第一篇：薇薇新娘市場營銷活動方案

薇薇新娘市場營銷活動方案

一 前言

結婚是人生中的一件大事和喜事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內容的不斷豐富多彩，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據2009年中國經濟景氣監測中心對城市結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，據一項調查顯示，男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心里，但是經濟越是發展，消費者選擇余地增多，面對著如此龐大的市場，再加上外來同行的竟爭，生意也會越來越難做，這種困境跟市場有很大的關系，但如果改變策略則會占有一定的市場份額，甚至在競爭中取勝。

二 市場狀況分析

今年的形勢比較嚴峻，“五一”這個婚紗攝影黃金段已經過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機。婚紗攝影的微利潤時代已經到來，也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕，這次的大戰，不同于以往的價格之戰，這次的戰爭，綜合了很多方面的因素。不是單純的，面對一個蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

（一）市場狀況：截止2010年5月，黃岡市區共有大小影樓9家（薇薇新娘、非常臺北、小薇、蘇菲雅國際婚紗），其中中小型影樓占據比率最大。整個影樓市場規模較大，而且人氣極旺。

（二）薇薇新娘競爭對手分析：主要來自于大規模攝影店以及附近的同等公司的宣傳強度。

（三）消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

（四）產品分析：

A、優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。

B、劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點；店面較小，不能很好的吸引顧客。

C、機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

（五）顧客群定位分析：中低端為主

（六）以往促銷活動分析：

例如：在2008年與保險企業開展買保險送婚紗攝影禮券的活動，效果不是很明顯，主要原因是保險的消費群體較小，特別是在年輕人群體中。

（七）定價策略分析：

黃岡地區消費水平相對比較低、對婚紗攝影的品牌認識度不是很高，且薇薇新娘規模不是很大、可改變策略，迎合市場低價需求，針對不同收入群體設計不同套系滿足不同收入群體的消費需求，激發其消費欲望。

三 推廣促銷計劃

夏季，是婚紗攝影經營最慘淡的季節，一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進行促銷”等一系列問題，成了攝影店最常遇到的希望解決的關鍵。

（一）轉變觀念、抓住機會、積極開展營銷活動

第一、摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二、了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客戶記住。

第三、降低成本，減少銷售風險。最大程度地降低營業過程中的成本，如人力等，從而把風險也降低到可以接受的程度。

第四、在成本降低的前提下，對產品本身進行創新。只有對產品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產品的消費。

第五、抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是6月份，經過一準備后，便應該立即實施，如果過了6月，則實施的意義就沒有那么大了。10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

（二）利用各種傳播媒體，宣我業務、揚我美名。

A、廣告表現策略：全方位、多角度、眾手段進行廣告宣傳推廣。

B、媒體運用策略：

1、利用《鄂東晚報》《黃岡電視臺》：讀者和觀眾多為市內居民，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯、根據成本可利用電視劇各檔期插播廣告宣傳。

2、車載廣告: 快捷迅速，且能覆蓋市區各個角落，受眾廣泛，并能收到“一傳十，十傳百”的良好口碑效應。

3、派發宣傳單：主要針對大型寫字樓，專業市場，企事業單位，私營業主，工薪階層，黃岡市各大酒店，高檔快餐店。

4、投放攝影店折卡：可在賓館、肯德基、麥當勞等高檔快餐店投放，消費者多為年輕人且意識超前，收入較高，訴求點明確。

D。公關活動策略：贊助媒體攝影服務。

（三）創新開展各種促銷促銷活動、讓人耳目一新

1、開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”，設計個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。

個人寫真套系，銷售價格為288元（6月-----8月30日）

針對工薪階層，休息在家的學生們來說，物美價廉的流行才是最好的。而且市場上流行著一種懷舊風。請采購進一批較時髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應商處獲得一種成本很低小相冊，推出一款針對工薪階層，學生個人寫真套系，銷售價格為288元，并把半邊櫥窗布臵成40年代的懷舊樣式，放入了老式風扇、老式提籃、老式相機等，吸引了眾多人流。就此在6、7、8二個月份中完成工薪階層，學生個人寫真拍攝的火爆人氣，并一直延續至9月中旬婚紗攝影旺季的到來。

由消費者擔任評審委員。評選作品及優良的攝影師，特別能創造出相當的真實性與可信度。現在大家都在辦展。也可以勇于嘗試具有形象。新的引客方法。

只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

這里有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。

2、選擇一個酒店與之聯合舉辦2010年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

在四星級的東門大酒店策劃一次“2010年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手參加，辦成規模空前，黃岡首創，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關的博覽會。讓顧客與廠商舉辦座談會。聯系已預約未結婚的新人，舉辦禮服設計師座談會。依新人的體形。膚色，場合等作專業建議。

婚紗攝影現在的一些運營方式已經有婚慶公司的前期模式。婚紗攝影應該從婚禮的策劃來分一杯羹的。比如婚禮當天的酒店預定，婚禮的司儀，婚車的租賃，婚禮的活動等婚禮前期及當天進行 策劃，市內的大部分影樓，沒有意識到婚紗攝影最終會吃掉婚禮的大部分利潤的。因此婚紗攝影機構，應與婚禮策劃想掛鉤。客戶通常都會先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內各大酒店，賓館宴會預約部簽定協議：向來拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為薇薇新娘推薦過去的客戶提供每桌8折的優惠折扣，且可以酒水自帶。當時，如果客戶直接自己去賓館酒店預訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。

與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

3、印制精美“薇薇情定終生”婚紗套系“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。

4、“12星座婚紗時裝秀”，現場婚紗設計，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

現場婚紗設計：每周派一名專業的婚紗設計人員來在門店一天，進行12星座婚紗時裝現場婚紗設計；每周抽換一批婚紗，把新生產出來的12星座婚紗時裝婚紗取放入門店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來，12星座婚紗時裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門的招牌，到現場來咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶都會走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛美是每個女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權，一時間薇薇新娘的婚紗攝影熱鬧起來，很多客戶哪怕已經在別家預訂了，還會來看看這里的婚紗，然后就會去原預訂公司退訂，再來所羅門下訂。

影樓選在雙休日或節假日，分別進行晚上的納涼活動等等在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。

5、推出“尋最——誰是黃岡最深情的新娘”活動，6、推出黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。

對于，中年人和老年人的結婚，沒有重視起來。只是單單瞄準了年輕人，到2010年，中國的老齡化人口會更多的：對于有季節性銷售影響的服務行業，在同行競爭激烈的情況下，遇到銷售的淡季時，如何擺脫滯銷情況，在短期內通過促銷手段的組合運用，使企業的經濟效益、市場份額、企業文化傳播及企業的美譽度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業在剛進入本地市場時，如何在短期內獲得客戶認可，增加品牌信任度。

這是一些上檔次、上規模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業信函和打電話與老客人保持感情聯絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。以顧客需求成立俱樂部。經常舉辦不同類別的活動。邀請不同類別舊客戶參與活動，把公司社團化。可依客戶興趣舉辦卡拉OK大賽，登山健行比賽。中秋烤肉活動，游泳比賽等等。聯誼同時。并推廣本期促銷活動。動員舊客戶帶領新客戶到公司搶定，雙雙得利

7、邀請某攝影大師駐店服務，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預約結婚照+父母結婚紀念照；同步預約結婚照十全家福；同步預約結婚照+個人寫真；同步預約結婚以后的“寶寶照”，“全家福”，“結婚十周年”，“二十周年”紀念照等隱藏的巨大商機。打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。

8、開展555特惠活動”。讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當的感覺，但經前臺小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。

