第一篇：如何寫策劃方案 企業推廣 活動方案

藝術節策劃。文化節策劃。美食節策劃。旅游節策劃。策劃方案。

QQ：1589682709新注冊的如何做一份好的活動策劃方案

什么是策劃方案？

是策劃成果的表現形態，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，并高效地指導實踐行動。

一般的策劃方案，主體可拆分為四個部分：廣宣方案、主體策劃方案、執行方案、預算方案。此四者相輔相成。以策劃方案為主，推廣、執行方案為輔。

如果只以一份方案去體現一次活動的所有內容，在籌備、執行、宣傳配置上，較容易混淆各方面配置，并影響潛在市場活力。

廣宣方案、執行方案、預算方案，以己方為中心制定。亦可作為整體活動的市場、推廣、可行性方案。

策劃方案，以闡述活動預期收益、市場前景、潛在收益等為基礎，畢竟，執行與推廣都在此框架內。所以，若作為承辦方，無需向主辦方呈交執行細節。其中涉及到政府審批的環節，可以另做文案備注，隨時改動。

策劃方案的架構，毫無疑問的應按照主辦方或發起人的主體思想呈現。在體現其思想基礎上，不背離主體思想的情況下，為其錦上添花。當然，也要按照我方現有條件為基準，合理增加預算或項目。

發起人、主辦方，想要得到的是活動帶來品牌效應、政績、后續性或經濟利益等等。這就需要我們考慮到以下幾點，同時，也是活動主題或主要形式擬定的依據：

1.區時定位。交通便利性、流動性、門檻市場、輻射范圍等諸多因素，都取決

于此。

2.區域風俗。我國各地區文化表現形式差異較大，群眾生活需求不同，以此為

依據，定位活動期間的生活配套或演繹形式。

3.市場趨向。活動主題選定應切合當地風俗與消費。活動命名應讓消費者一目

了然，激起參與欲望。活動主題形式與參與單位、產品、人員的銜接形式與之綜合參考。且以此為基礎促進活動期間的短期利益。

4.主辦方、發起人或審批審核部門背景。預算、項目、形式，在符合主題并不

影響整體效果的情況下，盡可能的投其所好。不多闡述，你懂的！

5.內容針對性。

6.綜合效應與投入的比例。其中包含市場分析、前景預測、活動后續效應等，應在策劃方案中極力體現。總述趨吉避兇，優勢就重，但不可過分夸大。劣勢避輕，但不可只字不露。

綜合來說，一份策劃方案的中心定位，在于此次活動的主題、配合主題的表現形式。而純粹的策劃方案的亮點在于活動的預期收益！因為，方案是給別人看的。

我方制定活動方案、體現活動流程時，在能夠表明活動內容的前提下，盡量不過分闡述。如：活動區規劃圖、流程時間安排、藝術表現形式、具體配套服務等必須體現。而不過多表達為何以某種形式表現、為何如此安排時間等等。爭取面述機會！更不需要闡述每個環節如何執行！執行方案的撰寫只是一個時間和精力的過程。鳥盡弓藏、兔死狗烹。

在編寫純粹的策劃方案時，注意執行難度。無論是節慶活動、會議會展，雖各方利益標準不同，但無可爭議的，都愿看到其主體思路所帶來的價值與廣闊前景。但，無論哪個部門、哪家公司，都不愿以更高的成本來實現其價值。所以，考慮執行難度，只是為預算開路即可。

常用的策劃方案格式：

一，活動概述

二，活動目的三，活動背景——活動背景、市場分析、預期效果等

四，主辦、承辦方等簡介。

五，活動前瞻——也可作活動籌備、選址、媒體參與等！

六，活動內容——規劃圖、流程、各類表現形式等——執行方案簡述。七，總述——活動優勢，對比預期、目的1.活動主體思路

2.活動背景

3.參與單位

4.策劃執行

5.活動內容

6.活動目的7.活動特殊

8.活動對象

9.廣宣簡述

凡定題，要貼合邏輯，切忌跨越思維。

一份活動策劃方案做的如何，是綜合活動主體思想、市場前景或預期目的、可行性為基礎的，同時也取決于文案的措辭、前瞻、說服力。同時也注意圖文穿插、段落字體。如果需要的話，我們重新學習小學語文無妨。

廣宣方案制定

切忌好大喜功！

如地區主流媒體定然是受眾效果最佳的廣宣途徑，不過其成本頗高、宣傳內容受限，所以，若非政府行為或大型企業、高端品牌，不建議選擇此途徑。達到活動預期受眾的方式很多。如可以通過網絡、直投、展板等非主流媒體多位一體，來全方位呈現活動優勢，并達到受眾的多樣和重復性。

說白了，就是同樣的效果，怎么省錢怎么來。

不要擔心看文案的人覺得某種媒體、宣傳形式難登大雅，既然是廣宣方案制定者，定然成竹在胸，不妨把選址理由一一羅列。某些機構除外，任何公司都不愿花大頭錢。

一般的廣宣方案文案：

1.2.3.4.5.6.活動基礎 市場分析 媒體選擇 呈現形式 協調安排 預期效果

基本從這六個方面著手。

執行方案

其中包括場地、流程安排，具體內容涉及到的設備、道具、人員配置、后勤保障安排等。執行方案只是時間和精力的結果，或者策劃方案成文，執行方案只需按照其配置記錄即可。在此不多闡述。

預算方案

同上。

本人從事策劃會展只有不足三百場——一場和七百九十九你也不知道，執行方案還只是打打電話、聽聽報價，自己在本子上隨便寫寫，再整理一下交給下面就完了。

我不專業，也不懂什么是專業！這個行業沒有任何人專業，只有對報價的熟悉程度。

只要你有思想，了解市場、消費者或者主辦方的需求，并可以加以整合，你就是專業！

再進一步說，在此基礎上，審批上暢通無阻，你就是最專業的！

代做文案。活動策劃。代做策劃方案。

如果有想法做活動，歡迎騷擾。想要做活動，愿意合作！QQ：1589682709

不方便留電話，因為行業競爭較激烈

第二篇：企業網絡推廣策劃方案

企業網絡推廣策劃方案申永程

2013年3月22日

序：當傳統行業遇到電子商務：

當互聯網家喻戶曉，當生活節奏逐步加快，當信息趨于融合，互聯網的巨大市場被人們越來越重視，比爾.蓋茨一個依靠網絡而生存的人物，曾經說過，21世紀，要不電子商務，要不無商可務!這是他對于電子商務的理解，可對于我們企業，一個機電領域的中間商，我們有線下多年的積累，要不要走進電子商務?這是一個值得深思的問題?

那么我們做企業網站為了什么?我們的目的是什么?

