第一篇：堅強的作文300字集錦

精選堅強的作文300字集錦6篇

在日常學習、工作或生活中，大家總免不了要接觸或使用作文吧，作文是人們以書面形式表情達意的言語活動。你所見過的作文是什么樣的呢？以下是小編精心整理的堅強的作文300字6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

20xx年5月12日，那是一個悲傷的日子，四川發生新中國成立以來國內破壞性最強、波及范圍最廣、總傷亡人數最多的一次地震。

20xx年4月20日，又是一個悲傷的日子，四川再一次迎來了讓人逃之不及的大地震。

那天早上，我還正在床上睡懶覺，突然感到床在顫動，一開始我以為是錯覺，可不一會兒，又來了一次，我頓時從床上坐了起來，預感又有哪里發生了大地震。果然不出我所料，就在搖晃后的十分鐘后，手機傳來了信息：四川蘆山發生了大地震。

當天晚上，我急忙打開電視看新聞，電視里播出了早上地震的消息，當我看到塌陷的大地，塌陷的樓房，我心中不禁產生了一種悲傷：又一次大地震，不知道又死了多少人，又喪生了多少條人命。

突然，電視里出現了一個在地震中受傷的小女孩，她忍著痛對救援隊們說：“叔叔，我不怕，我很堅強！”這么簡短的一句話，這么天真的聲音一次又一次在我的心靈深處響起。

頓時我被感動了，也明白了：我要堅強！四川地震中的傷員們，你們一定要堅強起來！中國同胞們，我們要堅強！

“既然冬天已經來了，春天還會遠嗎？”我的同胞們，讓我們一起堅強起來吧！

家長教給了我們做人的道理，老師教給了我們文化知識，而生活卻教給了我們一種最剛烈的男兒本性――堅強。

在一個月光皎潔的夜晚，我滑著活力板在小區中穿行，看自己的技術如此嫻熟，不由得一件往事涌上心頭。

那天晚上，我同父母來到鳳凰廣場，開始了我的滑板練習。我用一只腳支撐在地，另一只腳在滑板上，微微一蹬，我便來了個“后羿射版”――滑板出去了，我卻重重地摔在了地上。媽媽嘲笑我，我有了一些躊躇，過了良久，我才將抖動的腳重新踏到滑板上，結果我又重蹈覆轍。我強忍著那晶瑩的淚花，忍耐著爸爸的諷刺，強咽下渾身酸疼的痛苦，自己在那里默默地練習。摔倒了，爬起來……不知過了多久，媽媽讓我休息一會兒，我堅定地說不，因為我要堅強，堅強就不能有絲毫的退縮和畏懼。我明知，自己會摔倒100次，但我仍然嘗試第101次，或許101次就會成功。果然，一晚上的摸爬滾打，一晚上的堅韌執著，我出現在活力板上，輪滑動作是那樣的輕盈瀟灑，心情是那樣的愉悅歡暢。我成功了！

一切都源于自己的堅強，堅持不懈就會成功，生活中那些點點滴滴的瑣事，都會教給我們一些深刻的道理。

在我家的陽臺上有許多的花兒，但，我不喜歡這些花兒，而是喜歡一顆小豆芽。

這顆小豆芽可不是普通的小豆芽。這事還得從去年回老家說起，去年暑假時，我們一家回到了老家，這時，奶奶正在整理黃豆，看見我們回來，開心得不得了。我們一起走進了家門，我覺得家里不好玩，就跑出去看黃豆了。我剛走出去，一顆小黃豆就滾到了下水道去了，我一看，覺得沒什么大不了，就騎上自行車，出去玩了。

過了兩天，我再一次出去玩，我驚訝的看見下水道里有一顆小豆芽在堅強地生長，我馬上把爸爸叫來問：“小豆芽怎么會在這里生長？這里到處都是石塊！”爸爸說：“小豆芽能生長是因為它的生命力很頑強！”我想，如果我把這顆小豆芽拿回家養它，它會變得更強壯！于是，我騎著自行車去找奶奶，奶奶聽了我的話后，很爽快地同意了。走的那一天，我把小豆芽放在了車上。

從此，我天天看著小豆芽，看著小豆芽頑強的生長，我們要像小豆芽一樣頑強。

或許當年在街邊遇到的那個小男孩兒，他有一雙非常美麗的黑色大眼睛，那個時候她一直都在說一些很有意思的故事，可是卻沒有人相信她只是覺得他在開玩笑。

也許我們一直都不知道這樣的生活對于我們來說到底有什么樣的考驗。所以當我們真的開始面臨一個中間點的時候我們才真的能夠想明白，其實這些所有的忍讓都是來自于你對這一切的愛。

