第一篇：基于數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷

對(duì)于中高端定位的產(chǎn)品、品牌來(lái)講，他們往往會(huì)更多地關(guān)注他們受眾的消費(fèi)力和消費(fèi)習(xí)慣，甚至是生活方式，來(lái)判定這個(gè)人群到底是不是我們的受眾。所以，在需求方面現(xiàn)在是沒(méi)有一個(gè)很好的解決方法。這就是數(shù)據(jù)庫(kù)出現(xiàn)的市場(chǎng)原因。

基于數(shù)據(jù)庫(kù)而進(jìn)行的精準(zhǔn)營(yíng)銷是什么呢？數(shù)據(jù)庫(kù)又是什么？個(gè)人認(rèn)為數(shù)據(jù)庫(kù)它就是一套涵蓋了用戶或顧客，且可以隨時(shí)更新的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息的文檔。經(jīng)營(yíng)的核心是挖掘有價(jià)值的數(shù)據(jù)。如何經(jīng)營(yíng)好這些數(shù)據(jù)？如何與有價(jià)值的用戶產(chǎn)生互動(dòng)？這將是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的核心和難點(diǎn)之一！

那么關(guān)聯(lián)到營(yíng)銷上講，目前基本的應(yīng)用為分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。或者是以與顧客建立一對(duì)一的互動(dòng)溝通關(guān)系為目標(biāo)，并依賴龐大的顧客信息庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期促銷活動(dòng)的一種全新的銷售手段。注意，目前的應(yīng)用是溝通關(guān)系和客戶維護(hù)，進(jìn)行的促銷也是針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)人員的信息傳輸，而沒(méi)有進(jìn)行真正的產(chǎn)品直接供需。

同時(shí)我們說(shuō)精準(zhǔn)，那么不得不說(shuō)細(xì)分，最早的時(shí)候大家是用統(tǒng)計(jì)學(xué)的一些方法，比如說(shuō)對(duì)于地域的判斷、年齡的判斷、心理的判斷開(kāi)始對(duì)于人群的細(xì)分。之后，漸漸地引入了經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法，就是納入了職業(yè)、教育背景、收入等等這些因素來(lái)對(duì)于人群做一個(gè)細(xì)分。這些方法到目前來(lái)講，都被廣泛的應(yīng)用，同時(shí)做到了很好的精準(zhǔn)性的作用。就是不管用什么樣的方法把人群找來(lái)了，到底有多少人、對(duì)應(yīng)某一個(gè)品牌的受眾是多少？這是基于數(shù)據(jù)庫(kù)的互動(dòng)營(yíng)銷的一大難點(diǎn)。

第三個(gè)是互動(dòng)，既然可以把人群根據(jù)他的特征、特性做一個(gè)細(xì)分，這對(duì)于任何一個(gè)細(xì)分人群，這也是帶有特殊性比較細(xì)分的人群，怎么樣找到一個(gè)對(duì)于這些人群一個(gè)最能夠接受的方式，這對(duì)于任何一個(gè)準(zhǔn)備做互動(dòng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)。第一，他覺(jué)得沒(méi)意思，或者是這是十幾歲孩子做的事情，或者是不符合他的生活價(jià)值觀，就算他勉勉強(qiáng)強(qiáng)會(huì)參與，這也不是廣告商所要達(dá)到的效果。

就是四個(gè)階段，就是認(rèn)知、參與、認(rèn)同、行動(dòng)。

基于以上的簡(jiǎn)短敘述，我得出的簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)思路是：

首先積聚這些有邏輯化的生活方式，并且有非常強(qiáng)的消費(fèi)能力的都市的精英群體。這群人他們對(duì)于生活質(zhì)量和他們的社交圈，還有他們的人脈關(guān)系。那么通過(guò)**刊和青年企業(yè)家俱樂(lè)部這兩個(gè)平臺(tái)，把他們從城市的各個(gè)角落聚集起來(lái)！同

時(shí)采用了一個(gè)嚴(yán)格準(zhǔn)入制度來(lái)核定數(shù)據(jù)庫(kù)的信息，這樣的模式有助于我們建立一個(gè)非常具有高信任度、非常有高質(zhì)量的社交的環(huán)境和社交的平臺(tái)。

然后是說(shuō)到我們的精準(zhǔn)，如何向廣告主或者是合作商證明，針對(duì)他們的產(chǎn)品，我們精準(zhǔn)的受眾比例是多少？我們可以告訴他們看了你廣告的這些人里面，有多少是滿足你的種種條件的，有多少人是符合你的受眾，同時(shí)有多少人買(mǎi)了你的產(chǎn)品。再深入挖掘，我們可以做到對(duì)于合作商家的產(chǎn)品產(chǎn)生響應(yīng)的人，邀請(qǐng)他們做一些反饋，做一些調(diào)研的工作，這樣也是可以更好地幫助品牌商更加地了解他們的用戶是怎么想的。

之后說(shuō)到互動(dòng)，我們?cè)诰€上也進(jìn)行互動(dòng)，線下做會(huì)員的活動(dòng)，我們有DM，我們有企業(yè)家俱樂(lè)部，我們有協(xié)會(huì)組織，同時(shí)聯(lián)合豫商卡或其他有影響力的會(huì)員卡系，進(jìn)行服務(wù)植入。

這個(gè)時(shí)候，我們就可以傳播他們這群人最關(guān)心，他們認(rèn)為最有價(jià)值的資訊和產(chǎn)品了。

我們的口徑

精準(zhǔn)營(yíng)銷是什么？

對(duì)商家群體：基于數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷，它是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，建立的動(dòng)態(tài)信息管理系統(tǒng)，通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)會(huì)員的需求提交，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)隔，最終完成產(chǎn)品定制和產(chǎn)品配送的過(guò)程！它真正做到個(gè)人化、區(qū)隔能力、實(shí)時(shí)性的營(yíng)銷方式，它可以針對(duì)不同需求和特性，直接將最適合的信息傳送給最需要的人，并通過(guò)俱樂(lè)部及雜志的互動(dòng)方式傳達(dá)給目標(biāo)人群！最明顯的特點(diǎn)是知曉需求后的信息釋放，真正做到一對(duì)一的有需有供，傳播更有效率，效果更明顯！

