第一篇：娛樂服務(wù)商業(yè)策劃書

一、活動背景

未來5-XX年中國將是全球風(fēng)險(xiǎn)投資（vc）追逐的市場，越來越多的海外vc開始了中國淘金之旅。中國的tmt（科技、媒體、電信）產(chǎn)業(yè)的哪些細(xì)分領(lǐng)域最值得關(guān)注？這些細(xì)分領(lǐng)域中最具成長潛力的企業(yè)在哪里？作為易觀國際年會的投資分會場，12月13日 上海，易觀國際將與海內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)及中國tmt創(chuàng)業(yè)企業(yè)分享易觀國際tmt產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會、tmt企業(yè)投資評級的分析模型和研究成果。

二、誰應(yīng)該參加

ü 關(guān)注中國tmt（科技、媒體、電信）領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)

ü tmt領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并如果你有意向引入風(fēng)險(xiǎn)資本以引領(lǐng)企業(yè)超速發(fā)展

三、為什么要參加

2 投資機(jī)構(gòu)

* 深刻把握中國tmt產(chǎn)業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢

* 發(fā)現(xiàn)tmt各細(xì)分領(lǐng)域（互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、無線娛樂等）的投資亮點(diǎn)和明星企業(yè)

2 創(chuàng)業(yè)企業(yè)

* 與海內(nèi)外30多家投資機(jī)構(gòu)零距離交流機(jī)會

* 作為“融資通會員”獲得易觀國際投資評級及推薦給與會風(fēng)險(xiǎn)投資家

* 有機(jī)會獲得15分鐘現(xiàn)場項(xiàng)目路演機(jī)會

* 深入把握中國tmt產(chǎn)業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢（互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、無線娛樂等）

四、活動議程

淘金中國 – tmt產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會

時(shí) 間

內(nèi)容/議題

嘉賓

13:00-13:30

參會嘉賓簽到

13:30-13:40

主辦單位致辭

于揚(yáng) 易觀國際總裁

主題演講

13:40-14:10

中國tmt產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會評估模型發(fā)布

李璟 易觀投資高級分析師

tmt產(chǎn)業(yè)是投資界“永遠(yuǎn)”的熱點(diǎn)，技術(shù)、應(yīng)用、商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新衍生出無窮的細(xì)分領(lǐng)域。哪些細(xì)分領(lǐng)域最值得關(guān)注？哪些細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒆罹咄顿Y潛力？又有哪些企業(yè)最有可能成為明天的“巨星”？浪里淘沙，沙里淘金，我們將與您分享易觀國際tmt產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會的研究方法論及研究成果。

專題一：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新

14:10-14: 40

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新：盈利之路 “上下”求索

孫立林 新媒體產(chǎn)業(yè)研究高級分析師

互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)是一個(gè)令人充滿期待與幻想的的領(lǐng)域，不斷涌現(xiàn)的新興概念與領(lǐng)域，是“勝者

為王”還是“剩者為王”？google、skype異軍突起對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維造成巨大沖擊，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和創(chuàng)新的趨勢何在？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何快速擺脫流量束縛，尋求有效盈利模式？互聯(lián)網(wǎng)公司殺入行業(yè)應(yīng)用會對it服務(wù)帶來怎樣的變革與沖擊？易觀國際將為您細(xì)致解析其中奧妙，盡展互聯(lián)網(wǎng)未來的盈利畫卷。

14:40-15:00

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新 相關(guān)項(xiàng)目推薦

15:00-15:40

專家組討論

嘉賓

計(jì)越 副總裁 sequoia capital china（確定）

李宏偉 執(zhí)行董事granite global ventures（確定）

victor leung 董事 匯豐直接投資（確定）

楊瑞榮 副總裁 蘭馨國際（確定）

王江 ceo 巖漿數(shù)碼（確定）

15:40-16:00

茶 歇

專題二：無線娛樂

16:00-16:30

無線娛樂：娛樂大旗不倒，內(nèi)容繼續(xù)為王

符星華 移動增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)研究高級分析師

易觀國際對“新媒體”的定義是互聯(lián)網(wǎng)、移動增值服務(wù)和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)三者的融合和滲透，這三者的結(jié)合將帶來新的內(nèi)容、新的價(jià)值和新的商業(yè)模式。而其中“娛樂”是接受程度最高的價(jià)值之一，究其根本原因，是中國內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的多年不健康發(fā)展導(dǎo)致的娛樂需求被長時(shí)間的壓抑之后的爆發(fā)。易觀認(rèn)為未來五年，來自產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國內(nèi)容產(chǎn)業(yè)將完成整體升級，具有中國特色的無線娛樂在這個(gè)趨勢下，仍然將發(fā)揮巨大的推動作用。

16:30-16:50

無線娛樂 相關(guān)項(xiàng)目推薦

16:50-17:30

專家組討論

第二篇：娛樂網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

一.網(wǎng)站定位

對網(wǎng)民：提供玩樂資訊，玩樂互動社區(qū)

對玩樂商家：提供網(wǎng)絡(luò)平臺推廣玩樂服務(wù)。

玩樂項(xiàng)目分類:

1.興趣型(深度參與互動)：

運(yùn)動健身：羽毛球，乒乓球，網(wǎng)球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術(shù)，臺球，擊劍，舞蹈，健身。。。

戶外極限：滑雪，釣魚，登山，騎馬，打獵，越野。。。。

文化藝術(shù)：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書法，舞蹈，茶道，樂器，音樂會，話劇，電影。。

2.休閑娛樂(有興趣屬性，被動接受服務(wù))

保齡球，臺球，真人cs，鐳戰(zhàn)，k歌，酒吧，迪廳，網(wǎng)吧，游戲廳，足浴，按摩。。。

3.生活必需型(被動接受服務(wù))

餐館，我們的網(wǎng)站定位在興趣型項(xiàng)目，發(fā)展到一定階段可考慮進(jìn)入休閑娛樂和生活必需型項(xiàng)目，可以自己發(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。另外可以考慮和旅游等網(wǎng)站合作發(fā)展旅游等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區(qū)服務(wù)。

興趣型玩樂項(xiàng)目特征：

1.本地性。網(wǎng)上查找信息，線下親自到場館接受服務(wù)。

2.興趣愛好屬性。這些項(xiàng)目容易聚合人氣，形成社區(qū)。

此類商家網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀：

1.少數(shù)有自己獨(dú)立網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷知識，網(wǎng)站只是一個(gè)招牌，無法通過網(wǎng)絡(luò)給自己帶去更多的客戶。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀：

和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項(xiàng)目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地性，全國性)，本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，本地門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道

與此最相關(guān)的是本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費(fèi)的社區(qū)及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費(fèi)類信息。口碑，大眾點(diǎn)評，八戒，我愛打折，等。

我們的定位：

1.本地玩樂信息網(wǎng)。

由于這些商家本地性強(qiáng)，所以玩樂信息也按地域分類。

定位在玩樂信息，屬于生活消費(fèi)的一部分，我們將在玩樂信息這一專業(yè)領(lǐng)域縱深拓展，提供最新的玩樂資訊

2.玩樂社區(qū)

基于玩樂信息的社區(qū)，包括論壇，線下活動等互動性社區(qū)，域名啟用www.tmdps.cn 含義為玩吧娛樂

3.此類商家的網(wǎng)店系統(tǒng)

這些商家自己獨(dú)立建網(wǎng)站，還不如在我們這開網(wǎng)店，我們將網(wǎng)店信息進(jìn)行組織，更好的呈現(xiàn)給網(wǎng)民，也就幫這些商家做了推廣。比如說把商家發(fā)布的活動集合，就是一個(gè)活動版塊，把商家的優(yōu)惠折扣信息集合，就是一個(gè)折扣版塊。(對這些信息的組織要優(yōu)于現(xiàn)在主要集中在論壇帖子的形式)

另外，我們要幫商家在網(wǎng)上做推廣，其中一個(gè)很重要的方式就是幫助他們通過社區(qū)論壇等發(fā)展自己的人氣，通過我們的玩樂社區(qū)總論壇幫他們發(fā)展自己的子論壇。

淘寶是賣產(chǎn)品的平臺，口碑等本地搜索網(wǎng)是讓網(wǎng)民能找到本地商家，那么我們就是玩樂商家的網(wǎng)店系統(tǒng)，網(wǎng)民的本地玩樂信息網(wǎng)。

二.網(wǎng)站功能版塊：

1.本地玩樂資訊門戶

按照城市分類，為網(wǎng)民做本地玩樂信息導(dǎo)航(從區(qū)域性角度給商家做推廣)

A.本城市所有的玩樂項(xiàng)目及商家

B.玩樂活動版塊：商家活動，網(wǎng)友自助活動，賽事

C.商家打折優(yōu)惠，免費(fèi)體驗(yàn)等活動版塊

D.網(wǎng)友互動版塊：二手交易，約球，發(fā)起活動

E.項(xiàng)目周邊信息：裝備店，裝備等

F.培訓(xùn)，教練版塊：培訓(xùn)信息，俱樂部教練，個(gè)人教練，陪練等

G.項(xiàng)目圈子導(dǎo)航版塊：該城市的qq興趣群，網(wǎng)友俱樂部，商家俱樂部，論壇等圈子

H.玩樂社區(qū)：地方論壇，項(xiàng)目論壇

I.招聘，招商版塊

2.每一個(gè)項(xiàng)目的專業(yè)門戶

按照項(xiàng)目類型分類，我們網(wǎng)站是玩樂項(xiàng)目的大平臺，也就是每一個(gè)玩樂項(xiàng)目對外宣傳的窗口，給網(wǎng)民一個(gè)了解該項(xiàng)目的窗口。(從垂直項(xiàng)目領(lǐng)域給商家做推廣)

A.該項(xiàng)目的入門信息：介紹，教程，等

B.全國該項(xiàng)目的商家導(dǎo)航

C.該項(xiàng)目的公司招聘，招商版塊

D.。。。

E.。。

F.。。(其實(shí)就是將本地玩樂咨詢門戶的信息從另一個(gè)維度進(jìn)行組織，按項(xiàng)目分類給網(wǎng)民做導(dǎo)航)

3.玩樂論壇版塊

A.總論壇：城市玩樂論壇，按項(xiàng)目分的論壇，網(wǎng)友添加分類的論壇，B.網(wǎng)友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內(nèi)容更快的發(fā)展(很多網(wǎng)友興趣qq群，俱樂部，可以在我們網(wǎng)站開辟小論壇討論組)

C.網(wǎng)店論壇：商家可以聚集他們的客戶到網(wǎng)店論壇交流，同時(shí)可以通過網(wǎng)店論壇招攬更多網(wǎng)民，進(jìn)而成為商家的潛在客戶。總論壇的可以協(xié)助這些網(wǎng)店論壇迅速發(fā)展，比如提供人氣和內(nèi)容。

4.商家網(wǎng)店系統(tǒng)

