第一篇：旅游招商營銷策劃包裝策略淺析

旅游招商營銷策劃包裝策略淺析

近年來，伴隨著我國旅游業的快速發展，各地政府對旅游業的發展越來越重視，旅游資源開發、旅游目的地形象塑造和推廣、旅游項目招商引資等相關議題被頻繁地擺到了各級政府的議事日程上。其中，由于旅游項目具有投資規模大、資金回收期長等特點，其項目招商引資的問題更是被各地政府列為各項工作的首位。

由于一些地方政府或是旅游主管部門或多或少存在著“旅游招商方法手段單

一、旅游招商項目包裝策劃不足、旅游項目招商對象不明、旅游招商營銷活動針對性不強、旅游項目招商渠道不通暢”等問題，致使旅游項目的招商效果不佳，旅游項目招商營銷包裝不足甚至缺失成為普遍的問題。

一、精準定位順應需求

目前，很多地方在進行旅游項目招商營銷時，并沒有真正對所需要選擇的招商對象進行科學分析，以至于對項目自身的特點與吸引點不了解，對投資商的真實需求也缺乏必要的了解，甚至根本就不知道項目的投資商究竟是誰和在哪里？一些人盲目地去參加一些招商引資洽談活動，或者沒有目標地將招商資料肆意投放，寄希望于有意旅游項目投資者自動前來。也許“漫天撒網”的方式也能找到一些項目開發的投資商，但其成功機率并不高。曾經出現過投資商都到了項目現場，而負責項目招商的單位或機構卻還沒有真正理解項目的本質以及投資商真實需求的情況，造成項目洽談成功機率極低。其實，這也是目前有些地方前來考察旅游項目的客商如“過江之鯽”，而合作成功概率卻不高的原因。

因此，全面梳理和分析旅游招商項目的投資商及其需求，并在此基礎上確定旅游項目招商對象，成為了旅游項目招商營銷包裝策劃的首要問題。據分析，旅游投資商的關注點主要在：

1.景區發展概況（資源特色、游客量、年收益、管理成本等）；

2.項目所在地發展水平（區位、經濟、交通、自然人文等）；

3.項目所在地旅游現狀及發展前景；

4.項目所在地旅游產業發展普遍性的優惠政策；

5.具體招商項目的政策優惠；

6.項目市場分析與市場前景；

7項目賣點挖掘與項目概念性策劃；

8.項目盈利模式與投資回報分析；

9.政府對該類項目的相關限制性規定；

10.項目開發的制約性因素與解決辦法等。

只有科學而又細致地對適宜項目投資合作的投資商對象進行系統分析，才能真正找到合適的招商對象，從而保證招商工作的成功。

要確定招商對象，既需要科學分析適宜類型投資商的投資領域、投資特征、投資需求、投資規律等基本投資特點，還需要針對將要選擇的招商對象已經形成規律的投資信息的獲取渠道、投資洽談常規、投資實力甚至部分招商對象負責人和聯絡人的喜好、性格等進行細致分析，這樣才能為旅游項目的招商成功奠定堅實的基礎。

目前，可作為旅游招商對象的重點主要包括：

1.房地產類企業；

2.旅游招商項目所在區域的大型民營企業；

3.對旅游招商項目所在地區有特殊情結的外商企業；

4.民營旅游集團；

5.旅游業上市公司；

6.其他上市公司等。

二、科學評估精細包裝

根據項目的基本特性選擇招商對象，對招商項目進行科學系統的包裝，是旅游項目招商營銷策劃的第二步，也是旅游項目成功招商營銷的核心所在。

目前很多的旅游招商項目在進行前期包裝時，大都停留在僅將旅游項目總體規劃或是詳細規劃的部分內容進行整理，再配上相關的旅游資源圖片即作為項目招商資料進行宣傳推介，并沒有對應市場需求和項目招商規則來保證招商目標的實現。殊不知，目前一般的旅游規劃文件對旅游項目市場分析、項目核心賣點策劃、項目盈利模式與體系策劃、項目投資回報與風險評估、政府對項目的扶植支持條件剖析等問題的解答并不是很詳細、到位，讓一些旅游項目投資商，特別是很多僅有其他領域投資經營經驗的旅游項目投資商未能真正了解到旅游項目的盈利回報所在，無法真實獲取到有關招商項目良好發展前景和豐厚回報的內容，這也是大部分沒有經過科學包裝的旅游招商項目很難找到合適的投資商的原因之一。

因此，全面梳理和分析適宜旅游招商項目的投資商及其需求、科學梳理項目的資源優勢及政策優勢、策劃提煉能夠吸引和打動投資商的獨特性賣點、客觀包裝項目的盈利優勢與盈利空間、系統分析項目的投資回報與投資風險、合理提出項目規劃設計的優勢與不足、全面解讀政府對項目提供的各種支持條件等，是對旅游招商項目進行科學而又系統包裝策劃的關鍵。