對(duì)目標(biāo)群體：“牛B”是為注重生活品質(zhì)、具有高尚生活方式、對(duì)社交人脈和朋友伴侶有更高要求的人士專門(mén)建立的一對(duì)一精準(zhǔn)服務(wù)社區(qū)。我們的會(huì)員有著相近的生活背景、生活理念，以及興趣愛(ài)好。在這個(gè)獨(dú)有的平臺(tái)上結(jié)識(shí)新的朋友、拓展人脈、與老朋友分享品質(zhì)生活，與志同道合的人交流，約會(huì)，并一起參加各種派對(duì)、時(shí)尚活動(dòng)，并且我們?yōu)槟峁┵?gòu)買(mǎi)需求上的高品質(zhì)服務(wù)。“牛B”只能通過(guò)邀請(qǐng)方式加入, 這樣可以更好地確保真實(shí)、可信的交流。

它的優(yōu)勢(shì)是什么？

對(duì)商家群體：在我們所處的市場(chǎng)上，各個(gè)品牌和產(chǎn)品的同質(zhì)化特征越來(lái)越明顯，消費(fèi)者的選擇意愿也越來(lái)越置后，而我們的產(chǎn)品和品牌都需要建立在公眾的需求之上。那么，如何在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的需求和意愿，并經(jīng)營(yíng)他們對(duì)品牌的感受就是我們最應(yīng)該做的！而這需要我們?nèi)ソ⒁粋€(gè)為品牌與消費(fèi)者之間的專屬認(rèn)知感知管道，并且在承饋消費(fèi)者需求的時(shí)候，給予一個(gè)完美的服務(wù)！

對(duì)目標(biāo)群體：怎樣才能在第一時(shí)間獲取潮流和意愿購(gòu)物資訊？怎么才能將眾多商家所售商品在同一時(shí)間同一平臺(tái)進(jìn)行比較？怎樣的方式不必?fù)?dān)心買(mǎi)貴買(mǎi)虧買(mǎi)假？想解決這些問(wèn)題，那么從你身邊朋友那里獲取“牛B”人邀請(qǐng)卡吧。我們即刻為您提供專享服務(wù)！

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵因素？

第一、由多種方式組合的整合傳播會(huì)極大增強(qiáng)推廣效果。新穎的創(chuàng)意構(gòu)思、精美統(tǒng)一的設(shè)計(jì)、以客戶為中心的悉心操作，都給客戶留下深刻印象，吸引了眾多客戶反饋。

第二、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)是項(xiàng)目高效運(yùn)行的基礎(chǔ)。

第三、產(chǎn)品訴求與傳播對(duì)象“痛點(diǎn)”的把握。

第四、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷成為整合傳播的支撐。

在**刊數(shù)據(jù)庫(kù)里，我們的分析——

我們認(rèn)為，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的目的主要有三個(gè)方面：客戶開(kāi)發(fā)、客戶保留和客戶價(jià)值的最大化。在鄭周刊，就體現(xiàn)在發(fā)展更多的訂閱讀者、保持高的續(xù)訂率、提供附加服務(wù)來(lái)獲得更大收益。這一切，都需要精確的目標(biāo)客戶分析作為基礎(chǔ)。

該雜志的目標(biāo)讀者是大中型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)的中高層管理者及部分綜合管理人士，其他讀者如普通職員、學(xué)生等并不被看重。

因此，我們首先需要分析潛在的讀者分布并且確定目標(biāo)讀者群。這個(gè)目標(biāo)讀者群既要符合業(yè)務(wù)的要求，還需要考慮到實(shí)際的可操作性。也就是說(shuō)讀者的數(shù)據(jù)庫(kù)可以建立，讀者數(shù)據(jù)也有較大可能收集到。我們通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的查詢和分析，初步確定了以**為主的10000個(gè)企業(yè)中高層管理人士為目標(biāo)讀者。目前，推廣項(xiàng)目主要以直郵宣傳和直接贈(zèng)閱推廣為主。

我們的操作流程？

完善的數(shù)據(jù)庫(kù)有功能----征集需求-------談合作商家產(chǎn)品----實(shí)物配送----收取費(fèi)用-----售后跟進(jìn)------興趣調(diào)查-----資訊補(bǔ)充-----

注：為了進(jìn)一步詳細(xì)了解數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的具體操作方式，在整個(gè)環(huán)節(jié)中最具有關(guān)鍵作用的是電話營(yíng)銷中心。

經(jīng)調(diào)查：我們認(rèn)為，電話營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷規(guī)劃的一個(gè)重要組成部分。比如：汽車行業(yè)多種營(yíng)銷活動(dòng)，如對(duì)車主的回訪、試駕活動(dòng)前期目標(biāo)客戶的邀請(qǐng)、對(duì)潛在客戶的新車推廣、市場(chǎng)調(diào)研等等。

電話營(yíng)銷有什么優(yōu)點(diǎn)呢？

第一、互動(dòng)性。電話訪問(wèn)過(guò)程中的交流是雙向的，電話營(yíng)銷代表可以及時(shí)了解受訪對(duì)象的看法，得到反饋；同時(shí)，受訪對(duì)象也可以及時(shí)了解更多他想知道的相關(guān)內(nèi)容。