A.商家基本信息，地圖，位置，聯(lián)系方式，服務(wù)項(xiàng)目

B.商家活動信息

C.商家折扣優(yōu)惠，免費(fèi)體驗(yàn)等信息

D.裝備等周邊商品銷售

E.培訓(xùn)教練等信息

F.論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶

G.招聘，招商等信息

H.項(xiàng)目知識信息，項(xiàng)目介紹，入門信息，等(我們將信息組織到項(xiàng)目專業(yè)門戶)

(網(wǎng)店系統(tǒng)可以滿足商家獨(dú)立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現(xiàn)給網(wǎng)民，幫助他們做更好的推廣)

三.網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營規(guī)劃

1.商家信息完善更新系統(tǒng)的建立

基于電子地圖，自己標(biāo)注50%以上的商家信息(這些信息可以從網(wǎng)上獲取)，然后和大量的網(wǎng)站合作，比如和大量網(wǎng)球網(wǎng)站論壇合作，給他們提供全國網(wǎng)球場館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網(wǎng)友自行標(biāo)注完善網(wǎng)球場館電子地圖及商家基本信息。每個(gè)項(xiàng)目的電子地圖都可以找相關(guān)的網(wǎng)站論壇合作。

(本地搜索，生活消費(fèi)類網(wǎng)站，電子地圖等的發(fā)展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過網(wǎng)友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務(wù)商家的原因就在于此，因?yàn)檫@些網(wǎng)友對標(biāo)注自己感興趣的場館的意愿大大增強(qiáng)(論壇里面就藏著大量“北京羽毛球場館大全”等帖子，只不過論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網(wǎng)民查找更新這些信息，我們的wiki式電子地圖就是一個(gè)較好的組織方式)

(關(guān)于網(wǎng)站合作意愿：很多相關(guān)網(wǎng)站有相關(guān)項(xiàng)目的全國場館頻道，但發(fā)展并不好，因?yàn)檫@些垂直類網(wǎng)站的人氣很有限，而場館的本地性強(qiáng)，要做到更新這些數(shù)據(jù)，對于這些小網(wǎng)站是很難做到的，我們的電子地圖實(shí)際上是將同類型的網(wǎng)站論壇連接起來了，將對同一場館有興趣的網(wǎng)友連接起來，一起完成標(biāo)注場館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯(lián)網(wǎng)精髓的體現(xiàn)。既然這些網(wǎng)站都有意愿發(fā)展地圖頻道，也就是場館地圖對網(wǎng)民是有價(jià)值的，我們現(xiàn)在建立一個(gè)平臺幫助他們一起做這個(gè)事情，給他們網(wǎng)站的網(wǎng)民提供有價(jià)值的信息，網(wǎng)站是愿意合作的。關(guān)于網(wǎng)站的合作，已做過調(diào)研，完全有可行性。至于具體的合作方式細(xì)節(jié)，贊保留)

2.總論壇的開發(fā)運(yùn)營

3.基于電子地圖場館的網(wǎng)友互動版塊的開發(fā)，比如，二手交易，約球，發(fā)起活動等。

(這些互動活動要能通過網(wǎng)絡(luò)得到實(shí)現(xiàn)，是比較困難的，因?yàn)檫@些活動是由地域性的，而地域性的網(wǎng)站的人氣有限，全國性的網(wǎng)站同城網(wǎng)友又太少，也很難做到。所以這些活動是需要聯(lián)合所有相關(guān)網(wǎng)站一起來做，效果才會好，比如a網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友就可以和b網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友連接起來。這個(gè)互動版塊能迅速發(fā)展起來，網(wǎng)站的人氣能上一個(gè)臺階。具體如何借用各合作網(wǎng)站的人氣發(fā)展這些版塊的細(xì)節(jié)暫保留)

4.裝備店等周邊商家信息的標(biāo)注，培訓(xùn)教練版塊的發(fā)展。

5.隨著總論壇的運(yùn)營，網(wǎng)友互動版塊的發(fā)展，網(wǎng)站已積累一定人氣，可以逐步發(fā)展qq興趣群和網(wǎng)友俱樂部的論壇版塊，進(jìn)一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網(wǎng)友自助俱樂部，他們有自己的qq群討論，也有線下的活動，但沒有一個(gè)屬于自己的論壇平臺，很多可能是零散的聚集在相關(guān)網(wǎng)站論壇，我們可以提供他們這樣一個(gè)論壇平臺，既屬于內(nèi)容論壇，又能有對外的宣傳，吸納新會員等，這些興趣小組能落后我們網(wǎng)站，是最寶貴的財(cái)富)

以上版塊的開發(fā)和人氣發(fā)展在6-12個(gè)月。

6.第六個(gè)月時(shí)，逐步開發(fā)和發(fā)展商家網(wǎng)店系統(tǒng)。前期可采取免費(fèi)入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動，優(yōu)惠，招聘，招商等信息。并鼓勵(lì)商家利用我們的總論壇發(fā)展他們自己的商家子論壇

7.將商家信息進(jìn)行組織，通過本地玩樂門戶和專業(yè)項(xiàng)目門戶提供給網(wǎng)民，通過門戶的發(fā)展進(jìn)一步提升網(wǎng)站價(jià)值和人氣

8.當(dāng)網(wǎng)站產(chǎn)品較成熟，對網(wǎng)民和商家有一定價(jià)值，有一定人氣，適時(shí)采取對商家網(wǎng)店進(jìn)行收費(fèi)盈利的做法。收費(fèi)方式可以是：a.會員費(fèi) b.按網(wǎng)店流量計(jì)費(fèi) c.vip推廣等增值服務(wù)

d.聯(lián)名卡，折扣卡等(第12-18個(gè)月)

9.進(jìn)一步完善功能

10.發(fā)展穩(wěn)定后可適時(shí)拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家。可自行發(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。我們在興趣型玩樂如果能做得很專業(yè)深入，可以和很多生活消費(fèi)類網(wǎng)站合作，給他們提供相關(guān)頻道共贏。

11.玩樂互動社區(qū)能做好，可以嘗試和商家或者網(wǎng)站合作開發(fā)b2c裝備網(wǎng)。

四.市場及競爭分析

1.此類商家的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀：

少數(shù)有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站只是一個(gè)發(fā)布信息的招牌，被動帶來一些客戶。大部分商家沒有網(wǎng)站，或者在一些黃頁網(wǎng)網(wǎng)店網(wǎng)發(fā)布一些信息。

網(wǎng)民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的，商家也充分意識到這一點(diǎn)，其實(shí)都有上網(wǎng)上做推廣的想法，但自己獨(dú)立建站，營銷的效果并不理想。現(xiàn)在也沒有一個(gè)網(wǎng)站能很好地滿足網(wǎng)民和商家的玩樂信息需求。

從商家獨(dú)立建站的角度，與其商家掏幾千元獨(dú)立建站并支付空間費(fèi)，推廣效果還不好，還不如開一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)站幫他們集體做推廣。從這個(gè)角度看，我們網(wǎng)站的價(jià)值體現(xiàn)出來了，盈利不會有問題。

2.互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀：

和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項(xiàng)目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地的，全國性的)，本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站論壇，本地門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道

與此最相關(guān)的是本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費(fèi)的社區(qū)及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費(fèi)類信息。口碑，大眾點(diǎn)評，八戒，我愛打折，等。

我們選擇生活消費(fèi)領(lǐng)域的一個(gè)垂直領(lǐng)域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費(fèi)類網(wǎng)站更多的可以是合作的關(guān)系，共同把本地搜索做大，我們在玩樂信息能做專業(yè)，可以和這些網(wǎng)站合作，提供玩樂信息頻道。

3.關(guān)于網(wǎng)站的核心競爭力。

A.專業(yè)做興趣型玩樂信息的網(wǎng)站基本沒有，我們有先發(fā)優(yōu)勢。

B.我們大量的合作聯(lián)盟網(wǎng)站和入駐的網(wǎng)友興趣群小組，是最寶貴的財(cái)富，也是不可取代的核心優(yōu)勢

C.至于模仿復(fù)制。網(wǎng)站的成功在每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)運(yùn)營策略，需要不斷創(chuàng)新，做好這些，就可以安心和跟風(fēng)者共同把玩樂信息行業(yè)做大

4.市場前景

玩樂資訊和社區(qū)，我們的用戶是玩樂需求的網(wǎng)民和玩樂服務(wù)的商家。

玩樂需求的網(wǎng)民的需求分析：

找玩樂商家，找玩樂活動，發(fā)起活動，討論交流，找培訓(xùn)教練，購買裝備

玩樂服務(wù)的商家的需求分析：

服務(wù)項(xiàng)目推廣，其他(招聘，招商。。)(和其他網(wǎng)站合作滿足其他需求)

網(wǎng)站未來構(gòu)想：

A.玩樂資訊和社區(qū)網(wǎng)

B.各個(gè)玩樂項(xiàng)目門戶網(wǎng)

C.玩樂商家網(wǎng)店

D.玩樂相關(guān)裝備交易平臺

E.玩樂咨詢公司

五.盈利模式

網(wǎng)站提供的價(jià)值是：通過商家等玩樂信息的組織，給網(wǎng)民提供玩樂信息資訊及互動社區(qū)，同時(shí)給玩樂商家做推廣。

所以主要的盈利模式：玩樂商家的推廣費(fèi)

收費(fèi)對象：玩樂商家，相關(guān)裝備商家

收費(fèi)方式：a.會員費(fèi) b.按網(wǎng)店流量計(jì)費(fèi) c.vip推廣等增值服務(wù)d.聯(lián)名卡，折扣卡等

可探索的盈利模式：

1.買玩樂商家資料(比如賣全國羽毛球場館調(diào)查信息給羽毛球裝備商家和場地修建公司等。)

2.自己開b2c裝備店，c2c裝備平臺

3.和相關(guān)公司合作組織盈利性的線下玩樂活動

盈利的方式可以是千變?nèi)f化的，關(guān)鍵是能把產(chǎn)品做好，給網(wǎng)民提供價(jià)值，給商家提供價(jià)值，盈利模式是可以探索最合適的，產(chǎn)品做好了，人氣有了，盈利不會有問題。

4.培訓(xùn)，教練版塊的廣告費(fèi)

5.和招商網(wǎng)合作，通過玩樂商家的招商推廣賺錢

盈利預(yù)測：

一年半的時(shí)候，收支持平

第1.5-2.5年，利潤200萬以上

以后每年：300萬-1500萬/年

玩樂商家數(shù)量：20個(gè)城市×300+80個(gè)城市×100=14000家

單位推廣費(fèi)：1000元/年/家

玩樂商家推廣年?duì)I業(yè)額：14000×(30%-80%)×1000=420萬—1120萬

其他營業(yè)額：100萬-1000萬

第三篇：餐飲娛樂商業(yè)調(diào)查報(bào)告

中高端餐飲娛樂商業(yè)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查時(shí)間：2013年5月16日——26日 調(diào)查地區(qū)：廣漢、青白江、金堂 調(diào)查對象：三地餐飲娛樂行業(yè)情況

