第一篇：安利超凡系統（小編推薦）

超 凡 系 統

成功貴在迅速起步。你奔向成功的沖勁，會象磁場一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊。你要想迅速起步，你要先接受我們所教授的營銷技巧。這些技巧是40多年來這個行業無數的成功者經驗的結晶。

實現成功的八個步驟： 第一步、夢想：

生活中一個令人深思的問題是：為什么有的人成功而有的人卻失?。垦芯勘砻鳎晒φ吆褪≌叨加兴麄兏髯缘男愿裉卣?。每個人都期待獲得成功，因此我們只研究成功人士的特征。首先他們都有夢想，并且堅信夢想定能最終實現，隨后，他們不懈努力，絕不輕言放棄。生活中一切成功的源泉就在于一個人的夢想和實現夢想的決心。珍惜你的夢想，勿讓別人偷去你的夢想。

第二步、承諾

成功取決于一個決定，只有你自己才能作出這個決定，你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重的作出關系到你一生的承諾，并且要堅忍不拔，直到成功。

第三步、列名單 第四步、邀約 第五步、講計劃 第六步、跟進 第七步、咨詢與溝通 第八步、復制

今天我們愿意做別人所不愿意做的 明天我們就能得到別人所得不到的 系統與你——六方面的合作 1．安利公司

作為一個龐大的全球性公司，它擁有上萬多名雇員，在世界八十七個國家和地區，不僅提供多種優質產品和服務，而且具有專業的管理和法律的保障，從而順利地實現在全球范圍內的產品流通及利潤分配。

2．超凡的培訓系統

超凡的培訓系統是由大批經驗豐富的成功人士組成的團體。系統竭誠為你提供專業知識及培訓，掌握復制的原則，建立一個為你帶來巨大成功的生意系統。

3．你的部門領導

即是你的老師又是你真誠的合作者。在安利里，你們的生意利益緊密相連。唯有幫助你成功了，你的部門領導才能獲得成功。尊重他們，聆聽他們。

4．兄弟合作部門

這是一群與你沒有直接利益關系的攜手共進的同路人，也正因為如此，這種合作才更令你感動。

5．你

前四方面已經準備就緒，現在最關鍵的就是你的努力。

你想得到什么？你愿意為此付出多少？你是否愿意遵循系統，不懈努力，實現你的追求？

6．你的部門

他們是你的顧客、服務和培養對象，用愛心、耐心、責任、承諾和尊重，幫助他建立正確的生意觀念，只有幫助他們成功才是你的成功；幫助成功的人越多就越成功。羅馬不是一天建成的，持續不斷地學習和努力，一定達成目標！

相信你自己！希望和期待

*你對系統的期望是什么？

通過你的部門領導，超凡系統對你提供以下支持： 1教育：個人成功及生意知識的系列專門培訓。

2會議：對新營業代表的發展、培訓和領導能力的培養，提供全國各地會議和會場支持。

3指導：經驗豐富的領導人向你提出循序漸進的方案，指導你成為高級營業主任，并更上一層樓。

4咨詢：領導人定期給予核心營業代表個人指導及培訓。只要你愿意，你的部門領導將幫助你建立一個龐大成功事業。

*系統對你的期望是什么？ 1．真誠地渴望成功 2．愿意堅持工作

3．謙虛好學的精神，堅定地遵循、配合系統 4．潔身自愛，誠實正直

5．堅持聽磁帶、看書，參加系統的會議和培訓，效仿成功者，致力于個人完善和成長。

每個人都有自己獨特的個性，但是，安利事業建立是一項互相協作的團體工作。如果你希望你的隊伍在比賽中獲得最后的勝利，你必須相信你的隊友，互助互愛，大家團結在一起，朝著共同的目標前進。

在這個事業里，僅靠個人的工作，你得到的將非常有限，但是，復制人才，復制系統，才是創造奇跡的保證！

永遠保持謙虛的態度，與你的合作伙伴、你的系統緊密合作，冠宇系統已為你的成功開辟了道路。

超凡系統為你提供什么？

一、每周定時定點的會場業務講座及培訓

各城市定期舉行系統專業的公開計劃講解講座，將安利事業計劃向大眾介紹。營業代表可學習經驗、鍛煉能力，療傷止痛，磨練及借力使力的重要場所。

二、業務大會

定期在各地的城市舉行、對營業代表進行培訓，也靠大家付出和經營。

三、BTC 每周一次，兩個月為一期循環往復。心態、觀念和技能技巧的綜合訓練。競賽活動帶動業績。

四、9%培訓

1—2個月一次，強化骨干培訓

五、NDO：新營業代表的起步培訓，每月一次。

六、大型系列訓練

2-3月一次，優秀講師對營業代表進行培訓，并對優秀營業代表進行褒獎。

七、營養、美容專業培訓 培訓專業人才

八、全國直系及以上年會

每年一至兩次，全國精英匯萃的高峰會議，經驗分享，震撼人心。夢想是偉大的動力，但只有工作才能實現它，不論你的目標是什么，唯有工作才能使夢想成真，不然一切只是空想。堅持工作，你定會成功。

基本心態及五大忌

1老板心態：安利是自己的，主動，帶動。

2創業心態：舍得投資，看長遠，堅持，安利順位第一。3學習心態：學經驗及充電，謙虛受教，要想快：復制最快.4溶入心態：團隊精神，5合作心態：借力使力前先建立良好人際關系 6包容心態：允許別人犯錯誤 五大忌

一、不要有金錢往來：

1.各付各原則(AA制)，好的規矩是成功團隊的不二法則，輕松簡單愉快。2.購票原則：答應出席而由部門領導代購的票，即使臨時不能出席，也應守承諾付款買下代購的票。若代部門成員購票時，應盡早于會前交給對方并收款，也有利對方提前推廣票。

3.調貨原則：本是一種善意互助行為，可是逾期不還，除了會造成供貨者周轉不便外；易被誤解為跨組供貨；更會團隊中的不愉快的隱患.所以實行現金調貨及限期還貨，如果賒欠且逾期久不還貨者，將使您的信用破產，最重要的是每個營業代表應建立個人存貨

二、不要有感情糾紛

三、不要搶部門：

1夫妻倆只擁有同一戶籍

2已加入的營業代表不能勸說其退出以各種方式加入自己部門 3逾期沒續約者符合十二個月休止期可以重新加入.4團隊內部沒加入的以帶進聚會為先，上讓下，親戚歸隊.四．有好的主意往上傳 五．消極言論到己為止

安利事業長長久久，先做人，后做事。吃虧就是占便宜，是榜樣的事業，世報”，切記己所不欲，勿施于人。

基本功

1.公司背景 2.產品示范(精做四樣)3.獎金制度

4.一對一OPP：先溝通，看資料或VCD，做示范，講制度，分析現況 5.10個以上成功人的故事

6.10身邊或會場朋友為什么做安利的故事 7.回答疑問

8.營養或美容主攻方向

以上除了第八點之外，其它一個月全部學會.裝備

手里無產品不講，手里無資料不講，環境不對不講，時間不夠不講 1.安利事業講解指南

“現

2紐崔萊講解指南 3雅姿美容指南 4產品宣傳單張 5加入表格及套裝 6筆記本及通訊簿 7示范產品及工具 8錄音機及空白錄音帶 9成功人士VCD，錄音帶和書籍 10必要及適量存貨 承 諾

“承諾兌現！”是人類最高智慧與品格的精神象征。

人要完成一件事情，有兩大動力興奮點，一定要設計好：達成了會有多快樂！失敗了會有多痛苦??

“你為什么不成功？因為你沒有下定決心！” “你為什么還不成功？因為你還沒有下定決心！” “你為什么直到現在還沒有成功？” “因為你直到現在還沒有下定決心??！” 如何列名單

拿出紙筆，幫助他們寫出名單。你認識誰？ 花店老板

接線生

雜貨店店主 理發師

卡車司機

美容師 電工

室內裝潢商

配鎖師傅 收音機修理師

音像店店主

工程師 承包商

家庭主婦

技術員 廚師

面包店老板

會計

電焊工

搬運公司職員

供電局職員 畫家

旅行社雇員

秘書 油漆匠

鐘表匠

推銷員 公共汽車售票員 辦公室經理

加油站經理 水管道工

酒吧侍者

裁縫 泥水匠

美容院老板

投資顧問 修理工

珠寶

商船夫 瓦匠

服裝店老板

保險業務員 測量員

屠夫

藝術家 建筑師

最近婚禮上的新郎 共進午餐朋友 孩子朋友的父母 婚禮上新娘的朋友 中學同學

你腦海中還出現了其它新名字嗎？一定有！

咨詢你的部門領導，請他/她幫助你研究你寫下的名單，并幫助你選擇第一次業務講解所要邀請的人士，以增加成功的機會。

你的名單是你最寶貴的財富，在你的介紹人的協助下寫下25——30個潛在顧客的姓名，學習在名單上不斷添加新名字，有選擇地將名字從名單內刪去。每周至少向兩個人講解生意計劃，一年內，你就大約向100個或更多的人介紹了安利的產品和生意機會。

把他們的姓名和電話號碼列入你的名單，并保持聯系。這個步驟很重要，要做得正確，不要省略任何一個細節。

寫完名單后，問問名單上有沒有人已經是安利的營業代表，并提醒對方名單上的人還會認識其他人，50乘50=2500潛力巨大。

還要向對方指出，如果叫這些人參加安利，很可能沒有一個感興趣，但有許多人會接受用產品，但幾乎每一個人都會對每月賺多1000元感興趣。這些人需要的是看一個全面的業務講解，經你適當地邀請與介紹，他們才可以客觀地了解安利給他們帶來的生意機會。

把他們的姓名和電話號碼列入你的名單，并保持聯系。這個步驟很重要，要做得正確，不要省略任何一個細節。

每一個人都擁有拓展顧客的潛力，一般人都可以在10——15分鐘內寫50——60個名字，而那50——60人中的每一個人又可出50——60個名字，50乘50就是2500人，而這2500人也認識其他人，如此類推，人數不斷增加，顧客不斷增加，潛力確實會令你吃驚。你在很短時間內寫下的這張名單只是開始，以后你將不斷添加新名字，只要不斷積累，很快你就能擁有一張大名單，你的部分合作伙伴就在這名單里，你們和你的部門領導攜手共創刊美好未來。

