第一篇：商業街推廣活動策劃

商業街推廣活動策劃

一、活動主題

（一）活動總主題：

狂歡（商業街名字），燃情商業街

（二）活動分主題：

我們設想在三天的活動中每天確定一個活動主題，從不同的角度全方位詮釋商業街的特色。

1、第一天活動主題： “神秘***”

表演活動通過魔術、雜技，互動活動通過尋寶等，來營造神秘的氛圍。同時揭開***神秘的面紗。

2、第二天活動主題： “浪漫***”

表演活動通過情歌演唱，婚紗走秀，互動節目通過丘比特箭來體現浪漫情懷。

3、第三天活動主題： “狂歡***”

把“狂歡”放在最后一天，可以把活動推向最后的高潮。

表演活動通過異域舞蹈、笑星表演，再加點具有本地特色的互動活動，把現場變為歡樂的海洋。

七、活動安排

（一）主題活動：

主題活動是本次活動的亮點和引爆點，主題活動的要求是有創意、有新意，觀眾參與度強、市民關注度高、社會影響力大，媒體易炒作、口碑以傳播，主題活動要體現加勒比的個性、展示***的特色、傳達***的品牌核心、通過主題活動迅速提高***的知名度，建立***在公眾心目中的個性化品牌形象。

為此，我們策劃了四個活動，從中確定三個，每天一個主題活動。

1、創意接吻大賽：

6月14日是” Kiss Day親親情人節 “，是接吻的日子。這天在***搞創意接吻大賽，可謂天時、地利、人和都占盡了。1）活動主題：”愛你一世“ 2）活動概述：

（1）前期炒作：（5月26日起）

提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作，同時邀請大家報名參加。（2）報名：（5月26日起）

通過電話、網絡和現場接受報名，根據報名情況安排比賽。（3）比賽（可以搞3天，也可以搞1天）

比賽在活動現場進行，主要是比接吻的創意，包括姿勢、動作、道具、服裝等等?；顒尤啼浵瘢⒎诺骄W上。（4）評選 ：

當天由評委評出當天的第一名，然后將三天三對第一名情侶的接吻照放到網上，由網民投票評選出最具創意的接吻之星，獎勵2614元（愛你一世）。（5）獎勵：

接吻之星，獎勵2614元（愛你一世），每天的第一名獎勵1426（一世愛你）。

二、愛的宣言（最雷人或最牛愛的宣言評選）1）活動主題：”有愛就要說出來“ 2）活動概述：

（1）前期炒作：（5月26日起）

提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作。（2）宣言：（可以搞3天，也可以搞1天）

宣言在現場由參與者親自到臺上對觀眾發表，對每個參與者的宣言都做好記錄。（3）評選獎勵：

將每個參與者的宣言放到網上，由網民投票評選出最雷人（最牛）愛的宣言，并給予3000元的大獎。

3、跨國集體婚禮及各國婚俗的大展演 1）活動主題：”愛沒有國界“ 2）活動概述：

（1）前期炒作：（5月26日起）

提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作，同時邀請大家報名參加。（2）報名：（5月26日起）

通過電話、網絡和現場接受報名，根據報名情況安排婚禮慶典（也可以征集一對）（3）婚禮（6月14）

在活動現場舉行婚禮慶典，對每一對情侶按照他們國家的風俗舉行婚禮儀式，也是各國婚俗的大展演，讓觀眾領略不同國度、不同民族的婚禮習俗。（4）獎勵：

每對夫婦可以獲得“真愛一生”免費婚禮儀式、“歡樂一生”免費游**特色景點、“溫馨一生”半價結婚照、“幸福一生”半價婚宴、“浪漫一生”新婚露營。

4、世界經典婚俗真人秀 1）活動主題：”愛沒有國界“ 2）活動概述：（1）前期宣傳：

提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作。（2）婚禮真人秀： 在活動現場精選三大洲的三個奇異婚真人俗秀：按照該地區的風俗舉行婚禮儀式，讓觀眾領略不同國度、不同民族的婚禮習俗?！?**地區婚俗秀 ▲東南亞地區婚俗秀 ▲非洲地區（剛果）婚俗秀