如果這樣的心情對于我們來講，如果我們在這里呆的時間不能太長的話，我們也許根本就不知道這些故事中的主旨問題到底在講些什么，就好像我們曾經滿心歡喜的認為這一切是需要耐心的。

如果我們可以對于這一切的看法有一個完整的總結的`話，那么現在你即便是出現在一個陌生的城市當中，也依舊能夠好好的照顧自己，能夠找到自己發展方向，不讓自己那么迷茫。

就好像他們經歷了那么多的災難之后，依舊能夠重新振作起來，哪怕自己的容顏再也不復當初，他們依舊能夠有屁泥天下的王者風范。也許這本身就是值得人們學習的。

從一開始，只要靈魂仍然堅毅，這一切都不值得去改變。

而我們所能夠真正看得懂的，其實都在這樣的奉獻之中，看得懂所有的真切情感。

有一天，我在空地上無意間發現小草被一塊石頭壓住了，只留下一丁點空隙來伸展身體。心想：小草真可憐??！它肯定很快就死了。當我再次來的時候，我驚訝的發現小草居然傲然挺立在石頭旁。只見它細瘦卻有精神，它在這片空地展示出綠色的生命。小草是用自己的力氣頂開石頭的。

這是一棵多么堅強的小草啊！沒有人幫它澆水，沒有人幫它施肥，甚至被小朋友踩踏。但它仍在石縫里努力向上，迎接大自然的挑戰?？粗@棵小草我思緒萬千。也許是小鳥把它帶到這里。它不改變自己的生長環境，但它珍惜每一滴的雨水，珍惜每一天的陽光。終于皇天不負有心人，在這空地，小草展示出自己頑強的生命力。

這棵小草讓我想起了張海迪。5歲的時候，她患了脊髓血管瘤，先后做4次大手術，胸部以下完全失去知覺。但是她仍迎難直上，以非凡的毅力學習和工作，處處為別人著想，唱出了一首生命的贊歌。你們看，這就是生命，一種不屈不撓的生命！

我贊美小草頑強的生命力，我更要贊美和小草一樣堅強的人。

5月12日，四川，汶川，發生了7.8級大地震。瞬間，所有大地震所在的地方全部倒塌了。眾多人被掩埋在廢墟中，但還有許多人被求助。

地震 無情，人有情。

在我們不斷的挖掘不斷的求助，死亡，傷亡不斷的增加。我們沒有放棄沒有哭泣因為我們知道他們還活著，一定活著！

不想看到他們死去的面貌，但誰又怎能不看呢？我們的愛在以前都會留給他們，但現在又要留給誰呢？地震奪走了我們的生命但奪不走我們中華民族的精神！

為了紀念四川，汶川，死去的人民我們中國把每年的5月19到5月21日三天為全國追悼日。

5月19到5月21日無數人的低頭哀悼，無數的落淚，無數的思念，在我們心中縈繞！我們雖然不能搬離壓在他們身上的磚石，但我們可以給他們最深的祝福??！

再小的祝福乘以13億變得空前強大，在大的災難除以13億，變得可以承擔！

讓我們為他們追悼！

第二篇：學強作心得

“學規定、強素質、做表率”活動

心得體會

自五月十八日上級行召開“學規定、強素質、做表率”學習教育活動專題視頻動員會以來，我認真按照上級行的階段性部署和本行黨委安排參加了集中學習和自學活動，并且獲益匪淺。

一是提高了對開展“學規定、強素質、做表率”學習教育活動的認識。近年來，為進一步加強領導干部廉潔從業的行為管理，深入推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭，中央出臺了一系列黨風廉政建設和反腐敗工作的基礎性法規，農業銀行也相應出臺了制度辦法，始終加強對領導干部的教育、管理和監督，全行領導干部廉潔從業意識不斷增強，腐敗案件得到較好控制。但是，仍有少數領導干部理想信念動搖，思想道德滑坡，從業行為失范，表率作用喪失，干擾、阻礙了全行當前及長遠戰略目標的順利實施。開展“學規定、強素質、做表率”學習教育活動，就是緊緊抓住領導干部這個關鍵，引導各級領導干部培養良好的思想作風、領導作風、工作作風和生活作風，牢固樹立“信念堅定、忠誠履責、敬業奉獻、依法經營、廉潔從業、堪當重任”的領導形象和群眾威信，團結帶領本行員工不折不扣地貫徹落實總行黨委的重大戰 略部署和省、市分行的各項決策，為全面打造優秀大型上市銀行提供堅強的政治紀律保障。通過深入學習，在全系統形成風清氣正的廉潔從業環境和廉政文化氛圍，推動各級領導干部發揮好“三個表率”作用，落實好“一崗雙責”。即：要做學習的表率，主動加強學習，牢記廉潔從業各項規定，牢固樹立制度面前沒有特權、制度約束沒有例外的意識；要做執行的表率，嚴格踐行廉潔從業各項規定，要求一般黨員做到的，領導干部必須首先做到，要求他人做到的，自己必須首先做到。