我們建站不是盲目的跟風，別的企業有自己的網站，我們也要有，我們做網站不是單純為了建站而建站，做完了就不管了，覺得我們的工作就完成了，互聯網就可以帶給我們想要的，可究竟是要想什么，我們也是模糊的。

一個企業網站不能帶來直接效益或是間接效益，那么這個網站就是失敗的。它的意義也不復存在。

對于我們企業網站，我們所在的行業，所銷售的產品不屬于消耗品，目標人群小，因此網絡直接銷售的可能性小，直接效益的體現是未來要努力要實現的事。

那么基于目前的狀況，我們做網站可以達到什么效果，實現哪些預期目標。

我們目的很簡單，就是為了營銷，營銷自己的企業品牌，營銷自己的產品，就是想通過互聯網來讓更多的用戶認識我們，讓用戶認識我們，增加影響力，樹立品牌并實現后續可持續發展。針對于目標客戶，可以在線達成溝通促成交易。

說了這么多，我們的目的只有一個，那就是通過網站盈利，不管是直接還是間接。

一、那么一個營銷型的網站必須要具備哪些因素：

1、充實的內容，吸引用戶訪問，有效的內容，留住用戶。

2、全面性：企業信息展示全面，有重點，符合一般大眾閱讀模式，并及時更新，為用戶留下良好的形象。

3、企業網站要有專業性，設計能體現我們企業文化及產品風格，新穎大方。

4、企業網站的展示率高不高：如何能讓用戶在茫茫網海中第一時間找到你，互聯網時代，酒香也怕巷子深。

5、便利性：是否能快速找到聯系方式，任何一個來訪的用戶就是我們的潛在用戶，良好的界面，清晰的導航方便用戶找到自己所需內容，有意向用戶可以

第一時間找到聯系方式，最好能達成在線溝通。

二、天堂草原音樂網目前擁有的優勢和存在的不足及如何改進：

個人觀點：

1.優勢：簡單大方，空間小，打開速度快，權重較高。

排版清晰，導航明確，所陳列內容使用戶可以短時間內找到。

行業內長尾關鍵詞排名百度首頁。

2.劣勢：頁面美觀度尚缺，圖片文字不清晰。

相關的聯系方式沒有具體展現出來。

內鏈缺失，影響搜索引擎優化和用戶體驗度。

部分網頁展現出不規則的亂碼，無法更改，還有部分的站內鏈接點不開。

網站多為靜態網頁，后臺可操作性小，無法滿足站長需求，后續更改復雜，欠缺時效性。

3.整改意見：（工欲善其事,必先利其器）

1)關于網站設計：

增加可讀性欄目，如成功案例等，提高站內相關內容的質量！

2)關于程序修改：

增加后臺可以操作性，完善后臺界面。

建站時要符合搜索引擎規則，站在用戶角度，實現良好的用戶體驗度。改善頁面文章格式錯亂現象。

3)關于站內優化：（網站診斷書中詳細說明）

① 通過百度指數等SEO工具數據分析，挖掘網站主推關鍵詞。② 增加可讀性欄目，適當優化欄目，分類頁，吸引免費流量。③ 建立面包屑導航，合理添加網站關鍵詞。

三、網站如何推廣，如何在搜索引擎中及用戶心中立足：（想帶來大量客源，我們需要怎么做）

1.商業推廣

1)百度推廣（競價排名）吸引一切搜索投放關鍵詞的用戶點擊訪問。

2)分類網站投放廣告（圖片或文字信息）吸引目標客戶訪問，了解我們企

業，認識我們的產品/企業性質。

3)專業信息網投放軟文（文章與圖片結合）借助優秀平臺發放我企業軟文信息，提高知名度，增加可信度，促成合作。

2.自然推廣

1)欄目優化（吸引百度蜘蛛抓取，優化欄目關鍵詞，引進流量）

2)高質量文章更新優化。（網站如流水，流動的才有活力）

3)建立企業微博。（品牌宣傳，產品銷售，客戶互動溝通）

4)發放高質量處鏈。（增加網站權重，曝光率）

5)在優秀論壇發貼（樹立品牌形象，增加曝光率）

6)適當在QQ群發廣告信息，及發高質量群郵件，這樣可以為網站帶來瀏覽量。（有針對性的發送郵件，主動營銷）

7)問答營銷（借助第三方，提高企業可信度）

8)百科推廣（借助高權重，高信任度百科欄目，適當添加對自己有利信息，提升企業知名度，增加可信度）

四、分析行業環境

目前行業內音樂類的網站已經是數不勝數，我們必須抓住用戶需求，對有針對性且能帶來大量客源的關鍵詞進行搜索引擎優化。

那么怎樣才能讓這并不太多的用戶來訪問我們的企業網站，了解我們呢，接下來我們要做的工作。

五、未來一月工作計劃：

1.發布大量的外鏈以便帶動網站的排名，建立企業微博(新浪，騰訊)

2.可以與百度公司聯系，確定推廣內容，建立賬戶

4.分析競爭對手，及行業環境，擬定推廣關鍵詞，撰寫百度創意，及推廣時所需指向頁面。

5.在各類相關網站上，建立自己的賬號，發布相關信息。

6.根據周期在論壇，分類信息網，博客，問答等平臺發布信息。

具體工作實施方案和相關實施策略診斷

一、具體方案

1）每日撰寫相關行業內的資訊(偽原創)定期更新在網站上，在內容中合理分布關鍵詞，做到優化所需求的最佳效果。

2）添加網站內系統優化所需的關鍵詞，以便有利于更好的優化和觀察網站關鍵詞每日排名的情況。

3）增加網站內鏈，根據內容的適當情況在站內做一些關鍵詞的鏈接！4）適當交換友情鏈接可以帶動網站在搜索引擎內的排名。

5）站內專題頁面的優化，專題頁內做內鏈或者是發一些針對某個專題頁面的反向鏈接，以做到由內向外的優化效果。

6）在站外發布大量的反向鏈接，第一可以帶動網站的排名，第二可以擴大企業的品牌影響力。

7）在各大高權重論壇發布外鏈等！8）每日做問答、視頻營銷。

二、網站基本診斷的實施方法

1.如何提高收錄數量：

A、選用高質量的網站空間

服務器、空間的速度和穩定性直接影響網站的用戶體驗，也會影響搜索引擎的抓取。建議選擇服務穩定、速度快的服務器或者空間。穩定、速度快的服務器或者空間是優化的最基礎的保證，搜索引擎蜘蛛一般每天都會”爬”一下，打不開或下載速度慢則放棄索引。

B、優化網站內部、框架代碼、內鏈。

C、有頻率穩定的更新網站內容

要讓百度能夠多收錄我們的網頁，最重要的是我們網站的網頁要多，如果網站都沒幾個網頁，百度即使把網站的網頁全部收錄，也沒幾個;建議每天多發布文章內容，不讓搜索引擎蜘蛛空手而歸。

發布文章內容，雖然是多多益善，但文章也要有質量，最起碼對用戶和蜘蛛有價值意義。如果文章質量不高，百度一下已經收錄好幾百條同樣的文章內容，百度也很難收錄你的這篇文章內容。

