第一篇：馬術(shù)運動的優(yōu)點

策馬揚鞭、馳騁草原，這無疑是大多數(shù)人心中的期望。尤其是見慣了城市的喧囂，回歸大自然更是無數(shù)人向往的目標(biāo)。騎馬有益人身心健康，下面北京馬場便為大家詳細講解下馬術(shù)運動的好處。

騎馬不僅可以開拓視野、舒緩心情，更是能夠通過自然消耗身體多余熱量達到瘦身健身的效果。而且長期騎馬還可以磨練人的意志，改變?nèi)伺橙鮾?nèi)向的性格，從而使人變得自信開朗。當(dāng)然，騎馬不僅僅對成人有效，對孩子也有很大的幫助。現(xiàn)在的孩子大部分都是獨生子女，作為父母的掌中明珠大多缺乏獨立精神。而馬術(shù)運動無疑可以彌補很多孩子在成長過程中書本上難以學(xué)到的東西。美國權(quán)威書籍有句名言：“通過騎馬能夠讓孩子達到自信、自控和自我意識”，而這三點也正是未來成功人士所必備的。

在馬術(shù)運動中，人與馬不是兩個獨立的個體，而是互相依存的整體。馬不但有生理、體能上的問題，更有心理、情緒上的反應(yīng)。再加上騎手各自的體能、技術(shù)、觀念、感覺等因素，相互影響下，馬術(shù)運動可以說是世界上最具有挑戰(zhàn)性的一項運動。針對在學(xué)習(xí)馬術(shù)過程中的問題，北京馬術(shù)俱樂部開設(shè)了專門的馬術(shù)課程，其中包括針對青少年兒童練習(xí)騎馬的方式方法。

馬術(shù)運動是一項全身運動，是主動運動與被動運動的最佳結(jié)合，它是所有運動中唯一沒有死角的運動，是對身體最有益的運動，能對身體起到非常好的塑形作用。騎馬10分鐘等于普通按摩一萬次的效果，騎馬半小時相當(dāng)于打一整場籃球賽所消耗的熱量。因此，騎馬能在極短的時間內(nèi)達到鍛煉身體、增強體質(zhì)、提高免疫力的目的。

俗話說，萬事開頭難，練習(xí)騎馬也是如此。因此，選擇一個良好的學(xué)習(xí)練習(xí)環(huán)境無疑是非常重要的。北京騎馬俱樂部擁有以2012年度鳥巢國際馬術(shù)大師賽冠軍袁茂棟為首的專業(yè)教練團隊，更擁有三家占地百余畝的北京馬場。除此之外，北京馬場更會定期舉辦馬術(shù)表演活動。因此如果您想練習(xí)馬術(shù)或觀看馬術(shù)表演，北京騎術(shù)俱樂部無疑是您不二的選擇。

文章來自：http://.cn/content.aspx?id=124

第二篇：馬術(shù)運動簡介及馬術(shù)比賽規(guī)則

馬術(shù)運動簡介及馬術(shù)比賽規(guī)則

馬術(shù)運動的起源、沿襲:

大約5000年前，人類認識到可以借助馬匹的速度和力量提高自身的機動能力。從此，馬成為人類生產(chǎn)、生活以及軍隊等諸多領(lǐng)域里的重要伙伴。

馬術(shù)原本是人駕馭騎乘馬匹的技能，現(xiàn)已逐漸發(fā)展成為在競技場上檢驗人馬配合，協(xié)同工作能力的獨特體育項目。

中國馬術(shù)歷史悠久，中國的馬術(shù)運動也曾盛極一時。在漢唐時期，上至王侯將相，下至平民百姓，不論男女老幼都熱衷于騎射、馬球等馬術(shù)娛樂活動。

馬術(shù)運動項目繁多，一般而言，可分為三大類：第一是世界各地各民族的傳統(tǒng)比賽項目。包括套馬、叼羊、騎野馬以及各種速度賽馬。第二是被國際馬聯(lián)承認的正式比賽項目。包括盛裝舞步、場地障礙、三項賽、策馬、耐力賽、馬上技巧、駕車賽等等。第三是列入奧運會正式比賽的盛裝舞步、場地障礙和三項賽。

馬術(shù)比賽對騎手的年齡要求是：三項賽和場地障礙參賽者不低于18歲，盛裝舞步參賽者不低于16歲。對馬匹的年齡要求則是最少7歲。參賽馬要進行登記注冊并持有經(jīng)國際馬聯(lián)認可的正式護照。

場地障礙和盛裝舞步的騎手必須穿著正式比賽服裝。如果是軍警部隊人員，也可以穿著自己的制服。由于馬術(shù)展現(xiàn)的是人馬協(xié)調(diào)能力，所以很少有其他體育項目能像馬術(shù)那樣，讓男、女騎手在同等條件下同場競技。而女騎手的表現(xiàn)也證明她們在馬術(shù)比賽上絕不亞于男騎手。1921年11月24日，國際馬術(shù)聯(lián)合會在法國巴黎成立，簡稱國際馬聯(lián)（FEI）。創(chuàng)始國有比利時、丹麥、挪威、意大利、法國、美國、瑞典和日本。國際馬聯(lián)得到國際奧委會的正式承認。國際馬聯(lián)現(xiàn)有成員國（包括地區(qū)）134個。

早在公元前680年舉行的古代奧運會就有雙輪馬車比賽。1900年在法國巴黎舉行的第2屆奧運會上，馬術(shù)的場地障礙是正式比賽項目之一。1912年，在瑞典斯德歌爾摩舉辦的第5屆奧運會把馬術(shù)比賽項目增加到5個。即三項賽（個人和團體）、場地障礙（個人和團體）和盛裝舞步個人。馬術(shù)項目比賽場地設(shè)施:

盛裝舞步比賽場地長60米，寬20米，四周圍有擋板，上面標(biāo)注英文字母，以指示參賽選手進行的位置。

場地障礙的比賽場地至少需要在2500平方米以上，按照事先計劃的路線擺放十多道障礙。障礙物的高度不得超過1.60米，伸展度不得超過2米。障礙物的外形可以多種多樣，但是不應(yīng)引起騎手和馬匹的驚奇或不愉快。

障礙物本身及其組件在遭遇適度的外力時，應(yīng)當(dāng)能夠被碰落。但是既不能敏感到輕觸即落，也不能笨重到絆倒馬匹。

障礙物的橫桿和其他組件都架在支撐物（托杯）上。托杯的直徑必須稍微大于橫桿的直徑，弧長最多達到橫桿圓周長的1/3。托杯不可緊包著橫桿，必須使橫桿能在托杯上滾動。承托板條、柵欄、欄桿和懸門的托杯，其弧度必須更開張，甚至可以是平的。