在展開上述策劃包裝工作時，既需要科學客觀地提出能夠使投資商信服的市場調研數據和投資回報分析數據，更需要針對投資商最為關心的項目盈利保障層面的需求，為其提供較為真實的剖析論點與依據，同時還需要在招商項目推介資料中盡可能地提供投資商普遍關注的招商信息，包括：項目所在地概況（社會、文化、風俗）；項目所在地經濟發展水平；項目現狀及扶植前景；項目所在地普遍性的優惠政策；具體項目可享受的政策優惠；項目市場前景分析；項目優先開發方向；政府對該類項目的限制性規定等內容.全面而系統地解讀投資商關注的問題，力爭保證旅游項目招商達到事半功倍的效果。

三、系統計劃精彩展示

在完成了對旅游招商項目的包裝策劃工作的基礎上，還需要就所策劃的成果進行精美包裝，從而將精心策劃的招商項目以最佳的表現方式展示給投資商。除此之外，還需要科學地制定專業的招商行動計劃來配合即將啟動的招商營銷程序。

旅游招商項目包裝成果主要包括：

1.項目概念性策劃；

2.項目商業計劃書；

3.項目資源展示圖冊；

4.項目區域特色與形象宣傳；

5.項目可享優惠政策；

6.項目推介電子演示文件等。

對于策劃包裝成果需要采取精美包裝策略，力爭在可選擇的招商對象面前形成第一良好印象。

做好旅游項目招商行動計劃也是旅游項目招商營銷前期包裝策劃的重點，只有真正明確招商營銷的對象、區域、可采取策略等基礎條件后，才能將招商職責落實到人，才能切實保證招商營銷的成功性。

當然，在進行旅游項目招商時，還需要考慮主管領導的重視和參與程度、招商營銷的策略是否恰當、招商營銷工作方法是否正確、招商承諾的尺度是否合適、招商合作方式是否正確、招商通道是否有效等其他因素。旅游招商項目的前期包裝策劃至關重要。

第二篇：如何對旅游招商項目進行策劃包裝

如何對旅游招商項目進行策劃包裝

文｜王曉華（北京曉月旅游咨詢有限公司）

筆者曾在近幾期《旅游實戰研究》雜志上先后發表了多篇關于旅游項目招商引資的專題文章，并在國內旅游屆引起了強烈反響，讀者紛紛來電話咨詢關于旅游項目招商過程中遇到的各種問題。其中，如何對旅游招商項目進行策劃包裝是很多讀者提到的問題之一。本文將結合近年來曉月公司在旅游項目策劃包裝工作中的經驗，以案例的形式將我們在實戰過程中總結出的一些經驗與讀者們一起分享。

一、旅游招商項目包裝策劃的類型

按照潛在招商對象的不同特點，旅游招商項目的包裝策劃大體上可以分為兩種類型：第一種是招商對象不確定的情況下，進行項目包裝策劃，然后大范圍的對潛在投資商進行項目推廣的招商項目包裝策劃；第二種則是針對明確的招商對象，進行針對性項目推介所做的旅游招商項目包裝策劃。這兩種包裝策劃方式最大的不同點在于招商對象是否明確，根據這兩種不同情況的特點，所采用的包裝策劃的側重點也有所不同。本文接下來就將以案例形式對這兩種情況下所做的招商策劃進行分析。

1． 針對不確定招商對象的項目進行包裝策劃

像筆者曾經多次提到的，旅游項目招商引資工作中最大的難點之一就是不知道向誰去進行招商項目推介，也就是招商工作中不知道應該去招誰，同時也不知道投資商在哪里。在這種情況下進行的招商項目包裝策劃，筆者將其概括為“知己知彼，百戰不殆”。

所謂“知己”就是首先要對自身項目資源、市場等情況進行科學的分析和研究，優化出最適合投資人進行項目運作的市場化運作模式，并進行策劃包裝，拿出項目未來發展的最佳方案，以達到吸引投資商的目的。下面以我們2007年在呼和浩特市新城區旅游項目招商策劃的實戰過程中所總結出的成功經驗來進行分析：

在新城區旅游招商項目包裝策劃工作開始之前，我們首先對新城區境內眾多的旅游項目和資源進行了綜合分析。資源方面，新城區境內的旅游資源可以分為：山地型景區、高山草原和旅游休閑帶（大青山南麓的沖擊平原）三種類型。其中，山地型景區和草原類資源在內蒙古自治區，甚至呼和浩特市境內不具備資源的壟斷性，品位上只能算是二流旅游資源。加之內蒙古所處的特殊地理位置，呼和浩特市屬半干濕的中溫帶季風氣候,具有降水量少而不均、寒暑變化劇烈的顯著特點。因此，新城區旅游受季節影響性大，適宜旅游的季節非常短暫。這樣就造成目前新城區多數旅游景區、景點的經營時間過短，經營成本大，收回投資困難的現狀。

