第一篇：之后作文300字

精選之后作文300字5篇

在生活、工作和學習中，許多人都有過寫作文的經(jīng)歷，對作文都不陌生吧，作文是通過文字來表達一個主題意義的記敘方法。一篇什么樣的作文才能稱之為優(yōu)秀作文呢？下面是小編為大家整理的之后作文300字5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

今天就是期中考試，我很早就起來了，走在去考試的路上，空氣清新，萬里無云。到了學校，我走進班級，看見許多同學都在復習，我也開始復習。

考試時間到了，我被分配到了四年三班。第一場是考數(shù)學。數(shù)學卷子發(fā)下來了，我用眼睛迅速瀏覽了一下卷子，接著就從第一題開始做起，卷子正面的題我很有信心地做完了。可是當我坐到卷子背面的時候，發(fā)現(xiàn)有一道題不會，我就把剩下的題都做完了，唯獨有那道題沒有做。當我把數(shù)學卷子做完的時候，我就開始做那道不會的題，時間飛速流去，數(shù)學考試結(jié)束了，可我還是沒有寫上那道題，我心想，唉，這次數(shù)學卷子可考砸了！

第二場是考語文。我不安地做完了這張卷子，現(xiàn)在就要開始寫作文了。作文的題目是()變了，我的作文也寫完了。現(xiàn)在開始檢查卷子，我反復檢查了三四遍。語文考試結(jié)束了。交卷子時，我的心里忐忑不安。

最后一科考的則是英語。當我看到這張英語卷時，興奮不已，因為這張卷子上的題都好簡單。英語考試也結(jié)束了。因為英語卷子我檢查了十多遍，所以我信心十足的交上了英語卷子。

一大早起床發(fā)現(xiàn)停電了，媽媽也很無奈，早餐只吃了幾口冷饅頭。

吃完早餐后，我去上學了。來到馬路上，那車“嗖”的一下子飛過去，“砰”的一聲撞了，我心驚膽戰(zhàn)的過了馬路。過了馬路后，我還能聽到大街上的吵鬧聲，打架聲，我愁眉苦臉的自言自語說：“唉，停電真可怕。”

到了學校后發(fā)現(xiàn)大門也沒電，哈哈，今天不用上學了。但當我要往回走時，門衛(wèi)大爺不知從哪里搬來一把梯子，讓我們爬梯子進入校園。這也行啊？早自習時天也黑黑的，應(yīng)該不上了吧？但進了教室，發(fā)現(xiàn)老師給每個同學的桌子上點了一根蠟燭，就這樣我們度過了早自習。上課時老師說：“今天因為停電，多媒體用不成。”同學們一片歡呼，但老師又說：“那既然上不了課，咱們就把課文和生字抄十遍吧。”剛剛還欣喜若狂的同學們，一下子成了被霜打了的茄子。一上午都是這樣的，好不容易到了中午放學了，又得爬梯子出去，唉，真悲慘。

回到家后，媽媽帶我去外面吃飯，真高興。正吃飯時，老師發(fā)來了一條消息說今天下午不上課。耶！回家我睡了一覺。醒來后感覺萬般無聊，這還不如在外面呢。就這樣，我度過了一個無聊的下午。

晚上，終于來電了，真是太好了，終于不用過這無聊的時光了！

我是一個心地善良的好孩子。

我過生日的時候，媽媽送給我一只小鳥。它翠綠的羽毛、像寶石似的眼睛、紅彤彤的嘴巴，非常可愛。我給它喂食物和水。可它不吃不喝，一動也不動，時常發(fā)呆。忽然，我聽見撞擊玻璃的聲音，原來是鳥媽媽來找孩子了。我看到這一幕，就想：沒媽媽的孩子多可憐啊。小鳥蹦蹦跳跳伸著腦袋往外鉆。鳥媽媽好像在說：“孩子，我來救你了。”小鳥回答道：“媽媽快來救我！”

于是，我提著籠子飛快地跑到野外，鳥媽媽也跟著飛到野外。我打開籠子依依不舍地讓小鳥飛到媽媽的身邊。小鳥轉(zhuǎn)過頭來嘰嘰喳喳的叫著好像在說：“謝謝你把我照顧的那么好，我會經(jīng)常來看你的。”鳥媽媽也好像在說：“太感謝你了，把我兒子照顧得那么好。”然后小鳥就跟媽媽飛走了。

我從野外跑回家，路上心里想：雖然我把小鳥放飛了，心里有些不舍，但是我讓小鳥寶寶回到了媽媽的`身邊，還是很開心的，我回家以后把這個事跟媽媽說了，媽媽說我是一個懂事、善良的好孩子。

“老師發(fā)試卷來了。”不知是誰大喊了一聲。剛才還熱熱鬧鬧的教室立馬鴉雀無聲，靜的跳聲都能聽到。

老師剛一進門，我就屏住了呼吸，心里一直默念：“一定要考及格，一定要考及格”開始說成績了：吳繼凱99.5、劉明輝87、楊宇軒59.5“啊”，運女神與我擦肩而過啊!我仿佛看到老師那嚴厲的眼神，同學們無情的嘲笑。

放學了，我不安地到家里，把試卷遞給了媽媽，然后低頭正準備挨罵，可是，令我意想不到得到是媽媽并沒有罵我，而是心平氣和的跟我說：“宇軒，這次沒考好，還有下次呢，我一直相信你是最棒的，可是這次你令我和你爸爸太失望了。”

漸漸地我流下了眼淚，我暗暗下決心，一定要考好，絕不會讓爸爸媽媽再失望了。可我心有余而力不足，因為之前的小毛病已經(jīng)成了習慣很難糾正了。可我一想到媽媽那一番話，又重新恢復了信心，雖然很難，但我一定能改掉原來的毛病。

我現(xiàn)在終于明白了爸爸媽媽對我的打罵都是為了我好。

上課鈴響了之后……

還有兩分鐘上課鈴響了之后，同學們像士兵像接到命令一樣，大步朝教室走去。

鬧騰的教室安靜了下來。大多數(shù)同學在位置上坐了下來，雙手重疊平放桌面。一個男同學進教室最晚，幾乎是裹著一陣風進來的，可能是心里著急而發(fā)慌，所以撞到了桌子，“啪”把文具盒弄到了地上，他不好意思的吐吐舌頭，把文具盒擺好后，躡手躡腳的走到自己的座位上坐了下來。

“叮鈴鈴”上課鈴響了，教室里鴉雀無聲。

一位調(diào)皮的男生聽到了那熟悉無比的腳步聲，雙手捂成喇叭形：“噓——呂老師來了!”隨著那腳步聲，我們的班主任面帶微笑，輕輕走進教室。呂老師40歲左右，上身穿一件黑色毛衣，下身穿一條黑色打底褲，她總是一副和藹可親的樣子。只見呂老師輕輕把課本放在講臺上，然后用溫柔而不失嚴肅的喊：“同學們好!”同學們連忙站起來，說：“老師好!”

