第一篇：吳山2010年上半年總結(jié)

吳山鎮(zhèn)2010年上半年工作總結(jié)暨下半年工作思路

2010年上半年，我鎮(zhèn)緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，以干部作風(fēng)建設(shè)為抓手，深入學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展觀，大力抓好招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，集中力量改善農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施條件，促進(jìn)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展。截止目前，全鎮(zhèn)財(cái)稅收入完成142.1萬元，占年度任務(wù)的65.06%。其中國(guó)稅完成53.7萬元，占年度任務(wù)的64.7%；地稅完成88.4萬元，占年度任務(wù)的65.28%。固定資產(chǎn)投資完成2.2億元，占年度任務(wù)的56.4%。地區(qū)生產(chǎn)總值已達(dá)到7.24億元，其中工企業(yè)產(chǎn)值5.8億元，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值1億元。

第一部分：主要做法及取得成效

一、抓基層黨組織建設(shè)，為完成各項(xiàng)工作任務(wù)提供強(qiáng)有力的組織保證

（一）抓好黨委自身建設(shè)。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持黨委中心組集體理論學(xué)習(xí)，經(jīng)常組織全體機(jī)關(guān)干部職工集中學(xué)習(xí)，不斷提高班子成員及所有干部職工的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。二是科學(xué)決策。堅(jiān)持民主集中制原則，健全和完善工作、議事和管理制度，逐步提高黨委班子對(duì)重大問題的科學(xué)決策能力。三是認(rèn)真開展干部作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。政治路線確定之后，干部就是決定因素。隨時(shí)注重干部作風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)持參加黨員遠(yuǎn)程教育，讓所有干部從中吸取教訓(xùn)，增強(qiáng)廉政意識(shí)。另外組織干部參加《廉政準(zhǔn)則》學(xué)習(xí)考試，書寫心得體會(huì)。同時(shí)完善機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步增強(qiáng)大家的責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)，加強(qiáng)了機(jī)關(guān)效能建設(shè)。

（二）強(qiáng)化農(nóng)村基層黨組織建設(shè)。一是配齊配強(qiáng)村“兩委”班子。將村中的經(jīng)濟(jì)能人、致富能手、企業(yè)老板以及有威望能干事的優(yōu)秀人才調(diào)整充實(shí)到村級(jí)班子中來。半年來，配備村黨支部第一書記兩名，撤換村黨支部書記一名，調(diào)整村黨支部副書記兩名，調(diào)整黨支部委員兩名。二是上半年共發(fā)展納新黨員16名，培養(yǎng)積極分子67名。三是對(duì)村級(jí)班子成員培訓(xùn)2次，共培訓(xùn)134人，建立健全了村干部考核制度。四是全面完成了村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)。

（三）抓實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)。一是深入貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，增強(qiáng)各級(jí)組織的廉政意識(shí)。二是及時(shí)、足額發(fā)放糧食、良種、農(nóng)資、大型農(nóng)機(jī)具、家電下鄉(xiāng)、摩托車下鄉(xiāng)等惠農(nóng)資金，實(shí)施陽光操作，公開率及群眾滿意率均達(dá)100%。三是加快行政便民服務(wù)中心建設(shè)，力爭(zhēng)盡快投入運(yùn)行服務(wù)。四是繼續(xù)實(shí)行村級(jí)財(cái)務(wù)“雙代管”制度，確保農(nóng)村財(cái)務(wù)高效規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)。

（四）大力開展精神文明建設(shè)。一是以“八榮八恥”為主題，積極開展“文明戶”評(píng)選活動(dòng)，讓廣大人民群眾參與支持率達(dá)90%以上。二是文明單位創(chuàng)建活動(dòng)普及全鎮(zhèn)所有部門、單位。三是大力抓好文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)。

二、做大做強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，為打造隨縣工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府始終將“資源富鎮(zhèn)”作為全鎮(zhèn)第一大戰(zhàn)略時(shí)刻抓在手上，特別自去年閩商石材工業(yè)園籌備組成立以來，招商引資已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩踢x資，原規(guī)模以下小廠逐步上升為規(guī)模以上企業(yè)。上半年來，我鎮(zhèn)主抓了中標(biāo)企業(yè)落戶、已投產(chǎn)企業(yè)規(guī)范建設(shè)管理、發(fā)展環(huán)境整治等工作。當(dāng)前，一是要督促新入園企業(yè)盡快開工生產(chǎn)，盡快帶來生產(chǎn)效益和社會(huì)效益；二是引導(dǎo)企業(yè)向更大規(guī)模、更高檔次、更高水平發(fā)展，不斷提高企業(yè)知名度，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)。三是著力培育適宜產(chǎn)業(yè)生存、發(fā)展和壯大的良好環(huán)境，為企業(yè)做大做強(qiáng)提供保障。目前，全鎮(zhèn)有完工項(xiàng)目3個(gè)，在建項(xiàng)目10個(gè)，謀劃項(xiàng)目6個(gè)。

（一）完工項(xiàng)目

1、大東石材廠二期工程項(xiàng)目：總投資600萬元，已完工。

2、鎮(zhèn)區(qū)變電站增容項(xiàng)目：總投資1200萬元，已完工。

3、鐵山采石場(chǎng)新開工項(xiàng)目：總投資200萬元，已完工。

（二）在建項(xiàng)目

1、華飛石業(yè)有限公司開采加工項(xiàng)目：總投資16000萬元，現(xiàn)在正建廠房、開辟采礦道路及工作平臺(tái)。

2、劉氏礦業(yè)有限公司開采加工項(xiàng)目：總投資6500萬元，現(xiàn)在正建廠房、開辟采礦道路及工作平臺(tái)。

3、三磊礦業(yè)有限公司開采加工項(xiàng)目：總投資4500萬元，現(xiàn)在正建廠房、開辟采礦道路及工作平臺(tái)。

4、神龍礦業(yè)有限公司開采加工項(xiàng)目：總投資1500萬元，現(xiàn)在正建廠房、開辟采礦道路及工作平臺(tái)。

5、華輝美明石業(yè)有限公司開采加工項(xiàng)目：總投資5000萬元，現(xiàn)在正建廠房、開辟采礦道路及工作平臺(tái)。

6、連旺石業(yè)有限公司擴(kuò)建工程項(xiàng)目：總投資800萬元，正征地動(dòng)工之中。

7、金匯石業(yè)有限公司擴(kuò)建工程項(xiàng)目：總投資800萬元，正征地動(dòng)工之中。

8、工業(yè)園廣場(chǎng)興建項(xiàng)目：總投資300萬元，正動(dòng)工建設(shè)之中。

9、東崗房產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目：總投資600萬元，正動(dòng)工建設(shè)之中。

10、繞鎮(zhèn)公路硬化工程項(xiàng)目：總投資395萬元，正施工建設(shè)之中。

（三）謀劃項(xiàng)目

1、新集110KVA變電站興建項(xiàng)目：總投資4500萬元，正立項(xiàng)選址謀劃之中。

2、鎮(zhèn)區(qū)安全飲水工程項(xiàng)目：總投資280萬元，正規(guī)劃定址、招標(biāo)籌備之中。

3、園區(qū)貨物運(yùn)輸公司組建項(xiàng)目：總投資300萬元，正咨詢洽談之中。

4、雞鳴山旅游招商推介項(xiàng)目：總投資2000萬元，正籌劃之中。

5、園區(qū)保安公司組建項(xiàng)目：總投資100萬元，正籌劃之中。

6、園區(qū)管委會(huì)辦公樓及行政便民服務(wù)中心辦公場(chǎng)所建設(shè)項(xiàng)目：總投資100萬元，正籌劃之中。

三、扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，為統(tǒng)籌協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)發(fā)展提供強(qiáng)有力支撐

1、農(nóng)田水利基本建設(shè)工程。投資40余萬元進(jìn)行低產(chǎn)田改造95畝，投資600余萬元整修堰塘80口，投資260余萬元修復(fù)水毀堤壩20處，投入上千勞力進(jìn)行渠道清淤15.8公里。投資3900萬元對(duì)唐王水庫進(jìn)行整修，日前已全面完工。

2、支農(nóng)惠農(nóng)工程。落實(shí)糧食補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼、農(nóng)資補(bǔ)貼共計(jì)500余萬元，落實(shí)大型農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、摩托車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等資金70余萬元。落實(shí)水稻保險(xiǎn)、能繁母豬保險(xiǎn)等投保經(jīng)費(fèi)收繳，惠及不少農(nóng)戶。

3、生態(tài)家園工程。

（1）沼氣池建設(shè)：投資15萬元，新建沼氣池80個(gè)。（2）林業(yè)病蟲害防治：投資10萬元防治林業(yè)病蟲害5200畝。（3）動(dòng)物防疫：投資5萬余元完成春季動(dòng)物防疫工作。（4）綠化家園：全鎮(zhèn)共植樹45萬余株。

4、人畜安全飲水工程。目前，全鎮(zhèn)已解決河西、三合、聯(lián)華、山豐、聯(lián)強(qiáng)等村安全飲水問題，其余各村正在逐步解決之中。

5、道路建設(shè)工程。

（1）星火村通村公路硬化工程：總投資45萬元，建設(shè)水泥路面3.5公里，已完工。

（2）聯(lián)光村通組公路硬化工程：總投資35萬元，建設(shè)水泥路面2.2公里，正建設(shè)之中。

6、小城鎮(zhèn)及文明通道建設(shè)。大力進(jìn)行了“唐三公路”沿線村莊整治行動(dòng)，啟動(dòng)了新農(nóng)村建設(shè)示范工程。重新修編了鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃，進(jìn)一步健全了小城鎮(zhèn)管理體制，實(shí)現(xiàn)了街道整潔、衛(wèi)生、美觀、靚麗的目標(biāo)，加快了城鄉(xiāng)建設(shè)步伐。