建議，發布高質量的文章內容，雖然不可能寫出大量原創，最起碼復制的文章內容，百度還沒有收錄10個，如果百度已經收錄太多，這篇文章不復制也罷。

對于一個穩定的站點來說，蜘蛛每天都會來你的站，而且會很有頻率的來你的站。所以要想網站內容能被快速的收錄，最后的就是保證內容更新能有個合適的頻率，保證蜘蛛每次來你網站之前你就有好的東西在等待著它，這樣蜘蛛在來你網站時就有內容可以抓取，建議每天有頻率的穩定增加網站內容。(可每日適當發，行業新聞及產品知識相關文章)

D、做好網站的外部鏈接。

2.網站PR值

PR值全稱為PageRank(網頁級別)，取自Google的創始人LarryPage。它是Google排名運算法則(排名公式)的一部分，是Google用來標識網頁的等級/重要性的一種方法，是Google用來衡量一個網站的好壞的一項重要標準。在揉合了諸如Title標識和Keywords標識等所有其它因素之后，Google通過PageRank來調整結果，使那些更具“等級/重要性”的網頁在搜索結果中令網站排名獲得提升，從而提高搜索結果的相關性和質量。

級別從1到10級，10級為滿分。PR值越高說明該網頁越受歡迎(越重要)。例如：一個PR值為1的網站表明這個網站不太具有流行度，而PR值為7到10則表明這個網站非常受歡迎(或者說極其重要)。一般PR值達到4，就算是一個不錯的網站了。Google把自己的網站的PR值定到10，這說明Google這個網站是非常受歡迎的，也可以說這個網站非常重要。

影響網站谷歌PR值大小的因素：

1、與PR高的網站做鏈接

2、內容質量高的網站鏈接

3、加入搜索引擎分類目錄

4、加入免費開源目錄

5、你的鏈接出現在流量大、知名度高、頻繁更新的重要網站上

6、Google對PDF格式的文件比較看重。

7、反向連接數量和反向連接的等級

8、Google抓取您網站的頁面數量

如何提高Google PR值：

1、網站收錄，讓谷歌收錄網站更多頁面，如果收錄的比例越高，對提高PR值越有利。

2、增加外鏈，與PR高的網站做鏈接，PR值高的外鏈越多，對提高PR值越有利。切忌：一次性增加多個高PR值的友情鏈接，容易被谷歌認為作弊;友情鏈接使用相同的錨文本，容易被谷歌認為作弊。建議：間隔性增加友情鏈接，友情鏈接的PR值不僅有高的，還要有低的，避免被谷歌認為優化過度。友情鏈接使用不同的錨文本，不要使用同一個錨文本，防止被谷歌認為優化過度。

3、提供有價值的網站內容，并進行SEO優化.對提高PR值也非常的重要。

4、效果最好的方法是購買鏈接。購買多個PR值高的鏈接。

a、間隔性分期購買，一次性購買不低于3個。

b、即購買PR值高的，也要購買PR值低的。

c、一部分使用完全匹配關鍵詞做錨文本外，最好有一部分錨文本具有自然多樣性。避免優化過度。

5、寫一些高質量的軟文，發布到多個PR高的網站，每天要堅持，這種方法對于提高PR值效果最好。

3、關鍵詞選擇

首先確定核心關鍵字，再圍繞核心關鍵字進行排列組合產生關鍵詞組或短句即長尾關鍵詞。選擇關鍵字有以下技巧：

A關鍵字的行業性，有些關鍵字本身在搜索引擎中的表現就很不穩定，例如“SEO軟件”，或涉及人工。故，網站關鍵字建設應盡量避免敏感詞匯。

B.站在客戶的角度考慮潛在客戶在搜索你的產品時將使用什么關鍵字。

C.將關鍵詞擴展成一系列詞組(即目標關鍵詞)，如：草原音樂 天堂草原音樂等。

D.進行多重排列組合E.毋用意義太泛的關鍵字(如音樂這樣的詞，因為這樣的詞太廣泛而沒有針對性，優化上去沒有營銷力，實際意義不大。)

F.使用自己的品牌做關鍵詞

G.可適當使用地理位置，如添加城市、地區的信息

H.回顧競爭者使用的關鍵詞

I.不用與自己無關的關鍵字

J.控制關鍵字的數量，每個頁面3-5個關鍵詞

具體內容關鍵詞分布，文章標題出現一個關鍵詞，內容中一般布局標題關鍵詞相關關鍵詞。文中出現欄目重點關鍵詞，則指向首頁或者指向欄目頁，如果出現分類名稱相關的關鍵詞，則指向欄目頁或分類頁面，每篇內容不超過3個這樣的鏈接。

發外鏈，盡量做錨文本鏈接，把關鍵詞做成鏈接，關鍵詞不要唯一。文中出現欄目重點關鍵詞，則指向首頁或者指向欄目頁，如果出現分類名稱相關的關鍵詞，則指向欄目頁或分類頁面，每篇內容不超過3個這樣的鏈接。

4、優化診斷標準：

Title即標題，是最重要的排名因素之一，title改的好，就解決了10%的SEO問題。title中關鍵詞設置順序為：第一關鍵詞,第二關鍵詞...，關鍵詞之間用半角“_”或“,”而或“|”隔開，而不是全角“，”或“--”之類;title長度設置最好在40字以內。title書寫應注意：

Keywords即關鍵字，關鍵詞設置順序為：第一關鍵詞,第二關鍵詞...，關鍵詞之間用半角“,”而或“|”隔開，而不是全角“，”或“--”之類;keywords最好設置為3-5個，長度控制在120字以內。

Description即文章描述，描述最好組織成一段可讀性強的敘述語句，在進行網站介紹的同時盡量的體現所優化的目標關鍵詞并和title中設置的關鍵詞進行呼應，而不能直接是title標簽或keywords標簽的copy。整段敘述字數控制到80字以內，不要太長，也不要太短。description標簽對網站關鍵詞排名沒有任何影響，只是作為搜索引擎頁面的摘要而已，用戶搜索關鍵詞，進入搜索引擎結果頁面，很可能先仔細看摘要，摘要寫的好，會提高轉化率的。所以我們要在網站description標簽中，添加網站重要信息，重要通知活動以及聯系方式。

