第一篇：服裝行業可行性報告

服裝行業可行性報告范文

【引言】

在經歷了十年高速發展后，我國服裝行業進入了調整期，各項經濟運行指標或將不再保持過去兩位數甚至更高的增速，特別是出口增速必然回落到低位區間。服裝行業利潤分配格局也將進一步改善。行業將繼2000 年亞洲金融危機結束十年周期性發展歷程后，再次經歷調整、積累、淘汰和發力的產業演進過程。盡管在指標數據上看，未來一段時間，我國服裝行業發展進步速度將放緩，但產業體系的構建、價值體系的重塑、市場體系的完善等，將使服裝產業內在素質發生根本變化、得到根本提升，從而完成我國服裝產業在國際分工中產業地位的升級，并以此贏取未來發展的契機。行業進入集約化發展階段，企業集團、產業鏈集團、品牌集團、跨國集團等大型產業集團群體將迅速發展壯大。以大型產業集團為核心的“星系化”發展模式將對行業未來一段時間的發展和格局重塑，起到明顯的推動和調節作用。大型產業集團對中小企業的帶動力、引導力加強，甚至將對產業集群格局和產業集群發展模式產生影響。分工進一步深化，市場進一步細分，將真正為中小企業良性發展提供空間。產業國際化進入實操階段，國際化將深入行業各個環節和領域，并顛覆性地改變中國服裝行業形態。國際化將呈現多元化，供應鏈國際化、研發設計國際化、制造國際化、市場國際化、渠道國際化、品牌國際化、資本國際化、外延服務國際化、人才國際化等等均將作為國際化的手段和方式在行業內爆發式增長。特別是供應鏈國際化將成為未來一段時間內，行業實現突破的關鍵點。本著開放的心態，掌控、分配和充分利用國際資源，是未來我國服裝行業可持續發展的必然選擇。

【目錄】

第一部分 服裝行業項目總論 總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、服裝行業項目概況

（一）項目名稱

（二）項目承辦單位介紹

（三）項目可行性研究工作承擔單位介紹

（四）項目主管部門介紹

（五）項目建設內容、規模、目標

（六）項目建設地點

二、項目可行性研究主要結論 在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：

（一）項目產品市場前景

（二）項目原料供應問題

（三）項目政策保障問題

（四）項目資金保障問題

（五）項目組織保障問題

（六）項目技術保障問題

（七）項目人力保障問題

（八）項目風險控制問題

（九）項目財務效益結論

（十）項目社會效益結論

（十一）項目可行性綜合評價

三、主要技術經濟指標表 在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。

四、存在問題及建議 對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。第二部分 服裝行業項目建設背景、必要性、可行性 這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、服裝行業項目建設背景

（一）國家產業政策鼓勵服裝行業行業發展

（二）服裝行業市場前景廣闊

（三）……

二、服裝行業項目建設必要性

（一）進一步擴大我國服裝行業產品供應

（二）進一步提升我國服裝行業工業技術水平

（三）進一步優化我國服裝行業產品質量

（四）……

三、服裝行業項目建設可行性

（一）經濟可行性

（二）政策可行性

（三）技術可行性

（四）模式可行性

（五）組織和人力資源可行性 第三部分 服裝行業項目產品市場分析 市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而 且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為后期決策的依據。

一、服裝行業項目產品市場調查

（一）服裝行業國際市場調查

（二）服裝

行業國內市場調查

（三）服裝行業價格調查

（四）服裝行業上游原料市場調查

（五）服裝行業下游消費市場調查

（六）服裝行業市場競爭調查

二、服裝行業市場預測 市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對本未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模所必須的依據。

（一）服裝行業國際市場預測

（二）服裝行業國內市場預測

（三）服裝行業價格預測

（四）服裝行業上游原料市場預測

（五）服裝行業下游消費市場預測

（六）服裝行業項目發展前景綜述 第四部分 服裝行業項目產品規劃方案

一、服裝行業項目產品產能規劃方案

二、服裝行業項目產品工藝規劃方案

（一）工藝設備選型

（二）工藝說明

（三）工藝流程

三、服裝行業項目產品營銷規劃方案

（一）營銷戰略規劃

（二）營銷模式 在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進行研究。1．投資者分成 2．企業自銷 3．國家部分收購 4．經銷人代銷及代銷人情況分析

（三）促銷策略 …… 第五部分 服裝行業項目建設地與土建總規

一、服裝行業項目建設地

（一）服裝行業項目建設地地理位置

（二）服裝行業項目建設地自然情況

（三）服裝行業項目建設地資源情況

（四）服裝行業項目建設地經濟情況

（五）服裝行業項目建設地人口情況

二、服裝行業項目土建總規

（一）項目廠址及廠房建設 1．廠址 2．廠房建設內容 3．廠房建設造價

（二）土建規劃總平面布置圖

（三）場內外運輸 1．場外運輸量及運輸方式 2．場內運輸量及運輸方式

3．場內運輸設施及設備

（四）項目土建及配套工程 1．項目占地 2．項目土建及配套工程內容

（五）項目土建及配套工程造價

（六）項目其他輔助工程 1．供水工程 2．供電工程

3．供暖工程 4．通信工程 5．其他 第六部分 服裝行業項目環保、節能與勞動安全方案 在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護、能源節約和職業安全衛生方面的法規、法律，對項目可能對環境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對環境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。

