第一篇：數據庫精準營銷助推“房博會”銷售方案

數據庫精準營銷助推“房博會”銷售方

案

數據庫精準營銷助推“房博會”銷售方案

XX中國xx第16屆春季房博會暨家裝文化節，將于XX年4月29日-5月1日在xx市國際會展中心隆重舉行，這是一次房產、家裝營銷的盛會，屆時將有數百家參展企業、數萬名市民光臨，如何在“房博會”上吸引更多的市民光臨你的展位、取得銷售佳績？

為此，xx郵政數據服務咨詢中心結合數據營銷理論，從私家車主、公積金、畢業生、企業精英、私營業主等海量的數據信息中，挑選出針對“房博會”銷售的目標群體，利用信函一對一溝通形式，通過一定的優惠手段吸引市民，幫助新房、家裝銷售企業主動出擊，實現“房博會”銷售佳績。

一、精選名址：2萬條（也可根據各樓盤需求適量寄發）

1、適婚年齡群體（24-30歲）70x0條；

2、父、母年齡群體（45－55歲）7x0條；

3、各樓盤周邊二公里以內老小區業主5000戶，投遞到戶；

4、各樓盤收集的客戶名址1x00條。

二、寄發形式：

1、開窗式信封：采用信封（或開窗式）+內頁形式，信封內可夾寄邀請函、禮金券、優惠券等，可憑夾寄的這類憑證至房博會展位領取一定的禮品，以此吸引更多的市民光臨你的展位，提升人氣，促進銷售，開窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開拆率較高。

2、直郵通：信封連內頁形式，a3

規格，也可更大紙張尺寸，特點是經濟實用，簡便易行，廣告版面直觀，邀請函、禮金券、優惠券等可直接印制在內頁面上。

三、寄發單價：元/封。含名址篩選、設計、印刷、寄遞等一系列服務。

四、寄發優勢：

1、主動出擊。在目前樓市庫存量加大、現房積壓的情況下，不主動出擊，很難有大批客戶上門主動簽單；主動出擊不是漫無目標、廣撒網，是對特定條件的人進行主動出擊，成功率會大大提高。

2、選定人群。本方案所提供的人群是經過多方面比較、精挑細選的，具有一定的市場需求，簽單一人，可帶動一個家族或同事，選定人群是關鍵，是本方案的初衷，精準宣傳更可提高品牌知名度。

3、立即實施。市場不等人，選定目標群體，主動進行營銷，你的簽單成功率才會大于別人；不是沒有市場，只

是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法。

茫茫人海，數百參展企業，要取得銷售佳績，謀劃在先，事在人為，成功的你就立即行動吧，你的客戶就在你的眼前！預祝貴企業在“房博會”上取得成功，達到預期目標。

第二篇：數據庫精準營銷助推“房博會”銷售方案

數據庫精準營銷助推“房博會”銷售方案

2013中國xx第16屆春季房博會暨家裝文化節，將于2013年4月29日-5月1日在xx市國際會展中心隆重舉行，這是一次房產、家裝營銷的盛會，屆時將有數百家參展企業、數萬名市民光臨，如何在“房博會”上吸引更多的市民光臨你的展位、取得銷售佳績？

為此，xx郵政數據服務咨詢中心結合數據營銷理論，從私家車主、公積金、畢業生、企業精英、私營業主等海量的數據信息中，挑選出針對“房博會”銷售的目標群體，利用信函一對一溝通形式，通過一定的優惠手段吸引市民，幫助新房、家裝銷售企業主動出擊，實現“房博會”銷售佳績。

一、精選名址：2萬條（也可根據各樓盤需求適量寄發）

1、適婚年齡群體（24-30歲）70x0條；

2、父、母年齡群體（45－55歲）7x0條；

3、各樓盤周邊二公里以內老小區業主5000戶，投遞到戶；

4、各樓盤收集的客戶名址1x00條。

二、寄發形式：

1、開窗式信封：采用信封（或開窗式）+內頁形式，信封內可夾寄邀請函、禮金券、優惠券等，可憑夾寄的這類憑證至房博會展位領取一定的禮品，以此吸引更多的市民光臨你的展位，提升人氣，促進銷售，開窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開拆率較高。

