第一篇：新形勢下做好招商引資工作對策研究

新形勢下做好招商引資工作對策研究

近年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣上下始終堅持把招商引資作為發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的突破口，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，強化工作措施，出新招，求實效，外來投資連年保持高速增長，招商引資工作不斷實現(xiàn)新突破，為推動縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了重大作用。但隨著世界經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，招商引資工作也面臨著的新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何在新形勢下更加有效的做好招商引資工作是擺在全縣各級、各部門面前的一道重要課題。

一、當(dāng)前招商引資工作面臨的新形勢 要準(zhǔn)確把握當(dāng)前的招商引資形勢，首先要對當(dāng)前的國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢有一個總體認(rèn)識。

當(dāng)前，從國際形勢看，世界經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)向好，將持續(xù)拉動經(jīng)濟(jì)增長。從國內(nèi)形勢看，今年我國經(jīng)濟(jì)保持高速增長，但經(jīng)濟(jì)增長的內(nèi)生機(jī)制還沒有完全形成，主要靠政府投資拉動，外需也不樂觀，在這種情況下，我國將進(jìn)一步繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策連續(xù)性和穩(wěn)定性。

向好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境為企業(yè)增資擴(kuò)能，壯大規(guī)模提供了良好的外部環(huán)境，也為招商引資提供了新機(jī)遇。從全國情況來看，當(dāng)前全國招商引資工作的主流和方向仍是中西部落后地區(qū)積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。省與省之間的競爭，地區(qū)與地區(qū)之間的競爭日趨激列，已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。早在2008年上半年江西、安徽、湖南、湖北已出臺扶持力

1度不小于河南省政府?2009?62號、77號文件規(guī)定的優(yōu)惠政策，加之距離長三角、珠三角距離較近，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移優(yōu)勢突出；廣東省政府一邊實施“騰籠換鳥”讓傳統(tǒng)勞動密集型企業(yè)外遷，一邊在省內(nèi)實施“雙轉(zhuǎn)移工程”，對粵北欠發(fā)達(dá)地區(qū)達(dá)到省規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)每個補貼2—3億元人民幣，鼓勵粵北地區(qū)優(yōu)先承接珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

總的來說，招商引資總體環(huán)境向好，競爭更加激烈，不進(jìn)則退，因此我們不可有絲毫懈怠。

二、我縣招商引資工作現(xiàn)狀

近年來，我縣招商引資工作一年一個臺階，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2010年，全縣到位市外境內(nèi)資金6億元，實際利用外資7800萬美元。2011年我縣實際到位市外境內(nèi)資金達(dá)到14.84億元，實際利用境外資金達(dá)9598.2萬美元，分別是2005年的7.8倍和87.8 倍。招商引資成效顯著，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。但面對新形勢，我縣的招商引資也還面臨不少的困難和挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)在：盡管近幾年縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但總體來說，經(jīng)濟(jì)外向度低，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)配套能力還比較差，與周邊縣市相比并無明顯優(yōu)勢。勞動密集型產(chǎn)業(yè)、木材深加工產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)品屬輕工業(yè)產(chǎn)品，輕工業(yè)產(chǎn)品的利潤空間小，無法與煤電鋁產(chǎn)業(yè)、煤化工產(chǎn)業(yè)、硅產(chǎn)業(yè)、鉬產(chǎn)業(yè)等相提并論，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)鏈條短，加之熟練的產(chǎn)業(yè)工人隊伍還沒有形成，交通還不方便等，這些都決定了我縣招商引資難度大，付出的代價高。招商引資時刻不能放松，須臾不可懈怠。

三、新形勢下做好我縣招商引資對策淺析

（一）解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識，打造招商引資良好氛圍。

各級各部門尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部要進(jìn)一步解放思想，提高認(rèn)識，正確認(rèn)識當(dāng)前國內(nèi)、國際經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展趨勢，全面分析把握招商引資工作存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，積極應(yīng)對，主動適應(yīng)，把思想和行動統(tǒng)一到縣委、縣政府的部署、規(guī)劃和工作安排上來，統(tǒng)一到加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展上來，統(tǒng)一到真抓實干、干事創(chuàng)業(yè)上來，統(tǒng)一到對外開放和招商引資上項目上來，要以對外開放水平檢驗經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度和質(zhì)量，以招商引資上項目衡量干部的政績和才能。另一方面，要發(fā)動全縣廣大黨員群眾積極參與。很多同志的親戚、朋友、同學(xué)、熟人在發(fā)達(dá)地區(qū)工作，其中就有不少是大企業(yè)、大公司的管理人員，經(jīng)常和一些企業(yè)家、大老板接觸，掌握許多企業(yè)的投資動態(tài)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位要認(rèn)真召開會議，把干部職工的積極性都調(diào)動起來，把全縣人民都發(fā)動起來，把每個人的關(guān)系都利用起來，不忘掉任何一位朋友，不慢待任何一名客商，不漏掉任何一條消息，不放過任何一次機(jī)會，把招商引資的網(wǎng)絡(luò)延伸到全省全國，把招商引資的力量擴(kuò)大幾倍、幾十倍，迅速掀起全民招商、大招商、快招商、多招商的熱潮。

（二）解放思想，著力提高招商規(guī)模和質(zhì)量。思想是行動的先導(dǎo)，思想解放的程度決定著開放的廣度、深度和搶抓機(jī)遇的力度。深入開展學(xué)習(xí)實踐活動，是繼續(xù)解放思想，推進(jìn)改革開放，推動全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的迫切需要。在工作上，不但要抓政策機(jī)遇、市場信息，還要充分利用好親戚、同學(xué)、戰(zhàn)友等各種人脈資源，抓住沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、土地流轉(zhuǎn)等方面，充分發(fā)動群眾，牽線搭橋，大膽探索，繼續(xù)解放思想，不斷推進(jìn)改革開放，破解發(fā)展中存在的各種

問題和矛盾；團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全縣人民，以更加開闊的視野、更加扎實的作風(fēng)、更加有力的措施推進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

（三）創(chuàng)新方法，著力提高招商項目的吸引力。項目是招商之本。要增強項目對客商的吸引力，提高引資的成功率，必須認(rèn)真搞好項目論證和包裝，繼續(xù)實行大項目的跟蹤問效工作，狠抓項目“四率”落實，提高招商引資實效。著力抓好一批投資較大在建項目的工作推進(jìn)力度，逐一確定專門服務(wù)小組，定聯(lián)系人，定企業(yè)服務(wù)官、定職責(zé)，定建設(shè)進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中遇到的重大問題，幫助企業(yè)盡快投產(chǎn)達(dá)效。在項目研發(fā)和引進(jìn)上，要突出工業(yè)，重視發(fā)展服務(wù)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，注重投資規(guī)模大、帶動輻射能力強、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的龍頭型、旗艦型項目；注重資源節(jié)約型、能源節(jié)約型、環(huán)保型項目；注重科技含量高、市場前景好的高新技術(shù)型項目；注重有利于增加稅收、緩解就業(yè)壓力的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目，全面提升我市對外招商的項目檔次和水平。

