第一篇：淺談《外貿英語函電》課程整體設計方案

淺談《外貿英語函電》課程整體設計方案

摘要：《外貿英語函電》是一門將英語與外貿業務相結合的系統性、操作性和指導性都很強的實務課程。具有很強的實踐操作性。因此可采用項目模塊進行教學，分為建立業務關系、交易磋商、簽訂合同、履行合同四大模塊，全程模擬外貿業務真實工作場景及工作流程，調動學生的學習積極性，技能與素質培養并舉。

關鍵詞：課程整體設計 業務流程 項目模塊教學 模擬商務環境

一、教學對象分析

《外貿英語函電》是商務英語專業高職二年級的主干課程，此階段的學生已具備了較好的英語書面寫作和口頭表達能力，并對外貿業務各流程以及貿易術語有了一定的了解。但缺乏在具體外貿業務流程中撰寫各業務書信的能力。通過此課程的學習，學生應能對外貿業務各流程作進一步了解，能運用商務函電解決各商務場合實際問題，掌握基本技能，并為《商務談判》、《商務英語翻譯》等后續課程打下堅實的基礎。

二、課程整體設計指導思想

1．設計理念

（1）突出課程的職業性、實踐性和開放性。課程的設計注重了與實際外貿業務聯系，按照“職業崗位→崗位需求能力→確立教學項目”的項目導向式的運行機制來組織教學。

（2）學以致用，以“用”促學，邊“用”邊學，教學做一體化的教育理念。

（3）學生是學習主體，鼓勵學生職業能力發展，加強創新能力和意識培養的理念。在課程開發設計中，既要考慮學生職業技能的訓練，又要關注綜合職業素質的養成，為學生的可持續發展奠定良好的基礎。

2.設計思路

該課程是一門將英語與外貿業務相結合的系統性、操作性和指導性都很強的實務課程。涉及了從開拓市場、建立業務關系，到詢價，發盤，還盤，磋商合同條款，接受成交，訂立合同以及在此基礎上買方安排支付貨款，賣方裝運貨物，索賠、理賠等外貿業務的完整流程。具有很強的實踐操作性。因此可采用項目模塊進行教學，分為建立業務關系、交易磋商、簽訂合同、履行合同四大模塊，全程模擬外貿業務真實工作場景及工作流程，調動學生的學習積極性，技能與素質培養并舉。

三、課程設計內涵

1．課程目標設計

1.1能力目標

1、能用案例中所設定的商務人員身份與對方達成業務關系，提高學生與人溝通、與人協作的能力。

2、能用外貿函電的知識完成實際外貿交易過程中詢盤、發盤、還盤從而達成協議的過程，培養學生解決實際問題的能力。

3、通過仿真案例，擬定及簽訂進出口合同。

4、在簽訂合同的基礎上，能有對信用證進行開立、審核及修改，以及處理后續事務的能力

1.2知識目標

1、學會如何撰寫與對方建立業務關系的代表性信函。

2、學會如何撰寫詢盤、發盤、還盤、接受等代表性信函。

3、通過學習合同樣本，了解合同的基本格式、主要內容。

4、學會如何撰寫開證、審證、改證等代表性信函。

1.3素質目標

1、具備準確的語言和書面表達的素質；

2、具備誠實、守信和團隊合作的的素質；

3、具有人際交往和協商溝通的素質；

4、具備繼續學習、獨立獲取新知識的素質。

2．教學內容設計

四、舉例說明：第一次課設計梗概

第一次課主要由兩部分構成，課程介紹和能力訓練。

1、課程介紹

1.1介紹課程基本情況

1.2介紹可能能力目標、知識目標和素質目標。

1.3介紹課程重點和課程難點。

2、能力訓練

2.1重點介紹課程項目任務。

此課程按照外貿業務實際流程，可設計為建立業務關系、交易磋商、簽訂合同、履行合同四大項目模塊。

2.2介紹課程考試考核方式。

此課程的考試體系以考核理論應用能力為主，將過程考核與目標考核相結合，把考核貫穿于整個教學過程及項目實施過程中，平時成績與期末成績各占50%。其中平時成績為學生的上課出勤率占20%，作業布置完成的情況占20%，最重要的為課程項目的實施情況，占平時成績的60%。期末成績即為期末的卷面筆試成績。

2.3引入鮮明的案例。

教師可設定這樣一個模擬商務案例。

將學生分為兩組，一組扮演出口公司，一組扮演進口公司。根據班級人數及具體情況，可將學生分為多組，即扮演幾個不同類型的出口公司與進口公司。假設設計的是棉紡織品出口公司（A公司），另一組即為棉紡織品進口公司（B公司）。在第一次課上身份設定后，學生即帶著這個身份參與到外貿業務流程的各個具體事務中去，用所學內容解決實際商務問題。