2、直郵通：信封連內頁形式，A3規格，也可更大紙張尺寸，特點是經濟實用，簡便易行，廣告版面直觀，邀請函、禮金券、優惠券等可直接印制在內頁面上。

三、寄發單價：2.00元/封。含名址篩選、設計、印刷、寄遞等一系列服務。

四、寄發優勢：

1、主動出擊。在目前樓市庫存量加大、現房積壓的情況下，不主動出擊，很難有大批客戶上門主動簽單；主動出擊不是漫無目標、廣撒網，是對特定條件的人進行主動出擊，成功率會大大提高。

2、選定人群。本方案所提供的人群是經過多方面比較、精挑細選的，具有一定的市場需求，簽單一人，可帶動一個家族或同事，選定人群是關鍵，是本方案的初衷，精準宣傳更可提高品牌知名度。

3、立即實施。市場不等人，選定目標群體，主動進行營銷，你的簽單成功率才會大于別人；不是沒有市場，只是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法。

茫茫人海，數百參展企業，要取得銷售佳績，謀劃在先，事在人為，成功的你就立即行動吧，你的客戶就在你的眼前！預祝貴企業在“房博會”上取得成功，達到預期目標。

第三篇：數據庫精準營銷助推新房銷售方案

數據庫精準營銷助推新房銷售方案

樓市“國五條”即將出臺，二手房市場可能遭遇“凍結”，讓部分買房人開始關注起新房市場，剛需性購房仍然是新房銷售的主要目標群體。如何尋找剛需群體？如何用一對一方式進行精準營銷？如何用最直接、最隱蔽的手段，實現主動“出擊”、創造銷售佳績？

為此，xx郵政數據服務咨詢中心結合數據營銷理論，從私家車主、公積金、畢業生、企業精英、私營業主等海量的數據信息中，挑選出針對新房銷售的目標群體，利用郵政商業信函寄發這一既傳統、又特殊的宣傳載體形式，幫助新房銷售企業主動出擊，實現一對一的宣傳溝通，實現新房銷售佳績。

一、名址數量：3萬條

適婚年齡段（24-30歲）100x條，父、母年齡段（45－55歲）10x0條，樓盤周邊二公里以內老小區業主10000戶，投遞到戶。

二、寄發形式：

1、開窗式信封：可采用開窗式信封+8K彩色內頁，這種開窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開拆率較高。

2、直郵通：信封連內頁形式，經濟實用，簡便易行，廣告版面直觀，但這種形式廣告比較明顯，開拆率低于開窗式信函。

三、寄發單價：2.00元/封。

四、寄發時間：由雙方商定。

五、寄發優勢：

1、主動出擊。在目前樓市情況下，庫存量加大，現房積壓，期房又臨近，不主動出擊，很難有大批客戶上門主動簽單；主動出擊不是漫無目標、廣撒網，是對特定條件的人進行主動出擊，成功率會大大提高。

2、選定人群。本方案所提供的人群是經過多方面比較、精挑細選的，具有一定的需求消費能力和市場引導能力，簽單一人，有可能會帶動一個家族或同事，選定人群是關鍵，是本方案的初衷。

3、立即實施。市場不等人，選定了目標群體，進行主動式營銷，你才能抓住市場的主動性，你的簽單成功率才會大于別人；不是沒有市場，只是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法；成功的你就立即行動吧，你的客戶就在你的眼前！