（二）互動活動：

每天除了主題活動外，還要舉行若干互動活動，以豐富活動內容，增加觀眾興趣，調動現場氛圍。每天舉行5-6個互動活動，活動天天新，不重復。

1、尋寶

尋寶是海盜們最熱衷的事情之一，我們經常在電影里看到海盜們根據一張藏寶圖，到處尋寶的場面，本活動就是基于此展開。

將一些藏寶圖隱蔽在商業街內，不同的藏寶圖代表不同的獎品，主持人宣布活動開始，觀眾就可以到商業街內自己去尋找，找到藏寶圖就可以領獎。通過活動營造神秘的氛圍，同時觀眾在尋找的過程中加深對商業街的全面認識和了解。

2、射丘比特箭

丘比特是愛情的象征，這是大家耳熟能詳的，處在戀愛萌動中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛的人。本活動就是為他們所設計的，相信處在熱戀中的年輕人會趨之若鶩的。

在主席臺上用KT板做一個心的造型，KT板上由若干可以翻轉的小方塊構成，每個小方塊上面是一個美女或師哥的頭像，每個頭像后面標有獎品，觀眾上臺用丘比特箭射美女或帥哥，射中后當小方塊翻轉過來，是什么就獎什么。

3、射海盜

目前打CF在年輕人中非常流行，射擊類的游戲業是年輕人的最愛。本活動就是用水槍進行射擊的活動。

在主席臺上用木工板做一個海盜船的造型，在船上做一些海盜模型，每個海盜模型對應一種獎品，觀眾上臺用水槍射擊海盜，射倒哪個海盜模型，就獲得相應的獎品。

4、探秘（燈謎展猜）（1—3天）

***是神秘的，人們都想探索她的神秘，而猜燈謎也是探秘。我們將商業街所處處樓盤、企業等相關內容編成燈謎，供游客猜射，讓游客來探索***的秘密，使游客更深入地了解***商業街。而且猜謎活動參與度高，對聚集人氣能起到很好的效果。

同時，我們用具有異域風情的用紙條書寫燈謎后懸掛在商業街入口兩邊，還可以起到烘托現場氣氛的作用。營造喜慶的氛圍。

5、《***商業街魔法》

邀請9名觀眾分3次上臺，與魔術秀玩愛情主題互動魔術 1）愛情魔法大輪盤

現場邀請5位觀眾上臺，臺上擺放大輪盤，輪盤上有6個紙袋，其中一個紙袋里裝有大鐵釘，旋轉輪盤后，沒有人知道釘子到底在哪個紙袋里面，觀眾選擇沒有釘子的紙袋并拍下它，對愛情忠貞的人將不會受到上帝的懲罰，而背叛愛情的人，鐵釘將會刺穿你的手掌，如此驚險刺激的愛情測試游戲，你敢玩嗎？主持人配合用極具煽動性的話語，配合游戲。2）愛情幸運星

邀請1名女性觀眾上臺，一顆幸運心在魔術師的手里。一顆在觀眾手里，打開手掌2顆心都在女觀眾的手里，然后再由魔術師將2顆心變為1顆，代表者愛情就是2個人心心相印，永結同心）3）幸福的一家

邀請一家3口上臺，魔術師會讓一家3人一人選一張牌，然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的牌的點數如3，而孩子所選擇的牌就一定會是?3，因為爸爸和媽媽的基因共同造就了孩子，這就是神奇的魔術世界）

暫定3個互動魔術，現場演出時可根據現場觀眾反應及時間情況增加或刪減魔術。

7、《非洲婚俗知多少》

主持人介紹完非洲婚禮習俗之后，邀請20——30名觀眾上臺，由造型奇特的工作人員拿出YES和NO的舉牌，主持人提問，觀眾選擇答案，選擇錯誤者淘汰，選擇正確者進入下一輪，最后3名獲得活動獎品，參與者獲得紀念品。