二是通過系統學習教育活動，找出差距，急起直追。通過對《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》等十三個文件的深入學習，也發現了過去對相關知識掌握的不足，不夠系統全面，甚至對有些要求熟視無睹。

針對上述問題，本人今后將對照文件規定，揚長避短，做一名合格的領導干部。

第三篇：爆強作文公式

2011年茂名市茂南區教師考試題目

1、“鴻鵠傳書”一詞，源自于以下哪個歷史故事？（）A、蘇武牧羊 B、文姬歸漢 C、楚漢相爭 D、岳飛抗金

2、名句“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”出自誰的文章？（）A、文天祥 B、辛棄疾 C、范仲淹 D、蘇軾

3、成語“半斤八兩”中的“斤”和“兩”是古代重量單位，其中一斤合現在的多少兩？（）A、六兩 B、八兩 C、十兩 D、十六兩

4、典故“名落孫山”的“孫山”指的是誰？（）

A、中榜人的名字 B、落榜人的名字 C、大山的名字 D、主考官的名字

5、偉大的思想家、教育家孔子的故鄉是下列哪座城市？（）A、山東濟南 B、山東曲阜 C、山東泰安 D、江蘇徐州

6、子在川上曰：“逝者如斯夫!不舍晝夜?！逼渲小笆耪摺敝傅氖鞘裁?？（）A、失去的人 B、消逝的時光 C、流淌的水 D、消逝的友情

7、下列哪一歷史人物與“指鹿為馬”這一典故有關？（）A、韓信 B、項羽 C、趙高 D、劉邦

8、中國人自稱為“炎黃子孫”，其中“黃”指的是什么？（）A、黃河 B、黃土 C、黃山 D、黃帝

9、“商女不知亡國恨，隔江猶唱后庭花”一詩的作者是誰？（）A、杜牧 B、李商隱 C、李清照 D、王安石

10、下列漢字形體演變次序排列正確的是哪一項？（）

A、甲骨文、小篆、楷書、行書、隸書 B、甲骨文、小篆、隸書、楷書、行書 C、甲骨文、隸書、小篆、楷書、行書 D、隸書、甲骨文、小篆、行書、楷書

11、《山海經》屬于以下哪一類著作？（）A、神話故事 B、地理著作 C、人物傳記 D、文人隨筆

12、“三十功名塵與土，八千里路云和月”是誰的詞句？（）A、岳飛 B、辛棄疾 C、陸游 D、李商隱

13、下列地支與其生肖配對正確的是哪一項？（）A、子——兔 B、巳——蛇 C、酉——猴 D、申——雞

14、電影《一江春水向東流》的片名系取自我國古代一位詞人的詞作。請問這位詞人是誰？（A、）辛棄疾 B、李煜 C、宴殊 D、李清照

15、“志士不飲盜泉之水，()不受嗟來之食”。A、智者 B、廉者 C、仁者 D、學者

16、“詩中有畫”、“畫中有詩”一句是誰對誰的評論？（）

A、鐘嶸對陶淵明 B、蘇軾對王維 C、歐陽修對李白 D、王國維對蘇軾

17、成語“差強人意”一詞的意思是什么？（）

A、差的讓人不能接受 B、勉勉強強還說得過去 C、強迫他人接受自己的意見

18、成語“趨之若鶩”中的“鶩”是指哪一種動物？（）A、馬 B、烏鴉 C、野鴨 D、老鷹

19、“滿江紅”被用作詞牌名，它在自然界中是什么東西（）？ A、水生蕨類植物 B、浮游動物 C、喬木 D、菌類植物

20、“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”一句寫的是什么景色？（）A、春色 B、梨花 C、雪景 D、雨景

