第一篇：商業地產營銷策劃部工作職責

商業地產營銷策劃部工作職責

一、策劃營銷部的工作目標

策劃營銷工作人員是通過創造性的思維對項目與產品進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業創造更大的價值。

二、策劃營銷部的工作內容

主要分以下七個方面：

1）市場調研、策劃；

2）項目投資營銷策劃；

3）項目建筑規劃的營銷策劃；

4）各種資源的整合能力；

5）項目形象展示策劃；

6）項目營銷推廣策劃；

7）企業的品牌塑造及宣傳工作。

三、策劃營銷部的工作職能

（一）市場調研、策劃

1.宏觀調查，包括國家基本政策、商業地產現狀及發展趨勢。

2.區域內外市場供、需調查

3.競爭物業調查

4.相關市場調查報告編寫（包括綜合及個案分析報告）

5.相關項目的各種文案策劃及推廣素材積累

6.目標商家座談會，及時掌握了解準客戶需求，積累收集相關信息和資料，并對項目與產品的定位隨時進行調整。

7.編寫項目可行性研究報告及論證（內、外部環境分析及市場技術、經濟的可行性分析）

（二）項目投資營銷策劃

1.項目周邊環境分析與商業價值分析

2.區域發展現狀及其趨勢判斷

3.區域項目SWOT分析

4.項目市場定位（包括形象、目標客戶、目標消費者、功能、規劃形態等）

5.項目投入產出分析（項目成本估算報告編寫）

6.項目定價模擬

7.投資風險分析及其規避方式提示

8.項目開發進度總計劃擬定

（三）項目建筑規劃的營銷策劃

1.項目規劃任務設計書編寫、論證

2.項目地塊環境分析

3.物業形態定位、總體規劃布局

4.建筑風格、外立面風格、色彩定位

5.經營業態配比定位、賣場與商鋪布局設計定位

6.建筑工藝、主要建材、設備選擇定位建議

7.室內空間布局裝修概念提示

8.項目環境設計及藝術風格提示

9.營銷中心概念設計提示

（四）各種資源的整合推廣與開發

1.廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設計相關合作單位甄選

2.合作單位的管理

（五）項目形象展示策劃

1.項目模型、效果圖、3D動畫設計

2.樓書、海報、宣傳冊、紙袋

3.項目視覺識別系統核心部分

4.工地環境包裝設計

5.營銷中心包裝設計

6.物業管理系統包裝設計

（六）項目營銷推廣策劃

1.目標客戶、目標消費者定位分析

2.價格定位及策略

3.項目推出時機策劃

4.物業強勢、弱勢提示與處置方法

5.主賣點及廣告語薈萃、儲備、6.分階段廣告策略及主題制訂

7.媒介策略及組合8.階段性系列公關活動策劃、現場包裝、組織實施

9.推廣費用預算、計劃

10.對營銷推廣效果的監控、評估及修正。

四、策劃營銷的工作要求

1、遵守國家法紀、法規及公司的各項規章制度。

2、具備良好的職業道德和職業素養，高度認同公司的價值體系，忠誠于公司的事業。

3、諳熟商業地產全程營銷策劃，具備商業地產職業操守的素質。

4、能獨立完成項目的相關定位策劃案、市場調查報告、規劃任務設計書的編寫。

5、項目策劃推廣、促銷策略及廣告創意的制定。

6、各種優勢資源的整合能力，加強客戶關系的管理，做到公正、廉潔，維護公司的形象及利益。

7、能眾觀大局，對商業地產宏觀、微觀市場動態有真知灼見的認知，并能掌握商業地產的各種信息和相關理論，演繹到商業地產的全程開發之中。

8、掌握了解公司的發展戰略和目標，并能有條不紊地按項目開發進度計劃分解完成各項工作。

9、能以身作責完成重要工作，并能有效的發掘員工的潛能，發揮部門的團隊精神。

10、加強管理工作，充分發揮“三要”原則：

1）工作要有目標和計劃；

2）過程要監控，發現問題隨時進行修正；

3）信息要及時反饋

11、完成領導布置的其他工作，及與其他各職能部門的協調工作。

第二篇：營銷策劃部工作職責

營銷策劃部部門職責

一、總則

營銷策劃部的目標——通過創造性的思維對項目進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業創造更大的價值。

