第一篇：格力董事長董明珠演講稿

格力董事長董明珠演講稿

格力董事長董明珠演講稿為大家整理格力集團董事長董明珠在《開講啦》《和青年中國說》上的勵志演講，董明珠說，自己在格力集團從業務員到總裁的歷練就是靠對自己狠一點，下面是小編整理的格力董事長董明珠演講稿

格力董事長董明珠開講啦演講稿

大家好，我很高興站在這里和大家來分享?？梢赃@樣說也可以驕傲地說，格力電器是一個專業化的企業，是一個只做空調的企業，能夠從二十年的時間，從兩千萬做到一千億，從兩萬臺做到四千萬臺，這樣的成績到底是來自于哪里?不是我一個人，是我們所有的員工，大家都有一個對自己的狠，你才能不斷地

把自己產品做得越來越好。

我記得當時我應聘到格力電器的時候，我是應聘去當個業務人員，我說實在話，那時空調是什么東西我也不懂。但是我去的時候，我遇到一個最大的問題，就是我們上一任一個業務人員，留下了一筆債務四十多萬。很多人也說董明珠你別去追了，這跟你沒有關系。那我后來講我是一個格力的員工，我今天接替了他的這個位子，我就要對企業負責任。這一筆債四十多萬我追了四十多天，天天堵在他的門口，他到哪我就跟到哪去問他要，最后那一天的時候他終于同意了，他說你來拿貨吧，我把貨給你，后來我說好。結果到那時他又不見了，我就特別地生氣，我又找了他們手下的員工，動之以情，曉之以禮，讓他們能夠理解我：如果你的企業我們兩個換過來，你們會怎么樣。然后他們也聽了很感動，說明天老總一到，偷偷地通知你。所以第二天他到的時候，我就堵在那兒，當時我的心情很激動，我就自

己去搬，那個空調很重但是我也不管，就是拖也要把它往車上拖。結果我把它拖完以后，我上了車我還怕他追下來，把我車子貨攔下來，所以等我車子發動的那一瞬間，我就跟他說我這一輩子都不會和你做生意，也就是那個時刻，我真的是流眼淚了，我哭了，因為追債太困難了。

很多人也認為這件事不理解，這不是你個人的東西，你干嘛這么去較勁，但是我覺得作為一個人來講，一定要有個做人的原則，就是要對別人負責任，你是這個企業的員工，你要對你的企業負責任。那么我回來在這個情況下，大家說董明珠你回來當部長吧，當時我是業務員，最高時可以拿到一百幾十萬，而我們那兒的總經理才能拿幾萬，所以我覺得就從這個數字變化(來看)，我覺得還是當業務人員好，我不想回來當部長。但是一看也應該回來，就是說你一個人再有能力，如果企業真的垮掉了，你還能存在嗎?當回來做了部長以后，我用兩

個例子來說明，這個對自己狠一點的好處在哪里。一個就是當時我們那個時候(銷售)還有淡旺季，到了旺季大家都來催貨，我們經銷商就找到我的哥哥就說你幫我拿一百萬的貨，我可以給你兩三萬塊錢的，這個提成給你，所以我哥哥也很高興，打了個電話給我說，明珠我明天想到珠海來，我說你來干什么，我要來拿貨，我說你又不是經銷商，你來拿什么貨啊，他說有好處給我啊，拿一百萬可以給兩三萬塊錢，所以當時我一聽我就把電話掛了，我說你不要來，然后電話掛完以后我就馬上，打電話給那經銷商，我跟他說什么呢，我說是不是你通過我哥哥要貨呢，他說是啊是啊，他也很高興，因為覺得接上頭了，但是我給了他一句話說，現在開始通知你停你的貨了，他就覺得不可理解，因為你格力廠沒有任何損失，而且通過你哥哥拿到貨，你哥哥也能得到好處，公私都有好處，你為什么不干呢?所以他后來想來想去想不明白，跑去找我哥哥說，你這

個妹妹是不是你親妹妹啊，那我的哥哥也不理解，他說你手上有這個權力，又不讓你違法，你就為我們家里做一點點事，讓我們(有)一點點發財的機會，你為什么不給，但是我跟他講，一個人當你擁有權力的時候，這個權利力不是為你服務的。那個經銷商，半個月后寫了個保證書給我，說絕不再找我哥哥了，那一年他做了七千多萬，如果按照那個百分之二(的提成)，那我哥哥當年就可以，拿到一百幾十萬的(提成)，但是你要知道，我哥哥是發財了，所有的商家如何看格力電器?他們以后還用心去做市場嗎?他唯一要做的一件事，我們天天去找格力電器去勾兌。

所以當時他從不理解，到2001年真正地理解，為我發自感嘆的時候，他才知道我為什么要對自己這么的狠。這是我們作為自己有權力的人，應該做的一件事。那第二我又狠的一點是什么呢，我不僅說對自己要求嚴，那我回來當部長我才發現公司里面有那么多的問題。

