第一篇：分紅險常用拒絕話術

分紅險常用拒絕話術

拒絕一：本金拿回來的時間太晚了

客戶：關注生存金返還與所繳保費之間的關系（對紅利沒有關注）專員：

1、強調分紅；

2、引導客戶改變思路

專員：呵呵，您這樣算的話，不是把鴻福年年分紅險里的“分紅”的功能給漏了嗎？

我們公司每年都會公布分紅水平，而且又是復利遞增，加上這一塊的話，您所期望的還本速度就完全不一樣了；

況且，在本金返還后，您每2年領取的18%生存金完全是收益了，而且還可以一直領到終身；再說，對您來說是短期交費，卻是終身保障。

拒絕二：分紅不確定

客戶：不了解保監會的規定，對分紅險的特點不了解

專員：

1、強調保監會的規定；

2、強調分紅險的特點

專員：對于紅利的分配，保監會有兩個規定，一是不能作任何承諾；二是要將分紅保險可分配盈余的70%分給客戶，這樣才能避免在銷售的過程中可能存在的誤導，也保證了客戶能享受到保險公司的絕大部分的成果。

再說，分紅險的魅力其實就在于它的不確定性，您想，如果給一個固定的3%或5%，當公司的收益超過這個水平時，那客戶的收益相對就少了。如果買了鴻福年年，公司經營的好，回報就高。

在國外的，客戶買的產品80%都是分紅產品。

拒絕三：投資鴻福年年不如我炒股來的快！

專員：

1、二者的區別

2、強調組合做投資

專員：其實鴻福年年和股票屬于不同的投資工具，股票不確定性大，獲利有可能很高，但也可能會出現巨額虧損，而鴻福年年屬于穩健的投資方式，在保證本金絕對的安全的前提下，為客戶提供一個長期的財務規劃。

如果您對股市不是很熟悉，那可以購買鴻福年年，直接當股東，如果對股市比較熟的話，可以拿一部分的資金來買鴻福年年，把它變成一個長期、穩定的回報。

最好的家庭理財是長期和短期結合，穩健和激進相結合。

第二篇：保險拒絕話術

保險拒絕話術

1、我沒錢買保險

對呀對呀，就是沒錢才保險，因為我們沒錢人一旦遇到風險就會傾家蕩產，所以我們沒錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風險保險就是雪中送炭。

沒錢買藥就不看病嗎？沒錢買米就不吃飯嗎？關鍵是重要不重要，值不值得，保險就是讓你把錢花在刀刃上，在你需要的時候花小錢辦大事，一天一包煙錢并不會影響我們的生活，但存在保險公司換來的是上萬元的保障，換來的是一生的平安，換來的是全家的幸福，值！

2、我有錢不用保

對呀對呀，就是有錢才保險，因為保險是我們有錢人身份的象征，因為保險是我們有錢人存錢的工具，所以我們有錢人更應該通過保險來體現我們的身價值，使我們的生活加錦添花。

有錢不等于有保障啊，你的錢全都投資在事業上你能保證隨時都有大額的醫療現金嗎？

都征遺產稅了，你希望自已的財產打折嗎？鈔票越多保額越高，國外的大款都是這么干的。

3、我不需要保險

太好了，主動需要保險的大多是不健康的人，所以象你這樣不需要保險的人才是我們的最佳人選。

不需要保險的人有三種：長生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，請問你是哪一種呢？

4、等等再說

前年我遇到一個客戶，他也說等等再說，結果去年就得了腦血栓，現在已經半身不遂了，--------可見風險是不等人的。

生日促成法，禮物促成法，5、我有社保

有社保是很好，社保能解決你的吃飯問題，需商業保險能解決你的吃肉問題。

你有沒有算過社保的保障是多少，光有社保是不夠的，只能算是穿著毛衣過冬，加上商商業保險才是穿著棉襖過冬，只有現在保障充足，才能晚年衣食無憂。

6、保險都是騙人的

是的，我沒做保險之前也這樣認為的，后來到保險公司學習之后，才知道保險有保險法，國十條，保險公司是由國家掌控的，如是是騙人的政府能提倡嗎？哪家公司能騙十幾年呀？而且國家也不他們抓起來。

