第一篇：管理者=領(lǐng)導(dǎo)者？

管理者=領(lǐng)導(dǎo)者？

在工作或者生活中，有人說過這樣一句話：“管理就是領(lǐng)導(dǎo)，管理者就是領(lǐng)導(dǎo)者?！焙唵蝸砜矗芾砗皖I(lǐng)導(dǎo)都是在一定環(huán)境下，運用相應(yīng)的理論、原則和方法，引導(dǎo)組織完成為預(yù)定的目標。但是仔細研究來看，管理者并不等于領(lǐng)導(dǎo)者。

“南轅北轍”的故事大家都知道，魏王想攻打趙國，季梁勸他說：“我在太行山下遇到一個向北走卻要去楚國的人，我告訴他說：‘你去楚，為什么向北走？’他卻回答我說：‘我的馬跑得很快?！艺f：‘馬好，可是路走反了？’他又回答說：‘我盤纏帶得多。’這位馬車夫駕車技術(shù)非常高明，但是他這樣走下去，只會離楚國越來越遠而已。

馬車夫是很好的管理者，他馴馬技術(shù)高明，而且準備充足，但是他卻找錯了根本方向，管理水平再高，沒有正確的領(lǐng)導(dǎo)方向，還是會一無所獲。

有人曾經(jīng)說過我們正處在一個管理者太多，而領(lǐng)導(dǎo)者太少的時代。只有懂得了管理和領(lǐng)導(dǎo)的差別，我們才能有意識地、積極地培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)，推動社會、經(jīng)濟、文化的發(fā)展。

管理是執(zhí)行者，領(lǐng)導(dǎo)是決策者。

管理的工作是計劃與預(yù)算、組織及配置人員、控制并解決問題，其目的是建立秩序；領(lǐng)導(dǎo)的工作是確定方向、整合相關(guān)者、激勵和鼓舞員工，其目的是產(chǎn)生變革，顯然，這也正是領(lǐng)導(dǎo)力的運行軌跡。如果說管理側(cè)重技術(shù)和手段，側(cè)重過程和方法，那么領(lǐng)導(dǎo)側(cè)重人文和目的，側(cè)重結(jié)果和藝術(shù)。

管理者強調(diào)一種程序化和穩(wěn)定性，所以管理總是圍繞計劃、組織、指導(dǎo)、監(jiān)督和控制這幾個要素來完成。在現(xiàn)有的環(huán)境中，運用制度和職位權(quán)力，控制員工行為，他強調(diào)的是正確的做事，強調(diào)方法和效率，分清事情的輕重緩急，注重的是工作的短期目標，可以說是聽話的士兵；領(lǐng)導(dǎo)者強調(diào)一種適當?shù)拿半U，而這種冒險可能會帶來更高的回報。預(yù)測不斷變化的環(huán)境和未來，通過各種方式，梳理員工的價值觀，強調(diào)組織和員工的未來發(fā)展方向，考慮事情的發(fā)展方向是否正確，鼓勵員工進行變革，是自己的主人。

簡單例子來講，領(lǐng)導(dǎo)者就相當于把一面梯子要確定靠到哪一面墻上才是對的，他關(guān)注的是一種方向；而管理者則是如何順著這個梯子最快地爬到這個頂端，也就是達成目標。只有領(lǐng)導(dǎo)而無管理，則領(lǐng)導(dǎo)的意圖和目的往往比較難以實現(xiàn)；同樣，如果只有管理而無領(lǐng)導(dǎo)，管理的愿望和目的同樣也難以達到。