第二、成功率高。通常情況下，直郵的反饋率大約在0.1％～3％，而電話營(yíng)銷的反饋率大約是30%～50％。

那么如何成為“牛B”會(huì)員？

每個(gè)得到我們認(rèn)證的會(huì)員，可以邀請(qǐng)一定數(shù)量的朋友加入“牛B”，您可以詢問(wèn)身邊的朋友來(lái)得到邀請(qǐng)。您也可以留意我們?cè)诤献魃虉?chǎng)、會(huì)所和青年企業(yè)家俱樂(lè)部的活動(dòng)。

如果您對(duì)加入我們非常有興趣，請(qǐng)登記您的資料，我們有可能會(huì)邀請(qǐng)您加入或參加我們的俱樂(lè)部活動(dòng)。

第二篇：精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

《電子商務(wù)營(yíng)銷》課程論文 姓名：李玉強(qiáng)學(xué)號(hào)：11102505學(xué)院：輕紡學(xué)院

精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

摘要：通過(guò)對(duì)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷具體操作流程的簡(jiǎn)介，讓更多的人轉(zhuǎn)變 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳統(tǒng)思路。同時(shí)，檢測(cè)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的可行性，對(duì)以后的實(shí)施提出具體改進(jìn)措施。

關(guān)鍵字：數(shù)據(jù)庫(kù)、目標(biāo)客戶、贈(zèng)品、魚(yú)塘、魚(yú)餌、信任度

首先我們來(lái)看一個(gè)故事：有兩個(gè)人分別碰到兩名劫匪，兩人都沒(méi)有受傷，第一名劫匪拿走了一個(gè)人的皮夾及所有現(xiàn)金，共82美元。第二名劫匪卻不同，他拿走另一個(gè)人的皮夾及現(xiàn)金70美元，再加上他的手表及普林斯頓大學(xué)的班級(jí)戒指，這兩樣?xùn)|西其實(shí)并不貴，也不值什么錢(qián)。故事到此為止了嗎？當(dāng)然沒(méi)有！兩天后，第二名被搶的男子走出紐約市公寓，準(zhǔn)備上班的時(shí)候，忽然聽(tīng)到有人叫他。他轉(zhuǎn)過(guò)身，一個(gè)面帶微笑的那人站在那里，原來(lái)就是二號(hào)劫匪。他今天是來(lái)做生意的，他問(wèn)這個(gè)男子想不想取回收表和戒指，由于這兩樣?xùn)|西對(duì)他有特別的意義，他答應(yīng)了這筆交易。劫匪要求他以500美元將這兩樣?xùn)|西買(mǎi)回，但男子身上只有90美元。劫匪接受了90美元，但并沒(méi)有把手表和戒指還給他，只是給了他一張當(dāng)鋪的收據(jù)。后來(lái)，男子去了當(dāng)鋪并付了80美元，購(gòu)回了他的表和戒指。第一名劫匪賺了85美元;而第二名劫匪使用簡(jiǎn)單的增加收入的策略，發(fā)掘被隱藏的資產(chǎn)、機(jī)會(huì)及可能性，在劫匪當(dāng)天賺了70美元，將戒指和手表賣(mài)給當(dāng)鋪，賺了80美元，再將當(dāng)鋪收據(jù)賣(mài)給被搶人，再賺90美元。他總共收入220美元。故事就是這樣，杰.亞伯拉罕說(shuō)這是真實(shí)的故事，我也相信。

從這個(gè)劫匪的故事中可以領(lǐng)會(huì)到：打廣告讓顧客購(gòu)買(mǎi)，感覺(jué)像是第一個(gè)劫匪的做法，通過(guò)文案吸引顧客，并購(gòu)買(mǎi)。而如果我們?cè)趶V告中加入訂閱框呢？5000個(gè)流量如果有一半，或1/5的客戶訂閱，也就有1000個(gè)目標(biāo)客戶流入到我們的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)中，我們就可以將廣告停掉，利用這個(gè)客戶群，就可以將這1000個(gè)優(yōu)質(zhì)潛在客戶進(jìn)行充分挖掘了。這就是第二個(gè)劫匪的做法了，以最低的成本將客戶的最大潛能挖掘出來(lái)。

以上就是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的基本思想，下面來(lái)看看這個(gè)營(yíng)銷方式的思維導(dǎo)圖：

魚(yú)塘1→魚(yú)塘2→魚(yú)塘3→

魚(yú)塘4→

任何商業(yè)企業(yè)的成功歸結(jié)為使用市場(chǎng)營(yíng)銷的永恒的原則，根據(jù)營(yíng)銷大師杰·亞伯拉罕的總結(jié)，營(yíng)銷只有三個(gè)基本的目標(biāo)：

1、增加客戶的數(shù)量；

2、提高平均訂單的金額；

3、提高訂單的頻率。

這三條基本原則也同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)，如果你能掌握這三個(gè)基本原則，你就可以掌握好任何的生意，不管你賣(mài)的是方便面還是在互聯(lián)網(wǎng)上銷售信息產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在越來(lái)越多的令人興奮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念，但是都了解之后，很多在網(wǎng)絡(luò)上做生意的人們?nèi)匀焕Щ螅〉玫某煽?jī)也幾乎都令人失望。

那么什么是市場(chǎng)的最根本的原則呢？營(yíng)銷大師加里.阿爾貝有一個(gè)著名的謎語(yǔ)：假設(shè)你有機(jī)會(huì)在沙灘上有個(gè)熱狗攤和旁邊的展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，如果你可以選擇一個(gè)營(yíng)銷方式超過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你會(huì)怎么選擇？

會(huì)是一個(gè)更有利的位置？高品質(zhì)的原料？世界上最好的廣告文案？還是漂亮的女服務(wù)員。加里的答案是：他將只要一個(gè)優(yōu)勢(shì)：一群饑餓的人。那在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，最關(guān)鍵的問(wèn)題是：“我如何才能辨別饑餓的人群，然后創(chuàng)建一個(gè)熱狗攤呢？”

