第一篇：胡天賦 實習報告 Microsoft Word 文檔

畢業實習報告

1實習目地

此次實習是我們畢業前的一次就業性質的實習，就是找就業單位，可以說是最后的熱身，找個單位把自己賣了，畢業前找工作就是了解企業，了解社會。而找工作有一個過程，就是有一個程序要走，用心的去找工作必有很多收獲。把應聘當成一種工作來對待，必將有成長。本次實習為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業后能真真正正走入社會,能夠適應社會就業帶來的壓力變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習,進一步鞏固所學知識分析和解決實際專業問題的能力,提高我們的實際工作能力,早點了解社會，給真正工作留個緩沖期，等畢業那時在面對工作不會措手不及。

2公司簡介

杭州鋼鐵集團公司（以下簡稱杭鋼集團）創建于1957年，經53年的不懈努力，已成為一家以鋼鐵、貿易流通、房地產為核心業務，環境保護、酒店餐飲、科研設計、高等職業教育、黃金開采冶煉等產業協調發展的大型企業集團。截止2009年底，杭鋼集團擁有全資及控股子公司38家，其中杭州鋼鐵股份有限公司為上市公司。根據國家統計局公布，2008年杭鋼集團名列全國最大500家企業集團第72位，連續六年進入全國百強企業行列。鋼鐵鋼鐵業是杭鋼集團的主業。杭鋼集團根據我省先進制造業基地建設要求，高度重視高技術含量、高附加值產品開發工作，“十五”以來已累計開發新產品200余個，目前優鋼比達到80%以上，已成為我省乃至長三角地區鋼鐵深加工企業重要的原材料供應商和優特鋼精品基地，同時依托鋼鐵主業發展非鋼產業，優勢產業不斷凸現，規模優勢和品牌影響力日益增強，形成了鋼與非鋼共生共榮、互為促進的良好發展局面?！笆濉睍r期，是杭鋼集團加快轉變發展方式，努力打造千億企業集團，進一步做強做優做大的攻堅時期。我們將深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞“創新發展、和諧發展”的總要求，加快發展核心業務和優勢產業，積極培育特色產業和戰略性新興產業，力爭到“十二五”末實現銷售收入超1000億元，努力把杭鋼集團建設成為核心競爭力強、創新應變力強、企業凝聚力強、社會影響力強、持續發展力強，國內知名、省內一流的大型現代企業集團。

3實習內容

從去年十月份就開始準備就業實習，當然還有一些課程要上課，還有畢業設計，畢業設計的到來確實有些不安，甚至有些心急，無知。12月18日的那次大型校園招聘會，我按照自己喜歡的企業，投了大概十份簡歷，之后就陸續有單位來電要求面試，前前后后有四五家單位，接到企業的初次，意味著你第一關過了，對我們是一次肯定，心里是一次愉悅的體驗，信心是需要積累和肯定的。經歷一次次的真槍實彈，練兵，對心理是一種加強，一種潛移默化的作用，第一次肯定會有些怕，慢慢的就克服了，不過面試的說話還是遠遠不夠的，需要在工作生活中學習。

過完年后，3月21日，我來到了杭鋼股份有限公司人事部報到，然后來到煉鐵廠原料車間，那里給我的感覺，上級領導對下屬員工很好，對人才挺關照的，也許跟公司目前的公司用人緊張有一定關系，也缺大專以上學歷人才。進入公司，當然免不了各種各樣的培訓，以在最短時間內了解公司，融入公司，進而給公司帶來效益。首先是安全培訓，所謂的三級安全教育。從公司級，車間級到班組級的這三級安全教育，從科長到安全員再到小組長，還有分廠主任，書記都千叮萬囑的教育人身安全第一。煉鐵車間危險是有的，有很多運輸皮帶，就有皮帶機械，傳動機構等等，而且在那種高爐上工作，運送煉鐵原料及燃料的環境粉塵很大，工作時必須帶好安全帽，防塵口罩以及工作服。安全在這里顯得格外重要。

我被分派到原料車間，主要任務是給煉鐵的高爐運送所需要的焦炭，焦炭有廠焦，地焦。礦石有釩鈦礦，來自馬來西亞，澳礦來自澳洲澳大利亞。紹興球是一種酸性的材料，含鐵量很到的球體，和鐵礦石中和反應，練出鐵水。高爐煉鐵是現在煉鐵的主要方法，鋼鐵生產中的重要環節。