呂老師又喊：“坐下。”同學們齊刷刷的坐下。

新的一節(jié)課又開始了!

第二篇：二模后作文教學的幾條建議

二模后作文教學的幾條建議

一、審題立意和結(jié)構(gòu)安排訓練不能丟。

審題立意強調(diào)“整體觀照”。

【二模作文題目】

19．根據(jù)以下材料，寫一篇不少于800字的文章。角度自選；立意自定；題目自擬；除詩歌外，文體自選。

俄羅斯著名作曲家格拉祖諾夫聽兩個年輕人彈奏勃拉姆斯《第二交響樂》。他們彈得很糟。格拉祖諾夫問他們過去聽過沒有，他們老實回答說：“沒有，沒聽過。”格拉祖諾夫嘆了口氣說：“你們真幸運，年輕人，有那么多美好的事物等著你們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，而我呢，什么都已經(jīng)涉獵了，不幸啊。” 審題：

1、材料有三組關(guān)鍵詞，可以作為審題立意的抓手：

“俄羅斯著名作曲家格拉祖諾夫”和“兩個年輕人”，“已經(jīng)涉獵”和“從未涉獵”，“幸運”和“不幸”。

抓住了這幾組關(guān)鍵詞，就能夠整體把握，擊中靶心

2、審題立意時切忌只盯著材料中的只言片語作孤立理解，或由某一點“說開去”，不顧原材料地自說自話。

比如，有考生只看材料中“他們老實回答說：‘沒有，沒聽過。’”肯定兩位年輕人誠實的品質(zhì)。

再如，有考生只抓住材料中“年輕人，有那么多美好的事物等著你們?nèi)グl(fā)現(xiàn)”立意為“年輕，真好”“年輕，就要勇于發(fā)現(xiàn)”。

又如，有考生只抓“而我呢，什么都已經(jīng)涉獵了，不幸啊。”寫格拉祖諾夫勇于承認自己的不足。

這些偏離題意的立意都是由于考生對材料缺乏整體把握，不明材料的主旨指向。

二、結(jié)構(gòu)訓練強調(diào)對優(yōu)秀考場作文的用心揣摩。

三、保持鮮材和美文對學生作文的滋養(yǎng)。我的推薦

一、名言警句2則（不拘長短）．

推薦理由：

2．推薦理由：

二、經(jīng)典事例2則（每則不超過200字）

1．推薦理由：

2．推薦理由：

三、精短美文1篇

（最好是千字文。可以打印出來粘貼于下）附：作文審題

1、根據(jù)以下材料，寫一篇不少于800字的文章。角度自選；立意自定；題目自擬；除詩歌外，文體自選。

伊辛芭耶娃從小就非常喜歡體操，她夢想著有一天能夠成為世界冠軍。她揮汗如雨地練習著，嚴寒酷暑都舍不得荒廢絲毫時間。然而，沒練習幾年，一塊陰云開始漫上她的心頭：她的個子越長越高。在體操隊里，人長高，意味著土豆發(fā)芽，是要被“扔掉”的。想一想，本來你可以在空中翻四個跟頭，長得太高，只剩兩個半了，怎么和他人去競爭？伊辛芭耶娃落寞地離開了體操隊，但內(nèi)心里的那個世界冠軍夢卻依然燃燒著。她開始將自己的夢想寄托到另一種運動上——撐桿跳高——這是一個身高越高優(yōu)勢越大的運動項目。

今天的伊辛芭耶娃不僅獲得了奧運會、世界田徑錦標賽等各種大賽的冠軍，而且多次刷新了女子撐桿跳高的世界紀錄。

2、根據(jù)以下材料，選取一個角度，自擬題目，寫一篇不少于800字的文章(不要寫成詩歌)。

丹麥人去釣魚會隨身帶一把尺子，釣到魚，常常用尺子量一量，將不夠尺寸的小魚放回河里。他們說：“讓小魚長大不更好嗎？”兩千多年前，我國孟子曾說過：“數(shù)罟不入洿池，魚鱉不可勝食也。”意思是，不要用細密的漁網(wǎng)在池塘里捕撈小魚，這樣才會有更多的魚。實際上，其中的道理也貫穿在我們現(xiàn)實生活中的許多方面。附：答案

1、核心立意：轉(zhuǎn)換思路，認識自己，發(fā)掘優(yōu)勢，發(fā)揮潛能。具體評判：

1、上帝給你關(guān)上一扇門，也一定會為你打開一扇窗。你自有你的價值，生活中定然也有你的位置。（準確）

2、嘗試走另外一條路，或許就會柳暗花明。（準確）以下立意偏離材料主旨：

1、只要有堅定的信念和不屈不撓的毅力，就會抵達成功的彼岸（沒有整體觀照材料，偏題）

2、在挫折中奮起（沒有整體觀照材料，偏題）

3、抓住機遇，贏得成功（“機遇”一說從何說起？跑題）

4、榮譽的背后是艱苦的付出（將材料泛化，沒有把握材料的獨特意義。跑題）

5、讓夢想燃燒（只抓住材料中的只言片語。跑題）

6、要做善于發(fā)現(xiàn)千里馬的伯樂（跑題）

第2題：這個核心思想是由兩則素材組合在一起表達的。這與每一則材料獨立存在有什么不同嗎？比如，如果只有“丹麥人釣魚”的故事，你完全可以從“常常用尺子量一量，將不夠尺寸的小魚放回河里”這句話入手談做事嚴謹，講規(guī)矩，但是放在這里就不行了，老師會說你斷章取義。這與任何一種形式的作品產(chǎn)生的原理是一樣的，兩則素材組合在一起，它們之間的互動一定會產(chǎn)生新的意義，如同一塊紅布，加上五顆五角星，就成了國旗，而不再是一塊布、幾顆星星。當然，斷章取義也有“義”，盲人摸象也是“象”，只是離核心意義和整體表達有了或近或遠的距離罷了。

那么，兩則素材甚至多則素材組合的材料應(yīng)該如何把握其核心思想呢？這就好比對偶中的上下聯(lián)，在內(nèi)容上，兩則素材可能會是相反、相同、相承三種關(guān)系，第一步要分析出來。這兩則素材指向是相同的，這種類型的關(guān)系，我們在把握其意義時，要抓住其中表述相同的地方，即“放生小魚，從而有望獲得更多的大魚”。所以，核心的思想是“可持續(xù)發(fā)展”。

