第一篇：鉆飾改款流程

1.憑質(zhì)量保證書、發(fā)票原件、針對配有鑒定證書的飾品還需憑相關證書辦理;

2.改款收取加工費和金損費：

加工費=新飾品制作的加工費，各類飾品加工費收費標準;

金損費=原飾品的金托重量×當日金價×15%金損(訂單按開具訂單當日的金價計算)

3.改換款型需重新制版的，收取起版費。各類飾品起版費收費標準咨詢商品部;

4.鉆飾品的改款可跨鉆飾品類別進行(例如：鉆石戒指可以改鉆石吊墜)，多余金料不退現(xiàn)金，可按金料回收兌換進行操作;

5.重做鑒定證書須收取80元新鑒定證書費(吊牌式證書費為30元)，如果交還原證書，則免收鑒定證書費。再次享受售后服務時需出示飾品原質(zhì)量保證書及改款后的質(zhì)量保證書、針對改款后配有鑒定證書的飾品還需出示相關證書;

6.改款后的飾品金重超過原托金重(扣除金損重量后)，其超出部分按訂單的當日金價計算;

7.經(jīng)過改圈的鉆戒進行改款時，金托回收重量以原購買時金托重量進行計算(即以質(zhì)量保證書上標注的飾品總重扣除鉆石重量計算)。

如：原購一枚PT950鉆石女戒，總重量為2.78g，主石為I色VVS級，0.20ct，原證書遺失，現(xiàn)需改款為一枚PT950的大方男戒，質(zhì)量保證書上的金托總重量12.53g，配小鉆12粒，當日金價為400元/g。具體操作方法如下：

1)原金托扣除損耗后的凈金重：

原鉆石重量=0.2g×0.20ct=0.04g

原飾品金托重量=(2.78-0.04)×(1-15%)=2.329g

2)應收款：凈金重×金價+加工費+重做證書費+小鉆加工費+小鉆價款

=(12.53-2.329)×400+300+80+12×5(小鉆加工費)+小鉆價款

第二篇：璀璨鉆飾圣誕祝福

氣溫急劇下降，冬天的味道越來越濃。圣誕、新年成為我們翹首期盼的狂熱理由。雪花紛落，象顆顆璀璨的鉆石。沉積許久的心終于被粒粒潔白喚醒。“那是一顆星，是穿越晶瑩雪花的星之精靈，是閃爍奪目的鉆石星愿。”這個圣誕，我要做雪花般閃耀的鉆石之星！（點擊圖片欣賞下頁）

第三篇：就我倆情侶鉆飾策劃方案

吉盟08零售情侶鉆飾主題產(chǎn)品策劃提案

一、背景分析

1.情侶飾品是珠寶首飾市場一個重要的細分功能市場，是首飾銷售不可缺席的目標市場，因此，作為重要的細分市場產(chǎn)品，情侶飾品是一個長期推廣的產(chǎn)品系列。

2.當前的情侶鉆飾多取材于玫瑰、心、丘比特箭、幾何圖案等元素，類型常見于款式非常接近的對戒，較缺乏新意，而且多以量取勝，因此生命力相對較短。

3.市場現(xiàn)有的情侶飾品概念相對模糊，對情侶飾品的再細分不深入，因此常常局限于模糊籠統(tǒng)地表達“愛”、“永恒”等概念，產(chǎn)品缺乏針對性，沒有按人群類型開發(fā)具有針對性的產(chǎn)品，因此，產(chǎn)品相對模糊，針對性不強。

4.產(chǎn)品的前后延續(xù)性差，通常同一主題系列的產(chǎn)品在每次推廣時均會采用不同的名稱，產(chǎn)品的前后延續(xù)性差，不但不利于市場選擇，也不利于市場推廣，單件產(chǎn)品的市場影響力差。

5.因為同一主題系列內(nèi)產(chǎn)品細分不足，單件產(chǎn)品的市場針對性不明顯，造成款式造型、產(chǎn)品成本與購買能力沒能有機統(tǒng)一，容易造成成本浪費或單價與相應消費不符。例如，同是年齡25歲左右的青年女性，因為消費心理、生活習慣不同，購買能力及支付心理就有較大差異，因此，產(chǎn)品應針對不同的消費者設計不同成本的產(chǎn)品及造型。

6.推廣方式較為粗糙，非常雷同。因此，借助一些新鮮適用的推廣方式展開情侶產(chǎn)品的推廣，可以達到較好的效果。

7.2007年吉盟推出的“就我倆”系列情侶鉆飾市場銷售良好，而且具有清晰明確的情侶鉆飾特征，因此，2008年可對此系列產(chǎn)品進行生命延續(xù)，以形成較強的市場共鳴，達到較好的推廣效果。

二、消費群體及消費心理分析

鑒于產(chǎn)品的適用對象主要集中在青年群體，因此來說年齡在20-30歲（1978年-1988年生）的人群成了情侶鉆飾的消費主體。其中較核心的人群是22-28歲（1980年-1986年生）人，屬于80后較核心的人群，也是80后思維較成熟的人群。