9、贊助一些學校的大型活動，提高在學校的影響力和知名度。企業開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時企業又將良好的企業道德倫理思想與觀念帶給了社會，提高了社會道德水平。企業開展促銷活動為了使消費者能夠了解他們的產品，使他們的產品滿足了社會中某一段時間、某一群消費者的需求，同時企業通過促銷能多賣企業的產品，給企業帶來更大的利潤，企業更好的存在與發展能給投資者、員工、政府等各種相關利益部門帶來好處，而相關的利益部門存在于社會，所以好的促銷活動也會給社會帶來利益。企業開展的公益活動與促銷活動都會給企業自身帶來利益。企業開展公益活動，對企業的形象、企業產品的形象都會帶來宣傳作用，增加了企業的無形資產。而一個成功的促銷活動，能增加企業的利潤，提高企業的效益。

10、在黃岡業界首推“元氣攝影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級的免費享受。其實做法很簡單，這樣的流程是不是有些創意?專業化與人性化的結合，提倡元氣攝影與健康服務法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務品質，增加公司特色或促進成交率。做法：拍照前——來杯功夫茶，增強精力，舒緩緊張情緒。

2、帶您進入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲。讓新人感到舒適、自然。

4、美味的營養餐點。

5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6。回到家送您溫泉泡湯——舒緩肩膀酸痛，免費提供沐浴花香溫泉精。

（四）積極與相關商家開展合作，借他人之力發展自己。可與黃岡較為有名的珠寶店、家具、家電品牌合作開展，拍婚紗照送代金禮券活動

五 促銷預算：

1。電視，報紙廣告：期投放）

2。宣傳頁：四個檔期，元

3。公司樣本封套： 4。展示牌：

5。促銷人員費用：

6。不可預計費用：

六 需要準備物品

七、活動的預期效果

通過科學的運營和在各種大眾宣傳媒體上，進行類似“盡顯赤壁風情，黃岡人自己的婚紗攝影機構、貼心式的服務”概念的宣傳，讓社會輿論來討論“羅門”這個影樓公司，從而形成了“薇薇新娘婚紗攝影消費是與眾不同的，是身份與品味的象征”這一新理念。讓市場上對于“薇薇新娘”品牌的討論卻日漸高漲了，客戶也漸漸開始熟悉和記住了這個的婚紗攝影公司。

活動主題：薇薇----我愛你一生e世!（1）活動內容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預定“薇薇情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優待 A 超值組合28張入冊 娘家冊18張 B 贈送水晶雕花相架一只

C 贈送24寸放大照片配框（冷裱）D 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張 E 贈送時尚淑女化妝盒一個

F 贈送可獲得現金回饋的“親友卡”5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）

羅門情定終生婚紗套定價：2526元（愛我愛你）

（2）“薇薇情定終生”套系設臵：

1。主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻“獻給我生命中永不凋謝的玫瑰”（中英文對照）。入冊共28張（入冊尺寸列表）

2。娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張（入冊尺寸列表）

3。門市定價：

元（愛我愛你）無折扣 4。贈品：巨幅數碼電影海報一張 12寸水晶相架一個

20寸放大照片一張（配框裝裱）

“羅門影樓”貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現金）張）（3）報紙廣告文案說明：

6月18日 《鄂東晚報》等報紙雜志上通欄廣告 我愛你一生一世!文案1：（二分之一或四分之一版）

你，忙碌在這水泥都市中

有多久沒有體會到浪漫的心情？ 現在，“薇薇新娘”婚紗攝影邀請你 分享浪漫溫馨伏龍山的風光 在愛人的眼中 找到你期盼許久的 濃濃愛意………。

請即到“薇薇新娘婚紗攝影”預約“情定終生”婚紗套系，就可以享受到 實景拍攝。

名額有限，請新人即刻預約，搶先體會浪漫心情

文案2：（二分之一或四分之一版）在，愛人的眼中 你深深愛上

這一刻浪漫溫馨的感覺 都是因為

深情的玫瑰………

一個難忘的晚上………身處愛中的你，怎能錯過？

請即到“薇薇新娘婚紗攝影”預約“情定終生”婚紗套系，名額有限，請新人即刻預約，搶先體會浪漫心情

文 案3：（二分之一或四分之一版）愛，要大聲說 用幸福把愛人淹沒

把全部心意濃縮在手中 送到愛人眼前 深情玫瑰………

在距離這個愛的日子還有兩天的時間里，只要你在“薇薇新娘婚紗攝影”預訂“情定終生”婚紗套系，不僅在“情定終生”相冊中永遠記錄您的濃情蜜意，更可在當晚對您的愛人大聲說出令他（她）最感。

附件二

12星座婚紗時裝解說詞

*水瓶座婚紗

復古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲優雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復古風格的線條，與強調曲線的純凈禮服，讓她充滿了不可抗拒的吸引力。免費享受“元氣攝影健康法”，并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張

*雙魚座婚紗

雙魚座新娘最適輕柔飄逸

靈幻柔美的雙魚座新娘，連禮服都充滿飄逸的靈性美，富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚座新娘的最愛。免費享受“元氣攝影健康法”，贈送水晶雕花相架一只

*白羊座婚紗

白羊新娘最愛無袖低胸

大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對于一生一次的婚禮格外重視，勇于挑戰的她，為讓人眼睛為之一亮，材質及樣式的選舉一定會讓自己看起來更性感，無袖低胸，充滿個性化的女性美禮服最適合。免費享受“元氣攝影健康法”，贈送24寸放大照片配框（冷裱）

*金牛座婚紗

金牛新娘適合薄雅頭紗

金牛女子渾身上下滿是沉靜穩重的美感，總不經意的展現自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

*雙子座婚紗

雙子新娘偏愛俏麗短裙

不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長輩們看的，老公、好友則請站到背后來，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達的驚喜創意。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送時尚淑女化妝盒一個

*巨蟹座婚紗

巨蟹新娘喜多層次禮服

溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺，對于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線條，更可修飾豐滿的巨蟹新娘。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送可獲得現金回饋的“親友卡”5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）

*獅子座婚紗

簡單線條展現母獅風范

尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因為奢侈的獅 子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅持的信念。而簡單的剪裁線條就能表現出古典華麗的母獅風范。免費享受“元氣攝影健康法” “羅門影樓”貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*處女座婚紗

處女新娘的白色之戀

樸質智慧的女性線條，是處女座欲傳達的簡明素凈風味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費享受“元氣攝影健康法”，羅門風情”個人寫真套系

*天秤座婚紗

中性設計凸顯天秤特色

乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質不重量的細致質材、中性設計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費享受“元氣攝影健康法” 并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張

*天蝎座婚紗

玲瓏有致曲線天蝎展風情

內斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：「我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘。」玲瓏有致的曲線及女性極致的品味，透過簡單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無遺。免費享受“元氣攝影健康法”，贈送水晶雕花相架一只

*射手座婚紗

有點露又不太露，射手新娘好靚！

有點露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創意空間；而斜露肩式的不規則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費享受“元氣攝影健康法” “羅門影樓”貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*摩羯座婚紗

貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實是極具魅力。亮面柔滑質感布料，再搭配貼身性感的設計，展現摩羯座新娘典雅的女人香。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

第二篇：采薇教案

一、創設情境、導入新課

1、寒冬，陰雨霏霏，雪花紛紛，一位解甲退役的征夫在返鄉途中踽踽獨行道路崎嶇，又饑又渴；邊關漸遠，鄉關漸近此刻，他遙望家鄉，撫今追昔，不禁思緒紛繁，百感交集艱苦的軍旅生活，激烈的戰斗場面，無數次的登高望歸的情景，一幕幕在眼前重現《采薇》，就是三千年前這樣的一位久戍之卒，在歸途中的追憶唱嘆之作。

2、翻開人類幾千年的文明史，你會發現，歷史的年輪，并不總是從溫馨寧靜的田園中穿過，而常常碾壓著累累尸骨前行不管你對它懷有什么樣的情感，戰爭這個巨大的幽靈，一直伴隨人類成長的歷史于是，戰爭，一直是人類文學的一個永恒話題現在，我們來學習《小雅·采薇》去感受幾千年前的古人對戰爭含辛茹苦的咀嚼，去感受積淀在其中的真切復雜的人生百味。

