第一篇：關于商店設計與商品陳列的調研報告

關于丹尼斯百貨商店設計與商品陳列的調研報告

一：店面布局

方格式布局丹尼斯采用這種布局，貨架和貨架之間基本互為直角這種布局設計讓顧客通過入口進店，經過盡可能多的商品，在經過收款通道付款，最后從出口出店。

主要優點：建設成本低，客戶熟悉這種布局陳列的商品最多，容易維護，缺點:令人乏味，增加購物擁擠，限制室內裝飾

二：色彩的運用

顧客走進丹尼斯百貨商店，可以感受到節日的喜慶，元旦，超市入口以紅色基調為主面包區黃色調 熟食區 橙色調水果區 綠色調鮮肉區 紅色調色彩的選擇科學合理，很專業。推車采用的是銀白色 籃子采用的是藍色，顯示一種純潔，清新的感覺

三：商場的燈光：

日常用品區域，燈光普通，滿足基本照明，鮮肉，速食，保鮮室采用特殊照明，讓顧客看的更清楚。

四：音樂與氣味和溫度

丹尼斯雖然每天顧客很多，但他們的購物環境很不錯，通風口及調溫很科學，為了保證空氣清新，丹尼斯注意通風設施建設，溫度對顧客和商品的保管都有影響，考慮了空調設施的建設 可以為顧客提供一個舒適 清新的購物環境，店內沒有音樂，這也是應該改進的地方。

五：商店大致分成三大塊：營業區 陳列商品擺放更衣室等倉庫區

店內倉庫 店內散倉 貨物接收加工整理等附屬區辦公室 存車處，安全設施等

六：購物流程：電器類 服裝 日雜 糖果餅干飲料速食類 調味品面包牛奶類 蔬菜水果類 畜產水產類

七： 丹尼斯采用了以下三個法則：1以商品進行陳列的法則 ①隨意性購買品②便利品③選購品④ 器具⑤奢侈品依方便顧客陳列的法則：商店陳列除了要考慮商品因素外，還應該注意顧客購買是否便利1一站式購物 2最快購物依主題進行陳列的法則;所謂主要陳列，即是在商店內創造出一個生活場景使顧客產生一種賓至如歸的感覺，可以自由的進行選擇和欣賞1主題確定 2 主題的發掘3 主題的表現

八： 丹尼斯綜合表現在：1 購物流程的設計 呈橫s形，先電器后生活用品即先提起購物興趣再吸引你深入2不同貨物陳列和收銀臺的分布，相關產品擺放在一起如油和米，商品陳列配合購買效率，在靠近銷售區設立一個收銀機，可節省顧客來回走動的時間，使用多層專柜，可以利用上下空間，陳列更多的商品，減少店員去倉庫取貨的時間 3 主題的表現，注意氣氛和格調。

總的來說其店面商店布置主要突出商品特征，線條簡潔明快，不落俗套，使顧客產生購買欲望，又便于他們挑選和購買

收銀臺的配置收銀臺的數量不能滿足顧客在購物高峰時迅速付款結算為，此處應該改進。一般而言，顧客等待付款結算的時間不超過八分鐘，否則就會產生煩躁的情緒

收銀臺配有刷卡機方便了那些上下班和本來打算買東西但是沒有帶足夠的錢的人

商場內設置了安全門 消防栓各個角落有緊急通道應急使用 超市入口有個意見箱 這給消費者與營業商提供一個交流的平臺，有助于顧客的對服務的看法和賣場改進建議直接反饋

寄包處在入口大通道上，方便顧客購物，不足之處 箱柜數量較少，推車和提籃這些放在門口，數量龐大，足夠賣場使用。推車有其人性化的一面，在擺放食品和推車之間設計了一個小孩座椅，可以為帶小孩的人使用

丹尼斯總的平面設計的目的是：為適應城市發展的需要，提升城市品位，繁榮區域經濟以市場化運作的方式建設大型賣場 飲食于一體的購物中心，方便市民生活和娛樂

琳瑯滿目的商品給顧客一個購物天堂的環境，吸引顧客，留住顧客，滿足不同人的不同需求

方便員工工作和管理人員管理

特點：超級市場主要區域的配比適當

賣場各種附屬設施配比齊全

商品陳列科學

各區劃分明顯相關產品關連性強

場內沒有員工休息室水果區貨物密度過大不方便選購購物區外應該提供顧客休息的地方

停車場過小鞋子區沒有試鞋子的凳子 顧客站著試鞋 很不方便

第二篇：商店商品陳列與櫥窗報告

商店商品陳列與櫥窗報告

前言

陳列是把要賣的商品讓顧客進行參觀，引起顧客購買欲望的一種技法。陳列法是從顧客視覺角度，商品數量的豐盛，商品花色和照明以及商品擺放的輕重點方面吸引消費者購買的一種陳列方法。就是說，哪怕很少的商品，陳列出來也能讓人感到很豐富，使顧客感到琳瑯滿目。商店應該講究商品陳列技術，達到最大限度地吸引顧客的注意并激發其興趣的效果，從而增加銷售收入的目的。

商品陳列展示

常見的陳列方式共有18中，分別是：集中陳列法、主題陳列法、端頭陳列法、突出陳列法、關聯陳列法、整齊陳列法、盤式陳列法、懸掛式陳列法、島式陳列法、縫隙陳列法、散裝或混合陳列法、定位陳列法、比較陳列法、情景陳列法、隨機陳列、兼有隨機陳列法、投入式陳列法、墻面陳列法。1集中陳列法：