一、服裝行業項目環境保護方案

（一）項目環境保護設計依據

（二）項目環境保護措施

（三）項目環境保護評價

二、服裝行業項目資源利用及能耗分析

（一）項目資源利用及能耗標準

（二）項目資源利用及能耗分析

三、服裝行業項目節能方案

（一）項目節能設計依據

（二）項目節能分析

四、服裝行業項目消防方案

（一）項目消防設計依據

（二）項目消防措施

（三）火災報警系統

（四）滅火系統

（五）消防知識教育

五、服裝行業項目勞動安全衛生方案

（一）項目勞動安全設計依據

（二）項目勞動安全保護措施 第七部分 服裝行業項目組織計劃和人員安排 在可行性研究報告中，根據項目規模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業組織機構，勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。

一、服裝行業項目組織計劃

（一）組織形式

（二）工作制度

二、服裝行業項目勞動定員和人員培訓

（一）勞動定員

（二）年總工資和職工年平均工資估算

（三）人員培訓及費用估算 第八部分 服裝行業項目實施進度安排 項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時間。這一時期包括項目實施準備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工準備，施工和生產準備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環節，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環節進行統一規劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。

一、服裝行業項目實施的各階段

（一）建立項目實施管理機構

（二）資金籌集安排

（三）技術獲得與

轉讓

（四）勘察設計和設備訂貨

（五）施工準備

（六）施工和生產準備

（七）竣工驗收

二、服裝行業項目實施進度表

三、服裝行業項目實施費用

（一）建設單位管理費

（二）生產籌備費

（三）生產職工培訓費

（四）辦公和生活家具購置費

（五）其他應支出的費用 第九部分 服裝行業項目財務評價分析

一、服裝行業項目總投資估算

二、服裝行業項目資金籌措 一個建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據對建設項目固定資產投資估算和流動資金估算的結果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優惠的資金。可行性研究報告中，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件。可行性研究中，應對下列內容加以說明：

（一）資金來源

（二）項目籌資方案

三、服裝行業項目投資使用計劃

（一）投資使用計劃

（二）借款償還計劃

四、項目財務評價說明&財務測算假定

（一）計算依據及相關說明

（二）項目測算基本設定

五、服裝行業項目總成本費用估算

（一）直接成本

（二）工資及福利費用

（三）折舊及攤銷

（四）工資及福利費用

（五）修理費

（六）財務費用

（七）其他費用

（八）財務費用

（九）總成本費用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

（一）銷售收入

（二）銷售稅金及附加

（三）增值稅

（四）銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現金流估算

（一）項目投資現金流估算

（二）項目資本金現金流估算 第十部分 服裝行業項目不確定性分析 在對建設項目進行評價時，所采用的數據多數來自預測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對項目經濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。

（一）盈虧平衡分析

（二）敏感性分析 第十一部分 服裝行業項目財務效益、經濟和社會效益評價 在建設項目的技術路線確定以后，必須對不同的方案進行財務、經濟效益評價，判斷項目在經濟上是否可行，并比選出優秀方案。本部分的評價結論是建議方案取舍的主要依據之一，也是對建設項目進行投資決策的重要依據。本部分就可行性研究報告中財務、經濟與社會效益評價的主要內容做一概要說明

一、財務評價 財務評價是考察項目建成后的獲利能力、債務償還能力及外匯平衡能力的財務狀況，以 判斷建設項目在財務上的可行性。財務評價多用靜態分析與動態分析相結合，以動態為主的辦法進行。并用財務評價指標分別和相應的基準參數——財務基準收益率、行業平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項目在財務上是否可行。

（一）財務凈現值 財務凈現值是指把項目計算期內各年的財務凈現金流量，按照一個設定的標準折現率（基準收益率）折算到建設期初（項目計算期第一年年初）的現值之和。財務凈現值是考察項目在其計算期內盈利能力的主要動態評價指標。如果項目財務凈現值等于或大于零，表明項目的盈利能力達到或超過了所要求的盈利水平，項目財務上可行。

（二）財務內部收益率（FIRR）財務內部收益率是指項目在整個計算期內各年財務凈現金流量的現值之和等于零時的折現率，也就是使項目的財務凈現值等于零時的折現率。財務內部收益率是反映項目實際收益率的一個動態指標，該指標越大越好。一般情況下，財務內部收益率大于等于基準收益率時，項目可行。