8、《叢林的誘惑》

現場5名演員表演草裙舞，邀請20名觀眾上臺，5名演員中有一名為男演員，舞蹈完成后，20名觀眾站到自己認為是男演員的演員身邊，猜中者進入下一輪，猜錯者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由觀眾的歡呼聲評出冠軍，獲得活動獎品，其余參與者紀念品。

9、《找到一生中的最愛》

邀請現場一位單身男性觀眾上臺，主持人采訪其對異性的要求，然后根據其要求，在現場找一名符合其要求女觀眾上臺，參與互動。

10、《可愛小丑秀》

濃郁異域風情的可愛小丑，精彩逗笑互動演出，邀請3名觀眾上臺與小丑互動表演。

11、少兒拉丁舞模仿秀

2位拉丁舞小演員，邀請現場10名小觀眾上場，小演員做動作，小觀眾模仿，評出3名表演最好的小觀眾得獎，其余參與小觀眾獲得紀念品。

12、猜歌曲：

選幾個觀眾上臺，播放一段歌曲，誰先猜出歌曲名字或歌手名字，誰就獲獎。

13、猜東西：

選幾個觀眾上臺，主持人描述一樣東西，在主持人描述的過程中，如有人猜到了可以搶答，猜中了獲獎，如果沒猜中，主持人繼續描述，大家由搶答，直到被猜中。

14、單腳抱媳婦：

選幾對情侶上臺，讓男生單腳著地背著或抱著女生，堅持時間最長的獲勝。

15、情歌接唱：

選幾對情侶上臺，主持人說一個字，如“愛”，請第一對唱一段包含“愛”字的情歌，然后第二隊接著唱，但不能重復，唱不出來的就下臺，堅持到最后的獲獎。

16、豬八戒背媳婦：

每次選2對情侶上臺，站在舞臺的一端，主持人說開始，男的背上女的，跑向另一端，并繞過一個障礙后跑回起點，先跑回的獲勝。

17、踩氣球：

選幾個觀眾上臺，工作人員將每人腳上綁上若干氣球，主持人宣布游戲開始，游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球，同時要要想法保護自己腳上的氣球，不被別人踩，最后主持人叫停，誰腳上的氣球多，誰就獲勝。

（三）文藝表演活動（僅供參考）

1、魔術表演；

2、各國情歌演唱；

3、異域舞蹈；

4、拉丁舞表演（成人、少兒）

5、街舞表演；

6、DJ表演；

7、器樂演奏；

8、婚紗走秀。

9、車技表演

10、街頭籃球表演

11、顛球表演

（四）露天電影周

6月12日 20：00放露天電影《那些年我們一起追的女孩》（僅供參考），在播放露天電影之前和中間插播商業街商家等的廣告片，加深觀眾對商業街和各商家的認識和了解。

（五）宣傳類節目

1、商家自介

在節目表演當中，主持人穿插邀請商業街的商家上臺，進行自我介紹，介紹自己的企業和產品，讓觀眾認識和了解，通過商業街的活動宣傳商家，提高商家的知名度，增強商家的信心。

2、知識搶答

每天在節目表演當中，主持人穿插介紹商業街的相關的內容，然后提問，請現場的觀眾搶答，答對有獎，通過知識搶答，使觀眾更深入地了解商業街，同時活躍現場氣氛。

八、活動獎品

活動獎品要考慮商家利益，促進商家商品銷售，提高他們的積極性和參與性。

1、商家代金券：

可以用代金券在現場攤位上購買商品，這樣就將活動與商業攤位結合起來，刺激消費，受到商家的歡迎。

2、其他小禮品：

3、每天的互動游戲設1—2個大獎，以提高觀眾的參與熱情。

第二篇：商業街圣誕活動策劃

****街圣誕活動策劃

根據商業街發展現狀，結合圣誕元旦即將來臨之際，制定的圣誕節活動策劃思路，制定如下宣傳推廣方案。前期廣告發布情況：

一、公交車車體及車內貼條廣告的發布正在進行。

根據****街運營處建議，公交車車尾及車內貼條廣告于11月10日發布，發布線路主要包括：途徑****街的公交線路；經過目標消費群體、周邊住宅小區的公交線路；經過城區主要商業圈的線路。

