第一篇：百貨批發計劃書

創業計劃書

企業名稱 老地方超市

創業者姓名 陳 x x 日 期 2013年06月16日

通信地址 蒼溪縣元壩鎮xx路x號 郵政編碼 628415 電 話

88888888 傳 真 電子郵件

一、企業概況

主要經營范圍：（要把后面銷售收入的項目寫出）

1、預包裝食品；

2、卷煙；

3、酒類；

4、小百貨 企業類型：

√零售 □批發 □服務 □農業 □生產制造 □

□新型產業 □傳統產業 □其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：（要寫與創辦企業相關的經驗、其他不寫）1989年至2000年在東方公司從事絲綢生產銷售管理工作。2003年至2010年在元壩鎮紅偉連鎖超市從事商品營銷工作。

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 1994年畢業于西南大學外語學院涉外英語專業。

（寫最高學歷即可，如小學、初中、高中，但何年何月何日參加syb創 業培訓必寫）2013年6月參加蒼溪職中舉辦的創業培訓學習

三、市場評估

目標顧客描述：（寫出本企業的產品或服務提供給哪些顧客，其消費總情況如何[含經濟狀況、消費能力、消費愿望等]）。

元壩鎮及周邊鄉鎮的城鄉居民，以及迎來送往的過客。市場容量或本企業預計市場占有率：（統計顧客或服務對象數量，要用百分比來表示）

據我實地考測，本鎮共有大小付食及小百貨超市達20家，我店的市場占有率約為5%。

市場容量的變化趨勢：（預估計市場變化趨勢）

隨著農村物質文化生活水平的逐漸提高，以及外出務工人員收入的逐年增多，農村入住小場鎮的居民日漸增多，兼之中石化央企的入住，增大了市場需求量與購買力，由于我店的貨源穩定，質量可靠，服務周到，顧客回頭率較高，所以本店的生意會日臻興隆，一天比一天好。競爭對手的主要優勢：（與后面的內容不能自相矛盾）1．資金雄厚，有很強的經濟后盾與實力； 2．多年經營，應對變術的能力強； 3．品種多樣，可供選擇的面寬； 4．社會關系廣，客源較為豐富。5． 競爭對手的主要劣勢： 1．位置略偏，銷售渠道較遠； 2．權力過于集中，經營缺乏靈活性；

3．勞動強度大，員工福利待遇不配套，不利于調動積極性； 4．售后服務較差，價格偏高于市場通價； 5． 中低端產品較多，質量信譽難于保證。

本企業相對于競爭對手的主要優勢（指本企業的優勢）： 1．地處中心地段，人流量大，消費群體集中，位置優越； 2．貨源穩定，質量上乘，無假冒偽劣產品； 3．陳列規范，清潔有序，環境舒適； 4．信譽至上，多中取利，物美價廉。5．商品流通快，無產品集壓，商品新鮮。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢（指本企業的缺點）： 1．初涉市場，經驗不足； 2．白手起家，周轉資金略顯短缺； 3．信息反饋不太精準，需要及時做好市場調查； 4.庫房規模小，不便于品種的更好擴充，有待于改善； 5.急需促銷知識與技能的提升。

四、市場營銷計劃

1．產品（必須要三種以上，就是同一品牌也有不同型號和不同價格）2．價格 3．地點 ⑴選址細節

⑵選擇該地址的主要原因：

地段集中，單位臨近，消費群體多；

原址一直經營付食銷售，有良好的認知度與群眾基礎； 門面大，便于陳列，建筑結構好，購物環境安全性高。⑶銷售方式（選擇一項并打√）：

√最終消費者 □零售商 □批發商 將把產品或服務銷售或提供給：□

⑷選擇該銷售方式的原因： 篇二：百貨超市創業計劃書范文

百貨超市創業計劃書范文

《商超參考文獻》

一、基本情況

見附表一

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是市場上的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查（見附表）

四、對其它大型超市的調查

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型； ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查： 在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性，如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況： a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從車站運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面

大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視??他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

六、超市市場調查目的及內容

做好市場調查，提升競爭力

一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類

1、主婦商品

這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品

顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品、毛利商品、敏感性商品、季節性商品、形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

