第一篇：整合推廣策劃方案框架

《老茶福》品牌全案策劃書

總框架目錄

引言

壹、本案的要求概況

一、本案的主要經濟技術指標

二、本案的計劃概況

三、本案的規劃設計目標

貳、本案產品屬性概況分析

一、中國茶葉概況

二、武夷山巖茶概況

叁、市場分析、研究與結論

一、各主要相關聯的休閑市場經濟發展狀況分析

二、廈門市茶葉市場發展狀況分析

三、競爭個案狀況分析

四、廈門市茶葉市場消費問卷調查分析

（一）、茶葉消費調查問卷

（二）、市民消費分析

（三）、消費者品牌認同分析

肆、目標客戶定位與分析

一、目標客戶分析

二、目標客戶群與消費特征描述

三、目標客戶群構成比例

四、其他描述

伍、項目規劃與定位

一、項目優劣勢SWOT分析

二、項目BCD矩陣分析

三、項目核心定位及差異化建議

（一）、規劃目標

（二）、項目核心差異化策略

（三）、項目產品力十大提升

（四）、產品規劃差異化建議

四、項目形象定位

五、項目品牌定位

六、項目品牌廣告宣傳形象定位

陸、項目品牌策略提升

一、策略選擇

（一）、老茶福4大核心價值觀

（二）、老茶福9大升值策略建議

二、主打廣告語

三、主打項目廣告文案描述與運用

四、策略執行分析

（一）、廣告推廣主線策略分析

（二）、營銷渠道分析

（三）、媒體分析

柒、老茶福營銷戰略與行銷策略

一、項目營銷周期規劃

二、項目營銷戰略規劃

三、項目營銷資源整合規劃

四、項目營銷主題規劃

五、茶葉產品與會所互動建議

六、老茶福品牌項目全員行銷概念

七、老茶福品牌項目精銳矩陣戰略

（一）、項目ANA行銷力模式

（二）、渠道行銷

（三）、事件行銷

（四）、媒介行銷

捌、產品與價格定位

一、產品包裝與品牌

二、產品包裝與開發

三、定價原則

1、老茶福產品價格

2、老茶福·茶會所價格

3、套餐價格（多種產品組合套餐價格）

四、價格體系策略與組合制度的建立

五、價格控制原則

六、價格策略及系列號檔次控制

七、茶品類別與價格差控制

八、各階段（季節）價格走勢控制和措施

九、價格升幅周期建議

玖、推廣階段及階段性推廣策略

一、推廣階段

二、階段性市場策略分析

三、階段性建議與活動整合（一）、階段：1導入期；2試銷期；3強銷期；4熱銷期；5續銷期

（二）、四大推廣活動

大活動之一：“八寶送福”暖冬活動

大活動之二：春茶上市品鑒會

大活動之三：浪漫七夕，相聚情所

大活動之四：普天同慶歡聚會

四、市場影響分析

五、活動檢測總結

六、銷售計劃及廣告推廣計劃的聯系與配合（一）、銷售計劃進度控制

（二）、銷控

（三）、銷售編組、任務分配

（四）、銷售計劃及廣告推廣計劃的聯系與配合七、產品相關建議

拾、老茶福員工培訓建設

一、員工培訓目標與原則

二、員工培訓計劃內容與制定

三、員工培訓計劃執行

四、員工培訓效果評估

拾壹、老茶福連鎖事業與加盟體系建設

一、老茶福企業發展愿景

二、老茶福事業規劃框架

三、老茶福連鎖事業目標與原則

四、建立加盟體系

五、加盟標準制定

六、加盟商選擇

七、加盟店規劃

拾貳、老茶福網絡規劃與建設

一、老茶福品牌項目網站（微博）建設

二、期刊《真正的陽光 · 木屋 · 茶香 · 湖景休閑》

三、老茶福品牌項目全球運動文化俱樂部

四、BOSS/CEO國際商務網絡

拾叁、老茶福銷售系統與開發

一、真正的陽光 · 木屋 · 茶香 · 湖景休閑VIP行銷中心執行

二、老茶福品牌項目行銷工程人力資源及裝備標準