如何克服旅游季節因素的影響和最大限度的考慮投資商的投資回報需求，是旅游招商項目包裝策劃過程中需要考慮的重要問題。為此，我們在項目包裝策劃時分別規劃了受季節影響相對較小或不受季節影響的馬術休閑、運動休閑、四季休閑餐飲娛樂、室內生態農業休閑和花卉觀賞等目前呼和浩特旅游市場上沒有，而市場前景又比較好的旅游項目。同時，充分考慮項目建設所需的用地需求，進行部分商業房地產開發，從而滿足投資商快速收回旅游項目投資成本的要求。在此思路指導下，我們為呼和浩特市新城區旅游局包裝策劃完成了三個重點旅游招商項目。其中，曉月公司進行重點推介的鄂爾多斯凱創投資集團已于去年與新城區政府達成投資協議，目前已完成項目前期用地的征用等工作，凱創大青山旅游度假村的各項前期準備工作正在緊鑼密鼓的進行中。

我們總結認為，在對不確定招商對象的項目進行包裝策劃時，首先要對自身資源的情況進行科學、客觀的評價分析，也就是所謂的“知己”。同時，要結合目前旅游項目的市場化運作模式，找出最容易被投資機構接受并且投資收益效果明顯的方式進行包裝策劃，也就是“知彼”。以我們多年的工作經驗來看，“知己知彼”的招商項目策劃往往能起到事半功倍，順利完成招商引資工作的效果。

2． 針對特定的招商對象所做的包裝策劃

2008年2月末，受邯鄲市旅游局的邀請，筆者專程趕往邯鄲市永年縣接受永年廣府古城項目的招商策劃包裝任務。此次包裝策劃的任務主要是為市領導將于3月份赴香港進行永年廣府古城項目的招商推介準備相關招商文件，本次招商活動的重點招商對象是港中旅集團公司。

在不確定招商對象的情況下進行的項目包裝策劃，我們概括為“知己知彼”。也就是我們首先分析自身的資源情況，然后結合市場化運作方法包裝策劃出潛在投資商樂于接受的旅游投資項目運作思路和贏利性強的項目，從而達到吸引投資商的目的。而在針對特定的招商對象進行項目包裝策劃時，則剛好相反。我們要使用的方法是 “知彼知己”，也就是首先要分析特定投資機構的投資方向和投資項目類型，然后再根據自身資源情況包裝出符合特定投資機構需求的招商項目。

以邯鄲市本次招商推介的主要對象港中旅集團為例，我們首先分析了港中旅集團旅游業的主要投資方向。對主題公園、旅行社、度假區、在線旅游、酒店等港中旅主要投資板塊進行分析后，我們得出結論：港中旅集團的主題公園和度假區的投資意向能夠與永年廣府古城形成對接。

在對港中旅集團的投資方向進行分析后，接下來我們又對廣府古城自身的資源情進行了分析：

廣府古城位于河北省邯鄲市永年縣東南部，景區規劃面積21.5平方公里，規劃控制面積37.2平方公里。廣府古城西南距邯鄲市20公里，北距省會石家莊160公里，距離首都北京420公里。

廣府古城歷史悠久、自然風光秀美、文化底蘊深厚，是全國獨一無二的古城、水城、太極城。廣府古城是國內保護最好的五大古城之一。2007年被建設部、國家文物局命名為中國歷史文化名鎮。發源于廣府古城的楊式太極拳為國家非物質文化遺產，武式太極拳為河北省非物質文化遺產。

廣府古城臨近107國道、309國道、邯臨公路，京廣鐵路、京珠和青蘭高速公路，距邯鄲機場僅25公里。邯鄲市人民路東延及直通廣府快速路的建設，進一步縮短了古城與邯鄲市主城區的距離，將要開工建設的京鄭高速鐵路也緊臨廣府古城。因此，廣府古城旅游的可進入性強，區位交通優勢十分明顯。不僅如此，廣府古城的文化積淀深厚、生態環境優美等都為古城旅游開發創造了良好條件。

那末，廣府古城的現有資源與港中旅主題公園和度假區的投資意向如何對接呢？在對永年廣府古的資源、區位、交通、市場等情況進行分析后，我們認為旅游度假區最適合廣府古城的未來發展，并能夠與港中旅集團的投資方向形成對接。在此思想的指導下，我們對永年廣府古城重新進行了包裝策劃：