人群特征：

大學畢業(yè)或出門打工2年以內(nèi)的人群：處于青春后期，涉世不深，思想較為純凈，對愛 1

情充滿幻想，熱衷于時尚，追潮流，趕時髦。較容易接受新事物，“COOL”、“SHINING”是他們追求的效果，總希望自己是最與眾不同的。但支付能力較弱，單筆消費一般在1000-2000元。

大學畢業(yè)或打工2-5年的人群：處于青年前期，有了一定的社會閱歷和經(jīng)濟基礎，并且具有了一定的收支觀念，對愛情及生活相對務實，單筆消費一般在1000-3000元。

消費心理：因為較弱的消費能力，群體消費者基本沒有相關的消費經(jīng)驗，因此消費行為較易受到外界影響，導購員對該群體的引導顯得非常重要，但其主觀上一般不易受制于外界的觀點，因此導購員的引導方式更為重要。因為該群體具有一定的反叛性，但又沒有形成較穩(wěn)定的思想，因此消費心理相對較為矛盾。他們既堅持自己的觀點，又需要周邊人的支持和引導，既崇尚時髦緊隨潮流又希望不落入俗套希望被視為與眾不同，追求差異化。

三、產(chǎn)品功能訴求

產(chǎn)品從情感訴求來看，可以分為定情類和示愛類兩大類。

定情類情侶產(chǎn)品適用于處于熱戀中的年輕人，兩人關系相對明朗，購買情侶飾品以表達自己熱烈的情感，同時向?qū)Ψ奖戆仔嫩E，希望可以在一起分享生活。

定情類又可以細分為對型和單型，對型為2人同時佩戴一對（套）產(chǎn)品，單型為2人中的1人購買一件作為定情物送給對方。

示愛類主要是單型，主要為兩人中的一人為了向?qū)Ψ奖磉_愛意，購買情飾中的一件，借助這一富有寓意的情飾向?qū)Ψ奖磉_愛意，其中分為未明確關系者和已明確關系者。未明確關系者借此情飾以促使雙方關系明朗化，已明確關系者則借助情飾增進關系。

四、產(chǎn)品系列主題及概念

系列主題：就我倆

系列主題概念：唯

一、深愛、傾慕

唯一：情侶關系明朗化，情侶間表明心跡，讓對方明白對方是自己心中的唯

一、最愛。深愛：情侶關系明朗后，情侶間為表明自己對對方的愛，常常流露出深愛的感情，借此讓對方明白自己深深愛著對方。

傾慕：雙方關系還不夠明朗，一方為表達自己對對方的心愛之情，并希望借助情飾向?qū)Ψ奖砻鲪勰街椤?/p>

五、產(chǎn)品創(chuàng)意說明

1.唯一：借助世上獨一無

二、天作之合的事物或其象征物，取其部分或精髓，經(jīng)過美化和提煉，表達“唯一”的概念。

2.深愛：取材于自然界或人類行為表現(xiàn)，表達愛之深之真。

3.傾慕：借助于類似“愛屋及烏”等行為或象征物，表達心已所屬及深深為對方所吸引的寓意。

以上幾個主題可根據(jù)題材元素分別設計簡約型和繁復型產(chǎn)品，設計時需考慮對戒中以女戒鉆石稍大，男戒鉆石稍小，男女戒款式可取材于同一元素或不同元素，男戒多些陽剛感。

六、產(chǎn)品設計分類及說明

1.產(chǎn)品數(shù)量：對戒3對、女單戒2款、女吊墜3款。

2.產(chǎn)品分類：3對對戒重點表達“唯一”概念，2款女單戒和3款女吊墜可結合題材以3款表達“深愛”概念，2款表達“傾慕”概念。

3.鉆石大小與適用人群：

a.男戒分數(shù)小，女戒分數(shù)大

男性： 性格穩(wěn)健，不事張揚，注重品位，注重款式大過鉆石的分數(shù)，更看重力量、厚重感或文雅，對待女性則更尊重和包容。

女性： 性格外向，比較喜好張揚，個性較強。或重物質(zhì)，希望借助物質(zhì)來宣揚自己。b.男戒分數(shù)大，女戒分數(shù)小

男性： 注重自己的外表，希望顯示自己在身份、社會地位、經(jīng)濟實力方面的優(yōu)勢，在家庭中占據(jù)主導地位，希望女性從屬于自己，性格外向，思想傳統(tǒng)，喜歡自己拿主義做決定。