二、整體感知

1、檢測預習（1）字音

玁狁（xiǎnyǔn）

不遑（huáng）

孔疚（jiù）

靡盬（mígǔ）

四牡（mǔ）

骙骙（kuí）

小人所腓（féi）

象弭（mǐ）雨（yù）雪

霏（fēi）霏

載（zài）渴載饑

維常之華（huā）（2）通假字

歲亦莫止

莫——暮 mù

彼爾維何

玁狁孔棘

棘——急jí

2、誦讀感知

（1）結合注釋，自由誦讀

提示節奏：四言詩，每句一般讀成“

二、二”節拍

采薇∕采薇，薇亦∕作止曰歸∕曰歸，歲亦∕莫止靡室∕靡家，玁狁∕之故不遑∕啟居，玁狁∕之故

（2）放錄音，聽讀課文（3）齊讀或點名個讀

3、疏通詩句，理清思路（1）結合注釋，疏通詩句 ①重點字詞

不遑啟居

遑，閑暇

憂心孔疚

孔，很疚，痛苦 君子之車

君子，指將帥

小人所腓

小人，指士兵

腓，遮蔽 ②疏通詩句，體會情感

采薇采薇一把把，薇菜新芽已長大說回家呀道回家，眼看一年又完啦 有家等于沒有家，為跟玁狁去廝殺沒有空閑來坐下，為跟玁狁來廝殺 采薇采薇一把把，薇菜柔嫩初發芽說回家呀道回家，心里憂悶多牽掛 滿腔愁緒火辣辣，又饑又渴真苦煞防地調動難定下，書信托誰捎回家！采薇采薇一把把，薇菜已老發杈枒說回家呀道回家，轉眼十月又到啦 王室差事沒個罷，想要休息沒閑暇滿懷憂愁太痛苦，生怕從此不回家 什么花兒開得盛？棠棣花開密層層什么車兒高又大？高大戰車將軍乘 駕起兵車要出戰，四匹壯馬齊奔騰邊地怎敢圖安居？一月要爭幾回勝！駕起四匹大公馬，馬兒雄駿高又大將軍威武倚車立，兵士掩護也靠它 四匹馬兒多齊整，魚皮箭袋雕弓掛哪有一天不戒備，軍情緊急不卸甲！回想當初出征時，楊柳依依隨風吹；如今回來路途中，大雪紛紛滿天飛 道路泥濘難行走，又渴又饑真勞累滿心傷感滿腔悲, 我的哀痛誰體會！

三、文本探究

詩歌是一種最古老的文學形式，它用語言在我們的意念中勾勒出一幅幅生動的圖畫，傳達一種內在的情感而中國古典詩歌的魅力就在于它能有凝練的語言激發讀者無限的想像力《采薇》這首詩一共六章，這六章我們可以分為三個鏡頭和畫面，下面我們用自己的語言來描述這三個畫面——我們把1—3段寫成一個鏡頭，4和5段寫成一個鏡頭，第6段單獨寫一個鏡頭——并注意體會原詩所采用的藝術技巧。【教學預設】 鏡頭一：采薇思歸

深秋，夕陽如血，一位滿面塵土與愁容的士兵，坐在軍營不遠處的曠野中，遠眺著故鄉的方向，干裂的嘴唇喃喃地唱著故鄉的小調，內心涌動著濃濃的鄉愁。

畫外音：又是一年歲末了，薇菜柔嫩的葉子也逐漸變得枯硬，家鄉的柳樹又長高了吧！戰爭何時才是個盡頭？貪婪的獫狁何時才肯罷手？我的思念像一盆烈火，燒灼著五臟六腑柳條新發之時，我能否嗅到故鄉的氣息呢？

感情提問：如果你作為這部電影主角，你應該如何把握每個鏡頭的情感？

鏡頭一：憂傷（家園之思：軍旅生活之勞苦，久久不得歸家，而產生的悲傷、厭戰和對外族的仇恨）

藝術手法提問：同學們的鏡頭設計很不錯，有景物、有神態、有心理幾位同學的鏡頭設計中都不約而同地提到了“薇”，為什么大家都關注到了它？（都沒有提到薇，是不是忽略了什么呢？）

薇,菜名,又名野豌豆;又名“大巢菜”指貧者所吃的食物

（1）比興——提問：三個小節的開頭都是用了同樣的話，這叫什么手法？

《蒹葭》中的“蒹葭蒼蒼，白露為霜”，《關雎》中的“關關雎鳩，在河之洲”都是起興，先言它物以引起所詠之物（《氓》的比興手法也是有聲有色“桑之未落，其葉沃若”“桑之落矣，其黃而隕”，用來起興，同時用來比喻氓之妻歲月容顏的改變）。

提問：用來起興的事物往往跟下文的正題又有一定的聯系，同學們請思考一下，三處采薇，略有變化，這有什么深意嗎？

由“薇亦作止”采薇剛剛冒出薇芽，到“薇亦柔止”，薇菜長出柔軟的莖葉到“薇亦剛止”，薇菜長得高大堅硬“采薇采薇”三次比興，有一種時光流逝，戍期漫長、歸家無期之悲。

所以此處的“薇”不僅是起興，還有作比，因為叫作比興。（2）重章疊唱提問：同樣的話在詩中重復出現，這又叫什么手法？

《詩經》的形式基本上是四言詩章法上最具特色的一點是“重章疊詠”所謂“重章疊詠”，是指一首詩的各章，不僅句數相等，而且語言幾乎完全相同，中間只變動幾個字，甚至只變動一兩個字，以重復歌詠的一種形式如前三章的重章疊句中，文字略有變化，以薇的生長過程，襯托離家日久企盼早歸之情，異常生動妥貼。

《詩經》的這一突出特點，同樣與音樂曲調有著密切的關系我們知道，當人們產生了強烈的感情沖動的時候，“言之不足故嗟嘆之嗟嘆之不足故詠歌之”。

重章疊詠形式的運用，對深化意境，渲染氣氛，強化感情，突出主題都起到了很重要的作用同時，它還有效地增強了詩歌的節奏感、音樂感，形成了一種回環往復的美，帶給人一種委婉而深長的韻味。鏡頭二：疆場思歸

軍旗在十月的風中獵獵飄揚，戰場上煙塵滾滾將帥乘著四匹高大雄壯的馬駕著的馬車，昂首而來，士兵們向著軍旗的方向，吶喊著，奮勇殺敵看！英勇的戰馬，整齊的軍隊，精良的武器，無不讓獫狁人膽戰心驚敵營人叫馬嘶，我們所向披靡！感情提問：這個鏡頭的情感應該如何把握？

鏡頭二：自豪（愛國之心：主人公強烈的自豪感，高昂的斗志，必勝的信念和飽滿的愛國熱情）

提示：（1）“四牡業業”，“四牡骙骙”，“四牡翼翼”四句中的疊詞寫戰馬的高大強壯，步伐整齊，加以精良的裝備，顯示出赫赫軍威，“一日三捷”是用數字的對比，表現了戰爭的捷報頻傳傳達出抒情主人公強烈的自豪感，高昂的斗志，必勝的信念和飽滿的愛國熱情。（2）“象弭魚服”這種精良的武器足以笑傲獫狁這些游牧部落恐怕只有簡陋的彎弓,而我們卻有“象牙鑲飾的弓和鯊魚皮作的箭袋”，這是農耕文明的驕傲，也是油然而生的民族自豪感。

