第一篇：談發(fā)改系統(tǒng)如何搞好招商引資工作

文章標題：談發(fā)改系統(tǒng)如何搞好招商引資工作

發(fā)改系統(tǒng)作為政府的宏觀經濟調控部門，其首要任務是發(fā)展區(qū)域經濟。多年來，地方發(fā)改系統(tǒng)一直把跑項目、爭投資作為發(fā)展地方經濟的重要途徑，然而有限的國家投資對地方經濟的拉動微不足道。率先發(fā)展起來的南方沿海城市在爭取國家投資的同時把工作重點放在擴大對外開放，優(yōu)化投資環(huán)境，吸引國內外資金，有力的促進了地方經濟的飛速發(fā)展。去年以來，各級政府把招商引資作為發(fā)展地方經濟的重大舉措，在此形勢下，我們發(fā)改系統(tǒng)如何圍繞自身職能開展招商引資工作，我談三點意見：

一、解放思想，放寬項目審批

投資環(huán)境的好壞決定著一個地區(qū)經濟和社會發(fā)展速度，決定著一個地區(qū)招商引資的成效。江蘇昆山既沒有資源優(yōu)勢，也沒有“零地價、低稅收”的優(yōu)惠政策，卻在上海和蘇州的夾縫中殺出重圍，創(chuàng)造招商引資奇跡，每天有1500萬美元的外資涌入，占全國吸引外資的2.3，其中一個重要的法寶就是投資環(huán)境，外商需要什么樣的工業(yè)園區(qū)，他們就建設什么樣的工業(yè)園區(qū)，外商需要什么樣的服務，他們就提供什么樣的服務。我們不僅要問，92年以前，昆山既不是江蘇省的開發(fā)區(qū)更不是國家級開發(fā)區(qū)，園區(qū)占地面積20平方公里，占地手續(xù)是誰批的？幾千個項目由是誰審批的？帶著這些問題我曾請教過昆山的一位企業(yè)家，得到的回答是“先斬后奏”這不，92年，94年江蘇省昆山市先后批準昆山為省級、國家級開發(fā)區(qū)。如果沒有強烈的發(fā)展欲望，如果沒有敢想敢干的精神，就不會創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，就不會吸引3000多家外資企業(yè)到昆山投資。由此可以看出，解放思想是創(chuàng)優(yōu)投資環(huán)境的關鍵。結合我們發(fā)改系統(tǒng)的工作，重點要在項目審批上解放思想。

一是放寬審批事項。盡量縮小審批范圍，擴大核準和備案范圍，真正把“備案制”、“核準制”落實在行動上。確實需要審批的項目，也要靈活運用政策，幫助企業(yè)出主意、想辦法、變通方式扶，不要照搬政策規(guī)定卡，要盡力保護投資者的積極性，要向山東一樣，文章版權歸xiexiebang.com作者所有!國家越是限制的項目越要支持上。山東萊鋼董事長王向東曾說過一句話，“鼓勵上的項目市場很快就會飽和，限制上的項目市場很快就會短缺”。聽上面的話，最后吃虧的還是我們自己。

二是要減化審批程序，放寬審批條件，不管是什么項目，只要在法律允許的范圍內，只要不會造成當地環(huán)境惡化，資源競爭加劇，就應限期審批或者先批復后補辦相關支撐文件，個別項目還可以先建后批。

三是放大審批權限，最近我接觸了幾個香港、臺灣等地的客商，據他們講，“我們在南方辦企業(yè)，1000萬美元以下的項目，縣級就可以審批，你們縣發(fā)改局批的項目，我們董事會就認可”。但我們市、縣兩級審批權限太小，一個項目往往要經過土地、環(huán)保、供電、供水等多家部門逐級審批，跑來跑去等手續(xù)批下來，短則幾個月，多則長達幾年，等項目建成，市場早就發(fā)生了變化。7月3日省發(fā)改委令主任，8月3日市發(fā)改委張主任分別在全省、全市干部大會上講，進一步放開項目審批，這將極大地促進招商引資工作的開展，但我個人感覺這個力度還不大，按令主任講，對符合國家產業(yè)政策，億元以下的新建項目和5000萬元以下的技術改造項目下放到項目所在地的市、縣備案，所以我們請示市里各位領導，在項目洽談階段，如果投資方認可縣級的批文，能不能按這個權限，將審批權下放到縣里。這樣可以加快項目的洽談。當然我對市發(fā)改委的工作是非常滿意，甚至是非常感激的，03年我們準備上一個氧化鋁廠，最初到省發(fā)改委咨詢，得到的答復是不可能，后來到省經委就將立項批了，04年到省國土資源廳報批土地手續(xù)，他們只認可發(fā)改委的批文，不認可經委的批文，在這種情況下，市發(fā)改委張主任、席主任、劉凡存科長承擔著風險，越權將“可研”批了，現在看來，如果沒有市發(fā)改委的批復，就不可能拿到土地批文，也不能開工建設，更不可能迫使國家發(fā)改委對平陸80萬噸氧化項目的認可。所以說，我們引資30億元建設80萬噸氧化鋁廠成功的關鍵是解放思想，只要解放思想，才會有想法，只有解放思想，才會有辦法。

二、優(yōu)選項目，打造招商載體

招商引資離不開項目，所以我們必須設計、篩選一批符合國家產業(yè)政策，符合當地中長期規(guī)劃的重大項目，進行招商引資。在這一方面，發(fā)改局的作用舉足輕重，是任何一個部門無法替代的，因為發(fā)改局既掌握著國家產業(yè)政策，又是本區(qū)域內經濟和社會發(fā)展規(guī)劃的制定者，在優(yōu)選投資項目上，最具有權威性，因此，發(fā)改委要牽頭各個職能部門和各個行業(yè)協(xié)會，設計一批招商引資項目。比如，牽頭交通局，首先初選一批“十一五”公路、鐵路、港口、汽車站建設項目，其次在這些項目中間進行篩選，哪些項目可以爭取國家投資；哪些項目可以由當地政府投資；哪些項目可以招商引資，從而在這些項目中確定招商引資項目。再次，進行項目包裝，做好招商引資的前期工作，根據輕重緩急編寫