本部門是企業執行營銷前的主要負責人員，80%的工作在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發的各個環節中，為項目的開發和銷售提供支持的平臺。

二、細則

1.市場調研

1）根據實際情況，分階段對市場需求進行調查，及時掌握了解準客戶需求，積累收集相關信息和資料。

2）擇機對競爭項目進行調查，積累相競爭目的各種文案策劃及推廣素材。

3）整理收集的市場信息，據此編寫相關市場調查報告，包括供、需兩方面的綜合及個案分析報告。

2.項目投資營銷策劃

1）在項目籌備階段，分析項目用地周邊環境情況，判斷地塊區域發展現狀并預測其趨勢。

2）根據實際情況對項目進行SWOT分析，并分析相關結果，得出各方面的策略提示。

3）對項目進行包括企業形象、品牌建設、目標客戶分析、項目功能、項目規劃形態等各個方面的市場定位。

4）適時進行合理的模擬定價，編寫項目的成本估算報告，分析項目的投入產出比，并做相應提示。

3.項目建筑規劃策劃

1）編寫項目規劃任務設計書，并對其進行論證。

2）從工程角度分析項目地塊的各項指標，并確定項目的物業形態和總體規劃布局。

3）依據市場需求的調查結果確定建筑風格、外立面風格以及整體色彩。

4.項目形象展示策劃

1）甄選廣告、原材料、模型、印刷、展覽設計等相關合作單位，并對其進行適當管理。

2）從概念上對營銷中心進行設計，包括沙盤模型、效果圖展示板、3D動畫等方面的概念設計。

3）選擇并設計宣傳海報、宣傳冊、紙袋等平面媒體上的推廣。

4）適時制作并投放項目在電視、網絡等視覺識別媒體上的廣告。

5）選擇性制作、投放工地環境包裝、戶外廣告牌、車身廣告等延展宣傳媒介。

5.項目營銷推廣策劃

1）分析項目目標客戶群的準確定位，并依據各方面信息制定價格定位策略。

2）選擇合適的入市時機，確定項目的主賣點并注意廣告語薈萃、儲備。

3）制定分階段廣告策略及其相應主題，注意不同階段的媒介策略及組合。

4）策劃并組織實施階段性系列公關活動及其現場包裝。

5）對每項推廣活動的費用進行預算、計劃，并總經理匯報、批準。

6）監控、評估項目營銷推廣的效果，并及時進行相應修正調整。

6.其他工作

1）策劃銷售部架構并實施組建工作。

2）承擔企業刊物編輯、發行工作。

3）建設管理公司網站，使之成為宣傳項目的重要窗口。

4）配合其他職能部門，充分發揮團隊精神，完成項目的各項策劃工作。

5）完成公司布置的其他工作。

第三篇：營銷策劃部工作職責

營銷策劃部工作職責

六個力：

市場實際運作的競爭力

對市場形勢的判斷能力

準確的市場定位及目標客戶的捕捉能力

產品開發及策劃的創新能力

各類資源的整合能力

賣點的儲備及推廣能力

市場部的具體工作是圍繞以上六個競爭力來進行的。

策劃部的工作職能

策劃人追求的目標----通過創造性的思維對產品進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業創造更大的價值。

具體分為：

·客戶群定位分析

·價格定位及策略

·入市時機策劃

·主賣點及廣告語薈萃、儲備

·分階段廣告策略及主題制訂

·媒介策略及組合·階段性系列公關活動策劃、現場包裝、組織實施

·推廣費用預算、計劃

·對營銷推廣效果的監控、評估及修正

崗位職責描述

職位名稱：策劃部經理

（一）基本素質要求：1）思想道德水平高，勤奮、敬業、責任感強；2）具有較高的綜合素質和系統理論；3）能以身作責，管理協調能力及親和力強；4）熟悉市場營銷理論；5）熟悉了解相關行業知識；6）能較熟悉的掌握使用計算機；7）具備相當的交際能力和公關能力；8）文字及語言表達能力較強。