三、真正的陽光 · 木屋 · 茶香 · 湖景休閑《銷售手冊》

四、真正的陽光 · 木屋 · 茶香 · 湖景休閑《員工手冊》

附件

一、老茶福品牌項目VIS視覺系統運用與設計

附件

二、媒體的整合與運用

海報

傳單

微電影

電梯廣告

直郵DM

附件

三、我們的工作流程和合作流程

老茶福品牌工作活動計劃表

老茶福工作進程計劃表

老茶福品牌工作內容計劃表

老茶福階段工作計劃表

審核：審定：

怪乎整合傳播機構

廈門怪乎廣告有限公司

老茶福項目策劃組

2013年1月14日

第二篇：房地產營銷推廣方案框架

營銷推廣方案框架

第一部分

產品定位

一、產品定位

（一）產品定位

（二）客戶定位及客戶特征、客戶來源

第二部分

項目的營銷推廣策略

一、項目優勢、機會分析

二、項目存在難點、風險分析

三、項目所處的競爭環境

四、總體銷策略

五、推廣方案

（一）推廣核心課題

（二）賣點整合

（三）主概念提煉

（四）推廣形象

（五）推廣策略

（六）推廣手段

（七）LOGO設計思路及手段

（八）包裝方案

（九）廣告計劃

六、價格策略

（一）定價策略

（二）價格運作策略

（三）價格表：

第三部分

項目的銷售目標和計劃

一、項目的銷售目標 1.項目的總體銷售目標 2.項目各分期的銷售目標

二、項目的銷售計劃 1.項目的銷控計劃 2.項目月/季銷售計劃 3.項目的銷售管理

第四部分

項目的營銷推廣執行方案

一、項目的推廣周期

二、項目各推廣周期推廣布置

三、項目推廣具體實施方案

（一）項目現場包裝

（二）戶外廣告

（三）新聞宣傳及平面廣告

（四）公關活動

（五）網絡媒體

（六）廣播宣傳

第五部分

項目的推廣費用

一、營銷費用總預算

1.本項目銷售面積為A平方米； 2.項目整體實現均價B元/平方米； 3.營銷費用按銷售總額的C%計取； A＊ B ＊ C%=D萬元

4.預算營銷費用總計為D萬元；

二、營銷費用分階段預算

三、營銷費用分項目分配

四、營銷費用按推廣階段分配

第三篇：雜志推廣及招商方案框架

牽手《xxx》構建企業全國宣傳新模式

以媒體為窗口突破企業創贏新思路

《xxx》雜志全國推廣誠邀實力企業全程合作策劃案

一、導讀：闡述目的：雙贏

二、對雜志進行塑造——制造優勢

2.1雜志的創刊初衷，定位（了解雜志的人、背景為雜志的各刊封面與標題）

2.2 雜志的目標受眾群體（現代人的情感分析——受眾的廣泛與訴求——受眾的推崇）

2.3 雜志現有的發行量（數據）

2.4 雜志發行渠道（渠道logo及網點數據）

2.5 雜志的發行覆蓋（全國覆蓋網點圖、終端形象圖）

2.6 雜志的商業價值（受眾、發行量與渠道決定商業價值）

2.7 雜志價值與廣告主的精準對接

三、雜志的活動策劃策略及推廣方式

3.1 策略概述

3.2 活動覆蓋的范圍（入駐的12個省會及京津滬三市——下一級終端<區域及

路段>——最終的終端網點數量）、覆蓋人流、覆蓋的受眾層級

3.3 推廣的周期、時長（詳細到終端的工作時間）、重要事件節點

3.4 節點的營銷策略，預計的成交數量

3.5 整個過程中動用的資源

四、企業嫁接的模式

4.1 活動受眾與產品特性的對接

4.2 企業植入策略的推薦

優惠券、折扣券、現金券、產品、體驗機會（不同行業不同的策略：禮品行業——贈送、資料收集、回訪、郵寄；教育培訓行業——課程體驗；快速消費品——產品；基金部門——提升）