三項賽又稱綜合全能馬術(shù)賽。包含三個項目，騎手連續(xù)參加三項比賽。參賽者在比賽過程中騎同一匹馬，以三項比賽的總分評定名次。分個人和團體兩個項目。目前，三項賽又分為三日賽和一日賽兩種。三日賽限運動員在三天內(nèi)分別參加盛裝舞步、越野和場地障礙三項比賽；一日賽限一天內(nèi)參加三個項目（也可能持續(xù)至2或3天），但越野賽不包括B、C段，A段可選。

越野賽包含四個階段：A、C階段是公路和跑道；B階段是障礙追逐賽；D階段是越野障礙賽。目前，改革后的奧運會三項賽已取消A、B、C段，僅保留D段。馬術(shù)比賽的器材包括頭盔、馬鞭、馬刺等。馬術(shù)項目競賽規(guī)則:

盛裝舞步

現(xiàn)代馬術(shù)的理念強調(diào)在愛馬、尊重馬、以馬為友的前提下，充分調(diào)動馬的積極性，發(fā)揮馬的潛力，與人協(xié)調(diào)配合完成科目。因此，能讓馬積極高興地完成比賽的騎手得分通常較高。反之，強迫使馬完成比賽的騎手得分較低。

團體賽作為個人賽的資格賽，獲得前25名的參賽者進入個人決賽。而且只允許每個國家（或地區(qū)）有3名騎手入圍。個人決賽的第一階段，前15名進入自選盛裝舞步的決賽，伴隨音樂完成動作。團體賽過去允許每隊有4個騎手和馬匹參賽，但每隊只有得分排前三的騎手才計算成績。如果出現(xiàn)平分，隊中第3名騎手得分最高的隊獲勝。2005年國際馬聯(lián)通過了盛裝舞步團體賽的改革方案，每隊只允許派出三名騎手參加。這樣給馬術(shù)的發(fā)展中國家增加了更多的參賽名額。

場地障礙賽

場地障礙賽要求運動員騎馬必須按規(guī)定的路線、順序跳越全部障礙。碰落障礙、超過規(guī)定時間、馬匹拒跳以及運動員從馬上跌落等都要罰分。最好成績?yōu)榱惴郑P分少者名次列前。資格賽是每一對馬匹、騎手組合跳躍三輪爭奪資格的比賽。參賽者在資格賽中獲得前45名，進入A路線的決賽。該輪中的前20名（以及并列第20名）爭奪B路線的決賽資格。結(jié)果的計算是兩輪得分相加。前三名若出現(xiàn)并列，則進入復(fù)賽，使用B路線的7道障礙。如果得分仍相同，則復(fù)賽中用時最少的參賽者獲勝。

A路線長度必須在600～800米之間，包括12～15道障礙和一道水障。障礙高度為1.4～1.6米。B路線長度必須在500～600米之間，必須不同于A路線，并且必須包括高度在1.4～1.7米（5英尺7英寸）的10道障礙。A路線必須包括三道兩連續(xù)障礙或者一道兩連續(xù)障礙和一道三連續(xù)障礙；B路線必須包括一道兩連續(xù)障礙和一道三連續(xù)障礙，并最好有一道水障。場地障礙團體決賽包括在同一路線上進行兩輪比賽。路線長度必須在600～800米，包括12～15道障礙和一道水障。前三名出現(xiàn)平分，則在350～450米、6道障礙的路線上進行復(fù)賽。如果仍然平分，則用時較短的隊獲勝。

第三篇：馬術(shù)夏令營

我們的夏令營還僅僅是空中單杠，空中斷橋，樓頂索降，攀巖，真人CS，逃生演練，格斗，野外露營，野外拉練等，又或者是僅僅讓孩子去感受軍隊里的各種嚴(yán)厲的氣場。

成都叢林狼小編要對大家說“NO”，作為父母的你們是否想過讓孩子去獨立更生，突破自我的同時怎么去提升孩子高貴的氣質(zhì)？

成都夏令營千篇一律，而在這里，小編將給你多一份選擇。

“手抓緊韁繩，腳跟輕磕馬肚，注意身體與馬的配合??”是的，這就是我們的教練在給騎在馬背上的孩子說的第一句話。二十幾名8歲至16歲不等的少年正在馬術(shù)教練的指導(dǎo)下進行騎馬、馴馬的訓(xùn)練。

為了讓孩子在假期掌握騎馬技術(shù)，感受草原文化，成都叢林狼文化傳播有限責(zé)任公司與“四川青城馬術(shù)俱樂部”合作，開展了“與馬和草原的約會馬術(shù)夏令營”活動。活動自6月28日開始，每期20人，總共8期報，滿截止。我們參訓(xùn)的小騎士們身著騎馬服，騎著高頭大馬，在綠茵馬場上或打圍、或輕快步、或輕起坐??享受著草原馬術(shù)帶來的歡樂。想想這場景嘴角情不自禁的翹了起來。

在這活動中，我們還要讓孩子們和馬做朋友，不，是要做生活中的朋友。

馬術(shù)夏令營旨在培養(yǎng)少年兒童對馬的熱愛。在訓(xùn)練中，同學(xué)們?nèi)旌騾⑴c喂馬、給馬洗澡，并在馬術(shù)教練的指導(dǎo)下進行騎馬、馴馬的訓(xùn)練，在潛移默化中培養(yǎng)對馬的感情，增強孩子的責(zé)任心，培養(yǎng)孩子的自我管理能力。同時，通過馬術(shù)騎乘、團體活動、心理游戲、拓展訓(xùn)練等，逐漸完善孩子的認知能力、情緒調(diào)節(jié)能力和人際溝通能力，并樹立堅強的意志力。

同時，在這期間，我們的教練還會跟孩子們講述有關(guān)馬的特性以及馬文化。

小編相信：如果讓孩子參加一次馬術(shù)夏令營肯定會給孩子留下不一樣的回憶和感受。

第四篇：馬術(shù)比賽規(guī)則要點

馬術(shù)比賽規(guī)則要點

1、花樣騎術(shù)