工藝流程簡介：

生鐵的冶煉雖原理相同，但由于方法不同、冶煉設備不同，所以工藝流程也不同。下面分別簡單予以介紹。

高爐生產是連續進行的。一代高爐（從開爐到大修停爐為一代）能連續生產幾年到十幾年。生產時，從爐頂（一般爐頂是由料種與料斗組成，現代化高爐是鐘閥爐頂和無料鐘爐頂）不斷地裝入鐵礦石、焦炭、熔劑，從高爐下部的風口吹進熱風（1000～1300攝氏度），噴入油、煤或天然氣等燃料。裝入高爐中的鐵礦石，主要是鐵和氧的化合物。在高溫下，焦炭中和噴吹物中的碳及碳燃燒生成的一氧化碳將鐵礦石中的氧奪取出來，得到鐵，這個過程叫做還原。鐵礦石通過還原反應煉出生鐵，鐵水從出鐵口放出。鐵礦石中的脈石、焦炭及噴吹物中的灰分與加入爐內的石灰石等熔劑結合生成爐渣，從出鐵口和出渣口分別排出。煤氣從爐頂導出，經除塵后，作為工業用煤氣。現代化高爐還可以利用爐頂的高壓，用導出的部分煤氣發電。

生鐵是高爐產品（指高爐冶煉生鐵），而高爐的產品不只是生鐵，還有錳鐵等，屬于鐵合金產品。錳鐵高爐不參加煉鐵高爐各種指標的計算。高爐煉鐵過程中還產生副產品水渣、礦渣棉和高爐煤氣等。

高爐煉鐵的特點：規模大，不論是世界其它國家還是中國，高爐的容積在不斷擴大，如我國寶鋼高爐是4063立方米，日產生鐵超過10000噸，爐渣4000多噸，日耗焦4000多噸。

目前國內單一性生鐵廠家，高爐容積達到500左右立方米以上，但多數仍維持在100-300立方米之間，甚至仍存在100立方米以下的高耗能高污染的小高爐，其產品質量參差不齊，公布分散，不具有期規模性，更不能與國際上的鋼鐵廠相比。中國寶鋼集團總裁謝企華透露，中國政府已經命令高爐容積小于200立方米的小鋼鐵廠于2007年年底前關閉，使用技術過于陳舊的鋼鐵廠將在2010年之前逐步淘汰，如果鋼鐵價格下滑，這個最后期限還有可能提前。

報到那天我們學校共來了七人，結果當天有兩個因為自身的原因走了，一個手臂骨折過，所以干不了這種活，雖然體力活不多。而我在隨后的實習中，主要在原料車間實習煉鐵流程工藝，就是如何才能練出符合檢驗標準的鐵水。上班一般每天都和師傅們去皮帶上，學習他們放料，了解整個煉鐵系統，皮帶系統，了解運輸皮帶傳動機構等等。當要檢修時就在他們旁邊做幫手，能做的做下。每天工作八小時，三班制。早班每天到三點事就已經結束了，然后洗澡下班。

聽師傅說，杭鋼整個產業鏈條足有十里路。而且里面由鐵路，把外面的鐵礦，原料運進來，不過下料的還是傳統的勞動力，叫農民工在車皮上把料推到槽內，很辛苦。比起那些正式工，正式工輕松多了，每天八小時，工作最多三小時，這就是國資企業吧，只要完成當天的生產任務就可以，沒事就坐著等集控室通知，皮帶上料來了，集控室會打電話來，然后師傅出去放料，而且什么時段放什么聊他們很清楚，每天都差不多，放料是有規律的。杭鋼是個大熔爐，來自五湖四海的人，交流顯得那么重要。可以學到很多地方的說話方式。在組里同事們都很好，我年紀不算最小，有很多是杭鋼從江西大專院校招來的，一批就有

好多。他們有些十七八歲出來工作了，和我一樣大的，他們都有四五年工齡，我都看不出他們的年齡，看上去比我老練多了。我們都是職場菜鳥吧。

4實習體會

時光荏苒，轉眼間來杭鋼實習已經三個月了，短暫的實習生活，除了工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基礎。

說到從校園思維模式到職場思維模式的轉變，就不得不提到角色定位。從進入公司伊始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態度。