藝術手法提問：這兩個章節中也有一處用到了比興，請把它找出來。

“彼爾維何？維常之華”這是指棠棣花，用花之盛起興，喻出征軍隊車馬服飾之盛及聲勢之壯。

鏡頭三：歸家之哀

冬雪霏霏，戰士終于踏上了歸途風塵滿面，又饑又渴。

畫外音：“昔我往矣，楊柳依依”，當年我離開故鄉，楊柳依依惜別“今我來思，雨雪霏霏”，現在我踏上歸途，只有漫天的飛雪，青春不在，年華不在，愛情安在？家人安在？家園安在？

提問：這個鏡頭的情感應該如何把握？

鏡頭三：悲痛（為什么回家途中還會悲傷呢？）

提示：（1）宋之問在《渡漢江》中說“近鄉情更怯，不敢問來人”一個怯字寫出了歸鄉時的千萬種感受和情感

（2）“古詩十九首”里的《十五從軍征》是這樣寫的：“十五從軍征，八十始得歸，道逢鄉里人，家中有阿誰？”幾十年的征戰物是人非，幾十年的征戰滄海桑田，幾十年的征戰親人還在，愛人還在嗎？

（3）“我心傷悲，莫知我哀”，歸來時，還何樂而有呢？除了深深感慨，那從薇菜初生時節開始的歸家向往，那一次次的念叨，每一個朝夕的苦苦盼望，都在這一歸途中，因為對家人命運和自身前景的擔憂都不得不沉重起來

藝術手法提問：最后一節中你最喜歡哪一句？末章之美

清人方玉潤在他的《詩經原始》中說：“此詩之佳，全在末章，真情實景，感傷時事,別有深意，不可言喻，故日‘莫知我哀’、不然，凱旋生還，樂矣，何哀之有邪?”

“昔我往矣，楊柳依依今我來思，雨雪霏霏”晉人謝玄把這四句論為三百篇中最好的詩句好在哪里？

1．借景抒情：詩含著兩個畫面，一是春天里微風吹拂柳枝依依惜別的畫面，一是寒冬季節雨雪紛飛的畫面在這里，詩人沒有直接傾訴內心的感情，而是以春天隨風飄拂的柳絲來渲染昔日上路時的依依不惜之情，用雨雪紛飛來表現今日返家路途的艱難和內心的悲苦，以景寫情，情景交融，讓那一股纏綿的、深邃的、飄忽的情思，從風景畫面中自然流出，含蓄深永，味之無盡。

2.以哀情寫樂景。清人王夫之在論《詩經·小雅·采薇》這兩句時說：“以樂景寫哀，以哀景寫樂，一倍增其哀樂”以春風楊柳燦爛春光反襯離家之悲，以風雪交交嚴酷寒冬襯凱旋之樂。

3.對比：將時序之“今──昔”，景物之“柳──雪”，人生之“往──來”剪接融匯，創造出超越現實的典型畫面短短四句詩，看似平淡，娓娓道來，卻充滿了強大的藝術感染力，用柳代春，用雪代冬，含蓄內斂又有分量春之柳，冬之雪，一個溫柔地婀娜，一個飛揚著冰冷。

同一個“我”，但已有“今、昔”之分，同一條路，卻已有“楊柳依依”與“雨雪霏霏”之別，而這一切都在這一“往”一“來”的人生變化中生成??

拳拳赤子心，悠悠故鄉情走過千山萬水，走不出魂牽夢縈的故鄉，故鄉的種子埋藏在游子的心房 “昔我往矣，楊柳依依；今我來思，雨雪霏霏??”這緩緩的吟唱超越了時空的隧道，依舊向我們訴說著人類那亙古不變的思鄉愁緒。小結：《采薇》一詩，在題材上可稱為邊塞詩的鼻祖，征人思鄉，是后代邊塞詩的重要主題，這首詩能以最真實的詞句、最自然的藝術，挑動了人們的某一根心弦，準準地說中了人們心里千變萬化的情緒，歷經數前千年而不倒，愈久彌芳。

四、課堂小結：

《采薇》不像一般的戰爭詩那樣簡單地表現人物情感，而是力求表現出人的深層的內心矛盾和痛苦，細微真實地寫出了人性的多樣性和復雜性。殘酷的戰爭畢竟與人類文明正常價值趨向相悖，自古以來，人們都對它懷有復雜矛盾的感情。《采薇》正是為保家衛國而出征玁狁的士兵所唱出的心聲。作者疾呼“靡室靡家，玁狁之故”，充分說明其所怨恨的是玁狁而非周天子，詩人對侵略者充滿了仇恨，詩篇中洋溢著戰勝侵略者的激越情感；但同時，“行道遲遲，載渴載饑我心傷悲，莫知我哀”，又對久戰不休充滿厭倦總之，戰士們的情感深處，交織著重重矛盾：對敵人的痛恨與對家鄉的思念，保家衛國的豪邁與歷盡艱辛的苦澀??

其實，人類有一種很普遍的矛盾心理：大丈夫有仗劍遠行志在四方的雄心壯志，又有低頭思鄉胸懷親人的回歸意識。這里的戍邊戰士心中的矛盾，也或多或少地表現出人類共有的，也是無法回避的真實矛盾心理所以，詩中表現的這種情感矛盾，具有超越時空的普遍意義。

第三篇：《采薇》教案

《采薇》教案

學習目標：

1、疏通課文，鑒賞課文的思想內容和藝術形式。

2、了解《詩經》的藝術特點，深入理解詩歌中反映的社會生活和作品表現出來的藝術特色。

3、了解家園之思的文化內涵，進一步認識故鄉對一個人成長的重要意義，以此滋養自己的精神世界。

4、反復誦讀課文，背誦并默寫課文。

學習方法：

頌讀法；討論法；文本研習法 教學時間：一課時 教學過程：

一、導入

小時候，鄉愁是一枚小小的郵票：我在這頭，母親在那頭。長大后，鄉愁是一張窄窄的船票：我在這頭，新娘在那頭。后來啊，鄉愁是一方矮矮的墳墓：我在外頭，母親在里頭。而現在，鄉愁是一灣淺淺的海峽：我在這里，大陸在那頭。

這是臺灣詩人余光中的《鄉愁》。其實，每個人都有自己生于斯長于斯的家園，每個人都擁有融于自己的血脈的故土親情。對故土的情結對一個人的影響常常是終生的，有時甚至讓人魂牽夢繞，蕩氣回腸。為什么？讓我們到我國文學的源頭和西方文學的源頭中去體驗一下這種美好的情感吧！

二、《詩經》介紹

1、作者作品簡介

《詩經》是我國第一部詩歌總集。最初稱《詩》，漢代奉為經典，乃稱《詩經》相傳為孔子所編定而成。《史記·孔子世家》說：“古者〈詩〉三千余篇。及至孔子取其重，取可施于禮義。……305篇，孔子皆歌弦之。”一般認為，現存的《詩經》基本上經孔子刪汰選編而成的。

《詩經》的305篇詩歌，多是西周初年至春秋中葉的作品，分為《風》《雅》《頌》三部分。大體上說，《風》是民間樂歌，《雅》是宮廷樂歌，《頌》是宗廟祭祀的音樂。《風》的絕大部分及《小雅》的少部分作品，具有較高的思想性和藝術性，代表了《詩經》得最高文學成就。這些產生于民間的作品，或揭露當時的社會政治的黑暗，或反映徭役，兵役的痛苦，或表現勞動生活的苦樂，或描述愛情婚姻的悲歡，從各個側面廣泛的展示了古代社會，政治和日常生活的圖景。

《詩經》的基本句式是四言，間或雜有二言直至九言的各種句式。

《詩經》善于運用重章疊唱來表達思想感情，即重復的幾章間，意義和字面都只有少量改變，造成一唱三嘆的效果。增強了詩歌的音樂性和節奏感，更充分的抒發了情懷。

《詩經》里大量運用了賦、比、興的表現手法，加強了作品的形象性，獲得了良好的藝術效果。所謂“賦” 是“敷陳其事而直言之”。這包括一般陳述和鋪排陳述兩種情況。“比” 是“以彼物比此物”，也就是比喻之意。而“興”則是《詩經》乃至中國詩歌中比較獨特的手法。“興”字的本義是“起”。《詩經》中的“興” 是“先言他物以引起所詠之辭”，也就是借助其他事物為所詠之內容作鋪墊。它往往用于一首詩或一章詩的開頭。大約最原始的“興”，只是一種發端，同下文并無意義上的關系，表現出思緒無端地飄移聯想。