八、產品與服務

（一）產品方面：

1、產品分類：

（1）、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

（2）、中分類的分類原則： a、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土豆、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

b、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。篇三：零售開店計劃書

創業計劃書

摘要：我們要建立經營的是一間為現代男士提供最專業潮流用品的專業店，并在個性、創意的環境中提供真實的價值和顧客期望的服務。定位于中高端專業店，專注于男士配飾精品的深度品類組合，提供獨特、創意的購物環境及專業化的私人導購服務。通過市場調研、財務分析、風險分析，預測我們這個項目有較大的利潤前景，是一個可以付諸實踐的好項目。

關鍵詞：項目概述；戰略規劃；swot分析；選址

一．背景分析

古往今來，衣食住行是民生的基本，無論生活水平與各方面的差距，人們總會追求自己能力范圍內的美。我們所創建的專業男士精品店是服裝行業的一個細化分支。

在我國男裝行業在服裝行業中屬于競爭激烈的中心，并已產生一批大品牌如：勁霸、七匹狼、柒牌、利郎、九牧王、雅戈爾、太子龍、海瀾之家。目前，我國男裝市場行業屬于一個完全競爭的狀態。市場上國外一線品牌已進入中國市場，國外二、三線品牌更是以大型自由品牌專賣店搶市場。

所以在如此激烈的競爭環境中，中小企業只有在更深化的細分市場中才能找到生存空間。做專業潮流男士精品店是針對一個非常細化的市場，以此避開與已存在的國內外大品牌直接競爭。在服裝行業大體有三個方向發展，實用性方向，品質性方向，個性化方向，而我們則選擇了其中個性化的方向，以滿足消費者追求個性化、多樣化的訴求，并以潮流文化為主打，提供最潮流前線的產品。另一方面，我們主打產品，如：手包、錢包、皮帶、圍巾、帽子、手鏈、戒指、鏡框、袖口等等。應歸為男士服裝配飾的范疇，而男裝配飾作為男裝市場的一個細分市場，尚屬于一個比較空白的市場。

另外，男士中性化作為一種趨勢，逐漸在我國體現出來，幾年內與男士相關的細分市場逐漸興起，成為新一輪品牌戰略的必爭之地，如男士護膚市場、男士化妝品市場。男士對自身美的追求上升，在滿足了基本的服裝要求后，必然是對一系列配飾的追求，這也可以參照女士服裝市場的發展。

