第一篇：開門紅如何紅

開門紅 如何紅

開門紅是大家普遍關心和關注的一個話題。俗話說，萬事開頭難。的確如此，好的開頭等于成功的一半。好的開頭可以使后面的工作容易進行，不好的開頭容易使人心情沮喪。好的開頭可以使你一年都在表揚中度過，越做越好；不好的開頭，可能使你一年都在批評和壓力中度過，越干越累。因此，要充分重視開門紅的策劃和運作，借力而行，行必風行；借勢而躍，躍必飛躍。

在策劃和運作年度開門紅時，要注意三個結合：

要與年度營銷規劃相結合

開門紅要納入全年的營銷規劃中，要符合全年的營銷節奏安排，為全年的營銷任務服務。開門紅不應該是孤立的獨立事件。這是許多單位在搞開門紅時往往忽略的問題，就開門紅而開門紅是不行的。壽險營銷贏在節奏，贏在一波波相互關聯、相互促進、不斷深入的推動中。

要與假日經營相結合

在開門紅的時段里主要包含元旦和春節兩個重要節日，尤其是中國人傳統的新春佳節，是一年中最重要的節日，也是放假最長的節日。搞不好就會耽誤掉一兩個月的時間，搞得好就會充分利用好這一兩個的時間。因此，開門紅要借重假日營銷的理論方法和手段。小節日做業績，大節日做品牌、做增員，積累準客戶。

明年的春節在1月29日，因此可以考慮分這樣的三波推動。第一波：春節前，到1月25日，推動業績、掙錢過年，主題是“新年紅包”；第二波：春節期間，到2月25日，招兵買馬、增員借力，主題是“人丁興旺”；第三波：春節后，到3月25日或3月底，推動收入和晉升，主題是“步步高升”。

要與系統運作相結合

開門紅要考慮系統運作，應成為一個完整的推動周期。要用標準化行動、體系化聯動和系統化推動來達成開門紅的目標，這也是讓平凡的人做出不平凡業績的最好方法。

1、用五步推動法來體現系統化推動，實現開門紅，即用季規劃、月目標、周計劃、半周推動和日經營五步來推動開門紅計劃目標的達成。

1）季規劃：就是用季規劃確定一季度晉升目標，也就是三月底的晉升目標——“新年高升”；同時把一季度晉升的關鍵指標和關鍵任務分解到一月、二月和三月，把季度與經營月聯系了起來。一月是春節前拿收入的最后一個月，要激發爭拿“新年紅包”的競賽熱潮，實現一月業績的開門紅；二月是春節期間，新年的喜慶，走親訪友，雖然有些地方在此期間忌談生死，但卻是增員和積累準客戶的大好時機，宜于借用“人丁興旺”的主題壯大團隊；三月是考核月，也是晉升月，業績、增員兩手抓，兩手都要硬，實現“步步高升”。

2）月目標：就是確定月收入目標，也就是當月希望的收入目標，這對每個業務人員都是很有吸引力，也是最有激勵作用的目標；同時把實現此收入目標的關鍵指標和關鍵任務分解到每周，把經營月與經營周聯系了起來。在此要強調的是一月既是春節前拿收入的最后一個月，也是開門紅里的開門紅，意義更顯重大。這時是許多單位發年終獎的時候，因此，也是銷售保單的大好時光。要激勵大家奮力拼搏多拿“新年紅包”過大年。如果幫助大家實實在在掙到錢，也就實現了開門紅。

3）周計劃：就是用月收入目標分解推出每周的業務指標作為周計劃目標，周計劃目標分為確保目標和力爭目標。確保目標是一定要完成的目標，要比較實際；力爭目標是帶有挑戰性質的目標，要高一些。注意：周計劃是從每周二至下周一，要把周六和周日自然涵蓋在里面。分解為周計劃有利于追蹤。

4）半周推動：就是把一周分成兩個半周來進行業務管理和推動，即上半周推動，下半周推動；半周推動的目標就是周目標，即上半周推動首先推動確保目標的實現，如果實現了此目標，下半周推動就推動力爭目標的實現；如果上半周推動沒有實現確保目標，下半周推動就繼續推動確保目標的實現，如此以保證周計劃業務指標確保目標的實現，并向力爭目標努力。