7、二十年后錢就貶值了

對呀對呀，就是錢要貶值才保險，因為保險可以用錢掙錢，用錢生錢，甚至可以用小錢換大錢，所以我們要通過保險來科學理財，使我們的財富增值。

那我為你設計一份專門“防貶值”的保險，當通貨膨脹時，你的收益同樣會水漲船高-------介紹分紅險。

8、公司倒閉了怎么辦

國家有政策，我們有再保險，多家公司聯手承擔你的風險，------天塌下來由國家頂著，要知道中國已經有上億人有保險啦！

你存款時會不會擔心銀行會倒閉呢？保險公司和銀行都是國家金融機構，只要國家在它就不會倒，因為它是國家機器，國家成立保險公司就是為了抗病救災穩定社會治安。

9、活一天算一天，到老就死

有的人說到老就喝藥，有的人說到老就上吊，但是你看誰喝藥了，你看誰上吊了，我看有要飯的，有撿破爛的，好死不如賴活，俗話說水沒來先憋壩，保險就是為年老體弱做準備，現在有沒有準備就能看到我們到老究竟是啥樣。想想過去，假如現在得闌尾炎我們能死嗎？我見過的人都是越老越怕死，越老越發危，所以人還是要面對現實，不該自己騙自己，因為我們誰也躲不過那一天。

10、我要在XX公司投保

不滿你說，我在剛做保險的時候原打算在XX公司，后來了解現在買保險都認品牌，因為太平洋品牌好，信譽好，服務好，所以我選擇了太平洋，我們保險本身買的不就是

服務嗎？

求學要挑最好的學校，看病要找最好的醫院，那么保險為啥不選最好的公司呢？我們太平洋是全國前三甲公司，已獲世界500強。

11、我要在朋友那投保

其實有好多人非常忌諱在熟人那辦保險，就像醫生忌諱給家屬做手術一樣，一旦發生事故或糾紛你好意思跟隨朋友打官司嗎？到時你只能打掉牙往肚里咽，結果因小失大，得不償失。

12、過兩天我自己去公司投保

好，后天早上八點我在公司等你，不見不散。（試探）

如果你將來有事情的時候，你是希望上門服務嗎？（這時客戶肯定說希望上門服務，然后接著說）好，那我現在就是上門服務，把名安寫在這里就可以了（同時拿出投保單）

13、都是要死的病

對呀對呀，就是大病才保險，因為只有大病才足以讓人傾家蕩產，小病小災一般的家庭都能承擔，所以現在80%的人選擇的都是大病保險，隨著科技的發展，只要有錢有些大病是可以治療的，最低可以延長生命，即使是絕癥我們總不該給親人留下一筆債務吧。

那我給你設計一個感冒發燒住院就賠錢的保險--------

介紹住院醫療險。

14、保險不吉利一保就出險

你說是先有病人還是先有醫院？肯定是先有病人才有醫院，先有風險才有保險，生老病死是大自然的規律跟保險無關，保險的作用是抗病救災減輕悲劇給人們帶來的痛苦。

15、萬一政策變化怎么辦

那萬一病了咋辦？萬一老了咋辦？萬一意外咋辦？

對呀對呀，就是政策總變才保險，因為政府一時一個令吃不準，只有法律合同才是永遠不變的，所以只有保險才能靠得住。

16、我們的錢都讓公司賺去了

對呀對呀，就是公司掙錢才保險，因為公司掙錢證明公司有實力，賠付能力強，所以我們才放心，如果公司虧本的話你還敢保險嗎？

國家是用大家的保費去投資，（京滬高鐵，上海世博會，三峽工程）有錢掙錢，錢生錢，當我們遇到風險的時候再加倍的償還我們，這樣國家掙錢個人也掙錢，所以參加保險利國利民利己。

17、死了要錢有啥用

對呀對呀，就是因為人有一死才應該保險，如果我們能長生不老那就不用保險了，保險的真義是責任與愛心，試想你的最后一次住院費誰來付？一個做父親的總不會看到妻子兒女受苦吧？

