裝來參加。不過如果是正式的場合，一般來說仍以深色西服、男士無尾晚宴服（tuxedo)、以及燕尾服為宜。其次，發型也可塑造出各種形象來。長發和光頭各自蘊含其強烈的形象，而鬢角的長短也被認為是個人喜好的表征。站出來演講之際，你的服裝、究竟帶給對方何種印象？希望各位好好地思量一番。

9.聲音和腔調

聲音和腔調乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質與措詞對于整個演說影響頗巨，這倒是事實。根據某項研究報告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因為聲音低沉會讓人有種威嚴沉著的感覺。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音。

總之，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達給聽眾。即使是音質不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關注。說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點是很重要。標準大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進行，聽眾會睡覺的。

10.與觀眾互動

演講時要注意與觀眾互動，這樣可以渲染場上的氛圍，增強感染力！

二、演講的特點和要求

1.演講的特點

-針對性

-真實性

-論辯性

-鼓動性

-藝術性

◆學——學問、知識結構。

◆識——認識能力，即敏銳的觀察力，豐富的想象力和聯想力，較強的記憶力

◆氣質——儀表、姿態、舉止、風度

l 信息：演講活動賴以進行的物質手段，聯系主體和客體的紐帶。– “講”的信息（主）– “演”的信息（輔）

l 聽眾：演講活動的客體，演講不可缺少的有機組成部分。聽眾的作用：– 能動地接收演講信息– 對演講產生信息反饋

1.演講的含義:

-廣義的演講：凡是以多數人為聽眾進行的講話，都可以叫演講。-狹義的演講：特指在公眾場合就某問題或某事件發表自己見解的一種口語形式。借助有聲語言和態勢語言，面對廣大聽眾說明事理、發表意見、抒發感情，從而達到感召聽眾的一種口語表達方式。

2.演講必備的條件

– 演講者：演講活動的主體，信息的發源地。

· 演講者的修養： 理論修養 品德修養 學識修養 氣質修養

3.演講的種類

l 從內容分：政治演講 學術演講 管理演講 交際演講

l 從形式分：命題演講 即興演講 論辯演講

l從風格分：激昂型 深沉型 嚴謹型 活潑型

演講技巧的注意事項

開場白很重要，但是不適應太長，重點是拋出問題或激發興趣。站起來講，時刻面對聽眾而不是屏幕，照顧到整個會議室。

需要觀察聽眾對你所講內容的反映，激發聽眾的興趣，保持他們的注意力。

語音和語調都很重要，該快則快，該重則重，該停頓處則適當停頓。和聽眾的交互需要，但是不適合太多，特別是對于演講的時候。

手勢和小動作都不應該太多，而且肢體動作要注意和所講內容的配合。小方法： 演講的心態如何保持技巧

演講是一個鍛煉的過程，沒有哪一個新手一下子就能演講得非常出色，下面我介紹一些演講的實戰技巧：

1、一四二深呼吸法。

很多朋友都知道緊張時可以用深呼吸，但很多朋友都會說深呼吸沒什么用，其實深呼吸是有用的，只不過我們很多人都沒有用好深呼吸這個技巧，或者說不知道做深呼吸，結果導致越呼吸越緊張。給大家提供一種簡單的深呼吸方法：一四二深呼吸法。

“一四二”講是的時間，吸氣用一個單位的時間，屏氣用四個單位的時間，吐氣再用兩個單位的時間，這個深呼吸方式，就叫一四二深呼吸法，一般一個單位時間為一秒鐘。用這種方式，一般都能很好的克服我們的緊張。

2、轉移注意力法。

進行口腔運動，放松面部肌肉。可以進行搓、搓臉、合口左右撅唇、轉唇、雙唇打響、彈唇、左右頂腮、轉舌、張嘴打嘟、做鬼臉等等一系列口腔運動，來轉移自己的注意來，從而來突破自己的緊張感。

3、不寫發言稿，寫提綱。

很多朋友會密密麻麻把完整的一篇演講向寫下來，然后再去背，到開始要演講時，就會開始緊張，怕自己會忘稿，越是緊張就越會忘，越是忘記就越緊張。所以無憂演講系統不建議大家寫完整的發言稿，而是寫提綱。把自己要講的幾個要點寫在一張小紙條上，然后想想每一點自己大概要講些什么，就可以了。這樣不會忘稿，因為根本就沒有發言稿，也不會不知道自己要講什么。