二．項目概述

1.項目選擇：專業潮流男士精品店（專業店）2.店面名稱：all&one 3.品牌標識：

三．戰略規劃 1.分析形勢

（1）組織使命：為現代男士提供最專業的潮流用品，并在個性、創意的環境中提供真實的價值和顧客期望的服務。

（2）所有制及管理模式：采用有限公司制，并運用現代化、信息化管理模式。

（3）經營商品：屬于服裝類，配飾（頭飾，男包，腰飾，項鏈，手鏈，戒指，圍巾等等）2.制定目標

（1）銷售目標：采取穩健戰略（中等價格，中等銷售），初期以提高銷售增長率為主要目標，以銷售量為指標

（2）利潤目標：目標一年內到達最低利潤水平（銷售額的16%、年投資回報率15%以上）。（3）公眾滿意度：讓顧客對整體零售體驗感到滿意，并建立良好的口碑。

（4）形象（定位）：定位于中高端專業店，專注于男士配飾精品的深度品類組合，提供獨特、創意的購物環境及專業化的私人導購服務。3.識別消費者

(1)目標選擇策略：采取差異化營銷。(2)目標市場：定位于對時尚潮流敏感的消費者，主要針對18-30歲的城市現代男士消費者，以價值敏感型的消費者為目標。

四．swot分析 1.優勢（s）

（1）具有品類豐富、潮流個性的商品。提供種類眾多，品質優良的潮流個性商品，會吸引那些追求潮流的年輕人

（2）以服裝配飾品類為主打，這類商品顧客對品牌的認知度相對低、品牌忠誠度不太高，有利于新品牌進入市場

（3）專業潮流男士精品店作為針對男性潮流人士的這一細分市場的專業店，本身就具有獨特性和創新性，基本上沒有直接同類競爭對手。

（4）具有個性化，獨特的店面設計，整體品牌設計，以及醒目特色的logo，可以非常好的吸引消費者，并能被更加關注潮流、品質及顧客服務的目標市場所接受

（5）專業化的私人導購及貼心的顧客服務，將給顧客良好的品牌印象

（6）開發app應用，通過移動應用軟件，為顧客提供獨創的便利服務及體驗 2.劣勢（w）

（1）作為資本投入有限的創業型店鋪，不大的店鋪空間限制了品類數量和深度。

（2）尚未配備計算機信息系統，無法更好地處理關于庫存、銷售的情況、顧客偏好及采購的關鍵信息。

（3）作為新品牌，店鋪及品牌的宣傳，在資金有限的制約下，很難獲得有效的宣傳。（4）由于規模不大，采購的小額訂單限制了與供貨商的議價能力，直接影響了店鋪利潤及價格競爭力。3.機會（o）

（1）可以通過融集資本，開更大的店鋪并增加產品線數量，也可以提升規模，提高議價能力。

（2）在廣州的大商圈里，還沒有同類競爭者，所以可以加快擴張速度，在有人模仿前，占領空白市場，成為這一組細分市場中的領先者。

（3）目前信息化時代，可以利用數字多媒體，以低成本方式進行宣傳，通過增加宣傳媒介來擴大宣傳面。

4.威脅（t）

（1）容易被模仿，如擁有較大資本的競爭者出現，或者出現一批同類相仿競爭者，會形成較大威脅。

（2）潮流市場變化快，過季商品容易形成庫存滯銷。五．選址

1.商圈分析（北京路商圈）

（1）概況：經調查廣州市越秀區北京路商圈，作為廣州地標式商圈每天吸引大量的消費者前往。有廣百百貨、五月花廣場、光明廣場、摩登百貨等大型百貨商場，及惠福路美食街。僅北京路步行街日均人流量約40萬人次，節假日60萬人次以上，高峰值達百萬。公共交通便利，公園前地鐵站，為一號線及二號線交接處。

（2）人口：據調查，北京路商圈2公里內分別有北京街（35060人），珠光街（7.5萬），光塔街(43959人)和廣衛街（44838人）。區域常住人口198857人。（3）交通：北京路周邊共有越華路，廣衛路，文德路，珠光路等四個公交站有近90條日班公交線路。地鐵一、二號線交匯于公園前，另有六號線。停車位情況，廣百320個,、新大新100、五月花140、名盛廣場600、光明廣場100、動漫星城200、華聯商廈200，共1600。

（4）消費者結構：15歲——35歲的消費者占45%；男性消費者占42.4%，女性消費者占57.6%；北京路商圈缺乏商務區及高檔住宅區，缺乏高端消費支撐，以中檔次消費為主。

（5）需求：七成五的消費者喜歡購買獨特個性的物品和愿意花錢買高質量物品和愿意花錢買高質量物品；青年人的服裝、鞋、時尚精品占據主要比例；服裝業以中等檔次占主導位置；眾多消費者接受品牌和個性商品程度高；75%的消費者認為裝潢有檔次、現代化是購物環境中最重要的因素；消費者對商品的需求75%要求商品質量好。2.競爭環境：品牌雷同性不嚴重，品牌數量不多，引入新品牌空間大。時尚精品類店僅有頂好坊飾品一家。3.店址選址：廣州市越秀區公園前北京路商圈，北京路與西湖路交叉路口附近一樓鋪位。4.店址選址分析

（1）客流：日均人流量約40萬人次，節假日60萬人次以上，高峰值達百萬。

（2）交通條件：位于北京路商圈核心位置，是四通八達的交通要道，近6號線地鐵北京路地鐵口

（3）周邊環境：周邊緊鄰廣百百貨、天河城百貨、光明廣場

（4）占用條件：臨街80平米首層鋪35000元/月

（5）全面評價：

六．店面設計

1.店面平面設計 見附錄一 2.店面裝潢

（1）整體風格

（2）門面設計篇四：營銷計劃書百貨范本

萬

華

購

物

超

市

創

業

計

劃

策劃人：凌臨平書

目錄

一、基本情況---------------------------2

二、概述--3

三、市場調查（表）------------------4

四、對其他大型超市的調查----------4

五、開業前的市場調查-----------------6

六、超市市場調查的內容及目的------7

七、百貨的swot分析----------------8

八、商品分類-----------------------------8

九、4ps及產品細分分析--------------10

十、員工及崗位設置--------------------12 十一、十二、十三、十四、十五、十六、經濟可行性分析--------------12 如何切入市場-----------------13 企業定位-----------------------14 經營目標----------------------開業行動計劃----------------本論文策劃分工-------------17