現在就對實習做以下的自我鑒定：

1、勤做分內分外之事

我到公司去實習，公司多數是把我當學生看待。公司在這個期間不會給我什么重要的工作去做，可又不想讓我閑著，因此，我主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。

2、堅持

不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作做，一般都是先讓我看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

3、虛心學習

在工作過程中，我會碰到很多問題，有的是我懂得的，也有很多是我不懂的，不懂的東西我虛心向同事或領導請教，當別人教我知識的時候，我虛心的接受。

4、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒，但下次還在同一個問題上犯錯誤，那我就享受不到第一次犯錯時的待遇了，所以我格外的要求自己做事要認真。

近3個月的工作使我成長了不少,從中有不少感悟,下面就是我的一點心得:

第一是要真誠。第二是“主動出擊”:當你可以選擇的時候,把主動權握在自己手中。在實習期間,我會主動的幫同事打掃衛生,主動地幫老板做些力所能及的事,并會積極地尋找合適的時間,向組長請教問題,跟組長像朋友那樣交流,談生活學習以及未來的工作,通過這些我就和組長及同事們走的很近。使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。第三是感受到學校和社會的距離。在學校,只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所,每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學高校,學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業,接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關系復雜,得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中,這一點我感受很深。在學校,理論的學習很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實際工作中,可能會遇到書本上沒學到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨,實際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學生生活不像踏入社會,但總算是社會的一部分,這是不可否認的事實。作為一名新世紀的大學生,應該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發生的各方面的事情,這就意味著大學生要注意到社會實踐,社會實踐必不可少。畢竟,3年大學念完后,我已經不再是一名大學生,是社會中的一分子,要與社會交流,為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才,多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是,我們上學,學習先進的科學知識,為的都是將來走進社會,獻出自己的一份力量,我們應該在今天努力掌握專業知識,明天才能更好地為社會服務。

總結的說此次實習為我深入社會體驗社會提供了難得的機會，讓我在實際社會中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。通過不斷的努力，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

胡天賦

2010．5.15

第二篇：胡飛龍實習報告

市場營銷專業實習報告

實習單位

牛投科技有限公司

班

級

市場營銷2012級

學

號

1265123110

姓

名

胡飛龍

市場營銷專業實習報告

目錄

一． 實習企業介紹...........................................................................................3

1、公司簡介..........................................................................................................3

2、行業介紹..........................................................................................................3

二、實習崗位介紹................................................................................................5

三、發現企業的不足及建議................................................................................5 1.牛投網品牌建設.................................................................................................5 2.微信群運營.........................................................................................................6 3.項目路演.............................................................................................................6

四、實習體會........................................................................................................8

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一． 實習企業介紹

1、公司簡介

北京微路演科技有限公司（5月1日起已更名為牛投科技有限公司）是一家黑馬社群為基礎、創始人投創始人,致力于為早期創業者提供快速融資服務,讓合格投資人獲得優質項目的私募股權融資平臺。成立于2014年底，立足北京，覆蓋全國，輻射海外，致力于為創業項目提供更加高效和全面的互聯網股權融資服務，在業內率先推出視頻路演形式，讓路演可以隨時隨地，幫助創業團隊節約融資時間精力。與此同時，依托強大的行業資源、商業底蘊和投資背景，匯聚中國最具有投資實力和能力的優質商業人群，打造中國最有品牌的眾籌服務。

公司地址：北京海淀區中關村方正國際大廈1107。公司網址：www.tmdps.cn

2、行業介紹

2009年眾籌在國外興起，2011年眾籌開始進入中國，2013年國內正式誕生第一例股權眾籌案例，2014年國內出現第一個有擔保的股權眾籌項目。2014年5月份，明確了證監會對于眾籌的監管，并出臺監管意見稿。11月19日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，要求建立資本市場小額再融資快速機制，并首次提出“開展股權眾籌融資試點”。眾籌在國內處于風口，股權眾籌正逐步得到社會的認同。

自2014年下半年開始，國務院持續召開一系列會議討論對小微企業發展和個人創業進行支持，并且重點提出將解決新興企業和項目融資難的問題，為創業者們建立一個良好的創業環境。在2015年的兩會上，國務院在政府報告中又指明需要大力扶持互聯網產業的發展，并多次提到互聯網+和互聯網金融的概念，這為依托互聯網平臺進行經營推廣的股權眾籌產業打造了最佳的生長溫床。并且，現階段國內的上市股票投資交易市場熱度較高，民間資本和潛在的投資人士紛紛聞風而動，塑造了金融投資市場異?；鸨膱雒?。手中有了一定資本的投資人開始不滿足于單純的股票投資，將目光紛紛投向了新興的股權眾籌行業，為行