4、手捏一個小東西或推墻，釋放壓力。

很多時候緊張無法平靜下來，是因為沒有地方去釋放自己的這種緊張壓力，所以如果上臺實在要緊張，也可以嘗試在手中捏一個小物品，當自己很緊張時，就用力捏它，把自己的壓力全都釋放掉。推墻也是同樣的道理，屬于一種壓力的釋放。

5、練習練習再練習、準備準備再準備（車上、路上）

之前有位學員跟我講，老師我真的上臺太緊張了，你教教我怎么辦。我就問他“每次上臺講話前你有沒有準備過呢？”他說“沒有，太忙了，根本沒有時間準備。”我說：“那不緊張才怪了，沒有準備就上臺，誰都會很緊張，所以你要做的是準備充分后再上臺。”

很多學員都會說，平時公司事務忙，真的沒時間去準備或練習發言內容。其實并不是真的沒時間，而是不知道如何去很好的利用時間。比如前段時間我在上海做培訓，每次一坐上火車，我就開始演講練習了“全世界最優秀的伙伴們，大家下午好！??”到了上海南站后，然后要坐地鐵，一站上地鐵我就又開始了“全世界最優秀的伙伴們，大家下午好！??”，當然我不發出聲，只是在心里默默的念，到了會場后，大概還有一個小時，我坐在后臺休息室，我就又開始了“全世界最優秀的伙伴們，大家下午好！??”，這就樣，那一天在演講開始之前，我就至少練過三次了。其實平時這樣練習的機會很多，可能大家公眾發言的時間是5-10分鐘，那只要有這個空隙時間，就可以練習。

練習得多了，上臺自然就不會緊張了。

6、找支持你的眼光。

當我們站在臺上發言，總會有一些支持的眼光和不支持的眼光，這時如果我們感覺內心緊張，就去多看看支持我們的眼光，看著他們對自己那種支持的眼光，可想而知自己講得不錯，于是就越講越有勁，結果真的比預想中要講得好得多。

7、適當提高音量。

在自己公眾演講過程中，適當的提高自己說話的音量，也能在一定程度上克服自己的緊張感。

8、建立自信心錨。

在我們生活的周圍，有許多東西當我們一看見，便會油然興起各種不同的心情。像這種能刺激產生特別感覺的東西，不管它是好是壞，我們稱之為心錨。

心錨有的深奧，有的淺顯，它可能是一句話、幾個字、一個動作或一個東西，讓我們或看、或聽、或想、或嗅、或嘗，在一眨眼間改變我們內心里的感覺。這也就是為何一看見國旗，我們便迅速感受到強烈的國家民族情感，因為它上面的顏色及圖案跟這種情感緊密地聯系在一起。

我們可以為自己克服緊張建立心錨，想像自己非常的自信，讓自已感覺充滿了力量，然后默默對自己說“我就是最棒的！”，然后再不斷地重復這個過程，起到自己只要默默對自己說一聲“我就是最棒的！”自己馬上立刻就會充滿自信，充滿力量。

9、只要有上臺練習的機會，就立刻沖上舞臺。

平時工作生活中，可能也會有一些在公眾前講話的機會，有時是可講可不講的，我們要記住：只要有練習的機會，就立刻沖上舞臺！這次不是

為了講好，而是為了在關鍵時刻能夠講得很好！臺上一分鐘，臺下十年功，沒有付出過十倍的努力，就不要奢望上臺有好的表現。

演講的手勢

手勢語言有多種復雜的含義，一般可分四類，表達演講者的情感，使其形象化、具體化的手勢為情意手勢，也叫感情手勢。表示抽象的意念的手勢叫象征手勢。模形狀物，給聽眾一種具體、形象感覺的手勢叫形象手勢，也稱圖示式手勢。指示具體對象的手勢稱為指示手勢。

有人總結，常見的演講手勢有上舉、下壓和平移等幾類，各類中又分單手、雙手兩種。每種又可以作拳式、掌式、屈肘翻腕式等。手向上、向前、向內往往表達希望、成功、肯定等積極意義的內容。手向下、向后、向外，往往表達批判、蔑視、否定等消極意義的內容。