又稱盛裝舞步騎術(shù)賽。盛裝舞步被形容為馬的芭蕾表演。比賽時，馬和騎手要在長60米、寬20米的場地內(nèi)用12分鐘的時間完成一系列規(guī)定和自選動作。以騎手完成動作的姿勢、風(fēng)度、難度等技巧和藝術(shù)水平評分，得分高者名次列前。通過馬匹在規(guī)定時間內(nèi)作出行進、疾走和慢跑等規(guī)定動作來展現(xiàn)馬匹和騎師的協(xié)調(diào)性、馬匹的靈活性以及馬匹對騎師的馴服程度，力求給裁判和觀眾留下馬匹完全是在自己的意志下完成動作的印象。花樣騎術(shù)個人于1912年被列為奧運會比賽項目，團體于1928年被列為奧運會比賽項目。團體賽作為個人賽的資格賽，獲得前２５名的參賽者進入個人決賽，只允許每個國家（或地區(qū)）有３名騎手入圍。個人決賽的第一階段，前１５名進入自選盛裝舞步的決賽，伴隨音樂完成動作。首輪比賽分兩天進行，將決出盛裝舞步團體賽的名次和首批25個進入第二輪的名額。第二輪難度增加、時間縮短，將產(chǎn)生15個進入第三輪的選手和馬匹。第三輪是自選動作，騎師和馬匹可以在音樂的伴奏下作出各種動作，以騎師和馬匹的技術(shù)以及馬匹的藝術(shù)表現(xiàn)力來決定最終的名次。

2、障礙賽：

障礙賽考驗馬匹的速度和動作的準(zhǔn)確性，要求馬匹在規(guī)定的時間內(nèi)按順序跨越12-15個水池、模擬石墻和橫竿等障礙障礙，每個障礙不高于1.6米在跨越過程中碰倒障礙、拒絕跨越、摔倒、順序出錯或者超時都將被扣分。規(guī)定障礙全部跳完后，必須通過終點標(biāo)志桿，比賽成績方可有效。最終罰分少、時間快者為優(yōu)勝。

障礙賽分三天進行，首日75名選手和馬匹進行個人資格賽。第二天的比賽分兩輪，產(chǎn)生團體障礙賽的名次和進入個人決賽的選手。第一輪來自15個協(xié)會的最多4名、最少3名選手和馬匹參加團體賽的角逐，另有15名選手和馬匹參加個人賽的角逐。第二輪，首輪過關(guān)的10隊進入團體決賽，闖過首輪的另外35人進行個人賽。第三天也分兩輪，首輪從第二天闖關(guān)的45名騎師和馬匹再賽一輪產(chǎn)生20名決賽選手和馬匹。第二輪決出個人障礙賽的金牌。騎手進入場地后，裁判長示鈴比賽開始。騎手須在規(guī)定時間，一般在45秒內(nèi)通過起點標(biāo)志桿，方可進行比賽。規(guī)定障礙全部跳完后，必須通過終點標(biāo)志桿，比賽成績方可有效。最終成績評定：以罰分少、時間快為優(yōu)勝者。

馬術(shù)場地障礙比賽是在長90米、寬60米的沙地或草地內(nèi)進行。場內(nèi)設(shè)置10－12道不同形狀的障礙，其中有一道為雙重障礙、一道三重障礙。障礙的高度在1.2米--1.4米之間。障礙前擺放1--12個號碼牌。騎手按照號碼順序依次跳完全部障礙。

騎手進入場地后，裁判長示鈴比賽開始，騎手須在60秒鐘內(nèi)通過起點(D)標(biāo)志桿，方可進行比賽。12道障礙全部跳完后，必須通過終點(A)標(biāo)志桿，比賽成績方可有效。

騎手在比賽中，每碰落一個橫桿－罰4分；馬匹拒跳一次或不服從－罰3分；騎手第一次落馬－罰8分；騎手超過規(guī)定時間，每秒扣罰0.25分。騎手沒有按號碼先后順序跳躍障礙、第二次落馬、馬匹出現(xiàn)3次拒跳、比賽用時超過限制時間等等，騎手將被淘汰。&127;最終成績評定以罰分少、時間快為優(yōu)勝者。馬術(shù)比賽分為團體賽和個人賽，團體賽每隊4 名選手組成，將其中前3名隊員的成績相加為團體成績。個人賽的障礙高度高于團體賽，騎手在規(guī)定時間內(nèi)如果出現(xiàn)罰分相同，將進行復(fù)賽，復(fù)賽將減少障礙數(shù)量，增加障礙難度和高度。騎手要運用嫻熟的技能，既不碰落障礙，又要行走最佳路線，目的是為在最短時間內(nèi)完成比賽，贏得最后名次。

3、三日賽(three-day event)：

三日賽，是奧運會正式比賽項目之一，也稱“三項賽”或“綜合全能馬術(shù)比賽”，以測驗騎手跟馬匹的綜合能力。

三日賽比賽分三天進行，騎手必須騎同一匹馬。第一天進行盛裝舞步的比賽，基本包括步伐和步幅姿態(tài)等，盛裝舞步賽與單項盛裝舞 步賽規(guī)則相同，但是三日賽中 的盛裝舞步要比單獨的盛裝舞步比賽簡單得多。第二天進行速度、耐力和越野能力比賽，即越野賽——越野賽全程由4個區(qū)間組成，騎手必須在規(guī)定的時間內(nèi)到達終點，根據(jù)所用的時間長短來評定名次：第1區(qū)間和第3區(qū)間均為20公里，要求騎手速度為平均每分鐘240米；第2區(qū)間為越野障礙賽，賽程為3600～4200米，其中每1000米設(shè)置三個籬柵式障礙，要求速度為平均每分鐘600米；第4區(qū)間為越野賽，賽程為8000米，其中每1000 米設(shè)置4個不同的障礙物，要求速度為平均每分鐘450米。根據(jù)騎手失誤罰分和超時限罰分來評定這四個區(qū)間總成績。第三天進行的是場地障礙賽，內(nèi)容基本上和場地障礙賽的單項比賽相同，只是程度要淺一些；場地障礙賽主要測驗馬匹的體能和順從程度，沿途設(shè)置10～12個障礙，要求速度為平均每分鐘400米，其中必須有三分之一達到最高限的障礙和一個水溝障礙。裁判員根據(jù)騎手失誤罰分和超時限罰分來評定成績，以3項總分評定名次。

奧運會三日賽有個人和團體兩個項目(均為1912年列入)，三日賽是奧運會馬術(shù)比賽中最艱苦也是最考驗騎手與馬匹的比賽項目，比賽中充滿了危險和刺激，是奧運會馬術(shù)比賽中最難拿到金牌的項目。