21、“勞心者治人，勞力者治于人”出自誰之口？（）A、荀子 B、老子 C、孫子 D、孟子

22、下列哪一部典籍不屬于“四書五經”？（）A、《中庸》 B、《尚書》 C、《春秋》 D、《左傳》

23、“二句三年得，一吟雙淚流”和“語不驚人死不休”是那兩位詩人的自況？（）A、孟郊、李白 B、賀知章、杜甫 C、賈島、杜甫 D、孟郊、陸游

24、我國第一部新詩集是下列哪一部？（）A、郭沫若的《女神》 B、胡適的《嘗試集》 C、徐志摩的《志摩的詩》 D、艾青的《大堰河》

25、子曰：“吾十有五而志于學，三十而立，四十而()?！?A、知天命 B、耳順 C、不惑 D、耄耋

26、與下列成語相關的人物配對錯誤的是哪一項？（）A、舉案齊眉——孟光 B、囊螢映雪——孫敬 C、擊楫中流——祖逖 D、枕戈待旦——劉琨

27、“黔驢技窮”這一寓言故事的作者是誰？（）A、莊子 B、柳宗元 C、韓愈 D、荀子

28、“文官不愛錢，武官不惜死，果如公言，宋室何至南渡；罪名莫須有，忠冢棲霞山，長留人愿，國魂幾時北來。” 這幅對聯描寫的歷史人物是誰？（）A、岳飛 B、辛棄疾 C、范仲淹 D、陸游

29、下列作者與作品配對不正確的是哪一項？（）A、契訶夫——《套中人》 B、卡夫卡——《變形記》

C、海明威——《乞力馬扎羅的雪》 D、莫泊桑——《死亡與羅盤》

30、“但是龍城飛將在，不教胡馬度()”A、陰山 B、邊關 C、燕山D、華山

31、李白詩作《送孟浩然之廣陵》中的“廣陵”是現在的哪里？（）A、廣州 B、揚州 C、福州 D、南京

32、唐人詩句“千山萬壑赴荊門，生長明妃尚有村”的作者和句中人物分別是誰？（）A、白居易、楊貴妃 B、李商隱、武則天 C、李賀、嫦娥 D、杜甫、王昭君

33、魯迅發表的第一部白話小說是哪一部？（）

A、《阿Q正傳》 B、《狂人日記》 C、《孔乙己》 D、《藥》

34、“杜郎俊賞，算而今重到須驚?！敝械摹岸爬伞笔侵刚l？（）A、杜甫 B、杜牧 C、杜荀鶴 D、李白

35、“落花流水”一詞的本意是形容什么季節的景象？（）A、深秋 B、寒冬 C、殘春 D、盛夏

36、我國最早的字典是下列哪一部？（）

A、《康熙字典》 B、《說文解字》 C、《爾雅》 D、《新華字典》

37、“五四”初期的白話文中，男人、女人、物品都稱“他”，后來誰創造了“她”和“它”？（錢玄同 C、劉半農 D、郁達夫

38、子曰：“知者樂水，仁者樂()”。A、山 B、土 C、靜 D、海

39、“丑小鴨”這個形象來自于下列哪部童話集？（）A、格林童話 B、伊索寓言 C、安徒生童話 D、鄭淵潔童話 40、在“網開一面”的典故中，“網”是用來做什么的？（）A、捕鳥 B、捕魚 C、捕獸 D、捕蟲