7、特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。（1）持續(xù)抓好以聯(lián)宏村、山豐村等地為主的水果基地生產(chǎn)，確保面積不少，品質(zhì)不降，效益大增。

（2）努力抓好以唐王店、群玉村、聯(lián)宏村、星火村等地為主的養(yǎng)魚、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨、養(yǎng)豬典型示范戶建設(shè)，確保了規(guī)模不斷擴(kuò)大、數(shù)量不斷增多、效益不斷增加的目標(biāo)。

（3）堅(jiān)持抓好以聯(lián)建村、三合村、河西村、聯(lián)華村、山豐村等地為主的食用菌行業(yè)生產(chǎn)，達(dá)到了技術(shù)不落后、產(chǎn)值不降低、信心不減當(dāng)年的目的。

四、全力抓好人口計(jì)生、文教衛(wèi)、民政等社會(huì)事業(yè)，為加快全鎮(zhèn)的發(fā)展速度增添必要?jiǎng)恿?/p>

1、人口計(jì)生工作健康發(fā)展：一是此項(xiàng)工作始終作為“一把手”工程，絲毫?xí)r刻沒有放松。二是強(qiáng)化人口計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)，人員業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)不斷提升。三是服務(wù)意識(shí)大大加強(qiáng)，“三查四術(shù)”、生殖健康及相關(guān)婦科病預(yù)防檢查工作經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化。時(shí)常開展各種人口計(jì)生方面服務(wù)活動(dòng)，共發(fā)放人口計(jì)生宣傳資料萬余份。四是全員人口管理系統(tǒng)逐步完善，政策外生育現(xiàn)象逐年減少，出生人口素質(zhì)正在逐年提升。

2、文教衛(wèi)工作穩(wěn)步前進(jìn)：一是投資50萬元對(duì)衛(wèi)生院住院部進(jìn)行改造，現(xiàn)已經(jīng)完工；二是投資110萬元對(duì)中心學(xué)校學(xué)生食堂進(jìn)行改造，現(xiàn)在也基本到位；三是投資20萬元對(duì)文化服務(wù)中心辦公場(chǎng)所進(jìn)行改建，現(xiàn)已完工。四是進(jìn)一步加大農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋面，將農(nóng)村五保戶、低保戶、特困戶全部納入醫(yī)保范圍。五是健全食品衛(wèi)生安全檢查長(zhǎng)效機(jī)制，確保人民群眾正常生活。六是加大對(duì)各類流行傳染病的防控力度，從源頭預(yù)防疫病出現(xiàn)。七是大力倡導(dǎo)全民健身運(yùn)動(dòng)。目前，吳山鎮(zhèn)首屆“石材杯”籃球聯(lián)誼賽正在激烈進(jìn)行之中，群眾參與支持力度空前高漲，其他文體活動(dòng)亦將在吳山陸續(xù)開展。

3、民政工作落到實(shí)處：一是堅(jiān)持?？顚Ｓ煤凸_、公平、公正的原則，全部、及時(shí)、足額將各類民政資金發(fā)放到對(duì)象手中。二是對(duì)全鎮(zhèn)弱勢(shì)群體進(jìn)行認(rèn)真摸底調(diào)查，進(jìn)一步擴(kuò)大低保范圍，做到應(yīng)保盡保。三是仔細(xì)做好福利院工作，著力解決好院民生活問題。

五、全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境

1、細(xì)致做好信訪及矛盾糾紛排查工作。一是進(jìn)一步健全信訪矛盾跟蹤管理機(jī)制，采取每周一排查的方式，加大對(duì)信訪矛盾糾紛的排查調(diào)處力度，防止了集體訪、越級(jí)訪、進(jìn)京赴省訪等案件發(fā)生。二是堅(jiān)持“有話就說”說事制度，嚴(yán)格落實(shí)班子成員“四訪促和諧”制度，方便了農(nóng)民群眾的來訪。自年初到目前全鎮(zhèn)共調(diào)處各類矛盾糾紛18起，已經(jīng)全部解決到位。

2、全力抓好安全生產(chǎn)工作。一是聯(lián)合相關(guān)職能部門組成專門整治小組，對(duì)全鎮(zhèn)文化、教育、衛(wèi)生、建筑、礦業(yè)、交通等行業(yè)進(jìn)行安全隱患大排查，并嚴(yán)格按要求整治到位。二是健全完善應(yīng)急救援體系，嚴(yán)格與各個(gè)單位簽訂安全責(zé)任狀，并對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)部位進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，確保了我鎮(zhèn)不出現(xiàn)重大安全生產(chǎn)事故。

3、竭盡全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作。一是投資50萬元新建吳山派出所辦公及服務(wù)大樓，逐步完善各項(xiàng)配套設(shè)施，增強(qiáng)人民群眾的安全感。此項(xiàng)目已動(dòng)工，正建設(shè)之中。二是投資15萬元新建吳山司法所辦公場(chǎng)所，為執(zhí)法單位提供良好辦公環(huán)境。此項(xiàng)目正在招標(biāo)籌備之中。三是加大“五五”普法工作力度，引導(dǎo)廣大干部群眾都要依法辦事，全力保持社會(huì)穩(wěn)定。

第二部分：存在問題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

一、存在問題及面臨困難

1、經(jīng)濟(jì)總量仍然偏低?？v向來看，我們有較大的進(jìn)步；可橫向來比，我們卻仍然相對(duì)落后。我鎮(zhèn)的地區(qū)生產(chǎn)總值、財(cái)稅收入、人均收入與先進(jìn)單位相比還有明顯差距，還需要進(jìn)一步加大工作力度、加快發(fā)展速度。

2、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還不夠合理。無農(nóng)不穩(wěn)，無工不富，無商不活，缺一不可。我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)還不夠強(qiáng)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平還較低；工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展還較欠缺，還需要下大氣力去規(guī)劃、去引導(dǎo)、去管理、去規(guī)范；第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展與我鎮(zhèn)整體水平不太適應(yīng)，特別是“旅游活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略實(shí)施十分緩慢，都還需要進(jìn)一步開闊眼界、擴(kuò)大規(guī)模、提高檔次，要與城鎮(zhèn)發(fā)展相適應(yīng)。

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境還不夠理想。個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)明顯滯后，部分單位和個(gè)人依法辦事的自覺性還很欠缺，國(guó)家、集體、個(gè)人三者之間的利益還不能很好地兼顧，改革、發(fā)展、穩(wěn)定之間的關(guān)系還需要進(jìn)一步協(xié)調(diào)。

4、社會(huì)事業(yè)發(fā)展步伐仍然比較緩慢。資金短缺、信息技術(shù)欠缺，受思想約束、環(huán)境影響，各項(xiàng)社會(huì)公益性事業(yè)發(fā)展明顯存在一些矛盾，還需要積極努力去應(yīng)對(duì)、去解決、去完善。

5、影響社會(huì)穩(wěn)定的矛盾還比較突出。辭退民師要求待遇問題、林權(quán)制度改革中的糾紛問題、招商企業(yè)征地補(bǔ)償問題、退職干部要求補(bǔ)助的問題、少數(shù)干部沒有依法行政的問題等等，都在不同程度地影響著我們安定團(tuán)結(jié)的大好局面，還需要認(rèn)真分析協(xié)調(diào)解決。

二、應(yīng)吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

1、思想解放是做好一切工作的重要前提。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，沒有想到就不可能做到。而因循守舊、循規(guī)蹈矩只能原地踏步、畏縮不前、維持現(xiàn)狀，不可能有大的發(fā)展。

解放思想需要我們積極開展“大學(xué)習(xí)、大調(diào)研、大實(shí)踐”活動(dòng)，用先進(jìn)的、科學(xué)的理論來指導(dǎo)，用科學(xué)發(fā)展觀來統(tǒng)領(lǐng)全局。

解放思想需要我們把握現(xiàn)狀、腳踏實(shí)地，思前人所未思，想常人所不敢想，超常規(guī)思維，跨越式發(fā)展。

解放思想需要我們同心同德、同甘共苦、同舟共濟(jì)，心往一處想，勁往一處使，團(tuán)結(jié)一致，步調(diào)一致，形成合力。

2、責(zé)任落實(shí)是做好所有工作的重要保證。無論多么好的規(guī)劃、多么完美的方案、多么嚴(yán)密的措施，沒有人來執(zhí)行、來落實(shí)，那就只能算是一紙空文、一錢不值。

落實(shí)責(zé)任需要我們首先把責(zé)任明確到人，細(xì)化到人。也就是說要事事有人管，件件要抓好。若出現(xiàn)了問題，該追究誰就直接找誰。

落實(shí)責(zé)任需要我們采用多種方式進(jìn)行。從政治上落實(shí)，該批評(píng)的就一定要批評(píng)，該處分的就堅(jiān)決給予處分，該免職的就絕不留情。從經(jīng)濟(jì)上落實(shí)，該懲款的就堅(jiān)決實(shí)行懲款，該兌現(xiàn)的就絕不弄虛作假。在這個(gè)方面，我鎮(zhèn)的人口和計(jì)劃生育“一票否決”制和末位淘汰制就執(zhí)行得很不錯(cuò)，還需要繼續(xù)堅(jiān)持。