如果你能回答這個(gè)問(wèn)題，你將遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)那些很會(huì)做流量，但是沒(méi)有多少現(xiàn)金收入的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷概念的創(chuàng)新的人。你將插著現(xiàn)金流的翅膀，在互聯(lián)網(wǎng)的天空中翱翔，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在只是僅僅只是關(guān)注做流量。

所以要學(xué)會(huì)尋找一群饑餓的“魚(yú)”！

市場(chǎng)營(yíng)銷的至關(guān)重要的三個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)你一定要牢記在心中，在你開(kāi)展任何生意的時(shí)候，請(qǐng)都將先回答下面三個(gè)問(wèn)題：

1、誰(shuí)是你的受眾目標(biāo)？

2、他們想要什么？

3、你怎么能推動(dòng)這一目標(biāo)的人群現(xiàn)在就采取行動(dòng)。

當(dāng)你問(wèn)100個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人他們一開(kāi)始要怎樣做，他們會(huì)說(shuō)：“先弄一個(gè)好的產(chǎn)品，然后利用互聯(lián)網(wǎng)找市場(chǎng)。”事實(shí)上，想要成功，步驟剛好相反。你需要先在互聯(lián)網(wǎng)上找到人們很饑渴的東西，然后提供這些東西給他們。你要用90%的時(shí)間來(lái)尋找你的優(yōu)質(zhì)客戶，我在這里稱為：尋找饑餓的魚(yú)。尋找到了一群饑餓的魚(yú)，然后這些饑餓的魚(yú)會(huì)很樂(lè)意的吃他的誘餌（針對(duì)性的互聯(lián)網(wǎng)廣告）。

你可能會(huì)問(wèn)：從哪里找到這樣饑餓的客戶呢？你有兩個(gè)選擇：

一是你可以將你的誘餌放到別人的池塘里。如果你希望能從別人的池塘釣到魚(yú)，比如你在百度找到你的潛在客戶，你就要給對(duì)方好處。你可能需要支付昂貴的廣告費(fèi)給別人。就算有很多的免費(fèi)推廣手段，也需要花費(fèi)很大的時(shí)間成本和人力成本。

二是你自己建造池塘，并且養(yǎng)魚(yú)(構(gòu)建自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù))。這種方法雖然慢了一些，但你有完全的控制權(quán)，并且長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)你的花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于選用別人的池塘。

1、尋找目標(biāo)精準(zhǔn)客戶所在的魚(yú)塘

在尋找饑餓的魚(yú)的過(guò)程中，首先我們應(yīng)該明確分析目標(biāo)客戶的具體行為，充分了解目標(biāo)群的特征，包括自然特征：如年齡、性別、職業(yè)等;行為特征：如上網(wǎng)是喜歡看文章，還是逛論壇；需求特征：比如是上網(wǎng)尋求什么樣的幫助、解決什么樣的問(wèn)題等。通過(guò)分析用戶的各種特征，確定用戶集中在那些地方。比如是集中在論壇，還是網(wǎng)站，而且要將這些網(wǎng)站的地址全部列出來(lái)，如果是大網(wǎng)站，那就列出具體的頻道。找到了目標(biāo)客戶的活動(dòng)區(qū)域，下面將有三種方法讓你與目標(biāo)客戶取得聯(lián)系。

第一進(jìn)入目標(biāo)客戶活動(dòng)頻繁的貼吧、論壇及一些名人的博客、微博、空間中，找到一些留有郵箱、QQ號(hào)的帖子、微博、博客、空間等，這些都是你與目標(biāo)客戶取得聯(lián)系的法寶，你所要做的就是將這些有用的信息一個(gè)不剩的全部收集，因?yàn)槟蔷褪悄愕呢?cái)路。

第二進(jìn)入自己的空間，點(diǎn)擊右下角的熱詞搜索，輸入一個(gè)有關(guān)你想要銷售產(chǎn)品的熱詞，點(diǎn)擊進(jìn)入出現(xiàn)眾多好友的認(rèn)證空間，這些好友都發(fā)表了一些與你搜索的熱詞有關(guān)的內(nèi)容，那么發(fā)過(guò)來(lái)可以說(shuō)明這些好友，都對(duì)你銷售的產(chǎn)品有一定的需求或者興趣，記錄下他們的QQ或者郵箱。

第三就是軟文營(yíng)銷，尋找饑餓的魚(yú)的過(guò)程中，魚(yú)餌是最關(guān)鍵的因素，而互聯(lián)網(wǎng)的魚(yú)餌有很多，比如（電子書(shū)、電子報(bào)、郵件課程、優(yōu)惠券、培訓(xùn)視頻和錄音等等）只要你的魚(yú)兒感興趣的，你又不花太大成本，對(duì)于魚(yú)兒覺(jué)得很有價(jià)值的東西都可以拿來(lái)做魚(yú)餌，甚至說(shuō)，魚(yú)餌比后面要銷售的產(chǎn)品還重要。軟文營(yíng)銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式。也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。軟文營(yíng)銷文字可以不要華麗，可以無(wú)需震撼，但一定要推心置腹說(shuō)家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話；綿綿道來(lái)，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。因此，你可以寫(xiě)一篇標(biāo)題新穎，內(nèi)容簡(jiǎn)短但中心突出，適當(dāng)引用熱點(diǎn)話題、熱門(mén)事件、熱詞的文章，切記廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感。讓讀者讀完后還能夠受益匪淺，認(rèn)為你的文章為他提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。可以把文章發(fā)布在自己的空間、微博、博客及一些活動(dòng)量大的論壇、貼吧等，剩下的就是等待目標(biāo)客戶的點(diǎn)擊，并與他們交流，獲取他們的聯(lián)系方式。