4.3 推廣過程中的體現方式：

設計稿：終端形象設計樣稿（報欄與櫥窗）

終端海報

終端T恤樣稿

雜志版面廣告位

雜志內頁夾頁廣告位樣稿

植入的禮券的設計樣稿

郵政渠道是否哪里給到宣傳支持

4.4 企業在受眾意識中形象的加深并促成實際的可統計的企業收益

4.5 以媒體為依托的產品品牌信賴感與價值的提升

五、全國推廣的成本控制

5.1 對比：全國媒體投放的成本

5.2 單一雜志全國投放的成本

5.3 我雜志內部刊例核算15城市投放成本（刊例價），整合后體現到優惠

5.4 人力成本的節約、物料成本的節約

5.5 總結

第四篇：推廣策劃方案

“信科易購”

推 廣 策 劃方 案班級： 學號： 姓名：

一、背景分析

隨著經濟的發展，信息飛快的進步，在校園里，我們都會有需求：

想購買數碼配件，但由擔心網購有風險而怕買不到物美價廉的產品。但是，在信科不用再擔心了。因為“信科易購”的存在，解決了我們的這一難題。

二、簡介

“信科易購”是由信科的學生組隊建立，試圖在花江校區方便大眾的平臺。它具有良好的信譽，主要的經營活動是代購上門。

“信科易購”團隊前期做過針對產品確定的多次市場調查，根據市場調查結果，目前已和專業電腦城批發商合作，主營電腦配件，兼做其他產品市場開發，平臺以性價比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內包換等服務為出發點開始了一系列的創業實踐。

三、產品簡介主要產品：

鼠標鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等

耳機：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤以及存儲卡：金士頓、閃迪.東芝等硬盤類：三星、希捷等 內存條：臺式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現代、骨頭等

其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網線、電腦鎖等

四、目標消費群體

由于“信科易購”針對的對象是信科的大學生，而大一的學生因為不允許帶電腦來學校，所以主要對象是大

二、大

三、大四的學生。

五、SWOT分析 1.優勢（Strengths）物美價廉

商品品質有保障，貨源充足

能提供高效、低成本的物流配送服務

該組織具有很強的道德價值觀念和道德使命

2.劣勢（Weaknesses）沒有重點產品 沒事售后服務中心 沒有實體店 知名度不高

3.機會（Opportunities）產品不斷的增加 具有潛在市場

4.威脅（Threats）

競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實體店等。

六、推廣方案

1、海報宣傳

我們準備做一定數量海報，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學樓附近展覽板，團委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳

我們將準備一定數量的宣傳單，在吃飯時間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進行發放傳單。到下課時間時，可以在同學必經之路發放傳單。以便擴大影響力，讓每一位同學知道。

3、橫幅宣傳

我們將會制作一個大型的能體現體現主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。

4、彩繪宣傳

我們將制作一個大型的能到達宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。

5、網絡宣傳

我們可以通過微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的QQ群里發送信息進行宣傳，擴大宣傳面。

6.活動宣傳

活動時間

9月7日上午9:00-12:00

活動地點

文體中心

開始前準備

工作人員于8:00點到達活動現場，布置現場

1.將各個區域需要的材料都準備好。2.執行人員：負責活動的進行

3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好

活動流程

1.上午9:00活動準時開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環節及規則。

2.活動開始后，各區域分別開展活動，在各區域播放一些比較有意思的介紹產品的視頻。之后我們將對產品進行詳細的介紹。

3.在產品介紹完畢后，我們會有相應的負責人組織大家進行一些有關產品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學，我們均有相關的禮品相送。

4.為保證活動秩序，參加各個游戲的獲獎者我們會發放相應的獎品兌換卡片，統一到領獎處領取獎品。

活動結束

本次活動將在9月7日12:00結束

（1）物品搬運：由搬運來的同學負責將搬來的物品搬移到合適地點。（2）現場清理：部門的工作人員參與清理工作。

七、資金預算

第五篇：策劃推廣方案

烏蒙飲食文化街 策劃推廣方案

策劃：XXX 電話：XXXXXXX

一、項目概述 1 項目概況

項目規劃情況、投資情況??

