第一篇：2016開(kāi)門(mén)紅人力發(fā)展方案

中國(guó)人壽無(wú)為支公司2016年開(kāi)門(mén)紅 “大戰(zhàn)30天，新增300人”人力發(fā)展方案

2016年無(wú)為國(guó)壽為貫徹落實(shí)省公司“堅(jiān)持隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，全面落實(shí)周常態(tài)經(jīng)營(yíng)，夯實(shí)隊(duì)伍發(fā)展根基。不斷擴(kuò)軍提質(zhì),以自主經(jīng)營(yíng)為主要抓手，以新增主管為拉動(dòng)，以達(dá)標(biāo)晉級(jí)為引領(lǐng)，推動(dòng)個(gè)城區(qū)、收展、農(nóng)網(wǎng)三大平臺(tái)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)銀保理財(cái)、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，不斷增強(qiáng)公司個(gè)銀團(tuán)一隊(duì)化管理，增強(qiáng)各渠道自主經(jīng)營(yíng)及持續(xù)發(fā)展能力，走出一條隊(duì)伍發(fā)展新常態(tài)之路。

一、目標(biāo)

目標(biāo)：新增持證人力300人，晉升主管30人。

三、時(shí)間

2015年10月10日－11月10日

三、口號(hào)

大戰(zhàn)30天，新增300人。擴(kuò)軍提質(zhì)，強(qiáng)基固本。1+5增員，人人晉升當(dāng)主管。

四、內(nèi)容

（一）以項(xiàng)目運(yùn)作拉動(dòng)人力發(fā)展： 1.成立人力發(fā)展項(xiàng)目組： 組長(zhǎng)：胡延杰

副組長(zhǎng)：周小寶 項(xiàng)目組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)人：劉磊

成員：劉煒、宣潔、孫美玲、盧賢芳、黃瑩 2.成立人力發(fā)展管理組： 組長(zhǎng)：胡延杰

副組長(zhǎng)：周小寶、葉云

城區(qū)部成員：凌夢(mèng)飛、伍玉英、馬利萍、李紅、翟蓮花、伍愛(ài)華

收展部成員：任俊翠、郭世芳、蔣小霞

農(nóng)網(wǎng)部成員：趙紅鍇、胡愛(ài)民、王愛(ài)武、田明環(huán)、王其華

團(tuán)險(xiǎn)部：董亞麗、季婉婷 銀保部：蔣春梅、汪開(kāi)茂

（二）運(yùn)作背景

為積極推進(jìn)安徽省人民政府“關(guān)于加快現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)若干意見(jiàn)”精神，全面提升保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)力量及服務(wù)水平，國(guó)壽公司決定在2015年11月10日向社會(huì)招募300人免試入司。分別為：業(yè)務(wù)主任系列：160人，收展系列：100人，銀保理財(cái)規(guī)劃師30人，團(tuán)業(yè)客戶經(jīng)理：10人。

（三）運(yùn)作流程

1、分四個(gè)階段：

第一階段：10月10日——10月18日（人力發(fā)展啟動(dòng)會(huì)，召開(kāi)3場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，完成目標(biāo)10%）

第二階段：10月19日——10月25日（項(xiàng)目運(yùn)作高節(jié)奏，召開(kāi)6場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，完成目標(biāo)30%）

第三階段：10月26日——11月1日（項(xiàng)目運(yùn)作高節(jié)奏，召開(kāi)6場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，完成目標(biāo)30%）

第四階段：11月2日——11月10日（項(xiàng)目運(yùn)作沖刺，2 召開(kāi)6場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，完成目標(biāo)30%）

2、各階段行事：

會(huì)議管理：堅(jiān)持個(gè)銀團(tuán)每日全員大早會(huì)經(jīng)營(yíng)模式。堅(jiān)持每周1、3、5下午召開(kāi)項(xiàng)目組、管理組會(huì)議。

創(chuàng)說(shuō)會(huì)管理：堅(jiān)持分階段創(chuàng)說(shuō)會(huì)場(chǎng)次，并以場(chǎng)均30人，簽約10人最低下限，確保創(chuàng)說(shuō)會(huì)質(zhì)量。

培訓(xùn)育成管理：從第二階段至第四階段，組織三次新人育成輪訓(xùn)班（每次輪訓(xùn)4天）。

（四）運(yùn)營(yíng)管理

為促進(jìn)人力發(fā)展計(jì)劃的成功實(shí)施，堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)管理為本次人力發(fā)展的主線。以最簡(jiǎn)單的話術(shù)、最精細(xì)的運(yùn)作、高頻率的追蹤為主要運(yùn)管手段。

為全面營(yíng)造隊(duì)伍建設(shè)氛圍，推動(dòng)以各渠道基本法利益為核心的制度經(jīng)營(yíng)和自主經(jīng)營(yíng)模式全面落地，公司將根據(jù)項(xiàng)目要求，全面配備職場(chǎng)布置、海報(bào)宣傳、追蹤板報(bào)等氛圍營(yíng)造工具支持。

五、相關(guān)說(shuō)明

1.項(xiàng)目組成員要分工清晰、運(yùn)作精細(xì)，確保場(chǎng)均效果。2.管理組成員要認(rèn)真負(fù)責(zé)、追蹤有力，確保場(chǎng)均人數(shù)。3.階段目標(biāo)的達(dá)成是本次項(xiàng)目動(dòng)作關(guān)鍵，必須抓好時(shí)點(diǎn)進(jìn)度，從而確保最終目標(biāo)達(dá)成。對(duì)不能完成階段進(jìn)度的管理組成員通報(bào)批評(píng)，限時(shí)整改，跟上節(jié)奏。