（1）、明確永年廣府古城的發展目標

新的發展目標是用3－5年的時間，將廣府古城打造成為國內著名、國際知名的文化生態休閑主題旅游目的地，使廣府古城成為區域旅游發展的龍頭和精品項目，邯鄲市民休閑的首選和外來游客必游的集休閑度假、水上娛樂、特色餐飲服務、文化健身休閑、溫泉會務度假、農業觀光、生態人居、國際文化會展等功能于一體的5A級大型生態文化休閑度假區。

（2）重新劃分功能分區及項目

按照《廣府古城旅游發展總體規劃》的發展空間布局，整個廣府古城文化生態休閑度假區，被劃分為包括：古城歷史文化保護區、濕地生態保護游賞區、廣府溫泉度假城、生態人居示范區、生態農業休閑示范區和旅游小城鎮在內的六大功能區片。

古城歷史文化保護區的項目設置：廣府古城、國際太極文化交流中心、楊露禪故居、武禹襄故居、毛遂墓、太極武館、弘濟橋、傅公紀念祠、甘露寺等文物景點。

濕地生態保護游賞區的項目設置：通過引水入洼項目打造生態濕地景觀游賞區、開發水上娛樂休閑區、新建中型碼頭、游艇俱樂部、水上運動中心、水上餐廳、水上演繹中心、環湖漁家樂、休閑垂釣區等多項親水游樂項目和配套服務設施。

廣府溫泉城的項目設置：利用古城東側蔬菜種植區內已建成的兩口溫泉井，開發建設集溫泉洗浴、休閑健身、運動休閑項目、會務休閑、特色餐飲等服務項目為一體的綜合服務區。

生態人居示范區的項目設置：在引水入洼工程打造出大面積水生態景觀環境后，利用水面沿岸的可開發土地進行生態人居示范區建設，將建造大量低密度生態景觀住宅、環湖景觀休閑帶、沿湖景觀休閑區等大量高檔休閑服務設施。

生態農業休閑示范區：利用現有大面積蔬菜種植基地，建設生態農業示范工程，開展農業休閑、瓜果蔬菜采摘、高科技農業研究示范、農家樂、特種養殖等休閑項目。

旅游小城鎮：近期，結合古城內居民搬遷在古城南面打造新一座新的旅游小城鎮，并使之成為區域內新農村建設和旅游產業發展相結合的示范工程，同時成為邯鄲地區第一座生態人居城鎮的樣板工程。

（3）設計宏觀盈利模式

投資機構將通過每年向廣府古城管理委員會交納一定數額的資源使用費的方式，成立旅游開發公司后獨立開展古城規劃范圍內的旅游設施建設、市場營銷等日常經營運作。同時，進行古城內街巷仿古化改造、國際太極交流中心續建工程、度假溫泉城、生態農業休閑園等古城內外相關項目的建設工作。由于永年洼內土地的特殊性質，規劃區域內的旅游服務設施及項目建設可不受土地性質等條件限制。大堤外的大面積土地可在與政府協商后，由投資機構參照國內華僑城、宋城等成熟的“旅游＋房地產”的運作模式，進行項目捆綁式整體開發，通過大型旅游項目快速匯聚人氣，帶動項目周邊土地快速升值，從而達到投資商通過房地產項目開發運作實現收回項目投資和實現盈利，政府通過土地升值大幅增加財政收入的雙贏局面。

二、結束語

我們從近幾年的工作實踐中總結出，對旅游招商項目進行策劃包裝，必須要在科學分析自身的資源的基礎上，結合市場運作模式設計出及能滿足當地旅游經濟發展需要又能夠強烈吸引投資商的開發運作模式及盈利模式。只要能夠運用正確的包裝策劃方法，就一定能夠快速、高效的完成旅游項目招商工作。

第三篇：化妝品招商營銷策劃

中國的化妝品市場一直處于群雄割據的混戰場面。許多企業為求生存，紛紛開展招商活動。更多的企業意識到外腦的作用，援請營銷策劃公司出謀劃策，打造成功招商活動。招商活動，作為一種快速的、低成本的拓展產品通路的方式，往往能出其制勝讓企業突出重圍。

企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想，所以當步步為營。

第一步：認清目標

招商第一步，認清目標是關鍵。收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業基本上不具備詳實周密的調研條件，而招商專家 組在這方面絕對專業，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導與支持，幫助企業認清招商形式，進而找準目標，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經銷商常見問題應答;經銷商甄選標準與核查。

還有就是，諸如，設置策劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊工作安排對于中小企業來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因為一方面可以規避企業市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優勢，認準形式，找準對策。

第二步：找準定位

一個企業要招商成功必須走自己的路，應找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給代理商。定位要準，不能單純模仿同類競品的定位，而是應該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產品定位差異化、創新性的招商亮點，助推產品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優勢的產品招商“絕招”。