落實(shí)責(zé)任需要我們能夠做到紀(jì)律嚴(yán)明、賞罰分明。紀(jì)律不嚴(yán)的隊(duì)伍是打不了勝仗的，賞罰不均的集體是團(tuán)結(jié)不起來的。干與不干不一樣，真干假干不一樣，干多干少不一樣，干好干壞不一樣。要一視同仁，公平公正對(duì)待每件事、每個(gè)人。

落實(shí)責(zé)任需要全鎮(zhèn)各個(gè)部門積極配合、通力協(xié)作。制定科學(xué)合理的責(zé)任考核辦法，確定周密完善的責(zé)任考核體系，客觀公正地評(píng)價(jià)每一個(gè)單位、每一位干部，力爭(zhēng)做到人盡其才、物盡其用。

3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)是完成各項(xiàng)工作任務(wù)的根本要求。堅(jiān)持“黨要管黨、從嚴(yán)治黨”方針,鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，提高黨的執(zhí)政能力，是我們順利開展各項(xiàng)工作的基本條件。

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)需要我們配齊配強(qiáng)各個(gè)單位的帶路人、領(lǐng)頭雁。常言道：選好一個(gè)長(zhǎng)，帶活一個(gè)廠。事實(shí)證明，我鎮(zhèn)個(gè)別村政策外生育局面幾近失控，有些單位個(gè)體、集體上訪不斷，少數(shù)部門業(yè)務(wù)開展十分困難，可在撤換其主要領(lǐng)導(dǎo)以后活力再現(xiàn)，取得的成效大大超過從前。

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)需要我們各個(gè)班子成員既獨(dú)擋一面又團(tuán)結(jié)協(xié)作、既同甘苦又共患難。要有大膽開闊的眼界，要有包容一切的胸懷，要有統(tǒng)籌兼顧的大局、全局意識(shí)，要有艱苦奮斗、先人后己的奉獻(xiàn)精神，要有開拓進(jìn)取、一往無前的勇氣，要有實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)……

第三部分：下半年工作思路與規(guī)劃 總結(jié)上半年的工作，我們應(yīng)該感到欣慰，付出的汗水沒有白流。展望未來，我們又深感任務(wù)重大、責(zé)任重大，但我們信心百倍，干勁十足，一心一意謀發(fā)展，聚精會(huì)神搞建設(shè)。

2010年下半年是“十一五”規(guī)劃全面沖刺的的關(guān)鍵之時(shí)期，做好下半年的工作，任務(wù)光榮而艱巨，意義深遠(yuǎn)而重大。為此，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府提出的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)是：高舉中國(guó)特色社會(huì)主義的偉大旗幟，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)干部群眾，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局，繼續(xù)堅(jiān)持走“資源富鎮(zhèn)、養(yǎng)殖興鎮(zhèn)、旅游活鎮(zhèn)、城建美鎮(zhèn)”之路，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，頑強(qiáng)拼搏，扎實(shí)工作，使全鎮(zhèn)的政治文明、物質(zhì)文明、精神文明建設(shè)同步進(jìn)行，努力實(shí)現(xiàn)年初提出的“一、二、五、六、八”的奮斗目標(biāo)。即新建1個(gè)養(yǎng)殖品牌，高標(biāo)準(zhǔn)建好2個(gè)工業(yè)園區(qū)，國(guó)地稅收入超過500萬元，人平純收入再增600元以上，經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到8個(gè)億以上。

要實(shí)現(xiàn)全年的工作目標(biāo)，我們必須在抓好常規(guī)工作的同時(shí)，重點(diǎn)完成好以下工作任務(wù)：（兩個(gè)確保、四大戰(zhàn)略、六項(xiàng)工程）

一、牢牢抓住穩(wěn)定大局不放松，落實(shí)人口計(jì)生政策不動(dòng)搖

1、千方百計(jì)確保社會(huì)穩(wěn)定。針對(duì)吳山實(shí)際，認(rèn)真查找影響穩(wěn)定的因素，仔細(xì)分析原因，切實(shí)排除一切干擾，全面解決所有矛盾糾紛問題。⑴強(qiáng)化干部管理。要加強(qiáng)干部學(xué)習(xí)，提高其理論水平，讓每個(gè)干部都能掌握政策、法律、法規(guī)知識(shí)，做到依法行政。要完善考核責(zé)任制，嚴(yán)格考核結(jié)賬，不斷增強(qiáng)干部工作責(zé)任心。⑵強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。嚴(yán)格實(shí)行社會(huì)治安綜合治理一票否決權(quán)制和責(zé)任追究制。⑶強(qiáng)化基層基礎(chǔ)工作。繼續(xù)堅(jiān)持“有話就說”工作制度，完善臺(tái)帳檔案管理，暢通信訪渠道，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，認(rèn)真分析問題，科學(xué)研究問題，正確解決問題。⑷健全工作機(jī)制，鞏固工作陣地。充實(shí)鎮(zhèn)維穩(wěn)中心、村維穩(wěn)工作站力量，將行政調(diào)解、人民調(diào)解、司法調(diào)解有機(jī)結(jié)合起來，充分發(fā)揮作用，力爭(zhēng)做到小事不出村、大事不出鎮(zhèn)、矛盾不上交。⑸定期組織專班，集中人員、集中時(shí)間、集中精力全力化解影響穩(wěn)定的重大復(fù)雜上訪問題和矛盾糾紛，一定要做到人員穩(wěn)得住、問題查得清、矛盾化解得好。

2、竭盡全力確保人口和計(jì)劃生育工作踏上新臺(tái)階。過去的兩年里，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府采取了一系列措施，使我鎮(zhèn)的人口和計(jì)劃生育工作順利走出籠子，步入了良性運(yùn)行的軌道。通過近年來的努力，已經(jīng)為走進(jìn)先進(jìn)行列打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。新的年度里，我們?cè)贈(zèng)]有任何包袱、也沒有任何理由不踏上新的臺(tái)階。我們要始終堅(jiān)持一票否決權(quán)制和“五位一體”捆綁責(zé)任制不動(dòng)搖，繼續(xù)采取末位淘汰制的辦法，直至我鎮(zhèn)人口計(jì)生工作整體水平步入先進(jìn)行列為止。

二、繼續(xù)實(shí)施“資源富鎮(zhèn)、養(yǎng)殖興鎮(zhèn)、旅游活鎮(zhèn)、城建美鎮(zhèn)”四大發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。要整體平衡推進(jìn)，綜合考慮，科學(xué)發(fā)展。

1、繼續(xù)加大招商引資工作力度，加快建設(shè)鉀長(zhǎng)石工業(yè)園區(qū)步伐，更進(jìn)一步擴(kuò)大閩商石材工業(yè)園區(qū)規(guī)模，籌建好園區(qū)管委會(huì)。力爭(zhēng)達(dá)到企業(yè)增多，規(guī)模擴(kuò)大，管理規(guī)范，產(chǎn)值成倍增長(zhǎng)的目標(biāo)，全力推進(jìn)“資源富鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。

2、在發(fā)展農(nóng)業(yè)種植業(yè)的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)養(yǎng)殖興鎮(zhèn)戰(zhàn)略。要繼續(xù)引導(dǎo)、鼓勵(lì)從事養(yǎng)殖的專業(yè)戶擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，為他們提供一切力所能及的便利。做到一村一品，板塊推進(jìn)，逐步形成公司+農(nóng)戶的生產(chǎn)格局。下半年我們繼續(xù)規(guī)劃鼓勵(lì)各村從事規(guī)模養(yǎng)殖，努力建成聯(lián)建、聯(lián)華養(yǎng)牛村，山豐、河西養(yǎng)羊村，邱河、金成養(yǎng)魚村，星火養(yǎng)雞村等等。同時(shí)充分發(fā)揮養(yǎng)魚協(xié)會(huì)、牧業(yè)公司、牧業(yè)合作社的示范和引導(dǎo)作用，依托這些專業(yè)合作組織，增強(qiáng)發(fā)展合力，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，促進(jìn)農(nóng)民共同富裕。

3、著力抓旅游業(yè)發(fā)展。素有鄂北小武當(dāng)之稱的雞鳴山，是天然的旅游勝地，是大自然賜與吳山人民的寶貴財(cái)富。我們已經(jīng)加強(qiáng)與隨縣、隨州旅游行業(yè)的聯(lián)系和合作，大力招商引資，開發(fā)雞鳴山旅游項(xiàng)目，使這顆旅游名珠煥發(fā)出璀燦光芒，并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。還要以開發(fā)雞鳴山風(fēng)景區(qū)為重點(diǎn)，逐步規(guī)劃開發(fā)吳山水庫至雞鳴山的“山水游”，特色農(nóng)業(yè)的“生態(tài)游”，新農(nóng)莊建設(shè)的“休閑游”等旅游項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)“旅游活鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、繼續(xù)完善集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷提升管理水平。下半年，我們要想方設(shè)法再增加投入，高標(biāo)準(zhǔn)完善一系列集鎮(zhèn)配套設(shè)施建設(shè)，在“硬化、凈化、綠化、亮化、美化”下功夫，在強(qiáng)化科學(xué)管理上動(dòng)腦筋，努力提升城鎮(zhèn)品位，切實(shí)加快“城建美鎮(zhèn)”的步伐。

三、舉全鎮(zhèn)之力，通力協(xié)作，具體完成“六大工程”任務(wù)