（四）突出重點，著力提高招商引資的針對性。

1、緊盯在談項目不放松。只要有一絲線索，就緊盯不放，積極接觸洽談。今年以來，先后有****公司、*****公司以及江蘇、浙江、香港等客商50余人次到我縣實地考察，洽談項目。目前正跟進(jìn)在談項目42個，項目總投資66.45億元，主要涉及能源、基礎(chǔ)設(shè)施、先進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、勞動密集型、木材精深加工、旅游等項目。對這些再談項目要明確責(zé)任、明確時限，搞好服務(wù)，有什么問題，解決什么問題，確保在談項目盡快轉(zhuǎn)化成簽約項目。

2、狠抓簽約項目跟蹤落實。今年上半年，全縣共簽約招商引資

項目46個，總投資67.3億元，投資領(lǐng)域涉及輕工業(yè)、生態(tài)能源、旅游、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、礦產(chǎn)品綜合精深加工、畜牧養(yǎng)殖、商貿(mào)開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)。其中，億元以上項目11個，總投資42.5億元。堅持縣級領(lǐng)導(dǎo)分包責(zé)任制、項目首席服務(wù)官、政法服務(wù)官制、項目定期匯報制等制度，實行目標(biāo)責(zé)任制及縣領(lǐng)導(dǎo)分包制，明確時限要求，倒排工作進(jìn)度，強化工作督查，嚴(yán)格績效考核，狠抓工作落實，加快在建項目建設(shè)進(jìn)度，督促新上項目開工建設(shè)，著力提高項目“四率”轉(zhuǎn)化，使項目建設(shè)真正落到實處。

3、進(jìn)一步完善和豐富招商手段。積極探索多種招商方式，堅

持集中招商與分散招商相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)招商與推介招商相結(jié)合、以商招商與以情招商相結(jié)合、政府推動招商與委托中介招商相結(jié)合的方式，重點堅持小分隊外出招商，拓寬招商引資渠道，使招商引資多樣化。積極承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加強與沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市企業(yè)協(xié)會（商會）的聯(lián)系，充分利用我縣土地、水電、勞動力等資源優(yōu)勢，加大外出招商力度，重點圍繞木材精深加工、農(nóng)副產(chǎn)品精深加工、輕工產(chǎn)業(yè)、勞動密集型、高附加值等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)到北京、浙江、江蘇、廣東、上海、香港等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市開展登門招商，最大限度的捕捉信息、推介項目，提高招商引資成功率，吸引這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)輕工業(yè)及勞動密集型企業(yè)到我縣投資辦廠。

4、進(jìn)一步加強項目庫建設(shè)，不斷增大項目庫容量。一是積極挖掘縣內(nèi)資源篩選論證一批大項目、好項目，建好招商引資項目庫；二是借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的項目資源，豐富和擴(kuò)大我縣的項目庫，編制出

一些大項目、好項目，包裝好對外招商。依靠抓好項目建設(shè)帶動全縣招商引資和經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。

5、進(jìn)一步加大督查，確保招商引資責(zé)任目標(biāo)完成。年初，縣委、縣政府對各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)下達(dá)有招商引資目標(biāo)任務(wù)，各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要不折不扣的完成。繼續(xù)實行每月召開一次招商引資工作專題會議制度，聽取各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直各單位負(fù)責(zé)人招商引資工作情況匯報。繼續(xù)實行信息招商引資周報、進(jìn)度月報制度，一月一督查、一月一通報，一季一評比、年終總評制度，確保全縣各項目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。年終對完不成招商引資任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位堅決實行“一票否決”。

第二篇：如何做好新形勢下招商引資工作

市委九屆七次全會所確立的“兩區(qū)互動、強工興城、科學(xué)發(fā)展、奮起趕超”的工作重點，為招商引資和項目建設(shè)提出了更高的要求。面對外部競爭日益激烈的招商環(huán)境和我市趕超發(fā)展的新形勢，招商引資必須加快由相對粗放向精細(xì)操作轉(zhuǎn)變，不斷提高招商活動、項目推進(jìn)和績效考核這三個重要環(huán)節(jié)的工作水平，有效地推進(jìn)項目建設(shè)向縱深發(fā)展。

一、用精細(xì)化操作提高招商活動的實效性

招商活動的開展是項目引進(jìn)的首要環(huán)節(jié)，也是當(dāng)前制約我市引進(jìn)外資規(guī)模和質(zhì)量的主要矛盾。目前招商活動開展的形式主要有三類，即以會展推文秘雜燴網(wǎng)介、組團(tuán)考察和政策發(fā)布等傳統(tǒng)形式的自主式招商；以借助商會、客商、顧問和親友等中介力量牽線的委托式招商；以專業(yè)小分隊、產(chǎn)業(yè)鏈對接和網(wǎng)上主題宣傳等形式的專業(yè)化招商。經(jīng)過多年的招商實踐，我市各地的招商方式已開始由以自主式招商為主向以委托式招商和專業(yè)化招商為主轉(zhuǎn)變。要進(jìn)一步提高招商效果，關(guān)鍵在提升委托式和專業(yè)化招商的精細(xì)操作水平。

一是在專業(yè)化招商上要大力提高專業(yè)小分隊的招商能力。從外地和我市部分縣區(qū)的經(jīng)驗看，專業(yè)招商小分隊在對接大企業(yè)、大項目上具有較強的優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)成為產(chǎn)業(yè)招商的主力軍。但從近幾年我市各地開展小分隊招商的總體情況看，還存在www.tmdps.cn大化地發(fā)揮現(xiàn)有中介資源的招商潛力。建議通過整合市縣各類駐外機(jī)構(gòu)的職能，以市縣駐外機(jī)構(gòu)為骨干網(wǎng)，有針對性地向各地的商會、協(xié)會、同鄉(xiāng)會和熱心我市招商的各界人士延伸，構(gòu)建一個統(tǒng)一高效、服務(wù)共享、寬領(lǐng)域多層次的招商信息網(wǎng)絡(luò)。各級招商部門要有專人負(fù)責(zé)招商信息網(wǎng)絡(luò)的管理和服務(wù)，定期向網(wǎng)絡(luò)中的重要機(jī)構(gòu)和人士提供招商宣傳資料，組織互動式活動，讓他們及時了解我市的發(fā)展動態(tài)和招商重點，以便開展有針對性的牽線搭橋。為了提高各縣區(qū)的招商信息共享水平，市里應(yīng)進(jìn)一步完善招商信息共享、項目稅收分享的操作辦法，更好地調(diào)動各縣區(qū)交流和調(diào)劑信息的積極性，最大程度地減少外商投資信息的局部沉淀和浪費，提高信息的利用率。

