第一篇：CEO：管理者還是領(lǐng)導(dǎo)者？

領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)盛產(chǎn)神話的領(lǐng)域。無論是古代軍隊(duì)“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”中的“帷幄”，還是現(xiàn)代商業(yè)寫字樓頂層的CEO辦公室，都給人感覺像是一個(gè)散發(fā)著神秘力量的黑盒子：一條條信息被從外部輸進(jìn)去，一個(gè)個(gè)決策從里面流出來，端坐于其中的管理者們不是思維分析能力超群，就是渾身散發(fā)著難以阻擋的魅力。

如果說德魯克破除了管理者都具有某種出眾的天生特質(zhì)的神話，在《卓有成效的管理者》一書中，他指出管理者各式各樣，世上并無所謂“有效的個(gè)性”，并且卓有成效是可以學(xué)會(huì)的；那么明茨伯格工作的出發(fā)點(diǎn)則是沿著德魯克的思路，將管理過程的黑箱揭開。在早期發(fā)表的學(xué)術(shù)論文《管理者的工作：傳說與事實(shí)》（The Manager’s Job: Folklore and Fact）中，明茨伯格通過扎實(shí)的實(shí)證研究，指出管理者的工作跟人們頭腦中的想象并不一致，他將這些想象歸納為四個(gè)傳說，并且用四個(gè)事實(shí)終結(jié)了傳說。

這些發(fā)現(xiàn)指引向下一個(gè)問題：作為管理者最重要工作的戰(zhàn)略規(guī)劃究竟是如何誕生的？在明茨伯格隨后對于戰(zhàn)略過程的研究中，他將做戰(zhàn)略決策還原成一種“手藝活兒”，而非一場憑借理性計(jì)算取勝的博弈，更不是一幕情節(jié)跌宕起伏的戲劇。手藝人的特點(diǎn)是身體力行，不斷嘗試，從練習(xí)中積累經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中尋求解決之道。明茨伯格用陶藝人塑陶的過程，形象地傳達(dá)出了管理者在做戰(zhàn)略決策時(shí)那種介于確定與不確定、可控與不可控之間的狀態(tài)，“……作為一個(gè)手藝人，她是在感覺這些東西，而不是分析，她的知識是隱性的、難以言明的。當(dāng)她動(dòng)手時(shí)，所有這些都在她的腦海里發(fā)揮作用……”。

由于隱性知識無法用語言明確描述，簡單地說，它無法通過其他人來收集、傳遞，需要領(lǐng)導(dǎo)者距離其發(fā)生的地點(diǎn)越近越好，這就像陶藝人將手放在陶土里才能感覺到陶土的質(zhì)地和特性，因此明茨伯格贊賞沉潛式的領(lǐng)導(dǎo)，反對計(jì)算式和英雄式的領(lǐng)導(dǎo)。沉潛式的領(lǐng)導(dǎo)（Engaging Leadership）是指領(lǐng)導(dǎo)者讓自己沉潛在公司和產(chǎn)業(yè)里，因?yàn)檫@里才是形成戰(zhàn)略所需要的隱性知識埋藏的地方。沉潛型領(lǐng)導(dǎo)者始終與客戶、一線員工和市場保持緊密的接觸，他們行事依據(jù)的是他們對管理對象靜觀默察、心領(lǐng)神會(huì)的理解，而不是某種既定的規(guī)則或程序。

德魯克認(rèn)為現(xiàn)代組織管理角色面臨的轉(zhuǎn)變，將從控制命令式向信息共享式發(fā)展，即從棒球模式、足球模式向網(wǎng)球雙打模式轉(zhuǎn)變，從每人占據(jù)一個(gè)固定位置到相對松散地保持整體隊(duì)型，再到完全靈活地互補(bǔ)跑位，這樣每個(gè)人在組織中的作用將得到更大的發(fā)揮，而管理者則需要進(jìn)行“走動(dòng)管理”，不斷與其他人交換信息，隨時(shí)調(diào)整自己以適應(yīng)組織。沉潛就是這樣一種讓管理者與基層員工充分接觸、充分共享信息的領(lǐng)導(dǎo)方式，它反對不切實(shí)的抽象思考，倡導(dǎo)情境體驗(yàn)、感覺與換位思考。