調(diào)查方法：觀察交談、掃街走訪、重點(diǎn)約談 調(diào) 查 人：盧勇

一、調(diào)查目的

通過廣泛收集各種商業(yè)品牌和市場信息，了解行業(yè)經(jīng)營狀況和分布特點(diǎn)，結(jié)合宏觀調(diào)控與地方政策面，研判物業(yè)、地段、環(huán)境、業(yè)態(tài)、運(yùn)營與物業(yè)價(jià)值之間的內(nèi)在邏輯與有機(jī)聯(lián)系，為制訂物業(yè)招商運(yùn)營政策、擬定招商執(zhí)行方案提供真實(shí)的市場依據(jù)。

二、三地行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市進(jìn)程的逐漸加快、外來品牌的滲透沖擊，餐飲娛樂業(yè)在經(jīng)營模式和形態(tài)上也在經(jīng)歷一場深刻的變革。作為大成都三四圈層的廣漢、青白江、金堂，無可避免地站到了行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的前沿地帶。從行業(yè)本身共性來看，三地餐飲娛樂業(yè)呈現(xiàn)出相同的表現(xiàn)特征，具體如下：

1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鎮(zhèn)化進(jìn)程向縱深型開進(jìn)，相應(yīng)的民生保障體系惠及更多中下層民眾，“民以食為天”的觀念將催生巨大的餐飲消費(fèi)潛能，行業(yè)總體量將會越來越大。

2、行業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志就是目標(biāo)市場的進(jìn)一步細(xì)分，在同種業(yè)態(tài)上，檔次的具體分化越來越清晰，各自的客群特征愈加明顯。

3、時(shí)代的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)文化的融合，使餐飲娛樂業(yè)衍變出更多、更豐富的業(yè)態(tài)形式，如湯鍋、鐵板燒、烘烤、電玩等以前沒有過的獨(dú)立業(yè)態(tài)。

4、舶來文化和產(chǎn)品對內(nèi)地消費(fèi)觀念的侵蝕不斷快速化，如今，來自國外古老的餐飲業(yè)態(tài)、最流行的文化娛樂方式都能在最短時(shí)間內(nèi)在三地發(fā)現(xiàn)蹤跡。

5、中國傳統(tǒng)的餐飲業(yè)態(tài)經(jīng)營連鎖化、管理規(guī)范化、裝修檔次化、口碑品牌化趨勢越發(fā)明顯，就餐環(huán)境和營養(yǎng)環(huán)保被提到了較高位置。

6、國外國內(nèi)、外省內(nèi)地的餐飲娛樂（休閑）各業(yè)態(tài)之間的融合交流成為一大現(xiàn)象，火鍋、海鮮、面制品等早已跨越地域地界，咖啡廳里喝茶打牌更是屢見不鮮。

三、金堂商業(yè)現(xiàn)狀分析

1、商業(yè)形態(tài)及特征

從歷史來看，金堂以前城區(qū)面積很小，商業(yè)規(guī)模不大，形態(tài)封閉，具有一定的碼頭商業(yè)特征。隨著政府加大水利整治，金堂城市人文生態(tài)環(huán)境明顯改善，城市建設(shè)具備了有力的生態(tài)支撐，加之與成都較近的交通地理優(yōu)勢，引入了幾所大專院校，使得金堂近幾年房地產(chǎn)開發(fā)出現(xiàn)井噴之勢，帶來的變化是不但城區(qū)面積成倍增長，商業(yè)規(guī)模也急劇放大，商業(yè)形態(tài)日趨多元化，逐步呈現(xiàn)出略帶外向型的商業(yè)特征。

2、商業(yè)圈層

金堂古稱趙鎮(zhèn)，以老電影院為核心的區(qū)域構(gòu)成老城區(qū)，目前也是金堂人流量最集中的地段；過平安橋往西、以十里大道縱貫兩端的區(qū)域構(gòu)成西區(qū)新城；以三星鎮(zhèn)周邊開發(fā)的大學(xué)城為金堂又一特色新區(qū)；過毗河大橋、以迎賓大道與金堂大道為主線構(gòu)成城南新區(qū)。

金堂城區(qū)按商業(yè)獨(dú)立性可劃分如下：

中心商圈

A、老電影院商圈——區(qū)域：以電影院為中心的附近商業(yè)——主要業(yè)態(tài)：便利零售、服裝、家居、百貨、電器、服務(wù)業(yè)、旅館、鐘表、醫(yī)藥、快餐等。B、平安橋路商圈——區(qū)域：以水城之星綜合體為中心及附近商業(yè)——主要業(yè)態(tài)：超市、百貨、購物中心、中西快餐、通信運(yùn)營服務(wù)、西餐咖啡等 C、次級商圈

A、一、二橫道商圈——區(qū)域：

一、二橫道（主要是北橫道）及相鄰路口——主要業(yè)態(tài)：餐飲、娛樂休閑

B、小廣場商圈——區(qū)域：工農(nóng)大橋北橋頭以生態(tài)水城為中心及沿河周邊商業(yè)——主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂、餐飲等

C、韓灘商圈——區(qū)域：以韓灘為中心的附近商業(yè)——主要業(yè)態(tài)：便利零售、服裝、家居、百貨、五金電器、服務(wù)業(yè)、旅館、醫(yī)藥等。

邊緣商圈

客運(yùn)中心商圈、金沙公園商圈、城南商圈等

特色商圈

A、大學(xué)城商圈——代表商業(yè)：星島國際綜合體

B、觀嶺別墅商圈——代表商業(yè)：大蓉和酒樓、富橋保健、嶺尚會所、麥倫麥花園餐廳燈

3、區(qū)域特征

中心商圈：地段優(yōu)越，人流量大，商氣旺盛，主要業(yè)態(tài)有超市、百貨、家居服務(wù)、娛樂及配套生活服務(wù)。商圈核心優(yōu)勢就是地段，建筑形態(tài)各異，具有超強(qiáng)的人氣吸附力，消費(fèi)旺盛，以青年、中年消費(fèi)為代表。

次級商圈：交通方便，地段具有一定中心地位。周圍居住人口眾多，承載了一定的社區(qū)消費(fèi)和外來消費(fèi)，在一、二橫道更是形成了大規(guī)模的特色消費(fèi)。商圈建筑形態(tài)一般較為普通，有一定的人氣吸附力，業(yè)態(tài)體現(xiàn)綜合性，消費(fèi)人群覆蓋較廣。

邊緣商圈：地理位置較為偏遠(yuǎn)，商氣氛圍薄弱，配套簡單，因有環(huán)境、交通或其他附著體系而自成商圈。圈內(nèi)商業(yè)具有較為明顯的指向性。特色商圈：針對特殊群體營造的特色商業(yè)區(qū)域，圈內(nèi)消費(fèi)人群具有高度指向性，其標(biāo)志是不依賴于城市消費(fèi)要素的支持而獨(dú)立運(yùn)行，其特點(diǎn)是圈內(nèi)商業(yè)具備穩(wěn)定持久的經(jīng)營能力。

四、金堂消費(fèi)分析

1、消費(fèi)習(xí)慣

電影院至平安橋一帶為歷史以來形成的老商圈，業(yè)態(tài)各異，品牌豐富，既有傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，也有現(xiàn)代商業(yè)，為金堂市民首選消費(fèi)地。但隨著消費(fèi)市場不斷細(xì)分，中心商圈以外的中高端消費(fèi)和特色消費(fèi)分流了一定的市場份額和人流，個(gè)別業(yè)態(tài)也隨消費(fèi)習(xí)慣的變化出現(xiàn)從中心商圈外逃的趨勢，特別是餐飲娛樂類更為明顯。

2、消費(fèi)偏好

金堂普通消費(fèi)者仍以傳統(tǒng)消費(fèi)項(xiàng)目為主，夜晚餐椅娛樂類消費(fèi)增加，在兼具經(jīng)濟(jì)、口感的同時(shí)也考慮了一定的品牌、環(huán)保因素。總體而言，中式餐飲消費(fèi)較為活躍，休閑勝過娛樂消費(fèi)。

3、消費(fèi)實(shí)力

目前金堂本地消費(fèi)力較弱，但代表中高端消費(fèi)的外來消費(fèi)力逐漸增多，將來的趨勢應(yīng)是中端消費(fèi)逐漸占據(jù)主流。

4、消費(fèi)結(jié)構(gòu)

根據(jù)了解，金堂實(shí)體消費(fèi)主要還是以餐飲副食和日用品為主，其它如交通、醫(yī)藥、娛樂、服飾、通信電器等只作為次要地位，但休閑占據(jù)了大部分本地人群，文化精神消費(fèi)仍不是消費(fèi)主流。

五、金堂餐飲娛樂（休閑）業(yè)態(tài)需求分析

1、餐飲經(jīng)營需求特征

A、綜合性酒樓

主要以商務(wù)接待、家庭宴席為主營業(yè)務(wù)，面積至少在1500m2以上，樓層至少2層、多數(shù)3層以上。要求位置適宜，并不能有工廠、加工、機(jī)電經(jīng)營或其它易制造污染噪音等經(jīng)營項(xiàng)目，以不超出次級商圈為準(zhǔn)（高端商務(wù)類除外）為宜。交通易達(dá)，道路寬闊，有一定景觀及展視性。在配套上物業(yè)須滿足電力、空調(diào)、消防、油煙排放、污水處理等要求，附近須有充足停車位（場），物業(yè)外部形象及景觀形象都能為酒樓本身加分。餐廳周邊以互補(bǔ)性的酒店、休閑、娛樂等業(yè)態(tài)為佳。

目前金堂該類酒樓對租金要求20——50元/m2.月（根據(jù)地段來定，總體水平要低于同物業(yè)內(nèi)其他業(yè)態(tài)租金），物業(yè)費(fèi)普遍不超過2元/m2.月，簽約時(shí)間至少六年以上，要求產(chǎn)權(quán)明晰。

該類酒樓選址條件相對寬松，敢于嘗試不同類型的商圈建店，在中小體量的商業(yè)體中能夠擔(dān)當(dāng)主力業(yè)態(tài)商家的任務(wù)，短期內(nèi)能快速解決招商問題，且經(jīng)營較為穩(wěn)定。但在租金要求和租賃時(shí)間上對業(yè)主較為苛刻，會造成業(yè)主短期租金損失，并能妨害物業(yè)長期的增值收益，削弱業(yè)主對收益的把控權(quán)。

金堂典型代表：水韻庭、愛潤港、金海棠、綠園、福鑫緣、傳家菜、麥倫麥等。B、特色中餐廳（含火鍋）

該類餐飲在西南各地較為常見，分類廣，經(jīng)營數(shù)量眾多，主業(yè)以特色飲食吸引大眾化的消費(fèi)參與，面積在20—300m2之間，普遍分布于社區(qū)商鋪或商業(yè)街底層。要求位置適宜，以不超出次級商圈為準(zhǔn)（高端商務(wù)類除外）為宜，交通易達(dá)，該類餐廳除高端場所外，一般對環(huán)境景觀要求不高，需要一定的人流和商氣，因此附近有互補(bǔ)性的休閑、娛樂、商場、超市和零售服務(wù)等業(yè)態(tài)為佳。