項目建議書，可研報告，設計預算，并做好項目立項，批復，第四，提出合作方案，經營權，經營期限等。同樣，城市建設項目、教育、衛(wèi)生項目，文化旅游項目都可以通過這種方式篩選一批招商引資項目。再比如工業(yè)企業(yè)項目，首先牽頭經委、中小企業(yè)局、農業(yè)局、甚至牽頭重點企業(yè)，圍繞當地比較資源優(yōu)勢，（礦產資源、農副產品資源），傳統(tǒng)產業(yè)優(yōu)勢，提出十一五期間，新建和技改項目。其次，對缺乏資金，缺乏技術，市場前景好的項目拿出來確定為招商引資項目。再次，做好項目的可研報告，項目審批，環(huán)評，土地占用等前期工作。第四拿出合作方案，是獨資還是合資。

三、搭建平臺，抓好招商活動

隨著招商引資的步步深入，各行業(yè)、各企業(yè)發(fā)展的欲望越來越強烈，招商引資的熱情越來越高漲，但由于社會交往面窄，信息來源少，想招商苦于沒有門路，不知道到哪里去招商。我們發(fā)改局作為政府的經濟綜合部門，掌握國內外的產業(yè)布局，掌握國內外的投資動態(tài)，掌握國內外產業(yè)轉移的動向，就要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢。

首先，要搞好信息發(fā)布。一方面把我們的招商引資項目向投資機構、資本市場推介，向經濟發(fā)達地區(qū)，產業(yè)集聚地區(qū)對口推介，特別是向資源危機、能源緊缺、勞動力缺乏的產業(yè)集聚地推介。另一方面，把國內外投資信息向本區(qū)域發(fā)布。

其次，組織重大招商活動。一方面，組織招商單位到珠三角、長三角、環(huán)渤海經濟圈等國內外大中城市，讓雙方企業(yè)家面對面進行洽談。另一方面，邀請浙商、港商、臺商組團到我們這里考察，洽談項目。

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第二篇：如何搞好潞城市招商引資工作

如何搞好潞城市招商引資工作

潞城市政協(xié)委員崔懷武

招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發(fā)區(qū)）吸收投資（主要指非本地投資）的活動，其吸收的投資主要包括資金、技術、先進管理經驗、外銷市場、服務外包、科技型創(chuàng)業(yè)人才。多年的實踐表明，招商引資可以對地方經濟社會起到“四促進一拉動”的作用，即：促進產業(yè)結構調整，實現產業(yè)升級；促進城鄉(xiāng)基礎設施建設，改善投資環(huán)境；促進科技進步，發(fā)展創(chuàng)新型經濟；促進才人開發(fā)，提高人的素質，繼而拉動城鄉(xiāng)經濟統(tǒng)籌發(fā)展，實現“質”的變化。為有力推進我市快速、健康、穩(wěn)定發(fā)展，提出如下幾點建議。

1、轉變觀念，創(chuàng)新工作方法。面對當前招商引資工作的新形勢，過去那種老的、傳統(tǒng)的觀念和做法，已明顯不適應，應盡快得以改變。要以樹立新的思想觀念為基礎，進一步解放思想，大膽實踐，圍繞新形勢和科學發(fā)展觀的要求，根據我市實際和特點，切實建立既科學又實在的招商引資管理服務體系，明確部門職能，改變多頭管理，政出多門的現象，搞好協(xié)調，化解問題和矛盾，想企業(yè)所想，急企業(yè)所急，盡量方便企業(yè)辦事，努力提高辦事效率和工作成果。要盡快改變招商引資工作的方式方法，改變招商引資的策略。要改大家招商為專業(yè)招商，改一般招商為特色招商，改隨意招商為選資招商。少搞大呼隆式的招商，多搞有目的的招商；招商引資既要重數量，更要重質量；既要爭取多簽約，更要抓履約；衡量招商引資的成效，不能只看簽了多少合同，而是要看真正落實了多少個項目，有多少個項目建成投產；看項目的投入大小、產出水平、科技含量和環(huán)保效應；看項目拉動相關產業(yè)、增加財政收入、創(chuàng)造就業(yè)崗位和改善城鄉(xiāng)面貌等方面的綜合效應。