第二篇：管理者≠領(lǐng)導(dǎo)者

管理者≠領(lǐng)導(dǎo)者

管理者和領(lǐng)導(dǎo)者是非常不同的兩類人。在動機、成長歷程以及如何思考和行動方面，兩者都截然不同。什么是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的最佳方法？各個社會各有其答案，而商界的答案是培養(yǎng)管理者就是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。但是這種機制雖然能夠保證控制得法、各方權(quán)力平衡和管理者勝任其職，卻不能保證組織富有想象力、創(chuàng)造力或者在道德上不偏離正軌。而且，管理者傾向于集體領(lǐng)導(dǎo)，使企業(yè)內(nèi)部不免滋生保守主義和官僚主義。管理者和領(lǐng)導(dǎo)者是兩類非常不同的人。管理者注重理性和控制，他們是問題解決者。成為管理者既不需要天才也不需要英雄主義，只要你堅持不懈、工作勤奮、聰明睿智，有分析能力、忍耐力和良好的愿望即可。其中最重要的是忍耐力和良好的愿望。對待管理目標，管理者很少投入感情，他們設(shè)立目標是為了完成管理任務(wù)。但是領(lǐng)導(dǎo)者卻主動設(shè)立目標，并以極大的熱情去實現(xiàn)目標。管理者傾向于把工作當成一種促成過程，他們像外交家和斡旋人一樣，利用談判、講價以及賞罰等手段，讓觀點相左的各方通過妥協(xié)接受問題的解決方案。問題在于，這種做法限制了人們的選擇范圍。而領(lǐng)導(dǎo)者對長期存在的問題，首先會創(chuàng)造性地給人們描繪出振奮人心的遠景，然后才制訂解決方案。而面對機遇時，領(lǐng)導(dǎo)者的個性決定他們會主動冒險，而管理者則較為保守。在與其他人的關(guān)系上，管理者一方面尋求合作，另一方面又不原過多投入感情；而領(lǐng)導(dǎo)者卻能喚起人們強烈的情感。這是因為管理者關(guān)心的是如何做事，而領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的是事件和決策對于參與者有何意義。為了調(diào)和出雙贏的狀態(tài)，管理者往往把別人的注意力轉(zhuǎn)向如何作決策，而不是作什么樣的決策；與下屬溝通時，管理者喜用暗示而不用明示。在領(lǐng)導(dǎo)者主宰的組織中，人際關(guān)系常常顯得混亂和緊張。但是這樣的氛圍也會鼓足人們的干勁，產(chǎn)生意想不到的結(jié)果。管理者是“生而處優(yōu)”，他們一直過著相對安寧的生活，對所處的環(huán)境有歸屬感，他們認為自己是現(xiàn)有秩序的維護者和監(jiān)管者，社會化賦予了他們指導(dǎo)組織以及平衡現(xiàn)有社會關(guān)系的管理能力。而領(lǐng)導(dǎo)者是“生而處艱”，他們一直在為獲得某種秩序感而奮斗，深感與所處的環(huán)境格格不入，他們希望變革并且尋求變革，自我超越的欲望推動著他們?nèi)幦⌒睦砗蜕鐣母淖?。即使擁有超群的稟賦，如果培養(yǎng)不當，也難以塑造出偉大的領(lǐng)導(dǎo)者。有天分的人需要與良師建立一對一的指導(dǎo)關(guān)系。艾森豪威 爾有幸遇到了康納將軍，卡內(nèi)基則得到了托馬斯·斯科特的指點。

第三篇：管理者與領(lǐng)導(dǎo)者

1、什么是管理者，什么是領(lǐng)導(dǎo)者？

2、為什么要質(zhì)變？

3、從本公司實際出發(fā)，對七種質(zhì)變進行事例分析。

問題一解答：

管理者與領(lǐng)導(dǎo)者

說明：管理者和領(lǐng)導(dǎo)者是任何一個經(jīng)理人所必須要進行的選擇，在任何一個成功的企

業(yè)中，一定是管理者和領(lǐng)導(dǎo)者相得益彰、配合默契的結(jié)果。

首先，在管理過程中，管理者使用的主要是權(quán)力，而領(lǐng)導(dǎo)者使用的則更多是威望 管理者的權(quán)力主要來自于職位，一個管理者的權(quán)力是來自于他的職位，職位的高低決定了其

管理權(quán)限、管理幅度以及管理強度等一系列內(nèi)容。

領(lǐng)導(dǎo)者在公司中使用的更多是魅力和威信。一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者懂得如何讓自己的下屬充分的信任自己，如何能夠讓他們心悅誠服的與自己一同工作。領(lǐng)導(dǎo)者在實際的工作過程中相對比較少的使用各種管理工具，更多的情況下會采用聊天、聚會等各種相對比較輕松的形式進行思想交流，會把自己和下屬緊密聯(lián)系在一起，一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者將可以讓整個團隊的績效成幾何倍數(shù)的增長。

其次，在日常的工作過程中管理者更注重績效，而領(lǐng)導(dǎo)者則更注重文化。

績效的好壞是一個團隊是否成功的最直接的體現(xiàn)，所以一個成功的管理者會將絕大多數(shù)精力放在如何完成績效任務(wù)方面，各種管理工具和方法的使用將是確保團隊完成任務(wù)的重要方