在此案例的貫穿下，A公司(出口公司)聯系新客戶、介紹公司、推銷公司產品，與B公司（進口公司）聯系，建立起業務關系。

B公司對其感興趣產品向A公司詢盤，A公司發盤，B公司還盤，A公司反還盤等一系列交易磋商后，A公司與B公司達成交易，即接受。

達成交易后，A公司與B公司擬定合同，簽訂合同。

在合同簽訂之后，即為合同的履行階段，A公司與B公司商定付款條件，開立信用證，審核信用證，修改信用證，以及雙方公司對貨物的投保、運輸、索賠理賠等具體事宜的協商。

在案例的實施過程中，可以調動學生的學習興趣。興趣是學習的動力，從第一次課開始就安排任務，讓學生進入工作角色，充分調動學生學習的主體地位，激發學生探求知識的熱情。

五、結語

通過引入模塊的項目教學法的實施過程，由過去“教師是演員、學生是觀眾”按章節順序講授的教學模式轉變為“教師做導演、學生是演員”以職業活動為導向，以能力為目標，以項目為載體的教學模式，充分調動了學生的學習自主性和積極性，在掌握知識的同時提高了能力。

參考文獻：

[1]王芬.淺談外貿英語函電教學中的一些體會[J].陜西科技,2003,(6).[2]黃霜林.外貿英語函電教學探索[J].職業教育研究,2006,(11):96-97.[3]周瑞琪;商務函電翻譯的用詞技巧[J]。國際經貿探索，2000年01期

[4]劉潔;外貿英語函電在國際貿易中的特點與應用探析[J].科技情報開發與經濟，2007年21期

[5]秦亞農、李奕；國際商貿英語函電教程[M]。中南大學出版社，2007.6

作者簡介：羅雅婷，女，湖南民族職業學院教師。

注：本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內容請以PDF格式閱讀原文

第二篇：外貿英語函電課程總結

《外貿英語函電》課程總結

《外貿英語函電》課程是國際貿易專業的必修課程，本課程系統講述了外貿英語函電中常用文體的基本知識，并詳細講解了外貿業務磋商過程中各個環節往來函電的實例。本人從事該課程的教學三年，現做課程總結。

一、教學目標

通過外貿英語函電的學習，應當讓學生達到以下要求：（1）通過閱讀和學習介紹外貿交易業務過程中的章節，了解并熟悉外貿進出口業務的關鍵步驟；（2）重點掌握外貿業務信函的撰寫要點，初步做到能再一般情況下寫出內容確切、表達得體、符合規范、語句通順、沒有語法錯誤的信函（由于現代化的信息傳送方式如傳真的撰寫和普通信函相似，故以掌握信函撰寫為重點）；（3）了解外貿業務過程中的相關術語，包括交易條件和環境。（4）讓學生了解業務信函的趨向，并學習電傳、傳真、郵件的有關知識及寫法

二、教學方法

本課程采用多媒體教學，根據國貿專業學生英語的實際情況，采用不同的方法，提高教學質量，保證教學目標的實現。在教學過程中，我先后采用學生朗讀、分組翻譯、角色扮演等方法。同時，為了幫助學生復習和鞏固所學知識，提高學生們的學習興趣，定期使用經典歐美歌曲、經典電影片段等影像資料。

三、教學過程

基于“學生為本”的思想和理念，本課程的教學過程設計為：單詞句式教學、函電教學、集中練習。單詞句式部分，首先，跟讀單詞和詞匯，并讓同學們課后進行熟讀熟記；其次，課堂聽寫，檢驗學生們的記憶情況；最后，結合經典英語歌曲，對重點詞句進行強化，同時提高學生們的學習興趣，營造輕松的學習氛圍。在函電教學階段，采用分組學習與教師重點講解結合的方法，提高學生學習的自主性。提前布置函電，每組完成朗讀、翻譯兩項任務，然后，對于學生朗讀和翻譯中存在的問題，進行及時糾正，并對重點用語和詞匯進行講解。集中練習階段，主要是書寫函電和完成課后習題。

四、學情分析

10國貿三個班級，分兩班教學，即：10國貿1班和10國貿2、3班。總體上來看，大部分同學都能按照老師的教學方法和過程進行學習，效果也不錯。10國貿1班情況好于其他班級，這個班級同學英語基礎好，好學上進。國貿2班和3班基本上能按照課堂要求進行，總體還可以，但是部分同學記不住單詞和用語，這可能與學習用功程度有關。三個班級同學課后作業都能按時完成，質量可以得到保證。在教學過程中，角色扮演環節，每個班級每組同學都能按照要求進行，用英語進行對話。應該說，教學過程都很順利，教學目標基本達到。

五、考試分析

上學期，在外貿英語函電課程考試中，10國貿1班通過率87.5%，10國貿2班76%，10國貿3班的通過率率是66%。總體來看，外貿英語函電教學達到了教學目標的要求，國

貿1班效果不錯，國貿2班和3班成績相比有了很大的提高。對于10國貿3班不及格率超過30%的原因，本人認為：作業不及時完成，上課遲到、曠課，上課不認真聽講，不認真復習等。

六、存在問題和改進措施

在外貿英語函電課程教學上，本人采取了各種方法，積極創新，大膽實踐，效果不錯，但是也存在一些問題，具體如：（1）課堂設計有待完善；（2）教學手段需要進一步提高，以便滿足學生的學習要求；（3）集中練習階段，還存在一些問題。