2、建立自己目標(biāo)客戶的魚(yú)塘

有了目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式之后，下面就是列出目標(biāo)客戶聯(lián)系表，向他們的郵箱、微博留言、空間留言、博客留言等繼續(xù)提供魚(yú)餌（軟文小文章，贈(zèng)品，技術(shù)資料免費(fèi)贈(zèng)送等，視不同客戶而定），利用這種提供贈(zèng)品或者訂閱方式過(guò)濾掉毫無(wú)意向的流量，對(duì)潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行一輪篩選，將有一定熱度的目標(biāo)客戶集中到數(shù)據(jù)庫(kù)。也可進(jìn)行二輪、三輪篩選，以確定自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

3、培養(yǎng)信任和追售

首先我們應(yīng)明白互惠原理的重要性，概括起來(lái)說(shuō)就是一種行為應(yīng)該用一種類似的行為來(lái)回報(bào)。在這個(gè)范圍之內(nèi)到底應(yīng)該采取什么行動(dòng)也還是有相當(dāng)大的靈活性，因此一個(gè)小小的人情造成的負(fù)債感導(dǎo)致人們報(bào)以一個(gè)大出很多倍的好處的現(xiàn)象也是常常可以看到的。互惠原理的威力在于，即使是一個(gè)陌生人，或者是一個(gè)不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先施予我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能。有些生意人發(fā)現(xiàn)，在收到一件禮物之后，顧客們有可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)他們本來(lái)會(huì)拒絕的商品或服務(wù)。

我們?cè)诤笃谂囵B(yǎng)客戶信任度的時(shí)候，要學(xué)會(huì)利用贈(zèng)品提高信任度及銷量，但切記要塑造贈(zèng)品價(jià)值，不要將贈(zèng)品認(rèn)為是沒(méi)有價(jià)值的，要提供高附加值低成本的贈(zèng)品，比如視頻、電子書(shū)、優(yōu)惠券等等，一定要精心準(zhǔn)備，別將廢品當(dāng)贈(zèng)品，這樣只會(huì)丟失更多的客戶。客戶在接收贈(zèng)品的同時(shí)，他就已經(jīng)在接收我們的服務(wù)，因?yàn)榛セ菰淼淖饔茫@些目標(biāo)客戶在后面的接觸過(guò)程中，對(duì)我們產(chǎn)品的興趣和想了解的欲望逐步增加，抗拒心理驟減，這為我們下一步銷售工作起到非常關(guān)鍵的作用。好的贈(zèng)品就是魚(yú)餌，要讓目標(biāo)客戶無(wú)法拒絕的上鉤，因?yàn)轸~(yú)餌型贈(zèng)品，是比要銷售的產(chǎn)品更容易打入顧客群體心里的跳板。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的信任度培養(yǎng)，在了解了目標(biāo)客戶的具體需求之后，再去找貨源，談價(jià)格，有了固定的買(mǎi)家之后，那么賺錢(qián)僅僅是很容易的事情了。

最后我們?cè)倏匆粋€(gè)例子：1991年，杰夫保羅仍是一個(gè)無(wú)家可歸、身無(wú)分文的徹底失敗者，信用卡上有10萬(wàn)美元的債務(wù)赤字。他與老婆和3 個(gè)孩子住在嫂子家的地下室里。

突然有一天，他發(fā)現(xiàn)了一本1931年出版的古董書(shū)，書(shū)里揭示了一種極為簡(jiǎn)單的賺錢(qián)公式。使用這套不可思議的賺錢(qián)技巧，杰夫開(kāi)始 快速賺錢(qián)了。到了1992年，他每個(gè)月的收入達(dá)到了5位數(shù)，此時(shí)的他，每天都穿著睡衣閑呆在家里。

其實(shí)，他的方法是很簡(jiǎn)單的，具體方法是：

他在本地報(bào)紙上，刊登廉價(jià)的分類廣告，標(biāo)題為“免費(fèi)索取《輕松烹飪美食的技巧》報(bào)告”。吸引讀者打電話給他，留下姓名和地址。然后杰夫就把免費(fèi)報(bào)告連同其他商品的促銷信郵寄給顧客。顧客 很可能不會(huì)立即買(mǎi)他所推薦的商品。不要緊，杰夫會(huì)每隔一段時(shí)間就 再郵寄一些有價(jià)值的報(bào)告、及商品促銷信。

而收信的顧客由于會(huì)持續(xù)受到杰夫寄來(lái)的資料，就逐漸增加了對(duì) 杰夫的信賴，把他當(dāng)做懂得專業(yè)知識(shí)的專家，所以，在一段時(shí)間的持 續(xù)交流之后，一部分顧客就陸續(xù)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)他所推薦的商品。

杰夫的財(cái)富故事在歐美流傳很廣。為什么呢？因?yàn)樗?jiǎn)單、易學(xué)、有效。他的整個(gè)操作步驟就是運(yùn)用了以上我所說(shuō)的三大步。

第三篇：社交數(shù)據(jù)庫(kù) 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

社交數(shù)據(jù)庫(kù) 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，依據(jù)用戶行為特征精準(zhǔn)推薦的社交購(gòu)物漸成一種趨勢(shì)。此外，傳統(tǒng)出售位置的廣告價(jià)格越來(lái)越高，但效果越來(lái)越差，社交廣告在電商領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。

上述兩者都需要強(qiáng)大的社交數(shù)據(jù)庫(kù)。以社交工具起家的騰訊，經(jīng)過(guò)多年積累，在社交數(shù)據(jù)方面已經(jīng)建立起壁壘優(yōu)勢(shì)。

“過(guò)去多年來(lái)積累了很多行為特征，能夠?qū)崿F(xiàn)較為精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分享。”騰訊電商COCO介紹，首個(gè)標(biāo)簽維度是性別，其次是地點(diǎn)，比如選擇哪個(gè)城市，然后選擇其瀏覽商品的記錄。此外，還可以甄選在家里、辦公地點(diǎn)辦公還是在網(wǎng)吧上網(wǎng)，甚至可以選多少歲，有沒(méi)有支付能力、有沒(méi)有開(kāi)通網(wǎng)銀業(yè)務(wù)等。