4.公司在此期間，所有費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)將專項(xiàng)用于隊(duì)伍建 設(shè)，相關(guān)支出須經(jīng)公司渠道負(fù)責(zé)人、公司一把手審批支出。

六、本方案由縣公司負(fù)責(zé)解釋。

第二篇：開(kāi)門(mén)紅方案

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司張掖分公司 2012年“龍騰張掖 盛世鑫尊”開(kāi)門(mén)紅企劃方案（討論稿）

為迅速掀起2012年個(gè)險(xiǎn)渠道銷售熱潮，依托福祿鑫尊新產(chǎn)品上市和傳統(tǒng)新春佳節(jié)的銷售契機(jī)，實(shí)現(xiàn)首季業(yè)務(wù)發(fā)展“開(kāi)門(mén)紅”，為全年業(yè)務(wù)預(yù)算指標(biāo)達(dá)成奠定基礎(chǔ)，特制訂本企劃方案。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

(一)分公司成立競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)方案的設(shè)計(jì)、策劃，競(jìng)賽活動(dòng)的組織、指導(dǎo)、評(píng)審等工作。

總指揮：王興智

副總指揮：羅成有 賈成統(tǒng) 馬占文

技術(shù)指導(dǎo)項(xiàng)目組：王琳 李健榮 姜文濤 要倩茹 呂斌廷 李文杰 粟晶 顧舉莉 尚秀娟 金誠(chéng)

會(huì)議功能組長(zhǎng)：張春義及個(gè)險(xiǎn)部全體成員

成員：王偉國(guó) 韓廷棟 李國(guó)華 姜濤 王建東 吳錦明 王娜田紅文 郭晉廷 克玉潔

后勤保障組： 康英 胡愛(ài)華 安開(kāi)國(guó) 武惠玲 張全宗

(二)為確保本方案的順利組織實(shí)施，各縣支公司（部）均應(yīng)成立“開(kāi)門(mén)紅”推動(dòng)執(zhí)行小組。做好相應(yīng)的督導(dǎo)、檢查、考核、落實(shí)等工作，將季度計(jì)劃目標(biāo)分解到月、周、天，時(shí)時(shí)追蹤，周周通 報(bào)，月月考核，確保競(jìng)賽計(jì)劃的落實(shí)。

二、競(jìng)賽時(shí)間

準(zhǔn)備階段：2011年12月20日---12月31日。

競(jìng)賽時(shí)間：2011年1月1日---2012年3月31日。

首賣日：2012年1月1日

首賣周階段：2012年1月1日---2012年1月7日 首賣月階段：2012年1月1日至1月20日。

三、任務(wù)目標(biāo)：

一季度開(kāi)門(mén)紅期交任務(wù)序時(shí)進(jìn)度分解表：

四、競(jìng)賽險(xiǎn)種

所有開(kāi)辦的個(gè)險(xiǎn)期交產(chǎn)品均可計(jì)入競(jìng)賽范圍，重點(diǎn)以福祿鑫尊、福滿一生、福祿滿堂等分紅險(xiǎn)產(chǎn)品為主。

五、競(jìng)賽方式及獎(jiǎng)勵(lì)：

（一）“龍盤(pán)虎踞”保費(fèi)獎(jiǎng)：（1月1日---1月20日）

1、首賣日首年期交累計(jì)保費(fèi)達(dá)成10000元以上（含10000元）獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物券300元。

2、首賣周首年期交累計(jì)保費(fèi)達(dá)成10000元以上（含10000元）獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物券200元。

2、首賣月首年期交累計(jì)保費(fèi)達(dá)成10000元以上（含10000元）

獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物券150元。

首賣日、首買(mǎi)周和首賣月累計(jì)保費(fèi)獎(jiǎng)不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)，無(wú)論哪個(gè)階段達(dá)到只獎(jiǎng)勵(lì)一次。

（二）“龍騰盛世”大單獎(jiǎng)：（1月1日---3月31日）在競(jìng)賽期間，單件保費(fèi)達(dá)到10萬(wàn)元以上的保單，每件按照實(shí)收保費(fèi)的0.5%對(duì)銷售人員進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）“龍游天下”銷售旅游獎(jiǎng)：（1月1日—3月31日）

1、在競(jìng)賽期間，首年期交保費(fèi)達(dá)成12萬(wàn)元、短險(xiǎn)3000元獎(jiǎng)勵(lì)西藏旅游名額1個(gè)。

2、在競(jìng)賽期間，首年期交保費(fèi)達(dá)到20萬(wàn)以上、短險(xiǎn)3000元獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人展業(yè)平板電腦一臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)西藏旅游名額1個(gè)。

3、在競(jìng)賽期間，首年期交保費(fèi)達(dá)到30萬(wàn)以上、短險(xiǎn)3000元獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人展業(yè)平板電腦一臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)韓國(guó)旅游名額1個(gè)。

4、在競(jìng)賽期間，首年期交保費(fèi)達(dá)到50萬(wàn)以上、短險(xiǎn)3000元獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人展業(yè)平板電腦一臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)灣旅游名額1個(gè)。

5、競(jìng)賽期間，首年期交保費(fèi)達(dá)到100萬(wàn)以上、短險(xiǎn)3000元獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人展業(yè)平板電腦一臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)馬爾代夫旅游名額1個(gè)。