對于化妝品企業來說，首先，應當做好完善的企劃。面對不同區域的潛在客戶，挑選不同的產品，選擇產品有兩個注意：一是注意挑選主導，二是注意選擇品牌驅動市場的產品，這也就給中小企業一點啟示：產品招商要主動迎合市場口味，從找準產品差異化核心賣點為切口大作文章。

所謂挑選主打產品，大部分化妝品企業都有很多產品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業必須立足實際，從冗長拖沓的產品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產品作為主打角色，集中優勢兵力，成就招商名品。

其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經銷商在當地市場的網絡，實現產品。其優勢是通路建設速度快，加快了產品市場滲透速度，爭取競爭先機，同時建設和維護成本相對較低。

因為招商僅僅是產品進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實現終端動銷，這樣才有可能真正成就企業的好市場。

最后，就是招商的執行能力。再好的策略、規劃，落實到實際中無法執行或沒有執行到位，都是徒勞的。

第三步：選好模式

建立完善的結構模式，確保細致，健全尤其重要。外腦在對市場與企業產品的分析了解基礎上，針對特定的市場環境與代理商需求進行產品拿出一套實戰性模 式，制定出適合當地市場消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發零售商與業務員積極性的銷售政策，引導促銷員對終端 進行精耕細作，鋪貨理貨、維護終端客情關系、開展促銷活動、收款等環節的進行;健全的模式和政策，服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、售后服務，并同時處理一些消費者關于產品效果的事件;財務人員努力控制費用不要浪費，嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調動 代理商口味。

另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業給代理商提供增值服務，不斷調整模式，并且根據不同市場不同渠道的代理商量身打造一個 創新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯網絡在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷能力和 網絡覆蓋優勢，也實現了規模效應。

第四步：規避風險

招商成功與否，風險規避程度大小不但涉及到產品的前期調研、產品策劃、產品包裝等，還涉及到后期的整合執行。

企業要想有效的規避企業的招商風險，首先在企業內部機制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業人才的引進，高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的一塊，產品有 了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關鍵時候完成“臨門一腳”，取得業績。

其次在招商方案里必須擬定詳細的產品政策，包括產品定價、招商價、招商區域，各個產品的主次，從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品，作為主角，集中優勢兵力，先讓主角成名。

企業盡快做好長遠的規劃，給企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓代理商感覺到這是一個很有發展潛力的企業。同時，為代理商建立一 種可操作的簡單的經銷模式，從店面的、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創造性照這種模式運 作，就可以有一個很好的收益，極大化規避市場風險，消除后顧之憂。

成功的招商活動，不僅需要外腦的營銷策劃能力，更需要企業的實際執行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動的事半功倍。

第四篇：旅游營銷策劃

旅游營銷策劃

今天是以專家、學者的身份來邶殿考察、調研。第一次為邶殿經濟產業發展做咨詢規劃定位，方案不是一兩天能完成的。通過兩天考察調研，我基本上有一個比較初步、成熟的思路，今天想跟大家一起座談交流。我是85年有一個機會正好深圳特區華僑城成立，國務院僑辦劃出了5.5平方公里，面向全國招聘第一批20個專業干部，商調到深圳去。我當時學中文系，西南師范大學畢業留校77級，給總指揮馬志明做秘書，跟隨他去各國找項目，每年投入10億。后來去荷蘭小人國，發現這一模式很值得借鑒，做旅游景區，回來覺得很可行。由于當時對華僑城定位的科學性準確性，20多年來，華僑城小人國，從第一個錦繡中華民族文化村，到世界之窗到歡樂谷，華僑城旅游產業一直是中國旅游業的一面旗幟。當年，東部華僑城在五一黃金周7天的時間，門票收入30個億，投資30多個億，7天收回全部投資，在旅游史上是沒有這個先例的。我想未來很多年沒有任何項目能超越它。最早定位世界旅游目的地，全世界到東部華僑城能滿足旅游的全部需求。有全世界的建筑、風景，白天游玩，晚上有豐富多彩的活動，定位旅游目的地是非常準確的。因為定位準確所以取得最大成功，是深圳市改革開放的一個窗口，后來不斷有了很多新的定位。最新的一個定位是08年