三日賽分為盛裝舞步賽、障礙賽和越野賽三部分，騎師在三天時間里必須騎同一匹馬。第一天為盛裝舞步賽；第二天進行越野賽，騎師需要騎行5700米跨越不多于45個的障礙；第三天為障礙賽。三天比賽完成后，罰分最少的團隊、騎師和馬匹將獲得冠軍。

附：雅典奧運會設(shè)項(6個)：

障礙賽(2項)： 個人賽和團體賽

盛裝舞步(2項)： 個人賽和團體賽

三日賽(2項)： 個人賽和團體賽

比賽規(guī)程

個人障礙賽：第一階段比賽分為三輪，優(yōu)勝者進入決賽。決賽分兩輪，第一輪決出20名選手進入第二輪比賽。兩輪比賽中，被扣分?jǐn)?shù)最少者獲勝。如果出現(xiàn)平局，則加賽一輪。如果加賽后仍為平局，則最先到達者獲勝。

團體障礙賽(每隊4名選手)：比賽分為兩輪進行，這兩輪比賽同時也作為個人賽中的第二和第三輪比賽。取每隊前三名選手的成績決定勝負。如果出現(xiàn)平局，則加賽一輪。如果加賽后仍出現(xiàn)平局，則最先到達者獲勝。

團體盛裝舞步(每隊4名選手)：參賽選手爭奪大獎賽(必賽項目)。由5名裁判從10個技術(shù)方面為選手逐項打分。每隊取前三名選手的成績記分。積分最高的隊獲勝。

個人盛裝舞步：團體賽中排名前25名的選手參加大獎賽特別項目的比賽(比賽內(nèi)容與大獎賽相同)，比賽時間較短。第一輪比賽決出的前15名選手進入決賽。比賽配以音樂。

個人三日賽：比賽分為三部分，在三天的時間內(nèi)按照以下順序進行：盛裝舞步、越野耐力賽和障礙賽。要求選手在每一部分的比賽中都必須騎同一匹馬。扣分最少者獲勝。

團體三日賽(每隊由4名選手組成)：取每隊在個人賽中前三名選手的成績記分，被扣分?jǐn)?shù)最少的隊獲勝。

第五篇：馬術(shù)活動方案

馬術(shù)風(fēng)情文化節(jié)策劃方案

綠色 健康 時尚 活力

序言

本次活動旨在促進中國馬術(shù)文化運動的普及與發(fā)展，提升區(qū)域旅游及休閑價值，推動沒，馬術(shù)比賽商業(yè)化進程，樹立馬術(shù)運動品牌，積極帶動通州旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。努力將馬術(shù)風(fēng)情文化節(jié)打造成為知名度較高的馬術(shù)盛會。

目錄

活動概況

賽事介紹

賽事項目

活動亮點

文藝演出

贊助回報

活動名稱：

魅力通州·2012馬術(shù)風(fēng)情文化節(jié)

賽事時間：2012年6月（擬訂）

賽事主辦：通州區(qū)人民政府、旅游局、體育局

賽事承辦：永樂店政府、中國馬術(shù)協(xié)會、金沙馬術(shù)俱樂部

活動概況：

以現(xiàn)代高雅、激情、娛樂性為主題的馬術(shù)文化風(fēng)情活動，用名媒、名人、明星、名企的四名特色，積極打造區(qū)域地標(biāo)馬術(shù)文化節(jié)，依托通州現(xiàn)有的文化旅游格局。初步形成生態(tài)景觀、水上娛樂、馬術(shù)度假、休閑療養(yǎng)、房車露營、游艇碼頭、商務(wù)會議、農(nóng)業(yè)生態(tài)采摘等多功能為一體的旅游中心。

賽事介紹：

這是一次馬術(shù)行業(yè)的盛會，為選手提供專業(yè)的平臺，聯(lián)動企業(yè)商家，打造馬術(shù)文化品牌。賽事項目：

業(yè)余組

場地趣味賽 1000米友誼賽

專業(yè)組

場地障礙賽

西部繞桶賽

盛裝表演賽

3000米速度賽

活動亮點

開幕式冰雕注酒

邀請知名企業(yè)家親臨現(xiàn)場，搭建交流平臺，提升活動品質(zhì)內(nèi)涵

民間制筆藝人取馬尾馬鬃現(xiàn)場制造毛筆

牛仔風(fēng)情時裝秀

品牌聯(lián)動。邀請地產(chǎn)、汽車等企業(yè)宣傳

帳篷集結(jié)營

媒體聯(lián)合推廣，打造區(qū)域城市形象

花馬車巡游激發(fā)活動熱度

活動現(xiàn)場大型文藝焰火歌舞表演晚會 網(wǎng)絡(luò)先行招募選手及馬匹介紹

贊助回報

設(shè)置企業(yè)冠名及現(xiàn)場廣告位

備注

報名參賽：

各代表隊自帶馬匹參賽或租馬參賽，參賽馬匹身體健康適于各項比賽，馬主必須于賽 前妥善辦理檢疫事宜，并將區(qū)縣一級獸醫(yī)站出具的檢疫證明隨馬匹遞交承辦單位。★繞桶項目：

1、公開組：團體賽：繞桶三人三馬為一支隊，俱樂部允許組多支隊，每隊要求有一名女選手。

個人賽（成績進入團體賽前二十名的騎手參賽）。

2、會員組：個人比賽，面向俱樂部會員、馬主及愛好者。職業(yè)騎手及俱樂部馬工不得報名參賽。

3、“21秒”接近賽，面向會員及初、中級愛好者。歡迎新人積極踴躍報名參賽。職業(yè)騎手及俱樂部馬工不得報名參賽。

4、參賽馬匹可以兼項，但不得超出兩項（團體賽除外）。同一匹馬不可參加同一場比賽；同一名騎手可以騎兩匹馬參加同一場比賽。

（注：如參賽隊因故無法派出女騎手參賽，可向其他參賽隊借調(diào)一名女騎手代表本隊參賽，但必須向競賽組委會出具雙方代表隊簽字的借調(diào)聲明。本規(guī)定僅限于本次比賽）篇二：“馬術(shù)活動”品牌整合方案

“馬術(shù)活動”品牌整合策劃方案

一、經(jīng)營環(huán)境分析

（一）市場背景

近年來，中國市場經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，形成了立體式，全方位融

入世界經(jīng)濟的格局。作為中部地區(qū)的湖南也正實踐著特大城市化，地域中部崛起的神話。長沙作為其核心，不僅是歷史文化厚重的經(jīng)濟重地，而且，文化心理、消費觀念位居全國前列的重要城市。