當然，“魚”可以是自然資源的借代，也可以是一切資源的借喻。那么，可持續(xù)的就不僅僅是自然界，還可以是人類自身——是孩子，是自我，是社會，甚至世界本身。

可以進入的角度跟每個人的積累有關(guān)。或者叫“與生活聯(lián)系之點”，跟立意有關(guān)。視角有 限，感點范圍更廣，而立意是無限的。就這個材料來說，視角有三組六個，丹麥人、孟子，尺子、漁網(wǎng)，小魚、大魚，都可以成為觀察的視角，或者叫思考的角度。比如，可以從小魚的角度出發(fā)，對漁網(wǎng)和人們心目中的尺寸做反思，呼吁給予它們成長的空間，以便發(fā)展、壯大，可以談青少年的成長，談創(chuàng)新產(chǎn)品的孵化，談新型文化的命運，等等。這里，“小魚”是視角，“密網(wǎng)”和竭澤而漁是“感點”，而“呼吁給予青少年成長更寬松、自由的空間”就是立意點。但是，不管從哪個角度進入，都應(yīng)建立在對材料整體把握、整體理解基礎(chǔ)上。

針對那種目光短淺，缺少長遠考慮，只顧自己不顧別人甚至后代的現(xiàn)象來寫；可以從生態(tài)平衡角度考慮，人與自然要和諧共處、實行可持續(xù)發(fā)展來寫，可聯(lián)系到渤海灣休漁季、科學捕撈等事件來發(fā)揮；也可以從做事心態(tài)角度考慮，寫學會等待、不要浮躁、要有更寬廣的胸襟，才能獲取更大的發(fā)展空間來寫；還可以從時間的角度去考慮，事物的發(fā)展總有一個過程，小魚變成大魚也需要一個過程，現(xiàn)在很多人往往違背規(guī)律，揠苗助長。

同時，這道題也考驗學生的辯證思維，即“取”和“舍”的關(guān)系，若要得到更多的機會，就不要太計較眼前的小利等等；也可以從其他角度來寫，比如萬事都要有個“度”，也就是做事不能過度等等。類卷佳作1

“余”味綿長

沒完沒了的會議，從早到晚的宴會，城市繁華喧囂，畸形滋長的欲望，都使我們的生命很滿而生活很空。

丹麥人和孟子有一個共同的智慧——將小魚放回大海，經(jīng)過成長繁殖，反而能帶來更多的魚。

其中的道理并不深奧，可我們實行的并不好，“余”仿佛一張通行證，貫穿在生活的各個 方面。

有余，自然才得以平衡和諧。羊群吃草時懂得要一片一片地吃，不斷遷移，使新草生長；虎豹捕獵，常常挑些老弱病殘者，使獵物有源源不斷的新生力量，不至于自己斷糧。而我們?nèi)祟悾坪鯇ⅰ坝杏唷钡恼芾硪暈樾嚎疲瑢Φ叵碌V產(chǎn)無止地挖掘，對北極熊殘害、殺戮。我不禁吶喊，貪婪的人類，請放下手中的獵槍，咽下對野味的垂涎吧！如今頻發(fā)的災(zāi)害，不正是大自然對人類無盡搶奪，不留余地的“回報”嗎？

季羨林曾將和諧分為人與自然、人與他人，人和自己的和諧。對待人生，我們切不可抱著“懸肉為林，以酒為池”的貪欲占有人生，毋寧說人生是占有不了的，因為我們遲早要將它交還。為生活留下一片“余”的天空，能讓我們更豁達地玩味人生。當有人提出為錢學森蓋將軍樓時，他委婉拒絕，回到生活中從容的“余”；當塞林格因《麥田的守望者》走紅全美時他卻躲回鄉(xiāng)間一隅，因為那是他心靈寧靜的余地。留有余地，我們才能更好地前進；留有余地，是生活中的平淡和從容，更是靈魂上的豐盈和豁達，留有余地，不僅應(yīng)該是一個人的生存觀，還應(yīng)成為一個社會的發(fā)展觀，中國的GDP正在高速增長，然而，與其一同增長的是人們的腰圍，下跌的不僅有股票，還有人們的幸福指數(shù)。人們的房子越住越大，而在家中的時間越來越少，因為都被迫成了房奴在外奔波，人們會在市場購物時斤斤計較，卻對最珍貴的生命毫不珍惜。在中國，物質(zhì)和精神的矛盾已經(jīng)成為大家關(guān)注并著力解決的問題，從民生的建設(shè)到前幾天長江中華鱘的放生，越來越多地顯示出我們正在學會如何留有余地！

面對時代的進步，尤其是所處的這個國家取得的進步，我欣然落筆，化作墨痕，雖然前路或有許多艱辛，但只要我們對自然、對人生、對發(fā)展都留有余地，那么我們定會向陽光的方向生長。

[評析]

很值得回味的題目。“余”一語雙關(guān)：“余”與“魚”諧音，妙！“余”又是點睛，解釋、揭示了觀點的核心，絕妙！有見識才能顯現(xiàn)文章的水準，有見地才能表達作者的思想。

作者一會兒似乎以“居廟堂之高”的視角看世界，看人類，看國家，看民族；一會兒又好像以“處江湖之遠”的身份，說人生的步履，說生存的環(huán)境，說物質(zhì)的需求，說精神的渴望。這是難能可貴的“指點江山”，又是青春年少的“激揚文字”。

看看作者在文中闡述的哲理：有余，自然才得以平衡和諧；人生是占有不了的，因為我們遲早要將它交還；留有余地，不僅應(yīng)該是一個人的生存觀，還應(yīng)成為一個社會的發(fā)展觀。

這是同齡人中的思想成熟者，是年青人中的胸懷遠大者，是時代的前行者，是社會的前行者。人不如此無以為文，文不如此無以為人。這應(yīng)該是一位成熟的“90后”的代表人物。

一種思想的順利、得體表達，當然還必須依賴于篇章結(jié)構(gòu)，邏輯語言。作者巧妙地以場景式的描寫開頭，把讀者引入自己將要闡述的觀點；又以一個獨特的比喻——“‘余’仿佛一張通行證，貫穿在生活的各個方面”——為中心句，引出下文作者所看到的社會現(xiàn)象和自己對這些現(xiàn)象的見解、看法，思慮、擔憂。結(jié)尾以抒情式的句子，表達了自己的期待和希望。

闡述時層層推進，例證引證運用自如，精妙的修辭信手拈來，精彩的語言俯拾皆是，這些都是可圈可點的優(yōu)秀之處。（本版佳作點評：李強）[一類卷佳作2]

卡梅隆的智慧

年輕的男女在三等船艙里跳舞，跳得那么奔放而熱烈，仿佛一生積蓄的熱情都要在此時此刻燃燒殆盡。甲板上獵獵的海風，扯起貧窮畫家的頭發(fā)，沉落在海底的豪華大船和掙扎在水面上的一雙青年戀人。一部電影中的畫面落了多少人的淚，動了多少人的心。