第四篇：精準數據庫營銷

《電子商務營銷》課程論文 姓名：李玉強學號：11102505學院：輕紡學院

精準數據庫營銷

摘要：通過對精準數據庫營銷具體操作流程的簡介，讓更多的人轉變 網絡營銷的傳統思路。同時，檢測精準數據庫營銷的可行性，對以后的實施提出具體改進措施。

關鍵字：數據庫、目標客戶、贈品、魚塘、魚餌、信任度

首先我們來看一個故事：有兩個人分別碰到兩名劫匪，兩人都沒有受傷，第一名劫匪拿走了一個人的皮夾及所有現金，共82美元。第二名劫匪卻不同，他拿走另一個人的皮夾及現金70美元，再加上他的手表及普林斯頓大學的班級戒指，這兩樣東西其實并不貴，也不值什么錢。故事到此為止了嗎？當然沒有！兩天后，第二名被搶的男子走出紐約市公寓，準備上班的時候，忽然聽到有人叫他。他轉過身，一個面帶微笑的那人站在那里，原來就是二號劫匪。他今天是來做生意的，他問這個男子想不想取回收表和戒指，由于這兩樣東西對他有特別的意義，他答應了這筆交易。劫匪要求他以500美元將這兩樣東西買回，但男子身上只有90美元。劫匪接受了90美元，但并沒有把手表和戒指還給他，只是給了他一張當鋪的收據。后來，男子去了當鋪并付了80美元，購回了他的表和戒指。第一名劫匪賺了85美元;而第二名劫匪使用簡單的增加收入的策略，發掘被隱藏的資產、機會及可能性，在劫匪當天賺了70美元，將戒指和手表賣給當鋪，賺了80美元，再將當鋪收據賣給被搶人，再賺90美元。他總共收入220美元。故事就是這樣，杰.亞伯拉罕說這是真實的故事，我也相信。

從這個劫匪的故事中可以領會到：打廣告讓顧客購買，感覺像是第一個劫匪的做法，通過文案吸引顧客，并購買。而如果我們在廣告中加入訂閱框呢？5000個流量如果有一半，或1/5的客戶訂閱，也就有1000個目標客戶流入到我們的客戶數據庫中，我們就可以將廣告停掉，利用這個客戶群，就可以將這1000個優質潛在客戶進行充分挖掘了。這就是第二個劫匪的做法了，以最低的成本將客戶的最大潛能挖掘出來。

以上就是精準數據庫營銷的基本思想，下面來看看這個營銷方式的思維導圖：

魚塘1→魚塘2→魚塘3→

魚塘4→

任何商業企業的成功歸結為使用市場營銷的永恒的原則，根據營銷大師杰·亞伯拉罕的總結，營銷只有三個基本的目標：

1、增加客戶的數量；

2、提高平均訂單的金額；

3、提高訂單的頻率。

這三條基本原則也同樣適用于互聯網，如果你能掌握這三個基本原則，你就可以掌握好任何的生意，不管你賣的是方便面還是在互聯網上銷售信息產品。雖然現在越來越多的令人興奮的網絡營銷的概念，但是都了解之后，很多在網絡上做生意的人們仍然困惑，取得的成績也幾乎都令人失望。

那么什么是市場的最根本的原則呢？營銷大師加里.阿爾貝有一個著名的謎語：假設你有機會在沙灘上有個熱狗攤和旁邊的展開競爭，如果你可以選擇一個營銷方式超過你的競爭對手，你會怎么選擇？

會是一個更有利的位置？高品質的原料？世界上最好的廣告文案？還是漂亮的女服務員。加里的答案是：他將只要一個優勢：一群饑餓的人。那在網絡營銷的過程中，最關鍵的問題是：“我如何才能辨別饑餓的人群，然后創建一個熱狗攤呢？”

如果你能回答這個問題，你將遠遠勝過那些很會做流量，但是沒有多少現金收入的互聯網營銷概念的創新的人。你將插著現金流的翅膀，在互聯網的天空中翱翔，而你的競爭對手還在只是僅僅只是關注做流量。

所以要學會尋找一群饑餓的“魚”！

市場營銷的至關重要的三個問題，請你一定要牢記在心中，在你開展任何生意的時候，請都將先回答下面三個問題：

1、誰是你的受眾目標？

2、他們想要什么？

3、你怎么能推動這一目標的人群現在就采取行動。

當你問100個在互聯網上創業的人他們一開始要怎樣做，他們會說：“先弄一個好的產品，然后利用互聯網找市場?！笔聦嵣?，想要成功，步驟剛好相反。你需要先在互聯網上找到人們很饑渴的東西，然后提供這些東西給他們。你要用90%的時間來尋找你的優質客戶，我在這里稱為：尋找饑餓的魚。尋找到了一群饑餓的魚，然后這些饑餓的魚會很樂意的吃他的誘餌（針對性的互聯網廣告）。