5）日經營：就是把宏偉的季度晉升目標和誘人的月收入目標轉化為每天具體可行、可見的行動，確定每個業務人員每天的基本行為；如此把看似不可能的晉升目標、收入目標變成了每日可操作的具體行動；同時把每日枯燥的行動與具有精神激勵作用的收入目標、晉升目標掛上了鉤，既有利于把每日的行動堅持下來，也有利于收入目標、晉升目標的實現。每日進步一點點，每日成長一點點，每日都有成果收獲。堅持下來，積少成多、積小為大，就可實現心中的理想。

2、用壽險營銷體系運作的基本原理來體現體系化聯動，理清開門紅的思路。

1）銷售和增員是個人營銷業務的兩個車輪，銷售（保費收入）是目的；增員和組織發展是手段；傭金體系是驅動力。此三者由一個系統連接起來，這個系統就是基本法（《個人營銷業務管理大綱》）。因此，在開門紅中要把握好兩者的關系，要結合節日的特點來設計安排。如前面提到的第一波，一月春節前，推動業績、掙錢過年，主題是“新年紅包”；第二波，二月春節期間，招兵買馬、增員借力，主題是“人丁興旺”；第三波，春節后的三月，推動收入和晉升，主題是“步步高升”，就比較符合明年節日的實際情況。

2）基本法和傭金體系才是真正的利益來源，是最大的激勵源泉；業務推動激勵只是杠桿、是砝碼、是導向，引導大家充分發揮和利用好基本法的各個利益點，享受最大的利益。現在許多公司本末倒置，寄希望于投入巨大的業務推動費來拉動業績。豈不知依靠過重的短期激勵來推動業績只能是曇花一現，是不能長久的，是不可持續的發展。因此在開門紅激勵方案設計的時候，要切實把握好這一點，不能用重激勵來刺激業務，而是要踩在基本法的利益點上設置激勵，起到四兩撥千斤的作用。同時要注意意愿的調動和精神的激勵，也要把各層級主管調動起來配合激勵和推動。比如說公司的一個激勵點在2000元保費收入，部經理可以在1000元設個小激勵點，主任可以在500元再設個更小的激勵點，如此把各個層面人的積極性都調動了起來，也給業務人員搭起了攀登高峰的階梯，利于創造每個人的奇跡。

3）傭金體系解決的是為什么要做銷售的問題，為什么要增員和組織發展的問題，為什么要提升職級的問題等，實質上解決的是驅動力的問題。傭金體系支持直接做銷售，支持快速提升自己的職級后直接做銷售，這樣你直接做的銷售可以拿到的收入；傭金體系更支持增員和組織發展，這樣你除了可以拿到增員利益，還可以拿到責任底薪和管理津貼、育成利益、增部利益等。

4）增員和組織發展解決的是實現目的的手段問題。好東西要跟好朋友一起分享。如何有效地達到分享的目的呢？通過增員和組織發展，讓的人由不認識到認識，由不接受到接受，由不購買到購買。沒有銷售（保費收入）的增員和組織發展，是無效之功；沒有增員和組織發展的銷售，是無源之水。因此，增員和銷售兩者必須兼顧！

5）幾個基本結論：

結論一：不是銷售保險，銷售的是需要；不是銷售工作，銷售的是夢想。

結論二：直接銷售可以幫助人，賺到錢；增員和組織發展可以幫助的人，賺到的錢。

結論三：同等業績情況下，職級越高收入越高；職級越高組織利益越大；組織越大收入越高、越穩。

以上幾點正好是開門紅五步推動的基石，要充分宣導到位，從思想和行動兩個方面解決為什么要做保單、為什么要增員、為什么要晉升的問題。

3、用可復制的業務運作模式（見圖）來體現標準化行動，保證開門紅目標的實現，即通過計劃100、邀約、創說會和演示會、面試、系統流程、復制6個標準化的步驟來實現可復制式的快速發展。麥當勞在全球的成功就是得益于它有一套可以復制的標準化系統，此系統亦然。

