第一篇：介休市城區(qū)楚楚酒行企業(yè)簡介

介休市城區(qū)楚楚酒行企業(yè)簡介

介休市城區(qū)楚楚酒行（介休市格拉夫酒業(yè)有限公司）以經(jīng)營國內(nèi)知名白酒、紅酒、啤酒、禮盒為主，兼營飲料、茶等。公司高薪聘請擁有豐富實(shí)際酒類市場營銷經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，為迅速打開介休市場提供了強(qiáng)有力的人才保障。以傳統(tǒng)銷售和電子商務(wù)為一體，公司成立于2010年6月，是一家市場暢銷品牌酒類專業(yè)銷售公司，注冊資金100萬元。公司于2010年6月，與法國波爾多葡萄釀酒有限公司達(dá)成合作關(guān)系，成為“格拉夫莊園”系列干紅、干白葡萄酒在介休市場的獨(dú)家代理商，2010年10月又與五糧液集團(tuán)成功合作，成為五糧液老尖莊酒介休獨(dú)家代理商，又相繼與多家經(jīng)銷代理商合作成為了集五糧液、老白汾、貴州茅臺(tái)、汾酒集團(tuán)系列酒的品牌經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了介休市場知名酒類的群英薈萃，真正讓顧客享受到一站式淘寶的尊貴待遇。公司積極倡導(dǎo)“健康飲酒，飲健康酒”的消費(fèi)理念，視質(zhì)量為企業(yè)的生命，用真心換真情，為各單位和個(gè)人，提供優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)，是商超、酒店、婚慶公司的重要合作伙伴。我公司經(jīng)營理念是以人為本，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，誠信共贏，回饋社會(huì)。公司的經(jīng)營方針是：拼搏、進(jìn)取！以戰(zhàn)略的高度、堅(jiān)持不懈、逐步提高市場占有率。

格拉夫酒莊主要經(jīng)營銷售格拉夫莊園干紅、干白系列葡萄酒，兼營其他品牌葡萄酒、紅酒杯、紅酒開瓶器、紅酒架、紅酒禮盒等紅酒系列產(chǎn)品。

“格拉夫莊園”系列干紅、干白葡萄酒，是法國波爾多公司為適應(yīng)中國市場而特別生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)莊園酒，它既具有法國波爾多貴族紅酒的高貴血統(tǒng)和鉆石品質(zhì)，又兼顧中國人的傳統(tǒng)口味和消費(fèi)理念，同時(shí)也能滿足不同層次消費(fèi)者的需求。格拉夫莊園系列酒中，既有法國法定產(chǎn)區(qū)AOC級別的高檔酒，也有適合大眾消費(fèi)的VDP級別的酒，既有法國裝瓶的原裝產(chǎn)品，也有在國內(nèi)完成裝瓶的灌裝產(chǎn)品。格拉夫莊園葡萄酒原汁原味登陸中國大陸，從而讓中國人都能喝上純正血統(tǒng)的法國波爾多珍貴佳釀！

杏花老酒坊是格拉夫酒莊的一個(gè)店中店，主要經(jīng)營山西杏花村優(yōu)

質(zhì)配制酒，包括竹葉青酒、玫瑰酒、白玉酒、黃酒和優(yōu)質(zhì)珍藏原酒。格拉夫酒業(yè)是杏花老酒坊介休唯一的代理銷售商。

【珍藏原酒】原酒顧名思義即為原汁原味，未經(jīng)勾兌或其它物理處理的酒，稱之為原酒。珍藏原酒則是提取優(yōu)質(zhì)原酒，經(jīng)過數(shù)年低溫封存后出售的酒，稱之為珍藏原酒杏花老酒坊深諳飲家的奢望，依托杏花村萬噸清香型白酒釀造基地，汲取優(yōu)質(zhì)原酒精華，密封后陳儲(chǔ)數(shù)年后方可取之，歲月悠悠，德造花香，滴滴清香，意猶未盡。能喝到真正原酒實(shí)乃飲者之福也。格拉夫酒業(yè)公司從創(chuàng)立之日起，始終關(guān)注廣大人民的飲酒品質(zhì)，并積極倡導(dǎo)：“健康飲酒，飲健康酒”的消費(fèi)理念，引導(dǎo)消費(fèi)者逐漸形成：常飲酒、少飲酒、飲好酒的飲酒習(xí)慣。