你可能會問：從哪里找到這樣饑餓的客戶呢？你有兩個選擇：

一是你可以將你的誘餌放到別人的池塘里。如果你希望能從別人的池塘釣到魚，比如你在百度找到你的潛在客戶，你就要給對方好處。你可能需要支付昂貴的廣告費給別人。就算有很多的免費推廣手段，也需要花費很大的時間成本和人力成本。

二是你自己建造池塘，并且養魚(構建自己的客戶數據庫)。這種方法雖然慢了一些，但你有完全的控制權，并且長期來說你的花費遠遠少于選用別人的池塘。

1、尋找目標精準客戶所在的魚塘

在尋找饑餓的魚的過程中，首先我們應該明確分析目標客戶的具體行為，充分了解目標群的特征，包括自然特征：如年齡、性別、職業等;行為特征：如上網是喜歡看文章，還是逛論壇；需求特征：比如是上網尋求什么樣的幫助、解決什么樣的問題等。通過分析用戶的各種特征，確定用戶集中在那些地方。比如是集中在論壇，還是網站，而且要將這些網站的地址全部列出來，如果是大網站，那就列出具體的頻道。找到了目標客戶的活動區域，下面將有三種方法讓你與目標客戶取得聯系。

第一進入目標客戶活動頻繁的貼吧、論壇及一些名人的博客、微博、空間中，找到一些留有郵箱、QQ號的帖子、微博、博客、空間等，這些都是你與目標客戶取得聯系的法寶，你所要做的就是將這些有用的信息一個不剩的全部收集，因為那就是你的財路。

第二進入自己的空間，點擊右下角的熱詞搜索，輸入一個有關你想要銷售產品的熱詞，點擊進入出現眾多好友的認證空間，這些好友都發表了一些與你搜索的熱詞有關的內容，那么發過來可以說明這些好友，都對你銷售的產品有一定的需求或者興趣，記錄下他們的QQ或者郵箱。

第三就是軟文營銷，尋找饑餓的魚的過程中，魚餌是最關鍵的因素，而互聯網的魚餌有很多，比如（電子書、電子報、郵件課程、優惠券、培訓視頻和錄音等等）只要你的魚兒感興趣的，你又不花太大成本，對于魚兒覺得很有價值的東西都可以拿來做魚餌，甚至說，魚餌比后面要銷售的產品還重要。軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式。也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。軟文營銷文字可以不要華麗，可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。因此，你可以寫一篇標題新穎，內容簡短但中心突出，適當引用熱點話題、熱門事件、熱詞的文章，切記廣告內容自然融入，切勿令用戶反感。讓讀者讀完后還能夠受益匪淺，認為你的文章為他提供了不少幫助，那么你的文章就成功了?？梢园盐恼掳l布在自己的空間、微博、博客及一些活動量大的論壇、貼吧等，剩下的就是等待目標客戶的點擊，并與他們交流，獲取他們的聯系方式。

2、建立自己目標客戶的魚塘

有了目標客戶的聯系方式之后，下面就是列出目標客戶聯系表，向他們的郵箱、微博留言、空間留言、博客留言等繼續提供魚餌（軟文小文章，贈品，技術資料免費贈送等，視不同客戶而定），利用這種提供贈品或者訂閱方式過濾掉毫無意向的流量，對潛在客戶數據庫進行一輪篩選，將有一定熱度的目標客戶集中到數據庫。也可進行二輪、三輪篩選，以確定自己的客戶數據庫。