鋪天蓋地的贊譽和巨大的聲名落在這個青年導演身上，整個電影界都在猜測他的下一部 力作會有怎樣的撼動力，卡梅隆卻忽然蟄伏了起來，雖然他心中早就有了下一步的策劃。

他的夢里有另一個五光十色的星球，有著長著貓臉、高大、藍膚的外星人，詭異艷麗的植物交織成遮天蔽日的森林。這個夢早早在他的心里住下，甚至早于那艘豪華的沉船。

因為財力物力不夠，技術(shù)條件不成熟，構(gòu)思未趨于完美，那個夢被卡梅隆藏在了心里，悄悄養(yǎng)著，直到血肉豐盈，骨骼齊整，每個畫面都在他心里滾了一遍又一遍。每處特效都被他琢磨得清晰如掌中細紋，一切外部條件都被他一點點，一日日安排妥當，卡梅隆的夢想在2009年變成了銀幕上轟動全球的《阿凡達》。

垂釣的丹麥人會隨身帶著一把尺，將尺寸不夠的小魚放歸河里，拍電影的卡梅隆會在心中藏一桿秤，將不夠成熟的夢想放回心里。讓夢想長大后再加以實現(xiàn)。什么樣的做法能比這更具有智慧呢？一位湖南臺制片人曾說如果早有了卡梅隆那種投資，我們就不用拍小制作電影了，卻不知道《阿凡達》的絢麗震撼，卡梅隆足足策劃了十幾年。

在如今這個浮躁的社會里，卡梅隆的智慧是一種啟迪。那些年輕的女作家，下班路上看見一個談禪的乞人，便趕緊回家寫散文，發(fā)感慨，一周之內(nèi)急匆匆投了稿，辛苦幾年之后幽幽地抱怨“知音少，弦斷有誰聽”？那些高校里的教授們忙忙碌碌申報課題，又忙忙碌碌在結(jié)題報告上畫下最后一個句號。畫廊里的藝術(shù)學院畢業(yè)生一天就能完成一幅畫作，卻一年也賣不出去，這時請想想卡梅隆的智慧。

匆匆之間靈感一現(xiàn)催生的作品太多，只會如蜉蝣，朝生暮死宛如曇花。將幼小的夢想放歸心湖，等它逐漸長大，日漸豐滿，才會開出萬眾屏息的絢爛光華。

[評析]

文章標題直接以與“作文材料”相似、相類的人物、事理為題目，展現(xiàn)了作者豐富、機智的聯(lián)想和想象。題目有個性，有特色。

文章的成功之處，就在于作者對材料解讀后，做了一次成功的聯(lián)想和想象。把一個“現(xiàn)實生活中”的同樣案例作為文章闡述觀點的 “載體”——目前電影票房史上最賣座的兩部電影《泰坦尼克號》（1997）和《阿凡達》（2009）都是卡梅隆執(zhí)導的作品。其中《阿凡達》的全球票房超過25億美金，是全世界目前票房收入最高、也是歷史之上最成功的電影之一。

有了這樣的聯(lián)想和想象，作者還能夠準確、精確地把這兩者所包含的“道理”聯(lián)系起來：把“小魚”放回河里——把夢想藏在心中：“小魚”慢慢長大——夢想漸漸實現(xiàn)。

當作者把這個生動的“故事”講完，把這個簡單的“道理”說清后，話題一轉(zhuǎn)，批評了“當今社會中”的那些“不良”現(xiàn)象：那些年輕的女作家、那些高校里的教授們、畫廊里的藝術(shù)學院畢業(yè)生……

至此，觀點的提出水到渠成：將幼小的夢想放歸心湖，等它逐漸長大，日漸豐滿，才會開出萬眾屏息的絢爛光華。

第三篇：市場營銷之安利

市場營銷的成功案例之安利

安利公司在全球70多個國家和地區(qū)，通過人員直銷的方式，銷售其以先進科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不僅為那些渴望一展所長、改善生活素質(zhì)的人們提供了發(fā)揮潛能、實現(xiàn)理想的事業(yè)機會，而且為消費者提供了品質(zhì)優(yōu)良的日常生活用品及安坐家中購物的便利。安利的直銷方式早已贏得了全球數(shù)以百萬計的人的信任和贊賞，建立了穩(wěn)固的市場。安利已成為世界知名的家庭日用品生產(chǎn)商。位于美國密歇根州亞達城的安利總部大樓氣勢雄偉，正門前諾大的廣場上旗海飄揚，那是安利已開展業(yè)務(wù)的多個國家和地區(qū)的旗幟，標志著安利的業(yè)務(wù)已遍及全球。建于1973年的安利總部大樓，不但體現(xiàn)了全球安利直銷員的企業(yè)家精神，也是眾多會議舉辦的場所，每日到訪參觀的人士和賓客絡(luò)繹不絕。

一、安利的發(fā)展史

卓越理念，穩(wěn)健成長。安利公司的創(chuàng)業(yè)歷程頗有傳奇色彩，創(chuàng)辦人理查·狄維士與杰·溫安洛在中學時代就是知己好友，后來更成為事業(yè)伙伴。1959年，狄維士與溫安洛在密歇根州大急流市自家的地下室創(chuàng)立了安利公司，為安利事業(yè)奠定了基石。

創(chuàng)業(yè)之初，他們只有“樂新”（Amway）多用途濃縮清潔劑一項產(chǎn)品。就是憑著這種活力強勁、性質(zhì)溫和、濃縮環(huán)保的產(chǎn)品和一套獨特的直銷計劃，安利在當年就創(chuàng)造了50萬美元的銷售額。如今，以Amway為商標的產(chǎn)品已達400余種，包括家居護理用品、個人護理用品、營養(yǎng)補充食品、美容護膚品及廚房器具等。

從一開始，狄維士和溫安洛就決定采用人員直銷的方式，由直銷員主動接觸顧客，了解他們的需要并介紹適合的產(chǎn)品，提供親切體貼的服務(wù)。這種銷售方式較之前被動地等待顧客上門的傳統(tǒng)零售方式，自然有其優(yōu)勢。基于人們都樂于與人分享美好事物的心理，安利直銷得以蓬勃發(fā)展。

30余年后，安利的成就有目共睹。它將一個卓越的經(jīng)營理念實現(xiàn)為一家成功的跨國公司，靠的不僅是市場機遇，還有直銷員的積極奮斗和安利員工的辛勤工作。

實力雄厚，追求完美。安利總部占地28萬平方米，廠房、實驗室及各種設(shè)施綿延1.6公里，共有超過80幢的建筑物。其中僅化妝品廠就就耗資千萬美元，該廠裝備有精密的儀器、最佳的衛(wèi)生設(shè)施和最先進的生產(chǎn)設(shè)備，從原料稱量到成品包裝，均在電腦系統(tǒng)的嚴密控制下進行。此外，安利在世界各地還有面積超過56萬平方米的生產(chǎn)、儲運及辦公設(shè)施。

為追求質(zhì)量的盡善盡美，安利投資千萬美元，興建了最現(xiàn)代化的研究開發(fā)中心，其中裝備有最先進的研究檢測設(shè)備，聘有400余位科研人員、專家和工程師為安利產(chǎn)品進行研究、開發(fā)和改良。