經(jīng)濟的世界融合，必將導(dǎo)致文化觀念相互交融。馬術(shù)文化的交融，并不是以有填充無，而是一種生產(chǎn)力解放，經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)上人性釋放的再需求。中國同歐美日等國家一樣擁有悠久歷史的“馬背文化”。而今天的馬術(shù)運動早已被歐洲國家定義為貴族紳士運動。但這樣的定義并不防礙中國人尋回昔日的風(fēng)采，特別是中國和平崛起下的湖南經(jīng)濟崛起，必將將貴族運動重新定義為：“平民運動”。

為什么湖南有這種神奇般的力量，而不是北京、上海、武漢、廣

州？因為湖南雖然與上述城市經(jīng)濟存在著差距，甚至存在貧富差距擴大的問題，但湖南人的消費意識、習(xí)慣和消費文化，有著離奇般的相向性和一致性。為什么只有湖南移植國外娛樂文化，能將其發(fā)展成自己的“超級女生”？而不是北京、上海、武漢、廣州，就是因為湖南擁有差異化先天文化消費的群眾基礎(chǔ)。相信，已被定義為貴族紳士運動的“馬術(shù)活動”也必將被湖南金馬馬術(shù)活動有限公司書寫其“平民化”的精彩歷史。

（二）市場潛量估計

據(jù)高方案指標(biāo)預(yù)測：湖南核心增長極（長、株、潭）國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）規(guī)劃2010年達到3757億元以上；gdp增長速度達到13%以上。2005年區(qū)域城鎮(zhèn)化水平約為45%，2010年約為57%，2020年為60%～62%，固此，僅長株潭，俱時將達到700～800多萬城鎮(zhèn)人口，潛在娛樂、休閑、健康文化消費估計將達到10億元以上。城市化意味著恩格爾系數(shù)遞減，文化消費遞增。馬術(shù)活動作為集娛樂、休閑、健康、旅游等一體的高品味活動必將占領(lǐng)大多數(shù)市場份額。

（三）競爭狀況分析（縱向）

目前中國馬術(shù)活動形成競爭態(tài)勢的有：武漢、廣州、北京、上海，他們分別有著區(qū)位優(yōu)勢和經(jīng)營發(fā)展優(yōu)勢，要將湖南金馬馬術(shù)活動有限公司打造成國際知名品牌就必須弱化、抵消、化解這些“家門”前競爭因素的“威脅”，或有條件時將之納入自己的體系。可考慮采取“遠交近攻”的策略，鞏固擴大自己的地盤，伸展影響力，促成品牌絕對優(yōu)勢。

（四）消費者狀況

我國國民收入隨著國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)增長不斷增長，在物質(zhì)豐富的同時，精神追求、個性解放的大氣候也在壯大。尤其是進入21世紀(jì)后，東西方文化與意識形態(tài)進一步交匯融合，使經(jīng)濟進入了“后消費主義時代”。根據(jù)現(xiàn)代人的消費心理，可以得出幾個共同點：

1、產(chǎn)品消費向品牌消費過渡；

2、內(nèi)容與形式消費趨向均衡；

3、安全、益于身心健康，仍然是重要出發(fā)點；

4、尋求刺激、挑戰(zhàn)、個性張揚、瘋狂、品味、豪華貴族、享受興起；

5、平民化，大眾化趨勢逐漸強大。

（五）企業(yè)狀況

湖南金馬馬術(shù)活動有限公司去年注冊成立，但各項工作有條不紊的展開。隨著立項的基本敲定，企業(yè)戰(zhàn)略定位、市場導(dǎo)入、管理跟進、隊伍壯大、企業(yè)融資、企業(yè)生態(tài)、企業(yè)營銷、品牌戰(zhàn)略（母品牌、子品牌）等工作日程，各項工作也都在緊鑼密鼓的進行。

二、市場機會點分析

（一）市場機遇

1、政策壁壘：有利于公司發(fā)展，有一個相對平和的成長環(huán)境；

2、經(jīng)濟增長：為公司所推出的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，提供大量的目標(biāo)消費人群；

3、市場區(qū)位：瀏陽位于長沙、湘潭、株洲核心增長極上，交通便利，臨近市場；

4、依心理需求的層次分析：刺激、挑戰(zhàn)、品味高于平靜、安寧、固守；

5、消費者希望嘗試不同的娛樂活動，往往將目光注視在時尚潮流上面。

（二）馬術(shù)活動的知名度

1、馬術(shù)活動歷史悠久，不同歷史發(fā)展時期，“馬術(shù)活動”概念定

義有所不同，但早以進入人們的關(guān)注視野，可以說“馬術(shù)活動”以深入人心。

2、外國貴族式馬術(shù)活動，香港、澳門、北京、上海、湖北、廣州及奧運會的馬術(shù)活動的展示，讓人們對馬術(shù)運動有了比較深入的了解。

3、湖南金馬馬術(shù)活動有限公司重資投入，為最終確立與穩(wěn)固終端品牌形象給予了雄厚的經(jīng)濟保障。

4、湖南金馬馬術(shù)活動有限公司公的多元化發(fā)展策略，bi,vi,mi的市場導(dǎo)入必將贏得良好的口碑效應(yīng)，大大確立，提高品牌知名度。

（三）品牌機會點

1、目前中國國內(nèi)并未出現(xiàn)綜合性、以馬術(shù)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的多元化強勢品牌。

2、品牌的各類產(chǎn)品及系列子品牌將深化母品牌的強大后支持力。

3、副（子）品牌的區(qū)域市場導(dǎo)入，凸現(xiàn)市場布局（湘潭、益陽、望城等）。

4、全面的cis形象體系導(dǎo)入，以及獨特的企業(yè)文化理念（上善若水，利而不專），營銷手段與縱深服務(wù)，勢必在龐大的市場中崛起。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）品牌功能定位

貴族、品味、娛樂、修身養(yǎng)性、刺激、挑戰(zhàn)、平民運動，引領(lǐng)時尚潮流。

（二）人群定位

1、貴族群：(高級)政府官員,經(jīng)理層（金領(lǐng)），月薪在10000元以上；

2、次貴族群：政府官員,白領(lǐng)、藍領(lǐng)，月薪在3000元以上；

3、“平民族”，收入不限

（三）品牌組合從品牌整合到理念傳播，塑造“貴族風(fēng)范”和“平民化運動”兩條平行主線。發(fā)展以馬術(shù)產(chǎn)業(yè)主主導(dǎo)，體育休閑、文化娛樂、旅游觀光、地產(chǎn)開發(fā)一體的五大產(chǎn)業(yè)，65個子項目的不同層次產(chǎn)品，融入貴族、品味、刺激、挑戰(zhàn)、娛樂、健身、時尚前沿、平民運動等理念要素。