法。

而領(lǐng)導(dǎo)者一般情況下更看重公司整體的發(fā)展狀況，其中最重要的是公司文化、工作團隊氛圍等方面，領(lǐng)導(dǎo)者也看重績效，但是一般情況下團隊其他成員會主動分擔很大的任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)者

在績效完成的過程中更多是提供良好的工作環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的后勤保障。

一個成功的團隊既有領(lǐng)導(dǎo)者又有管理者，沒有好的領(lǐng)導(dǎo)者公司或團隊的氛圍將非常不利于員工工作，沒有好的管理者很多決策則無法有效實施，而任何一個經(jīng)理人實際都是管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的結(jié)合體，但由于職位的不同，每個經(jīng)理人在管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的杠桿上會有不同的側(cè)重。

問題二解答：

1、從管理部門工作到管理公司經(jīng)營。

2、從解決簡單的問題到復(fù)雜的問題

3、從細節(jié)到大局

4、從分析部門體系到分析企業(yè)高效運營及戰(zhàn)略目標

5、從被動處理問題到主動發(fā)現(xiàn)問題

6、從內(nèi)力發(fā)展企業(yè)到運用外力組織發(fā)展企業(yè)

7、從執(zhí)行到潛移默化的做榜樣，倡導(dǎo)員工如何做

總之，只有不斷的經(jīng)歷與磨練才能真正達到質(zhì)的變化，才能從一個管理者真正走向領(lǐng)導(dǎo)者。

問題三解答：

實例分析

一、（彭總）彭總從5月份到公司雖然之前做過PMC管理，但是面對新的企業(yè)新的環(huán)境，他經(jīng)過半年的努力，所有的工作真正發(fā)生了質(zhì)的變化，自己的管理水平也發(fā)生了質(zhì)的變化，從管理PMC一個部門，并分支PMC各個專賣店的配送與運營，到管理成品訂單到信息數(shù)據(jù)中心，當然那些工作對他來說是陌生的，經(jīng)過自己的虛心了解和員工的大力支持，讓他從專才到通才，從分析到整合，從踐行者到倡導(dǎo)者，從管理一個部門到管理三個部門，每個部門都整頓的有條有理，當所有的部門工作都進入正軌后，從戰(zhàn)術(shù)家到戰(zhàn)略家，從急先鋒到外交家，一直深入到整個企業(yè)的管理鏈接和決策，解決了企業(yè)重要的組織問題，為公司的發(fā)展助了一臂之力。成績是不言而喻的。

實例分析

二、（自己）自己進公司將近兩年，剛開始是信息數(shù)據(jù)中心一名普通的單據(jù)員，后來經(jīng)過自己不斷的努力和學(xué)習(xí)，終于有機會成為PCM一名基層領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)自己從泥瓦匠變成了建筑師，從被動聽從領(lǐng)導(dǎo)安排到主動給別人安排工作，主動發(fā)現(xiàn)問題解決問題，從片面的考慮問題轉(zhuǎn)化到從全局出發(fā)，對公司的企業(yè)文化和各個環(huán)節(jié)職能有了進一步的認識，不是從管理者到領(lǐng)

導(dǎo)者，而是從普通員工到管理者，這一系列的變化是自身質(zhì)的變化，從根本上改變了考慮問題解決問題的角度。

張月紅

2013-03-21

第四篇：從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者

從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者

2006年12月20日 8:25來源：慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道

杰克·維爾奇有一句名言，“多一點領(lǐng)導(dǎo)，少一點管理”。美國前國家安全顧問布熱津斯基也在他新近出版的《大抉擇》中說：“美國不是要做世界的警察、管理世界，而是要去領(lǐng)導(dǎo)世界”，兩人都從不同的角度、不約而同的強調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)的重要，這不禁讓很多人產(chǎn)生了疑惑，到底領(lǐng)導(dǎo)和管理有何區(qū)別？為什么維爾奇和布熱津斯基都那么強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的重要性呢？領(lǐng)導(dǎo)和管理的區(qū)別

通常，人們都習(xí)慣把管理和領(lǐng)導(dǎo)當作同義語來用，似乎管理者就是領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)過程就是管理過程，而實際上，管理者和領(lǐng)導(dǎo)者是兩個不同的概念，二者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。傳統(tǒng)的管理理論中，領(lǐng)導(dǎo)是管理的四大基本活動（計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制）之一，但是，隨著管理科學(xué)的發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)越來越被作為一個獨立的活動被研究和應(yīng)用。管理和領(lǐng)導(dǎo)在類似的活動中有著不同的側(cè)重點：