首年期交保費(fèi)每增加100萬(wàn)，增加獎(jiǎng)勵(lì)馬爾代夫旅游名額1個(gè)。獲得以上旅游獎(jiǎng)勵(lì)不參與旅游可按照80%的標(biāo)準(zhǔn)折算現(xiàn)金進(jìn)行兌現(xiàn)。

（四）“龍飛鳳舞”個(gè)人榮譽(yù)獎(jiǎng)：（1月1日---1月20日）在競(jìng)賽期間，首年期交達(dá)成10000元以上人員，均可獲得參加國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)界精英講座名額。

（五）“龍騰虎躍”晉升獎(jiǎng)：（1月1日---3月31日）一季度由業(yè)務(wù)員系列人員晉升為主管，或由主管晉升到更高職

級(jí)的主管，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人展業(yè)平板電腦一臺(tái)（期交保費(fèi)已獲得平板電腦的個(gè)人，晉升獎(jiǎng)勵(lì)可折算成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）。

（六）“飛龍?jiān)谔臁惫芾砀刹开?jiǎng)：（1月1日---3月31日）各縣支公司（部）一季度長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆_(dá)成下列標(biāo)準(zhǔn)，首賣月首年期交每150萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)灣旅游名額1個(gè)。（附表）

（七）“龍馬精神”產(chǎn)說(shuō)會(huì)支持獎(jiǎng)：（1月1日---3月31日）在首賣月競(jìng)賽期間，分公司搭建產(chǎn)說(shuō)會(huì)銷售平臺(tái)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)饋增客戶的禮品費(fèi)用按照下表分公司進(jìn)行支持；

五、相關(guān)要求

1、所有獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行提前申報(bào)，未申報(bào)者不參與省市分公司任何獎(jiǎng)勵(lì)。申報(bào)低目標(biāo)、達(dá)成高目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的保費(fèi)，按照實(shí)際達(dá)成保費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)減低一檔進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。申報(bào)高目標(biāo)，達(dá)成低目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的保費(fèi)，按照實(shí)際達(dá)成保費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2、方案中所有涉及的首年期交保費(fèi)，3年期均按照90%進(jìn)行折算。

3、本方案的重點(diǎn)是新單期交總量保費(fèi)，各單位要結(jié)合分公司開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽方案，統(tǒng)籌兼顧地制定相應(yīng)的激勵(lì)保證措施，細(xì)化階段目標(biāo)，制訂分公司獎(jiǎng)勵(lì)未涉及的保費(fèi)較小的激勵(lì)政策，4、分公司將結(jié)合開(kāi)門(mén)紅階段經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)及時(shí)推出“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)歌、主打晨操、召集音樂(lè)等。并在全市范圍內(nèi)舉辦多種形式的促銷活動(dòng)，以此氛圍營(yíng)造，每天分公司個(gè)險(xiǎn)部下發(fā)戰(zhàn)報(bào)。

5、開(kāi)門(mén)紅期間每階段（節(jié)點(diǎn)）結(jié)束次日召開(kāi)全市系統(tǒng)節(jié)點(diǎn)會(huì)（具 體時(shí)間另行通知），參會(huì)人員總經(jīng)理室成員、各公司經(jīng)理室成員、處經(jīng)理以上主管和組訓(xùn)。

6、活動(dòng)期間加強(qiáng)會(huì)報(bào)管理。各責(zé)任單位及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每天要 召開(kāi)主管會(huì)、早會(huì)、二早會(huì)和夕會(huì)，專題解答和專項(xiàng)輔導(dǎo)解決 業(yè)務(wù)員在銷售中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。加強(qiáng)總結(jié)和分析，根據(jù)形勢(shì) 適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和決策。

7、各責(zé)任單位要結(jié)合新險(xiǎn)種的推廣，組織好新險(xiǎn)種的啟動(dòng) 和發(fā)布銷售工作，把新險(xiǎn)種的培訓(xùn)納入正常的晨會(huì)內(nèi)容中，天 天學(xué)，時(shí)時(shí)練，達(dá)到人人都能熟練掌握新險(xiǎn)種的優(yōu)點(diǎn)。掀起新 險(xiǎn)種的銷售熱潮。

8、各公司要結(jié)合常態(tài)化增員體系的推廣，認(rèn)真做好前期的 培訓(xùn)激勵(lì)，通過(guò)制度經(jīng)營(yíng)，做好增員工作。同時(shí)要統(tǒng)籌兼顧，處理好“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)發(fā)展和增員工作之間的關(guān)系，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。

9、分公司個(gè)險(xiǎn)部和各縣支公司（部）確定專人做好“開(kāi)

門(mén)紅”日業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)的工作，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、上報(bào)下發(fā)及時(shí)。要 將當(dāng)日或累計(jì)各單位競(jìng)賽數(shù)據(jù)以O(shè)A方式發(fā)至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。各單位 也要作好競(jìng)賽排行榜的宣導(dǎo)、張貼及公布工作。

10、業(yè)務(wù)管理部門(mén)和前臺(tái)人員必須保證承保質(zhì)量和服務(wù)質(zhì) 量，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要安排收費(fèi)時(shí)間。本次競(jìng)賽對(duì)保費(fèi)收入的 統(tǒng)計(jì)，以各責(zé)任單位前臺(tái)收到保費(fèi)、省公司對(duì)保單完成初審、并錄入保單的初步信息為準(zhǔn)(即收費(fèi)日統(tǒng)計(jì))，在兌現(xiàn)各階段獎(jiǎng)勵(lì) 時(shí)，僅對(duì)競(jìng)賽階段內(nèi)完成收費(fèi)日統(tǒng)計(jì)，階段最后一天順延10個(gè)工作日內(nèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)的保費(fèi)收入，并已超出猶豫期(以錄入的《保 單回執(zhí)》即財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息為準(zhǔn))。