（三）投資回收期Pt 投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態投資回收期和動態投資回收期。以動態回收期為例：（1）計算公式 動態投資回收期的計算在實際應用中根據項目的現金流量表，用下列近似公式計算： Pt＝（累計凈現金流量現值出現正值的年數-1）+上一年累計凈現金流量現值的絕對值/ 出現正值年份凈現金流量的現值（2）評價準則 1）Pt≤Pc（基準投資回收期）時，說明項目（或方案）能在要求的時間內收回投資，是可行的； 2）Pt＞Pc 時，則項目（或方案）不可行，應予拒絕。

（四）項目投資收益率ROI 項目投資收益率是指項目達到設計能力后正常年份的年息稅前利潤或營運期內年

平均息稅前利潤（EBIT)與項目總投資（TI）的比率。總投資收益率高于同行業的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。ROI≥部門（行業）平均投資利潤率（或基準投資利潤率）時，項目在財務上可考慮接受。

（五）項目投資利稅率 項目投資利稅率是指項目達到設計生產能力后的一個正常生產年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率，計算公式為： 投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100% 投資利稅率≥部門（行業）平均投資利稅率（或基準投資利稅率）時，項目在財務上可考慮接受。

（六）項目資本金凈利潤率（ROE）項目資本金凈利潤率是指項目達到設計能力后正常年份的年凈利潤或運營期內平均凈利潤(NP)與項目資本金(EC)的比率。項目資本金凈利潤率高于同行業的凈利潤率參考值，表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。

（七）項目測算核心指標匯總表

二、國民經濟評價 國民經濟評價是項目經濟評價的核心部分，是決策部門考慮項目取舍的重要依據。建設項目國民經濟評價采用費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現率等參數，計算項目對國民經濟的凈貢獻，評價項目在經濟上的合理性。國民經濟評價采用國民經濟盈利能力分析和外匯效果分析，以經濟內部收益率（EIRR）作為主要的評價指標。根據項目的具體特點和實際需要，也可計算經濟凈現值（ENPV）指標，涉及產品出口創匯或替代進口節匯的項目，要計算經濟外匯凈現值（ENPV），經濟換匯成本或經濟節匯成本。

三、社會效益和社會影響分析 在可行性研究中，除對以上各項指標進行計算和分析以外，還應對項目的社會效益和社會影響進行分析，也就是對不能定量的效益影響進行定性描述。第十二部分 服裝行業項目風險分析及風險防控

一、建設風險分析及防控措施

二、法律政策風險及防控措施

三、市場風險及防控措施

四、籌資風險及防控措施

五、其他相關風險及防控措施 第十三部分 服裝行業項目可行性研究結論與建議

一、結論與建議 根據前面各節的研究分析結果，對項目在技術上、經濟上進行全面的評價，對建設方案進行總結，提出結論性意見和建議。主要內容有： 1．對推薦的擬建方案建設條件、產品方案、工藝技術、經濟效益、社會效益、環境影響的結論性意見 2．對主要的對比方案進行說明 3．對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議 4．對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見 5．對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見 6．可行性研究中主要爭議問題的結論

二、附件 凡屬于項目可行性研究范圍，但在研究報告以外單獨成冊的文件，均需列為可行性研究報告的附件，所列附件應注明名稱、日期、編號。1．項目建議書（初步可行性報告）2．項目立項批文 3．廠址選擇報告書 4．資源勘探報告 5．貸款意向書 6．環境影響報告 7．需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告 8．需要的市場預測報告 9．引進技術項目的考察報告 10．引進外資的名類協議文件 11．其他主要對比方案說明 12．其他

三、附圖 1．廠址地形或位置圖（設有等高線）2．總平面布置方案圖（設有標高）3．工藝流程圖 4．主要車間布置方案簡圖 5．其它 中國產業競爭情報網相關研究成果《服裝項目融資商業計劃書》

第二篇：服裝行業調研報告

秀水城、運河城服裝市場調研報告

太白中路商業圈是濟寧的經濟樞紐，近年來在濟寧市政府的積極開發下，秀水城、運河城、銀座購物廣場、貴和購物廣場、百貨大樓等齊聚一處，沿京杭運河一線形成了具有濟寧特色的商業步行街，取得了非常可喜的成績。

服裝批發市場作為各類市場上的重要組成部分，在一個經濟體系內占有舉足輕重的地位，太白中路商業圈集中了來自全國各地的服裝批發經銷商，這其中尤以濟寧秀水城、濟寧運河城最具有代表性、最切合我行小額商戶貸款以及商務貸款。經過支行人員前期的調查分析，對兩地服裝銷售行業的經營情況有了更加深入的認識，現將我行分析的結果表述如下：

一、秀水城、運河城的綜合概述

秀水城、運河城都由華瑞園集團開發，華瑞園集團由華園建筑設計院有限公司、華園房地產開發有限公司、華園建設有限公司、瑞爾福商貿有限公司、華園物業管理有限公司等幾家獨立的企業法人組成，一院四公司的集團架構為企業的發展奠定了良好的基礎。２００３年華園房地產獲得濟寧商業核心區的兩大黃金地塊開發權，即位于太白中路兩側的占地１３０余畝的我市最大商業項目——運河城和秀水城兩大商業街區。