一、基本情況

1、企業名：萬華購物超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：陜西省西安市臨潼區相橋鎮農貿市場南隔壁

面積：占地大概500平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

５、創業者情況：

姓名：凌臨平性別：男 年齡：28 所讀專業：計算機網絡 學歷 ：大專

相關工作經歷：曾經在多個地方的大中型商店里做過銷售，懂得一點怎樣經營，專業知識良好，在學校實習超市實習，擔任食品采購部經理等職位，曾在廣州百貨公司實習，對大型百貨的運轉模式有一定的了解，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、概述：

大學已經畢業4年了，從小對經營方面感興趣。憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，我大學的專業是計算機網絡與軟件應用，想在短時間內把我的所學應用到我的超市里面去，用電子商務的運營模式去經營我的實體超市。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查（見表）

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型； ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況： a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。篇五：創業計劃書 創業計劃書 企業名稱：日用百貨店

創業者姓名：李燕琴

擬開店日期 ：2012年11月

一、企業概況

服務類企業，主要經營酒水、飲料、糖果、面包、餅干等副食品及日用百貨的批發和零售。

二、企業地址

胡家壩鎮新風街西口。這里人流量大，是小學生以及他們家長的必經之路，消費群體集中。

本人在這里有兩間門面房，任由自己裝修，無后顧之憂。

三、創業者的個人情況

本人待人真誠友善，人緣好。口齒伶俐，善于和陌生人溝通。前幾年在北京江蘇等超市做過銷售，近兩年一直在當地超市做銷售。

四、市場評估

目標顧客描述：胡家壩小學周邊的師生、鎮村民眾。市場容量的變化趨勢：

1、隨著學校的擴建和擴招，本地學生會逐年增加。

2、本街區現已開發，店鋪增多，到這里消費的人也會逐年增加。因此市場容量會逐年增加。競爭對手的主要優勢： 1起步早，有經驗。

2.經營時間長，有一定數量的老顧客 3.優先挑選了較好的地理位置

競爭對手的主要劣勢： 1.不衛生 2.副食品種少

3.價格比較貴

本企業相對于競爭對手的主要優勢： 1.價格實惠 2.品種多 3.店面有特色

本企業相對于競爭對手的主要劣勢： 1.起步晚，經驗不足 2.沒有老顧客

五、市場營銷計劃

1、商品與主要特征

商品 主要特征

酒水、飲料、糖果、衛生,美味,美觀

面包、餅干等 品種多,可以隨意搭配

2、占領市場構想

第一年為熟悉業務期，和供貨商搞好關系，和消費者建立互信關系。第二年優化服務期，用最好的商品，最實惠的價格，最優良的服務占領市場，立穩腳跟。第三年為擴大經營期，增加商品種類，加大宣傳，擴大消費人群，提高市場占有率。

第二篇：創業計劃書百貨

創業計劃書 企業名稱

老地 方超市 創業者姓名 陳 X X 日 期 2013年06月16

日 通信地址 蒼溪縣元壩鎮

XX路X號 郵政編碼 628415

電 話 88888888 傳 真 電

子郵件

一、企業概況

主要經營范圍：（要把后面銷售收入的項目寫出）

1、預包裝食品；

2、卷煙；

3、酒類；

4、小百貨

企業類型：

零售 □批發 □服務 □農業 □生產制造 □√ □新型產業 □傳統產業 □其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：（要寫與創辦企業相關的經驗、其他不寫）1989年至2000年在東方公司從事絲綢生產銷售管理工作。

2003年至2010年在元壩鎮紅偉連鎖超市從事商品營銷工作。

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 1994年畢業于西南大學外語學院涉外英語專業。（寫最高學歷即可，如小學、初中、高中，但何年何月何日參加SYB創 業培訓必寫）2013年6月參加蒼溪職中舉辦的創業培訓學習