3、培養信任和追售

首先我們應明白互惠原理的重要性，概括起來說就是一種行為應該用一種類似的行為來回報。在這個范圍之內到底應該采取什么行動也還是有相當大的靈活性，因此一個小小的人情造成的負債感導致人們報以一個大出很多倍的好處的現象也是常常可以看到的?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個陌生人，或者是一個不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先施予我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大提高我們答應這個要求的可能。有些生意人發現，在收到一件禮物之后，顧客們有可能會購買他們本來會拒絕的商品或服務。

我們在后期培養客戶信任度的時候，要學會利用贈品提高信任度及銷量，但切記要塑造贈品價值，不要將贈品認為是沒有價值的，要提供高附加值低成本的贈品，比如視頻、電子書、優惠券等等，一定要精心準備，別將廢品當贈品，這樣只會丟失更多的客戶?？蛻粼诮邮召浧返耐瑫r，他就已經在接收我們的服務，因為互惠原理的作用，這些目標客戶在后面的接觸過程中，對我們產品的興趣和想了解的欲望逐步增加，抗拒心理驟減，這為我們下一步銷售工作起到非常關鍵的作用。好的贈品就是魚餌，要讓目標客戶無法拒絕的上鉤，因為魚餌型贈品，是比要銷售的產品更容易打入顧客群體心里的跳板。經過一段時間的信任度培養，在了解了目標客戶的具體需求之后，再去找貨源，談價格，有了固定的買家之后，那么賺錢僅僅是很容易的事情了。

最后我們再看一個例子：1991年，杰夫保羅仍是一個無家可歸、身無分文的徹底失敗者，信用卡上有10萬美元的債務赤字。他與老婆和3 個孩子住在嫂子家的地下室里。

突然有一天，他發現了一本1931年出版的古董書，書里揭示了一種極為簡單的賺錢公式。使用這套不可思議的賺錢技巧，杰夫開始 快速賺錢了。到了1992年，他每個月的收入達到了5位數，此時的他，每天都穿著睡衣閑呆在家里。

其實，他的方法是很簡單的，具體方法是：

他在本地報紙上，刊登廉價的分類廣告，標題為“免費索取《輕松烹飪美食的技巧》報告”。吸引讀者打電話給他，留下姓名和地址。然后杰夫就把免費報告連同其他商品的促銷信郵寄給顧客。顧客 很可能不會立即買他所推薦的商品。不要緊，杰夫會每隔一段時間就 再郵寄一些有價值的報告、及商品促銷信。

而收信的顧客由于會持續受到杰夫寄來的資料，就逐漸增加了對 杰夫的信賴，把他當做懂得專業知識的專家，所以，在一段時間的持 續交流之后，一部分顧客就陸續開始購買他所推薦的商品。

杰夫的財富故事在歐美流傳很廣。為什么呢？因為它簡單、易學、有效。他的整個操作步驟就是運用了以上我所說的三大步。

第五篇：社交數據庫 實現精準營銷

社交數據庫 實現精準營銷

由于移動互聯網浪潮的沖擊，依據用戶行為特征精準推薦的社交購物漸成一種趨勢。此外，傳統出售位置的廣告價格越來越高，但效果越來越差，社交廣告在電商領域的應用越來越廣泛。

上述兩者都需要強大的社交數據庫。以社交工具起家的騰訊，經過多年積累，在社交數據方面已經建立起壁壘優勢。

“過去多年來積累了很多行為特征，能夠實現較為精準的數據分享。”騰訊電商COCO介紹，首個標簽維度是性別，其次是地點，比如選擇哪個城市，然后選擇其瀏覽商品的記錄。此外，還可以甄選在家里、辦公地點辦公還是在網吧上網，甚至可以選多少歲，有沒有支付能力、有沒有開通網銀業務等。

“歷次行為特征在騰訊大數據庫里都有記錄。”COCO介紹，雖然標簽越多越精準，但并非越多標簽價格越高；有可能出現某個標簽競爭激烈，而某些標簽正好沒有人與你競爭。

據她介紹，有的商戶很喜歡選擇定向投放騰訊體系里面的付費用戶，還有人喜歡定向投放騰訊的黃鉆用戶——這種投放方式的投入產出比是很高的。以騰訊電商開放平臺的天王表旗艦店為例，據其負責人介紹，根據購買數據分析，在騰訊開放平臺上購買其手表產品的顧客，年齡層在22歲~26歲之間，女性偏多；因此，其在購買廣告時會選擇女性+年齡的標簽。