在《管理未來》一書中，德魯克對于領(lǐng)導(dǎo)力做了十分平實(shí)的論述：領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)是一種工作行為（Performance），它是平淡的，沒有太多浪漫色彩，甚至有些枯燥。明茨伯格通過對領(lǐng)導(dǎo)力的研究支持了這一觀點(diǎn)，他曾花一天時(shí)間來觀察加拿大最大的銀行——加拿大皇家銀行CEO約翰.克萊格霍恩的工作。他發(fā)現(xiàn)，有效的領(lǐng)導(dǎo)是低調(diào)、身體力行和互動(dòng)的，與公司日常工作融為一體。因此，明茨伯格明確反對把管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的角色分開，這種劃分讓人覺得領(lǐng)導(dǎo)者似乎是置身于組織之外的，但真正的領(lǐng)導(dǎo)不是凌駕于組織之上的，而是來自于組織，并絕不離開組織，用德魯克的話來說，管理層應(yīng)是企業(yè)的一個(gè)內(nèi)在器官。

在一些相似觀點(diǎn)的表達(dá)上，德魯克往往說起來平實(shí)自如，明茨伯格說起來則常常包含著一些嘲諷和激憤，比如他宣稱要在所有MBA的頭上畫一個(gè)骷髏頭，再烙上一個(gè)“不適合做管理者”的印記。這也許可以反映出兩位管理大師在構(gòu)建理論時(shí)所面臨的不同環(huán)境——在德魯克開創(chuàng)性地打下管理的理論框架后，一些華而不實(shí)的觀念和巨額的兼并收購“表演”卻似乎越來越被人們欣賞，明茨伯格不得不先破而后立，將鋒芒指向那些他認(rèn)為是謬誤的東西。

第二篇：你是領(lǐng)導(dǎo)者還是管理者？

你是領(lǐng)導(dǎo)者還是管理者？馬庫斯·白金漢說你不能兼任

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時(shí)間：2010-12-07 09:37:11 作者：Donna Fenn

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我有幸在Inc.Magazine and Winning Workplaces

Leadership Conference大會(huì)上聽到了馬庫斯·白金漢的演講，從

中我學(xué)到兩件事情：當(dāng)以英國腔調(diào)說話時(shí)，你說的一切都聽起來更

睿智；領(lǐng)導(dǎo)力是管理的對立面。“幾乎沒人有能夠同時(shí)把這兩件事

情都做得很好”，白金漢告訴CEO聽眾們。當(dāng)然，所有公司既需要

管理者，也需要領(lǐng)導(dǎo)者，而白金漢堅(jiān)持認(rèn)為沒有涉及差別的等級制度。兩者的角色在根本上是不同的。你是哪個(gè)角色？

他解釋說，管理者的角色是讓人們?yōu)槟愀Φ毓ぷ鳎皇峭ㄟ^確定個(gè)人的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，并將之轉(zhuǎn)化為業(yè)績表現(xiàn)。另一方面，一位領(lǐng)導(dǎo)者必須通過利用超越諸如性別、種族和性格類型等區(qū)別的特征，以更好的未來將人們團(tuán)結(jié)在一起。白金漢說，我們普遍具有的最強(qiáng)大的品質(zhì)是我們對未知的敬畏；畢竟，這是我們對死亡奉行儀式主義的原因。“現(xiàn)代的領(lǐng)導(dǎo)者將之轉(zhuǎn)化為信心，轉(zhuǎn)化為精神”。他說，這最終決定著公司的業(yè)績。

但你如何做到這一點(diǎn)？白金漢說，最好的辦法是“栩栩如生”—我在很多會(huì)議上都聽到的一個(gè)詞，所以我想一個(gè)字，我在會(huì)上聽到很多，所以我想，也許“栩栩如生”是新的“真實(shí)”。換言之，領(lǐng)導(dǎo)者必須要很清楚他們在要求自己的追隨者（又名雇員）做什么。白金漢強(qiáng)調(diào)，所有高效率的領(lǐng)導(dǎo)者必須清楚四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

我們服務(wù)于誰？例如，在凌志公司，經(jīng)銷商是老大，而公司圍繞滿足他們的需求，以使他們能夠更好地服務(wù)客戶，并最終銷售更多的汽車。保持一致。在零售巨頭特斯科，一切都以服務(wù)于忙碌的家庭主婦為中心，讓她們快速地進(jìn)出商店。白金漢警告說，試圖服務(wù)于太多客戶群的公司，到頭來是出力不討好，所以只選擇一類。