二、用精細(xì)化操作提高項目推進(jìn)的及時性

項目從意向到簽約、再到開工投產(chǎn)的整個過程能否環(huán)環(huán)相扣、及時推進(jìn)，反映了項目推進(jìn)的水平，最終體現(xiàn)在項目的履約率、進(jìn)資率和開工投產(chǎn)率等“三率”指標(biāo)上。要切實提高“三率”，就必須在項目的推進(jìn)過程中精心操作，抓住項目責(zé)任制、項目履約和項目調(diào)度這三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立良好的推進(jìn)機(jī)制。首先要落實項目推進(jìn)的責(zé)任制，明確項目推進(jìn)的責(zé)任主體。通過定責(zé)任單位、責(zé)任人，定目標(biāo)，定時間節(jié)點，定相關(guān)措施，保證項目最終按時開工、按時投產(chǎn)。對重大項目還應(yīng)實行領(lǐng)導(dǎo)掛點、高位推進(jìn)，協(xié)調(diào)解決項目推進(jìn)中的重大問題，及時破除項目運行中的關(guān)鍵障礙。其次要重點抓緊簽約項目的履約，這是整個項目推進(jìn)的關(guān)鍵節(jié)點，也是提高“三率”的基礎(chǔ)。過去我們簽約項目履約率偏低，或是因盲目簽約，對客商的咨信情況不知底；或是因草率簽約，為完成一時的工作任務(wù)；或是因跟進(jìn)不及時，市場環(huán)境發(fā)生變化，喪失了上項目的關(guān)鍵期；還有的是因盯得不牢，客商見異思遷；再有就是我們在審批、辦證等環(huán)節(jié)的服務(wù)不到位，水電、用地遲遲得不到解決，影響了客商的投資信心。因此，作為一個項目的責(zé)任人，必須有高度的責(zé)任心、實事求是的工作態(tài)度和踏實的工作作風(fēng)，才能及時把握項目簽約的時機(jī)，趁熱打鐵，趁勢而上，把項目落到實處。三是要把好項目調(diào)度督查關(guān)，這是前面兩點能否落實的保證。要圍繞項目推進(jìn)責(zé)任制所明確的目標(biāo)任務(wù)和時間節(jié)點，定時調(diào)度，定時督查，定時通報，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，及時找出差距、縮短差距，保證項目不偏離正確的運行軌道。

三、用精細(xì)化操作提高績效考核的公正性

招商引資績效考核是反映一個地區(qū)、部門招商成果的重要手段，公正的考核會起到鼓勵先進(jìn)、鞭

策后進(jìn)的能動作用。應(yīng)該看到，我市過去市縣不同層面的招商引資考核或多或少地存在著以小報大、以少報多、重獎輕罰、照顧人情等不良現(xiàn)象，這些問題的出現(xiàn)削弱了績效考核的實際效果，有時甚至產(chǎn)生錯誤的導(dǎo)向，不利于調(diào)動考核對象真抓實干的工作熱情。因此，對待績效考核工作要嚴(yán)肅認(rèn)真、精心操作、慎之又慎，在具體考核中至少應(yīng)把握以下幾方面：一是要科學(xué)地設(shè)

置考核指標(biāo)。既要有總量指標(biāo)，又應(yīng)有增幅指標(biāo)，具體任務(wù)多少要視考核對象不同、發(fā)展水平不同，實事求是地合理安排，按照“跳起來摘桃子”的原則，讓考核對象感到既有難度又不離譜；既有共同考核指標(biāo)，又分別有特色指標(biāo)，以前者為主，后者為輔。特色指標(biāo)主要考核各地因區(qū)位不同、自然稟賦不同而形成的特色產(chǎn)業(yè)引資情況，特色指標(biāo)的設(shè)置有利于鼓勵各地在招商引資中注重結(jié)合本地實際，因地制宜地做大特色產(chǎn)業(yè)，盡快形成產(chǎn)業(yè)集聚，提高產(chǎn)業(yè)的競爭力。二是要準(zhǔn)確把握評分標(biāo)準(zhǔn)。各項考核指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的高低，是整個考核體系公正性的重要體現(xiàn)，務(wù)必科學(xué)把握。譬如，在增幅指標(biāo)的評分上，不能孤立地看增幅的大小評分，應(yīng)結(jié)合增幅對應(yīng)的基數(shù)情況評分。一般來說，考核對象基數(shù)不同，實現(xiàn)相同增幅的難度是不同的，在增幅上區(qū)別對待，也體現(xiàn)了考核的公正性。三是考核程序要便于操作，既嚴(yán)格規(guī)范，能夠有效杜絕弄虛作假，又簡便易行，盡量以間接取證的方式檢查有關(guān)憑證，不給項目經(jīng)營者帶來過多的不便和騷擾。四是在考核人員的配備上，要挑選責(zé)任心強、公道正派、鐵面無私的干部并吸收考核對象單位的代表參與，實行交叉考核，以利于互相監(jiān)督，防止人情照顧和違紀(jì)違規(guī)情況的發(fā)生，保證具體操作的公正性。五是在考核成果的運用上，要獎懲并舉、政策兌現(xiàn)、賞罰分明，充分發(fā)揮績效考核“抓兩頭、促中間”的積極作用，從而帶動招商工作的整體推進(jìn)、全面提高，為全市經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展、奮起趕超提供強大的動力。（

第三篇：新形勢下提升招商引資工作水平對策研究

新形勢下提升招商引資工作水平的對策研究

隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，新形勢下的招商引資工作已經(jīng)呈現(xiàn)出三大特點：一是招商引資鏈條化更加明顯。企業(yè)更加注重擬投資企業(yè)與當(dāng)?shù)匾延挟a(chǎn)業(yè)的配套程度，更加注重當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對本企業(yè)帶來的鏈條化效益。二是招商引資服務(wù)需求更加明顯。一些重大項目重大企業(yè)更加看中當(dāng)?shù)氐姆?wù)軟環(huán)境，辦證辦事程序越簡潔、效率越簡單往往更受投資者青睞。三是招商引資工作市場化跡象更加明顯。越來越多的區(qū)縣市創(chuàng)新招商引資方式方法，變政府主導(dǎo)為政府引導(dǎo)，由政府推動、企業(yè)承辦、市場運作的機(jī)制初步形成。