【配制酒】配制酒是指用白酒與有益于人體的藥材在浸泡后進(jìn)行調(diào)制而成的功能性藥酒。配制酒的功效由使用藥材的配制功效決定。常見得配制酒有：竹葉青酒（主要原料有竹葉、恑子、檀木等十二種名貴中藥材配制而成。具有促進(jìn)腸道雙歧桿菌增殖，改善腸道菌群，潤腸通便，增強(qiáng)人體免疫力等保健功能。）、玫瑰酒（采用甘肅苦水玫瑰炮制而成，加配冰糖，砂糖精心調(diào)制而成，具有促進(jìn)消化，排毒養(yǎng)顏，開胃健脾，軟化血管、促進(jìn)新陳代謝的功效。）、白玉酒（選用上等紫肉桂炮制而成，具有補(bǔ)火助陽，散寒止痛，溫通經(jīng)脈等功效）。蘆薈酒（選用蘆薈與上等清香型原酒炮制而成，有美容養(yǎng)顏，潤腸通便，具有全面調(diào)節(jié)人體免疫力之功效。）

【黃酒】具史料記載，黃酒的發(fā)源地在北方。黃酒的由來，一是原料采用北方特有的黃色糯小米低溫發(fā)酵，而制成的米黃色的酒，故取名為黃酒。黃酒中的蛋白質(zhì)與氨基酸為酒中之最，被譽(yù)為液體黃金。南方黃酒則是引進(jìn)了北方黃酒的釀造工藝，原料上采用糯大米，發(fā)酵而成的米酒，加入糖色調(diào)制而成的改進(jìn)型黃酒。北方黃酒無論從口感還是營養(yǎng)價(jià)值上都比南方黃酒略勝一籌，但由于北方人偏重于發(fā)展白酒，因而北方黃酒在市場占有率很小。近幾年來杏花老酒坊在逐步恢復(fù)前人釀造黃酒的釀造工藝后，創(chuàng)造性地在黃酒中加入蜂蜜、桂圓等有益物質(zhì)，每日三杯具有開胃、養(yǎng)血益脾、補(bǔ)心安神、補(bǔ)虛長智之功效。

第二篇：酒行俱樂部經(jīng)理演講稿

酒行俱樂部經(jīng)理演講稿

各位經(jīng)理、同事，大家晚上好！

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼又是一年飛逝。祥龍騰云辭舊歲，金蛇吐瑞迎新年。情急之下我們的員工詢問主辦方是否需要為兩位血糖高的客人準(zhǔn)備無糖飲料。在得到他們的首肯之后，我們員工立即到附近便利店買飲料。然而跑遍了附近所有的便利店，都沒有買到。當(dāng)時(shí)，我們的工作人員迅速作出自費(fèi)打的到超市購買的決定，經(jīng)過一番努力，終于在開餐前買回了無糖酸奶。這件事情，給我們帶來了很大的感動(dòng)和啟發(fā)?？此埔患∈?，但里面卻蘊(yùn)含著我們公司“顧客至上，服務(wù)至上”的服務(wù)理念，體現(xiàn)了員工的服務(wù)意識和服務(wù)細(xì)節(jié)在不斷的提高和改善。在這樣的理念指導(dǎo)下，我們的員工努力為顧客提供個(gè)性化、人性化、差異化的服務(wù)，完美地演繹了什么是服務(wù)的價(jià)值。

一個(gè)成功企業(yè)的背后，往往折射出一個(gè)先進(jìn)的管理理念，全體員工的辛勤勞動(dòng)和樂于奉獻(xiàn)的精神。俱樂部作為一個(gè)服務(wù)的窗口，是連接酒行和顧客的紐帶，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就是我們最有說服力和影響力的廣告和招牌。真誠、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將為個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值、為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。因此，我們應(yīng)該時(shí)刻牢記，要始終堅(jiān)持發(fā)至內(nèi)心的服務(wù)，堅(jiān)持“尊重、關(guān)愛、信任”的服務(wù)理念，讓客人體驗(yàn)“互動(dòng)、真誠、友好”。最好的服務(wù)，就是真誠的微笑、可靠的承諾、高效的行動(dòng)、真誠的關(guān)懷。

2012年已經(jīng)成為歷史，2013年我們要再創(chuàng)輝煌！在接下來的一年，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)原有的服務(wù)特色，不斷完善落實(shí)每個(gè)人的工作職責(zé)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提高俱樂部的知名度。做好員工崗位培訓(xùn)、專業(yè)知識培訓(xùn)工作，提高員工服務(wù)技能。俱樂部的每一個(gè)員工，都要發(fā)揮主人翁的意識，注重儀容儀表和言行舉止。做到微笑服務(wù)，行為得體，舉止端莊，動(dòng)作文明，提高服務(wù)效率，帶頭做好各項(xiàng)工作。