如空中劈掌表示“堅決果斷”，手指微搖表示“蔑視”活“無所謂”，雙手攤開表示“無可奈何”等等。右手緊握拳頭從上劈下表達憤慨、決心。講話的手勢大有講究，但不是靠閉門造車“設計”出來的，而是在講壇上，隨著演說的內容、聽眾的情緒、場上的氣氛，在演講者情感的支配下，自然而然“噴射”出來的。至于選擇單式手勢還是復式手勢，則要看內容的要求，會場的大小，聽眾的多少，表情達意的強弱而定。

手勢語言沒有固定的模式，沒有規定的角度，不受先人的制約，也無需“導演”的引發。它象體操動作一樣，絕不是用一個模子套出來的，它需要自己創造。

但對于初學者總會有一個模仿的過程，如聽演講、看電影時，注意揣摩，作點“積累”，這樣在演講時就可以順手拈來了。

第四篇：演講技巧

演講的概念

演講者面對廣大聽眾，以口頭語言為主要形式、非口頭語言為輔助形式，就某一問題發表自己的意見，或闡說某一事理，并互相交流信息的真實的社會活動過程，也叫演說或講演。起一種讓人信服或明白的作用

演講的起源

由于人類社會發展的需要而產生了語言；由于語言的發展和發音器官的進化，而使有聲語言成為主要的表達方式；又由于要更加充分地表達思想感情，而把有聲語言和態勢語言有機地結合起來，這就是作為一種語言表達方式的演講的起源。

演講的性質

一、社會性 演講活動發生在社會成員之間，它是一個社會成員對其他社會成員進行宣傳鼓動活動的口語表達形式。因此，演講不只是個體行為，還具有很強的社會性。

二、現實性 所謂現實性，是指符合客觀事物的只是情況的性質。

三、藝術性 演講是優于一切現實的口語表現形式，它要求演講者去除一般講話中的雜亂、松散、平板的因素，以一種集中、凝練、富與創造色彩的面貌出現，這就是演講的藝術性。

四、綜合性 演講只是發生在一定時間內的活動，而為這一活動，演講者要有各方面的充分準備，同時，還需要大量的組織工作與之配合。這就是演講的綜合性。

五、邏輯性 演講者思維要縝密，語言應有條理，層次分明，結構清楚，這就是演講的邏輯性。

六、針對性 演講主題應是眾所周之的問題，要注意聽眾的年齡、身份、文化程度等，這就是演講的針對性。

七、感染性 演講者要有鮮明的觀點、自己獨到的見解和看法以及深刻的思想等，要善于用流暢生動、深刻風趣的語言和恰當的修辭打動聽眾，這就是演講的感染性。

演講學

演講學是研究演講的發生和發展規律以及演講的方法和技巧的一門社會科學；并且是一門帶有方法論性質的科學，一門具有很強的實踐性的科學。

演講學的研究對象 演講學的研究對象包括三個方面。①關于演講對社會生活的作用與反作用的規律問題。諸如演講在社會生活中所處的地位及其社會作用，演講自

身的特征，以及演講自身的繼承、革新和民族演講的相互影響等等。②關于演講活動本身的規律問題。諸如演講的分類，演講的內容與形式，演講的準備階段以及演講活動的過程等等。③關于演講的鑒賞和批評的一般規律問題。諸如鑒賞的依據和批評的標準，如何通過鑒賞與批評推動演講自身的發展等等。上述三個方面既有各自的相對獨立性，又有相互間的依存性。說它們相對獨立，是因為每一個方面都是從某一角度出發的，說它們互相依存，是因為作為一個有機的整體，部分與部分之間存在著密切的聯系，缺少哪個部分都將影響整體的完善性。

演講技巧

演講技巧中的4P是指：Plan(計劃)、Prepare(準備)、Practice(連續)和Present(演講)。

計劃(Plan)熟悉你的觀眾，包括知識、經驗、需求和目的。根據你希望你聽眾采取何種行動來制定確你演講的目的。

想象你成功的樣子

想象你的觀眾如何反應

給自己打氣

準備開場白 以一個與觀眾需求相關的問題為開場白

真誠感謝

一個相關的事情 事實和證據 統計數據

類比

示范

聲明或引用

事件

展示

不同話題之間的自然過渡

準備一個令人難忘的結尾

3E準備 通過下面3E的準備，可以為自己建立自信心，是演講成功的關鍵：

為什么你獲得(Earn)發表演講的權利或機會

為什么你對非常喜歡(Excite)這個話題

為什么你迫不及待地(Eager)就想與你的聽眾分享你的知識

1.何謂善用空間的演講

所謂空間就是指進行演說的場所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開會的時候、主席多半位居會議桌的上方、因為該處正是最容易匯集出席者注意力的地方。