5、圖片ALT

Alt屬性是用來對網頁上的圖片進行描述的，光標在圖片上時顯示的提示語即采用該標簽實現。

從SEO和用戶體驗來看，Alt屬性都是必要的，其重要性主要有：

搜索引擎不能抓取圖片，因此網頁制作時在圖片屬性Alt中加入關鍵字是對搜索引擎友好的辦法。

當網頁上的圖片無法顯示時(例如使用屏幕讀取器、帶寬較低、網絡阻礙的情況下)，描述性的ALT屬性可以告訴用戶該位置的內容，從而提高用戶體驗。

分析與建議：

目前網站大部分頁面的圖片沒有使用Alt屬性。建議給頁面的圖片加入關鍵字描述，從而提高被搜索引擎發現的機會。

6、關鍵詞排名策略

A、首先按照網站優化建議書做好網站內部優化 按照相關策略，完善網站內部，合理插入網站關鍵詞，關鍵詞頻率保持在2%左右。

B、內容為王：有規律的更新高質量的文章

更新規律可以是一天一篇或兩天一篇甚至一周一篇，根據你的關鍵詞的競爭程度決定更新的規律，競爭不激烈了，更新頻率小一點，競爭激烈了更新頻率大一點。因為維護排名一般不需要更新大量內頁，因此文章的質量尤為重要，建議寫原創，要寫有價值的文章，對網站的長期發展很有利。文章需要合理插入網站相關關鍵詞，關鍵詞不要唯一，重要關鍵詞適當重復幾次。

C、做好內鏈、通過內部鏈接的規劃，網站可以為搜索引擎呈現一個清晰的網站結構，把網站全部重要頁面展示給搜索引擎;可以為訪客提供更好的用戶體驗。內部鏈接是自己對自己頁面的投票，進而排名就會越高。一些關鍵字競爭不高的詞，不需要外鏈的支持，使用內鏈就完全把排名推上去。網站中某些網頁參與主要關鍵詞排名，我們就應該采取重點突出的方法，用更多的內鏈指向重要頁面，從而使該網頁主題中的核心關鍵詞在搜索引擎中更具有排名優勢。

D、外鏈為皇：穩定建設高質量外鏈，外鏈建設尤為重要，外鏈的質量和數量幾乎決定著網站關鍵詞排名。外鏈要定期維護，注意外鏈的廣度和質量。外鏈建設也要穩定，避免幅度性過大，今天不做外鏈，明天一百外鏈，后天又不做，因此要穩定。不是很容易被降權，現在百度降權力度越來越大，據觀察，一半以上的網站降權屬于外鏈建設不當操作的，往往急于求成，使得其所。

提高外鏈質量數量方法有多種，建議每天穩定發布外鏈，需要提高哪個關鍵詞排名，就用這個關鍵詞做錨文本，錨文本不要單一。

發外鏈，盡量做錨文本鏈接，把關鍵詞做成鏈接，關鍵詞不要唯一。文章中出現文中出現網站重點關鍵詞，則指向首頁，如果出現分類名稱相關的關鍵詞，則指向分類頁面，每篇內容不超過3個這樣的鏈接。

注：百度在后半年多次大整改，打擊購買外鏈等作弊行為，建議合理優化，不可拔苗助長。

7、網站內部鏈接

與外部鏈接(即反向鏈接)相反，內部鏈接是指同一網站域名下的內容頁面之間互相鏈接。如頻道、欄目、終極內容頁之間的鏈接，乃至站內關鍵詞之間的Tag鏈接都可以歸類為內部鏈接，因此內部鏈接我們也可以稱之為站內鏈接，對內部鏈接的優化其實就是對網站的

站內鏈接的優化。

通過內部鏈接的規劃，網站可以為搜索引擎呈現一個清晰的網站結構，把網站全部重要頁面展示給搜索引擎;可以為訪客提供更好的用戶體驗。通過觀察可以發現，很多SEO成功的網站，其內部鏈接的優化都做得很好。具體來說，內部優化對SEO有以下好處。

A、外部鏈接的價值，是讓搜索引擎發現我們的網站;而內部鏈接的價值是讓已經到達我們網站的蜘蛛發現我們網站更多頁面，進一步增加頁面收錄。搜索引擎的收錄，實際上是非常依靠內鏈的。

搜索引擎順著其他網站上的某個鏈接發現我們網站，然后分析我們網站頁面的鏈接，再從一個內部鏈接爬行到另一個內部鏈接，分析得出頁面的地址進而開始收錄。正是因為蜘蛛爬行的特點，所以一個網站中內部頁面是否能得到充分的收錄，內部鏈接結構起著引導的重要作用。

B、內部鏈接是自己對自己頁面的投票，進而排名就會越高。一些關鍵字競爭不高的詞，不需要外鏈的支持，使用內鏈就完全把排名推上去。網站中某些網頁參與主要關鍵詞排名，我們就應該采取重點突出的方法，用更多的內鏈指向重要頁面，從而使該網頁主題中的核心關鍵詞在搜索引擎中更具有排名優勢。

C、通過鏈接的回歸推動重要頁面權重，進一步提高網站權重。對搜索引擎來說，權重傳遞不單單是外部鏈接有效，內部鏈接同樣被計算在內。外鏈鏈接通常不能很好的得到我們全盤控制，但是我們可以完全控制內部鏈接，充分發揮內部鏈接的重要性進行傳遞重要頁面權重。

D、合理的內部鏈接會讓網站層次分明，提高用戶體驗度。內部鏈接對用戶體驗的提升表現在很多方面，比如最常見也最實用的網站導航設計、內容頁相關文章推薦等。通過這些內部鏈接的規劃，網站訪客可以輕松找到自己需要的信息，大大提升信息的獲取速度。

可以在不同位置制作大量的內鏈，通過多種方法(數量、位置、輔助屬性等)賦予不同頁面以不同的權重，從而引導搜索引擎對頁面的抓取。

8、死鏈接的出現與處理

死鏈接就是打不開的鏈接，產生死鏈接一般是因為網頁刪除、網站改版、數據庫錯誤或者是程序自動生成的原因。對搜索引擎和用戶來說，死鏈接都是不夠友好的，所以從網站中清理出死鏈接并進行優化是我們必備的工作。

對于那些因為網站改版、頁面刪除而造成的死鏈接，因為這些頁面可能還會被用戶從搜索引擎中搜索到，進而產生訪問，所有處理的方法是采用404頁面進行提醒。

404 網頁是用戶嘗試訪問您網站中不存在的網頁(由于用戶點擊了損壞的鏈接，網頁已被刪除或用戶輸入了錯誤的網址)時看到的頁面。之所以稱為 404 網頁，是因為針對丟失網頁的請求，網絡服務器會返回 404 HTTP 狀態代碼，表明該網頁未找到。雖然標準的 404 網頁可能會因您的互聯網服務提供商而異，不過該網頁通常不會向用戶提供任何有用的信息，大多數用戶可能會離開您的網站。

如果服務器可自行訪問，建議創建一個自定義的 404 網頁。一個好的自定義 404 網頁可以幫助用戶找到所需的信息、提供其他實用內容以及吸引用戶進一步瀏覽公司的網站。還應確保公司的網絡服務器會向用戶和信息采集軟件返回 404 狀態代碼，這樣搜索引擎就不會意外地將您的自定義 404 網頁編入索引。

由于 404 網頁也可以是標準的 HTML 網頁，因此可以隨意對其進行自定義。以下提供了有關創建可幫助公司的網站留住訪問者及協助他們找到所需信息的有效 404 網頁的一