邀請步驟

目的：與對方商量定下時間和地點，邀請他聽安利的業務講解，使用電話預約，但你的目的不是在電話里向他們介紹細節，你只是預約他們，他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。關于怎樣邀請，有七個步驟，請和你的介紹人或部門領導一起練習：

1．使用電話 2．簡短談話

3．解釋簡短談話的原因 4．訂下見面的時間 5．邀請

6．確認見面的時間 7．掛上電話

*使用電話：面對面邀請難度比較高，剛開始安利時，盡量用電話邀請。*簡短談話：互相交談，問候對方，但話說得愈簡短愈好。

*解釋簡短談話的原因：避免在電話上回答問題，記住，打電話的目的是預約見面，并非介紹計劃，例如：

A．“我有事要出門，不能與你談太久” B．“我要照顧孩子，不能與你談太久” C．“因為在上班，不能與你談太久”

*定下見面的時間：預先向你的部門領導定出兩個合適的時間

*如果他們不能在第一個時間來，你還備有另一個時間與他們見面，這一點很重要。

*盡量邀請你朋友的配偶一同出席： 例：“您與某某在星期一晚上有事嗎？”

①如對方說沒事，就說：“太好了——”（按第五步驟進行）②如對方說有約會，就問：“您可以取消約會嗎？” ③如對方不能取消，就問：“那么星期二晚上怎么樣？”

④如對方不行，就不要再談了，只說：“沒問題，過些時候我再跟您聯系吧?！?注意：不要進一步解釋，讓他們留有好奇心。

*邀請：以專業方式邀請對方：開始邀請之前，要聽一聽“邀約“的錄音帶。與你的介紹人或部門領導一起練習可能發生的情景。

A．每次實際打電話邀請人后，須打電話通知你的介紹人或部門領導，使他能對你的進展作出評價。

B．預留15—30分鐘，如生意計劃在八時正開始，邀約七時半或七時四十五分，根據朋友的準時習慣而定。

C．提前2—4天作出邀請。

*確定時間：日期、時間、地點以及提醒配偶也出席。*掛上電話 邀請范例：

1、你有興趣知道一個生意概念嗎？我正在參加一個生意銷售計劃，讓我先來問你一個問題，如果可以賺錢，又不影響你現在的工作，你不反對試試吧？ １）正開始做一個生意，這個生意潛力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你談談，你和太太能不能在7：45來我家？

２）最近認識幾個做生意很成功的朋友，今晚上有一個聚會，你愿不愿多認識幾個朋友？假如你愿意的話，我們7：00在XXXX見個面？

３）您好，我很有幸認識一個美國跨國公司在中國市場部的高級營業經理，他們正在廣州開展業務，想找幾個有上進心、人際關系好的人，我很想去試試看，他們今天晚上在某某賓館有一個業務說明會，想請你陪我去參謀一下，我們今晚7：00在---見個面好嗎？

４）你好，我是一家美國跨國公司在中國市場部的高級營業經理，我們正在廣州開展業務，想找幾個有上進心、人際關系好的人，我很偶然的機會跟楊先生說起這件事，他跟我推薦了你，我們今天晚上在某某賓館有一個業務說明會，希望跟你見個面，我今晚7：00在某某賓館可以見到你嗎？

５）你好，-------最近怎么樣？---我是-------先讓我告訴你為什么打電話給你。我有一個朋友，住在----擁有一間銷售公司，業務擴展得很快，他這星期會來我這里，現在我還不了解，但是從數字和生意的潛力來看，確實不錯，我們都很興奮，他正在要擴大業務，想找一些人才參加，我想到了你，我們現在見面怎么樣？當然我不能保證什么，先談談看吧（約時間）。

６）如果有錢賺，時間也不沖突，你對做生意感不感興趣呢？ 對方可能會提出一些疑問，可以用問題回答問題： 問：關于什么的？

答：我很想告訴你，所以我們約在星期一晚上見面，你能在7：15分來嗎？ 問：你可不可以告訴我多一點兒？

答：可以，在星期一晚見面時，我會把一切告訴你，你在7：15能來嗎？ 或者

答：這生意涉及的層面很廣，不知道你對哪方面感興趣，你晚上7：15能來嗎？

問：是不是銷售生意？

答：從某種意義上來說是，但我要告訴你的不是這個，你能不能在晚上7：15能來？

問：這是不是金字塔式交易？ 答：不是，你晚上7：45分能來嗎？ 問：要我花錢嗎？

答：幾乎不用什么錢，而且沒有風險，我們計劃賺錢，不是花錢，你晚上7：15可以來嗎？

問：是不是安利？

答：必須回答是，然后反問他了解安利有多少？在多數下，他們的回答含含糊糊，因為他們只是道聽途說或者見過廣告，聽他們說完，然后問他們幾個問題：“你看過整個業務計劃嗎？”“你明白4%的領導獎金嗎？”如果對方提出反對意見，請不要爭辯求勝，或對對方發表的意見評論，暫時要保持沉默，只說：“很好，你星期一晚上來旁聽吧，7：15能到嗎？”如果對方說：“這個生意不適合我”，你便說：“我知道，就來做個旁聽吧。您7：15能來嗎？”

邀請不是次次都成功，不是每個人都會來聽，但只要你邀請得當，多數人都會來聽。

問：“如果你不告訴我多點兒，我不會來”。

答：“那就算了吧，在電話中實在不能解答清楚，那我們只好以后再聯絡吧?！?/p>

*掛上電話，不要在電話上跟他們解釋，因為電話中是無法把安利講清楚的。如果你讓他們留有好奇心，他們以后可能會接受你的邀請。

這里要說明的一點，為什么邀約電話中不直接告訴他是安利，因為大多數人對安利不了解甚至誤解，而初入安利的人又不具備講解的能力和抗挫折能力。但在正式開始前應告訴他不直接告訴的原因是希望他不帶偏見或成見，自己去了解和判斷。

如何講解安利事業計劃

目的：恰當地介紹這項生意，也就是向你邀請來的人提供足夠的信息，使他們從中衡量這項生意為他們帶來的益處。（——尋找終身顧客及合作伙伴／領導人要看合作伙伴做什么，每個月做的數量和質量）

方式：①、一對一； ②、家庭聚會或工作室；

③、會場（最主要的場所及運作方式）。

你所邀請的人可以通過以下幾個方式了解這個生意為他們提供的機會： 1．在對方家單獨見面，為對方介紹，開始的時候，與你的介紹人或部門領導一起去他做講解，你觀看并學習。（一對一）

2．在你自己的家庭舉行小組業務講解，剛開始的時候，你的介紹人和部門領導會替你講解計劃，你在旁邊觀看學習。（家庭聚會或工作室）

3．參加公開業務培訓講座，有經驗和成功的營業代表會在講座中做全面介紹，這些講座在各地每周都定期舉行。（會場）

注意：（１）要循序漸進，有層次感的去做。

（２）“拉下”——把合作伙伴的工作室做起來，就可以把自己的工作室撤去。

對每一個剛開始做生意的人來說，每一種方式都是最好的。白板訓練的流程：

（一）為什么要講計劃？

（二）為什么要用統一的方法講？——Ａ－Ｂ－Ｃ－Ｄ（復制才有效率）

（三）講的好與壞不重要，重要的是姿態（熱忱、自信、相信自己）。

（四）形式：一對一為主。

（建立信任占50％，找需求占30％，講計劃占20％）１、計劃講解（事業良機）的具體步驟： ①、觀念引導； ④、產品示范 ②、獎金制度； ③、安利公司； ⑤、如何起步

２、要打預防針（你不要隨便與別人講，你可以帶別人來，然后我來講）； ３、白板訓練后再讓他（她）講。

（五）如何講好計劃？ １、多聽別人講； ２、多做筆記； ３、４個人上臺演練；

４、講的好與壞不重要，重要的是敢講。一個成功的家庭聚會

在開始安利生意14天內，安排兩個家庭小組業務講解，每次可邀請五至十人左右，在業務講解之前兩小時，打電話給對方確認一下，只說：“我說的是7：15對嗎？那么我們一會兒見”，然后掛上電話。

講解生意計劃期間： 開場白：

向大家介紹主講者，并在大家面前銷售他，把他當成朋友介紹給大家，以表明你對他的信任。這樣，他便可以吸引大家的注意力，為你把業務介紹得十全十美：

*請朋友暫時關掉傳呼機，手提電話，暫停抽煙，保持安靜，專心聽講。*向主講者致謝。*簡單介紹主講者的背景。

*講明白自從你開始研究這個生意以來，你對這個生意發生了濃厚興趣。*請所有問題留待講解會后才提出。

規范的業務講解是重要的

一、開場白

１、簡單自我介紹，導引理想和夢想，下危機。２、切入主題：

我今天請各位來的目的就是想跟你談談安利，我以前也跟你一樣，也不喜歡安利，但我了解之后覺得不錯，所以您今天既然來了，請您無論如何要給我一兩個小時，讓我認認真真跟你講講安利，我寧可你聽懂了不做，也不愿你稀里糊涂錯過，因為你可能不知道現在安利實在是好時機，你更不知道現在是什么人在做安利.(講故事)再說，你可以不做，但一定要了解安利，我保證我不是最后一個跟你也講安利的人，以后隨著安利的發展，一定會越來越多的人跟你講安利，與其晚了解，不如早了解，因為正確的決定來自于完整的了解.另一方面，我們都需要機會，而尋找機會的要點，不是看有沒有時間做，喜不喜歡做，而且要看值不值得做。如果你聽懂了不做，也沒有任何人可以勉強你，而且最起碼你自己以后也不后悔.二、安利與我們的關系：變消費者為經營者(約10分鐘)

三、產品示范(二款，若對方很感興趣可做三款)(約20分鐘)

四、獎金制度(約20分鐘)

五、分析現在安利形勢(約15分鐘)1．政策穩定：

a.離開了傳銷這個被污染的領域；

b.經歷了風雨的考驗：一方面，從政府方面來說，在一刀切的情況下仍批準安利轉型經營，說明政府對安利的肯定和支持；另一方面，安利在轉型過程中，損失了上億，不但沒倒也沒撤，還追加了不起2100萬USD的投資，說明了安利的實力和對中國市場的決心和信心。

c.中國即將加入WTO，前景好。中國加入WTO，意味著中國要開放許多領域。2．轉型之后安利的產品價格下降了30～40%，且口啤越來越好.如紐崔萊營養食品成為27屆奧運會中國運動員唯一專用營養食品。