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業注入了新鮮力量并帶來一批具備投資能力的投資者。另外，股權眾籌投資門檻將繼續放寬，各類新興眾籌平臺紛紛涌現，平臺在自身管理上也逐漸系統化、專業化，投資人利益能最大程度上得到保障。同時伴隨著監管政策即將出臺，原先投資能力不足或者對投資流程存在顧慮的普通草根投資者也打消困惑開始放心加入眾籌產業中。

自改革開放以來，我國中小企業取得了巨大發展，并在解決就業、貢獻稅收、技術創新、區域經濟協調發展以及新農村建設中發揮著重要作用。

但是在我國，由于市場機制還不完善和不成熟，社會信用環境不完善，中小民營企業進行融資時受到的限制比較多，融資困境也同樣阻礙著我國中小企業的發展。我國中小企業融資困難包括，融資渠道比較狹窄。中小企業融資渠道主要分為內源融資渠道和外源融資渠道兩大類。其中，內源融資渠道包括內源性權益資本融資渠道和內源性債務資本融資渠道，外源融資渠道包括直接融資渠道、間接融資渠道和政策性融資渠道等。在實際中，我國中小企業的融資渠道比較狹窄，主要是依賴業主投資、內部集資和銀行貸款等融資渠道，盡管風險投資、發行股票和債券等融資渠道也被使用，但對中小企業的作用仍很有限。

銀行貸款的難度較大。隨著中小企業規模的不斷發展，其資金需求增速迅猛。從資金需求的角度來看，單個企業資金的需求量相對于大企業來說并不大，但大部分中小企業都存在資金短缺問題，整體上存在一個較大的資金需求總量。但由于中小企業難以滿足銀行貸款的抵押擔保條件且貸款風險較大，以及財務管理水平較低等，再加上基層銀行發放貸款的權限相對有限，致使銀行發放貸款的積極性普遍不高。尤其是大型商業銀行經常以中小企業財務制度不健全或缺乏抵押資產等為由而將中小企業拒之門外；而一些中小金融機構通過深入了解企業的實際生產經營狀況，并客觀評估其信貸需求和信貸風險，在滿足中小企業融資需求方面發揮了積極作用。從總體上來說，中小企業從銀行獲取貸款的難度還是比較大的。

依賴非正規金融渠道。由于受到信息相對封閉、資產抵押能力弱等方面的局限，中小企業從銀行等正規金融機構獲得融資面臨較大約束。企業的融資時效性要求迫使中小企業求助于手續簡便的商業信用和民間借貸等非正規金融。雖然這

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些渠道的融資成本往往高于金融機構的融資成本，但它們能更好地適應中小企業經營靈活性要求。除商業信用外，民間借貸等各種非正規金融活動也是中小企業融資的重要補充。

二、實習崗位介紹

牛投網作為一個互聯網私募股權融資平臺，為早期創業者提供股權眾籌服務，為平臺投資人提供優質項目。平臺定位互聯網金融企業。

當前企業以的網絡營銷的開展：

? 以為牛投網為門戶，收集項目和投資人。? 以微信群為工具運營投資人關系。? 以微信為平臺為項目進行路演。

本次實習我在北京微路演科技有限公司（牛投網）運營組做項目經理的實習。主要工作負責眾籌運營。

項目上線以后眾籌環節運營，包括對項目創始人進行培訓、組織項目路演，交易轉化，訂單跟進直到完成眾籌。

平臺數據監測，包括自家平臺每周數據播報及其他平臺：京東東家、36氪、天使客、云籌、籌道、聚募網的平臺數據。

領導安排的其他事宜。

三、發現企業的不足及建議

1.牛投網品牌建設

? 以優質項目為依托，尋找爆點，進行軟文傳播。? 完善百度百科，和百度推廣，提高百度的搜索排名。

? 與眾籌之家建立合作，為平臺成功項目做宣傳，提高牛投網的知名度和美譽度。

? 與臺優質投資人加強交流和互動，形成良好的口碑傳播效應。

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2.微信群運營

? 及時回答潛在投資人的問題 ? 回答問題真實、有力 ? ·通過數據說服潛在投資人 ? ·通過新聞報道或視頻論證 ? ·項目創始人要保持冷靜 ? 利好消息的及時通報