針對這些問題，本人需要從三個方面進行改進。首先，結合學生英語實際情況，完善課堂設計，把握重點環節，做好教學相長。其次，不斷探索，提高自身教學水平，尋求更多的方法，幫助學生掌握英語函電的基本內容，并提高溝通的技巧和能力。再次，加強學習，特別是向名師學習，豐富自己的知識儲備。最后，結合學生特點，豐富學生作業內容，促進學生更好地掌握外貿英語函電溝通技能。

2012年3月15日

第三篇：外貿英語函電

外貿英語函電10句話

2012-1013-12012.1.4

1.Thank you for your interest in our products.In reply to your request, we enclose our illustrated catalogue and a pricelist showing details of our products.2.As our clients are in urgent need for the goods, please see to it that you should deliver and insure the goods against All Risks within the time stipulated in the contract, or we will have to lodge a claim and reserve the right to cancel the contract.3.We have obtained your name and address through the Bank of China and understood that you would like to establish business relations with us.4.To give you a general idea of the products we handle we enclose a complete set of leaflets showing specifications and means of packing.5.We shall place substantial orders with you provided your new products are excellent in quality and competitive in price..Please quote us your best CIF Shanghai prices, stating the earliest date of shipment.7.We thank you for your quotation March 10 for 1,000 sets of Panasonic color TV.8.We regret that we are unable to consider your request for payment on D/A terms.As a rule, we ask for payment by L/C.9.In order to pave the way for your pushing the sale of our products in your market, we will accept the payment by D/P at sight as a special accommodation.10.The 800 bicycles under Contract 268 have been ready for shipment for quite some time, but we have not yet received your covering L/C to date.Please open the L/C as soon as possible so that we may effect shipment.

第四篇：外貿英語函電

1.我們了解到貴公司正在尋找一個可靠的、與電器行業有良好關系的公司作為你方在中國地區的總代理。

We learned that your company is looking for a reliable, have good relations with the electrical industry company as your sole agent in China.2.我們很感謝你方9月5日的來函，詢問我們是否在貴地已代理文具商品。

We are grateful for your letter of September 5, asking whether we have agent stationery goods in your territory.3.作為我公司的獨家代理，你方須保證不銷售其他廠的競爭性產品，也不向其他地方轉口我方的產品。

As the sole agent of our company, you must promise not to sell competitive products of other factories, also not transit of our products to other places.4.關于獨家代理之事，我方暫不考慮。一俟交易發展能令你我雙方滿意，我方才考慮此事。Referring to the question of sole agency ,we are not yet prepared to consider this matter.We shall,however,revert to it when business develops to our mutual satisfaction.

第五篇：《外貿英語函電課程實踐》報告格式

《外貿英語函電課程實踐》報告

一、實踐目的外貿英語函電課程實踐是2010級國際貿易專業學生在學習好《外貿英語函電》課程后而開展的實踐教學環節之一。其基本目的是通過課程實踐，培養學生對所學外貿英語函電知識的實際運用能力，加深學生對進出口業務環節的理解，使學生能夠在較短時間內快速熟悉并掌握外貿英文函電的撰寫技能。

專周實踐的具體目的是：

1．掌握建交信函的寫作內容、寫作方法及相關句型和詞匯，并能用信函中出現的核心詞匯和常用表達法寫出相應的建立業務關系信函。

2．掌握詢盤、報盤和還盤函撰寫要點及其應注意的事項，并能應用相關語言點進行詢盤、報盤和還盤信函的撰寫。

3．熟悉涉及支付的各種信函，進一步掌握常用的固定搭配、外貿術語和短語，并要求應用該類信函中常用的核心詞匯和套語，撰寫有關不同付款方式及審證、改證相關信函。

4．了解裝運和包裝信函的寫作方法及相關句型和詞匯，并能按買賣雙方不同角色進行撰寫。

5．學會撰寫因貨物破損、錯裝、量不足等原因而引起的申訴、索賠和理賠的信函。

6．通過實訓，使學生在外貿模擬交易過程中初步具備函電談判的能力。

二、實踐時間、內容和方式

1．實踐時間

2013-2014學年第一學期

第18周（2013.12.23－2013.12.27）

2.實踐內容

完成教師實訓指導書中布置的任務

3.實踐方式

小組模擬練習

三、實踐報告

（一）完成教師布置背景函電撰寫

——按照指導書中每一部分的順序以及每一小部分中任務的次序，依次將相關函電文章復制

進一個文檔。一個小組交一份報告。

四、實踐心得體會（至少1000字）

每一個同學都必須撰寫實踐心得體會。

附：其它要求

1.報告封皮需清楚寫明小組內所有成員。

2.實驗報告用A4紙打印，頁邊距：左3/右2/上2/下2，標題小四/黑體/加粗，正文五號/

宋體，行間距20磅。

3.截圖盡量不要跨頁打印。

4.將實驗報告裝于學校要求的實驗報告封面之內，實驗報告封面須擴印至可裝入A4紙大

小的報告。