項目地理位置概況

本項目位于畢節市南部新區南環東路（碧陽湖旁）。南部新區位于畢節主城南部，貴畢大道兩旁，倒天河與南部潘家大山間的淺丘地上，它西起貴畢路與洪山南路交叉口，東至斷橋溝，東西長2900米，南北寬1400米，面積2.36平方公里，和主城通過洪山路相連，是主城區的主要入口方向之一。交通狀況

境內交通方便，公路四通八達。東有海龍路、居二路、大納路，南有貴畢路，西有畢納路、畢威路，北有畢赤路。目前全市境內公路總里程達1709.996公里，基本形成以城區中心，輻射各鄉鎮，聯通毗鄰兩省六縣市的公路網絡。縣鄉道路正逐步改造為四級油路

國家規劃建設重點工程杭瑞高速公路、成廈高速公路將橫貫畢節市。500輛出租車穿梭于城區的大街小巷；50輛公交車分6路把城郊連為一體。畢節城市南部新區主要以貴畢路為主干道，貴畢路以北1、3、11、12、13、14、15號路形成北邊路網；2、4、5、6、7號路形成南邊路網。2 環境分析

畢節，地處貴州高原屋脊，烏江、珠江發源地，位于東經105°36′——106°43′，北緯26°21′——27°46′之間，東部和南部與本省遵 2 義市、貴陽市、安順市、六盤水市接壤，西部和北部與云南省、四川省毗鄰。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我國西部大開發拉開序幕的地方。全市總面積3414.9平方公里,轄27個鎮、8個鄉（其中民族鄉6個）、6個辦事處 聚居著22個民族總人口170多萬人。整個地區有總人口700多萬。

畢節地形西高東低，平均海拔1511米，屬北亞熱帶濕潤季風氣候，具有冬無嚴寒、夏無酷暑的特點。年均降雨量為954毫米，日照率約31%，無霜期250天左右。境內屬喀斯特地貌，峰巒疊嶂，溪流縱橫。市區群山環抱，一水中流，天然景觀與人文景觀交相輝映，使山城顯得秀美多姿。

畢節市資源豐富。地下資源主要有硫、鐵、媒、銻、鋼、硅軼、草炭、粘土、重晶石、大理石、高嶺土、石灰巖、玄武石、石棉等28余種礦藏。地表氣候溫和，雨量充沛，除主產玉米、大豆、小麥、稻谷、馬鈴薯等糧食作物外，還盛產烤煙、油菜、柑桔、花生、茶葉、大蒜、魔芋和名揚中外的中藥材天麻、杜仲、半夏，農作物資源有73個種類455個品種。有獨具高寒山區特色的豬、牛、馬、羊等產品；沔魚河四腮魚屬全國軫稀魚種；有森林植物700余種，林地面積99.7萬畝。草地面積73.8萬畝。河流總長695公里，水能蘊藏量20.83萬千瓦，可開發量l1.56萬千瓦。后備資源（荒山、荒地、荒灘、荒水）面積為105.58萬畝，宜園土地面積16.46萬畝，宜林土地面積67.94萬畝，宜牧土地面積21.17萬畝，勞動力資源為47。32萬人，剩余勞動力10-15萬人。風景名勝頗多，市境內列入國家級、省級、市面上級重點文物共有31處。

（1）政治環境

畢節是一個革命老區。貴州省第一個中共地下黨支部于1934年1月在畢節建立。1935年2月5日，毛澤東同志率領的中央紅軍在云貴川交界的畢節市林口鎮“雞嗚三省”村召開了政治局常委分工會議。1936年2月，紅二、六軍團長征經過畢節時，創建了“中華蘇維埃共和國川滇黔省革命委員會”。