圣誕節期間針對****街的活動計劃和宣傳計劃：

三、****街十一月、十二月活動計劃

1、模特走秀活動

針對****街時尚品牌女裝的展示，運營處與街內業主計劃在街內舉辦模特走秀活動，現場配合代金券的發放和宣傳單頁的發放。具體內容如下：

（1）活動時間：2011年11月12日下午、13日上午、19日下午、20日上午、26日下午、27日上午。

（2）活動地點：****街內廣場

（3）活動內容：搭建舞臺、模特走秀、現場派發由****街業戶提供的代金券、DM單頁。（4）活動宣傳：

由****街業戶提供單頁和派發人員。并制作手舉牌，由工作人員舉著在街內巡回展示。由公司協調在****街播放西班牙風情街宣傳片。

****街內廣播播放****街宣傳廣播。

（5）公司配合：舞臺、協調廣播、大屏幕、協調場地。

2、歡樂圣誕節活動

（1）活動主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（2）活動時間：2010年12月24日、25日晚18時—21時。

（3）促銷內容：活動期間，****街將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）（4）操作辦法：

①、活動期間，當街內音箱播放圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當音樂結

束時，限時購物活動則結束。

②、購物時間段由****街統一制訂，每晚所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧

客情況而定。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④、當限時購物活動結束時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。

⑥、參加活動的店面需在門口或櫥窗醒目位置招貼活動內容，部分不參加活動店面詳見店內標識。⑦、活動期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。⑨、活動時所購商品不退不換。

3、大吉大利 歡樂大放送

（1）活動時間： 12月24日——1月2日（2）活動內容：

①【紅運連年】活動期間單張購物小票滿200元，即可于1月5日—11日憑“購物小票”兌換100元現金

購物券，多買多換不限量！

②【新年禮品大厚厚】

凡在活動期間購物者均贈精美零錢包一個；單張小票滿100元送“精美雨傘”一把！

四、廣告宣傳計劃

1、報紙廣告

結合公司現有資源，在**日報、**晚報、**報上刊登****街軟文，通過經營時尚品牌女裝、經營業戶實力等的介紹，增強消費者對****街的認知，增強業戶信心，提高人流量和客流量。

2、DM單頁宣傳（可由****街業戶承擔）

DM單頁的主要內容為****街入駐業態更換的信息告知，****街入駐時尚品牌女裝的集中推介，****街區位圖、公交線路圖等信息的告知。主要發放范圍人工投放區域為****街周邊小區。夾報效果較好的為《**晨報》，也可以通過《**晚報》夾報投遞。

3、廣播廣告

根據****街圣誕節活動，針對時尚購物女性，制作

15秒廣播宣傳，在FM廣播投放為期15天的廣播，繼續深化****街“時尚品牌女裝”的認知。廣播廣告投放排期如下：

【15秒廣告廣告文案】

浪漫****街，圣誕歡樂購！

圣誕期間，****街時尚品牌女裝限時搶購，最低1折起，歡樂大禮贈送多多，做時尚女人，來****街！

以上費用合計：略。

2011.11.11

第三篇：活動策劃推廣

〖 涪陵百姓網8.13版主和優秀會員野外激情聚會 〗

總策劃：涪陵百姓網運營部阿輝

涪陵百姓網網站全新升級成功

行程線路：涪陵易家壩-森林公園-稻香度假村-濱江路劉一手火鍋-豪門888豪包

一、活動主題

戶外激情游戲，大自然零接觸，快樂動感,精美獎勵，神秘期待、、、、、、、游泳比賽，更特別的快樂有著更特別的禮品驚送、、、、、、、劉一手火鍋公司神秘嘉賓與版主及優秀會員趣味探討會、、、二、活動意義

