第一篇：目標(biāo)責(zé)任書之-營銷專責(zé)

西坡供電所

營銷專責(zé)目標(biāo)責(zé)任書

（二○一二年度）

二○一二年元月

為了進(jìn)一步加強(qiáng)目標(biāo)管理，全面深化規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，逐步實現(xiàn)我所爭創(chuàng)一流縣級供電所目標(biāo)，結(jié)合公司精神與本所實際，特簽訂本責(zé)任書。

一、考核期限

2012年1月1日—2012年12月31日

二、考核方式

本責(zé)任書按照鄉(xiāng)寧分公司和西坡供電所相關(guān)獎懲細(xì)則考核兌現(xiàn)。

三、考核指標(biāo)

（一）安全目標(biāo)

1、不發(fā)生電力生產(chǎn)重傷及以上人身事故；

2、不發(fā)生電力生產(chǎn)特、重大設(shè)備事故；

3、不發(fā)生人員誤操作事故；

4、不發(fā)生特、重大火災(zāi)事故；

5、不發(fā)生特大或負(fù)主要責(zé)任的重大交通事故；

6、不發(fā)生負(fù)主要責(zé)任的失盜事故；

7、嚴(yán)格控制習(xí)慣性違章事故。

（二）生產(chǎn)管理目標(biāo)

1、完成2010年度售電量、平均電價、10kv有損線損率（按公司下達(dá)指標(biāo)）；

2、實行付費售電制，電費回收率100%；

3、計量裝置管理：全部淘汰除居民照明外的其他用戶

四、附則

1、若有指標(biāo)調(diào)整，按調(diào)整后的指標(biāo)執(zhí)行。

2、本責(zé)任書經(jīng)雙方簽字有效，雙方各執(zhí)一份。

西坡供電所所長（簽字）：

營 銷 專 責(zé)（簽字）：

二〇一二年一月一日

3、煤礦安全供電管理資料

4、兩措、三措管理資料

三、綜合管理

1、目標(biāo)管理資料

2、工作計劃總結(jié)

3、上級文件及資料

第二篇：工程部業(yè)務(wù)員營銷目標(biāo)責(zé)任書

為保障“二次創(chuàng)業(yè)”的順利推進(jìn)，確保圓滿完成10年公司整體目標(biāo)，確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，確保工程部整體營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，特針對工程部業(yè)務(wù)員制定并簽定本《營銷目標(biāo)責(zé)任書》。

一、目標(biāo)責(zé)任期：從_____年____月____日起至_____年____月____日。

二、營銷目標(biāo)責(zé)任：

1、銷售目標(biāo)：_____萬元。

2．收集有效信息目標(biāo)：

個。

營銷目標(biāo)月度任務(wù)分解

三、薪資、獎勵和處罰：

（一）薪資獎勵：

1、全部完成營銷目標(biāo)任務(wù)的情況下，年薪_____萬，每月按工程部業(yè)務(wù)員相關(guān)薪資標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取。其余部分年終領(lǐng)取。

2、接受工程部管理考核。

3、全部完成營銷目標(biāo)任務(wù)，總經(jīng)理可視情況對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睢３霾糠职垂こ滩繕I(yè)務(wù)員相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)。

（二）處罰：

1、完不成營銷目標(biāo)的業(yè)務(wù)員要主動調(diào)離本崗位。

2、連續(xù)2個月未完成營銷目標(biāo)任務(wù)，業(yè)務(wù)員須寫出造成完不成營銷目標(biāo)任務(wù)的書面檢查，公司視情追究其相關(guān)責(zé)任。

3、連續(xù)3個月不能完成營銷目標(biāo)任務(wù)，公司將對其作直接開除處理并追究其瀆職責(zé)任。

4、業(yè)務(wù)員如有徇私舞弊、結(jié)黨營私；破壞公司形象等行為，公司將對其作直接開除處理并追究其相關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任以及相關(guān)法律責(zé)任。

5、因發(fā)生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成營銷目標(biāo)任務(wù)，公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。