二、理解思想內容 1． 學生誦讀、翻譯。

鼓勵學生進行誦讀競賽，并由學生去比較和評點，促進提高。

學生翻譯，盡量由學生補充、訂正，教師適時加以啟發、指點。鼓勵學生課前翻譯全詩。譯文：野豌豆苗采幾把，一些豆苗已長大。說回家啊難回家，歲末又將來臨啦。沒有屋來沒有家，只因匈奴太兇煞。沒有空閑坐下來，只因匈奴久徘徊。

野豌豆苗采幾把，豆苗柔嫩剛發芽。說回家啊難回家，心總憂愁總牽掛。憂心如焚烤艷陽，又餓又渴實難當。戰事難將帳安定，無人歸家問音訊。

野豌豆苗采幾把，豆苗莖葉老又硬。說回家啊難回家，轉眼又去半年啦。朝廷差事不停遣，沒有一處可休閑。憂心積郁成久痛，只恐死訊往家送。

路邊何花爭嬌艷？白棣花開一片片。路邊何車真威武？將軍出征將路堵。戰車前方套上馬，四匹馬兒真高大。如此怎敢圖安樂？一月捷報一籮籮。

趨車策馬征四方，馬兒強健勢浩蕩。將軍樹威車旁立，兵士也靠車隱蔽。四馬雄威多整齊，雕弓箭袋不曾離。哪敢一日不戒備？匈奴戰事催人急。

想我當年出征日，楊柳春風真美麗。如今歸來返故里，卻是雪花紛飛時。行路遲緩路漫漫，又渴又餓不勝寒。無限傷悲在我心，誰人知曉嘆伶仃。

2．整體把握。

思考：這首詩表現了什么樣的主題？

《采薇》是《小雅》中的一篇，表現了普通士兵在離鄉出征的歲月里的艱苦生活和內心傷痛，字里行間表達了對戰爭的不滿和對故鄉的思念。

你認為哪些詩句最能表現這種情感？

答：“曰歸曰歸，心亦憂止。憂心烈烈，載饑載渴。我戍未定，靡使歸聘。”“憂心孔疚，我行不來。”“昔我往矣，楊柳依依。今我來思，雨雪霏霏。”“我心傷悲，莫知我哀。”

3．理清思路，把握內容。

第一章，寫士兵為抗擊外族的侵犯，背井離鄉，久久不得歸家，而產生的悲傷、厭戰和對外族的仇恨。首四句，以薇菜漸次生長和時間的推移來起興，來表達士兵久役于外不得歸家的怨敵、思家與盼歸的心情。“靡室靡家”和“不遑啟居”是這一心情產生的主要原因。朱熹引用程子的話說：“古者戍役，兩朞而還。今年春莫（暮）行，明年夏代者至，復留備秋，至過十一月而歸。又明年中春至，春暮遣次戍者皆在疆圉。如今之防秋也。”（《詩集傳》）這段話告訴我們，當時的兵役制度是二年為期限，可是本詩中的戰士的服役看上去沒有期限，士兵歸家變得遙遙無期，這自然要引起征卒的不滿和對家鄉更強烈的思念。以下幾章都是圍繞著這個基調敘寫的。

第二、三章，寫軍旅生活之勞苦。朱熹在《詩集傳》中說“言戍人念歸期之遠，而憂勞之甚，然戍事未已，則無人可使歸而問其室家之安否也。”詩仍以薇菜逐漸長得柔嫩、粗硬起興，暗示時間流逝，易年更歲，可是役期卻無止境，軍旅生活又異常痛苦，轉戰不止，饑渴勞頓。而“靡使歸聘”和“我行不來”，則表達了邊關和故鄉相隔萬里，關山阻斷，音訊全無，由此而引發的強烈的思歸之情。

第四、五章，直接寫戰事。這兩章是在前面基礎上的對戰爭場面的具體描寫，通過對馬、車、象弭、魚服、將帥和士兵生動而形象的刻劃，從另一個側面反映了“憂心烈烈”、“憂心孔疚”的原因，也使前面的“王事靡盬”落到了實處。從而進一步強調了正是因為戰爭頻繁，居無定所，作為兵營中最底層的士兵才歸家無望，思鄉心切。

第六章，寫戍卒歸途中悲傷痛苦的心情。有了前面的一系列鋪墊，經過出生入死的戰斗之后，戰爭的幸存者終于踏上了歸家的路途。但作品并沒有寫士卒勝利后的喜悅，而是營造了昔日楊柳依依、如今雨雪霏霏的場景，寫的是歷經磨難之后內心深處的凄涼和悲苦，而且“行道遲遲，載饑載渴”，歸鄉的路依然那么艱難。

4、探討鄉思情結的內涵

讓學生找出詩歌中鄉愁出現的場景，體驗這一美好的感情。最后再聯系其它與鄉愁相關的詩句，揣摩鄉思情結的內涵。（先分組討論：前后座四人為一小組，展開討論。再全班交流：由每一個討論小組推出代表發言，再由學生自已匯總補充修正。）鄉愁出現的場景：《采薇》寫的是普通士兵在離鄉出征的生活場景中的鄉愁。

其它與鄉愁相關的詩句：“舉頭望明月，低頭思故鄉。”“古道西風瘦馬，斷腸人在天涯。” 鄉思情結的內涵：故鄉是一個人的根，更多的是精神上、情感上的意義。故鄉常常被賦予的意義有：家、故鄉、故土、家園、家國、歸宿等；在比喻意義上，往往指向人的價值取向和精神追求。

5、確藝術特點，熟讀成誦。再讀《采薇》，圍繞問題討論：

（先讓學生暢所欲言，允許從不同角度用不同方法去讀去看。答錯了不批評。然后再分小組討論發言，進行交流匯總。）

① 這首詩共六章，你看分哪幾個層次？

分三個層次：1-3章為一層，敘述難歸原因和軍旅生活的勞苦。

4-5章為二層，直接寫戰爭。

6章為三層，寫歸途中悲傷痛苦的心情。

② 前三章，據你看，在章法上有什么特點？使用這種手法有什么好處？

前三章，章與章往往句型重復，字面也大體相同，只在關鍵處更換個別字。很明顯，這三章，在章法上采用了重章疊句的手法：

使用這種手法的好處是：

在內容上，以植物的生長暗示時間的流逝，時序的更替，而人物內心的焦慮、痛苦也隨之加重，從而突出了主題；

在音節上，反復吟唱，一唱三嘆，音節和諧，旋律協調在鮮明的節奏中表現出詩歌特有的音樂美。

③從4-5章來看，你又發現這首詩運用了什么表現手法？

這兩章是對戰爭場面的描寫。寫的是戰車、戰馬、象弭、魚服以及士兵的勞累奔波、饑渴難當，通過這些具體生動的細節描寫來展現戰爭生活的圖景。而沒有寫戰場上的刀光劍影、廝打拼殺，但戰爭的殘酷已可想見。

④“昔我往矣，楊柳依依。今我來思，雨雪霏霏”被視為情景交融的佳句。查閱相關資料，找出古人對這兩句詩的評價，談談你的看法。

資料一：劉義慶《世說新語·文學》：“謝公（謝安）因弟子集聚，問《毛詩》何句最佳，遏（謝玄）稱曰：?昔我往矣，楊柳依依。今我來思，雨雪霏霏。?” 資料二：方玉潤《詩經原始》中評說：“此詩之妙，全在末章，真情實景，感時傷事，別有深情，非可言喻，故曰：?莫知我哀?，不然，凱奏生還，樂矣，何哀之有耶？”又說：“末乃言歸途景物，并回憶來時風光，不禁黯然傷神，絕世義情，知古常新。”