1）步驟一：計劃100，資源發掘，即挖掘潛在的客戶和合作伙伴。在訓導員的指導和控制下完成潛在的客戶和合作伙伴名單。

2）步驟二：邀約，即訓導員的指導和控制下聯系潛在的客戶和合作伙伴。

3）步驟三：創說會和演示會，即客人參加創業說明會或私人財務分析。

4）步驟四：面試，創業說明會后及時跟進面試，把適合的人招募進來。

5）步驟五：幫助新增員進入系統流程，促使新增員提升為下一撥兒領導者。

6）步驟六：快速復制，不斷重復上面的步驟、流程。將以上步驟反復做，而且做到位，就可以迅速建立起一個巨大的壽險增員系統和業績推動系統。

在這一系統中，系統運作是基石，增員合適的人是重點，訓練和激勵是重要手段，銷售（保費收入）是所追求的結果，是真正的目標。這個系統最大的魅力是可以成功地向上借力、向下借力以及橫向借力。開門紅就是要借助此系統或類似的可復制系統，通過標準化的行動來實現業績和增員的目標，達到開門紅。

最后，送給大家一幅對聯。上聯：借力而行，行必風行下聯：借勢而躍，躍必飛躍橫批：開門紅一路紅預祝大家開門紅，一路紅。

第二篇：2012張紅紅工作總結

2012個人工作總結

張紅紅

光陰似箭，日月如梭，2012年過去了，我深刻的認識到，作為一名藥學服務者，應使用藥學專業知識向公眾提供直接的、有責任的、與藥物有關的服務。以期提高藥物治療的安全性、有效性和經濟性，實現改善和提高人類生命質量的 目的。本人在醫院各位領導、同事的指導、關心和支持下不斷的學習和總結積累了不少經驗，個人業務水平也得到了一定的提高。現將本人全年主要工作總結如下 ：

一、思想上 積極主動學習與響應醫院組織的醫德醫風和廉潔自律宣傳教育，組織參與用藥安全宣傳教育，參與了醫院組織的文體活動，提高自身的服務意識、廉潔意識和主人翁意識得到進一步提高的同與同事之間凝聚力也得到增強。

二、工作上 我嚴格遵守醫院的勞動紀律和各項工作管理制度。嚴格要求約束自己，認真工作，虛心求教，利用空余的時間分柜收集與學習藥品說明書，以達到熟悉外購藥品和醫院內品種的分類，及其各自的成分功效、用法用量以及禁忌癥還有其陳列的位置的目的。逐步提高了自己的工作效率，熟悉了門診藥房和中心藥房的分工與各自的工作流程，掌握了藥品管理軟件中的藥房藥品管理和衛材管理中的發放板塊的操作使用。現在在藥房的工作還處于學習階段，還要堅持不斷的學習藥事管理與法規、專業知識和與病友溝通的技巧，為日后在工作中始 終堅持以病人為中心的服務思想，更好的為患者提供更優質的服務，打下扎實的基礎。

三、生活上我堅持儉樸的生活作風，與同事友好和睦相處，相互協助。不管是藥品擺放位置，還是熟悉藥品制劑的種類和藥品管理軟件的使用，都得到了同事們熱情的指導和幫助，從而使我熟悉和掌握藥房的工作流程，獨立開展工作。在我的工作和學習中，有進步也有不足。在今后工作中將始終堅持不斷的學習專業知識，刻苦鉆研新的工作方式，認真、主動、積極做好自己的本職工作，為醫院的發展作出自己應有的努力。

北京市**醫院藥劑科

2012年12月25日

第三篇：紅紅紅紅火火總結

2014年春節 “紅紅火火過大年”主題志愿服務活動總結

為了認真貫徹落實黨的十八大精神，推動志愿服務活動持續健康發展，弘揚志愿服務精神，營造歡樂喜慶、文明祥和、溫馨和諧的節日氛圍，根據縣文明辦《關于在春節期間組織開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務活動的通知》要求，在2014年春節期間組織廣大師生開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務活動。現將活動情況總結如下：

一、提高認識，加強領導，確保活動順利開展。

學校領導高度重視，召開專題研究會議，安排部署“紅紅火火過大年”主題志愿服務活動。以扶老助殘、扶貧濟困、尊老愛幼、文體娛樂、平安健康等為主要服務內容、以留守兒童為重點服務對象，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，組織動員志愿者廣泛開展多種形式的志愿服務活動，為全校、全社區著力營造歡樂喜慶、文明祥和、溫馨和諧的節日氛圍。