在出任中共貴州省委書記，胡錦濤同志提出了建立“畢節開發扶貧、生態建設試驗區”的構想，得到了省委“一班人”的贊同，1988年6月，經貴州省委、省政府上報，國務院批準了建立“畢節開發扶貧、生態建設試驗區”。近年來，貴州省委、省政府明確提出，要把畢節試驗區建設成為“貴州科學發展的試驗田”和“生態文明的示范區”，并為加快畢節試驗區的發展步伐作出了一系列重大決策和部署，有力推進了該區新型工業化、城鎮化、農業產業化和城鄉基礎設施建設進程，畢節試驗區經濟社會發展正呈現出可喜的態勢。

緊緊圍繞開發扶貧、生態建設、人口控制的主題，面對挑戰與機遇并存、困難和希望同在的實際，充分發揚“堅定信念、艱苦創業、求實進取、無私奉獻”的試驗區精神，抓住機遇，自力更生，艱苦創業，加快經濟發展，控制人口增長，堅持變救濟式扶貧為開發式扶貧，寓生態建設于經濟開發中，以生態建設促進經濟開發，開始走出了經濟貧困、生態惡化、人口膨脹的惡性循環怪圈，逐步實現人口、生態、資源、環境的協調發展，4 經濟發展取得了明顯的階段性成果，主要表現在：綜合經濟實力不斷增強；農村貧困狀況有較大改善；生態建設成效明顯，人口的過快增長得到有效控制；基礎設施和重大工程項目建設成就顯著；人民生活改善；社會事業全面進步。

畢節市大力實施“以開放促開發，以開發促發展”的開放帶動戰略，認真貫徹落實國家和省政府的各項方針政策，并結合實際，先后出臺了《關于鼓勵和支持非公有制經濟發展的意見》、《關于加強投資環境建設的意見》、《招商引資優惠政策》、《畢節市行政審批服務制度》等政策文件，放寬了投資領域，強化了政務服務中心、行政投訴中心、外來投資者投訴中心職能，完善了獎勵和服務機制，為外來投資者提供安全、穩定和良好的投資環境。

根據政府2011年工作報告，十二五期間，要大力發展第三產業，努力打造新的經濟增長點。把推動服務業發展作為產業結構優化升級的戰略重點，擴大總體規模，拓寬服務領域，提升技術層次，優化內部結構，全面提高服務業的總量和質量。重點推動生產性服務業、生活性服務業、旅游業、新興服務業加快發展，力爭服務業增加值年均增長18%以上。發揮區位優勢，推動物流業、科技服務業、信息服務業、租賃和商務服務業、金融業等生產性服務業加快發展；大力發展餐飲、房地產開發、商務流通等生活服務業；積極發展市政公用事業、農村網絡流通新興服務業；加快生態旅游、鄉村旅游、民族風情旅游、紅色旅游業向前發展，到2015年，力爭旅游總收入達到50億元，帶動其他相關產業發展200億元左右。

今年，地委、行署出臺《關于畢節國家可持續發展試驗區建設的實施意見》，明確“把畢節試驗區建設成新型能源、特色農業和旅游業基地”，并將“實現旅游產業大跨越，形成中國西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300億元，使旅游業成為重要的支柱產業”列入試驗區“十二五”規劃。