（四）價格定位

任何一個品牌的市場價格，無疑是由目標(biāo)市場消費需求及購買力決定。（這部分需市場調(diào)查及相關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)）

1、消費者心理分析

2、目標(biāo)人群分析

3、系列產(chǎn)品市場價格定位

4、高附加值

5、市場培育策略

（1）人才培育；

（2）產(chǎn)品銷售力度問題；

（3）客戶流失開發(fā)問題；

（4）高技術(shù)人員薪酬問題；篇三：馬術(shù)比賽推廣策劃案

馬術(shù)比賽策劃推廣方案

一、活動背景

本次活動旨在促進秦皇島馬術(shù)運動的普及和發(fā)展，提升馬術(shù)比賽活動的品質(zhì)與內(nèi)涵，加大馬術(shù)比賽活動的商業(yè)化程度，打造秦皇島馬術(shù)的活動品牌，積極帶動秦皇島的濱海旅游產(chǎn)業(yè)。本次活動將體現(xiàn)體育比賽與文化娛樂活動相結(jié)合、名人賽事與賽事相互動，努力將此次活動推廣成秦皇島的城市名片，并形成在中國具有規(guī)模的馬術(shù)比賽。

二、活動簡介

賽事名稱：2013首屆秦皇島濱海馬術(shù)文化節(jié)（待定）

賽事時間：2013年10月12日或10月13日

主辦方：如果愛酒吧

協(xié)辦方：秦皇島網(wǎng)易房產(chǎn)網(wǎng)

三、宣傳策略

賽前

1、賽前發(fā)布會（暫定9月29日星期日）

2、賽前廣告宣傳（戶外宣傳、宣傳單發(fā)放）

3、短信

4、電視臺、電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等預(yù)告

賽中

1、專題賽事報道（比賽、花絮）

2、活動布展現(xiàn)場宣傳

3、電臺、電視臺賽事活動播報

4、報紙、網(wǎng)絡(luò)播報

媒體邀約 秦皇島晚報、秦皇島電視臺、秦皇島新聞網(wǎng)、秦皇島廣電新聞網(wǎng)、秦皇島聯(lián)合資訊、秦皇島視聽之友、秦皇島島民網(wǎng)、秦皇島信息港、秦皇島新浪房產(chǎn)網(wǎng)、秦皇島新浪搜狐焦點網(wǎng)、秦皇島搜房網(wǎng)

秦皇島網(wǎng)易房產(chǎn)網(wǎng)全程跟蹤報道

四、活動安排細節(jié)

賽前發(fā)布會

時間：2013年9月29日星期日

地點：秦皇島大酒店

邀請人：秦皇島體育局領(lǐng)導(dǎo)、秦皇島市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、秦皇島各媒體人員

發(fā)布會流程： 1、2013.9.29上午10：00

2、所有與會人員陸續(xù)到場

3、大賽相關(guān)人員接待，迎賓

4、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓及媒體簽到 5、10:58新聞發(fā)布會正式開始

6、秦皇島體育局領(lǐng)導(dǎo)致詞

7、大賽主辦方領(lǐng)導(dǎo)致詞

8、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)觸摸水晶球（本賽事正式啟動）

9、媒體自由提問時間

10、新聞發(fā)布會結(jié)束

大賽開幕典禮

活動場地：西浴場

現(xiàn)場布置：

1、主舞臺布置（賽事主題背景板）

2、主舞臺入口處（空飄球、彩虹門）

3、賽道起點、終點布置（圍擋）

4、賽道站點處布置紅色帳篷（帶宣傳logo）

5、主舞臺附近搭設(shè)觀眾區(qū)及選手區(qū)

開幕式流程：

1、迎賓領(lǐng)導(dǎo)就坐

2、司儀開場/領(lǐng)導(dǎo)致辭

3、啟動開幕式

4、文藝表演

5、活動結(jié)束

大賽頒獎典禮

活動場地：西浴場

頒獎流程：

1、五、活動預(yù)算篇四：馬術(shù)活動要點

活動流程

13：30—13：55 來賓簽到，小提琴弦樂迎賓，餐區(qū)開放 13：55—14：00 主持人提醒來賓活動開始 14：00—14：10 開場白，主持人為來賓講解觀看馬術(shù)的注意事項，和表演安排 14：10—14：25 馬術(shù)表演---盛裝舞步 14：30—14：45 馬術(shù)表演---場地障礙賽 14：45—15：00 專業(yè)馬術(shù)老師講解馬術(shù)體驗規(guī)則 15：00—16：00 第一輪馬術(shù)體驗 16：00—16：10 德國馬術(shù)教練個人表演 16：10—16：20 抽ipad 16：20—17：30 第二輪馬術(shù)體驗 17：30 主持人宣布活動結(jié)束

（現(xiàn)場一對一產(chǎn)品講解穿插在各個環(huán)節(jié)）

活動分工

渣打：全程策劃、現(xiàn)場茶歇、獎品提供，保險購買，樂隊、主持人及禮儀人員

新鴻基：場地布置及必要的物料

豪威：馬術(shù)表演，馬術(shù)體驗，必要的騎乘裝備，現(xiàn)場桌椅及音響

日程安排 1、17日—23日 邀請客戶，確認名單 2、17日-18日 物料設(shè)計完成、各方確認

設(shè)計方案請直接發(fā)送 渣打王小姐 確認 3、19日 邀請函制作完成并發(fā)送各方 4、24日 re各位最終客戶名單及體驗順序排號，新鴻基制作相應(yīng)臂貼 5、25日-26日 所有物料制作完成，并于26日11點前，完成現(xiàn)場布置及桌椅擺放,13點前茶歇飲料、食品到位

邀請函中需向客戶提示的注意事項

1、為了方便您更好的接觸和騎乘歐洲純血馬，請穿著長褲

和短款外套，盡量避免高跟鞋和大衣，我們將在現(xiàn)場為

您提供頭盔和馬靴。

2、出于安全考慮，7歲以下小朋友將無法體驗到上馬的樂

趣。

3、請您盡快確定是否出席及出席的人數(shù)，并留下出席人員的名字、電話和身份證號碼，方便我們統(tǒng)一為參加馬術(shù)

