第一篇：娛樂休閑商業計劃書格式

娛樂休閑商業計劃書范文格式

發布時間：2009-04-30 14:

43兆聯融資公司專業編寫商業計劃書.可行性報告:優質適價,聯系QQ*1136997595

【廣州.武漢】兆聯公司是由博士專家領頭的中國老牌融資項目策劃公司,20余年豐富經驗積累了3千多案例,以下商業計劃書均備有完整商業計劃書案例.1.0 娛樂休閑項目概要【兆聯公司商業計劃書范文格式】

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心競爭力

1.4 項目內容與特點

1.4.1 體系架構

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

2.0 娛樂休閑項目公司介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

2.1 發起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 娛樂休閑項目（產品與服務）介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發思路

3.3 項目核心技術及特點（創新與差異化）

3.4 項目開發(條件)資源狀況

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目設備與設施

3.7 項目競爭力與特點

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 娛樂休閑市場分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

4.1 行業市場分析

4.2 行業準入與政策環境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 娛樂休閑項目SWOT綜合分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

5.1 優勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 娛樂休閑項目發展戰略與實施計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

6.1 執行戰略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設

6.5 公共關系與戰略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰略合作伙伴

7.0 娛樂休閑項目管理與人員計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與娛樂休閑計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 娛樂休閑項目風險分析

8.2 娛樂休閑項目風險規避

8.2.1 政策規避方法

8.2.2 市場風險規避方法

8.2.3 經營管理風險規避方法

8.2.4 人才風險規避方法

8.2.5 融資風險規避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯公司商業計劃書范文格式】

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 娛樂休閑項目投資效益分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 財務分析基本假設

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現經營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現金流量表估算

8.6 重要財務指標

8.7 財務敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結論

8.9 投資效益分析結論

11.0 娛樂休閑項目無形資產價值分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

12.0 財務分析附件

(1)基本報表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

(4)營業執照

(5)法人代碼證書

(6)稅務登記證

(7)技術應用成果相關證件

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第二篇：娛樂網站商業計劃書

一.網站定位

對網民：提供玩樂資訊，玩樂互動社區

對玩樂商家：提供網絡平臺推廣玩樂服務。

玩樂項目分類:

1.興趣型(深度參與互動)：

運動健身：羽毛球，乒乓球，網球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術，臺球，擊劍，舞蹈，健身。。。

戶外極限：滑雪，釣魚，登山，騎馬，打獵，越野。。。。

文化藝術：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書法，舞蹈，茶道，樂器，音樂會，話劇，電影。。

2.休閑娛樂(有興趣屬性，被動接受服務)

保齡球，臺球，真人cs，鐳戰，k歌，酒吧，迪廳，網吧，游戲廳，足浴，按摩。。。

3.生活必需型(被動接受服務)

餐館，我們的網站定位在興趣型項目，發展到一定階段可考慮進入休閑娛樂和生活必需型項目，可以自己發展，也可以和相關網站合作。另外可以考慮和旅游等網站合作發展旅游等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區服務。

興趣型玩樂項目特征：

1.本地性。網上查找信息，線下親自到場館接受服務。

2.興趣愛好屬性。這些項目容易聚合人氣，形成社區。

此類商家網絡營銷現狀：

1.少數有自己獨立網站，但缺乏網絡營銷知識，網站只是一個招牌，無法通過網絡給自己帶去更多的客戶。

互聯網應用現狀：

和此類商家相關的網站有：該項目專業性網站論壇(本地性，全國性)，本地生活消費類網站，本地門戶網站，門戶網站的相關頻道

與此最相關的是本地生活消費類網站，這些網站的定位是，本地的網民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類信息。口碑，大眾點評，八戒，我愛打折，等。

我們的定位：

1.本地玩樂信息網。

由于這些商家本地性強，所以玩樂信息也按地域分類。

定位在玩樂信息，屬于生活消費的一部分，我們將在玩樂信息這一專業領域縱深拓展，提供最新的玩樂資訊

2.玩樂社區

基于玩樂信息的社區，包括論壇，線下活動等互動性社區，域名啟用www.tmdps.cn 含義為玩吧娛樂

3.此類商家的網店系統

這些商家自己獨立建網站，還不如在我們這開網店，我們將網店信息進行組織，更好的呈現給網民，也就幫這些商家做了推廣。比如說把商家發布的活動集合，就是一個活動版塊，把商家的優惠折扣信息集合，就是一個折扣版塊。(對這些信息的組織要優于現在主要集中在論壇帖子的形式)

另外，我們要幫商家在網上做推廣，其中一個很重要的方式就是幫助他們通過社區論壇等發展自己的人氣，通過我們的玩樂社區總論壇幫他們發展自己的子論壇。

淘寶是賣產品的平臺，口碑等本地搜索網是讓網民能找到本地商家，那么我們就是玩樂商家的網店系統，網民的本地玩樂信息網。

二.網站功能版塊：

1.本地玩樂資訊門戶

按照城市分類，為網民做本地玩樂信息導航(從區域性角度給商家做推廣)

A.本城市所有的玩樂項目及商家

B.玩樂活動版塊：商家活動，網友自助活動，賽事

C.商家打折優惠，免費體驗等活動版塊

D.網友互動版塊：二手交易，約球，發起活動

E.項目周邊信息：裝備店，裝備等

F.培訓，教練版塊：培訓信息，俱樂部教練，個人教練，陪練等

G.項目圈子導航版塊：該城市的qq興趣群，網友俱樂部，商家俱樂部，論壇等圈子

H.玩樂社區：地方論壇，項目論壇

I.招聘，招商版塊

2.每一個項目的專業門戶

按照項目類型分類，我們網站是玩樂項目的大平臺，也就是每一個玩樂項目對外宣傳的窗口，給網民一個了解該項目的窗口。(從垂直項目領域給商家做推廣)

A.該項目的入門信息：介紹，教程，等

B.全國該項目的商家導航

C.該項目的公司招聘，招商版塊

D.。。。

E.。。

F.。。(其實就是將本地玩樂咨詢門戶的信息從另一個維度進行組織，按項目分類給網民做導航)

3.玩樂論壇版塊

A.總論壇：城市玩樂論壇，按項目分的論壇，網友添加分類的論壇，B.網友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內容更快的發展(很多網友興趣qq群，俱樂部，可以在我們網站開辟小論壇討論組)

C.網店論壇：商家可以聚集他們的客戶到網店論壇交流，同時可以通過網店論壇招攬更多網民，進而成為商家的潛在客戶。總論壇的可以協助這些網店論壇迅速發展，比如提供人氣和內容。

4.商家網店系統

A.商家基本信息，地圖，位置，聯系方式，服務項目

B.商家活動信息

C.商家折扣優惠，免費體驗等信息

D.裝備等周邊商品銷售

E.培訓教練等信息

F.論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶

G.招聘，招商等信息

H.項目知識信息，項目介紹，入門信息，等(我們將信息組織到項目專業門戶)

(網店系統可以滿足商家獨立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現給網民，幫助他們做更好的推廣)

三.網站開發運營規劃

1.商家信息完善更新系統的建立

基于電子地圖，自己標注50%以上的商家信息(這些信息可以從網上獲取)，然后和大量的網站合作，比如和大量網球網站論壇合作，給他們提供全國網球場館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網友自行標注完善網球場館電子地圖及商家基本信息。每個項目的電子地圖都可以找相關的網站論壇合作。

(本地搜索，生活消費類網站，電子地圖等的發展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過網友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務商家的原因就在于此，因為這些網友對標注自己感興趣的場館的意愿大大增強(論壇里面就藏著大量“北京羽毛球場館大全”等帖子，只不過論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網民查找更新這些信息，我們的wiki式電子地圖就是一個較好的組織方式)