管理通常是整合各種資源借助各種手段來達到既定的目標，管理注重做事，把事情做的既有效果又有效率，也就是我們常說的又快又好。管理比較注意細節(jié)，注意手段，注意技術(shù)的應(yīng)用。

相對應(yīng)的是，領(lǐng)導(dǎo)通常關(guān)注意義和價值，關(guān)注所要達到的目標是否正確，是否值得。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注做人、關(guān)注人的尊嚴、人的價值、人的潛能、人的激勵和發(fā)展。如果說管理側(cè)重技術(shù)和手段，側(cè)重過程和方法，那么領(lǐng)導(dǎo)側(cè)重人文和目的，側(cè)重結(jié)果和藝術(shù)。

當然二者間還存在一些重要的區(qū)別。比如，管理是剛性的，領(lǐng)導(dǎo)則是柔性的，管理是共性的，領(lǐng)導(dǎo)則是個性的；管理是重制度的，領(lǐng)導(dǎo)則是重德治的；管理是重權(quán)力作用的，而領(lǐng)導(dǎo)是重魅力作用的，重影響力的。

從管理到領(lǐng)導(dǎo)

在80年代享受了長達10多年的繁榮的日本經(jīng)濟，在90年代，卻遭受了10多年的蕭條，甚至于今天仍然沒有完全復(fù)蘇的跡象，東芝、NEC、日立、富士通、三菱5大電子工業(yè)公司同時陷入危機；創(chuàng)造奇跡的日本汽車產(chǎn)業(yè)，也在風雨飄搖，日產(chǎn)甚至被迫關(guān)閉。是什么原因讓日本從長期繁榮到長期蕭條？

通過分析我們可以發(fā)現(xiàn)，促成日本經(jīng)濟奇跡的核心技術(shù)，都屬于機械技術(shù)。日本工業(yè)正是在機械技術(shù)最精致的頂峰上產(chǎn)生了繁榮，但隨著信息時代的來臨，面臨數(shù)字技術(shù)的兩次跳躍式的發(fā)展，日本經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了斷裂。日本沒有跳過去，日本沒有產(chǎn)生比爾.蓋茨，問題正是出在管理上，簡單的說正是日本從企業(yè)到政府管得太多，管的太碎，太細，管了許多不該管、也管不了的事，把創(chuàng)新管死了，違背了信息時代管理規(guī)律。韋爾奇提倡的“多一點領(lǐng)導(dǎo)，少一點管理”針對的也就是正向我們闊步走來的信息時代。

1、工業(yè)時代的管理是以工作為中心的，它重視對事的管理，重視做事的程序、方式、重視做事的效率。對事的管理越具體越好，越直接越好，對事的管理越多越好，越死越好。管理的越死就越科學(xué)，越嚴格。

而信息時代管理是以人為中心的，它重視人、尊重人、關(guān)心人；重視人的需求、動機；重視對人的關(guān)懷、對人的引導(dǎo)和輔助。對人的領(lǐng)導(dǎo)越靈活越好、越藝術(shù)越好。

信息時代是知識時代，核心是人，而不是機器，在信息時代管好不一定管好人，但把人領(lǐng)導(dǎo)好了，則一定能把事做好。

2、工業(yè)時代流行的管理是以控制為主要手段的。它往往依賴嚴格的規(guī)章制度，借助管理者的權(quán)威和集中的權(quán)力，使被管理者俯首聽命，按照管理者意志行動。

信息時代的領(lǐng)導(dǎo)是以激勵為主要方式的，它借助各種各樣的精神的和物質(zhì)的手段來滿足被領(lǐng)導(dǎo)者的需求，激發(fā)被領(lǐng)導(dǎo)者的動機，開發(fā)被領(lǐng)導(dǎo)者的潛能，引導(dǎo)被領(lǐng)導(dǎo)者的奮斗目標。

3、工業(yè)時代流行的管理重過程、重任務(wù)、重目標和指標、重效率。而信息時代流行的領(lǐng)導(dǎo)重結(jié)果、重目的、重效益、重價值。領(lǐng)導(dǎo)追求的是價值最大化，他給被領(lǐng)導(dǎo)者留下了足夠大的創(chuàng)新空間?！案吲e目的，降低目標”。所以到今天重視目的和價值的領(lǐng)導(dǎo)比重視目標任務(wù)的管理更受歡迎。