根據這些背景和政策、規劃，在畢節規劃具有畢節特色的旅游餐飲文化城項目，具有政策優勢。（2）經濟環境

畢節地區是22個民族聚居和雜居結合的多民族地區，總人口170多萬人。經濟以依靠資源的工業、農業為主，第三產業相對比較落后。

2010年，全市生產總值122.45億元，比上年增長16.8%；農林牧漁業總產值31.64億元，比上年增長11.0%；工業總產值71億元，比上年增長19.05%；財政總收入11.53億元，比上年增長75.8%；其中地方財政收入9.59億元，比上年增長81.3%；財政總支出31.73億元，比上年增長53.76%；年內固定資產投資94.2億元；社會消費品零售總額34億元；城鎮居民人均可支配收入14300元；農民人均純收入3624元。鄉鎮企業累計完成增加值20.1億元，同比增長20.95%;累計實現營業收入80.0億元，同比增長18.22%；實現利潤總額7.8億元，同比增長17.39%；上交國家稅收0.855億元；為勞動者提供報酬6.7億元，同比增長12.22%；鄉鎮企業個數達20886個（其中：個體工商戶10518戶）。

畢節盛產核桃、茶葉、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹蓀之鄉”、“中國漆城”、“天然藥園”之譽；烤煙產量占貴州省的40%以上，是全國四大煙區之一。

從以上這些數據可以看出，民族眾多，民族飲食特色豐富，可以結合旅游產業和環境保護產業，發揚光大飲食文化，一方面促進經濟發展，一方面對民族文化進行發揚和保護。

畢節試驗區進入國家和省規劃的飛雄機場正加速建設，預計2012年通航；“三橫三縱”鐵路（三橫：昭通—威寧—畢節—金沙—遵義、成都—貴陽客運專線、林歹—織金—納雍—六盤水，三縱：隆昌—黃桶鐵路織金—畢節—敘永段、畢節—水城—興義、已建成的內昆鐵路）和“三橫三縱”高速公路（三橫：杭瑞高速遵義—畢節—威寧、黔西—大方—畢節、清鎮—織金—納雍，三縱：黔西—織金—普定、生機—畢節—六盤水、威寧—六盤水）建設整體推進，通鄉油路和通村公路建設全面提速。按照畢節試驗區“十二五”要求，期末，實現多數縣通鐵路、縣縣通高速路，鄉鄉通油路，綜合交通樞紐基本形成。交通的便利，將促進區域經濟的綜合發展。

從經濟數據看，第一產業保持持續增長，但考慮地區環境特點，農業以滿足區域性需要為主，為經濟增長的貢獻有限。對于工業，由于水土流失嚴重，近年環境問題突出，工業發展的速度會受到國家經濟政策和環境政策的限制。第三產業的發展對經濟的貢獻還比較有限，在目前需求十分旺盛的情況之下，第三產業具有十分好的前景。根據數據，財政支出和收入比例失調，居民收入有限，國家經濟發展的實踐已經表明，合理規劃第 7 三產業，形成整個產業的資源互動局面，對于畢節地區經濟又快又好的發展，具有重要意義。而根據畢節地區的特點，結合旅游業，結合多民族的文化，打造以民族文化旅游為基礎的畢業飲食文化城，可以帶動區域第三產業的發展，同時可以提高區域知名度，吸引投資，促進第一產業和第二產業的良性發展，帶動畢業的經濟良性增長。（3）文化環境

畢節試驗區集革命老區、少數民族地區、邊遠山區、貧困地區、喀斯特巖溶地區為一體，歷史文化悠久、文物古跡林立、民族風情濃郁、自然景觀優美，在民族文化旅游產業開發上有著得天獨厚的條件。

畢節分布著有彝族、白族、傣族、壯族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、納西族、瑤族、藏族、景頗族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、錫伯族、普米族、蒙古族、怒族、基諾族、德昂族、水族、滿族、獨龍族等民族。30多個少數民族共170多萬人，少數民族人口占全區總人口的26.5％，民族鄉占全省民族鄉總數的30.4％。少數民族的人數最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。

畢節地區是少數民族聚居區，也是深石山區，千百年來因襲相傳的文化、風情、習俗“養在深閨人未識”，而這種“待字閨中”的“純天然文化”具有強大的誘惑力，是“山外”世界探幽訪古的首選。