(關于網站合作意愿：很多相關網站有相關項目的全國場館頻道，但發展并不好，因為這些垂直類網站的人氣很有限，而場館的本地性強，要做到更新這些數據，對于這些小網站是很難做到的，我們的電子地圖實際上是將同類型的網站論壇連接起來了，將對同一場館有興趣的網友連接起來，一起完成標注場館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯網精髓的體現。既然這些網站都有意愿發展地圖頻道，也就是場館地圖對網民是有價值的，我們現在建立一個平臺幫助他們一起做這個事情，給他們網站的網民提供有價值的信息，網站是愿意合作的。關于網站的合作，已做過調研，完全有可行性。至于具體的合作方式細節，贊保留)

2.總論壇的開發運營

3.基于電子地圖場館的網友互動版塊的開發，比如，二手交易，約球，發起活動等。

(這些互動活動要能通過網絡得到實現，是比較困難的，因為這些活動是由地域性的，而地域性的網站的人氣有限，全國性的網站同城網友又太少，也很難做到。所以這些活動是需要聯合所有相關網站一起來做，效果才會好，比如a網站的西安羽毛球發燒友就可以和b網站的西安羽毛球發燒友連接起來。這個互動版塊能迅速發展起來，網站的人氣能上一個臺階。具體如何借用各合作網站的人氣發展這些版塊的細節暫保留)

4.裝備店等周邊商家信息的標注，培訓教練版塊的發展。

5.隨著總論壇的運營，網友互動版塊的發展，網站已積累一定人氣，可以逐步發展qq興趣群和網友俱樂部的論壇版塊，進一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網友自助俱樂部，他們有自己的qq群討論，也有線下的活動，但沒有一個屬于自己的論壇平臺，很多可能是零散的聚集在相關網站論壇，我們可以提供他們這樣一個論壇平臺，既屬于內容論壇，又能有對外的宣傳，吸納新會員等，這些興趣小組能落后我們網站，是最寶貴的財富)

以上版塊的開發和人氣發展在6-12個月。

6.第六個月時，逐步開發和發展商家網店系統。前期可采取免費入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動，優惠，招聘，招商等信息。并鼓勵商家利用我們的總論壇發展他們自己的商家子論壇

7.將商家信息進行組織，通過本地玩樂門戶和專業項目門戶提供給網民，通過門戶的發展進一步提升網站價值和人氣

8.當網站產品較成熟，對網民和商家有一定價值，有一定人氣，適時采取對商家網店進行收費盈利的做法。收費方式可以是：a.會員費 b.按網店流量計費 c.vip推廣等增值服務

d.聯名卡，折扣卡等(第12-18個月)

9.進一步完善功能

10.發展穩定后可適時拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家。可自行發展，也可以和相關網站合作。我們在興趣型玩樂如果能做得很專業深入，可以和很多生活消費類網站合作，給他們提供相關頻道共贏。

11.玩樂互動社區能做好，可以嘗試和商家或者網站合作開發b2c裝備網。

四.市場及競爭分析

1.此類商家的網絡營銷現狀：

少數有自己獨立的網站，但缺乏網絡營銷，網站只是一個發布信息的招牌，被動帶來一些客戶。大部分商家沒有網站，或者在一些黃頁網網店網發布一些信息。

網民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的，商家也充分意識到這一點，其實都有上網上做推廣的想法，但自己獨立建站，營銷的效果并不理想。現在也沒有一個網站能很好地滿足網民和商家的玩樂信息需求。

從商家獨立建站的角度，與其商家掏幾千元獨立建站并支付空間費，推廣效果還不好，還不如開一個網店，網站幫他們集體做推廣。從這個角度看，我們網站的價值體現出來了，盈利不會有問題。

2.互聯網應用現狀：

和此類商家相關的網站有：該項目專業性網站論壇(本地的，全國性的)，本地生活消費類網站論壇，本地門戶網站，門戶網站的相關頻道

與此最相關的是本地生活消費類網站，這些網站的定位是，本地的網民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類信息。口碑，大眾點評，八戒，我愛打折，等。

我們選擇生活消費領域的一個垂直領域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費類網站更多的可以是合作的關系，共同把本地搜索做大，我們在玩樂信息能做專業，可以和這些網站合作，提供玩樂信息頻道。

3.關于網站的核心競爭力。

A.專業做興趣型玩樂信息的網站基本沒有，我們有先發優勢。

B.我們大量的合作聯盟網站和入駐的網友興趣群小組，是最寶貴的財富，也是不可取代的核心優勢

C.至于模仿復制。網站的成功在每一個細節，每一個運營策略，需要不斷創新，做好這些，就可以安心和跟風者共同把玩樂信息行業做大

4.市場前景

玩樂資訊和社區，我們的用戶是玩樂需求的網民和玩樂服務的商家。

玩樂需求的網民的需求分析：

找玩樂商家，找玩樂活動，發起活動，討論交流，找培訓教練，購買裝備

玩樂服務的商家的需求分析：

服務項目推廣，其他(招聘，招商。。)(和其他網站合作滿足其他需求)

網站未來構想：

A.玩樂資訊和社區網

B.各個玩樂項目門戶網

C.玩樂商家網店

D.玩樂相關裝備交易平臺

E.玩樂咨詢公司

五.盈利模式

網站提供的價值是：通過商家等玩樂信息的組織，給網民提供玩樂信息資訊及互動社區，同時給玩樂商家做推廣。

所以主要的盈利模式：玩樂商家的推廣費

收費對象：玩樂商家，相關裝備商家

收費方式：a.會員費 b.按網店流量計費 c.vip推廣等增值服務d.聯名卡，折扣卡等

可探索的盈利模式：

1.買玩樂商家資料(比如賣全國羽毛球場館調查信息給羽毛球裝備商家和場地修建公司等。)

2.自己開b2c裝備店，c2c裝備平臺

3.和相關公司合作組織盈利性的線下玩樂活動

盈利的方式可以是千變萬化的，關鍵是能把產品做好，給網民提供價值，給商家提供價值，盈利模式是可以探索最合適的，產品做好了，人氣有了，盈利不會有問題。

4.培訓，教練版塊的廣告費

5.和招商網合作，通過玩樂商家的招商推廣賺錢

盈利預測：

一年半的時候，收支持平

第1.5-2.5年，利潤200萬以上

以后每年：300萬-1500萬/年

玩樂商家數量：20個城市×300+80個城市×100=14000家

單位推廣費：1000元/年/家

玩樂商家推廣年營業額：14000×(30%-80%)×1000=420萬—1120萬

其他營業額：100萬-1000萬

第三篇：娛樂產業商業計劃書

商業計劃書

保 密 承 諾 本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本 商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。投資經理簽字： 接 收 日 期： _______年____月____日

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商業計劃書摘要

1.公司基本情況 本公司名為娛樂產業自主票務服務公司，注冊資金15萬。員工大約有21人，本科生8人，專科生12人，高中學歷2人。公司位于北京市朝陽區南磨房，公司剛剛準備成立，預計第年二凈利潤194萬，后兩年按照每年80%增長。現金流穩定，抗風險能力不錯。主要管理者情況2.計劃五位起初一起投資創業伙伴分別擔任各個部門經理。這幾人都至少是本科學歷，在校期間幾人在校期間關系默契，并且都在各種組織擔任過重要職務。同時，大家在球社有過很好的合作經歷。產品及其服務描述 3.機器系統：大型超鏈接網站。即在原有查詢機對地鐵線路以及周邊地圖可查詢的基礎上，鏈接Mtime時光網站（各類影片資訊查詢）、體育場館、餐廳、KTV、臺球廳等娛樂場所的門戶網站，最大限度的提供信息在線瀏覽和搜索服務，以及電影票的即時查詢預定服務。內裝一個微型打印機（隨時各種查詢及夠買結果，便捷省時）和POS機。可以內嵌與樓體的墻面之中，也可整體置于空曠之地。/ 28 2