集中陳列法。集中陳列法就是把同一種商品集中擺放在一個地方的方法，適合于周轉快的商品。使用這種方法時，要給予好的陳列位置。優點：突出了商品的量感，而且能夠加深顧客對商品的印象，給顧客一種親切感、易接近感。缺點：主題不明確，重點不夠突出，消費者不方便選取需要的商品。2主題陳列法：

這是將商品陳列在一個主題環境中的一種形式，如八月十五中秋節中秋月餅的銷售陳列、端午節棕子的銷售陳列、圣誕節圣誕用品和圣誕禮物的陳列等等。優點：給商店營造特定的氣氛，突出符合這個節日活動的特色商品，提高顧客購買購買欲望。該種商品陳列會擺放在顯著地位置，給顧客帶來親切感。缺點：成本高，占地面積大。3端頭陳列法：

所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，是顧客通過流量最大、往返頻率最高的地方，顧客可以從三個方向看見陳列在這一位置的商品。因此，端頭是商品陳列極佳的黃金位置，是賣場內最能引起顧客注意力的重要場所。同時端架還能起到接力棒的作用，吸引和引導顧客按店鋪設計安排不停地向前走。引導、提示、訴求可以說是其主要功能，所以端頭一般用來陳列特價品，或要推薦給顧客的新商品，以及利潤高的商品。端頭陳列法可以是進行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。優點：端頭陳列法可以是進行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。由于中央陳列架的端頭是非常引人注目的主要場所，所以如果將幾種商品組合陳列是能夠將更多的顧客注意力引向更多的商品。在美國曾進行過一項調查，調查資料顯示，將單一的商品陳列改為復合商品組合陳列，銷售額就會有很大的提高。4突出陳列法：

突出陳列法是將商品放在籃子、車子、箱子、存物筐或突出延伸板（貨架底部可自由抽動的隔板）內，陳列在相關商品的旁邊銷售。其主要目的是打破單調感，誘導和招攬顧客。突出陳列的位置一般在中央陳列架的前面，將特殊陳列突出安置。5關聯陳列法：

關聯陳列法是將種類不同但效用方面互相補充的產品陳列在一起的陳列方法，如：將浴液與洗發水、香皂與香皂盒、皮鞋與鞋油陳列在一起銷售。對消費者在消費過程中高度相關聯的商品要匯集在一起陳列，盡管這些商品不是屬于同一個商品集團。關聯商品匯集陳列銷售是超級市場十分有效的促銷策略之一。單純一個商品往往難以讓顧客感到其必要性，而將相關聯的幾種商品匯集在一起，經常會使消費者意識到這些商品的用途和對自己產生的效用價值，因而產生了購買欲望，最終導致了購買行為。例如各種雞翅和炸雞粉是兩類不同的商品，而在陳列中把它們匯集在一起，使顧客馬上感到了炸雞粉的效用價值，也就同時促進了這兩種商品的銷售。

6整齊陳列法：

將單個商品整齊地堆積起來的方法。只要按貨架的尺寸確定商品長、寬、高的排面數，將商品的整齊地排列就可完成。整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象，所以整齊陳列的商品是企業欲大量推銷給顧客的商品、折扣率高的商品或因季節性需要顧客購買量大、購買頻率高的商品，如夏季的清涼飲料等。陳列時要注意高度的適宜，便于顧客拿取。

7盤式陳列法：

把非透明包裝商品（如整箱的飲料、啤酒、調味品等）的包裝箱的上部切除（可用斜切方式），將包裝箱的底部切下來作為商品陳列的托盤，以顯示商品包裝的促銷效果。盤式陳列實際上是一種整齊陳列的變化陳列法。它表現的也是商品的量感，與整齊陳列不同的是，盤式陳列不是將商品從紙箱中取出來一個一個整齊地堆積上去，甚至就是整箱整箱地堆積上去。這樣可以加快商品陳列的速度，也在一定程度提示顧客可以整箱購買，所以有些盤式陳列，只在上面一層作盤式陳列，而下面的則不打開包裝箱整箱地陳列上去。盤式陳列的位置可與整齊陳列架一致，也可陳列在進出口處特別展示區。8懸掛式陳列法：

這是將扁平形、細長形等無立體感的商品懸掛起來的一種陳列方法。有些商品由于物理性方面的限制，其外觀平淡無奇，不足以打動消費者，運用懸掛式陳列可以增加它的觀賞性，加大了銷售的可能性。9島式陳列法：

在超市的進口處、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺，這樣的陳列方法叫做島式陳列法。島式陳列商品可以從四個方向觀看到，這就意味著，島式陳列的效果在超市內也是相當好的。要注意的是，用于島式陳列的用具不能過分高，如太高的話，就會影響整個超市賣場的視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品的透視度。為了使顧客能夠環繞島式陳列臺（架、柜、筐）選購商品，應給予島式陳列以較大的空間。但隨機的、活動式的島式陳列，可以在商店內自由活動，根據需要而調整，其促銷效果是相當明顯的，尤其是在賣場沒有競爭商品的時候，效果就顯著，它會帶動超市整體的銷售額上揚，即使撤下了活動貨架，其促銷的效果還會有一個滯后的效應。島式陳列的用具一般有冰柜、平臺或大型的貨柜和網狀貨筐。