在騰訊集團內部，包括社交網絡事業群(SNG)旗下的“廣點通”業務、有網絡事業群(OMG)旗下的“騰果”廣告系統、有移動互聯網事業群(MIG)旗下的“聚贏”移動廣告系統等，都以廣告售賣形式向商戶開放社交數據資源。

其中，“廣點通”的特色是基于社交關系的大數據挖掘廣告，由于其背靠騰訊的社交網絡事業群，手上握有的用戶行為數據最多?！膀v果”廣告系統則是AD exchange式的廣告交易平臺。

不過也有電商商戶向記者指出，目前，騰訊對于其龐大的社交關系鏈的精準挖掘還處在比較初級的階段，未來如果能更進一步從其7億用戶中抓出更細的用戶行為特征，則廣告效果更好。例如用戶的收入層次、興趣愛好、消費偏好等。

相對于騰訊的多年積累，社交化數據被視作阿里的一大短板。但是，今年雙十一的情況有所改變：目前，阿里已經戰略投資了新浪微博、高德軟件等，與之締結緊密的合作，并在9月上線了自己的社交工具“來往”，大有奮起直追的架勢。

對于阿里而言，立竿見影的是，加速阿里和新浪微博等的融合進程，加速商業價值激發；長遠來看，可以明晰社交數據對電商交易的刺激、影響。天貓副總裁王煜磊表示，在本次雙十一嘗試之后，天貓還將衍生出更多基于好友關系的分享、推薦和溝通功能等。他認為，這些分享互動將產生大量商業需求，推動C2B等未來商業的新模式。

在社交數據方面補課的，還有蘇寧云商、京東商城。繼戰略控股PPTV后，蘇寧發布自主研發的社交工具云信，并開發了專屬的社會化媒體管理工具，能夠對社會化媒體用戶的使用行為、平臺偏好、使用規律、個人偏好和性格(價值觀)進行分析，對其關注對象、生活方式、購物行為、對商品的評價進行深刻的洞察，通過基本人群屬性即社交興趣數據，找到潛在用戶進行精準的商品信息推送。

比如，蘇寧易購每天都會推送相關產品的微博，收到了粉絲的“點贊”、“轉發”或者“點評”，并且該粉絲在自己的社會興趣標簽上標記了“美容化妝”，關注了諸如“嘉人”、“時尚芭莎”等高端時尚雜志，經常會與自己的好友就#美妝#、#時尚#等話題進行微博互動，那么這樣的粉絲就應該是蘇寧易購、繽購美妝頻道的目標客戶。

“千人千面”的大數據應用在京東內部也有嘗試。

比如，針對一些具有重復購買的商品，京東會分析此類商品在用戶兩次購買之間的平均時間，然后再推介系統給用戶推出相應的商品，以提高轉化率。

在搜索行為上，“用戶常常搜索的不是商品，而是直接表達自己的意圖”，京東商城副總裁李曦表示，在搜索結果中，用戶常常會打出“適合爸爸的XXX有哪些”，而不是輸出關鍵詞。

而京東的做法是，將商品標簽化，并打上附有情感類和場景類的標簽，然后再基于對用戶海量評論的分析和挖掘，嘗試理解用戶的意圖。

此外，京東還將商品的標簽化輸入開放給用戶。用戶可以對某商品進行評論，而京東將這些評論整理成商品標簽，以便用戶在搜索上能夠更加精準化。這些主觀性的描述，也將豐富著京東在社交數據上的積累。

此外，京東也開始涉足對金融數據的積累，對供應商開展供應鏈金融服務，讓供應商能夠拿到賬款，提高資金周轉速度。而這些金融類數據，也將會與京東的社交數據打通，為商家在融資備貨時提供參考。