到了旺季的時候，不要說這些開票的人有權力，連我們的搬運工都有權力，你想先上貨嗎，你先(送)給我一箱水。甚至于發展到后面，你肯定要送點好處給人家，誰給我好處多我就給誰先發貨。你們可以想想當時，這樣的一個狀態，我覺得這個企業，還能不能有生命力?這又回到剛才我們的主持人說的，很多企業成龍代言的以后，為什么垮掉了?不是成龍代言垮掉的，我認為那個企業最起碼的，它沒有完整的制度，所以我回去以后，人家說董姐非常好說話，怎么回來當了部長搖身一變，對我們這么厲害。厲害到什么程度，我們所有的女性是不準戴耳環，戒指是一律不給戴的，不可以(留)長頭發全部是短頭發，要是長頭發必須盤起來，否則不可以上班?？赡芙裉煺f了大家很奇怪，你董明珠是什么理由要這樣做，因為我當時在這一盤散沙的條件下，要讓他們有一種集體的觀念，所以首先從行為上來約束他們。第二個，我做了一個什么事呢，當時規定上班不

準吃東西，不準竊竊私耳，不準互相交流講話，你唯一干的是如果沒事，你就給我看書。我們的這個內勤人員，就覺得你是說說而已嘛。有一天我從別的辦公室，走到這個辦公室后，大概只有五秒鐘的時間，我們下班鈴聲就響了，但是在這五秒響之前，我看到我們手下的這些員工們干什么，在吃東西。當時我就罰了他們的款，然后他們又找了一個理由說，我們也沒有辦法，是某某人帶來給我們吃的，你要罰不能罰我們，我說那更好，那你們就罰五十他就罰一百。當時現場罰的時候，我們那個罰一百塊的員工，家庭條件是非常困難的，那時我們的工資才多少呢，在家做后勤只有八百塊錢一個月，你想罰一百塊錢，對他來說是很大的一個數字。但是我下班以后，我從我的口袋里拿了，一百塊錢給他，我告訴他說那罰款跟這一百塊錢不是一回事，那個款已經上交了，這是我給你的一百塊錢，是因為你家庭困難，我給了你這一百塊錢，但不等于是把這

一百塊錢的罰款還給你。所以這樣的話呢，這公司里的員工通過這樣，一個小小的懲罰，大家意識到了我們應該什么遵守制度。

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第二篇：格力電器董事長董明珠演講

新浪財經訊 “2015正和島島鄰大會”于6月12日-13日在北京舉辦。格力電器董事長董明珠出席并演講。

格力手機與眾不同 不對市場銷售

董明珠在談到格力手機時表示，格力手機的特色是“智能物聯”，在手機上植入了無線模塊，可以遠程監控，遙控電器，還可以買格力的產品，甚至可以給企業設計軟件，企業的管理通過格力手機就可以解決。董明珠同時表示，格力手機根本不對市場銷售，團購都來不及。“最近有人說手機是紅海，你還擠進去干什么？我認為，手機到底是不是紅海取決于企業有沒有技術和質量來支撐”。

在談到當前大熱的互聯網思維時，董明珠直言，互聯網僅僅是個工具，格力是使用互聯網最好的企業，如果格力空調壞了，格力總部馬上可以監測到運行狀況，派人維修，消費者都不用打電話求助。董明珠強調創新的重要性，但“不要把互聯網捧得像神一樣，最后自己都不知道自己該干什么”。

至于有人問道打算在格力干多少年，董明珠稱，“生命不止，戰斗不息”。

以下為內容精編：

董明珠：今天，希望大家來分享我們的成功，我在這里將毫不保留地，把我們格力電器的成長過程，以及在這個過程中我們感悟到的東西和大家分享。

為了夢想 跑去省里反映情況

在2004年的時候，我們進行了一場非常激烈的博弈，當時中國非常流行一個大的行動，哪個城市能引進一個世界500強，這個城市就非常了不起，珠海當時也迫切地希望能有一個世界500強落腳在珠海。他們看中了格力電器，2004年底，我們的銷售額是138億，跟世界500強相比，還是很小的。政府就極力地想促成這件事情。

作為我個人來講，收購格力電器對我個人有什么好處？當時給我們的條件是個人年收入可以拿到8000萬，而我在格力電器的年薪才幾十萬。后來我想，既使珠海有了一個世界500強，但它不是中國的，更不是我們自己創造的。反之，通過這么多年的努力，格力電器早已小有成就，也找到了規律，盡管我們有挑戰，但我覺得我們還是非常有信心的。我的夢想是，有一天我們自己打造一個世界500強的企業，所以當時我就激烈地反對。但珠海市領導希望賣掉，我就跑到省里去反映，我講了不賣的理由，中國的中華牙膏非常有名，但今天已經不在了，它被外國的企業收走了，還是那些人、還是那些材料，但做的不是我們的品牌。當然我還舉了很多的例子。當時省里領導沒有表態，我想我完了。