提出的一個叫設計之都。后來又向聯合國教科文組織申請加入全球創意城市網絡，成為第26個創意城市之一。什么是設計，設計就是創意、創新、智慧。智慧產業作為深圳主導產業，這么一個城市，我愿意把我的智慧，無私的奉獻給邶殿市政府和邶殿人民。我剛剛得知，邶殿市政府要聘請我做顧問，很高興。所以下次來可能會以邶殿市政府的經濟發展和城市營銷顧問的身份出現，和大家共同一起研討邶殿市未來的發展戰略，特別是發展模式。發展模式決定發展速度、質量。我今天本來是要跟呂市長匯報我寫的提綱，呂市長上午安排了一個小時，下午我就按照這個提綱展開，和大家共同探討邶殿市經濟發展和市場營銷創新，這一提綱比較具體，就是邶殿經濟發展與旅游產業10年戰略定位的一個綱要。受于市長和旅游局張局長邀請，在南京峰會上認識，我做了10分鐘發言，于市長就覺得有必要邀請我專門到邶殿來考察，給邶殿實際情況做一策劃定位，我感覺邶殿在我去過的城市包括全國三千多個縣市級城市中，屬于中等偏上。從各個方面，從經濟總量、財政收入、人均收入存款、城市建設、城市形象、資源方面，我感覺邶殿市屬于中等以上。實際我看到很多旅游資源，一天半的時間，所有景區（點）都看了，昨天也和十多個部門領導一起座談了半天，對于邶殿經濟發展和城市各個社會方面情況有了一個基本了解，下面我切入主題，專門來談談邶殿市的一系列事情。

一、邶殿城市發展定位

我去過很多的城市，很多城市都提出了定位，城市定位非常廣泛，有品牌定位、形象定位、產業定位等。一個城市有很多產業，如何來研究和提出我們邶殿市的城市定位，就要從實情出發，任何定位都有個10年周期，10年之后我們可以逐步調整。接下來我給邶殿市提出六個定位：

1、品牌立市

邶殿未來最大的前途就是以品牌營銷的方式樹立城市形象。溫州資源不豐富，像這種資源極其匱乏的城市為什么擁有的中國名牌、馳名商標要比東南沿海的一些城市更多呢？它們不是靠資源投入，而是靠創新精神。溫州是敢于天下先，珠江三角洲是“六敢”精神，風險越大成效越高。邶殿不應該按照常規思路去發展，應該有創新精神，領導、企業家應該團結一致，共同發展。江陰做為連續10年中國百強縣冠軍，體現出小城市大智慧。我們邶殿應該走捷徑，走旅游興市的道路，不能只拼硬指標。要把品牌立市放在第一位，建設三到十年，會有很大成效。以色列商人是世界上最成功的商人，以色列經濟也是世界上質量最好的經濟，就是因為他們因地制宜，走得不尋常路子，走得是一條品牌營銷的路線。

2、生態建市

在一個城市發展過程中一定要堅持生態建市，堅持環

保，堅持低碳，堅持可持續發展。我這一路上發現，廣東綠道在全國三十多個省市里是做的最好的。它鼓勵低碳出行，生態環境得到很大改善。一個城市應該聘請各類環保專家進行城市環境評估，做好未來計劃。我市應該一步步清除污染項目，不再引進污染企業，加大生態復原建設，建成花園城市，來吸引游客、提高收入，也是造福子孫后代的一種表現。

3、營銷活市

應該通過營銷的路子來發展一個城市，走小政府大社會的路子，而邶殿缺少營銷這一理念。一個城市的營銷目標有四個：一是投資者；二是旅游者；三是創業者，也就是人才；四是本地市民。石獅市是休閑服裝之都，晉江市是鞋都，它們都是民營企業支撐GDP，多年來一直走的是營銷路子，宣傳力度很大。日本作為世界經濟強國，憂患意識特別重，把技術立國作為國策。通過營銷可以吸引人才、吸引外資、吸引旅游者、吸引市民。只要把老百姓的需求作為目標，再通過營銷手段，相信會得到很大的成功。成功的前提是提高溝通能力，IBM就提出自己賣的不是產品而是服務。營銷是一個過程，成功唯一的標志是成交。

4、旅游旺市

邶殿資源豐富，生態環境好。我去過兩次濰河，看到大規模的濕地，感到非常震撼。依托它、開發它、建設它，完善綠道、開發鄉村旅游產品是一個很不錯的計劃。旅游可帶

動很多產業，旅游初期需要政府出面扶持，才能更快更健康的發展。拓寬思路，借鑒好方案吸引游客，比如自駕游、農家樂、狂歡節，和開發商合作搞旅游地產，成立旅游地產公司等。要形成新的利潤增長點，把淡季變成旺季，旅游可帶來人流信息流等。

5、創新富市

只有創新，我們城市才有活力。創新是一個民族的動力，溫州商人、粵商敢創新才得到了很大的成功。新加坡一媒體曾經報到過中國人，人心求穩，思想太過傳統，都想考個公務員，端好自己的鐵飯碗，不勇于創新，安于現狀，中國最稀缺的是優秀企業家。

6、科教強市

科學技術是第一生產力，科技和營銷是兩個車輪，有市場的地方必須有科技和營銷，才能做強做大。發展新思路，培養新人才，加大教育投入。經濟能不能持續發展看教育，也是各行業的支撐。