我們的核心優(yōu)勢是什么？也許你認(rèn)為你的公司在許多方面表現(xiàn)突出。但根據(jù)白金漢的說法，一個(gè)真正高效的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)調(diào)整公司以利用一個(gè)關(guān)鍵的優(yōu)勢，然后每天工作以使這項(xiàng)優(yōu)勢更加強(qiáng)大，從而使本公司獲得競爭優(yōu)勢。在臉譜公司，公司的核心優(yōu)勢是其工程師隊(duì)伍。“整個(gè)公司圍繞讓工程師認(rèn)為這是他們工作的最佳場所而構(gòu)筑，”白金漢說。

我們的核心成績是什么？選擇一個(gè)你定義成功的數(shù)字或標(biāo)準(zhǔn)。這甚至不必是正確的數(shù)字，因?yàn)楦鶕?jù)白金漢的說法，清晰甚至比正確更重要。例如，為了改變女王陛下的監(jiān)獄系統(tǒng)的文化，白金漢注意到，幾年前掌管監(jiān)獄的大衛(wèi)·拉姆斯博頓爵士改變了該系統(tǒng)衡量成功的方式。他

將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到累犯的數(shù)量上，而不是簡單的衡量越獄犯的數(shù)量。他推斷，監(jiān)獄的主要目的應(yīng)該是以在押犯在獲釋后不大可能會(huì)再次犯罪的這樣一種方式來服務(wù)于他們。這一轉(zhuǎn)變導(dǎo)致英國監(jiān)獄系統(tǒng)的改革。

今天我們可以采取什么樣的行動(dòng)？在他任職的早期，紐約市市長魯?shù)婪颉ぶ炖材崛褙炞⒌赝菩屑~約人或愛或恨的“生活質(zhì)量”倡議。他立誓打擊在紅燈前強(qiáng)行清潔汽車擋風(fēng)玻璃，然后索要報(bào)酬的刮刀人；他努力清除地鐵系統(tǒng)中的所有涂鴉；他強(qiáng)制每位出租車司機(jī)穿上有領(lǐng)襯衫。無論你認(rèn)為這些行動(dòng)是否得當(dāng)，它們目的明確，其成功幫助朱利亞尼成為一名高效的領(lǐng)導(dǎo)者。

你怎么看待馬庫斯·白金漢對領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的定義？你認(rèn)為你可以同時(shí)做好兩者嗎？你認(rèn)為他的四個(gè)有關(guān)明晰的觀點(diǎn)能讓你成為更好的領(lǐng)導(dǎo)者嗎？