“歷次行為特征在騰訊大數(shù)據(jù)庫(kù)里都有記錄。”COCO介紹，雖然標(biāo)簽越多越精準(zhǔn)，但并非越多標(biāo)簽價(jià)格越高；有可能出現(xiàn)某個(gè)標(biāo)簽競(jìng)爭(zhēng)激烈，而某些標(biāo)簽正好沒(méi)有人與你競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)她介紹，有的商戶很喜歡選擇定向投放騰訊體系里面的付費(fèi)用戶，還有人喜歡定向投放騰訊的黃鉆用戶——這種投放方式的投入產(chǎn)出比是很高的。以騰訊電商開(kāi)放平臺(tái)的天王表旗艦店為例，據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)分析，在騰訊開(kāi)放平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)其手表產(chǎn)品的顧客，年齡層在22歲~26歲之間，女性偏多；因此，其在購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)會(huì)選擇女性+年齡的標(biāo)簽。

在騰訊集團(tuán)內(nèi)部，包括社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群(SNG)旗下的“廣點(diǎn)通”業(yè)務(wù)、有網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群(OMG)旗下的“騰果”廣告系統(tǒng)、有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群(MIG)旗下的“聚贏”移動(dòng)廣告系統(tǒng)等，都以廣告售賣(mài)形式向商戶開(kāi)放社交數(shù)據(jù)資源。

其中，“廣點(diǎn)通”的特色是基于社交關(guān)系的大數(shù)據(jù)挖掘廣告，由于其背靠騰訊的社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群，手上握有的用戶行為數(shù)據(jù)最多。“騰果”廣告系統(tǒng)則是AD exchange式的廣告交易平臺(tái)。

不過(guò)也有電商商戶向記者指出，目前，騰訊對(duì)于其龐大的社交關(guān)系鏈的精準(zhǔn)挖掘還處在比較初級(jí)的階段，未來(lái)如果能更進(jìn)一步從其7億用戶中抓出更細(xì)的用戶行為特征，則廣告效果更好。例如用戶的收入層次、興趣愛(ài)好、消費(fèi)偏好等。

相對(duì)于騰訊的多年積累，社交化數(shù)據(jù)被視作阿里的一大短板。但是，今年雙十一的情況有所改變：目前，阿里已經(jīng)戰(zhàn)略投資了新浪微博、高德軟件等，與之締結(jié)緊密的合作，并在9月上線了自己的社交工具“來(lái)往”，大有奮起直追的架勢(shì)。

對(duì)于阿里而言，立竿見(jiàn)影的是，加速阿里和新浪微博等的融合進(jìn)程，加速商業(yè)價(jià)值激發(fā)；長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可以明晰社交數(shù)據(jù)對(duì)電商交易的刺激、影響。天貓副總裁王煜磊表示，在本次雙十一嘗試之后，天貓還將衍生出更多基于好友關(guān)系的分享、推薦和溝通功能等。他認(rèn)為，這些分享互動(dòng)將產(chǎn)生大量商業(yè)需求，推動(dòng)C2B等未來(lái)商業(yè)的新模式。

在社交數(shù)據(jù)方面補(bǔ)課的，還有蘇寧云商、京東商城。繼戰(zhàn)略控股PPTV后，蘇寧發(fā)布自主研發(fā)的社交工具云信，并開(kāi)發(fā)了專屬的社會(huì)化媒體管理工具，能夠?qū)ι鐣?huì)化媒體用戶的使用行為、平臺(tái)偏好、使用規(guī)律、個(gè)人偏好和性格(價(jià)值觀)進(jìn)行分析，對(duì)其關(guān)注對(duì)象、生活方式、購(gòu)物行為、對(duì)商品的評(píng)價(jià)進(jìn)行深刻的洞察，通過(guò)基本人群屬性即社交興趣數(shù)據(jù)，找到潛在用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的商品信息推送。

比如，蘇寧易購(gòu)每天都會(huì)推送相關(guān)產(chǎn)品的微博，收到了粉絲的“點(diǎn)贊”、“轉(zhuǎn)發(fā)”或者“點(diǎn)評(píng)”，并且該粉絲在自己的社會(huì)興趣標(biāo)簽上標(biāo)記了“美容化妝”，關(guān)注了諸如“嘉人”、“時(shí)尚芭莎”等高端時(shí)尚雜志，經(jīng)常會(huì)與自己的好友就#美妝#、#時(shí)尚#等話題進(jìn)行微博互動(dòng)，那么這樣的粉絲就應(yīng)該是蘇寧易購(gòu)、繽購(gòu)美妝頻道的目標(biāo)客戶。

“千人千面”的大數(shù)據(jù)應(yīng)用在京東內(nèi)部也有嘗試。

比如，針對(duì)一些具有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的商品，京東會(huì)分析此類商品在用戶兩次購(gòu)買(mǎi)之間的平均時(shí)間，然后再推介系統(tǒng)給用戶推出相應(yīng)的商品，以提高轉(zhuǎn)化率。

在搜索行為上，“用戶常常搜索的不是商品，而是直接表達(dá)自己的意圖”，京東商城副總裁李曦表示，在搜索結(jié)果中，用戶常常會(huì)打出“適合爸爸的XXX有哪些”，而不是輸出關(guān)鍵詞。

而京東的做法是，將商品標(biāo)簽化，并打上附有情感類和場(chǎng)景類的標(biāo)簽，然后再基于對(duì)用戶海量評(píng)論的分析和挖掘，嘗試?yán)斫庥脩舻囊鈭D。