使用方式類似于ATM機。本公司形象的說就是連接各大娛樂企業和廣大消費者的一個中介。公司雇傭相關裝配企業組裝好這類機器后，將其置于人流量大，商業繁華的地區。跟有意愿的商家合作，為其連入宣傳網站，提供打印優惠劵的服務。第一，本機器可以直接打印各大電影院的電影票，避免了人們去電影院排隊買票的問題。第二，本機器可以連入全國各個娛 樂企業的網站，他們的打折優惠以及團購活動等，均可在上面進行宣傳并方便顧客打印優惠券。另外，對于那些名不見經傳的小企業，公司樂意低價為其做些小型網站進行宣傳。讓其與消費者進行更好的信息溝通。甚至顧客只要用卡一刷，就能查到水、電、煤氣費用，甚至還有汽車罰單。我們收取商家部分年費，對于使用我們vip卡的顧客，我們收取少量卡費。另外，機器平時的滾動屏，可以打廣告，作為一項其他業務支持我們盈利。

.激勵機制4 幾位部門經理，均享有公司股份的5%；公關部人員除基本工資外，按照個人成單量有相應提成；技術研發部和財務部門年終如無重大過錯均有可觀的獎金。行業及市場 5.中國電影產業目前發展迅猛飛速據估計中國電影市場擁有世界，最大規模的潛在電影市場。2007年美國在線影票銷售已占到整體票房的10%~12.5%，中國電子影票市場剛剛起步，電子影票市場規模預計為票房的~20-40%。由維絡城能夠很好的走出上海，進軍北京 / 28 3 這樣的成功，我們更看到了落地式互聯網互動媒體的成功。但現如今的互聯網售票只能購得電影兌換券，還需去影院二次兌換而娛樂產，業自助票務服務機則實現了直接打印出電影票，免去了影院二次購票的麻煩。所以我們的潛力市場巨大。

（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3 年市場銷售預測。）

營銷策略 6.要想擴大產品市場份額，提高本產品銷量和知名度，必須將本機特色及好處的信息大量傳遞給目標消費者，獲得廣大消費者的初步認可和信賴，激發他們的購買欲并促使這種購買動機轉化為實際購買行為，增加公司盈利。面向大眾

1.網絡宣傳：與Mtime時光網合作，將我們的廣告放在Mtime時光網的首頁。在人人網，豆瓣網、新浪微博等較有影響力的網站做在線宣傳。2.實體宣傳：自助購票機本身就可以引起路人的好奇，并輔以人偶及條幅廣告等，吸引消費者眼球。面向商家

我們將商家地標活動放在機器地圖中并且加入明顯旗幟，使消費者能一眼看到消費者點開旗幟，便可直接看到商戶信息、廣告、以及近期優惠活動。并且在“影院周邊活動推薦”中加入投資商戶的產品信息，以吸引商家投資。/ 28 4

管理

7.公司將設置財務部、研發部、公關部、人事部，后勤部門和客服部門等六個部門。配備人員分別是3、5、5、2、2、2.總計19人。五個部門經理各自持有股份5%。計劃在公司成立3年后有個大的人事變更，擴招員工，總數基本翻一番。融資說明 8.啟動資金需要107萬，其中機器生產25萬，宣傳費用10萬，固定資產61萬，員工三個月工資5萬，流動資金6萬.投資130萬可以占有公司75%的股份。本公司采用股份有限公司，投資者是公司的股東，對于公司的重大決策和人事罷免均有參與權。我們采用利潤分紅作為投資者的回報。財務預測 9.通過第一年的利潤預算，可知我們的銷售收入506460，凈利潤為168310.275，下一的銷售收入為810336，凈利潤為183259.425凈利潤為增長近60%。預計第三年正常情況也會有近40%的增長。

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目 錄 第一部分 公司基本情況 … … … … … … … … … … … … …8 第二部分 公司管理 … … … … …… … … … … … … … … 11 第三部分 產品研究開發及運行… … … … … … … … … … 13 第五部分 行業及市場情況… … … … … … …… … … … … 17 第六部分 營銷策略… … … … … … … … … … … … … … 20 第七部分 財務計劃… … … … … … … … … … … … … … …21 第八部分 投資退出方式… … … … … … … … … … … … … 26

第九部分 項目實施進度 … … … … … … … … … … … … …28 / 28 6

公司基本情況 1.名稱：娛樂產業自主票務服務公司

此名字通俗易懂，而且將公司的業務涉及領域，特色業務表現的很好。2.地址：北京市朝陽區南磨房

原因：“北京”----這次公司起步是選在北京開始的。娛樂業活躍的城市都是居民收入高，生活水平高的一線城市，首選北京和上海。但是，我們公司有不少業務與維絡城相似，作為我們一大競爭對手的維絡城是從上海起家的，而且在上海的根基很強。所以我們在北京的壓力相對更小，成功的機會高。“朝陽區南磨房”---中關村是科技園，高科技公司都誕生在哪里。本公司，機器裝配是外包式的，主營業務科技含量并不高，公司實體部門沒有必要設在太過繁華的地方，不經濟。但是，也要考慮到公司業務往來的方便性。選在朝陽區南磨房，此地距離西單、王府井、國貿、三里屯等地都很近，而且房產價錢也不如中關村等地貴，這周圍有一所高校----北京工業大學，便于公司及時招兼職，學術氛圍相對濃厚，學生消費觀念相比開放，有力公司發展。在學生附近區域生活的本公司員工，生活費用也會相應降低。3．核心業務：

3.1 凡是跟本公司有合作的電影院，均可在機器上查詢影院的優惠 / 28 7

活動，電影名稱和場次，售票情況，以及座位安排。時間合適或是突然想去看電影的群體，可以及時打印電影票。這樣不僅滿足了出門在外，手邊沒有電腦又突然想去看場好電影的朋友們，而且，也免去了到影院后排長隊等待入場的煩躁。3.2 像維絡城一樣，我們也提供各種優惠、團購活動的查詢和出優惠券服務。我們的vip便卡顧客只要用卡一刷，就能查到水、電、煤氣費用，甚至還有汽車罰單等。另外，對于那些名不見經傳的小企業，公司樂意低價為其做些小型網站進行宣傳。

4.現行的盈利模式及可持續性

4.1

我們的收如來源是涉及我們核心業務的商家提供的中介費用以及使用我們機器滾動屏幕和機身來做廣告的個別廠家的廣告費用。對于營業額超出預期洽談的額數量部分，收取小量提成。使用我們vip便卡的群體是提供卡費的，可是為了增大使用人群數量，保持群眾的信任度和忠誠度，我們會在年終以各種福利活動回饋給大家的。因此，本公司的主要經濟來源是企業，我們力求用戶量愈來愈多。

4.2 另外這臺機器，目前市面上沒有，他的組裝技術是我們內部技術人員候競驍和肖鵬宇的，這就為這個行業形成了一定的商業壁壘，使我們的優勢有望長期保存。5.公司與眾不同的競爭優勢或獨特性 本公司利用自主票務服務機，為廣大消費者和各大有需求的娛樂業廠家提供方便。我們的機型和業務均和維絡城有些相似，但是，我 / 28 8

們不僅提供更多的服務（見我們的核心業務），而且價格也更便宜（見財務預算部分）5.1 跟實體店相比，我們提供了更為流通的信息，讓大街上無處可去的消費者變成了，今天去KTV合適呢還是去打臺球？去看電影實惠還是去看球賽更好？

5.2 跟各大商家的官網相比，我們在大街上就能使用，提供了很多的方便。而且對于無電腦的學生更是一項絕好的選擇。5.3 跟維絡城相比，我們有可以直接打印票據和預定外賣的功能。因此，本公司即有助于企業消息更好的推廣以及，又為消費者提供了 很大的方便，力圖作為娛樂業場所和消費者之間最好的橋梁。二.公司管理 公司將設置財務部、研發部、公關部、人事部，后勤部門和客服部門等六個部門。/ 28 9

各部門人員分工：財務部主管一位，出納一位和會計各兩位，四人負責公司的財務工作；研發部主管一個，副主管一個，一位網頁制作員，兩位網絡連入和監管機器維修員。；人事部主管，一位人力資源專業畢業的 員工；公關部主管，一位市場營銷專業的副主管一位，業務主管一位，業務員兩位。幾人負責公司的營銷和宣傳工作，負責與外部各個企業進行溝通，確保公司的正常運營。客服部門三位，另，客服部門應多給予關注，如果服務贏得大眾青睞，消費者自然能為企業進行最有效且免費的正面宣傳，我們必須拉近與顧客的距離，傾聽顧客聲音。因此除了一般公司的職能之外，我們要專門開通一個免費的熱線服務電話，隨時接收顧客使用情況的反饋，并保證顧客在使用中出現的任何問題都能得到及時解決，絕不能因此對消費者造成困擾。后勤部門兩位，一位負責本公司的物資調動，另一位負責公司的衛生工作。/ 28 10