安利下屬的紐崔萊食品有限公司在美國加利福尼亞州湖景鎮(zhèn)自設(shè)種植園，種植制造營養(yǎng)食品所需的植物原材料，并在賓納鎮(zhèn)設(shè)廠，自行生產(chǎn)各種紐崔萊營養(yǎng)食品，保證紐崔萊產(chǎn)品的天然純正。

跨國企業(yè)，健康成長。安利已成為世界上經(jīng)營最成功。信譽最卓越的直銷機構(gòu)之一，其產(chǎn)品行銷世界70多個國家和地區(qū)。在1995-1996年財政（截至1996年8月31日），安利的全球零售額高達68億美元（圖-7-5-1）。

圖7-5-1 安利公司銷售額增長情況

安利的業(yè)績穩(wěn)步增長，成功的安利分公司在全球不同國家。不同的文化土地上相繼成立，充分證明安利產(chǎn)品質(zhì)量卓越，安利的直銷計劃完善可行，它超越了國界與文化的差別。

安利公司還擁有一家高28層的四星級大酒店、8架飛機組成的機隊、游艇和一個旅游島。1996年，安利公司被美國（財富）雜志評為美國500家大型企業(yè)第22位，總資產(chǎn)達340多億美元。同時，它還被評為美國十大海外公司。另外，由于安利公司采取的直銷辦法，是現(xiàn)款交易，故公司從不向銀行貸款。不僅如此，公司還向?qū)嵙姶蟮耐ㄓ霉咎峁┵Y金協(xié)助其發(fā)展。目前，安利公司在全球共有直銷員300多萬人。美國前總統(tǒng)布什是安利公司的紅寶石經(jīng)銷商。

二、安利的銷售策略

傳統(tǒng)的零售商業(yè)為有店鋪銷售，直銷則為無店鋪銷售。1959年狄維士與溫安洛創(chuàng)立安利公司時，他們只有一項名叫樂新的產(chǎn)品和一個獨特的“直銷計劃”——通過獨立的直銷員把商品賣到顧客手中，而不經(jīng)由傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)和零售店銷售。安利采用人員直銷的方式經(jīng)營，由公司發(fā)展一個層次的直銷員，并通過直銷員直接將產(chǎn)品售予消費者，縮短了傳統(tǒng)銷售過程，對補充傳統(tǒng)商品流通渠道、活躍市場具有良好作用。安利直銷員主動了解顧客的需要，為他們介紹合適的產(chǎn)品，示范產(chǎn)品的特點和使用方法，并將產(chǎn)品送到顧客家中，提供親切、方便的服務(wù)。在傳統(tǒng)的銷售過程中，一件產(chǎn)品賣到消費者手中，要經(jīng)過批發(fā)、零售等幾次倒手，而每一次倒手都會增加很多費用。通過直銷來銷售產(chǎn)品，降低了產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的耗費，廠家可以把省下來的資金用于研究新科技，提高產(chǎn)品質(zhì)量；通過直銷員主動接觸顧客，較一般企業(yè)推銷減少了商業(yè)氣，多了人情味，更有利于產(chǎn)品的銷售。同時廠家可以及時收到消費者對商品的反饋意見，從而就產(chǎn)品作出改良。

安利公司的所有直銷員均直接向公司申請加入，公司直接面對所有直銷員，進行有效的監(jiān)督和管理，確保直銷員隊伍的健康發(fā)展，保障每一位合法經(jīng)營的直銷員的權(quán)益。每一位直銷員的認可資格均由公司直接核準，其行為亦可受安利各項商德守則的約束，應(yīng)繳的稅項由公司代扣代繳，且都是依據(jù)公司統(tǒng)一指定的零售價格售予顧客。安利直銷計劃以誠取信。申請成為直銷員無需繳納加入費用，只需支付《安利戶籍申請書》及《安利戶籍卡》工本費（在中國為人民幣20元）。

安利直銷制度充分體現(xiàn)了公平、自由、合理的原則、它具有透明性和合理性:

1、每到月底，直銷員對自己的零售利潤十分清楚，體現(xiàn)了報酬的透明性。

2、安利科學的分配制度在哈佛大學的教科書中可以看到，美國及世界其他國家有許多博士也是安利的直銷員。世界上有300多萬人幾十年一直從事安利事業(yè)。

3、安利的成功建立在它對人們消費心理的透徹分析上。人們總希望能買到價格合適、質(zhì)量好、耐用且安全的產(chǎn)品。安利完全實現(xiàn)了這些。安利采用了一種100%地滿足人們消費心理的營銷手段。

三、安利在中國的發(fā)展狀況

1992年9月，美國安利公司亞太區(qū)有限公司下屬的安利太平洋有限公司與隸屬廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會的宜發(fā)公司正式簽署合作企業(yè)合同，共同投資興辦安利（中國）日用品有限公司。安利（中國）于同年11月獲國家工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，準以傳銷形式銷售日用品。1996年4月，安利（中國）順利通過國家工商局對傳銷企業(yè)進行的重新審查，再次成為國家認可從事傳銷的企業(yè)。批準編號：工商傳批字[1996]第1號。安利（中國）在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)建設(shè)現(xiàn)代化的廠房，占地面積達5.8萬平方米。第一期廠房于1995年1月正式開始啟用，每年可生產(chǎn)價值2億美元的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。安利（中國）工廠投產(chǎn)未及一年，即先后獲得兩家權(quán)威的國際性認證機構(gòu)——美國安全檢測實驗室公司及英國質(zhì)量協(xié)會的ISO9002認證，表明安利（中國）的質(zhì)量管理體系達到國際標準。安利是國內(nèi)日化行業(yè)首家獲得此殊榮的公司。安利（中國）在1995年4月10日正式開業(yè)，先后在廣東、福建兩省內(nèi)7個城市設(shè)有9個分銷中心。隨后，1996年1月，又邁進華東市場，在上海市、南京市及杭州市開設(shè)了5個分銷中心；1997年10月之前又在重慶、長春、哈爾濱、武漢、北京、天津、西安、合肥、長沙、南昌及鄭州設(shè)立了分銷中心。

安利（中國）的總投資額為1億美元，注冊資金達8000萬美元。通過投資建廠，安利不僅利用中國資源，而且引進國外先進技術(shù)，參與國家經(jīng)濟建設(shè)。自開業(yè)以來，安利（中國）穩(wěn)步成長，到1997年2月，僅向國家繳納的關(guān)稅，增值稅，消費稅，直銷員、培訓人員及員工個人所得稅款就高達人民幣3.09億元。

安利（中國）公司的產(chǎn)品種類從開始的5種發(fā)展到現(xiàn)在的43種。為配合業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，安利（中國）1997年已在上海浦東新區(qū)投資2億美元建廠，加工生產(chǎn)化妝品及營養(yǎng)補充食品。中國是安利公司在其70多個銷售產(chǎn)品的國家中唯一設(shè)廠生產(chǎn)產(chǎn)品的國家。