? 把握好意向群活躍的規律性，有節奏地向群里拋出利好消息，如行業利好、市場利好、公司業務利好、融資利好、權威媒介報道等，刺激意向投資人的眼球。

? 通過微信紅包等方式活躍社群，增強溝通感和信任感 3.項目路演

轉換路演方式，由單純的微信路演增加視頻路演。? 方案一：

? 利用其它直播平臺（例如奧點云、掌門、陌陌）做直播，直播鏈接發送給投資人總群。? 工作內容：

1、選取平臺。直播平臺要求：

a)可以進行互動問答，問題不彈幕顯示，有單獨窗口。b)視頻可以留存給沒看路演的觀眾看。c)視頻可以彈幕。d)價格合理。? 運營策劃

a)前期準備好直播廳，在直播廳進行路演排練。b)在投資人總群或路演群中發送直播鏈接。c)到時間開始直播

d)直播結束后視頻還可以觀看，鏈接發送到路演群或投資人總群 ? 方案二

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? 自己搭建直播平臺 ? 工作內容： a)產品設計。b)后臺開發。c)上線測試。? 產品設計參考： a)模式參考奧點云。b)產品參考掌門。? 直播廳呈現

直播廳模式可以根據創始人條件，領投人，跟投人到場情況酌情參考。主要有兩種模式

? 模式一

直播現場電視節目模式在牛投網全國六個直播間進行，形成電視節目的感覺。需要到場幾位領投人，跟頭人，需要創始人到現場。a)參與人

主講：創始人

嘉賓：牛投網合格跟投人5人，領投人3人 主持：待定 環節

part1 介紹到場領投人、跟投人

Part2 暖場視頻，可以用圖片、PPT構成，視頻主要為創始人團隊風采，工作環境等。

Part3 創始人登場，介紹創始人 Part4 創始人介紹項目

Part5 現場互動問答，同時線上觀眾提問，問題由后臺人員收集給主持人

Part6 主持人提煉不重復的問題，創始人作答。Part7 主持人宣布結束，通知付款時間。

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b)工作內容：直播廳布置，? 模式二

創始人家中（公司）直播。情況復雜導致無法到現場，創始人在家進行簡單直播

四、實習體會

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想： ? 要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。? 要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。? 要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

? 要確立明確的目標，并端正自己的態度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

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通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次的實習，我熟悉了現在互聯網金融企業在日常的產品運營中的操作機制。也學習到了股權眾籌這個新興的互聯網金融行業的一些知識。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在運營操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作?？涩F在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

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第三篇：胡舒(廣交會實習報告)

廣交會實習總結

2011年我有幸參加了為期一個月的廣交會實習，本次實習的主要工作是將各個公司的參展樣品運回我公司的前期準備工作并送至展館及一直到其結束并將各公司的樣品準確無誤的送回各公司。在這一個月的實習期間，本人按時上班，工作積極負責，服從上級安排，按時按質的完成了本次廣交會的所有任務。在這一個月里，在公司負責人的領導下和同事的幫助與指導下我逐步認識到了物流在實際生活中的應用，了解了廣交會從籌展到開展到最后的撤展的全線流程及一些細節有了全面的了解。這些不但讓我學到了有關于物流貨運的相關知識，更重要的是增加了我在工作、為人處世方面增加了寶貴的經驗。

一、規模宏大的世界商業盛會：

廣交會全稱——中國進出口商品交易會，創辦于1957年，每年春秋各一屆，本次為109屆。廣交會是中國目前歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。

安徽國際貨物運輸有限公司是我們這次實習的組織安排者。該公司連續十幾年負責廣交會安徽地區的貨物運輸及安排工作，對廣交會的相關貨物運輸及參展等都有十分豐富的工作經驗。

二、工作過程

廣交會雖然叫‘廣交會’，但廣交會是由中央機關直接組織管理，屬于中央政府工作的一部分，所以其籌展及各方面工作當然容不得馬虎。其實通過幾十年的發展，廣交會早已形成了自身科學高效的運轉

規律，在各個環節的工作已十分成熟從3月底大會就在各個部門有條不紊的配合下逐步開展開來。

1、主要工作是：去各個公司將其參展樣品運回我公司的倉庫集中點，并將其按攤位號分類、整理。前期的工作簡單卻并不輕松，容不得半點馬虎，我們必須十分的小心，哪怕是一件貨物出錯都會給后期的工作帶來很大麻煩。