下圖為公司各部門職責劃分： 研發部：

負責產品的改組，負責公司機器更新，平時維修，網站連入和相關網

站制作，必要的網上協調和通知工作 公關部： 人事部： 幾人負責公司的營銷和宣傳工市場調查與分析；有效的產品規劃 團隊 作，負責與外部各個企業進行溝及管 理；兩人負責公司的人事調 通，確保公司的正常運營 動，相關人員的工資定價 財務部： 負責公司日常的賬務，做預算以及

對其他公司賬目做調查和估計 在校期間，我們五個都分別在各個部門擔任過職務，也有過打工閱歷，成績都很不錯。我們五個部門經理，關系都很不錯，在校期間就有過良好的合作。我們都是球社的球員，曾經多次合作一起在工人體育場館幫助維持秩序。相信我們的再一次合作，一定會取得成果的。/ 28 11

公司作為國家經濟中的基本單位，有各自獨自的企業文化，所以，公司秉承自己的理念積極建設和完善公司文化。另外，要特別注重公司的內建，員工的男女比例，年齡搭配，學歷分層。對員工的篩選和日常考核一定要做到位。建立明確合理的賞罰制度。一開始公司就要采取正式的組織形式。

產品研究與開發及其運行 基礎產品 機器系統：機身外形類似于維絡城，又在內部安裝一個微型打印機（隨時各種查詢及夠買結果，便捷、省時）和POS機。也可以內嵌與樓體的墻面之中.大型超鏈接網站。即在原有查詢機對地鐵線路以及周邊地圖可查詢的基礎上，鏈接Mtime時光網站（各類影片資訊查詢）、體育場館、餐廳、KTV、臺球廳等娛樂場所的門戶網站，以及一些大型的團購網站。使我們的信息足夠充足。涉及到的技術 ?觸 摸屏相關技術 ?與 票務公司數據庫聯網 / 28 12

?圖像信號的采集及處理

?付賬及出票 可行性： ?觸摸屏產業及相關配套軟件成熟，技術實現簡單 ?與票務公司數據庫相連及付

賬出票功能，市面上有類似產品，如地鐵售票機等，類似移植，技術上實現較為簡單 ? 圖像信號處理需要設計相應程序算法，并設計相應處理芯片，實現較為困難，但也有很多基于神經網絡的語音信號處理系統的相關研究和資料，相信是可以實現的，而重點在于優化 基于神經網絡的圖像處理系統主要包括以下部分 1． 信號采集數字化處理 2． 神經網絡邊沿檢測篩選信息 電阻屏 電阻式觸摸屏是一種傳感器，它將矩形區域中觸摸點(X,Y)的物理位置轉換為代表X坐標和Y坐標的電壓。很多LCD模塊都采用了電阻式觸摸屏，這種屏幕可以用四線、五線、七線或八線來產生屏幕偏置電壓，同時讀回觸摸點的電壓。電阻式觸摸屏基本上是薄膜加上玻璃 / 28 13

的結構，薄膜和玻璃相鄰的一面上均涂有ITO（納米銦錫金屬氧化物）涂層，ITO具有很好的導電性和透明性。當觸摸操作時，薄膜下層的ITO會接觸到玻璃上層的ITO，經由感應器傳出相應的電信號，經過轉換電路送到處理器，通過運算轉化為屏幕上的X、Y值，而完成點選的動作，并呈現在屏幕上。原理 觸摸屏包含上下疊合的兩個透明層，四線和八線觸摸屏由兩層具有相同表面電阻的透明阻性材料組成，五線和七線觸摸屏由一個阻性層和一個導電層組成，通常還要用一種彈性材料來將兩層隔開。當觸摸屏表面受到的壓力(如通過筆尖或手指進行按壓)足夠大時，頂層與底層之間會產生接觸。所有的電阻式觸摸屏都采用分壓器原理來產生代表X坐標和Y坐標的電壓。如圖3，分壓器是通過將兩個電阻進行串聯來實現的。上面的電阻(R1)連接正參考電壓(VREF)，下面的電阻(R2)接地。兩個電阻連接點處的電壓測量值與下面那個電阻的阻值成正比。

為了在電阻式觸摸屏上的特定方向測量一個坐標，需要對一個阻性層進行偏置：將它的一邊接VREF，另一邊接地。同時，將未偏置的那一層連接到一個ADC的高阻抗輸入端。當觸摸屏上的壓力足夠大，使兩層之間發生接觸時，電阻性表面被分隔為兩個電阻。它們的阻值與觸摸點到偏置邊緣的距離成正比。觸摸點與接地邊之間的電阻 / 28 14

相當于分壓器中下面的那個電阻。因此，在未偏置層上測得的電壓與

觸摸點到接地邊之間的距離成正比。公司運營模式：任何顧客都可以在本機器上免費打印電子優惠券。我們提供專門的VIP便卡，每張收費50元，持卡的顧客就可以在本機器上直接打印電影票，以及定制合適的外賣。所有的收費方式依然走支付寶，顧客的錢直接劃到各大影院和餐廳的賬戶上。消費時需要網上給便卡事先充值。除了二維碼 以外，我們我們還會配合使用手機唯一驗證碼進行防偽。為了回報廣大消費者，持卡人年終會得到一定量的電子優惠券。操作流程： 搜索目標 顧客通過觸屏使機器進確認欲購票時間地點等確認 入工作狀態 詳細信息 顧客取票，交易完畢 付款成功，自動打印出票 銀行卡刷卡付賬，并再次 確認 【注：本公司有免費服務熱線電話可咨詢】 以購買電影票舉例來說，人們只要通過觸摸屏，選定想看的電影、影院以及觀影時間段，機器便會自動出現該影院指定時間該影片的放映廳情況以及座位剩余情況，人們再選擇自己想要的位置，然后刷卡，便可交易成功，直接從出票口拿到想要的電影票，方便快捷。

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3.服務理念 : 盡可能擴大顧客可選擇范圍，幫助顧客迅速查詢到目標信息，提高選票購票效率，幫助各大商家招攬到更多顧客，提高娛樂生活質量,讓生活更加便捷、舒心。4.目標顧客：由于我們做類似于中介的服務項目，故我們的顧客分兩大類：（1）大中型城市各大類娛樂商家（2）大中型城市里 對各類娛樂票務有需求、又對電子商品不抵觸的人群 行業及市場情況

一、市場分析 就電影產業來說，中國電影產業目前的狀況是發展迅猛飛速，同時中國電影市場擁有世界最大規模的潛在電影市場，正是前景一片大好。電影產業的迅速發展，同時便暴露了影院的一些問題。長時間的排隊購票，影院購票服務的不健全，以及高票價，這些都成為了阻礙中國電影市場進一步開發的大問題。如何解決這諸多弊病成為了整個電影業當務之急。隨著市場的逐漸成熟、電子商務網站的崛起以及網上支付等第三方支付平臺的普及，互聯網售票市場潛力巨大。但現如今的互聯網售票只能購得電影兌換券，還需去影院二次兌換，因此依舊沒有解決影院購票服務的諸多問題。而娛樂產業自助票務服務機則實現了直接打印出電影票，免去了影院二次購票的麻煩。/ 28 16

再看現如今電影市場影票售票的行業。2007年美國在線影票銷售已占到整體票房的10%~12.5%，中國電子影票市場剛剛起步，電子影票市場規模預計為票房的~20-40%，同時，從實際數據來看，國內影院上座率僅為13%~20%；影院迫切需要能擴展觀影用戶群、并提供增值服務的第三方，從以上種種因素，我們看到了娛樂產業自助票務服務機的市場潛力。同時,伴隨著維絡城能夠很好的走出上海，進軍北京這樣的成功，我們更看到了落地式互聯網互動媒體的成功。因此二者的結合體——娛樂產業自助票務服務機擁有巨大的市場潛力。