（二）職責描述：

1、遵守國家法紀、法規及公司的各項規章制度。

2、具備良好的職業道德和職業素養，高度認同公司的價值體系，忠誠于公司的事業。

3、諳熟全程營銷策劃，具備職業操守的素質。

4、能獨立完成項目的相關定位策劃案、市場調查報告、規劃任務設計書的編寫。

5、項目策劃推廣、促銷策略及廣告創意的制定。

6、各種優勢資源的整合能力，加強客戶關系的管理，做到公正、廉潔，維護公司的形象及利益。

7、能眾觀大局，宏觀、微觀市場動態有真知灼見的認知，并能掌握行業的各種信息和相關理論，演繹到行業的全程開發之中。

8、掌握了解公司的發展戰略和目標，并能有條不紊地按項目開發進度計劃分解完成各項工作。

9、能以身作責完成重要工作，并能有效的發掘員工的潛能，發揮部門的團隊精神。

10、加強管理工作，充分發揮“四要”原則：

1）工作要有目標和計劃；（落實到每一周，重要工作落實到每一天）

2）過程要監控，發現問題隨時進行修正；

3）結果要考核；（做到數量、質量、完成時間的考核）

4）信息要及時反饋

11、主動完成領導布置的其他工作，及與其他各職能部門的協調工作。

第四篇：營銷策劃部職責

營銷策劃部職責

（一）市場調研和項目可研

1.負責利用各種渠道開展對目標市場的信息收集工作；

2.負責對所收集到的信息進行分析并形成調研報告；

3.負責房地產開發類項目可行性研究并形成相關報告；

（二）營銷策劃管理

1.負責組織編制項目整體營銷策劃方案并組織相關營銷推廣活動的實施；

2.負責組織對廣告設計和媒體宣傳單位以及項目營銷策劃機構的選擇；

（三）銷售管理

1.負責銷售代理機構的選擇并對其進行監督和評價；

2.負責制定樓盤銷售價格并實時掌握簽約、回款等銷售指標；

3.負責組織銷售案場的布置設計和維護工作；

（四）客戶關系管理

1.負責客戶投訴等反饋信息的收集并協調相關部門進行處理；

2.負責房產證和銀行按揭的辦理等售后客服工作以及客戶資料的歸檔整理；

3.負責對物業公司的日常管理和監督。

第五篇：營銷策劃部職責

營銷策劃部職責

地產市場實際運作的競爭力=對市場形勢的判斷能力+準確的市場定位及目標客戶的捕捉能力+產品開發及策劃的創新能力+各類資源的整合能力+賣點的儲備及推廣能力我們市場部的具體工作也是圍繞以上五個競爭力來進行。

一、策劃部的工作職能策劃人追求的目標----通過創造性的思維對產品進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業創造更大的價值。

1、策劃部在項目開發中的位置和作用本部門是企業執行前營銷的主要職能部門，80%的工作應該在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發的各個環節中，為項目的開發和銷售提供支持的平臺。

2、工作內容（程序）主要分以下七個方面：1）市場調研、策劃；2）項目投資營銷策劃；3）項目建筑規劃的營銷策劃；4）各種資源的整合能力；5）項目形象展示策劃；6）項目營銷推廣策劃；7）企業的品牌塑造及宣傳工作。營銷策劃部職能描述

1）市場調研、策劃?宏觀調查?區域內外市場供、需調查?競爭樓盤調查?相關市場調查報告編寫（包括綜合及個案分析報告）?相關項目的各種文案策劃及推廣素材積累?消費者座談會，及時掌握了解準客戶需求，積累收集相關信息和資料，并對產品的定位隨時進行調整。?編寫項目可行性研究報告及論證（內、外部環境分析及市場、技術、經濟的可行性分析）

2）項目投資營銷策劃?項目用地周邊環境分析?地塊區域發展現狀及其趨勢判斷?土地SWOT分析?項目市場定位（包括形象、目標客戶、功能、規劃形態等）?項目投入產出分析（項目成本估算報告編寫）?項目定價模擬?投資風險分析及其規避方式提示?開發進度總計劃擬定