4、工業(yè)時代流行的管理追求的是秩序，是條理性、程序性和規(guī)范性。而信息時代流行的領(lǐng)導(dǎo)則追求創(chuàng)新，追求變革，追求突破，管理與常規(guī)和秩序不可分，領(lǐng)導(dǎo)與變革和創(chuàng)新緊密相聯(lián)。

由于管理重秩序，所以管理強調(diào)的是共性和剛性，不管什么對象什么時候都用相同的方式去管理，由于領(lǐng)導(dǎo)重變革，所以領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)的是個性和柔性，強調(diào)根據(jù)不同的對象、不同的情境來選擇不同的領(lǐng)導(dǎo)方式。

管理科學(xué)發(fā)展至今，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)從管理中相對獨立出來，領(lǐng)導(dǎo)和管理已經(jīng)有著不同的側(cè)重點，有著不同的理念，但這兩個概念并不是對立的，只有把二者融合起來，一致起來才能追求最大的效益。

但要明確的是，從科學(xué)上來說，管理仍是一個大概念，領(lǐng)導(dǎo)是從屬管理的一個小概念，除了領(lǐng)導(dǎo)外，管理還包括計劃、組織和控制等內(nèi)容。

其次，工業(yè)時代的管理是控制為重點的，而現(xiàn)代信息時代的管理是應(yīng)該以領(lǐng)導(dǎo)為重點的，在今天，我們應(yīng)該追求的是一種領(lǐng)導(dǎo)型的管理。在這個以人為本，個人主體意識張揚的年代，應(yīng)該凸現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的作用，加大領(lǐng)導(dǎo)的分量，只有這樣才能最大限度的發(fā)揮人的智慧和潛能，才能符合信息時代管理規(guī)律。

（作者：陳巍，南京陸軍指揮學(xué)院軍隊管理學(xué)在讀碩士研究生。聯(lián)系電話：

***025-58693891，聯(lián)系地址：江蘇南京龍盤南京陸軍指揮學(xué)院研究生三隊，郵編：210045）

第五篇：領(lǐng)導(dǎo)者和管理者(56)

領(lǐng)導(dǎo)者和管理者（56）

領(lǐng)導(dǎo)者，他有兩個特點，一個是方向感，第二是驅(qū)動力。什么叫方向感？就是別人沒有方向的時候，你能夠知道往哪走。

領(lǐng)導(dǎo)者他需要呢是培養(yǎng)一種規(guī)劃和隨機應(yīng)變的習(xí)慣，不斷的綜合大腦信息和內(nèi)心的信息，不斷對你的選擇做出評估。領(lǐng)導(dǎo)者就是這樣，他能知道方向感。還有一個就是說他有驅(qū)動力，驅(qū)動力就是說他就會激勵人，讓他們?nèi)プ鍪虑?，按照既定的那個方向去走，然后你給他們激勵，幫助他們，在他們最困難的時候，給他們那種驅(qū)動力．宋江的外號。他有兩個外號，一個叫北斗星，一個叫及時雨，額，正好一個是方向感，一個是驅(qū)動力，領(lǐng)導(dǎo)者就是做對事情，管理者是做好這個事情．

創(chuàng)業(yè)和做管理者，有個很大的區(qū)別，就是以前你作為管理者的時候，你關(guān)心的是權(quán)力，創(chuàng)業(yè)者，更多的是追求責任。所以好多的成功的企業(yè)家，他有一個角色就是，他實際上是這個企業(yè)的文化教父，啊。張瑞敏的話，叫什么首席文化官，這是管理者是做不到的，甚至他覺得這個沒有必要。他只是做好自己的事情，而領(lǐng)導(dǎo)者他總是心里頭想的是，整個氛圍，整個團隊的事情。

管理者實際上是用老板的錢去獎勵員工，領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)業(yè)者他實際上是把我們一起創(chuàng)造的一個東西我們來分。就是擔當，就是責任。這一點是很重要的，就是在……德魯克特別強調(diào)這個責任。就是一個領(lǐng)導(dǎo)者，他如果不是敢擔當?shù)模荒芙蓄I(lǐng)導(dǎo)者。