2、統(tǒng)一思想，廣泛開展宣傳。要確立只有下決心、立大志，才能真正搞好招商引資，做大做強企業(yè)的思想。企業(yè)的創(chuàng)辦和發(fā)展，雖然有著客觀的現實性和必然性，但是主觀的積極因素是必要的。培養(yǎng)一大批上規(guī)模、上檔次的企業(yè)，也是在經濟全球化的大背景下實現企業(yè)走出去戰(zhàn)略，走新型工業(yè)化道路的需要。要使企業(yè)做大做強，使招商引資工作取得成效，使大家增強立大志、辦大事的意識。就必須樹立具有市場競爭能力的標桿。因此，要確定一個高的標準、高的起點，開展廣泛宣傳。通過宣傳，來實現自己的奮斗目標。一是要把世界500強的企業(yè)和一些尖端的項目引進來。二是要把國家500強的企業(yè)，能起龍頭、榜樣作用的企業(yè)引進來。宣傳這些內容的目的，就是增強要把好的外資企業(yè)、好的內資企業(yè)引進來的意識，充實搞好招商引資工作的思想基礎，以促使我市在招商引資工作上取得優(yōu)勢。同時，要盡快建立在外企業(yè)人員網站，并與全國商會聯(lián)網。在此基礎上，建立招商引資網站和招商引資信息庫，實現在外企業(yè)人員信息和數據的快速傳遞，確保政府及時掌握在外和外地企業(yè)的動態(tài)和要求，調整引資思路，為“引鳳還巢”建立暢通的渠道。、打好基礎，搭建承接平臺。堅持以基礎設施、信息化工程、能源開發(fā)、裝備制造、金融、生態(tài)環(huán)境等為引資重點，促進我鎮(zhèn)產業(yè)結構調整升級。重點引進無污染低能耗的高新技術產業(yè)、研發(fā)中心、企業(yè)總部和第三產業(yè)，如煤化工、精密鑄造、醫(yī)藥器械、新能源產業(yè)、物流業(yè)、農產品加工等，尤其要以國內500強和上市公司為引資重點。以生態(tài)環(huán)境工程、旅游產業(yè)、基礎設施開發(fā)、能源開發(fā)為重點。要進一步深化項目前期工作，打破狹隘利益觀，真正建立一個含金量高、有吸引力、可操作性強的招商項目庫。做好每個招商項目的規(guī)劃、選址工作，解決好項目“落地”問題。深化“工可”報告，列出投資回報率，使項目能真正引起投資者的興趣。同時，提前辦理必要的項目前期手續(xù)，使項目可以在短期內直接啟動實施。積極研究、規(guī)劃創(chuàng)造條件和良好環(huán)境，專門面向國內外的民營企業(yè)招商，吸引它們將企業(yè)的研發(fā)中心、營銷中心、結算中心、配送中心等“頭腦經濟”遷入，發(fā)展高科技企業(yè)。這樣，一方面可解決“引資”“選資”與現有小規(guī)模民企爭地的矛盾，另一方面可提升企業(yè)結構，以利于培育大企業(yè)。既可以是國內外民營企業(yè)的投資創(chuàng)業(yè)基地，更可以成為在外人員在潞城市的創(chuàng)業(yè)主戰(zhàn)場。引進、聚集和培養(yǎng)企業(yè)人才，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境和投資環(huán)境，吸收國內外技術人才和企業(yè)先進管理方式，凝聚企業(yè)科技力量，充分發(fā)揮積極作用，為企業(yè)高科技發(fā)展，打好基礎，為招商引資搭建平臺。

4、做好招商引資的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌。招商引資的形象問題，歸根結底是區(qū)域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區(qū)域形象注入新鮮感、時代感，提高區(qū)域在國內外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。

在招商引資區(qū)域形象設計中（如導入推廣CIS），要有準確的區(qū)域形象定位，在認真對區(qū)域形象實態(tài)的調整研究基礎上，確定區(qū)域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現出來，經過設計的區(qū)域形象必須能確實地表現出區(qū)域的內在精神，體現“真、善、美”的特點。區(qū)域形象設計完成之后，關鍵還是要在各種實踐中進行宣傳推介，對內可營造招商引資氛圍，形成招商共識，提高區(qū)域內部對招商引資工作的重要性的認識，調動一切力量參加招商，實現招商工作的社會化；對外可聚焦社會視點，提高區(qū)域信用度，推介投資優(yōu)勢，引導資本流入，創(chuàng)設投資熱點。因此，要創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。目前宣傳推介的主要形式有編印畫冊、制作光盤、資料匯編、媒體立體推進、舉辦招商新聞發(fā)布會、招商說明會或投資座談會等。同時，還必須把握宣傳工作重點，集中宣傳力量，突出對重大決策、重大活動、重大項目以及重要成果等內容的宣傳；另外，我們在宣傳上還要注重在中央電視臺的城市形象宣傳，定期組織舉行高端人士、專家來潞城的大型論壇，以提高潞城市的知名度、美譽度。

5、做好富有成效的招商引資談判。招商談判是招商引資能否取得成功的關鍵。招商談判必須把握好以下原則或應注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構造政策、環(huán)境等優(yōu)勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規(guī)合法，有理有節(jié)；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩(wěn)定，注重做好招商禮儀，包括招商禮儀的原則、拜訪、接待、宴請、簽約等方面禮儀；招商項目應“貨比三家”，擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結經驗和教訓。招商談判必須做好談判的準備，這是其重要的環(huán)節(jié)。就是在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標，擬定談判計劃，確定適當的談判組織形式。

招商談判的過程是招商人員與投資客商智慧較量的過程，必須掌握好談判的策略和技巧，否則，會給自己造成障礙，甚至給投資商造成誤解，使談判陷入被動。在談判開局策略和技巧上，要營造開局氣氛；尋求合作基礎，根據實際情況，選擇協(xié)商式、保留式、坦誠式和進功式開局策略；引進談判對方注意與興趣，促進談判順利深入進行。談判過程的策略與技巧要做到：真誠地關懷對方；要做個積極聽眾；要善于推銷自己的觀點，不要感情用事，把門關死，把話說絕。同時要勤于思考、善于總結、識破各種圈套和陷阱，防止上當受騙。招商簽約是招商談判活動的最終落腳點，簽約工作的正確與否關系到招商引資的成敗。在我們以往的招商工作中有這樣的情況，與投資者談項目總是停留在概念上，沒有很多實際的材料作支撐。比如這個項目的選址在哪里，政府的相關批文有沒有，我們已經為投資商做好的前期基礎工作是那些，投資商需要做什么，項目的市場有多大，盈利點在哪里等等，都沒有在招商方案中得到詳細的體現，導致我們在談判中處于被動狀態(tài)，既影響了政府的形象與信譽，又影響了招商引資工作的效果。所以說，在招商方案的準備中，重點是要將涉及的招商項目的資料準備齊全，對于投資商可能提出的問題要預先做好準備，這樣才能在具體的談判過程中處于主動位置，主導談判進度，促成項目的引進、落地、建設、產生效益。

6、招商引資要掌握一些行之有效的方法。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，經實踐證明并行之有效廣泛運用的方法有：組團招商、傳媒

招商、主題招商、借助中介機構招商、網上招商、展覽招商、文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、顧問招商、學術招商、聯(lián)合招商、代理招商、小分隊招商、打工招商、上市增資招商。同時，要結合親情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、資源吸引、市場吸引、人才吸引、環(huán)境吸引、配套吸引等途徑做好招商引資。組織聯(lián)合招商體，實施聯(lián)合招商，共同推進地域經濟發(fā)展。同時，潞城市政府要與當地的大型國企、民企積極聯(lián)合、交流，合作組建招商機構，共同進行招商引資工作，企業(yè)要積極為社會、為地方經濟做貢獻，政府要積極為企業(yè)服好務、建設服務型政府，大家團結一致，共謀發(fā)展，就能實現雙贏。以上介紹的招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅持以客為主的原則，根據新的形勢，研究新的情況，探索新的路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。