秀水城項目規劃用地５８．５５畝，建筑面積４萬平方米，總投資為2.6億元人民幣。該項目位于濟寧市中心商業黃金地段太白中路——古老的大運河畔。秀水城設計為地下兩層，地上是濟寧市建設運河之都的標志性工程“運河文化廣場”。秀水城共有大小商戶400余家，其中已有100余家由我行大樓支行安裝了POS機，取得了一定的業務聯系。

運河城位于太白中路和共青團路的交叉口處，與文化廣場和人民公園隔路相望，規劃用地面積72畝，總建筑面積22萬平方米。地下三層，地上裙房六層，還有四座24 層的高層塔樓組成，其中AB座為甲級寫字樓，C座為五星級酒店，D座為公寓式辦公樓。運河城目前入駐商戶500余家，其中300余家屬于服裝服

1飾行業。

二、行業特征與經營模式

（一）經營模式

一般分為兩種：

1、品牌代理。作為廠家總代理，直接銷售產品。這樣的商戶一般只銷售一個品牌的產品，運河城主要由這種經營模式構成。

2、中間商。從各個中小品牌廠家或服裝批發市場進貨，進行集中銷售。此類商戶一般經營不同品牌或是貼牌的某一類服裝，秀水城主要由這種經營模式構成。

（二）行業特征

1、女裝在各類服裝中銷量最大，其次是男裝和童裝。女裝品牌紛雜、數量眾多，樣式各異，價格略高于男裝。

2、由于各服裝店緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式必須經常更新，而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現。

3、商戶開始走向專業化經營。各個商戶都有自己專門銷售的一類產品，并且在區域上趨于集中，如秀水城分為男裝街、女裝街、鞋區等等。

4、服裝銷售行業淡旺季明顯。每年的春節前后和換季時均為服裝銷售的旺季，而6、7、8月一般為服裝銷售淡季。

5、商戶流動資金回籠較為及時。對上級經銷商大部分都必須采取現貨現款的方式采購，對于下級銷售客戶則都是現金或刷卡零售，每天都產生現金流，因此，除非換季、逢節假日銷售高峰期、有擴大規模需求等情況需要資金比較急迫，大部分商戶的流動資金可以正常周轉。

三、進貨模式

品牌代理一般都有訂貨會。有的是春夏裝、秋冬裝兩季訂貨會（春夏訂貨會在每年11-12月，秋冬訂貨會在每年6—8月）；有的四季都有訂貨會。銷售商一般在訂貨會上訂購大部分貨品，而平時則補貨。關于訂貨會上貨品的進價不太一樣：有的品牌訂貨會上的進價要比平

時補貨的價格低一些，而有些品牌的進價都是一樣的。訂貨會時都有一次訂貨量的限制，具體比例各個品牌不一樣：有的品牌以金額限制（如必須一次訂購15萬貨），有的品牌則以件數限制（如一次必須訂購800件），平時補貨則沒有具體限制，要多少貨打多少錢。訂貨時，一般需要付定金，貨到付全款。訂貨會通常要求銷售商自己去北京、深圳、上海、廣州等地廠家現場參加，一次來回幾天，各項花銷包括：來回路費、吃、住等。有的品牌訂貨會的吃、住等費用由廠家安排報銷，而有些品牌就需要銷售商自己掏腰包。平時的補貨銷售商一般通過直接打款——托運等方式進貨，不需要自己直接去廠家。

品牌代理會有相應的代理協議，需要仔細看上面的條款，如代理期限，代理條件，銷售要達到的金額，進貨的要求，退換貨的要求等

中間商進貨一般從濟南洛口、北京、廣東、浙江等地進貨，紛雜不一，隨供給需要進貨。

四、銷售的季節性

服裝銷售有明顯的季節性，每年的10月到次年的2月是一個明顯的旺季，該旺季的銷售額能占到一年銷售額的60％以上的；3月至6月以及9月是銷售平季；一年銷售最淡季是7月和8月，這是夏裝和秋裝的一個更替時間。

五、經營利潤

服裝行業的經營主要分為品牌代理和中間商銷售兩種方式。

（一）秀水城主要是中間商模式，進貨地一般都是濟南洛口、北京、廣東、浙江等地，毛利率高低不一，在15％——30％左右（此項是根據實際成交價格和進貨成本價格得出）

（二）運河城主要是品牌代理模式。品牌代理批發的毛利率有20％—30％左右，其共同點為：

1、省級代理商進價一般是零售價的3——4.5折；

2、批發給下級經銷商的價格是零售價的4——5.5折；

3、零售平均折扣是8.5折。

六、服裝城商戶的經營支出及相關情況

(一)商鋪及租金

運河城一般是按年簽約租賃合同的模式，店鋪大小不一，現在價格在每平方米每天3.5元。秀水城一般是一次性買斷經營權的模式，有些店主不自己經營，將買斷經營權后的房子租賃給其他人經營，每月收取租金，租賃費價格不一，基本在每月2000——5000之間。