不過沒有多久，上面就派了一個調查組來調查，調查后就說不賣了。

在2004-2014年的10年當中，我們從130億做到了1400億，我們終于以自己的品牌走進了世界500強，最高興的是，我們不是500強的末尾，我們排在了第385位。競爭行業家電類我們是世界第一，這就是我們中國的驕傲，這是我們企業家的責任，我們應該做的事情。

當時如果賣掉的話是9億，我們國家的稅收能有多少？我們股民有什么利益？我們去年給股民的分紅，1股是3塊，10送30，是所有上市公司歷史上最好的一個企業。今年我們還做了10送10的股權配贈。

格力電器一直堅守自己的責任，我們的責任是對消費者負責任，對股民負責任，同時對這個國家和社會負責任。把這三個責任想清楚，我相信這個企業一定是有戰斗力、生命力、競爭力。

我想說一個小故事，13年前，我走進大會堂的時候，我就說這里用的空調不是我的，我一定要讓他用上我們的空調。嘴喊沒有用，憑什么用你的？你的技術要比別人好，別人才可能用你的。這10年來，我們精心研究技術、精心培養人才、精心設計百年企業發展的戰略。所以我們終于能靠自己的實力走進了人民大會堂。

分享了這么多開心的事情，格力電器究竟是怎么做到的？這么多年來，我們堅守了一個理念——創新。最近，我們在股東大會上說，國家主張創新，但不主張你偷人。偷只是短暫的，不可能持續，中國要想成為一個大國、強國，必須要走自主創新的道路，創新最重要的落腳點是要在自主上面做文章，如果沒有自主，我們的創新等于是在一個沙漠上蓋大廈，最終還是依然要倒下。

治理企業先立制度

格力電器在發展過程當中，從1991年的1億做到2014年的1400億，這不僅僅是數字的變化，更重要的是體制發生了變化。我們的數字在一瞬間可以做得很漂亮，但這往往是不可持續性的。如果要想可持續發展，一定是在制度上做文章。

1995年，格力電器做了一個很大的文章，制度建設。當時我們遇到一個最大的困境，整個營銷隊伍集體離開。因為格力電器給他們的待遇太差，千分之八的提成。但隔壁的一個空調廠給的提成是5%。那個企業今天是不是存在呢？那個企業已經沒有了。所以，我們的很多工作人員、我們的手下是逐利而行的，企業要制定一個很好的制度，讓那些有志向的人在這個平臺上有好發展的機會。(反過來，在選擇職業的時候，不是要看企業給你多少錢，要看這個企業的文化是不是讓你有發展的機會和條件。)

公司遇到這樣的問題，叫我回來，我當時是不情愿的，1994年格力做了4.6億，我一個人做了1.6億。那年我拿了100多萬的獎金，回來當部長拿10萬塊錢的收入，從哪個角度講我都不想回來(每個人都有一點點私心嘛)。再說，回來干部長就是得罪人的事兒。但反過來想，要是企業沒有了，我還能做銷售嗎？所以想了很久之后還是決心回來。此外，我覺得，一個人的財富再多，如果你不能讓更多的人在你創造財富的時候，得到共同的分享，那你這個財富創造得也沒有價值。

回來當部長的時候我蒙了，我們講沿海地區、廣東地區是一個前沿地區，是一個開放的地方，但當時我們的企業比內地的國企還要嚴峻：人員之間沒有規章制度、沒有行為標準。

大家都知道現在在反腐敗，大家以為腐敗的問題是政府的，錯了，企業內部也有腐敗。我當部長的時候，發現我們的腐敗問題非常嚴重。我覺得不是有權的地方才有腐敗，有交易的地方就可能有腐敗。我們企業在淡旺季特別明顯，淡季沒人拿貨，我們的人就坐在那里喝茶，甚至有人從家里帶點兒吃的來聊天，非常休閑、優雅地渡過一天，沒有任何壓力。很多人希望不要有壓力，錯了，人的一生一定要有壓力才活得有意義，沒有壓力就沒有意義，因為有壓力就有挑戰精神，你就能取得成功。如果什么都是隨手而來的，那不叫挑戰，隨手而拿的東西、輕而易舉得到的東西，這種成功的快感是沒有價值的。

當時格力電器不是直接的裙帶關系，但朋友關系、熟人關系特別多。首先以最高領導為代表，作為高管自己并沒有意識到，但他從廣西帶來的人認為自己有這樣的后臺，他就可以為所欲為。所有的人慢慢的在無形當中形成一個氛圍，這個人不能得罪、那個人不能得罪，所有人都是察言觀色在辦事，這樣的企業你們認為會有希望嗎？那時候，別人一講到格力電器，只有兩個字——太黑。到格力電器，哪怕是招工都得花錢，就連搬運工也有腐敗。