四、責(zé)任目標(biāo)的簽定：

我認(rèn)同以上營銷目標(biāo)責(zé)任條款，同意按《2010年營銷目標(biāo)月度分解計劃表》完成任務(wù)。

工程業(yè)務(wù)員（認(rèn)同人）簽字：

xx公司簽字（蓋章）：

簽定時間： 年 月 日

第三篇：營銷總監(jiān)目標(biāo)考核責(zé)任書范本

文章標(biāo)題：營銷總監(jiān)目標(biāo)考核責(zé)任書范本

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國內(nèi)市場營銷總監(jiān)按月份目標(biāo)考核責(zé)任書

NO

項

目

考核目標(biāo)

實效權(quán)重

考核指標(biāo)核算說明

1

月考評基準(zhǔn)

總監(jiān)

元

營銷總監(jiān)按全國月任務(wù)指標(biāo)總銷量考評（見2），其余各項按以下實效考核結(jié)果計發(fā)

月考評基準(zhǔn)額±考核結(jié)果=實得金額

連續(xù)三個月未完成月銷量指標(biāo)，

作離職處理。

營銷總監(jiān)實效考評指標(biāo)

2

每月銷量

任務(wù)指標(biāo)

（每月區(qū)域劃分銷量任務(wù)指標(biāo)見附件）

50普機(jī)

臺/套

未達(dá)標(biāo)

按實際未完成比例遞減月基準(zhǔn)額

月考評基準(zhǔn)額*權(quán)重±考核結(jié)果=任務(wù)金額

任務(wù)金額 第3項 第4項 第5項 第6項……=當(dāng)月得數(shù)。

1.本公司營銷經(jīng)理以本公司有什么貨就銷什么貨。

2.獎金部分當(dāng)月支付,其余獎金于年終支付。

達(dá)標(biāo)

50

超標(biāo)

每臺獎金元

50歌王

臺/套

未達(dá)標(biāo)

按實際未完成比例遞減月基準(zhǔn)額

達(dá)標(biāo)

50

超標(biāo)

每臺獎金元

3

進(jìn)入連鎖商場（產(chǎn)品每月新導(dǎo)入地域級以上連鎖商場）

公司認(rèn)可連鎖商場一家

超標(biāo)

兩家以上

月考評基準(zhǔn)額*權(quán)重=本項實發(fā)

當(dāng)月導(dǎo)入成交300臺以上為導(dǎo)入一家。

達(dá)標(biāo)

一家

未達(dá)標(biāo)

未有導(dǎo)入

4

營銷策劃

營銷總監(jiān)擔(dān)負(fù)著研究如何經(jīng)營企業(yè)以使之適應(yīng)市場需求的重要職責(zé)，營銷活動與生產(chǎn)活動一樣創(chuàng)造價值。營銷（副）總監(jiān)最基本目標(biāo)是在營利前提下為目標(biāo)市場服務(wù)，營銷管理的過程是促進(jìn)交易產(chǎn)生的過程，公司要與客戶建立長期，穩(wěn)定，相互依賴且互惠互利的合作關(guān)系，并盡可能多地發(fā)生交易。

公司規(guī)定：

每月必須遞交說明欄中的任一報告之一：

遞交有一個

題目以上項目報告

月考評基準(zhǔn)額*權(quán)重=本項得數(shù)

1.競爭對手（如萬利達(dá)）營銷分析及應(yīng)對措施。

2.品牌策劃或品牌維護(hù)、建設(shè)行動計劃方案。

3.產(chǎn)品空白市場導(dǎo)入或區(qū)域市場分析及銷量提升行動計劃方案。

4.新產(chǎn)品、新項目商業(yè)計劃書。

5.新產(chǎn)品、新項目市場導(dǎo)入行動計劃方案。

6.網(wǎng)上營銷或一種新營銷模式效益分析及行動計劃方案。

7.綜合分析市場對產(chǎn)品質(zhì)量的反饋提出產(chǎn)品改善方案。

8.分階段促銷方案效益分析及促銷行動方案。

5

營銷管理

當(dāng)月拓展有

新客戶

當(dāng)月有出貨300臺以上

新客戶

月考評基準(zhǔn)額*權(quán)重=本項實發(fā)

原有市場區(qū)域

無新增空白區(qū)