二、競爭分析 競爭者一：影院柜臺售票。相比于影院柜臺售票，我們的優勢非常鮮明且具有競爭力。影院的柜臺售票是人工售票方式，消費者需要排隊購買，而遇到人流量大的時候便會遭遇排長隊，等候時間長的困難。而我們的售票機則是通過互聯網網絡購票，且當場出票，這樣減少了排隊的苦惱，更加方便、快捷。競爭者二：電影票網購（團購）相比于電影票網購，在價錢方面由于我們與影院保持一致，暫時沒有更多的優惠，所以處于劣勢。但是，我們的優勢在于，我們可以直接選擇想看的電影、場次、以及座位，并且當場打印出電影票，這 / 28 17

樣就省去了拿著手機二維碼去影院再次換票的麻煩。因此，在便利程度方面，我們依然很有優勢。

競爭者三：維絡城 維絡城與我們的營銷模式很相似，且知名度大于我們。但是也正是因為有了維絡城作為先例，使廣大消費者已經對落地式互聯網傳媒消費模式有了認識與了解，因此，我們便不需更多的對于我們“落地式”機器的更多的宣傳。維絡城只是打印優惠劵，而我們在儲藏了 商家信息的同時，更加加入了直接刷卡消費、打印出票的功能，直接帶動了消費。綜上，我們通過對于市場以及競爭者的分析，總結出娛樂產業自助票務服務機潛力巨大。營銷策略 要想擴大產品市場份額，提高本產品銷量和知名度，必須將本機特色及好處的信息大量傳遞給目標消費者，獲得廣大消費者的初步認可和信賴，激發他們的購買欲并促使這種購買動機轉化為實際購買行

為，增加公司盈利。/ 28 18

1.在吸引商家方面的策略： 我們將商家地標活動放在機器地圖中并且加入明顯旗幟，使消費者能一眼看到。消費者點開旗幟，便可直接看到商戶信息、廣告、以及近期優惠活動。并且在“影院周邊活動推薦”中加入投資商戶的產品信息，以吸引商家投資。2.在消費者中的宣傳策略： 網絡宣傳：（1）與Mtime時光網合作，將我們的廣告放在Mtime首頁，突出本機可售電影票這一特色。（2）在人人網、豆瓣網、新浪微博等有影響力的網站做網絡宣傳。例如人人網上建公共主頁、豆瓣上建小組、微博搜索“電影”“娛樂”“美食”等關鍵詞來找到潛在的消費者，不斷向他們提供此類信息，抓住消費者眼球，在提供幫助的同時，也宣傳了我們自己的產品。但是必須注意，找到用戶后，切記勿一味地發廣告，應先與其互動，免費提供有價值的信息及優惠，取得消費者信任。（3）電子郵件營銷：制作公司信息，介紹產品內容、形式、特色、優惠手段以及相關資訊，掌握大量有效的目標客戶群體的郵件庫資源，進行點對點的有效傳播。影院宣傳：在合作的各影院均貼出實體機宣傳海報。實體宣傳：自助購票機本身就可以引起路人的好奇，同時在人流量大的商業區雇人偶，吸引過路者眼球。創業初期資金有限，主要采取網絡宣傳等低成本方式，待初具規模后將在地體站通道、出入口、以及電視媒體上進行宣傳。/ 28 19

財務計劃

本公司是股份有限公司。公司固定資產購置和注冊資金以及基本 的啟動運營費用要靠投資公司和一些看好這項產業的合作伙伴投入。

公司的營業收入和營業成本如下： 結合維絡城已經相關網站的定價標準 【1】本公司收取商家的中介費如下（按照商家對于機點的使用數量和使用時間來收費的）: 1.為其打印電影票的電影院，每年每臺機器1500元（維絡城的機器每年收到3000 左右），營業額超出為其跟我們合作前年均收入部分按3%提成收入 2.在本機器上放置企業的打折等宣傳的網站，并為其打印優惠 / 28 20

劵的商家，每年每臺1000元 3.為一些小型企業制作網站服務收費：小型網站（20頁面以下）每一標準頁：20元，我們做的網站以3頁為最佳。一家收費平均60元。【2】廣告（按照商家對于機點的使用數量和使用時間來收費的）：每小時30元 【3】顧客群體：對人群不收費，持卡員每張卡30元 在公司的起步階段，計劃在北京城安裝50臺。主要裝在西單、王府井、中關村、和國貿。

根據對各種企業做的調查，預計在剛剛起步階段，即公司運營第二年，電影院對我們產品的認同率為5%，其他商家為10%，認同我們的群體也不過20% 以西單為例做調查，周圍（覆蓋面較大）的電影院大該有5家，全北京電影院有200左右，娛樂業企業有約100家。西單一代每月客流量最少8000 / 28 21

所以我們的年收入總和為：1500×50×200×5%+200000×3%×5×0.25+1000×50×100×10%+60×6+30×10000× 20%=1317860 月收入：867860÷12=109822 產品的回收策略

本產品通過稍微改動可被用于KTV、地鐵站、各種出票小店等，所以對于廢品我們準備重裝后二手出售，以便抵消前期維修費用。人員工資： 基本工資：財務部門兩人工資分別為3000和2000，研發部門工資分別為3000、3000、3000，人事部工資分別為3500，公關部分別為3500、3000、2500、2500，后勤部工資為2000和1500，客服部三人都是2000。總計32500/月 獎金：年末無重大差錯的情況下，后勤部每人500，其他人每人1500。/ 28 22

總計20500/年

1709元/月 提成：公關部門業務員根據成單量有提成，大概2000/月 固定資產： 辦公家具20套,每套平均預計120元，總計2400元； 車2輛，總計6萬； 機器：我們將挑選已有現貨的廠家，購買其成形機。此機器必須在配置上支持系統及軟件更新，并且在大量市場驗證之后，確保機器的可操作性及實用性。加上我們外包的組裝費用和安裝費用，每臺大概5000元左右。首次安裝50臺，總計250000 預計一年報廢。日常開支： 水電費1000/月；辦公文件、電話費以及機器的維修費用5000/月；租金每月1.5萬元（勁松大廈乙級房的出租價為標準）宣傳費用：總計120000/年（各種媒體宣傳）10000/月 額外支出：2000/月

利潤預期及分析： 公司雖尚未開始，但仍可以對其盈利能力進行預測，這里總費用一年為單位，假設每個月的收入支出都是相等的，看一張利潤表 / 28 23 利潤表 ： 編輯單位娛樂產業自主票務

服務公司

2013年11月

會企01表 單位：元 項目 本期金額 上期金額

一、營業收入 109822

減：營業成本 20833

營業稅金及附加 3978 銷售費用 10000 管理費用 54641 財務費用 3000 資產減值損失 2048（略）

二、營業利潤 15322 加：營業外收入 減：營業外支出 2000

三、利潤總額 13322 減：所得稅費用 3330.5

四、凈利潤 9991.5

五、每股收益

基本每股收益

稀釋每股收益（營業稅稅率按服務業5%算）批注：只計算了營業稅、城建稅以及教育稅附加 因為現在暫時無具體的業務來往，所以資產負債表意義不大。從利潤表中可見公司的現金流始終是很充足的。隨著某一地區產品數量的增加，向合作企業及廣告贊助商收取的費用就會提高。由于市場需求量大，涉及的面廣，電子產品的普及，/ 28 24

娛樂業的蒸蒸日上，人們對生活質量要求的不斷提高，各種電子產品價格的飛速下跌，使用我們產品的企業和顧客會越來越多，我們的產品贏利潛力不錯。據目前初步調研，按首年的盈利水品，第三認可本產品的企業會上升到35%，顧客會上升到28%。但作為預備階段，我們的規模不會有大的變動。利潤表 ： 編輯單位娛樂產業自主票務服務公司