女性： 性格溫順，小鳥依人，重感情，不喜張揚，更注重內(nèi)心的感受。或從屬于男性的傳統(tǒng)型女性，把家庭和丈夫放在第一位，小家碧玉。

第四篇：鉆改挖會議紀要

變更設計會議紀要

編號：JWSG-Ⅱ-3-201203 項目名稱：金溫擴能改造工程新建溪1#特大橋、新建溪2#特大橋

2012年10月23日金麗溫鐵路有限責任公司、中鐵第四勘察設計院集團有限公司、上海華東鐵路建設監(jiān)理有限公司金麗溫擴能改造工程Ⅰ標監(jiān)理項目部、中鐵二十四局集團金溫擴能改造工程指揮部相關人員參加，對新建溪1#特大橋、新建溪2#特大橋進行現(xiàn)場會勘并研究，經(jīng)會商形成紀要如下：

1、原設計情況：

新建溪1#特大橋101#墩-106#墩、新建溪2#特大橋金華臺、2#墩、3#墩樁基礎均采用鉆孔樁施工。

2、變更原因

鑒于新建溪1#特大橋101#墩-106#墩、新建溪2#特大橋金華臺、2#墩、3#墩均位于山坡上，坡度較陡，巖面較高，覆蓋層淺，難以安置鉆孔樁機械進行施工，且鉆孔施工時容易造成偏孔。

3、變更設計類別：II類變更

4、變更設計責任及責任單位：

5、變更內(nèi)容：

（1)新建溪1#特大橋101#墩-106#墩、新建溪2#特大橋金華臺、2#墩、3#墩由鉆孔樁變更為人工挖孔樁；

(2)按照金麗溫公司《金麗溫鐵路有限責任公司工程人工挖孔樁混凝土灌注樁施工管理辦法(試行）的通知》（金麗溫鐵發(fā)【2011】6號）的有關規(guī)定，擬同意上述墩臺鉆孔樁改用人工挖孔樁，并做如下要求: a.樁孔挖掘前要認真研究地質(zhì)資料，分析地質(zhì)等情況，應制定針對性的安全防護措施；

b.人工挖孔樁成孔孔徑按不小于1.05m控制；

c.變更的墩臺均位于較陡的坡面上，基礎施工時邊坡開挖后應及時進行邊坡防護，并將坡面上不穩(wěn)定的土體清除；

d.多孔同時施工時，應采用間隔開挖的方法。相鄰的樁不能同時施工，必須待相鄰樁澆灌完混凝土之后才能開挖，以保證巖壁穩(wěn)定性；

e.嚴格按照《金麗溫鐵路有限責任公司工程人工挖孔樁混凝土灌注樁施工管理辦法(試行）的通知》（金麗溫鐵發(fā)【2011】6號）的要求，做好現(xiàn)場地質(zhì)的確認工作，如發(fā)現(xiàn)與地質(zhì)不符時，應及時反饋；

f.監(jiān)理單位加強現(xiàn)場監(jiān)控，確保挖孔樁施工的安全和成孔質(zhì)量； g.施工單位嚴格按照《金麗溫鐵路有限責任公司工程人工挖孔樁混凝土灌注樁施工管理辦法(試行）的通知》（金麗溫鐵發(fā)【2011】6號）的要求編制專項施工方案，并做好挖孔樁監(jiān)測、質(zhì)量檢測等工作，確保施工安全和施工質(zhì)量。

參加單位及人員：

中鐵二十四局集團金溫擴能改造工程指揮部：

上海華東鐵路建設監(jiān)理有限公司金麗溫擴能改造工程監(jiān)理項目部：

中鐵第四勘察設計院集團有限公司：

金麗溫鐵路有限責任公司：

2012年10月23日

第五篇：佳瑞鉆飾七夕情人節(jié)活動方案

佳瑞鉆飾七夕情人節(jié)活動方案 活動背景：中國浪漫情人節(jié)，成為男女們表達愛意的最佳時機，而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。

活動主題：相約佳瑞 浪漫一生

活動時間：8月22—8月26日

活動內(nèi)容：

黃鉑金：

1、千足金優(yōu)惠10元/克鉑金優(yōu)惠30元/克。鉆飾：全場9折，寓之愛情天長地久。

1、“愛之永恒”—為每一位情侶所購買鉆戒內(nèi)刻上名字，倡導愛情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。

“情歸深處”—在愛情結晶出生時，憑“情歸深處”卡領取千足金生肖吊墜。（2克以內(nèi)）

2、有愛就有奇跡

買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜語傳真情”我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。

3、“11不舍“

佳瑞鉆飾特推出“11不舍”特價套餐，讓您體驗不一樣的愛情。

老鳳祥七夕活動方案

活動主題：牽手老鳳祥吉祥伴一生

活動時間：8月22—8月26日

活動內(nèi)容：

黃鉑金：

黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石

黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石

黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石

以此類推。

銀飾：

老鳳祥銀飾全場9折。

鉆飾：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。

1、相約老鳳祥—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品，實付2000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計

實付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計

實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計

4、老鳳祥鉆石特價

在七夕情人節(jié)當天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價銷售。

活動準備：

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。

3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放（每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩

店合為一起。）

4、網(wǎng)絡宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5、DM單宣傳。