41、“書是人類進步的階梯”一句語出自誰？（）A、托爾斯泰 B、培根 C、高爾基 D、莎士比亞

42、下面哪一句作為“梨花院落溶溶月”的對句最好？（）

A、柳樹池塘淡淡風 B、榆莢臨窗片片雪 C、帶水芙蓉點點雨 D、丁香初綻悠悠云

A、魯迅 B、）

43、“出淤泥而不染，濯清蓮而不妖”是周敦頤稱贊什么的名句？（）A、牡丹 B、菊花 C、蓮花

D、梅花

44、“我勸天公重抖擻，不拘一格降人才”一句詩的作者是誰？（）A、李白 B、龔自珍 C、關漢卿 D、歌德

45、曾使“洛陽紙貴”的是下列哪一部作品？（）A司馬相如《子虛賦》B曹植《洛神賦》 C、左思《三都賦》 D、張衡《歸田賦》

46、“國家興亡，匹夫有責”一句語出自誰？（）A魏征 B陸游 C顧炎武 D魏源

47、歐洲文學史上有一個人物叫于連，請問他是下列哪部作品中的主人公？（）A、《霧都孤兒》 B、《悲慘世界》 C、《紅與黑》 D、《百年孤獨》

48、被恩格斯稱為“中世紀的最后一位詩人，同時又是新時代最初一位詩人”的是誰？（）A、達芬奇 B、但丁 C、歌德 D、莎士比亞

49、張君瑞和崔鶯鶯是下列哪部戲曲中的主要人物？（）A、《西廂記》 B、《望江亭》 C、《紅樓夢》 D、《竇娥冤》

50、世界“四大文化名人”分別是：波蘭哥白尼、意大利但丁、英國（）和中國（）。A、雪萊 魯迅 B、雪萊 屈原 C、莎士比亞 魯迅 D、莎士比亞 屈原

51、“投筆從戎”的故事發生在誰的身上?（）A、秋瑾 B、陸游 C、班超 D、項羽

52、古代的“會稽”在今天什么省?（）A、浙江 B、江蘇 C、山東 D、安徽

53、成語“無稽之談”中的“稽”解釋為什么？（）A準備 B計劃 C價值 D查考

54、“二十四橋明月夜，玉人何處教吹簫”中“二十四橋”在今天的哪里？（）A、鎮江 B、揚州 C、杭州 D、蘇州

55、“萬水千山只等閑”中的“等閑”，解釋為什么？（）

A空閑 B等待 C輕易 D無所謂

第四篇：學黨規 強作風發言稿

學黨規，強作風發言稿

通過學習黨章黨規。使我認識到開展黨規的集中教育活動是貫徹落實黨的十八大精神，切實加強紀律作風建設的重要舉措；通過對黨章黨規的學習，使我認識到黨章是我們立黨、治黨、管黨的總章程，也是黨員領導干部工作的根本依據。

學好黨章黨規是每一個黨員領導干部的義務和責任，只有學好黨規，才能自覺遵守黨章，切實貫徹黨章黨規，堅決遵守黨規，才能進一步提高自身素質和工作能力，適應質監事業發展的需要。面對社會經濟發展難得的歷史機遇，作為黨員必須牢固樹立正確的世界觀和堅定的共產主義理想信念，做到：有堅定的政治立場、鮮明的政治觀點、明確的政治方向；有堅強的黨性原則和法紀觀念；有全心全意為人民服務的精神；堅持民主集中制原則，維護黨的團結和紀律；堅持實事求是的思想路線和艱苦奮斗的工作作風，求真務實，與時俱進。爭做學黨規、守紀律、的模范。

（１）提高認識，強化紀律，改進作風。紀律作風至關重要，關系黨的生死存亡、關系事業的興衰成敗、關系民心向背，是黨和政府對我們最基本的要求。黨員干部紀律作風如何在一定程度上體現了黨的形象，是黨員干部世界觀、人生觀、價值觀的外在反映，也是黨員干部個人修養、政治品質、道德境界的具體體現。近年來，不時出現的個別工作人員在上班時間所做出的不良風氣，屢屢被曝光；個別領導干部借黨給的權力大肆貪污、行賄受賄，這些驕奢淫逸等消極腐敗現象，使黨的形象受到了嚴重損害。這都足以說明提高認識，強化紀律、改進作風勢在必行，且需要持之以恒、常抓不懈。而真正改進作風主要是看在日常大大小小的工作中，是否真的沉下心來想工作、干工作，并且以反面教材為戒，在工作中來“沉淀”浮躁，平衡心態，受得住寂寞、清貧，用工作成績給黨和人民匯報。

（２）嚴格要求，從我做起，樹好形象。首先，要樹立為民形象。樹立為民形象要求每一個共產黨員特別是領導干部要親民、愛民，弄清楚群眾到底想什么、盼什么、爭什么，真正把群眾的冷暖、安危放在心上，把群眾最需要、最急迫的事抓在手上，一件一件去落實。其次，要樹立務實形象。廣大黨員要按照保持先進性的要求，切實做到講實話、知實情、出

實招、辦實事、求實效，把時間和精力都放到工作的落實上去。在各項工作的落實中，發揮表率作用，要求群眾做到的，黨員先做到；要求下級做到的，上級先做到，形成黨員干給群眾看，領導干給職工看，一級帶著一級抓的良好局面。最后，要樹立清廉形象。黨員干部，還必須正確行使權力。每一名黨員干部都必須明白，我們手中的權力來自于人民，決不能把權力當作向組織伸手的資本，更不能把權力當作謀取私利的工具，只能把權力當作為人民服務的責任和義務。只有嚴格要求自己，從自身做起，腳踏實地，一步一個腳印地做出成績，為人民做出好事實事，贏得人民的好評和肯定，才不辜負黨和人民的培養和期盼。