反之，如果主席位居會議桌之正中央，則會議的進行情況會變如何呢？恐怕會使出席者注意力散漫了，且有會議冗長不休的感覺？因此，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對于演講的關注，甚至具有增強演說者信賴度權威感的效果。

2.演講時的姿勢如何

演說時的姿勢（posture）也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個人的性格與平日的習慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會表現出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩整個身軀。另一個決竅是想辦法擴散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風等等。

3.演講時的視線

在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當然，并非每位聽眾都會對你報以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話。尤其當你走到麥克風旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時甚至會讓你覺得刺痛。

克服這股視線壓力的秘決，就是一面進行演講；一面從聽眾當中找尋對于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向強烈“點頭”以示首肯的人，對鞏固信心來進行演說也具有效果。

4.演講時的臉部表情

演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。

控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會予人“喪氣”之感，而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個方法是“緩慢說話”。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠為之泰然自若起來。

5.有關服飾和發型

服裝也會帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍色系列的服裝，難免給人過于刻板無趣印象。輕松的場合不妨穿著稍微花俏一點的服裝來參加。不過如果是正式的場合，一般來說仍以深色西服、男士無尾晚宴服（tuxedo)、以及燕尾服為宜。其次，發型也可塑造出各種形象來。長發和光頭各自蘊含其強烈的形象，而鬢角的長短也被認為是個人喜好的表征。站出來演講之際，你的服裝、究竟帶給對方何種印象？希望各位好好地思量一番。

6.聲音和腔調

聲音和腔調乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質與措詞對于整個演說影響頗巨，這倒是事實。根據某項研究報告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因為聲音低沉會讓人有種威嚴沉著的感覺。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音。總之，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達給聽眾。即使是音質不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關注。

說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點是很重要。標準大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進行，聽眾會睡覺的。

演講的18個技巧

成為一個優秀的演講者的，除了要有自信心，還需要多加練習，以精益求精。這是一些可以幫助你提高演講水平的小技巧：

10-20-30原則

這是Guy Kawasaki（灣區著名的風險投資家，同時也是位充滿激情、睿智和幽默的演講家）提出的一個幻燈片制作和演講原則，即一個Powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大于30號。他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時間里，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達給聽眾。

有趣的演講

演講要講求寓教于樂。我不是指做演講時要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。

放慢速度

緊張或沒經驗的演講者更容易在演講時像打機關槍一樣說個不停。試著放慢你的語速，并且通過增加一些停頓來達到強調的效果。

眼神交流

與所有聽眾進行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因為秘書和助理也在一定程度上影響老板做決定（彌縫注：總是將注意集中在一人，會讓對方感到不舒服）。

用15個詞做總結

你能把你的想法用15個詞總結出來嗎？如果不能，那就再總結。演講對信息的傳遞并非理想中的那么強有力，所以在演講中不斷重復這15個詞的總結可以達到強調和加深記憶的效果。

20-20原則

另外一條幻燈片制作原則。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒。其目的就是逼使你做到簡練，避免聽眾聽得不耐煩。

不要讀幻燈片

很多人都認為自己可以脫稿演講，可事實上卻常常回頭看屏幕。讀幻燈片，只會不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽眾你根本就不理解自己要講的內容，從而對你的演講失去信心和興趣。

演講就像講故事

如果你的演講比較長，那最好加入一些小故事、雙關語和奇聞軼事等來串聯整個演講，同時也幫助闡述觀點。優秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點聯系起來，從而達到吸引觀眾的目的。

提高音量

演講最忌諱聽眾無法聽到演講者在講什么。雖然現在都有麥克風和擴音器了，但是你仍然要確保使所有聽眾都能聽到你。提高音量不是說要你喊，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨里發出更為清晰的聲音。

不要事先計劃手勢

演講中的任何手勢都應該是你要傳達的信息的延伸，它是幫助你傳遞信息中的情感來。事先計劃手勢會看起來很不自然，刻意為之時還會和其他自然的肢體語言不搭配。如果你不知道該做什么手勢，那把手隨意地放到身體兩側就好了（不要用手指著聽眾！）。