營銷經(jīng)理退出的區(qū)域已安排新的區(qū)域經(jīng)理接管

管轄的營銷經(jīng)理

無違規(guī)操作市場行為

下單失誤責(zé)任

統(tǒng)籌各區(qū)要貨計劃即時向生產(chǎn)部下達(dá)生產(chǎn)計劃，當(dāng)月一個型號斷貨20天或以上時

新增庫存責(zé)任

產(chǎn)品入庫30天，單型號庫存還有20或以上時

營銷經(jīng)理培訓(xùn)責(zé)任

每月組織安排一次培訓(xùn)

目標(biāo)考核責(zé)任書

考核執(zhí)行責(zé)任

執(zhí)行對各區(qū)域經(jīng)理考核

6

貨款滯留

當(dāng)月未收回貨款的銷量，當(dāng)月不計該客戶全部的銷量。到第三個月還未收回的貨款，

營銷總監(jiān)和責(zé)任營銷經(jīng)理各承擔(dān)50,在本核算中扣除。

7

出差規(guī)定

每月可申請出差一次

出差區(qū)域的次月銷量任務(wù)指標(biāo)未增加5以上，則次月的出差機(jī)會取消。

分3-7-9-12天出差時間區(qū)域等級報銷，

報銷經(jīng)費不夠者自負(fù)。見附件。

附則：

一、核算發(fā)現(xiàn)有虛假數(shù)據(jù),取消一切獎勵,并給予罰款500元整.

二、其他獎懲按公司統(tǒng)一相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

營銷總監(jiān)

責(zé)任人簽字：年月日

深圳市科普時代數(shù)碼電子有限公司

年月日

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第四篇：目標(biāo)責(zé)任書之-核算

西坡供電所

核算員目標(biāo)責(zé)任書

（二○一二）

二○一二年元月

為了進(jìn)一步加強(qiáng)目標(biāo)管理，全面深化規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，逐步實現(xiàn)我所爭創(chuàng)一流縣級供電所目標(biāo)，結(jié)合公司精神與本所實際，特簽訂本責(zé)任書。

一、考核期限

2012年1月1日—2012年12月31日

二、考核方式

本責(zé)任書按照鄉(xiāng)寧分公司和西坡供電所相關(guān)獎懲細(xì)則考核兌現(xiàn)。

三、考核指標(biāo)

（一）安全目標(biāo)

1、不發(fā)生電力生產(chǎn)重傷及以上人身事故；

2、不發(fā)生電力生產(chǎn)特、重大設(shè)備事故；

3、不發(fā)生人員誤操作事故；

4、不發(fā)生特、重大火災(zāi)事故；

5、不發(fā)生特大或負(fù)主要責(zé)任的重大交通事故；

6、不發(fā)生負(fù)主要責(zé)任的失盜事故；

7、嚴(yán)格控制習(xí)慣性違章事故。

（二）管理目標(biāo) 業(yè)擴(kuò)報裝

1、負(fù)責(zé)供電營業(yè)所營業(yè)區(qū)內(nèi)的各類低壓新裝增容和變更用電業(yè)務(wù)，按規(guī)定的審批權(quán)限辦理用電手續(xù)，辦理后及時按規(guī)定審核備案存檔。10千伏供電的無論容量大小，由供電

3、對因表計誤差、工作差錯等原因引起的電量、電費的退補工作應(yīng)由營銷專責(zé)負(fù)責(zé)計算，所長簽字，作好記錄。

4、異常退補電量電費必須按《供電營業(yè)規(guī)則》相關(guān)條款辦理，不得擅自減免或少收。

5、異常退補電費金額在500元以上的必須報營銷部審核和批準(zhǔn)。

6、政策性退補電費，不論金額大小，一律按政策規(guī)定辦理，不需履行審批手續(xù)。

（三）服務(wù)目標(biāo)