此外，京東還將商品的標(biāo)簽化輸入開(kāi)放給用戶。用戶可以對(duì)某商品進(jìn)行評(píng)論，而京東將這些評(píng)論整理成商品標(biāo)簽，以便用戶在搜索上能夠更加精準(zhǔn)化。這些主觀性的描述，也將豐富著京東在社交數(shù)據(jù)上的積累。

此外，京東也開(kāi)始涉足對(duì)金融數(shù)據(jù)的積累，對(duì)供應(yīng)商開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)，讓供應(yīng)商能夠拿到賬款，提高資金周轉(zhuǎn)速度。而這些金融類數(shù)據(jù)，也將會(huì)與京東的社交數(shù)據(jù)打通，為商家在融資備貨時(shí)提供參考。

第四篇：以數(shù)據(jù)庫(kù)助力精準(zhǔn)營(yíng)銷

以數(shù)據(jù)庫(kù)助力精準(zhǔn)營(yíng)銷

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，是指企業(yè)首先收集和積累消費(fèi)者的大量信息，接著再對(duì)這些信息進(jìn)行處理，預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能性會(huì)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)，最后利用這些信息給產(chǎn)品或服務(wù)以精確定位，有針對(duì)性地制作營(yíng)銷信息，并最終達(dá)到說(shuō)服消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的目的。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

幫助企業(yè)準(zhǔn)確找到目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，可以對(duì)消費(fèi)行為進(jìn)行相關(guān)分析，從而更好地確定目標(biāo)客戶群。國(guó)際知名的卡夫(Kraft)食品公司建立了一個(gè)擁有3000萬(wàn)客戶資料的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)挖掘能夠準(zhǔn)確了解特定客戶的興趣和口味，并以此確定某一特定產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，隨后以此為基礎(chǔ)向他們發(fā)送特定產(chǎn)品的優(yōu)惠券，并為他們推薦符合客戶口味和健康狀況的卡夫產(chǎn)品食譜。

幫助企業(yè)確定具體營(yíng)銷策略。企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)分析，確定具體的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品定價(jià)、分銷渠道和促銷策略等。美國(guó)運(yùn)通公司(American Express)有一個(gè)用于記錄信用卡業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)庫(kù)。他們通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，制定了“關(guān)聯(lián)結(jié)算優(yōu)惠”的促銷策略，即如果一個(gè)顧客在一個(gè)商店用運(yùn)通卡購(gòu)買(mǎi)一套時(shí)裝，那么在同一個(gè)商店再買(mǎi)一雙鞋，就可以得到比較大的折扣，這樣既可以增加商店的銷售量，也可以增加運(yùn)通卡的使用率。幫助企業(yè)建立穩(wěn)定客戶群，維護(hù)客戶關(guān)系。每個(gè)人都會(huì)有些消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，分析預(yù)測(cè)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。花旗銀行就非常善于利用客戶關(guān)系管理軟件的智能挖掘功能。當(dāng)他們看到某位客戶在分期付款購(gòu)買(mǎi)汽車后很快就要付最后一筆款時(shí)，就會(huì)根據(jù)客戶的消費(fèi)模式預(yù)測(cè)出這位客戶很可能在六個(gè)月之內(nèi)再購(gòu)買(mǎi)一輛汽車。于是，他們便會(huì)及時(shí)準(zhǔn)確并且搶先讓客戶知道，花旗銀行會(huì)有特別優(yōu)惠的汽車貸款利率，并馬上寄去購(gòu)買(mǎi)汽車分期付款的宣傳品。

煙草行業(yè)如何運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

作為國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)，如何實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷低成本、高效率并且精準(zhǔn)化？筆者認(rèn)為可從四方面著手：

一是完善煙草銷售數(shù)據(jù)庫(kù)，建立數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)。

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷需要完善的數(shù)據(jù)庫(kù)作為支撐。數(shù)據(jù)庫(kù)的完善一方面需要可靠的數(shù)據(jù)來(lái)源，一方面需要相應(yīng)的系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合、處理。消費(fèi)者是我們最終的客戶，對(duì)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)收集可以通過(guò)實(shí)地調(diào)研、文案調(diào)研等方式進(jìn)行，也可以采取和品牌營(yíng)銷相結(jié)合的活動(dòng)進(jìn)行。如，去年“金圣·本草香”主題公園巡展活動(dòng)先后在江西省內(nèi)多個(gè)縣市開(kāi)展，不僅很好地傳遞了“金圣”品牌的本草文化，而且收集到了很多消費(fèi)者信息，為其后續(xù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了很好的數(shù)

據(jù)支持。

此外，卷煙零售點(diǎn)是卷煙銷售的終端，是直面消費(fèi)者的陣地，可以為企業(yè)提供大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，因此，煙草企業(yè)應(yīng)該大力發(fā)揮零售終端的作用，配備完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對(duì)零售點(diǎn)的銷售情況加以統(tǒng)計(jì)，納入數(shù)據(jù)庫(kù)。

二是通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘?qū)κ袌?chǎng)準(zhǔn)確定位，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

要實(shí)現(xiàn)卷煙貨源精準(zhǔn)投放，其關(guān)鍵是對(duì)消費(fèi)者信息進(jìn)行精確把握和分析應(yīng)用。首先是對(duì)煙草消費(fèi)者數(shù)據(jù)的分析，針對(duì)不同的消費(fèi)群對(duì)品牌進(jìn)行細(xì)分，以便于將特定的品牌精確投放到合適的消費(fèi)群。其次，需要通過(guò)市場(chǎng)和客戶的數(shù)據(jù)分析辨識(shí)出零售客戶的主要特征消費(fèi)群體，為目標(biāo)消費(fèi)群體提供便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道，便于品牌促銷活動(dòng)的開(kāi)展。最后，是以工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，細(xì)分貨源，對(duì)不同類型的貨源采取不同的投放策略，以確保區(qū)域市場(chǎng)的整體穩(wěn)定性。此外，還可根據(jù)銷售季節(jié)的不同進(jìn)行綜合分析，以提高貨源投放的有效性。三是把握目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