中國(guó)人壽張掖分公司 二○一一年十二月十九日

第三篇：“首季開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)方案

2011年“首季開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)方案

2011年是新春煤礦建設(shè)的關(guān)鍵年，一季度是本的關(guān)鍵階段，順利完成一季度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，對(duì)完成任務(wù)目標(biāo)影響深遠(yuǎn)，意義重大。一季度適逢兩會(huì)一節(jié)，生產(chǎn)影響因素較多，生產(chǎn)管理難度較大，為有效克服各種不利因素，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作，順利實(shí)現(xiàn)首季安全生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)2011年良好開(kāi)端，經(jīng)研究決定，一季度在全礦范圍內(nèi)開(kāi)展“首季開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)，具體方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以礦發(fā)1、2號(hào)文件為指導(dǎo)，堅(jiān)持“整體規(guī)劃，統(tǒng)一安排，技術(shù)領(lǐng)先，管理科學(xué)”的原則，秉承“看準(zhǔn)的事快定，定了的事快辦，辦就辦好”的工作理念，強(qiáng)力推進(jìn)工作負(fù)責(zé)制和管理創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展“保安全、促生產(chǎn)、抓接續(xù)、保目標(biāo)”為主題的安全生產(chǎn)活動(dòng)，把各項(xiàng)工程謀劃好、組織好、實(shí)施好，確保一季度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)全面完成，實(shí)現(xiàn)“首季開(kāi)門(mén)紅”。

二、工作目標(biāo)

1、安全：實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，杜絕重傷及以上人身傷害事故和重大非人身事故。

2、礦建：新春井基本計(jì)劃進(jìn)尺540米，目標(biāo)進(jìn)尺585米：其中一月份基本計(jì)劃進(jìn)尺210米，目標(biāo)進(jìn)尺225米；二月份基本計(jì)劃進(jìn)尺105米，目標(biāo)進(jìn)尺120米；三月份基本計(jì)劃進(jìn)尺225米，目標(biāo)進(jìn)尺240米。左鳩戛井基本計(jì)劃198米，目標(biāo)進(jìn)尺285米：其中一月份基本計(jì)劃進(jìn)尺60米，目標(biāo)進(jìn)尺90；二月份基本計(jì)劃進(jìn)尺54米，目標(biāo)進(jìn)尺75米；三月份基本計(jì)劃進(jìn)尺84米，目標(biāo)進(jìn)尺120米。

3、土建：2#宿舍樓、招待所、食堂完成主體工程施工，礦辦公樓開(kāi)工建設(shè)；完成明渠設(shè)計(jì)并著手重要地段施工。

4、安裝：①完成新春礦主扇風(fēng)機(jī)及配套設(shè)施安裝；

②完成35kv地面永久變電所及兩個(gè)永久線路架設(shè)和系統(tǒng)調(diào)試，具備驗(yàn)收和供電條件；

③完成左鳩戛排矸系統(tǒng)安裝，并正常使用。

三、保障措施

（一）組織機(jī)構(gòu)

為確保“首季開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)順利開(kāi)展，礦成立“首季開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：礦長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：總工程師、各副礦長(zhǎng)

成員：各副總工程師及各科室、區(qū)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)一季度活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，重點(diǎn)協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)過(guò)程中的重大問(wèn)題，確保人、財(cái)、物供應(yīng)及時(shí)到位。工程科負(fù)責(zé)考核驗(yàn)收各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成情況。

（二）具體措施

1、強(qiáng)化措施，切實(shí)抓好薄弱環(huán)節(jié)、特殊時(shí)期的安全管理

⑴一季度適逢兩節(jié)一會(huì)特殊時(shí)期，人員流動(dòng)性大，思想情緒較為活躍，是安全生產(chǎn)管理的重要時(shí)期，因此相關(guān)管理人員必須提前做好職工的安全思想教育工作，加強(qiáng)人員管理，嚴(yán)禁酒后人員下井，杜絕值班人員喝酒、脫崗，一旦發(fā)現(xiàn)將按嚴(yán)重“三違”處理，情節(jié)嚴(yán)重者給與辭退。同時(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)帶班和24小時(shí)值班制度，帶班人員必須強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)隱患排查和人員管理，確保安全生產(chǎn)。

⑵針對(duì)新春井二期工程及左鳩戛斜井建設(shè)實(shí)際情況，做好下山提升運(yùn)輸系統(tǒng)安全管理工作。首先在提升運(yùn)輸方案選擇、設(shè)備選型上要充分考慮，安全系數(shù)要保證，提前做好相關(guān)安全設(shè)施的加工、購(gòu)置和安裝工作，保證靈敏可靠。其次加強(qiáng)提升運(yùn)輸設(shè)備及安全設(shè)施的定期檢查、檢修工作，確保設(shè)備完好，杜絕帶病運(yùn)行。