7、推進招商現代化，適應市場經濟的科技招商。招商現代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，是改進招商工作方法和工作作風的需要，是伴隨著改革開放和國民經濟的現代化步伐而展開的。當前，信息技術的長足進步為招商現代化奠定了技術基礎，招商工作的快速發(fā)展為招商現代化奠定了物質基礎。為此，必須根據國際潮流和慣例，結合本地實際情況，制定招商現代化建設規(guī)劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現代化的交流和培訓工作。努力實現招商辦公設備現代化（招商辦公計算機化、招商工作網絡化），招商信息管理現代化、招商營銷現代化和招商隊伍現代化，促進外地生產要素向本地區(qū)集聚。

8、從當前的招商引資特點看，投資者所看重已經不僅僅是一個地方的資源稟賦、勞動力價格、土地供應等現實因素，這些因素已經成為招商引資的一些基礎性條件。投資商已經開始向聚集化轉變，以產業(yè)為龍頭帶動配套產業(yè)，形成產業(yè)集群發(fā)展；開始向基地化轉變，以單一產品為主體向前后道延伸，實行集中式發(fā)展，形成一個基地。換句話說，也就是現在的投資商更多看重的是一個地區(qū)在產業(yè)發(fā)展上的配套能力，更多看重的是一個地區(qū)對其所在行業(yè)上下游企業(yè)數量的多少和質量的優(yōu)劣。從這個特點上說，目前政府作為招商引資主體所必須要做的，就是營造良好的招商引資環(huán)境，這種環(huán)境具體表現在讓投資者安心的法制環(huán)境，省心的基礎設施，順心的政策環(huán)境，舒心的人文環(huán)境，放心的配套環(huán)境等方面，而這些環(huán)境又集中體現在產業(yè)企業(yè)聚集的戰(zhàn)場——工業(yè)園區(qū)。所以說做好招商引資，就是要根據當前工作的新特點，以園區(qū)為載體，著力打造好“五種環(huán)境”，促進企業(yè)、資金、人才等要素入駐，推動產業(yè)聚集。

9、招商引資要具體抓好以下幾點：

一是把握好潞城市的優(yōu)勢所在。我們的優(yōu)勢是什么，就全省來說，我們區(qū)位優(yōu)越，交通發(fā)達。距省會太原210公里，距長治市20公里。境內擁有鐵路、高速公路及長治市的航空協(xié)調發(fā)展的立體交通運輸網絡。潞城市設立的新能源、煤化工、精密鑄造、醫(yī)藥器械等七大新興產業(yè)，以及天脊、潞寶、史迴、翟店四大工業(yè)園區(qū)，我們要圍繞工業(yè)園區(qū)及潞城市特有資源進行招商引資，為企業(yè)入駐打牢基礎。依托潞寶和天脊兩大集團，著力延伸產業(yè)鏈，不斷提高產品附加值，逐步形成“一區(qū)兩園”的煤化工產業(yè)布局，積極推進史迴工業(yè)園區(qū)。翟店工業(yè)園我們要全面抓好園區(qū)的規(guī)劃及基礎設施建設、配套設施建設、服務體系建設和品牌體系建設，而不是簡單的劃出一塊地給企業(yè)和一些優(yōu)惠政策，更要有硬件配套設施，比如：水（吃用的水、水排污系統(tǒng)）、暖、電、通訊服務、生活服務配套設施（可否是一站式）等等。

二是要分析好招商引資對象的需求。招商引資從來都是一個雙向選擇的過程，在弄清楚我們的優(yōu)勢是什么的基礎上，我們還要弄清楚投資者需要的是什么，也就是要做好對投資者的心理分析。要深入了解投資者的心理、愿景和盈利點，就是要從我們現有的優(yōu)勢中那些是投資者需要的，投資者需要的那些我們還不具備或是不完善，那些是我們不能夠提供的，要在符合國家法律法規(guī)和雙方利益的前提下找出這個交集，并通過完善自身條件不斷擴大這個交集，從而去推動招商引資工作取得成效。

三是要精心準備招商方案。一項招商引資工作最后能不能取得成功，招商引資方案的制作尤為重要。招商方案的內容涵蓋了招商目標、招商區(qū)域、招商組織機構、招商方式、招商項目具體情況等內容。我們在制作招商方案時，一定要將潞城市特有的各種優(yōu)勢與擬前往的招商區(qū)域進行認真對比分析，找得到利益的共同點，是招商工作取得成效的前提。其次要精選政治素質高、政策素養(yǎng)好、業(yè)務能力強的同志充實到招商引資組織機構中來，好的招商引資工作人員是招商工作取得實效的重要保障。三是要根據招商的內容從委托招商、中介招商、科技招商、網上招商、展覽招商、旅游招商、以商招商、顧問招商等招商方式中選擇出合適的招商方式，才能在成本與效益間取得最優(yōu)的平衡。

四是要做好項目庫建設。項目庫建設是一個地區(qū)做好招商引資的不竭源泉，同時也是一個地區(qū)不斷認識和解讀自身優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)的重要抓手。隨著招商引資工作力度的不斷加大，省市組織的各類赴外招商引資活動會越來越多，如何在這些活動中搶占先機，爭取到投資者，項目庫建設是一個重要保障。我們一定要按照洽談一批、簽約一批、建設一批、投產一批、儲備一批的工作思路，搞好潞城市的招商引資項目庫建設，要對項目庫進行動態(tài)管理，對于長期招不進商，經濟效益和社會效益不大的項目要及時進行調整，要集中土地、資金、人力等要素投入到經濟效益好、社會效益大的項目規(guī)劃中去，盡最大努力挖掘潞城市每一寸土地的含金量，促進經濟社會更好更快發(fā)展。