(二)雇員工資

雇員工資支付方式一般有兩種：

1、固定工資。既不論經營狀況優劣，雇員每月領到的工資都是相同的，這種模式較少。

2、工資+提成，一般都采用此種模式，計算分為兩種：A、計件（按銷售的數量支付工錢。）；B、按銷售額的千分比支付，一般按照1‰—3‰。

（三）運費問題

無論是品牌代理還是貼牌銷售代理商從生產廠家進貨的運費都由代理商支付。根據我行信貸員的調研，總結出服裝行業的運費平均為1.2元每件。

七、調查過程中發現的一些問題

（一）有些商戶并沒有稅務登記證，大多數商戶的稅務登記證是由商場統一辦理和管理，一個商場的所有商戶共用一份稅務登記證，商戶按其租賃場地的大小向商場每月交納固定的定額稅，不受經營狀況的影響。這樣我行信貸員在對商戶的經營能力進行分析時，就不能根據客戶的繳稅情況進行交叉檢驗。

（二）商場的大多數商戶由于是由自己直接經營管理，信貸員調查時絕大部分都是由客戶本人敘述經營情況，很難有一個準確的判定，如果是一個經驗不豐富的信貸員很難取得完整可信的調查材料。只能根據進貨單據和庫存情況合理推斷。

（三）存貨風險。由于各服裝店緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式必須經常更新，而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此采用中間商模式經營的商戶可能會有庫存積壓情況出現，而代理模式經營的商戶可以換貨或者調貨，面對存貨積壓情況時要比中間商模式有一定的優勢。信貸員在調查時也應該考慮到存貨風險這一方面。

八、我行小額貸款業務與服裝行業

（一）貸款需求分析

1、貸款需求金額。秀水城在服裝換季、逢節假日銷售高峰期、有擴大規模需求等情況下對貸款的需求較大，一般在5萬至15萬之間，秀水城客戶總量在400戶左右，其中排除一部分沒有營業執照的以及剛開始經營的商戶，符合基本準入條件的大概有300戶，我行小額貸款總體融資需求潛力在3000萬左右，抽查其中的50位客戶發現經營資金充裕、不需要貸款的有19位，占38%，已在我行或他行有經營性貸款的有17位，占34%，暫時不需要貸款但是有貸款意向的有6位，占12%，目前有貸款意向的有8位，占16%，通過以上數據保守估計秀水城貸款需求潛力也有1500萬左右，而我行目前在秀水城的小額貸款總量只有100余萬(包含已結清客戶)，因此秀水城對我行信貸來說是非常具有開拓價值的一個大市場。相比秀水城，運河城經營服裝的商戶有不到300家，但實力較強，單戶資金需求量較大，比較適合我行的商務貸款，經過調查發現，小額貸款雖然也能滿足部分商戶的需求，但更傾向于作為客戶大額貸款以外的補充性資金，需求不穩定，小額貸款整體需求潛力在500萬左右。

2、貸款方式。大多數商戶在市場上經營的年限都較長，特別是在同一個市場上彼此之間都較為熟悉，因此大都會選擇聯保的方式申請貸款，在2年的額度期限內可以隨時支用貸款，較為方便。

3、還款方式。客戶更傾向于階段性等額本息還款方式，在換季、節假日或者擴大經營規模時期，客戶資金投入量較大，一時可能周轉不開，需要一個緩解期，待周轉正常以后，由于每月都有收入，并不賒銷，可以每月償還貸款本息。

（二）市場營銷

1、“掃街”式宣傳。在進入該市場的初期，可以挨家挨戶對商戶進行走訪并散發宣傳單，向客戶推介我行的貸款產品。對于商城內的客戶，可通過市場管理部門，和同商城的樓層管理員一起對經營狀況較好的客戶進行單獨營銷和走訪。

2、網點宣傳。我行在市場附近擁有網點，市場內的商戶一般都

會去我行的營業網點辦理業務。可以在這些網點發放宣傳品和受理柜臺，并對網點負責人和營業員進行貸款業務培訓，讓客戶上門辦理業務的同時營銷貸款產品。

3、廣告媒體宣傳。可與商場管理方袁經理進行聯系協商，看能否在商場內或周邊布置一些廣告位，一般來說大型商場不允許懸掛橫幅或者廣播等方式進行，我們可采用定點布置易拉寶的方式進行宣傳。如下圖：

（三）貸款調查

1、對于市場內申請貸款的客戶，可以先從側面了解該客戶平時在市場上的經營狀況，在市場上的口碑等情況。調查時，可以通過客戶的銀行對賬單和銷售商品托運單據來判斷其經營是否正常。