二、邶殿城市品牌定位

塑造中國最美小城形象，建設北方林木養生名城。這是邶殿城市發展定位，是綜合的。我對邶殿城市形象和品牌做了這樣的一個定位，另一方面也是和大家一起探討，以求更加完善、更加準確、更加合理。塑造中國最美小城形象，建設北方林木養生名城或者中國林木養生名城，這兩句話的定

位就是品牌和形象的高度概括。一個城市如果沒有良好的美譽度，讓大家覺得這個城市很美、都愿意來，美到讓他在這里定居下來，愿意在這里創業投資，這就達到目的了。

當年對博清在達爾尼搞城市形象工程，也是有爭議，他本身就是一個有爭議的人。我去達爾尼，也有幾次他們當地人就跟我說，其實啊，這個形象工程跟我們老百姓沒有什么直接關系，我們沒有增加收入，這樣十年下來，那廣場搞的很漂亮，我們哪有時間天天去逛。但是從我這個專業角度來說，如果一個城市都不重視形象了，那這個城市就完了，就沒有人喜歡這個城市了。我覺得做城市，形象工程是對的，應該做?，F在廣東借這個亞運會，也做了城市形象，投入200億元。深圳也投入200億元，就是為了大學生運動會。剛去的一個市委書記下決心要把特區這個窗口做好，整個城市街道綠化都有了很大提升。

這個叫“北方”還是“中國”林木養生名城？這個概念我反復和身邊的人在探討。我們對一個城市的定位，一定要把這個城市的核心元素提取出來，形成有依據的有創造力的而且經過拼搏能夠達到的，十年可以達到的這樣一個目標。定位也是一個目標，即有現在的條件、各方面的條件，除了物質的還有其他方面的，包括領導班子的思想也是其中條件之一，還有全市人民的這種思想認識。所以說，現在全國任何城市還有提出林木養生名城。

最近九月份，在山東文登要召開一個2012中國養生高峰論壇。煙臺、威海沒有大片的林木森林，邶殿有一個國家級的林木基地，已經市場化的交易平臺正在建設當中。林木有兩個含義：一個是正在建的交易市場，市場化的，我們可以大力發展林木種植，形成中國最大的市場；第二就是為全中國全社會做貢獻，樂意源源不斷的為全中國全社會提供這種綠色產品，可以凈化空氣的，可以美化環境的產品。本身我們濰河兩岸就具備這么大的林木，所以說，全國任何一個城市沒有提出林木養生這個概念，我們就率先搶注，提出至少是北方林木養生名城。城市的定位它不是一個企業的定位，所以，為了打造中國最美小城這個形象而提出林木養生這個名稱。定位有幾個方法，其中一種就是領先型定位，很多城市第一次提出，它就是領先的，像昆明和成都在中國的城市營銷，他們做的是最好的。昆明市政府在90年代就下紅頭文件集資在央視做廣告，反復一句話，“昆明天天是春天”。廣告后游客增加很多，三年后翻了十倍，沒有去的想去看，去過的還想再去。所以我們可以在全國率先提出林木養生名城，目的就是吸引全國的目光?，F在中國大城市已步入老齡化社會，所以我們的定位要有前瞻性，要看到未來十幾年中國要加速進入老齡化社會。男60歲、女55歲退休，退休后剩下的這幾十年占年齡的一半以上。剩下這些歲月，他們有時間、有經濟基礎、有養生保健的需求、有長壽的需求，這

個定位迎合了中國幾億人養生、保健的需求。這么大一個養生市場，我們要看到城市化的加速、老齡化社會這么一個發展趨勢，所以我們提出養生，通過林木這個載體。

其實我們做旅游發展經濟的最終目的就是提高人民的收入，這是我們的終極目的。在北方的平原城市里面，我們邶殿是一個典型。你看到別人一說邶殿，一看是平原，平原不可能存在森林。因為很多人沒有到過邶殿，不知道有很多林木，可見邶殿的美譽度還不夠，全國90%以上的人還不知道邶殿。品牌是需要傳播的，不像以前的“酒好不怕巷子深”，所以率先提出林木養生名城。這幾個方面都是有依托的，哪個方面不夠，我們還可以繼續建設，爭取十年打造成中國名城。

三、邶殿旅游發展定位

大力開發鄉村旅游產品，全力營造生態度假天堂。它的表現形式也有農家樂、也有其他的。這個可以不斷的發展、不斷的開發；農家樂比較普遍，有漁家樂等。根據農家樂，鄉村旅游產品延伸了很多，要向欒川模式學習，向浙江學習。它不光是一個縣、整個省做的都很好。目的是讓鄉村游這些產品吸引養老、退休的人大量到邶殿來、留住人，留住人就留住了消費。觀光旅游時代已經過去了，走馬觀花，平均1.5天就過去了，他留不住消費。留住了人就增加了我們邶殿的人流、物流、資金流，也增加我們服務產品的消費。這些人