些建議：

A、明確告訴訪問者不能找到其查找的網頁。采用友好和有吸引力的語言。

B、確保您的 404 網頁的外觀和風格(包括導航)與您網站的其他網頁一致。

C、考慮添加指向您最受歡迎的文章或帖子以及網站主頁的鏈接。

D、不妨提供一種供用戶報告損壞鏈接的方式。

不管自定義 404 網頁有多美觀和實用，當時不希望它們出現在搜索結果中。為了防止 404 網頁被 搜索引擎編入索引，當用戶請求缺失的網頁時，請確保公司的網絡服務器會返回實際的 404 HTTP 狀態代碼。

網站404頁面使用了服務器默認的頁面，建議設置比較有價值信息的個性化的404頁面，采用友好和有吸引力的語言明確告訴訪問者不能找到其查找的網頁，確保您的 404 網頁的外觀和風格(包括導航)與您網站的其他網頁一致，考慮添加指向您最受歡迎的欄目、分類、文章以及網站主頁的鏈接。

相關優化總結：

1、注重title，包括首頁 欄目頁 內容頁

2、增加有可讀性欄目。

3、欄目頁的名稱要穿插有百度指數又和網站內容相關的關鍵詞

4、內容頁注重標題和關鍵詞密度

5、內容頁加內鏈

6、持續更新的原創內容，必須和網站主題相關

7、加強外鏈建設

8.網站需要tag標簽來聚合內容

seo沒有絕對的界限，我們可在適當的工作當中根據具體的情況來實施，發覺新穎的東西，努力做好網絡營銷。

第三篇：企業網絡營銷推廣方案策劃

企業網絡營銷推廣方案策劃

一、公司簡介

珠海格力電器股份有限公司成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發、生產、銷售、服務于一體的專業化空調企業，2009年銷售收入426.37億元，連續9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球100多個國家和地區。2005年至今，格力空調連續5年全球銷量領先。該企業是珠海市人民政府國有資產監督管理委員會管理旗下的一家大型國有控股股份制企業

兒、行業網絡營銷環境及競爭對手分析

1、行業網絡營銷環境分析

從宏觀和微觀環境兩個方面對格力的網絡營銷環境進行分析

（一）政治法律環境

2005年4月1日，《中華人民共和國電子簽名法》正式實施。電子簽名法的出臺為我國電子商務發展提供了基本的法律保障，解決了電子簽名的法律效力這一基本問題，并對電子認證機構、電子簽名的安全性、簽名人的行為規范、電子交易中的糾紛認定等一系列問題做出了明確的規定2007年底，商務部正式公布《關于促進電子商務規范發展的意見》，指出“我國電子商務發展還處于起步階段，整體應用水平比較低，交易環境有待改善，社會公眾對電子商務的認知度和認可度有待提高，電子商務信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規范”。2008年4月，商務部《電子商務模式規范》和《網絡購物服務規范》出臺征求意見稿，對實名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規定。這有助于規范目前電子商務市場良莠不齊的交易行為。這兩份管理辦法涵蓋了對商家法人資格、備案執照、經營行為、支付方式、服務體系等各個環節的考核要求，適用于B2B（企業對企業）、B2C（企業對個人）、C2C（個人對個人）和G2B（政府對企業）4種形式的網上交易，對網上交易規范提出了較為詳細的要求。

（二）科技環境

自“十二五”開局以來，家電產品高端化的趨勢明顯。這對產品在功能、容量、節能、環保等方面提出了更高的要求。行業技術升級的熱點是是“變頻技術、空調器HCFC替代技術、熱泵技術、太陽能混合能源技術、新材料和材料替代技術、智能化技術、關鍵零部件技術等” ”，如果企業能在這些行業共性技術上成功開發出具有自主知識產權的核心技術，并實現產業化，必然躋身領導企業的行列。2.微觀環境分析

消費群體的需求環境 截止到2009年，空調保有量為農村每百戶12.23，城鎮每百戶106.84。2009年，空調保有量為農村每百戶12.23，城鎮每百戶106.84。2009年，空調保有量為2568萬+2.24億臺=2.5億臺。假設空調的平均壽命為12年，則每年的更新需求大概是2000萬臺。2009年全國城鎮人均收入32000RMB，假設2020年，全國城鎮人均收入翻倍，空調保有量到達

190

臺/百戶。空調總量的需求大約為1.5億臺。從保有量總量預測，2020年，城鎮空調保有量可達4億臺，由此帶來的每年新增需求和更新需求為1600萬臺。農村新增需求——家電下鄉，2009年農村人均收入5000元，假設2020年人均收入1萬元。等同于城鎮居民2001年人均收入水平。2000年，城鎮空調保有量為30臺/百戶。2009年農村空調保有量為2500萬臺，2020年，農村空調保有量將為6200萬臺，加上人口增長等因素，估計為7000萬臺，由此帶來的每年的空調新增和更新需求大約為500萬臺。和城鎮需求相比，總量很小。

在空調內銷總量發展潛力不大的前提下，格力的增長只能通過不斷提高市場占有率而完成。目前，格力在國內的市場份額大約為25%，每提高 5%的市場占有率，可為格力帶來10%的年增長。

2、公司主要競爭對手分析

(1)海爾

作為中國白色家電的行業龍頭，海爾在世界范圍內的影響力也是其他國產品牌在品牌影響力和號召力上所不及的，消費者對其品牌的認可度也是十分高的，同時在服務上做到了較高的滿意度。但海爾在快速擴張之際，其多元化戰略導致其無法專注于某一產品的研發生產上，在產品技術的革新上也遠遠落后于格力、美的、海信等對手。

海爾本著社會化分工的原則，以高品質、高性價比的產品優勢與讓利渠道的吸引力，謀求與市場主流渠道的分工合作。海爾將質量視為產品的生命，而信譽是企業的根本，產品合格不是標準，用戶滿意才是目的。通過銷售產品的環節樹立產品美譽度，“買”到用戶忠誠的心，再通過創造感動，提出“星級服務”，不斷滿足用戶個性化需求和提供最滿意的產品和服務，同時還緊盯市場的變化，在市場變化之前發現用戶的需求，用最快的速度滿足甚至超出用戶的需求，創造美譽。(2)美的

美的空調一直是中國家用空調的創新領導者，以服務消費者為目標，以引領中國空調產業升級、技術進步為己任，不斷率先推出全新產品，引導消費潮流。在空調行業的競爭中，美的大打變頻技術這張牌，加速推進了中國空調行業的變頻技術發展之路。美的空調從高端到中低端形成了行業最完整的在銷產品線，以創新科技成就了“變頻王者”的成功之路，獲得“最佳使用滿意度品牌”和“最佳售后服務滿意度品牌”的榮譽