2、調查時應著重了解客戶的市場定位、價格水平和消費群體，判斷客戶盈利能力。對客戶的應收和應付賬單收據進行仔細查看分析，了解客戶的負債和流動資金回籠情況。

3、要認真了解客戶資金需求量大小，時間長短，與整個行業的資金需求是否一致，額度是否與經營規模一致。

第三篇：服裝行業調研報告

服裝行業調研報告

②近年整個服裝行業出口創匯情況。

2.國內服裝市場競爭特點

（1）服裝消費需求變化特點

① 總體消費水平變化特點。

② 不同消費檔次的變化特點。

③ 品牌消費的變化特點。

④ 不同服裝產品類型的變化特點。

（2）服裝銷售渠道的變化特點

服裝銷售渠道的變化特點包括商場、專賣店、綜合超市以及批發市場等的變化特點等。

（3）服裝需求理念和服裝銷售理念的變化特點

（略）

3.國內服裝市場的發展走勢

（二）本市服裝行業現狀

1.本市服裝企業基本信息

① 服裝企業總數。

② 服裝企業在本市各區中的分布。

③ 服裝企業的經營性質，如外商獨資、中外合資、全民所有、集體所有、私營企業等。④ 服裝行業的從業人員以及從業人數的組成結構。

2.本市主要服裝企業經濟指標

（1）經濟指標

經濟指標包括總產值、銷售收入、利稅總額、出口額和出口收入等。

（2）各個經濟指標同其他行業的比較

（略）

（3）服裝行業在本市工業發展中的地位

（略）

（三）本市服裝企業在全國服裝企業中的地位分析

（略）

（四）本市主要競爭對手情況分析

（略）

（五）本市服裝行業的優勢和不足

1.本市服裝行業發展優勢

① 歷史文化優勢。

② 區位優勢。

③ 科技優勢。

④ 加工制造優勢。

⑤ 設備優勢。

⑥ 出口優勢。

⑦ 政策優勢。

2.本市服裝行業發展的不足

① 勞動力供給成本日益提高。

② 市場經濟發展尚待規范。

③ 政府對服裝行業的政策尚不明朗。

④ 服裝生產技術的相對落后。

⑤ 行業人才的供給不足。

（六）本公司拓展本市市場的優勢和不足

1.機遇和優勢

① 2008年奧運會在中國的舉辦，帶來了服裝產業發展新的商機，如運動服裝的發展等，本公司若能在運動服裝發展相對薄弱的本市開拓市場，會為公司帶來新的發展動力。② 公司擁有先進的服裝生產技術和設備，能夠彌補本市技術和設備發展遲滯的不足。③ 其他（略）。

2.不足

① 公司市場開拓經驗有待提高，市場開拓的優秀人才缺乏。

② 公司對在全國各地的分公司和辦事處的管理尚不規范，缺乏市場開拓的有效管理模式。③ 其他（略）。

第四篇：服裝行業人才需求報告

二、高端營銷人才“貧血”癥狀

影響童裝品牌之路發展的一個重要因素，是營銷人才的缺乏。走品牌之路，意味著童裝要走出大大小小的批發市場，轉而進駐大型倉儲商場、自選商場、百貨商店，甚至開設品牌專賣店、特許連鎖店等等。要贏得批發市場，基本上只需要把握好價格和款色兩大要素，而要在品牌時代脫穎而出，企業面對的則是，從營銷角度出發的對品牌文化、產品款色、產品價格、公關宣傳、銷售渠道、銷售方式、銷售成本等眾多要素的整合運用。

相對與其它地方，廣東的品牌童裝企業，比較專注于品牌文化和營銷通路建設，目前形成了以商場專柜、開設專賣店、自營店、市場批發和外銷多種路線并存的營銷模式。但是，高層次、專業性的童裝營銷人才在廣東市場也不多見，一般說來，專業營銷人才除了要懂得市場營銷，還要了解服裝設計、服裝市場，甚至是國際的服裝潮流，才能為服裝營銷方向做出準確的判斷。同時，由于目前很少高等院校有相關的專業，專門的童裝營銷培訓也并不多見，因而童裝專業營銷人才就成為了市場的“稀缺品”。