與大自然零接觸，增強環保意識，讓各位網友感覺到網民和睦友誼的氣氛，增進彼此自己的交流和友誼，培養版主之間的團結協作能力和團隊意識，給自己在群里留下一份美好的回憶，印象涪陵百姓網，激情現場版主和優秀會員的才藝。

三、活動時間

2011年8月13日{星期六}

四、活動地點

涪陵森林公園—稻香度假村

五、活動對象

涪陵百姓網

六、時間安排

具體進行安排

七、具體安排

2011年8月13日星期六下午14：00涪陵易家壩集合，14：30準時出發。下午15：00到達活動地點，整理物品，開始野外激情游戲活動。

返回時間待定。

八、人員安排

彭偉負責人員帶動，格調負責游戲禮品準備，小寶美女 負責氣氛現場

九、活動費用

免費

十、聯系電話

阿輝***

限制參加人數30人，已報名：11人，報名電話涪陵百姓網023-72280213 QQ 810199436

請各位積極參加這樣有意義的野外激情活動

安全事項

用火安全，不玩火，不亂點火，野外游戲時要注意風向，不要隨便丟棄火種，余火熄滅，更不能在干燥的草地野炊，并做到人走火滅，嚴防火災。

任何參與人員不得不假離隊，不得私自下河游泳，不得個

人到危險地方玩耍，請勿攀爬，追逐打鬧，以免發生磋傷，劃傷，摔傷，壓傷，磕傷，燙傷，等傷害事故，要密切關注版主及優秀會員之間活動視線范圍內，男士主動幫助女士，要有紳士風度，有過敏病史的人，要盡量回避有花草之處，也可以先口服撲爾敏和抗過敏藥物。

第四篇：推廣活動策劃

安順市XX公司關于XX房產推廣活動策劃

一、活動目的安順XX公司作為安順市新晉房地產公司，為在本市提高公司知名度、宣傳公司產品，提高房產交易數，特此舉辦此次房產推廣活動。

二、公司及產品介紹

因為XX公司新進入安順房地產市場，廣大客戶不知曉公司情況，因此需要制作大型海報著重介紹公司實力，大部分客戶對于未知公司的認識，最容易快速產生信任感的方法便是用數據說明公司的強大實力，因此海報上應著重介紹能代表公司實力的數據，例如公司資產、員工數量、曾在外省做過的重大工程、在本市的店面數量、公司總部占地等，另外因為本次推廣也是一次新樓盤推廣活動，還應另外制作海報，用于介紹新盤的投資資金、地段、藍圖、未來升值潛力、產品戶型等。

三、市場客戶分析

本次活動推廣的最主要目的在于推廣公司產品，因此要根據本次產品性質進行細節處理。

本次產品為商業新盤，主要客戶人群是有能力的投資人群及小資創業人群，投資人群主要集中于中年人士，小資創業人群主要集中于青年人。

中年人士客戶群：他們主要在意兩個方面，一個是產品本身價

值未來的升值空間，二是未來幾年里產品可以為其帶來的額外價值。因此，需要嫻熟業務員現場為其介紹產品未來的升值潛力及日后商業區的發展，為客戶描繪一片繁榮的未來商業區樣貌，具體細節需根據產品本身各方面條件由公司自行制定。

小資創業者：這類的客戶群體大多更在乎產品的性價比，產品本身現在的價格不能太高，又必須在未來段時間里能讓其獲得一定的回報，但往往兩者不可兼得，這就必須有專業的業務人士為其介紹和幫其做參考，這些都需要公司人員配合。