三、市場評估 目標顧客描述：（寫出本企業的產品或服務提供給哪些顧客，其消費總情況如何[含經濟狀況、消費能力、消費愿望等]）。元壩鎮及周邊鄉鎮的城鄉居民，以及迎來送往的過客。

市場容量或本企業預計市場占有率：（統計顧客或服務對象數量，要用百分比來表示）據我實地考測，本鎮共有大小付食及小百貨超市達20家，我店的市場占有率約為5%。

市場容量的變化趨勢：（預估計市場變化趨勢）隨著農村物質文化生活水平的逐漸提高，以及外出務工人員收入的逐年增多，農村入住小場鎮的居民日漸增多，兼之中石化央企的入住，增大了市場需求量與購買力，由于我店的貨源穩定，質量可靠，服務周到，顧客回頭率較高，所以本店的生意會日臻興隆，一天比一天好。

競爭對手的主要優勢：（與后面的內容不能自相矛盾）

1．資金雄厚，有很強的經濟后盾與實力；

2．多年經營，應對變術的能力強；

3．品種多樣，可供選擇的面寬；

4．社會關系廣，客源較為豐富。5．

競爭對手的主要劣勢： 1．位

置略偏，銷售渠道較遠； 2．權力

過于集中，經營缺乏靈活性； 3．勞動強度大，員工福利待遇不配套，不利于調動積極性； 4．售

后服務較差，價格偏高于市場通價； 5． 中低端產品較多，質量信譽難于保證。本企業相對于競爭對手的主要優勢（指本企業的優勢）： 1．地處中心地段，人流量大，消費群體集中，位置優越； 2．貨源

穩定，質量上乘，無假冒偽劣產品；

3．陳列規范，清潔有序，環境舒適； 4．信譽至上，多中取利，物

美價廉。5．商品流通快，無產品

集壓，商品新鮮。本企業相對于

競爭對手的主要劣勢（指本企業的缺點）： 1．初涉市場，經驗不足；

2．白手起家，周轉資金略顯短缺； 3．信息反饋不太精準，需要及時做好市場調查；

4.庫房規模小，不便于品種的更好擴充，有待于改善；

5.急需促銷知識與技能的提

升。

四、市場營銷計劃 1．產品

（必須要三種以上，就是同一品牌也有不同型號和不同價格）

產品或服務 主要特征 預包裝食品 品種多樣、價廉物美

卷煙 無假冒偽劣 酒類 品質純正 小百貨 適用性強、美觀新潮，價格合理 2．價格 產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 預包裝食品（件）80.00 95.00 96.00 卷煙（條）88.00 96.00 98.00 酒類（件）288.00 388.00 400.00 小百貨（件）268.00 370.00 372.00 3．地點 ⑴選址細節 地 址 面積（平方米）租金或建筑成本 元壩鎮建設路133號 190 30000元/年

⑵選擇該地址的主要原因： 地段集中，單位臨近，消費群體多； 原址一直經營付食銷售，有良好的認知度與群眾基礎； 門面大，便于陳列，建筑結構好，購物環境安全性高。

⑶銷售方式（選擇一項并打√）： 最終消費者

□零售商

□批發商 將把產品或服務銷售或提供給：□√ ⑷選擇該銷售方式的原因：

本店銷售的產品多為日用品，直接面向顧客； 初使經營，尚不

具備批發的實力，規模尚小； 最

終消費者是消費鏈中最大的一個消費群體，需求面寬量大。4．促銷

人員推銷 成本預測 廣 告 成本預測 公共關系 成本預測 營業推廣 成本預測

五、企業組織結構 企業將登

記

注

冊

成個體工商戶 □有限責任公司 □個人獨資公司 □√□合伙企業 □企業的員工（請附企業組織結構圖職務 月薪 業主或經理

：

其他 擬議的企業名稱：老地方超市

和員工工作描述書）：

張三

2500元

員工

雇員1

1000元

雇員2 1000元 企業將將獲得的營業

執照、許可證：

類型

預計費用

營業執照 84元 48元 企業的法律責任

衛生許可證、稅務登記證

（保險、員工的薪酬、納稅）： 種 類 預計費用 1.