2、先要熟悉我們各自展館的路線，攤位等，等待貨車進館后負責卸貨。然后按照其攤位號分類并送至指定的攤位號。最后就是巡館等待各參展企業的負責人做好簽收工作。

3、是我們工作的最后一個階段，在這階段我們主要是負責發放撤展通知及后期的撤展工作。這階段的工作也是最緊張的，一切都要高效率的完成每項工作，在僅僅的幾個小時之內須將所有的貨物運出展館并裝車，最后回合肥并就再將貨物運回參展公司。直到28號的七點我們完成了最后一批貨物的運送，并最后完成了一些瑣碎的事后工作。至此，我們為期一個月左右的廣交會實習畫上了一個圓滿的句號。熱鬧了一個多月的廣交會結束又恢復了以往的寧靜，回想起來，這次實習真的讓我學到了很多在課堂上所學不到的，為人處事，讓我在社會上得到了見識和鍛煉，受益匪淺。

三、工作細節與注意技巧

1.注意廣交會實習期間形象，學會真誠微笑。形象是你給別人的第一印象，你的衣著與體態在職場中是非常重要的，正裝與抬頭挺胸，給人認真與專業的印象；一個真誠的微笑更是無往不利的法寶。

2.廣交會實習讓我握溝通技巧。在對攤位的人員進行了簡單的觀察了之后，要注意你的開場詞。向我們都會說“你好，我們是主辦方廣展公司的員工，請問貴公司??”，很多參展商一聽到主辦方，就會立刻來精神了，而“貴公司”是一種對他們的尊重。而在后面的介紹與交流中，盡可能地以自己知道的情況去挖掘更多的信息，同時又讓他們不感到唐突。

四、收獲與學到的知識

在廣交會實習時要學會觀察，把握最好時機。在展館里面與參展商交流學到了很多課本上學不到的知識，例如：（1）定單。在當場簽大單的不多，簽得大多數是試定單，多數客戶會給現金下定。這種跟起來比較好跟。因為定金在手，還怕他不理你。（2）準定單。當場簽了單的，數目不大也不小的那種，沒有立刻付定金的。好了，回去后聯系。郵件發了，圖片也發了，幾天沒回你。好不容易回你，叫你開P/I。開過去后，又沒了消息了。這時，我們應該拿起手中的電話，給他一個問候，再羅嗦幾句，他恍然大悟，記起來了，是你呀。這下子，他就開始重視了，郵件往來不斷，還提醒你開L/C要幾天時間。（3）潛在訂單。于次重要客戶，你要牢牢記住他在會上說了些什么話，查筆記本。有的客戶看到這個產品喜歡，說要這個，但就是不當場下單。說回去后你把所以的詳細資料郵件給我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻發過去。然后老是退信。當然了，人家的郵箱忙，老滿著，發不進去。打個電話吧，海闊天空一翻，郵件不行，傳真給我。結果如何，看下個月。還不下的，再接再厲，只要產品物美價優，還怕他不買?；蛘咴偻?/p>

薦別的品種給他。（4）要寄樣的客戶。盡量爭取到付，或匯款過來先。100美元，在發達地區的客戶買不了什么，在我們這可就不同了。所以要爭取。（5）其他游客。只是在我們的攤位隨便看看的，但只要他不拒絕你的目錄，愿意留下名片的，的還是有一絲希望的?；蛟S他將要進軍這方面的市場，或許他有朋友需要這方面的產品。慢慢來，在溝通的過程中發現買點。ｈ?）.繼續湊掘已下定單的客戶。問一下?們還要什么儶他的產品，我們幫忙找。我的一個伊朗宂戶跟我說，他哥哥要乲地毯，但在侤易會上沒找??回去后，他又跟我?他要尋找黃麛紗線，印刷雜志用紙。他其他部門的同事負責牙刷，另一個負責玩具。當然不是叫我們全權負責，但從他的出發點無非?尋找更多的優質貨源，說不定，我們就能篻找到呢。所以，成們的合作機會又增多了。（7）?訓：不要輕易?客戶承諾。