（３）認清形勢，加強學習，狠抓落實。堅持理論學習，樹立正確的政治立場、觀點和方法，不斷提高政治敏銳性，增強政治鑒別力。在學習方法上，要積極參加單位組織的集中政治理論學習，同時在保證學習時間上，要堅持業余時間自學與單位集中學習結合起來，認真學習黨中央關于加強作風建設的重要論述，嚴格執行市局開展紀律作風集中教育整頓月活動的要求；同時，還要加強現代管理、科學技術、社會管理和法律法規等相關知識學習。使學習教育貫穿于作風建設始終。加強落實則是當前大勢所趨，是民心所向，這關系到我們質監事業的長遠發展，做不到這一點，作風建設就會抓虛，所以必須抓落實。工作不落實，貽誤的是發展時機，損害的是群眾利益，影響的是部門形象。凡事不抓則已，一抓必見成效。以會議貫徹會議，以文件落實文件的事情不做，要實實在在的使真勁，干真事。檢驗工作落實情況，主要是看結果。當然，有的問題可能處理的過程比較復雜，落實難度較大，但再大的努力沒有結果也不能算成事，也不能算落實。

（４）結合實際，認真查擺，勇于創新。作為一名黨員干部要認真分析梳理、查找本人在紀律作風上的共性和個性問題，明確重點，落實責任，及時整改。強化大局意識、強化服務意識、強化效率意識、強化責任意識、強化紀律意識、強化自律意識；徹底轉變以前一些不正確的觀念，增強執法為民的意識。創新需要對上級政策，部門工作實際情況以及外省市兄弟單位的經驗有一定的了解，這是能否創新的基礎。如果自身創新意識不強，沒有對工作的獨到見解，凡事照抄照搬上級要求，甚至堅持照搬都不能落實好，缺乏主動性和創造性，那就只能是被動應付，無所作為。創新還包括要有預見性，不能預見事情的發生、發展和結果，就沒有創新的膽識和勇氣。要善于在實際工作中尋找規律，發展優勢，準確預見發展態勢，尋求突破重點。習慣于舊有套路，就不可能有預見有創新。

第五篇：堅 持

堅 持

http://2010.08.17.湖南郵電報

“以前所未有的力量、前所未有的激情、前所未有的動力，全身心投入跨越發展工程?！薄吧嫱粐谌d，支局員工不懈怠；圖存盼利暫不急，抓住機遇必奏凱。”

上面這兩段文字，記者分別摘自中國電信平江分公司院內橫幅和中國電信華容景港支局學習室墻報。

8月2日至4日，湖南省各市州氣溫全線居高不下，在近40℃的高溫下，記者來到中國電信岳陽分公司，感受著該分公司跨越發展的蓬勃熱情。那撲面而來的豪情和洋溢的信心，以及那份不折不撓不厭不棄的堅持，深深地感染著記者，打動了記者的心。

“現在是一個移動業務引領發展的時代，現在是一個實施精確管理、精確營銷的時代，現在是一個融合發展的時代，現在是一個要求改變作風、沉入市場的時代，現在是一個以依托員工、關愛員工為主的時代??”這是岳陽分公司對形勢的分析和定位；“改變我們的觀念，活躍我們的思維，創新我們的方式??”這是岳陽分公司班子對各縣級分公司的引領和要求。

把觀念亮給員工，把理念滲透到員工，把路徑指引給員工，把關懷傳遞給員工。總經理唐述福認為，有了這些，不怕現在跨越難度多大，不怕現在跨越條件多艱苦，中國電信岳陽分公司都可以說“yes”。

除了融合還是融合！

當單產品的市場競爭優勢日漸式微，我們用什么來立足市場？“融合！”這是岳陽分公司員工經過上級頭腦風暴和市場摸爬滾打相結合給記者的答案。不管是前端部門還是縣級分公司甚至支局員工，岳陽電信人都把發展的目光鎖定在融合業務的推廣上。他們說：“融合是我們中國電信的優勢，我們就是要通過努力把優勢放大！”