第三篇：服裝批發開店計劃書

開店計劃書

株洲古稱建寧，素有“南北通衢”之稱，得天獨厚的地理位置及交通優勢，使今日的株洲成為中國江南最大的交通樞紐。株洲憑借其獨特的地理優勢，被列為繼虎門、上海、大連、北京之后，全國第五大服裝城市和服飾基地，它在服裝開發和經營以及市場的整體布局和運作上都有其獨到的特點。在市場競爭非常激烈的今天，株洲的各服裝商場如雨后春筍般聳立在株洲各個交通要道上。株洲的服裝市場主要分布在火車站周邊，以蘆淞為中心，向四面輻射，是中南六省最大的服裝批發基地。株洲服裝市場從1982年開始發展至今,蘆淞服飾市場群目前擁有40多個服飾專業批發市場，其輻射范圍波及全國15個省市，年交易額超過200億元。各服裝商場以火車站為核心，蘆淞路為軸，向四面分散。目前有華麗、泰之島、環洲城、紫荊園、白馬、千金、金都、黑馬、淞華、蘆淞、房興等十多家大的服裝商場。

一、開業步驟

第一步：選好鋪面

環州城的基本概況

環州城位于蘆淞市場正對面，是株洲唯一的一家男裝專營批發市場，全樓共八層，以國內品牌、“前店后廠”的自產自銷為主。

目前進駐環州城的有一批是國際上具有一定知名度的品牌，如：保羅，猛威龍，法國夢特嬌，老爺城，船王等。同時也擁有一大批國內市場上很有名氣的品牌，如：紅豆，帝夢詩，相思鳥，萬康，虎豹，富紳，杰倫，步森，恒源祥等。

環州城的鋪位采用了一墻一位的包箱式布局，充分利用空間的方法，步入電梯口就能看到所有鋪位(品牌)的門頭廣告，同時六樓設有專門的商鋪管理辦公室，總的評價：環州城管理人員熱情周到、治安環境良好、消防設施完善、店堂明亮、過道寬敞、衛生狀況也比較好。一至三樓鋪位已全部租完，四至五樓僅剩極少閑置鋪位，經反復觀察對比,最終確定四樓側后廳4-10號鋪位：經營面積52㎡,租金9萬元/年,物業管理及電費合計1萬元/年。

第二步：鋪面裝修

原租賃者對鋪面進行了裝修升級的時間不長，所以只需對鋪面進行小的改造(如門頭、鋪面內的燈箱等)

第三步：證照申請(營業執照、稅務登記證)

店頭招牌擬起名為“飛凡服飾”或“飛凡制衣”

第四步：人員招募

營業員1名(女，待遇1200-1500元)、發貨兼營業1名(男，待遇1500-2000元)

第五步：貨源、定價策略

貨源

A、充分發揮“前店后廠”的優勢,使自產自銷的產品利潤

最大化,開店初期,自產服裝因款式少、知名度低，出樣

率擬定為30%-40%

B、服裝批發要比零售店面早半個月到一個月左右的時間

(馬上就要進入傳統的秋冬旺季)，所以，應利用人際資

源, 盡快談定XX品牌毛衣的省級代理權,作為開店初期的主打商品, 出樣率擬定為60%-70%

定價策略

因剛起步，沒有固定的批發客戶、沒有知名度。為了爭取客戶，起批量可確定在3-5件，價格應低于其他批發商的同類(或相仿)商品，堅持走“薄利多銷”的親民路線。

二、投資金額分析，每月費用分析

投資金額分析

1，房租及物管費：10萬(租金9萬元/年,物管費1萬元/年)2，裝修費：0.3萬

3，進貨款：20萬(自產商品50000元, 代理商品150000元)4，流動資金：2萬

5，其他費用(安裝寬帶、印刷單據、購買器具等)：0.2萬

合計：32.5萬

每月費用分析

1，房租及物管費：8300元/月(年化9萬+1萬)

2，稅費：約500元

3，員工工資：約6500元

4，住房租賃：1200元

5，其他費用：1000元

合計：17000元/月(580元/天、21萬/年)