在不同層面都有腐敗(交易)，企業的品牌形象怎么可能起來呢？我當時用了一個很笨的辦法，在制度上下工夫，把每個崗位的標準、要求掛在墻上，大家每天上班的第一件事是參照自己的標準檢討自己的行為。

當時我立了個規矩，上班時間不能吃東西，早晨不準遲到。我的辦公室是透明玻璃的，每天都會看著他們，所以最開始我們解決了遲到的問題。但不吃東西的事情，大家都覺得我可能是說說而已，有一天他們正在吃的時候被我看見了，這時候下班鈴聲剛好響了，我反過來問他，你們嘴在吃東西的時候鈴響了沒有，所以一人罰款50元。那時候在后勤工作的人員，最高的工資也就是800塊錢(1995年)，50塊錢對他們來講還是蠻心痛的，個個都求饒。我說不行，必須罰，那個帶吃的人罰100。這件事情大家看起來是很簡單的事情，但是這件事情一下子就改變了大家，到現在為止他們絕對不會帶吃的到公司來。

這個小事對企業發展重要嗎？非常重要！細節決定成敗，我們對小事都不重視，時間一久就成了大事兒，當一個企業出大問題的時候，你再想把這個企業搞好，就難上加難。因為我在管理上嚴格，所以成立了紀檢辦。它是一種正能量和負能量的關系，但當你弘揚一種正氣的時候，大部分人還是支持你的。

這是我干的第一件事兒，接下來說說我做的第二件事。

重拳打擊腐敗波及領導 被人勸說仍堅持

當時，我們總經理從廣西帶來一個人(現在退了)，專門負責開票，想給誰開就給誰開。我回去后馬上對他的帳目進行清理，發現了重大問題，針對這個問題我就立了一個規矩，你開票的沒有權力給誰發貨，財務通知你給誰發貨你才能開單。這個制度定下來以后無形之中把他約束了，他就做不了假，也不可能搞關系。

不瞞大家說，你說是有意也好、無意也好，但作為領導干部帶來的人，就應該比別人的要求要高一倍，這是第一個要做的事情。后來，一個經銷商沒有錢他卻把貨給發了，另外一家有錢在帳上卻沒有發貨，我不管他如何解釋，所有的理由我都認為不成立，錯了是失職，有意發就更嚴重。

當時罰他100塊錢(他的工資是800塊錢)，我不知道他后面有多少交易，100塊錢對他可能不重要，但面子很重要吧？所以只要出現問題的現象，都會在全公司通報。我這一通報別人就在想，董明珠好厲害，老總帶來的人她也敢搞，在全公司都引起了反應，大家覺得董明珠太牛了。別人認為我是比較好斗的，確實也是好斗，你不斗怎么行？這些行為不斗，那你跟他們一樣了，回去當部長又有什么意義呢？

通報完這個事情以后，我降了他一級工資，意味著他這一輩子都要比別人一個月少掙八九十塊，他就很著急。當時有人講，董明珠做人的工作要慢慢來，你要注意一點，搞大了以后對你自己不好。我想我現在不是做人的事情，我是做企業的制度建設問題，憑什么要慢慢來？

當時我就預見到，老板肯定要找我。果然不出所料，第二天一早就叫我過去了，我跟老總講，我跟你對著干干什么？我做這件事情是維護企業的利益(就是維護你的利益)。你知道嗎？不是我跟你過不不去，是他和你過不去，你知道底下的人在說什么嗎？員工對這個企業一旦沒有信心，這個企業還能談發展嗎？還能談生存嗎？

有一句話叫“無欲則剛”，我沒什么欲望、沒什么要求，你叫我干我就把事情干好，我把權力用足、用透、用好。

在座的有當副手的請記住，回去要對你的最高領導負責任、對企業要負責任、對你的權力要負責任。

除了對內的調整，對外也要調整。

從我當部長開始起，我要求所有的經銷商必須打款提貨，這個政策一出，上下都反對，說什么時代了，你董明珠敢叫人家打錢才能拿貨，不打錢怎么辦？一年都沒有得賣了。后來我跟他們講了一個通俗的道理，世界上的活人是99%，你一定要用陽光的心態去看這個市場、看這樣的人群，你就會做得很開心。

出了這個政策以后，就決定必須是錢到才能發貨，很多人就抗議，抗議也不行。我跟他們講，“縣官不如現管”，今天我是部長我說了算。這個決定做完以后，一下子就改變了我們格力電器的運營模式，所有的經銷商必須來錢發貨。

那年我們公司純利1億(1995年)。應該說是從那一年開始，整個形勢發生了變化。過去我們是跟隨型的，一下子變成了掌控型的。過去我們靠銀行貸款，但是格力電器因為我這種模式，從1997年42億的銷售發展到了2014年的1400億的銷售，從1997年到現在為止，沒有一分錢的銀行貸款?，F在很多中小企業說最缺資金，你錯了，你缺的不是資金，你缺的是管理、缺的是制度、缺的是尋找正確的合作伙伴。