目前金堂該類餐飲對租金要求30——100元/m2.月（一樓價(jià)格，主要依據(jù)：地段位置和商圈成熟度），基本不涉及物業(yè)費(fèi)，簽約時(shí)間一年以上，較為靈活，如商圈足夠成熟轉(zhuǎn)讓費(fèi)相當(dāng)高昂。

該類餐飲選址主要依據(jù)是地段和商圈成熟度，有抱團(tuán)經(jīng)營的意識傾向。因烹飪易產(chǎn)生油煙等污染，故一般建于底層門面，局部二樓。特色餐飲能夠吸引人氣，租金承受力較高，但經(jīng)營穩(wěn)定性差，經(jīng)營換手頻繁，造成物業(yè)遠(yuǎn)期收益有不確定的威脅。（該類餐飲高端定位有上樓經(jīng)營的趨勢）

典型代表：金堂一、二橫道餐飲街 廣漢佛山街、青白江幸福天地等

C、中式快餐

目前金堂尚無，預(yù)計(jì)在大學(xué)城將會出現(xiàn)。該類餐飲要求地段好，人流量大，業(yè)態(tài)豐富，配套齊全。中式快餐消費(fèi)群體主要以學(xué)生、辦公商場職員為主，對租金承受力高，可上樓經(jīng)營。

D、西式快餐

該類餐飲在全國各地都已經(jīng)普及，以連鎖加盟形式存在，開店數(shù)量主要以日均人流量和地段決定，有自己的選址標(biāo)準(zhǔn)，某些品牌西式快餐的選址定點(diǎn)已經(jīng)成為判斷商業(yè)繁榮與否的標(biāo)準(zhǔn)之一，它們的入駐標(biāo)志該地段已經(jīng)達(dá)到某種成熟。西式快餐面積在200—600m2之間，要求位置適宜，以不超出次級商圈為準(zhǔn)，最好在核心商圈內(nèi)。該類餐廳對環(huán)境要求不高，但需一定的觀景效果，因此其門店都在二樓以上。附近有互補(bǔ)性的休閑、娛樂、商場、超市和零售服務(wù)等業(yè)態(tài)為佳。

目前金堂該類餐飲對租金要求40——70元/m2.月，物業(yè)（商管）收費(fèi)5元/m2.月以內(nèi)（視配套多少而定），簽約時(shí)間三年以上，該類餐飲一旦定點(diǎn)，經(jīng)營十分穩(wěn)定。

該類餐飲選址主要依據(jù)是地段和商圈成熟度，對某些業(yè)態(tài)定位有風(fēng)向標(biāo)作用，能夠吸引人氣，租金承受力較高，經(jīng)營穩(wěn)定，為商業(yè)物業(yè)高度歡迎的業(yè)態(tài)之一。

金堂典型代表：德克士、佳客來、臺灣牛扒等。

E、西餐咖啡

該類餐飲客群定位于城市中青年白領(lǐng)以上消費(fèi)人群，主要以加盟店形式存在。選址要求如下：地段優(yōu)越，具有商氣，物業(yè)形象好，建筑外觀現(xiàn)代大氣，內(nèi)部配套齊全，有專用電梯為好。附近有停車位（場），有一定景觀（自然景觀建筑景觀均可），周邊不能有制造污染和噪音的業(yè)態(tài)形式。周邊業(yè)態(tài)以電影院、健身、休閑等組合為佳。物業(yè)類別以大體量綜合體商業(yè)為佳，樓層在二樓以上六樓一下。

該類餐飲面積需求300——1000m2，在金堂租金標(biāo)準(zhǔn)為40——80元/m2.月之間，物業(yè)（商管）收費(fèi)5元/m2.月以內(nèi)，簽約時(shí)間至少三年。

該類餐飲選址主要依據(jù)是物業(yè)形態(tài)和物業(yè)檔次，租金承受水品較高，裝修投入大，為大型綜合體不可或缺的業(yè)態(tài)之一。

金堂典型代表：一米陽光 水城印象 羅浮咖啡、逸景云天等

2、娛樂休閑經(jīng)營需求特征

A、KTV歌城

該類業(yè)態(tài)定位于一般性娛樂消費(fèi)，有時(shí)以會所、量販等稱呼命名，選址要求嚴(yán)格按照經(jīng)營檔次區(qū)分，中低檔次選址要求如下：交通方便易達(dá)，位置較好，臨街，物業(yè)形態(tài)不論，有電梯為佳，周邊業(yè)態(tài)原則上不限，樓層不限，要求人流量大，因有噪音擾民因素，因此周圍居住人口密度不宜過大。該種業(yè)態(tài)樓層1-2層，面積區(qū)間150m2-500m2，租金在20——60元/m2.月之間，有一定租金承受力，在城市里是娛樂休閑項(xiàng)目數(shù)量最多分布最廣的業(yè)態(tài)；

中高檔業(yè)態(tài)選址要求：交通方便，位置較好，物業(yè)形態(tài)以獨(dú)立商業(yè)或綜合體商業(yè)為佳，要有良好的廣告展示面，有專用電梯，有專用停車位（場），周邊環(huán)境整潔衛(wèi)生，周邊居住人口密度不宜過大。該種業(yè)態(tài)面積要求1000m2以上，樓層六樓以下均可，按樓層不同，其租金在20——80元/m2.月之間。

金堂典型代表：中低端 一、二橫道 中高端 金鉆.名歌會 淞霖會所等

B、浴足保健

該類業(yè)態(tài)客群定位于城市中高端消費(fèi)人群，主要以加盟店形式存在。選址要求如下：交通具易達(dá)性，物業(yè)形象好，內(nèi)部配套齊全，有專用電梯為好。附近有停車位（場），有一定自然景觀為佳，周邊不能有制造污染和噪音的業(yè)態(tài)形式，要求有一定私密性。物業(yè)類別以綜合體商業(yè)或獨(dú)棟商業(yè)為佳，樓層在二樓以上四樓以下為好。

該類業(yè)態(tài)面積需求1000m2以上，在金堂租金標(biāo)準(zhǔn)為30——60元/m2.月之間，物業(yè)（商管）收費(fèi)3元/m2.月以內(nèi)，簽約時(shí)間至少五年。

該類業(yè)態(tài)選址主要依據(jù)是物業(yè)形態(tài)和物業(yè)檔次，租金承受水品較高，裝修投入大，經(jīng)營穩(wěn)定，能夠帶來穩(wěn)定持久的物業(yè)收益。

金堂典型代表：領(lǐng)域會所、重慶富僑等

C、茶樓

茶樓是川內(nèi)具有不可替代的一種社交休閑平臺，該類業(yè)態(tài)客群定位于城市中高端消費(fèi)人群，提供日常休閑、商務(wù)、娛樂功能。其選址要求如下：交通具易達(dá)性，物業(yè)形象好，內(nèi)部配套齊全，有電梯最好，附近有停車位（場），有一定自然景觀為佳，周邊不能有制造污染和噪音的業(yè)態(tài)形式，高端茶樓要求有一定私密性。物業(yè)類別以綜合體商業(yè)或獨(dú)棟商業(yè)為佳，樓層原則不限。

該類業(yè)態(tài)面積需求500m2以上，在金堂租金標(biāo)準(zhǔn)為20——40元/m2.月之間，物業(yè)（商管）收費(fèi)2元/m2.月以內(nèi)為佳，簽約時(shí)間至少三年。

該類業(yè)態(tài)選址主要依據(jù)是物業(yè)形態(tài)和物業(yè)檔次，租金承受水品較高，裝修投入大，經(jīng)營穩(wěn)定，能夠帶來穩(wěn)定持久的物業(yè)收益。

六、調(diào)查結(jié)論

目前金堂開工在建商業(yè)綜合體超過六家之多（見競爭調(diào)查表），總市場供應(yīng)體量約50萬m2，且交房時(shí)間多集中在明年5月-12月，與維羅納項(xiàng)目交房和招商時(shí)間高度重合，這將為維羅納招商工作帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。據(jù)調(diào)查，上述項(xiàng)目目前已展開招商的四家，意向招商率（含已售自營）不足三成，對商家和品牌資源的搶奪預(yù)期將更為激烈。但就上述項(xiàng)目招商業(yè)態(tài)分析，其對中高端餐飲娛樂業(yè)態(tài)的重視程度還有所欠缺，因此同時(shí)也為維羅納帶來契機(jī)。

綜合以上調(diào)查信息，金堂餐飲娛樂業(yè)態(tài)的分布與廣漢、青白江較為穩(wěn)定成型不同，仍處于商圈調(diào)整與業(yè)態(tài)進(jìn)化的過程，隨著城市建設(shè)的不斷推進(jìn)，未來三到五年金堂商業(yè)格局將發(fā)生根本性改變，特別是外來校園經(jīng)濟(jì)的介入，將為餐飲娛樂從規(guī)模和形態(tài)上提供升級轉(zhuǎn)換的可能。據(jù)此，本次調(diào)查小結(jié)如下：

金堂商業(yè)現(xiàn)狀及趨勢預(yù)判：

1、招商工作將面臨激烈競爭局面；

2、金堂商圈分布將呈現(xiàn)多極化特點(diǎn)；

3、金堂總消費(fèi)力將迅猛提升；

4、未來兩三年金堂商業(yè)總體租金水平提升空間有限；

5、外來中餐品牌在金堂尚為空白點(diǎn)；

6、大型迪吧迪吧酒吧演藝吧等娛樂業(yè)態(tài)在金堂尚為空白點(diǎn)；

7、中西快餐類餐飲業(yè)態(tài)入駐進(jìn)度將有加快趨勢；

8、商業(yè)品牌對物業(yè)形象和檔次要求越來越高；

9、傳統(tǒng)餐飲對物業(yè)條件要求越來越高；

10、大型餐飲娛樂業(yè)對環(huán)境和私密性要求越來越高；

11、業(yè)態(tài)之間的兼容互補(bǔ)要求越來越明顯。

維羅納物業(yè)價(jià)值指數(shù)初判：

1、區(qū)域：目前屬邊緣商圈，三年后可能成長為次級商圈。

2、地段（價(jià)值核心要素）：中等

3、交通：上等

4、物業(yè)配套：中上等

5、物業(yè)形象：中等

6、物業(yè)形態(tài)：中等偏下

7、周邊環(huán)境：中等

8、人氣（商氣）：中等偏下

9、景觀：中等偏下

10、品牌吸附力：暫無

本案物業(yè)價(jià)值綜合指數(shù)：中等偏下

招商策略建議：

結(jié)合各業(yè)態(tài)選址需求特征分析，本案招商對象應(yīng)具備以下特點(diǎn)：金堂空白業(yè)態(tài)優(yōu)先，競爭項(xiàng)目忽視的業(yè)態(tài)優(yōu)先，與本案物業(yè)吻合度高的業(yè)態(tài)優(yōu)先，品牌號召力強(qiáng)的業(yè)態(tài)優(yōu)先，自我經(jīng)營體系成熟糾錯(cuò)能力強(qiáng)的業(yè)態(tài)優(yōu)先，據(jù)此，本案目標(biāo)業(yè)態(tài)的招商優(yōu)先順序排列如下：知名品牌中餐——大中型本地酒樓——連鎖類足浴保健會所——中高檔商務(wù)休閑會所——大中型酒吧或演藝吧、中高檔特色餐飲等。