3．產品不斷增加——意味著經營范圍擴大。

現在還沒有太多競爭：加入WTO之后，市場會更繁榮，競爭也會更大。現在做的人不多：

a.任何機會一開始出現時，都會有一定的隱蔽性和風險性，但當所有的人都看清楚它是機會時，它已不再是機會了。

b.誰先改變觀念，誰就擁有先機；誰可以影響別人改變觀念，誰就擁有市場。c.全世界都知道你才知道，全世界都做你才做，你永遠都不會把握先機。d.一個人只有一次童年，安利公司也一樣，把握機會，把握時機。跟進步驟

跟進過程中，你會面對不同性格的人，各人對生意計劃的反應也各有不同，而你在生意中的經驗、信心、應變力和待人的技巧就非常重要的。目的：

1．識別他們對生意的興趣程度。2．消除他們的顧慮。3．幫助他們起步

一．即時跟進：會后會（20分種）

坐下來，拉近距離，發名片，與他們做朋友，了解他們對安利的認知和今天的反應，問對方安利產品好不好？獎金制度有沒有吸引力？愿成為消費者還是經營者？解答疑問，給信心和方法。

輔助工具：

1．適量的產品和資料：產品可讓顧客選購，可免費贈送單張。2．加入資料袋

當對方聆聽計劃講解后，借出你的資料袋。資料袋為對方提供更多有關生意有價值的信息，并使跟進步驟成為可能。準備三、五個加入資料袋。

3．錄音帶、聚會

邀請對方參加下次會議，“如果您能再次認真看看這個生意計劃，您會對我們有更多的了解”，隨著他們對安利進一步參與接觸，他們就能被積極向上的恨氛所感染，明白生意概念，提高對生意的興趣。

二．在聆聽計劃后的24—48小時內，為對方進行跟進。

別讓人們猶豫，并當你確定他們的意向和興趣的程度后，你應幫他們作出自己的決定：

A．加入、發展自己的事業 B．加入、以批發價購買安利產品 C．不加入、成為你的零售客戶

一旦你正確了解他們的需求，你將能正確幫助他們起動。

1、對不想做的人鼓勵先辦卡成為八折顧客，或從他后面找到人脈：

明天你約幾個朋友來，我來講解，他們若做，做你的顧客或部門，我來帶，他們若不做，對你也沒什么損失。

如果對方說沒有興趣，你就說：“我們尊重您的意見，我們理解您專注于自己的生意，我們可不可以向您介紹安利的一些基本產品呢？

然后按“個人服務計劃”的程序安排送貨的時間。

2．更多的人會猶豫不決，不表態。因為初次聽到這個生意計劃的人，通常會對這個機會感到興奮，但他們仍然有各種各樣的顧慮甚至是恐懼，這行得通嗎？我能做得到嗎？我能相信他們嗎？我能抽時間嗎？我的朋友適合做這個生意嗎？我有時間嗎？我能賣得出這些產品嗎？我能回答他們提出的問題嗎？等等。

而對于你來說，真正的困難不在這些問題，因為它們都有答案。困難在于人們總不愿意明確地將他們的顧慮提出來，他們怕被視為軟弱的人，為了掩飾，于是他們會給你一個聽起來很好的答復，以便他們回去考慮。他們會對你說例如：“我現在很忙，現在不適合我，我將認真考慮并答復你，讓我和妻子商量一下，由她來決定。”

明白這一點后，在你計劃講解結束前，記得說：“這生意看來很適合你，但我肯定你會有許多問題，我希望你按下面的方法去做：把這些資料拿回家看仔細，我們約個時間明天再見面，與你一起討論這些問題。”

3． 想做的人要做在24—48小時內進行跟進，與對方當面會談： 你不要先著急做，別著急跟別人講，因為你還不會講，要先學，許多人不成功就是因為沒學亂做，在不懂安利時亂講就把人際關系破壞了.明天你來我教你做產品示范、講制度、列名單，并幫你擬定一個適合你的計劃。

請他帶一本書、錄音帶或VCD回去看，約好下次見面時間，并要提前幾個小時提醒。如果他們立即對這項計劃表現出興奮和明顯的興趣，給他們資料袋，并說：“我想你可以立即就開始這個生意，我們明天下午6：30分再見，到時我會教你正確的方法。

跟進——抓別人的反饋信息，下一步好跟進。１、24－48小時再跟進

２、要備有資料（講完計劃后就給出去，但要告訴他資料要收回，約下一次時間見面。）

３、跟進的目的：了解他的想法，促使他下決定。４、跟進過程：

①“你是否看了資料覺得安利有實力，產品好？”

②引發：“你看你有30個顧客，只要你約來我幫助你講??”，“如果你不與他們講，他們也會用別的產品?！?/p>

③帶上申請表去讓他填寫；

④拿出產品目錄，說：“您是先從哪入手，是用這個系列還是用那個系列呢？”

專業的跟進也有一定的模式

準時到達，保持禮貌，減少閑談，盡快到正題上。

（1）用10—15分鐘時間向他們提出，聽他們回答。即使對方有興趣，他們也會十分小心，對如何發展這項生意仍抱有情疑的態度，了解其疑問。

（2）．根據對方情況，幫對方擬定一個計劃。你的愿望是什么？ 房子，投資，旅行，結婚，私家車，高等教育，子女教育 首飾，娛樂，出國，Shoping，手提電話，與家人相處的時間 你真正希望從生意里得到的是： 如果每月收入增加500元，應做什么： 1． 2． 3．

如果每月收入增加1000元，應做什么： 1． 2． 3．

如果每月收入增加2000元，應做什么： 1． 2． 3．

如果每月收入增加10000元，應做什么： 1． 2． 3．

當你想成為鉆石，應做什么： 1． 2． 3．

明確你的目標：你已經了解了這個生意機會，現在你是否明白-------1．安利是一間可靠的公司，具有50多年的經營經驗，公司每年的生意額達數幾十億美元，而且資金雄厚，不欠任何債務。

2．產品品質優良，品種齊全，注重環境保護，也有品質滿意保證。3．可靠和公平、投資少、風險低的獎勵計劃，可以用業余時間發展，工作越努力，得到的報酬就越多。

4．獨一無二的“領導獎金”制度。

如果你還有疑問，請馬上請教你的介紹人及部門領導。

把你對這項生意的期望寫下來：要什么/為什么/什么時候/你的理想是什么？擬定兩目標，將目標寫在三張卡片上。

1．短期目標（一年）2．中期目標（二至四年）3．長期目標（五至十年）

加入安利事業，給自己一個改變命運的機會！

第二篇：安利培訓師說安利系統培訓

安利培訓師說安利系統培訓

我在大陸和歐美工作至今已有20多年，專職從事管理和培訓工作也有10多年，聽朋友介紹這里有很多培訓界的精英，推薦我將自己的工作經歷與這里的同行進行交流，我也很高興有這樣的機會，和這里的朋友交流我對培訓的體會。如有不妥之處希望能夠得到各位的批評指正，提高自己。下面就將我在安利和傳統行業里的培訓以及培訓管理的經歷和感受與各位交流探討，安利的培訓是根據其業績和獎金制度而逐級漸進的，首先看看他的獎勵制度的級別：

1.·3%；6%；9%；12%；15%；18%；21%；

2.·銀章；金章；直系；

3.·紅寶石；藍寶石；明珠；

4.·翡翠；鉆石；行政鉆石；雙鉆石；三鉆石；四鉆石；皇冠大使；根據以上的各個級別，分別有著不同的級別培訓，而且等級培訓的要求也非常嚴明，上級可以給下級進行普通培訓，以及晉級培訓。剛起步開始從事安利事業時，就要接受以下的各種獨立課程的系列培訓： ·成功心態培訓

·基礎常識培訓

·規則制度培訓

·產品知識培訓

·客戶建立培訓

·電話邀約培訓

·解說技巧培訓

·跟進技巧培訓

·銷售技巧培訓

·自用產品培訓

·網絡建設培訓

·復制技巧培訓

以上都是以安利營業代表的身份業余時間或兼職學習以上課程，一般業績都可以達到3%以上。安利是邊學習邊實踐：一對一；多對一；一對多等式的傳幫

帶。講究的是以身作則，用實際行動和業績示范新人。而且有不同級別的領導，從各個不同的角度親自給新人分享成功的經驗，這些高級別的領導幾乎是無年齡、性別?教育程度、社會地位之分，安利提倡的是人人平等的言傳身授式的培訓方式。以上課程的時間大都在90分鐘內完成，要求簡單易懂，可操作性強，沒有課件，沒有PPT，沒有教科書，沒有精美的印刷資料，幾乎都是邊聽邊做筆記，安利也要求做筆記，養成認真學習的心態。通過學習和實踐，遇到問題解決問題，并且及時與上級領導進行溝通，在1—2個月內都可以達到3%以上的業績后，接著就要接受更深層次的培訓：

·成功理念培訓

·積極心態培訓

·思維方式培訓

·目標管理培訓

·服務技巧培訓

·客戶維護培訓

·溝通技巧培訓

·時間管理培訓

·新人發展培訓

·銷售業績培訓

·計劃安排培訓

·團隊知識培訓

新人在通過強化學習以后?技巧與認識都有所進步和提高，并通過自身的實踐與體會，一般都可以達到9%左右的業績，也就是說月銷售的業績在1萬元凈營業額以上。在這個級別的時候，每個人的狀況都有所不同，有的是自己一個人就達到了9%的業績或者更高，有的是通過建立團隊共同達到9%以上的業績，因此，網絡的管理和穩固、個人能力的提高，就要安排到在這個級別的培訓上：

·基礎領導知識培訓

·服務意思提升培訓

·個人財務基礎培訓

·家庭關系知識培訓

·銷售隊伍管理培訓

·網絡發展基礎培訓

·團隊合作原則培訓

·素質形象知識培訓

·強化產品知識培訓

·強化銷售技巧培訓

·強化時間管理培訓

·強化目標管理培訓

以上的所有課程并不是在某一規定日期內完成的，而是在固定的培訓時間或溝通時間內由不同級別的領導人采取靈活方式，根據自身網絡發展的需要，以單獨或集中方式進行培訓，課程的時間安排也幾乎控制在90分鐘以內。而且也幾乎都是口授或現場演講的方式。因為這個級別如同在3%的級別一樣重要，因為3%是邁向成功的非常重要的第一步，而達到了9%的時候，那是經歷了三倍的3%的業績才達到的。所以這個級別主要強調服務好或培養出三個3%是關鍵所在，因此，培訓的內容不能太深，但也不能太淺，培訓的時間也不能太多或太長，因為這個級別的基礎太虛，如果不能穩固好9%的基礎，很有可能會前功盡棄。由于時間和篇幅有限，我不能一一的將每個課程的細節描述給各位，但是大家可以看出每個層次的培訓都在逐步的加深和增加新的內容。從3%—9%都是基礎培訓，如果超過了并保持在9%以上，達到了12%的話，培訓的層次又有相對的增加和提升，而且這樣的培訓只有達到9%業績以上的營業代表才可以參加：