第三篇：管理者≠領(lǐng)導(dǎo)者

管理者≠領(lǐng)導(dǎo)者

管理者和領(lǐng)導(dǎo)者是非常不同的兩類人。在動(dòng)機(jī)、成長歷程以及如何思考和行動(dòng)方面，兩者都截然不同。什么是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的最佳方法？各個(gè)社會(huì)各有其答案，而商界的答案是培養(yǎng)管理者就是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。但是這種機(jī)制雖然能夠保證控制得法、各方權(quán)力平衡和管理者勝任其職，卻不能保證組織富有想象力、創(chuàng)造力或者在道德上不偏離正軌。而且，管理者傾向于集體領(lǐng)導(dǎo)，使企業(yè)內(nèi)部不免滋生保守主義和官僚主義。管理者和領(lǐng)導(dǎo)者是兩類非常不同的人。管理者注重理性和控制，他們是問題解決者。成為管理者既不需要天才也不需要英雄主義，只要你堅(jiān)持不懈、工作勤奮、聰明睿智，有分析能力、忍耐力和良好的愿望即可。其中最重要的是忍耐力和良好的愿望。對待管理目標(biāo)，管理者很少投入感情，他們設(shè)立目標(biāo)是為了完成管理任務(wù)。但是領(lǐng)導(dǎo)者卻主動(dòng)設(shè)立目標(biāo)，并以極大的熱情去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。管理者傾向于把工作當(dāng)成一種促成過程，他們像外交家和斡旋人一樣，利用談判、講價(jià)以及賞罰等手段，讓觀點(diǎn)相左的各方通過妥協(xié)接受問題的解決方案。問題在于，這種做法限制了人們的選擇范圍。而領(lǐng)導(dǎo)者對長期存在的問題，首先會(huì)創(chuàng)造性地給人們描繪出振奮人心的遠(yuǎn)景，然后才制訂解決方案。而面對機(jī)遇時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性決定他們會(huì)主動(dòng)冒險(xiǎn)，而管理者則較為保守。在與其他人的關(guān)系上，管理者一方面尋求合作，另一方面又不原過多投入感情；而領(lǐng)導(dǎo)者卻能喚起人們強(qiáng)烈的情感。這是因?yàn)楣芾碚哧P(guān)心的是如何做事，而領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的是事件和決策對于參與者有何意義。為了調(diào)和出雙贏的狀態(tài)，管理者往往把別人的注意力轉(zhuǎn)向如何作決策，而不是作什么樣的決策；與下屬溝通時(shí)，管理者喜用暗示而不用明示。在領(lǐng)導(dǎo)者主宰的組織中，人際關(guān)系常常顯得混亂和緊張。但是這樣的氛圍也會(huì)鼓足人們的干勁，產(chǎn)生意想不到的結(jié)果。管理者是“生而處優(yōu)”，他們一直過著相對安寧的生活，對所處的環(huán)境有歸屬感，他們認(rèn)為自己是現(xiàn)有秩序的維護(hù)者和監(jiān)管者，社會(huì)化賦予了他們指導(dǎo)組織以及平衡現(xiàn)有社會(huì)關(guān)系的管理能力。而領(lǐng)導(dǎo)者是“生而處艱”，他們一直在為獲得某種秩序感而奮斗，深感與所處的環(huán)境格格不入，他們希望變革并且尋求變革，自我超越的欲望推動(dòng)著他們?nèi)幦⌒睦砗蜕鐣?huì)的改變。即使擁有超群的稟賦，如果培養(yǎng)不當(dāng)，也難以塑造出偉大的領(lǐng)導(dǎo)者。有天分的人需要與良師建立一對一的指導(dǎo)關(guān)系。艾森豪威 爾有幸遇到了康納將軍，卡內(nèi)基則得到了托馬斯·斯科特的指點(diǎn)。

第四篇：管理者=領(lǐng)導(dǎo)者？

管理者=領(lǐng)導(dǎo)者？

在工作或者生活中，有人說過這樣一句話：“管理就是領(lǐng)導(dǎo)，管理者就是領(lǐng)導(dǎo)者。”簡單來看，管理和領(lǐng)導(dǎo)都是在一定環(huán)境下，運(yùn)用相應(yīng)的理論、原則和方法，引導(dǎo)組織完成為預(yù)定的目標(biāo)。但是仔細(xì)研究來看，管理者并不等于領(lǐng)導(dǎo)者。

“南轅北轍”的故事大家都知道，魏王想攻打趙國，季梁勸他說：“我在太行山下遇到一個(gè)向北走卻要去楚國的人，我告訴他說：‘你去楚，為什么向北走？’他卻回答我說：‘我的馬跑得很快。’我說：‘馬好，可是路走反了？’他又回答說：‘我盤纏帶得多。’這位馬車夫駕車技術(shù)非常高明，但是他這樣走下去，只會(huì)離楚國越來越遠(yuǎn)而已。

馬車夫是很好的管理者，他馴馬技術(shù)高明，而且準(zhǔn)備充足，但是他卻找錯(cuò)了根本方向，管理水平再高，沒有正確的領(lǐng)導(dǎo)方向，還是會(huì)一無所獲。

有人曾經(jīng)說過我們正處在一個(gè)管理者太多，而領(lǐng)導(dǎo)者太少的時(shí)代。只有懂得了管理和領(lǐng)導(dǎo)的差別，我們才能有意識地、積極地培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展。

管理是執(zhí)行者，領(lǐng)導(dǎo)是決策者。

管理的工作是計(jì)劃與預(yù)算、組織及配置人員、控制并解決問題，其目的是建立秩序；領(lǐng)導(dǎo)的工作是確定方向、整合相關(guān)者、激勵(lì)和鼓舞員工，其目的是產(chǎn)生變革，顯然，這也正是領(lǐng)導(dǎo)力的運(yùn)行軌跡。如果說管理側(cè)重技術(shù)和手段，側(cè)重過程和方法，那么領(lǐng)導(dǎo)側(cè)重人文和目的，側(cè)重結(jié)果和藝術(shù)。