根據(jù)物業(yè)體量因素，商家入駐面積至少在500m2以上，首批商家應(yīng)具備帶動后批次商家的示范效應(yīng)，首批商家入駐政策應(yīng)明顯優(yōu)于后續(xù)商家。

招商政策建議：

1、租金：1F：70元 2F：30元 3F：25元，本租金適用三年，從第二年開始年遞增10%，從第四年開始重新定價(jià)。

2、裝修期：首批商家半年，后續(xù)商家三個(gè)月。如提前交房，提前時(shí)間不計(jì)入裝修期。

3、合同期限：五年。

4、保證金：兩個(gè)月租金。

5、租金交付：半年一交。

6、商管費(fèi)：1.5元（可作為招商談判條件減免）

7、提供免費(fèi)店招位置，廣告位有償適用。

上述定價(jià)同比物業(yè)指數(shù)類似的新建項(xiàng)目越顯偏低，同比金堂現(xiàn)有業(yè)態(tài)所匹配的物業(yè)的租金基本持平。經(jīng)初步估算，如按上述政策執(zhí)行，三年內(nèi)本案租金與售價(jià)的平均收益率約3%左右。從第四年開始，本案商圈已較為成熟，租金上調(diào)理由充足，預(yù)計(jì)到第六個(gè)租賃期基本能夠?qū)崿F(xiàn)收益盈虧平衡。

本案收益預(yù)期在于三年后的物業(yè)升值，在商業(yè)培育期內(nèi)適當(dāng)讓利于商家，既能夠快速形成人氣、商機(jī)，也會減少物業(yè)空置造成的租金損耗，因此在政策設(shè)計(jì)中適當(dāng)犧牲了部分前期租金收益，但通過縮短合同定價(jià)時(shí)間，使物業(yè)持有者能鎖定物業(yè)收益增值的把控權(quán)，避免遠(yuǎn)期收益的分流。

與此同時(shí)，在招商執(zhí)行時(shí)，首批商家應(yīng)嚴(yán)格遵循招商計(jì)劃進(jìn)行對接篩選，不能急于看重招商率而引進(jìn)與本案匹配度不高的業(yè)態(tài)，避免因選址失誤導(dǎo)致的商家經(jīng)營不善的換手，從而影響本案的商業(yè)形象，增加二次招商難度。

新亞新投資集團(tuán) 2013年5月28日

第四篇：娛樂產(chǎn)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書

保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本 商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _______年____月____日

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商業(yè)計(jì)劃書摘要

1.公司基本情況 本公司名為娛樂產(chǎn)業(yè)自主票務(wù)服務(wù)公司，注冊資金15萬。員工大約有21人，本科生8人，專科生12人，高中學(xué)歷2人。公司位于北京市朝陽區(qū)南磨房，公司剛剛準(zhǔn)備成立，預(yù)計(jì)第年二凈利潤194萬，后兩年按照每年80%增長。現(xiàn)金流穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不錯(cuò)。主要管理者情況2.計(jì)劃五位起初一起投資創(chuàng)業(yè)伙伴分別擔(dān)任各個(gè)部門經(jīng)理。這幾人都至少是本科學(xué)歷，在校期間幾人在校期間關(guān)系默契，并且都在各種組織擔(dān)任過重要職務(wù)。同時(shí)，大家在球社有過很好的合作經(jīng)歷。產(chǎn)品及其服務(wù)描述 3.機(jī)器系統(tǒng)：大型超鏈接網(wǎng)站。即在原有查詢機(jī)對地鐵線路以及周邊地圖可查詢的基礎(chǔ)上，鏈接Mtime時(shí)光網(wǎng)站（各類影片資訊查詢）、體育場館、餐廳、KTV、臺球廳等娛樂場所的門戶網(wǎng)站，最大限度的提供信息在線瀏覽和搜索服務(wù)，以及電影票的即時(shí)查詢預(yù)定服務(wù)。內(nèi)裝一個(gè)微型打印機(jī)（隨時(shí)各種查詢及夠買結(jié)果，便捷省時(shí)）和POS機(jī)。可以內(nèi)嵌與樓體的墻面之中，也可整體置于空曠之地。/ 28 2

使用方式類似于ATM機(jī)。本公司形象的說就是連接各大娛樂企業(yè)和廣大消費(fèi)者的一個(gè)中介。公司雇傭相關(guān)裝配企業(yè)組裝好這類機(jī)器后，將其置于人流量大，商業(yè)繁華的地區(qū)。跟有意愿的商家合作，為其連入宣傳網(wǎng)站，提供打印優(yōu)惠劵的服務(wù)。第一，本機(jī)器可以直接打印各大電影院的電影票，避免了人們?nèi)ル娪霸号抨?duì)買票的問題。第二，本機(jī)器可以連入全國各個(gè)娛 樂企業(yè)的網(wǎng)站，他們的打折優(yōu)惠以及團(tuán)購活動等，均可在上面進(jìn)行宣傳并方便顧客打印優(yōu)惠券。另外，對于那些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，公司樂意低價(jià)為其做些小型網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。讓其與消費(fèi)者進(jìn)行更好的信息溝通。甚至顧客只要用卡一刷，就能查到水、電、煤氣費(fèi)用，甚至還有汽車罰單。我們收取商家部分年費(fèi)，對于使用我們vip卡的顧客，我們收取少量卡費(fèi)。另外，機(jī)器平時(shí)的滾動屏，可以打廣告，作為一項(xiàng)其他業(yè)務(wù)支持我們盈利。

.激勵(lì)機(jī)制4 幾位部門經(jīng)理，均享有公司股份的5%；公關(guān)部人員除基本工資外，按照個(gè)人成單量有相應(yīng)提成；技術(shù)研發(fā)部和財(cái)務(wù)部門年終如無重大過錯(cuò)均有可觀的獎(jiǎng)金。行業(yè)及市場 5.中國電影產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展迅猛飛速據(jù)估計(jì)中國電影市場擁有世界，最大規(guī)模的潛在電影市場。2007年美國在線影票銷售已占到整體票房的10%~12.5%，中國電子影票市場剛剛起步，電子影票市場規(guī)模預(yù)計(jì)為票房的~20-40%。由維絡(luò)城能夠很好的走出上海，進(jìn)軍北京 / 28 3 這樣的成功，我們更看到了落地式互聯(lián)網(wǎng)互動媒體的成功。但現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)售票只能購得電影兌換券，還需去影院二次兌換而娛樂產(chǎn)，業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)則實(shí)現(xiàn)了直接打印出電影票，免去了影院二次購票的麻煩。所以我們的潛力市場巨大。

（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3 年市場銷售預(yù)測。）

營銷策略 6.要想擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高本產(chǎn)品銷量和知名度，必須將本機(jī)特色及好處的信息大量傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，獲得廣大消費(fèi)者的初步認(rèn)可和信賴，激發(fā)他們的購買欲并促使這種購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為，增加公司盈利。面向大眾

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：與Mtime時(shí)光網(wǎng)合作，將我們的廣告放在Mtime時(shí)光網(wǎng)的首頁。在人人網(wǎng)，豆瓣網(wǎng)、新浪微博等較有影響力的網(wǎng)站做在線宣傳。2.實(shí)體宣傳：自助購票機(jī)本身就可以引起路人的好奇，并輔以人偶及條幅廣告等，吸引消費(fèi)者眼球。面向商家

我們將商家地標(biāo)活動放在機(jī)器地圖中并且加入明顯旗幟，使消費(fèi)者能一眼看到消費(fèi)者點(diǎn)開旗幟，便可直接看到商戶信息、廣告、以及近期優(yōu)惠活動。并且在“影院周邊活動推薦”中加入投資商戶的產(chǎn)品信息，以吸引商家投資。/ 28 4

管理

7.公司將設(shè)置財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、公關(guān)部、人事部，后勤部門和客服部門等六個(gè)部門。配備人員分別是3、5、5、2、2、2.總計(jì)19人。五個(gè)部門經(jīng)理各自持有股份5%。計(jì)劃在公司成立3年后有個(gè)大的人事變更，擴(kuò)招員工，總數(shù)基本翻一番。融資說明 8.啟動資金需要107萬，其中機(jī)器生產(chǎn)25萬，宣傳費(fèi)用10萬，固定資產(chǎn)61萬，員工三個(gè)月工資5萬，流動資金6萬.投資130萬可以占有公司75%的股份。本公司采用股份有限公司，投資者是公司的股東，對于公司的重大決策和人事罷免均有參與權(quán)。我們采用利潤分紅作為投資者的回報(bào)。財(cái)務(wù)預(yù)測 9.通過第一年的利潤預(yù)算，可知我們的銷售收入506460，凈利潤為168310.275，下一的銷售收入為810336，凈利潤為183259.425凈利潤為增長近60%。預(yù)計(jì)第三年正常情況也會有近40%的增長。

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目 錄 第一部分 公司基本情況 … … … … … … … … … … … … …8 第二部分 公司管理 … … … … …… … … … … … … … … 11 第三部分 產(chǎn)品研究開發(fā)及運(yùn)行… … … … … … … … … … 13 第五部分 行業(yè)及市場情況… … … … … … …… … … … … 17 第六部分 營銷策略… … … … … … … … … … … … … … 20 第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃… … … … … … … … … … … … … … …21 第八部分 投資退出方式… … … … … … … … … … … … … 26

第九部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 … … … … … … … … … … … … …28 / 28 6

公司基本情況 1.名稱：娛樂產(chǎn)業(yè)自主票務(wù)服務(wù)公司

此名字通俗易懂，而且將公司的業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，特色業(yè)務(wù)表現(xiàn)的很好。2.地址：北京市朝陽區(qū)南磨房

原因：“北京”----這次公司起步是選在北京開始的。娛樂業(yè)活躍的城市都是居民收入高，生活水平高的一線城市，首選北京和上海。但是，我們公司有不少業(yè)務(wù)與維絡(luò)城相似，作為我們一大競爭對手的維絡(luò)城是從上海起家的，而且在上海的根基很強(qiáng)。所以我們在北京的壓力相對更小，成功的機(jī)會高。“朝陽區(qū)南磨房”---中關(guān)村是科技園，高科技公司都誕生在哪里。本公司，機(jī)器裝配是外包式的，主營業(yè)務(wù)科技含量并不高，公司實(shí)體部門沒有必要設(shè)在太過繁華的地方，不經(jīng)濟(jì)。但是，也要考慮到公司業(yè)務(wù)往來的方便性。選在朝陽區(qū)南磨房，此地距離西單、王府井、國貿(mào)、三里屯等地都很近，而且房產(chǎn)價(jià)錢也不如中關(guān)村等地貴，這周圍有一所高校----北京工業(yè)大學(xué)，便于公司及時(shí)招兼職，學(xué)術(shù)氛圍相對濃厚，學(xué)生消費(fèi)觀念相比開放，有力公司發(fā)展。在學(xué)生附近區(qū)域生活的本公司員工，生活費(fèi)用也會相應(yīng)降低。3．核心業(yè)務(wù)：