有需求、有消費能力。

四、邶殿旅游品牌定位

對邶殿旅游的品牌定位是融入“好客山東”、邶殿傳播全球?！昂每蜕綎|”已成為中國旅游品牌的前三名，非常成功，體現了豪爽的山東人?！摆顐鞑ト颉币谌脒@個“好客山東”的傳播體系。本來邶殿就是其中一員，要天經地義、理直氣壯，主推生態養生、宣傳林木名城，就四句話?，F在很多產業都扎堆，不光是旅游，扎堆它的效益才出來。團結才有力量，所有山東城市抱團，團結起來融入“好客山東”。

五、邶殿旅游營銷定位

我研究了很多城市，有些很吸引人，而有些不吸引人，為什么？主要是看是否吸引了回頭客。核心元素是看這個城市是不是溫馨、好客。營銷角度就叫情感營銷，通過情感打動你、吸引你，讓你感覺到溫馨，你就不舍的走了。通過情感營銷讓人們來旅游、來投資、來創業、來定居，用什么吸引，只有情感營銷。推出“情懷邶殿人 林木養生游”、“好客山東 情懷邶殿”，注重情感營銷，實現“三年冠山東 十年京滬粵”。

六、廣告語

好客山東 情懷邶殿 林木名城 度假天堂 千年人文情懷 現代養生名城

第五篇：旅游營銷策劃是什么

Q：旅游營銷策劃是什么?旅游策劃 和旅游規劃的區別?

A：旅游策劃的定義

旅游策劃是用超常規思路和方法，對旅游城市和景區進行定位策劃、產品策劃和營銷策劃，從而實現旅游城市和景區獲得突破性發展的一系列方法和行為。

旅游策劃之定位策劃

旅游形象定位策劃要做好“三個一工程”，即唯

一、第一和專一。所謂“唯一”是指人無我有;所謂“第一”是指要做天下第一;所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，游客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什么?亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬游客，第二大瀑布叫什么?做老二就等于失敗!

旅游策劃之產品策劃

旅游產品策劃包括兩個部分：一是先天的旅游產品即“天造一半”，二是后天的旅游產品即“人造一半”。對先天的旅游產品關鍵在于進行概念包裝策劃，即吸引游客的USP賣點包裝。對后天的旅游產品重點在于創意性策劃，即以根據本地歷史文化和自然環境為支撐，創造性打造人無我有的項目。

旅游策劃之營銷策劃

旅游營銷策劃包括：品牌形象策劃、目標市場策劃、營銷渠道策劃、價格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網絡策劃等整合營銷策劃。

旅游策劃之賣點策劃

旅游賣點策劃就是USP策劃，其中包括兩個條件：一是每個景區要有一個獨特的賣點，二是這個賣點是被大多數人接受并歡迎的。賣點就是人們愿意掏錢消費的特點。民族的不是

世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。特點是不同，賣點是好處。人們是為好處而買單而不是不同!人們不是買洗發水，而是買漂亮的頭發;人們不是買汽車，而是買速度和面子;人們不是買旅游，而是買身心快樂![NextPage]

旅游策劃之廣告策劃

一級市場廣告：旅游景區周邊重要城市及省會城市，這是旅游景區初期主要目標市場，廣告方式主要采用網絡廣告詳細展示，報紙廣告深度講解，戶外廣告簡明訴求

二級市場廣告：中國經濟發達地區，京津地區、珠三角、長三角。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸，旅游公司地面推廣

三級市場廣告：韓國、日本等東亞國家及歐美國家，廣告方式主要采用銷區深入推介，網絡鏈接滲透。

旅游策劃之網絡策劃

1、新聞。將企業發生的動態和信息以新聞的形式進行傳播。

2、廣告。采用純廣告的形式進行傳播。

3、軟文。以散文、詩歌、小說、故事等文字形式進行傳播。

4、圖片。用圖片進行傳播。

5、視頻(音頻)。用圖像和聲音進行傳播。

6、活動或者事件。以策劃活動或者事件樹立主題進行傳播。

7、口傳。將感受通過個人的影響力進行傳播。

旅游策劃和旅游規劃的區別?

“策劃”顧名思義就是為“出謀劃策”，“規劃”顧名思義就是“按策劃規定設計”，“建設”顧名思義就是“按規劃設計建造”在旅游開發的過程順序是，先策劃，后規劃，再建設。即策劃指導規劃，規劃指導建設。沒有策劃指導的規劃是亂劃，沒有規劃指導的建設是亂建。