管理者強(qiáng)調(diào)一種程序化和穩(wěn)定性，所以管理總是圍繞計(jì)劃、組織、指導(dǎo)、監(jiān)督和控制這幾個(gè)要素來完成。在現(xiàn)有的環(huán)境中，運(yùn)用制度和職位權(quán)力，控制員工行為，他強(qiáng)調(diào)的是正確的做事，強(qiáng)調(diào)方法和效率，分清事情的輕重緩急，注重的是工作的短期目標(biāo)，可以說是聽話的士兵；領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)調(diào)一種適當(dāng)?shù)拿半U(xiǎn)，而這種冒險(xiǎn)可能會(huì)帶來更高的回報(bào)。預(yù)測不斷變化的環(huán)境和未來，通過各種方式，梳理員工的價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)組織和員工的未來發(fā)展方向，考慮事情的發(fā)展方向是否正確，鼓勵(lì)員工進(jìn)行變革，是自己的主人。

簡單例子來講，領(lǐng)導(dǎo)者就相當(dāng)于把一面梯子要確定靠到哪一面墻上才是對的，他關(guān)注的是一種方向；而管理者則是如何順著這個(gè)梯子最快地爬到這個(gè)頂端，也就是達(dá)成目標(biāo)。只有領(lǐng)導(dǎo)而無管理，則領(lǐng)導(dǎo)的意圖和目的往往比較難以實(shí)現(xiàn)；同樣，如果只有管理而無領(lǐng)導(dǎo)，管理的愿望和目的同樣也難以達(dá)到。

第五篇：領(lǐng)導(dǎo)者和管理者(56)

領(lǐng)導(dǎo)者和管理者（56）

領(lǐng)導(dǎo)者，他有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是方向感，第二是驅(qū)動(dòng)力。什么叫方向感？就是別人沒有方向的時(shí)候，你能夠知道往哪走。

領(lǐng)導(dǎo)者他需要呢是培養(yǎng)一種規(guī)劃和隨機(jī)應(yīng)變的習(xí)慣，不斷的綜合大腦信息和內(nèi)心的信息，不斷對你的選擇做出評估。領(lǐng)導(dǎo)者就是這樣，他能知道方向感。還有一個(gè)就是說他有驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)力就是說他就會(huì)激勵(lì)人，讓他們?nèi)プ鍪虑椋凑占榷ǖ哪莻€(gè)方向去走，然后你給他們激勵(lì)，幫助他們，在他們最困難的時(shí)候，給他們那種驅(qū)動(dòng)力．宋江的外號。他有兩個(gè)外號，一個(gè)叫北斗星，一個(gè)叫及時(shí)雨，額，正好一個(gè)是方向感，一個(gè)是驅(qū)動(dòng)力，領(lǐng)導(dǎo)者就是做對事情，管理者是做好這個(gè)事情．

創(chuàng)業(yè)和做管理者，有個(gè)很大的區(qū)別，就是以前你作為管理者的時(shí)候，你關(guān)心的是權(quán)力，創(chuàng)業(yè)者，更多的是追求責(zé)任。所以好多的成功的企業(yè)家，他有一個(gè)角色就是，他實(shí)際上是這個(gè)企業(yè)的文化教父，啊。張瑞敏的話，叫什么首席文化官，這是管理者是做不到的，甚至他覺得這個(gè)沒有必要。他只是做好自己的事情，而領(lǐng)導(dǎo)者他總是心里頭想的是，整個(gè)氛圍，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的事情。

管理者實(shí)際上是用老板的錢去獎(jiǎng)勵(lì)員工，領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)業(yè)者他實(shí)際上是把我們一起創(chuàng)造的一個(gè)東西我們來分。就是擔(dān)當(dāng)，就是責(zé)任。這一點(diǎn)是很重要的，就是在……德魯克特別強(qiáng)調(diào)這個(gè)責(zé)任。就是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，他如果不是敢擔(dān)當(dāng)?shù)模荒芙蓄I(lǐng)導(dǎo)者。

創(chuàng)立一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該從Who，就是誰，開始。而不是從Where，到哪兒去，開始。后來就有人把它概括成先人后事，為什么呢？就是這個(gè)人呢，包括你本人，和你的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)轱L(fēng)投他來考察的時(shí)候，更多的時(shí)候，他是要看你這個(gè)人，他甚至假裝跟你一塊到一個(gè)地方，看你開車的風(fēng)格是什么？你是開車特別面呢，還是特別猛啊，這個(gè)猛里頭是勇敢還是莽撞啊，等等。車特別堵的時(shí)候，他看你的表情啊，等等，他要看你這個(gè)人的。還有呢，就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人優(yōu)秀不算優(yōu)秀，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里頭，他能夠有一種凝聚力，變成了一股力量，而不是說，大家各自力量都很大，到一起就互相消耗，也不是這樣的。