今年3月，岳陽分公司成立了十大信息化推進重點辦公室，狠抓行業應用等信息化推進，針對各類型客戶生產、管理、服務工作中的實際需求，依托中國電信覆蓋廣泛的固定、移動通信網絡及對各行業的深入理解，依托政府資源、行政資源、人脈資源，將電信產品或資源嵌入客戶的行業生活流程，為客戶量身定制綜合信息解決方案。他們通過在已完成的ICT項目中嵌入新產品，延伸行業應用價值鏈、與政府部門緊密合作，多角度多渠道拓展行業應用范圍以及依托行業應用成功案例，向該行業涉及的產業鏈輻射，為行業應用找到了突破口。最近，某銀行辦理了1300多部天翼手機和翼卡通業務，與該分公司簽訂了包括固話、天翼、寬帶、電路、翼卡通、綜合VPN的融合業務協議；截止7月，該分公司在岳陽搭建的5座“智慧校園”工程全部進入施工實施階段；7月份，我省物流行業第一個基于CDMA網絡的集種植、生產、庫存、銷售、監督為一體的大型電子商務平臺在岳陽正式搭建??一張張行業應用大單接二連三紛至沓來，在實現客戶感知、黏性和質態整體提升的基礎上，社會各界以及企業員工對中國電信行業應用信心倍增。外樹形象內立風標。去年，在岳陽分公司提出以融合業務為抓手實現移動、寬帶業務規模和價值的雙重提升時，不少營銷單位認為推廣難度大，市場接受程度不高，導致緊密融合業務占比徘徊在15%左右。今年年初，岳陽分公司祭起了路徑引導和考核導向的大旗。副總經理戴東文分析道：“融合發展有難度，一是宣傳不到位，二是產品銷售找不到好的辦法。”從5月份起，該分公司以岳陽城區5個、各縣級分公司1—2個的規模迅速建立 “相約e家”、“e路領航”會所推廣融合業務，利用現有網絡系統挖掘數據分析數據，通過電子外呼向特定客戶群發出邀請，用“來就有禮”、“優惠活動”、“量身定制產品”等既誠實又極富誘惑力的宣傳，與家庭客戶相約e家會所，與中小企業客戶相約e路領航會所，向客戶推介適合的融合產品。岳陽分公司市場部主任曹君君說：“只要客戶愿意上門來坐坐，就有戲了。這種形式很受市場歡迎，兩個月來，我們外呼上門率達70%，融合業務營銷成功率達40%。特別是固話暢打那個套餐，辦的人很多?！比诤隙仍礁?，用戶流失率越低；價值越高，用戶離網成本越高。唯有通過融合發展做上來的“量”，才是真金白銀。市場的艱難，讓岳陽電信人學會了思考，在不觸及營銷政策底線的條件下，能否有更好的方法來加固市場“圍堰”？對，就是“加固”！華容分公司城區營銷中心主任楊嶺最先想到了這兩個字。以前發展融合業務，大家習慣針對固定電話用戶開展移動業務營銷，我們稱之為“加C”，為什么不“反彈琵琶”： 買天翼手機，裝固定電話？于是，一種全新的營銷方式在華容迅速鋪開：只要客戶加入中國電信C網，就可以享受中國電信固定電話，只要客戶使用天翼3G高檔手機，就可以免費享受中國電信寬帶網服務，這就是“加固”、“加寬”！華容分公司經理杜若欣喜地表示：“分公司黨委常告誡我們，做事情要懂得與時俱進，在不同市場環境下，要善于調整思路。思路一變天地寬！華容分公司融合業務發展量如芝麻開花節節高，截止7月份，天翼手機、固話融合比達到63%，農村市場更是高達81%。融合后用戶群更加穩定，今年我們發展的用戶出賬率一直穩定在97%以上，我相信，越往后，融合的效果和價值會越明顯?！痹趫猿致窂街敢耐瑫r，為了提高營銷單元和營銷人員推廣融合業務的主動性積極性，各單位紛紛在考核導向上做文章。今年年初，平江分公司在業績考核中推出了融合指標，并通過加大融合產品與單產品以及中高端手機、3G手機與低端手機銷售傭金的差距鼓勵各支局、農村信息服務站下力氣提升融合率和價值。該分公司經理陶濤說：“平江移動業務獲得了規模突破和價值提升同步。月均移動用戶凈增由去年的幾百戶上升到2000多戶，高峰時達3700戶；C網平臺收入由去年8月份的37萬元飆升到如今的83萬元，農村融合率高達90%?！比A容分公司制定的考核辦法使大家主動將融合列為業務發展首發：發展單產品的員工，當月營銷積分減半，發展融合產品的員工，不但傭金高，在享受正常的營銷積分之上還另有獎品，每天發通報，每周兌現一次。經理杜若將記者到達華容的前一天該分公司銷售業績通報從手機上調出來：8月1日，華容分公司發展C網用戶51戶，其中融合業務48戶。