人家說我是營銷高手、營銷女皇，但我跟你說，我沒有任何訣竅，我只有兩個字——誠信，一定要讓你的經銷商、合作者跟你共贏，在這個基礎上任何決策別人都會相信你，別人也會聽你的。如果我們老是想到自己的利益，你的決策就實現不了了。

很多企業背后倒的原因是什么？很多人總結了很多的原因。有人說市場競爭太惡劣，我認為不對，真正的原因是背后的制度沒有建好，形成的交易、內外勾結導致企業無法經營下去，這是最根本的問題。

格力手機與眾不同 不對市場銷售

最近有人說手機是紅海，你還擠進去干什么？你這個投資肯定是失敗的，我不這樣看。在座的肯定都用手機，沒有手機肯定不行，手機到底是不是紅海呢？紅海取決于你這個企業有沒有技術和質量來支撐。

格力電器進去(手機市場)，我不是一個不同的手機，我是一個智能物聯手機，這就是我的競爭力。我們(的手機)出來以后，根本不對市場銷售，團購都來不及，因為我們增加了無線的功能，我們的手機可以遠程監控家里的安防，可以把所有的電器遠程遙控、指揮，還可以在上面買我們的電器產品……我們甚至可以給企業設計軟件，企業的管理通過我們的手機就可以解決了。別人說這是紅海別進去，我就偏要進去。

做不到這兩點，怎稱得上是人才？

自主培養人才很重要，沒有人才不可能有技術。

現在一講到創新，第一想到的就是有什么技術，但真正的創新技術是你的結果表現，真正的創新在于這個過程。

我那天開股東會的時候說，格力電器這三年時間有無數個第一，這個第一也是靠我們長期以來逐漸積累實現的。

實現一：雙百億，給國家納稅100億、利潤100億。

實現二：單品超過1000億。

實現三：去年雙雙突破140億，給國家納稅150億。

從這方面來講說，沒有好的人才隊伍，不是自己培養的人才隊伍，是不可能創造出新的技術，也不可能改變別人。

我們曾經盲目地追求所謂的“人才就是來一個專家，幫我們開發一個產品?！卞e了！我這是有經驗教訓的。

2000年的時候，公司來了一個專家，我們很開心他能幫我們研發一個可以節約40塊錢成本的產品。這個產品給消費者帶來了什么改變呢？我看到以后特生氣，空調打開后，你要走到跟前看看有沒有風，才能確認它是否在工作。原來他就是這樣節約成本的，所以后來我們果斷把這個產品徹底停掉了。更氣人的是，他帶了一個技術團隊天天就干一件事，跟經銷商勾兌、吃飯、產品質量好不好根本不關心。發現這個問題以后我們就把他給免了。

什么樣的人是人才？一定要忠誠，我倡導的是奉獻精神。如果每個人都只顧自己，當你遇到困難的時候是沒有人幫助你的；如果每一個人都伸出一只手幫助別人，這就是正能量。所以選擇人才的時候，第一點，一定要忠誠、要有奉獻精神。

我們的物質生活是豐富了，但我們現在缺的是精神，我們中國人要想走自主創新的道路，要讓中國真正在世界上強大，第一不可缺失的就是奉獻精神。有了奉獻精神才能得到更多人對你的援助，我們才能真正地抱團、真正地共同地發展。所以人才的培養當中，我們也堅守了這樣的一個信念。

第二點是能力。格力電器現在有8000多個研發人員，去年美國人也在這兒挖人，現在我沒地方挖人，因為全世界空調我最好。我說我愿意當黃埔軍校，但是你慢一點吧，我培養人才趕不上你挖人的速度，還是會比較麻煩。所以這一點來講，企業在發展過程當中，要找到自己的核心，不要被外界誘惑，切忌不要跟風，堅守自己的信念，你的目標鎖定就要堅持下去，既使再大的困難也要堅守，我相信總有一天你會成功。

互動環節：

不要把互聯網捧得像神一樣

問：這么多年，無論多焦躁的時代，你都是用自己堅定的腳步，按照自己的節奏在走，沒有被打亂過，今天早晨東華說，大家天天把互聯網舉得這么高，這可害死人。這是一個我特別想問的問題。今天這個時代變化特別快，您和格力，您覺得你們未來最大的局限會在哪里？

董明珠：很多人問說，董明珠，你們現在有什么困難，我說沒困難。困難，我每天都要面對，我們每天都會出現新的問題，我們最大的特點就是解決問題，而不是看到問題退縮。

此外，沒有人能講清楚互聯網是一個什么東西，我的理解是，互聯網就是一個工具。格力電器的互聯網用得是最好的，只是我們沒有在外面表達它，互聯網跟制造業有關系嗎？有！過去，消費者用的格力空調如果壞了，他必須打電話求助，現在不是了，我在總部就可以監控到所有空調的運行狀況。有一個客戶他覺得還沒有什么問題，但我們總部就通過數據分析發現問題了，馬上派人到他家里面修理。