三、專賣店店長、導購、店鋪策劃待成熟

09年上半年數據顯示30%的品牌童裝企業表現出了對專賣店店長、店鋪及促銷策劃等人才的渴求較往年有了很大的變化。

營銷渠道是所有服裝廠家關心的話題。對于童裝界來說，我國童裝銷售的最主要渠道仍是批發市場。位居金字塔頂端的是所謂“海外品牌”。此類品牌的企業很多具有強大財力，產品設計具有國際化優勢，銷售上多采用店中店形式，形象設計引人注目。我國童裝行業起步相比其他服裝行業來說晚，早期較注重工廠生產，而忽略了營銷和渠道建設的發展，在品牌意識不斷增強的今天，渠道尤其是專賣店鋪很大程度上影響了一個品牌的競爭力。很多企業開始認識到了渠道建設的重要性，以品牌專賣店的銷售模式也就自然而然提上了議程。金融危機還未散去，首家“2009－2012年中國奧組委合作伙伴”恒源祥集團卻再度發力:20萬元年薪招聘顧問式銷售導購員。消息一出,一片嘩然,褒貶不一。恒源祥針織產業集團總經理廖江南認為,毛衫的品牌企業必須真正重視色彩,并跟上流行色彩的“步伐”,首先須完善其色彩管理,在企業內部推行色彩設計、貫徹色彩理念,組織新色彩產品對外發布,而這些僅是產品層面的色彩管理。色彩營銷的真正開展,最重要的是鼓勵員工進行色彩培訓,與消費者展開互動。因此,色彩顧問式銷售便應運而生。關于顧問式營銷,廖江南有他自己的定義。他表示,許多消費者往往不知道自己穿什么顏色的衣服漂亮,為了給消費者創造價值,顧問式導購員就必須站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案以及增值服務,使客戶能作出對產品或服務的正確選擇。渠道是營銷的延升，而店面作為渠道的一個終端是直接面對消費者的，一定程度上代表了一個企業的形象和經營收入重要組成部分。

當童裝消費成為服裝消費熱點后，眾多童裝和兒童用品專營店應運而生，這種商店規模通常較小，但針對性強，供貨渠道和價格的掌握也較大中型綜合商場靈活，店面裝修、消費服務和營銷手段也能夠更貼近童裝消費特點加以設計，因此這種銷售模式比較具有發展潛力，相關崗位需求將增長。

四、面料采購人才吃香

在企業里，采購是非常重要的，有權威機構研究表明，成本每降低1%，銷售收入就會增加16%，采購已成為撬動利潤的白金杠桿。而在服裝行業，面料、輔料采購是整個生產過程中的重要環節之一，除了控制成本，采購的原料將直接影響成品的色彩及質感，影響產品的市場銷售及企業品牌效益，故大型、高級服裝生產企業相當重視面料及輔料的采購工作。入職門檻：由于專業特性比較強，沒有幾年的專業知識積累會難于勝任工作，所以在該職位招聘信息中，所有的企業對求職者都提出了“專業對口”的要求。相當的工作經驗決定了熟悉面料、輔料質量及市場價格的程度，在大型、高級服裝生產企業，對工作經驗的要求被提高到了3-5年。求職者擁有的供應商網絡則是企業較為看重的資源，能提供質優價廉的原料，且供貨穩定的供應商，對企業的品牌建設和營利增長起著關鍵性作用，皆于此，供應商網絡資源能彌補一定專業知識及工作經驗上的不足。除此之外，一定的審美素養，深諳品牌的理念，了解目標消費群的特點，都是成功入職的高附加值。

我國童裝市場其中國外品牌童裝占國內市場的50％，在國內廠家占有的50％的市場份額中，國內品牌除了在設計上與它們明顯差距外還有一個重要的差距就在于面料的選擇上。未來該相關崗位將持續熱門吃香。

另外，由于市場專業分工也進一步細分，對管理、營銷、設計等各方面已提出了更高的要求。在這樣的形勢下，童裝企業的發展本身需要人才的加盟，競爭及社會分工也需要專業人才的參與。企業家自身需要進一步充實提高，需要時可以引進職業經理人制度來管理企業。總體而言，在現在競爭激烈的市場中，相關人才尤其是設計人才缺乏將在一段時間內困惑企業。關注市場信息，引進及培養自己所需各類稀缺人才當作為重要工作以實施。

五、網絡招聘成為行業主流

2008年帶來的金融海嘯席卷全球，人民幣的升值導致外向型服裝企業外貿訂單的不斷縮減，加上人力資源成本的不斷上升，服裝行業整體也受到了劇烈的沖擊，相對于傳統人才市場和人才中介受制于場地成本和時間的局限，網絡創新招聘模式開始越來越被企業倚重。

第五篇：服裝行業實習報告

實習報告

尊敬的領導：

我有幸于2014年11月至6月進入濟南元首針織股份有限公司實習，在這幾個月的實習時間里，不但豐富了自己的生活，也學到了不少可貴經驗與知識。這次實習讓我貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對服裝行業有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。下面我就對這幾天的實習做一下小結。

我先介紹一下我實習的單位：濟南元首針織股份有限公司。濟南元首針織股份有限公司前身是濟南針織廠，始建于1958年，1994年進行股份制改造，更名為濟南元首針織股份有限公司。經過近50余年的發展，公司已經發展成一家集織造、染整、服裝加工一條龍配套生產體系，擁有自營出口進出口權，中國針織骨干生產廠家，員工2000余人。在美國紐約設立辦事處，在墨西哥、孟加拉設立工廠，在巨野、茌平、濟陽、棲霞建立生產基地。生產制造主機全部引進自德國、瑞士、日本、意大利、香港等國家和地區，年生產針織服裝3000萬件以上。產品在國內暢銷20多個省、市、自治區，在國際銷往日本、歐洲、美國、中東、澳洲、東南亞等國家和地區，出口創匯3000萬美元以上。公司緊盯世界先進水平，建立以市場為導向的新產品開發和技術創新機制。不斷開拓創新，開發出保健內衣、大豆蛋白纖維內衣、活性印花睡衣、羊絨內衣、暖融融內衣等產品，并在近幾年連續推出狐貍絨內衣、“哈膚好事褲”女士經期專用內褲等專利產品，深得消費者的歡迎和厚愛。公司通過WRAP環球服裝生產責任組織、ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系、OHSAS18001職業健康安全體系認證;元首品牌連續多年蟬聯山東名牌和山東省著名商標，2004年更獲中國服裝“最有潛力品牌大獎提名獎”，2005年獲中國針織內衣十強品牌稱號殊榮，在國內、外針織行業具有舉足輕重的地位。