安利自開業(yè)以來先后獲得“模范納稅戶”、“文明企業(yè)”、“明星企業(yè)”、“廣州市先進集體”等光榮稱號。

目前，國內(nèi)的安利直銷員大約有17萬人，并以每天數(shù)百名新直銷員加入的速度發(fā)展著。

四、安利的產(chǎn)品及其開發(fā)

安利的產(chǎn)品具有多元性、多用性、實用性、高效性、安全性、和重復性。產(chǎn)品主要包括家居及個人清潔劑、營養(yǎng)補品、廚具等共470多種，產(chǎn)品的原材料主要采用純天然生物制品。例如，安利的營養(yǎng)補充食品，主要是從安利公司自己的農(nóng)場種植的植物中提取加工的。這些植物的主要包括大豆、玉米、檸檬、大蒜、櫻桃等。安利公司利用原始耕作的方式種植，禁止在農(nóng)場使用農(nóng)藥、化肥和拖拉機等而使用有機肥、天敵和蚯蚓。安利的產(chǎn)品保證不含色素、合成料、防腐劑和香精，并符合國際ISO9002標準。安利公司多次受到聯(lián)合國環(huán)保組織的嘉獎。另外，安利的許多產(chǎn)品都是專利產(chǎn)品，如凈水器是安利公司和美國航天局合作開發(fā)的航天飛機必備用品。

由于安利采取的是直銷的方式，減少了若干級中間商，節(jié)省了大量的流通費用及廣告費，公司將一部分資金用來開發(fā)市場上沒有的產(chǎn)品。安利公司在全世界共有57個產(chǎn)品實驗室，450多位專家在中心工作，開發(fā)5—10年后的產(chǎn)品。專家們每年向總部遞交3000份研究報告。正因為安利公司對自己產(chǎn)品的質(zhì)量有充分的信心，所以它給消費者和直銷員的退貨條件也是最寬松的。在規(guī)定的期限內(nèi)可以無因退貨。一旦某種產(chǎn)品的退貨率超過3%，公司將停止生產(chǎn)此種產(chǎn)品。由于安利產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，同時產(chǎn)品又實用，1996年，安利產(chǎn)品在中國市場的退貨率僅為0.8%。

安利深知產(chǎn)品除了要有精良的品質(zhì)外，還要經(jīng)濟實用，方能經(jīng)得起消費市場的考驗，贏得顧客的信任與支持。安利產(chǎn)品配方濃縮，加水稀釋后，單次使用成本低于同類產(chǎn)品；濃縮配方更可減少50%—70%的包裝廢料，節(jié)省生產(chǎn)塑料瓶所需的石油及運輸所需的燃料。除濃縮配方外，安利產(chǎn)品還在很多方面體現(xiàn)環(huán)保意識：

1、生物降解性。安利生產(chǎn)的每項清潔用品均采用具有生物降解性的表面活性劑，能分解成二氧化碳和水，不會沉積在河流及湖泊中。

2、停止使用氯氟碳化合物。安利于1978年開始全面停止使用氯氟碳化合物，改以碳氫化合物作為噴霧產(chǎn)品的推進劑。這是因為考慮到氯氟碳化合物上升到大氣層后引起化學反應(yīng)，會逐漸破壞臭氧層，使其日益稀薄，無法有效隔離過濾對人類及地球生命有致命影響的紫外線。

3、停止利用動物做實驗。

4、無磷配方。安利研制的家居清潔用品大多不含磷酸鹽，避免刺激藻類的生長，保護河流和湖泊的生態(tài)環(huán)境。

5、有利于再生利用。安利在產(chǎn)品的包裝上盡力循環(huán)減少廢料、回收再用的原則。美國安利回收中心對生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的廢紙及其它廢料作有效回收再生處理。切實循環(huán)了3R[reduce(減少)、recyele(回收)、reuse(再利用)]的環(huán)保原則。

安利不僅有一套完整嚴密的質(zhì)量管理制度，更將其切實付諸實施。安利對影響產(chǎn)品質(zhì)量的每個因素和環(huán)節(jié)都嚴格管理，以降低返工率，保證合格的成本，而不僅是在成品出廠時才加以檢測控制。從原材料供應(yīng)商的考察和選擇，至原材料的驗收和儲藏、生產(chǎn)用水的在處理、混料的高度準確，乃至包裝材料都一絲不茍，力求做到盡善盡美。

安利的個人護理用品還需經(jīng)過數(shù)天的微生物檢測，與皮膚接觸的產(chǎn)品哪怕只有絲毫違反衛(wèi)生指標之處，所有產(chǎn)品都不能出廠。安利秉持精益求精、盡善盡美的精神，無論在美國，還是在中國，卓越品質(zhì)，始終如一。

最后，我們再來看安利Artistry化妝品的過人之處。

確定需求——確立產(chǎn)品概念——研制配方：準備測試樣品——研制配方：評估測試樣品——研制配方：改進測試樣品——香味評估——產(chǎn)品穩(wěn)定性測試——毒性測試——小批量生產(chǎn)測試——效能測試——臨床評估——消費者測試——包裝相容性測試——制造——質(zhì)量保證

所有的安利Artistry產(chǎn)品均經(jīng)過多年精密的研究、開發(fā)及測試。上述產(chǎn)品研究開發(fā)過程的每一個步驟都是對顧客的保證。

五、積極參與社會公益活動，樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)直銷事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。

1、1996年1月，向上海市社會幫困基金會捐款10萬元。

2、1997年3月，安利（中國）捐款汕頭市綠化處，購買185棵亞熱帶名貴樹種的樹苗，種植于汕頭市金砂公園。

3、1996年8月，向南京市遭受洪水災(zāi)害的人民捐獻10萬元。

4、1996年11月，贊助上海舉辦“第二屆亞洲22歲以下男士籃球錦標賽”。

5、1997年5月，向深圳市環(huán)境衛(wèi)生管理處捐贈以優(yōu)秀不銹鋼制成的果皮箱500個。

6、獨家贊助福建省“未成年人保護卡”連續(xù)3年的制作及發(fā)行費用。

7、推動電腦科技發(fā)展。

從1997年開始，為推動電腦科技的研究和應(yīng)用，安利（中國）與廣東省計算機學會聯(lián)合設(shè)立“安利計算機科技獎”，計劃在廣東省內(nèi)每年進行一次電腦科技學術(shù)成果的評獎活動。由安利（中國）提供一定數(shù)額的獎金，獎勵在電腦技術(shù)研究方面取得成果的電腦專業(yè)大學生、研究生和廣東計算機學會會員。

六、重視直銷員培訓，穩(wěn)健發(fā)展。

安利十分重視對直銷員的培訓，通過舉辦不同的研討活動及會議，幫助直銷員開展業(yè)務(wù)。除直接培訓直銷員外，安利還授權(quán)各級培訓人員協(xié)助公司向直銷員提供銷售產(chǎn)品及服務(wù)顧客的培訓。培訓人員需要對銷售及服務(wù)工作有親身體會，借以掌握有關(guān)技巧及市場脈搏，而公司亦鼓勵他們以身作則，抱著實干的精神，積累銷售產(chǎn)品及服務(wù)顧客的經(jīng)驗，務(wù)求在培訓工作中有更好的發(fā)揮。