招商引資工作是加快發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，加強對外經(jīng)濟(jì)交流與合作，是推動縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的一條有效途徑，也是欠發(fā)達(dá)、欠開發(fā)地區(qū)的必然選擇。提高招商引資水平能夠增強招商引資的競爭力和吸引力，有利于應(yīng)對區(qū)域之間日益激烈的競爭，有利于提升招商引資的成功率。

當(dāng)前高質(zhì)量發(fā)展背景下，縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展已成必然趨勢，不少縣（市區(qū)）把招商引資作為推動縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的突破口，取得了明顯成效。我縣作為內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)縣，要在縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中搶得先機(jī)、把握主動，就必須下更大力氣全面提升招商引資水平。

一、招商引資主要績效

近年來，****縣圍繞“創(chuàng)新引領(lǐng)開放崛起”“開放強市產(chǎn)業(yè)立市”戰(zhàn)略，以奮斗新三年挺進(jìn)十強縣為目標(biāo)，把提升招商引資水平作為推動高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，經(jīng)濟(jì)社會呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢。2016年，實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值311.5億元，增長7.8%；到位內(nèi)外資73.2億元，增長8%；完成進(jìn)出口總額8811萬美元，下降6%。2017年，實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值349.7億元，增長8.3%；到位內(nèi)外資82.1億元，增長12.1%；完成進(jìn)出口總額10302萬美元，增長16.9%。2018年，實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值368.7億元，居****市第1位；到位內(nèi)外資93.6億元，增長14.1%；進(jìn)出口總額突破1.7億美元，增長68.5%；****高新區(qū)躍居全省省級園區(qū)第14位。

（一）引進(jìn)了一批龍頭項目

近年來，相繼有一批龍頭項目落戶（見表1），對我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了引領(lǐng)、引擎作用。（電子信息產(chǎn)業(yè)方面有迪文科技、興為通科技等，有色（新材料）產(chǎn)業(yè)的代表有創(chuàng)元鋁業(yè)、嘉力亞新材料等，農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)的代表有辣妹子食品、津山口福食品等，智能裝備制造產(chǎn)業(yè)的代表有飛沃新能源、三特機(jī)械等，輕工制造產(chǎn)業(yè)的代表有龍行天下體育用品、利峰鞋業(yè)等，能源產(chǎn)業(yè)的代表有****水電站、鑫源光伏等。）

表1：近年來引進(jìn)的一批龍頭項目

產(chǎn)業(yè)類別

電子信息

有色（新材料）

農(nóng)副產(chǎn)品加工

智能裝備制造

輕工制造

能源

企業(yè)代表

迪文科技、興為通科技

創(chuàng)元鋁業(yè)、嘉力亞新材料

辣妹子食品、津山口福食品

飛沃新能源、三特機(jī)械

龍行天下體育用品、利峰鞋業(yè)

****水電站、鑫源光伏

（二）形成了一套有效機(jī)制

一是招商責(zé)任機(jī)制。確立了縣級領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓招商、8個專業(yè)招商小組圍繞重點產(chǎn)業(yè)招商、部門鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）全面參與招商的責(zé)任機(jī)制，并將全員招商納入績效考核。二是政策扶持機(jī)制。出臺了工業(yè)項目、旅游項目等方面的招商引資優(yōu)惠政策，重點在用地價格、財政貢獻(xiàn)獎勵、標(biāo)準(zhǔn)化廠房租金減免等方面給予支持。三是服務(wù)企業(yè)機(jī)制。出臺了《縣級領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)單位聯(lián)系服務(wù)百家企業(yè)責(zé)任清單》，明確了“一家企業(yè)、一名縣級領(lǐng)導(dǎo)、一個責(zé)任單位、一名責(zé)任人”的聯(lián)系服務(wù)措施。將縣直部門審批權(quán)限下放到園區(qū)，并為企業(yè)全程代辦、全程服務(wù)。

（三）探索了一些特色模式

一是親情招商。以****籍在外發(fā)展的企業(yè)家、戰(zhàn)略投資者為目標(biāo)，實施“回雁工程”，開展“迎老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”活動，著力打好“老鄉(xiāng)”親情牌。二是活動招商。組織參加“德商懇談會”“滬洽周”“廣洽會”等各種招商推介活動。同時，立足縣情，舉辦具有本縣特色的“**商懇談會”“***紅茶節(jié)”“富硒博覽會”等各類專題招商活動。三是以商招商。圍繞園區(qū)“兩主兩特”產(chǎn)業(yè)體系實行產(chǎn)業(yè)招商、以商招商，不斷做大做強主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)。同時，鼓勵龍頭企業(yè)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈開展招商。

二、招商引資主要問題

1.招商引資政策創(chuàng)新不夠

在招商引資工作中過度依賴“政策洼地”，將優(yōu)惠的土地政策和稅收政策作為吸引客商和投資的主要手段。與其他縣市橫向比較，主要還是從傳統(tǒng)的土地、財稅、規(guī)費等方面給予優(yōu)惠；與本縣以往政策縱向比較，沒有大的實質(zhì)性突破，政策吸引比較優(yōu)勢不夠明顯。

2.招商引資人員水平不高

招商引資是一項專業(yè)性極強的工作，需要專業(yè)的人才和隊伍。目前，我縣的招商引資主要依靠縣招商中心和高新區(qū)招商局的工作人員來做，從事專職招商引資的人員較少；既熟悉縣情、又懂招商業(yè)務(wù)的復(fù)合型專業(yè)人才更是缺乏，招商隊伍專業(yè)素質(zhì)與現(xiàn)實需求存在較大差距。

3.招商引資項目效益不強

以前，為了加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，采取“有商就招”的策略，引進(jìn)了大量企業(yè)，但高精尖項目不多，有些項目納稅未達(dá)到預(yù)期。少數(shù)項目由于種種原因，簽約后遲遲不落地、開工后遲遲不竣工、竣工后遲遲不投產(chǎn)，沒能達(dá)到預(yù)期效果。

三、提升招商引資水平主要對策

我縣雖然在招商引資上取得了階段性成果，但與發(fā)達(dá)地區(qū)相比還有不小的差距。面臨“一帶一路”、長江經(jīng)濟(jì)帶、洞庭湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和國家支持中西部地區(qū)發(fā)展等重大機(jī)遇，要堅持問題導(dǎo)向，趁勢而上，在招商引資上取得新突破，推動縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