·講師培訓班

·DD培訓班

·周末成功營

·地區型培訓

大會很多剛開始從事安利的人不是太懂，只要有培訓課程就去參加，其實不然，沒有達到一定業績的話，很多培訓課程聽了也沒用，因為你沒有這樣的親身經歷。所以，我經常勸告那些新的領導人，不要把你的團隊里的人帶去參加所有的培訓會議，我們的課程和培訓安排都是有針對性的，級別非常分明，聽多了人就會成為理論家了，然后說大話的人也就多了。

安利講究的是成績，一切都靠業績說話。其實任何行業都是這樣，所以必須頻續漸進的學習。以上都是月度或季度舉行的周末三天集體培訓會議，有關培訓的具體內容這里就不多細說，后面我還會提到關于全年會議設計的細節與要點。我們前面提到3%—9%是基礎培訓，課程已經不少，但是從9%提升到12%，是雙倍的9%的業績才可以達到，那么從12%到15%?也是幾乎雙倍的12%，才可以達到一個15%，15%+12%=18%，18%+15%=21%，以此可以看出，安利的級別是在倍增的。

那么既然是在倍增，就要學會復制，既然要學會復制，就要復制培訓體系，既然要復制培訓體系，就要學習復制心態，所以培訓深度又有所增加。

·倍增學原理和技巧培訓

·復制的原則和方法培訓

·領導人與領導力的培訓

·計劃與目標管理培訓培訓

·網絡建設的20/80原理培訓

·網絡寬度與深度知識培訓

·網絡的管理與溝通培訓

·銀章沖刺班培訓

從12%—18%一般都要經歷6到12個月，當然也有快有慢，但投入的學習和工作決定著結果。每上一個級別，都面臨著一次挑戰，安利的業績每個月都是歸零制，每個月都要帶領自己的團隊從零開始。每個月歸零的往上倍增，如果沒有足夠的成功欲望和堅強的信心，沒有承受著各種壓力的辛苦付出，沒有對安利事業的認可，對一般人來說簡直就是“瘋了”，所以說一般人是做不了安利的，但是做了安利，又沒有什么做不了的。到了18%級別的時候，就要進行沖刺銀章，銀章就是在加入安利第一天開始的12個月內第一次達到21%的業績，也就是凈營業額達到8萬元銷售業績。金章是安利的會計12月內連續三次達到銀章，直系是安利的會計12月內6次達到銀章?其中有三次必須是連續的。銀章以上的培訓將更加廣泛有深度。

·潛能開發培訓

·領導素質培訓

·心理素質培訓

·商業道德培訓

·人生價值培訓

·倫理道德培訓

·系統忠誠培訓

·100%復制培訓

·獨立意思培訓

·投資管理培訓

·遠見思想培訓

說了這么多，我相信各位看了一定沒有多少耐心了，感覺是不是很復雜，不錯，世界上沒有什么事情會簡單的在那里等待著我們去輕松的取得成功，如果有，那就是你中獎了，當然中獎的概率與飛機失實的概率差不多，所以我很少買彩票。那么通過沖刺達到了第一次的銀章以后，又有那些培訓呢？而且級別在不斷的提升，培訓的課程又有多少呢？這里我將安利的培訓體系與各位介紹一下，通過了解他的培訓體系就對安利培訓有了全面的了解，因為安利公司與銷售網絡是分開進行管理。安利公司負責生產、儲運、建店、宣傳、會員檔案、獎金發放等生產型企業的相關事物，銷售隊伍由各個網絡或組織自己管理和培訓。分工明確、互不干涉。

由安利公司組織：每年一次的7天免費享受豪華待遇的，最高級別的海外旅游領導聚會，全部是鉆石級別以上參加。安利公司創始人和最高領導人親自祝賀頒獎，享受最高待遇的表彰。如果級別越高。

鉆石級別以下每年一次的亞洲或歐美洲的7天免費海外旅游，檔次比鉆石稍低一點的海外旅游和成功頒獎大會，可以學到很多成功者的心得體會。其他就是安利公司安排的國內旅游表彰培訓會。待遇也不錯。以上都是安利公司舉辦的表彰和培訓會議。

由各個網絡組織：除此以外，的表彰大會還以其他四種形式在各個行政區域舉行，國內一般通過公安局備案后可以舉辦1000人以上，在美國一般都在2萬—5萬人之間，這四次會議是在從事安利事業中非常重要的大會：春季領導大會、夏季管理大會、秋季家庭聚會、冬季夢想之夜，都是季度大會，全部是三

天時間安排在周末舉行，這也是我的工作中最最重要的一個職責。這些大會首先進行的是區域內的新級別領導的表彰，然后就是直系以上級別每30分鐘一個的不同主題的演講培訓?翡翠級別以上60分鐘不同主題的演講培訓。季度大會結束后，每個月在各個網絡和團隊中都舉行一次絡的團隊聚會，進行小型的表彰和頒獎，加上本地領導的培訓。一般在周末時間舉行一天。每周，各個小組都舉辦不同專題的培訓和講座。無論新人和老人，都根據需求參加各個專題培訓來提高自己的業績和水平。這些都是各個網絡自己舉辦。大家看到這里，可能會有這樣的感覺，如果這樣下去，我這一生不就是開會培訓嗎？不錯，“開會開會，不開不會”。就這么簡單。我與大家分析一下培訓體系的原理各位就會更加明白了。

首先看看培訓體系的流程，萬人表彰大會?季度千人大會，月度百人地方聚會，每周專題培訓，隨時與上級溝通。毛主席其實也曾經說過“要年年講，月月講，天天講”。為什么要定期舉辦各種規模的大會呢？因為耳聽為虛，眼見為實，為什么現在各行各業人員需要不斷的充電呢，因為不充電就無法進步。

所以關鍵就在這里，大會讓你充電可以一次使用一年的，所以在規模和形式上一定震撼你的心靈，季度大會是彌補大會的電量，防止你的思想漏電，所以在規模和形式上也非常的震撼，力強勁。月度地方會議就是要使自己經常保持充電的狀態，使自己的思想中的插銷隨時都要與培訓系統的電源連接上，以防電力不足，每周專題培訓是技巧和基礎性培訓，也就是檢查插銷是否插在電源上?隨時溝通，現思想問題隨時解決，不讓困難阻止安利事業的發展。這也是現在經?？梢月牭降摹敖鉀Q不了的問題，最好的解決辦法就是不解決”。

所以，系統性、洗腦式的培訓所產生的能量是巨大的，持久的，其實我們的培訓管理工具非常簡單，就是一個非常簡單的15頁的小冊子。我在開發全國市場的同時也遇到了很多朋友來學習我們的培訓管理，也拿了這本的手冊回去研究，告訴我：“研究完了以后發現也沒什么大不了的，太簡單了”。

說到這里，那么安利成功的秘訣到底是什么呢？非常簡單：FUNCTIONS、TAPES、BOOKS。那如何才能成功呢？也很簡單：Plug into the system。以上是我的5年工作當中所經歷的，由于時間的原因，我只能以目錄和概述的形式與這里的朋友們分享。所以也請各位原諒無法過細的將每個環節具體的描述出來。

第三篇：安利的系統培訓

安利的系統培訓看傳統企業培訓

文章作者：點子何

來源：點子何官

瀏覽次數：829

方網

安利的系統培訓看傳統企業培訓

我在大陸和歐美工作至今已有20多年，專職從事管理和培訓工作也有10多年，聽朋友介紹這里有很多培訓界的精英，推薦我將自己的工作經歷與這里的同行進行交流，我也很高興有這樣的機會，和這里的朋友交流我對培訓的體會。

如有不妥之處希望能夠得到各位的批評指正，提高自己。下面就將我在安利和傳統行業里的培訓以及培訓管理的經歷和感受與各位交流探討：

安利的培訓是根據其業績和獎金制度而逐級漸進的，首先看看他的獎勵制度的級別：

·3%，6%，9%，12%，15%，18%，21%（月度獎金）

·銀章，金章，直系（月度獎金）

·紅寶石，藍寶石，明珠（月度獎金）

·翡翠，鉆石，行政鉆石，雙鉆石，三鉆石，四鉆石，皇冠大使。（獎金）

根據以上的各個級別，分別有著不同的級別培訓，而且等級培訓的要求也非常嚴明，上級可以給下級進行普通培訓，以及晉級培訓。

剛起步開始從事安利事業時，就要接受以下的各種獨立課程的系列培訓：

·成功心態培訓

·基礎常識培訓

·規則制度培訓

·產品知識培訓

·客戶建立培訓

·電話邀約培訓

·解說技巧培訓

·跟進技巧培訓

·銷售技巧培訓

·自用產品培訓

·網絡建設培訓

·復制技巧培訓

以上都是以安利營業代表的身份業余時間或兼職學習以上課程，一般業績都可以達到3%以上，安利是邊學習邊實踐，一對一，多對一，一對多等式的傳幫帶。講究的是以身作則，用實際行動和業績示范新人。而且有不同級別的領導，從各個不同的角度親自給新人分享成功的經驗，這些高級別的領導幾乎是無年齡、性別，教育程度，社會地位之分；安利提倡的是人人平等的言傳身授式的培訓方式。以上課程的時間大都在90分鐘內完成，要求簡單易懂，可操作性強，沒有課件，沒有PPT，沒有教科書，沒有精美的印刷資料，幾乎都是邊聽邊做筆記，安利也要求做筆記，養成認真學習的心態。通過學習和實踐，遇到問題解決問題，并且及時與上級領導進行溝通，在1—2個月內都可以達到3%以上的業績后，接著就要接受更深層次的培訓：