美的在質量和技術上和格力不相上下，但其在營銷和服務方面遠勝于格力。美的空調成功的最關鍵的地方之一是在發力服務體系建設上，收獲了更多消費者的信賴。美的空調首家推出“十年無條件包修”活動，隨后行業刮起了關于“包修”年限的比拼之風。美的再次推出了升級服務，旗下所有變頻空調全部享受“十年整機包修”的政策。與格力、海爾一樣，美的十分注重空調的技術研發。同時美的以其產品和營銷見長，組織架構的調整不僅使渠道下沉，有利于市場精耕細作，而且也有利于提高內部資源使用效率，在渠道的滲透率、網點的覆蓋率、品牌影響力方面都實現了跨越式的提升。(3)海信

作為國產品牌中第一個研發變頻技術的企業，海信始終堅定不移的做變頻，海信變頻空調無論在技術還是質量上都是中國變頻行業的標桿和領軍品牌，變頻銷量已連續13年穩居第一。持續被中國消費者協會評為“零投訴”空調品牌、“中國變頻空調舒適、節能用戶滿意第一品牌”，同時榮獲“全國暢銷品牌”、“最具購買力空調品牌”稱號。在當今變頻空調逐漸成為市場主流之時，其技術的先進優勢彰顯無遺，長期的研發也保障了其空調在使用中的穩定性和質量的保證。

海信可以說是國內變頻市場的一面旗幟，在變頻技術上的優勢非常明顯，其高端產品的節能水平穩居世界前列。海信進入空調領域時，就一直主攻方向選擇在變頻上。雙模空調在成為海信市場推廣的戰略切入點，海信已在全國1000家重點商場全面推廣具有“一鍵雙模、全程節能”的變頻空調。不足的是，海信還沒有把這種技術優勢快速轉化為市場競爭優勢，所以在規模上始終沒有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒。盡管如此，海信還是會繼續推行技術與管理創新，以市場為導向，繼續加強研發投入和調整，積蓄和突出高端產品，保持技術在市場的領先地位，進一步提高企業參與國際競爭的能力和品牌影響力。

三、公司

網

絡

市

場

SWOT

分

析

四、網站診斷報告

診斷內容包括：網站概況，搜索引擎收錄及反連接、網站欄目分析，網站內容分析，網站界面分析，網站功能分析，搜索引擎排名分析，網站改進完善建議等內容。1.網站概括

2.搜索引擎收錄及反鏈接 3.網站欄目分析 4.網站界面分析 5.網站功能分析 6.搜索引擎排名分析 7.網站改進及建議

五、公司網絡營銷目標市場定位

1、公司主要目標市場

格力空調根據自身高品質、高科技、高效率、多功能的特點,把市場定位為中高端的消費者市場,增加高效能產品和發展變頻空調,注重空調的裝飾功能,設計多樣化。

2、公司目標客戶網上行為分析 調查概況及報告要點

2012年第一季度中國各家電行業均較為冷清，而5月底財政部安排255億補貼資金推廣節能型家電，此節能家電補貼政策，是繼家電下鄉、家電以舊換新之后，讓家電廠商看到希望的又一利好政策，且對于夏季的空調市場尤為受用。

今年變頻空調的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產品仍非常受關注。為了進一步了解中國空調用戶的購買行為，互聯網消費調研中心ZDC進行了2012年中國空調用戶購買行為調查。問卷在ZOL首頁掛出，回收問卷978份，通過對IP、用戶名、答題完整度信息的篩選，共得到有效問卷972份。基于這些第一手調查數據，ZDC撰寫了《2012年中國空調用戶購買行為調查報告》。

注：由于調研樣本主要來源于ZOL網站，可能會對調研結果產生影響。

報告要點：

·現有空調情況調查：

被調查者中自有房者占比83.7%；擁有空調產品的消費者占比83.7%，而在自有房消費者中擁有空調產品的消費者占87.1%；現階段大多數家庭擁有1到2個空調產品；被調查者現有空調格力品牌的所占比重最多；大多數被調查者現有空調產品使用時間在5年及以下；近六成空調用戶對現有空調比較滿意。

·購買空調品牌傾向：

傾向于格力品牌的被調查者占比達到了57.8%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。

·購買空調特征因素：

超四成被調查者即將添置空調作為新家電；品牌是消費者最注重的空調因素；變頻仍為消費者的首選；選擇壁掛式空調的被調查者占比67.3%；1.5P和2P的產品較受歡迎；超六成消費者選擇冷暖型空調；被調查者最傾向于購買2001-3000元價格段的空調產品。

·購買空調渠道因素：

通過網絡渠道獲得信息的消費者占比64.8%，遠遠領先于其他渠道；周末和法定節假日是銷售空調產品的好時機；超八成消費者傾向于從傳統的家電賣場來購買空調等大型家用電器；降價是消費者最喜歡的促銷方式。

·中國空調用戶基本信息分布：

被調查者以26歲到35歲為主；絕大多數居住在城鎮；月收入(稅前)集中在2001到5000元之間。

一、現有空調情況調查

(一)住房方式

·自有房被調查者超過八成

ZDC調查數據顯示，在參與調查的空調用戶中自有房者為83.7%，而租住房者僅占16.3%。由于自有房的消費者購買空調的可行性大于租住房的消費者，所以以下將自有房消費者作為重點研究對象。

(圖)2012年中國空調市場住房方式分布

現有空調：多數家庭有1或2個空調

(二)擁有空調情況

·大多數家庭擁有空調

在所有被調查者當中，擁有空調產品的消費者占比83.8%，而沒有空調產品的消費者占比16.2%。由此可見現階段大多數家庭擁有空調產品。

(圖)2012年中國空調市場消費者是否擁有空調產品分布

·自有房被調查者擁有空調比重稍高

據ZDC調查數據顯示，在自有房消費者中擁有空調產品的消費者占87.1%，而沒有空調產品的消費者占12.9%。可見自有房消費者中擁有空調產品的家庭已逼近九成，且自有房消費者比租住房消費者擁有空調占比多。

(圖)2012年中國自有房消費者是否擁有空調產品分布

(三)現有空調個數

·多數家庭擁有1到2個空調產品

在眾多被調查者當中，有41.6%的被調查者擁有1個空調產品，36.7%的被調查者擁有2個空調產品，21.1%的被調查者擁有3-5個空調產品。而擁有5個以上空調產品的被調查者僅占0.6%。可見現在大多數家庭擁有1個或2個空調產品。

(圖)2012年中國空調用戶現有空調數量對比

現有空調：使用時間在5年以下占多數

(四)現有空調品牌

·被調查者現有空調品牌格力占比逼近四成

從眾多被調查者現有空調的品牌來看，格力所占比重最多，達到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海爾，比例超過一成。三者攜手吸引了超過七成的消費者使用，可見這三個品牌的受歡迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。