（一）樹立科學(xué)理念

思想決定行動，思路決定出路，要發(fā)揮好招商引資作為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要引擎作用，就需要我們以實事求是的態(tài)度，解放思想，轉(zhuǎn)變思路，樹立科學(xué)的招商理念。

1.既要重數(shù)量，更要重質(zhì)量。黨的十九大報告中明確指出：我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。新形勢下，招商引資過程中要堅決摒棄“饑不擇食”“撿到籃子里就是菜”“有商就招”的理念，避免跑馬圈地和資源重復(fù)配置現(xiàn)象發(fā)生，在“大招商”的同時，更要注重“招大商”“招好商”，確保引進(jìn)項目能夠真正取得良好的經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)效益。

2.既要重引進(jìn)，更要重服務(wù)。招商引資是一項系統(tǒng)的工程，不僅僅是把項目引進(jìn)來，更重要的是把項目發(fā)展好。招引一個項目，簽訂正式合同文本，并不代表任務(wù)最終完成。要改變“一招了之”的舊習(xí)，樹立全程跟蹤思維，盯住項目洽談、簽約、注冊、開工、建設(shè)、投產(chǎn)、經(jīng)營全過程。要對洽談項目常抓不懈，爭取早日簽約；對已簽約項目做好流程及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，推動項目落地開工；對在建項目建立跟蹤臺賬，實行進(jìn)度管理，促使項目早日完工投產(chǎn)；對投產(chǎn)項目主動回訪，掌握發(fā)展情況，幫助項目早日達(dá)效。

3.既要重政策，更要重環(huán)境。地方投資的軟環(huán)境在招商引資中的作用越來越突出，成為客商投資的先決條件。要想贏得投資者的青睞，讓他們真正愿意來、留得住、發(fā)展好，在不斷完善優(yōu)惠政策的同時，必須建設(shè)服務(wù)“高地”和環(huán)境“洼地”。

（二）全力補齊短板

習(xí)近平總書記反復(fù)強調(diào)，要堅持問題導(dǎo)向，把問題作為研究制定政策的起點，把工作的著力點放在解決最突出的矛盾和問題上。新形勢下，我們要做好招商引資工作，就必須從問題和不足入手，全力強弱項，補短板。

1.配強隊伍，增強力量。一是選培自有人員。招商人才要熟悉掌握本縣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源狀況、區(qū)位交通、市場空間、勞動力成本、招商政策等有關(guān)行情資料，做到心中有底。要通過多種渠道選拔專業(yè)招商人才，研究制定薪酬政策，推薦干部到發(fā)達(dá)地區(qū)、招商引資工作成效好的地區(qū)掛職鍛煉，培養(yǎng)一批愛招商、年輕化、高素質(zhì)的固定招商人才，打造一支真正懂得如何增強融資來源，熟悉公關(guān)策略，熟練運用合作技巧和談判藝術(shù)的專業(yè)招商引資隊伍。二是引入專業(yè)團(tuán)隊。物色一批有實力、有門路、有信譽的招商中介，或在外地設(shè)立項目代理中心等民間組織，讓他們按照發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)特征，在國內(nèi)外尋求和組織客商來投資興業(yè)。引入專業(yè)鑒別團(tuán)隊，對新行業(yè)、新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品等實行專業(yè)鑒別，對發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑹袌鰪V闊、值得跟蹤的項目，充分給予政策、資金、人才等方面的資源，作為重點對象培養(yǎng)。三是提倡人人參與。樹立全民招商意識，人人爭當(dāng)“信息員”“聯(lián)絡(luò)員”。始終把招商引資作為“一把手”工程，各部門單位主要負(fù)責(zé)人要主動謀劃，出面溝通，提高招商成功率。邀請已在本地投資興業(yè)的企業(yè)負(fù)責(zé)人加入招商隊伍，充分利用其優(yōu)勢，獲取更多招商信息和資源，進(jìn)一步提升招商實效。

2.緊跟大勢，精選項目。招商引資不能隨波逐流，要緊跟國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，立足縣情，發(fā)揮本地資源優(yōu)勢，有目標(biāo)有方向地推介項目。一是圍繞重點產(chǎn)業(yè)。主要圍繞以電子信息、有色金屬及新材料產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以富硒食品及農(nóng)產(chǎn)品加工、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)為特色的“兩主兩特”產(chǎn)業(yè)，聚焦上下游配套企業(yè)，強化產(chǎn)業(yè)鏈招商，尋找和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，提高招商引資競爭力和成功率。二是圍繞本地資源。我縣物產(chǎn)豐富，糧食、油料、肉類等均位列全國百強，是全國生豬調(diào)出大縣、全國油料生產(chǎn)大縣、中國優(yōu)質(zhì)果品基地縣、中國竹子之鄉(xiāng)、中國十大富硒之鄉(xiāng)，境內(nèi)旅游景點眾多，金剛石、黃金、石灰石、石煤等30多種礦藏儲量豐富。要充分利用本地資源，集中策劃、精心包裝一批項目，吸引各地客商入駐，將資源轉(zhuǎn)化為項目，將項目轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)。三是圍繞國家戰(zhàn)略。瞄準(zhǔn)東部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，把承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移作為重點招商引資方向，主動做好對接。按照“精準(zhǔn)脫貧”“鄉(xiāng)村振興”等戰(zhàn)略要求，圍繞貧困人口就業(yè)增收、鄉(xiāng)村特色小鎮(zhèn)建設(shè)等方面，積極謀劃，引進(jìn)一批“扶貧車間”“田園小鎮(zhèn)”等有針對性的項目。

3.注重方法，提升實效。招商引資不能“眉毛胡子一把抓”，要分清主次，有的放矢。一是在目標(biāo)上抓重點。主攻京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)等重點區(qū)域，瞄準(zhǔn)央企國企、上市公司、行業(yè)龍頭開展招商，積極對接世界500強、中國500強、民營500強等大企業(yè)。同時，繼續(xù)舉辦好“*商懇談會”“****紅茶節(jié)”等重要活動，持續(xù)加強與老鄉(xiāng)的溝通聯(lián)系，不斷吸引資金回流、產(chǎn)業(yè)回歸、人才回鄉(xiāng)。二是在政策上出亮點。總體原則就是借鑒、參照發(fā)達(dá)地區(qū)、招商引資成效明顯地區(qū)的招商引資政策，只要國家法律和政策沒有明文禁止的，就大膽探索、大膽出臺。只要是看準(zhǔn)了的項目，就舍得讓利、敢于讓利。及時了解投資者最關(guān)心的、最需要的、最想要的，在政策允許范圍內(nèi)給足給夠給實。三是在宣傳上造熱點。通過廣泛宣傳，充分彰顯本區(qū)域的資源優(yōu)勢、營商環(huán)境、優(yōu)惠政策，對招商項目的市場前景、成本費用、投資回報率等進(jìn)行測算，宣傳項目的盈利性、社會效益性，讓投資者一目了然。宣傳重點要由介紹本地交通、地理位置優(yōu)勢等內(nèi)容，向品牌宣傳、產(chǎn)業(yè)特色、投資環(huán)境等更加符合投資者心理需求的內(nèi)容轉(zhuǎn)變，極大吸引投資者目光，增強投資信心。