⑶加強(qiáng)特殊時(shí)期、薄弱環(huán)節(jié)的安全檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除隱患。節(jié)日及檢修期間要舉行覆蓋地面和井下各地點(diǎn)的安全大檢查活動(dòng)，地面重點(diǎn)檢查冬季四防、火工品儲(chǔ)藏等工作，井下重點(diǎn)檢查頂板、防治水、爆破施工、機(jī)械運(yùn)輸設(shè)備設(shè)施及人員行為規(guī)范等，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)能夠整改的必須立即落實(shí)，不能立即整改的限定時(shí)間并按期檢查。

⑷加大“三違”查處力度，狠反“三違”，杜絕違章指揮、違章作業(yè)。

⑸根據(jù)我礦瓦斯較高，地形地質(zhì)條件相對(duì)較復(fù)雜的情況，要不斷加強(qiáng)廣大干部職工的安全、技術(shù)和技能培訓(xùn)，提高全員素質(zhì)，提升全礦安全技術(shù)管理水平。并根據(jù)井巷開(kāi)拓、延伸超前做好隊(duì)伍引進(jìn)、補(bǔ)充準(zhǔn)備工作，著力抓好人員管理

和班組隊(duì)伍建設(shè)。施工隊(duì)主要管理人員要高度重視人員管理問(wèn)題，注重班組長(zhǎng)的選拔、培養(yǎng)、管理，開(kāi)展好班組建設(shè)活動(dòng)，抓基層、打基礎(chǔ)，練基本功，對(duì)部分技術(shù)骨干和熟練工種，通過(guò)多種方式和激勵(lì)機(jī)制，提高班組的歸屬感及綜合素質(zhì)，進(jìn)而有效促進(jìn)班組、區(qū)隊(duì)隊(duì)伍的穩(wěn)定。

2、采取各種措施、統(tǒng)一步調(diào)，有效保證井巷開(kāi)拓，保持正常生產(chǎn) ⑴各單位要強(qiáng)化時(shí)間觀念、任務(wù)觀念，充分認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)正常是保證經(jīng)濟(jì)效益和人員穩(wěn)定的基本前提，尤其綜合工區(qū)要抓好每天的掘進(jìn)生產(chǎn)，以天保月，促進(jìn)全年任務(wù)的完成。

⑵根據(jù)新春、左鳩戛礦下山階段掘進(jìn)情況，充分考慮下山坡度、斷面和巖性情況，優(yōu)化提、運(yùn)設(shè)計(jì)，確保提升運(yùn)輸方式合理。及時(shí)優(yōu)化調(diào)整運(yùn)輸路線，減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)和人員占用，加大提運(yùn)能力，確保掘進(jìn)迎頭排矸及時(shí)，快速掘進(jìn)；同時(shí)根據(jù)確定的提升運(yùn)輸方式，提前做好相關(guān)設(shè)備的購(gòu)置和準(zhǔn)備工作，保證在不影響采區(qū)巷道施工的前提下，做到早購(gòu)置、早安裝、早運(yùn)行，滿足井巷掘進(jìn)和生產(chǎn)需要。元月份完成新春礦二期工程開(kāi)拓設(shè)計(jì)，確定提升運(yùn)輸方案；元月上旬完成左鳩戛礦暗槽施工方案和措施編制工作，提前準(zhǔn)備相關(guān)支護(hù)材料，精心組織、優(yōu)化工序、科學(xué)施工，確保暗槽施工安全和進(jìn)度，并做好下山掘進(jìn)提升設(shè)備準(zhǔn)備、安裝及地面排矸方案的制定工作。

⑶掘進(jìn)工區(qū)要針對(duì)年關(guān)的具體情況，采取積極措施，做好穩(wěn)定人員工作，確保節(jié)后人員按時(shí)到位，各工種配備齊全，保證安全安全、正常生產(chǎn)；3月上旬做好隊(duì)伍引進(jìn)工作，并保證引進(jìn)隊(duì)伍質(zhì)量，確保各準(zhǔn)備巷道、措施工程及時(shí)開(kāi)工。

⑷工程技術(shù)人員對(duì)地質(zhì)條件變化時(shí)，要加強(qiáng)地質(zhì)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)和指導(dǎo)工作，及時(shí)調(diào)整施工方案和支護(hù)設(shè)計(jì)，工區(qū)按照相關(guān)指令和措施要求，不折不扣認(rèn)真組織生產(chǎn)實(shí)施，切實(shí)做到落實(shí)有效。

⑸加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)管理，重點(diǎn)解決影響甚至制約掘進(jìn)進(jìn)度的關(guān)鍵問(wèn)題。工程管理人員要利用好調(diào)度會(huì)議、安全例會(huì)、技術(shù)例會(huì)等會(huì)議，調(diào)度掌握并及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)施工中存在的焦點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，疏通影響環(huán)節(jié)，理順工作思路，優(yōu)化施工工序，提高勞動(dòng)效率。

3、超前謀劃、提前準(zhǔn)備、精心組織、科學(xué)施工，確保各項(xiàng)工作穩(wěn)步有序進(jìn)行

⑴做好礦建、土建、安裝三類工程計(jì)劃、協(xié)調(diào)、細(xì)化、分解工作，嚴(yán)格落實(shí)作業(yè)計(jì)劃，確保三類工程合理有序開(kāi)展，以土建、安裝保礦建，以礦建促土建、安裝，確保各生產(chǎn)及輔助系統(tǒng)建設(shè)如期有序進(jìn)行。繼續(xù)堅(jiān)持“土建三類工程排隊(duì)”辦法，合理調(diào)配場(chǎng)內(nèi)設(shè)備材料，確保各項(xiàng)建設(shè)順利進(jìn)行。