·成功理念培訓

·積極心態培訓

·思維方式培訓

·目標管理培訓

·服務技巧培訓

·客戶維護培訓

·溝通技巧培訓

·時間管理培訓

·新人發展培訓

·銷售業績培訓

·計劃安排培訓

·團隊知識培訓

新人在通過強化學習以后，技巧與認識都有所進步和提高，并通過自身的實踐與體會，一般都可以達到9%左右的業績，也就是說月銷售的業績在1萬元凈營業額（凈營業額非零售額）以上。在這個級別的時候，每個人的狀況都有所不同，有的是自己一個人就達到了9%的業績或者更高，有的是通過建立團隊共同達到9%以上的業績，因此，網絡的管理和穩固、個人能力的提高，就要安排到在這個級別的培訓上：

·基礎領導知識培訓

·服務意思提升培訓

·個人財務基礎培訓

·家庭關系知識培訓

·銷售隊伍管理培訓

·網絡發展基礎培訓

·團隊合作原則培訓

·素質形象知識培訓

·強化產品知識培訓

·強化銷售技巧培訓

·強化時間管理培訓

·強化目標管理培訓

以上的所有課程并不是在某一規定日期內完成的，而是在固定的培訓時間或溝通時間內由不同級別的領導人采取靈活方式，根據自身網絡發展的需要，以單獨或集中方式進行培訓，課程的時間安排也幾乎控制在90分鐘以內。而且也幾乎都是口授或現場演講的方式。因為這個級別如同在3%的級別一樣重要，因為3%是邁向成功的非常重要的第一步，而達到了9%的時候，那是經歷了三倍的3%的業績才達到的。所以這個級別主要強調服務好或培養出三個3%是關鍵所在，因此，培訓的內容不能太深，但也不能太淺，培訓的時間也不能太多或太長，因為這個級別的基礎太虛，如果不能穩固好9%的基礎，很有可能會前功盡棄。由于時間和篇幅有限，我不能一一的將每個課程的細節描述給各位，但是大家可以看出每個層次的培訓都在逐步的加深和增加新的內容。

從3%—9%都是基礎培訓，如果超過了并保持在9%以上，達到了12%的話，培訓的層次又有相對的增加和提升,而且這樣的培訓只有達到9%業績以上的營業代表才可以參加：

·講師培訓班

·DD培訓班

·周末成功營

·地區型培訓大會

很多剛開始從事安利的人不是太懂，只要有培訓課程就去參加，其實不然，沒有達到一定業績的話，很多培訓課程聽了也沒用，因為你沒有這樣的親身經歷。所以，我經常勸告那些新的領導人，不要把你的團隊里的人帶去參加所有的培訓會議，我們的課程和培訓安排都是有針對性的，級別非常分明，聽多了人就會成為理論家了，然后說大話的人也就多了。（現在很多人的口才真的很好，但就是沒有業績，而經常說空話的人，越來越把自己給說空了）；安利講究的是成績，一切都靠業績說話。其實任何行業都是這樣，所以必須頻續漸進的學習。

以上都是月度或季度舉行的周末三天集體培訓會議，有關培訓的具體內容這里就不多細說，后面我還會提到關于全年會議設計的細節與要點。

我們前面提到3%—9%是基礎培訓，課程已經不少，但是從9%提升到12%，是雙倍的9%的業績才可以達到，那么從12%到15%，也是幾乎雙倍的12%，才可以達到一個15%，15%+12%=18%，18%+15%=21%，以此可以看出，安利的級別是在倍增的，（由于時間和篇幅原因，有關安利的“倍增學原理”有機會再與各位分享）；那么既然是在倍增，就要學會復制，既然要學會復制，就要復制培訓體系，既然要復制培訓體系，就要學習復制心態，所以培訓深度又有所增加：

·倍增學原理和技巧培訓

·復制的原則和方法培訓

·領導人與領導力的培訓

·計劃與目標管理培訓培訓

·網絡建設的20/80原理培訓

·網絡寬度與深度知識培訓

·網絡的管理與溝通培訓

·銀章沖刺班培訓

從12%—18%一般都要經歷6到12個月，當然也有快有慢，但投入的學習和工作決定著結果。每上一個級別，都面臨著一次挑戰，安利的業績每個月都是歸零制，每個月都要帶領自己的團隊從零開始。每個月歸零的往上倍增，如果沒有足夠的成功欲望和堅強的信心，沒有承受著各種壓力的辛苦付出，沒有對安利事業的認可，對一般人來說簡直就是“瘋了”；所以說一般人是做不了安利的，但是做了安利，又沒有什么做不了的。

到了18%級別的時候，就要進行沖刺銀章，銀章就是在加入安利第一天開始的12個月內第一次達到21%的業績，也就是凈營業額達到8萬元銷售業績。金章是安利的會計12月內連續三次達到銀章，直系（通稱DD）是安利的會計12月內6次達到銀章，其中有三次必須是連續的。銀章以上的培訓將更加廣泛有深度：

·潛能開發培訓

·領導素質培訓

·心理素質培訓

·商業道德培訓

·人生價值培訓

·倫理道德培訓

·系統忠誠培訓

·100%復制培訓

·獨立意思培訓

·投資管理培訓

·遠見思想培訓

說了這么多，我相信各位看了一定沒有多少耐心了，感覺是不是很復雜？不錯，世界上沒有什么事情會簡單的在那里等待著我們去輕松的取得成功，如果有，那就是你中獎了，當然中獎的概率與飛機失實的概率差不多，所以我很少買彩票。

那么通過沖刺達到了第一次的銀章以后，又有那些培訓呢？而且級別在不斷的提升，培訓的課程又有多少呢？這里我將安利的培訓體系與各位介紹一下，通過了解他的培訓體系就對安利培訓有了全面的了解：

因為安利公司與銷售網絡是分開進行管理。安利公司負責生產，儲運，建店，宣傳，會員檔案、獎金發放等生產型企業的相關事物；銷售隊伍由各個網絡或組織自己管理和培訓。分工明確，互不干涉。

·由安利公司組織的：

每年一次的7天，免費享受豪華待遇的，最高級別的，海外旅游領導聚會，全部是鉆石級別以上參加。安利公司創始人和最高領導人親自祝賀頒獎，享受最高待遇的表彰。如果級別越高（雙鉆石級別以上，還有更多的海外旅游安排，當然還有更多的獎金）。

鉆石級別以下每年一次的亞洲或歐美洲的7天免費海外旅游，檔次比鉆石稍低一點的海外旅游和成功頒獎大會，可以學到很多成功者的心得體會。其他就是安利公司安排的國內旅游表彰培訓會。待遇也不錯。以上都是安利公司舉辦的表彰和培訓會議。

·由各個網絡組織的：

除次以外，的表彰大會還以其他四種形式在各個行政區域舉行，國內一般通過公安局備案后可以舉辦1000人以上，在美國一般都在2萬—5萬人之間，這四次會議是在從事安利事業中非常重要的大會，春季領導大會，夏季管理大會，秋季家庭聚會，冬季夢想之夜，都是季度大會，全部是三天時間安排在周末舉行，這也是我的工作中最最重要的一個職責。這些大會首先進行的是區域內的新級別領導的表彰，然后就是直系（DD）以上級別每30分鐘一個的不同主題的演講培訓，翡翠級別以上60分鐘不同主題的演講培訓。

季度大會結束后，每個月在各個網絡和團隊中都舉行一次本網絡的團隊聚會，進行小型的表彰和頒獎，加上本地領導的培訓。一般在周末時間，舉行一天。

每周，各個小組都舉辦不同專題的培訓和講座。無論新人和老人，都根據需求參加各個專題培訓來提高自己的業績和水平。這些都是各個網絡自己舉辦。

大家看到這里，可能會有這樣的感覺，如果這樣下去，我這一生不就是開會培訓嗎？不錯，“開會開會，不開不會”。就這么簡單。我與大家分析一下培訓體系的原理各位就會更加明白了。

首先看看培訓體系的流程：萬人表彰大會，季度千人大會，月度百人地方聚會，每周專題培訓，隨時與上級溝通。毛主席其實也曾經說過“要年年講，月月講，天天講”。為什么要定期舉辦各種規模的大會呢？因為耳聽為虛，眼見為實！為什么現在各行各業人員需要不斷的充電呢？因為不充電就無法進步。所以關鍵就在這里，大會讓你充電可以一次使用一年的，所以在規模和形式上一定震撼你的心靈；季度大會是彌補大會的電量，防止你的思想漏電，所以在規模和形式上也非常的震撼，電力強勁。月度地方會議就是要使自己經常保持充電的狀態，使自己的思想中的插銷隨時都要與培訓系統的電源連接上，以防電力不足；每周專題培訓是技巧和基礎性培訓，也就是檢查插銷是否插在電源上？隨時溝通，發現思想問題隨時解決，不讓困難阻止安利事業的發展。這也是現在經常可以聽到的“解決不了的問題，最好的解決辦法就是不解決”。所以，系統性、洗腦式的培訓所產生的能量是巨大的，持久的

其實我們的培訓管理工具非常簡單，就是一個非常簡單的15頁的小冊子。我在開發全國市場的同時也遇到了很多朋友來學習我們的培訓管理，也拿了這本的手冊回去研究，告訴我，研究完了以后發現也沒什么大不了的！太簡單了！（后來幾年，我真的看到了很多公司非常精美的培訓管理手冊，后來幾年，我聽說曾經做過安利人現在是培訓行業的“著名培訓師”）。

說到這里，那么安利成功的秘訣到底是什么呢？非常簡單：FUNCTIONS（會議），TAPES（磁帶），BOOKS（書籍）。那如何才能成功呢？也很簡單：PLUGIN TO THE SYSTEM（連接到系統中）。

肯德基的員工培訓系統

文章作者：點子何

來源：本站原創 瀏覽次數：992

肯德基的員工培訓系統

肯德基是世界最大的餐飲連鎖企業之一，15年來，肯德基的700家餐廳已經遍布了除西藏以外的全國所有的省、自治區和直轄市的150多個城市。作為勞動密集型產業，肯德基奉行“以人為核心”的人力資本管理機制。因此，員工是肯德基在世界各地快速發展的關鍵?？系禄粩嗤度胭Y金、人力進行多方面各層次的培訓。那么，究竟它的員工培訓系統是怎樣的呢？

一、建立教育培訓基地。

肯德基在中國特別建有適用于當地餐廳管理的專業訓練系統及教育基地――教育發展中心。這個基地專為餐廳管理人員設立，培訓課程包括品質管理、產品品質評估、服務溝通、有效管理時間、領導風格、人力成本管理和團隊精神等。