（三）夯實工作基礎(chǔ)。

縣域經(jīng)濟(jì)要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，政企要實現(xiàn)互利共贏，就要始終堅持把幫助企業(yè)解決發(fā)展難題作為招商引資工作的出發(fā)點和落腳點。

1.營造惠商環(huán)境。法治是最好的營商環(huán)境，要自覺把各項工作納入法制化軌道，打造出公平公正的競爭環(huán)境，讓企業(yè)家安心搞經(jīng)營、放心辦企業(yè)。一是推改革。按照“放管服”改革要求，運用“互聯(lián)網(wǎng)+”手段，深化“只進(jìn)一扇門、最多跑一次”改革，加速推進(jìn)“一件事一次辦”改革，不斷優(yōu)化辦事流程、縮短審批時限。二是優(yōu)服務(wù)。按照“全程服務(wù)、全員服務(wù)、全面服務(wù)”的要求，繼續(xù)推行縣級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重大項目、重大企業(yè)責(zé)任清單制度，及時解決企業(yè)發(fā)展過程中存在的困難和問題，為企業(yè)提供“母親式”呵護(hù)。深入開展惠企暖企系列行動，嚴(yán)格兌現(xiàn)減稅降費等惠企政策，幫助企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)。三是嚴(yán)治理。深入推進(jìn)“掃黑除惡”專項斗爭，嚴(yán)厲打擊“涉企三亂”“涉項三強”和“索拿卡要”等擾亂市場秩序的行為，切實維護(hù)好安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

2.做強園區(qū)載體。產(chǎn)業(yè)園區(qū)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場，是招商引資的承載者，必須優(yōu)先發(fā)展。一是堅持規(guī)劃引領(lǐng)。規(guī)劃是建設(shè)和發(fā)展的藍(lán)圖，也是建設(shè)和管理的基本依據(jù)。既要高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求制定科學(xué)完善的發(fā)展規(guī)劃，又要堅持“一張圖”執(zhí)行到底。園區(qū)總體規(guī)劃既要立足園區(qū)，著眼于內(nèi)部建設(shè)，又要對接全局，與全市乃至全省戰(zhàn)略規(guī)劃緊密結(jié)合，實現(xiàn)縣城與園區(qū)的錯位發(fā)展、統(tǒng)籌推進(jìn)。在規(guī)劃園區(qū)建設(shè)用地上，要科學(xué)配置城市基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施用地比例，達(dá)到生產(chǎn)、生活、生態(tài)融合。二是配套基礎(chǔ)設(shè)施。嚴(yán)格按照園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，堅持集約節(jié)約理念，加快推進(jìn)以園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房、孵化器大樓、水電路氣等為重點的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善商貿(mào)、住宅、教育、衛(wèi)生等生產(chǎn)生活配套，將園區(qū)打造成為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、城市核心區(qū)、宜居生活區(qū)、工業(yè)旅游區(qū)。三是理順管理體制。爭取省級園區(qū)管理體制改革試點，在園區(qū)功能定位和職能職責(zé)歸屬等方面進(jìn)行更深入的探索。將各個職能部門在土地審批、環(huán)保、安全生產(chǎn)等方面的職能職權(quán)下放到高新區(qū)，征地拆遷等社會事務(wù)主要交付園區(qū)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)行，讓園區(qū)集中精力加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展。給予高新區(qū)在管理審批、選人用人、薪酬制度等方面更多自主權(quán)，全面激活園區(qū)內(nèi)生動力。

3.破除發(fā)展瓶頸。企業(yè)要按期投產(chǎn)實現(xiàn)效益，發(fā)展要素必須得到有效保障。一是解決好地的問題。堅持依法供地、集約用地、規(guī)劃控地，充分消化利用現(xiàn)有儲備土地，工業(yè)用地指標(biāo)要向園區(qū)用地重點傾斜。大力推進(jìn)停產(chǎn)半停產(chǎn)企業(yè)“騰籠換鳥”，及時清理僵尸企業(yè)，挖掘盤活閑置土地、低效用地，積極向上爭取用地指標(biāo)，保障發(fā)展用地。二是解決好錢的問題。全力對接上級政策，向上爭取重點項目、專項資金、轉(zhuǎn)移支付等方面的支持。大力引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)，召開政銀企對接會，加大對企業(yè)發(fā)展資金的支持力度，擴(kuò)大銀行業(yè)務(wù)覆蓋面，促進(jìn)銀企互利共贏。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)好發(fā)展基金、擔(dān)保基金、過橋基金作用。在城市基建等方面，以財政投入為引導(dǎo)，廣泛吸納民間資本參與建設(shè)。三是解決好人的問題。發(fā)揮縣職業(yè)中專辦學(xué)優(yōu)勢，緊緊圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才需求，突出特色專業(yè)，推進(jìn)專業(yè)與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，加強校企合作，深化產(chǎn)教融合。為企業(yè)搭橋，促進(jìn)企業(yè)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)開展產(chǎn)學(xué)研合作，鼓勵企業(yè)與高校院所合作共建院士工作站、工程技術(shù)研究中心、重點實驗室等高質(zhì)量研發(fā)平臺，破解企業(yè)高端人才瓶頸。

第四篇：淺談新形勢下做好招商引資工作的幾點思考(定)

淺談新形勢下做好招商引資工作的幾點思考

招商引資是推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。近年來我市經(jīng)濟(jì)總量的快速增長，主要得益于招商引資中持續(xù)不斷的項目引進(jìn)。不斷提升招商引資質(zhì)量和水平，著力推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作的重中之重。作為一名招商工作者，現(xiàn)就如何做好新形勢下的招商引資工作，結(jié)合自身工作實踐，談幾點粗淺體會。