創(chuàng)立一個企業(yè)的時候，應(yīng)該從Who，就是誰，開始。而不是從Where，到哪兒去，開始。后來就有人把它概括成先人后事，為什么呢？就是這個人呢，包括你本人，和你的團隊，因為風投他來考察的時候，更多的時候，他是要看你這個人，他甚至假裝跟你一塊到一個地方，看你開車的風格是什么？你是開車特別面呢，還是特別猛啊，這個猛里頭是勇敢還是莽撞啊，等等。車特別堵的時候，他看你的表情啊，等等，他要看你這個人的。還有呢，就是整個團隊，一個人優(yōu)秀不算優(yōu)秀，這個團隊里頭，他能夠有一種凝聚力，變成了一股力量，而不是說，大家各自力量都很大，到一起就互相消耗，也不是這樣的。

柳傳志的所謂九字真言呢，它叫：搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍。這個三個順序是不能夠顛倒的，首先是搭班子，班子不搭對，我告訴你，肯定是不行的。然后再來，搭了班子，就我們這些人，啊，能夠擰成一股繩，我們要做一個什么東西，這是第二步，是吧？還有呢，領(lǐng)導(dǎo)班子起來了，你下面你要帶隊伍，帶隊伍就包括是傳幫帶嘛，是這樣一個過程，你不能夠倒過來，帶隊伍、定戰(zhàn)略、搭班子，那完了。說起來，很多企業(yè)失敗，我覺得都是這樣的，先一下子，就弄一幫人，啊，然后弄的起來啦，企業(yè)已經(jīng)搞了好幾十人了，然后再來定戰(zhàn)略，啊，最后就是高層里面一會兒誰進來了，一會兒誰出去啦，都是不對的，就是創(chuàng)業(yè)的時候一定要注意這個順序，先人后事。

其實創(chuàng)一個業(yè)啊，絕對是跟人性有非常緊密的關(guān)系，甚至比你剛開始的這個計劃、戰(zhàn)略要重要很多倍，從《兄弟》里面能讀到什么呢？第一，做事情，尤其創(chuàng)業(yè)，還是要有某種的突破常規(guī)，哈……的那種勇氣和勁頭；第二呢，你要敏感的，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造某種的價值，并且滿足大家的這種希望；第三呢，他很好的完成了這個顧客需求的分等級，于是呢，就形成了所謂定價策略的不同。

廣東的商人有一種先天的這種實用主義的精神，兩個標準，第一，先收錢，后花錢；第二，多收錢，少花錢。創(chuàng)業(yè)也好，做生意也好，最重要的是要賺錢，是要有正向現(xiàn)金流。你的故事講的再好，團隊再豪華，愿景再漂亮，其實，都是手段，真正的目的是要賺錢。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)呢，其實還有一些很簡單的公式，我覺得也很值得和大家分享。比如說，任何一個生意，都是由兩個東西乘出來的，一個是單價，第二個是數(shù)量，德魯克概括的，就企業(yè)的使命到底是什么，就是創(chuàng)造客戶。創(chuàng)造客戶分為兩個方面，第一個是創(chuàng)新，就創(chuàng)造價值，就是如何才能夠賣的更貴一點，是吧？然后呢，是營銷，就是告知價值，如何使人能夠知道你的價值，并且能夠方便的成交，這就是如何賣的更多一點。實際上說來說去只有這兩個目的。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的這個話題哈。第一，創(chuàng)業(yè)是要為別人創(chuàng)造價值，而不僅僅是把別人錢包的錢賺到你的手里，所以炒股不能稱之為創(chuàng)業(yè)；第二，創(chuàng)業(yè)者他扮演的更多是領(lǐng)導(dǎo)者的角色，或者是領(lǐng)導(dǎo)者加管理者的角色，這與純粹的管理者是不一樣的。領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是做對的事情，做正確的事情，正確的方向的事情，管理者有點時候，更側(cè)重的是，如何把這個事情做的更好。那同時呢，創(chuàng)業(yè)者不僅僅要追求權(quán)力，還要追求責任，要有擔當。就有如宋江的那樣兩個外號，一個是北斗星，另外一個是及時雨。同時，在最后的時候，我們要和大家一起來分享一個最重要的觀念，所有的生意，無外乎兩個簡單的法則，多收錢，少花錢，先收錢，后花錢，就是如何形成正向現(xiàn)金流。

牛根生：財散人聚，財聚人散