不同的目標(biāo)客戶群對(duì)營(yíng)銷方式也有不同的接受度，這與客戶的消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣等有密切關(guān)系，因此需要進(jìn)一步對(duì)目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析，以確定準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略。比如不同年齡層的客戶，需要不同的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷組合。20~30歲的煙草消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式有相對(duì)更高的接受度，40~50歲可能對(duì)交流雜志、消費(fèi)者俱樂(lè)部這樣的營(yíng)銷活動(dòng)更易接受。再比如，實(shí)施組合營(yíng)銷時(shí)，是選擇煙與酒，還是煙與其他產(chǎn)品進(jìn)行組合，都需要對(duì)不同目標(biāo)客戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的分析。

四是維護(hù)客戶關(guān)系。

維護(hù)舊有客戶的成本要遠(yuǎn)低于開(kāi)發(fā)新客戶的成本，因此維護(hù)客戶關(guān)系是營(yíng)銷的重要一步，而利用數(shù)據(jù)庫(kù)可以更好地做到這一點(diǎn)。如何維護(hù)與卷煙消費(fèi)者的客戶關(guān)系，著名品牌“萬(wàn)路寶”的做法值得借鑒：“萬(wàn)寶路”經(jīng)常通過(guò)發(fā)行品牌雜志來(lái)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。如，《Unlimited》雜志基本上是按照“萬(wàn)寶路”品牌數(shù)據(jù)庫(kù)中的消費(fèi)者進(jìn)行直接投遞的，其只在版權(quán)頁(yè)的一塊不起眼的地方有一行很小的字——“由萬(wàn)寶路主辦”，盡管雜志中并沒(méi)有“萬(wàn)寶路”品牌廣告，但每份雜志里都帶有“萬(wàn)寶路”品牌所有者致讀者的一封信，無(wú)形中維護(hù)了萬(wàn)寶路的客戶關(guān)系。

第五篇：數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷助推“房博會(huì)”銷售方案

數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷助推“房博會(huì)”銷售方案

2013中國(guó)xx第16屆春季房博會(huì)暨家裝文化節(jié)，將于2013年4月29日-5月1日在xx市國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行，這是一次房產(chǎn)、家裝營(yíng)銷的盛會(huì)，屆時(shí)將有數(shù)百家參展企業(yè)、數(shù)萬(wàn)名市民光臨，如何在“房博會(huì)”上吸引更多的市民光臨你的展位、取得銷售佳績(jī)？

為此，xx郵政數(shù)據(jù)服務(wù)咨詢中心結(jié)合數(shù)據(jù)營(yíng)銷理論，從私家車主、公積金、畢業(yè)生、企業(yè)精英、私營(yíng)業(yè)主等海量的數(shù)據(jù)信息中，挑選出針對(duì)“房博會(huì)”銷售的目標(biāo)群體，利用信函一對(duì)一溝通形式，通過(guò)一定的優(yōu)惠手段吸引市民，幫助新房、家裝銷售企業(yè)主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)“房博會(huì)”銷售佳績(jī)。

一、精選名址：2萬(wàn)條（也可根據(jù)各樓盤(pán)需求適量寄發(fā)）

1、適婚年齡群體（24-30歲）70x0條；

2、父、母年齡群體（45－55歲）7x0條；

3、各樓盤(pán)周邊二公里以內(nèi)老小區(qū)業(yè)主5000戶，投遞到戶；

4、各樓盤(pán)收集的客戶名址1x00條。

二、寄發(fā)形式：

1、開(kāi)窗式信封：采用信封（或開(kāi)窗式）+內(nèi)頁(yè)形式，信封內(nèi)可夾寄邀請(qǐng)函、禮金券、優(yōu)惠券等，可憑夾寄的這類憑證至房博會(huì)展位領(lǐng)取一定的禮品，以此吸引更多的市民光臨你的展位，提升人氣，促進(jìn)銷售，開(kāi)窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開(kāi)拆率較高。

2、直郵通：信封連內(nèi)頁(yè)形式，A3規(guī)格，也可更大紙張尺寸，特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)用，簡(jiǎn)便易行，廣告版面直觀，邀請(qǐng)函、禮金券、優(yōu)惠券等可直接印制在內(nèi)頁(yè)面上。

三、寄發(fā)單價(jià)：2.00元/封。含名址篩選、設(shè)計(jì)、印刷、寄遞等一系列服務(wù)。

四、寄發(fā)優(yōu)勢(shì)：

1、主動(dòng)出擊。在目前樓市庫(kù)存量加大、現(xiàn)房積壓的情況下，不主動(dòng)出擊，很難有大批客戶上門(mén)主動(dòng)簽單；主動(dòng)出擊不是漫無(wú)目標(biāo)、廣撒網(wǎng)，是對(duì)特定條件的人進(jìn)行主動(dòng)出擊，成功率會(huì)大大提高。

2、選定人群。本方案所提供的人群是經(jīng)過(guò)多方面比較、精挑細(xì)選的，具有一定的市場(chǎng)需求，簽單一人，可帶動(dòng)一個(gè)家族或同事，選定人群是關(guān)鍵，是本方案的初衷，精準(zhǔn)宣傳更可提高品牌知名度。

3、立即實(shí)施。市場(chǎng)不等人，選定目標(biāo)群體，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷，你的簽單成功率才會(huì)大于別人；不是沒(méi)有市場(chǎng)，只是你沒(méi)有抓住或使用好市場(chǎng)營(yíng)銷的方法。

茫茫人海，數(shù)百參展企業(yè)，要取得銷售佳績(jī)，謀劃在先，事在人為，成功的你就立即行動(dòng)吧，你的客戶就在你的眼前！預(yù)祝貴企業(yè)在“房博會(huì)”上取得成功，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。