1、繞鎮(zhèn)公路硬化工程。上半年，我們多方籌資完成了路基處理工作，已經(jīng)開始路面硬化工程。下半年，我們要繼續(xù)完成路面硬化、路肩培植、路旁綠化、路邊規(guī)劃等工作，要把此工程建成全鎮(zhèn)的樣板工程。

2、鎮(zhèn)區(qū)安全飲水工程。上半年，我們已經(jīng)組建了鎮(zhèn)區(qū)安全飲水工程指揮部，機(jī)構(gòu)人員已經(jīng)到位。下半年，指揮部成員要迅速拿出可行性方案，并盡快付諸實(shí)施，力爭(zhēng)在年內(nèi)解決鎮(zhèn)區(qū)飲水困難的問題。

3、工業(yè)園廣場(chǎng)興建工程。要按照既定規(guī)劃加快建設(shè)步伐，要把廣場(chǎng)建成集辦公、商務(wù)、購物、餐飲、娛樂、休閑、健身等功能于一體的好去處，確保盡快完工。

4、東鎮(zhèn)房產(chǎn)開發(fā)工程。要按照鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃，加快開發(fā)建設(shè)進(jìn)度，把東崗建成亮麗整齊、溫馨舒適的居民區(qū)，為我鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)樹立實(shí)實(shí)在在的榜樣。

5、新集變電站興建工程。上半年已在上級(jí)主管部門的支持下，對(duì)在新集興建一座110KVA的變電站進(jìn)行了勘測(cè)設(shè)計(jì)，現(xiàn)已確定選址。下半年，我們要盡快配合施工，力爭(zhēng)早日投入運(yùn)營(yíng)。

6、汽車貨運(yùn)公司組建工程。針對(duì)吳山工業(yè)發(fā)展的實(shí)際狀況，組建汽車貨運(yùn)公司，已經(jīng)刻不容緩。上半年，我鎮(zhèn)已就有關(guān)問題進(jìn)行了咨詢、了解、考察、探索。下半年，由政府牽頭組織，部門配合，車主參與，盡快按《公司法》的規(guī)定組建到位。

要完成下半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，我們必須以只爭(zhēng)朝夕的精神，頑強(qiáng)拼搏，克難奮進(jìn)，同時(shí)也要求全鎮(zhèn)上下通力協(xié)作，做出各自的貢獻(xiàn)！

第二篇：吳山中學(xué)2013資助工作總結(jié)

吳山中學(xué)2013資助工作總結(jié)

根據(jù)長(zhǎng)豐縣教育局關(guān)于普通高中貧困生助學(xué)金發(fā)放管理工作相關(guān)文件的要求，認(rèn)真落實(shí)資助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助政策工作，扎實(shí)有效地開展學(xué)校學(xué)生資助工作，我校于2013年11月順利完成了2013年秋學(xué)期高中國(guó)家助學(xué)金的前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如總結(jié)如下，一、2013年春學(xué)期國(guó)家助學(xué)金資助工作

2013年春學(xué)期我校資助工作嚴(yán)格按照長(zhǎng)豐縣教育局資助中心的工作安排，全面及時(shí)完成了春學(xué)期資助工作。我校2013年春季學(xué)期在校學(xué)生384人，享受高中國(guó)家助學(xué)金學(xué)生119人，占在校生的30%，其中96人補(bǔ)助750元，特困生為23人平均每人補(bǔ)助1500元，合計(jì)106500元。5月底，我校119名同學(xué)全部拿到了助學(xué)金。

二、2013年國(guó)家開發(fā)銀行生源地貸款工作和高校新生入學(xué)資助工作 按照教育局工作安排，2013年7月，我校啟動(dòng)了2013國(guó)家開發(fā)銀行生源地貸款工作。從2013年8月1日到9月30日，我校共為8位學(xué)生辦理了國(guó)家開發(fā)銀行生源地貸款申請(qǐng)工作，受到學(xué)生和家長(zhǎng)的一致良好評(píng)價(jià)。

根據(jù)安徽省教育廳、長(zhǎng)豐縣教育局關(guān)于普通高中貧困生助學(xué)金發(fā)放管理工作相關(guān)文件的要求，我校于2013年9月順利完成了2013年高中高校新生入學(xué)資助的各項(xiàng)工作

我校2013年我校畢業(yè)生共有4位學(xué)生獲得高校新生入學(xué)資助，錄取高

校在省內(nèi)學(xué)生補(bǔ)助500元，錄取高校在省外學(xué)生補(bǔ)助1000元，由于我校沒有省外錄取學(xué)生，所以，共4位省內(nèi)錄取學(xué)生獲得補(bǔ)助，合計(jì)2000元。截止9月30日前，我校已完成高校新生入學(xué)助學(xué)金發(fā)放的各項(xiàng)工作。

三、2013年秋學(xué)期國(guó)家助學(xué)金資助工作

2013年秋學(xué)期我校資助工作嚴(yán)格按照長(zhǎng)豐縣教育局資助中心的工作安排，全面及時(shí)完成了秋學(xué)期資助工作。2013年秋學(xué)期在校生296人，其中63人補(bǔ)助750元，特困生為7人，平均每人補(bǔ)助1500元，合計(jì)57750元。截止11月30日前，我校已完成助學(xué)金發(fā)放的各項(xiàng)工作。在整個(gè)助學(xué)金資助工作過程中，我校本著公開、公平、公正原則，嚴(yán)格按照吳山中學(xué)助學(xué)金資助工作管理辦法等相關(guān)文件精神完成秋學(xué)期助學(xué)金資助工作。

四、2013年中央彩票公益金濨蕙計(jì)劃工作

2013年中央彩票公益金濨蕙計(jì)劃，我校共有兩位同學(xué)獲得補(bǔ)助。根據(jù)相關(guān)文件精神，我校成立以鄭永勝副校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定實(shí)施方案和評(píng)選辦法。嚴(yán)格按照我校本著公開、公平、公正原則，經(jīng)過學(xué)校研究最終確定高三一班鄭玲玲和高二三班邵偉偉兩位同學(xué)獲得此項(xiàng)補(bǔ)助，截至11月30日，兩位同學(xué)都已獲得2000元補(bǔ)助。

五、2013年資助工作總結(jié)體會(huì)

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，統(tǒng)籌安排

我校始終把對(duì)貧困學(xué)生的幫扶放在學(xué)生工作的重要位臵，學(xué)校成立了以杜廣敏校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)生資助管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以切實(shí)做好

學(xué)生資助管理工作，確保學(xué)生資助資金按政策按時(shí)、足額、準(zhǔn)確發(fā)放。學(xué)生資助具體工作由政教處負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)室協(xié)助工作，做到了分工明確、機(jī)構(gòu)健全。同時(shí)通過學(xué)校提供的獎(jiǎng)、助、減、免等政策來綜合運(yùn)用，使貧困學(xué)生切實(shí)得到實(shí)實(shí)在在的幫助，讓他們安心學(xué)習(xí)，立志成才。

2、準(zhǔn)確把握資助范圍和條件，加大宣傳力度

負(fù)責(zé)學(xué)校資助工作的老師要熟悉相關(guān)的資助政策，準(zhǔn)確把握資助范圍和條件。學(xué)校以校園網(wǎng)、宣傳板報(bào)和學(xué)校廣播等形式進(jìn)行廣泛宣傳，出版了一期資助政策宣傳專欄，向?qū)W生宣傳資助政策的認(rèn)定條件，申請(qǐng)程序；同時(shí)，通過學(xué)校的廣播向?qū)W生講解國(guó)家的政策，資助的形式（三種：國(guó)家貧困生助學(xué)金，國(guó)家公益彩票，校內(nèi)資助），學(xué)校受資助的范圍、對(duì)象、可得到的資助等級(jí)等等。通過宣傳，學(xué)生個(gè)個(gè)懂政策，個(gè)個(gè)懂程序。把資助政策宣傳到每個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生了解國(guó)家的資助政策和步驟，以便貧困學(xué)生尋求救助。

3、召開貧困生的座談會(huì)，進(jìn)行感恩教育。

通過學(xué)校召開貧困生的座談會(huì)、組織受資助的部分學(xué)生看望生重病的劉立政老師等，把資助工作與學(xué)生感恩、誠(chéng)信教育結(jié)合起來，充分發(fā)揮資助工作的德育功能，將感恩意識(shí)融入到學(xué)生日常生活中去，激發(fā)家庭困難學(xué)生自強(qiáng)不息，培養(yǎng)助人為樂，回報(bào)社會(huì)的良好品德。

六、存在問題及應(yīng)對(duì)措施

主要是貧困生界定標(biāo)準(zhǔn)不明確。隨著高中助學(xué)金資助面的不斷加大，我們的工作面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。其中一個(gè)重要問題就是：貧

困生身份如何界定，暫時(shí)沒有最新政策支持。對(duì)于貧困生和特困生的區(qū)分也沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)。

總之，我校通過自己的努力在學(xué)生的資助方面做了大量的工作，也取得較好的效果，保證了我校的貧困生能安心學(xué)習(xí)。未來我們將繼續(xù)揚(yáng)長(zhǎng)避短，保證我校的貧困生不因交不起學(xué)費(fèi)而失學(xué)。

2013 吳山中學(xué) 年12月

第三篇：2012年 師德新說總結(jié)吳年貴

2012年《師德新說》學(xué)習(xí)總結(jié)

長(zhǎng)豐中學(xué)吳年貴

通過這次學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個(gè)方面都要為人師表。要想成為一名新世紀(jì)的優(yōu)秀教師，我應(yīng)當(dāng)做好以下幾方面工作：