2013年12月

會企01表 單位：元 項目 本期金額 上期金額

一、營業收入 810336

減：營業成本 262700

營業稅金及附加 40516.8

銷售費用 100000

管理費用 108640 財務費用 3260 資產減值損失 30873.3（略）

二、營業利潤 264345.9 加：營業外收入 減：營業外支出 20000

三、利潤總額 244345.9 減：所得稅費用 61086.475

四、凈利潤 183259.425

五、每股收益

基本每股收益 稀釋每股收益 第四預計收入依然會提高40%左右，月凈利潤大約可以達到25萬。/ 28 25

投資退出方式本公司采用利潤分紅對投資者進行回報的。公司第一年基本都在做業務準備工作，接下來三年要為自身擴大做準備。所以，第二年只分配凈利潤的10%，第三年為20%，第四年為30%。到了公司擴大規模，至此才開始分紅80%.持股比例按投資130萬占股份的75%折算。故投資回報率大概如下： 16×12×10%×75%第一年 ×100%=11.08% 13019×12×20%×75%第三年 ×100%=26.3% 13025×12×30%×75%第四年 ×100%=51.92% 130第五年擴建公司，將機器在北京市加到100臺，并且推進到上海，此年的投資回報率會降低，但目前，投資人已可將全部本金抽回。這三年，公司盈余公積可達到172.8+182.4+210=565.2萬元。七年后推到深圳、天津、武漢和大連四個城市。/ 28 26

項目實施進度 在本項目實施過程中，首先公司的成立，人員的配備、物力的整合成為了推進項目的第一步。其次，在人力物力均實現的前提下，由技術部門開發出第一臺實體機并聯網促成了我們與各大影院、商家談合作的先決條件及有力資本。與影院商家的洽談、合作是本項目的關鍵。我們必須得到影院的有力支持才可以與各大影院聯網合作，而且，影院對于該項目的支持程度，在一定程度上決定了我們日后的發展前景。在確定了一切細則，并經過了廣泛有效的前期宣傳后，娛樂產業自助票務服務機正式上市，面向大眾，開始運作。當運營一段時間后，隨著廣大消費者對于自助購買電影票的認可程度的提升我們將擴大運營規模，加入更多的商家，并增大市面上的實體機數量。進一步向其他城市發展。

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序號 里程碑 起始時間 結束時間 1 公司成立 2012.9 技術研發人員作出第一臺2012.10 2013.2 實體機并聯網試用 3 向各大影院、商家推廣并2013.3 2013.9 簽訂合約開始合作第一階段擴大運營規模

2016 2017 5 第一階段擴大運營規模 2019 / 28 28

第四篇：休閑娛樂館創業計劃書

休閑娛樂館創業計劃書

在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會去使用創業計劃書，創業計劃書可以幫助創業者分析創業風險。想必許多人都在為如何制定創業計劃書而煩惱吧，以下是小編為大家整理的休閑娛樂館創業計劃書，歡迎大家分享。

一、項目介紹

1、項目名稱：

“遠方”主題休閑會所（暫命名）

2、經營范圍：

1）消費：品茶、品酒、茶點、冷熱飲料及特色茶點等店內消費

2）銷售：茶葉、紅酒、茶具、酒具、古玩、字畫、特色茶點、工藝禮品等店內物品銷售

3）娛樂：提供“麻將”、茶藝、抽獎活動等免費服務

4）活動：舉辦品茶會、品酒會、書畫筆會、賽棋、等各種活動收入

3.項目地址：陽光時代廣場

4.場地面積：208平方米（附設置草圖）

1）大包間：1間＝8位

2）小包間：4間＝20位

3）六人卡座：2個=12位

4）四人卡座：待定

5）雙人卡座：3個＝6位

6）大散座區（12人）：1個＝12位

7）總座位數設計：64人，11桌，5包間

二、市場分析

1、市場需求分析

本項目所在地為明光黃金商務區，周邊多以中青年中高端收入為主，該類人群追求的是精致的生活品質，交際應酬多，追求個性化服務。但周邊除卻沒有非常合適的休閑娛樂、聊天洽談的場所，這就為本項目的經營提供了寶貴的優質客戶來源。

明光的茶樓、咖啡屋、酒吧類的休閑場所，經營中基本上以娛樂休閑、親友聚會為主，而適合商務洽談的休閑場所卻不多，雖然部分茶樓可提供上網服務，但卻幾乎沒有茶樓可以提供電腦，這就給沒有帶手提電腦的客戶洽商造成了不便。而能夠做主題文化經營的平價式休閑會所就更少了。目前，國外小資階層中新興的“休閑辦公”文化，正是在中國高端文化及收入人群中快速流行，本項目正當借此潮流快速發展的時機。

2、市場定位

理念：“遠方茶道館”（釋意：每個人都有個在追尋的遠方夢）

模式：會員制管理及服務、平價式消費

功能：集娛樂休閑、親友聚會、商務洽談、主題文化經營為一體

經營：經營的主要任務就是會員卡的銷售和會員活動的組織，并且在會員中發展本店商品的“團購”客戶，尋找各種商業機會。高檔的會員制會所將成為開拓、穩定各類客戶提供交際平臺，是公司展現企業文化、提升公司形象的最佳場所。

三、投資預算

1、全年項目總投資：638000元

1）房租：150000

2）裝修：260000

3）人員工資：72000

a）茶樓經理1人：2000元/月

b）服務員2人：1000元/月

c）收銀員2人：1000元/月

4）用具及首批進貨（詳見附件——采購清單）：150000

四、經營模式

1、盈利模式

1）茶點小食品、茶飲店內消費

2）店內商品銷售

3）麻將娛樂（待定）、節目表演等有償服務

4）各類文化、宣傳活動的無償策劃、組織，及有償提供場地及服務

2.價格體系（參考附件——各項服務價格點單）

1）基礎消費

a）茶位費：5元/位（個人消費滿38元免）

b）單人卡座：5元/小時

c）雙人卡座：8元/小時

d）普通包間費：18元/小時

e）豪華包裝費：28元/小時

2）茶飲消費

a）10——80元/位；

b）28——388元/壺/瓶

3）食品消費

a）小茶點及水果5——20元/份（消費滿258元免，包間贈送）

b）特色滋補糕點18-188元/例

4）活動消費

a）各類活動場地提供：500元/次（僅限大廳50平方米，限非旺銷時間段）

b）各類活動其他服務：500元/次

5）商品銷售

a）各類名茶：50-10000元/斤/盒

b）各類名壺：100-10000元/把

c）滋補養生茶：100-5000元/斤/盒

d）各類紅酒：80-1000元/瓶/盒

e）各類字、畫、奇石、古玩等藝術品：100-100000元/件

f）各類書籍：10-500元/本/套

g）各類手工藝品：會員積分免費兌換，2-200元/件

6）娛樂消費

a）包間麻將桌：免費

b）電腦上網：免費

3、毛利率分析

1）店內飲品消費毛利率：300%-1500%

a）品茶：1500%

舉例：大多數茶平均采購成本約60元/斤，一壺茶用量約15-30克，平均成本為1.8-3.6元；一壺茶平均售價為50元/壺，另加占用茶位或包間時間的基礎費用，按1小時5元計算，平均收入為55元。

b）滋補養生茶飲：800%

c）品酒：300%（店內品酒不多，一般為舉辦品酒會消費，幫毛利率略低）

2）店內食品消費毛利率：

a）茶點小食品：250%

舉例：花生平均采購成本為10元/包，一小碟用量約為1/5包，平均成本為2元，平均售價為10元。

b）特色滋補養生茶：800%

舉例：一份特色滋補養生茶的原料的采購成本為12元，“廚房”人工成本平均為5元，成本共計為17元；平均售價為138元/例。

3）活動場地提供毛利舉：

a）純場地提供：166%

舉例：大廳50平方米場地，收入按500元/天計算，即13.33元/天/平方米，成本按租金2元/天/平方米計算

b）場地提供及服務：273%

舉例：大廳50平方米場地，收入按場地500元/天計算，服務500元/2人/天計算，共計收入為1000元/天；成本按按租金2元/天/平方米，人員33元/人/天計算，2人50平方米成本共計366元

c）舉辦活動銷售商品：以銷售商品獲取利潤，場地及服務免費提供。

4）商品銷售毛利率

a）各類名茶、名壺、名酒、：100%

b）各類字、畫、奇石、古玩等藝術品：300%

c）各類書籍及手工藝品：20%-50%

4.營銷策略

1）以開發股東及管理人員自身關系網絡，建立第一批會員為首批穩定客戶群。

2）以各類活動促銷擴大知名度，如免費品茶、品酒會；書畫筆會；交友會等。

3）以會員卡預售、積分返禮、存茶養壺、個性化服務等長期留住客戶。

4）與各文化協會、會員單位建立合作關系，淡季時間段可固定安排舉辦活動。

五、盈虧預測

1、基本經營目標

1）每天50%上客率，人均消費20元以上，商品及活動銷售每月營業額10000元；

2）會員卡銷售200張（500-1000元/張），已預約會員約20人；

2、投資收益預算

1）64位x20元x30天+10000元＝每月收入48400元x12月＝全年收入580800元；全年成本338000元；約半年收回成本，當年實現毛利242800元，當年毛利率為72%。