彝族是畢節試驗區人口最多的少數民族。從外部特征上看，畢節試驗區的彝族的服飾主要有代表彝語東部方言的烏蒙山型服飾為主，在威寧自治縣有少部分彝語北部方言涼山型的服飾。這些服飾上仍然可以反映出許多彝 8 圖騰崇拜的遺跡以及豐富的歷史文化內涵。彝族的民間風俗風情、節日活動，涵載著十分豐富的彝族傳統文化，火把節、彝族十月年、婚喪習俗等等都是這樣。被譽為“東方金字塔”的神秘的“向天墳”，有專家認為與彝族古代的天文學密切相關，是彝族古代的“天文臺”，也有人不同意這個觀點，因而至今無人能夠準確解釋其中的秘密。

苗族是畢節試驗區人口較多的少數民族。居住在畢節試驗區的苗族主要操川黔滇次方言和滇東北次方言第二土語。苗語中蘊涵著非常豐富的歷史文化內涵，通過對苗語的研究可以尋繹到內蘊深厚的苗族歷史和文化傳統信息。苗族服飾作為承載著苗族遷徙史的重要的物質文化和精神文化的結合物，既記錄著波斕曲折的苗族遷徙歷程，也記錄了苗族人民千百年來的物質文明和精神文明，還體現著操不同支系的方言土語衣著的區別，是一道民族文化的五彩繽紛的風景線。尤其是其工藝如蠟染、刺繡、提繡、挑繡等都非常精細，其圖案構成的藝術觀感非常強烈，審美價值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的藝術品。苗族的歌舞藝術內容繁多，口琴、三眼簫和蘆笙都是流傳廣泛的樂器，其中尤其以蘆笙舞最為著名。在日常生活中，蘆笙也是必不可少的生活和娛樂的樂器。（4）資源分析

畢節境內有苔植物近100種，蕨類植物34科130種，裸子植物9科22種，被子植物155科1809種；糧食作物21種950個品種，其中豆類7種227個品種；油料作物7種64個品種，蔬菜56種395個品種；藥用植物1000多種。所有這些，為發展食品、餐飲、藥膳、食療、食補、風味小 9 吃和保健、休閑食品提供了得天獨厚的條件。目前，由于歷史的原因，全區食品工業的發展水平還相對較低，農產品加工率不高，食品結構不夠合理，生產技術水平有待進一步提高，發展食品工業的任務比較艱巨。

大方盛產天麻，以天麻為主料的菜肴達7個之多；織金盛產竹蓀，以竹蓀為原料的菜肴就有11個；威寧的高原明珠——草海，就出產魚中蝦，以魚中蝦為主料的烹制的“雙色魚中蝦”，成了色香味獨特的佳肴。

各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威寧小粑粑”，金沙“苗家雙脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圓子湯”，大方“八碗席”，等等，無不具有濃郁的民族特點。

三、商業環境

畢業地區人口700多萬，市區人口130萬人，估計年旅游人數100萬左右。由此產生的餐飲需求按保守估算，城市人均年消費100元，年消費130萬×100=1.3億元；旅游人均100元，則消費100萬×100=1億元；其他商務消費估計為0.05億元；地區人口正常流動率估計為0.2，保守估計年消費50元，則產生的消費估計為700×0.2×50=0.7億元。則每年產生的直接餐飲消費總值為3.05億元。（1）行業背景分析

餐飲業發展情況，發展潛力等（2）競爭對手分析（3）消費者分析

四、項目目標

根據宏觀和微觀的分析，確立項目的定位、規模、投資、產業規劃、市場份額、利潤目標等。

五 項目規劃

硬件規劃（資本、土地、其他資源）、軟件規劃（如何實施，工程計劃等）

六 項目運營

項目如何運營，如何運用廣告宣傳、如何招商、如何和其他產業協調發展

（另：先拋開這個項目，說背景，分析經濟可行性，然后再說做什么，怎么做。

畢竟我們對貴州和畢節的真實經濟環境不是十分了解。不到之處，還望多多見諒！)11