柳傳志的所謂九字真言呢，它叫：搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。這個(gè)三個(gè)順序是不能夠顛倒的，首先是搭班子，班子不搭對，我告訴你，肯定是不行的。然后再來，搭了班子，就我們這些人，啊，能夠擰成一股繩，我們要做一個(gè)什么東西，這是第二步，是吧？還有呢，領(lǐng)導(dǎo)班子起來了，你下面你要帶隊(duì)伍，帶隊(duì)伍就包括是傳幫帶嘛，是這樣一個(gè)過程，你不能夠倒過來，帶隊(duì)伍、定戰(zhàn)略、搭班子，那完了。說起來，很多企業(yè)失敗，我覺得都是這樣的，先一下子，就弄一幫人，啊，然后弄的起來啦，企業(yè)已經(jīng)搞了好幾十人了，然后再來定戰(zhàn)略，啊，最后就是高層里面一會(huì)兒誰進(jìn)來了，一會(huì)兒誰出去啦，都是不對的，就是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要注意這個(gè)順序，先人后事。

其實(shí)創(chuàng)一個(gè)業(yè)啊，絕對是跟人性有非常緊密的關(guān)系，甚至比你剛開始的這個(gè)計(jì)劃、戰(zhàn)略要重要很多倍，從《兄弟》里面能讀到什么呢？第一，做事情，尤其創(chuàng)業(yè)，還是要有某種的突破常規(guī)，哈……的那種勇氣和勁頭；第二呢，你要敏感的，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造某種的價(jià)值，并且滿足大家的這種希望；第三呢，他很好的完成了這個(gè)顧客需求的分等級，于是呢，就形成了所謂定價(jià)策略的不同。

廣東的商人有一種先天的這種實(shí)用主義的精神，兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一，先收錢，后花錢；第二，多收錢，少花錢。創(chuàng)業(yè)也好，做生意也好，最重要的是要賺錢，是要有正向現(xiàn)金流。你的故事講的再好，團(tuán)隊(duì)再豪華，愿景再漂亮，其實(shí)，都是手段，真正的目的是要賺錢。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)呢，其實(shí)還有一些很簡單的公式，我覺得也很值得和大家分享。比如說，任何一個(gè)生意，都是由兩個(gè)東西乘出來的，一個(gè)是單價(jià)，第二個(gè)是數(shù)量，德魯克概括的，就企業(yè)的使命到底是什么，就是創(chuàng)造客戶。創(chuàng)造客戶分為兩個(gè)方面，第一個(gè)是創(chuàng)新，就創(chuàng)造價(jià)值，就是如何才能夠賣的更貴一點(diǎn)，是吧？然后呢，是營銷，就是告知價(jià)值，如何使人能夠知道你的價(jià)值，并且能夠方便的成交，這就是如何賣的更多一點(diǎn)。實(shí)際上說來說去只有這兩個(gè)目的。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的這個(gè)話題哈。第一，創(chuàng)業(yè)是要為別人創(chuàng)造價(jià)值，而不僅僅是把別人錢包的錢賺到你的手里，所以炒股不能稱之為創(chuàng)業(yè)；第二，創(chuàng)業(yè)者他扮演的更多是領(lǐng)導(dǎo)者的角色，或者是領(lǐng)導(dǎo)者加管理者的角色，這與純粹的管理者是不一樣的。領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是做對的事情，做正確的事情，正確的方向的事情，管理者有點(diǎn)時(shí)候，更側(cè)重的是，如何把這個(gè)事情做的更好。那同時(shí)呢，創(chuàng)業(yè)者不僅僅要追求權(quán)力，還要追求責(zé)任，要有擔(dān)當(dāng)。就有如宋江的那樣兩個(gè)外號，一個(gè)是北斗星，另外一個(gè)是及時(shí)雨。同時(shí)，在最后的時(shí)候，我們要和大家一起來分享一個(gè)最重要的觀念，所有的生意，無外乎兩個(gè)簡單的法則，多收錢，少花錢，先收錢，后花錢，就是如何形成正向現(xiàn)金流。

牛根生：財(cái)散人聚，財(cái)聚人散