一、要有高漲的工作熱情，堅(jiān)定從事教育事業(yè)的信念。

當(dāng)前教師行業(yè)出現(xiàn)不安心工作、人員流動(dòng)、跳槽等現(xiàn)象，使很多人不敢說：“我喜歡教書。”而我卻想理直氣壯地說：“教書真好！”或許我的個(gè)性很適合教書，理由有三：首先經(jīng)濟(jì)上我不求大富大貴，只求平穩(wěn)。目前我的收入能解決溫飽，我知足常樂。其次精神上，我覺得追求所有，不如追求內(nèi)心的平靜。名利場(chǎng)上多險(xiǎn)惡，而在學(xué)校工作能找到精神上的平和、純正。再次，從教多年，學(xué)生越來越多，他們走上工作崗位后，常以不同的方式對(duì)我表示關(guān)心。所以放眼將來，眾多學(xué)生在社會(huì)上的成功是我一生的幸福，心得體會(huì)《《師德新說》學(xué)習(xí)體會(huì)》所以，我堅(jiān)定了從事教育事業(yè)的信念，給教育創(chuàng)造一片藍(lán)天。

二、要有一顆寬容公正的愛心，平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。

在傳統(tǒng)教育的影響下，我們教師當(dāng)中有部分人愛學(xué)生常常以學(xué)生的學(xué)業(yè)、品德優(yōu)劣來轉(zhuǎn)移。往往對(duì)一些成績(jī)好好的學(xué)生不自覺地有一種偏愛；反之，對(duì)一些學(xué)習(xí)成績(jī)差、平時(shí)有經(jīng)常違紀(jì)的學(xué)生則總是認(rèn)為“孺子不可教也”，甚至大發(fā)肝火，更甚者動(dòng)之以體罰。其實(shí)，每個(gè)學(xué)生都擁有自己的天空，在一些我們認(rèn)為的“壞孩子”身上也有潛能，我們要善于發(fā)現(xiàn)，這就需要教師對(duì)他們同樣的傾注一些愛、一份尊重。人非圣賢，孰能無過，更何況我們所面對(duì)的是涉世不深、缺乏辨別是非能力的孩子。嚴(yán)是一種愛，寬容也是一種愛。寬容是一種信任，是一種激勵(lì)，更是一種仁慈。它能溫暖、滋潤(rùn)學(xué)生的心田，開啟學(xué)生的心靈，給學(xué)生以安慰和力量，往往能收到意想不到的教育效果。教師還應(yīng)該尊重學(xué)生的個(gè)性差異，接受所有的學(xué)生，以平等的眼光看待每一個(gè)學(xué)生，注意時(shí)時(shí)處處在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出公正的意識(shí)。

三、以身作則，為人師表，做好學(xué)生的榜樣

我們的行為本身就是一種無聲的教育，即所謂的“身教重于言傳?！倍韲?guó)的車爾尼雪夫斯基指出：“教師把學(xué)生造成什么人，自己就應(yīng)是這樣的人?！笔紫?，教師在業(yè)務(wù)知識(shí)、能力素質(zhì)方面要成為學(xué)生的榜樣。如果學(xué)生感到老師“才高八斗、學(xué)富五車”，肯定會(huì)從內(nèi)心產(chǎn)生佩服感，從而增強(qiáng)了自己對(duì)知識(shí)的求知欲，來向老師看齊；反之逆言。所以我們要不斷充實(shí)和更新自己，才能跟上時(shí)代、社會(huì)的飛速發(fā)展和滿足學(xué)生不斷增長(zhǎng)的文體知識(shí)需求。為此每一位教師要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，要善于吸收新教育科學(xué)成果，將其運(yùn)用于教學(xué)中，努力做一個(gè)創(chuàng)造型的教師。其次，教師在做人方面更要發(fā)揮榜樣的作用，有德、有才才是一位好教師。為人師表，表里一致，身體力行，以身作則，才能贏得學(xué)生的尊重，要求學(xué)生做到的自己首先要做到，要求學(xué)生不做的，自己首先要不做。試想，要求學(xué)生上課不要遲到，而自己卻不及時(shí)到教室，學(xué)生能遵守嗎?；勞動(dòng)時(shí)，你雙手插在口袋里，卻讓學(xué)生做這、做那、，學(xué)生能心甘情愿嗎?因此為人師表者要努力擺正自己做人的目標(biāo)、方向，不受世俗風(fēng)氣、別人做法的影響，使自己真正成為學(xué)生的表率。

總之，師德是中華優(yōu)秀文化的精萃。既然選擇了教師這一職業(yè)，就要愛我的職業(yè)，愛我的學(xué)生，在自己平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡責(zé)，以心換心，以愛博愛，傾我所有，去換取明天的桃李芬芳。

第四篇：走進(jìn)成語故事 鄭山 吳海員

走進(jìn)成語故事

——二年級(jí)閱讀積累交流課

一、教學(xué)目標(biāo)

１、積累成語故事，激發(fā)學(xué)生閱讀成語故事的興趣。２、會(huì)講部分成語故事，初步感知其意。

二、教學(xué)過程

（一）成語故事我來聽 １、談話導(dǎo)入

小朋友們，你們喜歡聽故事嗎？

今天老師就給大家?guī)硪粋€(gè)故事，希望大家認(rèn)真聽，邊聽邊想：故事中有誰？

你從故事中明白了什么？生自由說。２、師講《濫竽充數(shù)》的故事

濫竽充數(shù)

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，當(dāng)時(shí)的齊宣王愛聽竽樂，尤其愛聽合奏，他那個(gè)竽樂隊(duì)足足有300人。有一位南郭先生呢，看到有機(jī)可乘，就混入樂隊(duì)之中，每天也跟著裝腔作調(diào)。

就這樣過了幾年，齊宣王死后，齊閔王即位，可這位主子不愛聽合奏，喜歡聽獨(dú)奏，南郭先生知道后，只好灰溜溜地逃了。

３、交流： 故事中有誰？

你從故事中明白了什么？

（二）成語故事知多少 １、課內(nèi)讀故事

《濫竽充數(shù)》是一個(gè)成語故事，同學(xué)們想一想，我們學(xué)過哪些成語故事？

學(xué)生自由交流。２、課外讀故事

老師知道大家最近在課下也讀過不少成語故事，下面誰來說一說你讀過哪些成語故事？

咱們來玩成語故事大接龍游戲，好嗎？

請(qǐng)大家記住游戲規(guī)則：輪流報(bào)出一個(gè)不重復(fù)的成語故事名。可以想起來說就起來說，看到別人比自己先起來就等別人說完再說。

（三）成語故事我來講

看來小朋友們讀過的成語故事可真不少。誰能向老師剛才那樣把讀過的成語故事講出來呢？

（課件出示講故事要求）

要有一定的情節(jié)，即事件發(fā)生、發(fā)展的過程及結(jié)果；

要求內(nèi)容要具體，有條理，使人能聽明白。滲透講故事方法。學(xué)生講成語故事。

（四）成語故事我來猜

老師也搜集了一些成語故事，不過只找到了它們的圖片，你能根據(jù)圖片猜一猜，它是哪個(gè)成語故事嗎？

交流：它們分別是什么成語？

（拔苗助長(zhǎng)、刻舟求劍、守株待兔、一葉障目不見泰山、狐假虎威、葉公好龍、精衛(wèi)填海、坐井觀天、愚公移山）

（五）成語故事我來填

我還搜集了一些成語故事，可它不太完整，你能幫老師補(bǔ)充完整嗎？

自相）盾

畫龍點(diǎn)（）

張牙（）爪（）射日

女媧（）

夸父逐（）亡羊（）牢

八仙（）

畫蛇添（）小組交流后全班交流。

（六）成語故事我來演 有的成語故事生動(dòng)有趣，我看到課前有的同學(xué)都把這些故事表演下來了呢？誰愿意把你讀過的成語故事給大家表演出來？

學(xué)生演成語故事。集體評(píng)價(jià)。

交流：從他們表演的故事中，你明白了什么？

（七）成語故事魅力大

中國(guó)成語故事源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是中華民族五千年文明的一枝奇葩，是我國(guó)光輝燦爛的文化瑰寶。它向我們展示了一個(gè)生動(dòng)有趣、充滿智慧的精彩世界。希望大家課下繼續(xù)積累更多的成語故事，感受成語故事世界的無窮魅力！

附：圖片

第五篇：吳山貢鵝的策劃案

一、策劃目的

本次策劃的目的是為了吳山貢鵝能否打進(jìn)澳大利亞市場(chǎng)而做得營(yíng)銷策劃方案，希望通過營(yíng)銷策略以及推廣能夠使吳山貢鵝有更好的市場(chǎng)發(fā)展空間

二、吳山貢鵝簡(jiǎn)介

名稱來歷

吳山貢鵝（又名吳王貢鵝）源于唐朝乾符年間。唐末五代十國(guó)期間，吳國(guó)的創(chuàng)立者楊行密攻廬州(今合肥)、克淮南、伐江夏，后占有淮河以南、長(zhǎng)江以東的三十余州地盤。天復(fù)二年被唐昭宗封為吳王。他為官清廉，人民安居樂業(yè)，并以身作則，使屬下均能如此，實(shí)屬難得。故鄉(xiāng)人民以當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)“鵝”配美味佐料制成“鹵鵝”進(jìn)貢，吳王食之大悅，謂將軍：行密自幼貧寒，不敢忘本，以此鹵鵝進(jìn)餐，堪稱“貢品”，“吳王貢鵝”因此而得名 吳山貢鵝的傳說