四、活動形式

本次推廣活動以室外定點舉辦互動活動為主，輔以宣傳單派發、業務員現在介紹等多種形式形式。

五、活動前準備

主要器具：公司介紹海報2-3幅、公司本次推廣產品藍圖及介紹海報4-5幅、音響一套、充氣拱門兩幅、大型液晶顯示屏一副（若能提供公司及產品介紹視頻）、橫幅2-3幅、氣球若干、公司及產品宣傳單若干；

人員準備：一名有激情的主持互動人、現場次序維護人員7人左右、專業業務員若干、公司銷售經理一名、傳單派發員若干。

六、活動時間、地點

待定（最好選在活動地點人流量最多的時候，即周末為最佳，活動開始時間最好定在周末一天內人流量開始快速增多之時）。

七、活動內容

因此次活動主要在于推廣，因此活動形式主要以現場互動為主，主要由主持人在活動開始時用自己的激情吸引觀眾，因此活動流程無需固定，因根據當時情況即興開展。

除去定點的活動宣傳外，應安排人員在其他人流量眾多的地點派發傳單。

八、活動問題

（1）主持人需應變能力及互動能力極強

（2）活動現在要準備確保所有設備正常，尤其是電子設備

（3）要做好防雨措施，提前準備防雨工具

九、活動結束

活動結束時公司業務員等需打掃現場，這是因為新晉公司除了活動做好之外，也要給市民留下一個好影響，有助于增加客戶對公司的信任感。

第五篇：商業街策劃

[center]第一部分 市場分析[/center]

一、項目概況：

本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優勢明顯，其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

二、項目SWOT分析：

優勢分析：

1）區位優勢： 位于商業繁華地，其商業資源優勢無可比擬；

2）配套優勢：周邊商業、教育、醫療等生活配套一應俱全；

3）交通優勢：本項目交通便利、車流量及人流量較大

劣勢分析：

1）消費群劣勢：高層物業還沒有被大部分人認可，如何轉變消費觀點是關鍵；

機會分析：

1）市場機會：高層建筑是未來發展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體，從而

為營銷造勢；

2）稀缺性：本案為鎮江第二個高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會；

3）隱性機會（引導消費）：對于鎮江本地，已有開發商修建高層，而本項目對于消費者的引導也

就會更加容易一些（采用跟進戰術，對于自己而言降低了成本）；

威脅分析：

1）潛在競爭威脅：潛在存在一些地塊，其開發商擬修建高層，而對于市場存觀望態勢。而一旦本項

目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構成競爭威脅。

2）消費者的認知程度不高：如何引導消費，讓更多的人予以關注是化解本風險的唯一途徑（可以通

過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。

通過上述分析，在本項目中優勢和劣勢共存，機會和威脅同在，如何化劣勢為優勢，如何最大限度的規避風險，并挖掘本項目所具有的所有機會，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關鍵。

三、項目定位及USP導向

我司經過多年的實踐，并對于各地項目進行的深入研究，認為本項目前景良好，且本案也已具備定位高檔的基礎；同時這作為高層電梯公寓的發展也是一條途徑，如萬科在深圳開發的目前中國最為豪華的“俊園“的成功正是基于對成功人士這種新的住房需求的準確判斷。

因此本案定位的總原則是：塑造鎮江標志性住宅

以下是具體的市場定位實施：

① 形象定位

1）優良的建筑品質---------以建造鎮江高檔電梯公寓為目標，品質自然有保證；

2）品位CLD生活---------概念創新

3）情感享受---------高檔生活社區滿足你情感的需要（成就感）

4）文化社區---------位于眾多學校的環抱之中，其文化教育氛圍濃郁

② 功能定位

1）自由空間、自由組合---------框架結構設計

2）投資潛力大---------地處繁華地段，未來的“湖南路”