體驗活動的來賓購買意外傷害保險。

4、除了精彩的專業(yè)馬術(shù)表演外，我們將安排專業(yè)的騎師一

對一的幫助您開展騎乘體驗，并全程指導(dǎo)和安全防護。

5、歡迎攜帶照相、錄像設(shè)備，留下您的颯爽英姿。

印制在現(xiàn)場的注意事項

1、請不要在觀看馬術(shù)表演時向場地內(nèi)亂扔各種物品，包括

食物，以免打傷馬匹、騎手，或使表演馬匹受到驚嚇。

2、觀看馬術(shù)表演時不要輕易使用閃光燈進行拍照。禁止吸

煙，手機請關(guān)機或設(shè)置在振動、靜音狀態(tài)。

3、請勿在馬術(shù)表演現(xiàn)場發(fā)出刺耳的尖叫聲，以免使馬匹

受到驚嚇，影響表演的正常進行。

4、馬術(shù)表演進行時，特別是馬匹在完成動作的過程中，來賓請保持良好秩序。

騎乘體驗注意事項（建議印制成小卡散放在各桌）

1、騎乘者進入俱樂部必須衣冠整潔，且必須更換全套 騎馬裝束（頭盔、護腿、手套等，最好自備馬褲、馬靴、防護背心）后方可登馬。嚴(yán)禁不戴頭盔上馬、體能不佳和酒后騎乘，以免發(fā)生危險。

2、騎乘者騎乘中不得解開頭盔的安全帶，以免不小心

摔馬或落馬時造成頭部受傷。

3、騎乘者請勿穿著鞋跟太長的鞋子騎馬，以免鞋跟勾

住腳蹬，造成套蹬發(fā)生危險。

4、下馬時，請縮短韁繩確實抓緊，不可松韁以免馬匹

緊張脫蹬而跑。

5、請勿緊跟前一匹馬的后方騎乘，以免遭前方的馬匹

踢傷，請至少保持二匹馬身以上的距離。

6、兩馬交會時，請勿靠的太近，甚至避免碰觸擦身而

過，以免騎乘者的腳或膝蓋互相碰撞以及馬匹互踢。

7、騎乘者在馬背上需要馬鞭時，遞馬鞭者請將馬鞭拿

在背后，慢慢靠近，確實抓住鞭繩穩(wěn)定馬匹再慢慢遞交，以免馬匹害怕受驚，發(fā)生危險。

8、馬匹失控奔跑時，其他騎乘者應(yīng)立即停止騎乘，請確實抓緊韁繩，勿驚叫，切勿跳馬，拉單邊韁繩，將馬匹靠近欄桿減速，同時發(fā)出“噢來”聲，讓馬匹慢下來。

9、如因馬匹受驚無法控制，應(yīng)抓緊韁繩，抱住馬頭，身體緊縮，不要展開，呈弧形落馬，待落到地面后在松韁。(轉(zhuǎn)載于:馬術(shù)活動方案)

10、騎乘者應(yīng)絕對服從現(xiàn)場教練及騎師的騎乘安排，嚴(yán)禁騎馬亂跑，驚擾其他人員的訓(xùn)練活動。

11、騎乘者嚴(yán)禁在馬匹周圍竄動、喧嘩，以免馬匹受驚踢人。

12、未經(jīng)教練許可，不得任意更換場地，以免 ps：市區(qū)至活動地點地圖 作為附件2一并發(fā)送各位

統(tǒng)籌聯(lián)系人：鄧峰 *** 謝謝各位 發(fā)生危險。篇五：馬場營銷方案

系統(tǒng)價值營銷：360° 系統(tǒng)價值營銷：360°君臨天下

——xx ——xx馬術(shù)廣告策劃全案 xx馬術(shù)廣告策劃全案

營銷基礎(chǔ)篇

項目分析

項目定位： 項目定位：xxxx馬術(shù)有限公司為xx省創(chuàng)，xx地區(qū)目前唯一專業(yè)馬術(shù)健身場所。

項目規(guī)模：項目占地300余畝，1200米環(huán)行跑道自由騎乘，是華東地區(qū) 項目規(guī)模：規(guī)模較大的馬術(shù)運動場所。

目標(biāo)人群：高尖端人群 目標(biāo)人群： ?個人年收入≧20萬元/年的人群 ?總裁、董事長、總經(jīng)理、ceo、cfo、cmo?? ?政府機關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)人 ?有成功歷史的自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士 ?emba班就讀學(xué)員 ?擁有高爾夫俱樂部會員卡??

目標(biāo)人群洞察

消費者選擇加入馬術(shù)俱樂部的動機粗綜復(fù)雜，且多數(shù)需求彼此交融，但認真分析、合并同類，仍可將其主要需求大概 分為以下四大類別 需求歸類 商務(wù)、交際需求：禮遇，商務(wù)、交際需求： 招待 人群與需求描述

1、入籍動機明確，未必關(guān)注馬術(shù)本身；

2、選擇會籍時較注重招待對象價值感受，注重俱樂部名氣、氣派、檔次等；

3、需求可能是潛在的，一旦被激活，價格敏感度低；

4、現(xiàn)存或潛在人群大，個人與單位都有，且不限于xx及省內(nèi)。

愛好、專業(yè)需求：愛馬，愛好、專業(yè)需求： 靈修 身份、榮耀需求：面子，入流，上品

1、騎馬需求已經(jīng)存在，對馬場硬件要求較高；

2、會籍消費理性，貨比三家。

1、要求是潛在的，需要被激活，消費能力強，潛在人群大；

2、主要受圈內(nèi)人士口碑傳播影響，也會受廣告、炒作刺激，未必真的愛騎馬。

健康、休閑需求：品味生 活，強身健體

1、沒有太強的功利吸引，也沒有馬術(shù)愛好；

2、多數(shù)依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和滿足相對困難。注：以上四種需求根據(jù)實際情況互有交叉、包融——客戶真正需要的不是單純的馬術(shù)運 ——客戶真正需要的不是單純的馬術(shù)運 而是以上四種需求分別或均得到滿足所體現(xiàn)出來的整合價值、系統(tǒng)價值！動，而是以上四種需求分別或均得到滿足所體現(xiàn)出來的整合價值、系統(tǒng)價值！

營銷實戰(zhàn)篇

系統(tǒng)價值營銷：360° 系統(tǒng)價值營銷：360°君臨天下 戰(zhàn)略定位選擇 產(chǎn)業(yè)鏈整合 營銷渠道模式360° °

會員服務(wù) 組織管理 品牌全營銷 傳播與公關(guān)