吳山貢鵝-----源自美好傳說，吳山貢鵝已有1000多年的歷史，還由此衍生了許多優(yōu)美動(dòng)人的傳說。傳說一

吳山貢鵝來自合肥民間傳說《麗友橋》。隋唐年間，合肥白水壩附近有一戶人家，一個(gè)勤勞白老漢帶著小孫女放鵝過日子，孫女白小玉非常漂亮，又是刺繡紡織的能手，邪惡的蟹仙一直想得到她?。ㄐ∮袷瞧呦膳械陌滓孪勺樱?yàn)榘倏椗煌跄改锬锪P下界，開始蟹仙還有點(diǎn)顧忌。）

小玉每月要過石橋買石膽粉治療爺爺?shù)牟?，有一天她遇上來自云南美少年名醫(yī)段飛，他是慕名來拜會(huì)合肥千年道號(hào)元林元的，他治療好了小玉爺爺?shù)牟。患胰顺錆M了對(duì)他的感激，愛情的火花也在小玉心里點(diǎn)燃。

他倆結(jié)婚時(shí)邪惡的蟹仙把毒藥放在杯子里，段飛失去記憶，對(duì)白小玉不理不睬，連招呼都不打，一個(gè)人回云南老家去了。傷心的白小玉知道后到居巢與蟹仙斗法，陷巢州漲廬州大打一仗后墜落云間失去法力……

她千里尋夫，從麗水走到麗江，終于找到段府，可段府上下惡語相加，悲痛欲絕的她只有回鄉(xiāng)在吳山隱居牧鵝。后來大白鵝幫助段飛恢復(fù)記憶，他痛恨自己的忘情，立即備上馬星夜不停趕往合肥，合肥肥東肥西不停的找呀找呀，最終團(tuán)聚的故事。成為吳山貢鵝的傳說。后人還作了一副對(duì)聯(lián)?合肥肥東肥西肥東西，麗友麗江麗水麗江水?，贊美兩人的愛情”。

傳說二

吳山貢鵝還有另一種傳說，唐末五代十國(guó)時(shí)期，吳國(guó)創(chuàng)立者吳王楊行密(廬州合肥人),為官清正廉明，深受群眾愛戴。吳王每巡視淮南，故鄉(xiāng)人民必以當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)“大白鵝”配美味佐料制成“鹵鵝”敬奉，吳王食之大悅，謂眾人曰：行密自幼貧寒，不敢忘本，以此鹵鵝進(jìn)餐，堪稱“貢品”?！皡峭踟曺Z”因此得名。因產(chǎn)自吳山，俗稱“吳山貢鵝”。

三、SWOT分析

3.1食品優(yōu)勢(shì) 3.1.1食品特點(diǎn)：

吳山貢鵝肉質(zhì)較普通鵝細(xì)嫩，味美，燒、煮、燉、烤、腌食皆宜。吳王貢鵝，色澤清爽，香氣濃郁，味美醇厚 回味無窮，具有健脾養(yǎng)胃，益氣補(bǔ)虛；清熱解毒之功效，因鵝喜食青草無污染，故又稱為“ 綠色保健食品。

技術(shù)特點(diǎn)：

鹵制的吳山貢鵝，鹵制方法獨(dú)特。傳其鹵制秘方傳自吳王夫人史氏的后代，迄今已逾百年歷史。經(jīng)史氏秘方鹵制的吳山貢鵝，色清正，香濃郁，味道鮮美。歷史上若以活鵝上貢朝廷，需隨活鵝備足吳山當(dāng)?shù)氐乃颓嗖?，方可保持吳山貢鵝的特有品質(zhì)。

3.1.2預(yù)防疾病作用：

鵝肉與雞鴨肉相比，肉質(zhì)粗且有腥味，但鵝肉結(jié)締組織少，故肉質(zhì)的硬度較低，易消化吸收。

常吃鵝肝可助心臟病。心臟病的發(fā)病原因是由多種因素所引起的，其中人體內(nèi)長(zhǎng)期缺銅是一個(gè)重要因素。缺銅使人血中的膽固醇、甘油三酯、尿酸升高，極易導(dǎo)致冠狀動(dòng)脈粥樣硬化而發(fā)生心臟病。鵝肝含銅量為各類食品之最。為了防止心臟病的發(fā)生，除了避免那些危害心臟的因素外，可每天適當(dāng)吃點(diǎn)富含銅的鵝肝以及魚蝦、花生等。

鵝蛋，可防治高血壓，取鵝蛋7個(gè)，將每個(gè)鵝蛋較小的一頭打一個(gè)小洞，然后將每個(gè)鵝蛋放入7粒花椒，再用紙把小洞封好（以防蛋清流出），放在鍋內(nèi)蒸熟，每日吃一個(gè)，7個(gè)鵝蛋為一

療程，食后血壓會(huì)明顯下降。天氣寒冷，經(jīng)常吃點(diǎn)鵝肉，對(duì)防治感冒和急慢性氣管炎也有良效

3.2、劣勢(shì) 3.2.1、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：

由于吳山貢鵝商標(biāo)吳山貢鵝的選料、用水十分講究，原鵝選用皖西大白鵝，吳山的地下水質(zhì)近似于礦泉水，正宗的吳山貢鵝通體油黃，肥而不膩，鮮嫩可口。但由于當(dāng)?shù)貨]有統(tǒng)一的生產(chǎn)車間、統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，因此“吳山貢鵝”品質(zhì)差異較大，嚴(yán)重地影響了吳山貢鵝的形象。

吳山貢鵝目前的生產(chǎn)方式還是小作坊式。據(jù)了解，在吳山鎮(zhèn)，甚至在合肥市大小吳山貢鵝店內(nèi)，一般還是采取一家一戶的生產(chǎn)方式，沒有統(tǒng)一的加工設(shè)備，沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)生、質(zhì)量都很難得到保證。同時(shí)由于包裝設(shè)備缺乏，生產(chǎn)的鹵鵝一般都是現(xiàn)制現(xiàn)賣，嚴(yán)重地限制了鹵鵝的銷售。

3.2.2、商家重視力度不夠

吳山貢鵝到目前為止僅僅停留在酒店范圍內(nèi)，有的甚至僅作為飯店的一道招牌菜，普通人家很難見到真正吳山貢鵝的蹤影，吳山貢鵝并沒有形成真正的市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化。

3.2.3、制作工藝復(fù)雜: 吳山貢鵝的制作要求十分嚴(yán)格。配料上，中藥材的味數(shù)要達(dá)到一定的比例，鵝的大小也很講究，一般取4公斤以上的鵝進(jìn)行鹵制，而且鵝必須是吳山當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的皖西大白鵝。鹵鵝制作的工藝要求很高，其先后

順序絲毫馬虎不得。此外，吳山貢鵝鹵制用水也很講究。一般取地下70米處的深井水，因?yàn)檫@種水的水質(zhì)很好，幾近礦泉水標(biāo)準(zhǔn)。如果不按照規(guī)定鹵制，鹵制出來的貢鵝香味不夠，色澤較暗，吃起來有苦味。

3.3、機(jī)會(huì) ：

1，目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)潛力大、人均消費(fèi)水平高，吳山貢鵝物美價(jià)廉、消費(fèi)者可以接受。

2、澳大利亞人對(duì)中餐有一定的偏愛，且他們愛吃禽類。

3、澳大利亞吸引外來投資的政策好

3.4、威脅 3.4.1、國(guó)內(nèi)威脅

吳山鎮(zhèn)所公認(rèn)的正宗鹵鵝不能有效地開拓市場(chǎng)，還有一個(gè)重要的原因就是正宗的吳山貢鵝受到其他小作坊式鹵鵝店的沖擊。據(jù)有關(guān)人士介紹，1997年“吳王遺蹤”被評(píng)為合肥十景之一，此后，吳山鹵鵝一舉成名天下知，由于其有利可圖，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)戶紛紛加以效仿，由于魚龍混雜導(dǎo)致品質(zhì)良莠不齊，嚴(yán)重地影響了吳山貢鵝的形象

3.4.2、目標(biāo)國(guó)的威脅

替代產(chǎn)品在價(jià)格，知名度、企業(yè)分銷渠道成熟、市場(chǎng)占有率等方面存在優(yōu)勢(shì)

四、目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

4.1、澳大利亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

澳大利亞是一個(gè)后起的發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家。2010年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）全球排名第13，人均生產(chǎn)總值達(dá)到54869美元，排名世界第6，在2000萬人口以上的國(guó)家中排名第1，遠(yuǎn)高于美國(guó)，英國(guó)等其他主要英語國(guó)家。澳農(nóng)牧業(yè)發(fā)達(dá)，自然資源豐富，有“騎在羊背上的國(guó)家”，“坐在礦車上的國(guó)家”

和“手持麥穗的國(guó)家”之稱，澳大利亞長(zhǎng)期靠出口農(nóng)產(chǎn)品和礦產(chǎn)資源賺取大量收入，盛產(chǎn)羊、牛、小麥和蔗糖，同時(shí)也是世界重要的礦產(chǎn)資源生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。農(nóng)牧業(yè)、采礦業(yè)為澳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。澳大利亞的高科技產(chǎn)業(yè)近幾年有較快發(fā)展，在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力有所提高。自1970年代以來，澳經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了重大結(jié)構(gòu)性調(diào)整，旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)迅速發(fā)展，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重逐漸增加，目前已達(dá)到70%左右。