10縫隙陳列法：

這是將零售店鋪賣場的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的擱板形成一個槽狀的狹長空間，用來突出陳列商品量感的一種方法。這種方法打破了中央陳列貨架一般陳列的單調感，使陳列富于變化，有一定的新意，能夠吸引顧客的注意力。縫隙陳列可使超市賣場陳列多樣化，但不宜在整個賣場出現太多的窄縫陳列，這樣的話，推薦給顧客的新商品和高利潤商品太多，反而會影響該類商品的銷售。11散裝或混合陳列法：

在現代的超級市場中，中央陳列貨架能整齊地配置，這樣商品就可以秩序井然地陳列了。但就是這種整齊的配置和有秩序和陳列，往往使人聯想到軍人列隊式的整齊排列，久而久之這種配置和陳列會使顧客產生單調乏味感。因此，為了打破這種單調乏味感，超市應該使用每層擱板都能夠自由調節的陳列貨架，通過將中央陳列貨架擱板間距靈活地調節變化，使副通道內的各個中央陳列貨架的擱板形成錯位安排，而事實上各個貨架上陳列的商品并沒有變化。然而對顧客來說卻有一種新鮮感，他們往往會產生一種錯覺，認為中央陳列貨架內的商品又有了新的變化，從而吸引顧客走入副通道內選購商品。因此這種方法看似簡單，卻是行這之有效的，是每一個超級市場不容忽視的陳列法。12定位陳列法：

這是在零售店鋪賣場中，某些商品的陳列位置一經確定，相當一段時期內不會發生變化的一種陳列方法。這種方法有利于顧客很快找到所需商品，節約了購物時間，使顧客有一種賓至如歸的感覺。13比較陳列法：

比較陳列法是指將相同商品依不同規格或不同數量予以分類，然后陳列在一起，讓顧客通過數量和價格方面的比較來選擇商品的一種陳列方法． 14情景陳列法：

這種方法為消費者提供了特定的環境，讓消費者在購物的時候能夠根據自身需要合理購買。這是為再現生活中的真實情景而將一些相關商品組合陳列在一起的陳列方式。如用家具、室內裝飾品、床上用品布置成一間室內環境；用廚房用具布置一個整體廚房等。15隨機陳列法：

將商品隨機堆積的方法。它所占的陳列作業時間很少，這種方法主要是陳列“特價商品”，它的表現手法是為了給顧客一種“特賣品就是便宜品”的印象，所使用的陳列用具，一般是一種圓形或四角形的網狀筐（也有的下面有輪子），另外還要帶有表示特價銷售的牌子。隨機陳列的網筐的配置位置基本上與整齊陳列一樣，但是也可配置在中央陳列架的走道內，也可以根據需要配置在其需要吸引顧客的地方，其目的是帶動這些地方陳列商品的銷售。

16兼有隨機陳列法：

這是一種結合整齊陳理和隨機陳列兩種陳列方法同時使用的陳列方法，其功能也同時體現以下兩種方法的優點，但是兼用隨機陳列架所配置的位置應與整齊陳列一致，而不能像隨機陳列架有時也要配置在中央陳列架的過道內，或其他地方。17投入式陳列法

這種方法是將商品投入某一容器中進行陳列，給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。另外，這種方法還節約了商品陳列的空間，并且多種商品置于容器中，擺放在一起，增加量感，便于顧客選購。18墻面陳列法：

這是用墻壁或墻壁狀陳列臺進行陳列的方法，其可以有效地突出商品，使商品的露出度提高。該種方法使商品有層次的擺列，以墻壁為基準，整齊大方，節約擺放空間，還能讓顧客一目了然，方便試穿或試用，避免了不必要的陳列構思。

櫥窗陳列展示

在現代商品活動中，櫥窗廣告是商超經常采用的廣告形式之一，同時也是裝飾商超店面的重要手段。一個構思新穎、主題鮮明、風格獨特、手法脫俗、裝飾美觀的櫥窗，與整個商超建筑結構和內外環境所構成的美的立體畫面，能起到美化商超的作用。

1．櫥窗廣告的表現方式及特征

櫥窗廣告的主要表現方式是在商超臨街門面上設置玻璃櫥窗，對所經銷的商品進行科學的分類，有目的地進行選擇，在巧妙的藝術構思的基礎上精心布置商品，以達到富有裝飾性和整體美感的審美效果，借以宣傳商品，促進銷售。

與其他同類廣告相比，櫥窗廣告的主要特征是真實性。它以商品本身為主體，最直觀地展示商品，傳達給消費者的是真實可靠的商品形象。在傳達商品形象的過程中，櫥窗廣告同時具有直接性的特征，消費者所感知的是活靈活現的商品，無須更多說明就可直接認知。2．櫥窗廣告的功能

從商業心理學的角度來說，櫥窗廣告將商超所經營的重要商品巧妙地進行組合搭配，形成一組富有情趣的商品群，讓消費者產生一種購買沖動。櫥窗廣告能夠引起消費者注意，激發消費者的購買興趣，促進消費者的購買欲望，增強消費者的購買信心。

此外，櫥窗廣告還可以及時宣傳商品，指導消費，擴大銷售，提高賣場形象。3．櫥窗陳列的類型

一般情況下，為了使櫥窗廣告主題明確，有利于消費者了解商品，通常采用以下幾種陳列形式：

（1）綜合式陳列。此類陳列即以不同的展品服裝與服飾配件等組合搭配，布置在同一櫥窗展示區域中，傳達一種總體印象。沒有特定的主題與場景限制，花費的展示成本或許也較低，不失為經濟的作法。