3）生活的便利---------電梯為小孩、老人的出入帶來了方便

4）盡享都市繁華---------坐擁繁華景象（高層建筑）

③ 品牌定位

通過對本項目的整合推廣，使本項目成為鎮江市品牌項目，而使開發商也成為明星企業，從

而達到雙贏的目的。

項目“USP”的提煉

通過對于項目的分析以及市場定位，我司認為如何提升項目的“USP”（Unique Selling Proposition，即獨特銷售主張）是關鍵。

● 突出功能訴求，以項目功能特點來提升USP；（黃金地段、全框架結構，任意分割組合）

● 高位嫁接，從形象上提升USP；

時尚性（外觀設計的前瞻性）

舒適性（遠離了城市的喧囂，獨享寧靜生活）

高貴性（生活品質的全面提升）

文化性（將教育嫁接于本項目）

便利性（交通的便利，生活的便捷）

四、項目推廣思路

總的思路：以商鋪的旺銷帶動住宅的銷售，同時通過住宅的銷售促進商鋪的最大價值化。

具體的推廣思路：

商鋪：對于大西路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進行（操作方法見推廣策略）；對于斜橋路商鋪采

用市場營銷，對于單個投資者進行（操作方法見推廣策略）

周邊的教育文化同本案聯合，通過教育產業來顯現本案的文化底蘊，并深層次挖掘鎮江的歷史文化，將本案打造成一個文化社區，從而使得項目的形象以及品質得以更高的提升。

[center]第二部分 整合推廣策略[/center]

（一）商鋪推廣策略

一、商鋪功能策劃：

1）對于斜橋街商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來作為招商重點宣傳；主要基

于該區位人流量大，且招商對象可以擴大為各地的商人。

2）對于大西路商鋪；

整體推出；如銀行、證券所等金融機構；大型的商場、連鎖店等商業設施；大型的餐飲娛樂設施；主

要通過關系營銷予以推廣。

分體推出：將商鋪的功能細分化，并且予以分隔推出?？梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉€功能區，時尚坊（通

訊器材、音響制品等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時裝包等）

二、定價原則： 針對于斜橋街商鋪采用變動定價原則，對于銷售的不同階段采用不同的價格進行銷控；針對于大西路商鋪：

1）如果整體推出，可以采用最高定價策略，而后可以進行調整；

2）如果進行分割招商可以采用價格系數定價原則，不同商位采用不同定價策略，從而避免了死角的產

生；并且對于營銷造勢也不無裨益。

三、價格策略

1）“低開高走”策略：即以優惠甚至以震撼價入市，以優質優價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場

關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。

3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造

成熱銷、搶購場面。

4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式

轟動推出，達到暢銷的目的。

四、行銷推廣策略：

1、通過關系營銷及市場營銷分階段進行推廣

關系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各種渠道前來洽談，培養市場饑渴感，以利于銷售的主動性，而市場營銷則是以單個鋪面銷售為主。