3.1 凡是跟本公司有合作的電影院，均可在機(jī)器上查詢影院的優(yōu)惠 / 28 7

活動，電影名稱和場次，售票情況，以及座位安排。時(shí)間合適或是突然想去看電影的群體，可以及時(shí)打印電影票。這樣不僅滿足了出門在外，手邊沒有電腦又突然想去看場好電影的朋友們，而且，也免去了到影院后排長隊(duì)等待入場的煩躁。3.2 像維絡(luò)城一樣，我們也提供各種優(yōu)惠、團(tuán)購活動的查詢和出優(yōu)惠券服務(wù)。我們的vip便卡顧客只要用卡一刷，就能查到水、電、煤氣費(fèi)用，甚至還有汽車罰單等。另外，對于那些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，公司樂意低價(jià)為其做些小型網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

4.現(xiàn)行的盈利模式及可持續(xù)性

4.1

我們的收如來源是涉及我們核心業(yè)務(wù)的商家提供的中介費(fèi)用以及使用我們機(jī)器滾動屏幕和機(jī)身來做廣告的個(gè)別廠家的廣告費(fèi)用。對于營業(yè)額超出預(yù)期洽談的額數(shù)量部分，收取小量提成。使用我們vip便卡的群體是提供卡費(fèi)的，可是為了增大使用人群數(shù)量，保持群眾的信任度和忠誠度，我們會在年終以各種福利活動回饋給大家的。因此，本公司的主要經(jīng)濟(jì)來源是企業(yè)，我們力求用戶量愈來愈多。

4.2 另外這臺機(jī)器，目前市面上沒有，他的組裝技術(shù)是我們內(nèi)部技術(shù)人員候競驍和肖鵬宇的，這就為這個(gè)行業(yè)形成了一定的商業(yè)壁壘，使我們的優(yōu)勢有望長期保存。5.公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或獨(dú)特性 本公司利用自主票務(wù)服務(wù)機(jī)，為廣大消費(fèi)者和各大有需求的娛樂業(yè)廠家提供方便。我們的機(jī)型和業(yè)務(wù)均和維絡(luò)城有些相似，但是，我 / 28 8

們不僅提供更多的服務(wù)（見我們的核心業(yè)務(wù)），而且價(jià)格也更便宜（見財(cái)務(wù)預(yù)算部分）5.1 跟實(shí)體店相比，我們提供了更為流通的信息，讓大街上無處可去的消費(fèi)者變成了，今天去KTV合適呢還是去打臺球？去看電影實(shí)惠還是去看球賽更好？

5.2 跟各大商家的官網(wǎng)相比，我們在大街上就能使用，提供了很多的方便。而且對于無電腦的學(xué)生更是一項(xiàng)絕好的選擇。5.3 跟維絡(luò)城相比，我們有可以直接打印票據(jù)和預(yù)定外賣的功能。因此，本公司即有助于企業(yè)消息更好的推廣以及，又為消費(fèi)者提供了 很大的方便，力圖作為娛樂業(yè)場所和消費(fèi)者之間最好的橋梁。二.公司管理 公司將設(shè)置財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、公關(guān)部、人事部，后勤部門和客服部門等六個(gè)部門。/ 28 9

各部門人員分工：財(cái)務(wù)部主管一位，出納一位和會計(jì)各兩位，四人負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作；研發(fā)部主管一個(gè)，副主管一個(gè)，一位網(wǎng)頁制作員，兩位網(wǎng)絡(luò)連入和監(jiān)管機(jī)器維修員。；人事部主管，一位人力資源專業(yè)畢業(yè)的 員工；公關(guān)部主管，一位市場營銷專業(yè)的副主管一位，業(yè)務(wù)主管一位，業(yè)務(wù)員兩位。幾人負(fù)責(zé)公司的營銷和宣傳工作，負(fù)責(zé)與外部各個(gè)企業(yè)進(jìn)行溝通，確保公司的正常運(yùn)營。客服部門三位，另，客服部門應(yīng)多給予關(guān)注，如果服務(wù)贏得大眾青睞，消費(fèi)者自然能為企業(yè)進(jìn)行最有效且免費(fèi)的正面宣傳，我們必須拉近與顧客的距離，傾聽顧客聲音。因此除了一般公司的職能之外，我們要專門開通一個(gè)免費(fèi)的熱線服務(wù)電話，隨時(shí)接收顧客使用情況的反饋，并保證顧客在使用中出現(xiàn)的任何問題都能得到及時(shí)解決，絕不能因此對消費(fèi)者造成困擾。后勤部門兩位，一位負(fù)責(zé)本公司的物資調(diào)動，另一位負(fù)責(zé)公司的衛(wèi)生工作。/ 28 10

下圖為公司各部門職責(zé)劃分： 研發(fā)部：

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的改組，負(fù)責(zé)公司機(jī)器更新，平時(shí)維修，網(wǎng)站連入和相關(guān)網(wǎng)

站制作，必要的網(wǎng)上協(xié)調(diào)和通知工作 公關(guān)部： 人事部： 幾人負(fù)責(zé)公司的營銷和宣傳工市場調(diào)查與分析；有效的產(chǎn)品規(guī)劃 團(tuán)隊(duì) 作，負(fù)責(zé)與外部各個(gè)企業(yè)進(jìn)行溝及管 理；兩人負(fù)責(zé)公司的人事調(diào) 通，確保公司的正常運(yùn)營 動，相關(guān)人員的工資定價(jià) 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司日常的賬務(wù)，做預(yù)算以及

對其他公司賬目做調(diào)查和估計(jì) 在校期間，我們五個(gè)都分別在各個(gè)部門擔(dān)任過職務(wù)，也有過打工閱歷，成績都很不錯(cuò)。我們五個(gè)部門經(jīng)理，關(guān)系都很不錯(cuò)，在校期間就有過良好的合作。我們都是球社的球員，曾經(jīng)多次合作一起在工人體育場館幫助維持秩序。相信我們的再一次合作，一定會取得成果的。/ 28 11

公司作為國家經(jīng)濟(jì)中的基本單位，有各自獨(dú)自的企業(yè)文化，所以，公司秉承自己的理念積極建設(shè)和完善公司文化。另外，要特別注重公司的內(nèi)建，員工的男女比例，年齡搭配，學(xué)歷分層。對員工的篩選和日常考核一定要做到位。建立明確合理的賞罰制度。一開始公司就要采取正式的組織形式。

產(chǎn)品研究與開發(fā)及其運(yùn)行 基礎(chǔ)產(chǎn)品 機(jī)器系統(tǒng)：機(jī)身外形類似于維絡(luò)城，又在內(nèi)部安裝一個(gè)微型打印機(jī)（隨時(shí)各種查詢及夠買結(jié)果，便捷、省時(shí)）和POS機(jī)。也可以內(nèi)嵌與樓體的墻面之中.大型超鏈接網(wǎng)站。即在原有查詢機(jī)對地鐵線路以及周邊地圖可查詢的基礎(chǔ)上，鏈接Mtime時(shí)光網(wǎng)站（各類影片資訊查詢）、體育場館、餐廳、KTV、臺球廳等娛樂場所的門戶網(wǎng)站，以及一些大型的團(tuán)購網(wǎng)站。使我們的信息足夠充足。涉及到的技術(shù) ?觸 摸屏相關(guān)技術(shù) ?與 票務(wù)公司數(shù)據(jù)庫聯(lián)網(wǎng) / 28 12

?圖像信號的采集及處理

?付賬及出票 可行性： ?觸摸屏產(chǎn)業(yè)及相關(guān)配套軟件成熟，技術(shù)實(shí)現(xiàn)簡單 ?與票務(wù)公司數(shù)據(jù)庫相連及付

賬出票功能，市面上有類似產(chǎn)品，如地鐵售票機(jī)等，類似移植，技術(shù)上實(shí)現(xiàn)較為簡單 ? 圖像信號處理需要設(shè)計(jì)相應(yīng)程序算法，并設(shè)計(jì)相應(yīng)處理芯片，實(shí)現(xiàn)較為困難，但也有很多基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的語音信號處理系統(tǒng)的相關(guān)研究和資料，相信是可以實(shí)現(xiàn)的，而重點(diǎn)在于優(yōu)化 基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的圖像處理系統(tǒng)主要包括以下部分 1． 信號采集數(shù)字化處理 2． 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)邊沿檢測篩選信息 電阻屏 電阻式觸摸屏是一種傳感器，它將矩形區(qū)域中觸摸點(diǎn)(X,Y)的物理位置轉(zhuǎn)換為代表X坐標(biāo)和Y坐標(biāo)的電壓。很多LCD模塊都采用了電阻式觸摸屏，這種屏幕可以用四線、五線、七線或八線來產(chǎn)生屏幕偏置電壓，同時(shí)讀回觸摸點(diǎn)的電壓。電阻式觸摸屏基本上是薄膜加上玻璃 / 28 13

的結(jié)構(gòu)，薄膜和玻璃相鄰的一面上均涂有ITO（納米銦錫金屬氧化物）涂層，ITO具有很好的導(dǎo)電性和透明性。當(dāng)觸摸操作時(shí)，薄膜下層的ITO會接觸到玻璃上層的ITO，經(jīng)由感應(yīng)器傳出相應(yīng)的電信號，經(jīng)過轉(zhuǎn)換電路送到處理器，通過運(yùn)算轉(zhuǎn)化為屏幕上的X、Y值，而完成點(diǎn)選的動作，并呈現(xiàn)在屏幕上。原理 觸摸屏包含上下疊合的兩個(gè)透明層，四線和八線觸摸屏由兩層具有相同表面電阻的透明阻性材料組成，五線和七線觸摸屏由一個(gè)阻性層和一個(gè)導(dǎo)電層組成，通常還要用一種彈性材料來將兩層隔開。當(dāng)觸摸屏表面受到的壓力(如通過筆尖或手指進(jìn)行按壓)足夠大時(shí)，頂層與底層之間會產(chǎn)生接觸。所有的電阻式觸摸屏都采用分壓器原理來產(chǎn)生代表X坐標(biāo)和Y坐標(biāo)的電壓。如圖3，分壓器是通過將兩個(gè)電阻進(jìn)行串聯(lián)來實(shí)現(xiàn)的。上面的電阻(R1)連接正參考電壓(VREF)，下面的電阻(R2)接地。兩個(gè)電阻連接點(diǎn)處的電壓測量值與下面那個(gè)電阻的阻值成正比。