經過了十幾天的廣交會工佞，伍僅是?行為上還是從心態上?感覉自己長大了很多，也從更多的面接觢了社會?了解了礶會，見識了世界的廣闊與偉大。思想和理解不再局限于大學的象牙塔中了，也懂得用社會的角度，用不同的立場去看問題、想問題。感謝學院為我們提供了廣交會實習機會，讓我們開拓了視野，了解了社會。對我們而言，是明年求職與工作的一次寶貴的經驗

五、感想

參加這次的實習收獲十分豐富。這次實習時我們走出學校的課堂，走進社會工作中的課堂。在學校里我們學習到的是理論、原理，在實習中我們學到的是事件的知識、工作經驗、為人處世的方法，這些都

是在校園里所學不到的。這都為我們日后參加工作作出了思想上和行動上的準備，是我們日后參加工作難得的寶貴經驗

參加這次實習同樣是愉快的，在一起實習都是我們校內的校友。在這一個月里，我們一起吃住，一起談笑，一起承擔工作壓力，一起討論我們提高工作的方法，一起為完成工作拼命工作。彼此合作，共同關心、支持、共同商量、解決問題。一個月下來我們成了無話不說的好朋友。這些都是我們收獲的無形的卻異常珍貴的財富。

這次實習讓我學到了很多，也提升了很多，對自己和同學也了解了很多，很慶幸自己能參加這次實習，讓我受益匪淺。實習的日子，風清云淡，卻是我人生中一筆彌足珍貴的財富！接下來的日子任需要努力奮斗！

商務管理系連鎖091胡舒2011年5月1日

第四篇：胡備 實習報告

實習報告

實習單位：九州通醫藥股份有限公司

實習時間：2011年12月~2012年3月

實習目的：加強自身學習，提高專業知識水平和認識。

三個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆.原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活,現在已經漸漸變得順其自然了,這或許應該是一種慶幸,或許更應該是一種嘆息,誰能說得清呢？ 從12月份開始我就到九州通醫藥股份有限公司,因為平時在學校學的是藥學專業知識,很想有機會到外面做關于本專業的工作,使自己的基礎更牢固,技術更全面。

現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上.這三個月,好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族,是十分關鍵的階段.回想自己在這期間的工作情況,不盡如意.對此我思考過,學習經驗自然是一個因素,然而更重要的是心態的轉變沒有做到位.其實實習時你會發現有時你會忽略掉很多細節的東西,而這些細節有可能會影響你的形象,甚至影響整個工作的進行。

三個月的實習,時間也不長,但卻有重大的意義.它使我看到了自己的不足,同時看到了自己的長處,并鍛煉了自己各方面的能力.這對我今后的學習和工作提供了很大的幫助。此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。由此看來,我們在大學里還是學到了不少東西,只是感覺不到而已。所以,我們有就業危機感是應該的,但不能過于自卑和擔憂,否則會妨礙自己的學習?，F在,我們能做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質.有些同學可能以為專業課沒什么用,其實不然，在實踐中是要用到這些理論的.等你實習或工作時,理論優勢就體現出來了。為此，學校的理論知識加上自己的實習經驗，就更好的為我以后繼續工作做好了鋪墊！

胡備

學號：0903010950

制藥工程系

第五篇：胡偉曦的實習報告

今年3月有幸被愛因斯特（中國）組織選中，于7月12日至10月8日在芬蘭Oulu的NKCables公司進行了為期3個月的實習培訓。芬蘭是NOKIA的故鄉，其電信行業是十分發達的。所以，在NKCables公司里，我有了十分好的機會對于現代化通訊電纜與其接口（Coector）有了深入的了解。我想，這個世紀是一個通訊信息的時代，進行這