三、保本銷售及銷售目標

保本銷售

以580元/天的開支、每件服裝15-20元的利潤核算,每天必須銷售40件,每月1200件

2011年銷售目標

2011年10月至12,按每件服裝15-20元的利潤核算,2012年銷售目標

2012年1月至12,按每件服裝15-20元的利潤核算,目標毛利潤50萬

四、進銷存管理

1、日銷單: 詳細登記每筆銷售的數量及金額.2、每日盤點貨物:每日對庫存商品進行盤點,即時補充貨源.3、周分析報表:對旺銷及滯銷商品進行分析對比,調整商品結構及銷售策略.4、每月進銷存表:月底對庫存量及銷售款進行一次全面的盤存、統計、核對.五、店鋪管理

1、打掃衛生不干凈扣1分(每天早上、下午各打掃1次)。

2、無禮貌用語扣1分。

3、銷售單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨、掛樣不整齊扣1分。

6、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分(假幣賠償)。

7、貨物數量、貨號、尺碼發錯或地址寫錯、寫漏扣1分(發錯賠償)。

8、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天扣1分。

9、待客不認真、不熱情扣1分。

10、每月請假次數超過5次扣1分。

注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

五、營銷策略

核心: 薄利多銷、以量取勝

A“旺季取利，淡季取勢”

是服裝淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。服裝行業淡季需求不旺，服裝的營銷更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注市場和分析競爭對手上。

B“旺季搶增量，淡季搶減量”

是服裝淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更低的價格進行掠奪。但是，服裝淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，服裝淡季做銷量，同樣重在取勢。

C“尾貨處理,不掙錢也要往外批”

如：衣服批發出去，如果客戶的貨沒賣完剩下了，賣不出去怎么辦？為穩定老顧客，建立長期的合作關系，給他們按市場的現價退貨(談妥并約定)，而這樣的貨剩下來了，只能當做尾貨以低價格再往外批。一個原則：為了清理庫存、盤活資金，對于尾貨來說，只要是不賠錢就行。

第四篇：服裝批發開店計劃書

開店計劃書 株洲古稱建寧，素有“南北通衢”之稱，得天獨厚的地理位置及交通優勢，使今日的株洲成為中國江南最大的交通樞紐。株洲憑借其獨特的地理優勢，被列為繼虎門、上海、大連、北京之后，全國第五大服裝城市和服飾基地，它在服裝開發和經營以及市場的整體布局和運作上都有其獨到的特點。在市場競爭非常激烈的今天，株洲的各服裝商場如雨后春筍般聳立在株洲各個交通要道上。株洲的服裝市場主要分布在火車站周邊，以蘆淞為中心，向四面輻射，是中南六省最大的服裝批發基地。株洲服裝市場從1982年開始發展至今,蘆淞服飾市場群目前擁有40多個服飾專業批發市場，其輻射范圍波及全國15個省市，年交易額超過200億元。各服裝商場以火車站為核心，蘆淞路為軸，向四面分散。目前有華麗、泰之島、環洲城、紫荊園、白馬、千金、金都、黑馬、淞華、蘆淞、房興等十多家大的服裝商場。

一、開業步驟 第一步：選好鋪面 環州城的基本概況 環州城位于蘆淞市場正對面，是株洲唯一的一家男裝專營批發市場，全樓共八層，以國內品牌、“前店后廠”的自產自銷為主。

目前進駐環州城的有一批是國際上具有一定知名度的品牌，如：保羅，猛威龍，法國夢特嬌，老爺城，船王等。同時也擁有一大批國內市場上很有名氣的品牌，如：紅豆，帝夢詩，相思鳥，萬康，虎豹，富紳，杰倫，步森，恒源祥等。環州城的鋪位采用了一墻一位的包箱式布局，充分利用空間的方法，步入電梯口就能看到所有鋪位(品牌)的門頭廣告，同時六樓設有專門的商鋪管理辦公室，總的評價：環州城管理人員熱情周到、治安環境良好、消防設施完善、店堂明亮、過道寬敞、衛生狀況也比較好。一至三樓鋪位已全部租完，四至五樓僅剩極少閑置鋪位，經反復觀察對比,最終確定四樓側后廳4-10號鋪位：經營面積52

第五篇：百貨超市創業計劃書

百貨超市創業計劃書

基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

５、創業者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、項目概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查（見表）

商圈范圍 潛在的消費群體 消費能力 競爭情況 市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內）居民區 消費能力高附近只有一間不算很大的超市 人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

居民住宅 消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉（500—1000米半徑范圍內）鄰近有幾個村子消費觀念增強，消費水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配