為了在電阻式觸摸屏上的特定方向測量一個(gè)坐標(biāo)，需要對一個(gè)阻性層進(jìn)行偏置：將它的一邊接VREF，另一邊接地。同時(shí)，將未偏置的那一層連接到一個(gè)ADC的高阻抗輸入端。當(dāng)觸摸屏上的壓力足夠大，使兩層之間發(fā)生接觸時(shí)，電阻性表面被分隔為兩個(gè)電阻。它們的阻值與觸摸點(diǎn)到偏置邊緣的距離成正比。觸摸點(diǎn)與接地邊之間的電阻 / 28 14

相當(dāng)于分壓器中下面的那個(gè)電阻。因此，在未偏置層上測得的電壓與

觸摸點(diǎn)到接地邊之間的距離成正比。公司運(yùn)營模式：任何顧客都可以在本機(jī)器上免費(fèi)打印電子優(yōu)惠券。我們提供專門的VIP便卡，每張收費(fèi)50元，持卡的顧客就可以在本機(jī)器上直接打印電影票，以及定制合適的外賣。所有的收費(fèi)方式依然走支付寶，顧客的錢直接劃到各大影院和餐廳的賬戶上。消費(fèi)時(shí)需要網(wǎng)上給便卡事先充值。除了二維碼 以外，我們我們還會配合使用手機(jī)唯一驗(yàn)證碼進(jìn)行防偽。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者，持卡人年終會得到一定量的電子優(yōu)惠券。操作流程： 搜索目標(biāo) 顧客通過觸屏使機(jī)器進(jìn)確認(rèn)欲購票時(shí)間地點(diǎn)等確認(rèn) 入工作狀態(tài) 詳細(xì)信息 顧客取票，交易完畢 付款成功，自動打印出票 銀行卡刷卡付賬，并再次 確認(rèn) 【注：本公司有免費(fèi)服務(wù)熱線電話可咨詢】 以購買電影票舉例來說，人們只要通過觸摸屏，選定想看的電影、影院以及觀影時(shí)間段，機(jī)器便會自動出現(xiàn)該影院指定時(shí)間該影片的放映廳情況以及座位剩余情況，人們再選擇自己想要的位置，然后刷卡，便可交易成功，直接從出票口拿到想要的電影票，方便快捷。

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3.服務(wù)理念 : 盡可能擴(kuò)大顧客可選擇范圍，幫助顧客迅速查詢到目標(biāo)信息，提高選票購票效率，幫助各大商家招攬到更多顧客，提高娛樂生活質(zhì)量,讓生活更加便捷、舒心。4.目標(biāo)顧客：由于我們做類似于中介的服務(wù)項(xiàng)目，故我們的顧客分兩大類：（1）大中型城市各大類娛樂商家（2）大中型城市里 對各類娛樂票務(wù)有需求、又對電子商品不抵觸的人群 行業(yè)及市場情況

一、市場分析 就電影產(chǎn)業(yè)來說，中國電影產(chǎn)業(yè)目前的狀況是發(fā)展迅猛飛速，同時(shí)中國電影市場擁有世界最大規(guī)模的潛在電影市場，正是前景一片大好。電影產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，同時(shí)便暴露了影院的一些問題。長時(shí)間的排隊(duì)購票，影院購票服務(wù)的不健全，以及高票價(jià)，這些都成為了阻礙中國電影市場進(jìn)一步開發(fā)的大問題。如何解決這諸多弊病成為了整個(gè)電影業(yè)當(dāng)務(wù)之急。隨著市場的逐漸成熟、電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起以及網(wǎng)上支付等第三方支付平臺的普及，互聯(lián)網(wǎng)售票市場潛力巨大。但現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)售票只能購得電影兌換券，還需去影院二次兌換，因此依舊沒有解決影院購票服務(wù)的諸多問題。而娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)則實(shí)現(xiàn)了直接打印出電影票，免去了影院二次購票的麻煩。/ 28 16

再看現(xiàn)如今電影市場影票售票的行業(yè)。2007年美國在線影票銷售已占到整體票房的10%~12.5%，中國電子影票市場剛剛起步，電子影票市場規(guī)模預(yù)計(jì)為票房的~20-40%，同時(shí)，從實(shí)際數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)影院上座率僅為13%~20%；影院迫切需要能擴(kuò)展觀影用戶群、并提供增值服務(wù)的第三方，從以上種種因素，我們看到了娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)的市場潛力。同時(shí),伴隨著維絡(luò)城能夠很好的走出上海，進(jìn)軍北京這樣的成功，我們更看到了落地式互聯(lián)網(wǎng)互動媒體的成功。因此二者的結(jié)合體——娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)擁有巨大的市場潛力。

二、競爭分析 競爭者一：影院柜臺售票。相比于影院柜臺售票，我們的優(yōu)勢非常鮮明且具有競爭力。影院的柜臺售票是人工售票方式，消費(fèi)者需要排隊(duì)購買，而遇到人流量大的時(shí)候便會遭遇排長隊(duì)，等候時(shí)間長的困難。而我們的售票機(jī)則是通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購票，且當(dāng)場出票，這樣減少了排隊(duì)的苦惱，更加方便、快捷。競爭者二：電影票網(wǎng)購（團(tuán)購）相比于電影票網(wǎng)購，在價(jià)錢方面由于我們與影院保持一致，暫時(shí)沒有更多的優(yōu)惠，所以處于劣勢。但是，我們的優(yōu)勢在于，我們可以直接選擇想看的電影、場次、以及座位，并且當(dāng)場打印出電影票，這 / 28 17

樣就省去了拿著手機(jī)二維碼去影院再次換票的麻煩。因此，在便利程度方面，我們依然很有優(yōu)勢。

競爭者三：維絡(luò)城 維絡(luò)城與我們的營銷模式很相似，且知名度大于我們。但是也正是因?yàn)橛辛司S絡(luò)城作為先例，使廣大消費(fèi)者已經(jīng)對落地式互聯(lián)網(wǎng)傳媒消費(fèi)模式有了認(rèn)識與了解，因此，我們便不需更多的對于我們“落地式”機(jī)器的更多的宣傳。維絡(luò)城只是打印優(yōu)惠劵，而我們在儲藏了 商家信息的同時(shí)，更加加入了直接刷卡消費(fèi)、打印出票的功能，直接帶動了消費(fèi)。綜上，我們通過對于市場以及競爭者的分析，總結(jié)出娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)潛力巨大。營銷策略 要想擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高本產(chǎn)品銷量和知名度，必須將本機(jī)特色及好處的信息大量傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，獲得廣大消費(fèi)者的初步認(rèn)可和信賴，激發(fā)他們的購買欲并促使這種購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行

為，增加公司盈利。/ 28 18

1.在吸引商家方面的策略： 我們將商家地標(biāo)活動放在機(jī)器地圖中并且加入明顯旗幟，使消費(fèi)者能一眼看到。消費(fèi)者點(diǎn)開旗幟，便可直接看到商戶信息、廣告、以及近期優(yōu)惠活動。并且在“影院周邊活動推薦”中加入投資商戶的產(chǎn)品信息，以吸引商家投資。2.在消費(fèi)者中的宣傳策略： 網(wǎng)絡(luò)宣傳：（1）與Mtime時(shí)光網(wǎng)合作，將我們的廣告放在Mtime首頁，突出本機(jī)可售電影票這一特色。（2）在人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、新浪微博等有影響力的網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)宣傳。例如人人網(wǎng)上建公共主頁、豆瓣上建小組、微博搜索“電影”“娛樂”“美食”等關(guān)鍵詞來找到潛在的消費(fèi)者，不斷向他們提供此類信息，抓住消費(fèi)者眼球，在提供幫助的同時(shí)，也宣傳了我們自己的產(chǎn)品。但是必須注意，找到用戶后，切記勿一味地發(fā)廣告，應(yīng)先與其互動，免費(fèi)提供有價(jià)值的信息及優(yōu)惠，取得消費(fèi)者信任。（3）電子郵件營銷：制作公司信息，介紹產(chǎn)品內(nèi)容、形式、特色、優(yōu)惠手段以及相關(guān)資訊，掌握大量有效的目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的有效傳播。影院宣傳：在合作的各影院均貼出實(shí)體機(jī)宣傳海報(bào)。實(shí)體宣傳：自助購票機(jī)本身就可以引起路人的好奇，同時(shí)在人流量大的商業(yè)區(qū)雇人偶，吸引過路者眼球。創(chuàng)業(yè)初期資金有限，主要采取網(wǎng)絡(luò)宣傳等低成本方式，待初具規(guī)模后將在地體站通道、出入口、以及電視媒體上進(jìn)行宣傳。/ 28 19

財(cái)務(wù)計(jì)劃

本公司是股份有限公司。公司固定資產(chǎn)購置和注冊資金以及基本 的啟動運(yùn)營費(fèi)用要靠投資公司和一些看好這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的合作伙伴投入。

公司的營業(yè)收入和營業(yè)成本如下： 結(jié)合維絡(luò)城已經(jīng)相關(guān)網(wǎng)站的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 【1】本公司收取商家的中介費(fèi)如下（按照商家對于機(jī)點(diǎn)的使用數(shù)量和使用時(shí)間來收費(fèi)的）: 1.為其打印電影票的電影院，每年每臺機(jī)器1500元（維絡(luò)城的機(jī)器每年收到3000 左右），營業(yè)額超出為其跟我們合作前年均收入部分按3%提成收入 2.在本機(jī)器上放置企業(yè)的打折等宣傳的網(wǎng)站，并為其打印優(yōu)惠 / 28 20

劵的商家，每年每臺1000元 3.為一些小型企業(yè)制作網(wǎng)站服務(wù)收費(fèi)：小型網(wǎng)站（20頁面以下）每一標(biāo)準(zhǔn)頁：20元，我們做的網(wǎng)站以3頁為最佳。一家收費(fèi)平均60元。【2】廣告（按照商家對于機(jī)點(diǎn)的使用數(shù)量和使用時(shí)間來收費(fèi)的）：每小時(shí)30元 【3】顧客群體：對人群不收費(fèi)，持卡員每張卡30元 在公司的起步階段，計(jì)劃在北京城安裝50臺。主要裝在西單、王府井、中關(guān)村、和國貿(mào)。

根據(jù)對各種企業(yè)做的調(diào)查，預(yù)計(jì)在剛剛起步階段，即公司運(yùn)營第二年，電影院對我們產(chǎn)品的認(rèn)同率為5%，其他商家為10%，認(rèn)同我們的群體也不過20% 以西單為例做調(diào)查，周圍（覆蓋面較大）的電影院大該有5家，全北京電影院有200左右，娛樂業(yè)企業(yè)有約100家。西單一代每月客流量最少8000 / 28 21

所以我們的年收入總和為：1500×50×200×5%+200000×3%×5×0.25+1000×50×100×10%+60×6+30×10000× 20%=1317860 月收入：867860÷12=109822 產(chǎn)品的回收策略