第三篇：酒行業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在百忙之中，耽誤您寶貴的幾分鐘時(shí)間。請先允許我做個(gè)簡單的自我介紹，本人徐發(fā)達(dá)，今年25虛歲，上個(gè)月剛當(dāng)上父親這個(gè)角色，來自江西省景德鎮(zhèn)市的一個(gè)較偏遠(yuǎn)農(nóng)村，很榮幸，于今年2月22日加入我們公司，現(xiàn)在是寧波市的一名“B級”業(yè)務(wù)員，一直負(fù)責(zé)江東區(qū)的酒行區(qū)域（經(jīng)銷商張學(xué)成）。時(shí)間過的真快，想想來我們公司工作已經(jīng)有 7 個(gè)來月了，在這段時(shí)間里，我很高興，在公司里學(xué)習(xí)到了很多之前未曾學(xué)到過的東西，我覺得我又成長了不少。說起來，我應(yīng)該感謝公司，當(dāng)初給予我一個(gè)這么好的機(jī)會(huì)，讓我有一個(gè)充分發(fā)揮自我的舞臺(tái)，和一個(gè)較為豐厚的收入。當(dāng)然我更要感謝我們江東鄞東區(qū)的薛秦薛經(jīng)理，和江東分區(qū)的王學(xué)武王主管，因?yàn)槭撬麄儗ξ移綍r(shí)工作的肯定和教導(dǎo)，讓我覺得體現(xiàn)到了人生價(jià)值，同時(shí)也讓有信心和勇氣，堅(jiān)持到現(xiàn)在，謝謝他們。

在加入我們公司之前，我曾經(jīng)在南昌、重慶二地從事過乳制品行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作，由于對銷售的特別熱愛，所以至今從未脫離過該類型的工作，算算，我已經(jīng)在這個(gè)類型行業(yè)內(nèi)沉淀了三年多時(shí)間，自認(rèn)為一直做的不太差的我，并一度認(rèn)為世界上最偉大的成功秘訣是：“我只要比一般人稍微努力一點(diǎn)，我就能比別人更容易成功”的話語。遺憾的是，可能我把參照物“一般人”定的太低了，我至今未取得任何明顯的成就，難免感覺有些“失敗”。

這次，我特別申請轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員（又名A級業(yè)務(wù)員），希望公司領(lǐng)導(dǎo)能認(rèn)真、全面的考慮一下，為結(jié)合本次申請，特別介紹以下多種情況：

一、管轄范圍及銷售業(yè)績：

該區(qū)域07年，東至中興路、錢湖北路；南至嵩江東路；西至天童北路、彩虹南路、北路；北至中山東路。

而區(qū)域08年，東至中興南路、錢湖北路；南至嵩江東路；西至天童北路、彩虹南路；北至新河路。

公司統(tǒng)計(jì)，07年該區(qū)域范圍內(nèi)有 0 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，20 個(gè)自然村，人口 6 萬左右（其中固定人口3萬人，流動(dòng)人口3萬）。據(jù)網(wǎng)上資料顯示，浙江省的人均啤酒年消費(fèi)量大概 45 升。而寧波屬于較發(fā)達(dá)城市，預(yù)估酒行區(qū)域的人均啤酒年消費(fèi)量應(yīng)該有 90 升以上。由此可得，07年的酒行區(qū)域，一年的啤酒消費(fèi)量肯定在 5400 千升左右。

據(jù)07年的銷售統(tǒng)計(jì)，我們公司07年在該區(qū)域總銷售 911.9 千升，而我們最大的競爭對手K牌公司銷售了大概2800千升、雪花約600千升、紅石梁約500千升、千島湖約300千升、其他品牌約300千升。我們的產(chǎn)品銷售份額占市場的16.9%。