近年來澳經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，2005年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為3.2%，從1997年至今的十年內(nèi)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值平均增長(zhǎng)率為3.6%。經(jīng)濟(jì)存在的突出問題是國(guó)民儲(chǔ)蓄率偏低，澳大利亞在1980年代初期受國(guó)際外部環(huán)境影響，曾經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)衰退，1992年的失業(yè)率曾高達(dá)12%，經(jīng)過政府和國(guó)民的不懈努力，過去十多年澳大利亞的經(jīng)濟(jì)持續(xù)好轉(zhuǎn)，政府財(cái)政扭虧為盈，隨著政府出現(xiàn)財(cái)政盈余，澳大利亞自2001年開始每年逐步降低個(gè)人所得稅，到2008年年中，失業(yè)率下降到二十年來的最低水平。目前，澳大利亞被公認(rèn)為世界上經(jīng)濟(jì)最健康的發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率連年高踞發(fā)達(dá)國(guó)家前茅，被其他英語國(guó)家羨慕不已。2011年3月，澳大利亞失業(yè)率為4.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)，英國(guó)，加拿大等其他發(fā)達(dá)國(guó)家。澳大利亞最低工資為最低周薪570澳元，最低時(shí)薪15澳元，亦是世界上最高標(biāo)準(zhǔn)之一，遠(yuǎn)高于美國(guó)，加拿大等國(guó)的時(shí)薪7.5美元。因此，也吸引了越來越多的英國(guó)，美國(guó)公民來澳大利亞生活工作。

澳大利亞主要的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)如下：

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值： 1,219,7億美元（2010）,世界排名13

人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值：54,869美元（2010），世界排名第6

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率：4.3%（2007）

失業(yè)率：4.9%(2011年3月)貨幣匯率：1澳元=1.02美元(2011年1月)4．

2、澳大利亞的對(duì)外投資政策與環(huán)境

1、澳大利亞已建立綜合全面的經(jīng)濟(jì)政策框架。澳大利亞經(jīng)濟(jì)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力，并繼續(xù)成為有吸引力的投資目的地。澳大利亞有著健全、穩(wěn)定和現(xiàn)代的體制結(jié)構(gòu)，這種體制為企業(yè)帶來了商業(yè)判斷的確定性。澳大利亞的經(jīng)濟(jì)充滿競(jìng)爭(zhēng)力、開放、生機(jī)勃勃，擠身世界最強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)體行列。澳大利亞出色的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)是有效經(jīng)濟(jì)管理和持續(xù)體制改革的結(jié)果。澳大利亞也擁有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、充滿發(fā)展活力的私營(yíng)部門，以及技術(shù)精湛、擅于應(yīng)變的勞動(dòng)力隊(duì)伍。

2、澳大利亞政府制定了一系列鼓勵(lì)措施促進(jìn)外商在澳投資，這些年措施包括:稅收補(bǔ)助、減免稅務(wù)和提供優(yōu)惠的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)

3、澳大利亞擁有開放的經(jīng)濟(jì)和有利于企業(yè)的稅收制度，其貿(mào)易和投資壁壘非常低。靈活的勞動(dòng)力市場(chǎng)，高度熟練的勞動(dòng)力，強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及適度的工資和物價(jià)壓力，都奠定了可持續(xù)就業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、澳大利亞政府致力于把澳發(fā)展成為一個(gè)吸引長(zhǎng)期生產(chǎn)性投資的國(guó)家，其

所憑借的是澳在歷史、地理、文化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面所具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。與其它發(fā)達(dá)國(guó)家相比，澳在投資環(huán)境上有著如下特點(diǎn)：(一)亞太地區(qū)的重要戰(zhàn)略地位。

澳大利亞是世界上唯一擁有完整大陸的國(guó)家。地處南太平洋要沖，幅員遼闊，資源豐富。以澳大利亞為基地，可輻射周邊國(guó)家乃至整個(gè)亞太地區(qū)。

在歷史上，澳洲與歐洲國(guó)家有著天然的血緣聯(lián)系。澳與其近鄰--新西蘭有著共同的歷史和文化背景，澳新之間的緊密經(jīng)濟(jì)關(guān)系日趨穩(wěn)固，相互間的經(jīng)濟(jì)開放度很高，正向著經(jīng)濟(jì)一體化的方向邁進(jìn)。澳長(zhǎng)期“從美”，是美國(guó)在太平洋上的“南錨”，澳美關(guān)系目前被置于澳對(duì)外關(guān)系的首位。近年來，澳積極發(fā)展同亞洲國(guó)家的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。澳10大貿(mào)易伙伴中，亞洲國(guó)家和地區(qū)占了6個(gè)。日本是澳大利亞最大的貿(mào)易伙伴。澳與新加坡正在進(jìn)行自由貿(mào)易區(qū)談判。澳新(西蘭)與東盟正在著手建立新型緊密經(jīng)濟(jì)關(guān)系。澳獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)使她在跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。(二)高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)

澳大利亞的經(jīng)濟(jì)總量排名全球第14位，競(jìng)爭(zhēng)力排名第12位。從經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況看，90年代以來澳保持了經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)、低利率、低通脹、失業(yè)率逐步降低的良好勢(shì)頭。截至2000年9月，澳連續(xù)12個(gè)季度的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到4%以上，既高于全球平均增長(zhǎng)速度，也高于OECD成員國(guó)的平均增速。OECD在2000年的報(bào)告中，把澳列為90年代成員國(guó)中經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)增長(zhǎng)最快的6個(gè)國(guó)家之一。2001年，全球經(jīng)濟(jì)增速大幅減緩，美、日、歐盟“三駕馬車”同時(shí)步入衰退。澳大利亞經(jīng)濟(jì)基本面卻保持良好，前三季度的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率分別為2.1%、1.4%和2.5%。

在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，澳大利亞的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)經(jīng)歷了重大調(diào)整。澳是傳統(tǒng)的農(nóng)牧業(yè)國(guó)和礦產(chǎn)資源開采國(guó)，素有“騎在羊背上的國(guó)家”和“坐在礦車上的國(guó)家” 之稱。自七十年代以來，澳服務(wù)業(yè)、制造業(yè)得到很大發(fā)展。目前，農(nóng)牧業(yè)僅占澳GDP的3%，礦業(yè)占4%，制造業(yè)占12%，建筑業(yè)占5%，服務(wù)業(yè)則占到67%。伴隨著經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，澳勞動(dòng)生產(chǎn)率也大幅提高，90年代的增長(zhǎng)幅度接近2.5%。(三)良好的商業(yè)環(huán)境

在EIU所做的“商業(yè)環(huán)境素質(zhì)”評(píng)估中，澳大利亞的評(píng)分為8.21分，與香港特別行政區(qū)相同，低于新加坡的8.4分，高于日本的7.57分。

澳大利亞的商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：（1）技術(shù)熟練、多元文化的勞動(dòng)力隊(duì)伍。根據(jù)有關(guān)調(diào)查，每1萬名勞動(dòng)人員中，從事研發(fā)(R&D)人員的數(shù)量澳大利亞為64人，低于美國(guó)的73人和日本的83人，高于德國(guó)的60人。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，語言技能成為勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，240萬的澳大利亞人在家中使用非英語語言，掌握亞洲語系的人數(shù)達(dá)到80萬。（2）發(fā)達(dá)的通訊和信息技術(shù)系統(tǒng)。澳GDP僅占全球GDP的1.2%，但信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占全球信息產(chǎn)業(yè)份額的2.3%。澳信息和通訊產(chǎn)業(yè)總值占GDP的8%，信息產(chǎn)業(yè)的收入占GDP的3%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，澳電腦的普及率為每千人492臺(tái)，居世界第6位。電話的普及率為每千人610門，居亞洲地區(qū)首位。澳大利亞的手機(jī)使用數(shù)量在全球排名第6位。澳現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商(ISP)696個(gè)，其中最大的6個(gè)服務(wù)商(每個(gè)公司均擁有10萬個(gè)以上的用戶)向200萬用戶提供服務(wù)，占據(jù)52%的市場(chǎng)份額。超過一半的澳家庭(54%)擁

有電腦，逾三分之一的家庭(37%)使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。澳鄉(xiāng)村地區(qū)成年人使用互聯(lián)網(wǎng)的比率已提高到44%，鄉(xiāng)村地區(qū)家庭連接互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字已達(dá)32%。（3）高水平的商業(yè)服務(wù)和設(shè)施。澳大利亞擁有龐大的專業(yè)技術(shù)力量，提供信息技術(shù)、工程、財(cái)務(wù)、法律和管理咨詢等專業(yè)服務(wù)。澳股票交易市場(chǎng)排名全球第10位，占全球股市的比重為1.33%。悉尼期貨交易市場(chǎng)在全球排名第11位，在亞洲地區(qū)排在首位。在商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，澳逐步放開了銀行、電信、航空、運(yùn)輸和水電經(jīng)營(yíng)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，降低商業(yè)成本。（4）公開、有效的法規(guī)和財(cái)政體系。澳每年5月份公布政府財(cái)政預(yù)算案，指導(dǎo)全年的政府開支計(jì)劃。其法律體系健全，立法程序較為公開。公民法制意識(shí)較強(qiáng)，商業(yè)信用程度較高。