2、先關系營銷，后市場營銷

關系營銷主要是針對于大宗的購買客戶，而市場營銷則是針對于單個客戶。

3、以賣為主，以租為輔

對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可采用租賃為主（應急策略）。

其具體的定價及銷售價格策略、銷售執行策略及廣告策略詳見整合推廣方案

（二）本案的全程推廣方案

1、策略的選擇

我司認為采用“概念策劃”的策略較為適宜本項目定位于鎮江的高檔社區，通過概念炒作來吸引目標客戶群體,并且通過概念策劃能夠成就項目品牌。

特點：推薦項目優點，對于銷售起引導作用，購房者容易產生對概念有一個直觀的認識，而樓盤的品牌同時得以提高；其能夠達到促銷的目的，減少開發商的成本。

缺點：其概念較為單一，延續性較差。

概念設計之一：以“首席高檔電梯公寓”進行設計

概念設計之二：以“品位CLD生活”為主題進行宣傳設計

概念設計之三：以“新生活、新主張”為主題設計

概念設計之四：以“教育、文化社區”為主題設計

概念設計之五：以“商住兩用的SOHO社區”為主題設計

2、媒體分析及策劃

媒體選擇：

報紙媒體：大眾傳媒，具有覆蓋面廣的特點；

電視媒體：通過鎮江“金山聚焦”新聞欄目（收視率遙居榜首）

燈箱廣告：給人以視覺沖擊（多為形象廣告）

媒體策劃：（報紙廣告項目賣點宣傳）通過銷售進度進行調整，以市場的變化為導向；

（電視廣告以概念、事件宣傳為主）體現樓盤形象，展現樓盤品質；

DM單廣告：具有快速、便捷的滲透效果，同時節約成本。

3、廣告推廣策略、●備注：以下為簡要策劃，各階段廣告策劃見詳細整合推廣方案

主導思想：以商鋪的旺銷來成名，而后通過造勢來進行廣告宣傳；

廣告訴求點“以倡導新生活方式”為主線設計）

訴求；主要表現手法通過同“南京的湖南路，成都的春熙路”進行類比，來說明本案所具備的升值

潛力；

新生活方式訴求：首倡CLD生活品質，而后通過“金山聚焦”欄目進行推廣；

教育文化訴求，展現本案的文化底蘊；

商業的附中心和教育文化中心的完美結合；

各階段廣告策略的簡要實施：

一、籌備期：宣傳重點為地段宣傳，宣傳其商業氛圍的濃厚，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活

方式等概念；

二、公開期：以倡導新生活方式為主題進行宣傳，同時配以“新聞媒體”的宣傳來進行造勢，如解密

“CLD”生活為主線進行宣傳；

三、熱銷期：通過文化社區、商業社區的完美結合進行推廣

四、持續期：針對于主訴求點進行宣傳

1、SP活動方案

SP活動方案思路

新聞追蹤（充分發揮“金山聚焦”欄目優勢）

通過探討鎮江的次商業圈為主題系列新聞跟蹤報道

通過探討城市“CLD”為主線的系列新聞活動

2、開盤慶典活動

舉行開盤慶典儀式

排隊抽簽摸獎活動

節假日復合促銷活動

④ 中秋節以“月圓、家圓”為主題的慶典活動

⑤ 國慶節以普天同慶為主題的文藝活動

公關促銷

名人代言

以上方案具體實施還須進行深入的探討后進行具體事項的策劃。

i.基本原則：

1、強化項目賣點；

2、規避項目劣勢；

ii.推廣實施步驟：

實施的第一步，樓盤VI形象的全面整合，采用樓盤基本色調，統一主題，運用POP廣告、戶外廣告，制造視覺沖擊，配以少量報紙形象廣告造勢。開通電話咨詢熱線。實施的第二步，售樓部形象展示，直接咨詢排號。實施的第三步，開盤左右時期的廣告強勢出擊。實施的第四步，采用低成本廣告保持熱度。實施的第五步，強勢尾盤清理。

[center]前期工作[/center]

1、項目VI系統包裝

（1）特惠分期付款方式不對外公布，但如果客戶有這方面的要求，亦可根據實際情況個別處理；

（2）銀行按揭

（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。

7、物業管理策略

物業管理可能會成為本案的一個抗性，而反之也可以成為本案的一個賣點，因為一旦物業管理公司同貴公司強強聯合，對于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對于幾種物業管理模式的分析：

優 勢：充分發揮物業公司專業服務功能，提高項目的服務檔次；減少發展商的管理人員數量；劣 勢：費用較高，因而業主負擔增加；如果服務質量差，則會直接影響發展商的聲譽；

聘請專業的物業管理公司作顧問；如戴德粱行

優 勢：經驗豐富，能夠解決各種突發事件，其對于項目宣傳也是一個賣點；能夠為本公司培養一批人才，對于發展商的長遠發展有戰略意義；

劣 勢：能否同發展商的管理體制接軌是一個最大問題

一、自行管理

優 勢：充分發揮對項目開發建設、管理、服務的一條龍作用，實現高效率服務；

劣 勢：缺乏經驗，容易走彎路；對于突發事件沒有及時處理的能力，缺乏創新思想；

考慮到高層的維護費用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議貴公司以第二種管理方式進行操作，我司負責聯系、并協調貴公司同物業管理公司的關系。