樣的培訓是有很多好處的。開始的幾個星期，我系統性的從理論上了解了不同的通訊電纜與其接口設備，然后，為了有更加深入的了解，我對于電纜及其接口的實物進行了實地的考察與文檔編撰，并且積極地配合著公司人員進行電纜的測試試驗。同時，為了幫助NKCables公司為其產品進行更好的宣傳，我從網上自學了關于DVD的詳細知識，并且對于DVD技術作了一場報告，取得了很好的效果。又由于NKCables公司在中國也有一些生產部門，我幫其作了一些中譯英的工作，便于其更好的了解中國的發展情況。3個月下來，我想，在技術上，我最大的收獲就是真正了解了通訊電纜及其原理。在芬蘭生活的3個月里，對于芬蘭的生活方式也有了切身的體驗。畢竟是屬于北歐的國家，似乎和世界離的比較遠，顯得十分的寧靜。我去的3個月，是芬蘭的夏季，人們都很酷愛坐在溫暖的太陽下，充分享受著到了嚴冬難以得到的陽光。芬蘭人的幾大樂趣，一是桑拿（芬蘭?。?，他們喜歡在一天勞碌之后，在自家的小木屋里充分地讓熱氣滲透到自己身體里每一個細胞，真正的得到放松。二是喝啤酒加吃烤腸。也許是因為芬蘭是一個高福利的國家，所以，他們更加會享受7。5小時工作后的時光。不過給我印象最深的是他們與自然的接近程度。不管男女老少，他們似乎都很愛在周末或者假日的時候，上山采摘滿山遍野的草莓或者是蘑菇。原來以為這樣高度發達的國家，人們應該更加習慣于高水準的現代化生活，人人都有一部手機的社會，在我腦海中，似乎應該更加遠離了自然。但是我發現我錯了！他們的生活更加的屬于DIY。他們會不辭辛苦的將一個下午的時間都用來采摘草莓，然后回到家后，自己釀成果酒或者制作果醬等等。我想，和他們比起來，我原來的生活似乎離自然太遠，迷失于這座鋼筋水泥的城市。一時的感嘆吧！我想！芬蘭人的性格有些內斂，但是，我認為他們還是很友善的。在OULU這座不大的城市里，還有著一個中芬友好協會，在8月底一個陽光明媚的下午，該協會還邀請了所有在OULU的中國人進行了一次以燒烤為主的聚會。同時，生平第一次有了自己的工資，我真正懂得了省吃儉用。節省了2個月的工資，與另一位在芬蘭進行愛因斯特培訓的好友去了一趟巴黎。我們最大的感慨是，在我們那么年輕的時候，用自己的勞動賺來的錢，可以到世界上最浪漫的城市，看見了傳說中的埃菲爾鐵塔，凱旋門，巴黎圣母院等等的建筑，真的是太值得驕傲的一件事情。這是一種對自己的肯定，以及對于自己未來信心的一種來源。在此，我真的要感謝愛因斯特組織與浙江大學，可以給我那么好的一次機遇。在芬蘭生活的一段時間，也遇見了一些中國人，大家在國外生活，其實都很累。但是，他們卻給予我很大的幫助，比如幫著我找房子（OULU的房子實在很難找，雖然芬蘭愛因斯特組織也在幫我，但是由于種種原因，還是沒有成功，多虧了在OULU的一幫中國朋友），在此我也想向他們表達我最最衷心的感謝。曾經聽說，中國人3個人在一起，就成了蟲。但是現在我卻不這么看，在OULU的中國人，他們都相互鼓勵著，支持著，在精神生活與物質生活上，消除了彼此的空虛。簡述了一下在芬蘭的生活，下面有一些自己的感想。一．關于學習方面1．感謝教學研究科為我們安排了很豐富的基礎課程的學習。a)現在的社會需要的是綜合性的人才，所以，我們不能只滿足于自己的專業課的學習。在去芬蘭之前，由于研究科的自由選課制度，我選修了一些關于通信方面的課程，讓我在芬蘭學習通訊電纜知識的時候，省了很多的力氣。同時，研究科幾乎在每一個學期都給我們提供英語課，這樣，使得我們的英語應用水平得以不斷的提高！b)我們選用的很多課本都是英文教材，這是一個很明智的做法。這樣，可以使我們和國際接軌，因為很多最先進的技術往往都會以英語進行發表。我們通過英文教材可以接觸到很多專業單詞，使得我們對于今后的研究工作有了很牢固的英語單詞基礎。我在NKCables公司，幫助他們進行中譯英工作的時候，經常要觸及到一些信電方面的專業術語，多虧了以前的積攢，讓我很輕松的完成了任務。c)國外朋友都很誠實。當他們遇到不懂的問題的時候，不管聽上去多么低級的問題，他們都會問個明白為止。而且，如果一遍解釋他們沒有聽懂，他們會一直追問下去。我想在中國，很多人為了自己的面子，往往就沒有那么大的勇氣。我想，這是我向他們學會的最珍貴的東西。2．建議a)我認為目前我們的實踐太少。在實驗室里，有些時候是可以作出些事情，但是由于朋友較多，容易讓人偷懶