工作千頭萬緒，把人的工作做通最重要

“尊重關愛員工群眾，努力為員工解決發展環境與氛圍，使員工成為發展的主動力，這是科學發展觀的根本出發點，也是我們企業經營遇到瓶頸后的突破口?！备笨偨浝怼⒐飨f建湘常常這樣“敲打敲打”各縣級分公司經理：關愛員工，并不單是表面上的噓寒問暖，應該靜下心來想一下，員工們有什么想法？有什么要求？為什么不能與我“同心”？怎么樣讓他們心順氣暢？他說，員工應該得到充分尊重。做領導的，不應該埋怨員工有情緒，更不應該動不動批評指責一線員工。在企業經營狀態沒有根本轉變，員工的待遇還不能得到提高時，通過領導與員工心靈的溝通，通過對員工工作能力業務素質的提升，通過領導工作作風的改變，通過市場的逐步啟動和企業規模的穩步擴張，讓員工看到企業的前途，讓員工享受到企業發展和自身發展的樂趣，員工一定會與企業同舟共濟。

“領導和員工的關系，不是對立的。領導要做員工的服務者，引導者。”岳陽分公司要求各縣市分公司經理每周抽一天時間，以一名普通員工身份，進入到市場一線，帶著員工干，在實踐中找出路。好的管理辦法，不是在辦公室研究出來的，而是在經營實踐中、在執行過程中“倒逼”出來的。每到農村支局和政企客戶部門，分公司總經理唐述福總是不厭其煩地用最基本的案例，為大家講述怎么樣才能做到“政企突破”，怎么樣才能做到“農村落地”，從人脈關系圖到小商機本，從一村一薄到專線標注，從細微處，傳播營銷理念乃至工作方法。平江分公司副經理黃瀾向記者說明為什么大家跨越發展情緒高昂。他說：“現在岳陽分公司對營銷渠道和管理崗的培訓越來越多了，僅僅是針對融合業務發展，公司就集中組織了多輪針對性強的培訓，告訴大家要怎么去努力，教給大家方法。而不是像以前，上級公司只負責制訂文件提出目標?！毙鲁菂^營銷中心主任徐吉亮認為，這既是領導作風的轉變，也表明了公司對提升員工素質的重視。她說，培訓

使我們能力得到提升，大家受益匪淺。我們中心今年上半年人均到岳陽分公司參加培訓2次，平江分公司內部更是周周有培訓。這樣針對性強、互動性強、教育水平高的培訓很受我們歡迎，因為道理很簡單，能力提升了，業績好了，營銷積分酬金自然少不了。

“個人目標與企業目標達成統一，企業就一定能實現跨越?！痹狸柗止緸榇蚱妻r村移動業務發展相對沉悶的局面，突破終端瓶頸，同時將支局員工和信息服務站人員指望傭金過日子的想法轉到靠發展謀利益上來，從去年底就開始探索推動移動終端社會化。他們采取全員參與、全員營銷、利益共享、風險共擔的方式自籌終端，調動了員工的營銷積極性，解決了終端品種少、售后不及時、流轉慢的問題，加速了移動業務規模突破。平江時豐信息服務站以前一周平均發展2戶移動用戶，現在一個月多達100多戶。

“經營企業就像經營家庭。誰能說貧窮一點的家庭就一定不如富裕家庭來得幸福？錢少有錢少的過法，只要家庭成員團結和睦同心奮斗并呈現向好的整體趨勢?！苯陙恚狸柗止緹o論經費多么緊張，每年都不忘為退休老同志訂上一報一刊；每年春節上班，唐述福都要率領岳陽分公司班子成員在公司門口迎接上班的員工；華容分公司堅持定期組織退休老同志聚一聚；員工家中紅白喜事，無論是合同制員工還是勞務派遣工，分公司領導都盡量到場；平江分公司每月一次員工大會雷打不動，改變了以往沒有大事不開會的慣例，多頻次實現領導員工面對面，談發展講形勢說體會，將大家日漸散落的心重又凝聚在一起??這些，都不是什么大手筆，也沒有太多的新意，值得稱道的是，他們堅持了下來，給員工創造出了企業“家”的溫馨，穩定了隊伍，穩定了人心。

不積跬步，無以致千里。不積小流，無以成江海。采訪中，不少基層管理者和基層員工紛紛感慨：岳陽分公司變了，企業氛圍和諧了，員工信心樹立了，綜合實力增強了，社會形象提升了。記者想，這一切，都有一個由量變到質變的過程，在這個過程中，岳陽電信人堅持下來了，他們堅持將集團公司黨組融合發展的思路不折不扣地執行下來，他們堅持將湖南公司黨組有價值發展的理念不偏不倚地落實下來，即使在暫時遇到困難和壓力的時候，即使在短時間內沒顯出應有效益的時候，他們堅持下來了。

堅持就是勝利！無論在企業摸索前行中，還是在企業跨越發展時。