（2）系列式陳列。是指將商品按按照商品的類別、性能、材料、用途等因素分別組合陳列在一個櫥窗內。

（3）特寫陳列法。這類櫥窗主要是向消費者較全面地推薦重點商品，重點渲染、集中表現某一廠家單一品牌的一種產品或某一品牌的系列產品，目的在于重點展示、樹立品牌形象。

（4）專題陳列法。將一些專用商品、同類型的商品用一個櫥窗進行單獨陳列，突出表現，實質上是同類商品的綜合展示

（5）季節陳列法。在換季前，根據顧客在下一季節的消費需要和消費習慣，選擇適合下一季節使用的商品，在櫥窗中以新穎的方式展示出來。

總結

漂亮的裝修不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷售，降低庫存!大多數顧客到店鋪購買服裝不是僅僅是被吸引或喜歡就沖動購買的，還涉及到服裝的性價比、服裝的關聯性、服裝的主題性等。因此，陳列師不但要懂美學、人體工程學、色彩學，還要在服裝企業磨練多年，充分掌握服裝從設計到生產到物流等各個環節，以及服裝銷售的特性規律，如：生命周期，暢、平、滯銷，對應庫存分析等等。

第三篇：商店商品陳列與櫥窗報告

商店商品陳列與櫥窗報告

小組成員：胡瑩霞(10377114)、張玲艷(10377117)

前言

陳列是把要賣的商品讓顧客進行參觀，引起顧客的購買欲望的一種技法。陳列法是從顧客視覺角度，商品數量的豐盛，商品花色和照明以及商品擺放的卻輕重點方面吸引消費者購買的一種陳列方法。就是說，哪怕很少的商品，陳列出來也能讓人感到豐富，是顧客感到琳瑯滿目。商店應該講究商品陳列技術，達到最大限度的吸引顧客的注意并激發其興趣的效果，從而增加銷售收入的目的。

一、商品陳列展示

常見的陳列方式共有18種，分別是：集中不陳列法、主題陳列法、端頭陳列法、突出陳列法、關聯陳列法、整齊陳列法、盤式陳列法、懸掛式陳列法、島式成列法、縫隙陳列法、散裝或混合陳列法、定位陳列法、比較陳列法、情景陳列法、隨機陳列法、兼有隨機陳列法、投入式陳列法、墻面陳列法。集中陳列法：

集中陳列法。集中陳列法就是把同一種商品集中擺放在一個地方的方法，適合于周轉快的商品。使用這種方法時，要給予好的陳列位置。優點：突出了商品的量感，而且能夠加深顧客對商品的印象，給顧客一種親切感、易接近感。缺點：主題不明確，重點不夠突出，消費者不方便選取需要的商品。主題陳列法：

這是將商品陳列在一個主題環境中的一種形式，如八月十五中秋月餅的銷售陳列、端午節粽子的銷售陳列、圣誕節圣誕用品和圣誕禮物的陳列等等。優點：給商店營造特定的氣氛，突出符合這個節目活動的特色商品，提高顧客購買購買欲望。這種商品陳列會擺放在顯著地位置，給顧客帶來親切感。缺點：成本高，占地面積大。端頭陳列法：

所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，是顧客通過流量最大、往返頻率最高的地方，顧客可以從三個方向看見陳列在這一位置的商品。因此，端頭是商品陳列極佳的黃金位置，·是賣場內最能引起顧客注意力的重要場所。優點： 適合 1

進行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。

4突出陳列法：

突出陳列法是將商品放在籃子、車子、存物筐或突出延伸版內，陳列在相關商品的旁邊銷售。主要目的是大破單調感，誘導和招攬顧客。突出陳列法的位置一般在中央陳列架的前面，將特殊陳列突出安置。

5關聯陳列法：

關聯陳列法是將種類不同但效用方面互相補充的產品陳列在一起的陳列方法，如:將沐浴露與洗發水、香皂盒與香皂、皮鞋與鞋油陳列在一起銷售。對消費者在消費過程中高度相關聯的商品要匯集在一起陳列，盡管這些商品不是同一個商品集團。

6、整齊陳列法

將單個商品整齊地堆積起來的方法。只要按貨架的尺寸確定商品長、寬、高地排面數，將商品的整齊地排列就完成。如夏季的清涼飲料等。陳列時注意高度的適宜，便于顧客拿取。

7盤式陳列法

把非透明商品（如整箱的飲料、啤酒、調味品等）的包裝箱的上部切除，將包裝箱的底部切下來作為商品的陳列的托盤，一顯示商品包裝的促銷效果。

8懸式陳列法

這是將扁平形、細長形等無立體感的商品懸掛起來的一種陳列法。

9島式陳列法

在超市的進口處、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺，這樣的陳列方法叫島式陳列法。島式陳列商品可以從四個方向觀看到，這就意味著適合超市用。

10縫隙陳列法

這是將零售店賣場的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的擱板形成一個糟狀的狹長空間，用來突出陳列商品量感的一種方法。