本產(chǎn)品通過稍微改動可被用于KTV、地鐵站、各種出票小店等，所以對于廢品我們準(zhǔn)備重裝后二手出售，以便抵消前期維修費(fèi)用。人員工資： 基本工資：財(cái)務(wù)部門兩人工資分別為3000和2000，研發(fā)部門工資分別為3000、3000、3000，人事部工資分別為3500，公關(guān)部分別為3500、3000、2500、2500，后勤部工資為2000和1500，客服部三人都是2000。總計(jì)32500/月 獎(jiǎng)金：年末無重大差錯(cuò)的情況下，后勤部每人500，其他人每人1500。/ 28 22

總計(jì)20500/年

1709元/月 提成：公關(guān)部門業(yè)務(wù)員根據(jù)成單量有提成，大概2000/月 固定資產(chǎn)： 辦公家具20套,每套平均預(yù)計(jì)120元，總計(jì)2400元； 車2輛，總計(jì)6萬； 機(jī)器：我們將挑選已有現(xiàn)貨的廠家，購買其成形機(jī)。此機(jī)器必須在配置上支持系統(tǒng)及軟件更新，并且在大量市場驗(yàn)證之后，確保機(jī)器的可操作性及實(shí)用性。加上我們外包的組裝費(fèi)用和安裝費(fèi)用，每臺大概5000元左右。首次安裝50臺，總計(jì)250000 預(yù)計(jì)一年報(bào)廢。日常開支： 水電費(fèi)1000/月；辦公文件、電話費(fèi)以及機(jī)器的維修費(fèi)用5000/月；租金每月1.5萬元（勁松大廈乙級房的出租價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)）宣傳費(fèi)用：總計(jì)120000/年（各種媒體宣傳）10000/月 額外支出：2000/月

利潤預(yù)期及分析： 公司雖尚未開始，但仍可以對其盈利能力進(jìn)行預(yù)測，這里總費(fèi)用一年為單位，假設(shè)每個(gè)月的收入支出都是相等的，看一張利潤表 / 28 23 利潤表 ： 編輯單位娛樂產(chǎn)業(yè)自主票務(wù)

服務(wù)公司

2013年11月

會企01表 單位：元 項(xiàng)目 本期金額 上期金額

一、營業(yè)收入 109822

減：營業(yè)成本 20833

營業(yè)稅金及附加 3978 銷售費(fèi)用 10000 管理費(fèi)用 54641 財(cái)務(wù)費(fèi)用 3000 資產(chǎn)減值損失 2048（略）

二、營業(yè)利潤 15322 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 2000

三、利潤總額 13322 減：所得稅費(fèi)用 3330.5

四、凈利潤 9991.5

五、每股收益

基本每股收益

稀釋每股收益（營業(yè)稅稅率按服務(wù)業(yè)5%算）批注：只計(jì)算了營業(yè)稅、城建稅以及教育稅附加 因?yàn)楝F(xiàn)在暫時(shí)無具體的業(yè)務(wù)來往，所以資產(chǎn)負(fù)債表意義不大。從利潤表中可見公司的現(xiàn)金流始終是很充足的。隨著某一地區(qū)產(chǎn)品數(shù)量的增加，向合作企業(yè)及廣告贊助商收取的費(fèi)用就會提高。由于市場需求量大，涉及的面廣，電子產(chǎn)品的普及，/ 28 24

娛樂業(yè)的蒸蒸日上，人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，各種電子產(chǎn)品價(jià)格的飛速下跌，使用我們產(chǎn)品的企業(yè)和顧客會越來越多，我們的產(chǎn)品贏利潛力不錯(cuò)。據(jù)目前初步調(diào)研，按首年的盈利水品，第三認(rèn)可本產(chǎn)品的企業(yè)會上升到35%，顧客會上升到28%。但作為預(yù)備階段，我們的規(guī)模不會有大的變動。利潤表 ： 編輯單位娛樂產(chǎn)業(yè)自主票務(wù)服務(wù)公司

2013年12月

會企01表 單位：元 項(xiàng)目 本期金額 上期金額

一、營業(yè)收入 810336

減：營業(yè)成本 262700

營業(yè)稅金及附加 40516.8

銷售費(fèi)用 100000

管理費(fèi)用 108640 財(cái)務(wù)費(fèi)用 3260 資產(chǎn)減值損失 30873.3（略）

二、營業(yè)利潤 264345.9 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 20000

三、利潤總額 244345.9 減：所得稅費(fèi)用 61086.475

四、凈利潤 183259.425

五、每股收益

基本每股收益 稀釋每股收益 第四預(yù)計(jì)收入依然會提高40%左右，月凈利潤大約可以達(dá)到25萬。/ 28 25

投資退出方式本公司采用利潤分紅對投資者進(jìn)行回報(bào)的。公司第一年基本都在做業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作，接下來三年要為自身擴(kuò)大做準(zhǔn)備。所以，第二年只分配凈利潤的10%，第三年為20%，第四年為30%。到了公司擴(kuò)大規(guī)模，至此才開始分紅80%.持股比例按投資130萬占股份的75%折算。故投資回報(bào)率大概如下： 16×12×10%×75%第一年 ×100%=11.08% 13019×12×20%×75%第三年 ×100%=26.3% 13025×12×30%×75%第四年 ×100%=51.92% 130第五年擴(kuò)建公司，將機(jī)器在北京市加到100臺，并且推進(jìn)到上海，此年的投資回報(bào)率會降低，但目前，投資人已可將全部本金抽回。這三年，公司盈余公積可達(dá)到172.8+182.4+210=565.2萬元。七年后推到深圳、天津、武漢和大連四個(gè)城市。/ 28 26

項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 在本項(xiàng)目實(shí)施過程中，首先公司的成立，人員的配備、物力的整合成為了推進(jìn)項(xiàng)目的第一步。其次，在人力物力均實(shí)現(xiàn)的前提下，由技術(shù)部門開發(fā)出第一臺實(shí)體機(jī)并聯(lián)網(wǎng)促成了我們與各大影院、商家談合作的先決條件及有力資本。與影院商家的洽談、合作是本項(xiàng)目的關(guān)鍵。我們必須得到影院的有力支持才可以與各大影院聯(lián)網(wǎng)合作，而且，影院對于該項(xiàng)目的支持程度，在一定程度上決定了我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展前景。在確定了一切細(xì)則，并經(jīng)過了廣泛有效的前期宣傳后，娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)正式上市，面向大眾，開始運(yùn)作。當(dāng)運(yùn)營一段時(shí)間后，隨著廣大消費(fèi)者對于自助購買電影票的認(rèn)可程度的提升我們將擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模，加入更多的商家，并增大市面上的實(shí)體機(jī)數(shù)量。進(jìn)一步向其他城市發(fā)展。

/ 28 27

序號 里程碑 起始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 1 公司成立 2012.9 技術(shù)研發(fā)人員作出第一臺2012.10 2013.2 實(shí)體機(jī)并聯(lián)網(wǎng)試用 3 向各大影院、商家推廣并2013.3 2013.9 簽訂合約開始合作第一階段擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模

2016 2017 5 第一階段擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模 2019 / 28 28

第五篇：娛樂休閑商業(yè)計(jì)劃書格式

娛樂休閑商業(yè)計(jì)劃書范文格式

發(fā)布時(shí)間：2009-04-30 14:

43兆聯(lián)融資公司專業(yè)編寫商業(yè)計(jì)劃書.可行性報(bào)告:優(yōu)質(zhì)適價(jià),聯(lián)系QQ*1136997595

【廣州.武漢】兆聯(lián)公司是由博士專家領(lǐng)頭的中國老牌融資項(xiàng)目策劃公司,20余年豐富經(jīng)驗(yàn)積累了3千多案例,以下商業(yè)計(jì)劃書均備有完整商業(yè)計(jì)劃書案例.1.0 娛樂休閑項(xiàng)目概要【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

1.1 項(xiàng)目要點(diǎn)

1.2 項(xiàng)目背景

1.3 項(xiàng)目核心競爭力

1.4 項(xiàng)目內(nèi)容與特點(diǎn)

1.4.1 體系架構(gòu)

1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點(diǎn)

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場機(jī)遇

1.7 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標(biāo)

2.0 娛樂休閑項(xiàng)目公司介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況（新建項(xiàng)目與公司沒有本章節(jié)）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 娛樂休閑項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

3.1 項(xiàng)目內(nèi)容與目標(biāo)

3.2 項(xiàng)目開發(fā)思路

3.3 項(xiàng)目核心技術(shù)及特點(diǎn)（創(chuàng)新與差異化）

3.4 項(xiàng)目開發(fā)(條件)資源狀況

3.5 項(xiàng)目地理位置與背景

3.6 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施

3.7 項(xiàng)目競爭力與特點(diǎn)

3.8 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營模式與盈利模式

3.10 項(xiàng)目進(jìn)展

4.0 娛樂休閑市場分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

4.1 行業(yè)市場分析

4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測

4.5 目標(biāo)市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 娛樂休閑項(xiàng)目SWOT綜合分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

5.1 優(yōu)勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機(jī)會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 娛樂休閑項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標(biāo)市場定位

6.3.2 定價(jià)策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務(wù)策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

7.0 娛樂休閑項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

7.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)（管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建）

7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與娛樂休閑計(jì)劃

7.5 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

7.6 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項(xiàng)目成本控制管理

7.8 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

8.1 娛樂休閑項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 娛樂休閑項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.4 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.5 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 融資資金使用計(jì)劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機(jī)制

10.0 娛樂休閑項(xiàng)目投資效益分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

8.1 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費(fèi)用

8.3.2 工資及福利費(fèi)用

8.3.3 折舊費(fèi)

8.3.4 維修費(fèi)

8.3.5 管理費(fèi)用

8.3.6 銷售稅金等費(fèi)用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表

8.4.4 運(yùn)營費(fèi)用估算表

8.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

8.6 重要財(cái)務(wù)指標(biāo)

8.7 財(cái)務(wù)敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點(diǎn)

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

8.9 投資效益分析結(jié)論

11.0 娛樂休閑項(xiàng)目無形資產(chǎn)價(jià)值分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無形資產(chǎn)價(jià)值的確定

12.0 財(cái)務(wù)分析附件

(1)基本報(bào)表

(2)輔助報(bào)表

(3)敏感分析報(bào)表

(4)營業(yè)執(zhí)照

(5)法人代碼證書

(6)稅務(wù)登記證

(7)技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

兆聯(lián)融資公司策劃編寫服務(wù)：娛樂休閑商業(yè)計(jì)劃書,娛樂休閑可行性報(bào)告,娛樂休閑投資計(jì)劃書,娛樂休閑項(xiàng)目計(jì)劃書,娛樂休閑可行性研究報(bào)告,娛樂休閑可行性分析報(bào)告,娛樂休閑可行性論證報(bào)告;娛樂休閑資金申請報(bào)告,娛樂休閑企劃書,娛樂休閑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,娛樂休閑市場分析報(bào)告,娛樂休閑營銷計(jì)劃書,娛樂休閑營銷策劃書.....兆聯(lián)策劃編制代寫服務(wù)[武漢商業(yè)計(jì)劃書公司;廣州商業(yè)計(jì)劃書公司]