“這是個不錯的問題”

通過使用“這真是個不錯的問題”、“我很高興你提出這個問題”等語句來為自己爭取時間以組織回答的時間。聽眾一般不會察覺這樣客套的話，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語。

吸氣而不是呼氣

當你感覺要說“呃”、“啊”等語氣詞時（過多語氣詞只會讓演講變得糟糕），可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會顯得有些尷尬，但是聽眾會很少注意到的。

提早到會場（盡可能的早）

不要等到聽眾都坐好了，你才慢吞吞地調試好投影儀和幻燈片。提早到達演講地點，熟悉一下場景，檢查電腦和投影設備，確保不會出現異常的境況。而且這有助于消除緊張感。

熟能生巧

參加如Toastmasters一樣的提高和鍛煉演講和交談技巧的組織。這些鍛煉會使你上臺演講時顯得更有能力和自信。

避免道歉

只有做錯事情時才需要道歉。不要為自己的能力不足、緊張和準備不充分道歉，這只會使聽眾覺得你沒自信。再者，多數情況下，聽眾并不會注意到你的緊張和小錯誤。

當你錯誤時一定要道歉

雖然要避免道歉，當你在傳達信息時包涵了錯誤的觀點時，或者有其他明顯錯誤的地方，一定要道歉。保持自信是當然的，但是過度自信就會出問題了。

以聽眾的角度出發

要從聽眾的立場來撰寫演講稿和思考問題。哪些內容對于聽眾比較難理解；哪些內容會使聽眾感到繁瑣？總是要記得，對聽眾來說，這里面表達的內容有什么意義。

樂在其中

將你的激情注入到演講中去，樂在其中。

第五篇：演講技巧

演講溝通技巧在我們的日常生活中不可缺少，例如，在集體會議上發表意見、鼓勵下屬、說服某人采取行動、把壞的消息委婉地告訴別人和別人談判等等。許多人都錯誤地認為講演技巧是天生的，但事實是任何人都能掌握這一手。只要不斷實踐和提高，即使最膽怯的人都能成為這方面的專家。

熟悉市場營銷的人都熟悉4p，即product(產品)、price(價格)、promotion(促銷)和placement(通路)。當然，這4p與演講技巧并沒有關系。演講技巧中的4p是指：plan(計劃)、prepare(準備)、practice(連續)和present(演講)。計劃(plan)熟悉你的觀眾，包括知識、經驗、需求和目的。根據你希望你聽眾采取何種行動來制定確你演講的目的。你的目的可能包括： 通報 說服 銷售 教導 培訓 準備(prepare)培育形成積極的態度： 重視你所要傳達的信息

想象你成功的樣子

想象你的觀眾如何反應

給自己打氣

準備開場白 以一個與觀眾需求相關的問題為開場白

真誠感謝

一個相關的事情 事實和證據 統計數據

類比

示范

聲明或引用

事件

展示

不同話題之間的自然過渡

準備一個令人難忘的結尾

3E準備 通過下面3E的準備，可以為自己建立自信心，是演講成功的關鍵： 為什么你獲得(Earn)發表演講的權利或機會

為什么你對非常喜歡(Excite)這個話題

為什么你迫不及待地(Eager)就想與你的聽眾分享你的知識 再檢查一下你演講的幻燈片 清晰度

內容相關性

是否非常容易吸引人的注意力

是否能清楚辨認

質量

是否容易給人留下深刻的印象 練習(practice)在同事、領導面前或對照攝像機，練習演講： 開場白要強有力

各要點清晰

流暢

證據可信

結尾令人難忘

達到目標 演講(present)緊扣主題

態度積極

把你傳達信息的價值揭示給聽眾

建立良好的第一印象 目光接觸

身體語言要鎮靜和自信

放松

著裝正式 與觀眾建立良好的關系 真誠

說“我們”，而不是“你”

抓住聽眾的興趣

讓聽眾參與 抓住聽眾的注意力 熱情

用詞生動

說話言簡意賅

音調抑揚頓挫

結束演講時給觀眾留下最后和最好的印象 計劃、準備、練習和演講(4p)

每次演講都要有所提高

總結分析自己的成功

了解下次演講需要改正哪些方面