11散裝或混合陳列法

在現代的超級市場中，中央陳列貨架能整齊地配置，這樣商品就可以井然有序的陳列了。為了打破這種單調乏味感，超市應該使用每層擱板都能自由調節的陳列貨架。定位陳列法

這是在零售商店賣場中，某些商品的陳列位置一經確定，相當一段時期內不會發生變化的方法。有利于顧客很快找到所需商品，節約了購物時間，是顧客有一種賓至如歸的感覺。

13比較陳列法

比較陳列法是指將相同商品按規格或不同數量來分類，然后陳列在一起，讓顧客通過數量和價格方面的比較來選擇商品的一種陳列方法。

14情景陳列法

這種方法為消費者提供了特定的環境，讓消費者在購物的時候能夠根據自身需要合理購買。這是為在現時生活中的真實情景而將一些相關商品組合陳列在一起的陳列方式。如用家具、家室裝飾品、床上用品布置成一間室內環境等。

15隨機陳列法

將商品隨機堆積的方法。它所占的陳列作業時間很少，這種方法主要是陳列“特價商品”，它的表現手法是為了給顧客一種“特賣品就是便宜品”的印象，所使用的陳列用具，一般是一種圓式或四角形的網狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的牌子。

16兼有隨機陳列法

這是一種結合整齊陳理和隨機陳列兩種方法同時使用的陳列方法，其功能也同時體現以下兩種方法的優點，但是兼用隨機陳列架所配置的位置應也整齊陳列一致，而不能像隨機陳列架有時也要配置在中央陳列架的過道。17投入式陳列法

這種方法是將商品投入某一容器中進行陳列，給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。另外，這種方法還節約了商品陳列的空間，并且多種商品置于容器中，擺放在一起，增加量感，便于顧客選購。

18墻面陳列法

這是用墻壁或墻壁狀陳列進行陳列的方法，其可以有效地突出商品，使商品如露出度提高。使商品有層次的擺列，一墻壁為基準，整齊大方，節約擺

放空間，還能讓顧客一目了然，方便試穿或試用，避免了不必要的陳列構思。

二、櫥窗展示設計的方法櫥窗展示設計的方法

在既定的時間和空間范圍內，運用藝術設計語言，通過對空間與平面的精心創造，使其產生獨特的空間視覺氛圍，不僅含有解釋產品、宣傳主題的意圖，并使觀眾能參與其中，達到完美溝通的目的，這樣的空間形式，我們一般稱之為展示空間。對展示空間的創作過程，我們稱之為展示設計，也就是我們所說的櫥窗。

2.如何利用現有的櫥窗資源做好品牌推廣

設計櫥窗是以推廣品牌、宣傳產品為主要目的，并不是在做藝術創作；所以櫥窗展示出來的時候要讓顧客看的懂，能體會到它的視覺語言，并且留下美好的印象。

3.常用的設計方法：

(1)燈光：巧妙的利用光源是櫥窗設計的關鍵

(2)畫面：大幅的利用畫面能產生很好的視覺效果

(3)飾品：通過外界購買來的飾品可以襯托良好的櫥窗氛圍；飾品的選購必須和產品相對應，符合產品的特點

(4)主題概念：有目的、有計劃的推出產品的概念是現階段櫥窗推廣的重點 總結

陳列的作用是提升銷售、降低庫存，大多數顧客到店鋪購買服裝不是僅僅是被吸引或喜歡就沖動購買，還涉及到服裝的性價比、服裝的關聯性、服裝的主題性等。因此，陳列而不但要懂美學、人體工程學、色彩學、還要在服裝企業磨練多年，充分掌握服裝設計到產生到物流等各個環節，以及服裝銷售的特性規律，如：生命周期、暢、平、滯銷、對應庫存分析等等。

第四篇：商店商品陳列與櫥窗展示報告

櫥 窗 陳 列 分 析 報 告

連鎖102 陳思思46 胡天琦4

5隨著連鎖經濟的強勢發展，未來的商業更注重企業的形象。目前國內的連鎖商場更是競爭激烈，在同等商品銷售的情況下，怎樣才能比業績？我個人認為，應該比印象！所以，商場的服務和商品的陳列就成為大家相比的新焦點。

我們分別從商場服裝陳列展示和超市的商品陳列展示來進行分析。

一、商場里商品陳列展示

以BOGGI為例，BOGGI是意大利做正裝的世家品牌。從整體的櫥窗外觀上觀察，嚴謹的秩序感、統一的手法、平衡的布局是BOGGI櫥窗的主要特點與風格。沿街的4組櫥窗統一采用3個1組的模特陳列方式，在產品陳列結構上則以人臺模特出樣為主、配飾附件為輔，櫥窗背景全部使用背景墻板道具，配合廣告畫。統一的手法與數量的標準產生了秩序感和嚴謹的態度，關注細節手法則可以看到正裝世家的精髓。

李寧、真維斯等專賣店主要使用集中陳列法，其主要是依據彩色和性別以及年齡結構進行陳列，這主要是未來突出年輕的活力，自由不受拘束的性格。同時，其銷售導購都穿本店的品牌服裝，在一定的程度上，讓顧客進行對比，這種自然的陳列方式，使顧客更容易記住。

春季的貨品一般會分成初春和立夏兩種。初春為第一波段，薄的單夾克、單風衣、長袖襯衫、薄毛衫作為內搭，下裝以普通厚度的為主，春裝的裙子也會比夏季來得厚實。初春的搭配可以用夏季的T恤搭配薄的單夾克，這是現在比較多的穿搭方式，在生活中也很常見。而在深秋，以短款的薄棉外套為主.在數量上，春夏貨品的陳列應該給人熱情,清爽的感覺。顏色的搭配上可以用活潑的色彩加上一種飽和度高的亮色去組合，會顯得整體飽滿而又有變化。