一、堅持一個理念。就是要始終堅持生態(tài)文明的理念。把招商引資與推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級緊密結(jié)合起來，著力引進(jìn)一些科技含量高、財稅貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)帶動強、環(huán)境污染小、資源消耗少的優(yōu)質(zhì)投資項目，在推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，切實保護(hù)好生態(tài)環(huán)境，做到“既要金山銀山，又要青山綠水”。

二、樹立四種意識。一是樹立責(zé)任意識。充分發(fā)揚“招商引資、匹夫有責(zé)”的主人翁精神，牢固樹立推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強烈事業(yè)心，自我加壓，勇挑重?fù)?dān)，著力增強做好招商工作的責(zé)任感和使命感。二是樹立服務(wù)意識。按照“發(fā)展無門檻、服務(wù)無紅燈、部門無關(guān)卡，一切為客商”的服務(wù)宗旨，在招商工作中做到辦事暢通、遇事變通，真情實意地幫助投資者解決遇到的實際困難和問題，努力營造“招得來、留得住”的良好投資環(huán)境。三是樹立創(chuàng)新意識。以主動適應(yīng)招商工作新形勢、新環(huán)境為導(dǎo)向，堅持把解放思想作為招商引資的“第一動力”，不斷摸索嘗試創(chuàng)新招商方式，著力拓展招商領(lǐng)域，努力實現(xiàn)招商引資工作新突破。四是樹立協(xié)作意 識。牢固樹立全市招商工作“一盤棋”思想，凡事從大局出發(fā)，忌個人主義和小圈子思想，加強部門、科室之間的協(xié)作配合，理順招商項目前置審批和后續(xù)服務(wù)工作，形成“領(lǐng)導(dǎo)帶動、部門聯(lián)動、科室互動”的良好工作機(jī)制。

三、發(fā)揚三大精神。一是發(fā)揚任勞任怨的“黃牛”精神。招商工作往往要不分節(jié)假日地東奔西走拜訪客商和聯(lián)系項目，這就需要我們發(fā)揚埋頭苦干的精神，想盡千方百計，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，才能干出實事，取得實效。二是發(fā)揚鍥而不舍的“螞蝗”精神。招商工作不是一朝一夕的事情，一個項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約及至開工建設(shè)，往往要經(jīng)過很長時間的磨合和努力，不可能在很短時間內(nèi)取得大成效。這就需要我們以最大的耐心和毅力，發(fā)揚“決不放棄、永不言敗”的精神，才能贏得最后的成功。三是發(fā)揚一言九鼎的“君子”精神。招商工作中，對客商的后期兌現(xiàn)比前期承諾更為重要。這就需要我們?nèi)缙趦冬F(xiàn)招商過程中明確的政策、承諾，取信于客商，樹立起守信重諾、言出必行的良好形象。

四、處理二類關(guān)系。一是在對象上要處理好外招與內(nèi)育的關(guān)系。在大力吸引更多外來創(chuàng)業(yè)主體來本市投資，解決區(qū)域內(nèi)要素資源、自身積累“雙有限”的同時，著力培育壯大本地市場主體，促進(jìn)本地企業(yè)和外地企業(yè)共同發(fā)展。二是在項目上要處理好招進(jìn)來和送上門的關(guān)系。對簽約的項目，不論是我們大力引進(jìn)來的，還是客商自己找上門的，在政策設(shè)計上要堅持一碗水端平，做到同等政策同等服務(wù)，營造公平的發(fā)展環(huán)境。

五、強化五項能力。一是強化業(yè)務(wù)能力。招商是一項綜合性工作，需要應(yīng)對來自不同國家地區(qū)和行業(yè)的投資者。因此，招商人員 不但要掌握包括國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)等方面的相關(guān)政策，同時還要具有金融管理、投資、經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識。二是強化外語能力。招商是一項涉外工作，而語言是中外雙方交流的基礎(chǔ)。因此，招商人員除了要具備熟練的日常外語會話基礎(chǔ)外，還應(yīng)在外貿(mào)外語、投資及經(jīng)濟(jì)類外語、商務(wù)外語等方面具有足夠大的詞匯量和應(yīng)用能力。三是強化知商能力。知商是招商成功的基礎(chǔ)和前提。一方面，招商人員要知商性，既了解客商線索，又了解招商信息，做到有的放矢。另一方面，招商人員要知商機(jī)，既了解“洋商機(jī)”，又了解“土商機(jī)”；既了解大商機(jī)，也了解小商機(jī)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)及時與客商聯(lián)系。四是強化溝通能力。招商人員要有良好的洞察力、社交力、應(yīng)變力，能敏銳地捕捉客商的顧慮，通過言語交流等方式,及時化解客商隱憂，消除誤解。同時，通過與客商建立良好的人際關(guān)系，準(zhǔn)確抓住客商需求，有針對性地加以滿足。五是強化成事能力。招商人員既要能分析判斷國內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資金供需流向的未來趨勢，準(zhǔn)確地預(yù)測機(jī)遇；又要能從各種市場信息和資源配置中創(chuàng)造機(jī)會，制定引資戰(zhàn)略；還要能通過有效運作，取得引資謀略的預(yù)期效果，最終使引資項目從不可能成功變?yōu)槌晒Α?/p>

第五篇：如何做好招商引資工作

如何做好招商引資工作

一、招商引資必須做好策劃和統(tǒng)籌

首先，招商引資策劃要做到有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn)，要知己知彼，把握優(yōu)勢，要突破成規(guī)、另辟蹊徑，求新求實。同時要把握時機(jī)，適度超前。做好招商引資的統(tǒng)籌就是應(yīng)有專門機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握、協(xié)調(diào)和控制、與區(qū)域整體經(jīng)濟(jì)、布局規(guī)則和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相協(xié)調(diào)，各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進(jìn)行，共同推進(jìn)招商引資工作。

其次，以項目為中心。項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認(rèn)真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場前景、國內(nèi)外同行的發(fā)展?fàn)顩r等必須進(jìn)行詳細(xì)論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應(yīng)實施高層次招商，由主管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，實行高層次重點推進(jìn)。對對口項目實施行業(yè)性招商，由行業(yè)主管部門帶隊，發(fā)揮行業(yè)的帶頭作用，實行行業(yè)配套管理和推進(jìn)。對高科技項目實施專業(yè)性招商，由科技部門帶隊，進(jìn)行科學(xué)論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進(jìn)高科技招商。