由于啤酒市場的未來趨勢走向，公司在08年開展“科學(xué)管理，合理布局”的大體方針，實(shí)行深度分銷方案。為更好更多創(chuàng)造市場價(jià)值，特別對我區(qū)域做劃小的決定，事實(shí)證明，公司這個(gè)思路相當(dāng)成功。就拿我管轄的酒行區(qū)域?yàn)槔樱?8年的管轄范圍在縮小了近1/3、啤酒消費(fèi)量減少了近2/5（人口密度原因）的巨大改變下，08年的啤酒銷售量仍然和去年相差無幾。中間還有很多問題影響，否則將足以讓人振奮。區(qū)域07年計(jì)劃任務(wù)1200千升，完成911.9千升；08年計(jì)劃任務(wù)1350千升，實(shí)際完成情況，一月份27.763千升，二月份43.884千升，三月份50.506千升，四月份76.986千升，五月份93.313千升，六月份101.45千升，七月份102.784千升，八月份92.851千升。截至八月合計(jì)完成 589.5 千升。較比去年同期640.9千升，只下降了 8 個(gè)百分點(diǎn)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，我個(gè)人認(rèn)為主要有三個(gè)方面：第一，在經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、配送能力和投入時(shí)間三大沒變的因素下，集中了他所有資源；第二，公司實(shí)行的深度分銷管理的卓效，更好更多的服務(wù)了終端；第三，就是終端掌控的增加。當(dāng)然，如果能解決好，經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、投入時(shí)間和配送能力（尤其是旺季）等三大問題，還有公司對 7度國宴的市場整合及領(lǐng)導(dǎo)對競品動(dòng)態(tài)的及時(shí)反映等問題，我深信，就算是明年雪花公司的強(qiáng)勁勢頭（奉化建廠）等等因素，本區(qū)域的公司產(chǎn)品銷售市場份額仍然可達(dá)25%左右，甚至更高。

二、終端網(wǎng)點(diǎn)：

本區(qū)域有大小二批14家，其中6家是我們酒行直配，7家為天封公司直配。07年市場終端資料有254家（其中A類20家、B類81家、CD類153家），我們經(jīng)銷商直配終端76家（其中A類5家、B類43家、CD類28家）。而截至08年9月，市場終端統(tǒng)計(jì)有394家，其中二批14家、副食231家、餐飲149家（其中A類29家、B類58家、CD類62家）。經(jīng)銷商斷斷續(xù)續(xù)直配過的終端有216家（其中A類9家、B類74家、CD類133家）。占市場終端總數(shù)的54.8%。較比去年增加終端140家，增加率184%。

三、公司投入資源：

截至目前，公司在本區(qū)域投入點(diǎn)對點(diǎn)終端數(shù) 7 家，費(fèi)用合計(jì)8622.72元；另外投入8度冰箱協(xié)議店9家，暫時(shí)已兌現(xiàn)3家；店招廣告投入 3 家，但都不是我們經(jīng)銷處配送貨；雨逢廣告投入 3 家，其中一家不是我們經(jīng)銷處配送貨；另外有16家特別優(yōu)惠待遇的終端，費(fèi)用全由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。在公司投入費(fèi)用的所有終端內(nèi)，都符合協(xié)議條款，也都處于正常健康的銷售狀況，并起到了預(yù)期投入的效果。

四、區(qū)域的其他綜合報(bào)告：

1、鋪貨情況：08年3月份鋪貨64家；4月份鋪貨31家；5月份鋪貨23家；6月份鋪貨11家；7月份鋪貨13家；8月份鋪貨16家。合計(jì)鋪貨158家。

2、產(chǎn)品鋪市率：目前我們公司系列產(chǎn)品在本區(qū)域的市場占有率達(dá)90%左右，其中主打產(chǎn)品7度國宴市場占有率達(dá)85%左右；

8、9度純清產(chǎn)品市場占有率只達(dá)25%左右；而8度清爽和10度超爽產(chǎn)品的市場占有率僅僅有5%左右。

3、建議事項(xiàng)：第一，盡可能的快些整合市場，尤其是天封公司；第二，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管控和交流，尤其是偶爾聚聚會(huì)、開開會(huì)的重要和必然性；第三，對業(yè)務(wù)員的管控到位，尤其是深度經(jīng)銷的完全執(zhí)行。第四，所謂“小勝憑智，大勝靠德”，我們不僅要善待我們的消費(fèi)者、員工，更要善待我們的忠實(shí)經(jīng)銷商，用心幫助他們更好更多的賺錢，他們也定會(huì)感激萬分。等等！

我個(gè)人的大體方向：完全執(zhí)行公司的每一項(xiàng)決策；鞏固和擴(kuò)大公司系列產(chǎn)品，在本區(qū)域的品牌知名度、顧客認(rèn)可度和市場份額占有率；對經(jīng)銷商和所有終端掌控好；并盡可能減少投入的費(fèi)用，而完成全年的銷量。