2）當穩定會員達到150人，每位會員平均消費到3000元，即可收回全部投資。

六、風險預測

1、實際投資超出預算；

2、采購或人工成本過高；

3、管理制度不完善；

4、經營目標完不成；

七、風險控制辦法

1、嚴格按照預算控制投資，或出讓部分股份，讓房東或供貨商以房租或貨物出資，減少首期投入資金，有效控制風險。

2、人工成本采用固定薪金＋浮動獎金相結合的辦法，一方面控制固定費用，另一方面有效提高員工積極性。

3、服務員要進行培訓，采購質量要嚴格把關。（參考附件——茶藝員管理手冊）

4、加大銷售、宣傳、促銷力度，多采用熟人介紹的方式，利用節慶等禮品旺銷季節推銷會員卡，盡可能在熟人圈、周邊人群圈中建立穩定會員客戶群。（詳見附件——會員卡使用及銷售提成辦法）

第一章 總則

第二章服務打造

2.1項目計劃簡介

本團隊志在創建一家以休閑娛樂為主的服務型企業，依據群體一代的童年記憶打造的一所童趣體驗館，達到精神娛樂和健身休閑為一體的休閑娛樂連鎖企業。童真的記憶最美好也最為深刻，回到童年的時代是眾多群體一代的夢想。

本公司的主要服務產品由“娛樂童趣館”和“時尚休閑館”兩部分組成。

2.2產品描述

1、娛樂童趣館和憶童年餐廳

娛樂童趣館

娛樂童趣館是本公司推出的產品服務的重要版塊之一，是以1980-1999年出生的年輕群體為主要對象的產品服務。主要包括電子游戲、趣味休閑運動兩大類，目的在于能引起80后及90后的趣味共鳴，在家庭、學習和工作之余能放松身心，陶冶性情。

憶童年餐廳

憶童年餐廳也是本公司的產品服務的重要版塊之一，同樣是以80后及90后為服務對象。憶童年餐廳以輕松愉悅的氛圍為顧客提供一個能勾起客戶童年回憶的環境，主要向顧客提供飲料、食品等。

2、服務內容及服務模式

本公司以回歸群體記憶為依托，向年輕群體推出一系列娛樂健身項目，旨在于為顧客尋找童真趣味，達到放松身心、陶冶情操的目的。

入館須知：

1、一律接待1980-1999年出生的人群，入館時須憑有效證件（身份證，學生證，駕駛證等）證明其年齡達標方可入內。

2、除時尚休閑區以外的消費項目皆須提前預定消費項目，可通過電話預定，網上預定。

3、本館支持顧客提供舊物換購，顧客可提供家中閑置舊物（由工作人員認定即可）置于館內，本館只擁有舊物所有權，經損害會依市價賠償，顧客可憑規定的數額獲取“孩子王”貴賓卡，并享有特值優惠。

電子游戲類 80后90后都有專屬于童年時代的初版電子游戲，娛樂童趣館為客戶提供80年代-90年代的電子游戲設備，使顧客能夠以成年的身份再次回到童年的樂趣當中。

趣味休閑運動類該運動類的服務不同于市場上的一般運動健身項目，而是挖掘80和90后童年時期的“運動”項目，以組織團隊的模式為顧客精心打造一系列非一般的“運動”項目，從而使顧客“運動寓于樂”。

憶童年餐廳擁有全方位的休閑設施，優質的服務和輕松愉悅的環境，整個餐廳的裝修以童年記憶為主題，除了符合大眾口味的菜系外，并提供特色童年飲品及小吃。服務以面對面的直接服務模式為核心。

2.3服務優勢

本公司推出的娛樂休閑具有很強的針對性，其主要消費對象為1980-1999年出生的年輕群體，針對年輕人的童年記憶進行場景再現回歸，達到放松身心，運動休閑的目的。并且服務模式特別，以提供童年娛樂設備和場景回歸為主，這在以現代化的科技器材為主的時代，這樣獨特的方式對習慣了現代化生活方式的年輕群體來說很具有吸引力，而且具有很強的實踐性。“娛樂休閑寓于童趣”是本娛樂休閑體驗館的特色所在。更為重要的是，80和90后是社會壓力較大的群體一代，以無憂無慮的童年生活場景為依托，將娛樂和現代休閑以及情感相結合的組合，對于快節奏的年輕群體來說是一所極佳的娛樂休閑體驗館。而且，經市場調查，本地區甚至全國還未曾出現這類機構，這也就極大地降低了公司的競爭力成本。總綜上分析，本公司所推出的特色娛樂休閑的市場競爭力非常樂觀。

2.4附加產品

1、童年記憶小飾品。專為80后和90后設計的童年記憶小飾品，將80和90后的年輕人童年記憶用實物的形式體現出來，例如雷鋒、機器貓、變形金剛等等，以會員精美小飾品的形式贈送或出售給顧客，讓顧客在感受童年的歡樂之時也能回味那種童真的樂趣。

2、童年記憶飲料食品。那個屬于80后90后的童年時代有許多難忘的“味道”，簡樸單一，卻有著特殊的情感，例如大大泡泡糖、冰棒、青蛙糖等等。顧客在享受環境的氛圍的同時也能品嘗到童年的味道。

2.5后期擴展服務產品

1、室外野戰類

主要包括真人CS游戲、彩彈野戰游戲、針對80后和90后普遍鐘愛于虛擬網絡游戲中的熱血野戰游戲，而采用真實場景再現達到虛擬與真實的結合，在野外真實體驗一把英雄之感。

2、室外拓展訓練

拓展訓練主要包括高空、地面、水上項目、野營幾大項目，和野戰游戲一樣是貼近自然生活的體驗。該項目不僅有學生群體，還包括企事業組織的各種室外拓展訓練，旨在培養學生的親身實踐和野外生存能力以及企事業單位組織人員的意志訓練和團體精神的提升。通過與學校企事業單位的聯系渠道，更好的開拓這一市場并加強壯大。

第三章市場分析與預測

本公司主要經營娛樂休閑服務，產品項目分為“娛樂童趣館”和“憶童年餐廳”兩部分。其中“娛樂健身館”包括電子游戲、趣味休閑運動。產品主要通過營造一種輕松的氛圍，使年輕的80、90后在娛樂休閑的過程中能過釋放工作、學習、就業壓力、忘卻情感的失落，重新回味童真的樂趣，找回充滿激情和信心的自我。面對壓力有兩種解決方法——消極的逃避和積極的應對。時尚休閑館旨在以輕松愉悅的氛圍為顧客提供一個能勾起客戶童年回憶的環境。總之，本公司堅持在追求經濟效益的`同時，達到釋放壓力、激發信心、的效應。