二、超市里的商品陳列 促銷產品陳列：

促銷類商品陳列主要采用集中式陳列，這即符合顧客的選購心里也能為商店節省一定的空間來展示新產品。除此之外，促銷類的商品的陳列與銷售是一致的，低價銷售。

冷藏柜產品陳列:

冷藏類的商品主要是借助冷氣來保持商品的新鮮度，這類商品主要陳列在有制冷功能比如冰柜等的陳列架上。

生鮮蔬菜、水果的櫥窗陳列

在超市里，蔬果的品項一般在50到100項之間，歲季節的變化，顧客可從中挑選購買自己喜歡的品項。好又多的蔬果陳列巧用了蔬果的形狀與大小，另外其還考慮以舊稱新，使顧客在選購商品時，更加的方便！熟食產品陳列：

按理論上說熟食的陳列應該是每個陳列盤中只能陳列一種商品，好又多超市的熟食陳列就做到了這一點。同時，為了保證衛生，該超市盡量避免了使用敞開式的陳列方法。

商品陳列展示

常見的陳列方式共有18中，分別是：集中陳列法、主題陳列法、端頭陳列法、突出陳列法、關聯陳列法、整齊陳列法、盤式陳列法、懸掛式陳列法、島式陳列法、縫隙陳列法、散裝或混合陳列法、定位陳列法、比較陳列法、情景陳列法、隨機陳列、兼有隨機陳列法、投入式陳列法、墻面陳列法。1集中陳列法：

集中陳列法。集中陳列法就是把同一種商品集中擺放在一個地方的方法，適合于周轉快的商品。使用這種方法時，要給予好的陳列位置。優點：突出了商品的量感，而且能夠加深顧客對商品的印象，給顧客一種親切感、易接近感。缺點：主題不明確，重點不夠突出，消費者不方便選取需要的商品。2主題陳列法：

這是將商品陳列在一個主題環境中的一種形式，如八月十五中秋節中秋月餅的銷售陳列、端午節棕子的銷售陳列、圣誕節圣誕用品和圣誕禮物的陳列等等。優點：給商店營造特定的氣氛，突出符合這個節日活動的特色商品，提高顧客購買購買欲望。該種商品陳列會擺放在顯著地位置，給顧客帶來親切感。缺點：成本高，占地面積大。3端頭陳列法：

所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，是顧客通過流量最大、往返頻率最高的地方，顧客可以從三個方向看見陳列在這一位置的商品。因此，端頭是商品陳列極佳的黃金位置，是賣場內最能引起顧客注意力的重要場所。同時端架還能起到接力棒的作用，吸引和引導顧客按店鋪設計安排不停地向前走。引導、提示、訴求可以說是其主要功能，所以端頭一般用來陳列特價品，或要推薦給顧客的新商品，以及利潤高的商品。端頭陳列法可以是進行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。優點：端頭陳列法可以是進行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。由于中央陳列架的端頭是非常引人注目的主要場所，所以如果將幾種商品組合陳列是能夠將更多的顧客注意力引向更多的商品。在美國曾進行過一項調查，調查資料顯示，將單一的商品陳列改為復合商品組合陳列，銷售額就會有很大的提高。4突出陳列法：

突出陳列法是將商品放在籃子、車子、箱子、存物筐或突出延伸板（貨架底部可自由抽動的隔板）內，陳列在相關商品的旁邊銷售。其主要目的是打破單調感，誘導和招攬顧客。突出陳列的位置一般在中央陳列架的前面，將特殊陳列突出安置。5關聯陳列法：

關聯陳列法是將種類不同但效用方面互相補充的產品陳列在一起的陳列方法，如：將浴液與洗發水、香皂與香皂盒、皮鞋與鞋油陳列在一起銷售。對消費者在消費過程中高度相關聯的商品要匯集在一起陳列，盡管這些商品不是屬于同一個商品集團。關聯商品匯集陳列銷售是超級市場十分有效的促銷策略之一。單純一個商品往往難以讓顧客感到其必要性，而將相關聯的幾種商品匯集在一起，經常會使消費者意識到這些商品的用途和對自己產生的效用價值，因而產生了購買欲望，最終導致了購買行為。例如各種雞翅和炸雞粉是兩類不同的商品，而在陳列中把它們匯集在一起，使顧客馬上感到了炸雞粉的效用價值，也就同時促進了這兩種商品的銷售。

6整齊陳列法： 將單個商品整齊地堆積起來的方法。只要按貨架的尺寸確定商品長、寬、高的排面數，將商品的整齊地排列就可完成。整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象，所以整齊陳列的商品是企業欲大量推銷給顧客的商品、折扣率高的商品或因季節性需要顧客購買量大、購買頻率高的商品，如夏季的清涼飲料等。陳列時要注意高度的適宜，便于顧客拿取。7盤式陳列法：