(四)商業(yè)運(yùn)營(yíng)成本具有一定競(jìng)爭(zhēng)力

勞動(dòng)力成本方面，澳全職成人的平均周薪為826.3澳元。澳儲(chǔ)備銀行制定的工資增長(zhǎng)率控制幅度為3.5%至4.5%。“世界薪金調(diào)查”結(jié)果表明，澳專業(yè)技術(shù)人員、管理人員的工資比新加坡低27%，比日本低45%，比香港低58%。物業(yè)價(jià)格方面，以物價(jià)水平最高的悉尼為例，2000年該城市工業(yè)用房的購買價(jià)格為每平米1511澳元，同期香港和新加坡的價(jià)格分別為2766澳元和6045澳元。商業(yè)中心地區(qū)(CBD)辦公用房的購買價(jià)格為每平米10593澳元，香港和新加坡分別為20608澳元和17129澳元。公寓住房的購買價(jià)格為每平米13250澳元，香港和新加坡的同期價(jià)格則為22767澳元和15209澳元。電訊費(fèi)用方面，從澳大利亞打往美國(guó)、英國(guó)、香港的國(guó)際長(zhǎng)途話費(fèi)分別為每分鐘0.31澳元、0.37澳元和0.45澳元，在亞太地區(qū)屬最低收費(fèi)水平。在研發(fā)成本方面，維持一個(gè)中等規(guī)模實(shí)驗(yàn)室的成本約為每年250萬澳元，而在日本、香港、德國(guó)等地，維持同等規(guī)模的實(shí)驗(yàn)室需花費(fèi)2倍以上。此外，澳大利亞在水電氣費(fèi)、運(yùn)輸收費(fèi)等方面，在亞太地區(qū)也頗具競(jìng)爭(zhēng)力。

(五)高質(zhì)量的生活環(huán)境

澳大利亞的自然環(huán)境在全球聞名遐爾。怡人的氣候、優(yōu)美的環(huán)境、獨(dú)特的自然景觀、高水平的文化和社區(qū)建設(shè)，使澳大利亞的生活環(huán)境在全球排名前列。澳大利亞在聯(lián)合國(guó)“人類發(fā)展報(bào)告”的“全球最佳居住國(guó)”評(píng)比中排名第二位。在“全球出國(guó)外派人員生活水平調(diào)查”中，澳大利亞超過美國(guó)成為“最受歡迎的外派國(guó)”。在“全球最受歡迎的旅游地調(diào)查”中，澳大利亞排名第3位。

4.3、澳大利亞的人口結(jié)構(gòu)

2009年7月預(yù)期有2126萬2,641人（2006年6月統(tǒng)計(jì)時(shí)，男性人口有9,799,252，女性有10,056,036；男女比例為49.4%與50.6%?？?cè)丝谥?，澳洲原住民人口?55,031，占總?cè)丝诒壤?.3%。是年有1407余萬人在人口普查表上表示出生于澳洲，856,939人于英國(guó)、389,463人于新西蘭；在家中使用廣東話者有244,553人、華語為220,601；不包括習(xí)慣使用英語的華裔人口即有46.5萬人）。

4.4、澳大利亞的飲食文化

“食”作為文化的一部分,澳大利亞的“食”性和它的文化一樣多元。澳大利亞傳統(tǒng)“食”性是英國(guó)風(fēng)格的,以燒烤牛羊肉和土豆、青豆、胡蘿卜為主要菜譜。在昆士蘭州和北部地區(qū),還能吃到鱷魚肉袋鼠肉和水牛肉.由于四周環(huán)海,海產(chǎn)也很多.尤其是悉尼的生牡蠣,昆士蘭州的醉蟹蝦鯡魚,南澳大利亞洲和西澳大利亞洲的巨大的龍蝦,北部地區(qū)的巴拉曼迪也很出名.澳大利亞人在飲食上不吃辣味,有的人也不喜歡吃酸味,他們注重菜品的質(zhì)量,講究菜肴的色彩。

主食澳大利亞人愿意吃面,特別愛吃中國(guó)風(fēng)味的清湯餃子,雞、鴨、鴿、魚、海鮮、豬牛肉,蛋類等也是他們喜歡的食品。

澳大利亞人對(duì)煎、炒、炸等烹調(diào)方法制作的菜肴很偏愛,豆芽菜、西紅柿、黃瓜、生菜、菜花等蔬菜,味精、醬、姜、胡椒粉是他們常用的調(diào)料品。

澳大利亞人喜愛的菜譜有火腿、炸大蝦、煎牛里脊、北京烤鴨、油爆蝦、烤雞、烤魚、番茄牛肉、脆皮雞、糖醋魚、炒什錦等風(fēng)味菜肴,喜歡喝啤酒和葡萄酒；對(duì)飲料中的咖啡很感興趣,也愛喝紅茶和香片花茶,對(duì)水果中的荔枝、蘋果、枇杷、葡萄、西瓜、梨都愛吃,喜歡干果、花生米等。

由于澳大利亞是個(gè)移民的國(guó)家,從全世界各國(guó)移民澳大利亞的各民族人民必然帶來自己的飲食文化。從而使得人們?cè)诎拇罄麃喛梢再I到全世界各地各具風(fēng)格的南北雜貨,嘗到全世界各地各具特色的餐館美食。

澳大利亞的餐館規(guī)?？梢苑譃椋壕频?RESTAURANT)、可帶酒入內(nèi)但店內(nèi)不供酒的飯店(BYO)、咖啡店(COFFEE SHOP)、小酒店(BISTRO)、快餐店(FAST FOOD)、美食中心(FOOD COURT)和外賣店(TAKE AWAY)等。一般而言,在咖啡店、小酒店、美食中心和快餐店消費(fèi)至每人約5至12澳元。在飯店消費(fèi)每人約12至30澳元。在五星賓館消費(fèi)每人約25至60澳元。

根據(jù)餐館供應(yīng)的風(fēng)格分類主要有：中國(guó)、意大利、法國(guó)、越南、德國(guó)、印度尼西亞、馬來西亞、印度、泰國(guó)、日本、美國(guó)、韓國(guó)、墨西哥和黎巴嫩餐館等。

“食”作為經(jīng)濟(jì)的一部分,澳大利亞的“食”性和它的經(jīng)濟(jì)一樣發(fā)達(dá)。所謂發(fā)達(dá),即人們?cè)凇笆场鄙系闹С霰壤艿?。不管窮人富人,通常人們每星期至少光顧一次餐館用餐。不下廚房,多食“外賣”已成為社會(huì)輿論關(guān)注的問題了。

澳大利亞傳統(tǒng)快餐是英國(guó)風(fēng)格的炸魚片和炸薯?xiàng)l(FISH＆CHIPS)。但是,美國(guó)的麥當(dāng)勞、必勝客、肯德基和中國(guó)的炒飯及意大利披薩餅占領(lǐng)了大部分澳大利亞快餐市場(chǎng)。一般而言,一客快餐的價(jià)格在5澳元左右。中澳兩國(guó)同牌快餐店供應(yīng)的品種和口味有些不同。

澳大利亞是個(gè)移民國(guó)，所以能吃到世界各地的菜肴，材料豐富，既便宜又好吃。在這里你可以品嘗到帶有特色的各國(guó)的美味食品。有中餐館、泰國(guó)風(fēng)味餐館、馬來西亞餐館、印度餐館、日本餐館、越南餐館等，不勝枚舉。其中，中國(guó)餐館占有主導(dǎo)地位。由于中國(guó)有著悠久的美食文化，所以中餐在世界上都享有盛名，當(dāng)然澳洲也不例外，許多的澳洲居民都喜歡在周末邀上朋友和家人一起去中餐館享用世界級(jí)的烹飪美食。所以，不管你走到澳洲的哪個(gè)城市，找一家中餐館用膳不會(huì)太困難，更何況各地的唐人街都享有中國(guó)美食城的稱號(hào)。

當(dāng)然，和美國(guó)等城市一樣，澳洲也風(fēng)行著快餐文化以適應(yīng)快節(jié)奏的城市生活，肯得基，麥當(dāng)勞，意大利pizza等洋快餐遍地都是，在平時(shí)上班時(shí)間這些都會(huì)成為午餐的首選，大概也算澳洲人的工作餐了。所以通常在非節(jié)假日時(shí)間中餐館會(huì)相對(duì)比較冷清，而一到節(jié)假日，那又是另一派繁榮景象了。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

5.1產(chǎn)品策略

真空包裝解決保鮮問題。產(chǎn)品形式可以現(xiàn)現(xiàn)鹵現(xiàn)賣，也可以派生一些腌制產(chǎn)品?？梢哉怀鍪郏部梢苑柱Z頭、鵝腿、鵝翅、鵝內(nèi)臟等部分出售。

5.2價(jià)格策略

1、需求差別定價(jià)：（1）顧客細(xì)分定價(jià)，針對(duì)不同顧客群制定不同價(jià)格（2）產(chǎn)品形式定價(jià)，指對(duì)不同形式的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。（3）地點(diǎn)定價(jià)：針對(duì)同一產(chǎn)品在不同地區(qū)具有不同市場(chǎng)需求特征制定不同價(jià)格

5.3地點(diǎn)策略（分銷渠道）

主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)消費(fèi)水平高人口比較集中的大中城市。具體可以在超市，酒店、飯店、美食街等等。

5.4促銷策略

1、人員推銷在超市、酒店、飯店等地方促銷人員可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣

2、廣告推銷，可以利用電視、廣播、戶外廣告等形式進(jìn)行宣傳

3、營(yíng)業(yè)推廣(1)贈(zèng)送代價(jià)券:購買滿一定金額可以贈(zèng)送一定面額的代價(jià)（2）：折扣:在節(jié)假日可以做一些優(yōu)惠活動(dòng)。(3)附加贈(zèng)送：按消費(fèi)者購買金額的比例贈(zèng)送同類產(chǎn)品