五是要著力提高招商引資的質量。像潞城市這樣的縣區(qū)，提高招商引資質量，要堅持招商方式精細化，要實行小分隊定向招商，要舉全區(qū)力量鎖定大項目招商，要利用投資商依附關系以商招商，要在全區(qū)范圍內動員一切力量，在不違反原則的前提下，跑官場找關系，跑洋場找外商，跑錢場找行長，跑市場找老板，跑科場找外腦，將招商主體向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，從黨政機關和領導干部做起，樹立人人都是招商環(huán)境、人人都是招商工作人員、一切工作的開展為招商引資服務的大招商格局，切實做到以情招商、以恒心招商、以專業(yè)隊伍招商、以商招商，推動招商引資工作數量和質量的大幅提升。

10、以網絡式為基礎，實施“網絡”式招商，無“網”而不勝

一是建立信息招商網絡。在國際互聯(lián)網上建立起本地區(qū)的投資促進信息網絡，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發(fā)布自己的招商項目等相關信息，實施國際互聯(lián)網招商。

二是建立境外招商網絡。在國外政府經濟部門、行業(yè)協(xié)會和中介組織、國外大公司、我駐外領事館和駐外機構四個層次中建立招商網絡，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經驗豐富的優(yōu)勢，拓寬招商引資的領域和渠道。這樣可以使企業(yè)經委托招商直接進入國際市場，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。

11、借鑒學習外省市經驗，全力推進我市招商引資工作。

(一)江蘇“昆山式”

【基本情況介紹

江蘇昆山經濟技術開發(fā)區(qū)創(chuàng)造出營造投資環(huán)境的“昆山模式”。昆山屬于縣級市，全市有近3000家外商投資企業(yè)，已經形成招商引資的口袋效應、盆地效應。昆山經濟技術開發(fā)區(qū)創(chuàng)辦于1985年，1992年被批準為國家級開發(fā)區(qū)，轄區(qū)面積120平方公里，在全國54個國家級開發(fā)區(qū)主要經濟指標考核中，昆山開發(fā)區(qū)綜合評比名列前茅。目前，外商在昆山開發(fā)區(qū)投資設立了1000多家企業(yè)，總投資額達100億美元以上。

【主要經驗與做法】

主要經驗：敢為天下先、筑巢引鳳、特色載體、誠信服務和馬上辦等;服務理念：親商、安商、富商;具體做法：為了給外資企業(yè)創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境，昆山市政府和昆山開發(fā)區(qū)管委會在全市和全區(qū)范圍內打造5張品牌：完善產業(yè)配套環(huán)境，打造“電子昆山”;優(yōu)化服務環(huán)境，打造“效率昆山”;構筑生態(tài)環(huán)境，打造“綠色昆山”;創(chuàng)建法制環(huán)境，打造

“平安昆山”;提升人文環(huán)境，打造“魅力昆山”。已成為世界筆記本電腦生產基地，年產1000多萬臺，占全球1/3, 70公里范圍內配齊所有零部件。今后重點發(fā)展三個產業(yè)群：電子信息、精密機械、民生用品。五大優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢<上海與蘇州之間>、成本優(yōu)勢<勞動力豐富>、產業(yè)鏈優(yōu)勢<商務成本低，新競爭力>、服務優(yōu)勢<政府服務>、生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢<未來第四個層次投資環(huán)境>。

(二)北京經濟技術開發(fā)區(qū)“星網工業(yè)園”模式

【基本情況介紹】

星網工業(yè)園分一期和二期，總占地100公頃，項目總投資超過100億元人民幣，一期已完二期在建，全部建成后年產值將達500億元人民幣，將創(chuàng)造幾萬個就業(yè)機會。園內以首信諾基亞公司為主，將日本三洋、臺灣富士康、揖斐電、貝爾羅斯等與諾基亞公司有配套合作關系的國際和國內近30家手機零配件供應商、服務提供商、分銷商和研發(fā)機構集中到星網工業(yè)園投資建廠，形成一個世界一流的移動通訊生產基地。星網工業(yè)園是最具代表性的園中之園，諧音是興旺工業(yè)園。目前區(qū)內還有GE工業(yè)園、富士康工業(yè)園、奔馳工業(yè)園。截止2004年6月底，北京經濟技術開發(fā)區(qū)有1510家企業(yè)，其中三資企業(yè)366家，內資企業(yè)1144家，利用外資49億美元，內資折合20多億美元。重點發(fā)展四個產業(yè)：電子、汽車、醫(yī)藥、裝備。

【主要經驗與做法】

星網工業(yè)園是一種全新的利用外資模式，它是北京目前最大的外商投資項目。它是一種產業(yè)集群投資或稱組團式投資，是一種企業(yè)扎堆現象，是高于產品價值鏈的一種產業(yè)鏈投資的完整組合。在星網工業(yè)園內，與手機相關的各種另部件一應俱全，手機從組裝到出貨僅需一天。諾基亞以移動通信產品為龍頭，將全球不同地域的原材料、零部件等供應商集中在一個生產空間，每個配件送到裝配線的時間誤差只有幾分鐘，所有企業(yè)沒有庫存。保證原材料與零部件供應零庫存和零運輸，可概括為“配套加雙零”，有效降低成本是星網工業(yè)園成功的奧秘。

(三)蘇州工業(yè)園區(qū)的成功經驗

大體概況：中國政府與新加坡政府合作建設，1994年啟動，70平方公里，2003年實現GDP365億元，完成財政收入46.2億元，進出口總額143億美元，累計創(chuàng)造就業(yè)崗位15萬個，1600家外商投資企業(yè)，實際利用外資80多億美元。

成功經驗：(1)努力構建適應市場經濟發(fā)展的管理體制與運行機制，將政府職能中的中低層次職能分離出去，改由非政府性質的公務機構或中介機構承擔，有效減少管理層次;(2)營造適合人居創(chuàng)業(yè)的高品質環(huán)境;(3)加快國際資本集聚和區(qū)域核心競爭力的提升，主要發(fā)展半導體、光電和機電一體化;(4)積極打造高效、透明、公平、規(guī)范的服務型政府，提出“親商”理念，實行“一站式”服務;(5)堅持經濟與社會、人與自然的和諧發(fā)展。