⑵永久供電、壓風(fēng)、壓水系統(tǒng)形成前，做好臨時(shí)供電、供風(fēng)、供水系統(tǒng)的安裝、改造工作，確保風(fēng)、水、電正常供給，負(fù)荷、壓力滿足生產(chǎn)需要。永久供電、壓風(fēng)、壓水系統(tǒng)形成后，要排定切實(shí)可行的改造計(jì)劃，確保不影響生產(chǎn)或最大限度減少影響。

4、加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化文件學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平。

制度建設(shè)是一個(gè)制定制度、執(zhí)行制度并在實(shí)踐中檢驗(yàn)和完善制度的理論上沒(méi)有終點(diǎn)的動(dòng)態(tài)過(guò)程，從這個(gè)意義上講，制度沒(méi)有“最好”，只有“更好”。科學(xué)的積極制度的建立，能降低“風(fēng)險(xiǎn)”、堅(jiān)持“勤奮”、督促“改進(jìn)”、促進(jìn)“發(fā)展”。因此必須加強(qiáng)當(dāng)?shù)卣摺⑸霞?jí)文件、安全規(guī)程規(guī)定的學(xué)習(xí)，并根據(jù)相關(guān)要求和工作需要制定符合本礦實(shí)際，切實(shí)可行的一系列約束、規(guī)范、獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，著力構(gòu)建科學(xué)的制度體系，并排定學(xué)習(xí)計(jì)劃，組織人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，以制度促規(guī)范，以制度促提高，以制度保安全。

5、加大工作考核力度，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作

工程科及考評(píng)單位要根據(jù)月度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃及臨時(shí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，做到班匯報(bào)、日調(diào)度、旬小結(jié)、月總結(jié)、月考核。各類考核制度和文件要齊全，切實(shí)可行，考核工作要嚴(yán)密、及時(shí)，覆蓋全面，能夠增強(qiáng)干部職工的責(zé)任感和危機(jī)感，激發(fā)干部職工的拼搏進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)向上的熱情，真正起到鞭策后進(jìn)、激勵(lì)先進(jìn)、促進(jìn)工作的目的。有利于提高工作人員的積極性和干部職工的整體素質(zhì)。

6、以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為總抓手，提升現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量

⑴深入開(kāi)展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)，按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)工程質(zhì)量檢查，在進(jìn)行安全檢查的同時(shí)檢查工程質(zhì)量，將平時(shí)檢查與月底驗(yàn)收檢查相結(jié)合，嚴(yán)格驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和工程質(zhì)量評(píng)級(jí)，使工程質(zhì)量評(píng)級(jí)與工程結(jié)算款掛鉤，4

提高施工單位的質(zhì)量意識(shí)。嚴(yán)格落實(shí)工程質(zhì)量責(zé)任追究制，對(duì)出現(xiàn)工程質(zhì)量問(wèn)題的工作面，對(duì)跟班領(lǐng)導(dǎo)給予相應(yīng)處罰，提高跟班領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任意識(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的安全質(zhì)量隱患必須嚴(yán)格落實(shí)整改，在第一時(shí)間、第一地點(diǎn)關(guān)好工程質(zhì)量。從而達(dá)到由靜態(tài)質(zhì)量達(dá)標(biāo)向動(dòng)態(tài)質(zhì)量達(dá)標(biāo)，由檢查型達(dá)標(biāo)向常規(guī)化達(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)變，全面提高礦井質(zhì)量管理水平。

⑵開(kāi)好“三個(gè)會(huì)議”推動(dòng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化上水平、上臺(tái)階。一是開(kāi)好“精品工程”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，正向激勵(lì)全礦干部職工的質(zhì)量觀念；二是開(kāi)好“劣質(zhì)工程”反面會(huì)，激發(fā)干部職工抓好安全質(zhì)量的信心和決心；三是開(kāi)好月度質(zhì)量總結(jié)會(huì)，積極查找工程施工過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足，不斷改進(jìn)施工方式方法，推動(dòng)施工質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

⑶動(dòng)、靜態(tài)驗(yàn)收相結(jié)合。讓施工單位面臨“時(shí)時(shí)要驗(yàn)收、班班要迎檢”的壓力感和緊迫感，從而達(dá)到工程質(zhì)量滲透施工的全過(guò)程、全天候的目的。

7、嚴(yán)格鉆探施工，適時(shí)補(bǔ)充勘探，摸清地質(zhì)情況，指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn) 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)素描及超前鉆探工作，掌握采區(qū)地質(zhì)構(gòu)造和巖性情況變化，搞好地質(zhì)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)工作，摸清煤層賦存形態(tài)及構(gòu)造發(fā)育情況，為優(yōu)化井巷開(kāi)拓、采面布置、支護(hù)方式和指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)施工提供可靠依據(jù)。

8、堅(jiān)持技術(shù)、管理創(chuàng)新，提高掘進(jìn)生產(chǎn)力和單進(jìn)水平。積極推廣應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝、新設(shè)備，根據(jù)使用情況，總結(jié)、積累設(shè)計(jì)和施工經(jīng)驗(yàn)，不斷推進(jìn)技術(shù)和管理創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)行管理改進(jìn)，確保快速推進(jìn)、高效施工。新春煤礦順槽及下山掘進(jìn)要充分考慮，多方學(xué)習(xí)調(diào)研，引進(jìn)先進(jìn)的掘進(jìn)運(yùn)輸設(shè)備，采用合理的運(yùn)輸方式，確保生產(chǎn)高效。