資料三：清人王夫之在論《詩經·小雅·采薇》這兩句時說：“以樂景寫哀，以哀景寫樂，一倍增其哀樂。”

（師評：一以往昔之虛襯眼前之實，以凱旋之樂襯內心之悲痛；二以景寫情，情景交融，含畜形象，耐人尋味；三“楊柳依依”與“雨雪霏霏”對比，突出不勝今昔之感；四大雪交加，饑渴難當，情境實悲；五語調低沉，低回往復，氣氛悲愴。）

6、交流延伸

1）寫一首詩或一段文字表達你對“鄉愁”的新的體驗。2）將你的詩先在小組交流、修訂后，再在全班交流。

3）課后搜集更多的表現鄉情的詩歌散文作品，將你最感動的一篇拿到班上與同學分享感受。

第四篇：《采薇》教案

《采薇》教案

[教學目標]

一、知識與技能

1、了解家園之思的文化內涵，進一步認識故鄉對一個人成長的重要意義，以此滋養自己的精神世界。

2、研習文本，培養學生獨立閱讀、獨立思考的能力，并能表達自己的體驗感受。

3、進一步認識詩歌的文體特點，在把握情感的基礎上，能讀出詩歌的節奏、韻味。

二、過程與方法

1、自行誦讀、翻譯，了解作品主旨，當堂成誦。

2、探究學習，通過這兩首詩歌中的鄉情之比較，探討詩歌中的鄉思情結的內涵，體驗這一美好的感情。

3、鑒賞詩歌，從詩歌的意境、表達手法等方面對文本進行比較鑒賞。

三、情感態度與價值觀

1、體驗家園之思對一個人的成長的影響，激發學生熱愛家鄉故土的感情。

2、在更廣闊的閱讀視野中，比較鑒賞這兩首詩歌在表現手法上的異同，提高自己的文學修養。

[教學重點]

1、了解家園之思的文化內涵，激發學生熱愛家鄉故土的感情。

2、培養獨立閱讀、獨立思考的能力，表達自己的體驗感受，展開與文本、編者、老師、同學的對話交流。

3、比較鑒賞這兩首詩歌在表現手法上的異同，提高詩歌鑒賞水平。

[教學難點]

比較鑒賞這兩首詩歌在表現手法上的異同，提高詩歌鑒賞水平。

[教學用具]

多媒體

[時安排]

時

[教學過程]

一、新導入

我們上節學習了《詩經》兩首中的《氓》，現在我們復習下《詩經》的知識：

、《詩經》的編排分類

（1）風：各諸侯國土風歌謠。

（2）雅：西周王畿地區的正聲雅樂，分“大雅”和“小雅”。

（3）頌：統治階級宗廟祭祀的舞曲歌謠。

2、《詩經》的表現手法

賦、比、興

二、字詞梳理

、生詞注音

玁狁（xiǎnǔn）不遑（huáng）不來（lài）孔疚（iù）

靡盬（ígǔ）喧囂（xiā）寰宇（huán）神裔（ì）

肴饌（ázhuàn）宅邸（dǐ）逃遁（dùn）象弭（ǐ）

歸聘（pìn）四牡（ǔ）骙骙（uí）小人所腓（féi）

雨雪霏霏（ùfēi）載渴載饑（zài）整飭（hì）

2、字形字義

靡（靡費）聘（聘請）霏（煙霏）遁（遁詞）睽（眾目睽睽）

糜（糜爛）騁（馳騁）菲（芳菲）循（遵循）骙（四牡骙骙）

遑（不遑）戍（戍守）戎（戎裝）彌（彌漫）飭（整飭）

徨（彷徨）戌（戊戌）戒（戒嚴）弭（消弭）傷（傷感）

三、整體感悟

第一章，寫士兵為抗擊外族的侵犯，背井離鄉，久久不得歸家，而產生的悲傷、厭戰和對外族的仇恨。

首四句，以薇菜漸次生長和時間的推移來起興，來表達士兵久役于外不得歸家的怨敵、思家與盼歸的心情。“靡室靡家”和“不遑啟居”是這一心情產生的主要原因。

朱熹引用程子的話說：“古者戍役，兩朞而還。今年春莫（暮）行，明年夏代者至，復留備秋，至過十一月而歸。又明年中春至，春暮遣次戍者皆在疆圉。如今之防秋也。”（《詩集傳》）這段話告訴我們，當時的兵役制度是二年為期限，可是本詩中的戰士的服役看上去沒有期限，士兵歸家變得遙遙無期，這自然要引起征卒的不滿和對家鄉更強烈的思念。以下幾章都是圍繞著這個基調敘寫的。

第二、三章，寫軍旅生活之勞苦。

朱熹在《詩集傳》中說“言戍人念歸期之遠，而憂勞之甚，然戍事未已，則無人可使歸而問其室家之安否也。”詩仍以薇菜逐漸長得柔嫩、粗硬起興，暗示時間流逝，易年更歲，可是役期卻無止境，軍旅生活又異常痛苦，轉戰不止，饑渴勞頓。而“靡使歸聘”和“我行不來”，則表達了邊關和故鄉相隔萬里，關山阻斷，音訊全無，由此而引發的強烈的思歸之情。

第四、五章，直接寫戰事。這兩章是在前面基礎上的對戰爭場面的具體描寫，通過對馬、車、象弭、魚服、將帥和士兵生動而形象的刻劃，從另一個側面反映了“憂心烈烈”、“憂心孔疚”的原因，也使前面的“王事靡盬”落到了實處。從而進一步強調了正是因為戰爭頻繁，居無定所，作為兵營中最底層的士兵才歸家無望，思鄉心切。

第六章，寫戍卒歸途中悲傷痛苦的心情。

有了前面的一系列鋪墊，經過出生入死的戰斗之后，戰爭的幸存者終于踏上了歸家的路途。但作品并沒有寫士卒勝利后的喜悅，而是營造了昔日楊柳依依、如今雨雪霏霏的場景，寫的是歷經磨難之后內心深處的凄涼和悲苦，而且“行道遲遲，載饑載渴”，歸鄉的路依然那么艱難。

四、佳句賞析

“昔我往矣，楊柳依依。今我來思，雨雪霏霏”被視為情景交融的佳句。

劉義慶《世說新語?文學》：“謝公（謝安）因弟子集聚，問《毛詩》何句最佳，遏（謝玄）稱曰：‘昔我往矣，楊柳依依。今我來思，雨雪霏霏。’”

方玉潤《詩經原始》中評說：“此詩之妙，全在末章，真情實景，感時傷事，別有深情，非可言喻，故曰：‘莫知我哀’，不然，凱奏生還，樂矣，何哀之有耶？”又說：“末乃言歸途景物，并回憶來時風光，不禁黯然傷神，絕世義情，知古常新。”

清人王夫之在論《詩經?小雅?采薇》這兩句時說：“以樂景寫哀，以哀景寫樂，一倍增其哀樂。”

此句被被不少學者進行過評述。總體可由下列五點說明：

一是以往昔之虛襯眼前之實，以凱旋之樂襯內心之悲痛；二是以景寫情，情景交融，含畜形象，耐人尋味；三是“楊柳依依”與“雨雪霏霏”對比，突出不勝今昔之感；四是大雪交加，饑渴難當，情境實悲；五是語調低沉，低回往復，氣氛悲愴。