把非透明包裝商品（如整箱的飲料、啤酒、調味品等）的包裝箱的上部切除（可用斜切方式），將包裝箱的底部切下來作為商品陳列的托盤，以顯示商品包裝的促銷效果。盤式陳列實際上是一種整齊陳列的變化陳列法。它表現的也是商品的量感，與整齊陳列不同的是，盤式陳列不是將商品從紙箱中取出來一個一個整齊地堆積上去，甚至就是整箱整箱地堆積上去。這樣可以加快商品陳列的速度，也在一定程度提示顧客可以整箱購買，所以有些盤式陳列，只在上面一層作盤式陳列，而下面的則不打開包裝箱整箱地陳列上去。盤式陳列的位置可與整齊陳列架一致，也可陳列在進出口處特別展示區。8懸掛式陳列法：

這是將扁平形、細長形等無立體感的商品懸掛起來的一種陳列方法。有些商品由于物理性方面的限制，其外觀平淡無奇，不足以打動消費者，運用懸掛式陳列可以增加它的觀賞性，加大了銷售的可能性。9島式陳列法：

在超市的進口處、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺，這樣的陳列方法叫做島式陳列法。島式陳列商品可以從四個方向觀看到，這就意味著，島式陳列的效果在超市內也是相當好的。要注意的是，用于島式陳列的用具不能過分高，如太高的話，就會影響整個超市賣場的視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品的透視度。為了使顧客能夠環繞島式陳列臺（架、柜、筐）選購商品，應給予島式陳列以較大的空間。但隨機的、活動式的島式陳列，可以在商店內自由活動，根據需要而調整，其促銷效果是相當明顯的，尤其是在賣場沒有競爭商品的時候，效果就顯著，它會帶動超市整體的銷售額上揚，即使撤下了活動貨架，其促銷的效果還會有一個滯后的效應。島式陳列的用具一般有冰柜、平臺或大型的貨柜和網狀貨筐。

10縫隙陳列法：

這是將零售店鋪賣場的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的擱板形成一個槽狀的狹長空間，用來突出陳列商品量感的一種方法。這種方法打破了中央陳列貨架一般陳列的單調感，使陳列富于變化，有一定的新意，能夠吸引顧客的注意力。縫隙陳列可使超市賣場陳列多樣化，但不宜在整個賣場出現太多的窄縫陳列，這樣的話，推薦給顧客的新商品和高利潤商品太多，反而會影響該類商品的銷售。

11散裝或混合陳列法：

在現代的超級市場中，中央陳列貨架能整齊地配置，這樣商品就可以秩序井然地陳列了。但就是這種整齊的配置和有秩序和陳列，往往使人聯想到軍人列隊式的整齊排列，久而久之這種配置和陳列會使顧客產生單調乏味感。因此，為了打破這種單調乏味感，超市應該使用每層擱板都能夠自由調節的陳列貨架，通過將中央陳列貨架擱板間距靈活地調節變化，使副通道內的各個中央陳列貨架的擱板形成錯位安排，而事實上各個貨架上陳列的商品并沒有變化。然而對顧客來說卻有一種新鮮感，他們往往會產生一種錯覺，認為中央陳列貨架內的商品又有了新的變化，從而吸引顧客走入副通道內選購商品。因此這種方法看似簡單，卻是行這之有效的，是每一個超級市場不容忽視的陳列法。12定位陳列法：

這是在零售店鋪賣場中，某些商品的陳列位置一經確定，相當一段時期內不會發生變化的一種陳列方法。這種方法有利于顧客很快找到所需商品，節約了購物時間，使顧客有一種賓至如歸的感覺。13比較陳列法：

比較陳列法是指將相同商品依不同規格或不同數量予以分類，然后陳列在一起，讓顧客通過數量和價格方面的比較來選擇商品的一種陳列方法． 14情景陳列法：

這種方法為消費者提供了特定的環境，讓消費者在購物的時候能夠根據自身需要合理購買。這是為再現生活中的真實情景而將一些相關商品組合陳列在一起的陳列方式。如用家具、室內裝飾品、床上用品布置成一間室內環境；用廚房用具布置一個整體廚房等。15隨機陳列法：

將商品隨機堆積的方法。它所占的陳列作業時間很少，這種方法主要是陳列“特價商品”，它的表現手法是為了給顧客一種“特賣品就是便宜品”的印象，所使用的陳列用具，一般是一種圓形或四角形的網狀筐（也有的下面有輪子），另外還要帶有表示特價銷售的牌子。隨機陳列的網筐的配置位置基本上與整齊陳列一樣，但是也可配置在中央陳列架的走道內，也可以根據需要配置在其需要吸引顧客的地方，其目的是帶動這些地方陳列商品的銷售。

16兼有隨機陳列法： 這是一種結合整齊陳理和隨機陳列兩種陳列方法同時使用的陳列方法，其功能也同時體現以下兩種方法的優點，但是兼用隨機陳列架所配置的位置應與整齊陳列一致，而不能像隨機陳列架有時也要配置在中央陳列架的過道內，或其他地方。

17投入式陳列法

這種方法是將商品投入某一容器中進行陳列，給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。另外，這種方法還節約了商品陳列的空間，并且多種商品置于容器中，擺放在一起，增加量感，便于顧客選購。18墻面陳列法：

這是用墻壁或墻壁狀陳列臺進行陳列的方法，其可以有效地突出商品，使商品的露出度提高。該種方法使商品有層次的擺列，以墻壁為基準，整齊大方，節約擺放空間，還能讓顧客一目了然，方便試穿或試用，避免了不必要的陳列構思。櫥窗陳列展示