二、內部培訓制度：分門別類。

肯德基的內部培訓體系分為職能部門專業培訓、餐廳員工崗位基礎培訓以及餐廳管理技能培訓。當一名新的見習助理進入餐廳，適合每一階段發展的全套培訓科目就已在等待著他。最初時他將要學習進入肯德基每一個工作站所需要的基本操作技能、常識以及必要的人際關系的管理技巧和智慧，隨著他管理能力的增加和職位的升遷，公司會再次安排不同的培訓課程。當一名普通的餐廳服務人員經過多年的努力成長為管理數家肯德基餐廳的區經理時，他不但要學習領導入門 的分區管理手冊，同時還要接受公司的高級知識技能培訓，并具備獲得被送往其他國家接受新觀念以開拓思路的資格的機會。除此之外，這些餐廳管理人員還要不定期的觀摩錄像資料，進行管理技能考核競賽等。

三、加強員工的內外交流。

肯德基經常舉行不定期的餐廳競賽和員工活動，密切公司內部員工關系，進行內部縱向交流。同時還舉辦了數屆“中式快餐經營管理高級研修班”，為來自全國的中高級中式快餐管理人員提供講座和交流機會，進行行業內橫向交流

創造財富與知識并舉——肯德基的員工培訓

１９８７年１１月１２日，肯德基在北京前門繁華地帶設立了在中國的第一家餐廳，北京肯德基有限公司也成了北京第一家經營快餐的中外合資企業。

繼１９９６年６月２５日，肯德基中國第１００家店在北京成立以后，肯德基在中國的連鎖店數目迅速增長，到２００２年７月１２日，第７００家店開張。

１５年來，肯德基的７００家餐廳已經遍布了除西藏以外的全國所有的省、自治區和直轄市的１５０多個城市。

根據２０００年的數據表明，肯德基一年在中國市場的直接注入資金達２７．４億元人民幣（不含所有稅收和員工工資），上繳政府稅收４．２億元人民幣，提供直接就業崗位約３萬個。

然而，作為世界最大的餐飲連鎖企業，肯德基自進入中國以來，帶給中國的不僅是異國風味的美味炸雞、上萬個就業機會，還有全新的國際標準的人員管理和培訓系統。

作為勞動密集型產業，肯德基奉行“以人為核心”的人力資本管理機制。因此，員工是肯德基在世界各地快速發展的關鍵?？系禄粩嗤度胭Y金、人力進行多方面各層次的培訓。從餐廳服務員，餐廳經理到公司職能部門的管理人員，這些培訓不僅幫助員工提高工作技能，同時還豐富和完善了員工自身的知識結構和個性發展。

另外，由于肯德基采取開放式就業，公司對員工的流動并沒有做出特殊的限制和要求。經過公司嚴格培訓的本地熟練工人和管理者因為種種原因走出公司，甚至會流向當地競爭企業。比如，上海的“新亞大包”、來自臺灣的“永和豆漿”的核心高級管理人員就有一些是來自原肯德基的高級管理人員。但正是這種寬松環境下造成的人員流動，使肯德基培訓的管理知識和經營理念也實現了隱形傳播?？系禄ぷ骱褪苡柦涷灒箚T工變成人才，人力資源變成人力資本，進而成長為中國經濟發展進程中出色的企業管理人才。

那么，究竟它的員工培訓系統是怎樣的呢？

教育培訓基地：員工學堂

肯德基在中國特別建有適用于當地餐廳管理的專業訓練系統及教育基地——教育發展中心。這個基地成立于１９９６年，專為餐廳管理人員設立，每年為

來自全國各地的２０００多名肯德基的餐廳管理人員提供上千次的培訓課程。中心大約每兩年會對舊有教材進行重新審定和編寫。培訓課程包括品質管理、產品品質評估、服務溝通、有效管理時間、領導風格、人力成本管理和團隊精神等。

在一名管理人員的培訓計劃中記者看到了《如何同心協力做好工作》、《基本管理》、《績效管理》、《項目管理》、《７個好習慣》、《談判與技巧》等科目。據了解，肯德基最初的培訓課程有來自于國際標準的范本，但最主要的是來自于當地資深員工的言傳身教及對工作經驗的總結。因此，教材的審定和重新編寫主要是補充一線員工在實踐中獲得的新知識、新方法。每一位參加教育發展中心培訓的員工都既是受訓者，也是執教者。這所獨特的“企業里的大學”，就是肯德基在中國的所有員工的智囊部門、中樞系統。

內部培訓制度：分門別類

肯德基的內部培訓體系分為職能部門專業培訓、餐廳員工崗位基礎培訓以及餐廳管理技能培訓。

職能部門專業培訓 肯德基隸屬于世界上最大的餐飲集團——百勝全球餐飲集團，中國百勝餐飲集團設有專業職能部門，分別管理著肯德基的市場開發、營建、企劃、技術品控、采購、配送物流系統等專業工作。

為配合公司整個系統的運作與發展，中國百勝餐飲集團建立了專門的培訓與發展策略。每位職員進入公司之后要去肯德基餐廳實習７天，以了解餐廳營運和

公司企業精神的內涵。職員一旦接受相應的管理工作，公司還開設了傳遞公司企業文化的培訓課程，一方面提高了員工的工作能力，為企業及國家培養了合適的管理人才；另一方面使員工對公司的企業文化也有了深刻的了解，從而實現公司和員工的共同成長。

餐廳員工崗位基礎培訓 作為直接面對顧客的“窗口”——餐廳員工，從進店的第一天開始，每個人就都要嚴格學習工作站基本的操作技能。從不會到能夠勝任每一項操作，新進員工會接受公司安排的平均近２００個工作小時的培訓。通過考試取得結業證書。從見習助理、二級助理、餐廳經理到區經理，隨后每一段的晉升，都要進入這里修習５天的課程。根據粗略估計，光是訓練一名經理，肯德基就要花上好幾萬元。

在肯德基，見習服務員、服務員、訓練員以及餐廳管理組人員，全部是根據員工個人對工作站操作要求的熟練程度，實現職位的提升、工資水平的上漲的。在這樣的管理體制下，年齡、性別、教育背景等都不會對你未來在公司的發展產生任何直接影響。

餐廳管理技能培訓 目前肯德基在中國有大約５０００名餐廳管理人，針對不同的管理職位，肯德基都配有不同的學習課程，學習與成長的相輔相成，是肯德基管理技能培訓的一個特點。

當一名新的見習助理進入餐廳，適合每一階段發展的全套培訓科目就已在等待著他。最初時他將要學習進入肯德基每一個工作站所需要的基本操作技能、常識以及必要的人際關系的管理技巧和智慧，隨著他管理能力的增加和職位的升

遷，公司會再次安排不同的培訓課程。當一名普通的餐廳服務人員經過多年的努力成長為管理數家肯德基餐廳的區經理時，他不但要學習領導入門的分區管理手冊，同時還要接受公司的高級知識技能培訓，并具備獲得被送往其他國家接受新觀念以開拓思路的資格的機會。除此之外，這些餐廳管理人員還要不定期的觀摩錄像資料，進行管理技能考核競賽等

第四篇：淺析安利中國的七大系統

淺析安利中國的七大系統

兩個有夢想的年輕人從一間廢棄的地下室開始

用50年的時間打造了一個充滿傳奇故事的夢想舞臺

說到各個系統，每個系統的人自然會各持其詞，王婆賣瓜也在情理之中，安利的營銷團隊就像一個大家族，人丁興旺后自然會分家，分家后每個家庭有每個家庭的過法，家教不同走出來的孩子氣質也各不相同，記得有幾次在安利公司店鋪打貨，我給其他的伙伴說，看著這些營銷人員，我不用和他說話就知道他是那個系統的，甚至上手鉆石是誰都知道，那個伙伴開始不相信，我就現場驗證，結果一點沒錯。

目前在中國市場運作的這七大系統，包括：成冠,環宇，超凡,卓越,耶格，貝瑞得,網絡21。其他的一些名號都是這些體系裂變出來的不成氣候和影響力，不再一一例舉。

成冠系統：創辦人是馬來西亞華人付后堅先生，1978年，付后堅從大學畢業后不久就加入安利，當初他加入的動機，只想利用安利多賺點錢，買部車子，并且籌一筆錢，然后再自行創業。然而，因為領導人的一席話，改變了他的一生。當時，他的領導人是馬來西亞牙醫工會理事長Gerald De Silva，在一次的長談中，他為傅后堅詳細地分析了安利的價值和遠景，「他啟發了我，原來我已經擁有自己的事業，我不需要再去找其他的創業機會，因為安利就是最好的事業，」

目前付后堅在馬來西亞，臺灣，中國三個地區做到皇冠大使，在安利近30年來有著舉足輕重的地位，這個系統經營安利事業的理念：尊重，誠實，正直，誠信，獨立不孤立，競賽精神。非常貼近安利公司的理念，細心的人可以觀察，每次付老爺子的表彰會安利公司創辦人老狄維士都會親自致辭給他，相比之下另一個在中國占有極大份額的系統領導人則沒有這個待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我幾乎看過所有他的演講，經典的95成冠年會從楊鶴嵩先生的主持開始幾乎可以背下來了。

優勢分析：個人基本能力扎實，單個營銷人員的生存能力強，如果一個偏遠的地方有做安利的人且一直堅持一定是成冠系統的，以家庭聚會為根基，顧客群穩定度高。劣勢分析：咨詢線不暢通，合作不緊密，會場運作不夠好，在幅員遼闊的中國市場這是他們很大的短板，97年以前占據市場份額的絕對優勢，轉型后除江浙一帶還具優勢，其他地方市場相對萎縮嚴重，團隊成長速度比較緩慢，公司表彰會上10年以上才做上DD的幾乎全部是成冠的。

超凡系統：1985年超凡系統創建于臺灣。其創始人嵇龍生、陳婉芳夫婦在安利公司做出了非凡的成就，1992年成為皇冠大使，1999年更是創下了FAA40分的成績。去年更創下了FAA60分的佳績，靈魂人物嵇龍生、陳婉芳夫婦：超凡系統嚴格遵循著大家庭的概念，突出親情文化，尊重每個人的選擇和意愿，以期和諧共處。在營銷技巧、經營理念、教育培訓上都形成了獨有的特色。概括為“粉碎自私、親情合作、鐵的紀律、精誠團結、共攀高峰”這二十個箴言。在超凡體系的身上，高度體現著團隊營銷智慧的結晶。