只要是有創新思想的人，互聯網對你來說都是有用的，但是互聯網就是一個工具，不要把互聯網捧得像神一樣，最后自己都不知道自己該干什么。

我要在格力奮斗多少年？

夏華：你決定在格力干多少年？

董明珠：生命不止，戰斗部息。

夏華：未來，格力會是一個什么樣的企業？

董明珠：我覺得，中國一定要有大的企業帶動中小企業的發展，中國一定要做出頂級企業來，但這個頂級企業不是為了大而做大，他是一種責任，幫助中小企業在品質控制上做好。你看德國的奔馳和寶馬，在德國是最大的企業，但德國有無數個小企業，他這些小企業是隨著大企業的發展而發展的。金融危機讓很多企業倒閉了，但和格力一起配套的中小企業沒有一個倒下，而且活得很好。

夏華：我好多朋友說，跟格力合作很有難度，不容易合作，因為格力太強大，董總太自信，但我感覺沒那么難。

董明珠：不是難。我們中國有一個最大的毛病就是關系學，以為關系搞好了問題就解決了，我恰恰認為關系搞好了也沒有用，質量搞好了才是最好的。

和周鴻祎聊了些啥？

夏華：前不久周鴻祎也去您那兒，挺想跟您合作的，為什么最后沒合作？

董明珠：就是一個交流，交流以后還是可以有大家共同討論的東西，也有合作。做事情，不是說今天一講明天就做成的，首先雙方的企業文化認同非常重要，要適應雙方。第二，技術要進行互補。企業技術是可以去研發出來的，但管理如果平臺不建好的話，其他東西包括所謂的競爭力是短暫的，是不可持續的。我們格力電器考慮的是可持續發展，做任何一個決策，不是只看今天，而是要看未來三年、五年甚至于更長的時間，能不能保證這個決策是正確的，非常重要。

問：剛才您講了制度、技術，我想問在您起步的時候，實際上德國和日本，無論是從技術還是制度環節來講都比您強，您最后憑什么戰勝了他們，取得世界第一的地位。

董明珠：我講一個故事來回答你。原來公司有一個不成文的規定，我個人認為是比較正確的思路。大家都主張我們的技術人員走出去，技術人員到市場上去了解情況，回來就能開發產品。后來我就跟他定義這叫模仿，你永遠沒有自己的思想，我們的技術人員要研究消費者需要什么，就去看消費者內心的東西，那才是我們要去開發的。

所以我們這三年來格力真正實現了原創性，這是對我們來說一個極大的挑戰。

第三篇：聽格力集團董事長董明珠的“對自己狠一點”的演講有感

關于看董明珠和成龍演講的心得體會

班級：15土木乙班

姓名：張

文

龍

學號：15202682

關于看董明珠和成龍的演講的心得體會

有幸能聽到格力集團董事長董明珠和成龍的演講，我深受感動。下面是我的看完演講后心得體會：

一、關于格力集團董事長董明珠

董明珠董事長是從基層一步一步努力過來的，從剛開始一名普普通通的業務員，到現在的格力集團的董事長，她經歷了很多，也付出了很多。作為一名普通的業務員，當她得知前一任業務員留下了一筆四十多萬的債務，她選擇了去追這筆業務，她歷經四十多天的艱辛，終于成功了。盡管其他人覺得不值得，但是她堅持自己的選擇，因為她覺得這是她做人的原則。就像她說的“作為一個人，一定要有做人的原則，就是要對別人負責，你是這個企業的員工，你就要對這個企業負責”。這應該就是所謂的恪盡職守吧！

當大家讓她回去當部長的時候，在對比了自己和經理的工資之后，她還是選擇了去當部長，因為她覺得，一個人再有能力，如果企業真的垮掉了，就沒有員工的存在了。她時刻把企業的利益與存亡放在心上。聽著她講自己的經歷，她真的是個非常有原則的人，即使是自己的親哥哥，在面臨可能會給公司造成不利影響的情況下，還是堅決的讓哥哥吃了閉門羹。因為她一直堅持“權利不是為自己服務的”的原則，做到對每位客戶的公平公正。當她得知下面的員工在銷售旺季的時候都有了各自的“權利”，她覺得這威脅到企業的生存，為此，她開始完善格力管理制度，不僅對自己狠，還對員工狠。在發現員工罷工的現象后，她又開始了干部作風的整頓，傾聽基層員工的聲音，在這個過程中，為難的不是別人，為難的是自己，是自已這個團隊。最終，格力不僅生存下來，還有了很大的進步，這就是她對自己狠和對員工狠的結果。