3.1行業市場分析

1、行業市場發展現狀、走勢分析

本公司屬于第三產業，從經營的產品類型來看，具體來說屬于第三產業中的服務業。從大環境來看，隨著國家經濟的飛速發展，經濟結構的合理調整，第三產業在我國國民經濟中的地位大大加強，國家也越來越重視第三產業的發展。國家對第三產業的高度重視以及第三產業的重要性，使得進軍第三產業成為明智的選擇。

改革開放以來,我國經濟發展水平不斷提高，人民的生活質量也不斷改善，在追求物質生活的同時也注重精神需求的滿足，娛樂、休閑隨之成為一種時尚，同時也成為一種發泄情緒、釋放壓力的重要方式，很多學生、青年群體在學習和工作之余都傾向于放松自己。可是去哪里尋找適合自己的娛樂休閑方式呢？這已經成了困擾我們年輕一代的重要問題。也正因為這些原因“八九同城”應運而生。

縱觀中國的健身娛樂市場，可以說娛樂、休閑場所各式各樣，具體來說可以分為：健身型（如：健身館、溜冰館、臺球館）、休閑型（如；網吧、KTV、酒吧）、游玩型（如：戶外郊游）等。但是總的來說，這種娛樂休閑場所一般比較單一，只經營單一的項目。而且意義比較單一，價格一般比較昂貴或花時較多。健身房注重“現代化”，大多布置有大量健身器材，使得健身房的氛圍較沉重，有時不能達到鍛煉身體、釋放壓力的效果。而KTV、網吧等也很單一，郊游需要的時間較多，很難滿足青年們的娛樂休閑要求。餐飲方面，經營模式特色缺少。因而新型的、有著綜合意義的休閑娛樂有較大市場。

2、目標消費市場

本產品市場主要定位于80后和90后。80后和90后應該是現在社會上最活躍的一代，但是也被稱為是尷尬的一代，年輕的這一代群體承受來自各方面的壓力——青年學生群體的學習壓力、就業壓力；青年企事業單位員工的工作壓力、生活壓力；以及所面臨的情感壓力。一定的壓力有利于青年群體的成長，但是較大的壓力如果得不到及時有效的釋放將會影響青年群體的身心健康，也不利于他們的發展。有的甚至走入思想的深淵，而尋求極端的方式解決。近年來，青年群體自殺率的上升，很大程度就是他們的壓力無法有效釋放或情感失落不能及時調整。本公司提供的舒適、輕松的服務場所以及簡單有趣的娛樂游戲正迎合廣大青年群體釋放壓力，找回童年，找回自我、找回快樂的需求。因而本公司必定會成為他們的必然選擇。

3.2市場需求分析

1、市場前景分析

中國當今青少年（80、90后）數量大約4億，在快速發展的中國社會中，他們面臨各方面的壓力，如何釋放壓力，如何在現代化的城市中更好的生活將是他們首要解決的問題。因而集釋放壓力、尋找童的健身休閑產品將越來越受青少年的青睞。可以預計該行業市場所蘊含的商機是巨大的。

2、消費者需求分析

（1）消費者需求的演變

消費者市場需求的演變以經濟條件的改變為前提，改革開放以前的國民經濟條件決定娛樂休閑消費市場是極小的，人們主要傾向于物質需求的滿足。改革開放后，中國經濟飛速發展，人們的收入水平不斷提高。物質需求的滿足和精神的空虛形成一對矛盾，使得民眾越來越追求精神需求的滿足。因而，娛樂消費市場需求迅速擴大。

（2）消費者需求的滿意程度

當前，人們對娛樂休閑的需求并沒有得到滿足。縱觀當前的娛樂休閑場所，一般比較單一，不能很好的達到緩解壓力的效果。由于存在以來變化較小，消費者失去了新鮮感。故本公司從新的角度，推出新的休閑娛樂服務，對消費者有較大吸引力。

（3）消費者需求的發展趨勢

經濟的發展為消費者消費提供了一定的經濟條件，而巨大的就業、生活、學習、情感壓力使得消費者更有了消費的欲望。通過各種娛樂休閑方式緩解緊張的情緒是年輕群體的普遍需求。

（4）消費者對產品/服務的的認同度

消費者對產品/服務的認同取決于產品或服務對消費需求的滿足程度。本公司推出的“娛樂童趣館”和“憶童年餐廳”兩項產品，在娛樂休閑的同時，以回味童年為主題，跳出當前娛樂休閑單一的娛樂目的，更符合當前青年群體和社會發展的需求。放松心情、緩解壓力的同時，同時滿足回歸童年的愿望，本公司產品的消費者認同程度應該會比較高。

3、市場規模分析

（1）近期市場規模

因本公司選址于常德市城區，所以近期市場規模主要分析常德市城區的市場規模。常德市城區人口已達60多萬，其中80、90后30多萬。這一消費群體就近期的市場規模來說相當可觀。另外，常德市管轄下的其他縣、市的80、90群體也會部分成為我們的消費者。由于本公司的產品涉及面廣，在某種程度上可以說，常德市所屬的地區的80、90群體都是我們的潛在消費者。只要他們有消費的欲望，他們可以通過采取單人、家庭、組織等各種方式成為我們的實際消費者。

（2）中期市場規模

公司成立之初的目標市場主要是常德市城區的80、90后，在公司發展較穩定后，本公司將擴大市場覆蓋范圍。

湖南省的其他城市是本公司擴展市場規模首要目標地區。湖南省所屬的長沙市、株洲市、湘潭市、邵陽市、張家界市等市是本公司的進一步發展對象。目前湖南省城市人口1000多萬，其中青年群體200多萬,在不遠的將來他們都將在本公司的市場覆蓋范圍之內。再有部分非城市青年人口，作為潛在消費者。可以想象中期市場規模是巨大的。

（3）長期市場規模

當公司有較大規模后，將從縱向和橫向兩方面向外繼續擴展，形成龐大的連鎖市場。

第一步，橫向擴展。橫向擴展指的是市場地域范圍的繼續擴展。公司在湖南省形成較好效應后，會繼續推向全國的各大小城市。4億青年主體作為潛在消費者，市場空間巨大。

第二步，縱向擴展。縱向擴展是指人群上和服務內容的擴展。

近期和中期市場上本公司的消費群體針對80、90群體主要經營娛樂休閑產品。長期市場上本公司會致力于推出新的服務項目——室外野戰和室外擴展營，并把70后以及00后發展為市場目標。“娛樂童趣館”和“憶童年餐廳”作為“回味過去”型服務與室外野戰和室外擴展營型作為“開闊未來”型的結合，更好的適應現代社會的需要。

第五篇：張發衡 如何編制休閑娛樂類商業計劃書

張發衡 如何編制休閑娛樂類商業計劃書1.0 娛樂休閑項目概要

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心競爭力

1.4 項目內容與特點

1.4.1 體系架構

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

2.0 娛樂休閑項目公司介紹

2.1 發起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 財務經營狀況

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 娛樂休閑項目(產品與服務)介紹

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發思路

3.3 項目核心技術及特點(創新與差異化)

3.4 項目開發(條件)資源狀況

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目設備與設施

3.7 項目競爭力與特點

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 娛樂休閑市場分析

4.1 行業市場分析

4.2 行業準入與政策環境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 娛樂休閑項目SWOT綜合分析

5.1 優勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 娛樂休閑項目發展戰略與實施計劃

6.1 執行戰略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設

6.5 公共關系與戰略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰略合作伙伴

7.0 娛樂休閑項目管理與人員計劃

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與娛樂休閑計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策

8.1 娛樂休閑項目風險分析

8.2 娛樂休閑項目風險規避

8.2.1 政策規避方法

8.2.2 市場風險規避方法

8.2.3 經營管理風險規避方法

8.2.4 人才風險規避方法

8.2.5 融資風險規避方法

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 娛樂休閑項目投資效益分析

8.1 財務分析基本假設

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現經營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現金流量表估算

8.6 重要財務指標

8.7 財務敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結論

8.9 投資效益分析結論

11.0 娛樂休閑項目無形資產價值分析11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

12.0 財務分析附件

(1)基本報表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

(4)營業執照

(5)法人代碼證書

(6)稅務登記證

(7)技術應用成果相關證件 hjdghsthtr