(圖)2012年中國空調用戶現有空調所屬品牌分布

(五)現有空調使用時間

·多數空調用戶的現有空調使用了5年以下

在擁有空調的被調查者中，現有空調產品已經使用2年及以下的占比38.9%，而使用3-5年的產品占比37.9%。二者僅相差1個百分點。使用5年以上的產品占比23.2%。可見大多數空調用戶現有空調產品使用時間在5年及以下，也有超過兩成的空調用戶面臨是否更換空調的問題。

(圖)2012年中國空調用戶現有產品使用時間對比

(六)對現有空調的滿意程度

·近六成空調用戶對現有空調比較滿意

從被調查者對現有空調的滿意程度來看，對現有產品非常滿意的空調用戶占比19.8%，比較滿意的用戶占比59.6%，一般的用戶占比16.4%，有些不滿的用戶占比3.9%，非常不滿的用戶僅占比0.3%。可見絕大多數空調用戶對現有空調產品比較滿意。

(圖)2012年中國用戶現有產品滿意程度對比

品牌傾向：近六成用戶傾向選購格力

二、空調購買行為調查

(一)品牌傾向

·近六成被調查者傾向選購格力品牌空調

從品牌來看，被調查者更換或購買空調首先傾向的品牌是格力，選擇此品牌的用戶占比達到了57.8%，選擇海爾的用戶占比14.4%，位居第二。美的以7.5%的選擇比例位居第三。

(圖)2012年中國空調用戶傾向于購買的品牌分布

(二)特征因素

1、購買空調的目的

·超過四成消費者購買空調的原因是添置新家電

從被調查者購買空調的原因來看，27.1%的被調查者購買空調的原因是舊家電換新，29.3%的被調查者是新房裝修，而43.3%的被調查者是添置新家電。可見身處旺季的空調市場將更加熱鬧。

(圖)2012年中國空調用戶的購買目的分布

特征因素：品牌為最受關注的因素

2、消費者最注重的因素

·品牌為被調查者最關注的因素

從用戶關注的八大主要因素來看，選購空調時用戶最關注品牌因素，關注比例達到了27.3%。其次為價格因素，關注比例為24.9%。能效級別(耗電量)以24.7%的關注比例緊隨其后。第四到第八位因素依次為制冷/制熱速度、運行噪音、保修時間、導購人員的專業程度和贈品，且占比均未超過20.0%。由此可見品牌、價格和能效級別仍是消費者最為關注的三個因素。

(圖)2012年中國空調用戶最關注的八大因素排名

3、變頻或定頻

·超八成被調查者選擇購買變頻空調

從是否變頻來看，選擇變頻空調的被調查者占比86.9%，選擇定頻空調的被調查者占比13.1%。這個比例與《2012年5月中國空調市場分析報告》的關注比例成正比，可見變頻空調越來越得到消費者的歡迎。

(圖)2012年中國空調用戶選擇變頻與定頻分布

4、空調類型

·近七成被調查者將壁掛式空調作為首選

從產品類型來看，選擇壁掛式空調的被調查者占比67.3%，立柜式占比22.5%，嵌入式占比5.2%，而移動空調占比5.0%。壁掛式空調節省空間、小匹數等優勢吸引了近七成消費者的關注。

(圖)2012年中國空調用戶傾向的類型分布

特征因素：一般用戶接受2001-3000元

5、匹數

·小匹數空調較受歡迎

從空調的匹數來看，1.5P最受用戶歡迎，占比46.9%。選擇2P的用戶占比24.3%。其次為3P空調產品。1.5P和2P空調產品攜手吸引了超過七成消費者的關注，可見小匹數空調的受歡迎程度非常高。

(圖)2012年中國空調用戶傾向的匹數分布

6、空調冷暖類型

·超六成消費者傾向于購買冷暖型空調

從冷暖類型來看，被調查者中61.8%的消費者選擇冷暖型空調，29.7%的消費者選擇冷暖電輔，而選擇單冷型產品的消費者僅占8.4%。被調查者中選擇冷暖電輔產品的消費者多于《2012年5月中國空調市場分析報告》中冷暖電輔的關注比例，可見，消費者對于冷暖電輔的關注略有增加。

(圖)2012年中國空調用戶選擇的冷暖類型分布

7、價格段

·近一半被調查者可以接受2001-3000元的空調

從價格段來看，被調查者最傾向于2001-3000元價格段，占比達到了47.9%，逼近五成。其次為3001-4000元價格段，吸引了23.1%的消費者，2000元及以下以17.4%的占比位居第三。

(圖)2012年中國空調用戶傾向的價格段分布

信息渠道：傾向網絡的消費者超七成

(三)、渠道因素

1、獲取信息渠道

·通過網絡渠道獲取信息的消費者超七成

在眾多被調查者獲取空調產品信息的渠道中，通過網絡渠道獲得信息的消費者占比64.8%，遠遠領先于其他渠道，可見網絡的作用已深入人心。電視渠道以19.9%的占比位居第二，通過與他人交流、報紙、雜志等獲取信息渠道的消費者越來越少。

(圖)2012年中國空調用戶獲取信息渠道排名

2、購買空調時間

·周末和法定節假日是銷售空調產品的好時機

本次調查結果顯示，35.0%的被調查者選擇周末購買空調，30.6%的被調查者選擇“五一”、“十一”等法定節假日購買空調，可見周末和法定節假日是銷售空調產品的好時機。值得注意的是，有25.6%的被調查者認為何時購買空調產品都無所謂。

(圖)2012年中國空調用戶傾向的購買時間分布

3、購買空調渠道

·超八成消費者選擇在家電賣場和家電專賣店購買空調

從購買渠道來看，選擇家電賣場的消費者占比62.6%，選擇家電專賣店的消費者占比17.8%，而選擇B2C網上商城（如京東商城）的消費者以10.7%的占比位居第三。由此可見超八成消費者傾向于選擇傳統的家電賣場購買空調等大型家用電器，原因是在家電賣場或家電專賣店購買這類產品不僅品牌齊全、型號豐富，而且感覺較有保障，售后較為方便。

(圖)2012年中國空調用戶喜歡的購買渠道排名

購買渠道：直接降價最受喜歡

·近七成消費者認為導購人員的作用僅可參考

在廣大消費者信賴的家電賣場、家電專賣店、大型超市和百貨商場等購買渠道中，導購人員是必不可少的，那么他們是否能對消費者起到作用呢？調查結果顯示，僅有24.3%的消費者認為導購人員確實會對自己的選擇起到重要作用，而近七成消費者認為導購人員的建議有一定參考價值，但并不重要，且7.9%的消費者認為導購人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會拿來作參考。

(圖)2012年中國空調用戶對于導購人員的影響情況分布

4、喜歡的促銷方式

·直接降價為消費者最喜歡的促銷方式

從促銷方式來看，最受消費者歡迎的當屬直接降價了，選擇這一促銷方式的消費者占比逼近六成。也有超過兩成的消費者喜歡購買空調的同時贈品多多。較少的消費者選擇了定時抽獎和超低價拍賣。