第三篇：談如何搞好安全工作

從基層管理入手如何抓好安全工作

安全工作責任重大，任務繁重，要做好安全工作，首先就要從國家有關安全生產教育方針入手“安全第一、預防為主、綜合治理”。其次就是依據國家頒布的《安全生產法律法規(guī)》在現場工作中查出隱患、排除事故、控制不安全因素蔓延、消除各類事故的重復發(fā)生，確保在生產過程中人身、設備的安全和良好的工作環(huán)境，不斷完善各種《規(guī)章制度》《操作規(guī)程》《應急預案》等，真正起到預防為主、安全生產的原則。根據礦山的實際情況，實事求是的狠抓安全，落實各項不安全因素的措施整改，做到“時時有人問、事事有人管”，責任到個人，落實每一步細節(jié)，細化安全管理，嚴把安全生產關。

一、安全教育

1、首先是對員工的教育，不僅要讓他們了解工作環(huán)境可能存在的隱患及事故，還要教會他們如何去排除隱患，如何加強自我防護能力。在三級安全教育中，逐步提高員工的安全意識，減少違章、違規(guī)現象發(fā)生。其次公司人員流動平凡，員工自身安全意識淡薄，工作經驗有限，個別人接受教育能力弱，安全教育工作就顯的尤為重要，深入基層，了解每一個員工的心理素質，對應的做出思想及安全教育，同時以開會的方式學習貫徹安全知識，做到在能自我安全的情況下，去排除工作環(huán)境內的一切不安全因素。教育內容包括：黨和國家有關的安全生產方針、政策、法律法規(guī)、公司制度及一般安全知識、項目生產特點、重大事故案例、廠規(guī)廠紀、工業(yè)衛(wèi)生和職業(yè)病預防等知識。最后進行考試，考試合格后分配至施工隊。

2、施工隊級安全教育由施工隊安全管理人員負責，教育內容包括施工隊生產特點、工藝流程、主要設備性能、安全技術規(guī)程和制度、總結事故教訓、勞動防護用品的使用及安全注意事項，最后進行考試，考試合格后分配至班組。

3、班組級安全教育由班長、組長和班組安全員負責，教育內容包括崗位生產任務、主要設備結構原理、操作規(guī)程、崗位責任制度、崗位安全技術規(guī)程、事故案例及預防措施、個人防護用品佩戴。

4、每周實施周一“安全活動”各級相關人員參加組織安全活動，活動中要做到人人發(fā)言，敢于提出問題和提出意見。對上周安全生產工作進行總結，并對本周安全生產做出計劃安排，對發(fā)現的各類問題制定整改措施。切合實際的起到“安全第一、預防為主”的原則，通過安全教育把安全工作滲入到生產的每一個角落。

二、不斷完善各項安全管理制度及操作規(guī)程

1、根據公司掘進、采礦難度的逐步加深，各項管理制度的完善要于施工同行，建立健全可行的管理制度和相應的操作規(guī)程，約束職工在生產過程中不能違背必須遵守的原則，做到規(guī)范生產。

2、明確各級人員安全生產崗位責任制，實施每一項安全工作責任到人，做好自己所在的崗位的本質工作，通過以點帶面的管理辦法，確保全公司的生產安全有序的進行。

三、加強礦山井下施工現場管理

現場管理是一項動態(tài)管理，隨著施工進度的不斷延伸，施工現場每天都在發(fā)生新的變化，現場生產系統(tǒng)內部各要素也隨著生產過程的不斷運行而發(fā)生波動。因此，生產現場安全管理應加強經常性監(jiān)督管理，及時發(fā)現和消除異常，才能保證現場安全生產。

1、對頂板浮石、偏幫浮石的管理必須每天由安全員下井檢查并指揮人員排除，員工在工作前必須檢查工作環(huán)境周圍是否有浮石存在。

2、支護的管理個別巷道和斗穿間柱巖石結構差、穩(wěn)定性不好，一旦出現浮石較破碎的地方，必然帶來大面積的下塌，就必須及時的根據具體情況進行合理的支護、加固。在支護的同時井口負責人、安全員要到現場親自指揮、監(jiān)督實施，確保安全的完成支護工作并符合安全要求。

3、對采空區(qū)、塌陷區(qū)的管理由于近幾年上下中段生產布置失調，導致個別礦房、運輸巷、出礦斗穿下塌局部地方出現裂隙，給出礦、運礦和其他作業(yè)人員帶來一定的危險。面臨這種情況，必須嚴加管理，井內所有工作人員要熟知每一個中段的危險區(qū)和防范監(jiān)控部位，管理人員要做到心中有數，多觀察，定預案。根據單位下發(fā)《采、供礦安全措施實施方案》進行安全實施組織生產，確保上下中段對應采場安全無事故。

4、對礦房采礦、出礦的管理管理人員要時常進入礦房實施監(jiān)控，礦房內溜礦面的平整度、頂板破碎的程度、礦體的寬度及巖性結構，并不斷的根據實際情況制定工作計劃。在采礦時鉆工要根據技術管理人員提出的見意進行作業(yè)。出礦時要求鉆工、碴工相互配合，首先嚴禁在同一礦房同時工作，其次鉆工要對采場出礦高度進行監(jiān)督，當碴工出礦達到安全的采礦位置后要立即停止作業(yè)。對局部礦房礦體結構松

散、礦體破碎的地方要依照安全規(guī)定的數據進行頂板的預留，避免采礦失控，引起上中段的底板塌陷。

5、對斗穿出礦的管理碴工在斗穿出礦前要觀察斗穿內部及周圍的安全情況，架設斗穿照明、檢查巷道是否通暢、特別是懸頂過高的斗穿要先處理后工作。嚴格執(zhí)行《采礦碴工安全生產管理規(guī)定》杜絕事故的發(fā)生。