3）項目建筑規劃的營銷策劃?項目規劃任務設計書編寫、論證?項目地塊分析?物業形態定位、總體規劃布局?建筑風格、外立面風格、色彩定位?戶型配比定位、戶型結構設計定位?建筑工藝、主要建材、設備選擇定位建議?室內空間布局裝修概念提示?項目環境設計及藝術風格提示?營銷中心概念設計提示?小區未來生活方式提示

4）各種資源的整合能力適應公司發展及項目開發、推廣需要的各種優勢資源的有效整合?廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設計相關合作單位甄選?合作單位的管理

5）項目形象展示策劃?項目模型、效果圖、3D動畫設計?樓書、海報、宣傳冊、紙袋?項目視覺識別系統核心部分?延展及應用部分（包括戶外、車身等）?工地環境包裝設計?售樓中心包裝設計?物業管理系統包裝設計

6）項目營銷推廣策劃?客戶群定位分析?價格定位及策略?入市時機策劃?物業強勢、弱勢提示與處置方法?主賣點及廣告語薈萃、儲備、?分階段廣告策略及主題制訂?媒介策略及組合?階段性系列公關活動策劃、現場包裝、組織實施?推廣費用預算、計劃?對營銷推廣效果的監控、評估及修正。

7）其他工作?銷售部架構策劃及組建工作?市場信息收集整理反饋?公司品牌建設策劃?企業刊物編輯工作?公司網站建設 ?配合其他職能部門，充分發揮團隊精神，完成項目的各項策劃工作 ?完成公司布置的其他工作

二、策劃部各崗位職責描述

一、職位名稱：策劃部經理

（一）基本素質要求：1）思想道德水平高，勤奮、敬業、責任感強；2）具有

較高的綜合素質和系統理論；3）能以身作責，管理協調能力及親和力強；4）熟悉市場營銷理論；5）熟悉了解房地產相關物業建筑知識；6）能較熟悉的掌握使用計算機；7）具備相當的交際能力和公關能力；8）文字及語言表達能力較強。

（二）職責描述：

1、遵守國家法紀、法規及公司的各項規章制度。

2、具備良好的職業道德和職業素養，高度認同公司的價值體系，忠誠于公司的事業。

3、諳熟房地產全程營銷策劃，具備樓盤職業操守的素質。

4、能獨立完成項目的相關定位策劃案、市場調查報告、規劃任務設計書的編寫。

5、項目策劃推廣、促銷策略及廣告創意的制定。

6、各種優勢資源的整合能力，加強客戶關系的管理，做到公正、廉潔，維護公司的形象及利益。

7、能眾觀大局，對房地產宏觀、微觀市場動態有真知灼見的認知，并能掌握房地產的各種信息和相關理論，演繹到房地產的全程開發之中。

8、掌握了解公司的發展戰略和目標，并能有條不紊地按項目開發進度計劃分解完成各項工作。

9、能以身作責完成重要工作，并能有效的發掘員工的潛能，發揮部門的團隊精神。

10、加強管理工作，充分發揮“四要”原則： 1）工作要有目標和計劃；（落實到每一周，重要工作落實到每一天）2）過程要監控，發現問題隨時進行修正； 3）結果要考核；（做到數量、質量、完成時間的考核）4）信息要及時反饋

11、主動完成領導布置的其他工作，及與其他各職能部門的協調工作。

二、職位名稱：平面廣告設計師

（一）基本素質要求：1）勤奮、敬業、責任感強；2）熟悉了解房地產相關物業建筑知識；3）熟悉平面廣告設計軟件及其他相關應用軟件；4）掌握平面廣告基本設計能力、設計風格及審美理念，提高設計水平；4）熟悉各類廣告媒介相關信息及基本運作方式；5）熟悉與了解廣告發展的動態設計潮流及最新廣告設計理念。