在現代商品活動中，櫥窗廣告是商超經常采用的廣告形式之一，同時也是裝飾商超店面的重要手段。一個構思新穎、主題鮮明、風格獨特、手法脫俗、裝飾美觀的櫥窗，與整個商超建筑結構和內外環境所構成的美的立體畫面，能起到美化商超的作用。

1．櫥窗廣告的表現方式及特征

櫥窗廣告的主要表現方式是在商超臨街門面上設置玻璃櫥窗，對所經銷的商品進行科學的分類，有目的地進行選擇，在巧妙的藝術構思的基礎上精心布置商品，以達到富有裝飾性和整體美感的審美效果，借以宣傳商品，促進銷售。

與其他同類廣告相比，櫥窗廣告的主要特征是真實性。它以商品本身為主體，最直觀地展示商品，傳達給消費者的是真實可靠的商品形象。在傳達商品形象的過程中，櫥窗廣告同時具有直接性的特征，消費者所感知的是活靈活現的商品，無須更多說明就可直接認知。2．櫥窗廣告的功能

從商業心理學的角度來說，櫥窗廣告將商超所經營的重要商品巧妙地進行組合搭配，形成一組富有情趣的商品群，讓消費者產生一種購買沖動。櫥窗廣告能夠引起消費者注意，激發消費者的購買興趣，促進消費者的購買欲望，增強消費者的購買信心。

此外，櫥窗廣告還可以及時宣傳商品，指導消費，擴大銷售，提高賣場形象。

3．櫥窗陳列的類型

一般情況下，為了使櫥窗廣告主題明確，有利于消費者了解商品，通常采用以下幾種陳列形式：

（1）綜合式陳列。此類陳列即以不同的展品服裝與服飾配件等組合搭配，布置在同一櫥窗展示區域中，傳達一種總體印象。沒有特定的主題與場景限制，花費的展示成本或許也較低，不失為經濟的作法。

（2）系列式陳列。是指將商品按按照商品的類別、性能、材料、用途等因素分別組合陳列在一個櫥窗內。

（3）特寫陳列法。這類櫥窗主要是向消費者較全面地推薦重點商品，重點渲染、集中表現某一廠家單一品牌的一種產品或某一品牌的系列產品，目的在于重點展示、樹立品牌形象。

（4）專題陳列法。將一些專用商品、同類型的商品用一個櫥窗進行單獨陳列，突出表現，實質上是同類商品的綜合展示

（5）季節陳列法。在換季前，根據顧客在下一季節的消費需要和消費習慣，選擇適合下一季節使用的商品，在櫥窗中以新穎的方式展示出來。總結

漂亮的裝修不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷售，降低庫存!大多數顧客到店鋪購買服裝不是僅僅是被吸引或喜歡就沖動購買的，還涉及到服裝的性價比、服裝的關聯性、服裝的主題性等。因此，陳列師不但要懂美學、人體工程學、色彩學，還要在服裝企業磨練多年，充分掌握服裝從設計到生產到物流等各個環節，以及服裝銷售的特性規律，如：生命周期，暢、平、滯銷，對應庫存分析等等。

第五篇：商品陳列實訓報告

商品陳列實訓報告

報告人：XXX

時間：2018年5月1日

地點：XXXXX

XXXXXX共分為兩樓，二樓主要經營海產品、乳制品、進口商品、營養品、副食品、飲料酒水、菜蔬食品、熟食品；三樓主要經營家電、日常用品、衣服、鞋帽、進口零食。二樓入口處，主要放置米油等商品，三樓電梯兩側擺放了各種零食，入口處為自有品牌特價商品，特價商品通道較為寬敞。

商品陳列方式基本上遵循五大原則：分區定位原則；易見易取原則；放滿陳列原則；先進先出原則；關聯性原則

在超市中，按貨架的尺寸確定商品長、寬、高的排面數，將商品的整齊地排列。應放置的貨品：企業欲大量推銷給顧客的商品，折扣率高的商品或因季節性需要顧客購買量大、購買頻率高的商品整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象，并且高度上基本按照商品特性與人體高度合理擺放，便于顧客拿取。上段為120cm至160cm，適合陳列一些推薦商品。黃金段為85cm至120cm，是人眼最容易看到的，人手最容易拿取商品，適合陳列高利潤、獨自商品，獨家代理或經銷商品。中段為50cm至80cm，適合陳列低利潤或保證商品齊全。下段為10cm至50cm，適合陳列重量較重、易碎的商品。

陳列架的兩頭，是顧客通過流量最大，往返頻率最高的地方。端頭主要陳列著該區域中推薦給顧客的新商品，以及利潤較高的商品。

還有部分商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。突出陳列有很多種做法，有的在中央陳列架上附加延伸架，據調查可能增加180%的銷售量；有的將商品直接擺放在緊靠貨架的地上，但其高度不能太高。

把非透明包裝商品（如整箱的飲料、啤酒、調味品等）的包裝箱的上部切除（可用斜切方式），將包裝箱的底部切下來作為商品陳列的托盤，以顯示商品包裝的促銷效果，可以加快商品陳列的速度，也在一定程度提示顧客可以整箱購買。位置：可與整齊陳列架一致，也可陳列在進出口處特別展示區。

XXXXX與其他超市相比比較好的一些地方，如在靠近收銀的地方，將一些臨近過期的商品整理出來，并且還有提醒的標志，這樣是消費者更加放心選購。