(圖)2012年中國空調用戶喜歡的促銷方式分布

三、中國空調用戶基本信息分布

(一)年齡分布

·被調查者集中在26歲到35歲之間

ZDC調查結果顯示，參與中國空調用戶購買行為有獎調查的消費者以26歲到35歲為主，26-30歲和31-35歲兩個年齡段僅相差0.1個百分點，且攜手逼近七成。36-45歲占比也接近兩成。其余年齡段的參與調查者較少。

(圖)2012年中國空調用戶年齡情況分布

用戶信息：月收入集中在3001-5000元

(二)地域分布

·超九成被調查者來自城鎮

從地域情況來看，本次被調查者主要分布在城鎮地區，占比92.9%，而農村地區的被調查者僅占比7.1%。

(圖)2012年中國空調用戶地域情況分布

(三)收入分布

·近四成被調查者的月收入為3001-5000元

從月收入（稅前）來看，33.8%的被調查者月收入為3001-5000元，27.8%的被調查者月收入為2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群體較為接近，分別占比14.4%、12.2%。

(圖)2012年中國空調用戶月收入(稅前)分布

3、公司網絡營銷定位

六、公司營銷策略與實施

1、搜索引擎推廣

2、電子郵件推廣

3、論壇推廣

4、博客、微博推廣

5、第三方網絡營銷平臺推廣

6、網絡廣告推廣

7、問答及百科類推廣

第四篇：企業網絡推廣策劃方案范本

企業網絡推廣策劃方案范本

目的：通過有效的網絡推廣活動，建立網絡品牌，提高點擊，提高公司的知名度，能在各大搜索引擎有較好的排名，提高公司產品的知名度，從而促成轉化率

方法：公司的推廣分為線上推廣和線下推廣兩種方法。

一、線上推廣

隨著互聯網的飛速發展用戶越來越多，公司的網站可以說是公司的一個形象。那么 司網站的推廣，線上上推廣時最好的選擇。

1、軟文推廣

在各大知名的網站，論壇，以軟文的方式，推廣公司的網站，這樣可以增加公司網站 的外鏈，而獲得相應的流量。這是澤遠網絡營銷公司很推崇的一種方式。

2、登陸各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分類信息網。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，而達到公司網站排名更加靠前的效果。

3、網站網絡廣告推廣

網站網絡推廣分兩種：一是在公司自己的網站打廣告；二是在別人的網站打廣告。在外網做廣告主要針對一些做安防工程的工程公司的網站和一些比較知名的B2B電子商務服務的網站（如：慧聰、阿里巴巴等）。

4、博客推廣

在各大網站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本網站的博客，發布本網站相關信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超鏈接模塊。更新的快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。網站排名自然也會隨之上來。

5、知名論壇推、bbs推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠只發廣告。發精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的 去發帖。個性簽名一定要寫上公司的網址。比較有名氣的論壇（如百度、天涯、貓撲等）。

6、QQ群推廣

QQ是時下網絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，加入一些做安防工程的群，在群上推廣公司的產品，可以直接帶來客戶。

7、群郵件推

采集大量相關企業的郵箱地址，利用公司的企業郵箱把有關本網站的信息或鏈接以 群發的方式發至客戶郵箱。

8、加入社區

通過社區，快速有效的讓你的朋友，同事，老鄉等訪問公司的網站，讓他們的博客插入公司的超鏈接，從而達到讓他們向他們的圈子來宣傳我們公司。

二、線下推廣

1、公司名片彩頁：多參加一些展會（可以以參觀者身份參加）發一些名片盒公司彩頁 搜集潛在客戶信息。

2、電話溝通：通過電話溝通向客戶推廣，讓他們了解我們公司和產品，從而增加我們 公司在安防行業的知名度，通過我們的介紹很有可能促成轉化率的。

作者：澤遠網絡營銷公司

網站：http://.cn/

第五篇：推廣策劃方案

“信科易購”

推 廣 策 劃方 案班級： 學號： 姓名：

一、背景分析

隨著經濟的發展，信息飛快的進步，在校園里，我們都會有需求：

想購買數碼配件，但由擔心網購有風險而怕買不到物美價廉的產品。但是，在信科不用再擔心了。因為“信科易購”的存在，解決了我們的這一難題。

二、簡介

“信科易購”是由信科的學生組隊建立，試圖在花江校區方便大眾的平臺。它具有良好的信譽，主要的經營活動是代購上門。

“信科易購”團隊前期做過針對產品確定的多次市場調查，根據市場調查結果，目前已和專業電腦城批發商合作，主營電腦配件，兼做其他產品市場開發，平臺以性價比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內包換等服務為出發點開始了一系列的創業實踐。

三、產品簡介主要產品：

鼠標鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等

耳機：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤以及存儲卡：金士頓、閃迪.東芝等硬盤類：三星、希捷等 內存條：臺式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現代、骨頭等

其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網線、電腦鎖等

四、目標消費群體

由于“信科易購”針對的對象是信科的大學生，而大一的學生因為不允許帶電腦來學校，所以主要對象是大

二、大

三、大四的學生。

五、SWOT分析 1.優勢（Strengths）物美價廉

商品品質有保障，貨源充足

能提供高效、低成本的物流配送服務

該組織具有很強的道德價值觀念和道德使命

2.劣勢（Weaknesses）沒有重點產品 沒事售后服務中心 沒有實體店 知名度不高

3.機會（Opportunities）產品不斷的增加 具有潛在市場

4.威脅（Threats）

競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實體店等。

六、推廣方案

1、海報宣傳

我們準備做一定數量海報，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學樓附近展覽板，團委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳

我們將準備一定數量的宣傳單，在吃飯時間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進行發放傳單。到下課時間時，可以在同學必經之路發放傳單。以便擴大影響力，讓每一位同學知道。

3、橫幅宣傳

我們將會制作一個大型的能體現體現主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。

4、彩繪宣傳

我們將制作一個大型的能到達宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。

5、網絡宣傳

我們可以通過微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的QQ群里發送信息進行宣傳，擴大宣傳面。

6.活動宣傳

活動時間

9月7日上午9:00-12:00

活動地點

文體中心

開始前準備

工作人員于8:00點到達活動現場，布置現場

1.將各個區域需要的材料都準備好。2.執行人員：負責活動的進行

3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好

活動流程

1.上午9:00活動準時開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環節及規則。

2.活動開始后，各區域分別開展活動，在各區域播放一些比較有意思的介紹產品的視頻。之后我們將對產品進行詳細的介紹。

3.在產品介紹完畢后，我們會有相應的負責人組織大家進行一些有關產品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學，我們均有相關的禮品相送。

4.為保證活動秩序，參加各個游戲的獲獎者我們會發放相應的獎品兌換卡片，統一到領獎處領取獎品。

活動結束

本次活動將在9月7日12:00結束

（1）物品搬運：由搬運來的同學負責將搬來的物品搬移到合適地點。（2）現場清理：部門的工作人員參與清理工作。

七、資金預算