18、投保容易理賠難

如果保險公司不守信譽還有人保險嗎？今年我公司剛理賠了20萬元，（太倉電視臺的案例）太平洋的品牌和市場美譽已經家喻戶曉，相信你也早已聽說過。

投保時要簽法律合同，白紙寫黑字，理賠時按合同辦事，政府有法院，國家有保險法，現在是法制社會你怕啥？

第三篇：業務員常見面拒絕話術

保險沒有替代品

一、保險是是騙人的是傳銷。

業務員：為什么這樣講呢？請問你是不是被騙過？

客戶：沒有沒有，我只是聽人家說的！

業務員：這個是中華人民共和國保險法，騙人的東西會不會受法律的保護呢？

客戶：不會。

業務員：這個是小學四年級的社會教材，請你打開第66頁是專門將保險的，國家是絕對不允許騙人的東西編到學生教材里的。這個是高中一年級思想政治課本第57頁，這一課也是專門講保險的，還有2006年國務院頒布的文件對保險行業提出的指導意見，還有交強險，在各大學學校都開設了保險專業，還是國家大力發展的行業。

二、讓我考慮考慮過段時間再說吧！

業務員：我遇到過很多人，找很多理由，以各種借口推遲買保險，包括：花銷大、想買車、想買房等等，結果在買保險之前就出事兒了，沒錢買新衣服舊衣服還可以湊合著穿，沒錢買新車破的也可以開，沒有新房子老房子湊合著還能住，但如果沒有保險，一旦出了事兒就沒有替代品，一家老小要長期沒有新衣服穿好房子住，沒有好日子過，所以，保險寧可百年不用，但不可一日不備。早一天買就早一天獲得保障，而且買得越早保費越便宜，不要猶豫了，拖拖拉拉，優柔寡斷可不是你的個性呀!

三、我現在沒錢，等以后有了錢再說吧！

業務員：你這樣說我覺得你更需要買保險了，意外和疾病會不會也是嫌貧愛富看咱們沒有錢，承受不了打擊，可憐咱們就不來侵犯咱們？如果咱們連這點保費都存不起，萬一疾病和意外在咱們毫無防備的情況下來侵犯咱們，讓咱們花很多醫療費的時候那該怎么辦？保險不是有錢人的專利，因為我們和有錢人一樣都有人生意外,而且有時候我們的風險更大，有錢的人不怕意外，因為他們對于一些意外疾病帶來的承受力較強，而我們普通人一旦有了意外，就無力承擔，所以我們就更應該買保險，保險絕不是用閑錢買的，保險費理所應當成為我們日常開支的一部分！現在錢不多就少存點，等以后有錢了就多存點，積少成多。

客戶：嗯，你說的很對！

四、得這些病基本必死無疑，還買保險干什么？我自己又得不到好處。

業務員：其實一個人從出生那天起就肩負著各種責任，對孩子肩負著撫養成人的責任，對父母肩負著養老送終的責任，對整個家庭有肩負著改變生活避風避雨的重大責任，你想過沒有一旦我們離開了，我們的孩子怎么辦，父母家庭怎么辦？我們沒有機會盡完的責任誰來接替呢？我們可以說我們自己不需要保險，但是我們的父母妻子兒女活著就萬事艱難，他們什么都需要??！像你這么有責任心有愛心的人，更應該為我們愛的人，為我們的家庭做好萬全的準備，你說是嗎？

客戶：恩，是！

五、我們單位有保險。

哦，你說你們單位給你買保險了太好了，其實我們知道社會保險是一種低水平的保障，并受到很多條條框框的限制，比如重疾的費用上限不高，大部分費用還是自己出錢，況且你是否想過，你會在這家公司一直工作到終老嗎？如果不能的話，等你離開公司，這份保險就會中斷，而那時你又會重新為自己投保，等那個時候年齡大了，保費也高了，更有可能因為身體狀況不佳而遭拒保或者增加保費，所以我覺得你現在有必要投保一份真正屬于自己的保險，再加上單位的保險就是雙保險了，無論到什么時候你都不用擔心了！

第四篇：新華人壽面談拒絕話術

一、保感我不感興趣

我理解你的意思，您對保險不感興趣，你是認為自己沒有買保險的必要嗎，很多人和您一樣，都認為會遠離風險，不會有意外，但事實是怎么樣，你還記得出車禍的洛桑吧，多年輕呀，這種事情太多了，其實保險不是興趣，他更多的意味著一種責任，是對自己的責任也是對家庭的責任通過與您的接觸，我發現您是一位有責任心的人，我們公司曾經對所有客戶資料做過統計，有責任心的人100%會給家人和自己購買人壽保險您覺得呢？