在聽了她的演講后，我特別喜歡她說的“只有通過經歷過奮斗的，你回味的時候，才覺得你的人生價值才是有意義的”。所以，在以后的工作和生活中，會經歷艱辛的拼搏，但是只要拼搏過，成功與否，都不在有遺憾。

二、關于導演成龍

從開始跑龍套的他到現在的中國名片，不得不說這是一個奇跡。但我看完《沒人替你奮斗》之后，不得不承認這也是他奮斗過后應有的成就。

我真的只是一個小武行，沒有讀過書，就是嘻嘻哈哈做小偷，給別人打一巴掌，到十五六歲的那時候，開始做幾十個武行中一員的時候，就是拿個刀在后面，“啊”就這樣子叫，五塊錢一天。最記得就是冷天，冷天兩個大俠在雨中打，但我們要泡在水里面，下著雨，還要被罵，“不要動啊，咔咔咔，你們動什么，你們死掉了明白嗎?”“知道，知道”。我死得是最好的，永遠導演一叫死，那個誰誰誰誰，死這邊，慢慢就知道我名字了。

聽著成龍講著這個故事，一開始聽著很好笑，但回過頭想想就真的體會到了那種辛苦，一股敬佩之感油然而生。我相信成龍大哥一定是痛并快樂著，努力的提升著人生的價值。穿梭于痛苦之中，痛苦成就了他。有一天我站在那邊，他哐過去之后倒車回來，他看看我，“你是我們那一組的嗎?”“是”，“上車”，他叫我上車，我一開車門，你們記住，到今天我都是如此，不管誰的車，打開門，屁股先上，坐好，人家會非常欣賞你的。開門坐上去，拍拍，尤其是雪天啊，下雨啊，人家一看，哇，一個小動作，我從坐在那邊到片場，我沒動過那個姿勢，動都沒動過，就這樣子下車，“謝謝指導，謝謝指導”。我就退后了，以后每天他就接我，跟他聊天，慢慢我從四十個人到十個到兩個，最后有他就有我，后來變成副武術指導，后來就變成最年輕的武術指導，我十八歲做武術指導到今天。反正記住最重要的，細節定義成敗。

細節定義成敗，真是引起了我的共鳴。古今中外許多例子都告訴了我們這個道理。

沃爾瑪在全球共有20多個分銷中心，再由分銷中心送往近3000個分店。沃爾瑪的每一家商店，林林總總共20000種商品，從在計算機上開始下訂單，到貨物上架，耗時不超過48小時。公司總部有一臺高速電腦，同各個發貨中心及各多家商店連接起來，通過商店付款柜臺掃描器售出的每一件商品，都全自動計入電腦。公司為此專門設有一個6頻道的衛星系統，可以同時和各家商店進行視頻通話（01hn.com）。為此沃爾瑪一共花費了7億美元，才建成了現在的計算機衛星系統。這是世界上最大的民用數據庫，比美國電話電報公司的還要大。

中國古代有這樣一個故事：臨近黃河岸邊有一片村莊，為了防止水患，農民們筑起了巍峨的長堤。一天，有個老農偶爾發現螞蟻窩一下子猛增了許多。老農心想：這些螞蟻窩究竟會不會影響長堤的安全呢?他要回村去報告，路上遇見了他的兒子。老農的兒子聽后不以為然地說：那么堅固的長堤，還害怕幾只小小螞蟻嗎?隨即拉著老農一起下田了。當天晚上風雨交加，黃河水暴漲。咆哮的河水從螞蟻窩始而滲透，繼而噴射，終于沖決長堤，淹沒了沿岸的大片村莊和田野。這就是“千里之堤，潰于蟻穴”這句成語的來歷。

那些看似普普通通的，卻十分重要的事情，一件事的成敗，往往都是一些小的事情所影響產生的結果。細小的事情常常發揮著重大的作用，一個細節，可以使你走向你的目的地，也可以使你飽受失敗的痛苦。每一件事情都是有無數個小的細節組成的，每一個都很重要。就好比是一條鐵鏈，有無數鐵環組成，無論其中哪一個鐵環壞了，整個鐵鏈也就沒有用了。

成功源于痛苦，細節決定成敗。做到了這兩點后，我們一定可以走的更遠。雖然只有短短的十幾分鐘，但里面有很多話讓我很有感觸，進而自省。

只要努力，只要奮斗，只要給我足夠的時間，我應該能夠成功。俞敏洪這樣說了，他也這樣做了，所以他考進了北大，所以他娶了?；?，所以他成為了中國最具影響力的50位商界領袖之一。而我們當代大學生，可能更多的只是把努力奮斗掛嘴上，而真正付出行動的，卻寥寥無幾。人要有夢想，但是你夢想再大，不去努力，是沒有用的。

俞敏洪說，我們要有追求幸福的心態。而對于幸福，更多21世紀的中國人對它的衡量標準是“有錢”。有了錢，就代表有了車、有了房、有了漂亮老婆、有了“幸福”家庭。但，俞敏洪的幸福卻不是這樣理解，他的“幸?！睕]有被金錢主義所荼毒，不會被車貸房貸所干擾，更不會害怕失去擔心未來，他的幸福是活在當下努力奮斗，用陽光的心燦爛未來的路。