6、溜井、天井的管理各卸礦溜井格篩焊接要符合安全要求（60×60cm）并制作防護欄，配備安全帶、警示牌、警示燈，防塵措施。天井掘進時要求在聯(lián)絡道口打眼不得少于2個孔（深度最少40公分）做行人平臺的梯子固定點。聯(lián)絡道在主天井沒有貫通的情況下只允許掘進3—4米，天井與上中段貫通后，再根據天井與礦體的實際距離繼續(xù)延伸。天井梯子制作要求用4×4的角鐵，天井高度上10米后工作人員作業(yè)時必須佩戴安全帶。

7、通風、防塵的管理各卸礦溜井口或在卸礦溜井的巷道左、右根據風向的流動架設局部風機，風塵過大采用灑水的辦法實施降塵。平巷開拓、掘進面隨著進度的延伸，沒有更好的出風口，風向流動不暢的情況下，根據作業(yè)面到出風口的實際距離，架設局部風機（一般規(guī)定：掘進面距離出風口60米屬通風不暢），放炮后要及時打開局部風機，進行通風并告知井口管理人員（井長、工隊長、安全員），檢查排煙的情況，確保炮煙排凈后，通知人員進入工作區(qū)作業(yè)。天井、聯(lián)絡道掘進時，要制作高壓風管順梯子一側上升，在天井口安置好風閥門，直接用膠皮管接到聯(lián)絡道內，炮后鉆工打開閥門，下班交代井口工隊

長或安全員放炮時間，由工隊長或安全員隨時檢查，確定安全后通知人員上班作業(yè)。

8、放炮警戒的管理中段放炮警戒必須在放炮前對炮區(qū)及受影響的工作區(qū)進行檢查，及時的撤離人員至安全地點避炮，然后在各個能進入炮區(qū)的通道口設立專人警戒，中段通道口多，警戒人員不夠的情況下必須實施掛牌警戒（要求掛牌必須醒目，一目了然）在確定警戒萬無一失后警戒者與炮工取得聯(lián)系，炮工實施點炮。上下中段對應的礦房點炮時，除本中段警戒到位，務必通知上水平中段的人員撤離，特別要求天井掘進到位，放炮貫通時，必須要有一人在上中段進行警戒，炮后警戒人員才能撤離警戒范圍。

9文明施工在生產中是一項不可缺少的工作，對各中段采場出礦巷、主運輸巷、溜井口、碴廠、洞口、生活區(qū)的積石、垃圾、廢舊材料、雜物等，都要及時的清理干凈、堆放整齊，包括井下風、水管路、照明及用電線路的掛設要整齊有序。保持礦山每一處地方干凈整潔，給人員、設備提供一個良好的安全的工作環(huán)境，做到文明施工。

四、安全檢查與整改、治理

安全日常檢查與整改、治理相結合，隱患整改、治理是安全生產的重大任務，日常檢查是消除事故隱患的主要工作，也是安全管理的基礎，安全檢查工作，要以自檢自查的原則進行組織實施，對各中段施工現場的不安全因素進行日常管理，如⑴巷道、掘進面、工作區(qū)附近頂板及兩邦浮石是否處理干凈，有沒有比較破碎需要支護的地方；⑵廢舊巷道、采空區(qū)是否封閉掛警示牌；⑶巷道和出礦斗穿的照明是

否齊全;⑷風管、水管、電線、有無“跑”“冒”“滴”“漏”的現象;⑸火工品的臨時存放箱是否放置在安全位置;⑹放炮警戒是否按要求安排實施；⑺車輛運輸、設備管理是否符合安全操作規(guī)程；⑻水倉、溜井有無制作安全防護欄、掛設安全警示標志牌；⑼上下班人員掛牌是否符合《入坑登記制度》的要求；⑽碴場邊緣是否有安全設施；⑾工作人員是否正確佩戴安全防護用品等，對以上檢查，檢查出的隱患現場能整改的及時整改，不能整改的當天立即上報公司，并提出需要整改的隱患部位及整改意見，以三定（定措施、定負責人、定時間）的管理制度下發(fā)文件，井口負責管理人員要及時組織人員進行計劃、安排，以最快的速度設定最好最安全的方法進行隱患排除。如果在定期內無故拖延時間、找借口不整改的采取經濟重罰的手段。督促整改措施落實到位。整改完畢后予以回執(zhí)，有安全人員組織相關負責人進行檢查，檢查中發(fā)現不符合安全要求的進行處罰并繼續(xù)整改，直至驗收合格方能投入生產。嚴厲要求處理隱患措施整改要落實到位、層層把關，才能杜絕各類事故的發(fā)生，做到安全生產順利進行。

第四篇：2014年發(fā)改局招商引資工作總結

2014年發(fā)改局招商引資工作總結

一、招商引資主要成績

1、向上爭資成果顯著。受國家政策的調整，今年中央預算內投資由分散投資向重點支持全局性、基礎性、戰(zhàn)略性的重大項目轉變，縣發(fā)改局積極調整工作思路，緊密對接政策，科學策劃和包裝重大項目，向上爭資工作在逆勢中取了良好的成績。今年全縣向上爭資11.04億元，發(fā)改局直接爭取各類投資計劃4.63億元，其中單項超過500萬元以上項目達16個，撬動社會各界投資可達60億元以上，切實發(fā)揮上級資金“四兩撥千斤”的作用。其中爭取保障性住房配套基礎設施建設4700萬元，是望城、瀏陽、長沙縣之和，一期3290萬元已下達資金計劃；爭取節(jié)能減排財政政策綜合示范四個小城鎮(zhèn)建設資金4900萬元；農村飲水安全工程6336萬元；岳寧大道建設資金10000萬元；黃材灌區(qū)節(jié)水改造2428萬元；珍洲河病險水閘建設2500萬；新增糧食產能工程960萬；農村學校老師周轉房建設800萬元；農村初中校舍改造713萬元；基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系465萬元等。所爭取的資金結構和投向更合理，有效地緩解了縣財政資金壓力。今年以來，我們重點抓好國家新型城鎮(zhèn)化試點、溈水河流域治理、節(jié)能減排綜合示范等重大工作推進，其中溈水河流域治理經多次對接，已成功納入規(guī)劃，預計可爭取2.7億元以上的專項資金，是單筆爭取金額最大的項目。