為鼓勵培訓人員做好培訓工作，兼?zhèn)淞己霉芾砼c服務(wù)精神，安利制定了完善的計劃，提撥培訓報酬及獎金，頒予培訓人員。安利特別強調(diào)培訓人員的報酬與獎金是按其培訓工作的成績而決定，而不是根據(jù)培訓小組的人數(shù)多少來計算。

安利每年都舉辦各類研討會，邀請不同工作成績的培訓人員出席，讓培訓人員交流經(jīng)驗心得。安利還投資人民幣5500萬元在電腦設(shè)備上為直銷員提供良好、快捷、準確的服務(wù)。

安利制定了“安利直銷員二十字發(fā)展方針”及“安利直銷員十個嚴禁事項”，指導直銷員穩(wěn)步經(jīng)營，守規(guī)發(fā)展。

【分析提示】

安利產(chǎn)品進入中國市場雖只有短短幾年的時間，但已為中國的廣大消費者所熟識。它以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、周到的服務(wù)，特別是其獨特的銷售方式在品種繁多的家庭日用品中獨樹一幟。

銷售是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)與消費的紐帶，而采用何種銷售渠道將對產(chǎn)品最終銷售帶來的利潤產(chǎn)生重大的影響。在設(shè)計銷售渠道時，需將視野放寬，綜合考慮顧客特性、產(chǎn)品特性、中間商特性、競爭特性、企業(yè)特性和環(huán)境特性等因素。很顯然，安利選擇了直銷的方式，它是一種無店鋪銷售，指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)商手里直接轉(zhuǎn)移到用戶或最終消費者手里，而省去了傳統(tǒng)營銷渠道中的諸多中間環(huán)節(jié)。直銷具有避免層層剝削，有利于降低售價，及時獲得反饋信息和返款迅速等優(yōu)點。在種種直銷方式中，安利公司所采取的多層次直銷發(fā)展尤為迅猛。在美國，多層次直銷的年銷售額占其全部直銷額的50%～60%。它又稱消費者銷售制，即消費者自己組織起來作為直銷商，從生產(chǎn)商或直銷公司那里直接購買產(chǎn)品，同時以眾口相傳的方式傳播產(chǎn)品信息，銷售產(chǎn)品。這樣，直銷商不僅可以通過銷售產(chǎn)品獲得利潤，而且更為重要的是，隨著直銷網(wǎng)絡(luò)的擴大和自身級別的上升，還可以從直銷公司處得到十分豐厚的傭金。

在當前大氣污染、水污染、土壤污染等環(huán)保日益嚴峻的形勢下，綠色市場營銷逐漸成為人們關(guān)注的焦點。所謂綠色市場營銷，即在市場營銷的各個環(huán)節(jié)、各個階段都要體現(xiàn)出環(huán)保意識。具體地說，如廢氣、廢水等。產(chǎn)品，尤其農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)盡量減少甚至杜絕化學肥料的投入。推銷人員在銷售產(chǎn)品的過程中要向人們宣傳環(huán)保，提高消費者的環(huán)保意識。案例的種種作法是順應(yīng)這一趨勢的。

良好的企業(yè)形象是眾多企業(yè)關(guān)注的焦點。是樹立良好的企業(yè)形象并不是一蹴而就的。特別在當前的中國直銷業(yè)中，各種產(chǎn)品充斥市場，粗制濫造的假貨比較多，其中大部分為性命攸關(guān)的營養(yǎng)品和藥品。一次次欺騙使人們對泛濫的傳銷產(chǎn)品持有排斥的心理。在這種情況下，打響品牌，樹立良好的企業(yè)形象就有了更深層次的含義。積極參與社會公益活動，無疑為安利公司建立起了普遍的、正面的信譽，增強了安利產(chǎn)品的可信度，有力地推動了產(chǎn)品的銷售。

第四篇：讀書筆記之村上春樹

無題

讀 村上春樹

“某種情況下，命運這種東西類似不斷改變前進方向的局部沙塵暴。你變換腳步力圖避開它，不料沙塵暴就像配合你似的同樣變換腳步。你再次變換腳步，沙塵暴也變換腳步——如此無數(shù)次周而復始，恰如黎明前同死神一起跳得不吉利的舞。這是因為，沙塵暴不是來自遠處什么地方的兩不相關(guān)的什么。就是說，那家伙就是你本身，是你本身中的什么。所以你能做的，不外乎乖乖地徑直跨入那片沙塵暴之中，僅僅捂住耳朵一面沙塵進入，一步一步從中穿過。那里面大概沒有太陽，沒有月亮，沒有方向，有時甚至沒有時間，唯有碎骨一樣細細白白的沙塵在高空盤旋——就想象那樣的沙塵暴。”

人的一生大多是在無聊單調(diào)中消耗掉的：柴米油鹽，俗人瑣事。因為“平庸這東西猶如白襯衣上的污痕，一旦染上便永遠洗不掉，無可挽回。” 所以不想過這樣的人生“回首望去，甚至覺得人生都無從提起。起伏自是有一點，匆匆爬上，草草跑下。如此而已，一無所成，一無所獲，一無所有，既未愛過別人又未被別人愛過。道路平坦之極，場景單調(diào)之極。”

這是因為明白“時間不舍晝夜，過去增多，未來減少；希望減少，懊悔增多。”

可笑的是常常感到迷惑“不知何時，越活越?jīng)]了內(nèi)存，好像成了空空的外殼。”因為不明白究竟要堅持什么？堅持到底有沒有意義？堅持著可以走多遠？這樣想著，不僅困惑而且寂寞甚至害怕。

一直到知道了，世上的人“都不過是凡夫俗子，在黑暗中摸索著生活。”才有了點勇氣。決心要盡力保存心中的自我，要堅定，要信任，要相信自己。畢竟“人這東西，本身就具有導向能力，那才成其為自己。”

堅持自己的同時也不想努力去強求什么、改變什么，“正因為不能稱心如意，人世才有意思。”更不屑所謂的被認同，“我的人生是我的，你的人生是你的。只要你清楚自己在尋求什么，那就盡管按自己的意愿去生活。別人怎么說與無關(guān)。”