優勢分析：陳婉芬老師認為好的思想和觀念是成功的階梯，要求合作伙伴要具備12顆心：誠心：唯誠才能己立立人，己達達人，信心：有信心方能自信信人，決心：有決心有行動，恒心：有恒心乃成功之本，雄心：雄心是原動力，變平凡為不平凡，耐心：耐心方能導人，有教無類，愛心：愛人如己，兼善天下，虛心：虛心才能敬天事人，熱心：熱心任事，熱誠待人，用心：慎思能辨，貴在用心，專心：業精于勤，首在專心，平常心：勝勿驕，敗不餒，方能成大器經營理念。在這樣的教育之下超凡系統里億萬資產的老板可以無比謙卑，所有的領導人為團隊付出成為空中飛人，團隊的目標是至高無上的，老師是至高無上的，這樣觀念打造下的團隊很具沖擊力，另外超凡的會議運作非常之強，全國范圍內尋找和打造特殊講師，一類極高端的，一類極低階層的，還有具備特殊表演才能的，這些人的演講所到之處非常之震撼，新人快速被征服，所以目前中國上聘最快的是超凡系統。

劣勢分析：萬物萬事都有兩面，安利中國負面的影響也幾乎都是這個系統造成的，如果你是內行人你會發現這個系統只講兩種東西：放大夢想和鎖定目標。目標凝聚會變成了很多人恐懼的地方，常常聽到說只要知名的第一人鄭**老師打幾分鐘電話過去幾萬甚至幾十萬的業績就可以在最后一刻完成，頗有點大躍進似的感覺，人有多大膽地有多大產。

超凡系統很會造勢，造神，目前全國到處請泰國億萬富豪李榮和小腦偏癱的年海云，還有在環宇系統因為沒業績而不能登臺的農民講師潘*根演講，這些人很有煽動性，新人常常被震撼，被感動，新人被大會洗腦之后馬上會被鼓動賣生意辭職全力以赴做安利，內行話叫斷后路，然后大量囤積產品配合老師和團隊上聘位，所以中國很多賣房子賣產業借錢貸款做安利破產的故事幾乎都發生在這個系統，我認識一個思達公司東北的經理是陳婉芬隔代部門，韓世榮海外推薦直接部門，做安利一年買了100多萬的產品，胡蘿卜素成箱就扔掉了，我親眼看著整箱幾十瓶每只單價５５０元的美白精華液放過了期，過期的果蔬纖維素我現在還幫他吃，最終心態壞了淪落到去做傳銷，這種例子枚不勝舉。。更多的是低價賣貨，有聘位沒收入，還讓很多別有用心者譏笑安利創造了很多直銷難民，直銷跳蚤，坊間流傳的《安利贊歌》洋洋灑灑說那么多，就是這個系統的真實寫照。。安利公司一向不準大學生做安利，但是因為大學生比較簡單，容易被感染，超凡系統很多領導人大量的利用沒有人生閱歷的大學生做安利是我一直深惡痛絕的，現在每到月底公司門口還會有大量一眼看過去就是無知的大學生們被他們圍成一個個小圈洗腦，最后甚至拿出僅有學費生活費來打貨。

講一段真實的故事驗證我的看法，曾經的黃埔三杰，一個辦公室誕生吳奕，王秀艷，鄭新清三位安利全球的FC成員，他們98年轉型前是另一個環宇系統（環宇系統誕生于超凡系統，因為經營理念不同而創辦的）的市場，轉型后跟隨陳婉芬老師的超凡系統發展，幾年快速膨脹下來雖成績標榜，但銷價橫行，市場處于崩潰的邊緣，以王秀艷，蔣仙鳳，唐勁松這些當地市場的最高領導人為首，帶領著200戶鉆石以上領導人高調回歸環宇系統，追隨環宇的理念，2004年在沈陽舉辦空前的4萬人大會做為回歸儀式。而目前的ACTI安利大學的注冊講師中超凡只有一位，可見公司的風向標偏向哪里。

卓越系統：由許旭升，謝淑芬夫婦創辦，許旭升出生于澎湖一個偏遠漁村，9歲全家搬到高雄定居，做了11年的調酒師，接觸安利許旭升第一個月就達到15%，第三個月達到銀獎章，第二十個月達到鉆石，后來更以7年10個月的時間快速達到皇冠大使。雖然有人用奇跡來形容他的成就，但是一路上看著許旭升為安利事業所付出的努力與代價，謝淑芬認為，「有付出，才有回收，成功不會從天上掉下來，所有成就都是努力得來的?！顾膭钏姓诮洜I安利的人，只要認真努力，一定可以成功！

優勢分析：傳承了成冠系統的扎實的家庭聚會能力，市場架構穩健，許旭升是個非常勤奮和有人格魅力的領導人，還是個極聰明的安利人，據資深前輩講許旭升非常善于利用安利公司的海外推薦政策和籠絡下線領導人組合市場來上聘，市場份額雖然不大，但FAA分極高足可以說明這一點。

劣勢分析：系統沒有形成規模，合作甚少，團隊的影響力跟不上。

耶格系統：這個系統很有趣，出身名門但在中國又臭名昭著，有“耶格之風”的諷刺說法，所以這個系統的營銷人員也讓人怪怪的感覺。

耶格系統是美國人德克斯特·耶格在642系統下創建的。并成立了以培訓為主業的英特萊德公司，這家公司在全球范圍內提供個種個樣的培訓與咨詢服務，提供世界上最新的書，磁帶，光盤和培訓服務。這里凝聚了世界上很多成功者的智慧和寶貴的經驗。耶格在安利的發展史上起著至關重要的作用，在1975年安利公司被美國貿易委員會起訴不合法時，在整個市場低迷的情況下逆市而起，曾經占據當時安利很大的市場份額。

優勢分析：嚴格復制成功模式，保持咨詢線的完整，提供最新、最豐富的咨詢，啟發和影響人們的思維方式和行為模式；以人為本，注重培訓，全方位提升個人能力；建立“工具流”。耶格發現個人的力量往往是有限的，他把每一位非常優秀的領導人的聲音印在書上，錄在磁帶上，拍成錄像帶。這樣，我們每一個人同時在全國很多地方去播，那么這就叫工具。尤其在一個新的市場剛剛被開發時更為需要，作為一個領導人，你不可能總是陪著你的小組成員，對你幫助最大的是經常陪著他們的各種工具資料。

劣勢分析：到這就要講耶格中國第一人駱超，曾經在安利中國創下快速成功的奇跡，也因此被安利公司開除甚至牽涉了安利中國公司副總裁錢港機離職，因為他利用手里有力的工具流在安利中國開業初期大量的搶別人的市場，而搶線又是這個行業的大忌，后和錢港機投奔天獅李金元，成立三一盛世培訓機構為天獅立下汗馬功勞，但又被李金元這個農民企業家驅逐出天獅，最終流浪于直銷這個行業，耶格因為駱超的離開一蹶不振，在市場上幾乎消失殆盡，剩下的一些依然保持著挖人的習慣，所以這個價值觀偏離的系統一直不受市場的接受。

這讓我想起了一些全球的知名品牌“惠而浦”白電之王，伊萊克斯是世界最大的廚房設備、清潔洗滌設備及戶外電器制造商，同時也是世界最大的商用電器生產商。因為不愿調整在中國市場折戟。記得安利中國董事長鄭太講過,安利在中國贏在適應性上，所以成功在于改變。

N21成功系統：由吉米·道南發起的，誕生于耶格系統的貝瑞德系統，傳承了工具流等系統運作手法，鼓吹系統的力量，情況和耶格幾乎相似。

優勢分析：從前年推廣健康纖體，效果顯著，帶動市場業績非常好，被各系統紛紛效仿，工具流質量高。其他同耶格。

劣勢分析：專門拉其他系統掉隊或消極的營銷人員，利用人的劣根性告知他們不用銷售努力就可以成功，所以市場口碑不好，目前又引入雙軌制的排線法，加上安利產品目前接受度高容易銷售，貌似市場業績很穩定，其實只是保障了少數領導人的利益，這種手法容易寬度不夠，收入很低。也造成營銷人員價值觀缺失，去年就有一個很大的團隊跳出去做國珍松花粉。十幾年的發展目前國內竟然沒有高階領導人，足可證明需要調整。

貝瑞德系統：創辦人比爾·貝瑞德來自美國北卡羅來納州，以前是該州的行政主管，從小在窮困中長大。這個系統出自耶格，繼承了耶格的優良理念和工具流。貝瑞德說：“在這個行業中，你不是在尋找某種資歷、某種職業或某種背景的人，你尋找的是‘夢想家’，敢于做夢的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文憑或職業。我們在尋找企圖心在你我之上的人，然后促進美好的事情不斷發生?！?/p>

優勢分析：本土化進程非常好，沒有受"耶格之風”的影響，一批卓越的領導人杜國淵，王馨禾，陶銘開發高端人群，利用系統優勢在國內取得不錯的成績，也較受安利公司的推崇。

劣勢分析：因為耶格，貝瑞德，N21，都是直接從美國進入中國的洋系統，比較適合經濟水平知識結構較高的城市地區，而中國廣大的鄉村城鎮市場他們沒有生存的土壤，所以貝瑞德系統很好，但全國的總份額占得很少。

環宇系統：環宇世界一家親，這個系統有王儷凱老師在高雄創辦，生于陳婉芬老師的超凡系統，環宇集合了數位全球創辦人：張憶平、張磊、譚志波、鄧卉茹、黃駿、劉國美、王彥懿、胡恩龍、苗冬梅、唐勁松、趙玉芳、劉成等12個精英，加環宇旗幟下幾百戶鉆石，組成了鉆石俱樂部。環宇認為，人制是封建色彩濃重的產物，用群體集體管理，制度管理才是長治久安之策。環宇系統的四個理念是：