2、直接融資首次取得重大成果。協(xié)助經開區(qū)成功發(fā)行第一期12億元債券，為園區(qū)的發(fā)展注入了新的活力。目前正全力助推城建投15億元債券發(fā)行。積極探索保障性住房收益?zhèn)⑿∥⑵髽I(yè)增信集合債發(fā)行工作。沙龍畜牧1.8億元意大利政府貸款項目取得重大進展，項目將納入國家2014年第二批外國政府貸款備選項目計劃。

3、協(xié)助引進了一批優(yōu)質項目。引進了投資5億元的三一風電項目，協(xié)助引進投資2.7億元的湖南錦湘錳業(yè)年產3萬噸電解金屬錳生產線落戶龍?zhí)镦?zhèn)、投資8000萬元的教育設備生產基地落戶夏鐸鋪鎮(zhèn)，為寧鄉(xiāng)經濟發(fā)展注入了新的活力。

4、跟進洽談一批重點項目。積極跟進美國威蒙積泰汽車項目、沙龍畜牧福利養(yǎng)殖及排放物資源化配套工程項目、灰湯特色街區(qū)等項目，配合省市做好新能源規(guī)劃，與省發(fā)改委、市工信委銜接，做好汽車配套產業(yè)園的前期對接工作。

二、主要做法

1、從思想上強化幫辦理念。“項目的洽談、推進就像哺育嬰兒，容不得半點疏忽”。我局上下以“幫辦就是包辦的標準”，事無巨細地為企業(yè)消除項目推進過程中的法律糾紛、報關手續(xù)、融資難題、發(fā)展規(guī)劃等困難。針對每個項目的特點，逐一細化推進方案，做到推進計劃上墻、入心、入腦。

2、從行動上落實招商要求。認真梳理招商信息，從“漫天撒網”到“精準定位”，不打消耗戰(zhàn)，不做無用功。今年以來，深入洽談了東鑫環(huán)保高效微氮合金材料產業(yè)基地、湖南錦湘錳業(yè)股份有限公司年產3萬噸電解金屬錳生產線、沙龍畜牧福利養(yǎng)殖及排放物資源化配套工程、美國威蒙積泰汽車等多個項目，以實際行動落實市委市政府“走出去”的招商要求。

3、從考核上強化招商導向。與各科室簽訂目標責任狀，將引資任務細化到各科室，合理傳遞壓力，激發(fā)全員智慧，做到重擔大家挑，人人有指標，并將目標責任完成情況與績效工資直接掛鉤，除此之外不設其它任何福利，全面強化所有人員背水一戰(zhàn)的決心。

4、從服務上優(yōu)化項目環(huán)境。堅持不斷優(yōu)化項目政務環(huán)境，堅持貫徹落實“三集中三到位”制度，規(guī)范審批程序、提高辦結效率，對重大項目開辟“綠色通道”，積極為工業(yè)項目爭取上級專項8000萬元，切實為項目單位在辦理項目立項和申報時提供政策咨詢、業(yè)務指導、優(yōu)質的“保姆式”服務和創(chuàng)建良好的投資環(huán)境。

第五篇：談如何搞好企業(yè)知識產權工作

談如何搞好企業(yè)知識產權工作

因我司是一家外資企業(yè)，自2000年建廠以來，就對知識產權有初步認識，通過事務所申請國內外專利和一些商標的工作。而十年下來經驗告訴我們，我們還需要更全面、更深入的理解中國的知識產權制度，并形成公司的知識產權戰(zhàn)略，落實知識產權相關的工作。

1、逐步完善知識產權制度,包含一些導入制度和管理制度,修正一些企業(yè)和社

會發(fā)展狀況不相適應的地方,充分發(fā)揮制度的規(guī)范化管理效應,保持持續(xù)更新,以保證企業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展。

2、加強知識產權的開發(fā)和運用。在開發(fā)前，配合研發(fā)部做同業(yè)情報檢索和調

查，這方面包括新穎性調查、同業(yè)技術動態(tài)調查、公知性調查、監(jiān)視調查、法律狀態(tài)調查、同族調查等，避免重復開發(fā)和被控侵權，提高創(chuàng)新能力。并參與決定研發(fā)開發(fā)主題和方向。并加強監(jiān)測企業(yè)技術成果的狀態(tài)，這方面包括新公開專利監(jiān)測、新授權專利監(jiān)測、新失效專利監(jiān)測、專利法律狀態(tài)變更動態(tài)監(jiān)測、專利訴訟動態(tài)監(jiān)測等內容。

3、嘗試用海關來主動加強企業(yè)知識產權的保護。可將主打品牌和專利技術至

海關備案，利用海關依職權主動保護我司的知識產權，以防被侵權而難取證的問題。

4、依據公司實際情況，建立預警和應急的機制。對國際上知識產權政策或制

度變化的調整進行及時跟蹤，并向企業(yè)和相關單位提供有關動態(tài)信息，從而注意避免侵犯他人的知識產權，更好地確定研究開發(fā)和產業(yè)發(fā)展方向。

5、嘗試利用專利信息分析軟件，更加科學的管理公司的專利，并加強檢索的能力。

6、加強公司商標和專利管理，提高相關人員的法律法規(guī)知識和實務作業(yè)水平。

尤其加強專業(yè)學習專利法和專利審查指南，并進一步學習如何判斷分析權利要求書的寫法合理性，并分析專利侵權的可能性。

7、加強公司網上域名和網下品牌無縫融合的工作及時性。加強域名的注冊意

識，盡量全面性注冊保護，真正避免域名被搶注給公司造成損失的現象。以上僅為所能歸納出來需加強相關工作的輪廓式提綱，真正要切實的推展相關的工作，還必須做很多前期的鋪墊，并與專業(yè)人士共同逐一探討分析，有針對地推行。有什么不妥之處，請老師斧正。