二、保險是該買，但我剛買了房子，首付一大筆錢，每月還得還月供呢

真不錯，你現在是用銀行的錢把房子給買了，是嗎？我好多朋友都跟你一樣，這是現在最流行的消費方式，他們住好房開好車，生活特別瀟灑，你知道他們敢這樣花錢，是因為他們把生老病死的風險轉嫁給保險公司了，不像我們以前，辛辛苦苦的省吃儉用地攢錢，防老防病防意外，其實你現在已經學到了這種時尚的消費觀念，為什么不接受保險呢？現在這也時尚啊你是不是認為保險要花很多錢，其實保險是因人而宜的，不是都一樣的，我現在就可以給您設計一

款低保費高保障的保障計劃這樣在你二三十年還款期間，也不會加重你的負擔，就算以后發生不幸，保險公司的理賠款，還可以幫你把房款付了，我常說，人在房在，人不在房子還在，這樣給家人能夠留個幸福的生活您說對嗎？其實我認為最應該買

保險是挺好的，我也知道我應該買，可是我就是沒錢？

其實有錢沒錢是相對，比如說吧，有錢沒錢都會生病吧，不能因為沒錢就不看病了吧，現在醫院有很多人都在為自己籌錢看病，從這個角度來講，沒錢的人更需要保險，也許你不知道，有錢人和沒錢人買保險的側重點都不一樣，沒錢的人注重保障，有錢的人可以通過保險幫助理財，現在我就可以幫你設計一款低繳費，高保障的保險計劃，可以供你參考，而且還可以調整，你今年有28了嗎？我幫你查一下費率

我有做保險的朋友？如果我想買保險我會去找她

我問你一個問題，你這朋友跟你說過要你買保險嗎？有時候就是這樣的，朋友關系越密切，礙于面子，越不太堅持讓你買保險，怕別人說他殺熟，就是這樣的，一旦發生事情，吃虧的還是您，我和您之間就不存在這種關系，所以我會盡

我所能讓你買保險以前呀我有一個好朋友，就是因為我怕別人說我殺熟，不敢跟他提買保險的事，等我有一天想跟他提了，晚了，他在一場車禍中去世了，后來他的妻子曾經質問過我，你是做保險的，又是這么好的朋友，為什么不讓他買保險，到現在我都不敢面對他，從那以后，我讓我身邊所有的朋友都在我這兒買了保險，而且今天，我也會向你這么說，我也會堅持要你買保險，你是一個有責任心的人，相信你一定會讓我給你提供這樣一份保險

我們單位已經上了國家那保險，這個我就不用再買了

真不錯，你們單位福利這么好，現在有很多單位的職工都有這種保險，就是社保，那國家的社保醫療和養老的原則，低保障廣幅蓋，其實現在如果光有社保是遠遠不夠的，一旦生病了，就沒有足夠的醫療費用，將來退休以后，生活水平也會有所下降不少，很多有遠見的人，都會趁自己年輕收入好的時候，為自己儲備一些商業保險，這樣一亙出現風險，當自己和家人享受很好的醫療保障，退休后呢有商業保險做補充，還可以使自己的生活維持在一個程度之上，這就是未雨綢繆，在未來呀，沒有保險那是萬萬不能，沒有足夠的保險就更不能了

我現在年輕力壯，身體特健康，你說我買壽險有什么用

你說的非常對，年輕就是資本，健康就是財富，我們更應該好好珍惜，保護好我們的資本和財富，其實現在風險事故的發生和年齡沒有關系，年輕人現在活動多，范圍廣，壓力大，風險更高，你還記得著名演員李媛媛，還有著名教練馬華，多年輕呀，再說了，就算咋身體健康，也有可能遭受意外的風險吧，最近你看報紙了嗎？北京市最新的意外事故數據統計出來了，驚人吶，為什么不買點保險，給自己一點安全感呢，再說了，年輕人保費低，而且還很容易通過體檢，保障期還長，現在買，您不會等幾年之后想買保險，用幾倍的錢來換僅有幾年的保障吧