二、以招商載體為核心，變政府招商為企業(yè)招商

招商工作的載體是企業(yè)，而不是政府。應(yīng)是“政府作指導(dǎo)、部門搞服務(wù)、企業(yè)唱主角”。政府仍需加強組織領(lǐng)導(dǎo)力度，加強分類指導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)自行招商。企業(yè)集團(tuán)可以獨立招商，中小型企業(yè)可以聯(lián)合招商，有關(guān)部門做好相關(guān)的管理和服務(wù)工作。

三、做好招商引資的形象設(shè)計、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌

招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區(qū)域形象注入新鮮感、時代感，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。因此，要創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達(dá)到事半功倍的效果。

四、建立招商機(jī)構(gòu)的運作機(jī)制，確保招商引資的順利進(jìn)行

一是要建立招商引資組織機(jī)制，沒有健全的組織機(jī)制，招商活動就無從有序開展，達(dá)不到預(yù)期效果。招商引資的組織機(jī)制，必須做好招商引資組織機(jī)構(gòu)和組織行為兩個方面。

二是要建立健全招商決策機(jī)制、招商決策必須依據(jù)一定程序來進(jìn)行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標(biāo)，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展方向。

三是建立招商管理機(jī)制，根據(jù)招商工作開展的時間順序，主要做好目標(biāo)管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商引資的綜合潛力。

四是建立行之有效的招商激勵機(jī)制，調(diào)動各方面招商引資的積極性，促使目標(biāo)效果最大化。

五、掌握招商發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率

隨著國際資本源源不斷地向中國內(nèi)地流動，招商工作呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學(xué)招商、向高質(zhì)量項目招商、向園區(qū)集聚招商推進(jìn)的態(tài)勢。把握好招商態(tài)勢，有利于與時俱進(jìn)創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

六、推進(jìn)招商現(xiàn)代化，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的科技招商

招商現(xiàn)代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據(jù)國際潮流和慣例，結(jié)合本地實際情況，制定招商現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現(xiàn)代化的交流和培訓(xùn)工作。努力實現(xiàn)招商辦公設(shè)備現(xiàn)代化、招商信息管理現(xiàn)代化、招商營銷現(xiàn)代化和招商隊伍現(xiàn)代化，促進(jìn)外地生產(chǎn)要素向本地區(qū)集聚。

七、以網(wǎng)絡(luò)式為基礎(chǔ)，無“網(wǎng)”而不勝

為此，必須實施“網(wǎng)絡(luò)”式招商。

一是建立信息招商網(wǎng)絡(luò)。在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區(qū)的投資促進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發(fā)布自己的招商項目等相關(guān)信息，實施國際互聯(lián)網(wǎng)招商。

二是建立境外招商網(wǎng)絡(luò)。在國外政府經(jīng)濟(jì)部門、行業(yè)協(xié)會和中介組織、國外大公司、我駐外領(lǐng)事館和駐外機(jī)構(gòu)四個層次中建立招商網(wǎng)絡(luò)，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，拓寬招商引資的領(lǐng)域和渠道。這樣可以使企業(yè)經(jīng)委托招商直接進(jìn)入國際市場，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。

三是以信息開發(fā)為前提，變過去倉促招商為有序招商。

四是建立國內(nèi)招商網(wǎng)絡(luò)，要認(rèn)真辦好現(xiàn)有外商投資企業(yè)，增強他們的投資信心，促使增資擴(kuò)產(chǎn)、滾動發(fā)展，并聘請他們?yōu)檎猩填檰枺瑢崿F(xiàn)以外引外，裂變發(fā)展。強化服務(wù)意識，真心誠意為外商投資企業(yè)提供及時、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。同時要規(guī)范管理行為，對外商投資企業(yè)實施依法管理，既敢于管理，又善于管理。

八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵

招商談判必須把握好以下原則或應(yīng)注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構(gòu)造政策、環(huán)境等優(yōu)勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規(guī)合法，有理有節(jié)；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩(wěn)定，注重做好招商禮儀；擴(kuò)展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。招商談判必須做好談判的準(zhǔn)備，這是其重要的環(huán)節(jié)。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進(jìn)行分析研究，選定談判的目標(biāo)，擬定談判計劃，確定適當(dāng)?shù)恼勁薪M織形式。

九、加強招商引資項目的管理和評析，促進(jìn)招商引資實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)

對招商項目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項目管理的一個重要組成部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗總結(jié)，充分認(rèn)識招商形勢，正確評價招商成果，進(jìn)一步堅定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。

十、改進(jìn)引資方式，開拓利用外資新路

引進(jìn)外資戰(zhàn)略要以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，引進(jìn)替代與出口導(dǎo)向相結(jié)合為基礎(chǔ)。因此，邯鄲市招商引資必須是多形式、多層次、多渠道的發(fā)展模式，必須走全民引資的道路。首先，要增強全民、全社會的引資意識。其次，謀劃招商思路。招商引資要自覺服從服務(wù)于全市結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大戰(zhàn)略部署，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這條主線，謀劃招商思路。要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內(nèi)的資源，形成目標(biāo)一致的整體合力，集中資源搞招商。堅持市場運作與行政推動相結(jié)合，既要充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用，又要發(fā)揮政府對社會資源宏觀調(diào)控的功能，組織工作班子，從謀劃、招商到后期管理服務(wù)，形成連貫一體的工作機(jī)制。加強產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞10大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和4大（大產(chǎn)業(yè)、大基地、大園區(qū)、大項目）建設(shè)，有針對性引進(jìn)在產(chǎn)業(yè)鏈中居于核心地位的企業(yè)，特別是世界500強跨國公司，并以核心企業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為依托，引進(jìn)相關(guān)配套企業(yè)，把主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈縱向做長、橫向做粗、總體做大做強。形成產(chǎn)業(yè)集群，使大項目成為大產(chǎn)業(yè)，發(fā)展成大基地。

十一、加強招商引資人才隊伍建設(shè)，確保招商引資工作順利實現(xiàn)

招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊伍，這是招商工作復(fù)雜性的必然要求，是進(jìn)行招商科學(xué)決策的前提，是招商工作順利進(jìn)行的保證。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機(jī)制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展。招商引資的目的是為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高生產(chǎn)力。只有建立與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境，才能吸引更多的外商前來投資，促進(jìn)邯鄲市經(jīng)濟(jì)更好、更快地發(fā)展。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的競爭已演化為開發(fā)軟環(huán)境的競爭，良好的軟環(huán)境已經(jīng)成為一個國家或地區(qū)綜合競爭力的重要標(biāo)志。在這一形勢下，對政府的管理職能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。為盡快適應(yīng)這一形勢要求，政府要實現(xiàn)以管理為主的“全能政府”、“無限政府”向“服務(wù)型政府”的轉(zhuǎn)變。