此次申請轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員（又名A級業(yè)務(wù)員），望公司領(lǐng)導(dǎo)能認(rèn)真、全面的考核。若能成功得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，我還將再接再厲、決不自滿。如若失敗，只能說明我在某些方面做的遠(yuǎn)未達(dá)到公司要求，同時(shí)也請領(lǐng)導(dǎo)提出忠肯的批評和建議，我定會(huì)樂意接受，感激萬分，決不怨天憂人。

我在這提前歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)，來我工作的區(qū)域監(jiān)督考評，能否達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，請領(lǐng)導(dǎo)定奪。

此致

敬禮！

申請人：徐發(fā)達(dá)

區(qū)域： 江東酒行

日期：2008.9.23

第四篇：酒行優(yōu)秀導(dǎo)購員演講稿（精選）

酒行優(yōu)秀導(dǎo)購員演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事： 大家好！

我叫***，是****的一名導(dǎo)購，很榮幸能作為優(yōu)秀導(dǎo)購代表站在這里。

想成為優(yōu)秀導(dǎo)購員，要有扎實(shí)的專業(yè)知識，要有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。我勤奮學(xué)習(xí)**產(chǎn)品知識和銷售技巧，在每一筆成功的銷售之后及時(shí)總結(jié)，舉一反三；對于暫時(shí)未達(dá)成的銷售，決不認(rèn)輸，永不放棄。作為優(yōu)秀的導(dǎo)購，工作時(shí)要能獨(dú)當(dāng)一面，融入集體后與團(tuán)隊(duì)成為一體，懂得協(xié)作，講究效律，配合默契，時(shí)刻認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。任何一個(gè)導(dǎo)購都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門店的導(dǎo)購團(tuán)結(jié)起來，這個(gè)門店才能做好，所以在這里，我要感謝我的每一個(gè)好搭檔，有這樣好的團(tuán)隊(duì)，有**公司這樣優(yōu)秀的集體。

優(yōu)秀的員工，其實(shí)就是你我他，我們自信并快樂著，奉獻(xiàn)并幸福著，與****一起成長著。在過去的一年中我的工作得到了大家的認(rèn)可，我提醒著自己不能沾沾自喜，固步自封。

第五篇：酒行俱樂部經(jīng)理年會(huì)演講稿

酒行俱樂部經(jīng)理年會(huì)演講稿

尊敬的各位同仁： 大家下午好！

金秋時(shí)節(jié)、碩果飄香，我們又迎來豐收十月，共慶酒店三歲盛典；通過你們的掌聲，我謹(jǐn)向付出辛勤勞動(dòng)的酒店員工，以及您的家人表示衷心的感謝和真摯的敬意，在 10月11日這個(gè)重要的日子里，請?jiān)试S我代表酒店向在坐的各位同仁說聲：“謝謝，你們辛苦了”。

二、樹立積極的態(tài)度，以培訓(xùn)促服務(wù)、以服務(wù)促銷售、以經(jīng)營為核心、以安全為保障，全面進(jìn)入到酒店高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行狀態(tài)。

三、內(nèi)挖潛力，外拓客源，在全員營銷，全員服務(wù)上下足工夫，上人人都是服務(wù)員，個(gè)個(gè)都是營銷員，營銷中有服務(wù)，服務(wù)中有營銷，給客戶以賓至如歸的感覺，給他們提供更多的個(gè)性化服務(wù)，保證酒店利益最大化。

新的歲月帶來新的希望，新的歲月帶新的夢想！在今后的日子里，我們將用創(chuàng)造性的工作把希望變成現(xiàn)實(shí)；把夢想掌握在自己的手中。在面臨新的挑戰(zhàn)時(shí)，我希望大家集思廣義，匯聚全體員工的聰明才智，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造出一條適合振東大酒店自己的路。從酒店整體發(fā)展戰(zhàn)略入手，明確經(jīng)營目標(biāo)，找準(zhǔn)市場定位，走一條以市場為導(dǎo)向，以國際經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，以振東大酒店自身特色為內(nèi)容的道路。

過去很輝煌，明天更輝煌，希望大家在以后的工作中，能保持最積極地態(tài)度，以最職業(yè)的微笑來面對每一位客人，以最標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)語言來迎接每一位遠(yuǎn)道而來的客人，以最和藹的面孔面對明天的到來。