二、緊緊圍繞節日主題，扎實開展志愿服務活動

1、營造節日氣氛

為深化志愿服務活動，進一步提高活動的實效性，學校廣泛開展創優美環境、優良秩序、優質服務志愿服務活動。營造干凈整潔、和諧安寧的社會環境，打掃樓內外衛生和學校門前街道的衛生，重點整治衛生死角，創建一個良好的工作生活環境

2、慰問老領導、老教師

春節前夕學校領導組織教師慰問退休老領導老教師，大家一起拉家常。詢問了他們的生活、健康等狀況，介紹學校一年來的發展和變化。感謝他們的關心和支持，并向他們表達了節日的問候和新春的祝福。

3、送溫暖、獻愛心

學校還組織和家委會志愿者一起以貧困學生和留守兒童為重點，大力開展送溫暖獻愛心，為他們送去節日問候。一些家委會成員還主動資助貧困學生，為學生送來書本和生活費。部分家長和老師還把留守兒童接到家中一起過年，同吃團圓飯，共度除夕夜。奉獻真情關愛，讓他們真切感受到人間真情。

4、弘揚志愿服務精神，鼓勵學生和家長展開“小手拉大手，共創文明社區” 學校大力弘揚志愿服務精神，鼓勵學生和家長展開“小手拉大手 共創文明社區”，活動。學生在家長的帶領下走進社區廣泛參加公益勞動、社區服務、志愿服務等社會實踐活動，使學生在實踐中感受文明禮儀，踐行文明禮儀，傳播文明禮儀。以自己的實際行動帶動父母、長輩和周圍的人，從小事做起，從現在做起，從身邊做起，告別不文明行為。開學初，學校組織“家庭、社會文明行為之星”的評選活動，鼓勵文明行為，表彰文明家庭。

三、弘揚精神、體現關懷，營造氛圍

通過開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務活動，在志愿服務中體現人文關懷，在舉國歡慶中倡導文明新風。大力宣傳、弘揚了志愿服務精神，營造了“人人爭當志愿者、人人都是志愿者”的濃厚社會氛圍。為創建和諧校園、和諧社區、我縣文明城市奠定了堅實的基礎。

上林縣民族實驗學校 2014年2月20日

2014年1月16日六年級組教師到留守兒童鄭佳鴻家慰問。

2014年2月19日一年級組教師到家住縣委大院的留守兒童周秋霖同學家進行慰問，并進行輔導。

2014年1月20日五年級組教師到留守兒童樊宗建家慰問并談心。

2014年1月20日三年級組教師到留守兒童李浩然家慰問。

第四篇：紅紅的證書

紅紅的證書

晚上媽媽從包里拿出一個證書，紅紅的本子很鮮艷，上面還有一個黨的標志，下面寫著黨費收據，最下方寫是山西省委組織部，打開一看里面很漂亮，上面寫著黨費收據。內容是**同志，自愿一次性繳納特殊黨費計人民幣***元，用于支援2008年四川汶川大地震救災工作，特此感謝。下面蓋著山西省委組織部的章，日期2008年7月1日。

看著媽媽紅紅的黨費收據，真是羨慕。媽媽說：特殊黨費是每個黨員自愿交，金額不限。媽媽還說她雖然交的不多，但是也表達了一份對災區的愛心。我問媽媽現在災區的小朋友是不是和我們一樣放假了，媽媽說也放假了，但是今年的暑假和住年不一樣，因為他們還有一部分都住帳篷里，我聽了也很難過，希望他們早日住上明亮寬敞的房子，等開學時他們也和我們一樣背上書包高高興興地去上學。鄭重聲明：本文系作者獨家授權，版權歸作者及作文網所有，任何媒體未經許可不得轉載！

第五篇：申請開門

申 請 書

窯街煤電集團公司山丹縣長山子煤礦有限責任公司：

我公司施工的工業場地室外綜合管網工程，存在下問題需建設單位主管部門予以協調：

1、由于沉淀車間已開工建設，我單位施工的動照網電纜線從10KV變電所接出，需批準進入10KV變電所作業。

2、室外動照網工程中的路燈、地磅房電源由生產系統變電所接出。需進入生產系統變電所作業。

白銀市白銀區第二建筑工程公司

306項目部 2013年7月6日