讀罷全詩，我們仿佛看見一個身心憔悴的戍卒，冒著大雪，沿著泥濘的小路慢騰騰地走向畫面深處，走向大雪濃重的遠方。只給我們留下一個孤獨的背影，一聲幽怨的嘆息。

五、藝術特點

首先，詩歌十分注重用具體生動的細節來展現生活圖景，比如，對戰爭場面的描寫，并不是直接寫刀光劍影和廝打拼殺，而是寫戰車、戰馬，寫象弭、魚服，寫勞累奔波，寫饑渴難當，但我們通過這些描寫可以想見戰爭的殘酷。

其次是情景交融，詩末章首四句，歷代傳誦不已，被視為情景交融的佳句。王夫之在《薑齋詩話》里說：“昔我往矣，楊柳依依；今我來思，雨雪霏霏。以樂景寫哀，以哀景寫樂，倍增其哀樂。”

再次，是它的旋律協調，音節和諧，一唱三嘆，詩的前三章開頭句式相似，反復吟唱，一方面以植物的生長暗示時間的流逝，另一方面也在鮮明的節奏中表現出詩歌特有的音樂之美。

六、布置作業

自主學習《奧德賽》，從結構、內容和表現手法上和本詩進行比較。

附錄

1、結構

分為五個小節：

一是思鄉之苦，遵旨放行；

二是奧德修斯的疑慮；

三是神女證實；

四是宴席上的再次挽留；

五是返鄉的堅定決心。

2、內容

節選部分表現了奧德修斯的思鄉的愁苦和返鄉的堅定決心。

3、表現手法

通過場景、動作、對話的描寫來烘托表現奧德修斯回歸故里的決心。

第五篇：《采薇》教案

采薇

教學設計：張飛

【教學目標】

熟讀成誦，歸納詩歌的章法特點、表現手法等方面的藝術特色以及本詩深刻的思想內容

【教學重點】疏通課文，鑒賞課文的思想內容和藝術形式

【教學難點】疏通詩句，體會抒情主人公復雜的情感

【教學方法】誦讀法、合作探究法

【教學課時】一課時

【教學過程】

一、創設情境、導入新課

1、寒冬，陰雨霏霏，雪花紛紛，一位解甲退役的征夫在返鄉途中踽踽獨行道路崎嶇，又饑又渴；邊關漸遠，鄉關漸近此刻，他遙望家鄉，撫今追昔，不禁思緒紛繁，百感交集艱苦的軍旅生活，激烈的戰斗場面，無數次的登高望歸的情景，一幕幕在眼前重現《采薇》，就是三千年前這樣的一位久戍之卒，在歸途中的追憶唱嘆之作

2、翻開人類幾千年的文明史，你會發現，歷史的年輪，并不總是從溫馨寧靜的田園中穿過，而常常碾壓著累累尸骨前行不管你對它懷有什么樣的情感，戰爭這個巨大的幽靈，一直伴隨人類成長的歷史于是，戰爭，一直是人類文學的一個永恒話題現在，我們來學習《小雅·采薇》去感受幾千年前的古人對戰爭含辛茹苦的咀嚼，去感受積淀在其中的真切復雜的人生百味

二、整體感知

1、檢測預習

（1）字音

玁狁（xiǎnyǔn）

不遑（huáng）

孔疚（jiù）

靡盬（mígǔ）

四牡（mǔ）

骙骙（kuí）

小人所腓（féi）

象弭（mǐ）

雨（yù）雪

霏（fēi）霏

載（zài）渴載饑

維常之華（huā）

（2）通假字

歲亦莫止

莫——暮 mù

彼爾維何

玁狁孔棘

棘——急jí

2、誦讀感知

（1）結合注釋，自由誦讀

提示節奏：四言詩，每句一般讀成“

二、二”節拍

采薇∕采薇，薇亦∕作止曰歸∕曰歸，歲亦∕莫止靡室∕靡家，玁狁∕之故不遑∕啟居，玁狁∕之故

（2）放錄音，聽讀課文

（3）齊讀或點名個讀

3、疏通詩句，理清思路

（1）結合注釋，疏通詩句

①重點字詞

不遑啟居

遑，閑暇

憂心孔疚

孔，很 疚，痛苦

君子之車

君子，指將帥

小人所腓

小人，指士兵

腓，遮蔽

②疏通詩句，體會情感

采薇采薇一把把，薇菜新芽已長大說回家呀道回家，眼看一年又完啦

有家等于沒有家，為跟玁狁去廝殺沒有空閑來坐下，為跟玁狁來廝殺

采薇采薇一把把，薇菜柔嫩初發芽說回家呀道回家，心里憂悶多牽掛

滿腔愁緒火辣辣，又饑又渴真苦煞防地調動難定下，書信托誰捎回家！

采薇采薇一把把，薇菜已老發杈枒說回家呀道回家，轉眼十月又到啦

王室差事沒個罷，想要休息沒閑暇滿懷憂愁太痛苦，生怕從此不回家

什么花兒開得盛？棠棣花開密層層什么車兒高又大？高大戰車將軍乘

駕起兵車要出戰，四匹壯馬齊奔騰邊地怎敢圖安居？一月要爭幾回勝！

駕起四匹大公馬，馬兒雄駿高又大將軍威武倚車立，兵士掩護也靠它

四匹馬兒多齊整，魚皮箭袋雕弓掛哪有一天不戒備，軍情緊急不卸甲！

回想當初出征時，楊柳依依隨風吹；如今回來路途中，大雪紛紛滿天飛

道路泥濘難行走，又渴又饑真勞累滿心傷感滿腔悲, 我的哀痛誰體會！

三、文本探究

詩歌是一種最古老的文學形式，它用語言在我們的意念中勾勒出一幅幅生動的圖畫，傳達一種內在的情感而中國古典詩歌的魅力就在于它能有凝練的語言激發讀者無限的想像力《采薇》這首詩一共六章，這六章我們可以分為三個鏡頭和畫面，下面我們用自己的語言來描述這三個畫面——我們把13段寫成一個鏡頭，4和5段寫成一個鏡頭，第6分單獨寫一個鏡頭——并注意體會原詩所采用的藝術技巧

【教學預設】

鏡頭一：采薇思歸

深秋，夕陽如血，一位滿面塵土與愁容的士兵，坐在軍營不遠處的曠野中，遠眺著故鄉的方向，干裂的嘴唇喃喃地唱著故鄉的小調，內心涌動著濃濃的鄉愁

畫外音：又是一年歲末了，薇菜柔嫩的葉子也逐漸變得枯硬，家鄉的柳樹又長高了吧！戰爭何時才是個盡頭？貪婪的獫狁何時才肯罷手？我的思念像一盆烈火，燒灼著五臟六腑柳條新發之時，我能否嗅到故鄉的氣息呢？

感情提問：如果你作為這部電影主角，你應該如何把握每個鏡頭的情感？

鏡頭一：憂傷（家園之思：軍旅生活之勞苦，久久不得歸家，而產生的悲傷、厭戰和對外族的仇恨）

藝術手法提問：同學們的鏡頭設計很不錯，有景物、有神態、有心理幾位同學的鏡頭設計中都不約而同地提到了“薇”，為什么大家都關注到了它？（都沒有提到薇，是不是忽略了什么呢？）

薇,菜名,又名野豌豆;又名“大巢菜”指貧者所吃的食物

（1）比興——提問：三個小節的開頭都是用了同樣的話，這叫什么手法？

《蒹葭》中的“蒹葭蒼蒼，白露為霜”，《關雎》中的“關關雎鳩，在河之洲”都是起興，先言它物以引起所詠之物（《氓》的比興手法也是有聲有色“桑之未落，其葉沃若”“桑之落矣，其黃而隕”，用來起興，同時用來比喻氓之妻歲月容顏的改變）