人生不是百米賽跑，我們要用一輩子去奮斗。也許我們現在很疑惑，不知道要做些什么，對什么都提不起興趣，不想看書，不想聽課，不想出門，不想去做一些自己覺得沒有意義的事情。我們老是把奮斗掛在嘴上，而又被各種的不愿各種的不想把奮斗永遠掛著，卻不知你現在所做的，決定著當你老時皺紋里透露的是庸俗還是智慧。

失敗不可怕，重要的是仍然有信心，重要的是曾經為了改變自己的命運而奮斗過一次，失去比得到更重要。美國一次商業酒會，所有的企業家都圍著一個衣著不起眼的人，旁邊一堆的億萬富豪被冷落，只因為這個不起眼的人是第七次失敗，前面六次的成功給他帶來的不只是站在巔峰的一覽眾山小，還有失敗時的整裝待發，這樣的人，注定還會成功。

做到比想到更重要，實干家永遠比空想家更幸福。

第四篇：聽格力集團董事長董明珠的“對自己狠一點”的演講有感

關于看格力集團董事長董明珠“對自己狠一點”的演講的心得體會

有幸能聽到格力集團董事長董明珠“對自己狠一點”的演講，我深受感動。下面是我的看完演講后心得體會：

董明珠董事長是從基層一步一步努力過來的，從剛開始一名普普通通的業務員，到現在的格力集團的董事長，她經歷了很多，也付出了很多。作為一名普通的業務員，當她得知前一任業務員留下了一筆四十多萬的債務，她選擇了去追這筆業務，她歷經四十多天的艱辛，終于成功了。盡管其他人覺得不值得，但是她堅持自己的選擇，因為她覺得這是她做人的原則。就像她說的“作為一個人，一定要有做人的原則，就是要對別人負責，你是這個企業的員工，你就要對這個企業負責”。這應該就是所謂的恪盡職守吧！

當大家讓她回去當部長的時候，在對比了自己和經理的工資之后，她還是選擇了去當部長，因為她覺得，一個人再有能力，如果企業真的垮掉了，就沒有員工的存在了。她時刻把企業的利益與存亡放在心上。聽著她講自己的經歷，她真的是個非常有原則的人，即使是自己的親哥哥，在面臨可能會給公司造成不利影響的情況下，還是堅決的讓哥哥吃了閉門羹。因為她一直堅持“權利不是為自己服務的”的原則，做到對每位客戶的公平公正。當她得知下面的員工在銷售旺季的時候都有了各自的“權利”，她覺得這威脅到企業的生存，為此，她開始完善格力管理制度，不僅對自己狠，還對員工狠。在發現員工罷工的現象后，她又開始了干部作風的整頓，傾聽基層員工的聲音，在這個過程中，為難的不是別人，為難的是自己，是自已這個團隊。最終，格力不僅生存下來，還有了很大的進步，這就是她對自己狠和對員工狠的結果。

在聽了她的演講后，我特別喜歡她說的“只有通過經歷過奮斗的，你回味的時候，才覺得你的人生價值才是有意義的”。所以，在以后的工作和生活中，會經歷艱辛的拼搏，但是只要拼搏過，成功與否，都不在有遺憾。

第五篇：格力董明珠親赴中東考察空調市場

訊：前段時間格力董事長董明珠親赴中東，走訪沙特、卡塔爾、迪拜市場考察格力品牌推廣和產品銷售情況，并出席了在阿聯酋迪拜國際展覽中心舉行的五大行業博覽會。

據記者了解，董明珠的此次行程受到當地各界人士的高度關注?？ㄋ栯娨暸_QatarToday及當地主流報社先后對董明珠進行了專訪。27日，格力中東經銷商大會在迪拜DusitThani酒店宴會廳拉開帷幕，來自阿聯酋、沙特、伊朗、伊拉克、埃及、巴基斯坦等中東北非南亞地區15個國家的格力代理商齊聚一堂?；顒又鬓k方暨格力阿聯酋代理NIA總經理Zakir在致辭中對董明珠以及格力中東銷售的到來表示感謝。董明珠在會上發表講話，并為2013年中東北非地區表現杰出的經銷商進行了頒獎。董明珠對中東代理商在過去十年中推廣格力自主品牌上所做出的努力和取得的成就表示高度的肯定和贊賞。

沙特格力總代理Basic董事長Qasem指出，格力自主品牌推廣在沙特市場的成功，很大程度上是因為格力過硬的產品質量。他表示，未來將加大格力旗艦店在沙特一線城市的建設力度，同時拓寬二、三線城市以及鄉鎮的專賣店網絡，力爭在3年內將格力做成沙特第一的空調品牌。

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