1、不發(fā)生新聞媒體曝光的嚴(yán)重服務(wù)質(zhì)量事件；

2、不發(fā)生用戶向縣級及以上部門投訴、舉報的服務(wù)質(zhì)量問題；

3、不發(fā)生嚴(yán)重的違法違紀(jì)事件。

（四）其他

1、加強(qiáng)人員業(yè)擴(kuò)報裝培訓(xùn)工作，做到有計劃、有記錄；

2、處理供電所值班事宜，重大事故及時向所長匯報；

3、整理完善供電所資料（見附一）；

4、對業(yè)擴(kuò)報裝用戶月度匯總，整理歸檔；

5、計算機(jī)管理、維護(hù)、保養(yǎng)；

6、完成所長交辦的其他任務(wù)。

四、附則

1、若有指標(biāo)調(diào)整，按調(diào)整后的指標(biāo)執(zhí)行。

附一：

一、業(yè)擴(kuò)及核算資料：

1、用電申請單登記臺帳

2、用電工作傳票登記臺帳

3、戶務(wù)檔案號目錄臺帳

4、戶務(wù)檔案借閱臺帳

5、低壓用戶計量裝置臺帳

6、低壓臺區(qū)計量裝置臺帳

7、動力客戶臺帳

8、差錯登記臺帳

8、抄核收異常登記臺帳

10、各類票據(jù)領(lǐng)用登記臺帳

11、實抄率臺帳

12、營業(yè)綜合統(tǒng)計臺帳

13、欠電費清單

14、完善各類報表

二、綜合資料

1、人事管理資料

2、所站財產(chǎn)登記

3、上級領(lǐng)導(dǎo)檢查

第五篇：目標(biāo)責(zé)任書之-駕駛員

西坡供電所

駕駛員目標(biāo)責(zé)任書

（二○一二）

二○一二年元月

為了進(jìn)一步加強(qiáng)目標(biāo)管理，全面深化規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，逐步實現(xiàn)我所爭創(chuàng)一流縣級供電所目標(biāo)，結(jié)合公司精神與本所實際，特簽訂本責(zé)任書。

一、考核期限

2012年1月1日—2012年12月31日

二、考核方式

本責(zé)任書按照鄉(xiāng)寧分公司和西坡供電所相關(guān)獎懲細(xì)則考核兌現(xiàn)。

三、考核指標(biāo)

（一）安全目標(biāo)

1、不發(fā)生電力生產(chǎn)重傷及以上人身事故；

2、不發(fā)生電力生產(chǎn)特、重大設(shè)備事故；

3、不發(fā)生人員誤操作事故；

4、不發(fā)生特、重大火災(zāi)事故；

5、不發(fā)生特大或負(fù)主要責(zé)任的重大交通事故；

6、不發(fā)生負(fù)主要責(zé)任的失盜事故；

7、嚴(yán)格控制習(xí)慣性違章事故。

（二）管理目標(biāo)

安全方面

1、不在0.4kV線路設(shè)備上帶電作業(yè)；

2、不允許擅自操作10kv及以上跌落開關(guān)、表計、變壓器，有問題應(yīng)及時匯報；

3、不準(zhǔn)酒后作業(yè)、駕車；

4、值班時間應(yīng)堅守崗位，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定。管理方面

1、嚴(yán)格執(zhí)行國家分類綜合電價政策；

2、配電、線路事故，由于自身不負(fù)責(zé)任，造成一切后果由本人承擔(dān)；

3、不因個人私事、喝酒造成障礙停電，一般事故停電不超過4小時，重大事故不能超過24小時；

4、抄表率、核算率、收費率、合格率達(dá)100﹪。

（三）服務(wù)目標(biāo)

1、不發(fā)生新聞媒體曝光的嚴(yán)重服務(wù)質(zhì)量事件；

2、不發(fā)生用戶向縣級及以上部門投訴、舉報的服務(wù)質(zhì)量問題；

3、不發(fā)生嚴(yán)重的違法違紀(jì)事件。

（四）其他

1、配合整理完善供電所資料；

2、處理供電所值班事宜，重大事故及時向所長匯報；

3、對車輛的維護(hù)、保養(yǎng)、管理，確保車輛時刻處于待發(fā)狀態(tài)；

4、完成所長交辦的其他任務(wù)。

四、附則

1、若有指標(biāo)調(diào)整，按調(diào)整后的指標(biāo)執(zhí)行。

2、本責(zé)任書經(jīng)雙方簽字有效，雙方各執(zhí)一份。

西坡供電所所長（簽字）：駕駛員（簽字）：

二○一二年一月