無論思維是怎樣的混亂紛繁，有些東西是不會變的。因為“在這個世界上，不單調(diào)的東西讓人很快厭倦，不讓人厭倦的大多是單調(diào)的東西。”所以常常被一些平凡的景色描寫打動：“初秋的太陽隨波逐浪一般在海面上粼粼生輝，儼然有人將一面巨鏡打成萬千碎片。”；“這是四月間一個令人心曠神怡的下午。風似有若無，波平浪靜。海灣那邊就像有一個人輕輕拉曳床罩一般聚起道道漣漪，旋即蕩漾開去。”“這里有夏天親切的氣息，太陽光像薄膜一樣包攏著溫暖著我。”“很久很久以前，在海邊，天上漂浮著雪白雪白的云絮，季節(jié)總是夏季。我置身于夏日海邊，歪在帆布椅上。我的皮膚可以感覺出粗粗拉拉的帆布質(zhì)地，可以把海潮的清香深深吸入肺腑。即使閉上眼睛，陽光也閃閃耀眼。濤聲傳來。濤聲像被時間搖晃著，時遠時近。”簡簡單單，清清爽爽，因為什么煩惱都不過是庸人自擾，只要把目光投向投向做得到的地方，一切就簡單多了。

“??而沙塵暴偃旗息鼓之時，你恐怕還不能完全明白自己是如何從中穿過而得以逃生的，甚至它是否已經(jīng)遠去你大概都無從判斷。不過有一點是清楚的：從沙塵暴中逃出的你已不再是跨入沙塵暴時的你。是的，這就是所謂沙塵暴的含義。”

第五篇：大話西游之經(jīng)典臺詞

人們對大話西游印象最深刻的可謂是嘮嘮叨叨的唐僧了，那么讓我們一起來欣賞一下大話西游之經(jīng)典臺詞吧！

大話西游之經(jīng)典臺詞

1、曾經(jīng)有一份真摯的愛情放在我面前，我沒有去珍惜，直到失去后我才追悔莫及。人生中最痛苦的事莫過于此，如果一切可以重來，我會對那個女孩說：我愛你！如果要我在這份愛上加上一個期限——那會是一萬年！

2、唐僧：大家不要生氣，生氣會犯了嗔戒的！悟空你也太調(diào)皮了，我跟你說過叫你不要亂扔東西，你怎么又…你看我還沒說完你又把棍子給扔掉了！月光寶盒是寶物，你把它扔掉會污染環(huán)境，要是砸到小朋友怎么辦？就算砸不到小朋友砸到那些花花草草也是不對的！

3、至尊寶：你以為我不知道！（指著旁邊一人）我罵瞎子誰讓你慚愧？（一轉(zhuǎn)身）你還跑--!（追到一只狗面前）看看你這副德性，鬼鬼祟祟丟人現(xiàn)眼披頭散發(fā)人模狗樣，怎么跟我出來闖蕩江湖，啊？

4、至尊寶：長夜漫漫無心睡眠，我以為只有我睡不著覺，原來晶晶姑娘你也睡不著啊！

5、至尊寶：我Kao!I服了You!

6、白晶晶：放過你？你給我一個不殺你的理由！

至尊寶：正在想……你給我個殺我的理由先！

7、少女：我明白了，你神經(jīng)病！

8、紫霞：那我們大家立刻開始這段感情吧！

9、唐僧：悟空，你怎么可以這樣跟觀音姐姐講話呢？

悟空：嘩--!閉嘴！

唐僧：你又嚇我！

10、唐僧：悟空，你盡管捅死我吧，生又何哀，死又何苦，等你明白了舍生取義，你自然會回來跟我唱這首歌的！喃嘸阿彌陀佛、喃嘸阿彌陀佛、喃嘸阿彌陀佛……

11、至尊寶：喂喂喂，做人干嘛那么認真、沖動呢？

12、菩提：愛一個人需要理由嗎？

至尊寶：不需要嗎？

菩提：需要嗎？

至尊寶：不需要嗎？

菩提：需要嗎？

至尊寶：不需要嗎？

13、觀音：塵世間的事你不再留戀了嗎？

至尊寶：沒關(guān)系了，生亦何哀，死亦何苦……

14、悟空：哈！我不是關(guān)心你，只是螻蟻尚且偷生，神仙干成你這個樣子，干脆不要干算了！

15、人是人他媽生的，妖是妖他媽生的，如果這妖還有點人性的話，那他媽一定是人妖……

16、”別怪師傅嘀咕；戴上金箍兒，別怕死別顫抖；背黑鍋我來，送死你去，拼全力為眾生！犧牲也值得。“

17、“打雷啦，下雨啦，收衣服啦！”

18、“你要是想要的話你就說話嘛，你不說我怎么知道你想要呢，雖然你很有誠意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？

19、”做妖就像做人一樣，要有仁慈的心，有了仁慈的心，就不再是妖，是人妖。“

20、”人和妖精都是媽生的，不同的是人是人他媽生的，妖是妖他媽生的……你媽貴姓啊？“

21、觀音：孫悟空，你這個畜牲，你本來答應(yīng)如來佛祖護送你師傅唐三藏去取西經(jīng)，你居然跟牛魔王串通要吃你師傅，你知不知道犯了彌天大罪？

孫悟空：少啰嗦！你追了我三天三夜，因為你是女人，我才不殺你，不要以為我怕了你了！

唐僧：悟空，你怎么可以這樣跟觀音姐姐講話呢？

悟空：嘩！不要吵！

唐僧：你又在嚇我！

觀音：你不是怕我，又為什么要打傷紫霞仙子，搶走她的月光寶盒呢？你不就是想躲開我嗎。

悟空：既然躲不了，那老孫就跟你絕一死戰(zhàn)！（悟空將月光寶盒隨手一拋，正好砸在唐僧頭上。）

唐僧：又干什么？

悟空：嗯……（準備動手）

唐僧：啊啊！大家不要生氣，生氣會犯了嗔戒的！悟空你也太調(diào)皮了，我跟你說過，叫你不要亂扔東西，亂扔東西這么做……（咣當，悟空棍子掉在地上）你看我還沒有說完呢你把棍子又給扔掉了！月光寶盒是寶物，你把他扔掉會污染環(huán)境，唉，要是砸到小朋友那怎么辦？就算沒有砸到小朋友砸到那些花花草草也是不對的呀！

（悟空一把抓住唐僧手中的月光寶盒）

唐僧：干什么？

悟空：放手！

唐僧：你想要啊？悟空，你想要的話你就說話嘛，我怎么知道你想要呢，雖然你很有誠意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？……

悟空：我Kao!（悟空一拳將唐僧打倒。）

觀音：啊？孫悟空！

悟空：大家看到啦？這個家伙沒事就長篇大論婆婆媽媽嘰嘰歪歪，就好象整天有一只蒼蠅，嗡……對不起，不是一只，是一堆蒼蠅圍著你，嗡…嗡…嗡…嗡…飛到你的耳朵里面，救命啊！（悟空倒地翻滾，異常痛苦。）

悟空：所以呢我就抓住蒼蠅擠破它的肚皮把它的腸子扯出來再用它的腸子勒住他的脖子用力一拉，呵--!各位，整條舌

頭都伸出來啦！我再手起刀落嘩--!整個世界清凈了。現(xiàn)在，大家明白了，為什么我要殺他！

觀音：哼！悟空，你諸多借口，你根本就不想去取西經(jīng)！

悟空：說那么多干什么，打呀！