根據實習計劃，我先從成衣車間實習。領了工裝，我被分配到成衣二車間。1）正確的認識縫紉設備。2）了解產品的基本生產流程。3）對主設備基本了解規格參數。

然后進入印花車間實習，1）主要了解車間的基本生產流程。包括制版，貼花，配色等等工藝細節的深入學習。

2）基本了解不同漿料印花的區別。3）對全印的基本了解。

接著按次序，進入裁剪車間實習：主要學習以下幾點,1,對排料的基本原理學習。2，可以簡單識別面料的瑕疵。3）了解車間主要生產設備的不同之處。3）了解繡花的基本工作流程。在漂染車間，主要學習了：1）了解了縮水率，色牢度，扭曲等面料基本技術指標概念。2）了解染色及整理的基本流程。3）正確區分各染色及整理設備的種類。

最后在針織車間實習的，主要學習了：1）公司現有主要編織設備名稱，規格。2）了解公司主要生產的面料種類，并可以正確區分面料種類。3）了解克重線圈長度，紗支等基本概念4）針對

不同的紗支，大體了解其可以生產的不同面料的克重范圍。產前樣

客戶前期詢價及下單之前要下產前樣，一般通過樣品通知單的形式進行下單，或大貨產前樣。如果用以前的規格表代替，經常會發生差錯，因為經過打樣后，客戶常更改原有的尺寸，而這個尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產經營之前，還須打一次樣，叫做產前樣，在制作這個樣衣中，所有的主料和輔料都必須用以后生產中要用的料，客戶完全認可后方可大批開裁。服裝生產基本工藝流程

服裝生產基本工藝流程包括編織、漂染、裁剪、印花、縫制、包裝入庫等幾個主要工序。

1編織

根據客戶要求，編制出客戶所需要的布料，一般分為，汗布，螺紋，棉毛，空氣層，提花面料等布料，如果工廠生產不涉及的布料，一般有客戶提供布料或者外協采購。總之符合生產要求的才能投產使用。把好面料質量關是控制成品質量重要的一環。通過對進廠面料的檢驗和測定可有效地提高服裝的正品率。2漂染

生產出的胚布，進行嚴格檢驗后，進行陪不染色，通過對前期打樣確認的顏色進行大貨漂染，熨燙，烘干等程序。要保證其縮水，色牢度，耐洗，柔軟度。

技術準備是確保批量生產順利進行以及最終成品符合客戶要求的重要手段。3裁剪

裁剪前要先根據樣板繪制出排料圖，“完整、合理、節約”是排料的基本原則。

在批量生產前，首先要由技術人員做好生產前的技術準備工作。技術準備包括工藝單、樣板的制定和樣衣的制作三個內容。根據服裝加工中的指導性文件，按照服裝的生產尺寸進行打板，依照打板進項裁剪。樣板制作要求尺寸準確，規格齊全。相關部位輪廓線準確吻合。樣板上應標明服裝款號、部位、規格及質量要求，并在有關拼接處加蓋樣板復合章。在完成工藝單和樣板制定工作后，可進行小批量樣衣的生產，針對客戶和工藝的要求及時修正不符合點，并對工藝難點進行攻關，以便大批量流水作業順利進行。樣衣經過客戶確認簽字后成為重要的檢驗依據之一。4印花: 根據客戶下單的要求，有些服裝需要印花，從裁剪車間，裁剪好的布料，需要印花的根據印花的不同類別對照印花，先是配色，紙板，貼布，打印。印花主要分為水印膠印兩種。4縫制

縫制是服裝加工的中心工序，服裝的縫制根據款式、工藝風格等可分為機器縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過程實行流水作業。5包裝入庫

根據客戶要求，業務員給車間傳遞，包裝要求。箱單，箱麥以及具體服裝包裝細節按照工藝單。注意的是，服裝包裝前熨燙時在衣內套入襯板使產品保持一定的形狀和規格，襯板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回縮后規格過小，熨燙的溫度一般控制在180℃~200℃之間較為安全，不易燙黃、焦化。

在實習過程中，獲得的很多知識與經驗外，我也謝謝我的老師還有謝謝領導的栽培，我相信我能夠在以后的工作里能夠把工作做得更好。

2015-5-29