四、獎(jiǎng)懲辦法

①掘進(jìn)工區(qū)：掘進(jìn)頭面完成月度目標(biāo)計(jì)劃（目標(biāo)計(jì)劃比基本計(jì)劃增加10%）獎(jiǎng)勵(lì)該頭面5000元；掘進(jìn)頭面完成月度計(jì)劃進(jìn)尺，該頭面不獎(jiǎng)不罰；掘進(jìn)頭面未完成月度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，對(duì)該頭面罰款5000元。如遇當(dāng)?shù)卣咝酝．a(chǎn)造成當(dāng)月生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃未能完成的，下月在完成月度生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，完成上月所欠生產(chǎn)計(jì)劃，將返還所罰款項(xiàng)的50％，季度生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃完成，所扣罰款項(xiàng)全額返還。

②工區(qū)全面完成月度目標(biāo)計(jì)劃（目標(biāo)計(jì)劃比基本計(jì)劃增加10%），獎(jiǎng)勵(lì)工程管理及專業(yè)人員300元/人，其他人員按50%執(zhí)行；工區(qū)完成月度基本計(jì)劃或全面完成月度目標(biāo)計(jì)劃但個(gè)別頭面完成基本計(jì)劃的，不予獎(jiǎng)罰；工區(qū)完不成月度基本計(jì)劃，處罰工程管理及專業(yè)人員200元/人，其他人員按50%執(zhí)行。

③完成土建工程施工作業(yè)計(jì)劃，獎(jiǎng)勵(lì)工程管理及專業(yè)人員150元/人，其他人員按50%執(zhí)行；施工隊(duì)伍獎(jiǎng)罰按照合同和有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，完不成生產(chǎn)任務(wù)同等處罰。

④完成安裝工程施工作業(yè)計(jì)劃，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)電管理及專業(yè)人員200元/人，其他人員按50%執(zhí)行；完不成作業(yè)計(jì)劃同等處罰。

五、活動(dòng)工作要求

各職能部門(mén)根據(jù)自己的職能范圍恪盡職守，盡職盡責(zé)。全礦干部員工要把自己的每項(xiàng)工作與新春煤礦全年生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)和各項(xiàng)管理制度緊密結(jié)合起來(lái)，以飽滿的工作熱情積極投入到本次活動(dòng)中去。

第四篇：煙草大廈開(kāi)門(mén)紅方案

煙草大廈支行”開(kāi)門(mén)紅”方案

“春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂”，一季度沖刺“開(kāi)門(mén)紅”的沖鋒號(hào)已經(jīng)吹響，為了更好的完成支行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，積極推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)一線的銷售精英，全力以赴的達(dá)成“開(kāi)門(mén)紅”的局面，特別設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

基金方面:

1，真心英雄獎(jiǎng)：

定投開(kāi)戶數(shù)在2個(gè)以上，每周第一的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)50個(gè)積分。超過(guò)10個(gè)以上的再獎(jiǎng)勵(lì)50個(gè)積分。

2，基金先鋒獎(jiǎng)：

每月?tīng)I(yíng)銷基金50萬(wàn)以上，并名列網(wǎng)點(diǎn)前三名的個(gè)人，分別獎(jiǎng)勵(lì)200，100，50個(gè)積分。

存款方面：

1，財(cái)富標(biāo)兵獎(jiǎng)：

季度存款任務(wù)達(dá)成排在網(wǎng)點(diǎn)前兩名的個(gè)人分別獎(jiǎng)勵(lì)600，300個(gè)積分。2，攬存能手獎(jiǎng)：

凡是達(dá)成1季度存款任務(wù)的個(gè)人均可獲得此榮譽(yù)稱號(hào)，并獎(jiǎng)勵(lì)150個(gè)積分。

保險(xiǎn)方面：

1，快樂(lè)推薦獎(jiǎng)：

每周推薦營(yíng)銷保險(xiǎn)在網(wǎng)點(diǎn)排名第一的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)50個(gè)積分。

每周推薦營(yíng)銷保險(xiǎn)超過(guò)20萬(wàn)的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)50個(gè)積分，超過(guò)50萬(wàn)的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)150個(gè)積分。（以上獎(jiǎng)項(xiàng)不累計(jì)）

2，月度精英獎(jiǎng)：

每月?tīng)I(yíng)銷保險(xiǎn)任務(wù)達(dá)成率排在前三名的個(gè)人分別獎(jiǎng)勵(lì)300，200，100個(gè)積分。

3，春風(fēng)得意獎(jiǎng)：

前三個(gè)達(dá)成保險(xiǎn)營(yíng)銷任務(wù)的個(gè)人分別獎(jiǎng)勵(lì)500，300，200個(gè)積分。

全能大獎(jiǎng)：

1、最具誠(chéng)信獎(jiǎng)：

在一季度內(nèi)，全部達(dá)成三方面任務(wù)的個(gè)人獲得“最具誠(chéng)信獎(jiǎng)”榮譽(yù)證書(shū)，并獲得300個(gè)積分。

2、最具價(jià)值獎(jiǎng)：

一季度內(nèi)，全部達(dá)成三方面任務(wù)，其中保險(xiǎn)任務(wù)雙倍達(dá)標(biāo)的個(gè)人獲得“最具價(jià)值獎(jiǎng)”，并獲得1000個(gè)積分。