（二）職責描述：

1、嚴格遵守公司的各項規章制度，高度認同公司的價值體系。

2、在廣告、活動的制作發布上不謀取個人私利，不透露公司重大廣告策略。

3、VI系統延展、設計應用，集團員工手冊設計、物管公司員工手冊設計、公司畫冊設計。

4、參與戶外廣告設計、項目裝飾設計及制作、售樓處平面布局示意圖設計；售樓處銷控表及其它銷售資料設計。

5、項目施工現場看板設計、指示圖設計制作。

6、印刷品廣告的方案擬定及運作。

7、項目促銷及公關廣告活動的現場設計，參與項目房交會展銷展示活動設計及制作。

8、項目樓書、各種宣傳冊、宣傳期刊的設計及制作，參與電視廣告、廣播廣告的策劃設計。

9、協助及配合市場部的其他推廣工作。

三、職位名稱：規劃工程師崗位職責

（一）基本素質要求：1）勤奮、敬業、責任感強；2）協調能力及親和力強；3）熟悉市場營銷理論；4）熟悉了解房地產規劃及物業建筑知識；5）能較熟悉的掌握使用計算機；6）具備較強的交際能力和公關能力。

（二）職責描述：

1、遵守公司各項規章制度,高度認同公司的價值體系。

2、掌握了解建筑規劃基本知識及相關法規。

3、熟悉房地產開發流程及相關規劃手續辦理。

4、對項目相關配套設施建設及完善提出可行性建議。

5、協助部門經理搞好項目的前期的市場定位及產品定位工作。

6、基于項目的市場定位的基礎上,加強與設計單位在規劃方案設計階段的溝通,使其能夠準確把握公司及市場需求方面的意圖；協助設計單位做好前期的方案設計工作。

7、負責向設計單位提供公司關于設計工作的全程意見和建議，重點把握好對戶型、規劃平面布局、景觀

規劃、小區生活及環境配套方案的修改和完善。

8、分階段組織召開潛在消費者座談會，并及時反饋相關信息。

9、優質、高效地完成上級安排的各項工作。

四、職位名稱：文案策劃

（一）基本素質要求：1）勤奮、敬業、責任感強；2）熟悉市場營銷理論，有較豐富的涉世經驗和深厚的文化底蘊；3）熟悉了解房地產相關物業建筑知識；

5）能較熟悉的掌握使用計算機；6）創意及文字表達能力極強。

（二）職責描述：

1、遵守公司的各項規章制度；高度認同公司的價值體系，忠誠于公司的事業。

2、在與廣告、媒體配合過程中不謀取個人私利，不透露公司重大廣告策略。

3、諳熟房地產全程營銷策劃及項目的推廣程序。

4、項目策劃推廣、促銷策略的制定，并建立相關素材推廣庫。

5、能獨立完成項目的相關策劃文案、市場調查報告、企業刊物文案、廣告策劃案的編寫。

6、項目樓書、各種宣傳冊、宣傳期刊的文案編寫工作。

7、配合廣告公司做好項目報版廣告主題擬定及廣告創意設計。

8、對房地產宏觀、微觀市場動態有真知灼見的認知，并能掌握房地產的各種信息和相關理論，演繹到房地產的全程開發之中。

9、協調配合部門經理做好其他方面的工作。

五、職位名稱：客戶助理

（一）基本素質要求：1）勤奮、敬業、親和力強；2）熟悉了解項目的概況、對產品有深刻的認知3）了解房地產相關物業建筑知識；4）能較熟悉的掌握使用計算機；

（二）職責描述：

1、遵守法規及公司的各項規章制度；高度認同公司的價值體系，忠誠于公司的事業。

2、熟悉房地產的銷售流程及相關資料的準備。

3、熟悉了解企業的發展目標及項目的建筑規劃、戶型、景觀、配套等方面優勢特點，能掌握運用相關的統一說詞。

4、具備相當的交際公關能力，注重儀表禮儀，具備電話接聽、產品推介方面的技巧，做好客戶的購房參謀。

5、能維護公司形象，不透露公司重大商業策略和秘密。

6、做好信息反饋及客戶檔案的管理工作。

7、協助部門分階段舉辦消費者座談會，并擬訂相應計劃。

8、協調配合部門經理做好其他方面的工作。