我的資金現在全在股票上，通過股票的這種投資，我會有更高更好的回報

你的理財意識很現代，哎，我問你一簡單的問題：如果你現在身無分文，我有兩個方案供你選擇，一個是我們中國平安公司的保障計劃，該計劃承諾您若干年后有一筆錢，另一個，股票憑證，它的價值隨市場行情而變動，也許可能你會發一筆財，但是你要想在二三十年之后會保證有一定的資金回報，你會選擇哪一個？現在很多人都是股民，還有一些

人購買國債和基金，其實在現在的投資市場上，有沒有一種絕對的保障回報的投資方式呢？沒有但是保險就行我們中國平安公司就能給你一個這樣的計劃，向你鄭重承諾，一旦風險發生，身故，殘疾或年老急需一筆錢的時候，就能從我們平安公司得到，這就是保險和投資方式最大的區別，它能夠帶給你更安全的保障

我為什么要買保險啊，什么時候我不在了，我把錢全留給我老婆？

您跟我開玩笑的吧，我想你當初結婚的時候，肯定跟你愛人說過，要白頭偕老的，好好照顧您一輩子，但是隨著時間的推移，總有一個人會先走的，甭管剩下誰，都夠悲慘的，其實婚姻就是一種責任，咱們既然選擇了它，就應該替它考慮周到

我現在存的錢啊，到二十年以后一文不值？

對，很多人現在想法跟您一樣，這就是我今天來找你的原因，我會為你特別制定一個計劃，讓您的存款不至于因為膨貨膨脹，而貶值，這就是目前國際上流行的分紅保險方案我覺得你應該了解一下，行嗎？

我和別家公司先做一個比較，然后再做決定吧？

這很正常啊，很多人跟你一樣，你拿我們公司產品和別家比較，從這一點可以看出，你是一位行事嚴謹，不輕意受別人影響，我非常贊成你的想法，不過，站在朋友的立場上，我應該給你點建議，其實買保險呀，主要是買安全和服務，無論是什么樣產品，如果它服務不好，我相信你也一定不會買的，其實我們有時候買保險，就是碰運氣，碰到了就好了，你應該聽聽像我這樣的專業人士的介紹，我在這行業很多年了，我的客戶都是相信我的專業，相信我的服務，我的服務是一流的，所以您聽我的沒錯

第五篇：保險增員拒絕話術

保險增員話術拒絕處理

我們在增員或培育一位新人的過程中，尤其是在增員的初期，因為內在或外在的種種因素，常會使新人產生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面對這些狀況時，我們應如何妥善地來處理呢？以下望大家能熟讀勤練，這樣才能做到言之有物，因勢利導，提高增員的成功率。

一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪

做老板誰有底薪!

就是因為沒有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續不就有續期傭金了嘛？而且升上來當主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!

二、沒信心

只要答案不是你所希望的，就問“為什么”

信心來自那里？

一件事情如果你曾經做過，或者曾經看別人做過，你會不會產生信心？信心是不是來自于經驗？經驗是不是可以傳承？

所以針對新人我們規劃有“新人八部曲”的培訓計劃，等你學會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎？

三、家人反對、親友反對、配偶反對

說服他們!你家人會不會反對您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水，等到你成功后才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做“成者為王，敗者為寇”？你成功了，家人自然以你為榮。沒人會反對保險的，你的家人只是怕你失敗才會反對，你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會失敗嗎？

四、沒興趣

你對什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關系？你對錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養出來的。有人本來是不會打麻將的，后來卻變成了賭徒!

五、公司知名度不夠

任何一家老公司都曾經是新公司，就因為我們是新公司，所以我們沒有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。再者，正因為我們是新公司，所以才有這么優厚的條件，新公司是不是有較大的發展空間？升遷機會也比較多，對不對？

六、保險不好做

那你覺得什么樣的工作比較好做呢？

不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學習學習，是不是也可以做的很好呢？在這行業里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!

你如果只看失敗的例子，當然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學習，是不是就會增強你的信心？小孩子是不是本來不會拿筷子，但是慢慢的不是也學會了嗎？是不是本來不會騎車的，后來也會了？

所以很多事情都是可以學會的，只要你還有學習的能力，自然就沒問題了；如果沒有，那就另當別論了!

七、壓力很大，受不了

壓力，可以讓煤碳變成鉆石，讓沙子變成珍珠!