提問：用來起興的事物往往跟下文的正題又有一定的聯系，同學們請思考一下，三處采薇，略有變化，這有什么深意嗎？

由“薇亦作止”采薇剛剛冒出薇芽，到“薇亦柔止”，薇菜長出柔軟的莖葉到“薇亦剛止”，薇菜長得高大堅硬“采薇采薇”三次比興，有一種時光流逝，戍期漫長、歸家無期之悲

所以此處的“薇”不僅是起興，還有作比，因為叫作比興

（2）重章疊唱提問：同樣的話在詩中重復出現，這又叫什么手法？

《詩經》的形式基本上是四言詩章法上最具特色的一點是“重章疊詠”所謂“重章疊詠”，是指一首詩的各章，不僅句數相等，而且語言幾乎完全相同，中間只變動幾個字，甚至只變動一兩個字，以重復歌詠的一種形式如前三章的重章疊句中，文字略有變化，以薇的生長過程，襯托離家日久企盼早歸之情，異常生動妥貼

《詩經》的這一突出特點，同樣與音樂曲調有著密切的關系我們知道，當人們產生了強烈的感情沖動的時候，“言之不足故嗟嘆之嗟嘆之不足故詠歌之”

重章疊詠形式的運用，對深化意境，渲染氣氛，強化感情，突出主題都起到了很重要的作用同時，它還有效地增強了詩歌的節奏感、音樂感，形成了一種回環往復的美，帶給人一種委婉而深長的韻味

鏡頭二：疆場思歸

軍旗在十月的風中獵獵飄揚，戰場上煙塵滾滾將帥乘著四匹高大雄壯的馬駕著的馬車，昂首而來，士兵們向著軍旗的方向，吶喊著，奮勇殺敵看！英勇的戰馬，整齊的軍隊，精良的武器，無不讓獫狁人膽戰心驚敵營人叫馬嘶，我們所向披靡！

感情提問：這個鏡頭的情感應該如何把握？

鏡頭二：自豪（愛國之心：主人公強烈的自豪感，高昂的斗志，必勝的信念和飽滿的愛國熱情）

提示：（1）“四牡業業”，“四牡骙骙”，“四牡翼翼”四句中的疊詞寫戰馬的高大強壯，步伐整齊，加以精良的裝備，顯示出赫赫軍威，“一日三捷”是用數字的對比，表現了戰爭的捷報頻傳傳達出抒情主人公強烈的自豪感，高昂的斗志，必勝的信念和飽滿的愛國熱情

（2）“象弭魚服”這種精良的武器足以笑傲獫狁這些游牧部落恐怕只有簡陋的彎弓,而我們卻有“象牙鑲飾的弓和鯊魚皮作的箭袋”，這是農耕文明的驕傲，也是油然而生的民族自豪感

藝術手法提問：這兩個章節中也有一處用到了比興，請把它找出來

“彼爾維何？維常之華”這是指棠棣花，用花之盛起興，喻出征軍隊車馬服飾之盛及聲勢之壯

鏡頭三：歸家之哀

冬雪霏霏，戰士終于踏上了歸途風塵滿面，又饑又渴

畫外音：“昔我往矣，楊柳依依”，當年我離開故鄉，楊柳依依惜別“今我來思，雨雪霏霏”，現在我踏上歸途，只有漫天的飛雪，青春不在，年華不在，愛情安在？家人安在？家園安在？

提問：這個鏡頭的情感應該如何把握？

鏡頭三：悲痛（為什么回家途中還會悲傷呢？）

提示：（1）宋之問在《渡漢江》中說“近鄉情更怯，不敢問來人”一個怯字寫出了歸鄉時的千萬種感受和情感

（2）“古詩十九首”里的《十五從軍征》是這樣寫的：“十五從軍征，八十始得歸，道逢鄉里人，家中有阿誰？”幾十年的征戰物是人非，幾十年的征戰滄海桑田，幾十年的征戰親人還在，愛人還在嗎？

（3）“我心傷悲，莫知我哀”，歸來時，還何樂而有呢？除了深深感慨，那從薇菜初生時節開始的歸家向往，那一次次的念叨，每一個朝夕的苦苦盼望，都在這一歸途中，因為對家人命運和自身前景的擔憂都不得不沉重起來

藝術手法提問：最后一節中你最喜歡哪一句？

末章之美

清人方玉潤在他的《詩經原始》中說：“此詩之佳，全在末章，真情實景，感傷時事,別有深意，不可言喻，故日‘莫知我哀’、不然，凱旋生還，樂矣，何哀之有邪?”

“昔我往矣，楊柳依依今我來思，雨雪霏霏”晉人謝玄把這四句論為三百篇中最好的詩句好在哪里？

1．借景抒情

詩含著兩個畫面，一是春天里微風吹拂柳枝依依惜別的畫面，一是寒冬季節雨雪紛飛的畫面在這里，詩人沒有直接傾訴內心的感情，而是以春天隨風飄拂的柳絲來渲染昔日上路時的依依不惜之情，用雨雪紛飛來表現今日返家路途的艱難和內心的悲苦，以景寫情，情景交融，讓那一股纏綿的、深邃的、飄忽的情思，從風景畫面中自然流出，含蓄深永，味之無盡

2.以哀情寫樂景清人王夫之在論《詩經·小雅·采薇》這兩句時說：“以樂景寫哀，以哀景寫樂，一倍增其哀樂”以春風楊柳燦爛春光反襯離家之悲，以風雪交交嚴酷寒冬襯凱旋之樂

3.對比：將時序之“今──昔”，景物之“柳──雪”，人生之“往──來”剪接融匯，創造出超越現實的典型畫面短短四句詩，看似平淡，娓娓道來，卻充滿了強大的藝術感染力，用柳代春，用雪代冬，含蓄內斂又有分量春之柳，冬之雪，一個溫柔地婀娜，一個飛揚著冰冷

同一個“我”，但已有“今、昔”之分，同一條路，卻已有“楊柳依依”與“雨雪霏霏”之別，而這一切都在這一“往”一“來”的人生變化中生成??

拳拳赤子心，悠悠故鄉情走過千山萬水，走不出魂牽夢縈的故鄉，故鄉的種子埋藏在游子的心房 “昔我往矣，楊柳依依；今我來思，雨雪霏霏??”這緩緩的吟唱超越了時空的隧道，依舊向我們訴說著人類那亙古不變的思鄉愁緒

小結：《采薇》一詩，在題材上可稱為邊塞詩的鼻祖，征人思鄉，是后代邊塞詩的重要主題，這首詩能以最真實的詞句、最自然的藝術，挑動了人們的某一根心弦，準準地說中了人們心里千變萬化的情緒，歷經數前千年而不倒，愈久彌芳

四、課堂小結：

《采薇》不像一般的戰爭詩那樣簡單地表現人物情感，而是力求表現出人的深層的內心矛盾和痛苦，細微真實地寫出了人性的多樣性和復雜性殘酷的戰爭畢竟與人類文明正常價值趨向相悖，自古以來，人們都對它懷有復雜矛盾的感情《采薇》正是為保家衛國而出征玁狁的士兵所唱出的心聲作者疾呼“靡室靡家，玁狁之故”，充分說明其所怨恨的是玁狁而非周天子，詩人對侵略者充滿了仇恨，詩篇中洋溢著戰勝侵略者的激越情感；但同時，“行道遲遲，載渴載饑我心傷悲，莫知我哀”，又對久戰不休充滿厭倦總之，戰士們的情感深處，交織著重重矛盾：對敵人的痛恨與對家鄉的思念，保家衛國的豪邁與歷盡艱辛的苦澀??

其實，人類有一種很普遍的矛盾心理：大丈夫有仗劍遠行志在四方的雄心壯志，又有低頭思鄉胸懷親人的回歸意識這里的戍邊戰士心中的矛盾，也或多或少地表現出人類共有的，也是無法回避的真實矛盾心理所以，詩中表現的這種情感矛盾，具有超越時空的普遍意義

五、布置作業

該文章轉自[阿呆語文網]：http://www.tmdps.cn/1009/106419.asp