戰(zhàn)略定位選擇： 戰(zhàn)略定位選擇：

問題1： 短期還是長遠？ 問題 ：計短期還是長遠？ xx馬術(shù)為融集高檔馬場、星級酒店、生態(tài)旅游等高端休閑娛樂場所于一體的綜合性機構(gòu)，前期投資額巨大，為確保收回成本并實現(xiàn)預(yù)期盈利，企業(yè)所需要的是持續(xù)經(jīng)營和永創(chuàng)輝煌，而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重 而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重 系統(tǒng)價值營銷！

對策： 對策：

實施滿足競爭的多維度的戰(zhàn)略目標(biāo)和績效治理，在統(tǒng)一戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強大的營銷組織，有成熟 的業(yè)務(wù)模式和多個組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成產(chǎn)品、包裝、策劃、傳播、銷售、服務(wù)、品牌等全方位的能力！

問題2：突出硬件 軟件 軟件？ 問題 ：突出硬件/軟件？

由于xx所面對的客戶絕大多數(shù)為高尖端級別的企業(yè)老總，他們往往同時是三高人群“（即高學(xué)歷、高收入 與高品位），對休閑娛樂場所、奢侈品等都具有非常挑剔與獨到的眼光。而相應(yīng)的，主導(dǎo)他們消費的往往是源 自一種文化的熏陶，他們要求與眾不同、他們要求彰顯個性，他們更代表著文化消費的尖端。而馬術(shù)倡導(dǎo)的不 僅僅是運動、奔跑與自然，它還代表著一種文化和一種回歸的生活態(tài)度。這種消費來自于消費時的情感體驗，是集健身、情調(diào)與高尚情緒于一體的至高運動。而這正是馬術(shù)運動傳播的核心理念所在!對策： 對策：

是故，除了大力宣傳俱樂部硬件外，利用xx，xx唯一馬術(shù)俱樂部的優(yōu)先條件，傳播馬術(shù)文化也是擴大營銷面的一大戰(zhàn)略!戰(zhàn)略定位選擇： 戰(zhàn)略定位選擇：

問題3：純會員型 半開放型俱樂部 面向極少數(shù)人or擴大細分受眾）？ 半開放型俱樂部（擴大細分受眾）？ 問題 ：純會員型or半開放型俱樂部（面向極少數(shù)人 擴大細分受眾

前者直接面向年收入100萬元以上的尖端人群，此類客戶的人群數(shù)量目前即使面向全省亦為有 限，可持續(xù)開發(fā)范圍受城市經(jīng)濟指標(biāo)影響局限性明顯；后者可通過市場推廣（如企業(yè)市場總監(jiān)將 一張xx年卡作為鼓勵經(jīng)銷商加強渠道拓展 的獎勵）、旅游開發(fā)（如外地總裁級別散客來肥旅游）以及促銷及公關(guān)等形式的活動予以拓展和拉動，能夠同時滿足年收入在20萬元以上的高端人士需 求，市場開拓范圍較大。

對策： 對策：

純會員型俱樂部xx與以來自上海地區(qū)為代表的競爭對手相比，優(yōu)勢不明顯，建議根據(jù)區(qū)域情 建議根據(jù)區(qū)域情 況定位為同時接受散客和游客的半開放型俱樂部。既有會員又接待受會員口碑傳播或廣告感染前 況定位為同時接受散客和游客的半開放型俱樂部 來體驗的散客和慕名而來的旅游團體等，如此既能分流客戶，同時又滿足了不同消費人群的需要。產(chǎn)業(yè)鏈整合： 產(chǎn)業(yè)鏈整合：

單一開發(fā)會籍/整合開發(fā)會籍價值？ 單一開發(fā)會籍 整合開發(fā)會籍價值？ 整合開發(fā)會籍價值

系統(tǒng)價值營銷的一大好處是能夠發(fā)揮整體合力和產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，利用時機優(yōu)勢單一開發(fā)xx 會籍或許會在短時期內(nèi)招攬客戶，但不利于客戶自身價值利用的最大化——客戶也是我們的資 源，有效整合之可開發(fā)大量的附加價值并使會籍價值得到有效延伸。

對策： 對策：

1、對會籍產(chǎn)品進行整體規(guī)劃和定位：如開發(fā)出普通會籍包、中級服務(wù)包（提供商務(wù)會 對會籍產(chǎn)品進行整體規(guī)劃和定位：

議服務(wù)、交際垂釣等）、高級附加價值包（依托xx大量的高端的客戶資源，可打造出一個個對 新會員入會極具吸引力的vip俱樂部）、頂尖會籍價值延伸包（將會籍與金融、旅游、房產(chǎn)、酒 店等業(yè)務(wù)進行組合，制定系列總裁套餐）等 不同價位和待遇級別的產(chǎn)品系列。

2、橫向業(yè)務(wù)開發(fā)：在解決了馬術(shù)產(chǎn)業(yè)本身的問題后，發(fā)展馬術(shù)產(chǎn)業(yè)營銷的重點就是與馬 橫向業(yè)務(wù)開發(fā)： 術(shù)運動的層次相匹配的其他行業(yè)(如：高爾夫、奢侈品、養(yǎng)生娛樂、汽車、地產(chǎn)、電信、金融行 業(yè)等)結(jié)合起來，其實質(zhì)也是向這些高端行業(yè)的市場營銷的延伸。資源共享，共同向?qū)Ψ窖由欤瑢崿F(xiàn)雙贏。可采取彼此開展一些直接面向高端客戶的對口活動然后相互冠名或作為活動的一個 環(huán)節(jié)參與互動的形式，如由xx冠名的馬術(shù)比賽作為奢侈品展的某一環(huán)節(jié)呈現(xiàn)。營銷渠道模式： 營銷渠道模式：

1、最優(yōu)化業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程、可采取從橫向相關(guān)行業(yè)中挖掘客戶（來），到為客戶提供橫向相關(guān)行業(yè)服務(wù)中（去）的模式，從度假村、貴族運動、奢侈品三個維度來考慮，xx可能進入的行業(yè)（去）的模式，有：高級休閑度假村、開發(fā)別墅項目的房地產(chǎn)、頂級私人會所、高爾夫球會、高級 健身會所、豪華車代理商、奢侈品代理商、奢侈品展會商、自建奢侈品品牌、奢侈 品零售商、治理咨詢業(yè)、培訓(xùn)公司、銀行（融資平臺）、投資、主題公園、酒店、行業(yè)協(xié)會等。