第五篇：銀行開(kāi)門(mén)紅方案1

海豚的演化

海豚，還有鯨與鼠海豚，是由陸生哺乳類演化而成的，據(jù)信應(yīng)為類似偶蹄目的種類。現(xiàn)在的海豚骨骼中，位於骨盆處有兩只棒狀的骨頭被認(rèn)為是退化的后肢。它們約在5000萬(wàn)年前回到海中生活。詳見(jiàn)鯨類的演化一條。

在鯨類王國(guó)里，要數(shù)海豚家族——海豚科的種類最多了，全世界已知共有30多種。有的種類雖名叫“鯨”，如虎鯨、偽虎鯨，其實(shí)也是海豚家族中的成員。

海豚指鯨目齒鯨亞目海豚科成員，白鰭豚也是海豚科的。

在若干國(guó)家，如俄羅斯、日本、挪威等國(guó)家，都存在捕殺海豚的漁業(yè)。不同海豚介紹

海豚科是鯨目中種類最多也是人們最熟悉的一科，其成員的體型和習(xí)性有一定的差異，可以分成幾個(gè)不同的亞科，也有人分出不同的科；海豚科成員大多體型較小，包括體型最小的鯨類，以魚(yú)或軟體動(dòng)物為食，也有些體型較大，可以捕食其它海獸。海豚科從外形上可以區(qū)分稱長(zhǎng)喙、短喙和無(wú)喙的，背上多數(shù)有背鰭，也有少數(shù)無(wú)背鰭。海豚科成員以在熱帶沿海最為豐富，但是其它各海域也能見(jiàn)到，有些則可深入河流中。海豚科中最著名的成員當(dāng)屬寬吻海豚，即常在海洋館進(jìn)行表演的海豚。寬吻海豚分布廣泛，各大海洋的沿海和遠(yuǎn)洋均有分布，不同成 自由自在的海豚(6張)

員彼此有一定區(qū)別，有人將其分成幾個(gè)不同的種類，其中有些寬吻海豚體型較大，是體型最大的有喙海豚。海豚科另一個(gè)著名的成員是逆戟鯨，逆戟鯨又稱虎鯨、殺人鯨，是海豚科體型最大的種類，也是所有海獸中最兇猛的。逆戟鯨和寬吻海豚一樣分布廣泛，也被用來(lái)馴化表演，逆戟鯨中不同的群體食性不很相同，除了以其它鯨類為食的種群外，還有一些以魚(yú)和烏賊等為食。海豚科中進(jìn)入淡水生活的成員以亞馬孫白海豚(還有我國(guó)的江豚)為代表。亞馬孫白海豚體型很小，是最小的長(zhǎng)喙海豚，外形似較小型的亞馬孫河豚，但是更喜歡比較開(kāi)闊的水域，不像亞馬孫河豚那樣會(huì)進(jìn)入水淹森林中。最小的海豚是喙頭海豚

海豚之一。最大的是虎鯨海豚，體型極為粗壯，出生時(shí)身長(zhǎng)體重：2.2～2.6m、160kg

最大身長(zhǎng)體重紀(jì)錄：雄海豚：9m、5,600kg；雌海豚：7.9m、3,800kg 壽命：雄海豚：50～60年；雌海豚：80～90年

編輯本段海豚的繁殖

雌海豚約經(jīng)5年時(shí)間才開(kāi)始性成熟，并出現(xiàn)排卵現(xiàn)象，但需再過(guò)幾年才真正具有生育能力。而雄海豚一旦成熟，便整天泡在雌海豚群中，尋找自己的“意中人”。一旦熱戀起來(lái)，則采取閃電戰(zhàn)術(shù)，交配后馬上遠(yuǎn)走它鄉(xiāng)。雌海豚一年懷胎，分娩時(shí)，雌海豚先將自己身體彎成拱形，同時(shí)奮力向前疾游，并大幅度彎曲尾部，這樣持續(xù)近一小時(shí)，胎兒的尾葉尖才開(kāi)始顯露出來(lái)，再兩小時(shí)，小海豚出生。初生的小海豚重約10公斤，占母親體重的5%，體長(zhǎng)為母親的45%。一離開(kāi)母體，便向水面游去，吸一口新鮮空氣，隨后便緊隨雌海豚身旁。而當(dāng)雌海豚在水中分娩時(shí)，其他雌海豚會(huì)聚集在一起，以防范鯊魚(yú)和虎鯨的入侵。分娩后，當(dāng)海豚母親去尋找食物時(shí)，其他海豚則細(xì)心照顧新生的小海豚，并且圍成一個(gè)圈子，讓小海豚在內(nèi)安全地盡興玩耍。

小海豚從雌海豚生殖孔兩側(cè)的乳頭中吸取乳汁。哺乳時(shí)，雌海豚總是翹起自己的腹部極力將乳頭靠近小海豚的嘴巴，靠小海豚的舌頭和雌海豚乳頭一起形成的管道，將乳汁射入小海豚嘴里，兩側(cè)乳頭交替哺乳。一年后，小海豚的體重猛增到64公斤，體長(zhǎng)0.6～0.7米。[1]

可愛(ài)的海豚

編輯本段海豚身體構(gòu)造

海豚平均身長(zhǎng)1.5～4米，最大的海豚要屬虎鯨，其身長(zhǎng)普遍長(zhǎng)達(dá)8.5至10米。它的身體呈流線體，適合在水中快速游動(dòng)。頭部有特殊的額隆結(jié)構(gòu)，用于發(fā)聲與回聲定位。海豚具有以下幾個(gè)區(qū)別于其他齒鯨亞目物種的特征：

第一、二節(jié)頸椎結(jié)合為一體