你想大氣壓力那么大，為什么你還活得好好的!做任何事情都會有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的了!對不對？公務員沒有壓力嗎？會計小姐沒有壓力嗎？如果記錯帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎？

八、業績、收入不穩定

如果你的工作量穩定，業績自然就穩定，我們是不是有推銷流程、推銷架構的課程，教你如何從事保險工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會穩定了，你本來只想賺五萬塊，結果卻賺了十萬，比預期多了一倍，當然不穩定了?？傊杖胧桥c努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。

換句話說，經驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。依照大數法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩定，收入自然就穩定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當然無法產生業績。所以要想業績穩定，一定要去拜訪更多的客戶。

我想這個道理不僅在保險業適用，在各行各業也都是如此。

九、前途、市場、收入不確定性

其說明要點如下：

1．前途——壽險前途關之內容，過去、現在、未來。

2．市場——主顧開拓關之內容。

3．收入——三項工作關，五項收入。

十、對保險制度沒信心

事實上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。如果只聽別人說說，其實是很難斷定保險制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學生考不上大學，但并不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對不對？要是你想了解保險制度和現況，我想還是讓我說給你聽好了!

十一、不想轉行

為什么？還有其它原因嗎？

你覺得你的公司會一直開下去嗎？

你問過你的老板嗎？

你的老板會活得比你久嗎？

你的老板一定會要你嗎？

難道你從來沒有創業的念頭嗎？

難道你不想好上加好嗎？

如果你是那種人就算了，算我找錯了!你是嗎？一個人不想動，就表示沒有希望了!

十二、保險公司都一樣

一般公司或保險公司大概都像以下所形容的樣子：

1．客戶該死

2．員工做死

3．公司賺死

我們公司的經營理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤的共享，由全體同仁來共同意創造美好的將來。

十三、拉不下臉來求人

當然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？

做保險要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險要拉那里呢？

我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業知識幫客戶做財務分析，不要在乎客戶怎么問，只要在乎我們怎么答，而這些話術我們都已經寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？而且有時面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當老板，碰到客戶時是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務做得好，到那里都會受人歡迎的!

十四、工作時間很長

你有沒有在電視節目里看過“大搬家”的游戲？當你在搬東西的時候，是希望時間長一點或是短一點？我想應該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。做保險有點算是“搶錢不帶槍”的事情。當一個人能力很好。搶錢的時間都不夠，怎么會嫌時間太長？時間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？有一些同業的同仁來到公司一段期間后，表現得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了××公司之后卻變得令人刮目相看?！逼鋵嵅皇沁@些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因為他們的制度是拿業績做好的人的錢，去彌補那些做不好的人，所以每一天到下午五點就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!

十五、登錄考試太麻煩

你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險的機會。

十六、失敗的例子很多

常言道：“金牌教練教出金牌選手?！笔遣皇怯泻芏嗳讼Ｍ约旱淖优畬矶寄茏x重點中學，以后都能考上名牌大學。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點學校，為的是什么？為的是將來有成功的機會。高考時是不是會有人失敗，當然也有人會考榜首。如果我們請考第一名學生的老師和所教的學生從

來沒有考上過的老師來教你，你想那一個比較大成功的機會，是不是考第一的老師教出來的學生考上的機會比較大呢？困為他有經驗、有方法，這和我們公司一樣的，我們來告訴你我們是如何成功的!

十七、沒經驗、沒口才

其實你我都一樣，讀書的時候，或參加活動的時候，我們第一次要上臺自我介紹時，都會咿咿呀呀，緊張地不曉得說什么好，對不對!就像有很多新同事剛來公司，也不敢上臺，講話手足無措，但過一段時日之后，叫他上臺只要話匣子一打開，就不想下來了。

所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習，這是一個練你口才的千載難逢的機會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？

沒經驗？難道沒經驗的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經驗？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車??總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說你又不是第一個做保險的，已經有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次并不是這個行業的第一個，而且有很多經驗是可以傳承和學習的。有公司來輔導你，沒經驗沒關系!

十八、有親戚朋友在做保險

他做保險，跟你有什么關系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個你認識的他都剛好認識？就算都一樣，就一定會跟他買嗎？你的人際關系沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？