一、誠信。無論是對公司還是對伙伴還是對客戶，這兩個字都是最前面最基本的要求，一個最大的準則。不違規、不削價、不搶線，一切以誠信為本。

二、尊重每一個人。無論是誰，都值得我們尊重！

三、合作。這對于團隊建設來說，是毫無疑問的。是成功路上的法則。

四、務實。做人成功，做事才能成功，唯有務實，才能踏出堅實的腳印。環宇系統即將形成的四個現代化：

1、培養人才系統化。

2、業務操作制度化。

3、市場運作合作化。

4、資訊交流信息化。

注意，這是整個系統，龐大的系統的整合。也就是說，無論是安利新人，還是安利老人，都可以循著一個成功的模式，復制又一個成功。理念使然。

身在安利環宇系統的安利人都可以享受到這四個現代化，在安利路上走得更輕松與愉快，收獲更多更多。

環宇系統四大前景：大結局、大合作、大發展、大未來！

優勢分析：環宇是一個兼收并蓄的系統，學習超凡的會議運作，團隊合作的優勢，學習成冠的務實，扎實的家庭聚會等基本能力的培育，學習洋系統的工具流標準化復制。由坐擁數十億市場的環宇中國總會長張憶平先生帶領六大片區，每個片區由一個以上的FC成員負責，下屬有區長和副區長及數十個鉆石帶動整個市場發展，所以作為環宇系統的一員，環宇河南鄭州運作中心的會長我既榮幸又踏實。

劣勢分析：安利事業系統再好，可以包教包會包成功，但也需要我們的改變和成長才可以做得到。

安利經14年的發展，從初期的人頭攢動，躁動不安，到98年的直銷停滯與震動，淘汰了一些缺乏遠見與執著的人，到05年的直銷管理條例的出臺，市場格局相對穩定，安利進入了新的發展格局，安利中國的份額全球最大，已不再是與其他公司的競爭，而是團隊之間的競爭－－－－比團隊誰更有規律、長久、永續的經營。不是打個旗號，搭個草臺班子開會，就叫系統。

安利的核心價值是自由保障，安利的群體永遠會是有進有出，而如何樹立正確的價值觀，有規律運作和大范圍的合作將成為成功的關鍵。

第五篇：安利冠宇系統簡介

安利冠宇系統簡介

冠 宇 系 統

成功貴在迅速起步。你奔向成功的沖勁，會象磁場一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊。你要想迅速起步，你要先接受我們所教授的營銷技巧。這些技巧是40多年來這個行業無數的成功者經驗的結晶。實現成功的八個步驟： 第一步、夢想：

生活中一個令人深思的問題是：為什么有的人成功而有的人卻失??？研究表明，成功者和失敗者都有他們各自的性格特征。每個人都期待獲得成功，因此我們只研究成功人士的特征。首先他們都有夢想，并且堅信夢想定能最終實現，隨后，他們不懈努力，絕不輕言放棄。生活中一切成功的源泉就在于一個人的夢想和實現夢想的決心。珍惜你的夢想，勿讓別人偷去你的夢想。第二步、承諾

成功取決于一個決定，只有你自己才能作出這個決定，你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重的作出關系到你一生的承諾，并且要堅忍不拔，直到成功。第三步、列名單 第四步、邀約 第五步、講計劃 第六步、跟進 第七步、咨詢與溝通 第八步、復制

今天我們愿意做別人所不愿意做的 明天我們就能得到別人所得不到的 系統與你——六方面的合作 1．安利公司 作為一個龐大的全球性公司，它擁有上萬多名雇員，在世界八十七個國家和地區，不僅提供多種優質產品和服務，而且具有專業的管理和法律的保障，從而順利地實現在全球范圍內的產品流通及利潤分配。2．冠宇的培訓系統

冠宇的培訓系統是由大批經驗豐富的成功人士組成的團體。系統竭誠為你提供專業知識及培訓，掌握復制的原則，建立一個為你帶來巨大成功的生意系統。3．你的部門領導

即是你的老師又是你真誠的合作者。在安利里，你們的生意利益緊密相連。唯有幫助你成功了，你的部門領導才能獲得成功。尊重他們，聆聽他們。4．兄弟合作部門

這是一群與你沒有直接利益關系的攜手共進的同路人，也正因為如此，這種合作才更令你感動。5．你

前四方面已經準備就緒，現在最關鍵的就是你的努力。

你想得到什么？你愿意為此付出多少？你是否愿意遵循系統，不懈努力，實現你的追求？ 6．你的部門

他們是你的顧客、服務和培養對象，用愛心、耐心、責任、承諾和尊重，幫助他建立正確的生意觀念，只有幫助他們成功才是你的成功；幫助成功的人越多就越成功。羅馬不是一天建成的，持續不斷地學習和努力，一定達成目標！相信你自己！希望和期待

*你對系統的期望是什么？

通過你的部門領導，冠宇系統對你提供以下支持： 1教育：個人成功及生意知識的系列專門培訓。

2會議：對新營業代表的發展、培訓和領導能力的培養，提供全國各地會議和會場支持。3指導：經驗豐富的領導人向你提出循序漸進的方案，指導你成為高級營業主任，并更上一層樓。

4咨詢：領導人定期給予核心營業代表個人指導及培訓。只要你愿意，你的部門領導將幫助你建立一個龐大成功事業。*系統對你的期望是什么？ 1．真誠地渴望成功 2．愿意堅持工作

3．謙虛好學的精神，堅定地遵循、配合系統 4．潔身自愛，誠實正直

5．堅持聽磁帶、看書，參加系統的會議和培訓，效仿成功者，致力于個人完善和成長。

每個人都有自己獨特的個性，但是，安利事業建立是一項互相協作的團體工作。如果你希望你的隊伍在比賽中獲得最后的勝利，你必須相信你的隊友，互助互愛，大家團結在一起，朝著共同的目標前進。

在這個事業里，僅靠個人的工作，你得到的將非常有限，但是，復制人才，復制系統，才是創造奇跡的保證！

永遠保持謙虛的態度，與你的合作伙伴、你的系統緊密合作，冠宇系統已為你的成功開辟了道路。冠宇系統為你提供什么？

一、每周定時定點的會場業務講座及培訓

各城市定期舉行系統專業的公開計劃講解講座，將安利事業計劃向大眾介紹。營業代表可學習經驗、鍛煉能力，療傷止痛，磨練及借力使力的重要場所。

二、業務大會

定期在各地的城市舉行、對營業代表進行培訓，也靠大家付出和經營。

三、BTC 每周一次，兩個月為一期循環往復。心態、觀念和技能技巧的綜合訓練。競賽活動帶動業績。

四、9%培訓 1—2個月一次，強化骨干培訓

五、NDO：新營業代表的起步培訓，每月一次。

六、大型系列訓練

2-3月一次，優秀講師對營業代表進行培訓，并對優秀營業代表進行褒獎。

七、營養、美容專業培訓 培訓專業人才

八、全國直系及以上年會

每年一至兩次，全國精英匯萃的高峰會議，經驗分享，震撼人心。我是-------作者：無名氏 我，創造了財富 我，是幸福的源泉 我，是窮人唯一的倚靠

富人如果離開我，必然百無聊賴，過早走向墳墓 我，創造了國家

我，開創了驚世的工業，鋪設了無雙的鐵路，修建了沖天的高樓 我，是穿越大陸的列車，橫跨大洋的輪船

我，是杰出青年的朋友。一旦他結識了我，并與我共度余生，我將給予他一切，比任何最富有的父母都多

畢生與我并肩工作的人將得到永生，因為他在我的幫助下創造的一切，在他故后仍然繼續

有了我，身體健康，頭腦清醒；缺了我，靈魂和身軀必臃腫遲鈍 有了我，生活充滿歡樂；缺了我，生活乏于情趣 我，養育了天才 蠢人憎恨我，智者熱愛我 誰在躲避我，誰敢嘲笑我 我是誰 我是什么 我就是——工作

夢想是偉大的動力，但只有工作才能實現它，不論你的目標是什么，唯有工作才能使夢想成真，不然一切只是空想。堅持工作，你定會成功?；拘膽B及五大忌

1老板心態：安利是自己的，主動，帶動。

2創業心態：舍得投資，看長遠，堅持，安利順位第一。3學習心態：學經驗及充電，謙虛受教，要想快：復制最快.4溶入心態：團隊精神，5合作心態：借力使力前先建立良好人際關系 6包容心態：允許別人犯錯誤 五大忌

一、不要有金錢往來：

1.各付各原則(AA制)，好的規矩是成功團隊的不二法則，輕松簡單愉快。2.購票原則：答應出席而由部門領導代購的票，即使臨時不能出席，也應守承諾付款買下代購的票。若代部門成員購票時，應盡早于會前交給對方并收款，也有利對方提前推廣票。

3.調貨原則：本是一種善意互助行為，可是逾期不還，除了會造成供貨者周轉不便外；易被誤解為跨組供貨；更會團隊中的不愉快的隱患.所以實行現金調貨及限期還貨，如果賒欠且逾期久不還貨者，將使您的信用破產，最重要的是每個營業代表應建立個人存貨

二、不要有感情糾紛

三、不要搶部門： 1夫妻倆只擁有同一戶籍

2已加入的營業代表不能勸說其退出以各種方式加入自己部門 3逾期沒續約者符合十二個月休止期可以重新加入.4團隊內部沒加入的以帶進聚會為先，上讓下，親戚歸隊.四．有好的主意往上傳 五．消極言論到己為止

安利事業長長久久，先做人，后做事。吃虧就是占便宜，是榜樣的事業，“現世報”，切記己所不欲，勿施于人?；竟?/p>

1.公司背景 2.產品示范(精做四樣)3.獎金制度

4.一對一OPP：先溝通，看資料或VCD，做示范，講制度，分析現況 5.10個以上成功人的故事

6.10身邊或會場朋友為什么做安利的故事 7.回答疑問

8.營養或美容主攻方向

以上除了第八點之外，其它一個月全部學會.裝備

手里無產品不講，手里無資料不講，環境不對不講，時間不夠不講

1.安利事業講解指南2紐崔萊講解指南 3雅姿美容指南4產品宣傳單張 5加入表格及套裝6筆記本及通訊簿 7示范產品及工具8錄音機及空白錄音帶

9成功人士VCD，錄音帶和書籍10必要及適量存貨 夢 想

——清晰化、圖象化（夢想板）１、不象打工是為老板的夢想而努力 ２、夢想版：（20條）

第一頁夢想——給父母寄錢、讓孩子上某某學校 第二頁夢想——未來想要的生活。

（有的專業人士，在與人打交道時會有心理障礙，可用夢想來趕走這種障礙）有了夢想所有的冷眼、所有的難過都不會成問題

３、當合作伙伴遇到困難、受人拒絕時不要立即和他說解決的方法，而是與他說夢想，越具體越好 ４、想成為什么樣